ការណែនាំ
យកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលមនុស្សនិយាយ។ ការនិយាយរបស់អ្នកដែលបោកប្រាស់អាចត្រូវបានឆ្អែតដោយចំនួនដ៏ច្រើននៃការពិតដែលមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ តាមរយៈការផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតគ្មានន័យ ពួកគេចង់ធ្វើឱ្យអ្នកជឿនូវអ្វីដែលកំពុងនិយាយ។
ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់សួរសំណួររបស់អ្នកឡើងវិញមុននឹងឆ្លើយ នេះបង្ហាញថាគាត់ចង់ទិញពេលវេលា។ គាត់ត្រូវការវាដើម្បីចេញមកនូវចម្លើយ "អាចទុកបាន" ចំពោះសំណួរដែលបានសួរ។
និយាយលេងឥតឈប់ឈរ ជំនួសឱ្យចម្លើយផ្ទាល់ ចាត់ទុកវាជាការប៉ុនប៉ងលាក់បាំងព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបាន និងមិនចង់ប្រាប់អ្នកពីការពិត។
យកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលសំឡេងបន្លឺឡើង។ ជាធម្មតានៅក្នុងមនុស្សដែលនិយាយកុហក វាមានសំឡេងខ្ពស់ និងខ្លាំងជាងធម្មតា ហើយការនិយាយលឿនជាងមុន។ រាងកាយខ្លួនឯងក៏អាចប្រាប់បានច្រើនដែរ។ អ្នកដែលកុហកត្រូវដៃជើងឆ្លងកាត់ខ្លួន។ ភាគច្រើននៃពេលវេលានេះគឺមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន។ អ្នកដែលបោកគេមិនមានកាយវិការសោះ។ គាត់រក្សានាងនៅក្រោមការគ្រប់គ្រង។ នៅពេលដែលគាត់ចាប់ផ្តើមរួមភេទ វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការបន្តកុហក។
នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ដែលបញ្ឆោតអារម្មណ៍លេចឡើងជាមួយនឹងការពន្យារពេលជាក់លាក់មួយ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាគាត់ផ្តោតតែលើរបស់គាត់ផ្ទាល់ហើយគ្រាន់តែធ្វើតាមការសន្ទនា។
ដោយសង្ស័យថាអ្នកភូតកុហក សូមមើលគាត់ត្រង់ចំណុចទទេ ហើយបញ្ជាក់យ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ថាអ្នកសង្ស័យពីភាពស្មោះត្រង់នៃអ្វីដែលបាននិយាយ។ ឬឆ្លើយតបនឹងអ្វីដែលអ្នកបានឮ ហើយព្យាយាមរំខានការសន្ទនាជាច្រើនដងជាមួយនឹងសំណួរដែលមិននឹកស្មានដល់។ សកម្មភាពបែបនេះនឹងជួយឱ្យយល់ពីភាពស្មោះត្រង់របស់មនុស្ស ហើយអ្នកអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការពិតនៃការកុហកកាន់តែមានទំនុកចិត្ត។
ចំណុចសំខាន់មួយទៀតរបស់អ្នកកុហកគឺនៅពេលនិយាយជាមួយអ្នក គាត់ប៉ះច្រមុះ ឬមុខញឹកញាប់ពេក។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ការក្អកញឹកញាប់, មើលទៅឆ្ងាយ, បង្ហាញពីការបោកប្រាស់។ បុគ្គលនោះមានអារម្មណ៍ចង់បោកប្រាស់អ្នក។ ដូច្នេះហើយ គាត់ព្យាយាមរក្សាដៃរបស់គាត់ឱ្យជាប់រវល់ និងឆ្លងកាត់ពេលវេលា ដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបធ្វើវាឱ្យកាន់តែជឿជាក់។
ស្ត្រីបោកបញ្ឆោតច្របូកច្របល់យ៉ាងខ្លាំង តម្រង់សម្លៀកបំពាក់គ្រប់ពេល ហើយអង្រួនភាគល្អិតធូលីដែលមើលឃើញតែនាង។ ដោយមិននឹកស្មានដល់ ពាក់កណ្តាលនៃការសន្ទនា គាត់អាចចាប់ផ្តើមមុន កែសក់ ឬតុបតែងខ្លួន។
បុរសម្នាក់នៅពេលបោកប្រាស់ អាចកោសច្រមុះ ប៉ះមុខគ្រប់ពេល បើកមាត់ ឬផ្ទុយទៅវិញ សង្កត់បបូរមាត់របស់គាត់ឱ្យតឹង។ នៅក្នុងការនិយាយ ការរំភើប និងភាពតានតឹងត្រូវបានមានអារម្មណ៍ សម្លេងនៃសម្លេងអាចផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងដោយគ្មានហេតុផលច្បាស់លាស់។ ជារឿយៗ បុរសបោកបញ្ឆោតដើរជុំវិញ ឬធ្វើចលនាថយក្រោយ ដូចជាគាត់កំពុងព្យាយាមលាក់។
ប្រភព៖
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាអ្នកត្រូវបានគេបញ្ឆោត?
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាអ្នកត្រូវបានគេបញ្ឆោត? តើបុរសកុហកយ៉ាងដូចម្តេច? តើស្ត្រីកុហកយ៉ាងដូចម្តេច?
ស្ត្រីព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលទុកចិត្តក្នុងគូស្នេហ៍។ ពួកគេមើលឃើញការគាំទ្រនិងការគាំទ្រនៅក្នុងបុរសពឹងផ្អែកលើពួកគេរំពឹងថានឹងមានការគាំទ្រត្រឡប់មកវិញ។ ហើយអ្នកតំណាងដែលស្រើបស្រាលខ្លាំងពេកនៃការរួមភេទខ្លាំងជាងនេះឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីរឿងនេះ។ ពួកគេបញ្ឆោតពាក់កណ្តាលរបស់ពួកគេដោយដឹងថាពួកគេត្រូវបានគេជឿទុកចិត្តទាំងស្រុង។ ហើយពួកគេនៅតែមិនទទួលទោសក្នុងរយៈពេលយូរ។
ការណែនាំ
បុរសដែលស្ទាត់ជំនាញបោកបញ្ឆោតមិនងាយនឹងលាតត្រដាងឡើយ។ ប៉ុន្តែនៅតែមានសញ្ញាគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកអាចយល់ថាដៃគូមិនគួរឱ្យទុកចិត្តខ្លាំង។ ហើយដំបូងបំផុតក្នុងចំណោមពួកគេគឺការមិនបានបំពេញតាមការសន្យា។ បុរសម្នាក់ដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់នឹងទំនាក់ទំនងជាខ្លាំងគឺស្ថិតនៅក្នុងគ្រប់យ៉ាង ទោះបីជារឿងតូចតាចក៏ដោយ។ សន្យាថានឹងទិញនំប៉័ង - ហើយភ្លេចអំពីវា។ គាត់នឹងនិយាយថា គាត់នឹងត្រឡប់ពីធ្វើការនៅម៉ោងប្រាំពីរល្ងាច ហើយនឹងមកដល់ក្រោយពាក់កណ្តាលអធ្រាត្រ។ ស្នើឱ្យចំណាយពេលចុងសប្តាហ៍ជាមួយគ្នាហើយបាត់ដោយគ្មានពន្យល់។ សកម្មភាពទាំងអស់នេះបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាបុរសម្នាក់មិនឱ្យតម្លៃទំនាក់ទំនង។ គាត់ព្រងើយកន្តើយនឹងអារម្មណ៍របស់ស្ត្រី គាត់ចាត់ទុកខ្លួនគាត់ថាមានសេរីភាព ហើយស្ទើរតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ទំនាក់ទំនងគ្រួសារ។ ជាមួយនឹងបុរសបែបនេះអ្នកមិនគួរព្យាយាមកសាងអ្វីដែលធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។ គាត់នឹងសមតែសម្រាប់តួនាទីរបស់គូស្នេហ៍ដែលចូលមកក្នុងអំឡុងពេលអវត្តមាននៃដៃគូដែលគួរឱ្យទុកចិត្តនិងស្មោះត្រង់។
សញ្ញាទីពីរ - ការស្រមើលស្រមៃរបស់គាត់។ អ្នកនិយាយកុហកមិនចាំទេ។ ហើយប្រសិនបើមានការកុហកច្រើន បុរសនោះច្បាស់ជាយល់ច្រឡំជាមិនខាន។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចចាប់គាត់បាន។ ប្រសិនបើការសន្ទនា ឬការពិតមួយចំនួនបានធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យ អ្នកអាចត្រឡប់ទៅវាវិញបន្ទាប់ពីពេលខ្លះ ឧទាហរណ៍បន្ទាប់ពីមួយសប្តាហ៍។ ប្រសិនបើព័ត៌មានលម្អិតថ្មីចាប់ផ្តើមលេចចេញ រឿងរ៉ាវគឺខុសពីរឿងមុន ដែលភាគច្រើនទំនងជាបុរសបោកប្រាស់។ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីដាច់ស្រយាលទេ វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការពិចារណាថាតើទំនាក់ទំនងគឺចាំបាច់ដែលមិនមានការទទួលខុសត្រូវចំពោះដៃគូ។
