27.06.18 44 928 1

პეტერბურგელი მეწარმის ამბავი

2010 წელს ქსენიამ მანქანა გაყიდა და ამ ფულით პეტერბურგში Lingvoexpert English სკოლა გახსნა.

ლენა კისელევა

ესაუბრა ინგლისური ენის სკოლის დამფუძნებელს

დღეს სკოლაში 200 ჯგუფია, დღეში 100 გაკვეთილი და თვეში 700 000 მანეთი მოგება.

1. დაიწყეთ პატარა და გაფართოვდით, როგორც იზრდება.
2. მოაწყეთ ოთახი, მიიღეთ სასწავლო მასალა.
3. დაწინაურება თავიდანვე. დასაწყისისთვის მთავარია რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა გაიგოს გახსნის სკოლის შესახებ.
4. ყურადღება გაამახვილეთ მასწავლებლებზე. რამდენიმე კარგი თავისუფალი მასწავლებელია.
5. განიხილეთ სეზონურობა. უმჯობესია სექტემბრის დასაწყისში გაიხსნას ინგლისური ენის სკოლა.
6. ვეძებთ კორპორატიულ კლიენტებს.
7. დელეგატი, ნუ ცდილობ ყველაფერი თავად გააკეთო.
8. თქვენ თვითონ მუდმივად სწავლობთ ენას და სწავლების მეთოდებს.

იდეა

ქსენია სკოლიდან მუშაობს ინგლისურის რეპეტიტორად. 2010 წელს მუშაობდა ბრენდ მენეჯერად პარფიუმერიის და კოსმეტიკის მაღაზიაში, საღამოობით კი აგრძელებდა სწავლებას. კლიენტები მეგობრებისა და ნაცნობების მეშვეობით ვიპოვე. შემდეგ გაჩნდა იდეა, გავხსნა ჩემი საკუთარი ენის სკოლა.

ქსენიას ქმარმა მანქანა გაყიდა - წყვილმა Honda Civic-ში 450 000 მანეთი მიიღო. ეს თანხა სკოლის საწყისი კაპიტალი გახდა. 2010 წლის აგვისტოში ქსენიამ სამსახური დატოვა და დარეგისტრირდა Lingvoexpert LLC.

ოთახი

ჩვენ გადავწყვიტეთ დაწყებულიყო შენობიდან. თავიდან ისინი ეძებდნენ ოფისს დიდ საცხოვრებელ უბანში - პრიმორსკში, მაგრამ როცა იქ ადგილი არ იყო, ყურადღება ვასილიევსკის კუნძულზე გადაიტანეს. ის მდებარეობს ცენტრთან ახლოს, მაგრამ 2010 წელს რამდენიმე ენობრივი სკოლა იყო. ქსენიამ მოძებნა ისინი ინტერნეტში და პირადად მოიარა პოტენციური კონკურენტები, მხოლოდ მათი შეთავაზებებისა და ფასების სანახავად.

თავიდანვე გადავწყვიტეთ არ დაგვექირავებინა დიდი ოთახი. პირველ რიგში, საჭირო იყო იმის გაგება, ეყოლებოდა თუ არა სკოლას საერთოდ კლიენტები და არა რემონტში და ძვირადღირებულ ქირაში ინვესტირება. შედეგად, აგვისტოში ქსენიამ იქირავა პატარა ოფისი 25 მ² ბიზნეს ცენტრში ვასილიევსკის კუნძულზე. ანაბარი და ქირის პირველი ორი თვე ღირდა 75000 მანეთი. პირველად ასეთი ოთახი საკმარისია.

მომზადება

გაკვეთილების დაწყებისას საჭირო გახდა შენობის კეთილმოწყობა და სასწავლო მასალის შეძენა. პირველი მომხმარებლებისგან მიღებული ავანსის სანაცვლოდ იკეაში იყიდეს 6 მერხი და 12 სკამი - ავეჯი ღირდა 12000 რ. კიდევ 50,000 R დაიხარჯა სასწავლო მასალებზე და ახალ საოფისე აღჭურვილობაზე: კლასებისთვის მოსამზადებლად საჭიროა ქსეროქსი და პრინტერი, მოსასმენად კი მაგნიტოფონები.

პარალელურად გაკეთდა Lingvoexpert ვებსაიტის პირველი ვერსია. მათ გადაიხადეს 50,000 R განვითარებისთვის, დაწინაურებისთვის Yandex Direct- 20 000 რ. კიდევ 20000 R-მა შეუკვეთა ლოგო.

50 000 რ

გადაიხადა ვებსაიტის შემუშავებისთვის 2010 წელს

თავიდანვე დაიწყეს დაწინაურება: სკოლისთვის თავიდანვე მთავარია სტუდენტების მოზიდვა. ქსენია ბეჭდავდა და არიგებდა ბუკლეტებს, ატარებდა ერთობლივ აქციებს ახლომდებარე ფიტნეს კლუბთან, აკეთებდა რეკლამას ბიზნეს ცენტრებში: მათ ლიფტებში ეკიდა სარეკლამო პლაკატები. ოფისის მეზობლად ფიტნეს კლუბი იყო - ქსენიამ სტუმრები სასაუბრო კლუბში უფასო გაკვეთილებზე მიიწვია. პარალელურად მათ წამოიწყეს კამპანია „მოიყვანე მეგობარი და მიიღე ფასდაკლება“: ორივე სტუდენტმა გადაიხადა გაკვეთილების ჩვეულ ღირებულებაზე 30%-ით დაბალი.

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანა იყო რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა გაეცნო გახსნის სკოლის შესახებ. გადავწყვიტეთ გაკვეთილების დაწყება აგვისტოში, მაღალ სეზონამდე. სწავლის ერთი თვე ღირდა 3000 მანეთი.

გაშვების ღირებულება - 315 000 რ

ქირავდება 25 მ² (ანაბარი + 2 თვე)

75 000 რ

50 000 რ

20 000 რ

სასწავლო მასალა, ავეჯი

50 000 რ

სახელფასო ფონდი

100 000 რ

ვებსაიტის პოპულარიზაცია

20 000 რ

მასწავლებლები

ქსენიამ დაამთავრა სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ფილოლოგიური ფაკულტეტი, ამიტომ თავიდან უნივერსიტეტიდან თავის ნაცნობებს შორის ეძებდა მასწავლებლებს. დასაწყისში მან ხელფასები დააკისრა თავის თავს და პირველ ხუთეულს მასწავლებლები 100 000 რ.

დიდი სირთულეებით შესაძლებელი გახდა მასწავლებლების მოტყუება სხვა ადგილებიდან: ცოტას სურდა დაეტოვებინა სტაბილური და რეპუტაციის მქონე სკოლები ახალი, ბაზარზე უცნობისთვის. შეუძლებელია გაერთიანება: კლასების ყველაზე პოპულარული დრო საღამოა და სკოლებში ყველა საღამო ჩვეულებრივ არის დაგეგმილი.

100 000 რ

ხელფასის ფონდი დასაწყისში ინგლისური ენის მასწავლებლებისთვის

ქსენიამ მასწავლებლებს დანიშნა საათობრივი განაკვეთი - 250-300 R საათში. იმ დროს ეს იყო საშუალო მაჩვენებელი ბაზარზე.

როდესაც ნაცნობები დასრულდა, მათ დაიწყეს ახალი მასწავლებლების ძებნა Headhunter-ში.

კლასის დრო

აგვისტოსთვის Lingvoexpert-მა დაკომპლექტდა სხვადასხვა დონის ექვსი ჯგუფი: დამწყებთათვის "ზედა შუალედური". თითქმის ყველა ჯგუფს სურდა სწავლა საღამოს, სამსახურის შემდეგ, თუმცა ქსენიამ სპეციალური შემწეობა დაუწესა დილის და შუადღის გაკვეთილებს. 19:00 საათამდე ოთახი ცარიელი იყო, საღამოობით კი ძალიან ბევრი ხალხი იყო.

ქსენიამ ოფისის მიმდებარედ რამდენიმე ოთახი იქირავა. ქირავნობის ფასი თვეში 60000 რუბლამდე გაიზარდა.

კორპორატიული კლიენტები

დაწყებიდან ერთი თვის შემდეგ, ერთ-ერთმა სტუდენტმა ჰკითხა, იყო თუ არა შესაძლებელი კომპანიის ტერიტორიაზე თანამშრომლებისთვის ინგლისური ენის კურსების ორგანიზება. ასე რომ, 2010 წლის სექტემბერში Lingvoexpert-ის პირველი კორპორატიული კლიენტი იყო კომპანია dh-al.

სკოლისთვის, კლასების ასეთი სქემა ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა: თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა თქვენი შენობის დაქირავებაზე, თქვენ უბრალოდ უნდა გაგზავნოთ მასწავლებელი მომხმარებლის ოფისში. კომპანიები უზრუნველყოფენ ნორმალურ ობიექტებს, როგორც წესი, უკვე არის მარკერები, დაფა და გაკვეთილებისთვის საჭირო სხვა მასალები.

DH-al-მა ჩამოაყალიბა თანამშრომელთა ოთხი ჯგუფი. სტუდენტები გაკვეთილების საფასურს დამოუკიდებლად იხდიდნენ, კომპანიამ მათ უბრალოდ ადგილი მიაწოდა ოფისში. კვირაში ორჯერ ვსწავლობდით სამი აკადემიური საათის განმავლობაში.

Lingvoexpert-ში ერთი აკადემიური საათი 500 მანეთი ღირდა - კლიენტისთვის ფასი არც იმ დროს იყო მაღალი. ამ თანხის ნახევარი მასწავლებლის ანაზღაურებაა, მეორე ნახევარი სკოლის მარგალიტი. ქსენია დარწმუნებული იყო, რომ გაკვეთილების დაბალი ღირებულება დასაწყისისთვის შესაფერისი იქნებოდა. გაანგარიშება იყო შემდეგი: სხვა კორპორატიული კლიენტები ზეპირად გაეცნობიან Lingvoexpert-ს.

DH-al-იდან ერთი წლის შემდეგ, სამი სხვა მსხვილი კომპანიის თანამშრომლები მივიდნენ Lingvoexpert-ში შესასწავლად.

სეზონურობა

მთავარი სირთულე, რომელსაც აწყდებიან ენის სკოლები, გაკვეთილების სეზონურობაა. ზაფხულში ყველა მიდის შვებულებაში, სექტემბერში კი უეცრად იწყებენ სწავლას. საკურორტო სეზონზე, შენობა ცარიელია და სექტემბრისთვის მათზე მოთხოვნა მკვეთრად იზრდება. მეწარმემ მაისში უნდა დათმოს იჯარა, ხოლო აგვისტოში ხელახლა გააფორმოს ხელშეკრულება.

2011 წლის მაისში ქსენიამ უარი თქვა დამატებითი კლასების დაქირავებაზე და ისევ სკოლას დაუტოვა მხოლოდ 25 მ² ოთახი.

