Всем привет, с вами Андрей Косенко.

Книга, которую стоит прочитать

Сегодня я хочу рассказать о недавно прочитанной мною книге. Она называется “Яма”, автор Сэт Годин . Если вы не читали эту книгу, то рекомендую ее прочитать, а сейчас расскажу свои некоторые мысли и выжимки, взятые из этой книги, надеюсь, они будут вам полезны.

“Яма”, по мнению Сэта Година, это определенные трудности, которые возникают практически в любом действии. Обычно, когда начинаешь какое-нибудь новое дело или проект или учишься чему-то новому, практически всегда сперва появляются начальные легкие успехи. Это такие легкое пьянящее ощущение, когда вроде что-то начинает получаться, и все как бы происходит интересно и забавно, хорошо и весело. Но после этих легких успехов обычно появляются трудности, которые необходимо преодолевать, нужно переживать.

Трудности после успехов

Например, когда вы учитесь кататься на роликах, сначала у вас может что-то получаться, вам нравиться то, что вы встали на ролики, поехали, получили некие новые ощущения. Но потом этот период опьянения успехами проходит, получается так, что для того чтобы выучить новые движения или начать кататься по новому и лучше, вам нужно очень много тренироваться, отрабатывать движения, при этом падать и заново вставать. И очень многие на этом этапе бросают заниматься. В том числе у меня с роликами было такая ситуация, они до сих пор где-то лежат. Я выучил несколько движений, змейку и еще что-то, но дальше у меня просто не пошло.

И вот “яма” это такая своеобразная проверка, на которой происходит отбор тех людей, кто будет заниматься этим делом серьезно. При этом отсеиваются те, кто решил просто попробовать, посмотреть, как это делается. “Яма” это то, что стоит на пути от любителя, новичка до профессионала. То есть, для того чтобы стать профессионалом, первоклассным мастером, необходимо эту самую “яму” преодолеть

Кроме “ям” бывают и “тупики”

Помимо “ямы” есть и другой вариант развития какого-либо дела, это “тупик”. Когда вы что-то делаете, но у вас нет никаких изменений, прогресса, никаких перспектив – такая вот вариант развития ситуации и называется “тупик”. Подобную ситуацию необходимо вовремя распознать и прекратить эту деятельность. При этом нужно уметь отличить ее от варианта “ямы”, при котором вам надо понимать, что вы в данный момент находитесь в “яме”, но при этом осознавать, что это временно. Вам просто нужно этот этап перебороть, пережить его, надо усердно потрудиться и тогда вы выйдете на новый качественный уровень.

То есть, ситуация “ямы” преодоляется упорством и мы продолжаем делать начатое дело, а в случае “тупика” – прекращаем наши усилия, “закругляемcя”. Тут конечно необходимо уметь определять ту или иную ситуацию, как это делать описано в книге.

Как преодолеть “яму”

Еще наблюдается интересный момент, заключающийся в том, что когда человек попадает в яму, у него появляется некий дискомфорт. Хочется бросить начатое дело, проявляется лень, ощущается физический дискомфорт, в том числе от того что не видно быстрых результатов. Смысл же состоит в том, чтобы вы не бросали занятия, когда почувствуете первый дискомфорт.

Аналогично, когда вы занимаетесь на фитнесе или в физкультурном зале, любой физической деятельностью, то наступает появляется момент, когда у вас начинают болеть мышцы и хочется бросить тренировку. Это именно тот важный момент, когда мышцы начинают расти и вся последующие упражнения идут дальше уже в плюс. Ну и на следующий день, понятно, что мышцы будут болеть, но при этом они растут.

Поэтому ценный совет это следующее: нужно выработать стратегию того, когда вы будете заканчивать свои упражнения после того как появился дискомфорт. Например, вы можете сказать себе, что прекратите заниматься в фитнессе после трех подходов по десять раз. И даже если дискомфорт чувствуется, допустим, уже на восьмой раз во втором подходе, вы все равно продолжаете делать упражнения.

Аналогично с любой другой деятельностью – если вы решили заниматься каким-то проектом до определенного момента, то даже если в середине проекта у вас что-то не получается, появились какие-то трудности, все равно вы продолжаете это делать через силу, преодолевая дискомфорт.

Какие вопросы полезны для того, чтобы определить ваше текущее состояние и вообще, сконцентрироваться на том, чем вы занимаетесь. Первый вопрос это: а нахожусь ли я сейчас в “яме”? - то есть, действительно ли это “яма”, или же это “тупик”. Затем такой вопрос - делает ли меня лучше то, что я сейчас делаю, в чем я благодаря этому становлюсь лучше, ради чего все это? И поставить себе основную цель, это стать первоклассным в той сфере, чем вы занимаетесь.

