Ideia legal - podemos aprender as habilidades de outras pessoas. Já escrevi que a PNL é essencialmente um sistema para modelar o sucesso. Isso é apenas para descobrir como a habilidade de outra pessoa funciona e ensiná-la a outros. E isso pode se aplicar a quase tudo: digitação por toque, andar sobre carvões, jogar na bolsa de valores, vendas, a capacidade de fazer amigos ou gerenciar sua própria fortuna.

A propósito, um dia um dos alunos de John Grinder modelou a angulação para passar no teste do curso de PNL do mestrado. Depois disso, ele começou a realizar seminários sobre o ensino dessa mesma caminhada no carvão, que de repente se tornou muito popular.
Richard Bandler, quando se deparou com uma pessoa com fobia, foi - como legou o grande Milton Erickson - procurar pessoas que lidavam com suas fobias. Encontrei alguns deles, descobri como eles faziam isso e criou a técnica "Fast Phobia Cure". O que permite que você lide com uma fobia em 15 minutos (verdade, verdade - passamos por essa técnica no treinamento de Pensamento de Sucesso 2 e removemos rapidamente várias fobias).
Pessoalmente, quando me formei como mestre em PNL, simulei digitação em um computador. Ele ensinou a si mesmo e ensinou aos outros. Este é o modelo que estou usando agora.

Cada pessoa é única ou "o mapa não é o território"

Os homens estão enganados ao pensar que todas as mulheres são diferentes, e as mulheres estão enganadas ao pensar que todos os homens são iguais.
Piada.

De fato, cada um de nós tem sua própria experiência de vida pessoal, sua própria visão do mundo. E essa visão do mundo é única. A visão pessoal de uma pessoa do mundo na PNL é chamada cartão(em contraste com o mundo circundante, que, respectivamente, é chamado de território). Os mapas são diferentes - mais ou menos convenientes, adequados e detalhados. A única coisa que eles não são - certos ou errados, porque isso é apenas uma descrição, um modelo. Qualquer um, mesmo um mapa muito bom, não será muito conveniente em algum lugar: o melhor mapa da cidade de Moscou é completamente inútil na gloriosa cidade de Saratov, e a carta de vinhos de um restaurante francês não é muito conveniente para orientação em Berlim metrô.
E, claro, o mapa não é um território, assim como uma descrição muito detalhada do borscht (mesmo com fotos) não se tornará o próprio borscht. Assim, a maioria dos problemas surge quando uma pessoa tenta encaixar o mundo (território) em seu mapa, em vez de redesenhar seu mapa para que ele tenha mais sucesso nesse território. E, até certo ponto, tudo o que a PNL faz é ajudar uma pessoa a encontrar esses mapas pessoais do mundo que a ajudarão a se tornar mais bem-sucedida, sortuda, feliz e saudável. Naturalmente, se ele quiser.

Muitas técnicas de mudança de PNL envolvem "expandir" o mapa - buscando uma visão mais ampla da situação. Bem, na verdade, se temos um problema, então a solução está em algum lugar fora do nosso mapa-múndi. E para resolver o problema, você precisa expandir o mapa para que essa mesma solução entre nele.

Por trás de todo comportamento há uma intenção positiva.

Calibração

As pessoas dizem uma coisa, mas muitas vezes sentem e agem de maneira muito diferente. Existe um conceito tão importante na PNL como calibração- a capacidade de perceber sinais externos de um estado. Porque qualquer uma de nossas avaliações se manifesta em todo o corpo: em entonações, movimentos, gestos, postura, estrutura de frases ou respiração. E a calibração permite entender o que uma pessoa realmente sente, como ela se relaciona com quem, o que ela quer. E preste muito menos atenção ao que ele diz, pois ele pode falar para agradar, o que se espera dele ou o que ele considera mais apropriado dizer no momento. Ou simplesmente porque não percebeu suas avaliações e sentimentos. A calibração torna a comunicação muito mais precisa e eficiente, e o comportamento humano muito mais compreensível.

Já temos todos os recursos necessários para atingir nossos objetivos

Para ir de Moscou a Saratov, um carro precisa de gasolina (e um trem precisa de eletricidade). Tanto um carro quanto gasolina são necessários Recursos para atingir o objetivo de vir para Saratov. Agora, a PNL assume que ou já temos os recursos certos para alcançar nosso objetivo de ter mais sucesso, parar de fumar, nos comunicar melhor ou finalmente escrever este relatório, ou podemos encontrá-los. O mundo é grande, basta olhar.

