восточнославянск. «мана» - обман чувств; производится от исчезнувшего «мати» - колебать, качать; англ. decеption) – 1. сознательное введение другого человека в заблуждение различными методами: умолчанием правды, полуправдой; правдой, помещенной в искажающий ее значение контекст, использованием слов с неадекватными ситуациями коннотациями, внушением вместо логической аргументации, отвлечением внимания от истинного положения дел сообщениями о второстепенных вещах, и, наконец, откровенной и иногда изощренной, виртуозной ложью, то есть сообщением заведомо неверных сведений, представленных в прекрасно поставленной речи. Обман – чрезвычайно распространенное явление, настолько, что лица, никого не обманывающие, нередко воспринимаются как излишне прямолинейные, вызывающие дискомфорт в общении или даже не вполне нормальные люди. Часто обманывают не только других, даже самых близких людей, не испытывая при этом угрызений совести, но и самого себя, закрывая глаза на правду, когда она чем-то не нравится. Опросы в США показывают, что свыше 90% рядовых американцев признаются в регулярной лжи. Распознавание обмана нередко сопряжено с намалыми сложностями, это касается и трудностей его обнаружения с помощью детекторов лжи (ДЛ). Д.Ликкен (2005) сообщает, что в трех исследованиях графики ДЛ невиновных были квалифицированы как «не заслуживающие доверия» в 35%, 39% и 49% случаев соответственно, что указывает на существование предубежденности специалистов по работе с полиграфом по отношению к правдивым людям. Чаще сообщается, впрочем, о большей эффективности детекции лжи на полиграфе; 2. процедура, в которой ее участников вводят в заблуждение относительно истинной цели исследований или событий, происходящих во время эксперимента; 3. в психопатологии – введение в заблуждение других людей или самого себя под влиянием психического расстройства или нарушения личности. Синоним: Псевдология; 4. в судебной психиатрии – различные виды симуляции психического расстройства.

Два дня размышляю над этой статьей и хотел назвать ее по разному, в итоге остановился на простом названии «Что такое обман», хотя цитировать Википедию и давать определения «Обмана» не собираюсь.

Зачем я пишу и говорю сейчас об этом?

Научившись обманывать, мы сможем замечать, когда обманывают нас.

Я разделяю обман на 2 вида:

1. Который можно заметить
2. Который почти нельзя заметить

Первый вид мы долго разбирать не будем, так как все итак понимают, о чем идет речь. Во-первых, это шутки, во-вторых, ласкательные выражения влюбленных (рыбка моя, птичка, зайчик и т.д.), или откровенная неприкрытая ложь к которой часто прибегают дети и родителям несложно ее увидеть.

Давайте лучше уделим время настоящему обману, который сопровождает нас каждый день.

Настоящий обман – это правда, сказанная не полностью.

Как нужно Врать

Обмануть – это сказать правду, но скрыть значительный факт, который принципиально меняет смысл сказанного и побудить человека додумать недостающие моменты целого сюжета. Чтобы проиллюстрировать давайте вспомним Пазлы. Собирали когда-нибудь? Надеюсь, что ответ положительный. Вы собрали почти всю картину, но не хватает нескольких пазлов. Конечно, общий смысл понятен, но могут ли эти несколько пазлов изменить смысл. Возможно нет, а возможно и Да.

Чтобы усилить обман, нужно сконцентрировать внимание собеседника на постороннем незначительном фрагменте.

Приведу пример из жизни:

Кстати, именно тогда я заметил, как работает ложь.

Моему приятелю понравилась девушка из соседнего офиса. Я хотел подразнить его и рассказал, что видел ее с парнем. И чтобы усилить обман, рассказал, что тот приехал сегодня вместе с Леночкой на синей девятке (ВАЗ 2109) и поставил машину во дворе прямо рядом с моей. Девятка очень запоминающаяся, продолжал свою историю я, с черным споллером, классным тюнингом и, кстати, левое зеркало разбито.

В итоге он, конечно же, поверил. Что произошло? Я перевел разговор на совсем второстепенные вещи, и главное стало само собой разумеющимся.

Если Вы обманываете, то чтобы Вам поверили нужно сконцентрировать внимание на второстепенных вещах, тогда цель обмана будет принята значительно легче!!!

Запомните, пожалуйста, этот принцип, когда мы будем говорить в других статьях о том, как обман формирует наши убеждения.

Какая цель обмана?

Цель обмана зародить в нашем уме веру. Тот, кто придумывает ложь, получает от этого свои бонусы. Какие? В каждом случае разные.