Стоит ли концентрироваться лишь на чем-то одном

В чем я несколько не согласен с Сэтом Годином – он рекомендует выбрать точку и постоянно в эту точку бить и становиться только в этой точке первоклассным. Другие сферы отбрасывать, грубо говоря, забить на них. Тут я не согласен в плане личностного развития, потому что развиваться надо гармонично, и не только в бизнесе. Потому что может быть да, в бизнесе или в какой-то другой сфере вы станете первоклассным, но развивать также надо и личные отношения, отношения с друзьями, с противоположным полом, нужно развивать духовность. В общем – необходимо развиваться по всем направлениям. Для этого есть специальный инструмент – “колесо жизни”, о котором я уже рассказывал.

Смысл этого инструмента состоит в том, что если вы развиваете для себя не только одну сферу, а и все остальные в своей жизни, то вы развиваетесь более цельно, у вас появляется дополнительный энергетический эффект. Потому что в бизнесе у вас могут быть какие-то спады и тогда вас поддержит личная жизнь, ваша высокая духовность, поддержат ваши друзья. Может быть, во всяких отношениях вы не станете лучше, например в той же духовности. Но в любом случае это будет вас развивать.

Важно всестороннее развитие личности

Аналогично получается то, что допустим, вы параллельно занимаетесь физкультурой, плаванием, а также ходите на танцы, посещаете театр, читаете художественную литературу – все это развивает вас как личность. При этом совсем не надо становиться первоклассным во всех этих сферах. Просто благодаря этому идет синергетическое развитие вас как цельной личности, а не однобокое развитие только в одном каком-то направлении.

Поэтому я считаю относительно концепции Сэта Година по поводу “ямы”: – да, она интересна, она заслуживает внимания и тщательной проработки, и может хорошо подойти к бизнесу, которым вы занимаетесь, или же к какому-то приоритетному участку, на котором вы хотите сконцентрироваться, например, для дела вашей жизни. Но при этом не стоит забывать про остальные сферы жизни, про то, что нужно развиваться цельно как личность.

Например, может быть, вы не станете первоклассным пловцом, но занятия плаванием будут поддерживать вашу физическую форму и, в конечном итоге, положительно скажутся на всей вашей жизни, в том числе на успехах в вашем бизнесе. Поэтому я рекомендую эту книгу прочитать, сделать выводы, примерить к себе, переработать все это и продолжать развиваться.

Всем спасибо, с вами был Андрей Косенко. До встречи в следующих выпусках, всем пока!

Прочитал знаменитую книгу не менее знаменитого Сета Година о том, как преодолевать феномен «Ямы». Выписал самые интересные и ценные мысли из этой книги.

• Нельзя реализовать себя во всем, в особенности если вы задумали стать первоклассным.
• Разносторонность - это плохо.
• В действительности те, кого мы считаем первоклассными, как раз и специализируются на том, что не получается у остальных. Большинство людей избегает трудностей, поэтому это большинство и не пользуется особым спросом.
• Любое начинание в мире подстерегает Яма. Выглядит она следующим образом:
  Когда вы только приступаете к какому-либо занятию, оно кажется вам приятным. Начинаете ли вы играть в гольф или записываете на курсы иглоукалывания, берёте первые уроки лётного мастерства или постигаете азы прикладной химии - в любом случае вы испытываете интерес, получая при этом лестные отзывы окружающих. На протяжении последующих дней и недель быстрые темпы вашего обучения подогревают ваш энтузиазм. В чем бы ни заключалось ваше начинание, заниматься им легко и приятно. Затем вы попадаете в Яму.

• Яма - это долгие муки, разделяющие путь от новичка до мастера. Но на самом деле эти муки - кратчайшая дорога, потому что она ведет к вашей мечте быстрее, чем любая другая.

• Яма - это искусственно созданное сито, предназначенное для отсева таких, как вы.

• Дефицитность - вот что создает ценность. Не было бы Ямы, не было бы и дефицитности.

• В мире конкуренции препятствия - ваш союзник. Чем труднее они, тем выше ваши шансы избавиться от конкурентов. Если же эти препятствия заставляют и вас отступить, что ж, выходит всё было зря.

• Проще оставаться посредственностью, чем воспротивиться обыденности и отступить.

• Если вы понимаете, что не сможете одолеть Яму, то не имеет смысла с ней связываться.

