អត្ថបទនេះផ្តល់នូវការពណ៌នាលម្អិតនៃប្រភេទអត្ថបទរបស់អតិថិជនសាមញ្ញបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតមួយគឺ អក្សរសាស្ត្រ B. J. Bonsteter ។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវលក្ខណៈប្លែកៗរបស់អតិថិជន និងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេម្នាក់ៗ។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យដាក់ទីតាំងអតិថិជនបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ជៀសវាងជម្លោះជាមួយគាត់ និងយល់ពីគំរូនៃអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ផងដែរ។
ប្រភេទអក្សរសាស្ត្រ DISC
យោងតាមទ្រឹស្ដីនេះ យើងបែងចែកអ្នកទិញតាមលក្ខខណ្ឌតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ
- កម្រិតនៃការបង្ហាញគុណភាពភាពជាអ្នកដឹកនាំ៖ ដឹកនាំ / នាំមុខ
- ទំនោរក្នុងការពឹងផ្អែកលើតក្កវិជ្ជា/អារម្មណ៍
មេ / ទាសករ
- ប្រភេទឈានមុខគេនៃអាកប្បកិរិយាត្រូវបានបង្ហាញដោយសកម្មភាពការប្តេជ្ញាចិត្តនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ។ គាត់ជ្រើសរើសទំនិញដោយខ្លួនឯង ដឹងច្បាស់ថាគាត់ចង់ទិញអ្វី ហើយគុណភាពអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់គាត់។ មនុស្សទាំងនេះបង្ហាញពីគុណភាពនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំយ៉ាងច្បាស់ ហើយជារឿយៗកាន់កាប់មុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំ។
- ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានកំណត់ដោយពាក្យ "ណែនាំ" មានន័យថាមនុស្សបែបនេះត្រូវការការគាំទ្រពីខាងក្រៅក្នុងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ។ ជារឿយៗពួកគេមកជ្រើសរើសទំនិញជាមួយសាច់ញាតិ ឬមិត្តភ័ក្តិ ហើយពិគ្រោះជាមួយពួកគេយ៉ាងសកម្ម។ ប្រសិនបើពួកគេមកតែម្នាក់ឯង ពួកគេតែងតែត្រូវបានណែនាំដោយគំនិតរបស់អ្នកលក់ ដែលគួរតែជួយធ្វើការជ្រើសរើស ឬគាំទ្រការសម្រេចចិត្ត។
តក្កវិជ្ជា/អារម្មណ៍
- អ្នកទិញដែលមានទំនោរទៅរកអាកប្បកិរិយាឡូជីខលនឹងកាន់តែចាប់អារម្មណ៍លើលក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃផលិតផល។ ជារឿយៗគាត់កាន់តំណែងជាអ្នកជំនាញក្នុងការទំនាក់ទំនង បង្ហាញចំណេះដឹងល្អអំពីផលិតផល និងតម្រូវឱ្យអ្នកលក់ធ្វើដូចគ្នា។
- អ្នកទិញដែលងាយនឹងទិញតាមអារម្មណ៍គឺមានឥទ្ធិពលជាងដោយអារម្មណ៍និងពន្លឺនៃការបង្ហាញព័ត៌មាន។ គាត់វាយតម្លៃមិនមែនផលិតផលខ្លួនឯងក្នុងកម្រិតធំជាងនេះទេ ប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញ។ ក្នុងករណីនេះ គុណភាពមាត់របស់អ្នកលក់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។
ការពិពណ៌នាអំពីប្រភេទ DISC
ប្រភេទក្រហម (នាំមុខ / អារម្មណ៍)
អ្នកដឹកនាំច្បាស់លាស់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងការតម្រង់ទិសគោលដៅ។ រឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺទទួលបានអ្វីដែលគាត់ចង់បានក្នុងតម្លៃណាមួយ។ ពួកគេចាត់វិធានការយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ហង្សក្រហមធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង ហើយគំនិតរបស់អ្នកដទៃមិនមានឥទ្ធិពលលើគាត់ច្រើននោះទេ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានថាមពលខ្លាំង ដែលតែងតែកាន់កាប់តំណែងជាអ្នកដឹកនាំ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមិនតែងតែសមហេតុផលទេ អាចមានភាពរំជើបរំជួល ជួនកាលមិនជាប់លាប់។ ពួកគេច្រើនតែផ្អែកលើការពិត មិនមែនលើអារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទ។
អ្វីដែលអាចត្រូវបានរំពឹងទុកពីអតិថិជននៃប្រភេទពណ៌ក្រហម:
- ជារឿយៗ "ចាប់យក" គំនិតផ្តួចផ្តើមក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់
- ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតទៅលើកម្រិតនៃទំនុកចិត្តរបស់អ្នកលក់ និងរបៀបនៃការបង្ហាញទំនិញ ជាជាងព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេស។
- ពេលខ្លះការជំទាស់ត្រូវបានលើកឡើងដើម្បីពិនិត្យមើលទំនុកចិត្តរបស់អ្នកលក់ចំពោះផលិតផល។
- អាចមានភាពឆេវឆាវក្នុងការទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម និងប្រាក់រង្វាន់បន្ថែម
- ធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- រឹងរូស ពិបាកបញ្ចុះបញ្ចូលគេពីអ្វីទាំងអស់។
បញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកលក់៖ ការបង្ហាញប្រកបដោយទំនុកចិត្ត ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងអារម្មណ៍។
ប្រភេទពណ៌ខៀវ (នាំមុខ / តក្កវិជ្ជា)
ប្រភេទនេះត្រូវបានសម្គាល់ជាចម្បងដោយតក្កវិជ្ជា និងសនិទានភាពរបស់វា។ ពួកគេមានការគិតពិចារណា អនុវត្តជាក់ស្តែង មានទំនោរក្នុងការគណនាជាមុននូវផលវិបាកនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏ជាប្រភេទឈានមុខគេផងដែរ ពោលគឺនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ពួកគេមិនពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើលទ្ធផលនៃការសន្និដ្ឋានរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានឥរិយាបទយ៉ាងកក់ក្ដៅ ចូលចិត្តបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយមិនមានអារម្មណ៍ហួសហេតុ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនពណ៌ខៀវ៖
- ព្យាយាមគណនាអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ
- យកចិត្តទុកដាក់លើលក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃផលិតផល និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វា និងមិនប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍នៃការបង្ហាញនោះទេ។
- ជារឿយៗត្រូវសម្រាកដើម្បីប្រៀបធៀបផលិតផលជាមួយនឹងផលិតផលស្រដៀងគ្នារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង
- ជៀសវាងការទាក់ទងនឹងអ្នកលក់ខ្លាំងពេក
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ចំណេះដឹងល្អឥតខ្ចោះអំពីលក្ខណៈនៃផលិតផល សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការប្រៀបធៀបលក្ខណៈដោយហេតុផល និងពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ។
ប្រភេទពណ៌លឿង (ទាសករ / អារម្មណ៍)
ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលបើកចំហរ រស់រវើក មនោសញ្ចេតនា ដែលចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃ។ ពួកគេចូលចិត្តធ្វើជាមជ្ឈមណ្ឌលនៃការយកចិត្តទុកដាក់ ហើយពួកគេព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នេះ។ ពួកគេចូលចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលថ្មី គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងប្លែក។ ទន្ទឹមនឹងនេះការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេមិនស្ថិតស្ថេរទេ ពោលគឺការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេអាចកើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយក៏រលាយបាត់ទៅវិញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ប្រភេទនេះដោយសារតែអស្ថិរភាពនៃការយកចិត្តទុកដាក់ និងការតំរង់ទិសរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកដទៃ ជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកដើរតាម ពោលគឺអ្នកផ្សេងទៀតមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើគំនិតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សជាលទ្ធផលនៃការទំនាក់ទំនង ពួកគេអាចឆេះបានយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងគំនិតថ្មីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បង្ហាញដល់ពួកគេ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនពណ៌លឿង៖
- អាចជាសេវនៈហួសហេតុ
- អាចបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- អាចនឹងមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ការបង្ហាញដោយសង្កត់ធ្ងន់លើភាពប្លែកនៃផលិតផល ជំនួយសកម្មក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសដែលសមស្របបំផុត។
ប្រភេទពណ៌បៃតង (ទាសករ/តក្កវិជ្ជា)
ប្រភេទនេះត្រូវបានសម្គាល់ដោយការពិតដែលថាពួកគេមានភាពអភិរក្សនិយម ពួកគេមានទំនោរពិនិត្យមើលការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេពីរដងតាមដែលអាចធ្វើបាន និងជៀសវាងកំហុសដែលអាចកើតមាន។ ពួកគេជាប្រភេទជំរុញ ពីព្រោះពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះមតិសាធារណៈ ដំបូន្មានរបស់មិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិ។ មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ពួកគេស្វែងរកការប្រឹក្សាជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានសមត្ថកិច្ចក្នុងរឿងនេះ ហើយមានតែបន្ទាប់ពីនោះធ្វើការជ្រើសរើសប៉ុណ្ណោះ។