Ao menos pensando assim, você alcançará um resultado mais provável do que meditar no tópico "por que sou tão infeliz" e "ainda não terei sucesso, não fui criado para a felicidade (sucesso, casamento, prosperidade e possuir um carro BMW X5).

Verificação ambiental

Há uma coisa muito importante na PNL - verificação ambiental mudanças. Este é um teste das consequências das ações - vai piorar depois de atingir as metas? E então ele se tornou o diretor geral, mas ganhou uma úlcera, deixou de ter medo de altura, caiu da varanda e quebrou o dedo, demonstrou confiança e tranquilidade durante o curativo das autoridades e foi demitido. Para que novas habilidades, habilidades e crenças não estraguem sua vida, você precisa verificar com antecedência e ajustar o resultado para que tudo dê certo.

Modelos e técnicas

Modelo em PNL, esta é uma descrição tão útil (mapa). Por exemplo, como esclarecer o que uma pessoa está falando (“meta-modelo de linguagem”), como mudar uma avaliação (“reenquadramento”) ou crença (“truques de linguagem”) durante a comunicação, em que sequência coletar informações (“ SCORE”), digitando pessoas (“meta-programas”).
Você pode ler sobre modelos na Enciclopédia de PNL.

Técnicas PNL é instruções passo a passo. Na maioria das vezes, as técnicas descrevem como resolver algum tipo de problema (“Swipe”, “Reformulação em seis etapas”, “Cura rápida para fobias”, “Mudando a história pessoal”). Mas há também sobre como definir metas corretamente (“Resultado Bem Formado”) ou como se comunicar melhor (“Estratégia de Comunicação Eficaz”).

Na verdade, as técnicas também são modelos, porque descrevem algo, e geralmente são muito úteis.

Muitas técnicas de PNL são o resultado da modelagem de como as pessoas resolveram problemas semelhantes com sucesso. Por exemplo, “Effective Communication Strategy” é o resultado da modelagem de comunicadores de sucesso, “Changing Personal History” é modelado no grande Milton Erickson, o mesmo que criou a hipnose ericksoniana, e “Quick Phobia Cure” é modelado em pessoas que têm removeu suas fobias.
Descrição de várias técnicas na Enciclopédia de PNL.

Valores, critérios e crenças

O que lutamos, o que queremos, ou vice-versa, evitamos, é precisamente determinado valores, critérios e crenças .
Valores- conceitos importantes para uma pessoa, geralmente expressos em palavras abstratas, como: felicidade, liberdade, justiça, prosperidade. Como os valores são bastante abstratos, os valores são anexados a critério- formas de medir a realização do valor. Por exemplo, o valor é "prosperidade", e os critérios de prosperidade são "ganhos acima de 150.000 por mês, seu próprio apartamento, carro e casa de campo".
Crenças- regras de vida descrevendo como interagir com o valor. Por exemplo, para o valor "amor", as crenças podem ser:
- A coisa mais importante na vida é o amor.
- O amor vem e vai.
- Eu não sou digno de amor.
- O verdadeiro amor acontece apenas uma vez na vida.
As crenças podem permitir e proibir a conquista de valor, descrever o que é necessário para alcançá-lo e quais são seus critérios. Por exemplo, mesmo que "amor" seja uma coisa muito importante para uma pessoa, a crença "eu não merecia amor" a "proibirá" de receber esse mesmo amor.

As crenças governam nossas vidas: ou uma pessoa faz algo por causa de suas crenças, ou não faz nada.

Ao mesmo tempo, ninguém conseguia correr cem metros mais rápido do que dez segundos. Até Jim Hines correr 9,9 segundos em 1968. Depois disso, todos começaram a correr mais rápido, registro após registro. Agora o recorde é de 9,69. Bem, os corredores antes de Hines não acreditavam que fosse possível mais rápido que 10 segundos, na realidade deles essa possibilidade não existia. Até agora, esse bastardo original Hines não destruiu vilmente essa crença.

As crenças também são um dos filtros mais importantes da percepção. Se uma mulher não acredita que existem homens decentes (de acordo com seus critérios), eles não a encontrarão na vida. E mesmo que eles se deparem, seu comportamento é interpretado de tal forma que, Deus me livre, não se enquadra nos critérios.
Na PNL, existem algumas técnicas para mudar crenças limitantes (por exemplo, "The Museum of Old Beliefs"), bem como um conjunto de estruturas de fala para mudar crenças durante uma conversa - truques de lingua(são promoções).

