Kuinka kirjoittaa jännittäviä käsikirjoituksia ja tehdä mielenkiintoisia esityksiä? Keskeisiä kohtia Annette Simmonsin kirjasta Storytelling. Tarinoita aiheesta "Kuka minä olen"

Miksi en pitänyt tästä kirjasta?

Selailin työkirjojani ja törmäsin muistiinpanoihini Annette Simmonsin kirjasta " Tarinankerronta. Kuinka käyttää tarinoiden voimaa"(MYYTTI, 2013; kirja kustantajan nettisivuilla ja Otsonissa). Muistin, että silloin (vuonna 2014, kun ostin kirjan) tutustuin kirjaan vain lyhyesti "katselulukemisen" avulla. Selasin läpi se" vinottain", nappasi joitakin keskeisiä ideoita, mutta päätti olla lukematta itse kirjaa.Miksi?

Hyvin yksinkertaisesta syystä: kirja vaikutti minusta liian "lähetystyöntekijältä". Paljon tunteita, paljon innostuneita lauseita "tarinoiden voimasta", paljon ironiaa ja kritiikkiä suhteessa niihin, jotka "eivät uskoneet" tarinankerronnan taikuuteen. Joissakin kohdissa minusta jopa tuntui, että neiti Simmons oli ristiriidassa itsensä kanssa. Historia ei ole saarna, ei suoraviivaista leimaamista, ei "oikean" ymmärryksen pakottamista yleisölle kaikkitietävän "gurun" asemasta. Mutta kirjailija liukuu jatkuvasti tähän guruismiin ja lähetystyöhön :(. Ehkä se kaikki tuntui minusta, mutta tunnetasolla kirja aiheutti minussa tiettyjä epäilyksiä ja jopa hylkäämistä. ( Esimerkiksi P. Guberin kirja "Kerro minulle voittaa" vaikutti minusta paljon hyödylliseltä -)

Minulle käy melko usein, kun jokin teksti saa minut tyrmistymään. Vaikuttaa siltä, että ymmärrän sen älyllisesti, mutta jollain syvällä tunnetasolla teksti yllättää minut. Lisäksi tämä on yllätys miinusmerkillä, tämä on yllätys-erimielisyys. Teksti paljastaa jotain erilaista, jotain vahvasti "ei minun". Ensimmäinen impulsiivinen reaktio sellaisiin teksteihin on sulkea kirja, heittää se jonnekin kauas ja unohtaa :).

Minä tein niin. Mutta vuosien varrella olen ymmärtänyt, että juuri tällaiset tekstit (jotka sisältävät pelottavan, käsittämättömän ja negatiivisen Toisen) ovat eniten hyödyllisiä henkilökohtaiselle ja ammatilliselle kehitykselleni. Ei tietenkään kaikki eikä aina. Teksti on niin vieras, ettei sille voi mitään. Mutta minulla on sääntö: palaa hetken kuluttua kirjoihin, jotka "yllättivät" (negatiivisessa mielessä). Näihin teksteihin sisältyvä "toinen" sisältää usein fantastisia kasvumahdollisuuksia. Ja jos onnistun integroimaan tämän potentiaalin elämääni, tapahtuu todella hämmästyttäviä muutoksia.

A. Simmonsin kirjan "Storytelling" kanssa samanlainen tarina paljastui. Aluksi en pitänyt hänestä kovinkaan paljon; herätti monia epäilyksiä ja kysymyksiä. IVD-kirjan (Ideas - Questions - Actions) -työskentelyalgoritmin mukaisesti hahmottelin joitain toimintoja, joita halusin kokeilla käytännössä. Itse kirjan laitoin sivuun, mutta ei ole kulunut edes kolmea vuotta :)), kun on tullut aika lukea se uudestaan. Ja ymmärrä, mitä hän opetti minulle.

Aloitan sanomalla, että en ole uusi tarinankerronta...

Elämäni tarinankerronnassa :)

Jos jotakuta ei kiinnosta, niin tämän osion voi turvallisesti ohittaa, sillä kirjoittaja tulee kehumaan itseään siinä :). Kirjoittamisen tarkoitus ei tietenkään ole kerskuminen, vaan jonkinlainen retrospektiivinen järjestely tarinankertojan (tarinankertojan) kokemukseni "viittauspisteistä".

Ensimmäiset tarinani kerroin nuoremmalle siskolleni ollessani 10-11-vuotias ja hän oli 5-vuotias.. Kotona oli ihana perheperinne - vanhempamme lukivat meille jonkinlaisen "ukkulatun" ennen nukkumaanmenoa. . Tietenkin satu valittiin vaatimattomasti ottaen huomioon sisaren ikä. Minusta oli tylsää kuunnella tätä, mutta minun piti kestää se. Mutta kun vanhemmat toivottivat meille hyvää yötä, sammuttivat valot ja lähtivät päiväkodista, oli minun vuoroni :). Yleensä otin pohjaksi juuri kuulemani juonen, lisäsin uusia hahmoja, uusia olosuhteita ja aloin säveltää satua.

Epäilen, että tarinoihini oli pakko laittaa merkintä "12+, vain pojille" :)). Koska siellä oli liikaa tappeluita ja tulitaisteluja, takaa-ajoja, salaisia temppuja ja vempaimia, kauheita roistoja ja jaloja sankareita. Joskus sisaren kyynelehtivästä pyynnöstä tarinaan lisättiin kauniita prinsessoja, mutta yleensä ne olivat rajuja poikatoimintaelokuvia, ilman sentimentaalisuutta :). Hyvä on aina voittanut pahan, mutta itse tie voittoon voi olla hyvin pitkä ja hämmentävä.

Ensimmäinen (ja paras :)) kuuntelijani - pikkusiskoni - piti tarinoistani. Mutta vanhemmat jahtasivat meitä koko ajan ("Nuku, lopeta jo puhuminen!"). Meidät laitettiin nukkumaan klo 22-22, ja pystyin kertomaan tarinaani puoleenyöhön asti ja jopa reilusti puolenyön jälkeen. Pari kertaa kävi niin, että tarinan kuultuaan pikkusisko oli "kaikki tunteilla", eikä voinut nukahtaa ennen aamua. Sitten koko seuraavan päivän nukuin puoliunessa. Kuten ymmärrät, sain vanhemmiltani sellaisesta "tuhoamisesta" ei ole heikko!

Noin saman ikäisenä, hieman vanhempana - 11-14-vuotiaana - tarinoiden kertominen auttoi minua saamaan ystäviä. En ollut fyysisesti vahva ja ketterä, minulla ei ollut erityisiä kykyjä tai taitoja; nuo. ei mitään, mikä antaisi minun vaatia ainakin jonkinlaista johtajuutta vertaisten keskuudessa. Tässä iässä olin lihava ja kömpelö silmälasillinen, erittäin arka ja ujo. Lisäksi olen aina ollut introvertti, jonka mielestä on paljon helpompi kommunikoida kirjojen kuin oikeiden ihmisten kanssa. Löysin "laumani" vain säveltämisen ja tarinoiden kertomisen ansiosta.

Tämä tapahtui sen jälkeen, kun vuonna 1979 (olin 12-vuotias) julkaistiin elokuva "D. Artanyan ja kolme muskettisoturia" (oh. Jungvald-Khilkevich). Nykypäivän lasten on luultavasti hyvin vaikea kuvitella elokuvan tuolloin vallinneen villin suosion. Kaikki aidattu! :) Jalot muskettisoturit selvittivät asioita kardinaalin vartijoiden kanssa tauoilla ja jopa tunneilla :) ja joka pihalla koulun jälkeen.