លើសពីនេះទៀតប្រភេទពណ៌បៃតងកោតសរសើរចំពោះភាពស្មោះត្រង់និងភាពស្មោះត្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាហើយក៏ខិតខំបង្កើតលក្ខខណ្ឌសុខស្រួលបំផុតសម្រាប់អ្នកដទៃ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនបៃតង៖
- នៅពេលជ្រើសរើសវាច្រើនតែពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃ។
- ត្រូវការជំនួយក្នុងការជ្រើសរើស
- ព្យាយាមមិនធ្វើការសម្រេចចិត្តរហ័ស
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងកក់ក្តៅ និងរួសរាយរាក់ទាក់ ការបង្ហាញដោយសង្កត់ធ្ងន់លើគុណភាពនៃទំនិញ ជំនួយ និងការគាំទ្រក្នុងការជ្រើសរើស។
ដូចដែលយើងអាចមើលឃើញ typology របស់អតិថិជន: ក្រហម - ខៀវ - លឿង - បៃតងគឺសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រើក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃ។ អ្នកអាចប្រើវាដោយខ្លួនឯង ហើយអ្នកក៏អាចបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកផងដែរ។ វាសមឥតខ្ចោះទៅក្នុងគ្រប់ផ្នែកនៃការលក់ និងសេវាកម្ម ហើយនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងបុគ្គលិកថ្មីថ្មោង និងអ្នកជំនាញ។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការពន្យល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃប្រភេទឱ្យបានលម្អិត ធ្វើការបង្ហាញជាមូលដ្ឋាន ឬធ្វើការជាមួយការជំទាស់ អ្នកអាចបញ្ជាទិញការបណ្តុះបណ្តាល៖ ផ្ញើសំណើតាមសំបុត្រ ឬទូរស័ព្ទទៅលេខ 8-985-816-9003។ អ្នកអាចសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ។
ត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយ។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនតែមួយទេ។ ជាឧទាហរណ៍ មានការបែងចែកប្រភេទមនុស្សតាមពណ៌. មិនដូចការចាត់ថ្នាក់តាមនិស្ស័យទេ "ពណ៌" គឺផ្អែកជាចម្បងលើចរិតលក្ខណៈរបស់បុគ្គលម្នាក់ លើអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។
និយាយយ៉ាងតឹងរឹងមានចំណាត់ថ្នាក់បែបនេះជាច្រើន។ យើងធ្វើបទបង្ហាញដល់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក ដែលត្រូវបានស្នើឡើងដោយ Tom Schreider ដែលជាគ្រូផ្នែកទីផ្សារបណ្តាញដ៏ល្បី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវានឹងមានប្រយោជន៍មិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ ដោយបានរៀនដើម្បីកំណត់ថាតើមនុស្ស "ពណ៌" មួយណានៅចំពោះមុខអ្នក អ្នកអាចស្វែងរកបានយ៉ាងងាយស្រួលនូវស្ទីលនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អប្រសើរបំផុតជាមួយគាត់ និងសម្រេចបាននូវការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក - ហើយនេះមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងផ្នែកណាមួយនៃជីវិត យល់ព្រម?
4 ពណ៌តួអក្សរ
យោងតាមចំណាត់ថ្នាក់ដែលស្នើឡើងដោយ Tom Schreider មានមនុស្សបួនប្រភេទដែលត្រូវនឹងពណ៌មូលដ្ឋានចំនួនបួន៖
ក្រហម. ទាំងនេះគឺជាអ្នកដឹកនាំដែលកើតមក។ ពួកគេតែងតែដឹងយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ ជួនកាលជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដ៏ឃោរឃៅ និងក្នុងពេលតែមួយយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់។ វាគឺអំពីពួកគេ អ្នកអាចនិយាយបានថា "ខ្ញុំឃើញគោលដៅ ខ្ញុំមិនឃើញឧបសគ្គទេ"។ ពួកគេទុកទម្លាប់ដោយក្ដីមេត្តាពីមនុស្សដែលមិនសូវសកម្ម។ ការងាររបស់ពួកគេគឺរៀបចំដំណើរការដើម្បីឱ្យអ្វីៗដំណើរការយ៉ាងរលូន និងមានប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេចូលចិត្តដោះស្រាយបញ្ហាស្មុគស្មាញ ប្រកួតប្រជែង និងទទួលបានរង្វាន់ពីអ្នកឈ្នះ។ ប៉ុន្តែវាមិនទំនងថាវានឹងអាចធ្វើការវិភាគអារម្មណ៍ក្នុងរយៈពេលយូរ និងធ្វើការសន្ទនា "សម្រាប់ជីវិត" ជាមួយពួកគេ។ តាមនិស្ស័យ មនុស្ស "ក្រហម" ច្រើនតែមានចិត្តច្របូកច្របល់។
ខៀវ។សម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះ វាមិនសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការ "ក្លាយជា" ដូចជា "ឆ្លងកាត់" នោះទេ។ ពួកគេចូលចិត្តធ្វើជាកណ្តាលនៃការយកចិត្តទុកដាក់របស់មនុស្សគ្រប់គ្នា ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្វែងរកការទទួលស្គាល់ក្នុងតម្លៃណាមួយ។ តាមក្បួនមួយពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងសង្គម: បន្ទាប់ពីទាំងអស់វាគឺនៅក្នុងចំណោមមនុស្សដែលពួកគេអាចរកឃើញអ្នកកោតសរសើរជាច្រើននៃទេពកោសល្យនិងគុណធម៌របស់ពួកគេ។ មនុស្ស "ខៀវ" ងាយស្រួលស្វែងរកមិត្តថ្មី និងប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សដែលមិនស្គាល់ មានភាពទាក់ទាញ មានភាពវិជ្ជមាន និងភ្លឺស្វាង ងាយទទួលយកគំនិត និងគម្រោងថ្មីៗ ដោយមិនចាំបាច់ចូលទៅក្នុងផ្នែកបច្ចេកទេសនៃបញ្ហាច្រើនពេក។ ប៉ុន្តែគេមិនចូលចិត្តស្តាប់អ្នកដទៃ ហើយមិនដឹងយ៉ាងម៉េច។ ដើម្បីអ្វី? តើមាននរណាអាចបង្កើតគំនិតអស្ចារ្យជាងពួកគេបានទេ? ហើយពួកគេពិតជាគិតដូច្នេះ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់អ្នកតំណាងនៃនិស្ស័យ sanguine ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទ "ខៀវ" ។
បៃតង។ប្រភេទនេះមិនដូចប្រភេទមុនទេ ការយកចិត្តទុកដាក់ទូទៅនឹងក្លាយជាឧបសគ្គរំខាន។ សំលេងរំខានខ្លាំងពេក និងការរអ៊ូរទាំគ្រាន់តែរារាំងពួកគេពីការវិភាគអ្វីៗដែលនៅជុំវិញពួកគេ។ មុននឹងធ្វើអាជីវកម្មណាមួយ ពួកគេបានសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះ ថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃព្រឹត្តិការណ៍នាពេលខាងមុខ ហើយគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបន្តិចម្តងៗ។ សម្រាប់ពួកគេ អង្គហេតុ និងភ័ស្តុតាងមានសារៈសំខាន់ ពួកគេមិនមានទំនោរក្នុងការដឹកនាំដោយអារម្មណ៍ និងធ្វើសកម្មភាពដោយកម្លាំងរុញច្រានឡើយ។ អ្វីមួយ "ភ្លាមៗ" "ភ្លាមៗ" ទំនងជាមិនកើតឡើងចំពោះមនុស្សបែបនេះទេហើយប្រសិនបើវាកើតឡើងនោះវាអាចធ្វើអោយពួកគេស្ងប់ក្នុងរយៈពេលយូរ។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការងារជាប្រចាំដែលទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ និងភាពត្រឹមត្រូវ ពួកគេនឹងដោះស្រាយបានល្អជាងអ្នកតំណាងនៃប្រភេទចិត្តសាស្ត្រដទៃទៀត។ ការទទួលស្គាល់ភាពជោគជ័យ និងគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ និងសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ ទោះបីជាពួកគេអាចមិនបង្ហាញវាក៏ដោយ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ "បៃតង" គឺ phlegmatic ទោះបីជាមាន melancholics ក្នុងចំណោមពួកគេ។
លឿង។ប្រហែលជាលក្ខណៈសំខាន់នៃប្រភេទមនុស្សនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការលួងលោមនិងសុវត្ថិភាព។ ពួកគេចង់បានអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេ និងអ្នកដែលនៅជុំវិញពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងយកចិត្តទុកដាក់មិនត្រឹមតែទាក់ទងនឹងមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចំពោះមនុស្សដែលទើបតែកើតឡើងនៅក្បែរៗទៀតផង។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការមានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងស្ថានភាព និងបរិយាកាសណាមួយ។ ពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការច្នៃប្រឌិត សម្រាប់ពួកគេ រឿងសំខាន់គឺរក្សាស្ថិរភាព និងស្ថិរភាព មិនថាវាទាក់ទងនឹងការងារ ទំនាក់ទំនង ស្ថានភាពនៃចិត្ត ឬស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេនោះទេ។ ពួកគេតែងតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីស្តាប់ អាណិតអាសូរ និងជួយតាមដែលអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែវាពិបាកក្នុងការរំពឹងថានឹងមានសកម្មភាពសម្រេចចិត្ត ឬគំនិតផ្តួចផ្តើមពីពួកគេ។ តាមក្បួនមួយអ្នកតំណាងភាគច្រើននៃនិស្ស័យ melancholic គឺជាប្រភេទ "លឿង" ។
ប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍នៃការពិតដែលថាអ្នកបន្ទាប់ពីសង្កេតដោយប្រុងប្រយ័ត្នមនុស្សជុំវិញអ្នកកំណត់ "ពណ៌" របស់ពួកគេនឹងមិនច្រើនទេ។ តម្លៃចម្បងនៃការចាត់ថ្នាក់ណាមួយគឺលទ្ធភាពនៃការអនុវត្តជាក់ស្តែងរបស់វា ដូច្នេះសូមផ្លាស់ទីពីទ្រឹស្តីទៅការអនុវត្ត។
| ពណ៌តួអក្សរ | ពេលវេលា | ការពិពណ៌នា |
| ក្រហម | អនាគត | និយាយអំពីអនាគត បង្កើតផែនការ គណនាជម្រើសផ្សេងៗ យុទ្ធសាស្ត្រគឺជាមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ។ |
| ខៀវ | បច្ចុប្បន្នកាល | ចាប់អារម្មណ៍លើភាពសប្បាយរីករាយ រឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ថ្ងៃឈប់សម្រាក ពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងបច្ចុប្បន្ន - មានតែពេលនេះប៉ុណ្ណោះ។ |
| បៃតង | អតីតកាល | តួលេខ ការពិត ប្រៀបធៀបព្រឹត្តិការណ៍ពីអតីតកាល វិភាគ |
| លឿង | បច្ចុប្បន្ន-អតីតកាល | ការប្រុងប្រយ័ត្ន ការភ័យខ្លាចនៃមតិជុំវិញ ការចាប់អារម្មណ៍លើសារៈសំខាន់សង្គម គ្រួសារ |
តើអ្វីអាចជំរុញមនុស្សដែលមានពណ៌ផ្សេងគ្នា?