Nossa atitude é codificada com submodalidades

Na comunicação, a pontuação e atitude é de 85%. Mas por dentro sobre a atitude - importante, tipo, certo, legal, meu, de outra pessoa, ruim, maravilhoso, certo - aprendemos com a ajuda dos chamados submodalidades .

Modalidades (sensoriais) em PNL e psicologia são chamadas de audição (modalidade auditiva), visão (modalidade visual) e sentimentos (modalidade cinestésica).

Por exemplo, podemos afastar a imagem ou aproximá-la (o que geralmente melhora a experiência), torná-la mais clara ou mais escura (enfraquece a experiência), colori-la de forma diferente (depende da escolha das cores) ou desfocar o fundo (torna o objeto mais importante). Da mesma forma, você pode alterar as características dos sons e sensações.
Então. Simplesmente alterando as submodalidades, você pode mudar a atitude: tornar o desagradável neutro, aumentar a motivação, remover a obsessão, transformar a dúvida em convicção ou a confusão em compreensão. Com a ajuda de submodalidades visuais e auditivas, você pode controlar sua própria atenção. E com a ajuda de submodalidades cinestésicas, pode-se aprender com bastante sucesso a controlar vários estados interessantes, como criatividade, atenção aumentada, intoxicação ou supermotivação.

Leia mais sobre submodalidades na apresentação.

Podemos gerenciar o estado com âncoras

Você gostaria de gerenciar sua própria riqueza? Para que você pressione o botão - e tenha certeza de si mesmo. Ou calmo, alegre, alegre, relaxado, concentrado. E da mesma forma para gerenciar outras pessoas - uma vez, e a pessoa se sente bem? Ou calmo, divertido e assim por diante? Certamente eu gostaria de uma coisa dessas - bem, pelo menos tente. E existe tal coisa - é âncoras, tais rótulos na mente que acionam o estado desejado.

Na verdade, as âncoras são reflexos condicionados. Mas a palavra âncora soa mais clara.

Com a ajuda de âncoras, podemos "ligar" e "desligar" nosso estado: atenção, alegria, calma, motivação ou criatividade; podemos transferir o estado do lugar onde está para o lugar onde ainda falta: por exemplo, há paz e confiança deitados em casa no sofá, mas ao se comunicar com os clientes ainda não está lá, então você pode transferir do sofá para os clientes; você pode gerenciar o estado de outras pessoas, bem como destruir âncoras antigas que não são mais necessárias.

Você provavelmente notou que ultimamente, propostas para dominar várias tecnologias de crescimento pessoal e autodesenvolvimento têm aparecido a cada passo. Uma delas é a Programação Neurolinguística. Mas surge a pergunta: quão útil ou prejudicial é seu uso?

Com o desenvolvimento da tecnologia e a ampliação do acesso à World Wide Web, a maioria da população mundial teve a oportunidade de olhar para uma vida diferente da sua: através das redes sociais, YouTube, Instagram. E, olhando fotos de celebridades e pessoas ricas, muitas pessoas começaram a se perguntar: “o que me faz pior?”, “o que posso fazer para possuir o mesmo?”, “que qualidades essa pessoa me supera?”. E este é apenas um dos exemplos de temas que excitam o homem moderno, que estão intimamente relacionados com a percepção pessoal de seu lugar no mundo.

Não é segredo que a insatisfação consigo mesmo ou com os eventos que acontecem ao redor muitas vezes levam ao desenvolvimento de depressão, imersão na melancolia ou até mesmo ao desenvolvimento de transtornos de personalidade.

Aqui, a ciência psicológica vem em auxílio de uma pessoa, incluindo áreas como psicologia da Gestalt, psicologia humanista, análise transacional e outras. No entanto, para além das escolas científicas geralmente reconhecidas, há muitas que são notórias pelo facto de, em vez de um resultado positivo, a sua utilização poder ter consequências desastrosas. Uma delas é a Programação Neurolinguística, ou PNL. Falaremos sobre ele hoje.

O que é PNL?

A programação neurolinguística, nas palavras de seu criador Richard Bandler, é "atitude e metodologia". Apesar disso, tanto os defensores quanto os opositores da PNL a chamam de direção prática na psicoterapia, no entanto, suas opiniões divergem quando se trata da eficácia das práticas da PNL.

Em sua essência, a PNL usa uma variedade de diferentes campos científicos e pseudocientíficos, incluindo psicoterapia, psicologia da Gestalt, hipnose, programação e linguística.

O principal objetivo da PNL é ajudar uma pessoa a se tornar uma pessoa melhor.