អ្នកអាចយល់ថាមនុស្សប្រុសបោកប្រាស់ដោយទឹកមុខ។ រំកិលភ្នែក សម្លឹងមើលកម្រាលឥដ្ឋ ដៃក្នុងហោប៉ៅ ឬផ្អៀងលើទ្រូង - ទាំងអស់នេះគឺជាសញ្ញាដែលបង្ហាញថាដៃគូមិនស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត នេះអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយបន្តការសន្ទនាលើប្រធានបទដែលមិនសប្បាយចិត្តសម្រាប់គាត់។ ប្រសិនបើគាត់ខឹង ចាកចេញ ឈប់និយាយ មានន័យថា គាត់ពិតជាកំពុងលាក់បាំងអ្វីមួយ។
កង្វះបំណងប្រាថ្នារបស់បុរសដើម្បីពិភាក្សាអំពីបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ - ទំនាក់ទំនងបន្ថែមទៀត អារម្មណ៍ ការស្តាប់ដោយមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ ការមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងឱកាសដើម្បីស្គាល់ស្ត្រីឱ្យកាន់តែច្បាស់តាមរយៈចំណង់ចំណូលចិត្ត និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់នាង - ទាំងអស់នេះបង្ហាញថាបុរសមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់រយៈពេលយូរនោះទេ។ ទំនាក់ទំនង។ ហើយនេះទំនងជាមានន័យថាគាត់នឹងចាត់ទុកថាខ្លួនគាត់មានសិទ្ធិបញ្ឆោត។ ពេលមនុស្សស្រីមិនសំខាន់ចំពោះបុរស គាត់គ្រាន់តែមិនគិតពីរឿងនោះ ភ្លេចអ្វីដែលគាត់សន្យា ផ្លាស់ប្តូរផែនការដោយមិនបានពិគ្រោះជាមួយនាង។ ពេលខ្លះគាត់បញ្ឆោតដោយមិនដឹងខ្លួន ដោយគ្រាន់តែមិនដឹងថាពាក្យរបស់គាត់មានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាសម្រាប់ពាក់កណ្តាលទីពីរ។ ភាពមិនច្បាស់លាស់របស់បុរសនេះអាចជាបណ្តោះអាសន្ន - នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃទំនាក់ទំនង។ ឬប្រហែលជាថេរ ជាលក្ខណៈសម្បត្តិមួយនៃចរិតរបស់គាត់។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការទទួលស្គាល់រឿងនេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីសម្រេចចិត្តទាន់ពេលថាតើត្រូវបន្តទំនាក់ទំនងនេះឬយ៉ាងណា។
នៅក្នុងអត្ថបទយើងនឹងពិភាក្សាអំពីសញ្ញាមិនមែនពាក្យសំដីនៃការកុហក។ ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបដែលរាងកាយរបស់បុរសម្នាក់ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាជាសញ្ញាថាគាត់កំពុងព្យាយាមបញ្ឆោតអ្នក។ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបដែលឥរិយាបថ កាយវិការ ការសម្លឹង និងសំឡេងរបស់អ្នកកុហកផ្លាស់ប្តូរ។ ដោយធ្វើតាមការណែនាំរបស់ខ្ញុំ អ្នកនឹងរៀនទទួលស្គាល់ការកុហក ហើយរៀនពីមូលហេតុដែលវាមិនសំខាន់ក្នុងការក្បត់ការសង្ស័យរបស់អ្នកភ្លាមៗ។
ទំនុកចិត្ត គឺជាធាតុផ្សំចាំបាច់នៃសហជីពដ៏រឹងមាំ។ស្ថិតិបង្ហាញថាបុរសបោកប្រាស់ស្ទើរតែពីរដងច្រើនជាងស្ត្រី។ ទុកចិត្តឬផ្ទៀងផ្ទាត់ - ជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នីមួយៗ។ ដោយមិនសង្ស័យ ការត្រូវបានបោកបញ្ឆោតគឺជាការមិនសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ដើម្បីអាចទទួលស្គាល់សញ្ញានៃការកុហក។
វាក៏កើតឡើងផងដែរដែលការជឿទុកចិត្តត្រូវបានបាត់បង់ ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាចជួសជុលបាន។ សម្រាប់ទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំនិងស្នេហាគឺមានសារៈសំខាន់។
តើសញ្ញាប្រយោលអ្វីខ្លះដែលនឹងជួយបំបែកអ្នកកុហក? ទីមួយ ទាំងនេះគឺជាសញ្ញាដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី៖ ឥរិយាបថ កាយវិការ ទឹកមុខ ការសម្លឹងមើល។ ទីពីរ នេះជារបៀបនៃការនិយាយ៖ កម្រិតសំឡេង ពេលវេលា និងសូម្បីតែចំនួន និងរយៈពេលនៃការផ្អាកនៅក្នុងការសន្ទនា។ ហើយទីបី ទាំងនេះហាក់ដូចជាមិនសូវមានព័ត៌មានលម្អិតអំពីរឿងរបស់គាត់។ ខាងក្រោមនេះ យើងពិចារណាធាតុនីមួយៗឱ្យកាន់តែលម្អិត។
រៀនភាសាកាយវិការរបស់គាត់។
រាងកាយរបស់អ្នកភូតកុហកដោយចេតនាផ្តល់សញ្ញាដល់អ្នកដទៃថាមនុស្សនោះជាមនុស្សមិនស្មោះត្រង់។
- បង្ក។យកចិត្តទុកដាក់លើទីតាំងរបស់ interlocutor ។ ប្រសិនបើបុរសម្នាក់កំពុងអង្គុយ ដៃ និងជើងរបស់គាត់អាចត្រូវបានឆ្លងកាត់ ហើយឥរិយាបថទាំងមូលអាចត្រូវបានគេហៅថាបិទ។ បើអ្នកកំពុងតែនិយាយឈរឡើង នោះអ្នកដែលកំពុងតែបោកបញ្ឆោតអ្នកបែរខ្នងបន្តិច។
- ចលនា។រាងកាយខាងលើរបស់អ្នកបញ្ឆោត តែងតែតានតឹង និងមិនអាចចល័តបាន ខណៈដែលជើងកំពុងធ្វើចលនាយ៉ាងសកម្ម។ បុរសម្នាក់អាចរមួលជើងរបស់គាត់ អង្រួនវា - ទាំងអស់នេះបង្ហាញថាគាត់កំពុងព្យាយាមបញ្ឆោតអ្នក។
- ការធ្វើកាយវិការ។នៅពេលដែលយើងពណ៌នាអំពីអ្វីមួយនៅក្នុងការសន្ទនាដោយអារម្មណ៍ ដៃរបស់យើងអាចជួយយើងបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍តាមរយៈកាយវិការ។ ប៉ុន្តែអ្នកកុហកមានអាកប្បកិរិយាខុសពីគេ ព្រោះវាមិនអាចបង្ហាញពីការកុហកដោយកាយវិការឡើយ។
ដៃរបស់អ្នកបោកប្រាស់ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអ្វីមួយផ្សេងទៀត៖ បុរសទាញនិងកោសចុងច្រមុះរបស់គាត់, ត្រដុសបាតដៃ, សក់ត្រង់, ប៉ះមុខរបស់គាត់, គ្របមាត់របស់គាត់ជាមួយបាតដៃរបស់គាត់។
- ការមើលឃើញ។ជាធម្មតាមនុស្សសម្លឹងមើលទៅភ្នែកគ្នាទៅវិញទៅមកនៅពេលនិយាយ។ មនុស្សម្នាក់ដែលចង់បញ្ឆោតអ្នកនឹងជៀសវាងការមើលដោយផ្ទាល់។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា អ្នកបោកបញ្ឆោតតែងតែមើលទៅឆ្ងាយទៅខាងឆ្វេង ឬឡើងលើ ព្រិចភ្នែកញឹកញាប់ ឬផ្ទុយទៅវិញ កុំព្រិចភ្នែកទាល់តែសោះ ហើយមើលទៅដោយចេតនា។
ពេលមនុស្សកុហក សិស្សរបស់គាត់រឹតបន្តឹង។ វាពិបាកក្នុងការកត់សម្គាល់ ដូច្នេះកុំសម្លឹងខ្លាំងទៅក្នុងភ្នែកដៃគូរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងបញ្ចេញការសង្ស័យដោយអចេតនា ហើយបុរសនោះនឹងយល់ក្នុងកម្រិតដែលមិននិយាយស្តីដែលគាត់គួរតែប្រុងប្រយ័ត្ន។ បើចង់មើលតាមអ្នកបោកបញ្ឆោត មើលគាត់បន្តិចទៅ។
- ញញឹម។យើងទាំងអស់គ្នាបានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលភ្នែករបស់មនុស្សម្នាក់ដែលញញឹមដោយស្មោះនិងភ្លឺចេញពីបេះដូង។ ប៉ុន្តែរូបរាងត្រជាក់ បបូរមាត់ឡើងជ្រុង ឬផ្ទុយទៅវិញ ស្នាមញញឹមខុសពីធម្មជាតិដ៏ធំទូលាយពេកជាមួយនឹងក្បាលក្បត់អ្នកកុហក។ បន្ថែមពីលើស្នាមញញឹម ការសើចចំអក និងភាពមិនស្មោះត្រង់ ការសើចក្លែងបន្លំនឹងជួយរកអ្នកបោកប្រាស់។
យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលនិងរបៀបដែលគាត់និយាយ
សូម្បីតែអ្នកនិយាយដែលប៉ិនប្រសប់បំផុតក៏មិនអាចគ្រប់គ្រងសំឡេងរបស់គាត់បានដែរ ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបង្កើតការកុហកដោយឯកឯង។
- សំឡេង។ ពេលបោកបញ្ឆោត មនុស្សម្នាក់តែងតែនិយាយខ្លាំងជាងធម្មតា ហើយសម្លេងរបស់គាត់ប្រែប្រួល។ អ្នកកុហកនិយាយយឺតជាងធម្មតា ដកពាក្យចេញ ហើយបង្វែរអារម្មណ៍ខ្លួនឯងដោយប្រើនាឡិកា ទូរស័ព្ទ ឬផឹកកាហ្វេ ដើម្បីចំណេញពេលវេលា និងចេញក្រៅដោយជោគជ័យ។