ზაფხულის განმავლობაში მასწავლებლების დაკავების მიზნით, Lingvoexpert-მა გაზაფხულზე წინასწარ გაუშვა პრომო Groupon კუპონის სერვისით. საზაფხულო ჯგუფებში ორთვიანი ინტენსიური ტრენინგი, კვირაში 4 გაკვეთილი, გაიყიდა 75% ფასდაკლებით - 1990 რუბლით. მაისის არდადეგებზე ქსენიამ განაცხადები დაამუშავა და ყველას, ვინც კუპონები იყიდა, დაურეკა. შედეგად მან გაყიდა 500 კუპონი, მივიდა ნულამდე და ამით არაფერი გამოიმუშავა. მაგრამ მან უზრუნველყო მასწავლებლების დასაქმება, რათა ისინი არ გაქცეულიყვნენ.

შემოდგომაზე, კამპანიით მოსულმა ბევრმა სტუდენტმა განაგრძო სწავლა ჯგუფურად ჩვეულ ფასად - თვეში 5000 რუბლს. ვინმემ ურჩიამეგობრების სკოლა. ქსენიას მეორე ოფისის დაქირავება მოუწია პეტროვსკის ფორტის ბიზნეს ცენტრში, რადგან სტუდენტებს აღარ ჰქონდათ საკმარისი ადგილი ძველ შენობაში.

ფოკუსირება კორპორატიულ კლიენტებზე

2012-2013 წლებში ვასილიევსკის კუნძულზე დაიწყო ენის ახალი კურსების გახსნა. კონკურენტებისგან გაკვეთილები ნაკლები ღირდა, მოსწავლეებმა დაიწყეს სხვა სკოლებში გადასვლა. ამავდროულად, მსხვილი კორპორატიული კლიენტები მოვიდნენ Lingvoexpert: Pit-Product, ტრანსას კომპანიების ჯგუფი, Ensto, Ilim Group, Baltika.

დიდი მომხმარებლების მოსაზიდად, ქსენიამ პირადად დაურეკა კომპანიებს, რომელთა თანამშრომლებს შესაძლოა ინგლისური ენა დასჭირდეთ. როგორც წესი, ეს არის ცნობილი უცხოური კომპანიები, როგორიცაა Ford ან Coca-Cola. შემდეგ ზეპირმა სიტყვამ დაიწყო მუშაობა. ერთ დღეს ქსენიამ პროფესიონალურ ჩატში შეიტყო პეტერბურგის HR-ების მიმოწერის შესახებ. ერთ-ერთმა მათგანმა ჰკითხა კოლეგებს, სად ჯობია ინგლისურის კორპორატიული ტრენინგის შეკვეთა. რამდენიმე ადამიანმა მაშინვე ურჩია Lingvoexpert-ს საპასუხოდ.

კორპორატიული კლიენტებისთვის ყველაზე პოპულარული მიმართულებაა საქმიანი ინგლისური, აქცენტით მოლაპარაკებებსა და პრეზენტაციებზე. ინგლისური ვიწრო სპეციალობებისთვის, მაგალითად, პროგრამისტებისთვის, საერთოდ არ არის პოპულარული: ადამიანებს უკვე ესმით სპეციალიზებული დოკუმენტაცია ინგლისურად, მათთვის სალაპარაკო ენა უფრო მნიშვნელოვანია.

კომპანიის ენის ნულოვანი ცოდნის მქონე თანამშრომლები, როგორც წესი, არ არიან გადამზადებული - ეს ძალიან ძვირია. ყველაზე პოპულარული დონე "წინასწარი შუალედური". და ისინი ჩვეულებრივ მთავრდება "ზედა-შუალედურით" - ეს საკმარისია სამუშაოსთვის.

რომ ენა მოშორდეს "წინასწარი შუალედური"ადრე "ზედა შუალედური", კვირაში რამდენჯერმე გაკვეთილებს დაახლოებით წელიწადნახევარი დასჭირდება.

მთავარი სირთულე სკოლისთვის: კომპანიებს ძალიან დიდი დრო სჭირდებათ იმის გადასაწყვეტად, თუ ვინ ასწავლის მათ თანამშრომლებს ენას. ხან თვეები გრძელდება და ხან წლები.

საზღვარგარეთ, კორპორატიული ტრენინგი პოპულარულია 10 ან მეტი ადამიანის დიდ ჯგუფებში. ქსენიას გამოცდილებით, რუსეთში ადამიანებს უყვართ ინდივიდუალური მიდგომა და ითხოვენ 2-3 კაციანი მცირე ჯგუფების გაკეთებას, ამიტომ 50-60 ჯგუფს შეუძლია პარალელურად იმუშაოს ერთ დიდ კომპანიაში.

Lingvoexpert მასწავლებლის აკადემიური საათი 2018 წელს ღირს 1200-1350 რუბლი. ფასი დამოკიდებულია ოფისის დაშორებაზე ცენტრიდან და გაკვეთილების დროზე. მაგალითად, სამი კაციანი ჯგუფი კომპანიას 1200 რუბლს უჯდება აკადემიურ საათში. ჯგუფს შეუძლია თვეში 8 გაკვეთილი 2 საათის განმავლობაში. ეს ნიშნავს, რომ კომპანიისთვის სამი თანამშრომლისთვის ტრენინგის ერთი თვე ღირს 19,200 რუბლი.

1350 რ

ღირს Lingvoexpert მასწავლებლის აკადემიური საათი 2018 წელს

დღეს სკოლას ჰყავს 63 კორპორატიული კლიენტი. კიდევ 100 მასწავლებელთა მომსახურებას პერიოდულად მიმართავს. ახალი კონტაქტების საპოვნელად, ქსენია და მისი ქმარი უერთდებიან ბიზნეს ასოციაციებს და მონაწილეობენ მათ ღონისძიებებში, სადაც გაიცნობენ HR ადამიანებს. მაგალითად, ისინი შევიდნენ პეტერბურგის საერთაშორისო ბიზნეს ასოციაციაში და ამერიკის სავაჭრო პალატაში. ასეთი მონაწილეობა თვეში 10000 რუბლს შეადგენს.

გუნდი

პირველი ორი წლის განმავლობაში ქსენია მართავდა ოფისის მენეჯერის გარეშე. ვფიქრობდი, რომ ყველა პროცესი თავად უნდა მემართა: უპასუხო ზარებს, გაერკვია რა სჭირდება კლიენტებს. მაგრამ ამოცანების რაოდენობა გაიზარდა და ყველაფრისთვის საკმარისი დრო არ იყო. ახლა შტატში რამდენიმე მენეჯერი და ადმინისტრაციული დირექტორია.

2014 წელს ქსენიას ქმარმა სტანისლავმა დატოვა სამსახური და შეუერთდა Lingvoexpert-ის გუნდს. მან აიღო ფინანსები და განვითარება, ქსენია კი პასუხისმგებელია პროდუქტზე და მასწავლებლებზე. ის აღარ ხელმძღვანელობს ჯგუფს.

სკოლას 50 მასწავლებელი ჰყავს. ამდენივე სტუდენტი ხელშეკრულებით მუშაობს გაკვეთილების ძირითად სეზონზე - სექტემბერ-ოქტომბერში. ქსენია ეძებს ახალ თანამშრომლებს მასწავლებლების კონფერენციებზე, რომლებსაც ის რეგულარულად ესწრება.

მასწავლებლები სკოლის პერსონალში. ამდენივე ადამიანი მუშაობს ხელშეკრულებით

სტატისტიკის მიხედვით, 2017 წელს Lingvoexpert-მა ჩაატარა ინტერვიუ 10-12 კანდიდატთან, რათა საბოლოოდ დაექირავებინა ერთი. ცნობილი უნივერსიტეტის დიპლომი არ იძლევა არც ენის კარგ ცოდნას და არც სწავლების სხვადასხვა მეთოდებში გამოცდილების გარანტიას. ქსენია კვლავ პირადად ატარებს ინტერვიუს თითოეულ კანდიდატს და არჩევს მათ, ვინც თავისი კარიერა სწავლებაზეა ორიენტირებული და ამ მიმართულებით ვითარდება.

ახლა Lingvoexpert-ის გუნდი ქირაობს ორ ოფისს. მთავარი მიუახლოვდა მეტროს - ვასილიევსკის კუნძულზე მდებარე ბიზნეს ცენტრს. იქ დარჩა ადმინისტრაციული პერსონალი, ასევე ატარებენ გასაუბრებას და ამზადებენ ახალ მასწავლებლებს. ქირავდება თვეში 55000 რუბლი.

კიდევ ორი ​​თანამშრომელი, რომლებიც ყიდიან ახალ პროდუქტს - ინტერნეტ სწავლა, მუშაობა coworking სივრცეში. ეს მოსახერხებელია, რადგან ქირა არის მოქნილი: არის თანამშრომელი - ფართი გადახდილია. თუ ქსენია გადაწყვეტს გაყიდვების გუნდის შემცირებას ან გაფართოებას, მას არ უნდა იჩქაროს ახალი ადგილის მოსაძებნად. სამუშაო ადგილის დაქირავება თვეში 30000 რუბლს შეადგენს.

გეგმები

2016 წელს ქსენიამ და სტანისლავმა დაიწყეს განვითარება ინტერნეტ სწავლა"Lingvoexpert"-ში. 100-ზე მეტმა ადამიანმა იყიდა სკაიპის კურსები - ქსენიამ და სტანისლავმა ამ გაშვებიდან 2 მილიონი რუბლი გამოიმუშავეს. წყვილმა ონლაინ სკოლის სერვისებს დაამატა ვებინრები და ჯგუფური გაკვეთილები და შემოსული თანხა ჩადო ახალი კურსების შემუშავებაში და ინტერნეტ მარკეტინგი.

წლის ბოლოს ქსენიამ და სტანისლავმა გააცნობიერეს, რომ სურდათ იპოვონ გამოსავალი, რომელიც მინიმუმამდე დაიყვანოს ადამიანურ ფაქტორზე. Skype ერთი-ერთზე ეფექტურია, თუ გაკვეთილები ტარდება გამოცდილ მასწავლებელთან ერთად. ასეთი მასწავლებლების პოვნას დრო სჭირდება.

2017 წელს ამერიკაში მოგზაურობის დროს ქსენიამ და სტანისლავმა შეიტყვეს Voxy ინტერნეტ პლატფორმის შესახებ. მასზე შეგიძლიათ შეასრულოთ ენობრივი სავარჯიშოები და ივარჯიშოთ სალაპარაკო ენაზე მშობლიურ ენაზე. ამისთვის მოსწავლე უერთდება გაკვეთილს, რომელსაც მასწავლებელი მსოფლიოს ნებისმიერი წერტილიდან ატარებს და ურთიერთობს მასწავლებელთან და სხვა მონაწილეებთან. 2018 წელს მეწარმეებმა დაამატეს Voxy თავიანთ პროდუქციის ხაზს და გეგმავენ გაყიდვას კორპორატიულ სეგმენტში რუსეთში. Voxy-ზე წვდომა კომპანიას წელიწადში დაახლოებით 24000 რუბლი უჯდება თითო თანამშრომელზე.

