ប្រភេទមនុស្ស DISC: អ្វីដែលត្រូវនិយាយទៅកាន់មនុស្ស ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការអ្វីមួយពីពួកគេ ថ្ងៃទី 30 ខែសីហា ឆ្នាំ 2016

ហើយឥឡូវនេះបន្តិចអំពីអន្តរកម្មជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។
កាលពីប្រាំមួយខែមុន ខ្ញុំបានស្គាល់អក្សរសាស្ត្រ DISC ដែលបែងចែកមនុស្សតាមពណ៌ទៅជាក្រហម លឿង បៃតង និងខៀវ។

• ឃ - ការគ្រប់គ្រង។ Dominance៖ តើមនុស្សម្នាក់ឆ្លើយតបទៅនឹងបញ្ហា និងបញ្ហាប្រឈមដោយរបៀបណា? ឬ "អ្នកដោះស្រាយ" ។


• ខ្ញុំ - ឥទ្ធិពល។ ឥទ្ធិពល៖ តើ​មនុស្ស​មាន​ទំនាក់​ទំនង​យ៉ាង​ណា ឥទ្ធិពល​លើ​អ្នក​ដទៃ? ឬ "ចក្ខុវិស័យ" ។


• ស - ស្ថិរភាព។ ការតស៊ូ៖ តើមនុស្សឆ្លើយតបយ៉ាងណាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ? ឬ "អ្នកទំនាក់ទំនង" ។


• គ - ការអនុលោមតាម។ អនុលោមភាព៖ តើ​មនុស្ស​ធ្វើ​តាម​របៀប​ណា? ឬ "អ្នកវិភាគ" ។

បើ​អ្នក​ឆ្ងល់​ថា​អ្នក​ជា​នរណា សូម​ឆ្លើយ​សំណួរ​ខាងក្រោម។ ពួកវាត្រូវបានយកចេញពី Stratoplane ដូចភាគច្រើននៃការពិពណ៌នា។ សូមអរគុណពួកគេខ្លាំងណាស់សម្រាប់រឿងនេះ!

តេស្ត ១

តារាងនេះត្រូវតែឆ្លងកាត់ពីឆ្វេងទៅស្តាំ រាល់ពេលជ្រើសរើសសាខាដែលចង់បាន។ ជាលទ្ធផលអ្នកគួរតែទទួលបានលេខ។ យើងរកឃើញលេខនេះនៅក្នុងរូបភាពខាងក្រោម។

ហើយឥឡូវនេះអត់ធ្មត់បន្តិច។ ចងចាំពណ៌ហើយសាកល្បងការធ្វើតេស្តទីពីរ។

តេស្ត ២
តំណសាកល្បង៖ http://www.stratoplan.ru/disc/ http://www.stratoplan.ru/disc/
លទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្តនឹងជាបញ្ជីលេខ។ អ្វីមួយដូចជា : D:-6, I:8, S:0, C:-2 (ដោយវិធីនេះ ទាំងនេះគឺជាសូចនាកររបស់ខ្ញុំកាលពីមួយឆ្នាំមុន)។ ឧទាហរណ៍បង្ហាញថាខ្ញុំបានសម្តែង I (ពណ៌លឿង) បន្ទាប់មកមានពណ៌បៃតង S ប៉ុន្តែវាមិនមានភាពវិជ្ជមានទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំគ្រាន់តែលឿង។

លទ្ធផលនិងជាមួយអ្វីដែលវាគឺជា
ហើយឥឡូវនេះទៅលទ្ធផល។
គោលដៅចម្បងនៃអក្សរសាស្ត្រទាំងមូលគឺដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលអ្នកដ៏ទៃគិត ហើយធ្វើតាមរលករបស់គាត់ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការយល់ព្រមជាមួយគាត់។

ខាងក្រោមនេះគឺជាបញ្ជីនៃចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយនៃពណ៌ផ្សេងៗគ្នា យោងទៅតាមអក្សរសាស្ត្រ DISC (សូមអរគុណ Stratoplan) ។
មានល្បាយពីរឬបីពណ៌ដែលនៅជាប់គ្នា។ គ្មាននរណាម្នាក់មាន 4 ពណ៌ក្នុងពេលតែមួយដូចជា Adizes ជាមួយនឹងប្រភេទនៃអ្នកដឹកនាំរបស់គាត់។

ស្ថានភាពឧទាហរណ៍យើងត្រូវទិញកៅអីថ្មីសម្រាប់ការិយាល័យ។

• ឃ - ក្រហម។ ទាំងនេះគឺជាសកម្មភាព, អំណាច។ មនុស្សធ្វើសកម្មភាព។ ពួកគេមិនចាំបាច់និយាយថា "យើងត្រូវការទិញកៅអីថ្មីដើម្បីឱ្យមនុស្សមានផាសុកភាព" ប៉ុន្តែ "ខ្ញុំបានមើលថែរក្សា សាកល្បងរួចហើយ - អ្វីដែលអ្នកត្រូវការ! ខ្ញុំបានបញ្ជាទិញ ចុះហត្ថលេខាលើវា" ។ពួកគេមិនគួរត្រូវបានផ្ទុកដោយលេខ (ជាមួយនេះ - ទៅពណ៌ខៀវ) ។ បាវចនាក្រហម៖ "ទៅ! ទៅ! ទៅ!"


• ខ្ញុំ - លឿង។ ទិដ្ឋិ/ ចក្ខុវិញ្ញាណ, អារម្មណ៍។ អ្នកបំផុសគំនិតដ៏ប៉ិនប្រសប់ និងជាអ្នករៀបចំដោយអចេតនា។ ពួកគេបំផុសគំនិតមនុស្សហើយត្រូវបានបំផុសគំនិតយ៉ាងងាយស្រួលដោយពាក្យ "គ្រាន់តែស្រមៃ" ។អ្នកត្រូវទៅរកអ្នកលឿងជាមួយនឹងរឿងដ៏ស្រស់ស្អាត "គ្រាន់តែស្រមៃ .... " ។ Yellowy នឹងស្រមៃយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់។


• ស- ខៀវ។ នេះ​គឺ​ជា​ចិត្ត​ដែល​មាន​ប្រាជ្ញា​ឈ្លាស​វៃ។ បែបនេះខ្លួនឯងជាមេធាវីត្រឹមត្រូវគណនេយ្យករ។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការពិត។យើងទៅពណ៌ខៀវដែលមានលេខនិងការស្រាវជ្រាវ។ "កៅអីមានតម្លៃច្រើន ប្រសិទ្ធភាពនៃការងារនឹងកើនឡើងច្រើន" ។


• គ- បៃតង។ នេះគឺជាមនុស្សជាតិ ការទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ។យើងទៅពណ៌បៃតងជាមួយនឹងរឿងមួយអំពីរបៀបដែលមនុស្សនឹងមានអារម្មណ៍ល្អ របៀបដែលយើងនឹងជួយពួកគេ និងរបៀបដែលពួកគេនឹងដឹងគុណចំពោះយើង តើនេះនឹងប៉ះពាល់ដល់បរិយាកាសរបស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងដូចម្តេច។

មានពេលមួយនៅក្នុងសន្និសិទមួយ ខ្ញុំបានអង្គុយនៅតុជាមួយសហសេវិក ហើយខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពី typology នេះ។ អ្នកជិតខាងម្នាក់បានចូលរួមជាមួយយើង ហើយប្រាប់យើងអំពីរបៀបដែលគាត់បានចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃសេវាកម្មប្រឹក្សាយោបល់។ មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងសាលប្រែទៅជាពណ៌ខៀវ លើកលែងតែគាត់ និងសហការីរបស់គាត់។ សូម្បីតែគ្រូបង្វឹកក៏ភ្ញាក់ផ្អើលដែរ នៅពេលដែលគាត់សួរថាតើពួកគេកំពុងធ្វើអ្វីនៅទីនេះ :-) វាប្រែថាពួកគេគ្រាន់តែជាអ្នកគ្រប់គ្រង :-)

និយាយអញ្ចឹង ខ្ញុំបានធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។ ដូច្នេះខ្ញុំពណ៌លឿង អ្នកសរសេរកម្មវិធីមានពណ៌លឿង អ្នករចនាមានពណ៌បៃតង អ្នកសរសេរកូដមានពណ៌បៃតង-ខៀវ។ ហើយអ្នកដឹកនាំមានពណ៌ក្រហមជាមួយពណ៌ខៀវឬពណ៌លឿង :) ពួកគេបានចាប់យកមនុស្សគ្រប់គ្នាប៉ុន្តែមានពណ៌លឿងជាច្រើនទៀត។

ចុះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកវិញ?