Elokuva julkaistiin uudenvuoden aattona (25.12.), ja muistan selvästi uudenvuoden lomien aikana pihallamme käydyt massiiviset muskettisoturit. Taistelut pukeutuivat - talvivaatteiden päälle laitettiin lakanoista tai verhoista tehdyt "muskettisoturi-viitat" :), joihin maalattiin siniset ristit. "Cardinaal"-viitat olivat joko punaisia tai mustia. Lisäksi taistelun aikana oli mahdollista vaihtaa viittaa siirtymällä joukkueesta toiseen. Miekat tehtiin mistä tahansa improvisoiduista puukappaleista, mutta erityisen arvostettuja olivat ne, jotka valmistettiin käytöstä poistetuista joulukuusista (suora ja "kuin oikea" kahvan lähellä). Kuinka me emme lamauttaneet itseämme näillä kepeillä - vain Jumala tietää! Vaikka mustelmia, naarmuja ja naarmuja oli runsaasti, mutta niin - ei mitään vakavaa.

Yleensä emme vain aitanneet "seinästä seinään", vaan näyttelimme jonkinlaisen juonen. Kaikki verilöyly alkoi improvisoidulla kokouksella, jossa me kaikki keksimme yhdessä pelin legendan. Useimmiten nämä olivat joitain jaksoja elokuvasta, hieman muokattuna: "Tänään meillä on Redoutin puolustaminen (useita taloja ja liukumäki leikkikentällä :)) lähellä La Rochellen linnoitusta. Mutta hugenottien lisäksi muutama muukin kardinaalivakoilijat hyökkäävät takaa!" Muistan, että halusin aina keksiä tarinan, joka on kiinnostavampi. Ja seuraavassa sellaisessa "kokouksessa" sanoin: "Miksi näytämme vain kolmea muskettisoturia?! Onhan kirjalla jatko-osia!". Ja hän kertoi vähän lukemattomille tovereilleni, että on olemassa myös muita Dumasin kirjoja noin 10 ja 20 vuotta myöhemmin.

Myönnän, että en ollut silloin vielä lukenut näitä kirjoja :), kuulin niistä vasta. Toivon, että vanha Dumas antaa minulle anteeksi, sillä silloin aloin säveltää omia jatkojani Kolmelle muskettisoturille piiloutuen hänen auktoriteettinsa taakse. Nämä olivat lyhyitä puhuttuja improvisaatioita juuri ennen peliä. Toverit editoivat jaksot kevyesti, minkä jälkeen herätimme ne henkiin.

Ajan myötä yleinen jännitys muskettisotureiden ympärillä hiipui. Mutta sain kolme (tietysti juuri niin monta! :)) hyvää ystävää. Vaihdoimme "melko" muskettisoturirooleja - jokainen saattoi olla Athos, Porthos, Aramis tai D "Artagnan. Tämän seurauksena emme vain näytelleet muskettisoturia, vaan sävelsimme tarinalle jatkon itsemme päärooleissa :). Pian saimme muskettisoturiin kyllästynyt, ja käytettiin fantastisia ja seikkailunhaluisia tarinoita tuntemattomien planeettojen valloittamisesta ja matkustamisesta vaarallisille maille. Minulle tänään on yllättävää, että tarinoihin perustuva ystävyys osoittautui odottamattoman vahvaksi ja kesti kaikki kouluvuodet (erilaisten kokeiden läpikäynnin jälkeen).

Lukiossa ja yliopistossa tarinoideni (ja itse tarinoiden) kohdeyleisö muuttui radikaalisti. Tarinoita kerrottiin nyt yksinomaan ihmiskunnan kauniille puoliskolle :). Häpeän niitä nyt kovasti - koska niissä oli katoavan vähän totuutta, mutta fantasialentoa ei rajoittunut mikään. Yleisesti ottaen se oli sellaista tarinankerrontaa Shakhnazarin "Courierin" tyyliin :) . (En aio) huomauttaa vaatimattomasti, että opinnäytetyö "naiset rakastavat korvillaan" on toistuvasti testattu ja vahvistettu;)).

Ammattimainen tarinankerronta psykologille

Opin sanan "tarinoiden kertominen" suhteellisen äskettäin, vuonna 2010. Mutta itse tarinoiden kanssa aloin työskennellä ammattimaisesti paljon aikaisemmin - siitä lähtien, kun aloitin urani käytännön psykologi-konsulttina vuonna 1994.

Muistan, kuinka yliopisto-opintojeni aikana yksi opettajista puhui siitä, että Siperian kansat shamaanit jaetaan "istuviin" ja "seisoviin". "Istuva" puhu hengille tekstien avulla - runoutta, laulua, rukouksia ja loitsuja. "Seisominen" on vuorovaikutuksessa henkien kanssa rituaaleja, musiikkia, tanssia, uhrauksia ja muita manipulaatioita. Edellisen rituaali on tekstin luominen, jälkimmäisen rituaali on toimien paljastaminen.

Suoraan analogisesti moderni Psykoterapia voidaan jakaa verbaaliseen ja ei-verbaaliseen. Verbaalinen - jossa pääväline on puhe, dialogi, ilmaisevat luonnollisen kielen välineet. Ei-verbaalinen käyttää kehoa, liikettä, tekoja jne. psykoterapian työkaluina. Esimerkkejä verbaalisesta psykoterapiasta: kaikki psykoanalyysi, kognitiivinen ja rationaalinen psykoterapia, positiivinen jne. Ei-verbaalinen psykoterapia sisältää monenlaisia taideterapiaa ja kehopsykoterapiaa.

Minulle valinta oli helppo: "teleska" ja taideterapia, se on tietysti hienoa, mutta ei minun :(. Tykkään osallistua sellaisiin harjoituksiin, mutta en näe niitä työvälineenäni. Pidän työskennellä Mikä tahansa diskurssi on hyvä, mutta erityisiä suosikkeja on: jungilaiset arkkityypit (erityisesti M. von Franzin satujen psykoanalyysissä ja D. Campbellin "sankarin matka"), lacanilainen/deleuzilainen lähestymistapa "kieli tiedostamattomana" , NLP:n "taikuuden rakenne" ja erityisesti M. Ericksonin terapeuttiset metaforat, N. Pezeshkianin vertaukset positiivisessa terapiassa, kognitiivisessa ja rationaalisessa psykoterapiassa, pidin erityisen paljon kyseenalaistamistekniikoista, jotka voivat auttaa jäsentämään mitä tahansa henkilökohtaista tarinaa. tämä ei ole täydellinen lista!Esimerkiksi narratiivisuus on nykyään varsin suosittua psykoterapiaa, jonka menetelmiä myös osittain käytän työssäni.

Ei-psykologeille selitän yksinkertaisesti. Psykologin tehtävänä on kuunnella muiden ihmisten tarinoita.. Vaikka henkilö puhuisi jostain ajankohtaisesta ongelmasta, on silti tarpeen palauttaa sen syntymisen ja kehityksen koko konteksti. Ongelman käyttöönotto ajoissa - tämä on historiaa. Eikä vain ongelmia, vaan myös tämän henkilön elämää.

"Ensimmäinen siirto" psykologin ja asiakkaan välisessä kommunikaatiossa on aina asiakkaan kanssa - hän kertoo tarinan itsestään ja ongelmastaan. Psykologi voi valita toisin kuuntelustrategioita: maksimaalisesta passiivisuudesta ("kiihtottoman peilin" periaate psykoanalyysissä tai ei-refleksiivinen kuuntelu Rogerian psykologiassa) aktiiviseen osallistumiseen ja yhteiskirjoittamiseen asiakkaan tarinassa. Psykologi osaa ohjata ja jäsentää asiakkaan tarinaa esimerkiksi käyttämällä kysymystekniikoita.

Lisään, että kaikilla ei ole hyvin kehittyneitä sanallisia kykyjä. Olen vuosien aikana tavannut melko paljon ihmisiä, joille yksinkertainenkin johdonmukainen tarina itsestään (ongelmastaan, elämästään jne.) on erittäin vaikeaa. Sinun on kirjaimellisesti "vedettävä" heistä tarina johtavien kysymysten avulla. Tämä tulee tehdä erittäin huolellisesti (käyttämällä avoimia kysymyksiä), jotta tarinaan ei lisätä liikaa.