ជាមួយមនុស្សណាក៏ដោយ មិនថានិស្ស័យ "ពណ៌" របស់គាត់បែបណានោះទេ អ្នកអាចធ្វើអន្តរកម្មដោយជោគជ័យ ជម្រុញសមិទ្ធិផលថ្មីៗ និងធ្វើឱ្យអ្នកផ្លាស់ទីក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ រឿងសំខាន់គឺជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ។ ហើយសម្រាប់មនុស្សនៃ "ពណ៌" នីមួយៗវានឹងខុសគ្នា។
"ក្រហម"មិនចាំបាច់រុញម្តងទៀតទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការស្វែងរកគោលដៅដែលនឹងជម្រុញពួកគេ ពួកគេនឹងធ្វើនៅសល់ដោយខ្លួនឯង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេនឹងដឹងគុណប្រសិនបើអ្នកប្រាប់ពួកគេពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះឱ្យបានឆាប់រហ័ស អត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបានជាលទ្ធផល ហើយសំខាន់ របៀបដែលអ្នកផ្សេងទៀត (សាច់ញាតិ ឬក្រុមដែលគាត់ធ្វើការ) នឹងដឹងគុណចំពោះ ពួកគេសម្រាប់ការនេះ។ "ក្រហម" នឹងឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក បំផុសគំនិត ណែនាំ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកដទៃឱ្យធ្វើសកម្មភាព។
"ខៀវ"វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការនិយាយអំពីរបៀបដែលគាត់នឹងមើលទៅអស្ចារ្យនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកដទៃនៅពេលគាត់ប្រព្រឹត្តទង្វើនេះឬទង្វើនោះ។ វាជាការល្អក្នុងការនិយាយអំពីការរំពឹងទុកដែលនឹងបើកនៅចំពោះមុខគាត់ ថាមានតែគាត់ម្នាក់គត់ដែលអាចទទួលយកកិច្ចការដ៏លំបាកបែបនេះបាន។ ហើយគាត់នឹងត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយភាពថ្មីថ្មោងនៃគំនិត។
"បៃតង"អាចបំផុសគំនិតតែការពិត និងការសន្និដ្ឋានសមហេតុសមផល វាមិនអាក្រក់ទេក្នុងការយោងទៅលើមតិដែលមានសិទ្ធិអំណាចសម្រាប់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការណែនាំច្បាស់លាស់ ឬផែនការសកម្មភាពជាមុន គាត់នឹងដឹងគុណអ្នកចំពោះរឿងនេះ។
"លឿង"វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវដឹងថាសកម្មភាពរបស់គាត់នឹងបម្រើដល់ភាពងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ និងអ្នកដែលនៅជុំវិញគាត់ ហើយមិនមានការផ្លាស់ប្តូរជាសកលនឹងកើតឡើងនោះទេ។ អ្នកមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់មនុស្សបែបនេះទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់ទទួលបានផាសុកភាពក្នុងស្ថានភាពថ្មីសម្រាប់គាត់ និងផ្តល់ការគាំទ្រគ្រប់បែបយ៉ាង ដោយយល់ព្រមគ្រប់ជំហានរបស់គាត់។
ពណ៌បួនរបស់មនុស្សនិងកត្តារំខាន
ដើម្បី "រស់នៅដោយសន្តិភាព" និងសហការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយមនុស្សដែលមាន "ពណ៌ផ្សេងគ្នា" សូមព្យាយាមជៀសវាងឃ្លាខាងក្រោមនៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ:
សម្រាប់ "ក្រហម":
"ធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវ"
«ទុកពេលក្រោយ...»
"អ្នកខ្លះគិតផ្សេង"
"យើងមិនអាចធ្វើបានទេ"
សម្រាប់ "ខៀវ":
"កុំប្រញាប់ប្រញាល់ រៀបចំផែនការគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានល្អ"
"មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹង ... "
"យើងនឹងធ្វើសកម្មភាពបន្តិចម្តងៗ និងជាប្រព័ន្ធ"
សម្រាប់ "បៃតង":
"តោះរុករកដំណើរការ"
«មិនទាន់ច្បាស់ទេ...»
"ពិតណាស់គ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើវាទេ ប៉ុន្តែប្រហែលជាវាសមនឹងការសាកល្បង?"
សម្រាប់ "លឿង":
"ត្រូវតែធ្វើ ទោះមានរឿងអ្វីក៏ដោយ"
"តោះប្រញាប់!"
"អ្វីៗនឹងខុសគ្នាទាំងស្រុងឥឡូវនេះ"
"តោះឆ្លៀតឱកាស!"
អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះគឺថាឃ្លាបែបនេះរបស់មនុស្ស "ពណ៌ខៀវ" ដែលហាក់ដូចជាមានភាពវិជ្ជមានក្នុងការទំនាក់ទំនងធម្មតាគឺជាការរំខានបំផុត។ តិចជាងបន្តិច ប៉ុន្តែនៅតែមានភាពហឹង្សាខ្លាំង "ពណ៌លឿង" អាចប្រតិកម្មបាន ហើយ "ក្រហម" ដែលជាការផ្ទុះខ្លាំងបំផុត វាហាក់ដូចជាស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងទីបីទាក់ទងនឹងកម្លាំងប្រតិកម្ម។ ហើយ "បៃតង" នឹងនៅតែស្ងប់ស្ងាត់នៅខាងក្រៅ។ ពួកគេនឹងមិនបញ្ជាក់អ្វីដល់អ្នកទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែ... ឈប់ធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេធ្វើ។
ចំណុចមួយទៀតដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទចិត្តសាស្ត្រផ្សេងៗគ្នា។ មនុស្សមានពេលវេលាពិបាកបំផុតក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដែលមានប្រភេទផ្ទុយពីខ្លួន។ ជាមួយនឹងអ្វីដែលនៅសល់ពួកគេអាចរកឃើញចំណុចរួម។ ដូច្នេះ គូនៃចិត្តសាស្ត្រខាងក្រោមនេះ គឺជាអ្នកប្រឆាំង៖
"ក្រហម" - "លឿង"៖ សម្រាប់ "ក្រហម" "លឿង" គឺជាមនុស្សអសកម្មដែលគ្មានប្រយោជន៍ ដែលខ្លួនគេមិនដឹងថាពួកគេចង់បានអ្វី ហើយ "ពណ៌លឿង" គឺគ្រាន់តែខ្លាច "ក្រហម" ។
"ខៀវ" - "បៃតង"៖"ពណ៌ខៀវ" ត្រូវបានបង្ហាញដល់ថង់ខ្យល់ "ពណ៌បៃតង" និងប្រភេទដែលមិនគួរឱ្យជឿទាំងស្រុងហើយពួកគេចាត់ទុក "បៃតង" ជាមនុស្សអាក្រក់និងអាប់អួរដែលជាមនុស្សចម្លែកចំពោះអ្វីៗទាំងអស់របស់មនុស្ស។
វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការស្រមៃមើលគូស្វាមីភរិយាដែលមានសុភមង្គលដែលប្តីប្រពន្ធជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទចិត្តសាស្ត្រផ្ទុយ។ ប៉ុន្តែក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ពេលខ្លះអ្នកត្រូវទាក់ទងមនុស្សប្រឆាំង។ ប្រសិនបើការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាមានរយៈពេលខ្លី វាមានតម្លៃបង្ហាញទេពកោសល្យសម្ដែងរបស់អ្នក ហើយបង្ហាញខ្លួននៅចំពោះមុខមនុស្សក្នុងរូបភាពនៃប្រភេទចិត្តសាស្ត្ររបស់គាត់ ឬនៅជាប់នឹងវា - បន្ទាប់មកវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការយល់ពីអ្នក។
P.S. ស្ថានភាពកាន់តែស្មុគស្មាញដោយការពិតដែលថានៅក្នុងជីវិត psychotypes ជាធម្មតាត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នា។ ជាធម្មតាពណ៌មួយគ្របដណ្ដប់ ប៉ុន្តែពណ៌ផ្សេងទៀតក៏ត្រូវបានរកឃើញផងដែរ។
ប្រហែលជាអ្នករាល់គ្នាដឹងអំពីការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាយើងដឹងអ្វីមួយក៏ដោយ វានៅតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការរំលឹកខ្លួនយើង ហើយប្រហែលជារៀនអ្វីដែលថ្មីសម្រាប់ខ្លួនយើង។
ចូរចាប់ផ្តើមមិនមែនជាមួយនឹងផ្កានោះទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងមុខតំណែងនៃការសាកល្បងដ៏ល្បីល្បាញនិងអស្ចារ្យនេះ។
នៅក្នុងការសាកល្បងខ្លី (ប៉ុន្តែយល់ច្បាស់!) របស់ Luscher មានតែប្រាំបីពណ៌ប៉ុណ្ណោះដែលអាចដាក់ក្នុងមុខតំណែងចំនួនប្រាំបី (ឬបួនគូនៃមុខតំណែង ពីព្រោះពណ៌ត្រូវបានផ្សំនៅទីនោះដោយពីរ)។ 1.2 - 3.4 - 5.6 - 7.8 ។
ហើយមានតែមុខតំណែងបួនដំបូង (ឬពីរដងដំបូង) មានសារៈសំខាន់ (សំខាន់ណាស់!) នៅទីនោះតាមដែលអ្នកចង់បាន។ ពណ៌ពីរគូដំបូងគឺសំខាន់។ ១.២ -៣.៤.
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដទៃមិនសំខាន់? ប៉ុន្តែដោយសារតែ - អត្ថន័យរបស់ពួកគេគឺដូច្នេះ ... មិនសំខាន់។ ឥឡូវនេះ អ្នកនឹងយល់គ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯង នៅពេលដែលខ្ញុំរំលឹកអ្នកពីអត្ថន័យនៃមុខតំណែងនៅក្នុងការធ្វើតេស្តពណ៌វិនិច្ឆ័យ Luscher ។
ដូច្នេះមុខតំណែង "ទីមួយ" គឺពីទីមួយដល់ទីបួន។
ផ្កាគូទី 1 (ទីតាំងទី 1 និងទី 2)
ពួកគេមានន័យថា "គោលដៅ និងគោលបំណង" របស់អ្នក ដូចដែលពួកគេនិយាយនៅក្នុងបុព្វកថានៃនិក្ខេបបទ។ នេះគឺជា "មួក" នៃជីវិតបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ នេះគឺជាដំណើររបស់កប៉ាល់
ប្រហែលដូច្នេះ ធ្វើតាមការសន្និដ្ឋាននៃចិត្តវិទ្យាយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ប៉ុន្តែដោយមិនដឹងខ្លួន "ក្មេងច្បាស់" សួរអ្នកចម្លែកដែលបានទទួល "ក្នុងតំបន់" ថា "តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វី?" ។ Onpi បញ្ជាក់ពីមុខតំណែងពីរដំបូងនៃការធ្វើតេស្ត Luscher ។
តើអ្នកដឹងពីវិធីត្រឹមត្រូវក្នុងការឆ្លើយសំណួរនេះទេ?
"ដើម្បីជោគជ័យ" ។
នៅក្នុងការធ្វើតេស្ត Luscher - រឿងដូចគ្នាប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការជ្រើសរើសពណ៌ត្រឹមត្រូវ ... ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការនិយាយអំពីពណ៌ - ឥឡូវនេះម្តងទៀតអំពីមុខតំណែង។
តោះស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែច្បាស់បន្តិចអំពីមុខតំណែងពីរដំបូង៖
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 គឺរៀងៗខ្លួន៖ កិច្ចការឯកជន និងគោលដៅសកលរបស់យើង ឬ
- 1 និង 2 គឺរៀងគ្នា: វិធីសាស្រ្តនៃការសម្រេចគោលដៅនិងគោលដៅខ្លួនវាផ្ទាល់ឬ
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 គឺរៀងៗខ្លួន៖ សកម្មភាព និងគោលបំណងរបស់យើង សម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដែលយើងអនុវត្តសកម្មភាពទាំងនេះ។
តើពាក្យមួយណាក្នុងចំណោមពាក្យទាំងបីដែលអ្នកពេញចិត្តជាងគេ សូមរក្សាពាក្យមួយនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។
ខ្ញុំចូលចិត្ត៖ "ភារកិច្ច និងគោលដៅ"។ វាស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់នោះ។
ផ្កាគូទីពីរ (ទីតាំងទី 3 និងទី 4)
អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញជាងជាមួយពួកគេពួកគេមានន័យថា: "ស្ថានភាពដែលមិនអាស្រ័យលើមនុស្សម្នាក់ដែលមនុស្សម្នាក់ឥឡូវនេះ" និង "សកម្មភាពដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើមិនមែនដោយការចង់បានរបស់គាត់ទេប៉ុន្តែដោយកាលៈទេសៈ" ។
ឥឡូវនេះ ចូរយើងសង្ខេបគូទាំងពីរដោយដាក់ឈ្មោះថ្មី។
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 មានអត្ថន័យពីរ៖ DESIRED,
- មុខតំណែង 3 និង 4 មានន័យថាមានសុពលភាព។
តើមុខតំណែងបន្តបន្ទាប់ទៀតនៅក្នុងការធ្វើតេស្ត Luscher មានន័យយ៉ាងណា?
5 និង 6 មានន័យថា - តំបន់នៃការព្រងើយកណ្តើយ,
7 និង 8 - តំបន់នៃការជៀសវាងនិងការមិនយល់ព្រម។
ឥឡូវនេះ ចូរយើងសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរមួយ៖ ដើម្បីអោយយើងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់យើងដោយវេទមន្ត តើមុខតំណែងណាដែលល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយ ហើយតើមួយណាអាចត្រូវបានគេមិនយកចិត្តទុកដាក់?
វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកត្រូវធ្វើការជាមួយមុខតំណែងវិជ្ជមាន! តើការស្វែងយល់ពីអ្វីដែលយើងព្រងើយកន្តើយ ឬមិនយល់ស្របជាអ្វី?..
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នកដោយធ្វើការតាមរយៈមុខតំណែងដំបូងនៃការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher?
ឥឡូវនេះអំពីផ្កា។ តើយើងខំដើម្បីអ្វី? ដើម្បីជោគជ័យ!
អាថ៌កំបាំងនៃការជ្រើសរើសពណ៌ Luscher គឺថាវាអាចមិនត្រឹមតែជារោគវិនិច្ឆ័យប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចព្យាបាលទៀតផង។
នោះគឺមិនត្រឹមតែនិយាយថា: "អ្នក, មិត្តរបស់ខ្ញុំ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាក្រក់" ។ ហើយក៏ដើម្បីយកគំរូតាមថ្មី លក្ខខណ្ឌល្អ៖
- ការកែតម្រូវគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់យើង (១ និង ២)
- ការកែតម្រូវការយល់ឃើញរបស់យើងចំពោះ "កាលៈទេសៈ" (3 និង 4) ។
ចិត្តវិទ្យាសម័យទំនើបបានដឹងជាយូរមកហើយថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់នូវការវាយតម្លៃគោលបំណងនៃបាតុភូតដែលបានសង្កេត "ស្ថានភាពដែលមនុស្សម្នាក់ឥឡូវនេះ" ។
ស្ថានភាពណាមួយដែលមនុស្សម្នាក់មាននៅពេលនេះ អាចត្រូវបានបង្វែរជុំវិញ 180 ដឺក្រេ ហើយបង្ហាញជា "ល្អ" "ល្អ" ឬ "អាក្រក់" "អស់សង្ឃឹម" ...
ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយើងដាក់ពណ៌ "ល្អ" នៅក្នុងមុខតំណែងទី 3 និងទី 4 នោះយើងកែការយល់ឃើញរបស់យើងចំពោះស្ថានភាព "បច្ចុប្បន្ន" របស់យើង។ យើង "បត់" វាតាមរបៀបរបស់យើង ផលចំណេញ និងភាពងាយស្រួលសម្រាប់ខ្លួនយើង។
ជាការប្រសើរណាស់, របៀបកែតម្រូវគោលដៅជីវិតនិងភារកិច្ចរបស់យើង - មិនចាំបាច់ពន្យល់យូរទេ ... ប្រសិនបើពួកគេល្ងង់, បង្កគ្រោះថ្នាក់, បំផ្លិចបំផ្លាញ, ជៀសវាង - ជំនួសពួកគេដោយពណ៌ល្អជំនួសពួកគេដោយពណ៌ល្អ។
ពណ៌ល្អនៃចិត្តវិទ្យា៖ ចាប់ផ្តើមជាមួយ "ការព្យាបាលពណ៌"
ជាការប្រសើរណាស់, ទីបំផុត, យើងបានបន្តទៅសំខាន់បំផុតនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ចិត្តវិទ្យាមានតែពណ៌ល្អចំនួនបួនប៉ុណ្ណោះ។ ពួកវាមិនមែនគ្រាន់តែជាពណ៌ "ល្អ" ប៉ុណ្ណោះទេ ពួកវាជា "មូលដ្ឋាន" និងវេទមន្តផងដែរ។ ដោយសារតែពួកគេមិនត្រឹមតែធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងព្យាបាលយ៉ាងខ្លាំងក្លាទៀតផង។
បាទ ការស្រលាញ់ពណ៌ទាំងនេះ និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងមុខតំណែងបួនដំបូង គឺជាសូចនាករនៃសុខភាពផ្លូវចិត្ត និងរាងកាយ។
តែ! សេចក្តីស្រឡាញ់ដោយដឹងខ្លួន និងចំណង់ចំណូលចិត្តដោយដឹងខ្លួនចំពោះពណ៌ទាំងនេះក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ការជួយខ្លួនឯងផ្នែកចិត្តសាស្រ្តគឺជាការព្យាបាលឯករាជ្យសម្រាប់សុខភាពផ្លូវចិត្ត និងផ្លូវកាយ។ ជាមួយនឹងលទ្ធផលលឿន និងមើលឃើញ។
ហើយឥឡូវនេះទៅអត្ថន័យនៃ "ពណ៌ល្អទាំងបួននៃចិត្តវិទ្យា": ខៀវបៃតងក្រហមលឿង។
ខៀវ
ពណ៌មេឃខៀវ ខ្ញុំលង់ស្នេហ៍តាំងពីតូច។
កាលនៅក្មេង គាត់ចង់សំដៅមកខ្ញុំពីភាពខៀវនៃការចាប់ផ្តើមផ្សេងទៀត។
ភាពស្ងប់ស្ងាត់ពេញលេញ។
ភាពស្ងប់ស្ងាត់នៃចិត្ត។
ពណ៌ខៀវមានឥទ្ធិពលស្ងប់ស្ងាត់លើប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទកណ្តាល។ នេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់អ្វីៗទាំងអស់មែនទេ? ដោយភាពស្ងប់ស្ងាត់។
បៃតង
ហើយយើងសុបិន្តស្មៅស្មៅនៅជិតផ្ទះពណ៌បៃតងស្មៅបៃតង
ស្ថេរភាព, មូលដ្ឋាន, អំណាចនៃធម្មជាតិ, ការរីកចម្រើនស្ងប់ស្ងាត់។
ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ការគោរពខ្លួនឯងខ្ពស់។
ជំរុញដល់សកម្មភាពសកម្មនៃចិត្ត។
នេះក៏ជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដែរមែនទេ?
ក្រហម
ខ្ញុំនឹងខ្ចប់របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំនឹងចេញទៅមាត់ទ្វារ
ភ្លាមនោះសក់នឹងខ្ចាត់ខ្ចាយខ្យល់បក់បោកឆ្ងាយ
ទាំងលំហនឹងមិនបំភ័យ ឬឧបសគ្គក្នុងផ្លូវទេ
ខ្ញុំមានចរិតបែបនេះ។ អ្នកមិនលេងសើចជាមួយខ្ញុំទេ។
ចំណង់ចំណូលចិត្ត, ឆន្ទៈ, ភាពរឹងមាំ, ការរួមភេទ
កម្លាំងជំរុញដល់សកម្មភាពខ្លាំងក្លានៃរាងកាយ។
ពណ៌ក្រហមគឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើម។
លឿង
ប្រភពពន្លឺ ពន្លឺថ្ងៃ ភាពរីករាយ។
កំដៅព្រះអាទិត្យ។
ការសំរាកលំហែនិងការពង្រីកសរសៃឈាមក្តីសង្ឃឹម។
ពណ៌លឿងគឺជាគ្រប់ជំហាននៃការងារដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើម និងគោលដៅរបស់វា។
ឥឡូវនេះ ចូររើសខ្មៅដៃចំនួនបួន ហើយចាប់ផ្តើមគូររូបភាពព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ mandalas - អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកចង់បាន។ អ្នកមានប្រដាប់អាវុធជាមួយនឹងចំណេះដឹង។ សូមចាំថាពណ៌គួរតែភ្លឺនិងស្អាត៖
- មិន "ងងឹត" (មិនខ្មៅ),
- មិន "ពនឺ" (មិនធ្វើឱ្យស),
- មិន "កខ្វក់" (មិនជាប់ពាក់ព័ន្ធ) ។
បន្ទាប់មកពណ៌ភ្លឺសុទ្ធទាំងនេះនឹងក្លាយជាអ្នកព្យាបាលវេទមន្តដែលកែតម្រូវស្ថានភាពអារម្មណ៍ផ្ទៃខាងក្រោយរបស់អ្នក។
Elena Nazarenko
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការចំណេះដឹងអំពី typology នៃឥរិយាបទនៅក្នុងអាជីវកម្មទំនើប? តំបន់នៃការអនុវត្តគឺមានភាពចម្រុះណាស់។ ការយល់ដឹងអំពីអាកប្បកិរិយាប្រភេទណាដែលនិយោជិតជាកម្មសិទ្ធិ ការដឹងពីប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក សមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងអន្តរការីនឹងជួយអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងការកំណត់ភារកិច្ច ការបណ្តុះបណ្តាល និងការផ្តល់មតិកែលម្អ។ ឧបករណ៍នេះដំណើរការដោយជោគជ័យក្នុងការលក់ ការចរចា និងសេវាកម្ម។
ទ្រឹស្ដីប្រភេទដែលគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជនជាតិស្វីស Carl Gustav Jung (1875-1961) ។ ការងាររបស់គាត់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសិស្សរបស់គាត់ Katherine Briggs ដែលបានចូលរួមការបង្រៀនរបស់គាត់នៅប្រទេសស្វីស។ កូនស្រីរបស់នាង Isabelle Briggs Myers បានកំណត់ខ្លួនឯងនូវគោលដៅធ្វើឱ្យការរកឃើញរបស់ Jung អាចយល់បាន និងមានប្រយោជន៍សម្រាប់មនុស្សជាមធ្យម។ អស់រយៈពេលសែសិបឆ្នាំ នាងបានពន្យល់ និងផ្សព្វផ្សាយទ្រឹស្ដីរបស់ Jung ហើយក៏បានបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការធ្វើតេស្តសម្រាប់កំណត់ប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ ដែលនាងហៅថា Myers-Briggs Personality Type Indicator ( The Myers - សូចនាករទេសចរណ៍ Briggs) ឬ MBTI ។ កម្រងសំណួរមាន ៩៤ សំណួរ។
Typology Myers - Briggs ពិពណ៌នាយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្ស ប៉ុន្តែវាពិបាកណាស់ក្នុងការកំណត់យ៉ាងរហ័សថាតើប្រភេទ 16 ប្រភេទណាដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់អតិថិជន។
ខ្ញុំនាំយកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកនូវអ្វីដែលគេហៅថា Color typology* នៃអាកប្បកិរិយា។ យោងទៅតាមបច្ចេកទេសនេះ មនុស្សទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកទៅជាបួនប្រភេទនៃឥរិយាបទតាមអ័ក្សពីរ៖ ជំរុញ - នាំមុខ និងតក្កវិជ្ជា - អារម្មណ៍។ ដើម្បីភាពងាយស្រួលនៃការចងចាំ ប្រភេទនីមួយៗត្រូវបានផ្តល់ឈ្មោះពណ៌៖ ក្រហម ខៀវ បៃតង និងលឿង។
ទីមួយនៃអ័ក្ស - ទាសករ.