ឯកជនភាពរបស់អ្នក។

INSUNRISE Inc..ru និងដែនផ្សេងទៀត (ហៅកាត់ថាគេហទំព័រ) ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យើងកំពុងធ្វើការដើម្បីការពារឯកជនភាព កំណត់ការផ្ទេរទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន រួមបញ្ចូលការការពារផ្នែកបច្ចេកទេស និងពិធីការសុវត្ថិភាពសមស្រប និងអនុលោមតាមស្តង់ដារឯកជនភាពនៅក្នុងសេវាកម្មអនឡាញថ្មី។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ យើងចង់ឱ្យអ្នកយល់ច្បាស់អំពីរបៀបដែលយើងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យយើង បានផ្តល់ ឬនឹងផ្តល់ឱ្យនាពេលអនាគត។

ការបង្ហាញដល់ដៃគូខាងក្រៅ

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានដល់ភាគីទីបីជាមួយអតិថិជន នោះវាស្ថិតនៅក្នុងទម្រង់នៃទិន្នន័យរួម ហើយត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការស្រាវជ្រាវ ឬការវិភាគស្ថិតិ។ ព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ដោយអនាមិក គ្មានទិន្នន័យសម្ងាត់ទាំងអស់។ ព័ត៌មានអាចត្រូវបានដាក់ជាក្រុមទៅជាបណ្តុំនៃអារេនៃការឆ្លើយតបពីអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង ហើយដាក់ជាក្រុម ដើម្បីទទួលបានការសន្និដ្ឋានស្ថិតិ។

ការប្រមូលព័ត៌មានតាមអ៊ីនធឺណិត

គេហទំព័ររបស់យើងអាចអានអាសយដ្ឋាន IP ប្រភេទកម្មវិធីរុករកតាមអ៊ីនធឺណិត ប្រភេទឧបករណ៍ និងកំណែដែលកម្មវិធីត្រូវបានចូលប្រើ ដែនហៅទូរសព្ទរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់កុំព្យូទ័រ នៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលប្រើគេហទំព័រ។ អាសយដ្ឋាន IP អាចនៅក្នុងករណីខ្លះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន។ យើងប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីវិនិច្ឆ័យបញ្ហាជាមួយម៉ាស៊ីនមេរបស់យើង និងដើម្បីគ្រប់គ្រងគេហទំព័ររបស់យើង។ អាសយដ្ឋាន IP និងព័ត៌មានស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានប្រជាសាស្ត្រ ព័ត៌មានដែលមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលណាមួយ និងជាអនាមិក។

ខូគី

ដើម្បីប្រើប្រាស់គេហទំព័ររបស់យើង អ្នកប្រើប្រាស់ និងអតិថិជនត្រូវតែទទួលយក "ខូគី" (ទាំងនេះគឺជាឯកសារទិន្នន័យតូចៗដែលគេហទំព័រមួយចំនួនរក្សាទុក) នៅលើ hard drive របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងអំឡុងពេលចូលមើល ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យពួកវាអាចចូលប្រើបានយ៉ាងរហ័សនៅពេលក្រោយ)។ Cookies តាមដានព័ត៌មានអំពីទំព័រណាមួយនៃគេហទំព័រដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលមើល។ ព័ត៌មាននេះនឹងត្រូវបានប្រើដើម្បីកែលម្អបទពិសោធន៍នៃការប្រើប្រាស់គេហទំព័រ ដោយផ្តល់នូវខ្លឹមសារស្របតាមចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នក​ប្រើ​អាច​ទទួល​យក ឬ​បដិសេធ​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​ខូគី ឬ​រៀបចំ​ការ​ជូន​ដំណឹង​អំពី​ការ​ប្រើ​ខូគី​តាម​គេហទំព័រ ដោយ​កំណត់​រចនាសម្ព័ន្ធ​ការ​កំណត់​កម្មវិធី​រុករក​របស់​ពួកគេ។

សុវត្ថិភាព

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់បង់ប្រាក់សម្រាប់ឧបករណ៍ ឬធ្វើការបញ្ជាទិញនៅលើគេហទំព័រ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងព័ត៌មានកាតឥណទានត្រូវបានដំណើរការ និងអ៊ិនគ្រីបនៅលើម៉ាស៊ីនមេដែលមានសុវត្ថិភាពដោយប្រើការអ៊ិនគ្រីប SSL ស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។ SSL គឺខ្លីសម្រាប់ Secure Sockets Layer ដែលជាពិធីការដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Netscape សម្រាប់ផ្ទេរឯកសារសម្ងាត់តាមអ៊ីនធឺណិត។

តំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័រផ្សេងទៀត។

គេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនអាចមានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័រភាគីទីបី។ យើងមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះការអនុវត្តឯកជនភាពនៃគេហទំព័របែបនេះទេ។ សូមចំណាំថា យើងមិនអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកស្ម័គ្រចិត្តបញ្ចេញទៅភាគីទីបីបានទេ។

សង្ខេប

ក្រុមហ៊ុនប្តេជ្ញាការពារភាពឯកជនរបស់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដែលប្រមូលបាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដើម្បីកែលម្អផលិតផលរបស់យើង កែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៃសេវាកម្ម និងកម្មវិធីរបស់យើង និងសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រ។ ដោយប្រើគេហទំព័ររបស់យើង អ្នកយល់ព្រមក្នុងការប្រមូល និងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដោយក្រុមហ៊ុន។ យើងអាចផ្លាស់ប្តូរគោលការណ៍ឯកជនភាពរបស់យើងពីពេលមួយទៅពេលមួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនឹងជូនដំណឹងដល់អ្នកជានិច្ច ដោយការបង្ហោះការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះនៅលើទំព័រនេះ។ អ្នកនឹងដឹងជានិច្ចនូវព័ត៌មានដែលយើងប្រមូលបាន របៀបដែលយើងប្រើវា និងនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលយើងបង្ហាញវា។

ទំនាក់ទំនង

សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំដោយសេរី ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរ ឬយោបល់ណាមួយអំពីឯកជនភាព។ សូមផ្ញើមតិយោបល់ ឬការផ្ដល់យោបល់ណាមួយតាមអ៊ីមែលទៅ

មិនយូរប៉ុន្មានទេ នៅក្នុងបញ្ហាមួយនៃទស្សនាវដ្ដីរបស់យើង យើងបានពិចារណានូវទម្រង់ទំនាក់ទំនងចំនួនបួន៖ "អ្នកដឹកនាំ", "បំផុសគំនិត", "មិត្តភាព", "វិភាគ"*។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើពួកគេមកពីណា? បន្ទាប់មកយើងប្រញាប់ដើម្បីផ្គាប់ចិត្តអ្នក - នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងនិយាយអំពីគំរូអាកប្បកិរិយាមួយផ្សេងទៀតដែលមានលេខកូដ DISC!

ពីអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន៖

• តើអ្វីជាគំរូអាកប្បកិរិយា DISC
• របៀបដែលធនធានមនុស្សអាចអនុវត្តការវាយអក្សរ DISC នៅក្នុងការអនុវត្ត
• លក្ខណៈទូទៅនៃប្រភេទឌីអេសស៊ី
• តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យសកម្មភាពបញ្ញាដោយប្រើគំរូ DISC

DISC គឺជាគំរូនៃភាពខុសគ្នាបុគ្គល ការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន និងលក្ខណៈអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ គំរូនេះអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសកលសម្រាប់ប្រើប្រាស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសដើម្បីជួយសម្រួលដល់ទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលអាជីវកម្ម។

គំរូ DISC មានភាពងាយស្រួលក្នុងការរៀន និងអាចប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយមិនចាំបាច់មានការអប់រំផ្លូវចិត្តពិសេស ផ្ទុយទៅនឹងការពេញនិយម ប៉ុន្តែពិបាកបកស្រាយអក្សរសាស្ត្របុគ្គលិកលក្ខណៈ MBTI។

ចូល​ទៅ​ក្នុង​ទ្រឹស្ដី...