Claro, aqui pode-se objetar e dizer que o principal objetivo da PNL é ganhar dinheiro, mas discutiremos essa questão no final. Baseia-se em um modelo que permite a todos que desejam e são capazes de reproduzir os padrões (esquemas, modelos, ideias) de maestria com base na experiência subjetiva de pessoas bem-sucedidas. Simplificando, se um bilionário famoso está sentado com a perna esquerda cruzada sobre a direita, você precisa fazer o mesmo. Este é o exemplo mais simples e grosseiro, mas captura a essência da PNL: Se você quer ser melhor, concentre-se naqueles que são melhores.

Os criadores da PNL afirmaram que nosso cérebro é capaz de agir como um computador, que pode ser programado para um determinado modelo de comportamento e vida.

História da PNL

Sem um pano de fundo histórico e uma descrição das personalidades que estiveram no cerne da criação da PNL, é impossível compreender sua essência e as razões de sua crítica. A PNL surgiu pela primeira vez através da colaboração de três personalidades: Richard Bandler, John Grinder e Frank Pucelik. Dado que este último é mencionado muito raramente e com relutância, ele não está incluído entre os fundadores da PNL. Acredita-se que foi Bandler, que se dedicava à programação, e Grinder, psicólogo e linguista, que desenvolveram o primeiro modelo teórico de “linguagem de programação” humana.

Richard Bandler

Richard Bandler é uma personalidade extremamente controversa nos dias de hoje.

Mas em 1972, ele era um estudante interessado que se dedicava, em seu tempo livre de programação e matemática, ao estudo da psicologia da Gestalt, que era praticada em seminários intensivos em grupo. Foi durante discussões acaloradas que nasceu a base teórica da PNL. Bandler, apesar de ainda ser um estudante, na verdade liderou o grupo e foi um "modelo" para Grinder confiar. Ou seja, Grinder deveria imitar o comportamento de Bandler. Nesse conceito ainda não formado, criado pelo segundo, o primeiro introduziu um conteúdo linguístico.

A própria figura de Richard Bandler é extremamente controversa: ele foi rude, arrogante, brigou com os colegas, consumiu cocaína e até tentou provar na justiça que os direitos intelectuais da PNL lhe pertenciam, mas perdeu. Hoje, ele é um dos milhares de coaches de desenvolvimento pessoal que dizem às pessoas que para ser produtivo você precisa trabalhar, e para não ficar triste, você não precisa ficar triste. Mas a própria teoria, por tudo isso, é digna de discussão.

A essência da PNL

Deve-se notar que os títulos dos primeiros livros publicados em PNL indicam seu foco: “A Estrutura da Magia. Volume 1-2 "(1975, 1976)," Padrões de técnicas hipnóticas por Milton Erickson. Volume 1-2" (1975, 1977). Eles não eram profundamente científicos, assim como a própria teoria da PNL não é hoje.

Segundo os criadores, os livros eram destinados a pessoas "comuns". E esta é a sua característica.

A Programação Neurolinguística não faz parte da psicologia ou da psicoterapia, é uma metodologia, uma coleção de dicas, recomendações práticas e, como mencionado acima, um posicionamento. A PNL não tem medo da crítica, pelo contrário, ela a acolhe. E o principal fator para o sucesso de suas práticas, seus representantes chamam de métodos empíricos, ou seja, a experiência e seus resultados. Para dominar com sucesso essa técnica, você precisa estar pronto para experimentos, pois a PNL não fornece a resposta em si, mas apenas uma série de recomendações para sua própria pesquisa.

Vamos dar uma olhada nos postulados básicos da PNL.

Postulado 1. Cada pessoa tem um sistema representativo

Recebemos informações sobre o mundo através dos órgãos dos sentidos, chamados sistemas representativos. Os dados recebidos são transmitidos ao sistema nervoso central, onde são processados ​​em dados que servem de base para o desenvolvimento do comportamento.

Assim, você pode determinar qual deles você e outras pessoas usam. Por exemplo, se uma pessoa em seu discurso se concentra nas palavras “Eu olho para esta questão da mesma maneira”, ele usa o sistema visual, se “Sinto o mesmo que você” - cinestésico. Ponteiros semelhantes são predicados, ou pistas de linguagem específicas na fala humana, que também podem ser chamadas de marcadores linguísticos.

