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सेंट पीटर्सबर्ग के एक उद्यमी की कहानी

2010 में, केन्सिया ने कार बेची और इस पैसे से सेंट पीटर्सबर्ग में लिंग्वोएक्सपर्ट इंग्लिश स्कूल खोला।

लीना कीसेलेवा

अंग्रेजी के स्कूल के संस्थापक से बात की

आज स्कूल में 200 समूह हैं, एक दिन में 100 पाठ और एक महीने में 700,000 रूबल का लाभ।

1. छोटे से शुरू करें और जैसे-जैसे आप बड़े होते जाएं, विस्तार करें।
2. कमरे को सुसज्जित करें, अपनी अध्ययन सामग्री प्राप्त करें।
3. शुरुआत से ही प्रचार करें। शुरुआत में, मुख्य बात यह है कि अधिक से अधिक लोग स्कूल खोलने के बारे में जानें।
4. शिक्षकों पर ध्यान दें। कुछ अच्छे मुफ्त शिक्षक हैं।
5. मौसमी पर विचार करें। सितंबर की शुरुआत तक अंग्रेजी भाषा का स्कूल खोलना बेहतर है।
6. कॉरपोरेट ग्राहकों की तलाश की जा रही है।
7. प्रतिनिधि, सब कुछ स्वयं करने का प्रयास न करें।
8. आप स्वयं लगातार भाषा और शिक्षण विधियों को सीखते हैं।

विचार

केन्सिया स्कूल के समय से ही एक अंग्रेजी ट्यूटर के रूप में काम कर रही हैं। 2010 में, उसने एक इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में एक ब्रांड मैनेजर के रूप में काम किया और शाम को पढ़ाना जारी रखा। मुझे मित्रों और परिचितों के माध्यम से ग्राहक मिले। फिर विचार आया कि अपना खुद का लैंग्वेज स्कूल खोलूं।

केन्सिया के पति ने कार बेची - युगल को होंडा सिविक के लिए 450,000 रूबल मिले। यह पैसा स्कूल के लिए शुरुआती पूंजी बन गया। अगस्त 2010 में, केसिया ने नौकरी छोड़ दी और पंजीकरण कराया लिंग्वोएक्सपर्ट एलएलसी.

कमरा

हमने परिसर से शुरू करने का फैसला किया। सबसे पहले वे एक बड़े आवासीय क्षेत्र - प्रिमोर्स्की में एक कार्यालय की तलाश कर रहे थे, लेकिन जब वहाँ कोई जगह नहीं थी, तो उन्होंने अपना ध्यान वसीलीवस्की द्वीप की ओर लगाया। यह केंद्र के पास स्थित है, लेकिन 2010 में कुछ भाषा स्कूल थे। ज़ेनिया ने उनके लिए इंटरनेट पर खोज की और व्यक्तिगत रूप से उनके ऑफ़र और कीमतों को देखने के लिए संभावित प्रतिस्पर्धियों के आसपास गई।

शुरुआत में, हमने एक बड़ा कमरा किराए पर नहीं लेने का फैसला किया। सबसे पहले, यह समझना जरूरी था कि क्या स्कूल में ग्राहक होंगे, और मरम्मत और महंगे किराए में निवेश नहीं करना चाहिए। परिणामस्वरूप, अगस्त में, केन्सिया ने वासिलीवस्की द्वीप पर एक व्यापार केंद्र में 25 वर्ग मीटर का एक छोटा कार्यालय किराए पर लिया। जमा और पहले दो महीनों के किराए की लागत 75,000 रूबल है। पहली बार ऐसा कमरा काफी है।

तैयारी

कक्षाओं की शुरुआत तक, परिसर को सुसज्जित करना और शिक्षण सामग्री खरीदना आवश्यक था। पहले ग्राहकों से प्राप्त अग्रिम भुगतान के लिए, उन्होंने आइकिया में 6 डेस्क और 12 कुर्सियाँ खरीदीं - फर्नीचर की कीमत 12,000 आर। अन्य 50,000 आर शिक्षण सामग्री और नए कार्यालय उपकरण पर खर्च किए गए: कक्षाओं की तैयारी के लिए एक फोटोकॉपियर और एक प्रिंटर की आवश्यकता होती है, और सुनने के लिए टेप रिकॉर्डर की आवश्यकता होती है।

उसी समय, Lingvoexpert वेबसाइट का पहला संस्करण बनाया गया था। उन्होंने विकास के लिए, पदोन्नति के लिए 50,000 आर का भुगतान किया यांडेक्स डायरेक्ट- 20 000 आर। एक और 20,000 आर ने एक लोगो का आदेश दिया।

50 000 आर

2010 में वेबसाइट विकास के लिए भुगतान किया

शुरुआत से ही, वे पदोन्नति में शामिल होने लगे: शुरुआत में एक स्कूल के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात छात्रों को आकर्षित करना है। केन्सिया ने पत्रक छपवाए और वितरित किए, पास के एक फिटनेस क्लब के साथ संयुक्त प्रचार किया, व्यापार केंद्रों में विज्ञापन किया: उसने अपने लिफ्ट में विज्ञापन पोस्टर लटकाए। कार्यालय के बगल में एक फिटनेस क्लब था - केन्सिया ने अपने आगंतुकों को एक वार्तालाप क्लब में मुफ्त कक्षाओं के लिए आमंत्रित किया। समानांतर में, उन्होंने "एक दोस्त लाओ और एक छूट प्राप्त करें" अभियान शुरू किया: दोनों छात्रों ने सामान्य लागत से 30% कम कक्षाओं के लिए भुगतान किया।

इस स्तर पर, मुख्य कार्य अधिक से अधिक लोगों को स्कूल खोलने के बारे में जानना था। हमने उच्च सीजन से पहले अगस्त में कक्षाएं शुरू करने का फैसला किया। एक महीने के अध्ययन की लागत 3,000 रूबल है।

लॉन्च की लागत - 315,000 आर

किराया 25 वर्ग मीटर (जमा + 2 महीने)

75 000 आर

50 000 आर

20 000 आर

शैक्षिक सामग्री, फर्नीचर

50 000 आर

वेतन निधि

100 000 आर

वेबसाइट प्रचार

20 000 आर

शिक्षकों की

केन्सिया ने सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी के दार्शनिक संकाय से स्नातक किया है, इसलिए सबसे पहले वह विश्वविद्यालय से अपने परिचितों के बीच शिक्षकों की तलाश कर रही थी। शुरुआत में, उसने अपने और पहले पाँच के लिए मजदूरी की शिक्षक 100 000 आर.

बड़ी कठिनाई के साथ, अन्य स्थानों से शिक्षकों को लुभाना संभव था: कुछ लोग स्थिर और प्रतिष्ठित स्कूलों को एक नए, बाजार पर अज्ञात के लिए छोड़ना चाहते थे। गठबंधन करना असंभव है: कक्षाओं के लिए सबसे लोकप्रिय समय शाम है, और स्कूलों में सभी शामें आमतौर पर निर्धारित होती हैं।

100 000 आर

अंग्रेजी शिक्षकों के लिए प्रारंभ में वेतन निधि

केन्सिया ने शिक्षकों को एक घंटे की दर से नियुक्त किया - 250-300 आर प्रति घंटा. उस समय यह बाजार में औसत दर थी।

जब परिचित समाप्त हो गए, तो उन्होंने हेडहंटर में नए शिक्षकों की तलाश शुरू कर दी।

कक्षा का समय

अगस्त तक, Lingvoexpert ने विभिन्न स्तरों के छह समूहों की भर्ती की: शुरुआती से लेकर "ऊपरी मध्यवर्ती". लगभग सभी समूह काम के बाद शाम को अध्ययन करना चाहते थे, हालांकि केन्सिया ने सुबह और दोपहर की कक्षाओं के लिए विशेष छूट दी। 19:00 बजे तक कमरा खाली था, और शाम को बहुत सारे लोग थे।

केन्सिया ने कार्यालय से सटे कई कमरे किराए पर लिए। किराये की कीमत बढ़कर 60,000 आर प्रति माह हो गई है।

सामाजिक ग्राहकों

लॉन्च के एक महीने बाद, छात्रों में से एक ने पूछा कि क्या कंपनी के परिसर में कर्मचारियों के लिए अंग्रेजी पाठ्यक्रम आयोजित करना संभव है। तो सितंबर 2010 में, Lingvoexpert का पहला कॉर्पोरेट ग्राहक था डीएच-अल कंपनी.

स्कूल के लिए, कक्षाओं की ऐसी योजना बहुत लाभदायक निकली: आपको अपने परिसर को किराए पर देने के लिए पैसे खर्च करने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस एक शिक्षक को ग्राहक के कार्यालय में भेजने की ज़रूरत है। कंपनियां सामान्य सुविधाएं प्रदान करती हैं, एक नियम के रूप में, कक्षाओं के लिए पहले से ही मार्कर, व्हाइटबोर्ड और अन्य आवश्यक सामग्री हैं।

डीएच-अल ने कर्मचारियों के चार समूहों का गठन किया। छात्रों ने कक्षाओं के लिए स्वयं भुगतान किया, कंपनी ने उन्हें कार्यालय में जगह प्रदान की। हमने तीन शैक्षणिक घंटों के लिए सप्ताह में दो बार अध्ययन किया।

Lingvoexpert में एक शैक्षणिक घंटे की लागत 500 रूबल है - उस समय भी ग्राहक के लिए मूल्य टैग अधिक नहीं था। इस राशि का आधा हिस्सा शिक्षक का वेतन है, दूसरा आधा स्कूल का मार्कअप है। केन्सिया को यकीन था कि कक्षाओं की कम लागत शुरुआत के लिए उपयुक्त होगी। गणना इस प्रकार थी: अन्य कॉर्पोरेट ग्राहक मौखिक रूप से Lingvoexpert के बारे में जानेंगे।

डीएच-अल के एक साल के भीतर, तीन अन्य बड़ी कंपनियों के कर्मचारी अध्ययन करने के लिए लिंग्वोएक्सपर्ट आए।

मौसम

भाषा स्कूलों के सामने आने वाली मुख्य कठिनाई कक्षाओं का मौसमी होना है। गर्मियों में, हर कोई छुट्टी पर चला जाता है, और सितंबर में वे अचानक अध्ययन करना शुरू कर देते हैं। छुट्टियों के मौसम के दौरान, परिसर खाली होते हैं, और सितंबर तक उनकी मांग तेजी से बढ़ जाती है। उद्यमी को मई में पट्टा छोड़ना होगा, और अगस्त में फिर से अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा।

मई 2011 में, केन्सिया ने अतिरिक्त कक्षाओं को किराए पर लेने से इनकार कर दिया और फिर से स्कूल के लिए केवल 25 वर्ग मीटर का कमरा छोड़ दिया।