იმავე წელს Lingvoexpert-მა გამოუშვა ახალი პროდუქტის ბეტა ვერსია - Telegram chatbot @lindaexpertbot, რომელიც ასწავლის აბონენტებს ლექსიკასა და გრამატიკას. ეს არის მიკრო სწავლების ფორმატი, რომელიც ადამიანს დღეში 5 წუთი სჭირდება. თქვენ არ შეგიძლიათ ინგლისური ენის სწავლა ბოტით, მაგრამ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ენის მიმდინარე დონე. ბეტა ვერსია ამჟამად უფასოა. მოგვიანებით, ქსენია და სტანისლავი გეგმავენ შესთავაზონ ჩეთბოტის სერვისები კორპორატიულ კლიენტებს ფულის სანაცვლოდ.

უცხო ენის ცოდნა საზღვარგარეთ პრესტიჟული სამუშაოს მიღების გასაღებია, ამიტომ ინგლისური ენის სკოლა საკმაოდ პერსპექტიული ბიზნეს იდეაა. ეს იდეა შეიძლება უსაფრთხოდ განხორციელდეს, რადგან ასეთი სერვისები დიდი მოთხოვნაა, თუნდაც ეკონომიკურ პერიოდში. შესაბამისად, ინგლისური ენის სკოლა მოგიტანთ სტაბილურ მაღალ თვიურ შემოსავალს.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

სანამ ინგლისურენოვან სკოლას გახსნით, უნდა აირჩიოთ იურიდიული ფორმა. დამწყები ბიზნესმენები ჩვეულებრივ არეგისტრირებენ ინდივიდუალურ მეწარმეს. მათ შეუძლიათ დაიქირაონ პერსონალი და მოამზადონ სტუდენტები, მაგრამ ისინი არ არიან უფლებამოსილი გასცენ IP სერთიფიკატები. სამუშაო წიგნში არა მასწავლებელი, არამედ უცხო ენების სპეციალისტი იქნება ჩაწერილი.
თუ ხელთ გაქვთ მცირე საწყისი კაპიტალი და დარწმუნებული ხართ თქვენს შესაძლებლობებში, შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ კომპანია. ამ შემთხვევაში კიდევ ბევრი ნიუანსია, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენს სკოლას ექნება გარკვეული სტატუსი და შეძლებს სრულფასოვანი სერტიფიკატების გაცემას. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში. ამ პროცესს 5-20 დღე სჭირდება.

საგანმანათლებლო საქმიანობით ჩასართავად აუცილებელია განათლების ტერიტორიული ორგანოებიდან ლიცენზიის აღება. ამისათვის თქვენ უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია მასწავლებელთა შენობისა და კვალიფიკაციის დონის შესახებ.

აირჩიეთ ოთახი

უმჯობესია უცხო ენების შემსწავლელი ცენტრი გაიხსნას საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან ან სავაჭრო ცენტრთან ახლოს.

სკოლა არ უნდა განათავსოთ საცხოვრებელ ადგილას, რადგან ასეთ ადგილას კლიენტების საკმარის რაოდენობას ვერ იპოვით. ასევე მიაქციეთ ყურადღება, რომ ახლომახლო არ არის მსგავსი საგანმანათლებლო დაწესებულებები, რომლებსაც შეუძლიათ სტუდენტები წაგიყვანოთ.

ტექნიკა და ავეჯი

ინგლისური სკოლის გახსნის ბიზნეს გეგმის შედგენისას არ დაგავიწყდეთ ავეჯის და აღჭურვილობის შეძენის საფასურის ჩართვა.

არ არსებობს სპეციალური მოთხოვნები შენობის აღჭურვისთვის, რადგან ენების სწავლა ყველგან შეგიძლიათ. მაგრამ იმიჯის შესაქმნელად, თქვენ უნდა შეიძინოთ ელეგანტური ავეჯი, ასევე სასწავლო საშუალებები, რომლებიც პირველ რიგში დაგჭირდებათ.

თითოეული აუდიტორიისთვის საჭიროა იყიდოთ მედია მასალები - ვიდეო და აუდიო ჩანაწერები, ასევე სხვადასხვა ინტერაქტიული პროგრამები. ვინაიდან ტექნოლოგიური პროგრესი არ დგას, სკოლას სჭირდება რამდენიმე ლეპტოპის შეძენა, რათა მოსწავლეებს სწავლების ახალი მეთოდები შესთავაზოს.

როდესაც ბიზნესი იწყებს გაფართოებას და მოგებას, შეგიძლიათ შეიძინოთ პროექტორები და ინტერაქტიული ეკრანები.

მასწავლებლები

ახლა თქვენ იცით, როგორ გახსნათ კერძო ენის სკოლა. დროა ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ მოვძებნოთ მისთვის კარგი მასწავლებლები. თქვენი ბიზნესის წარმატება 95%-ით არის დამოკიდებული მასწავლებლების მუშაობაზე. მაგრამ იმისათვის, რომ იპოვოთ მაღალკვალიფიციური მასწავლებლები, მოგიწევთ დიდი დროის დახარჯვა, რადგან კარგი სპეციალისტები ყოველთვის მოთხოვნადია და ისინი არ ჩქარობენ სახლიდან გასვლას.

თუ გსურთ ბავშვებისთვის ინგლისური ენის სკოლის გახსნა, მოიწვიეთ მასწავლებლები, რომლებიც მუშაობდნენ სკოლის მოსწავლეებთან. მათ უნდა შეეძლოთ ბავშვების დაინტერესება და მათი ყურადღების მიპყრობა. სტუდენტებისთვის და მოზარდებისთვის უმჯობესია მოიწვიონ ინგლისურენოვანი მასწავლებლები.

Სარეკლამო

ნებისმიერი სხვა ბიზნესის მსგავსად, ენის სკოლას რეკლამა სჭირდება. საუკეთესოა მარკეტინგული აქტივობების წარმართვა გლობალურ ქსელში. შეუკვეთეთ სპეციალისტებს საკუთარი ვებსაიტის შესაქმნელად. მასზე შეგიძლიათ განათავსოთ ინფორმაცია მასწავლებლების, სწავლების მეთოდების, ასევე თქვენი სკოლის უპირატესობების შესახებ. რეკლამა შეიძლება განთავსდეს ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში ან სხვა თემატურ საიტებზე.

სტანდარტული სარეკლამო ინსტრუმენტებია:

• რადიო;
• Ტელევიზია;
• ფლაერები;
• სარეკლამო ბანერები და პლაკატები.

მოაწყვეთ ყველა სახის აქცია. მაგალითად, თუ სტუდენტს მეგობარი მოჰყავს, მას შეუძლია მიიღოს 30%-იანი ფასდაკლება სწავლაზე. ამ ტიპის ბიზნესში მომხმარებელთა ნაკადი მუდმივად უნდა სტიმულირდეს რეკლამით, ამიტომ სასურველია ამ მიზნით გამოცდილი სპეციალისტის დაქირავება.

სწავლების მეთოდების არჩევანი

დამწყები მეწარმეები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან იმით, თუ რა არის საჭირო კერძო სკოლის გახსნისთვის, ზოგჯერ მხედველობიდან კარგავენ სასწავლო პროგრამის არჩევანს.

ეს საკითხი შეიძლება მოგვარდეს სამი გზით:

1. სტანდარტული პროგრამები;
2. მასწავლებლების მიერ შექმნილი პროგრამები;
3. მსხვილ კომპანიებთან თანამშრომლობა (ფრენჩაიზის ყიდვა).

თითოეულ შემოთავაზებულ ვარიანტს აქვს საკუთარი უპირატესობები:

• სტანდარტული პროგრამები სასიამოვნოა ორგანიზაციის ეფექტურობითა და სიმარტივით.
• თანამშრომლების მიერ შემუშავებული სასწავლო პროგრამები შეიძლება საკმაოდ ეფექტური იყოს. გარდა ამისა, არცერთ უცხო ენების სკოლას არ შეუძლია შესთავაზოს განათლების ასეთი სისტემა.
• მესამე ვარიანტი გთავაზობთ გამოცდილი გიგანტის მფარველობას, რომელიც გაგიწევთ საჭირო დახმარებას და მოგცემთ პრაქტიკულ რჩევებს. მაგრამ თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს მისი პირობებით, ამიტომ ეს ვარიანტი ყველასთვის შესაფერისი არ არის.

საბავშვო პროგრამები

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბავშვებისთვის საგანმანათლებლო პროგრამების შემუშავებას. ბევრი მშობელი ცდილობს უზრუნველყოს, რომ მათმა შვილმა ადრეულ ასაკში მიიღოს ხარისხიანი ცოდნა, ამიტომ ბავშვების საგანმანათლებლო პროგრამებზე ყოველთვის დიდი მოთხოვნაა. მასწავლებლებმა გაკვეთილზე უნდა გამოიყენონ თამაშის ელემენტები, როგორიცაა მოდელირება ან ხატვა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ სასწავლო პროცესს დაუკავშიროთ გარე თამაშები ან რბილი სათამაშოები.

ბავშვებს უყვართ სხვადასხვა სიმღერების და რითმების სწავლა. ისინი მღერიან და ეუბნებიან მეგობრებს და მშობლებს. არდადეგებზე შეგიძლიათ თეატრალური წარმოდგენების დადგმა უცხო ენაზე.

Ხარჯები

უცხოენოვანი სკოლის გასახსნელად მოგიწევთ ფულის გამოყოფა:

• ოთახის დაქირავება;
• პერსონალის ხელფასები;
• აღჭურვილობა;
• გაწმენდა;
• საკანცელარიო ნივთები;
• კომუნალური მომსახურების გადახდა;
• სხვა მცირე ხარჯები.

ამ ყველაფერს დაახლოებით 600 ათასი რუბლის გადახდა მოუწევს.

მოგება და მომგებიანობა

საშუალოდ, უცხო ენების შესწავლის სკოლიდან შემოსავალი თვეში 30-60 ათასი რუბლია. მსხვილი კომპანიები უფრო ღირსეულ მოგებას იღებენ. ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა საკმაოდ დაბალია. ეს არის მხოლოდ 8%.

პატარა სკოლის გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით 100 ათასი რუბლი. ზოგიერთი ბიზნესმენი მილიონობით ინვესტიციას ახდენს ასეთ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მფლობელის ფინანსურ შესაძლებლობებზე.

დასკვნები

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მოგება ინგლისური ენის სკოლიდან. მიუხედავად იმისა, რომ ამ სფეროში დიდი კონკურენციაა, ეს ბიზნესი მაინც მომგებიანი რჩება, რადგან ენობრივ სერვისებზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება.

• სად უნდა დაიწყოს
• უცხოენოვანი სკოლის რეგისტრაცია
• ენის სკოლის ლიცენზია
• ფართი და აღჭურვილობა
• ენის სკოლის პერსონალი
• უცხო ენების სარეკლამო სკოლა
• ხარჯები და მოგება
• ბიზნესის განვითარების გზები

უცხო ენაზე ლაპარაკი სასარგებლოა მოგზაურობისთვის და ითვლება აქტივად კარგი სამუშაოს მისაღებად. სწორედ ამიტომ, ადამიანები, რომლებსაც სურთ ცხოვრებაში და კარიერაში წარმატების მიღწევა, ცდილობენ ისწავლონ უცხო ენები. 2020 წელს კი ინგლისურში სავალდებულო USE შემოდის, რაც რეპეტიტორებზე მოთხოვნის ზრდას გამოიწვევს. მოდით გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული მასზე.