• Успех в бизнесе не приходит вдруг. Он незаметен, пока как следует не созреет.

• Для большинства людей дискомфорт в ближайшей перспективе перевешивает долгосрочную выгоду.

• Стратегическое отступление - это сознательное решение, принимаемое на основе имеющихся альтернативных вариантов.

Задайте себе три вопроса, прежде чем отступить:

1. Может, я паникую? Отступать сгоряча не следует. Паника не бывает продуманной. Она накатывает и поглощает в одно мгновение.
2. На кого я пытаюсь повлиять?
3. Как измерить свой прогресс? Вы либо продвигаетесь вперёд, либо вы откатываетесь назад, либо топчетесь на месте. Есть только один вариант из трёх.

• Все успехи одинаковы. Таковы и неудачи.
• Успех приходит тогда, когда вы создаете нечто замечательное.
• Неудача - результата преждевременной капитуляции.
• Успех ожидает первоклассных, которые действуют. Неудача подстерегает тех, кто увяз в делах, о которых они не отваживаются отступиться.

Вы определились, чем хотите заниматься в жизни? Вы поставили большую и амбициозную цель и полны воодушевления, чтобы начать действовать? У вас есть план и вы верите, что у вас получится?.. Тогда книга Сета Година «Яма. Как выбраться и стать победителем», как раз то, что вам нужно. Она хорошо «вправляет» мозги, и уберегает вас от ваших амбиций, наивности и предстоящих трудностей.

Каждый из нас делал это: каждый когда-то ставил перед собой большие, амбициозные цели и начинал двигаться к ним полный энтузиазма до тех пор, пока не сталкивался с первыми трудностями. Другими словами, до тех пор, пока не оказывался в «Яме»…

В этот момент множество людей отворачиваются от своей цели и ищут себе новую. Опять попадают в «Яму», и вновь отступают. Но лишь единицы, которые смогли пройти эту «Яму» добиваются настоящего успеха в жизни.

«Яма» создает дефицит. Именно поэтому так ценят и превозносят людей, - первоклассных в своем деле.

Мои 3 главных открытия:

1. Наша культура превозносит чемпионов «Малый запас времени и ограниченность возможностей человека в современном мире сокращает его выбор до минимума - он выбирает лучшего» (Сет Годин) В любом деле нужно стремиться быть лучшим, первоклассным…

Важно помнить, что нельзя быть лучшим во всем, поэтому нужно выбрать свою узкую нишу и начать «бить» в одну точку… При этом не обязательно быть лучшим в мире. Можно быть лучшим в стране или лучшим в конкретном городе. В любом случаи ты получаешь в 10 раз больше того, кто на втором месте и в 100 раз больше того, кто на десятом.

2. Яма - ваш самый лучший друг "Яма - это искусственно созданное сито, предназначенное для отсева таких как вы" (Сет Годин) В любом деле всегда есть яма. Если ты это понимаешь, то получаешь огромное преимущество. Самый худший сценарий в жизни – это стать систематическим отступником. Это человек, который, каждый раз попадая в яму (первые трудности, отсутствие желаемого результата в желаемые сроки), меняет свою цель, чтобы вновь попасть в новую яму и т.д. Это пустая растрата времени, энергии, жизни… «Настоящий успех выпадает на долю одержимых. Сосредоточенность, ведущая через яму на противоположный ее край, вознаграждается рынком, пребывающем в поиске первоклассных» (Сет Годин) Яма – это ваш лучший друг. Она отсеивает огромное количество людей, которые решили составить вам конкуренцию. Отступление – это естественная человеческая реакция на дискомфорт. Но если вы пройдете свою яму, то вас будут ценить и на вас будет спрос. Яма создает дефицит, а дефицит, в свою очередь, порождает ценность.

3. Отступление, как разумная стратегия «Диплом Гарвардской медицинской школы - ещё не повод упорствовать» (Сет Годин) Когда ставите цель, убедитесь, что она ваша и по-настоящему ценна для вас. Иначе, у вас просто не хватит ресурсов пройти все трудности, связанные с ней. Прежде оцените Яму… Но если вы уже идете не туда, если испробовали все и все равно застряли, то отступите. Возможно, вы уже не в Яме, а в тупике, или, еще хуже, взбираетесь на утес, впереди которого большой обрыв.