Joskus riittää vain tarinan kertominen/kuuntelu. Esimerkiksi akuutin surun tilanteissa empaattinen kuuntelu on ykkösmenetelmä. Ero- tai menetystilanteissa paras tapa "selviytyä" niistä loppuun asti on kertoa (ja ehkä useammin kuin kerran) näiden menetysten tarina. Kunpa tietäisit kuinka monta uskomatonta tarinaa olen kuullut vuosien varrella! Eikä aina traaginen tai kauhea, nimittäin hämmästyttävä, jossa suru ja ilo kietoutuvat tiiviisti. Vuosien mittaan ymmärrän yhä enemmän, että elämä on paljon rikkaampaa ja monipuolisempaa kuin kirjat tai elokuvat. Ajoittain vitsailen, että kun jään eläkkeelle, kun lopetan psykologian opinnot, alan kirjoittaa käsikirjoituksia tv-ohjelmiin :) Minuun on kertynyt jo niin paljon tarinoita, että se riittää useampaan 100-jaksoiseen saippuaoopperaan :)).

Mutta toistaiseksi - ts-s-s, silentio! Kukaan ei ole vielä peruuttanut lääketieteellistä salassapitovelvollisuutta, ja tietysti takaan asiakkailleni täydellisen luottamuksellisuuden. Heidän tarinansa ovat tallessa sisälläni turvallisemmin kuin Tšernobylin sarkofagiin. Ja muuten on merkittävä eroavaisuus: tarinankerronta tarjoaa henkilökohtaisen tarinasi mahdollisimman avoimeksi (" Jaa se muiden ihmisten kanssa ja se on helpompaa!"), ja psykologiassa tarina laitetaan vain luotetun henkilön - psykologin tai psykoterapeutin - korviin (" Anna historiasi. Laita se turvalliseen kassakaappiin ja asu vapaasti. Tulee aika, jolloin olet valmis - ota se takaisin - puhdistettu ja harkittu uudelleen").

En jaa niiden tarinankertojien innostusta, jotka uskovat, että mikä tahansa rehellinen yleisölle kerrottu tarina on hyvä. Kerrottu tarina alkaa elää omaa elämäänsä, hankkii uusia omistajia ja ennemmin tai myöhemmin käytetään varmasti meitä vastaan:/ kertoivat avoimesti tarinoitaan. Myönnän, että seksuaalisen väkivallan ongelma on olemassa, siitä on puhuttava. Mutta yksi asia on muuttaa yleistä mielipidettä, ja aivan toinen asia on läheisten ja "lähiyhteiskunnan" reaktio. naapuriyhteiskunta ei ole moraalisesti ja psykologisesti valmis hyväksymään tällaisia tarinoita, se ei halua niitä. On hylkäämistä ja vastavuoroista aggressiota, seksuaalisen väkivallan uhria leimataan entistä enemmän, ja kauan odotetun helpotuksen sijaan , tarinan tunnistus synnyttää uutta tuskaa ja uusia väärinkäsityksiä.. Vapautumisen sijaan väkivallan uhri on entistä vakuuttuneempi siitä, että "minulla on kaikki huonosti" tällaisen "tarinankerronta" on jo psykologin vastaanotolla.

...jotain meni sivuun :) Palaan metodologiaan: joskus riittää, että psykologi toimii vain tarinan kuuntelijana (mikä jo auttaa parantamaan asiakkaan tunnetilaa), mutta suurimmassa osassa tapauksista psykologi toimii aktiivisena toinen kirjoittaja. Psykoterapeuttisen dialogin merkitys on asiakkaan tarinan muuttamisessa, "uudelleenkirjoittamisessa".. Asiakkaan kertomaan tarinaan lisätään uusia semanttisia aksentteja (ja joskus koko tarinan merkitys muuttuu); siihen ilmestyy uusia rakenteellisia elementtejä - yksityiskohtia, hahmoja, tapahtumia, tilanteita jne.; on odottamattomia juonen liikkeitä, ja ehkä tarinan loppu muuttuu.

Kirjoitin ensimmäiset psykoterapeuttiset tarinani lapsille, korjaamaan lasten pelkoja. Gianni Rodarin erinomaisesta kirjasta "Fantasian kielioppi (Johdatus tarinankerrontataitoon)" luin ajatuksen, että satuja voi keksiä uudelleen. Toki hyvä voittaa yleensä pahan joka tapauksessa, mutta sadun voi tehdä uudelleen niin, että tämä voitto on hienostunut :) ja erityisen vakuuttava. Tällainen ehdoton voitto antaa lapselle pelon hallinnan tunteen. Aloin tehdä lasten kanssa uudelleen pelottavia tarinoita - tarkemmin sanottuna tarinoita - "kauhutarinoita", joita he itse keksivät - ja sitten opin (Aleksandro Ivanovitš Zakharovilta), että tällaista satuterapiaa on käytetty pitkään. Pidän A.I. Zakharovia opettajanani; ja kaikenlaisia nykyään suosittuja Zinkevich-Evstigneevs :) ilmestyi paljon myöhemmin. Muuten, aikoinaan jopa keräsin lasten "kauhutarinoita"; tieteellisessä ohjauksessani kirjoitettiin useita opinnäytetöitä tavoista vastata lasten peloihin tarinoiden avulla.

Tietenkin käytin tarinoita paitsi lasten, myös aikuisten kanssa. Kuulin jotain satuterapiasta, en silloin tiennyt tarinankerronnasta mitään, mutta vähitellen tulin omaan tapani työskennellä tarinoiden kanssa. Soitin hänelle juuri - KOLME ( Tarinankerrontatekniikka); ja 2000-luvun alussa jopa piti pari työpajaa käytännön psykologeille kaupungissamme "Tarinankerrontatekniikat lasten/aikuisten psykoterapiassa". Kollegoiden arvioiden mukaan järjestelmä osoittautui varsin toimivaksi. Tässä huomautuksessa en kerro uudelleen KOLME-menetelmää :), muuten tämän ei pienen tekstin koko kasvaa kolme kertaa)). Mutta "ehkä joskus" ;) .

Myöhemmin aloin käyttää tarinoita aktiivisesti henkilökohtaisen kasvun koulutukset ja ammatillinen/uraneuvonta. Tässä on esimerkiksi yksinkertainen tekniikka, jota käytetään usein henkilökohtaisen kasvun koulutuksessa: "Piirrä elämäpolkusi ja kerro sitten johdonmukainen tarina tästä kuvasta." Tämän tarinan mukaan voit kysyä paljon "valaisevia" :) kysymyksiä; ja itse kuvasta voidaan haluttaessa tehdä visuaalinen tulevaisuuden kartta täydentämällä sitä laadukkaalla ajankäytöllä (hyvin muotoiltuja tavoitteita ja suunnitelmia). Mutta paljon mielenkiintoisempaa on, kun piirustuksen tekijä kertoo elämästä piirretyn kuvan perusteella ja säveltää yhdessä kaikki koulutukseen osallistujat. Tässä versiossa ryhmän keksimä tarina antaa joskus yllättävän voimakkaita oivalluksia.

Samanlainen elämänpolun "kokoonpano" - kuin Joseph Campbellin "sankarin polku" - toimii varsin hyvin uraohjaus/ammatillinen neuvonta lukiolaisille ja opiskelijoille. En kirjoita yksityiskohtia, esitykseni aiheesta "Tarinankerronta: rakenna urasi!".

Paljon tarinankerrontaa :)))) oli työssäni poliittinen konsultti tai pikemminkin kuvantekijä. Kuten ymmärrät, politiikka on sovellettua myyttien tekoa, jossa joutuu paitsi muokkaamaan ehdokkaan elämäkertaa (ja elämää :)) osoittaaksesi kuinka "suuri ja kauhea" hän on, vaan myös "pakkata" ehdokkaan poliittisia ideoita. vakuuttaviksi ja äänestäjille ymmärrettäviksi tarinoiksi.