- ភាពច្របូកច្របល់នៅក្នុងទីបន្ទាល់។ ការកុហកដោយឯកឯងតែងតែត្រូវបានបំភ្លេចចោលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យថាដៃគូរបស់អ្នកកំពុងបោកប្រាស់អ្នក សូមសួរព័ត៌មានលម្អិតនៅក្នុងការសន្ទនា។ ក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃ បុរសនោះនឹងមិនចាំពីអ្វីដែលគាត់បានកុហកពិតប្រាកដ។ គាត់ទំនងជានឹងយល់ច្រលំ និងផ្តល់ព័ត៌មានខុសគ្នាទាំងស្រុង នៅពេលអ្នកសួរគាត់ត្រឡប់មកវិញក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃ។
យុទ្ធសាស្ត្រនេះនឹងដំណើរការបានលុះត្រាតែអ្នកនិយាយកុហកដោយឯកឯង។ ប្រសិនបើដៃគូបានគិតគ្រប់ព័ត៌មានលម្អិតនៃការបោកបញ្ឆោតរបស់គាត់ជាមុន នោះគាត់នឹងនិយាយវាម្តងទៀតនៅក្នុងការសន្ទនាជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់។
- ស្មុគស្មាញ Munchausen ។ ប្រសិនបើអ្នកសង្កេតឃើញថា ដៃគូរបស់អ្នកតែងតែបញ្ឆោតអ្នកក្នុងរឿងតូចតាច នោះគាត់ក៏មានសមត្ថភាពនិយាយកុហកធំដែរ។ លើកលែងតែគាត់ទទួលរងពីជំងឺ mythomania ឬស្មុគស្មាញ Munchausen ។
មនុស្សដែលមានចរិតលក្ខណៈនេះ តែងតែបំភ្លៃការពិតយ៉ាងក្លៀវក្លា និងខ្នះខ្នែង ហើយកុហកសូម្បីតែរឿងមិនសំខាន់បំផុត។ ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេខ្លួនឯងជឿជាក់យ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រលើការពិតជំនួសដែលពួកគេបង្កើតដោយមានជំនួយពីការកុហក។
- ប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ ការកុហកដោយឯកឯងតែងតែមានភាពតានតឹង។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យថាដៃគូរបស់អ្នកកំពុងព្យាយាមបញ្ឆោតអ្នក សូមព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទភ្លាមៗ។ អ្នកកុហកនឹងគាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមបែបនេះដោយរីករាយ ដោយគ្រាន់តែបង្វែរខ្លួនចេញពីការកុហករបស់ខ្លួន។
ប្រសិនបើបុរសម្នាក់និយាយការពិត គាត់នឹងមិនសប្បាយចិត្តទេដែលអ្នកចាកចេញពីប្រធានបទដោយឯកឯង។ ក្នុងករណីនេះ ដៃគូនឹងព្យាយាមត្រលប់មកវិញនូវការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកចំពោះប្រធានបទនៃការសន្ទនា។
កុំបោះបង់ការសង្ស័យរបស់អ្នក។
ចងចាំថាអ្នកមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់ដែលមើលបុរសនោះទេ។ ប្រសិនបើដៃគូរបោកបញ្ឆោតអ្នកដោយចេតនា គាត់នឹងព្យាយាមតាមដានប្រតិកម្មរបស់អ្នកចំពោះពាក្យរបស់គាត់ដោយមិនដឹងខ្លួន។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺមិនត្រូវក្បត់ការសង្ស័យរបស់អ្នកទេ។ មានតែនៅក្នុងករណីនេះទេដែលអ្នកអាចស្វែងយល់ថាតើមានហេតុផលមិនទុកចិត្តបុរសម្នាក់។
អភិវឌ្ឍការសន្ទនា។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាបុរសនោះគ្រាន់តែកុហក សូមបន្តការសន្ទនា។ កុំព្យួរលើការកុហក ហើយកុំព្យាយាមចាប់សញ្ញានៃការបោកប្រាស់ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ អ្នកនឹងឃើញកាន់តែច្រើនប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលដៃគូរបស់អ្នកថាអ្នកមិនបានកត់សម្គាល់ការកុហកនោះទេ។
កុំសួរដេញដោល ឬចោទប្រកាន់។ សំណួរដ៏ច្របូកច្របល់ និងការព្យាយាមចាប់អ្នកនិយាយកុហកនឹងប្រាប់គាត់ ហើយរុញគាត់ឱ្យឆ្ងាយ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការបន្តការសន្ទនាប្រកបដោយភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ប៉ុន្តែត្រូវកត់សម្គាល់ និងទុកចោលនូវភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការបញ្ចេញសំឡេងនៅក្នុងការចងចាំរបស់អ្នក។ ក្រោយមក អ្នកនឹងអាចវិភាគព័ត៌មាន និងយល់ថាមានការក្លែងបន្លំឬអត់។
ចម្លើយចំពោះសំណួរ
ប្តីរបស់ខ្ញុំតែងតែបញ្ឆោតខ្ញុំក្នុងរឿងតូចតាច។ គ្មានអ្វីធ្ងន់ធ្ងរទេ ប៉ុន្តែការកុហកប្រចាំថ្ងៃដ៏តូចនេះគឺជាការរំខានយ៉ាងខ្លាំង។
យកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលអ្នកស្វែងយល់អំពីការកុហកទាំងនេះ។ ប្រហែលជាមានការគ្រប់គ្រងហួសហេតុលើស្វាមី ហើយដោយមានជំនួយពីការបោកប្រាស់តូចតាចបែបនេះ គាត់កំពុងព្យាយាមឈ្នះយ៉ាងហោចណាស់កន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនខ្លះ។
ប្រសិនបើគាត់គ្រាន់តែជាអ្នកកុហកខាងរោគសាស្ត្រ អ្នកមានជម្រើសពីរ៖ ទទួលយក និងទទួលយកលក្ខណៈពិសេសនេះ ឬនិយាយពីបេះដូង។ ប្រហែលជាការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់ និងស្និទ្ធស្នាលនឹងជួយប្តីឬប្រពន្ធរបស់អ្នកឱ្យយល់ពីរបៀបដែលអាកប្បកិរិយារបស់គាត់កំពុងជ្រៀតជ្រែកក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។
ខ្ញុំដឹងច្បាស់ថាបុរសនោះកុហកខ្ញុំ នេះត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញដោយការពិតជាច្រើន និងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៅក្នុងរឿងរបស់គាត់។ ខ្ញុំបានព្យាយាមពិភាក្សាអំពីស្ថានភាពដែលគាត់បដិសេធ គាត់និយាយថាខ្ញុំមានការភិតភ័យ ហើយថែមទាំងខឹងនឹងពាក្យថា "ធ្វើម៉េចអ្នកមិនទុកចិត្តខ្ញុំ?" តើខ្ញុំអាចឱ្យគាត់សារភាពដោយរបៀបណា?
ដោយចោទអ្នកពីការសង្ស័យហួសហេតុ និងបង្ហាញការអាក់អន់ចិត្តនឹងការមិនទុកចិត្តរបស់អ្នក បុរសម្នាក់នឹងបោកប្រាស់អ្នក។ គាត់ព្យាយាមដឹកនាំការសន្ទនាក្នុងទិសដៅផ្សេងដោយធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសដែលហ៊ានសង្ស័យថាគាត់និយាយកុហក។
និយាយដោយស្ងប់ស្ងាត់ថាអ្នកមិនមានអ្វីដែលត្រូវមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកមានការពិតដែលចង្អុលដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការបោកប្រាស់។ ជាអកុសល វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការចរចាជាមួយអ្នករៀបចំ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើដៃគូបោកប្រាស់អ្នក ហើយគេចពីវា ត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិតដែលថាការកុហកនឹងត្រូវកើតឡើងម្តងទៀតច្រើនជាងម្តង។
ក្នុងគ្រួសារ ខ្ញុំបែងចែកការចំណាយ និងគ្រប់គ្រងចំណូល។ ពីមុនប្រាក់ខែរបស់ប្តីខ្ញុំមកដល់កាត ហើយខ្ញុំអាចតាមដានចំនួនតាមរយៈសេវាធនាគារតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយនៅការងារថ្មីរបស់គាត់ គាត់ត្រូវបានបង់ជាសាច់ប្រាក់។ អស់រយៈពេលជាច្រើនខែមកនេះ គាត់បានផ្តល់ចំនួនតិចជាងការសន្យាក្នុងពេលធ្វើការ។ ពេលខ្ញុំសួរថាតើប្រាក់ខែនៅសល់នៅឯណា គាត់អះអាងថាគាត់ឲ្យខ្ញុំគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្វះខ្លះ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយកវាទៅទឹកស្អាត?