មនុស្សមួយចំនួនមានអារម្មណ៍ថាត្រូវគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ជុំវិញខ្លួន ដើម្បីគ្រប់គ្រងមនុស្សផ្សេងទៀត។ ទាំងនេះមិនមែនជាអ្នកដឹកនាំទេ ពួកគេអាចរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងចំណោមមិត្តភក្តិ ឬសាច់ញាតិ។ នេះគឺជាអ្នកដឹកនាំ។
អ្នកផ្សេងទៀតទំនងជាទុកអោយអ្នកដ៏ទៃរៀបចំអ្វីៗដោយមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងតួនាទីជាអ្នកដើរតាម។ ពួកគេគ្មានតម្រូវការ និងចង់គ្រប់គ្រងអ្នកដទៃទេ ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលប្រសិនបើពួកគេទទួលខុសត្រូវចំពោះតែខ្លួនឯង។ យើងនឹងហៅពួកគេតាមលក្ខខណ្ឌថា Slaves។
អ័ក្សទីពីរ - តក្កវិជ្ជា ឬអារម្មណ៍.
មនុស្សមួយចំនួនត្រូវបានដឹកនាំក្នុងស្ថានភាពភាគច្រើនក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេដោយតក្កវិជ្ជា។ រចនាសម្ព័ន្ធ ការយល់ដឹង ការវិភាគមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។
មនុស្សផ្សេងទៀតច្រើនតែត្រូវបានដឹកនាំដោយអារម្មណ៍។ សម្រាប់ពួកគេ អារម្មណ៍ បទពិសោធន៍ ទំនាក់ទំនងមានសារៈសំខាន់។
តាមលក្ខខណ្ឌបែងចែកមនុស្សទាំងអស់តាមលក្ខណៈទាំងនេះ យើងទទួលបានអាកប្បកិរិយាបួនប្រភេទ។
អ្នកដឹកនាំអារម្មណ៍- ប្រភេទនៃឥរិយាបទដែលមានលក្ខខណ្ឌហៅថាក្រហម។ មនុស្សប្រភេទនេះ ជាមនុស្សភ្លឺស្វាង មនោសញ្ចេតនា សេវនកម្ម ចូលចិត្តការយកចិត្តទុកដាក់ មិនតែងតែមានហេតុផល សម្រេចចិត្ត ចូលចិត្តប្រកួតប្រជែង មិនតែងតែបញ្ចប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដល់ទីបញ្ចប់ មានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង មានចិត្តសប្បុរស សកម្ម។
ឡូជីខលនាំមុខ- ប្រភេទដែលមានឈ្មោះកូដខៀវ។ ប្រភេទគឺឡូជីខល, រចនាសម្ព័ន្ធ, មនុស្សម្នាក់ដែលវាជាការសំខាន់ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់, អ្នកអនុវត្តជាក់ស្តែង, ពេលខ្លះស្ងួតបន្តិច, ប្រសិនបើគាត់ត្រូវការ, គាត់អាចសេវនៈខ្លាំងណាស់, ប៉ុន្តែមិនមានតម្រូវការខ្លាំងសម្រាប់ការទំនាក់ទំនង។ គាត់ចូលចិត្តគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ នាំផែនការជីវិត វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់មុនគេ។
អ្នកតាមដានតក្កវិជ្ជា- គាត់ជាប្រភេទបៃតង។ អ្នកវិភាគដ៏ល្អ អ្នកសរសេរកម្មវិធី អ្នកជំនាញ។ វាមិនសំខាន់សម្រាប់គាត់ជាដំបូងគាត់មានអារម្មណ៍ស្រួលប្រសិនបើគាត់ជាអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈគ្រាន់តែធ្វើការងាររបស់គាត់ឱ្យបានល្អ។
អ្នកតាមដានអារម្មណ៍. ប្រភេទពណ៌លឿង។ អារម្មណ៍, មនុស្សដែលសេពគប់។ សម្រាប់គាត់ទំនាក់ទំនងអាកាសធាតុនៅក្នុងក្រុមមានសារៈសំខាន់ណាស់។ មានអារម្មណ៍សុខស្រួលប្រសិនបើនរណាម្នាក់នាំមុខ។ មិត្តល្អ ការគាំទ្រ អ្នកណែនាំ។ គាត់ថែរក្សាអ្នកចំណូលថ្មីចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សង្គម។ ប្រសិនបើសមមិត្តត្រូវការវា ជារឿយៗគាត់ត្រៀមខ្លួនដើម្បីលះបង់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាមួយគ្នានេះ ជារឿយៗគាត់ខ្វះការប្តេជ្ញាចិត្ត ការរៀបចំ និងទំនួលខុសត្រូវ។ ព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តមនុស្សគ្រប់គ្នា ដើម្បីកុំឱ្យខូចទំនាក់ទំនង។
ជាការពិតណាស់ យើងម្នាក់ៗគឺជាបុគ្គលម្នាក់ ហើយនៅពេលផ្សេងគ្នា យើងមានភាពខុសប្លែកគ្នា ប៉ុន្តែការវាយអក្សរបែបនេះនឹងជួយកំណត់យ៉ាងរហ័សនូវប្រភេទ interlocutor របស់យើងជាកម្មសិទ្ធិ។ ដោយដឹងពីអក្សរសាស្ត្រ មនុស្សម្នាក់ៗអាចផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ (សម្របខ្លួន) ដើម្បីស្វែងរកភាសាសាមញ្ញជាមួយមនុស្សផ្សេងគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើង។
ស្ថិតនៅក្នុងតួនាទីរបស់អតិថិជន ប្រភេទពណ៌ខៀវ បៃតង និងក្រហម ចង់បម្រើដោយអ្នកឯកទេសដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ស្ងប់ស្ងាត់ អត់ធ្មត់។ មនុស្សម្នាក់ដែលយល់ច្បាស់អំពីព័ត៌មានលម្អិតនៃសេវាកម្ម/ផលិតផល។ នោះគឺដើម្បីបម្រើអតិថិជនពណ៌ខៀវ បៃតង និងក្រហម អ្នកឯកទេសត្រូវតែដើរតួជាប្រភេទពណ៌ខៀវ។
ប្រភេទពណ៌លឿងនៅក្នុងសេវាកម្មមានសារៈសំខាន់ជាចម្បងសម្រាប់អាកប្បកិរិយាដ៏កក់ក្តៅរបស់មនុស្សការទទួលយក។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកឯកទេសអាចប្រាប់អតិថិជនដោយជឿជាក់ថាគាត់នឹងថែរក្សារាល់កង្វល់របស់គាត់។ នោះគឺជាមួយនឹងប្រភេទពណ៌លឿង អ្នកឯកទេសត្រូវបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រភេទក្រហម។
ខ្ញុំបានបង្កើតការធ្វើតេស្តដើម្បីកំណត់ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់ខ្ញុំ។ នៅពេលប្រើនៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល "សេវាកម្មដោយគ្មានជម្លោះ" ការធ្វើតេស្តបានបង្ហាញពីភាពជឿជាក់ខ្ពស់។
យើងផ្តល់ជូននូវការធ្វើតេស្តដែលអាចប្រើបានក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល។ តាមរយៈការឆ្លើយសំណួរចំនួន 30 អ្នកចូលរួមអាចកំណត់ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ។
ប្រភេទនៃការធ្វើតេស្តឥរិយាបថ
ខាងក្រោមនេះជាគូប្រយោគចំនួន 30 ។ ពីគូនីមួយៗ អ្នកត្រូវជ្រើសរើសប្រយោគដែលពិពណ៌នាអំពីអាកប្បកិរិយាធម្មតារបស់អ្នក។ គូស្វាមីភរិយាទាំង 30 ត្រូវតែវិនិច្ឆ័យ។ អ្នកអាចជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនពិសេសមួយក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូនទាំងពីរប៉ុណ្ណោះ។ ឆ្លើយសំណួរឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីជម្រើសរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូនអាចនឹងកើតឡើងម្តងទៀត ប៉ុន្តែការរួមផ្សំរបស់ពួកគេគឺមានតែមួយគត់។