სად უნდა დაიწყოს

უცხო ენები ძალიან კონკურენტუნარიანი ნიშაა. უკვე ენის სკოლის დაწყების ეტაპზე მნიშვნელოვანია თქვენი USP-ის განვითარება - უნიკალური გაყიდვის წინადადება, რათა გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან. შეგიძლიათ ფოკუსირება გააკეთოთ:

• თქვენი მასწავლებლების გამოცდილება (განსაკუთრებით, თუ მათ შორის არიან მშობლიური ენა ან მაგარი სერთიფიკატების მქონე ადამიანები),
• მრავალფეროვანი ენები (გარდა "სტანდარტული" ინგლისურისა),
• მუშაობა სხვადასხვა ასაკის კლიენტებთან - სკოლამდელი აღზრდიდან პენსიონერებამდე,
• ფასების პოლიტიკა (მაგალითად, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შესთავაზოთ წლიური გამოწერა უფასო საცდელი პერიოდით),
• მრავალფეროვანი ამოცანები, რომელთა გადაჭრაც შეგიძლიათ - გამოცდის ჩაბარების გარდა, ეს შეიძლება იყოს ინგლისურ ენაზე გასაუბრებისთვის მომზადება, ემიგრაციისთვის გარკვეული ტესტების ჩაბარება, თავად ემიგრაციისთვის მომზადება სალაპარაკო ენაზე აქცენტით, ფონეტიკის ან გრამატიკის შემუშავება.

უცხოენოვანი სკოლის რეგისტრაცია

IP-ის რეგისტრაციის უმარტივესი გზა. ეს საშუალებას მოგცემთ მოამზადოთ და დაიქირაოთ მასწავლებლები, მაგრამ კომპანიას არ ექნება უფლება გასცეს სპეციალური სერტიფიკატები ინგლისურ ან სხვა ენებზე კურსების გავლისთვის. ამიტომ, ექსპერტები გვირჩევენ გახსნას NOU (არასახელმწიფო საგანმანათლებლო დაწესებულება).

ეს საკმაოდ შრომატევადი პროცესია, მაგრამ უფრო ადვილი იქნება თქვენი ინსტიტუტის „პოპულარიზაცია“ და ფულის გამომუშავება. მოსწავლეები დიდი სიამოვნებით წავლენ სპეციალიზებულ დაწესებულებაში სასწავლებლად, ვიდრე კერძო ბიზნესმენთან. იგივე ეხება მასწავლებლებსაც. საგადასახადო ორგანოებში რეგისტრაციის პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს 1 თვემდე. ყველაზე ხელსაყრელია გამარტივებული საგადასახადო სისტემის (პატენტის) არჩევა. ძირითადი OKVED კოდი არის 85.41 დამატებითი განათლება ბავშვებისთვის და მოზრდილებისთვის

ენის სკოლის ლიცენზია

ლიცენზიის გაცემა არ არის საჭირო მხოლოდ კერძო რეპეტიტორობისთვის - ანუ მის გარეშეც შეგიძლია, თუ თავად ისწავლი შესაბამისი განათლებით. სხვა მასწავლებლების აყვანისას საჭიროა ლიცენზია. საჭირო ქაღალდი შეგიძლიათ მიიღოთ ქალაქის განათლების დეპარტამენტიდან. დოკუმენტების პაკეტი მოიცავს:

• განაცხადი ლიცენზიის მისაღებად;
• შემადგენელი დოკუმენტების ნოტარიულად დამოწმებული ასლები;
• შენობის ნებართვების ნოტარიულად დამოწმებული ასლები SES და სახელმწიფო ხანძარსაწინააღმდეგო ზედამხედველობის ორგანოდან;
• სასწავლო გეგმა და საჭირო მეთოდოლოგიური და სპეციალური ლიტერატურის ხელმისაწვდომობის დამადასტურებელი ცნობა;
• პერსონალის ინფორმაცია;
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის მოწმობა;
• ყველა თანდართული დოკუმენტის აღწერა.

შეამოწმეთ ადგილობრივ ხელისუფლებასთან დოკუმენტების ზუსტი ჩამონათვალი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს.

ერთ-ერთი პოპულარული ფულის გამომუშავების იდეები გოგონებისთვის ონლაინსახლში განიხილება ინგლისური ან სხვა უცხო ენის სწავლება ონლაინ, სკაიპის საშუალებით. ეს ვარიანტი შესაფერისია იმ შემთხვევაში, თუ არ გაქვთ შესაძლებლობა ან სურვილი გახსნათ საკუთარი სკოლა, მაგრამ გაქვთ ფულის გამომუშავების, განათლების და მინიმუმ გარკვეული გამოცდილების მიღების სურვილი.

ფართი და აღჭურვილობა

ექსპერტები გვირჩევენ დაქირავდეს ან იყიდოთ შენობა საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან, სავაჭრო ცენტრებთან და მაღალი ტრაფიკის მქონე სხვა ადგილებში. არ არის აუცილებელი, რომ ეს იყოს მთელი შენობა - რამდენიმე ოფისი საკმარისი იქნება თქვენთვის. საინტერესო და ამავდროულად საბიუჯეტო ვარიანტია ქვეიჯარაზე მოლაპარაკება არსებულ საგანმანათლებლო დაწესებულებასთან - სკოლასთან, ლიცეუმთან, ტექნიკურ სკოლასთან, ინსტიტუტთან.

შეიძლება იყოს საინტერესო: საინტერესო და უჩვეულო ბიზნეს იდეა - ნათურების გაყიდვა ცხოველების სახით

გაცილებით მომგებიანია ამის გაკეთება ქალაქის ცენტრალურ რაიონებში, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ ბევრი მომხმარებლის მოზიდვას საცხოვრებელ ადგილებში. გააანალიზეთ კონკურენტები. თუ მსგავსი დაწესებულება უკვე გახსნილია ახლომახლო, იპოვეთ სხვა ადგილი თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.

სკოლის გახსნის შემდეგი ნაბიჯი იქნება გარემონტება, ტექნიკისა და ავეჯის შეძენა. ეს არის ყველაზე დიდი ხარჯები. სასწავლო დაწესებულება უნდა იყოს თანამედროვე, ახალი ავეჯითა და ტექნიკით. უპირველეს ყოვლისა, იზრუნეთ, რომ იყიდოთ კარგი მაგიდები, სკამები, კარადები და დაფები.

სკოლაში არ შეიძლება საგანმანათლებლო და მეთოდური ლიტერატურის გარეშე არჩეული სასწავლო პროგრამების შესაბამისად. ასევე დაგჭირდებათ რამდენიმე კომპიუტერი და ინტერნეტი. რაც შეეხება დიზაინს, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს გემოვნებაზე და ფინანსურ შესაძლებლობებზე.

კედლებზე ჩამოკიდეთ თემატური ნახატები და პლაკატები, თაროებზე დადეთ სასაცილო ფიგურები-სიმბოლოები ეიფელის კოშკით ან ბიგ ბენით. ადამიანებმა თავი კომფორტულად უნდა იგრძნონ, რათა მათ კვლავ და ისევ მოუნდეს მოსვლა.

ენის სკოლის პერსონალი

ნულიდან წარმატებული უცხოენოვანი სკოლის გასახსნელად, თქვენ უნდა იპოვოთ მაღალკვალიფიციური მასწავლებლები. მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ გამოცდილ თანამშრომლებს მხოლოდ მაღალი ხელფასით შეუძლიათ ახალ სამუშაოზე მოტყუება.

თუ გსურთ ინგლისური ენის გარდა ესპანური, ჩინური, არაბული, იტალიური ან გერმანული ასწავლოთ, კიდევ უფრო მეტი დრო მოგიწევთ მასწავლებლების მოსაძებნად. თქვენი მოსწავლეების ასაკიც დიდ როლს თამაშობს. ზრდასრული კლიენტებისთვის უმჯობესია იპოვოთ უცხოელი მასწავლებელი, რომელსაც შეუძლია ასწავლოს საქმიანი მეტყველების ნიუანსი. ჩვეულებრივ სკოლებში მასწავლებლებმა შეიძლება კარგად ასწავლონ ბავშვებს, მათ შორის სკოლამდელ ბავშვებს.

თქვენს საგანმანათლებლო დაწესებულებას უნდა ჰყავდეს მხოლოდ გამოცდილი, კომპეტენტური და კვალიფიციური მასწავლებლები უნაკლო რეპუტაციით, რადგან ამაზეა დამოკიდებული სკოლის წარმატება. პერსონალიდან ასევე დაგჭირდებათ დამლაგებელი ქალბატონი და მოწვეული ბუღალტერი.

უცხო ენების სარეკლამო სკოლა

გამოიყენეთ ყველა ცნობილი მეთოდი პოპულარიზაციისთვის, რისთვისაც საკმარისი ფინანსური რესურსებია:

• წადით სკოლებში, ინსტიტუტებში და სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება. შეეცადეთ მოლაპარაკება მოახდინოთ დირექტორებთან, რათა მოგცეთ საშუალება დაესწროთ მშობელთა შეხვედრებს;
• მოდით წავიდეთ ინტერნეტში, რადიოსა და ტელევიზიაში;
• შექმენით თქვენი ვებ გვერდი ინტერნეტში და ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, გაუშვით კონტექსტური და მიზნობრივი რეკლამა;
• დაურიგეთ ბუკლეტები ქალაქის ქუჩებში და საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, მოათავსეთ ისინი შესასვლელებში ყუთებში;
• შეუკვეთეთ რეკლამა ტრანსპორტზე, გაჩერებებზე, მეტროში, ლიფტებში და ბილბორდებზე;
• მოუყევით თქვენს მეგობრებს და ნაცნობებს თქვენი ბიზნესის შესახებ;
• სთხოვეთ ყველა სტუდენტს დატოვონ უკუკავშირი.

სასტარტო კაპიტალი მოხმარდება რეგისტრაციას, ლიცენზიის მოპოვებას, ფართების დაქირავებას და შეკეთებას, ავეჯის, ლიტერატურის, აღჭურვილობისა და რეკლამას.

ერთჯერადი ხარჯები იქნება დაახლოებით 200,000 - 700,000 რუბლი. ყოველთვიურად აუცილებელია თანხის გამოყოფა თანამშრომელთა ხელფასებზე, იჯარაზე, გადასახადებზე, რეკლამებზე, სახარჯო მასალაზე და ა.შ. დასაქმებულთა რაოდენობის მიხედვით, ყოველთვიური ხარჯები იქნება 150 000 რუბლი და მეტი.

ერთი გაკვეთილის ღირებულება 500 რუბლიდან რამდენიმე ათასამდეა. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, ჯგუფური გაკვეთილია თუ კერძო, როგორია მასწავლებელი, რა ენას ასწავლის.

თქვენი მოგება პირდაპირპროპორციულია სტუდენტების რაოდენობაზე. წარმატებული უცხოენოვანი სკოლების მფლობელებს სრული დატვირთვით და სამი მასწავლებელით შეუძლიათ გამოიმუშაონ თვეში 300000 რუბლამდე.