ទាំងគាត់ពិតជាទទួលបានប្រាក់ខែតិចជាងការសន្យា ឬគាត់ដកប្រាក់មួយផ្នែកនៃប្រាក់ខែ។ ក្នុងករណីដំបូង អ្នកអាចសុំឱ្យគាត់បង្ហាញសន្លឹកបៀរ។ ប្រសិនបើគាត់បដិសេធ នេះអាចបង្ហាញថាគាត់រក្សាទុកមួយផ្នែកនៃប្រាក់។ សេណារីយ៉ូពីរគឺអាចធ្វើទៅបាននៅទីនេះ៖ គាត់សន្សំលុយដោយសម្ងាត់ (ដែលជាទូទៅគឺជារឿងធម្មតា - ចង់គ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុរបស់គាត់) ឬគាត់ចំណាយប្រាក់នេះលើអ្វីមួយ។
យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអាកប្បកិរិយារបស់ស្វាមី។ តើអ្នកដឹងថាគាត់ចំណាយពេលនៅទីណា និងជាមួយអ្នកណាទេ? ព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលគាត់ចំណាយមួយផ្នែកនៃប្រាក់ខែរបស់គាត់។ តាមក្បួនមួយ វិចារណញាណរបស់ស្ត្រីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់ដៃគូអ្នក។ ជឿលើខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យថាមានការបោកប្រាស់ ចូរនិយាយបេះដូងជាមួយប្តីរបស់អ្នក ហើយយកចិត្តទុកដាក់លើសញ្ញាកុហកនៅក្នុងការសន្ទនា។
មើលវីដេអូនេះពីអ្នកចិត្តសាស្រ្តជាក់ស្តែង Nadezhda Mayer ។ ក្តីសង្ឃឹមនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបដើម្បីរស់ពីការក្បត់របស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់។ រៀនពីរបៀបធ្វើអាកប្បកិរិយាប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តអត់ទោសឱ្យបុរសម្នាក់ហើយរក្សាទុកទំនាក់ទំនង។
អ្វីដែលត្រូវចងចាំ
- ឥរិយាបថរបស់អ្នកកុហកអាចត្រូវបានពិពណ៌នាថាជា "បិទ" ។
- ដៃបោកប្រាស់ប៉ះមុខ សក់ ទាញ ឬកោសចុងច្រមុះ ហើយបិទមាត់។
- នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់និយាយកុហក គាត់មើលទៅខាងឆ្វេង ឬឡើងលើ ព្រិចភ្នែកញឹកញាប់ពេក ឬផ្ទុយទៅវិញ មិនព្រិចភ្នែកទាល់តែសោះ ហើយសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែក។
- ស្នាមញញឹមច្របូកច្របល់ ការសើចចំអក និងការសើចចំអក គឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃការកុហក។
- ពេលបញ្ឆោត មនុស្សនិយាយខ្លាំងៗ និងយឺតជាងធម្មតា។
- ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីសួរសំណួរបុរសម្នាក់ត្រូវបានរំខានដោយទូរស័ព្ទមើលសួរម្តងទៀត - នេះគឺជា "រោគសញ្ញា" ជាក់ស្តែងនៃការបោកប្រាស់។
- កត់សម្គាល់ព័ត៌មានលម្អិត - ក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃអ្នកបោកប្រាស់នឹងផ្តល់ព័ត៌មានខុសគ្នាទាំងស្រុង។
- ការសួរដេញដោល និងព្យាយាមចាប់បុរសម្នាក់ភ្លាមៗក្នុងការកុហកនឹងប្រាប់គាត់ ហើយបន្លាចគាត់ចេញ។ អ្នកនឹងរៀនកាន់តែច្រើន ប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលដៃគូរបស់អ្នកថាអ្នកមិនបានកត់សម្គាល់ពីការបោកប្រាស់។
នៅក្នុងយុគសម័យនៃការណាត់ជួបតាមអ៊ីនធឺណិត និងបណ្តាញសង្គម ផ្លាស់ប្តូរសារឥតឈប់ឈរ មនុស្សកំពុងសួរសំណួរកាន់តែខ្លាំងឡើងថា "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាខ្ញុំកំពុងត្រូវបានបោកបញ្ឆោតនៅពេលទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីនធឺណិត តាមសារ SMS ឬអ៊ីមែល?" - សរសេរអ្នកកាសែត The Wall Street Journal Elizabeth Bernstein ។
មនុស្សជាច្រើនមានអារម្មណ៍ក្នុងចិត្តថាមានអ្វីមួយខុសក្នុងសារ ប៉ុន្តែវាអាចពិបាកយល់ណាស់ថាអ្វីទៅជាការពិត និងកន្លែងណាជាប្រឌិត។ អ្នកជំនាញនិយាយថា ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារវាងបុគ្គលភាគច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានការចូលរួមពីភាសាកាយវិការ ទឹកមុខ ក៏ដូចជាការបញ្ចេញសំឡេងផងដែរ។ ប្រសិនបើយើងដកចេញនូវកត្តាតូចៗទាំងនេះ ដូចដែលកើតឡើងជាមួយនឹងការឆ្លើយឆ្លងតាមឌីជីថល នោះយើងនឹងមានតម្រុយតិចជាងមុនដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលជាអ្វី។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទំនាក់ទំនងជាច្រើនចាប់ផ្តើមត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈអ៊ីមែល ហើយជាញឹកញាប់ពួកគេនៅតែជាវិធីសាស្រ្តសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនង ដូច្នេះសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់ថាតើអ្នកកំពុងនិយាយកុហកឬអត់គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។
លោក Tyler Cohen Woods ប្រធានផ្នែក cybernetic នៃនាយកដ្ឋានវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា នៃទីភ្នាក់ងារស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ការពារជាតិអាមេរិក អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "Catching the Catfishers: Disarm the អ្នកធ្វើពុតតាមអ៊ីនធឺណិត អ្នកឈ្លើយនិងជនល្មើសដែលចេញមកបំផ្លាញជីវិតអ្នក"។ នាងពន្យល់ថា "មនុស្សភាគច្រើនចូលចិត្តនិយាយការពិត ដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេកុហក ការពិតនៅតែចេញមក"។
អ្នកច្បាស់ជាមានការណែនាំ។ ដើម្បីទទួលស្គាល់ពួកគេ Cohen Woods ផ្តល់នូវកំណែកែប្រែនៃវិធីសាស្ត្រដែលប្រើដោយមន្ត្រីអនុវត្តច្បាប់៖ វាគឺជាការវិភាគនៃសក្ខីកម្មដែលមានក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណបោកបញ្ឆោតដោយពិនិត្យមើលពាក្យរបស់មនុស្ស។
ជាដំបូង អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែល interlocutor របស់អ្នកប្រើរចនាសម្ព័ន្ធ amplifying ។ "គាត់មិនចាំបាច់កុហកទេ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់ចង់ឱ្យអ្នកជឿលើពាក្យរបស់គាត់។ ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះករណីទាំងនោះ នៅពេលដែលរឿងដដែលនេះត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតតាមរបៀបផ្សេងៗ"។
អ្នកជំនាញបានសង្កត់ធ្ងន់ថា៖ «ពួកគេនឹងមិនធ្វើវាឡើងវិញទេប្រសិនបើវាមិនសំខាន់សម្រាប់ពួកគេនោះទេ»។
"លើសពីនេះ ចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការបញ្ចេញមតិដែលអ្នកនិពន្ធសារឃ្លាតឆ្ងាយពីអ្នកទទួល។ នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួន យើងធ្វើឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នាដោយមិនដឹងខ្លួន ដោយកាត់ដៃនៅពីមុខយើងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ឥទ្ធិពលដូចគ្នាអាច ត្រូវសម្រេចបានដោយការជៀសវាងសព្វនាមផ្ទាល់ខ្លួន និងសេចក្ដីយោងចំពោះខ្លួនយើង»។
ឧទាហរណ៍ អ្នកផ្ញើសារជាអក្សរដោយមានខ្លឹមសារដូចខាងក្រោម៖ "សួស្តី! ខ្ញុំមានពេលវេលាដ៏អស្ចារ្យកាលពីម្សិលមិញ ហើយអ្នក?" ហើយជាការឆ្លើយតបមកវិញនូវសារថា៖ «ថ្ងៃម្សិលមិញសប្បាយចិត្ត»។
យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះសំណួរដែលមិនមានចម្លើយ៖ អ្នកសួរអំពីអ្វីមួយ ហើយអ្នកឆ្លើយឆ្លងរំខាន ឬផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទ។
"ទង់ក្រហម" ក៏ជាកន្សោមគេចវេសដែរ - "ប្រហែលជា", "គួរតែ", "ប្រហែលជា" ។ Cohen Woods ពន្យល់ថា "ពាក្យទាំងនេះទុកផ្លូវសម្រាប់ការដកថយ" ។ វាក៏មានឃ្លាបញ្ជាក់ផងដែរ: "និយាយដោយស្មោះត្រង់" "កុំបារម្ភ" "វារអាក់រអួលក្នុងការនិយាយអំពីវា" ។ ជាញឹកញយ ពួកវាជាសញ្ញាមួយដែលថាពាក្យខាងក្រោមនេះច្រឡំអ្នកនិពន្ធសារ។
Tyler Cohen Woods ផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកដែលបង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នាតាមអ៊ីនធឺណិតឱ្យចាត់វិធានការប្រុងប្រយ័ត្នសាមញ្ញមួយចំនួន។ ជាដំបូង ប្រសិនបើអ្វីមួយនៅក្នុងការឆ្លើយឆ្លងហាក់ដូចជាចម្លែក សូមសួរអ្នកឆ្លើយឆ្លងថាតើគាត់នឹងប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ ឬតាមរយៈ Skype ។ អ្នកក៏អាចស្នើសុំឱ្យផ្ញើរូបថតជាមួយនឹងកាលបរិច្ឆេទ និងពេលវេលាដែលបានបោះត្រា។ ទីពីរ មានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការសួរសំណួរ និងកត់សម្គាល់ចម្លើយដែលគេចវេស ការកក់ទុក និងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។
"ទង់ក្រហម" មួយអាចជាលទ្ធផលនៃការយល់ខុសធម្មតា ឬការបំភាន់ដោយស្មោះ ប៉ុន្តែជាច្រើននៅពេលតែមួយបង្ហាញពីបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ អ្នកជំនាញបានជឿជាក់។
ការទទួលស្គាល់ការកុហកគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល ចូរយើងព្យាយាមធ្វើជាម្ចាស់យ៉ាងហោចណាស់មូលដ្ឋានរបស់វា។
ប្រាប់ខ្ញុំពីពាក្យ "ឈីស" ...