Kuten liiketoiminnan konsultti Käytin tarinankerrontaa työkaluna kolmen ongelman ratkaisemisessa: 1) brändin luominen ja edistäminen ("Storytelling as a method of brand promootio"); 2) vahvan organisaatiokulttuurin muodostuminen; 3) tiimin rakentaminen, mikä lisää työvoiman koheesiota.

... jotain mitä olen kyllästynyt kirjoittamaan itsestäni rakas :), mene Annette Simmonsille

10 keskeistä tarinankerrontaideaa Annette Simmonsilta

1) Sovelletussa tarinankerronnassa (tarinoita, joita kerrotaan vaikuttaakseen muihin) on vain 6 päätonttia:

1. Tarinat, kuten "Kuka olen" - tarina itsestäsi, mahdollisimman avoin, ei piilota puutteita

3. "Vision" tarinat - maalaa yleisölle jännittävä, elävä ja graafinen kuva (yhteisestä, yhteisestä) tulevaisuudesta

4. Opettavia tarinoita - opeta uusia taitoja konkreettisten esimerkkien avulla

5. Tarinat, jotka osoittavat "Arvot toiminnassa" - paras tapa välittää jonkin arvo - henkilökohtainen esimerkki (tarina tehdystä arvovalinnasta)

6. Tarinat, joissa sanotaan "Tiedän mitä ajattelet" - ennakoi, ennakoi epäilyjä ja vastalauseita.

2) Muodollisesti "tarina" = mikä tahansa kerronnallinen viesti saatu henkilökohtaisesta kokemuksesta, mielikuvituksesta, kirjallisesta tai mytologisesta lähteestä.

Mutta itse asiassa "tarinat" ovat vain sellaisia kertomuksia, jotka aiheuttavat voimakkaan tunnereaktion, jotka muistamme helposti (usein ei tarkoituksella, tämä on eräänlainen "emotionaalinen jälki") ja joista tulee osa persoonallisuuttamme muuttaen elämäämme. .

Historia on moniulotteinen. Tämä tarkoittaa, että mikä tahansa hyvä tarina on symboli, ts. kätkee koko paketin merkityksiä. Ja historia on meille henkilökohtaisesti arvokas juuri siksi, että eri elämäntilanteissa voimme "tulostaa" sen ja poimia ne merkitykset, joita nyt tarvitsemme, ovat tällä hetkellä ajankohtaisia. Lisäksi tämä merkityspaketti voi sisältää merkityksiä, jotka ovat suoraan vastakkaisia merkissä ja merkityksessä - historia on epäloogista.

Lisään itsestäni, että historian sisäinen suunnitelma on aina paljon rikkaampi kuin ulkoinen. Pinnalla tämä voi olla yksinkertainen vertaus tai anekdootti, joka on helppo tulkita. Tämä on se, mitä aloittelevat psykologit tekevät syntiä - heistä näyttää siltä, että on erittäin helppo ymmärtää (ja vielä enemmän tulkita) asiakkaan tarina / tarina. Tämä ei ole totta! Jokainen kerrottu tarina on vain jäävuoren huippu.

3) No, pidin todella tarinasta Nasreddinistä :) Se vaikutti minusta erittäin tärkeältä yrityskoulutuksen kannalta, jossa työskentelen. Se on vain harjoitusmenetelmä :)

"Yhden kylän vanhimmat pyysivät kerran Nasreddiniä, viisasta, mutta toisinaan yksinkertaista miestä lukemaan saarnaa moskeijassa. Nasreddin, joka tiesi, että hänen päänsä oli täynnä viisautta, ei pitänyt tarpeellisena valmistautua siihen. Ensimmäisenä aamuna hän seisoi moskeijan ovella, puhalsi rintaansa ja aloitti: "Rakkaat veljeni, tiedättekö, mistä puhun nyt?" Ihmiset kumarsivat päänsä nöyrästi ja sanoivat hänelle: "Olemme yksinkertaisia köyhiä ihmisiä. Mistä tiedämme, mistä aiot puhua?" Nasreddin heitti ylpeänä puolet viittastaan olkapäälleen ja ilmoitti mahtipontisesti: "Joten minua ei tarvita täällä" ja käveli pois.

Uteliaisuus valtasi ihmiset, ja lisää ihmisiä kokoontui moskeijan ulkopuolelle seuraavalla viikolla. Nasreddin ei taaskaan halunnut valmistautua saarnaan. Hän astui esiin ja kysyi: "Rakkaat veljeni, kuinka moni teistä tietää, mistä aion puhua?" Mutta tällä kertaa ihmiset eivät laskeneet päätään. "Me tiedämme! Tiedämme mistä puhut!" Nasreddin heitti viittansa helman uudelleen olkapäälleen ja sanoi: "Joten minua ei tarvita täällä", kuten hän oli tehnyt edellisellä viikolla, hän käveli pois.

Kului toinen viikko, ja Nasreddin, kuten ennenkin, ilman valmistautumista, ilmestyi moskeijaan. Hän astui luottavaisesti eteenpäin ja esitti saman kysymyksen: "Rakkaat veljeni, kuka teistä tietää, mistä puhun?" Mutta tällä kertaa ihmiset tapasivat Khojan täysin aseistettuina. Puolet heistä sanoi: ”Olemme köyhiä, yksinkertaisia ihmisiä. Mistä me tiedämme, mistä puhut?" Toinen puolisko sanoi: "Me tiedämme! Tiedämme mistä puhut." Vanha Nasreddin mietti hetken ja sanoi: "Kertokoon ne teistä, jotka tietävät siitä niille, jotka eivät tiedä, eikä minua tarvita täällä." Näillä sanoilla hän kietoutui aamutakkiin ja käveli pois.

Mutta miksi A. Simmons kertoo tämän tarinan? Ihmiset uskovat irrationaalisesti rationaalisuuteensa :). Meistä kaikista näyttää, että olemme "järkeviä ihmisiä", jotka ovat valmiita näkemään puolueettomasti vain tosiasiat ja tekemään arvionsa jostakin vain tosiasioiden perusteella. Mutta oikeasti tarina on laajempi ja suurempi kuin yksittäiset tosiasiat. Historia on laajempi konteksti, johon sisällytämme tietoisesti (ja usein tiedostamatta) ne tosiasiat, jotka meillä on.

Tästä seuraa kolme tärkeää sovellettua johtopäätöstä: a) historian ulkopuoliset tosiasiat jätetään huomiotta, sivuutetaan; b) ensin täytyy kertoa (selventää, päivittää) tarina ja vasta sitten esittää tosiasiat tässä yhteydessä/kehyksessä; c) jos haluat muuttaa käsitystä/ymmärrystä/arviointia tosiseikoista, muuta tarinaa, johon ne sisältyvät.

4) Hyvä historia = historian esitys= "yhden näyttelijän teatteri". Tarina käsittelee tunteita, joten KAIKKI ilmaisukeinot (tavat ilmaista ja tehostaa tunteita) ovat hyviä. Ilmaisukykyisten puhe/kielen lisäksi koko kehomme on mukana tarinankerronnassa.

Käytännön johtopäätös: hyvä tarinankertoja "pumppaa" ja käyttää taitavasti kehonkieltä - ilmeitä, pantomiimia, ääntä, plastisuutta jne. Lyhyesti sanottuna näyttelijätaitojen koulutus on erittäin suositeltavaa :).

5) Historian tarkoitus - integraatio. Hyvä tarina rakentaa siltoja tarinankertojan ja yleisön, kuuntelijoiden, yleisön ja ihmiskunnan välille, historian tilan ja laajan ulkomaailman välille. Historia "ompelee yhteen" heterogeenisiä ja monisuuntaisia kiinnostuksen kohteita, tarpeita, tavoitteita, joilla on yhteinen merkitys.