დეტალურად უცხოენოვანი სკოლის ბიზნეს გეგმაშეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ჩვენი პარტნიორებისგან! ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ გამოთვლების ხარისხს!

პროფესიონალური ბიზნეს გეგმები

ტატიანა ლეპასარი , განსაკუთრებითაღმასრულებელი . en

2016 წელს ფასიანი მომსახურების წილმა (ტრანსპორტი, კავშირგაბმულობა, მედიცინა და განათლება) მშპ-ს დამატებული ღირებულების 2/3 შეადგინა. ფასიანი სერვისების წილის ზრდა რუსეთის მშპ-ს დამატებული ღირებულების სტრუქტურაში სტაბილურად იზრდებოდა გლობალური ტენდენციის შესაბამისად. მნიშვნელოვანია, რომ 2017 წელს მიმდინარე რეცესიის პირობებში და გრძელვადიან საქონელზე მოთხოვნის შემცირების ფონზე, 2018 წლისთვის დარგის განვითარების პროგნოზი ზოგადად დადებითია.

რა არის მოთხოვნის მამოძრავებელი ძალა, რა არის ზრდის პუნქტები კომპანიისთვის, რომელიც უზრუნველყოფს ფასიან საგანმანათლებლო მომსახურებას ახალ ეკონომიკურ რეალობაში და განათლების ახალ ტენდენციებში - ყვება ანა ბერკოვიჩი, უცხოენოვანი სკოლების ქსელის მფლობელი და დირექტორი ალიბრას სკოლა.

ინგლისური 5-8 თვე

ტატიანა ლეპასარი:თქვენი კომპანია უკვე 17 წელია ოპერირებს ბაზარზე და უკვე შეიძლება ექსპერტები გიწოდოთ. როგორია ბაზრის ტენდენციები ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში?

ანა ბერკოვიჩი:ფასიანი საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზრისთვის დამახასიათებელ ტენდენციებს შორის გამოვყოფდი ინტერესის ზრდას ე.წ. „blended learning“ - blended learning. ახალი ეკონომიკური რეალობა მოითხოვს ადამიანების მოქნილობას: ცხოვრების დაგეგმვაში, განათლებაში, მოგზაურობაში, ყველაფერში! სიჩქარე და ეფექტურობა, იმ დროის მთავარი ტენდენციები, ასახავს ჩვენი პროდუქტის არსს: გთავაზობთ ინგლისურის ინტენსიურ სწავლებას 5 თვეში.

Alibra შერეული სწავლების ფორმატი ყველაზე მეტად ჰგავს Face to Face Driver მოდელს: ანუ ძირითადი მასალა მოცემულია პირისპირ კლასებში და ელექტრონული სერვისები გამოიყენება ცოდნის კონსოლიდაციისა და გაღრმავების მიზნით. ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენი უნიკალური მეთოდოლოგიით. მისი წყალობით მოვახერხეთ ტრენინგის პერიოდის შემცირება 2-3 წლიდან 5-8 თვემდე. ამ პერიოდში ჩვენი მოსწავლეები მიდიან „საშუალოზე მაღალი“ დონეზე და კემბრიჯის გამოცდებს ოთხჯერ უფრო სწრაფად აბარებენ, ვიდრე სხვა სკოლების მოსწავლეები.

კიდევ ერთი ტენდენცია არის ის, რომ დღეს სასწავლო კურსები ხდება არა მხოლოდ სწავლის ადგილი, არამედ ინტერესთა ნამდვილ საზოგადოებად.

T.L.: რით განსხვავდება თქვენი სკოლა სხვებისგან?

A.B.:ჩვენ გვაქვს ნოუ-ჰაუ - სწრაფი სწავლის უნიკალური მეთოდი, წესების დაძაბული და მოსაწყენი დამახსოვრების გარეშე. გრამატიკული წესები მოცემულია მარტივ და გასაგებ სქემებში, რაც აადვილებს ენის თანმიმდევრული სტრუქტურის შექმნას. სტუდენტების გონებაში იქმნება ერთგვარი ენობრივი მატრიცა, რომელიც ახლოსაა მშობლიური მეტყველების აზროვნების ალგორითმებთან.

ლექსიკის შესწავლა ყველაზე რთული და შრომატევადი ამოცანაა - ის წყდება პირდაპირი ასოციაციის დახმარებით. ის ასე მუშაობს: ჩვენ ვასწავლით ადამიანს არა მექანიკური თარგმანის, არამედ სიტყვის გამოსახულების დამახსოვრებას. ამის გაკეთება ძალიან ადვილია სურათთან, ასოციაციასთან ან კონტექსტთან.

მეხსიერების მხარდასაჭერად გამოიყენება 7-ჯერადი გამეორების მეთოდი, მაგრამ არა ჩვეულებრივი, არამედ "ჭკვიანი". ამისათვის ჩვენ შევიმუშავეთ მობილური აპლიკაციები. ახლა ოთხი მათგანია. სამი ინგლისურად არის 6000 სიტყვა ნულიდან გაფართოებამდე და ერთი გერმანულად. თავად აპლიკაციები ითვლის გამეორების დღეებს და აგზავნიან შეხსენებებს საჭირო დროს. რჩება მხოლოდ 5-10 წუთის გამეორება.

გარდა ამისა, ჩვენ შევქმენით ინტერაქტიული სასწავლო პლატფორმა Alibra ონლაინ- ამით ჩვენს სტუდენტებს შეუძლიათ ინგლისური ენის შესწავლა სადაც და როცა სურთ. ონლაინ კურსის შეძენა ნებისმიერ მსურველს შეუძლია. ეს ყველაფერი ჩვენივე შემოქმედებაა. მათ უკვე 85 ათასზე მეტი ადამიანი იყენებს.

2000 წელს ჩვენ შევკრიბეთ მეთოდოლოგებისა და მასწავლებლების ძლიერი გუნდი, რომლებმაც შექმნეს ეს მეთოდოლოგია. იმავე წელს დავიწყეთ თანამშრომლობა კემბრიჯის უნივერსიტეტიდა მის მიერ ოფიციალურად აკრედიტებული.

ჩვენი სკოლები მდებარეობს მეტროსთან ახლოს. ყველა მათგანი კეთილმოწყობილი, კომფორტული და სასიამოვნო შესასწავლია სიტყვის მთელი გაგებით. ჩვენ გვაქვს პერსონალთან მუშაობისა და მომსახურების ხარისხის ამაღლების „მოდა“ და უჩვეულო მეგობრული ატმოსფერო, ეს ჩვენთვის კლიშე კი არა, რეალობაა, მაპატიეთ პათოსი.

უცხო ენებზე მოთხოვნა იზრდება

T.L.: ზოგადად, როგორ დაახასიათებდით მოთხოვნას ამ სფეროში?

A.B.:ჩვენ მუდმივად ვაანალიზებთ ჩვენი რეგულარული მომხმარებლების გამოხმაურებას. ჩვენ გვინდა მივიღოთ ჩვენი მომსახურების ხარისხის შეფასება, დავადგინოთ მოთხოვნა და დავახარისხოთ იგი. კითხვაზე, რომელი უცხო ენის შესწავლა ისურვეს, დაახლოებით 77%-მა თქვა, რომ სურდა ინგლისური, 12% გერმანული, 8% ფრანგული და იტალიური. დარჩენილი მოთხოვნები ჩინურ და სხვა ენებზეა.

ამავდროულად, მათ 46%-ს, ვინც არ ფლობს უცხო ენებს, სურს შეიძინოს ეს ცოდნა. პროგნოზების მიხედვით 2017–2021 წლებში. ბაზრის "ციფრული" ნაწილი გპირდებათ წელიწადში საშუალოდ 23,36%-ით ზრდას - უფრო სწრაფად, ვიდრე მთლიანი ინდუსტრია (EduMarket-ის მიხედვით)

ტრადიციულად სტაბილური მოთხოვნა საბავშვო პროგრამებზე. კონსერვატიული საჯარო განათლების ფონზე მშობლები მზად არიან დიდი ფული ჩადონ შვილების განვითარებაში. და ჩვენი იდეების მიხედვით, ეს მიმართულება ონლაინში ნაკლებად გავა. ბავშვებთან შედარებით, ონლაინ სერვისების საკმაოდ დიდი პრობლემაა - ბავშვები დიდხანს ვერ ჩერდებიან კომპიუტერთან. ამიტომ ამ სეგმენტში კლასიკურ მიდგომასაც ვანიჭებთ უპირატესობას. ჩვენი კურსები შემუშავებულია ბავშვებისთვის ინგლისური ენის სწავლების კემბრიჯის მეთოდით და ახალგაზრდა სტუდენტების ასაკობრივი მახასიათებლების გათვალისწინებით.

T.L.: ახლა უკვე ბევრი დიდი მოთამაშეა ბაზარზე, არის თუ არა შანსი კიდევ ერთი ახალი სკოლის ამაღლების?

A.B.:კონკურენცია მაღალია. არის დიდი რეპუტაციის მქონე კარგი რეპუტაციის მქონე სკოლები, რომლებიც წამყვან როლს ასრულებენ ბაზარზე, არის მცირე კომპანიები, რომლებიც მოქმედებენ გარკვეულ რეგიონში. კერძო მასწავლებლები და რეპეტიტორები კვლავ მოთხოვნადია. მაგრამ ასევე დიდია მოთხოვნა ენის სწავლებაზე. ადამიანებს ენები სჭირდებათ და ისინი სჭირდებათ არა ჩვენებისთვის, არამედ ნამდვილად - სამუშაოსთვის, მოგზაურობის დროს კომუნიკაციისთვის. პირველ რიგში, ყველა მსხვილი კომპანია მოითხოვს განმცხადებლებისგან კარგ ინგლისურ და საერთაშორისო სერთიფიკატებს, რასაც, სხვათა შორის, ონლაინ ენის კურსები ჯერ ვერ უზრუნველყოფს. მეორეც, უცხო ენა მალე გახდება სავალდებულო საგანი ერთიან სახელმწიფო გამოცდაზე. ასე რომ, შანსი ნამდვილად არის.

თუ მსოფლიო კონტექსტს ავიღებთ, მაშინ უცხო ენების სწავლის ზრდის ტემპით რუსეთი მე-10 ადგილზეა. ლიდერებს შორის არიან ჩინეთი, რუმინეთი, უკრაინა და მალაიზია. ამავდროულად, საერთაშორისო საგანმანათლებლო ცენტრის მიერ შემუშავებული EF2013 ინდექსი რუსეთს განსაზღვრავს, როგორც უცხო ენების ცოდნის დაბალი დონის ქვეყანას. ამას მივაწერთ იმას, რომ სასკოლო სასწავლო გეგმა და უნივერსიტეტების სასწავლო გეგმა ჯერ კიდევ მოძველებულია და ფრაგმენტირებულია.

ეს ფაქტორები ზრდის მთავარი პუნქტია მათთვის, ვინც გადაწყვეტს ბიზნესის გახსნას ფასიანი საგანმანათლებლო მომსახურების სფეროში.