1
1) ខ្ញុំតែងតែរៀបចំការជួបជុំជាមួយមិត្តភ័ក្តិ ការធ្វើដំណើរ ដំណើរកំសាន្ត។
2) ខ្ញុំអាចចូលរួមក្នុងការជួបជុំជាមួយមិត្តភក្តិ ដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ធម្មជាតិ ប៉ុន្តែខ្ញុំចូលចិត្តអ្នកផ្សេងដើម្បីរៀបចំវា។
2
1) វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការក្លាយជាសមាជិកពេញលេញនៃក្រុមថ្មី។
2) វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការសម្រេចគោលដៅរបស់ខ្ញុំនៅកន្លែងធ្វើការថ្មី។
3
1) ជាគោលការណ៍ អាជីពជាតារាសម្តែង ឬជាអ្នកនយោបាយ សមនឹងខ្ញុំ។
២) ខ្ញុំមិនដែលចង់ក្លាយជាតារាសម្តែង ឬជាអ្នកនយោបាយទេ។
4
១) ខ្ញុំតែងតែដឹងថាខ្ញុំមានលុយប៉ុន្មានជាមួយខ្ញុំ។
២) ជារឿយៗវាពិបាកសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការនិយាយឱ្យច្បាស់ថាតើខ្ញុំមានលុយប៉ុន្មានជាមួយខ្ញុំ។
5
១) ខ្ញុំចូលចិត្តធ្វើអ្វីប្លែកៗរាល់ពេល។
2) ខ្ញុំចូលចិត្តធ្វើសកម្មភាពតាមវិធីសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញ។
6
១) ខ្ញុំនិយាយជាញឹកញាប់ជាមួយមិត្តភក្តិតាមទូរស័ព្ទច្រើនជាង ១០ នាទី។
2) ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំជាធម្មតាមានរយៈពេលពីរបីនាទី។
7
1) ខ្ញុំកំពុងព្យាយាមស្វែងរកដំណោះស្រាយសម្របសម្រួល។
2) ជាធម្មតាខ្ញុំធ្វើការស្របតាមគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។
8
១) ខ្ញុំចង់ជប់លៀងសប្បាយជាងពេលល្ងាចជាមួយសៀវភៅ។
2) នៅពេលល្ងាចខ្ញុំចង់អានសៀវភៅដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាជាងទៅពិធីជប់លៀងដែលមានសម្លេងរំខាន។
9
១) ខ្ញុំចូលចិត្តជួបមនុស្សពាក់កណ្តាលផ្លូវ។
2) ខ្ញុំឆ្ពោះទៅរកមនុស្សប្រសិនបើយើងមានគោលដៅរួម។
10
1) ខ្ញុំចូលចិត្តសាច់រឿងល្អ ជាងភាពយន្តសកម្មភាព។
២) ខ្ញុំចូលចិត្តភាពយន្តបែបសកម្មភាពដ៏ស្វាហាប់ទៅជាសាច់ភ្លេង។
11
1) ខ្ញុំមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅពេលដែលអ្នកដទៃបានជោគជ័យក្នុងផ្នែកដែលខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ចង់សម្រេចវា។
២) បើមនុស្សជោគជ័យក្នុងវិស័យណាក៏សមនឹងទទួលបានដែរ។
12
1) ជារឿយៗខ្ញុំធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយរោលរាលក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍។
2) ជាធម្មតាខ្ញុំគណនាការសម្រេចចិត្តរបស់ខ្ញុំ។
13
1) ប្រសិនបើមានអ្វីមួយមិនសមនឹងខ្ញុំក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្សេងខ្ញុំហៅគាត់ឱ្យសន្ទនា។
2) ខ្ញុំមិនចូលចិត្តការប្រទូស្តរាយជាមួយអ្នកដទៃ។
14
1) របស់របរក្នុងទូរបស់ខ្ញុំតែងតែត្រូវបានរៀបចំតាមលំដាប់លំដោយ។
2) ខ្ញុំមានភាពរញ៉េរញ៉ៃច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងទូរបស់ខ្ញុំ។
15
1) ជាធម្មតាខ្ញុំធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង ហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះពួកគេ។
២) មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ខ្ញុំចង់យល់ព្រមជាមួយភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់ ដើម្បីចែករំលែកការទទួលខុសត្រូវជាមួយពួកគេ។
16
1) ខ្ញុំងាយទាក់ទងជាមួយមនុស្សចម្លែក។
២) ពេលជួបមនុស្សចម្លែក ខ្ញុំចូលចិត្តមើលគាត់ជាមុន។
17
1) ខ្ញុំតែងតែរៀបចំផែនការគ្រប់យ៉ាងនៅពេលចុងក្រោយ។
២) ខ្ញុំមានផែនការរដុបសម្រាប់ខែក្រោយ។
18
1) ខ្ញុំប្រតិកម្មភ្លាមៗចំពោះការបកស្រាយមិនត្រឹមត្រូវនៃពាក្យសម្ដី និងសកម្មភាពរបស់ខ្ញុំ
២) ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បកស្រាយពាក្យ និងទង្វើរបស់ខ្ញុំខុស ទាំងនេះគឺជាបញ្ហារបស់គាត់។
19
1) ខ្ញុំមានឬឆាប់នឹងមានសត្វចិញ្ចឹម។
2) ជាអកុសល សត្វចិញ្ចឹមត្រូវការបញ្ហាច្រើនពេក។
20
1) ខ្ញុំចូលចិត្តសហការជាមួយអ្នកដទៃ និងធ្វើតាមយោបល់ និងគំនិតរបស់ពួកគេ។
2) ខ្ញុំតែងតែមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំព្យាយាមបង្ហាញវាដល់អ្នកដទៃ។
21
1) នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ អ្នកតែងតែទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទូទៅ។
2) នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន អ្នកតែងតែជាអ្នកសង្កេតការណ៍ដែលយកចិត្តទុកដាក់។
22
1) ខ្ញុំចូលចិត្ត "ឡោមព័ទ្ធ" នរណាម្នាក់ដែលតាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ មានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងពេក។
២) ខ្ញុំជឿថា ជីវិតខ្លួនឯងនឹងដាក់ទោសមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តខ្លាំងពេក។
23
១) ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីនៅចុងសប្តាហ៍ក្រោយ។
2) ខ្ញុំមិនមានគម្រោងសម្រាប់ចុងសប្តាហ៍ក្រោយទេ។
24
1) ខ្ញុំចូលចិត្តរៀបចំគ្រឿងសង្ហារឹមនៅក្នុងផ្ទះល្វែង។
2) ខ្ញុំចូលចិត្តការបញ្ជាទិញដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងផ្ទះល្វែង។
25
1) ខ្ញុំជួយអ្នកចំណូលថ្មីនៅកន្លែងធ្វើការ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ខ្ញុំណែនាំខ្ញុំឱ្យធ្វើដូច្នេះ។
2) ខ្ញុំជួយអ្នកថ្មីនៅកន្លែងធ្វើការតាមការអំពាវនាវនៃបេះដូងរបស់ខ្ញុំ។
26
1) ខ្ញុំអាចនិយាយជាមួយមនុស្សម្នាក់ទៀតអំពីបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។
២) ខ្ញុំពិបាកនិយាយជាមួយមនុស្សម្នាក់ទៀតអំពីបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។
27
១) ពិបាកធ្វើឲ្យខ្ញុំខឹង។
២) ពេលខ្ញុំជួបប្រទះនឹងភាពឈ្លើយ ខ្ញុំឆាប់ខឹង។
29
1) ខ្ញុំអាចបារម្ភអំពីការសន្ទនាមិនសប្បាយចិត្តជាយូរមកហើយ។
២) ពិបាកធ្វើឲ្យខ្ញុំខឹង។
30