गर्मियों के दौरान शिक्षकों को व्यस्त रखने के लिए, Lingvoexpert ने वसंत ऋतु में ग्रुपन कूपन सेवा के साथ एक प्रोमो लॉन्च किया। ग्रीष्मकालीन समूहों में दो महीने का गहन प्रशिक्षण, प्रति सप्ताह 4 कक्षाएं, 75% छूट पर बेची गईं - 1990 रूबल के लिए। मई की छुट्टियों के दौरान, केन्सिया ने आवेदनों को संसाधित किया और कूपन खरीदने वाले सभी लोगों को बुलाया। नतीजतन, उसने 500 कूपन बेचे, शून्य हो गई और इससे कुछ भी नहीं कमाया। लेकिन उन्होंने शिक्षकों के रोजगार को सुनिश्चित किया ताकि वे भाग न जाएं।

गिरावट में, अभियान के माध्यम से आने वाले कई छात्र सामान्य मूल्य - प्रति माह 5,000 रूबल पर समूहों में अध्ययन करना जारी रखते थे। किसी ने सिफारिश कीदोस्तों स्कूल। केन्सिया को पेट्रोव्स्की किले व्यापार केंद्र में दूसरा कार्यालय किराए पर लेना पड़ा, क्योंकि छात्रों के पास अब पुरानी इमारत में पर्याप्त जगह नहीं थी।

कॉर्पोरेट ग्राहकों पर ध्यान दें

2012-2013 में, वासिलीवस्की द्वीप पर नए भाषा पाठ्यक्रम खुलने लगे। प्रतिस्पर्धियों से सबक कम खर्च होता है, छात्र दूसरे स्कूलों में जाने लगे। उसी समय, बड़े कॉर्पोरेट ग्राहक Lingvoexpert में आए: पिट-प्रोडक्ट, ट्रांसस ग्रुप ऑफ कंपनीज, एंस्टो, इलिम ग्रुप, बाल्टिका।

बड़े ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, केन्सिया ने व्यक्तिगत रूप से उन कंपनियों को बुलाया जिनके कर्मचारियों को अंग्रेजी की आवश्यकता हो सकती है। आमतौर पर ये जानी-मानी विदेशी कंपनियाँ होती हैं, जैसे कि Ford या Coca-Cola। फिर जुबान काम करने लगी। एक दिन, केन्सिया को एक पेशेवर चैट में सेंट पीटर्सबर्ग एचआर के पत्राचार के बारे में पता चला। उनमें से एक ने सहकर्मियों से पूछा कि कॉर्पोरेट अंग्रेजी प्रशिक्षण का आदेश देना कहाँ बेहतर है। प्रतिक्रिया में कई लोगों ने तुरंत लिंग्वोएक्सपर्ट को सलाह दी।

कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए सबसे लोकप्रिय दिशा व्यापार अंग्रेजी है जिसमें बातचीत और प्रस्तुतियों पर जोर दिया जाता है। संकीर्ण विशिष्टताओं के लिए अंग्रेजी, उदाहरण के लिए, प्रोग्रामर के लिए, बिल्कुल भी लोकप्रिय नहीं है: लोग पहले से ही अंग्रेजी में विशेष दस्तावेज़ीकरण को समझते हैं, बोली जाने वाली भाषा उनके लिए अधिक महत्वपूर्ण है।

कंपनी की भाषा के शून्य ज्ञान वाले कर्मचारी, एक नियम के रूप में, प्रशिक्षित नहीं होते हैं - यह बहुत महंगा है। सबसे लोकप्रिय स्तर "पूर्व-मध्यवर्ती". और वे आमतौर पर "ऊपरी-मध्यवर्ती" के साथ समाप्त होते हैं - यह काम के लिए पर्याप्त है।

जीभ को दूर करने के लिए "पूर्व-मध्यवर्ती"पहले "ऊपरी मध्यवर्ती", इसमें सप्ताह में कई बार लगभग डेढ़ साल की कक्षाएं लगेंगी।

स्कूल के लिए मुख्य कठिनाई: कंपनियों को यह तय करने में बहुत लंबा समय लगता है कि उनके कर्मचारियों को भाषा कौन सिखाएगा। कभी यह महीनों तक रहता है तो कभी सालों तक।

विदेशों में, कॉर्पोरेट प्रशिक्षण 10 या अधिक लोगों के बड़े समूहों में लोकप्रिय है। केन्सिया के अनुभव के अनुसार, रूस में लोग एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण को पसंद करते हैं और 2-3 लोगों के छोटे समूहों को करने के लिए कहते हैं, इसलिए 50-60 समूह एक बड़ी कंपनी में समानांतर में काम कर सकते हैं।

2018 में एक लिंग्वोएक्सपर्ट शिक्षक के शैक्षणिक घंटे की लागत 1200-1350 रूबल है। कीमत केंद्र से कार्यालय की दूरी और कक्षाओं के समय पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, तीन लोगों का एक समूह कंपनी को प्रति शैक्षणिक घंटे 1200 रूबल खर्च करता है। एक समूह में प्रति माह 2 घंटे के 8 पाठ हो सकते हैं। इसका मतलब है कि कंपनी के लिए तीन कर्मचारियों के एक महीने के प्रशिक्षण की लागत 19,200 रूबल है।

1350 आर

2018 में एक लिंग्वोएक्सपर्ट शिक्षक के शैक्षणिक घंटे के लायक

आज स्कूल में 63 कॉर्पोरेट ग्राहक हैं। अन्य 100 समय-समय पर शिक्षकों की सेवाओं के लिए आवेदन करते हैं। नए संपर्क खोजने के लिए, केन्सिया और उनके पति व्यापारिक संघों में शामिल होते हैं और उनके कार्यक्रमों में भाग लेते हैं, जहाँ वे एचआर लोगों को जानते हैं। उदाहरण के लिए, उन्होंने सेंट पीटर्सबर्ग इंटरनेशनल बिजनेस एसोसिएशन और अमेरिकन चैंबर ऑफ कॉमर्स में प्रवेश किया। इस तरह की भागीदारी की लागत प्रति माह 10,000 रूबल है।

टीम

पहले दो वर्षों के लिए, केसिया बिना कार्यालय प्रबंधक के काम करता था। मैंने सोचा कि मुझे सभी प्रक्रियाओं को स्वयं प्रबंधित करना चाहिए: कॉल का उत्तर दें, पता करें कि ग्राहकों को क्या चाहिए। लेकिन कार्यों की संख्या बढ़ती गई, और सब कुछ के लिए पर्याप्त समय नहीं मिला। अब कर्मचारियों में कई प्रबंधक और एक प्रशासनिक निदेशक हैं।

2014 में, केन्सिया के पति स्टानिस्लाव ने अपनी नौकरी छोड़ दी और लिंग्वोएक्सपर्ट टीम में शामिल हो गए। उन्होंने वित्त और विकास को संभाला, और उत्पाद और शिक्षकों के लिए केन्सिया जिम्मेदार है। वह अब समूह का नेतृत्व नहीं करती है।

स्कूल में 50 शिक्षक हैं। कक्षाओं के मुख्य सत्र - सितंबर-अक्टूबर के दौरान समान संख्या में छात्र एक अनुबंध के तहत काम करते हैं। केन्सिया शिक्षकों के सम्मेलनों में नए कर्मचारियों की तलाश कर रही है, जिसमें वह नियमित रूप से भाग लेती है।

स्कूल के कर्मचारियों पर शिक्षक। इतने ही लोग एक अनुबंध के तहत काम करते हैं

आंकड़ों के अनुसार, 2017 में Lingvoexpert ने 10-12 उम्मीदवारों के साथ साक्षात्कार आयोजित किया ताकि अंततः एक को नियुक्त किया जा सके। एक प्रसिद्ध विश्वविद्यालय से डिप्लोमा या तो भाषा के अच्छे ज्ञान या विभिन्न शिक्षण विधियों में अनुभव की गारंटी नहीं देता है। केन्सिया अभी भी प्रत्येक उम्मीदवार का व्यक्तिगत रूप से साक्षात्कार करता है और उन लोगों का चयन करता है जिन्होंने शिक्षण पर अपना करियर केंद्रित किया है और इस क्षेत्र में विकास कर रहे हैं।

अब Lingvoexpert टीम दो कार्यालयों को किराए पर ले रही है। मुख्य एक मेट्रो के करीब चला गया - वासिलीवस्की द्वीप पर एक व्यापार केंद्र के लिए। प्रशासनिक अमला वहीं रहा, वे साक्षात्कार भी कराते हैं और नए शिक्षकों को प्रशिक्षण भी देते हैं। किराए की लागत प्रति माह 55,000 रूबल है।

दो और कर्मचारी जो एक नया उत्पाद बेचते हैं - इंटरनेट सीखना, एक सहकर्मी स्थान में काम करें। यह सुविधाजनक है, क्योंकि किराया लचीला है: एक कर्मचारी है - परिसर का भुगतान किया जाता है। यदि ज़ेनिया बिक्री टीम का आकार घटाने या उसका विस्तार करने का निर्णय लेती है, तो उसे एक नया स्थान खोजने के लिए जल्दी नहीं करनी होगी। एक सहकर्मी स्थान को किराए पर लेने पर प्रति माह 30,000 रूबल का खर्च आता है।

योजनाओं

2016 में, केन्सिया और स्टानिस्लाव का विकास शुरू हुआ इंटरनेट सीखना"लिंगवोएक्सपर्ट" में। 100 से अधिक लोगों ने स्काइप कोर्स खरीदे - इस लॉन्च से केन्सिया और स्टैनिस्लाव ने 2 मिलियन रूबल कमाए। युगल ने ऑनलाइन स्कूल की सेवाओं में वेबिनार और समूह कक्षाएं जोड़ीं, और नए पाठ्यक्रमों के विकास में आय का निवेश किया और इंटरनेट विपणन.