Aina on jotain enemmän kuin välittömät tarpeemme. Aina on jotain arvokkaampaa kuin tietyssä tilanteessa toteutuneet arvot. Tarina ikään kuin "levittää" tilannetta ja sen ymmärrystä tuoden katsojan uudelle metatasolle.

Hyvä tarina auttaa sinua ensin tuntemaan (emotionaalisen osallistumisen tasolla), että on olemassa jotain muutakin; sitten ymmärrä nämä meta-arvot ja yhteiset tavoitteet; sitten hyväksy ne.

6) Hyvän tarinan mittakaava on kokonaisvaltainen persoonallisuus ja sen kohtalo(eli koko elämä).

Sisäiset tarinamme ovat käsikirjoituksia, joiden mukaan elämme. Tämä on henkilökohtainen myyttimme, jossa meillä on jo jäykästi kiinteä rooli (tai roolit). Monet sisäisestä historiastamme ovat meissä lapsuudessa, tiedostamattomassa iässä. Ja tämä tarkoittaa, että vanhat tarinamme vastustavat väistämättä uusia tarinoita.

Voivatko uudet tarinat "päihittää" vanhat? Suoran konfliktin kautta voitto on mahdoton. Uudet tarinat voivat "imeä" vanhoja vain sisällyttämällä (integroimalla) ne itseensä. Uusi tarina juurtuu vasta, kun se näyttää meille uuden "paremman" version itsestämme - täydellisemmän ja suuremman version, joka perustuu parhaisiin ominaisuuksiimme, mutta hyväksyy myös "minun menneen". Uusi tarina antaa näkemyksen "uudesta minästä uudessa elämässäni" (koko tämän elämän ajan).

Omasta puolestani lisään, että Simmons paljastaa tämän idean äärimmäisen epäselvästi :(. Mutta idea itsessään on erittäin hyvä ja sopii täydellisesti jungialaiseen yksilöintiin, Maslow'n itsensä toteuttamiseen ja muihin itsensä kehittämismetodologioihin.

7) Negatiiviset tarinat eivät toimi! Vaikka yritämme kiinnittää yleisön huomion kauheisiin ja objektiivisesti epämiellyttäviin ongelmiin, meidän ei pitäisi painaa negatiivisia tunteita. Tarinoiden tulee inspiroida, ei tappaa toivoa.

Olemassa kuusi vaikeaa tilannetta- kuuntelijoiden tunnetilat - joissa historian vaikutus heikkenee (ja mitä tehdä näiden tilojen voittamiseksi):

1. Kyynisyys, skeptisyys, lisääntynyt kriittisyys - tarinan kertominen siten, että se yhdistää/sisältää kuuntelijoiden henkilökohtaiset vaikutelmat/kokemukset, tämä on heille paras todiste;

2. Viha kertojaa kohtaan - osoittaa kunnioitusta yksilöä kohtaan; etsi "risteyspisteitä"; vahvistaa yhteisiä etuja; näyttää yhteistä näkökulmaa (näkemys yhteisestä tulevaisuudesta);

3. Kateus - / samanlainen kuin kohta 2 /;

4. Toivottomuus, masennus, epäusko menestykseen - "arvo toiminnassa" -tarina, joka osoittaa, että muutos alkaa meistä itsestämme ja että suuretkin muutokset alkavat pienillä askelilla;

5. Apatia, motivaation puute, passiivisuus - apatian syy on yleensä vahvojen negatiivisten kokemusten pelossa, plus tämä on seurausta voiman ja elinvoiman puutteesta. Tarvitsemme tarinoita siitä, mikä tekee meistä eläviä, mikä auttaa meitä löytämään "elävän veden" lähteet itsestämme ja ympäröivästä maailmasta;

6. Ahneus, itsekkyys - yleensä strategia on sama - yhteisten etujen etsintä, mutta pidin todella tarinasta (luokasta "vaihtoehtoinen arvo toiminnassa" :)) kirjasta, joka voidaan kertoa itsekkääksi ihmiset:

"Kun eläimet kokoontuivat metsään päättämään, kumpi heistä oli vahvin. Jokainen meni aukiolle ja osoitti, mihin pystyy. Apina hyppäsi ylös puuhun ja alkoi sitten taitavasti hypätä oksalta oksalle. Kaikki eläimet alkoivat taputtaa häntä. Sitten norsu tuli saman puun luo, repäisi sen ja nosti sen taivaalle. Kaikki eläimet olivat yhtä mieltä siitä, että norsu oli vahvempi kuin apina. Mutta mies sanoi: "Olen joka tapauksessa vahvempi ." Kaikki nauroivat - kuinka ihminen voi olla vahvempi kuin norsu? Mies suuttui ja otti aseen. Eläimet hajaantuivat ja pakenivat ikuisesti ihmisestä. Ihminen ei tiennyt eroa voiman ja kuoleman välillä. Ja eläimet pelkäävät edelleen tietämättömyydestään."

8) Kirjassa on erittäin hyvä luku kyvystä kuunnella. Periaate on yksinkertainen: ennen kuin kerrot tarinan, sinun on kuunneltava tarina yleisösi. Muuten keskustelulle ei yksinkertaisesti ole yhteistä pohjaa.

Henkilökohtaisesti tästä luvusta ei ollut minulle juurikaan hyötyä, koska. kuuntelutaito on jokapäiväinen työvälineeni. Keksin itselleni kaksi ideaa: a) tarinoita eivät kerro vain asiakkaat toimistossani :), ja meidän on kiinnitettävä enemmän huomiota satunnaisiin tarinoihin; b) vähemmän analyyttinen ja kriittinen (etenkin satunnaisten tarinoiden suhteen).

9) Kertoja ja kuuntelija – kaksi samanarvoista ja toisiaan täydentävää roolia. Oikea tarinankerronta on mahdollista vain, kun tilanne vallitsee kumppanuuden, tasa-arvon ja kunnioituksen asemassa kaikkien tilanteeseen osallistuvien välillä. Ehkä suurin virhe tarinankerronnassa on ottaa kaikkitietävän gurun rooli, joka luennoi älyttömälle yleisölle. En voi olla antamatta loistavaa lainausta guruismia käsittelevästä kirjasta:

"Ystäväni, menestynyt kirjailija, puhuja ja opettaja, valitti, että ihmiset haluavat leimata hänet guruksi hinnalla millä hyvänsä. Vaikuttamisen saavuttaminen vaatii taukoja, enkä sanonut mitään, mutta halusin sanoa:" Rakas, jos he ne tarttuvat sinuun niin paljon, se tarkoittaa, että provosoit heidät siihen itse." Jokainen, jolla on edes vähän karismaa ja osaa puhua sujuvasti, voi voittaa ne, jotka luopuvat helposti itsenäisestä ajattelusta. Itse asiassa gurun rooli on erittäin houkutteleva. Mutta palvonnan kohteeksi tuleminen on erittäin vaarallista, koska silloin ajatteleva yleisö suljetaan automaattisesti vaikutuskentältäsi.

Jos tällainen alentuva guru ottaa hetkeksi katseensa pois seuraajiensa ihailevista kasvoista, hän näkee vähemmän ihailevia kasvoja. Yllättyneenä kohotetut kulmakarvat, käännetyt katseet - tämä on ajattelevan ihmisen vastaus alentuvaan hymyyn, pitkiin epämääräisiin selityksiin ja viisaisiin aforismeihin. Niille, jotka eivät kuulu läheiseen seuraajapiiriin, ylivoiman henki on ärsyttävää, etkä voi vaikuttaa sellaisiin ihmisiin. Gurun roolista luopuminen voi tuottaa faneille pettymyksen, mutta vastineeksi saatat saada laajemman yleisön."

jonka kanssa olen täysin samaa mieltä :)

10) Ja viimeinen superidea kirjasta on 7 tapaa löytää tarinoita tarinankerrontaa varten:

1. Etsi malleja: erilaisia aiheita, jotka paljastavat sinut ihmisenä; tarinoita henkisen nousun hetkistä, jotka osoittavat, että olet oikealla tiellä; toistuvat epäonnistumiset, jotka kannustavat sinua etsimään tarinoita siitä, miksi olet täällä; tarinoita voitoistasi, siitä, mitä ne kaikki yhdessä merkitsevät sinulle.