Wu Marston បានបង្កើតគំរូអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ៖

• របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពិភពលោកដែលគាត់ធ្វើ (អំណោយផល ឬអរិភាព);
• របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្មឬប្រតិកម្ម).

សម្រាប់ការពន្យល់លម្អិត សូមមើលវីដេអូ៖

អាស្រ័យលើលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន មនុស្សម្នាក់ៗជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រនៃការរស់រានមានជីវិត និងការរស់រានមានជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន (រូបភព)៖

• ការគ្រប់គ្រង (Dominance)
• ឥទ្ធិពល (ឥទ្ធិពល)
• ស្ថិរភាព (ស្ថិរភាព)
• ការអនុលោមតាម (ការសម្របខ្លួន)

ឯកសារយោងរបស់យើង។

ប្រវត្តិ និងគោលដៅរបស់ឌីអេសស៊ី

វ៉ារ្យ៉ង់ដំបូងនៃគំរូកត្តាបួននៃអាកប្បកិរិយាបានបង្ហាញខ្លួននៅសតវត្សទី 4 មុនគ។ អ៊ី Hippocrates ដោយសង្កេតមើលភាពស្រដៀងគ្នា និងភាពខុសគ្នានៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សបានកំណត់អត្តសញ្ញាណបួនប្រភេទផ្សេងគ្នានៃអាកប្បកិរិយា៖

1. ឆ្មាំត្រូវជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមមួយ;

2. សិប្បករមានទំនោរទៅដោយសេរី និងផ្លាស់ប្តូរ។

3. ឧត្តមគតិខិតខំដើម្បីបុគ្គល និងសារៈសំខាន់;

4. អ្នកសមហេតុផល ទាញទៅរកសមត្ថភាព និងចំណេះដឹង។

ប៉ុន្តែនៅតែជាបុព្វបុរសនៃ typologies អាកប្បកិរិយាទំនើបត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកទ្រឹស្តីចិត្តវិទ្យា Carl Jung ។ នៅក្នុងការងាររបស់គាត់ "Psychological Types" (1921) គាត់បានកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រាំបីប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈដោយផ្អែកលើអាកប្បកិរិយាពីរ (extraversion ឬ introversion) និងប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ការតំរង់ទិសពីមុខងារជាមូលដ្ឋានទាំងបួននៃចិត្ត (ការគិត, អារម្មណ៍, អារម្មណ៍និងវិចារណញាណ) ។

នៅក្នុងការអនុវត្ត វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការបង្ហាញអាកប្បកិរិយាដែលធ្លាប់ឆ្លងកាត់ និង introverted ដូចជានៅក្នុង "ទម្រង់បរិសុទ្ធ" ប៉ុន្តែបុគ្គលម្នាក់ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទមួយឬមួយផ្សេងទៀតកាន់តែច្បាស់តែទាក់ទងនឹងមុខងារមួយក្នុងចំណោមមុខងារទាំងបួនខាងលើប៉ុណ្ណោះ។

តាមក្បួនមុខងារទាំងបួននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងខុសៗគ្នាចំពោះមនុស្ស មុខងារមួយឬមួយផ្សេងទៀតត្រូវបានអភិវឌ្ឍច្រើនជាង។ Jung បានហៅវាថានាំមុខគេ ឬជាចម្បង លេចធ្លោ។

ឯកសារយោងរបស់យើង។

ឥរិយាបទគឺជាវិធីដែលបុគ្គលប្រព្រឹត្ត ឬមិនប្រព្រឹត្ត។ អាកប្បកិរិយាមិនដូចចិត្តសាស្ត្រទេ គឺមានសម្រាប់ការសង្កេតដោយផ្ទាល់។

គួរកត់សំគាល់ថា មនុស្សទាំងអស់នៅគ្រាជាក់លាក់នៃជីវិត និងក្នុងកាលៈទេសៈខ្លះអាចប្រើគំរូទាំងបួននៃអាកប្បកិរិយាក្នុងកម្រិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ វាគ្រាន់តែជាគំរូមួយនៃអាកប្បកិរិយា ("អារម្មណ៍មូលដ្ឋាន") បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់បំផុតនៅក្នុងបុគ្គលម្នាក់ គ្របដណ្តប់។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​យើង​ជា​មន្ត្រី​បុគ្គលិក​ត្រូវ​ការ​នេះ?

សំណួរសមហេតុផលឥតខ្ចោះ។ ចំណេះដឹងទាំងអស់នេះអាចមានប្រយោជន៍ ឧទាហរណ៍នៅពេលធ្វើការសម្ភាសន៍ជាមួយបេក្ខជន ដែលជាទូទៅគឺជាភារកិច្ចចម្បងរបស់នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដោយដឹងពីលក្ខណៈពិសេសនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស អ្នកអាចធ្វើការវាយតម្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងកំណត់ថាតើបេក្ខជននេះគឺជា "របស់អ្នក" ឬ "មិនមែនជារបស់អ្នក"? នោះ​គឺ​តើ​វា​បំពេញ​តាម​តម្រូវ​ការ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​ឬ​ទេ? តើវាសមនឹងវប្បធម៌សាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ? តើគាត់នឹងអាចស្វែងរកភាសាសាមញ្ញជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងភ្លាមៗបានទេ? តើសមាជិកក្រុមផ្សេងទៀតនឹងទទួលយកគាត់ទេ?

ឬឧទាហរណ៍មួយទៀត។ អ្នកត្រូវបានគេហៅទៅ "កំរាលព្រំ" ។ ជោគជ័យនៃករណី "អស់សង្ឃឹម" អាស្រ័យលើសមត្ថភាពក្នុងការចរចា។ តើចៅហ្វាយរបស់អ្នកគិតតែពីខ្លួនឯង មានមហិច្ឆតា និងគ្រប់គ្រាន់ខ្លួនឯង មិនចូលចិត្តសុន្ទរកថាវែងៗ (ប្រភេទ D) មែនទេ? ជាក់លាក់ជាមួយគាត់, ទទួលបានត្រង់ទៅចំណុច។ ហើយប្រសិនបើចៅហ្វាយមិនផ្លូវការ (ប្រភេទ I) អ្នកមិនគួរស្ងួតនិងខ្លីទេ។ វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការពិភាក្សា និង "សុបិន្ត" ជាមួយគាត់អំពីអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកនឹងមិនដឹងថាកាលបរិច្ឆេទពិតប្រាកដសម្រាប់ការសម្រេចនៃ "សុបិន" នេះពីគាត់នោះទេ។

ហើយចុះមិត្តរួមការងារវិញ? នៅពេលអ្នកដឹងច្រើនអំពីមនុស្ស (គំរូអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ) ដែលអ្នកធ្វើការជាមួយ អ្នកនឹងអាចដោះស្រាយបញ្ហាការងារបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកអាចស្វែងរកភាសាសាមញ្ញបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយទាំងគណនេយ្យករ pedantic និងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ ជាងនេះទៅទៀត ព័ត៌មាននេះនឹងជួយអ្នកងាយស្រួលក្នុងការថែរក្សាការពេញចិត្តរបស់បុគ្គលិក។ ហើយបន្ទាប់មកការងារនឹងឈប់ជា "សមរភូមិ" សម្រាប់អ្នក។

លក្ខណៈទូទៅនៃប្រភេទឌីអេសស៊ី

សូមក្រឡេកមើលប្រភេទនីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា។ តើលក្ខណៈអ្វីខ្លះដែលមាននៅក្នុងបុគ្គលដែលមានប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់?