वर्ष के अंत में, केन्सिया और स्टैनिस्लाव ने महसूस किया कि वे एक ऐसा समाधान खोजना चाहते हैं जो मानवीय कारक को कम कर दे। यदि कक्षाएं एक अनुभवी शिक्षक के साथ आयोजित की जाती हैं, तो स्काइप वन-टू-वन प्रभावी है। ऐसे शिक्षकों को खोजने में समय लगता है।

2017 में अमेरिका की यात्रा के दौरान, केन्सिया और स्टानिस्लाव ने वोक्सी इंटरनेट प्लेटफॉर्म के बारे में सीखा। इस पर आप भाषा अभ्यास कर सकते हैं और देशी वक्ताओं के साथ बोली जाने वाली भाषा का अभ्यास कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, छात्र उस पाठ से जुड़ता है, जो शिक्षक द्वारा दुनिया में कहीं से भी पढ़ाया जाता है, और शिक्षक और अन्य प्रतिभागियों के साथ संवाद करता है। 2018 में, उद्यमियों ने वोक्सी को अपनी उत्पाद लाइन में जोड़ा और इसे रूस में कॉर्पोरेट सेगमेंट में बेचने की योजना बनाई। Voxy तक पहुंच से कंपनी को प्रति कर्मचारी प्रति वर्ष लगभग 24,000 रूबल का खर्च आता है।

उसी वर्ष, Lingvoexpert ने एक नए उत्पाद - टेलीग्राम चैटबॉट @lindaexpertbot का बीटा संस्करण लॉन्च किया, जो ग्राहकों को शब्दावली और व्याकरण सिखाता है। यह एक माइक्रो-लर्निंग फॉर्मेट है जिसमें एक व्यक्ति को प्रतिदिन 5 मिनट लगते हैं। आप बॉट से अंग्रेजी नहीं सीख सकते, लेकिन आप भाषा के वर्तमान स्तर को बनाए रख सकते हैं। बीटा संस्करण वर्तमान में निःशुल्क है। बाद में, केन्सिया और स्टैनिस्लाव ने पैसे के लिए कॉर्पोरेट ग्राहकों को चैटबॉट सेवाएं देने की योजना बनाई।

एक विदेशी भाषा को जानना विदेश में एक प्रतिष्ठित नौकरी पाने की कुंजी है, इसलिए अंग्रेजी भाषा का स्कूल एक काफी आशाजनक व्यावसायिक विचार है। इस विचार को सुरक्षित रूप से लागू किया जा सकता है, क्योंकि ऐसी सेवाएं आर्थिक अवधि के दौरान भी काफी मांग में हैं। तदनुसार, अंग्रेजी भाषा स्कूल आपको एक स्थिर उच्च मासिक आय दिलाएगा।

व्यापार पंजीकरण

अंग्रेजी भाषा का स्कूल खोलने से पहले, आपको एक कानूनी फॉर्म चुनना होगा। व्यवसाय शुरू करने वाले आमतौर पर एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते हैं। वे कर्मचारियों को रख सकते हैं और छात्रों को प्रशिक्षित कर सकते हैं, लेकिन वे आईपी प्रमाणपत्र जारी करने के लिए अधिकृत नहीं हैं। कार्यपुस्तिका एक शिक्षक को नहीं, बल्कि विदेशी भाषाओं के विशेषज्ञ को रिकॉर्ड करेगी।
यदि आपके पास एक छोटी स्टार्ट-अप पूंजी है और आपको अपनी क्षमताओं पर भरोसा है, तो आप एक कंपनी पंजीकृत कर सकते हैं। इस मामले में और भी कई बारीकियां हैं, लेकिन इस मामले में आपके स्कूल की एक निश्चित स्थिति होगी और पूर्ण प्रमाणपत्र जारी करने में सक्षम होगा। उसके बाद, आपको कर कार्यालय में पंजीकरण करना चाहिए। इस प्रक्रिया में 5-20 दिन लगते हैं।

शैक्षिक गतिविधियों में संलग्न होने के लिए, शिक्षा के क्षेत्रीय निकायों से लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको परिसर और शिक्षकों की योग्यता के स्तर के बारे में जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता है।

एक कमरा चुनें

शिक्षण संस्थानों के पास या शॉपिंग सेंटर के पास विदेशी भाषा सीखने का केंद्र खोलना बेहतर है।

आपको स्कूल को रिहायशी इलाके में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि ऐसी जगह पर आपको पर्याप्त संख्या में ग्राहक नहीं मिल पाएंगे। इस बात पर भी ध्यान दें कि आस-पास ऐसा कोई शिक्षण संस्थान नहीं है जो छात्रों को आपसे दूर कर सके।

उपकरण और फर्नीचर

अंग्रेजी स्कूल खोलने के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय, फर्नीचर और उपकरण प्राप्त करने की लागत को शामिल करना न भूलें।

परिसर को लैस करने के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं हैं, क्योंकि आप कहीं भी भाषा सीख सकते हैं। लेकिन एक छवि बनाने के लिए, आपको स्टाइलिश फर्नीचर खरीदने के साथ-साथ शिक्षण सहायक सामग्री भी खरीदनी होगी, जिसकी आपको सबसे पहले आवश्यकता होगी।

प्रत्येक दर्शक के लिए, आपको मीडिया सामग्री - वीडियो और ऑडियो रिकॉर्डिंग, साथ ही विभिन्न इंटरैक्टिव प्रोग्राम खरीदने की आवश्यकता है। चूंकि तकनीकी प्रगति अभी भी स्थिर नहीं है, छात्रों को नई शिक्षण विधियों की पेशकश करने के लिए स्कूल को कई लैपटॉप खरीदने की आवश्यकता है।

जब व्यवसाय का विस्तार होना शुरू होता है और लाभ कमाना शुरू होता है, तो आप प्रोजेक्टर और इंटरैक्टिव स्क्रीन खरीद सकते हैं।

शिक्षकों की

अब आप जानते हैं कि निजी भाषा का स्कूल कैसे खोला जाता है। उसके लिए अच्छे शिक्षकों को कैसे खोजा जाए, इस बारे में बात करने का समय आ गया है। आपके व्यवसाय की सफलता 95% शिक्षकों के काम पर निर्भर है। लेकिन उच्च योग्य शिक्षकों को खोजने के लिए आपको बहुत समय देना होगा, क्योंकि अच्छे विशेषज्ञों की हमेशा मांग रहती है और उन्हें अपना घर छोड़ने की कोई जल्दी नहीं होती है।

यदि आप बच्चों के लिए अंग्रेजी भाषा का स्कूल खोलना चाहते हैं, तो उन शिक्षकों को आमंत्रित करें, जिन्होंने स्कूली बच्चों के साथ काम किया है। उन्हें बच्चों में रुचि लेने और उनका ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए। छात्रों और वयस्कों के लिए, देशी अंग्रेजी बोलने वाले शिक्षकों को आमंत्रित करना बेहतर है।

विज्ञापन देना

किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, एक भाषा स्कूल को विज्ञापन की आवश्यकता होती है। वैश्विक नेटवर्क में विपणन गतिविधियों का संचालन करना सबसे अच्छा है। अपनी खुद की वेबसाइट विकसित करने के लिए विशेषज्ञों को आदेश दें। उस पर आप शिक्षकों, शिक्षण विधियों, साथ ही अपने विद्यालय के फायदों के बारे में जानकारी पोस्ट कर सकते हैं। विज्ञापन मंचों, सामाजिक नेटवर्क या अन्य विषयगत साइटों पर रखे जा सकते हैं।

मानक विज्ञापन उपकरण हैं:

• रेडियो;
• एक टेलीविजन;
• फ़्लायर्स;
• विज्ञापन बैनर और पोस्टर।

सभी प्रकार के प्रचार के साथ आओ। उदाहरण के लिए, यदि कोई छात्र किसी मित्र को लाता है, तो उसे ट्यूशन पर 30% की छूट मिल सकती है। इस प्रकार के व्यवसाय में, ग्राहकों के प्रवाह को विज्ञापन द्वारा लगातार उत्तेजित किया जाना चाहिए, इसलिए सलाह दी जाती है कि इस उद्देश्य के लिए एक अनुभवी विशेषज्ञ को नियुक्त किया जाए।

शिक्षण विधियों का चुनाव

आकांक्षी उद्यमी जो एक निजी स्कूल खोलने में रुचि रखते हैं, कभी-कभी प्रशिक्षण कार्यक्रम की पसंद को खो देते हैं।

इस मुद्दे को तीन तरीकों से हल किया जा सकता है:

1. मानक कार्यक्रम;
2. शिक्षकों द्वारा बनाए गए कार्यक्रम;
3. बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग (फ्रेंचाइजी खरीदना)।

प्रस्तावित विकल्पों में से प्रत्येक के अपने फायदे हैं:

• मानक कार्यक्रम कृपया संगठन और सादगी की दक्षता के साथ।
• कर्मचारियों द्वारा विकसित प्रशिक्षण कार्यक्रम काफी प्रभावी हो सकते हैं। इसके अलावा, विदेशी भाषाओं का कोई भी स्कूल ऐसी शिक्षा प्रणाली की पेशकश नहीं कर सकता है।
• तीसरा विकल्प आपको एक अनुभवी दिग्गज का संरक्षण प्रदान करता है जो आवश्यक सहायता प्रदान करेगा और व्यावहारिक सलाह देगा। लेकिन आप उसकी शर्तों पर व्यापार कर रहे होंगे, इसलिए यह विकल्प सभी के लिए उपयुक्त नहीं है।

बच्चों के कार्यक्रम

बच्चों के लिए शैक्षिक कार्यक्रमों के विकास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। कई माता-पिता यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि उनके बच्चे को कम उम्र में ही गुणवत्तापूर्ण ज्ञान प्राप्त हो, इसलिए बच्चों के शैक्षिक कार्यक्रम हमेशा बहुत मांग में रहते हैं। शिक्षकों को पाठ में खेल के तत्वों का उपयोग करना चाहिए, जैसे मॉडलिंग या ड्राइंग। इसके अलावा, आप बाहरी खेलों या सॉफ्ट टॉयज को शैक्षिक प्रक्रिया से जोड़ सकते हैं।

बच्चों को अलग-अलग गाने और तुकबंदी सीखना अच्छा लगता है। वे उन्हें गाते हैं और अपने दोस्तों और माता-पिता को बताते हैं। छुट्टियों पर, आप एक विदेशी भाषा में नाट्य प्रदर्शन कर सकते हैं।

खर्च

एक विदेशी भाषा स्कूल खोलने के लिए, आपको धन आवंटित करना होगा:

• कमरा किराए पर;
• कर्मचारियों का वेतन;
• उपकरण;
• सफाई;
• लेखन सामग्री;
• उपयोगिता सेवाओं का भुगतान;
• अन्य छोटे खर्चे।

यह सब लगभग 600 हजार रूबल का भुगतान करना होगा।

लाभ और लाभप्रदता

विदेशी भाषाओं के अध्ययन के लिए एक स्कूल से औसतन आय प्रति माह 30-60 हजार रूबल है। बड़ी कंपनियों को अधिक अच्छा मुनाफा मिलता है। ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता काफी कम है। यह केवल 8% है।

एक छोटा स्कूल खोलने के लिए आपको लगभग 100 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। कुछ व्यवसायी ऐसे शिक्षण संस्थानों में लाखों का निवेश करते हैं। यह सब मालिक की वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है।

निष्कर्ष

आप अंग्रेजी भाषा के स्कूल से अच्छा लाभ कमा सकते हैं। इस तथ्य के बावजूद कि इस क्षेत्र में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, यह व्यवसाय लाभदायक बना हुआ है, क्योंकि भाषा सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है।

• कहाँ से शुरू करें
• एक विदेशी भाषा स्कूल का पंजीकरण
• भाषा स्कूल लाइसेंस
• परिसर और उपकरण
• भाषा स्कूल के कर्मचारी
• विदेशी भाषाओं का विज्ञापन स्कूल
• लागत और मुनाफा
• व्यवसाय विकास पथ

विदेशी भाषा बोलने में सक्षम होना यात्रा के लिए उपयोगी है और एक अच्छी नौकरी पाने के लिए इसे एक संपत्ति माना जाता है। इसीलिए जो लोग जीवन और करियर में सफल होना चाहते हैं वे विदेशी भाषा सीखने की कोशिश करते हैं। और 2020 में, अंग्रेजी में एक अनिवार्य यूएसई पेश किया जा रहा है, जिससे ट्यूटर्स की मांग में वृद्धि होगी। आइए जानें कि इस पर पैसा कैसे बनाया जाए।