2. Etsi säännöllisiä sarjoja: muista menneisyyden ponnistelujesi hyvät ja huonot tulokset, katso kuinka niitä voidaan käyttää tulevaisuuden menestykseen; arvioi, kuinka hyvät ja huonot tulokset vaikuttivat suhteisiisi ihmisiin; lue moraalisia tarinoita (kuten Aisopoksen tarinoita) muistaaksesi samanlaisia kokemuksia elämässäsi.

3. Oppitunnit: muista kriittiset tilanteet ja muotoile niistä opit; muista suurimmat tekemäsi virheet; muista hetkiä, jolloin olit iloinen siitä, että tottelit vanhempiasi; muista urasi käännekohta ja siitä saadut opetukset; katso taaksepäin ja mieti mitä tekisit toisin nyt.

4. Etsi hyvää: muista tarina, joka muutti sinut, tarina, joka kietoutui orgaanisesti vanhaan tarinaan; muistaa muiden ihmisten tarinoita, jotka toimivat; Onko sinulla arsenaalissasi "kotitarina", josta voisi olla hyötyä työpaikalla? Pyydä muita kertomaan sinulle tarina, joka on vaikuttanut heihin, ja pyydä lupaa käyttää sitä.

5. Etsi haavoittuvuuksia: puhu heikkouksistasi; muista milloin ja miksi viimeksi itkit; muista, kun viimeksi olit niin onnellinen, että halusit aloittaa tanssin; muista hetki, jolloin halusit häpeästä piiloutua pöydän alle; muista koskettavia perhetarinoita niistä, joita todella rakastit.

6. Kuvittele tulevia kokemuksia: muuta "mitä olisi voinut olla" unelmasi kokonaiseksi tarinaksi todellisilla hahmoilla (ihmiset rakastavat tulla mukaan tarinoihin); Laajenna epäilyksesi kokonaiseksi tarinaksi, jolla on mahdollisesti huonot seuraukset – mitä ne ovat ja ketä loukkaantuu.

7. Etsi muistamisen arvoinen tarina: etsi tarina, jonka muistat ja tutki sen syvempää merkitystä; Pidin elokuvasta tai kirjasta syystä - yritä kertoa sen tarina omasta näkökulmastasi, jotta muut ymmärtävät, mitä merkitystä näet siinä.

Bonuksena nappaa ajatuskartta - ei koko kirjalle, vaan vain 7 tapaa löytää / luoda tarinoita. Kun luin näistä seitsemästä menetelmästä, sain heti idean - voiko näistä menetelmistä luoda jonkinlaisia malleja ( tai "oppaat", kuten niitä kutsutaan vapaassa kirjoittamisessa ;)), kuten "onpa kerran", josta et voi vain aloittaa tarinan kertomista, vaan josta voi myös muodostua eräänlainen "luuranko", tarinan perusta? Mielikartalta löydät sellaisen malleja, joiden avulla voit luoda omia tarinoitasi. Nämä ovat tietysti vain mieleeni tulleita vaihtoehtoja ja niitä voi aina täydentää omilla kirjoittajan ideoilla. Alla olevaa karttaa voi klikata (suurenee), tämän ajatuskartan voi myös ladata *.pdf-muodossa

Alussa mainitsin myös, että olen työskennellyt kirjan läpi IAD-algoritmillani (Ideas - Questions - Actions). En halua raportoida tarkemmin, julkaisen tässä 10 kysymystä, jotka muotoilin itselleni kirjan luettuani. Voin vain sanoa, että yritän edelleen löytää vastauksia joihinkin näistä kysymyksistä. Ehkä nämä kysymykset (tarkemmin sanottuna vastaukset niihin;)) ovat hyödyllisiä sinulle:

1) Mikä juoni (kuudesta tyypillisestä) on minulle tällä hetkellä oleellisin? Millaisia tarinoita minun on nyt kerrottava saavuttaakseni elämäntavoitteeni?

2) Mitkä tarinat ovat järkyttäneet minua viimeisen 2-3 vuoden aikana? Mitkä tarinat ovat muuttaneet (ja miten?) minua, tulleet osaksi persoonallisuuttani?

3) Historia = jooga (skt. "yhdessä") = köysi sitomaan... mitä?! Miksi juuri tarvitsen tarinan? Mitä elämäni osia / kohtaloani / koko maailmaa haluan yhdistää? Mitä rehellisyyttä, mitä yhtenäisyyttä minulta puuttuu?

4) Olenko hyvä tarinoiden kertoja (ja kirjoittaja)? Mitä tarkalleen, mitä erityistaitoja tarvitsen "pumppatakseni" kyvyssäni esittää tarinoita suullisesti ja kirjallisesti?

5) Kuka on kuuntelijani? Kenelle haluaisin kertoa tarinani? Mikä on "unelmieni yleisön" muotokuva? :) Ja mikä tärkeintä: millaista "yhteisyyttä" voin tarjota parhaalle yleisölleni?

6) Missä tarinassa (tarinoissa) elän nyt? Mitkä ovat roolini/hahmoni tänään? Ja mitä tarinassa tapahtuu seuraavaksi? Miten tämän päivän tarinani voivat päättyä, mihin toimiin roolini logiikka pakottaa minut?

Haluanko tämän päivän tarinani ikuistettavan kirjaan? Vai onko todellinen "henkilökohtainen myyttini" paljon suurempi? Eikö olisi aika laajentaa tämän päivän tarinani mittakaavaa?

7) Minkä kuudesta esteestä (kyynisyys, apatia jne.) minä ja tarinani kohtaamme? Mitä voidaan tehdä? Vahvistaa tarinoita? Vaihdetaanko yleisöä? Puhutko jostain muusta?

8) Kenen tarinoita kuuntelen mielelläni tänään? Miksi haluan kuunnella heitä, miksi todella tarvitsen sitä?

9) Mitä voin tehdä parantaakseni vuoropuhelua yleisöni kanssa? Oliko se todellakin tarinoiden vaihtoa "tasavertaisesti"?

10) Mihin tarinani vie minut? Millaisen lopun haluan ja voin säveltää?

... nämä ovat kysymykset :) Uskokaa minua, niihin vastaamisen aikana itsevalmennus ei osoittautunut heikoksi :)) Kokeile!

Onnea ja hyvää tarinankerrontaa ;)

Jos pidit / pidit tästä tekstistä hyödyllistä, muista katsoa "Tipping"!

Tarinankerronta. Kuinka käyttää tarinoiden voimaa

Kirjoittaja omisti tämän kirjan tohtori James Noble Farrin muistolle

Esipuhe

Olin kerran konferenssikeskuksessa, joka kätkeytyy maalauksellisten vihreiden kukkuloiden keskellä, työpajaa tarinankerronnasta, suullisen tarinankerronnan taiteesta. Virginian leuto ilmasto oli hitaasti sulattanut jääkuoren, joka oli kahlitsenut minut läpi pitkän Bostonin talven. Saliin kokoontuneet harrastajat olivat ystävällisiä ja hyväntahtoisia. Ja yhtäkkiä huomasin tässä joukossa todella säteilevät kasvot, siinä, kuin peilissä, koko tarinani heijastui. Tajusin osuneeni maaliin – minun ja tämän kuuntelijan välille syntyi henkinen yhteys.

Esityksen jälkeen jäljitin tämän tytön ja tajusin heti, että hän ei oikein sopinut opettajien, luennoitsijoiden, uskonnollisten mentoreiden ja vain tarinankerrontaystävien joukkoon: Annette Simmons ja hänen ystävänsä Cheryl DeChantis tulivat suuryritysten maailmasta. Ja molemmat olivat hirveän innoissaan näkymistä, joita taiteemme lupasi tälle toiminta-alalle.