អាកប្បកិរិយាប្រភេទ D (ឥទ្ធិពល) ។ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនរបស់វាចូលចិត្តកិច្ចការស្មុគស្មាញ និងគោលដៅដែលមានមហិច្ឆតា។ ពួកគេមានចរិតរឹងមាំ។ Egocentric មានមហិច្ឆតា និងគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯង។ ខិតខំដើម្បីទទួលស្គាល់។ ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីសាកល្បងខ្លួនឯងក្នុងវិស័យផ្សេងៗ ស្វែងរកឱកាសថ្មីៗជានិច្ច។ ពួកគេមានធនធានខាងក្នុងដ៏សំខាន់ និងអាចសម្របខ្លួនបានរហ័សទៅនឹងស្ថានភាពផ្សេងៗ។ ទាក់ទង​នឹង​អ្នក​ដទៃ ពួកគេ​និយាយ​ត្រង់ៗ វិជ្ជមាន បញ្ចេញ​យោបល់​ដោយ​ចំហ ហើយ​ច្រើន​តែ​ឃោរឃៅ។

ម្ចាស់នៃប្រភេទនេះបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានក្នុងស្ថានភាពប្រកួតប្រជែង និងអរិភាព។ ខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល ទោះបីជាមានការប្រឆាំងពីបរិស្ថានក៏ដោយ។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា I (ឥទ្ធិពល) ។ សុទិដ្ឋិនិយម, បើកចំហ, រួសរាយរាក់ទាក់។ ពួកគេមានឥទ្ធិពលខ្ពស់ ពួកគេអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃ។ រក្សា​ការ​ស្គាល់​មនុស្ស​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ។ ពួកគេមានភាពផ្ទុយគ្នានិងរំជើបរំជួល។ ថែរក្សាទម្រង់រាងកាយ និងរូបរាងរបស់អ្នក។ ខិតខំដើម្បីក្លាយជាមនុស្សពេញនិយម។

វាត្រូវបានហាមឃាត់!

ដោយប្រើគំរូ DISC ធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យសកម្មភាពបញ្ញា និងគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គល។ វាកំណត់តែគំរូនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស - របៀបដែលវាប្រតិកម្មទៅនឹងឥទ្ធិពលនៃបរិយាកាសខាងក្រៅ

វិជ្ជមានក្នុងស្ថានភាពអំណោយផល និងមិត្តភាព។ មានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបដែលចង់បាន។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា S (ស្ថេរភាព) ។ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននៃប្រភេទនេះត្រូវបានសម្គាល់ដោយការទទួលខុសត្រូវក្នុងការងាររបស់ពួកគេ។ អត់ធ្មត់និងអត់ធ្មត់។ ប្រយ័ត្នចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ។

ពួកគេត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងក្រុមការងាររបស់ពួកគេ អតិថិជន "ចាស់" លក្ខខណ្ឌវិជ្ជាជីវៈ និងប្រពៃណីដែលបានបង្កើតឡើង។ ធ្វើការជាក្រុមបានល្អ ហើយអាចសម្របសម្រួលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកដ៏ទៃទាក់ទងនឹងល្បឿន និងការចែកចាយការងារ។ អកម្មក្នុងស្ថានភាពអំណោយផល។ មានស្ថេរភាពក្នុងការបំពេញភារកិច្ចដើម្បីរក្សាស្ថានភាពដដែល។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា C (ការសម្របខ្លួន) ។ ប្រយ័ត្ន, អភិរក្ស, មិនជម្លោះ។ បង្ហាញពីអារម្មណ៍ល្អនៃពេលវេលា និងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ អ្នកវិភាគល្អ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីស្ថិរភាព និងសណ្តាប់ធ្នាប់ មានទំនោរធ្វើតាមនីតិវិធីទាំងក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈ។ ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។

ពួកវាត្រូវបានសម្គាល់ដោយអាកប្បកិរិយាអកម្ម និងសម្របខ្លួននៅក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ ប្រតិបត្តិតាមស្តង់ដារខ្ពស់ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា និងកំហុស។

ឥរិយាបទចម្រុះ

នៅក្នុងជីវិតពិត យើងជួបប្រទះនឹងមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាទាំងពីរនៃ DISC អាចបង្ហាញខ្លួនឯងស្ទើរតែស្មើគ្នា។

អ្នកតំណាងនៃប្រភេទចម្រុះនៃ DI-ID និង CS-SC ត្រូវបានរកឃើញញឹកញាប់បំផុត បន្ទាប់មកដោយ DC-CD បន្ទាប់មក IS-SI និង CI-IC ។ ការរួមផ្សំគ្នាតិចបំផុតនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាគឺ SD-DS ។

ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីប្រភេទមួយចំនួន:

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា DI-ID ។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតថាពួកគេត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា SC-CS ។ មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

អនុវត្តការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយាជាមួយមនុស្សដែលអ្នកធ្លាប់ស្គាល់ (មិត្តភក្តិ មិត្តរួមការងារ ការគ្រប់គ្រង) បន្ទាប់មកក្នុងការអនុវត្ត វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការវាយតម្លៃពីរបៀបដែលអំណះអំណាង និងការសន្មតរបស់អ្នកត្រឹមត្រូវ។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា DC-CD ។ មនុស្ស​ទាំងនេះ​មាន​ទំនោរ​ឆេវឆាវ​ព្យាយាម​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​នូវ​ភាព​ល្អឥតខ្ចោះ​ក្នុង​គ្រប់​កិច្ចការ​ដែល​ពួកគេ​ធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យសម្រាប់ការវាយតម្លៃរិះគន់។ តែងតែនៅជួរមុខក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស - ជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

ការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

ប្រសិនបើនៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយសហសេវិក អ្នកព្យាយាមធ្វើសកម្មភាពស្របតាមស្ទីលអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ នោះគាត់នឹងបើក "ទ្វារទំនាក់ទំនង" សម្រាប់អ្នក។

ដូច្នេះហើយ ដោយដឹងថាគំរូអាកប្បកិរិយាណាមួយរបស់សហសេវិករបស់អ្នកគ្រប់គ្រង ដោយមានជំនួយពីល្បិចសាមញ្ញ អ្នកអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងជោគជ័យជាមួយពួកគេយ៉ាងងាយស្រួល។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា D "សួស្តី Oleg Evgenievich ។ ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយម៉ារីកាលពីម្សិលមិញ។ នាងបានប្រាប់ខ្ញុំអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងជោគជ័យរបស់អ្នក។ ទទួលយកការអបអរសាទររបស់ខ្ញុំ មានមនុស្សតិចណាស់ដែលធ្វើបែបនេះ។ ប្រាប់ខ្ញុំតើអ្នកបានចុចអ្វីនៅទីនោះ? ចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់អ្នក...

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា I “សួស្តី វ៉ា-ឌីមកា។ ទូរស័ព្ទ​ដៃ​មិន​ធម្មតា​ដែល​អ្នក​មាន! ម៉ូដថ្មី? អ្វីដែលជាការរចនាដើម។ វាអស្ចារ្យណាស់ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីតាមដានការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មី?!

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា S "ជំរាបសួរ Marfa Andreevna ។ តើ​អ្នក​មាន​ភាព​ស្ងប់​ស្ងាត់ និង​សុខ​ស្រួល​ប៉ុណ្ណា!”

អាកប្បកិរិយាប្រភេទ C “Izolda Pavlovna អរុណសួស្តី។ អរគុណដែលបានចំណាយពេលសម្រាប់ខ្ញុំ។ និយាយអីញ្ចឹង ចាំកាលពីម្សិលមិញដែលអ្នកបាននិយាយថាអ្នកមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហានៃភាពជាអ្នកដឹកនាំបានទេ? ដូច្នេះខ្ញុំដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកអាចស្វែងរកចម្លើយ - នៅក្នុង "ប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចនៃមន្រ្តីបុគ្គលិក" ។ តើ​អ្នក​ចង់​ឱ្យ​ខ្ញុំ​ផ្ញើ​តំណ​ទៅ​អ្នក​?