Но сейчас у нас серия статей по заработку денег, поэтому мы постараемся разобрать ложные убеждения на эту тему. Ведь кто-то нас в чем-то пытается убедить. Почему?

Все знают, что такое обман, ведь каждый сталкивался с ложью и обманывал сам. А людей, которые бы ни разу в жизни не обманывали, скорее всего, вообще не существует. И тем не менее, всех людей условно можно разделить на две категории – на честных и бесчестных, на тех, кто стремиться к правде, стремиться в своей жизни избегать подлости и лжи, и тех, кто использует ложь, как метод, для достижений своих, как правило, корыстных или откровенно негативных целей.

Но, несмотря на то, что все люди достаточно близко знакомы с таким явлением как обман, редко кто понимает природу этого порока и действительно глубоко понимает причины человеческой лжи.

Что такое Обман (ложь)

Обман (ложь) – это не правда, целенаправленное или неумышленное искажение информации в силу каких-либо мотивов. Причём мотивы могут быть, как откровенно негативные (клевета и предательство) или эгоистичные (извлечь выгоду), так и вполне адекватные и даже позитивные (например , когда воин во время пыток в плену врага, оставаясь преданным своей родине, заведомо даёт ложную информацию).

Основные причины (мотивы) почему люди лгут:

На первом месте , как ни странно, стоит ! Люди врут, потому что бояться! Боятся неожиданной, неизвестной или негативной реакции других на правду. Врут, чтобы что-то скрыть. Врут, потому что бояться, что другие узнают о каких-либо других их пороках и слабостях, которые они держат в тайне.

На втором месте , пожалуй, стоит выгода. Люди врут или привирают, потому что рассчитывают на какие-то незаслуженные ими дивиденды. Например , хотят создать ложное впечатление (пустить пыль в глаза), войти в доверие для получения какой-либо выгоды.

Суть обмана, как таков: он предназначен, чтобы защищать и скрывать другие , недостатки, слабости и преступления.

А как вы думаете, какой самый распространённый вид Обмана? – Самообман! Больше всего люди предпочитают лгать себе самому! Почему? Потому что с помощью самообмана можно оправдать любой свой недостаток, порок или слабость. Для чего это нужно? Всё банально просто, чтобы ничего с этим не делать. Ведь если человек признал в себе недостаток, сказал – «да это во мне есть и это очень плохо», то дальше нужно что-то делать с этим недостатком, нужно как меняться, работать над собой, избавляться от проблемы. А этого большинство людей делать не желает. Наверное, больше всего люди не хотят именно изменяться, поэтому предпочитают обманывать себя, и других если нужно.

Какие бывают исключения или когда Обман допускается?

• Во время войны и военных действий – по отношению к врагу обман допустим (по Духовным Законам).
• Для спасения жизни (не всегда, конечно, но иногда обман оправдан).
• Для сохранения тайны, данной клятвы (обязательств), закрытой информации – человек имеет право умалчивать, то есть не давать информацию и это не считается обманом.

На что заменяется ложь и обман?

Если ложь и обман это порок и большой недостаток, то – это большое достоинство и то, на что обман нужно заменять.

Человек достоинства и чести – стремиться быть искренним и правдивым во всём. Человек бесчестный и подлый – врёт направо и налево.

– даёт со стороны других людей и организаций. Обман и лживость – убивают доверие и приводят к тому, что с лжецом ни один порядочный человек не желает иметь ничего общего. Ведь ложь – всегда всплывает рано или поздно и разрушает все светлые связи, чувства и взаимоотношения. А сила – в Правде, как ни крути! Если человек искренен и правдив – ему нечего бояться, ему нечего скрывать и это делает его невероятно сильным.

К чему ведёт Ложь (неизбежные последствия обмана)?

В личной жизни ложь убивает все светлые чувства, любовь и союз, и конечно уничтожает напрочь доверие между двумя людьми.

В бизнесе и любой другой значимой деятельности обман разрушает доверительные партнёрские отношения, приводит к увольнению и потере возможностей, а значит и денег. В некоторых случаях, например в уважаемых корпорациях, если вас хоть раз поймали на лжи – ваша карьера на этом закончена, репутация разрушена, и вы попали в чёрный список по всей стране. Это означает, что вас больше нигде не возьмут на работу на престижную должность, по вашей профессии. В тёмном бизнесе напротив, на обмане многое строится, но расплата тоже приходит быстро (или тюрьма или свои же закапывают).