कहाँ से शुरू करें

विदेशी भाषाएं एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी आला हैं। पहले से ही एक भाषा स्कूल शुरू करने के चरण में, अपने यूएसपी को विकसित करना महत्वपूर्ण है - प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव। आप इस पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

• आपके शिक्षकों का अनुभव (खासतौर पर अगर वहाँ देशी वक्ता हैं या उनमें अच्छे प्रमाणपत्र वाले लोग हैं),
• विभिन्न भाषाएं ("मानक" अंग्रेजी के अलावा),
• विभिन्न उम्र के ग्राहकों के साथ काम करें - पूर्वस्कूली से लेकर पेंशनरों तक,
• मूल्य निर्धारण नीति (उदाहरण के लिए, आप नि: शुल्क परीक्षण अवधि के साथ तुरंत वार्षिक सदस्यता की पेशकश कर सकते हैं),
• विभिन्न प्रकार के कार्य जिन्हें आप हल कर सकते हैं - परीक्षा उत्तीर्ण करने के अलावा, यह अंग्रेजी में एक साक्षात्कार की तैयारी कर सकता है, उत्प्रवास के लिए कुछ परीक्षाएँ उत्तीर्ण कर सकता है, बोलचाल की भाषा पर जोर देने के साथ उत्प्रवास की तैयारी कर सकता है, ध्वन्यात्मकता या व्याकरण पर काम कर सकता है।

एक विदेशी भाषा स्कूल का पंजीकरण

आईपी ​​​​रजिस्टर करने का सबसे आसान तरीका। यह आपको शिक्षकों को प्रशिक्षित करने और नियुक्त करने की अनुमति देगा, लेकिन कंपनी को अंग्रेजी या अन्य भाषाओं में पाठ्यक्रम उत्तीर्ण करने के लिए विशेष प्रमाणपत्र जारी करने का अधिकार नहीं होगा। इसलिए विशेषज्ञ एनओयू (नॉन-स्टेट एजुकेशनल इंस्टीट्यूशन) खोलने की सलाह देते हैं।

यह एक श्रमसाध्य प्रक्रिया है, लेकिन आपके संस्थान को "प्रचार" करना और पैसा कमाना आसान होगा। निजी व्यवसायी की तुलना में विद्यार्थियों को एक विशेष संस्थान में पढ़ने के लिए बहुत खुशी होगी। यही बात शिक्षकों पर भी लागू होती है। कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण की प्रक्रिया में 1 महीने तक का समय लग सकता है। सरलीकृत कराधान प्रणाली (पेटेंट) का चयन करना सबसे लाभप्रद है। मुख्य OKVED कोड 85.41 बच्चों और वयस्कों के लिए अतिरिक्त शिक्षा है

भाषा स्कूल लाइसेंस

केवल निजी ट्यूटरिंग के लिए लाइसेंस जारी करने की आवश्यकता नहीं है - अर्थात, आप इसके बिना कर सकते हैं यदि आप खुद को उपयुक्त शिक्षा के साथ पढ़ाते हैं। अन्य शिक्षकों को भर्ती करते समय, लाइसेंस की आवश्यकता होती है। आप शहर के शिक्षा विभाग से अपनी जरूरत के कागज मंगवा सकते हैं। दस्तावेजों के पैकेज में शामिल हैं:

• लाइसेंस के लिए आवेदन;
• घटक दस्तावेजों की नोटरीकृत प्रतियां;
• एसईएस और राज्य अग्नि पर्यवेक्षण प्राधिकरण से परिसर के लिए परमिट की नोटरीकृत प्रतियां;
• आवश्यक पद्धति और विशेष साहित्य की उपलब्धता की पुष्टि करने वाला पाठ्यक्रम और प्रमाण पत्र;
• कार्मिक सूचना;
• राज्य शुल्क के भुगतान का प्रमाण पत्र;
• सभी संलग्न दस्तावेजों का विवरण।

दस्तावेजों की सटीक सूची के लिए स्थानीय प्राधिकरण से संपर्क करें। कृपया ध्यान दें कि यह बदल सकता है।

लोकप्रिय में से एक ऑनलाइन लड़कियों के लिए पैसा बनाने के विचारघर पर स्काइप के माध्यम से अंग्रेजी या किसी अन्य विदेशी भाषा को ऑनलाइन पढ़ाना माना जाता है। यह विकल्प उपयुक्त है यदि आपके पास अपना स्कूल खोलने का अवसर या इच्छा नहीं है, लेकिन पैसा, शिक्षा और कम से कम कुछ अनुभव अर्जित करने की इच्छा है।

परिसर और उपकरण

विशेषज्ञ शैक्षिक संस्थानों, शॉपिंग सेंटरों और उच्च यातायात वाले अन्य स्थानों के पास परिसर किराए पर लेने या खरीदने की सलाह देते हैं। यह आवश्यक नहीं है कि यह पूरी इमारत हो - कुछ कार्यालय आपके लिए पर्याप्त होंगे। एक दिलचस्प और एक ही समय में बजट विकल्प एक मौजूदा शैक्षणिक संस्थान - एक स्कूल, एक लिसेयुम, एक तकनीकी स्कूल, एक संस्थान के साथ एक उपठेके पर बातचीत करना है।

रुचि का हो सकता है: एक दिलचस्प और असामान्य व्यवसायिक विचार - जानवरों के रूप में लैंप बेचना

शहर के मध्य क्षेत्रों में ऐसा करना अधिक लाभदायक है, क्योंकि यह संभावना नहीं है कि आप आवासीय क्षेत्रों में बहुत से ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे। प्रतियोगियों का विश्लेषण करें। यदि आस-पास कोई समान प्रतिष्ठान पहले से खुला है, तो अपना व्यवसाय स्थापित करने के लिए दूसरी जगह खोजें।

स्कूल खोलने का अगला कदम नवीनीकरण, उपकरण और फर्नीचर की खरीद होगी। ये सबसे बड़े खर्चे हैं। शिक्षण संस्थान आधुनिक होना चाहिए, नए फर्नीचर और उपकरणों के साथ। सबसे पहले अच्छी टेबल, कुर्सियाँ, कैबिनेट और बोर्ड खरीदने का ध्यान रखें।

स्कूल में, आप चुने हुए प्रशिक्षण कार्यक्रमों के अनुसार शैक्षिक और पद्धति संबंधी साहित्य के बिना नहीं कर सकते। आपको कई कंप्यूटर और इंटरनेट की भी आवश्यकता होगी। डिजाइन के लिए, यह सब आपके स्वाद और वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है।

दीवारों पर थीम वाले चित्रों और पोस्टरों को लटकाएं, अलमारियों पर एफिल टॉवर या बिग बेन के साथ अजीब मूर्तियों-प्रतीकों को रखें। लोगों को सहज महसूस करने की जरूरत है ताकि वे बार-बार आना चाहें।

भाषा स्कूल के कर्मचारी

शुरुआत से एक सफल विदेशी भाषा स्कूल खोलने के लिए, आपको उच्च योग्य शिक्षकों को खोजने की आवश्यकता है। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है कि अनुभवी कर्मचारियों को केवल उच्च वेतन से नई नौकरी का लालच दिया जा सकता है।

यदि आप अंग्रेजी के अलावा स्पेनिश, चीनी, अरबी, इतालवी या जर्मन पढ़ाना चाहते हैं, तो आपको शिक्षकों की तलाश में और भी अधिक समय देना होगा। आपके छात्रों की उम्र भी एक बड़ी भूमिका निभाती है। वयस्क ग्राहकों के लिए, एक विदेशी शिक्षक को ढूंढना सबसे अच्छा है जो व्यावसायिक भाषण की बारीकियों को सिखा सकता है। साधारण स्कूलों में शिक्षक पूर्वस्कूली सहित बच्चों को अच्छी तरह से पढ़ा सकते हैं।

आपके शिक्षण संस्थान में त्रुटिहीन प्रतिष्ठा वाले अनुभवी, सक्षम और योग्य शिक्षक ही होने चाहिए, क्योंकि स्कूल की सफलता इसी पर निर्भर करती है। कर्मचारियों में से आपको एक सफाई करने वाली महिला और एक विजिटिंग एकाउंटेंट की भी आवश्यकता होगी।

विदेशी भाषाओं का विज्ञापन स्कूल

पदोन्नति के लिए सभी ज्ञात तरीकों का प्रयोग करें, जिसके लिए पर्याप्त वित्तीय संसाधन हैं:

• स्कूलों, संस्थानों और अन्य शैक्षणिक संस्थानों में जाएं, अपनी सेवाएं प्रदान करें। निदेशकों के साथ बातचीत करने का प्रयास करें ताकि आपको माता-पिता-शिक्षक बैठकों में भाग लेने की अनुमति मिल सके;
• चलो इंटरनेट पर चलते हैं, रेडियो और टेलीविजन पर;
• इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट बनाएं और सामाजिक नेटवर्क में समूह बनाएं, प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन लॉन्च करें;
• शहर की सड़कों पर और शैक्षणिक संस्थानों में पत्रक वितरित करें, उन्हें प्रवेश द्वारों पर बक्सों में डालें;
• परिवहन, स्टॉप, मेट्रो में, लिफ्ट में और होर्डिंग पर विज्ञापन का आदेश दें;
• अपने मित्रों और परिचितों को अपने व्यवसाय के बारे में बताएं;
• सभी छात्रों से प्रतिक्रिया देने के लिए कहें।

स्टार्ट-अप पूंजी का उपयोग पंजीकरण, लाइसेंस प्राप्त करने, परिसर किराए पर लेने और मरम्मत करने, फर्नीचर, साहित्य, उपकरण और विज्ञापन खरीदने के लिए किया जाएगा।

एक बार का खर्च लगभग 200,000 - 700,000 रूबल होगा। हर महीने कर्मचारी के वेतन, किराया, कर, विज्ञापन, उपभोग्य सामग्रियों आदि के लिए धन आवंटित करना आवश्यक है। कर्मचारियों की संख्या के आधार पर, मासिक खर्च 150,000 रूबल और अधिक होगा।

एक पाठ की लागत 500 रूबल से लेकर कई हजार तक है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि यह सामूहिक पाठ है या निजी, शिक्षक का स्तर क्या है, वह कौन सी भाषा पढ़ाता है।

आपका लाभ छात्रों की संख्या के सीधे आनुपातिक है। पूर्ण कार्यभार वाले सफल विदेशी भाषा स्कूलों के मालिक और तीन शिक्षक प्रति माह 300,000 रूबल तक कमा सकते हैं।

विस्तृत विदेशी भाषा स्कूल व्यवसाय योजनाआप हमारे भागीदारों से डाउनलोड कर सकते हैं! हम गणना की गुणवत्ता की गारंटी देते हैं!