როგორ შევქმნათ წარმატებული ბიზნესი უცხო ენების სფეროში

T.L.: არის თუ არა რაიმე „ხაფანგი“, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოს ამ სფეროში ბიზნესის წამოწყების მსურველებმა?

A.B.:უმთავრესია გაწეული მომსახურების ხარისხის მონიტორინგი, ე.ი. სწავლების ხარისხი. სწორედ ამიტომ მოვლენ თქვენთან კლიენტები. გვჭირდება ძლიერი პედაგოგიური პერსონალი, კარგი მეთოდოლოგიური ბაზა, გააზრებული პროგრამები. თუ მსმენელი ვერ ხედავს შედეგს, ვერ გრძნობს პროგრესს, ისინი წავლენ, როგორი ელეგანტური პირობებიც არ უნდა შესთავაზოთ მათ.

მეორე არის მომსახურების დონე. ჩვენ გვაქვს გაყიდვების 60% ერთგული მომხმარებლებისგან. ენების შესწავლა ძალიან კარგი სფეროა განმეორებითი გაყიდვებისთვის. რამდენიმე ადამიანი რჩება ერთ კურსზე. ადამიანები აუმჯობესებენ ცოდნას ან იწყებენ მეორე ან მესამე ენის შესწავლას, ესწრებიან სასაუბრო კლუბებს.

და მესამე პუნქტი არის შესაბამისობა დროის მოთხოვნებთან. ონლაინ კურსები, სასწავლო აპლიკაციები, პლატფორმები შედარებით ახალია, მაგრამ ბაზრის ყველა ლიდერმა სწრაფად მიიღო ეს სიახლე.

მენეჯმენტში ფოკუსირება უნდა მოახდინოთ მარკეტინგზე – ეს რა თქმა უნდა, გაუმკლავდეთ ოპერაციული ეფექტურობის საკითხებს და გააკეთეთ ეს ყოველდღე. დაიქირავეთ ადამიანები, რომლებმაც იციან როგორ გააკეთონ ეს, მოიზიდეთ კონსულტანტები. ამის შესახებ ხშირად წერენ, მაგრამ იშვიათად თუ ვინმეს შეუძლია რეალურად გააცოცხლოს იგი.

T.L.: და რაც შეეხება მათ, ვისაც არ შეუძლია ამ ყველაფრის ორგანიზება?

A.B.: (იცინის)შეიძინეთ ფრენჩაიზია ჩვენთან! ცნობილი ბრენდის ქვეშ მუშაობა ყოველთვის უფრო ადვილია, ვიდრე ნულიდან დაწყება.

T.L.: რა სარგებელი მოაქვს თქვენი ენის სკოლის ფრენჩაიზინგის?

A.B.:ჯერ ერთი, ALIBRA არის ნათელი ბრენდი მკაფიო კონკურენტული უპირატესობებით და მკაფიო სტრატეგიით, თქვენ არ გეშინიათ მასთან კონკურენციის. მეორეც, ეს არის მცირე კაპიტალის ინვესტიციები; მესამე, - სწრაფი ანაზღაურება.

პროექტის დასაწყებად დაგჭირდებათ ოთახი საერთო ფართობით 100 კვ. მ.სამიზნე აუდიტორია - ქალაქის მოსახლეობა 16-დან 45 წლამდე, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახები.

საწყისი ინვესტიციების მოცულობა არის 1,3 მილიონი რუბლიდან, მთლიანი წმინდა მოგება პირველი წლისთვის იქნება 2,5 მილიონი რუბლიდან, ხოლო გაყიდვებიდან ანაზღაურება 15%. მიზნების მიღწევის შემდეგ, საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება 5 თვის მუშაობის შემდეგ.

Alibra School უცხოენოვანი სკოლების ქსელი ბაზარზე 2000 წლიდან არსებობს. 170 ათასი კურსდამთავრებული. ტრენინგი ტარდება 7 ენაზე: ინგლისური, გერმანული, ფრანგული, ესპანური, იტალიური, ჩინური და რუსული. აკრედიტებულია კემბრიჯის უნივერსიტეტის მიერ, არის IELTS MOSCOW-ის ოფიციალური პარტნიორი.

შეიტყვეთ მეტი, თუ როგორ უნდა გახსნათ ფრენჩაიზის უცხოენოვანი სკოლა Alibra School-ის ვებსაიტზე.

შვილობილი მასალა

ტექსტი მარია ოვსეტი

ინა პტიცინას ფოტო

არც ერთი გასაუბრება არ ჩავაბარე და ყველა სატესტო დავალება გადავიტანე

»

ეძებს საკუთარ თავს

შვილის დაბადებამდე ვმუშაობდი საერთაშორისო ლოგისტიკაში - განბაჟებით, საერთაშორისო გადაზიდვებითა და საქონლის დეკლარირებით ვიყავი დაკავებული. გასული წლის თებერვალში ის ბრძანებულებიდან უნდა გამოსულიყო, მაგრამ ამ მხარეში დაბრუნება საერთოდ არ სურდა. გათხოვილი არ ვარ, შვილს ვზრდი, შვილის მამა გვეხმარება, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის, ამიტომ ახალი სამსახურის პოვნა აუცილებლობა იყო.

ვოცნებობდი ისეთ დასაქმებაზე, რომელიც საშუალებას მომცემდა მეტი დრო გავატარო ჩემს შვილთან და დავიწყე სამუშაოს ძებნა ინტერნეტ პროექტებში, სადაც ყველაფერი დისტანციურად არის ორგანიზებული. ძალიან მინდოდა მანის, ივანოვისა და ფერბერის გამომცემლობის გუნდში მოხვედრა. იმ დროს მათ უბრალოდ ვაკანსია ჰქონდათ კოპირაიტერზე, ოღონდ იმ პირობით - საკუთარი წიგნის ბლოგი. დავიწყე მისი მართვა ინსტაგრამზე და ასეც მოხდა ეს ბლოგიმოგვიანებით გახდა კარგი საფუძველი ბიზნესის დასაწყებად.

სხვათა შორის, MIF-ში სამუშაოდ არასდროს მიმიღია, ისევე როგორც სხვა ინტერნეტ პროექტებში. არც ერთი გასაუბრება არ ჩავაბარე და ყველა სატესტო დავალება გადავიტანე. ამიტომ, იმ დროს თავი დავანებე რაიმე სახის სამუშაოს შოვნას.

გადაწყვეტილება ენის სკოლის გახსნის შესახებ

ფრანგულის სწავლა შემთხვევით დავიწყე ექვსი წლის წინ. კიდევ ერთხელ ჩავირიცხე ინგლისურზე, მოვედი კურსებზე და მასწავლებელი პირველ გაკვეთილზე ფრანგულად საუბრობდა. როგორც გაირკვა, ინგლისური ისევ გადაიტანეს. მასწავლებელმა მათთან დარჩენა შესთავაზა და შედეგად, ამ სკოლაში კიდევ ორი ​​წელი დავდიოდი, მაგრამ ინგლისური საერთოდ დამავიწყდა. ასე მივაღწიე ფრანგულის შესწავლის საშუალო დონეს.

ამასობაში ჩემი წიგნის ბლოგი ინსტაგრამზე გადაიზარდა, უფრო პერსონალური გახდა. შემდეგ დაიწყო პირადი პროექტების ტალღა, ქსელში ყველამ დაიწყო საკუთარ თავზე საუბარი, პირადი ისტორიების პოპულარიზაცია. და ვფიქრობდი, რატომ არ ვაკეთებ საკუთარ ფრანგულ კურსს? მინდოდა ეს ენა ფართო მასებისთვის მიმეტანა, შემეკრიბა ჯგუფი, ვინც ასევე დაინტერესებულია ფრანგულით და ერთად ვისწავლოთ.

ეს იყო დაახლოებით 2017 წლის აგვისტოს დასაწყისში. მაშინვე დავრეგისტრირდი კურსზე „როგორ გავყიდო შენი კურსი“ და ერთი კვირის შემდეგ მივხვდი, რომ მე, როგორც მასწავლებელს, ცოდნა მაკლდა. ანუ ვარიანტი ასეთი იყო: ახლა ვჩერდები, ექვსი თვე მჭირდება ენის გასაუმჯობესებლად და შემდეგ კურსს ვაკეთებ. თან მივხვდი, რომ გაკვეთილებს დავწერდი, მაგრამ ამავდროულად მაინც დამჭირდებოდა დახმარება დავალებების შესამოწმებლად. შემდეგ გაჩნდა კითხვა და მასთან ერთად იდეა: რატომ უნდა ვასწავლო მე თვითონ და რატომ არ შევქმნა ფრანგული სკოლა სხვა მასწავლებლებთან ერთად.

მეორე დღეს დავწერე ამის შესახებ ბლოგი - იმ დროს უკვე მყავდა დაახლოებით 11000 გამომწერი. ხალხი უპასუხა, დაიწყო წერა: კარგად გააკეთე, კარგი იდეაა, გააგრძელე კარგი საქმე. ამან ძალიან შთამაგონა. ორი მასწავლებელი გამოეხმაურა იმავე პოსტს და მათ დაიწყეს მუშაობა ჩემთან.

უცხოენოვანი სკოლის მართვა არ ნიშნავს ენის თავისუფლად ფლობას

»

როგორ მუშაობს ეს ყველაფერი: გუნდი

ჩემს სკოლაში ფრანგულს არ ვასწავლი. ჩემი ენის დონე მხოლოდ B1ა, რაც საერთოდ არ არის სწავლებამდე. ხალხს ჰგონია, რომ სუპერ მაგარი დონე მაქვს და ჩემს სკოლაში ვასწავლი მარტო. შემდეგ კი მე ვაჩვენებ საკუთარ გაკვეთილებს Instagram Stories-ზე და ხალხი გაკვირვებულები მწერენ პირადში: ”მაგრამ როგორ, და რა, და შენ და არა? .. დიახ, როგორ არის, მაგრამ მე ვფიქრობდი ... ” რამდენად კარგად, ჩემო მეგობარო: ”ვენეროლოგი უნდა იყოს ავად ყველა დაავადებით?”

დავიწყე პროექტი და დავიწყე მასში ყველაფრის კეთება, გარდა სწავლებისა. იმიტომ რომ არსებობენ ამისთვის კვალიფიციური პედაგოგები. ყველა თავის საქმეს აკეთებს და სხვის საქმეში არ ადის. ჩემი არის პოპულარიზაცია და მარკეტინგი, ქსელი და მრავალი სხვა. მასწავლებლები მხოლოდ ვარჯიშობენ. უცხოენოვანი სკოლის მართვა არ ნიშნავს ენის თავისუფლად ფლობას. მე, ისევე როგორც დონ ალ კაპონე, მეთაურის პოზიციიდან მეთვალყურეობ ჩემს ტერიტორიას.

ჩემთვის საკმაოდ ადვილი იყო მასწავლებლების პოვნა. ჩემთან თანამშრომლობის მსურველებმა თვითონ მომწერეს. მასწავლებლებმა იციან როგორ ასწავლონ ენა, მაგრამ არ იციან როგორ და ხშირად არ სურთ თავიანთი მომსახურების გაყიდვა. ამიტომაც მოვიდნენ ჩემთან. ამზადებენ კურსებს, მუშაობენ სტუდენტებთან და ჩემი საქმეა კლიენტების მოყვანა და სკოლის განვითარება.