Многие знают, что википедия это огромная база различной информации, где можно найти многие интересующие ответы на вопросы! В свое время wikipedia очень сильно продвигалась и рекламировалась, что привело к всемирной известности этого источника! Постепенно, в сознании общества сформировалось всеобщее доверие, а информация на страницах этой интернет базы стала считаться наиболее точной! В сознании людей сформировалась примерно следующая логическая цепочка - «Если написано на wikipedia -> значит это правда». Однако не многие знают о том, что практически каждый человек может изменить текст на страничке wikipedia. Изменение текста интересующей вас страничку попадает к модератору, где он уже решает, оставить текст с вашими изменениями или же вернуть, как было изначально! (А что если этому модератору заплатить деньги? )

Я пишу эту статью, потому что знаю о тех манипуляциях, для которых используют этот источник информации! Это очень подлое занятие, когда специально обманывают людей!

Скажите, вы любите, когда вас обманывают? Думаю, что нет! Я уже имел опыт наблюдать, как информация на wikipedia меняется с точность до наоборот, поэтому считаю необходимым обратить ваше внимание на википедию и относиться к её материалам с осторожность!

Многие пользователи интернета считают, что информация на wikipedia достоверная, а это значит, если общество всецело доверяет такому источнику информации, то почему нельзя этим источником управлять? Конечно можно! Например, на моих глазах личная страничка на Википедии одного российского известного ученого была практически полностью изменена! Биография была переписана особым образом с использованием НЛП! В биографии вся информация поменялась и была предоставлена с негативной стороны, где автор изменения использовал укоренившиеся в сознании общества негативные ярлыки! Например: лжеученый, антисемит, псевдонаука и так далее!

В результате большая часть биографии была переписана, а там где была информация о научных достижениях нашего русского ученого, теперь написано, что его исследования это лженаука, а сам ученый враг русского народа, что совершенно не правда, учитывая все то, что он сделал для нашей страны! Просто, кому-то надо было опорочить имя человека и его труды для своих личных целей. Информацией на wikipedia можно управлять и это факт! Если этого не можете сделать вы, то это не значит, что не смогут другие!

Однажды один молодой ирландский студен, опубликовал фальшивую цитату композитора Мориса Жарра на его странице в Википедии после его смерти. Видимо он не понимал, что делает, так как эту фальшивую цитату подхватили средства массовой информации и блогеры в интернете! Цитата звучала так «Когда я умру, пусть в моей голове звучит вальс, который я не услышу»! Вскоре эта цитата стала появляться в некрологах по всему миру, а блогеры и репортеры уже использовали эту фразу в своих статьях. (Если одна и та же информация публикуется в СМИ многократно и без лишних вопросов, то общество по принципу социального доказательства начинает считать такую информацию фактом! Разве могут врать людям средства массовой информации? ) При этом никто в мире даже не усомнился в достоверности этой цитаты, что говорит о том, что таким мощным источником как wikipedia, можно манипулировать!

Если такое мог сделать обычный студент то, что говорить о спец. службах, которые легко могут изменить любую информацию на wikipedia так как им будет угодно, что и было сделано со страницей нашего русского ученого после его смерти и фамилию которого, по определенным причинам я не могу здесь сообщить! Каждый человек, желающий ознакомиться с работами этого ученого, прочитав эту лжебиографию, может резко поминать свое мнение и решить, что не стоит тратить время на работы «лжеученого»! Что и требовалось внушить обществу, используя доверие людей к wikipedia!

Другой пример такой манипуляции можно рассмотреть на опыте маркетолога Райана Холидей, когда к нему обратились представители одной крупной компании с просьбой как-то прекратить вандализм странички этой компании на Википедии. Вандалы, постоянно изменяли страничку, наполняя её ложной информацией и слухами, что в свою очередь подхватывалось СМИ, газетами и блогерами, которые освещали эти лживые сплетни обществу! (подробности в книге «Верьте мне я лгу!!!» )

Некоторые крупные компании, чтобы избавиться от конкурентов специально нанимают пиар-агентства, для проведения анонимной компании! В интернете в массовом порядке появляются на страничках сайтов лживые статьи о продуктах конкурента! Компания, которая подвергается такой массированной информационной атаке (в случае если ей позволяет бюджет ), нанимает себе пиар-компанию для защиты и начинается информационная «война» между конкурентами, где, как правило, побеждает тот, у кого больше бюджет!

Википедия, как источник информации, имеет определенный уровень доверия среди населения, что позволяет людям, имеющим власть и деньги, манипулировать сознанием общества изменяя информацию, так как им этого захочется!