व्यावसायिक व्यवसाय योजनाएँ

तातियाना लेपासर , खासकरकार्यकारिणी . एन

2016 में, सशुल्क सेवाओं (परिवहन, संचार, चिकित्सा और शिक्षा) का हिस्सा सकल घरेलू उत्पाद के वर्धित मूल्य का 2/3 था। रूस के सकल घरेलू उत्पाद के मूल्य वर्धित ढांचे में सशुल्क सेवाओं की हिस्सेदारी में वृद्धि वैश्विक प्रवृत्ति के अनुरूप तेजी से बढ़ी है। यह महत्वपूर्ण है कि 2017 में चल रही मंदी के संदर्भ में और टिकाऊ वस्तुओं की गिरती मांग की पृष्ठभूमि के खिलाफ, 2018 तक उद्योग के विकास का पूर्वानुमान आम तौर पर सकारात्मक है।

मांग के चालक क्या हैं, नई आर्थिक वास्तविकता और शिक्षा में नए रुझानों में सशुल्क शैक्षिक सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी के लिए विकास बिंदु क्या हैं - बताता है अन्ना बेरकोविच, विदेशी भाषा स्कूलों के एक नेटवर्क के मालिक और निदेशक अलीब्रा स्कूल.

5-8 महीने के लिए अंग्रेजी

तातियाना लेपासर:आपकी कंपनी 17 साल से बाजार में काम कर रही है और आपको पहले से ही विशेषज्ञ कहा जा सकता है। पिछले कुछ वर्षों में बाजार के रुझान क्या हैं?

अन्ना बेरकोविच:सशुल्क शैक्षिक सेवाओं के बाजार के लिए विशिष्ट रुझानों में, मैं तथाकथित "मिश्रित शिक्षा" - मिश्रित शिक्षा में बढ़ती रुचि को उजागर करूंगा। नई आर्थिक वास्तविकता के लिए लोगों को लचीला होने की आवश्यकता है: जीवन योजना में, शिक्षा में, यात्रा में, हर चीज में! गति और दक्षता, समय के मुख्य रुझान, हमारे उत्पाद का सार दर्शाते हैं: हम 5 महीनों में गहन अंग्रेजी प्रशिक्षण प्रदान करते हैं।

अलीब्रा ब्लेंडेड लर्निंग फॉर्मेट फेस टू फेस ड्राइवर मॉडल के समान है: यानी, मुख्य सामग्री आमने-सामने की कक्षाओं में दी जाती है, और इलेक्ट्रॉनिक सेवाओं का उपयोग ज्ञान को समेकित और गहरा करने के लिए किया जाता है। हम अपनी अनूठी कार्यप्रणाली के अनुसार काम करते हैं। उसके लिए धन्यवाद, हम प्रशिक्षण अवधि को 2-3 साल से घटाकर 5-8 महीने करने में कामयाब रहे। इस अवधि के दौरान, हमारे छात्र "औसत से ऊपर" स्तर तक प्रगति करते हैं और अन्य स्कूलों के छात्रों की तुलना में चार गुना तेजी से कैम्ब्रिज परीक्षा उत्तीर्ण करते हैं।

एक और चलन यह है कि आज प्रशिक्षण पाठ्यक्रम न केवल सीखने का स्थान बनता जा रहा है, बल्कि हितों का एक वास्तविक समुदाय भी बनता जा रहा है।

टी.एल.: आपका स्कूल दूसरों से कैसे अलग है?

ए.बी.:हमारे पास पता है - नियमों को रटने और उबाऊ याद किए बिना, तेजी से सीखने का एक अनूठा तरीका। व्याकरण के नियम सरल और समझने योग्य योजनाओं में दिए गए हैं, जिससे भाषा की सुसंगत संरचना बनाना आसान हो जाता है। छात्रों के दिमाग में, देशी वक्ताओं के सोचने के एल्गोरिदम के करीब एक प्रकार का भाषा मैट्रिक्स बनता है।

शब्दावली का अध्ययन सबसे कठिन और समय लेने वाला कार्य है - इसे प्रत्यक्ष संगति की सहायता से हल किया जाता है। यह इस तरह काम करता है: हम एक व्यक्ति को एक यांत्रिक अनुवाद नहीं, बल्कि एक शब्द की छवि को याद रखना सिखाते हैं। यह एक चित्र के साथ करना बहुत आसान है, या तो एक संघ के साथ या एक संदर्भ के साथ।

स्मृति का समर्थन करने के लिए, 7 गुना पुनरावृत्ति विधि का उपयोग किया जाता है, लेकिन सामान्य नहीं, बल्कि "स्मार्ट"। ऐसा करने के लिए, हमने मोबाइल एप्लिकेशन विकसित किए हैं। अब उनमें से चार हैं। अंग्रेजी में तीन शून्य से उन्नत तक 6000 शब्द और जर्मन में एक है। एप्लिकेशन स्वयं पुनरावृत्ति के दिनों की गणना करते हैं और सही समय पर अनुस्मारक भेजते हैं। यह दोहराने के लिए केवल 5-10 मिनट खर्च करने के लिए बनी हुई है।

इसके अलावा, हमने एक इंटरेक्टिव लर्निंग प्लेटफॉर्म बनाया है अलीब्रा ऑनलाइन- इसके साथ, हमारे छात्र जहां और जब चाहें अंग्रेजी का अध्ययन कर सकते हैं। कोई भी ऑनलाइन कोर्स खरीद सकता है। ये सब हमारी अपनी रचनाएँ हैं। वे पहले से ही 85 हजार से अधिक लोगों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

2000 में, हमने इस पद्धति को बनाने वाले पद्धतिविदों और शिक्षकों की एक मजबूत टीम को इकट्ठा किया। उसी वर्ष, हमने साथ सहयोग शुरू किया कैम्ब्रिज विश्वविद्यालयऔर आधिकारिक तौर पर उसके द्वारा मान्यता प्राप्त है।

हमारे स्कूल मेट्रो के पास स्थित हैं। वे सभी अच्छी तरह से सुसज्जित, आरामदायक और शब्द के हर अर्थ में अध्ययन करने के लिए सुखद हैं। हमारे पास कर्मचारियों के साथ काम करने और सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने और एक असामान्य दोस्ताना माहौल पर "सनक" है, यह हमारे लिए एक क्लिच नहीं है, लेकिन एक वास्तविकता है, करुणा को क्षमा करें।

विदेशी भाषाओं की मांग बढ़ रही है

टी.एल.: आप सामान्य तौर पर इस क्षेत्र में मांग को कैसे परिभाषित करेंगे?

ए.बी.:हम लगातार अपने नियमित ग्राहकों से मिले फीडबैक का विश्लेषण करते हैं। हम अपनी सेवाओं की गुणवत्ता का आकलन करना चाहते हैं, मांग की पहचान करना और उसे वर्गीकृत करना चाहते हैं। यह पूछे जाने पर कि वे कौन सी विदेशी भाषा सीखना चाहेंगे, लगभग 77% ने कहा कि वे अंग्रेजी, 12% जर्मन, 8% फ्रेंच और इतालवी सीखना चाहते हैं। शेष प्रश्न चीनी और अन्य भाषाओं में हैं।

वहीं, विदेशी भाषा नहीं बोलने वालों में से 46% यह ज्ञान हासिल करना चाहेंगे। 2017-2021 में पूर्वानुमान के अनुसार। बाजार का "डिजिटल" हिस्सा प्रति वर्ष औसतन 23.36% बढ़ने का वादा करता है - पूरे उद्योग की तुलना में तेज़ (एजुमार्केट के अनुसार)

बच्चों के कार्यक्रमों के लिए परंपरागत रूप से स्थिर मांग। रूढ़िवादी सार्वजनिक शिक्षा की पृष्ठभूमि के खिलाफ माता-पिता अपने बच्चों के विकास में बड़ा पैसा लगाने के लिए तैयार हैं। और हमारे विचारों के अनुसार यह दिशा कुछ हद तक ऑनलाइन होगी। बच्चों के साथ, ऑनलाइन सेवाओं के लिए एक बड़ी समस्या है - बच्चों को लंबे समय तक कंप्यूटर पर नहीं रखा जा सकता है। इसलिए, इस सेगमेंट में हम क्लासिक अप्रोच को भी प्राथमिकता देते हैं। हमारे पाठ्यक्रम बच्चों को अंग्रेजी पढ़ाने और युवा छात्रों की उम्र की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए कैम्ब्रिज पद्धति का उपयोग करके विकसित किए गए हैं।

टी.एल.: अब बाजार में पहले से ही कई बड़े खिलाड़ी हैं, क्या एक और नए स्कूल के उभरने की संभावना है?

ए.बी.:प्रतियोगिता अधिक है। अच्छी प्रतिष्ठा वाले बड़े प्रतिष्ठित स्कूल हैं जो बाजार में अग्रणी भूमिका निभाते हैं, एक निश्चित क्षेत्र में छोटी कंपनियां संचालित होती हैं। निजी शिक्षक और ट्यूटर अभी भी मांग में हैं। लेकिन भाषा प्रशिक्षण की मांग भी अधिक है। लोगों को भाषाओं की आवश्यकता होती है, और उन्हें दिखावे के लिए नहीं, बल्कि वास्तव में - काम के लिए, यात्रा के दौरान संचार के लिए उनकी आवश्यकता होती है। सबसे पहले, सभी बड़ी कंपनियों को आवेदकों से अच्छी अंग्रेजी और अंतर्राष्ट्रीय प्रमाण पत्र की आवश्यकता होती है, जो कि, ऑनलाइन भाषा पाठ्यक्रम अभी तक प्रदान नहीं कर सकते हैं। दूसरे, एक विदेशी भाषा जल्द ही एकीकृत राज्य परीक्षा में एक अनिवार्य विषय बन जाएगी। इसलिए मौका जरूर है।

यदि हम विश्व संदर्भ लें, तो विदेशी भाषाओं को सीखने की विकास दर के मामले में रूस 10वें स्थान पर है। नेताओं में चीन, रोमानिया, यूक्रेन और मलेशिया शामिल हैं। इसी समय, अंतर्राष्ट्रीय शैक्षिक केंद्र द्वारा विकसित EF2013 सूचकांक, रूस को विदेशी भाषाओं के निम्न स्तर के ज्ञान वाले देश के रूप में परिभाषित करता है। हम इसका श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि स्कूली पाठ्यक्रम और विश्वविद्यालयों का पाठ्यक्रम अभी भी पुराना और खंडित है।

ये कारक उन लोगों के विकास के मुख्य बिंदु हैं जो सशुल्क शैक्षिक सेवाओं के क्षेत्र में व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं।

कैसे विदेशी भाषाओं के क्षेत्र में एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए

टी.एल.: क्या कोई "नुकसान" है जिस पर उन लोगों को ध्यान देना चाहिए जो इस क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं?