ក្នុងកម្រិតមួយ ឬមួយកម្រិតទៀត យើងទាំងអស់គ្នាមានសមត្ថភាពក្នុងការទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់។ អ្នកសង្កេតការណ៍គឺល្អជាពិសេសចំពោះរឿងនេះ។ យ៉ាងណាមិញ វាច្បាស់ណាស់ថា ភាពខុសគ្នារវាងពាក្យសំដី (ពាក្យសំដី) និងអាកប្បកិរិយាមិនមែនពាក្យសំដី (ទឹកមុខ កាយវិការ) ដែលបង្ហាញថាយើងកំពុងប្រឈមមុខនឹងអ្នកកុហក។
ជាឧទាហរណ៍ អំណរគឺជាអារម្មណ៍មួយដែលមនុស្សចង់បានបំផុត។ មនុស្សធម្មតាគ្រប់រូបមិនគ្រាន់តែចង់ជួបប្រទះវាឱ្យបានញឹកញាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ចង់ឃើញការឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពរីករាយនៅលើមុខសាច់ញាតិ និងមិត្តភក្តិផងដែរ។ ប៉ុន្តែ ជាអកុសល ភាពរីករាយមិនតែងតែស្មោះត្រង់នោះទេ។ ហើយទោះបីជាពេលខ្លះសូម្បីតែសេចក្តីអំណរដែលមិនស្មោះត្រង់គឺប្រសើរជាងភាពអរិភាពទាំងស្រុងក៏ដោយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់យើងក្នុងការដឹងថាតើសេចក្តីអំណរដែលសរសេរនៅលើមុខអ្នកដទៃពិតជាមិនមែនជារបាំងមុខឬ?ស្ថានភាពដែលគ្រប់គ្នាធ្លាប់ស្គាល់៖ អ្នកបានមកលេង ម្ចាស់ផ្ទះបើកទ្វារ ហើយនិយាយដោយសំឡេងរីករាយថា នាងពិតជារីករាយណាស់ដែលបានមកលេងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្វីមួយធ្វើឱ្យអ្នកយល់ច្រឡំ មានអ្វីមួយប្រាប់អ្នកថា ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានស្វាគមន៍ នោះ "មិនទាន់ចប់ទេ"។ តើការសង្ស័យមកពីណា? មានអ្វីមួយ "ខុស" នៅក្នុងការបញ្ចេញមតិរបស់ម្ចាស់ស្រី វាហាក់ដូចជានាងត្រូវបានគេបង្ខំឱ្យនិយាយពាក្យឈីស (វិធីដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីបង្ហាញពីភាពសប្បាយរីករាយនៅលើមុខរបស់នាង) ប៉ុន្តែនាងមិនបានជោគជ័យទេ។
តាមពិតទៅ មនុស្សភាគច្រើនមានទំនោរជឿជាក់ច្រើនជាងពាក្យសម្ដី ប៉ុន្តែទឹកមុខ។ ហើយវាត្រឹមត្រូវ។ យ៉ាងណាមិញ ការគ្រប់គ្រងទឹកមុខគឺពិបាកជាងការនិយាយ។ ឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយ។ ភាពសោកសៅ ការខកចិត្ត ភាពអស់កម្លាំងត្រូវបាន "សរសេរ" នៅលើមុខរបស់មនុស្សជិតស្និទ្ធនឹងអ្នក។ "តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះអ្នក?" - "ខ្ញុំរីករាយណាស់!"។ ប៉ុន្តែអ្នកយល់ថានេះមិនមែនជាការពិតទេ ដូចជានៅក្នុងស្ថានភាពដែលនរណាម្នាក់ត្អូញត្អែរពីភាពមិនស្រួលខ្លួន និងខ្វះលុយ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ បុគ្គលនេះក៏មានទឹកមុខរីករាយ និងពេញចិត្តចំពោះខ្លួនឯង...
វិទ្យាសាស្ត្រនៃការញញឹម
ចូរយើងព្យាយាមក្រឡេកមើលមុខមនុស្សដែលរីករាយដោយស្មោះ។ តើមានលក្ខណៈទូទៅណាមួយក្នុងការញញឹមដ៏រីករាយរបស់ពួកគេទេ? ជ្រុងនៃបបូរមាត់ត្រូវបានទាញត្រឡប់មកវិញនិងឡើងលើថ្ពាល់ត្រូវបានលើកឡើងផ្នត់ nasolabial ចេញពីច្រមុះទៅគែមមាត់ (នោះគឺចុះក្រោម) ជើងក្អែកនៅភ្នែក - ពីជ្រុងខាងក្រៅនៃភ្នែក។ កើនឡើងដល់ប្រាសាទ, ត្របកភ្នែកខាងក្រោមត្រូវបានលើកឡើង។
ជាការពិតណាស់ ដើម្បី "អាន" ទឹកមុខបានត្រឹមត្រូវ និងរហ័ស ការអនុវត្តគឺចាំបាច់។ កាន់តែញឹកញាប់ដែលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សផ្សេងគ្នា នោះអ្នកអាចរកប្រាក់បានលឿនជាងមុន។ប៉ុន្តែត្រលប់ទៅម្ចាស់ផ្ទះដែលមានរាក់ទាក់ (ឬអត់?) របស់យើង។ តើចិញ្ចើមរបស់នាងកោងពេកហើយឬនៅ? ថ្ងាសឆ្លងកាត់ស្នាមជ្រួញផ្ដេក? តើថ្គាមខាងក្រោមត្រូវបន្ទាបចុះដែលវាហាក់ដូចជាបបូរមាត់បានបាត់បង់រាងដូចគ្រោងឬទេ? ទីបំផុតត្របកភ្នែកខាងលើត្រូវលើកច្រើនលើសលប់ ចំណែកត្របកភ្នែកខាងក្រោមវិញចុះក្រោម? គ្មានការសង្ស័យទេ នាងភ្ញាក់ផ្អើល ហើយពាក្យរបស់នាងដែលអ្នកទន្ទឹងរង់ចាំគឺមិនពិតទេ។ ភាគច្រើនទំនងជាអ្នកត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យទៅលេង ហើយបន្ទាប់មកពួកគេភ្លេចអំពីការអញ្ជើញរបស់អ្នក។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? ធ្វើតាមកាលៈទេសៈ - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ជួនកាលការប្រញាប់ប្រញាល់អាចរីករាយជាងការទៅសួរសុខទុក្ខដែលបានគ្រោងទុក។
ជាការពិតណាស់ ទាំងការភ្ញាក់ផ្អើល និងភាពរីករាយ អាចត្រូវបានលាយឡំជាមួយនឹងអារម្មណ៍ផ្សេងៗទៀត។ ឧទាហរណ៍ ច្រមុះមានស្នាមជ្រីវជ្រួញ បបូរមាត់ខាងលើត្រូវបានលើកឡើង ហើយខាងក្រោមត្រូវបានរុញទៅមុខបន្តិច។ វាគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមរួចទៅហើយ។ ពីរបីនាទីទៀត ហើយប្រហែលជាអ្នកនឹងឮពាក្យអាក្រក់ដែលនិយាយមកកាន់អ្នក៖ “អ្នកជានរណា? លាហើយ!"។
កំហុស polygraph
សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកជំនាញជាច្រើនជឿថា វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលស្គាល់ការភូតភរ ព្រោះមធ្យោបាយបច្ចេកទេសជាច្រើនបានមកជួយសង្គ្រោះ ហើយជាដំបូងគឺឧបករណ៍ចាប់កុហក ឬពហុក្រាហ្វិក។ ហើយអ្វី?