PS: Найдите свою цель, которая вас вдохновляет и по-настоящему ценна для вас. Заранее оцените, какую Яму вам придется пройти. Заблаговременно примите решение о том, когда отступить, и сделайте все, чтобы этого не случилось. Преодолейте Яму лучшего в своей сфере, и выройте новую Яму (по глубже прежней) для всех, кто следует за вами! «Никогда не отступай в чём-то, что обладает хорошим потенциалом в долгосрочной перспективе, только из-за того, что не можешь справиться с сиюминутными трудностями» (Сет Годин)

Сет Годин (Seth Godin, 10 июля 1960) — американский предприниматель и экономист, специалист в области информатики. Автор деловых книг, популярный оратор. Кроме того, Сет ведёт известный блог о маркетинге. Его первой работой, которая завоевала большую популярность, стала книга о доверительном маркетинге.

Автор многих книг (на русский язык были переведены «Фиолетовая корова», «Незаменимый», «Подарок в придачу. Очередная блестящая маркетинговая идея», «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя», «Все маркетологи — лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир», «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт», «Яма. Как научиться выбираться и стать победителем».

Маркетинговое образование Сет получил в Стэнфордской школе бизнеса. С 1983 по 1986 год он работал бренд-менеджером в Spinnaker Software, где вел команду разработчиков первого поколения мультимедийных продуктов.

Затем Годин создал компанию YoYoDyne, занимавшуюся интерактивным маркетингом в Интернете. Позже эта компания была продана поисковому гиганту Yahoo!, где Сет занял место вице-президента по маркетингу. Впоследствии он ушел из Yahoo! (оставшись тем не менее ее внешним советником) и запустил интернет-стартап Squidoo.

Книги (11)

Библия бутстреппера

Кто такой бутстреппер? Как начать бизнес с нуля и сделать его эффективным? Что такое бизнес-модель? В чем преимущество маленьких компаний перед гигантами индустрии и почему великолепные идеи могут вас уничтожить?

Сет Годин отвечает на эти и другие вопросы в свойственной только ему одному манере - с изрядной долей юмора, настолько легко и ненавязчиво, что даже люди, далекие от бизнеса в любом его проявлении, не остаются равнодушными и жадно впитывают постулаты бутстреппинга. Законы маркетинга, соблюдение и нарушение которых, как ни парадоксально, отнюдь не всегда ведет к удачам или неудачам, воспринимаются легко и живо, ведь их действие проиллюстрировано реальными примерами из историй успехов и провалов известных и не очень людей.

Незаменимый

Есть люди, на которых держится если не мир, то хотя бы организация, где они работают.

Они всегда делают больше, чем предписано, — это их дар окружающим. Они придают уникальность всему, за что берутся, — это способ их самовыражения. Они умеют притянуть людей своим обаянием — это результат их человекоориентированности. Они искренни в своем альтруизме и неподражаемы в своем деле. Они — Незаменимые. За такими людьми идет настоящая охота работодателей, потому что они эффективнее сотни посредственных работников. На Незаменимых не экономят: без них компании не выжить.

Эта книга о том, как найти и удержать Незаменимых в компании. И о том, как стать Незаменимым.

Прекратите воровать мечты

Это не книга в обычном понимании, это, как пишет сам Сет Годин, — манифест, выражение своего мнения, а может крик души и разума.

Сет рассказывает историю становления массового образования в Америке, говорит о его развитии и конечно о том, что оно устарело.

Много говорится о выборе: самому выбирать себя и свой путь, а не ждать, что выберут тебя; быть тупым, или учиться самому на протяжении всей жизни; быть как все, или не предавать свои мечты, брать на себя ответственность и отличаться от других.

Пробуй - получится!

Когда вы в последний раз что-то делали впервые?

Когда в последний раз вы начинали что-то по-настоящему новое? Новый бизнес? Новый проект? Если вы это делали уже давно, если вас останавливает страх неудачи или если вам непонятно, как к этому подступиться, то «Пробуй — получится!» — книга для вас. Часто, не решаясь сделать первый шаг, мы забываем о том, что все хорошие компании, идеи и продукты созданы теми, кто постоянно экспериментировал и выходил за рамки «зоны комфорта».

Реализация любого проекта всегда сопряжена с рисками, но, если вы занимаетесь делом, к которому у вас лежит душа, не стоит бояться неудач. Рано или поздно вы обязательно добьетесь успеха.

Уроки Икара

В книге «Уроки Икара» все основывается на одном простом утверждении: наш путь — быть человеком с большой буквы, творить и взлетать намного выше, чем нас учили.

Мы создали мир, в котором можно взлететь выше, чем когда либо прежде, и наша трагедия в том, что нас обманули, вынудив поверить, что мы должны летать как можно ниже.