ए.बी.:सबसे महत्वपूर्ण बात प्रदान की गई सेवाओं की गुणवत्ता की निगरानी करना है, अर्थात। शिक्षण की गुणवत्ता। इसलिए ग्राहक आपके पास आएंगे। हमें एक मजबूत शिक्षण स्टाफ, एक अच्छी कार्यप्रणाली आधार, विचारशील कार्यक्रमों की आवश्यकता है। यदि श्रोता परिणाम नहीं देखते हैं, प्रगति महसूस नहीं करते हैं, तो वे छोड़ देंगे, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन्हें कितनी अच्छी स्थिति प्रदान करते हैं।

दूसरा सेवा का स्तर है। हमारे पास 60% बिक्री वफादार ग्राहकों से आती है। बार-बार बिक्री के लिए भाषा सीखना एक बहुत अच्छा क्षेत्र है। कुछ लोग एक रास्ते पर टिके रहते हैं। लोग अपने ज्ञान में सुधार करते हैं या दूसरी या तीसरी भाषा सीखना शुरू करते हैं, वार्तालाप क्लबों में भाग लेते हैं।

और तीसरा बिंदु समय की आवश्यकताओं का अनुपालन है। ऑनलाइन पाठ्यक्रम, सीखने के ऐप, प्लेटफॉर्म सभी अपेक्षाकृत हाल ही के हैं, लेकिन बाजार के सभी नेताओं ने इन नवाचारों को अपनाने में तेजी दिखाई है।

प्रबंधन में, आपको मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है - यह सुनिश्चित करने के लिए, परिचालन दक्षता के मुद्दों से निपटें और इसे हर दिन करें। ऐसे लोगों को किराए पर लें जो जानते हैं कि यह कैसे करना है, सलाहकारों को आकर्षित करें। इसके बारे में अक्सर लिखा जाता है, लेकिन शायद ही कोई वास्तव में इसे जीवन में ला पाता है।

टी.एल.: और उन लोगों के बारे में क्या जो इसे व्यवस्थित नहीं कर सकते?

ए.बी.: (हंसते हुए)हमसे एक फ्रेंचाइजी खरीदें! एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत काम करना शुरू से शुरू करने से हमेशा आसान होता है।

टी.एल.: आपके भाषा स्कूल की फ़्रेंचाइज़िंग के क्या लाभ हैं?

ए.बी.:सबसे पहले, ALIBRA स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और स्पष्ट रणनीति वाला एक उज्ज्वल ब्रांड है, आप इसके साथ प्रतिस्पर्धा से डरते नहीं हैं। दूसरे, यह पूंजी निवेश की एक छोटी राशि है; तीसरा, - त्वरित भुगतान।

परियोजना शुरू करने के लिए, आपको 100 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले कमरे की आवश्यकता होगी। मी. लक्षित दर्शक - 16 से 45 वर्ष की आयु के शहर की जनसंख्या, औसत आय वाले परिवार।

प्रारंभिक निवेश की मात्रा 1.3 मिलियन रूबल से है। पहले वर्ष के लिए कुल शुद्ध लाभ 2.5 मिलियन रूबल से होगा, और बिक्री पर रिटर्न 15% है। लक्ष्य तक पहुंचने पर, प्रारंभिक निवेश 5 महीने के काम के बाद भुगतान करेगा।

विदेशी भाषा स्कूलों का अलीब्रा स्कूल नेटवर्क 2000 से बाजार में है। 170 हजार स्नातक। प्रशिक्षण 7 भाषाओं में आयोजित किया जाता है: अंग्रेजी, जर्मन, फ्रेंच, स्पेनिश, इतालवी, चीनी और रूसी। कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय द्वारा मान्यता प्राप्त, IELTS MOSCOW का एक आधिकारिक भागीदार है।

Alibra School की वेबसाइट पर फ़्रैंचाइज़ी विदेशी भाषा स्कूल खोलने के तरीके के बारे में और जानें।

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पाठ मारिया ओवसीट्स

इन्ना पितत्स्या द्वारा फोटो

मैंने एक भी इंटरव्यू पास नहीं किया और सभी टेस्ट टास्क में फेल हो गया

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अपने आप को खोज रहा है

अपने बेटे के जन्म से पहले, मैंने अंतर्राष्ट्रीय रसद में काम किया - मैं सीमा शुल्क निकासी, अंतर्राष्ट्रीय परिवहन और माल की घोषणा में लगा हुआ था। पिछले साल फरवरी में उन्हें डिक्री से बाहर आना था, लेकिन वह इस क्षेत्र में वापस नहीं जाना चाहती थीं। मेरी शादी नहीं हुई है, मैं एक बेटे की परवरिश कर रही हूं, मेरे बच्चे के पिता हमारी मदद करते हैं, लेकिन यह काफी नहीं है, इसलिए नई नौकरी तलाशना जरूरी था।

मैंने ऐसे रोजगार का सपना देखा था जो मुझे अपने बेटे के साथ अधिक समय बिताने की अनुमति देगा, और इंटरनेट परियोजनाओं में काम की तलाश करना शुरू कर दिया जहां सब कुछ दूरस्थ रूप से व्यवस्थित हो। मैं वास्तव में मान, इवानोव और फेरबर पब्लिशिंग हाउस की टीम में शामिल होना चाहता था। उस समय, उनके पास कॉपीराइटर के लिए बस एक रिक्ति थी, लेकिन शर्त के साथ - उनका अपना पुस्तक ब्लॉग। मैंने इसे इंस्टाग्राम पर लीड करना शुरू किया, और यह था यह ब्लॉगबाद में व्यवसाय शुरू करने का एक अच्छा आधार बन गया।

वैसे, मुझे अन्य इंटरनेट परियोजनाओं की तरह ही MIF में काम करने के लिए कभी भी काम पर नहीं रखा गया था। मैंने एक भी इंटरव्यू पास नहीं किया और सभी टेस्ट टास्क में फेल हो गया। इसलिए, उस समय मैंने किसी तरह की नौकरी खोजने की कोशिश करना छोड़ दिया।

भाषा विद्यालय खोलने का निर्णय

मैंने गलती से छह साल पहले फ्रेंच सीखना शुरू कर दिया था। एक बार फिर, मैंने अंग्रेजी में दाखिला लिया, पाठ्यक्रमों में आया और शिक्षक ने पहले पाठ में फ्रेंच भाषा बोली। जैसा कि यह निकला, अंग्रेजी को फिर से स्थानांतरित कर दिया गया। शिक्षक ने उनके साथ रहने की पेशकश की, और परिणामस्वरूप, मैं दो साल के लिए इस स्कूल में गया, लेकिन अंग्रेजी बिल्कुल भूल गया। इसलिए मैं फ्रेंच सीखने में इंटरमीडिएट स्तर पर पहुंच गया।

इस बीच, इंस्टाग्राम पर मेरा पुस्तक ब्लॉग कुछ और बढ़ गया, और अधिक व्यक्तिगत हो गया। फिर व्यक्तिगत परियोजनाओं की लहर शुरू हुई, नेटवर्क पर हर कोई अपने बारे में बात करने लगा, व्यक्तिगत कहानियों को बढ़ावा देने लगा। और मैंने सोचा, क्यों न मैं अपना खुद का फ्रेंच कोर्स कर लूँ? मैं इस भाषा को जन-जन तक पहुँचाना चाहता था, उन लोगों का एक समूह इकट्ठा करना चाहता था जो फ्रेंच में भी रुचि रखते हैं, और एक साथ अध्ययन करते हैं।

यह अगस्त 2017 की शुरुआत के आसपास था। मैंने तुरंत "अपने पाठ्यक्रम को कैसे बेचना है" पाठ्यक्रम के लिए साइन अप किया और एक हफ्ते के बाद मुझे एहसास हुआ कि एक शिक्षक के रूप में मेरे पास ज्ञान की कमी है। यानी, विकल्प यह था: मैं अब रुक रहा हूं, अपनी भाषा सुधारने में छह महीने लगा रहा हूं और फिर कोर्स कर रहा हूं। उसी समय, मैं समझ गया कि मैं पाठ लिखूंगा, लेकिन साथ ही मुझे असाइनमेंट की जांच करने के लिए अभी भी मदद की आवश्यकता होगी। और फिर सवाल उठा, और इसके साथ यह विचार आया: मुझे खुद को क्यों पढ़ाना चाहिए और अन्य शिक्षकों के साथ एक फ्रेंच स्कूल क्यों नहीं बनाना चाहिए।

अगले दिन मैंने इसके बारे में ब्लॉग किया - उस समय मेरे पास लगभग 11,000 ग्राहक थे। लोगों ने जवाब दिया, लिखना शुरू किया: शाबाश, अच्छा विचार, अच्छा काम करते रहो। इसने मुझे बहुत प्रेरित किया। दो शिक्षकों ने एक ही पद पर प्रतिक्रिया दी, और वे मेरे लिए काम करने लगे।

एक विदेशी भाषा स्कूल चलाने का मतलब भाषा में धाराप्रवाह होना नहीं है

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यह सब कैसे काम करता है: टीम

मैं अपने स्कूल में फ्रेंच नहीं पढ़ाता। मेरी भाषा का स्तर केवल बी1 है, जो पढ़ाने के लिए बिल्कुल भी नहीं है। लोग सोचते हैं कि मेरा स्तर सुपर कूल है और मैं अपने स्कूल में खुद पढ़ाता हूं। और फिर मैं इंस्टाग्राम स्टोरीज पर अपनी कक्षाएं दिखाता हूं, और लोग हैरान हो जाते हैं और मुझे व्यक्तिगत रूप से लिखते हैं: "लेकिन कैसे, और क्या, और आप, और नहीं? .. हाँ, यह कैसे है, लेकिन मैंने सोचा ... ” मेरे दोस्त कितने अच्छे हैं: "क्या एक वेनेरोलॉजिस्ट को सभी बीमारियों से बीमार होना चाहिए?"