პირველ ორ თვეში მასწავლებლებმა ოთხჯერ მეტი გამოიმუშავეს, ვიდრე მე.

»

როგორ მუშაობს ეს ყველაფერი: კურსები

ჩვენ გვაქვს სხვადასხვა სასწავლო პროგრამა. მაგრამ გარდა თავად პროგრამებისა, მნიშვნელოვანია სწავლების მეთოდოლოგიაც. ეს არის ის, რასაც დიდი დრო დასჭირდა პროექტის ამოქმედების დროს და რაც მოითხოვს მუდმივ მუშაობას, ანალიზს და კორექტირებას.

ადამიანს მუდმივი კომუნიკაცია სჭირდება. ყველას არ ეხმარება გარემოში სრული ჩაძირვა. მაგალითად, როცა ადამიანი საზღვარგარეთ გადადის საცხოვრებლად, ეშინია ადგილობრივებთან საუბრისა და მხოლოდ თონეში თითის მოკიდება შეუძლია, ენას შეგნებულად არ იყენებს შიშის გამო. ჩვენს სკოლაში ადამიანებს ვაიძულებთ ლაპარაკს, მართლა ვაიძულებთ. ჩემს საიტზე ნათქვამია, რომ მათ უნდა დატოვონ კომფორტის ზონა. ჩვენი ამოცანაა არა მხოლოდ წესების სწავლება, არამედ ენობრივი ბარიერის მოხსნაც და ასევე, ავუხსნათ ადამიანს, როგორ ისწავლოს ენა კლასის გარეთ.

ძალიან მნიშვნელოვანია მუდმივად ავარჯიშოთ ტვინი, ანუ არ გააკეთოთ ის, რასაც ყოველთვის აკეთებდით, არამედ თარგმნოთ თქვენი ცხოვრება ფრანგულად და მაშინვე, თუნდაც ვერაფერი გაიგოთ. მოუსმინეთ სიმღერებს ფრანგულად, თარგმნეთ, იმღერეთ.

მასწავლებლების პროცენტი შევამცირე. არავინ წავიდა, მიუხედავად იმისა, რომ მეშინოდა, რომ ეს მოხდებოდა

»

ფული

არ იყო საშინელი დაწყება, რადგან მე არ ვუყურებდი მას, როგორც ბიზნესს, ვერაფერი მესმოდა და არც მიფიქრია როგორ დამეწყო. თუ იდეა მომივიდა, მაშინვე ვიწყებ მას. ანუ ცხოვრებაში ასეთი მიდგომა მაქვს - მერე გავარკვევ, მაგრამ ახლა უნდა დავიწყო და არ ვიფიქრო, თორემ ენერგია წავა და ამ პროექტს ან არ დავიწყებ, ან არ მექნება. ასეთი ჩართულობა. ეს ჩვეულებრივ ხდება.

ზოგადად, საჭირო იყო სწრაფად დაწყება. ჩემი ბიზნესი ჩემივე დანაზოგით დაიწყო, რა თქმა უნდა, მინიმალური. საწყისი ბიუჯეტი ჩავდე საიტის დომენის შესაძენად, ჰოსტინგში, საგანმანათლებლო პლატფორმის დაყენებაში, მაგრამ ეს ყველაფერი მცირე რაოდენობით იყო. ჩემი ყველაზე დიდი ინვესტიცია იყო Dream Path კურსი.

თანაშემწეები არ მყავდა, ყველაფერს თვითონ ვაკეთებდი, მასწავლებლებს პროცენტულად შევათანხმე. ბუნებრივია, გამოცდილება არ მქონია, არ ვიცოდი, ჩვეულებრივ, რამდენ პროცენტს იღებენ მასწავლებლები, როგორ უნდა მეწარმოებინა მათთან მოლაპარაკება. შედეგად, პირველ ორ თვეში თანამშრომლებმა ოთხჯერ მეტი გამოიმუშავეს, ვიდრე მე. შემდეგ გადავხედე მათ ყველა განაკვეთს. კერძოდ, როცა გაკვეთილებს ვატარებდით გუნდის შრომის ანაზღაურებაზე ოცნების გზაზე, თანდათან ვეხებოდი ამ ყველაფერს.

ჩვენ გვქონდა ბევრი გაყიდვა, ვიდრე მასწავლებლებს შეეძლოთ მისი გაყიდვა. მაგალითად, ერთ-ერთ მათგანს ჰქონდა სამი გაყიდვა და ჩემი ბლოგიდან 14 სტუდენტი გავაკეთე პირველი ნაკადისთვის. შემდეგ გადავწყვიტე შემემცირებინა მასწავლებლების მიერ მიღებული პროცენტი. ჩვენ არ გვიჩხუბია, უბრალოდ ავუხსენი სიტუაცია: ჩვენ ვვითარდებით, მარკეტინგი მოითხოვს ინვესტიციებს და თუ ამას ჩემი პირადი მოგებით გავაკეთებ, მაშინ ეს მხოლოდ ნულამდე იმუშავებს და აბსოლუტურად არანაირი ინტერესი არ მექნება სკოლის მიმართ. მე არ მაქვს ოფიციალური სამსახური, ანუ არ მაქვს ფინანსური ბაზა, თანადგომა, რომელიც გაადვილებს სიტუაციასთან ურთიერთობას, რადგან როცა სამუშაოა, ხვდები: თუ რამე არ გამოდის. , ხელფასი მაინც გაქვს. ხელფასი არ მაქვს.

მასწავლებლები მიხვდნენ, რომ არჩევანი დიდი არ არის: ან დამოუკიდებლად იღებენ მოსწავლეებს, ან თანახმა არიან ჩემთან მუშაობაზე, მაგრამ უფრო მცირე პროცენტით. არავინ წავიდა, მიუხედავად იმისა, რომ მეშინოდა, რომ ეს მოხდებოდა.

გასული წლის ნოემბერში ფიზიკურად ძალიან გამიჭირდა: არაფრის გაკეთების დრო არ მქონდა, თავი გამუდმებით მტკიოდა.

»

რას ვაკეთებ პროექტში

დიდი ხნის განმავლობაში მე თვითონ მიწევდა ყველაფრის გაკეთება, რაც შესაძლებელი იყო. თუ მასწავლებლებთან ყველაფერი კარგად იყო, მაშინ სხვა სპეციალისტებთან ყველაფერი სხვაგვარად აღმოჩნდა. მაგალითად, მე მჭირდებოდა დომენის დაკავშირება ჰოსტინგთან. fl.ru-ზე ვიპოვე კაცი, გადავიხადე და ის უბრალოდ გაუჩინარდა. მეორეს უნდა მოეწყო კურსის პლატფორმა - და ისევ წავიდა. შედეგად, ყოველთვის, როცა ყველაფერს თავად ვაკეთებდი, ტექნიკური სირთულეების გააზრება მიწევდა.

ამ ყველაფერმა განაპირობა ის, რომ მე პრაქტიკულად საერთოდ არ ვსწავლობდი ფრანგულს, რადგან ამისთვის დრო არ მქონდა. გავხდი მარკეტოლოგი, ორგანიზატორი, ტექნიკოსი, ბიზნესმენი - ყველაფერი, გარდა ადამიანისა, რომელიც რაღაცას აკეთებს სულისთვის. მე კი გარდამტეხი მომენტი მქონდა მუშაობისადმი დამოკიდებულების მხრივ, რადგან დავკარგე ინტერესი თვითგანვითარების მიმართ. რა იყო ჩემი თავდაპირველი მიზანი? და გააუმჯობესე ენის ცოდნის დონე და დაეხმარე სხვა ადამიანებს, ვინც დაინტერესებულია ფრანგულით. მაგრამ აღმოჩნდა, რომ მე უნდა გამეგო მარკეტინგი, ფინანსური აღრიცხვა, ტექნიკური ბაზა.

Dream Path-ის კურსზე ვისწავლეთ როგორ ავაშენოთ გუნდი სწორად, როგორ მოვახდინოთ დელეგირება და რაც მთავარია, როგორ დარჩეთ საკუთარი თავის ერთგული. ძალიან დაეხმარა. ახლა ვცდილობ, პროექტი დავაბრუნო გზაზე, სადაც მას ისე ვაწარმოებ, როგორც მე მომწონს და არ ვიფიქრო მხოლოდ მარკეტინგისა და გაყიდვებზე. შევამჩნიე, რომ როცა ამ თანამდებობაზე დავბრუნდი - როცა ყველაფერს ისე ვაკეთებ, როგორც მე მომწონს, უკეთეს შედეგებს ვიღებთ, მათ შორის ფინანსურსაც.

კურსი "სიზმრების გზა"

ბიზნესის გახსნიდან ორი თვის შემდეგ ფოსტით მივიღე წერილი Dream Path კურსის დაწყების შესახებ. მე მაშინვე დავრეგისტრირდი მასზე: ჯერ ერთი, ვენდობი კურსის შემქმნელს გალია ბერდნიკოვას და მეორეც, უბრალოდ მჭირდებოდა გამეგო ბიზნესის სირთულეები. და იმ ფაქტმა, რომ პროგრამა ყურადღებას აქცევს არა მხოლოდ ბიზნესს, არამედ ზოგადად ცხოვრებას, კიდევ უფრო მოისყიდა - ძალიან მომწონს რაღაც ახლის სწავლა.

ყველა გაკვეთილი და დავალება იყო საინტერესო. ჩემთვის ყველაზე მაგარი ის იყო, როცა ბიზნესზე დავიწყეთ საუბარი, რადგან ამ სფეროში გამოცდილება არ მქონდა. ბოლო დროს ყველაზე სასარგებლო გაკვეთილი იყო შეხების წერტილების ანალიზი, როდესაც გარკვეული ალგორითმის მიხედვით ამუშავებთ მომხმარებლებთან ურთიერთობის წერტილებს და შემდეგ სთხოვთ სხვებს იგივე გააკეთონ. ძალიან კარგი გამოხმაურება მივიღე და ამის საფუძველზე სკოლაში ბევრი გაუმჯობესება და ცვლილება შევიტანეთ.

კურსის წყალობით ვისწავლე ახალი რამ ადამიანებთან ურთიერთობის შესახებ, როგორ გავაუმჯობესო ტექნიკური ბაზა და გავუადვილო პოტენციურ სტუდენტს საიტზე და სოციალურ ქსელებში ნავიგაცია. ფაქტობრივად, იყო ბევრი ცოდნა, ამ ყველაფერმა კომბინაციამ განაპირობა ის, რომ სკოლამ მოგება დაიწყო. თუ კურსამდე წმინდა მოგება უარყოფითი იყო, მე მხოლოდ ინვესტიცია ჩავდე, ახლა წმინდა მოგება არის 35,000 რუბლი, ბრუნვა 190,000 რუბლი.