យើងសង្ឃឹមថាការតស៊ូប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតនឹងជួយអ្នកក្នុងការសិក្សាគំរូ DISC។ បន្ទាប់ពីអនុវត្តរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ឬពីរសប្តាហ៍ អ្នកនឹងអាចវិនិច្ឆ័យប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងបានក្នុងរយៈពេល 10-12 នាទីនៃការទំនាក់ទំនង ហើយជ្រើសរើសយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ឧបករណ៍នៃឥទ្ធិពលដែលស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់ប្រភេទមនុស្សជាក់លាក់។

យកចិត្តទុកដាក់! លទ្ធផលមិនត្រូវបានរក្សាទុកទេ ចម្លងពួកវាទៅក្នុងឯកសារអត្ថបទ ឬថតអេក្រង់ជារូបភាព

ឃភាពលេចធ្លោ៖ ០

ខ្ញុំឥទ្ធិពល៖ ០

សភាពធុញទ្រាន់៖ ០

គការអនុលោមតាម៖ ០

វា​មិន​អាច​កំណត់​យ៉ាង​ទុក​ចិត្ត​នូវ​រចនាប័ទ្ម​ឈាន​មុខ​គេ​នៃ​ឥរិយាបទ។ ហេតុផលដែលអាចកើតមានចំពោះបញ្ហានេះគឺថា អ្នកឆ្លើយតបឥឡូវនេះស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ភាពតានតឹងខ្លាំង ឬអំឡុងពេលអន្តរកាលនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់ នៅពេលដែលតួនាទីផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ឬចម្លើយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ "ដោយចៃដន្យ" ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកត្រឡប់ទៅការធ្វើតេស្តនេះវិញនៅពេលក្រោយ ឬដើម្បីបញ្ជាឱ្យធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពពាណិជ្ជកម្មពីយើង។

អ្នកគឺជាអ្នករៀបចំ (D-high)

ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការទាមទារ និងការប្តេជ្ញាចិត្ត ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈនេះមាននិន្នាការឯករាជ្យ។ អ្នករៀបចំមានការមើលឃើញឆ្ងាយ ជឿនលឿន និងមានទំនុកចិត្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍ចម្រុះយ៉ាងច្រើន មានហេតុផល និងការយល់ដឹងក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេតែងតែផ្តល់នូវគំនិតដ៏អស្ចារ្យ និងមិនធម្មតា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេតែងតែមានបញ្ហាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយជារឿយៗត្រូវបានគេយល់ច្រឡំថាជាមនុស្សត្រជាក់ ឃោរឃៅ និងក្រអឺតក្រទម។ ពួកគេមានទំនោរជាមនុស្សគិតតែពីខ្លួនឯង និងមានការអាណិតអាសូរតិចតួច ខណៈពេលដែលពួកគេរិះគន់ខ្លួនឯងយ៉ាងខ្លាំង ប្រសិនបើពួកគេធ្លាក់ពីរបារកំណត់។ ពេលខ្លះពួកគេអាចធ្វើអ្វីដែលមិនអាចទៅរួច ហួសពីខ្លួនឯង ប៉ុន្តែការងារធម្មតាធ្វើឱ្យពួកគេមិនចេះអត់ធ្មត់ និងមិនពេញចិត្ត។ ពួកគេមិនអត់ធ្មត់នឹងការគ្រប់គ្រង ហើយស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការអនុវត្តការងារបន្ទាប់បន្សំ។ ពួកគេចូលចិត្តបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច ចូលចិត្តអ្វីដែលមិនធម្មតា និងដំណើរផ្សងព្រេង។ ពួកគេចង់ឱ្យអាជ្ញាធររបស់ពួកគេត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងចូលចិត្តដោះស្រាយកិច្ចការសំខាន់ៗសំខាន់ៗ។ ពួកគេចូលចិត្តការងារលំបាកថ្មីៗ ហើយបន្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដែលគេចង់បាន។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ភាពយឺតយ៉ាវ ហើយ​ចាត់ទុក​ថា​ជា​អ្នក​គាំទ្រ​ខ្លាំង​ពេក។

អ្នកគឺជាមេ (លាយ D + ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកបំផុសគំនិតដាក់តម្លៃខ្ពស់លើលទ្ធផល និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ តាមធម្មជាតិ ពួកគេគឺជាបុគ្គលដែលចេះអាណិតអាសូរ ដែលបំពេញការងាររួមជាមួយនឹងបុគ្គលិកដែលនៅសល់។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​ព័ត៌មាន​លម្អិត​ទេ ប៉ុន្តែ​ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​ពួកគេ​ធ្វើ​ការងារ​បែប​នេះ​បាន​យ៉ាង​ល្អ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​គោលដៅ​ដែល​បាន​គ្រោងទុក។ សម្រាប់អ្នកបំផុសគំនិត ទំនាក់ទំនង និងការគោរពចំពោះមនុស្សផ្សេងទៀតមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នា។ ពួកគេល្អជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត ទោះបីជាវាមិនមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេសក្នុងចំណោមក្រុមដែលនៅសល់ក៏ដោយ។ សរសើរការទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈ និងប្រជាប្រិយភាព។ ពេលខ្លះពួកគេមានសុទិដ្ឋិនិយមពេកអំពីភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ អ្នកបំផុសគំនិតគឺវិជ្ជមាន ពួកគេគឺជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អ។ អ្វី​ដែល​ប្លែក​ពី​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​ផ្សេង​ទៀត​គឺ​ភាព​ស្វាហាប់ និង​ភាព​រីករាយ​របស់​ពួកគេ ដែល​អ្នក​ខ្លះ​អាច​មើល​ឃើញ​ថា​ពួកគេ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ពេក និង​មិន​ខ្វល់ខ្វាយ។ អ្នកបំផុសគំនិតត្រូវការសកម្មភាពផ្សេងៗ និងការងារជាក្រុម។ ពួកគេចូលចិត្តការងារដែលទាមទារការចល័ត និងផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេធ្វើដំណើរ។ ពួកគេអាចក្លាយជាអ្នកធ្វើការយ៉ាងងាយស្រួល។

អ្នកគឺជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ (ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកផ្សព្វផ្សាយគឺជាមនុស្សហួសហេតុ សេពគប់ និងស្វែងរកបរិយាកាសមិត្តភាព ដែលពួកគេអាចបង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនង។ ពួកគេ​អាច​បំផុស​គំនិត​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​ឱ្យ​បំពេញ​កិច្ចការ​មួយ។ ពួកគេប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមួយចំនួនធំ ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ដំណើរការជោគជ័យនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ បញ្ចប់​មិត្តភាព​បាន​យ៉ាង​ងាយ ប៉ុន្តែ​កម្រ​ឈ្លោះ​ជាមួយ​អ្នក​ណា​ធ្ងន់ធ្ងរ​ណាស់។ មានទំនោរសុទិដ្ឋិនិយម ជារឿយៗពួកគេងាយនឹងវាយតម្លៃខុសអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ និងអ្នកដទៃ។ ជាធម្មតាពួកគេមើលឃើញល្អនៅក្នុងមនុស្សណាក៏ដោយ និងក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ ជារឿយៗអ្នកផ្សព្វផ្សាយលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន និងធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់ដោយមិនប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។ ចំពោះ​មនុស្ស​ផ្សេង​ទៀត ពួកគេ​ច្រើន​តែ​មើល​ទៅ​មិន​ល្អ​សោះ។ ការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងទៅនឹងការគ្រោងទុកអាចជាកិច្ចការដ៏លំបាកសម្រាប់ពួកគេ។

អ្នកគឺជា Messenger (លាយ I+S ខ្ពស់)

អ្នកនាំសារគឺក្នុងករណីភាគច្រើនមានចិត្តល្អ អាណិតអាសូរ និងសម្រួលដល់មនុស្សដែល ទាំងក្នុងអាជីព និងក្នុងជីវិតឯកជន ខិតខំឱ្យមានទំនាក់ទំនងជាវិជ្ជមានជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់ពួកគេ។ ពួកគេកំពុងទាមទារ និងដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងការងាររួមជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេធ្វើការបានល្អក្នុងក្រុម ប៉ុន្តែពួកគេងាយទទួលរងការរិះគន់ ដែលពួកគេជួបប្រទះយ៉ាងឈឺចាប់។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ពួកគេប្រសិនបើចាំបាច់។ ពួកគេពិបាកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនចាំបាច់ពិភាក្សាជាមុនជាមួយអ្នកដទៃ។ តាមធម្មជាតិ ពួកវាគឺថេរ ដែលជារឿយៗត្រូវបានអ្នកដទៃមើលឃើញថាជាភាពយឺតយ៉ាវ។ ពួកគេមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេសទេ ពួកគេត្រូវការពេលវេលាដើម្បីស៊ាំនឹងកាលៈទេសៈដែលផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេផ្តល់តម្លៃដល់បរិយាកាសស្ថិរភាព ដែលពួកគេអាចរៀបចំការងាររបស់ពួកគេតាមល្បឿនរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

អ្នកគឺជាដៃគូ (S-high)