Suhtauduin heidän hankkeeseensa epäluuloisesti, ellei skeptisesti: bisnesmaailma oli minusta hirvittävän kaukana. Luulevatko he todella, että johtajat, johtajat, myyjät - kaikki nämä ihmiset, jotka ovat tottuneet toimimaan vain kirjanpitolaskelmien kanssa - ovat tosissaan kiinnostuneita taiteestani ja voivat hyötyä siitä?

Annette kuitenkin vakuutti minut. Hän työskenteli tuolloin yrityksessä "vaikeiden tilanteiden" konsulttina: selitti viileille esimiehille, kuinka ratkaista ongelmia "epämukavien" ihmisten kanssa. Annette vieroitti heidät katutaistelijoiden karkeista taktiikoista ja juurrutti heihin kamppailutaiteilijoiden sulavia taitoja.

Ymmärtämällä tarinankerron merkityksen hän pystyi syventymään yksityiskohtiin, jotka itse asiassa tekevät siitä tehokkaan liiketoiminnan työkalun. Annette tunsi täysin tämän erikoisen kommunikaatiomuodon täyden voiman - vaikkakin epäsuoran. Myös mainonnan kommunikaatiovaikutuksen perusteiden tuntemus auttoi häntä: Annette onnistui yhdistämään molemmat lähestymistavat ja sai sen seurauksena tehokkaan vaikuttamismenetelmän.

Hyvin pian tunsin itseni paitsi opettajaksi myös opiskelijaksi. Auttelin Annettea ymmärtämään tarinankerrontataitoa, ja hän auttoi minua tulemaan tarinankerrontalähettilääksi suuryritysmaailmassa. Nyt Annette on kirjoittanut kirjan, joka, kuten mikä tahansa hyvä kirja, osoittaa totuuden tavalla, jota ei yksinkertaisesti voi sivuuttaa.

Mikä siinä on arvokasta? Tämä kirja kokoaa yhteen kolme toisiinsa läheisesti liittyvää ajatusta. Ensinnäkin tarinankerronnan elvyttäminen kehittyneessä maailmassamme ja tarinankerronnan vapauttamien henkisten ja tunneprosessien ymmärtäminen. Toiseksi: elinkeinoelämän kasvava ymmärrys siitä, että yrityksen menestyminen on mahdollista vain, kun siinä työskentelevät ihmiset antavat fyysisen ja henkisen voimansa asian hyväksi; Muuten se osoittautuu hakkeriksi, josta kärsivät sekä työntekijät että yritykset. Ja lopuksi kolmas: tarinankerronta auttaa meitä hyödyntämään käytännön psykologian saavutuksia ja saavuttamaan kestävän vaikutuksen ihmisiin säilyttäen samalla kunnioittavan asenteen heitä kohtaan.

Annetten sanat eivät poikkea teosta. Hän käyttää tarinoita ja niiden juonia vakuuttavasti. Hän kohtelee lukijaa kunnioittavasti. Se korostaa ja korostaa sitä, mitä suuret johtajat ja puhujat ovat aina tienneet: tarinankerronnalla on keskeinen rooli motivoinnissa, vakuuttamisessa ja vapaaehtoisen, mielekkään yhteistyön aikaansaamisessa. Annette kuvaili kaiken tämän ensimmäisenä äärimmäisen selkeästi ja intohimolla, ja tämä intohimo tekee kirjasta läheisen, ymmärrettävän ja hyödyllisen kaikille ihmisille, tekivät he mitä tahansa.

Tarinankerronta. Kuinka käyttää tarinoiden voimaa

Julkaisuteksti http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Tarinankerronta. Kuinka käyttää tarinoiden voimaa: Mann,

Ivanov ja Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

huomautus

Tarinankerronta tai tarinankerronta on lännessä laajalle levinnyt suostuttelutekniikka. Tämän kirjan kirjoittaja Annette Simmons ei ole vain viestintäkonsultti. Hän on myös ammattimainen tarinankertoja, joka opettaa tätä taidetta liikemiehille.

Kirjassaan hän perehtyy tarinankerronnan ytimeen ja selittää kuinka tarinat "toimivat", kuinka ne vaikuttavat kuulijan tunteisiin ja miksi ne vakuuttavat, motivoivat ja inspiroivat paremmin kuin käskyt, looginen päättely tai filosofinen päättely.

Tämä kirja on hyödyllinen kaikille, joiden on puhuttava suurelle yleisölle, sekä niille, jotka haluavat parantaa viestinnän tehokkuutta.

Annette Simmonsin tarinankerronta. Kuinka käyttää tarinoiden voimaa

Kirjan sähköisen version on valmistanut Liters (

www.litres.ru)

Kirjoittaja omisti tämän kirjan tohtori James Noble Farrin muistolle

Esipuhe

Mistä tämä kirja kertoo

Annette Simmons on ammattimainen tarinankertoja. Hän opettaa tätä taidetta liikemiehille. Kirjassaan hän perehtyy tarinankerronnan ytimeen ja selittää kuinka tarinat "toimivat" ja miksi ne auttavat rakentamaan kuulijan luottamusta. Kirja käsittelee kuuden tyyppistä tarinaa, jotka voidaan mukauttaa erilaisiin tilanteisiin ja yleisöihin. Kuvataan erityyppisiä "ongelma"kuuntelijoita, joihin on erityisen vaikea vaikuttaa. Sitä paitsi,...

Lue kokonaan

Mistä tämä kirja kertoo
Intialaisilla on sanonta: "Joka kertoo tarinoita, hän hallitsee maailmaa." Tämän totuuden voi vahvistaa kuka tahansa tarinankertoja. Hän tarkkailee päivittäin, kuinka oikea-aikainen ja oikein kerrottu tarina auttaa vaikuttamaan ihmiseen.

Tarinat herättävät tunteita, ne nähdään aivan eri tasolla kuin käskyt, loogiset argumentit tai filosofinen päättely. Kuultuaan tarinasi henkilö saa luottamusta sinuun, ja sinun on paljon helpompi vakuuttaa, motivoida tai innostaa häntä.

Annette Simmons on ammattimainen tarinankertoja. Hän opettaa tätä taidetta liikemiehille. Kirjassaan hän menee tarinankerronnan ytimeen ja selittää kuinka tarinat "toimivat" ja miksi ne auttavat rakentamaan kuulijan luottamusta. Kirja käsittelee kuuden tyyppistä tarinaa, jotka voidaan mukauttaa erilaisiin tilanteisiin ja yleisöihin. Kuvataan erityyppisiä "ongelma"kuuntelijoita, joihin on erityisen vaikea vaikuttaa. Lisäksi kirjailija antaa neuvoja tarinoiden löytämiseen, tarinankerrontaharjoitteluun ja julkiseen käyttäytymiseen.

Miksi päätimme julkaista tämän kirjan
Useampi kuin yksi tarinankertojan sukupolvi lännessä on kasvanut tämän kirjan parissa. Sen ensimmäinen painos ilmestyi 10 vuotta sitten!

The Story Factor (tämä on alkuperäinen nimi) sisällytettiin kirjaan "Kaikkien aikojen 100 parasta yrityskirjaa".

kirjasirut
Kirjan sivuilta löydät yli sata tarinaa - tarinoita politiikan ja liiketoiminnan maailmasta, satuja, legendoja, vertauksia. Annette analysoi heidän esimerkillään kaikkia mahdollisuuksia, joita tarinankerronta antaa ihmisille, jotka haluavat vaikuttaa muihin.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?
Ihmisille, jotka joutuvat esiintymään suuren yleisön edessä. Ja myös kaikille, jotka haluavat oppia vakuuttamaan kollegansa, yhteistyökumppaninsa, asiakkaansa.