តើអ្នកភូតភរញាប់ញ័រហើយនិយាយ«សេចក្ដីពិត សេចក្ដីពិត ហើយគ្មានអ្វីក្រៅពីសេចក្ដីពិត»ឬ? ឆ្ងាយពីវា។ ទីមួយ អ្នក និងខ្ញុំភាគច្រើនចាប់អារម្មណ៍មិនដោះស្រាយបញ្ហាឧក្រិដ្ឋកម្មទេ ប៉ុន្តែជាទូទៅ នៅក្នុងការកុហកប្រចាំថ្ងៃធម្មតា។ ទីពីរ មិនទាន់មានពហុក្រាហ្វក្នុងហោប៉ៅតូចកំពុងប្រើនៅឡើយទេ ហើយអ្នកនឹងមិនទាមទារឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាឆ្លងកាត់ការសាកល្បងភ្លាមៗនោះទេ។
លើសពីនេះ ពហុវចនៈ ដែលឥតបានការ មិនទទួលស្គាល់ការកុហកខ្លួនឯងទេ មានតែការរំភើបចិត្តប៉ុណ្ណោះ ដែលអ្នកឯកទេសត្រូវតែបកស្រាយ។ ប៉ុន្តែជារឿយៗមនុស្សម្នាក់ប្រាប់ការពិត ហើយព្រួយបារម្ភថាពួកគេប្រហែលជាមិនជឿគាត់។ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលការធ្វើតេស្តពហុក្រាហ្វត្រូវបានអនុវត្តតាមព្យញ្ជនៈនៅមុនថ្ងៃប្រហារជីវិតលើកៅអីអគ្គិសនី (ហើយករណីបែបនេះត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះយុត្តិធម៌អាមេរិក) - តើអ្នកណានឹងមិនព្រួយបារម្ភក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ? ហើយផ្ទុយទៅវិញ មន្ត្រីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ ដែលកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលនេះ រួមមានលំហាត់ជាក់ស្តែងលើប្រធានបទ "របៀបបោកប្រាស់ពហុក្រាហ្វ" ...
ពេលគេកុហកគេមិនព្រមបញ្ចេញអារម្មណ៍រំភើបទេ។
មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែកុហកយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ។ ជាការប្រសើរណាស់ បាតុភូតដូចជាការបោកបញ្ឆោតខ្លួនឯងគឺធ្លាប់ស្គាល់គ្រប់គ្នា។ សូម្បីតែការពិតរបស់យើងក្នុងវ័យកុមារភាពក៏ដោយ តាមការស្នើសុំរបស់ម្តាយយើង បានថើបមីងដ៏អាក្រក់ម្នាក់ ឬធ្វើពុតជារីករាយក្នុងវ័យជំទង់ ដោយទទួលបានប្រភេទនៃ "សព្វវចនាធិប្បាយរបស់កូនល្អ" ជាអំណោយជំនួសឱ្យឆ្កែរស់។ ចំនួនជាក់លាក់នៃការកុហកត្រូវបាន "បង្កើតឡើងនៅក្នុង" មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃរចនាសម្ព័ន្ធសង្គមរបស់យើង។ អ្នកមិនអាចធ្វើដោយគ្មានវាបានទេ។ ប៉ុន្តែវាជាការវាស់វែង។ គ្មានឆ្ងល់ជនជាតិអាមេរិកទេ។ ចិត្តវិទូ Arnold Goldbergបាននិយាយថា "ដូចជាការពិត ការកុហកមានបទដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួន និងរោគសាស្ត្រផ្ទាល់របស់ពួកគេ"។
ដោយផ្ទាល់ខ្ញុំព្យាយាមមិនកុហក។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះ ដើម្បីកុំឱ្យខូចទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស វាជាការប្រសើរក្នុងការរក្សាភាពស្ងៀមស្ងាត់អំពីអ្វីមួយ ឬដើម្បីកុំឱ្យមនុស្សម្នាក់មានការព្រួយបារម្មណ៍ខ្លាំងពេក ដើម្បីមើលស្រាល។ មនុស្សគ្រប់រូបធ្វើវា មិនថាមធ្យោបាយមួយ ឬវិធីមួយផ្សេងទៀត ហើយមនុស្សម្នាក់មិនអាចធ្វើដោយគ្មានវាក្នុងជីវិតបានទេ។ វាចាំបាច់សូម្បីតែពេលខ្លះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យកល្អកុំកុហក។ ចូរយើងរស់នៅដោយស្មោះត្រង់!
ការកុហកគឺជាបាតុភូតទំនាក់ទំនងដែលរីករាលដាលនៅក្នុងពិភពសម័យទំនើប។ ការសិក្សានិងការអង្កេតបែបវិទ្យាសាស្ត្របង្ហាញថាមនុស្សកុហកជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបោកបញ្ឆោតជារៀងរាល់ថ្ងៃ មនុស្សខ្លួនឯងមិនដឹងពីរបៀបដើម្បីយល់ថាមនុស្សម្នាក់កំពុងកុហក។
មានតែអ្នកភូតកុហក "វិជ្ជាជីវៈ" ម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលដឹងពីរបៀបគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកដទៃបង្ហាញការបោកប្រាស់របស់គាត់។ អ្នកចិត្តសាស្រ្ត និងសរីរវិទ្យាអាចកំណត់ការកុហកដោយការសង្កេតមនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែមនុស្សគ្រប់រូបអាចរៀនទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់។
មាននិយមន័យជាច្រើននៃការកុហក។ នៅក្នុងតក្កវិជ្ជា ការភូតកុហកគឺផ្ទុយពីការពិត ដែលជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលច្បាស់ណាស់មិនទាក់ទងទៅនឹងការពិត។ នៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ការភូតភរត្រូវបានគេហៅថាការបោកប្រាស់ដែលមនុស្សម្នាក់ដឹង។
នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា ការភូតកុហកគឺជាការប៉ុនប៉ងដោយចេតនា ដើម្បីបង្កើតជាជំនឿមួយ ដែលអ្នកនិយាយខ្លួនឯងចាត់ទុកថាខុស។ ការនិយាយកុហកដោយដឹងខ្លួនគឺជាវិធីសាស្ត្រទំនាក់ទំនងមួយដែលជ្រើសរើសក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។
ការកុហកមានច្រើនប្រភេទ៖
- បោកបញ្ឆោត,
- ការក្លែងបន្លំ
- ការក្លែងធ្វើ,
- ការលួចចម្លង,
- ការសរសើរ,
- រឿងព្រេងនិទាន,
- បង្កាច់បង្ខូច
- bluff,
- ការបញ្ឆោតខ្លួនឯង ការបោកបញ្ឆោតខ្លួនឯង
- ការបំផ្លើសឬការនិយាយមិនពិត
- ភូតកុហក, ភូតកុហក,
- ការកុហកដ៏ល្អ
- កុហកល្អ,
- អាក្រាត,
- របស់កុមារ,
- រោគសាស្ត្រ
- ដោយមិនស្ម័គ្រចិត្ត។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សបោកប្រាស់
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សកុហកច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ? ការកុហកប្រចាំថ្ងៃមិនមែនជាការបោកបញ្ឆោតដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ ប៉ុន្តែជាការលាក់បាំងព័ត៌មានមិនសំខាន់ វាគឺជាការកុហក “លើរឿងតូចតាច”។ មនុស្សគ្រប់រូបចង់បង្ហាញខ្លួនឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ហើយមិនចង់ធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃ។
ការកុហកដែលមានទម្ងន់ និងសំខាន់តែងតែត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងស្ថានភាពសំខាន់ៗមួយចំនួនសម្រាប់បុគ្គល។ វាអាចបំផ្លាញរចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងធ្វើឱ្យខូចជីវិតរបស់បុគ្គល។
បុគ្គលដែលមិនស្មោះត្រង់នឹងខ្លួនឯង និងអ្នកដទៃត្រូវបង្ខំឱ្យរស់នៅក្នុងភាពតានតឹងឥតឈប់ឈរពីតម្រូវការដើម្បីលាក់ការពិត។ ការពិតនឹងត្រូវលាតត្រដាងមិនយូរមិនឆាប់ ហើយការបោកប្រាស់ដែលលាតត្រដាងនឹងនាំមកនូវផលវិបាកអវិជ្ជមានជាច្រើន។
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រមានកំណែសំខាន់ពីរនៃមូលហេតុដែលមនុស្សកុហកដោយចេតនា ទោះបីជាពួកគេយល់ថាការកុហកនឹងមិននាំទៅរកអ្វីល្អក៏ដោយ៖
- ការភ័យខ្លាច។ ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់កុហក? ព្រោះខ្លាចនិយាយការពិត ទោះមិនហ៊ានសារភាពក៏ដោយ។
- ជំនឿលើភាពចាំបាច់នៃការកុហក។ បុគ្គលអាចប្រាកដថាវាជាការប្រសើរសម្រាប់អ្នកសន្ទនាមិនដឹងការពិត ព្រោះវាពិបាកនឹងទទួលយក យល់ និងពិសោធន៍វា។