मैंने प्रोजेक्ट शुरू किया और शिक्षण के अलावा इसमें सब कुछ करना शुरू कर दिया। क्योंकि इसके लिए योग्य शिक्षक हैं। हर कोई अपना काम करता है और किसी और के काम में नहीं आता। मेरा प्रचार और विपणन, नेटवर्किंग और बहुत कुछ है। शिक्षक सिर्फ प्रशिक्षण ले रहे हैं। एक विदेशी भाषा स्कूल चलाने का मतलब भाषा में धाराप्रवाह होना नहीं है। मैं, डॉन अल कैपोन की तरह, मुखिया के पद से अपने क्षेत्र की देखरेख करता हूं।

मेरे लिए शिक्षकों को ढूंढना बहुत आसान था। जो लोग मेरे साथ सहयोग करना चाहते थे उन्होंने खुद मुझे लिखा। शिक्षक भाषा पढ़ाना जानते हैं, लेकिन वे नहीं जानते कि कैसे और अक्सर वे अपनी सेवाओं को बेचना नहीं चाहते। इसलिए वे मेरे पास आए। वे पाठ्यक्रम तैयार करते हैं, छात्रों के साथ काम करते हैं, और मेरा काम ग्राहकों को लाना और स्कूल का विकास करना है।

पहले दो महीनों में शिक्षकों ने मुझसे चार गुना अधिक कमाया।

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यह सब कैसे काम करता है: पाठ्यक्रम

हमारे पास अलग-अलग पाठ्यक्रम कार्यक्रम हैं। लेकिन कार्यक्रमों के अलावा, शिक्षण पद्धति भी महत्वपूर्ण है। यह कुछ ऐसा है जिसे प्रोजेक्ट लॉन्च होने पर काम करने में काफी समय लगता है, और ऐसा कुछ जिसके लिए निरंतर काम, विश्लेषण और समायोजन की आवश्यकता होती है।

एक व्यक्ति को निरंतर संचार की आवश्यकता होती है। पर्यावरण में पूर्ण विसर्जन से सभी को मदद नहीं मिलती है। उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति विदेश में रहने के लिए जाता है, तो वह स्थानीय लोगों से बात करने से डरता है और केवल एक बेकरी पर उंगली उठा सकता है, जानबूझकर डर के कारण भाषा का उपयोग नहीं करता है। हमारे स्कूल में हम लोगों को बात करने के लिए मजबूर करते हैं, हम वास्तव में उन्हें मजबूर करते हैं। मेरी वेबसाइट पर यह कहा गया है कि उन्हें अपना कम्फर्ट जोन छोड़ देना चाहिए। हमारा काम न केवल नियमों को पढ़ाना है, बल्कि भाषा की बाधा को दूर करना भी है, और किसी व्यक्ति को यह भी समझाना है कि कक्षा के बाहर भाषा कैसे सीखी जाती है।

मस्तिष्क को लगातार प्रशिक्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है, जो कि आपने हमेशा किया है, लेकिन अपने जीवन को फ्रेंच में अनुवाद करने के लिए, और तुरंत, भले ही आपको कुछ भी समझ में न आए। फ्रेंच में गाने सुनें, अनुवाद करें, साथ में गाएं।

मैंने शिक्षकों का प्रतिशत कम कर दिया। किसी ने नहीं छोड़ा, हालांकि मुझे डर था कि ऐसा होगा

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धन

इसे शुरू करना डरावना नहीं था, क्योंकि मैंने इसे एक व्यवसाय के रूप में नहीं देखा, मुझे इसके बारे में कुछ भी समझ नहीं आया, और मैंने यह भी नहीं सोचा कि कैसे शुरू किया जाए। अगर कोई आइडिया मेरे पास आता है तो मैं उसे तुरंत लॉन्च कर देता हूं। यही है, मेरे पास जीवन में ऐसा दृष्टिकोण है - मैं इसे बाद में समझूंगा, लेकिन अब मुझे शुरू करने और इसके बारे में सोचने की जरूरत नहीं है, अन्यथा ऊर्जा चली जाएगी और मैं या तो इस परियोजना को शुरू नहीं करूंगा, या यह नहीं होगा ऐसी भागीदारी। अमूमन ऐसा ही होता है।

सामान्य तौर पर, जल्दी से शुरू करना आवश्यक था। मेरा व्यवसाय मेरी अपनी बचत पर शुरू किया गया था, ज़ाहिर है, न्यूनतम। मैंने साइट के लिए एक डोमेन खरीदने, होस्टिंग, एक शैक्षिक मंच स्थापित करने में प्रारंभिक बजट का निवेश किया, लेकिन ये सभी कुछ छोटी राशियाँ थीं। मेरा सबसे बड़ा निवेश ड्रीम पाथ कोर्स था।

मेरे पास सहायक नहीं थे, मैंने सब कुछ स्वयं किया, मैं शिक्षकों के साथ प्रतिशत पर सहमत था। स्वाभाविक रूप से, मेरे पास कोई अनुभव नहीं था, मुझे नहीं पता था कि आमतौर पर शिक्षक कितने प्रतिशत लेते हैं, उनके साथ कैसे बातचीत करें। नतीजतन, पहले दो महीनों में कर्मचारियों ने मुझसे चार गुना ज्यादा कमाई की। तब मैंने उनकी सभी दरों पर पुनर्विचार किया। विशेष रूप से, जब हमने सपनों के पथ पर टीम के काम के भुगतान पर सबक लिया, तो मैंने धीरे-धीरे यह सब निपटाया।

शिक्षक इसे स्वयं कैसे बेच सकते हैं, इसकी तुलना में हमारी बहुत अधिक बिक्री हुई। उदाहरण के लिए, उनमें से एक की तीन बिक्री हुई, और मैंने अपने ब्लॉग से 14 छात्रों को पहली स्ट्रीम के लिए बनाया। फिर मैंने शिक्षकों को मिलने वाले प्रतिशत को कम करने का फैसला किया। हमने झगड़ा नहीं किया, मैंने केवल स्थिति की व्याख्या की: हम विकास कर रहे हैं, विपणन के लिए निवेश की आवश्यकता है, और यदि मैं उन्हें अपने व्यक्तिगत लाभ के साथ करता हूं, तो यह केवल शून्य पर काम करेगा और मुझे स्कूल में कोई दिलचस्पी नहीं होगी। मेरे पास आधिकारिक नौकरी नहीं है, यानी मेरे पास वित्तीय आधार नहीं है, समर्थन जो स्थिति से संबंधित होना आसान बना देगा, क्योंकि जब नौकरी होती है, तो आप समझते हैं: अगर कुछ काम नहीं करता है , तुम्हारा अभी भी वेतन है। मेरे पास वेतन नहीं है।

शिक्षकों ने महसूस किया कि बहुत अधिक विकल्प नहीं हैं: या तो वे छात्रों को अपने दम पर भर्ती करते हैं, या वे मेरे लिए काम करने के लिए सहमत होते हैं, लेकिन एक छोटे प्रतिशत के लिए। कोई नहीं बचा, हालाँकि मुझे डर था कि ऐसा होगा।

पिछला नवंबर, मेरे लिए शारीरिक रूप से बहुत कठिन था: मेरे पास कुछ भी करने का समय नहीं था, मेरा सिर लगातार दर्द कर रहा था

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मैं प्रोजेक्ट में क्या करूं

लंबे समय तक मुझे वह सब कुछ करना पड़ा जो संभव था। यदि शिक्षकों के साथ सब कुछ ठीक रहा, तो अन्य विशेषज्ञों के साथ सब कुछ अलग हो गया। उदाहरण के लिए, मुझे एक डोमेन को होस्टिंग से जोड़ने की आवश्यकता थी। मुझे fl.ru पर एक आदमी मिला, उसे भुगतान किया, और वह बस गायब हो गया। दूसरे को एक कोर्स प्लेटफॉर्म स्थापित करना था - और फिर से चला गया। नतीजतन, हर बार जब मैंने खुद सब कुछ किया, तो मुझे तकनीकी पेचीदगियों को समझना पड़ा।

यह सब इस तथ्य की ओर ले गया कि मैंने व्यावहारिक रूप से फ्रेंच का बिल्कुल भी अध्ययन नहीं किया, क्योंकि मेरे पास इसके लिए समय नहीं था। मैं एक बाज़ारिया, एक आयोजक, एक तकनीशियन, एक व्यवसायी बन गया - कुछ भी लेकिन एक व्यक्ति जो आत्मा के लिए कुछ करता है। और मेरे पास काम करने के दृष्टिकोण के मामले में भी एक महत्वपूर्ण मोड़ था, क्योंकि मैंने आत्म-विकास में रुचि खो दी थी। मेरा मूल लक्ष्य क्या था? और भाषा के अपने ज्ञान के स्तर में सुधार करें, और फ्रेंच में रुचि रखने वाले अन्य लोगों की सहायता करें। लेकिन यह पता चला कि मुझे मार्केटिंग, वित्तीय लेखांकन, तकनीकी आधार को समझना था।

ड्रीम पाथ कोर्स में, हमने सीखा कि टीम को सही तरीके से कैसे बनाया जाए, प्रतिनिधि कैसे बनाया जाए, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि खुद के प्रति सच्चे कैसे रहें। इससे बहुत मदद मिली। अब मैं परियोजना को वापस ट्रैक पर लाने की कोशिश कर रहा हूं, जहां मैं इसे अपनी पसंद के अनुसार चला रहा हूं, न कि सिर्फ मार्केटिंग और बिक्री के बारे में सोच रहा हूं। मैंने देखा कि जब मैं इस स्थिति में वापस आया - जब मैं अपनी पसंद के अनुसार सब कुछ करता हूं, तो हमें बेहतर परिणाम मिलते हैं, जिसमें वित्तीय भी शामिल हैं।

कोर्स "सपनों का रास्ता"

व्यवसाय खोलने के दो महीने बाद, मुझे मेल में ड्रीम पाथ कोर्स के शुभारंभ के बारे में एक पत्र मिला। मैंने तुरंत इसके लिए साइन अप किया: सबसे पहले, मुझे पाठ्यक्रम के निर्माता गैलिया बर्डनिकोवा पर भरोसा है, और दूसरी बात, मुझे बस व्यवसाय की पेचीदगियों को समझने की जरूरत है। और यह तथ्य कि कार्यक्रम न केवल व्यवसाय पर ध्यान देता है, बल्कि सामान्य रूप से जीवन पर भी ध्यान देता है, मुझे और भी अधिक रिश्वत दी - मुझे वास्तव में कुछ नया सीखना पसंद है।

सभी पाठ और कार्य रोचक थे। मेरे लिए सबसे अच्छी बात तब हुई जब हमने व्यवसाय के बारे में बात करना शुरू किया, क्योंकि मुझे उस क्षेत्र का कोई अनुभव नहीं था। हाल ही में, सबसे उपयोगी सबक स्पर्श बिंदुओं का विश्लेषण रहा है, जब आप एक निश्चित एल्गोरिद्म के अनुसार ग्राहकों के साथ बातचीत के बिंदुओं पर काम करते हैं, और फिर दूसरों को भी ऐसा करने के लिए कहते हैं। मुझे बहुत अच्छी प्रतिक्रिया मिली, और उसके आधार पर हमने स्कूल में कई सुधार और बदलाव किए।

पाठ्यक्रम के लिए धन्यवाद, मैंने लोगों के साथ संवाद करने के तरीके, तकनीकी आधार को कैसे बेहतर बनाया जाए और एक संभावित छात्र के लिए साइट और सामाजिक नेटवर्क को नेविगेट करना आसान बनाने के बारे में नई चीजें सीखीं। वास्तव में, बहुत ज्ञान था, यह सब मिलकर इस तथ्य को जन्म देता है कि स्कूल ने लाभ कमाना शुरू कर दिया। यदि पाठ्यक्रम से पहले शुद्ध लाभ नकारात्मक था, मैंने केवल निवेश किया था, अब शुद्ध लाभ 35,000 रूबल है, कारोबार 190,000 रूबल है।