გუნდის დაქირავება

გასულ ნოემბერში ფიზიკურად ძალიან გამიჭირდა: დრო არ მქონდა არაფრის გაკეთების, თავი გამუდმებით მტკიოდა - პროექტს დიდი დრო და ძალისხმევა დასჭირდა, დავალებების რაოდენობა კი მხოლოდ გაიზარდა. და ზუსტად იმ მომენტში, გოგონამ, რომელმაც დაამთავრა კურსები, სადაც ისინი პერსონალურ ასისტენტებს ამზადებენ, მომწერა და შემომთავაზა მომსახურება. ეს არის კიდევ ერთი პლიუსი გახსნის. როცა სოციალურ ქსელებში ყველაფერს ყვები, სწორი ადამიანები თავად გიპოვიან.

მან აიღო მთელი სამუშაო კონსტრუქტორზე საიტის შესანარჩუნებლად, საგანმანათლებლო პლატფორმის ადმინისტრირებასა და ფოსტის გაგზავნაზე. და დრო მაქვს სტრატეგიული დაგეგმვისთვის. ასისტენტის დაქირავება ძალიან კარგი გადაწყვეტილებაა.

ბევრ დამწყებ მეწარმეს ეშინია თანამშრომლების დაქირავება - ფული არ არის, გადასახდელი არაფერია... მაგრამ სინამდვილეში ეს ყველაფერი მხოლოდ ჩვენს თავშია, ეს ის შეზღუდვებია, რაც ჩვენ საკუთარ თავს ვუწესებთ. რა თქმა უნდა, ხანდახან ადამიანების დაქირავებისაც მეშინია. მარკეტოლოგთანაც ასე იყო-მეთქი, როგორ გადავიხადო? როდესაც ჩვენ ვისწავლეთ გუნდის დაქირავება და ხელფასების გამოთვლა Dream Path-ის კურსზე, მივხვდი, რომ არსებობს ხელფასების გაანგარიშების სხვადასხვა ფორმა, თითოეულ აქტივობას აქვს თავისი ვარიანტი.

იმისათვის, რომ მივიღო ის შედეგი, რაც მე მინდა, ცოტათი აღვადგინე საკუთარი თავი - დავიწყე მენეჯერული უნარების გამომუშავება საკუთარ თავში. დელეგაციის გაკვეთილებმა, რომლებიც ჩვენ გვქონდა კურსზე, შემატა მოტივაცია და შთაგონება, დაგვეხმარა იმის დანახვაში, თუ როგორ შეიძლებოდა დელეგაციის უკეთ ორგანიზება. მაგრამ რაც მთავარია, მე შევწყვიტე იმის შიში, რომ ვუთხრა ადამიანს, რა უნდა გააკეთოს.

ინსტაგრამი

სოციალურ მედიას დიდი დრო სჭირდება. ახლა ორი ექაუნთი მაქვს: სკოლის ინსტაგრამის პლუსი ავიღე მე მივყავარ ჩემი. დღეში ორნახევარი საათი სჭირდება. სამუშაოა, მაგრამ მომწონს. ჩემთვის ინსტაგრამი ყოველთვის იყო ადგილი, სადაც ვაცნობიერებ ჩემს შემოქმედებით პოტენციალს: გადავუღო ფოტო, შევაგროვო არხი, რომ მეტ-ნაკლებად ლამაზი იყოს.

ტექსტებს დიდი დრო სჭირდება. ჩემს უკან ასეთი რამ შევნიშნე: თუ ტექსტის შემოწმებას საკუთარი თავის შემდეგ დავიწყებ, აღარ მომწონს. ასე რომ, ახლა მხოლოდ შეცდომებს ვამოწმებ. ანუ, მე არ ვამოწმებ როგორ წერია, რადგან უცებ მეწყება ზიზღი, როგორ არის აგებული წინადადება, ან რაღაც სხვა - და მერე გულიდან ვერ ვწერ. რატომ პასუხობენ ადამიანები ჩემს ტექსტებს ასე ძალიან? იმიტომ რომ გულიდან ვწერ. მე ვწერ პირად ისტორიას - მთელი თავისი პრობლემებით. ვიზიარებ პრობლემებს ბიზნესში, ვიზიარებ იმას, რისი გაკეთებაც არ შემიძლია - ამის პარალელურად, პირიქით, ვაღწევ წარმატებას. ვცდილობ, ჩემი გამოცდილებით შემოგთავაზოთ, თუ როგორ მოვაწყო სამუშაო პროდუქტიულად. და ბევრი კომენტარი მოდის პირად შეტყობინებაში: გმადლობთ, თქვენი ბლოგი ძალიან მოტივირებულია, თქვენ საბოლოოდ შთამაგონეთ, რომ რაღაც შემეცვალა ჩემს ცხოვრებაში.

შიში

PM-ში უამრავ კითხვას ვსვამ: "როგორ გააკეთე ეს?". როგორ არ შეგეშინდათ MIF-ისთვის მიწეროთ, რომ გსურთ მათგან წიგნების აღება განსახილველად, როცა ბლოგს მხოლოდ 500 გამომწერი ჰყავდა, მოთხოვნები კი 5000-ს მოითხოვდა? როგორ არ გეშინოდათ გამოექვეყნებინათ საზოგადოებაში, რომ გსურთ საკუთარი სკოლის გახსნა? როგორ არ გეშინოდათ ბიზნესის გახსნისა და მისი ყველას თვალწინ განვითარების?

აქ აუცილებელია თითოეული კონკრეტული სიტუაციის განხილვა. არის შიშები, რომლებსაც არანაირი საფუძველი არ აქვს. გეშინია MIF-ისთვის მიწერის? ისე, რა შეიძლება მოხდეს? მაქსიმუმ უარს გეტყვიან, მაგრამ თავს არ მოგიჭრიან. და ყოველი ასეთი წერილი დაგეხმარებათ წინსვლაში, ნაბიჯის გადადგმაში და საკუთარი თავის გამოხატვაში. პირველი ნაბიჯი ყველაზე მნიშვნელოვანია. და ბევრს უბრალოდ ეშინია ამ წერილის აღების და გაგზავნის, რადგან მათ ეშინიათ წარუმატებლობის. თქვენ უნდა მოიცილოთ ეს.

გასულ წელს დავასრულე პრაქტიკა სახელწოდებით "100 უარყოფის წერილი". ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ მიმართავთ, მაგალითად, სამუშაოს საძიებლად იმ ადგილებში, სადაც, როგორც ფიქრობთ, ნამდვილად არ დაქირავდებიან. მაგრამ არა ფაქტი. და რაც უფრო მეტს გადადგამთ ასეთ ნაბიჯებს, მით უფრო, ჯერ ერთი, გაგიადვილდებათ, შიში გაქრება და მეორეც, უფრო მეტ კონტაქტს ამყარებთ. აი მაგალითად ციფრებში. 15 წერილი დავწერე. ორმა არ მიპასუხა, ცამეტმა დამთანხმდა. არც ერთი უარი არ მქონია იმ საკითხებზე, რომელთა მოგვარებაც მინდოდა სხვა ადამიანებთან პარტნიორობით.

მაგრამ არსებობს სხვა შიშები, რა თქმა უნდა. უფრო სერიოზული, შემჭიდროვებული. მაგალითად, ძალიან მაწუხებდა ფინანსების საკითხი: მეშინოდა, რომ არ გადავიხადოთ, რამე არ გავყიდოთ. მოხდა ისე, რომ ეს შიშები მხოლოდ საღამოს შემოვიდა. და რთული იყო წინსვლა, რადგან ისინი იწყებენ შენს თავში დაგროვებას და შენი ენერგია ქრება.

როდესაც ეს მოხდება, მე ასე ვაკეთებ: გამოვრთე კომპიუტერი, მივდივარ დივანზე და ვკითხულობ წიგნს, ვცდილობ არ ვიფიქრო შიშებზე, რათა არ გაფართოვდეს. მეორე დღეს ჩემი გარემოდან ვინმეს ვეტყვი და აუცილებლად დამიჭერენ მხარს.

მხარდაჭერა და გარემო

ძალიან მნიშვნელოვანია გქონდეთ ისეთი გარემო, რომელიც თქვენთან ერთად ტალღის სიგრძეზეა. მაგალითად, მე არ მაქვს ოჯახის მხარდაჭერა. ჩემი მშობლები ძალიან კონსერვატიულები არიან, მათთვის ჩემი პროფესია ბავშვის საზიანოდ არის: არ აჭმევ, დროს არ კარგავ მასზე. თუმცა, რა თქმა უნდა, ვხარჯავ. მაგრამ მე მჯერა, რომ ბავშვს სჭირდება ბედნიერი დედა, მაშინ დანარჩენი ოჯახი ბედნიერი იქნება. და თუ მას საყოფაცხოვრებო საქმეები, მოუწესრიგებელი, კარტოფილის კატლეტები აშორებს თავზე მტევნით - რა მაგალითს აძლევს ის ოჯახს? ის უბედურია, ქმარი უკმაყოფილოა, ბავშვი ხედავს, რომ სახლში ყველაფერი კარგად არ არის.

ზოგადად, ჩემს მშობლებს საერთოდ არ ესმით ჩემი იდეები. მათი დარწმუნებისა და მხარდაჭერის მოძიება ენერგორესურსების ფლანგვაა. ამიტომ, მე ვეძებ მხარდაჭერას სხვა ადგილებში: ინსტაგრამზე, ყველა იმ ადამიანისგან, ვინც ონლაინ გავიცანი, რომლებიც დიდი ხანია მიყურებენ, ჩემს განვითარებას.

თუ არ გყავთ ადამიანები, რომლებიც თქვენთან ერთად არიან ტალღის სიგრძეზე, მაშინ აუცილებლად იპოვით მათ Dream Path-ის კურსზე - არიან გოგონები, რომლებსაც აქვთ იგივე მიზნები და პრობლემები, როგორც თქვენ.

ინტერვიუ. ფრანგული ენის სკოლის დამფუძნებელი CoCoÉcole ქსენია ვავილოვა და საიტის მთავარი რედაქტორი Maria Ovseets

უბრალოდ დაიწყე კეთება! და არ შეგეშინდეთ მისი გაზიარება სოციალურ მედიაში. როცა რაღაცის კეთებას იწყებ და აზიარებ, უცებ უამრავი ადამიანი მოდის დასახმარებლად და თანაც უფასოდ. მაგალითად, მეხმარებიან ჩემი მეგობრები, რომლებიც აღმოჩნდა, რომ საერთოდ არ იყვნენ წიგნის ბლოგერები, არამედ ბიზნესმენები. და სანამ ეს არ გამოვაცხადე, არ ვიცოდი მათი ცხოვრების ამ ნაწილის შესახებ.

გააკეთე ის, რაც გიყვარს. ეს მართლაც მნიშვნელოვანია. თქვენ უნდა შეადგინოთ სწორი სია. ეს იყო Dream Path-ის კურსში და ნამდვილად მუშაობს. უბრალოდ აიღე და დაწერე: რაც არ მოგწონს და ართმევს შენს ენერგიას და რაც შთაგაგონებს და მატებს ენერგიას. და იწყებ დღეს რაღაცით, რაც ენერგიას გაძლევს. მაშინ გაცილებით მეტი ძალა იქნება მიღწევებისთვის!