ជាអកុសល មនុស្សធ្លាប់បោកបញ្ឆោតគ្នាទៅវិញទៅមក ប៉ុន្តែការកុហកដែលមិនសមហេតុផល មិនមែនជាបាតុភូតធម្មតានោះទេ ប៉ុន្តែជាទង្វើអសីលធម៌។
កុមារគ្រប់រូបត្រូវបានបង្រៀនតាំងពីកុមារភាពឱ្យនិយាយតែការពិតហើយប្រាប់អ្វីៗទាំងអស់ដល់ឪពុកម្តាយរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែទារកនៅតែរៀននិយាយកុហកយូរ ៗ ទៅមើលមនុស្សពេញវ័យ។ កុមារងាយរកឃើញភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃពាក្យសម្ដី និងសកម្មភាពរបស់មនុស្សពេញវ័យ ហើយឆាប់ដឹងថាភាពមិនពិតអាចត្រូវបានប្រើជាមធ្យោបាយដើម្បីទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។
លុះត្រាតែបុគ្គលនោះជាអ្នកភូតភរ ដែលចូលចិត្ត និងរីករាយក្នុងការបោកបញ្ឆោត នោះគេនឹងមានអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍អវិជ្ជមាននៅពេលនិយាយកុហក។ ការកុហកបង្កើតភាពអាម៉ាស់ ការភ័យខ្លាច និងកំហុសចំពោះការសម្រេចចិត្តដើម្បីបញ្ឆោតនរណាម្នាក់ ហើយធ្វើសកម្មភាពនោះ។
ការនិយាយនិងជួបប្រទះការកុហកគឺ។ អារម្មណ៍អវិជ្ជមានកំឡុងពេលកុហក រំភើបក្នុងន័យព្យញ្ជនៈ និងន័យធៀបនៃពាក្យ ការផ្លាស់ប្តូរសរីរវិទ្យាចាប់ផ្តើមកើតឡើងនៅក្នុងរាងកាយ បង្ហាញពីការរំភើបចិត្ត។ ខួរក្បាលបញ្ជូនសរសៃប្រសាទទៅសាច់ដុំ ដែលនាំឱ្យអ្នកដទៃមើលឃើញ និងបង្ហាញពីការបោកប្រាស់។
សញ្ញានៃការកុហក
ធ្វើម៉េចដឹងថាមនុស្សកុហក? តើអ្វីជាសញ្ញានៃការកុហកដែលជួយបែងចែកវា?
គ្មានសញ្ញាដែលគេស្គាល់ថាកុហកអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាភស្តុតាងផ្ទាល់របស់វាទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អវត្ដមាននៃសញ្ញានៃការបោកបញ្ឆោត មិនមែនមានន័យថា មនុស្សម្នាក់មានភាពស្មោះត្រង់នោះទេ។
អ្នកត្រូវវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកសន្ទនាទាំងមូល។ សកម្មភាព និងចលនាដោយឡែកពីគ្នា ត្រូវបានគេចាត់ទុកថារួមផ្សំជាមួយនឹងការបង្ហាញផ្សេងទៀតរបស់បុគ្គលដែលទាក់ទងនឹងអ្នកសន្ទនា។
អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដែលនិយាយកុហកខុសពីអាកប្បកិរិយាធម្មតារបស់គាត់។ ដូច្នេះ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ថាមនុស្សម្នាក់កំពុងនិយាយកុហក ប្រសិនបើគាត់ជិតស្និទ្ធ ឬធ្លាប់ស្គាល់។ ការកំណត់ថាមនុស្សចម្លែក ឬអ្នកមិនស្គាល់និយាយកុហកគឺពិបាកជាង។
នៅពេលកំណត់ការបោកបញ្ឆោតមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេសង្កេតឃើញយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នសញ្ញានៃការកុហកត្រូវបានកត់សម្គាល់ហើយអាកប្បកិរិយាស្ថានភាពរបស់គាត់ត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាធម្មតាដែលត្រូវបានទទួលយកក្នុងស្ថានភាពនិងបរិយាកាសជាក់លាក់មួយ។ ដោយមិនស្គាល់មនុស្សម្នាក់ វាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើខុស ហើយច្រឡំសកម្មភាពទម្លាប់របស់គាត់ជាមួយនឹងសញ្ញានៃការកុហក។
វាអាចទៅរួចក្នុងការចាប់អ្នកនិយាយកុហកដោយដឹងការពិតជាមុនឬមានឱកាសដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់ព័ត៌មានដែលបានឮ។ ហើយតើអ្នកដឹងដោយរបៀបណាថាមនុស្សម្នាក់កំពុងនិយាយកុហកនៅពេលដែលមិនអាចពិនិត្យមើលពាក្យរបស់គាត់? ក្នុងករណីនេះចំណេះដឹងអំពីសញ្ញានៃការកុហកនឹងមានប្រយោជន៍។
សញ្ញានៃការកុហកគឺពាក្យសំដីនិងមិននិយាយ។ ពាក្យបោកបញ្ឆោតត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់ពាក្យសំដី។
សញ្ញាមិនមែនពាក្យសំដីត្រូវបានបែងចែកជាៈ
- សរីរវិទ្យា
- ធ្វើត្រាប់តាម,
- កាយវិការ។
សញ្ញាមិនពិតនៃការបោកបញ្ឆោត៖
- បង្កើនការបែកញើស និងបង្កើនអត្រាបេះដូង។ ផ្តល់សំណើមដល់បាតដៃ ថ្ងាស និងតំបន់ស្បែកខាងលើបបូរមាត់ខាងលើ។
- មាត់ស្ងួត។ តាមបទពិសោធន៍ បំពង់កស្ងួត មនុស្សម្នាក់តែងតែផឹកទឹក ឬលេបទឹកមាត់។
- ដកដង្ហើមមិនទៀងទាត់ ធ្ងន់ ឬការពន្យារពេលរបស់វា; ដង្ហើមជ្រៅ និងការដកដង្ហើមចេញខ្លាំង។
- ការកន្ត្រាក់នៃសិស្ស, ភ្លឹបភ្លែតៗ; ការសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែក ឬផ្ទុយទៅវិញ អសមត្ថភាពក្នុងការមើលអ្នកសន្ទនា។
- ការផ្លាស់ប្តូរនៃស្បែក, ក្រហម, blanching ឬ blotching នៃស្បែក។
- រូបរាងនៃកន្ទួលលើរាងកាយ។
- ភាពតានតឹងលើផ្ទៃមុខ៖ រមួលសាច់ដុំមុខ ញញឹមញញែម ចិញ្ចើមជ្រួញ។
- ញាប់ញ័រក្នុងសំឡេង ការនិយាយតក់ស្លុត ក្អក ការផ្លាស់ប្តូរសម្លេង សម្លេង កម្រិតសំឡេង (ផ្តល់ថាពិការភាពនៃការនិយាយទាំងនេះមិនបណ្តាលមកពីអ្វីនោះទេ)។
- ញញឹម ឬញញឹមមិនសមរម្យ និងមិនទាន់ពេលវេលា។
- ចលនាច្របូកច្របល់៖ ដើរថយក្រោយ អង្រួនរាងកាយ និងផ្សេងៗទៀត។
- ត្រដុស និងកោសផ្នែកផ្សេងៗនៃរាងកាយ។
- ការប៉ះក និងមុខញឹកញាប់៖ ច្រមុះ បបូរមាត់ ភ្នែក ថ្ងាស ត្រចៀក ខាងក្រោយក្បាល។
- ខាំបបូរមាត់ ម្រាមដៃ ឬក្រចក។
- ការរមួលសរសៃប្រសាទ និងការប៉ះអវយវៈលើឥដ្ឋ ឬផ្ទៃផ្សេងទៀត។
- ដៃឬជើង ដែលគេហៅថា សោកាយ
- បំណងប្រាថ្នាលាក់ដៃនៅពីក្រោយខ្នងក្នុងហោប៉ៅនៅក្រោមតុ។
ការបង្ហាញទាំងអស់ខាងលើអាចត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានការព្រួយបារម្ភជាធម្មតាព្រួយបារម្ភព្យាយាមផ្គាប់ចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ មុនពេលនិយាយជាសាធារណៈ ឬជួបមនុស្សថ្មី។ ដើម្បីកំណត់ឱ្យប្រាកដថាមនុស្សនិយាយកុហក អ្នកអាចប្រៀបធៀបសកម្មភាពរបស់គាត់ជាមួយនឹងពាក្យសម្ដី។
សញ្ញានៃពាក្យកុហក៖
- ការមិនមានឆន្ទៈក្នុងការពិភាក្សាអំពីប្រធានបទ និងការព្យាយាមឥតឈប់ឈរដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវាជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃការដកហូតព័ត៌មាន។
- ការបដិសេធ ការគេចវេស ឬចម្លើយខ្លីៗ បាទ/ចាស ឬអត់។ នៅពេលមានអ្វីដែលត្រូវលាក់ មនុស្សម្នាក់នឹងខ្លាចនិយាយច្រើនពេក។
- សម្បថ។ ដៃគូសន្ទនាដោយខ្នះខ្នែងព្យាយាមបង្ហាញករណីរបស់គាត់ ស្បថ និងផ្តល់កិត្តិយសម្តងហើយម្តងទៀត។
- ការគិតវែងឆ្ងាយមុនពេលនិយាយ ឬឆ្លើយអ្វីមួយ; ការផ្អាកយូរនៅក្នុងការសន្ទនា។
- ជេរដដែលៗ ហើយព្យាយាមចូល។ ដូច្នេះអ្នកកុហកកំពុងព្យាយាមប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់កាត់បន្ថយការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់អ្នកនិយាយ។
- ការព្យាយាមធ្វើឱ្យមានការអាណិតអាសូរ និងអាណិតខ្លួនឯង។ នេះត្រូវបានធ្វើដូច្នេះថា interlocutor មិនគិតដើម្បីសួរព័ត៌មានដែលចូលមក។ តើអាចសង្ស័យពីភាពស្មោះត្រង់របស់មនុស្ស "អកុសល" បានទេ?