एक टीम किराए पर लेना

पिछले नवंबर में, यह मेरे लिए शारीरिक रूप से बहुत कठिन था: मेरे पास कुछ भी करने का समय नहीं था, मेरा सिर लगातार दर्द कर रहा था - परियोजना को बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता थी, और केवल कार्यों की संख्या में वृद्धि हुई। और ठीक उसी क्षण, एक लड़की जिसने निजी सहायकों को प्रशिक्षित करने वाले पाठ्यक्रमों से स्नातक किया, ने मुझे लिखा और अपनी सेवाओं की पेशकश की। यह खुले रहने का एक और प्लस है। जब आप सोशल नेटवर्क पर सब कुछ बताते हैं, तो सही लोग आपको खुद ही ढूंढ लेते हैं।

उन्होंने साइट को कंस्ट्रक्टर पर बनाए रखने, शैक्षिक मंच और मेलिंग का संचालन करने का सारा काम अपने ऊपर ले लिया। और मेरे पास रणनीतिक योजना के लिए समय है। एक सहायक को काम पर रखना एक बहुत अच्छा निर्णय है।

कई स्टार्ट-अप उद्यमी कर्मचारियों को काम पर रखने से डरते हैं - कोई पैसा नहीं है, भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं है ... लेकिन वास्तव में, यह सब केवल हमारे सिर में है, ये वे प्रतिबंध हैं जो हम अपने लिए निर्धारित करते हैं। बेशक, मुझे कभी-कभी लोगों को काम पर रखने से भी डर लगता है। तो यह एक बाज़ारिया के साथ था - मैंने सोचा, मैं भुगतान कैसे करूँगा? जब हमने ड्रीम पाथ कोर्स में एक टीम को नियुक्त करने और वेतन की गणना करने के बारे में सबक लिया, तो मुझे समझ में आया कि पेरोल गणना के विभिन्न रूप हैं, प्रत्येक प्रकार की गतिविधि का अपना संस्करण होता है।

मैं जो परिणाम चाहता हूं उसे प्राप्त करने के लिए, मैंने खुद को थोड़ा पुनर्निर्माण किया - मैंने अपने आप में प्रबंधकीय कौशल पंप करना शुरू कर दिया। हमारे पाठ्यक्रम में मिले प्रतिनिधिमंडल पाठों ने प्रेरणा और प्रेरणा को जोड़ा, यह देखने में मदद की कि प्रतिनिधिमंडल को बेहतर तरीके से कैसे व्यवस्थित किया जा सकता है। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैंने किसी व्यक्ति को यह बताने से डरना बंद कर दिया कि उसे क्या करना चाहिए।

Instagram

सोशल मीडिया बहुत समय लेता है। अब मेरे पास दो अकाउंट हैं: मैंने स्कूल का इंस्टाग्राम प्लस ले लिया मैं अपना नेतृत्व करता हूं. दिन में ढाई घंटे लगते हैं। यह काम है, लेकिन मुझे यह पसंद है। मेरे लिए, Instagram हमेशा एक ऐसा स्थान रहा है जहाँ मुझे अपनी रचनात्मक क्षमता का एहसास होता है: एक फ़ोटो लें, एक फ़ीड एकत्र करें, ताकि यह कमोबेश सुंदर हो।

ग्रंथों में बहुत समय लगता है। मैंने अपने पीछे एक ऐसी चीज देखी: अगर मैं अपने बाद पाठ की जांच करना शुरू कर दूं, तो मैं इसे पसंद करना बंद कर देता हूं। इसलिए अब मैं केवल त्रुटियों की जांच करता हूं। यही है, मैं यह नहीं देखता कि यह कैसे लिखा गया है, क्योंकि तब मैं अचानक वाक्य के निर्माण के तरीके को नापसंद करना शुरू कर देता हूं, या कुछ और - और फिर मैं दिल से नहीं लिख सकता। लोग मेरे संदेशों पर इतनी प्रतिक्रिया क्यों देते हैं? क्योंकि मैं दिल से लिखता हूं। मैं एक व्यक्तिगत कहानी लिखता हूँ - इसकी सभी समस्याओं के साथ। मैं व्यापार में समस्याओं को साझा करता हूं, जो मैं नहीं कर सकता उसे साझा करता हूं - इसके विपरीत, इसके विपरीत, मैं सफल होता हूं। मैं अपने अनुभव के आधार पर सुझाव देने की कोशिश करता हूं कि काम को उत्पादक रूप से कैसे व्यवस्थित किया जाए। और एक व्यक्तिगत संदेश में बहुत सारी टिप्पणियाँ आती हैं: धन्यवाद, आपका ब्लॉग बहुत ही प्रेरक है, आपने आखिरकार मुझे अपने जीवन में कुछ बदलने के लिए प्रेरित किया।

आशंका

मुझे पीएम में बहुत सारे सवाल मिलते हैं: "आपने यह कैसे किया?"। आप MIF को लिखने से कैसे नहीं डरते थे कि आप समीक्षा के लिए उनसे किताबें लेना चाहते हैं, जब ब्लॉग के केवल 500 ग्राहक थे, और आवश्यकताओं के लिए 5,000 की आवश्यकता थी? आप लोगों को यह पोस्ट करने से कैसे नहीं डरते थे कि आप अपना खुद का स्कूल खोलना चाहते हैं? आप एक व्यवसाय खोलने और इसे सबके सामने विकसित करने से कैसे नहीं डरते थे?

यहां प्रत्येक विशिष्ट स्थिति को देखना आवश्यक है। ऐसे डर हैं जिनका कोई आधार नहीं है। MIF को लिखने से डरते हैं? भला क्या हो सकता है? वे आपको अधिकतम मना करेंगे, लेकिन वे आपका सिर नहीं फाड़ेंगे। और ऐसा प्रत्येक पत्र आपको आगे बढ़ने में मदद करेगा, एक कदम उठाएगा और अपने आप को आगे व्यक्त करेगा। पहला चरण सबसे महत्वपूर्ण होता है। और बहुत से लोग इस पत्र को लेने और भेजने से डरते हैं, क्योंकि वे असफलता से डरते हैं। आपको इससे छुटकारा पाने की जरूरत है।

पिछले साल मैंने "100 अस्वीकृति पत्र" नामक एक अभ्यास पूरा किया। यह तब होता है जब आप आवेदन करते हैं, उदाहरण के लिए, उन जगहों पर काम की तलाश में जहां आप सोचते हैं, निश्चित रूप से किराए पर नहीं लिया जाएगा। लेकिन तथ्य नहीं। और जितना अधिक आप इस तरह के कदम उठाते हैं, सबसे पहले, यह आपके लिए आसान हो जाता है, डर दूर हो जाता है, और दूसरा, आप जितने अधिक संपर्क बनाते हैं। यहाँ संख्या में एक उदाहरण है। मैंने 15 पत्र लिखे। दो ने मुझे जवाब नहीं दिया, तेरह सहमत हुए। मेरे पास उन मुद्दों पर एक भी इनकार नहीं है जिन्हें मैं अन्य लोगों के साथ साझेदारी के माध्यम से हल करना चाहता था।

लेकिन निश्चित रूप से अन्य भय भी हैं। अधिक गंभीर, संकुचित। उदाहरण के लिए, मैं वित्त के मुद्दे को लेकर बहुत चिंतित था: मुझे डर था कि हम भुगतान नहीं करेंगे, हम कुछ नहीं बेचेंगे। हुआ यूं कि ये आशंकाएं शाम को ही लुढ़क गईं। और आगे बढ़ना कठिन था, क्योंकि वे तुम्हारे सिर में जमा होने लगते हैं और तुम्हारी ऊर्जा गायब हो जाती है।

जब ऐसा होता है, तो मैं ऐसा करता हूं: कंप्यूटर बंद करें, सोफे पर जाएं और एक किताब पढ़ें, डर के बारे में न सोचने की कोशिश करें ताकि वे फैल न जाएं। अगले दिन मैं अपने परिवेश से किसी को बताऊंगा, और वे निश्चित रूप से मेरा समर्थन करेंगे।

समर्थन और पर्यावरण

ऐसा वातावरण होना बहुत जरूरी है जो आपके साथ समान तरंग दैर्ध्य पर हो। उदाहरण के लिए, मेरे पास परिवार का समर्थन नहीं है। मेरे माता-पिता बहुत रूढ़िवादी हैं, उनके लिए मेरा पेशा बच्चे के लिए हानिकारक है: आप उसे खाना नहीं खिलाते, आप उस पर समय बर्बाद नहीं करते। हालांकि, बेशक, मैं खर्च करता हूं। लेकिन मेरा मानना ​​है कि एक बच्चे को एक खुश मां की जरूरत होती है, तो परिवार के बाकी सदस्य खुश रहेंगे। और अगर वह घर के कामों से दूर हो जाती है, अस्वस्थ होती है, कटलेट को अपने सिर पर एक गुच्छा के साथ भूनती है - तो वह अपने परिवार के लिए क्या उदाहरण पेश करती है? वह दुखी है, उसका पति दुखी है, बच्चा देखता है कि घर में सब कुछ अच्छा नहीं है।

सामान्य तौर पर, मेरे माता-पिता मेरे विचारों को बिल्कुल नहीं समझते हैं। उन्हें समझाने और उनसे समर्थन लेने की कोशिश करना ऊर्जा संसाधनों की बर्बादी है। इसलिए, मैं अन्य जगहों पर समर्थन की तलाश कर रहा हूं: इंस्टाग्राम पर, उन सभी लोगों से, जिनसे मैं ऑनलाइन मिला, जो मुझे लंबे समय से देख रहे हैं, मेरा विकास।

यदि आपके पास ऐसे लोग नहीं हैं जो आपके साथ समान तरंग दैर्ध्य पर हैं, तो आप निश्चित रूप से उन्हें ड्रीम पाथ कोर्स पर पाएंगे - आपके समान लक्ष्यों और समस्याओं वाली लड़कियां हैं।

साक्षात्कार। फ्रांसीसी भाषा स्कूल कोकोकोले केन्सिया वाविलोवा के संस्थापक और साइट मारिया ओवसीट्स के प्रधान संपादक

बस करना शुरू करो! और इसे सोशल मीडिया पर शेयर करने से न डरें। जब आप कुछ करना शुरू करते हैं और इसे साझा करते हैं, तो अचानक बहुत से लोग मदद के लिए आते हैं, और मुफ्त में। उदाहरण के लिए, मेरे दोस्त मेरी मदद करते हैं, जो पुस्तक ब्लॉगर नहीं, बल्कि व्यवसायी निकले। और जब तक मैंने इसकी घोषणा नहीं की, मुझे उनके जीवन के इस हिस्से के बारे में पता नहीं था।

आप प्यार कीजिए। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है। आपको एक सीधी सूची बनाने की जरूरत है। यह ड्रीम पाथ कोर्स में था, और यह वास्तव में काम करता है। आप बस इसे लें और लिखें: जो आपको पसंद नहीं है और जो आपकी ऊर्जा को दूर ले जाता है, और जो आपको प्रेरित करता है और ऊर्जा जोड़ता है। और आप अपने दिन की शुरुआत किसी ऐसी चीज से करते हैं जो आपको एनर्जी देती है। तब उपलब्धियों के लिए बहुत अधिक शक्ति होगी!