Наверняка каждый человек, если его спросить, сможет дать определение слову «обман». Это - информация, являющаяся противоположной правде, то есть ложь. Всё правильно. Но ещё обман - это интересный, подробно изучаемый психологический и психиатрический феномен. О котором сейчас и будет рассказано в подробностях.

Развёрнутое определение

Обман - это понятие, которое рассматривалось многими специалистами в области психологии в течение столетий. За время своей деятельности многие из них сформировали собственное определение для данного термина.

В качестве примера можно привести слова Ж. Мазипа. Психолог считал, что обман - это намеренная попытка скрыть/сфабриковать фактическую информацию или реальные эмоции, осуществляемая посредством как устных, так и невербальных методов. Цель - создать/поддержать в одном человеке или нескольких людях мнение, которое самим коммуникатором считается ложным. Обычно лжец преследует какую-то выгоду при этом. Но попытки могут быть как успешными, так и неудачными.

Известный психолог Олдерт Фрай придерживался такого же мнения. Только он подчёркивал, что обман совершается без предупреждения.

Структура лжи

Исходя из вышесказанного, можно понять, что обман - это феномен коммуникации. Поэтому его необходимо рассматривать в рамках структуры.

Любая ложь, являющаяся в принципе синонимом изучаемого термина, исходит от её автора-исполнителя, а направляется на жертву - того, кто должен поверить в сказанное/увиденное.

Кроме того, в структуре обмана есть ещё и объект. Это то, вокруг чего формируется ложь. Самый простой пример - отношения между состоятельным мужчиной и молодой девушкой, которая притворяется, что любит его, дабы пользоваться его ресурсами. В данном случае объектом и является любовь - наигранно демонстрируемые чувства, выдаваемые за искренние.

Таким образом, получается следующая простая структура: источник лжи → объект/повод → жертва.

Участники обмана

О них следует поговорить более подробно. Итак, обманывающий - это человек, производящий дезинформирующее действие. Естественно, на кого-либо. На того, кто называется обманываемым. Но! Далеко не всегда потенциальная «жертва» оказывается обманута. Многие разоблачают ложь. И они намеренно продолжают выслушивать дезинформацию, заняв скептическую или выжидательную позицию. В конце обычно лжец оказывается унижен, пристыжён и поставлен на место.

Настоящей же «жертвой» является обманутый человек - тот, кто поверил в подлинность услышанного/увиденного, и воспринял это как нечто справедливое/правильное/истинное.

Виды лжи

Их тоже стоит перечислить, рассказывая о том, что такое обман. Существует мнение, что ложь - это манипулирование информацией. Опираясь на данный факт, известный психолог Эрл МакКорнак составил небольшую классификацию. В неё включены следующие типы лжи:

• Манипулирование количеством информации. Осознанное воздействие коммуникатором на кого-либо объёмом передаваемых данных объясняет укрывательство или обман.
• Манипулирование качеством информации. Это другой случай. В данной ситуации воздействие на кого-либо качеством информации объясняет фальсификацию или ложь.
• Искажение. Сообщение заведомо ложных данных. Фальсификация, фабрикация и максимизация.
• Сообщение неуместной информации - то же самое, что и диверсионный ответ. Коммуникатор перенаправляет течение беседы, «уводя» своего собеседника от тем и вопросов, его интересующих.

Это краткая, но актуальная классификация - наверняка каждый из нас хоть раз сталкивался с одним из видов лжи, перечисленных выше.

Каким ещё бывает обман?

Определение слова «ложь» становится предельно понятным, если учесть всё вышеперечисленное. Но эта тема весьма интересна, поэтому сейчас хотелось бы затронуть вниманием более подробную классификацию.

Итак, имеет место быть такое коммуникационное явление, как мистификация. Это утверждение человека, который не уверен в его истинности. То есть оно основано либо на его догадках, либо и вовсе выдумано.

Фальсификация - процесс выдачи копии за нечто подлинное.

Симуляция - также притворство. Имитация человеком состояния, которое им не испытывается.

Самозванство - попытка выдать себя за другое лицо, которое может быть как вымышленным, так и реальным.

Подмена понятий - попытка выдать определённый объект за тот, которым он не является.

Когда ложь - уместное явление

Как уже можно было понять, у слова «обман» значение отрицательное. Верно, но иногда ложь уместна. Её называют «белой» или деликатной. Это - обман, который может принести человеку облегчение. Такая ложь практикуется в ситуациях, когда не хочется кого-то обидеть. Яркий пример - парень, говорящий своей девушке комплименты о её великолепии, несмотря на то что она надела неудачное платье и сама это понимает.