១) ខ្ញុំចូលចិត្តធ្វើការជាក្រុមប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
2) ខ្ញុំចូលចិត្តធ្វើការលើបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចទុកចិត្តបាន។
សង្ខេប
នៅខាងឆ្វេងក្នុងតារាងគឺជាលេខគូនៃប្រយោគ។ គូសរង្វង់លេខដែលត្រូវនឹងជម្រើសរបស់អ្នកក្នុងគូនីមួយៗ។ បន្ទាប់មករាប់ចំនួនលេខដែលគូសរង្វង់ក្នុងជួរនីមួយៗ ហើយសរសេរលេខនោះក្នុងការ៉េខាងក្រោម។ ជាលទ្ធផលអ្នកនឹងទទួលបាន 4 លេខ។ ផលបូកនៃលេខទាំងនេះគួរតែជា 30 ។
___________
* រកមិនឃើញអ្នកនិពន្ធនៃប្រភេទពណ៌ទេ។ ជាក់ស្តែង នេះគឺជាការវិវឌ្ឍន៍នៃគំនិតដែលបង្កើតឡើងដោយ Anna Barsova នៅក្នុងសៀវភៅ "How to live your own life, and not someone else's, or Personality Typology" AST-Press Book, 2001. យោងទៅតាម Anna Barsova ប្រភេទត្រូវបានគេហៅ ឧបករណ៍បញ្ជា, ម៉ូទ័រ, ឧបករណ៍វិភាគ, ការគាំទ្រ។
ទ្រឹស្តីពណ៌។
ទ្រឹស្ដីពណ៌គឺផ្អែកលើកង់ពណ៌ ដែលត្រូវបានស្នើឡើងដោយវិចិត្រករជនជាតិស្វីស Johannes Itten។ កង់ពណ៌របស់ Itten គឺជាវិសាលគមដែលបែងចែកជា 12 ពណ៌។
ពណ៌ចម្បង
បឋមគឺជាពណ៌សុទ្ធសំខាន់បីដែលមិនមានស្រមោលបន្ថែមទៀតគឺលឿង (កំពូលកង់ពណ៌) ក្រហម (ខាងក្រោមស្តាំនៃកង់ពណ៌) និងពណ៌ខៀវ (បាតឆ្វេងនៃកង់ពណ៌)។ ពណ៌លឿង ក្រហម និងខៀវ គឺជាពណ៌ចម្បង ឬពណ៌ចម្បង ព្រោះពណ៌ទាំងនេះមិនអាចធ្វើឡើងដោយការលាយពណ៌ផ្សេងទៀតបានទេ។
ពណ៌បន្ថែម
ពណ៌បំពេញបន្ថែមគឺជាពណ៌ដែលត្រូវបានទទួលដោយការលាយពណ៌ចម្បងពីរ (លឿង + ក្រហម ក្រហម + ខៀវ ខៀវ + លឿង) ក្នុងសមាមាត្រស្មើគ្នា។ ការបំពេញបន្ថែមគឺជាពណ៌បីខាងក្រោមដែលមានទីតាំងនៅលើកង់ពណ៌៖
ពណ៌ទឹកក្រូច= លឿង + ក្រហម
ពណ៌ស្វាយ= ក្រហម + ខៀវ
បៃតង= ខៀវ + លឿង
ពណ៌ដេរីវេ
និស្សន្ទវត្ថុគឺជាពណ៌ទាំងនោះដែលត្រូវបានទទួលដោយការលាយពណ៌ចម្បងមួយ (ពណ៌លឿង ក្រហម ឬខៀវ) ជាមួយនឹងពណ៌បន្ទាប់បន្សំមួយ (ពណ៌ទឹកក្រូច ពណ៌ស្វាយ ឬបៃតង)។ ពណ៌ដែលបានមកគឺមានប្រាំមួយពណ៌ដូចខាងក្រោមនៃកង់ពណ៌:
លឿងបៃតង= លឿង (បឋម) + បៃតង (អនុវិទ្យាល័យ)
លឿង-ទឹកក្រូច= លឿង (បឋម) + ទឹកក្រូច (អនុវិទ្យាល័យ)
ក្រហម-ទឹកក្រូច= ក្រហម (បឋម) + ទឹកក្រូច (អនុវិទ្យាល័យ)
ក្រហម-ស្វាយ= ក្រហម (បឋម) + ស្វាយ (អនុវិទ្យាល័យ)
ខៀវ-ស្វាយ= ខៀវ (បឋម) + ស្វាយ (អនុវិទ្យាល័យ)
ខៀវបៃតង= ខៀវ (បឋម) + បៃតង (អនុវិទ្យាល័យ)
កង់ពណ៌៖ ពណ៌ទាំងអស់នៃកង់ពណ៌ដែលបានរាយខាងលើ និងរបៀបដើម្បីទទួលបានពួកវាត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់៖
ពណ៌ទាំងអស់នៅលើកង់ពណ៌អាចត្រូវបានបែងចែកទៅជា ពន្លឺនិង ងងឹត។
ទៅ ពណ៌ស្រាលរួមបញ្ចូលពណ៌ដូចខាងក្រោម: លឿង (បឋម); ពណ៌ទឹកក្រូច, បៃតង (ស្រេចចិត្ត); ក្រហម-ទឹកក្រូច លឿង-បៃតង លឿង-ទឹកក្រូច ខៀវ-បៃតង (និស្សន្ទវត្ថុ)។
ពណ៌ងងឹតគឺ: ក្រហម, ខៀវ (មូលដ្ឋាន); ពណ៌ស្វាយ (ស្រេចចិត្ត); ក្រហម-វីយ៉ូឡែត ខៀវ-វីយ៉ូឡែត (និស្សន្ទវត្ថុ)។
ពណ៌ទាំងអស់នៅលើកង់ពណ៌ត្រូវបានបែងចែកទៅជា ក្តៅនិង ត្រជាក់។
កង់ពណ៌មានប្រាំមួយពណ៌ក្តៅ និងប្រាំមួយពណ៌ត្រជាក់។
ក្តៅគឺជាពណ៌ទាំងនោះដែលសមាសធាតុពណ៌លឿងឈ្នះលើពណ៌ខៀវ: ក្រហមលឿង (បឋម); ពណ៌ទឹកក្រូច (ស្រេចចិត្ត); ក្រហម-ទឹកក្រូច, លឿង-ទឹកក្រូច, ក្រហម-ស្វាយ (និស្សន្ទវត្ថុ)។
ត្រជាក់គឺជាពណ៌ទាំងនោះដែលពណ៌ខៀវឈ្នះលើពណ៌លឿង៖ ខៀវ (បឋម); ពណ៌ស្វាយបៃតង (ស្រេចចិត្ត); លឿង-បៃតង ខៀវ-បៃតង ខៀវ-វីយ៉ូឡែត (និស្សន្ទវត្ថុ)។
ពណ៌ Achromatic និងអព្យាក្រឹត
ស និងខ្មៅ និងគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃសម្លេងពណ៌ប្រផេះរវាងពួកវា គឺជាពណ៌ achromatic អព្យាក្រឹត ឬគ្មានពណ៌ ដែលពណ៌ achromatic ភ្លឺបំផុតគឺពណ៌ស និងងងឹតបំផុតគឺខ្មៅ។
ពណ៌ខ្មៅ និងសគឺជាពណ៌សកល ហើយត្រូវបានផ្សំជាមួយពណ៌ផ្សេងទៀតទាំងអស់នៃកង់ពណ៌ ដោយមានករណីលើកលែងដ៏កម្រ។
ពណ៌ប្រឆាំង
ពណ៌ចម្បង និងបន្ទាប់បន្សំមានទីតាំងនៅទល់មុខគ្នានៅលើកង់ពណ៌។ ហើយវាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ។ គូនៃពណ៌ចម្បង និងពណ៌បន្ទាប់បន្សំដែលមានទីតាំងនៅទល់មុខគ្នាត្រូវបានគេហៅថា ពណ៌បន្ទាប់បន្សំ ឬពណ៌ប្រឆាំង ពីព្រោះគូបែបនេះមាននិន្នាការសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើគ្នាទៅវិញទៅមក។ ពណ៌ Antagonist គឺជាគូដូចខាងក្រោមៈ
ក្រហម-បៃតង លឿង-ស្វាយ ខៀវ-ទឹកក្រូច
ពណ៌ប្រឆាំងគ្នានៅក្នុងគូធ្វើឱ្យគ្នាទៅវិញទៅមកហាក់ដូចជាភ្លឺជាង និងមានភាពផ្ទុយគ្នា។
ពណ៌ផ្ទុយគ្នា។
ពណ៌ផ្ទុយត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាពណ៌ពីរដែលមានពណ៌កម្រិតមធ្យម 3 នៅលើកង់ពណ៌។
បន្សំទាំងនេះមានភាពទាក់ទាញ និងជ្រៀតជ្រែកតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដែលពណ៌មួយសង្កត់ធ្ងន់លើជម្រៅនៃពណ៌មួយទៀត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកអាចផ្លាស់ទីជុំវិញកង់ពណ៌ដើម្បីកំណត់ពណ៌ផ្ទុយទាំងទ្រនិចនាឡិកា និងច្រាសទ្រនិចនាឡិកា។ ដូច្នេះ សម្រាប់ពណ៌នីមួយៗ អ្នកអាចជ្រើសរើសពណ៌ផ្ទុយគ្នាចំនួន 2។
ពី ក្រុមពណ៌ចម្បងពណ៌ទាំងអស់គឺផ្ទុយគ្នាដោយគោរពគ្នាទៅវិញទៅមក: លឿងក្រហមនិងខៀវ។ នោះគឺពណ៌ទាំងនេះអាចត្រូវបានផ្សំនៅក្នុងបន្សំណាមួយនៅក្នុងគូ (ក្រហមនិងខៀវ; ក្រហមនិងលឿង; លឿងនិងខៀវ) ឬប្រសិនបើចង់បាននៅក្នុងបី។
នៅក្នុងក្រុមមួយ។ ពណ៌បន្ថែមពណ៌ទាំងអស់ក៏មានភាពផ្ទុយគ្នាផងដែរ៖ ពណ៌ទឹកក្រូច បៃតង និងពណ៌ស្វាយ។ នោះគឺជាពណ៌ទាំងនេះអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងការបន្សំណាមួយនៅក្នុងគូ (ពណ៌ទឹកក្រូចនិងបៃតង; ទឹកក្រូចនិងស្វាយ; បៃតងនិងស្វាយ) ឬប្រសិនបើចង់បាននៅក្នុងបី។
ពី ក្រុមពណ៌ដែលទទួលបានអ្នកអាចធ្វើឱ្យពណ៌ផ្ទុយគ្នាបីខាងក្រោម (វាមិនចាំបាច់ប្រើបីដងទេ - ពណ៌ពីរក៏មើលទៅអស្ចារ្យជាមួយគ្នាដែរ)៖
អត្ថបទគឺផ្អែកលើសម្ភារៈពី makeuplovers.ru