ដៃគូនៅក្នុងករណីភាគច្រើនគឺជាមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍ ល្អ និងជាមនុស្សដែលងាយស្រួលរកភាសាសាមញ្ញជាមួយអ្នកដទៃ។ ដោយ​សារ​អាកប្បកិរិយា​ដែល​បាន​រក្សា​ទុក និង​គ្រប់​គ្រង​របស់​ពួក​គេ ពួក​គេ​មាន​ចិត្ត​អំណត់ អត់ធ្មត់ និង​តែង​តែ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ជួយ​មនុស្ស​ដែល​ពួក​គេ​ចាត់​ទុក​មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ពួក​គេ។ នៅក្នុងក្រុមការងាររបស់ពួកគេ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយមនុស្សមួយក្រុមតូច។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេគឺសំដៅរក្សាការជឿទុកចិត្ត និងស្ថិរភាព។ នៅក្នុងជំនាញពិសេសរបស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងអនុវត្តការងាររបស់ពួកគេដោយជោគជ័យជាមួយនឹងភាពជាប់លាប់គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ពួកគេស៊ាំនឹងការច្នៃប្រឌិតបន្តិចម្តងៗ ជាដំបូងពួកគេត្រូវតែ "រំលាយ" ព័ត៌មានថ្មី។ មិត្តរួមការងារត្រូវការជំនួយនៅពេលដែលវាមកដល់ពេលកំណត់សម្រាប់ការបញ្ចប់ការងារ។ ជារឿយៗពួកគេឈប់ធ្វើការយូរមុនពេលបញ្ចប់ការងារ។ ប្រសិនបើមានការគាបសង្កត់ ពួកគេអាចក្លាយជាមនុស្សរឹងរូស និងមិនអាចទទួលយកបាន ដែលធ្វើឱ្យថ្នាក់លើ និងសហការីខកចិត្ត។

អ្នកគឺជាអ្នកសម្របសម្រួល (ចម្រុះ S+C ខ្ពស់)

អ្នកសំរបសំរួលគឺញៀន គោលបំណង និងមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវាយតម្លៃយ៉ាងតឹងរឹង។ ពួកគេជាមនុស្សដែលមានមនសិការ និងល្អិតល្អន់ ធ្វើសកម្មភាពការទូត និងដោយស្មោះ។ ពួកគេមានភាពច្បាស់លាស់ និងមានវិន័យ រិះគន់ខ្លួនឯង និងទាមទារច្រើនពីខ្លួនឯង។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្ត ប្រសិនបើពួកគេមិនមានព័ត៌មានអំពីការពិត និងព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់។ អ្នក​ខ្លះ​ចាត់​ទុក​អ្នក​សម្របសម្រួល​ថា​ជា​អ្នក​គិត​រិះគន់​ដែល​ត្រូវ​បាន​បម្រុង​ទុក​អំពី​ការ​បង្កើត​ថ្មី​និង​ការ​បង្កើត​ថ្មី។ ពួកគេកម្រនិយាយអ្វីដែលពួកគេគិត ឬមានអារម្មណ៍។ ពួកគេចង់ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមដែលបានបង្កើតឡើង និងធ្លាប់ស្គាល់។ អ្នកសម្របសម្រួលមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេស ឬភាពវឹកវរ។ ពួកគេតម្រង់ទិសគ្រួសារ។ ពួកគេហ៊ុំព័ទ្ធដោយមនុស្សដូចពួកគេ។ ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវប្រព័ន្ធ និងការណែនាំ។ លក្ខណៈគឺការអត់ធ្មត់ និងការតស៊ូ។ ពួកគេធ្វើការជាប្រព័ន្ធ។ ស្មោះត្រង់។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេដែលពួកគេមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់។

អ្នកគឺជាអ្នកវិភាគ (C-high)

អ្នកវិភាគមានភាពច្បាស់លាស់ ប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានវិន័យ។ ជារឿយៗពួកគេមានជំនាញវិភាគល្អ ព័ត៌មានគោលបំណងមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ពួកគេ ដែលពួកគេប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេគិតដោយចេតនា ដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវការពិតដែលពួកគេមានជាមួយនឹងវិចារណញាណរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តមនុស្សដែលចូលចិត្តខ្លួនឯង ធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់ ហើយមិនបង្ហាញអារម្មណ៍របស់ពួកគេខ្លាំងពេក។ អ្នកវិភាគតែងតែស្វែងរកដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ ហើយជារឿយៗជៀសវាងការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ វាអាចពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទទួលស្គាល់ថាពួកគេខុស។ វាពិបាកក្នុងការចែកផ្លូវជាមួយអតីតកាល។ ពួកគេវិភាគស្ថានភាពបានយ៉ាងល្អ ហើយធ្វើសកម្មភាពជាក់ស្តែង និងវិចារណញាណក្នុងពេលតែមួយ។ ជារឿយៗពួកគេត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមនុស្សដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ត្រជាក់ និងព្រងើយកណ្តើយ។

អ្នកសំដែង (លាយ C+D ខ្ពស់)

អ្នកសំដែងអាចមានទាំងផ្នត់គំនិតវិភាគ និងធម្មជាតិច្នៃប្រឌិត ឬការគិតអរូបី។ ភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចកិច្ចការផ្សេងៗ ជារឿយៗត្រូវបានរារាំងដោយភាពល្អឥតខ្ចោះហួសហេតុ។ ការគិតរហ័ស រហ័សរហួនតាមធម្មជាតិ ពួកគេច្រើនតែពន្យារពេលព្រោះពួកគេចង់សាកល្បងគ្រប់ដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះបញ្ហា។ ពួកគេ​ត្រូវ​ការ​ចៅហ្វាយ​ម្នាក់​ដែល​យល់​ចិត្ត​និង​ជាមួយ​អ្នក​ដែល​គេ​អាច​ប្រៀប​ធៀប​ខ្លួន​គេ​បាន។ អ្នកសំដែងត្រូវការកន្លែងទំនេរសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវ និងឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលលទ្ធផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេមានទំនោរខឹងប្រសិនបើពួកគេធ្វើខុស ហើយរឹងចចេសបន្តតស៊ូលើបញ្ហា រហូតដល់មានដំណោះស្រាយមកក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចចាត់ទុកថាពួកគេបិទ និងត្រជាក់។ ពួកគេអាចមានប្រតិកម្មដោយសិទ្ធិអំណាច ប្រសិនបើការខិតខំរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានកោតសរសើរ។ ទំនោរ​របស់​ពួកគេ​ក្នុង​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​លើ​ខ្លួន​ឯង​អាច​មើល​ទៅ​ហាក់​ដូច​ជា​គោរព។

អ្នកនិពន្ធអំពីខ្លួនគាត់ ៖ "ខ្ញុំបានធ្វើការឱ្យ SLG Thomas International ជាមួយនឹងឧបករណ៍ Thomas System HR អស់រយៈពេលជាង 5 ឆ្នាំមកហើយ។ ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសសម្រាប់អតិថិជន ក៏ដូចជាការបកប្រែសមាសធាតុកម្មវិធីទៅជាភាសារុស្សី។ អត្ថបទរបស់ខ្ញុំគឺផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង និងបញ្ហាជាក់ស្តែង។ ដែល​ត្រូវ​ប្រឈម​មុខ​អតិថិជន​របស់​យើង​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ»។

តើអ្នកធ្លាប់ជួបស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាទេ? និយោជិតដែលប្រាក់ខែលើសពីមធ្យមភាគឧស្សាហ៍កម្មម្តងទៀតសុំដំឡើង ម្នាក់ទៀតចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនដែលគាត់ធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំ ហើយស្ទាត់ជំនាញការងាររបស់គាត់ "ពីដំបូង" ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលផ្តល់ប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងបន្តិច ទីបីគឺអាក់អន់ចិត្តនៅពេលគាត់រៀនដោយចៃដន្យ។ អំពីចំនួនប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំឆ្នាំរបស់សហសេវិក ហើយនិយាយយ៉ាងស្រទន់អំពីគុណសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ - នៅក្នុងទីផ្សារការងារវ័យក្មេងរបស់យើង វានៅតែជាប្រភេទលេចធ្លោ។ ហើយជារឿយៗមានតែមួយទេព្រោះដូចពាក្យស្លោកដ៏ល្បីមួយនិយាយថា - "... ប៉ុន្តែអ្នកតែងតែចង់ញ៉ាំ"។