- ការបង្ហាញភាពព្រងើយកន្តើយ ការព្រងើយកន្តើយដោយចេតនាចំពោះប្រធានបទដែលកំពុងពិភាក្សា។
- សញ្ញាសំខាន់មួយទៀតនៃការនិយាយកុហកគឺអាកប្បកិរិយា។ អ្នកបោកបញ្ឆោតមិនដែលធ្វើតាមការសន្យារបស់គាត់ទេ ហើយតែងតែរកលេសសម្រាប់រឿងនេះ។
វាមិនអាចនិយាយបានថាមនុស្សម្នាក់កំពុងនិយាយកុហកទេ ប្រសិនបើរកឃើញសញ្ញានៃការកុហកតែមួយប៉ុណ្ណោះ។ វាគួរតែមានច្រើនយ៉ាង ទាំងពាក្យសំដី និងមិនមែនពាក្យសំដី។
វិធីដោះស្រាយជាមួយអ្នកបោកប្រាស់
យោងតាមស្ថិតិ ស្ត្រីភាគច្រើនជឿថា ការពិតប្រសើរជាងការបោកបញ្ឆោត ស្របពេលជាមួយគ្នានេះ គ្រប់បុរសទីពីរប្រាកដជាប្រាកដថាការកុហកដ៏ផ្អែមល្ហែមគឺចាំបាច់ក្នុងស្ថានភាពជីវិតដ៏លំបាក។ ប៉ុន្តែតាមអាយុ បុរសនិយាយកុហកតិច ព្យាយាមនិយាយដោយត្រង់។
ជាអកុសល មនុស្សមួយចំនួននិយាយកុហកយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ ដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការបែងចែកពួកគេ ដោយពឹងផ្អែកតែលើសញ្ញានៃការកុហកប៉ុណ្ណោះ។ ជំនួយនឹងមកដល់។ មានបទពិសោធន៍ជីវិតគ្រប់គ្រាន់ មនុស្សម្នាក់អាចទាយបានថា មនុស្សម្នាក់កំពុងកុហក និងការពារខ្លួនពីផលវិបាកនៃការបោកប្រាស់។
ការកុហកត្រូវបានចាត់ថ្នាក់អាស្រ័យលើកម្រិតនៃភាពស្មុគស្មាញ កម្រិតនៃ "ជំនាញ" របស់អ្នកបោកប្រាស់៖
- កម្រិតដំបូង
ឧបាយកលដោយគ្មានចេតនាមានឥទ្ធិពលលើជំនឿ។ ការកុហកបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាក្មេង។ អ្នកបោកបញ្ឆោតនិយាយកុហកច្បាស់លាស់ ដោយមិនដឹងថាវាមិនពិបាកក្នុងការបែងចែកគាត់ទេ។ ហេតុអ្វីមនុស្សកុហកដូចកូនក្មេង? ដោយសារតែពួកគេខ្លាចការដាក់ទណ្ឌកម្ម ឬចង់ទទួលបានរង្វាន់ លាក់គំនិតអវិជ្ជមាន ឬបង្កើតសកម្មភាពវិជ្ជមានរៀងៗខ្លួន។
- កម្រិតទីពីរ
ឧបាយកលបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកសម្របសម្រួលអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃព័ត៌មានដោយដឹងថាវានឹងប៉ះពាល់ដល់គំនិត និងសកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់។ និយាយឲ្យចំទៅ អ្នកកុហកកម្រិតទីពីរដឹងពីរបៀប«បង្អួត» បំភាន់។
- កម្រិតទីបី
អ្នកកុហកដឹងពីរបៀបបោកបញ្ឆោត ដើម្បីកុំឱ្យគេចាប់បានពីការកុហក។ នេះជាឧបាយកលដ៏ប៉ិនប្រសប់ និងការបោកប្រាស់ដ៏ប៉ិនប្រសប់។ អ្នកបោកប្រាស់ប្រើល្បិច បច្ចេកទេស និងយុទ្ធសាស្ត្របោកប្រាស់។ ការកុហក "ជឿនលឿន" បែបនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកទេនៅក្នុងនយោបាយ សារព័ត៌មាន ពាណិជ្ជកម្ម និងការកម្សាន្ត។
ដោយបានកត់សម្គាល់ឃើញសញ្ញាជាច្រើននៃការកុហកនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់ interlocutor ក្នុងពេលតែមួយវាមានតម្លៃពិចារណាថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សនិយាយកុហកដោយបើកចំហនិងរបៀបបន្តអាកប្បកិរិយាជាមួយគាត់។ ប៉ុន្តែកុំប្រញាប់ប្រញាល់នាំយកការចោទប្រកាន់ដោយមិនពិនិត្យមើលការទាយរបស់អ្នក។
ដោយសង្ស័យពីភាពមិនស្មោះត្រង់របស់អ្នកសន្ទនា អ្នកត្រូវ៖
- ព្យាយាមរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់។ ប្រតិកម្មធម្មជាតិចំពោះភាពមិនពិត គឺជាការអាក់អន់ចិត្ត និងការខឹងសម្បារ។ ប៉ុន្តែបើអ្នកបញ្ចេញមតិទាំងនោះក្នុងពេលក្ដៅគគុក អ្នកបោកបញ្ឆោតនឹងរកវិធីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវ។
- ស្មានថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សកុហកឥឡូវនេះ។ ដើម្បីនិយាយឱ្យច្បាស់ពីមូលហេតុដែលមនុស្សជាក់លាក់ម្នាក់និយាយកុហក មានតែខ្លួនគាត់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចធ្វើបាន។
- ពិនិត្យមើលការសន្មត់របស់អ្នក ប្រសិនបើចាំបាច់ ស្វែងរកភស្តុតាង និងអង្គហេតុ។
- និយាយជាមួយអ្នកបោកប្រាស់ ផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់ពន្យល់ពីស្ថានភាព បញ្ជាក់ ឬបដិសេធព័ត៌មានពិត។
- បង្កើតការក្លែងបន្លំ។ ដោយបានយល់ពីស្ថានភាពនេះ អ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តអភ័យទោសចំពោះអ្នកបោកប្រាស់ ឬបញ្ឈប់ដោយសារតែបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើគាត់។
- មិនមែនគ្រប់គ្នានឹងរកឃើញភាពក្លាហានដើម្បីលាតត្រដាងអ្នកកុហកនោះទេ ជួនកាលវាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ ប៉ុន្តែនៅពេលនិយាយអំពីជម្លោះក្នុងគ្រួសារ ឬការមិនចុះសម្រុងគ្នានៅកន្លែងធ្វើការ វាគឺចាំបាច់ដើម្បីរកឱ្យឃើញពីមូលហេតុដែលមនុស្សកុហក និងគូសចំនុច i's ។
ពេលដែលមនុស្សកុហក វាពិបាកនឹងទទួលបានការទុកចិត្តឡើងវិញ ហើយបើការបោកប្រាស់ក្លាយជាទម្លាប់ នោះអ្នកដទៃក៏ឈប់គោរពស្រឡាញ់ដែរ។ អ្នកភូតកុហក និងបោកបញ្ឆោតច្រើនតែក្លាយជាមនុស្សក្រៅផ្ទះ ឈប់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ បន្ទាបបន្ថោក។
ការកុហកអាចបំផ្លាញទំនាក់ទំនងណាមួយ ជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន និងអាជីព។ ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សកុហកដោយដឹងថានេះនៅតែជាអាថ៌កំបាំង។ វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយស្មោះ បើកចំហ ស្មោះត្រង់ បង្ហាញព័ត៌មានដែលមាន គំនិត និងអារម្មណ៍របស់អ្នកទៅកាន់អ្នកដទៃ។