Ещё есть лесть. Её тоже отождествляют с понятием обмана. Определение этого термина граничит с белой ложью. Только лесть фанатична. Это приписывание кому-либо достоинств, которыми он на самом деле не обладает, или же преувеличение имеющихся. Соответственно, лесть в обществе не одобряется.

Кроме перечисленного, есть ещё такое понятие, как ложь во благо. Яркий пример - родители уехали в отпуск, оставив ребёнка-подростка дома одного, наказав не устраивать вечеринок. Тот, естественно, ежедневно с друзьями творил в квартире хаос, но к приезду мамы с папой всё убрал, и о происходившем умолчал.

Но это ещё не все определения. Обман - это ещё и то, что иногда может выручить. Называется такое ложью во спасение. Радикальный пример - человек, уклоняющийся от участия в преступление посредством выдумывания различных оправданий.

Ошибки лжецов

Что ж, было многое сказано про понятия «ложь», «обман» и «неправда». Их признаки - вот, чему ещё стоит уделить внимание. Никому ведь не хочется быть обманутым. И чтобы избежать навешанной «лапши» на уши, нужно знать, какие нюансы обычно выдают лжецов. Стоит их перечислить.

Неконтролируемые части тела. Обычно, если правша лжёт, то его левая рука беспорядочно болтается, неуместно и активно жестикулирует.

Выражение лица. Лжецы, сами того не понимания, прикрывают рот, трут нос, чешут шею (или держатся за неё), закрывают ухо, говорят сквозь зубы. Многократное повторение чего-то из перечисленного (или всего сразу) выдаёт обманщика.

Речь. Обманщик рассказывает скомкано, чего-то не договаривает, делает много пауз, колеблется, может резко оборвать историю. Даже опытные лжецы иногда могут на чём-то таком «проколоться». Они обычно прибегают к технике повторения слов за оппонентом. Например: «Чем ты вчера занимался?», и ответ - «Значит, вчера я занимался тем, что…». Повторение слов, сказанных собеседником, дают лжецу время подумать над ответом и его формулировкой.

Взгляд. Человеку нужно потратить немало времени, чтобы его «натренировать». Наши глаза моментально отражают реакцию на всё происходящее. Так вот, когда их владелец врёт, они «бегают». На собеседнике, как правило, взгляд не задерживается.

Социальные функции обмана

О них тоже стоит упомянуть. Многие специалисты, рассуждая о том, что такое обман, и как нужно врать, отмечают - ложь часто является средством защиты и реализации интересов определённых людей, классов, групп и иногда даже народов, государств.

Но это, если мыслить глобально. В нашей реальности обман чаще всего используется элементарно как способ сохранить секрет или тайну. А иногда - как то, благодаря чему можно закрыться от других.

Также нередко обман является средством повышения мотивации. Имеется в виду намеренная дезинформация, которая способна вызвать у человека прилив сил, увеличить его уверенность в себе, укрепить веру в собственных возможностях. Это называется мобилизующим эффектом. Например, тренер устанавливает для своего воспитанника слишком большой, на его взгляд, вес для жима штанги лёжа. И говорит, что поможет ему, а тот пускай лишь попробует. В итоге воспитанник выполняет полный подход, видя, что тренер действительно поддерживает штангу, а потом тот говорит - он вовсе не помогал, лишь делал вид.

Напоследок хотелось бы рассказать о кое-каких занимательных нюансах, касающихся данной темы. Мало кто знает, но среди экстравертов намного больше обманщиков, чем среди интровертов. Также чаще врут люди, являющиеся социально активными, вовлечёнными в общество. Женщины, в основном лгут по бытовым темам, а мужчины - обо всём, касающемся личной жизни. Безусловно, речь идёт не обо всех, а лишь о принимаемом ко вниманию большинстве.

И наконец - несколько ярких афоризмов и цитат.

«Обман и сила - вот орудие злых» - данная острая фраза принадлежит Данте Алигьери, итальянскому поэту и мыслителю.

«Обмани меня в цене, но не в товаре» - а данное высказывание принадлежит Томасу Фуллеру, английскому проповеднику и историку.

Конечно, существует намного больше цитат и афоризмов, посвящённых лжи. Во всех них заключён глубокий смысл, и каждое выражение по сей день актуально. Поскольку пусть времена и меняются, но человеческая сущность остаётся прежней. Обман существовал до нашей эры - он же будет жить и спустя тысячелетия. И всё сказанное не потеряет пресловутой актуальности.