តម្រូវការសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈគឺមិនអាចប្រកែកបាន។ អ្នកអាចនិយាយបានច្រើនតាមតែចិត្តអ្នកអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន លើកទឹកចិត្តពួកគេជាមួយនឹងរង្វាន់ដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ (ដូចជាចំណងជើង "បុគ្គលិកល្អបំផុតប្រចាំខែ" ក្រុមប្រឹក្សាកិត្តិយស។ល។ បើមនុស្សតិចពេក វានឹងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិតរបស់អ្នកត្រូវគ្នាទៅនឹងមធ្យមភាគនៃឧស្សាហកម្ម ហើយមិនមានកត្តាលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតនោះ ក្ដារខៀនដ៏ធំទូលាយមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ស្ថានភាពចាប់ពីកថាខណ្ឌទីមួយកើតឡើង។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? តើវិធានការអ្វីខ្លះដែលត្រូវធ្វើដើម្បីមិនត្រឹមតែរក្សាបុគ្គលិករបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញពួកគេឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលអតិបរមា? មិនមានចម្លើយជាសកលនៅទីនេះទេ ដូចជាមិនមានមនុស្សដូចគ្នាពីរនាក់។ មនុស្សម្នាក់នឹងសប្បាយចិត្តប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ត្រូវបានប្រារព្ធនៅឯកិច្ចប្រជុំទូទៅរបស់និយោជិតខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងជួបប្រទះតែភាពអាម៉ាស់ (ជាពិសេសប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីក្រុមធំហើយប្រភេទនៃការនិយាយត្រឡប់មកវិញគឺត្រូវបានទាមទារពីគាត់) ។ នរណាម្នាក់នឹងរក្សារូបភាពនៃសាលកិត្តិយសដោយដាក់ឈ្មោះរបស់គាត់ថា "សម្រាប់ប្រវត្តិសាស្រ្ត" ម្នាក់ទៀតនឹងរំលងវាព្រោះគាត់មិនចូលចិត្តថតរូបទាល់តែសោះ។

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះការលើកទឹកចិត្តដោយមិនសង្ស័យផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុត។ ប៉ុន្តែ​តើ​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​គិត​អំពី​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត​កំពូល​សម្រាប់​បុគ្គលិក​ម្នាក់ៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជាការល្អប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកមិនដល់ 10 នាក់ នោះនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តបុគ្គល ហ្គេមនេះមានតម្លៃដល់ទៀន។ ហើយប្រសិនបើច្រើនទៀត? វាមិនត្រូវបានគេដឹងថាតើបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកនឹងបាត់បង់ ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តបុគ្គលដ៏ល្អបំផុតតាមរយៈការសាកល្បង និងកំហុស។

សម្រាប់ការងារលើកទឹកចិត្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន អ្នកអាចប្រើប្រភេទចិត្តសាស្ត្រណាមួយដែលមានស្រាប់។ យ៉ាងណាមិញ តាមរយៈការធ្វើផែនការជម្រើសនៃការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ប្រភេទនីមួយៗ អ្នកនឹងកាត់បន្ថយចំនួនការងារជាច្រើនដង។ ជម្រើសលើកទឹកចិត្តខាងក្រោមគឺផ្អែកលើប្រភេទ DISC ។

ឯកសារយោង៖ ស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តី DISC គឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Marston ដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ក្នុងឆ្នាំ 1928 ដែលគាត់បានពិពណ៌នាអំពីទ្រឹស្តីនៃការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា (ផ្ទាល់ខ្លួន) ។ គាត់បានដាក់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សនៅលើមាត្រដ្ឋានពីរដោយបែងចែកសកម្មភាពរបស់ពួកគេទៅជាសកម្មនិងអកម្មអាស្រ័យលើការយល់ឃើញរបស់បុគ្គលចំពោះបរិស្ថានដែលអាចជាការប្រឆាំងនិងមិត្តភាព។

ការដាក់អ័ក្សទាំងនេះកាត់កែង Marston បានទទួលការ៉េចំនួនបួន ដែលនីមួយៗបានពិពណ៌នាអំពីគំរូអាកប្បកិរិយា (បុគ្គលិកលក្ខណៈ)៖

ការគ្រប់គ្រង (Dominance)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទោះបីជាមានការប្រឆាំងពីបរិស្ថានក៏ដោយ។

ឥទ្ធិពល (ឥទ្ធិពល)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ មានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមាន។

ស្ថិរភាព (ស្ថិរភាព)- អាកប្បកិរិយាយល់ដឹងអកម្មក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ ស្ថេរភាពក្នុងការអនុវត្តភារកិច្ចដើម្បីរក្សា "ស្ថានភាព" ។

ការអនុលោមតាម (ការសម្របខ្លួន)- អាកប្បកិរិយាបន្សាំអកម្មក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ សកម្មភាពតាមស្តង់ដារខ្ពស់ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា ឬកំហុស។

វាជាការសមហេតុសមផលក្នុងការកត់សម្គាល់ថា មនុស្សទាំងអស់នៅពេលណាមួយក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេបង្ហាញនូវគុណសម្បតិ្តទាំងបួនដែលបានលើកឡើង ហើយថាបុគ្គលម្នាក់ៗអភិវឌ្ឍរបៀបរស់នៅផ្ទាល់ខ្លួន ចូលចិត្តទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយា និងមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទម្រង់ផ្សេងទៀត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ប្រភេទទាំងនេះនៅក្នុងជីវិត? ហើយ​តើ​ចំណេះដឹង​នេះ​អាច​ប្រើ​ដើម្បី​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត​បុគ្គលិក​ដោយ​របៀបណា​? តោះប្រើរូបមន្តសាមញ្ញជាង។

កត្តា ឃ- តែង​តែ​ខិតខំ​ធ្វើ​ខ្លួន​ជា​អ្នក​ដឹកនាំ​ដំបូង​ដែល​មាន​ការ​អះអាង​ពី​លទ្ធផល​តម្រង់​ទិស មិន​ខ្លាច​និង​មិន​គេច​ពី​ជម្លោះ។ គាត់ចូលចិត្តធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងរហ័ស មុតស្រួច ឆេវឆាវ បើចាំបាច់។ ប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ (ហើយគាត់នឹងមានការធុញទ្រាន់ដោយអស់សង្ឃឹម) នោះតាមក្បួនគាត់ពិតជាមានអ្វីដែលត្រូវសរសើរ។ ដោយកត់សម្គាល់ពីលទ្ធផលរបស់គាត់នៅក្នុងវត្តមានរបស់សហសេវិកអ្នកនឹងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់គាត់យ៉ាងខ្លាំង។ កត្តា D ចូលចិត្តខ្លាំងបំផុត - ទីមួយ ល្អបំផុត បំផុត លឿនបំផុត ។ល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលើកទឹកចិត្តវាចាំបាច់ដើម្បីដំណើរការជាមួយសមិទ្ធិផលជាក់ស្តែង។ មិនមែនសរសើរគាត់ខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែការងាររបស់គាត់នៅក្នុងគន្លឹះនៃ "ការលក់ដ៏ល្អបំផុត" "ដំបូងដើម្បីបញ្ចប់ KPI" ។ល។

មនុស្ស​នេះ​ក៏​មាន​បំណង​ចង់​ប្រកួតប្រជែង​ដែរ។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកនិយាយគាត់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកល្អបំផុត អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់មានបំណងប្រាថ្នាចង់ "តាមទាន់ និងវ៉ាដាច់" ដើម្បីក្លាយជាបុគ្គលិកល្អបំផុត ដែលគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង្កើនការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ឡើងវិញ ទោះបីជាវាលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ។ អាចហាក់ដូចជា។ កត្តា D ជាទូទៅចូលចិត្តភាពស្មុគស្មាញ។ កិច្ចការដែលនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាមិនអាចទៅរួចនឹងបម្រើជាអ្នកលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់គាត់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរសម្រាប់មនុស្សម្នាក់នេះដើម្បីមានអារម្មណ៍ថាមានការរីកចម្រើនក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាខណៈពេលដែលរក្សាទំនួលខុសត្រូវដែលមានស្រាប់ក៏ដោយ អ្នកកំណត់កំណើនអាជីពរបស់គាត់ជាមួយនឹងបុព្វបទ "អ្នកឯកទេសជាន់ខ្ពស់" គាត់នឹងយល់ថានេះជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។