Piilottaa

Joka viikko H&F lukee yhden bisneskirjan ja valitsee siitä mielenkiintoisia kohtia. Tällä kertaa luemme amerikkalaisen yrittäjän ja ammatillisen tarinankertojan Annette Simmonsin kirjan siitä, miksi tarinat hallitsevat maailmaa ja ihmisten sydämiä. Annetten mukaan hyvien tarinoiden kertomisen taito on helpoin ja nautinnollisin tapa menestyä niin arjessa kuin liiketoiminnassakin.

Tarinoiden hypnoottinen vaikutus

Mitä Kafka sanoi hyvistä kirjoista, voidaan soveltaa myös hyvään tarinaan: sen "pitäisi olla kirves meissä jäätyneelle merelle". Hyvä tarina saa kuulijan eräänlaiseen transsiin. Kuten sanot: "Haluan nyt kertoa pienen tarinan", seuraa mitä tapahtuu seuraavaksi. Kuuntelijasi ottavat mukavia asentoja, nojaavat tuoliinsa taaksepäin, ja jotkut jopa avaavat suunsa.

Historia vie ihmiset eri tilaan. Kyllä, he pysyvät hereillä, mutta he lakkaavat olemasta selkeästi tietoisia tässä ja nyt. Se upottaa ihmiset muinaisempaan tietoisuuden tilaan, joka liittyy läheisesti alitajuntaan ja aistilliseen mielikuvitukseen. Näin sinä ja konversiosi pääset helpommin heidän maailmaansa. Hypnotisoida - ensinnäkin tarkoittaa ihmisten saattamista rentoutuneeseen, lisääntyneeseen herkkyyteen ja kykyyn reagoida. Kun kerrotaan tarinan alkamisesta, kuuntelijat menettävät myös jännityksen ja heikentävät sisäistä vastustusta.

Tapa rakentaa luottamusta

Ihmiset eivät tarvitse uutta tietoa. He ovat kyllästyneitä häneen. He tarvitsevat uskoa - uskoa sinuun, tavoitteisiisi, menestykseesi. Usko - ei tosiasiat - siirtää vuoria ja voittaa kaikki esteet. Hän pystyy kukistamaan kaiken: rahan, vallan, vallan, poliittisen edun ja raa'an voiman. Ei ole väliä, minkä muodon tarinasi saa, onko se visuaalinen tai todistettu koko elämäsi ajan. Pääasia, että hän vastaa yhteen kysymykseen: voiko sinuun luottaa?

Jos tarina on tarpeeksi hyvä, ihmiset tulevat siihen tulokseen, että sinuun voi luottaa.

Lause, kuten "olen hyvä ihminen" (fiksu, tietoinen, menestyvä) ja siksi luottamuksesi arvoinen, herättää todennäköisemmin epäilyksiä. Ihmisten on itse päädyttävä tähän johtopäätökseen. Jos tarina on tarpeeksi hyvä, ihmiset tulevat omasta tahdostaan siihen johtopäätökseen, että sinuun ja sanoihisi voidaan luottaa.

Tarinan aiheita

Tiedän kuuden tyyppistä tarinaa, jotka auttavat sinua vaikuttamaan:

1. Tarinoita, jotka kertovat kuka minä olen.

2. Tarinoita, jotka selittävät miksi olen täällä.

3. Tarinoita "näkemyksestäsi".

4. Opettavia tarinoita.

5. Tarinoita, jotka osoittavat arvoja toiminnassa.

6. Tarinat, joissa sanotaan "Tiedän mitä ajattelet."

Tyypillisiä tarinan hahmoja

Arkkityyppisiä hahmoja on hyvin rajallinen joukko. Tässä on joitain heistä: sankari, velho, viisas, kuningas, harhaoppinen, marttyyri ja vaeltaja. Tietenkään mikään näistä rooleista ei pysty selittämään tiettyä tilannetta, kuitenkin näiden hahmojen tarinat ovat hyödyllisiä käyttäytymismallien tunnistamisessa.

Mahdollisia esteitä

Ennen kuin ihmiset antavat itseensä vaikuttaa, he haluavat tietää kuka olet ja miksi olet täällä. Jos et kerro, ihmiset tekevät sen puolestasi, eikä heidän mielipiteensä ole läheskään varmasti sinun edusi. Sellainen on ihmisluonto: ihmiset ovat varmoja siitä, että vaikutusvaltaa etsivät odottavat hyötyvänsä itselleen heidän kustannuksellaan.

Viestiessämme käytämme liikaa energiaa vetoamalla aivojen rationaaliseen puoliskoon, unohtaen emotionaalisen puolen. Ja hän elää periaatteen mukaan "Jumala pelastaa turvalliset" eikä koskaan menetä valppautta. Evoluutio suosii harkittuja neuroottikkoja. Hän juurrutti meihin luonnollista varovaisuutta. Jos yrityksesi vaikuttaa ihmisiin epäonnistuu, se johtuu usein siitä, että ihmiset suodattavat sanasi aikomuksiasi koskevien negatiivisten epäilyjensä kautta. Epäilyt ovat negatiivisia yksinkertaisesti siksi, että et vaivautunut käyttämään aikaa kertoaksesi tarinaa hyvistä aikomuksistasi.

Ihmisten ymmärtäminen

Ihmiset rakastavat, kun luet heidän ajatuksiaan. Jos olet hyvin valmistautunut puhumaan niiden kanssa, joihin haluat vaikuttaa, sinun on melko helppoa ennakoida, mitä vastalauseita heillä saattaa olla. Esittämällä nämä väitteet riisutat keskustelukumppanit aseista ja voitat heidät. He ovat kiitollisia siitä, että pelastit heidät riitelystä, ettet säästänyt aikaa ja vaivaa ja yritit nähdä asiat heidän silmiensä kautta.

Tarinat, kuten "Tiedän mitä ajattelet", ovat hyviä tapoja hälventää pelkoa. Olin äskettäin erään miehen puheessa, joka aloitti puheensa sanomalla: "Olen tilastotieteilijä ja seuraava tunti tulee olemaan elämäsi tylsin tunti." Kaikki pitivät vitsistä, koska hän ymmärsi, mitä ajattelimme hänestä ja karkoitti pelkomme.

Oma kokemus

Etsi käyttäytymismalleja tarinan aikana: erilaisia aiheita, jotka paljastavat sinut ihmisenä; tarinoita henkisen nousun hetkistä, jotka osoittavat, että olet oikealla tiellä; toistuvia epäonnistumisia, jotka rohkaisevat sinua etsimään tarinoita siitä, miksi olet täällä.

Kerro meille heikkouksistasi, muista miksi itkit viimeksi

Opi kriittisistä tilanteista, joissa olet ollut. Ajattele hetkiä, jolloin olit iloinen, että tottelit vanhempiasi. Katso taaksepäin ja mieti, mitä tekisit toisin nyt. Etsi haavoittuvuuksia: puhu heikkouksistasi, muista milloin ja miksi viimeksi itkit, muista milloin viimeksi olit niin onnellinen, että olit valmis aloittamaan tanssin, hetki, jolloin halusit häpeästä piiloutua pöydän alle, koskettavia perhetarinoita niistä, joita todella rakastat.

Tarina näystä

Yksi henkilö tuli rakennustyömaalle, jossa työskenteli kolme henkilöä. Hän kysyi yhdeltä heistä: "Mitä sinä teet?" Hän vastasi: "Muon tiiliä." Hän kysyi toiselta: "Mitä sinä teet?" Hän vastasi: "Minä rakennan muuria." Mies lähestyi kolmatta rakentajaa, joka hyräili sävelmää työskennellessään, ja kysyi saman kysymyksen. Rakentaja katsoi ylös muurauksesta ja vastasi: "Minä rakennan temppeliä." Jos haluat vaikuttaa muihin ja saada heidät seuraamaan sinua, sinun on kerrottava heille näyn tarina.

Portaali opiskelijalle. Itseharjoittelu