កត្តា I- ជាអ្នកនិយាយ ចូលចិត្តនិយាយជាសាធារណៈ ចេះបញ្ចុះបញ្ចូល មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស បញ្ឆេះគេ ដឹកនាំគេ។ បុគ្គលនេះច្រើនតែត្រូវបានគេហៅថាជា "ព្រលឹងនៃសង្គម" គាត់ជាក្បួនមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រុមគាត់តែងតែមានក្រុមក្រៅផ្លូវការរបស់គាត់នៅជុំវិញគាត់ហើយគាត់ជាអ្នកបំផុសគំនិត។ បុគ្គលនេះគឺជាអ្នកបង្កើតគំនិត។ ត្រូវការស្វែងរកព្រិលមួយតោនក្នុងខែកក្កដា? អ្នកដឹងរួចហើយថាត្រូវទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកអបអរសាទរភាពជោគជ័យរបស់គាត់ក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំនោះ វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើវាដោយ "ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើវា" ។ ឱ្យគាត់និយាយ - គាត់នឹងពេញចិត្តចំពោះវា។ ពិត ត្រូវ​ត្រៀម​ខ្លួន​ថា​រឿង​ដែល​គាត់​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​អាច​មាន​រយៈពេល​យូរ​ណាស់។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមាន Hall of Honor ឬអ្នកអាចបង្ហោះរូបថតរបស់បុគ្គលិកនេះនៅលើទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើបណ្តាញសង្គម កុំធ្វេសប្រហែសរឿងនេះ។ អ្នកកាន់តែច្រើននិយាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន គាត់កាន់តែខិតខំដើម្បីសម្រេចបានកាន់តែច្រើន។

កត្តា S- ស្ថេរភាពនេះគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលតែងតែរក្សាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ជាធម្មតាគាត់មិនសម្រេចបាននូវលទ្ធផលលេចធ្លោក្នុងការចរចា មិននាំអ្នកនូវប្រតិបត្តិការរាប់លាន ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវការគាំទ្រផ្នែករដ្ឋបាល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។

អ្នកប្រហែលជាពិបាកជំរុញទឹកចិត្តគាត់ដោយបញ្ចេញលេខដែលគាត់សម្រេចបាន ព្រោះជារឿយៗវាស្ថិតក្នុងកម្រិតធម្មតា ប៉ុន្តែមិនខ្ពស់ជាងនេះទេ។ ប្រសិនបើការកត់សម្គាល់ពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់ អ្នកព្យាយាមផ្តល់ចម្លើយដល់គាត់ គាត់ក៏ទំនងជាមិនទាក់ទងរឿងនេះដោយភាពរីករាយដែរ។ S Factor ជាធម្មតាមិនចូលចិត្តការនិយាយជាសាធារណៈ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកបែបនេះនៅក្នុងការកំណត់ឯកជនមួយនៅលើមួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនចាំបាច់ធ្វើប្រតិបត្តិការលើលទ្ធផលជាលេខនោះទេ អ្នកអាចកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលគាត់ឆ្លើយតប របៀបដែលការងាររបស់គាត់ជួយអតិថិជន របៀបដែលសហសេវិករបស់គាត់ឱ្យតម្លៃគាត់។ បុគ្គលិកបែបនេះក៏នឹងដឹងគុណចំពោះការព្រួយបារម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះគាត់ផងដែរ។ សួរឱ្យបានញឹកញាប់ប្រសិនបើគាត់មានអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ការងារ របៀបដែលអ្នកអាចជួយគាត់ អ្វីដែលរារាំងគាត់ពីការសម្រេចគោលដៅរបស់គាត់។ ហើយសំខាន់បំផុត ទុកពេលឱ្យគាត់និយាយ។ ចាំបាច់ត្រូវស្តាប់គាត់ ព្រោះគាត់កម្រនិយាយប្រាប់អ្នកដោយខ្លួនឯងណាស់។

អ្នកអាចមើលថែគាត់តាមវិធីផ្សេង។ ជាឧទាហរណ៍ដើម្បីធ្វើឱ្យកន្លែងធ្វើការរបស់គាត់មានផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ កត្តា S ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងរបស់របរ និងកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនជាងអ្នកដ៏ទៃ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលគាត់សប្បាយចិត្តក្នុងការមកធ្វើការនៅពេលព្រឹក។

កត្តា គ- ស្អាត, រៀបចំ, ច្បាស់លាស់, pedantic, វិធីសាស្រ្ត។ បើ​អ្នក​មិន​ដឹង​ថា​រក​ឯកសារ​ណា​បាន​ទេ សូម​សួរ​គាត់។ បុគ្គល​នេះ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ខ្លួន​ឯង​ក្នុង​លោក​នេះ ឯកសារ ឯកសារ សេចក្តី​ណែនាំ បញ្ជា​ជាដើម។ ដូចជាត្រីនៅក្នុងទឹក។ គាត់ជាអ្នកវិភាគកើតមក ស្រលាញ់ និងដឹងពីរបៀបប្រតិបត្តិការជាមួយការពិត និងតួលេខ។ កត្តា C ចូលចិត្តមិនអាចខ្វះបាន ហើយវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការអបអរសាទរគុណភាពនេះនៅក្នុងខ្លួនគាត់ជានិច្ច។ បើអ្នកនិយាយជាទៀងទាត់ថា បើគ្មានគាត់ អ្នកនឹងមិនដែលយល់ទេ អ្នកនឹងមិនបានរៀបចំ អ្នកក៏មិនអាចទប់ទល់បានដែរ គាត់នឹងពេញចិត្តចំពោះវាច្រើនជាងសុន្ទរកថាផ្លូវការនៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ "NN គឺជាកម្មករដ៏ល្អនិងយុត្តិធម៌។ មនុស្សល្អ”។ ជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់ និងអតិបរមានៃពាក្យ បុគ្គលនេះនឹងនិយាយអ្វីមួយដូចជា Winnie the Pooh អំពីសត្វឃ្មុំ៖ "នេះមិនមែនជាគ្រោះថ្នាក់ទេ!" ហើយព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវគោលបំណងអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកដោយការសរសើរដ៏សប្បុរសបែបនេះ។ កាន់តែជាក់លាក់៖ ប្រសិនបើអ្នកអបអរភាពជោគជ័យនៃកត្តា C សូមនិយាយអំពីអ្វីដែលជាក់លាក់ ឧទាហរណ៍ របៀបដែលគាត់គ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាន KPIs ខ្ពស់ បិទកិច្ចព្រមព្រៀងលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដោះស្រាយបញ្ហាដោយជោគជ័យនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ប្រសិនបើបុគ្គលិកនេះមានទំនុកចិត្តលើវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់ លទ្ធផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះនឹងមិនយូរប៉ុន្មានខាងមុខនេះទេ។

តាមរយៈការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍សាមញ្ញទាំងនេះ អ្នកអាចជំរុញបុគ្គលិកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការបញ្ចេញសំឡេង D, I, S និង C. វាច្រើនតែកើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់មានកត្តាពីរដែលបង្ហាញឱ្យស្មើគ្នា ហើយបន្ទាប់មកវាមិនអាចកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដែលគាត់ចូលចិត្ត "ដោយភ្នែក" បានទេ។

ក្នុងករណីនេះ ការធ្វើតេស្តចិត្តសាស្ត្រផ្អែកលើ ឌីអេសស៊ី អក្សរសាស្ត្រ អាចជួយអ្នកបាន។ ដោយប្រើការធ្វើតេស្តទាំងនេះ អ្នកអាចជៀសវាងកំហុសក្នុងការកំណត់ប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ ហើយរបាយការណ៍អត្ថបទលម្អិតនឹងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើជម្រើសលើកទឹកចិត្តមួយណាដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលិកនេះ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកទទួលបានឱកាសដើម្បីកំណត់គំរូអាកប្បកិរិយារបស់និយោជិតថ្មីភ្លាមៗ ហើយនេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា ជួយជៀសវាងកំហុស និងការខិតខំប្រឹងប្រែងគ្មានផ្លែផ្កានៅពេលប្រើការលើកទឹកចិត្តស្តង់ដារ។