Ao identificar um modelo representativo de uma pessoa, podem ser realizados 3 tipos de ações que nos ajudarão a entrar em rapport (relação de confiança) com ela. Primeiro, este adesão, em que você coordena seu modelo com o modelo de outra pessoa, ou seja, usa padrões linguísticos e vocabulário para imitar o modelo do interlocutor. Por exemplo, se uma pessoa lhe disser: "Vejo que você não comeu mingau", você pode responder: "Sim, parece mesmo." Ou, a segunda opção é dizer: “Sim, eu ouço seu argumento e concordo com ele” e separar.

A terceira opção chama-se espelhamento e envolve a imitação máxima do comportamento humano. Se a adesão implica que você compartilha o sistema representacional da pessoa como um todo, então, para espelhar, você precisa agir exatamente como ela. Ou seja, se o seu interlocutor coçar atrás da orelha, você deve (depois de um certo tempo, é claro, para que ele não pense que você está provocando) o mesmo.

A principal ferramenta para definir um sistema representativo é acuidade sensorial, ou a capacidade de uma pessoa perceber sinais comportamentais externos e interpretá-los.

É conseguido de forma simples - através de treinamento diário, que consiste em observar a respiração, mudanças na tez, tônus ​​​​muscular, posição do lábio inferior e tom de voz. No processo, para “se juntar” a uma pessoa, você precisa calibrar seu comportamento, dependendo dos padrões de comportamento do seu interlocutor que você vê.


Por que isso é necessário? As pessoas que pensam e agem da mesma maneira são mais propensas a serem atraídas umas pelas outras.

Postulado 2. "Mapa" não é um "território"

Existem dois níveis de percepção da realidade: interno e externo. Construímos a realidade em um nível interno (representação interna) recebendo dados dos sentidos com seu posterior processamento. No entanto, nossa interpretação interna do evento não é seu reflexo real. Portanto, o “mapa” que se cria dentro de nós não é o “território” que existe fora.

Postulado 3. O comportamento humano corresponde ao seu "mapa"

A percepção da realidade e, portanto, nossas ações, dependem diretamente do nosso "mapa" interno. Eles consistem em nossas crenças, valores, então eles são posicionados como nossos "pensamentos". Assim, os praticantes da PNL argumentam que mudar o “mapa” contribui para a formação de um novo modelo. Simplificando, existe uma realidade objetiva, não é uma matriz, mas ainda a percebemos incorretamente. Então, por que não programar a percepção com pensamentos mais práticos?

Postulado 4. A consciência e o corpo afetam diretamente o estado um do outro

O efeito placebo demonstra claramente o fato de que a presença de crenças pode levar a uma mudança na condição física. E se a mente pode curar o corpo, o processo inverso também é possível. Ou seja, se sentirmos dor moral no coração, haverá uma ameaça de formação de uma doença real, como dizem os praticantes da PNL.

Postulado 5. Deve-se respeitar o modelo de mundo, ou “mapa”, de outras pessoas

A percepção subjetiva realmente existe e causará uma considerável controvérsia, geralmente associada a uma tentativa de convencer uma pessoa ou à falta de compreensão de por que ela pensa dessa maneira e não de outra. Para o profissional de PNL, uma base importante para interagir com as pessoas é a aceitação da possibilidade de seu "mapa" e o respeito a ele. Além disso, ao tentar influenciar a “carta”, pode surgir uma reação defensiva e, muito provavelmente, haverá uma reação defensiva, que anulará os esforços para estabelecer rapport.

Postulado 6. Personalidade e comportamento não são a mesma coisa

Os valores morais de um indivíduo não são determinados por ações, que podem depender de um determinado contexto. Deve-se esperar que o comportamento humano nas mesmas situações, mas sob a influência de diferentes fatores, possa diferir. Assim, o comportamento não define a própria pessoa.

Postulado 7. O principal resultado da comunicação não é uma mensagem de pensamento, mas uma reação

Devido à percepção subjetiva, as informações fornecidas por uma pessoa podem ser interpretadas por outra de forma completamente diferente. A comunicação não é um monólogo, e a reação do seu interlocutor determina a eficácia da sua capacidade de transmitir uma mensagem. Se uma pessoa não reage da maneira que você precisa, então não é seu modelo de percepção que deve ser mudado, mas seu modelo de comportamento e comunicação.

Postulado 8. Não há derrotas, há feedback

Um dos princípios básicos da PNL é que a derrota não existe. Se no processo de comunicação você não conseguir transmitir uma ideia, então deve ser retorno, ou seja, a capacidade de analisar seus erros e corrigi-los. Praticantes de PNL frequentemente citam as palavras de Thomas Edison, que conduziu mais de 10.000 experimentos fracassados ​​e disse que não falhou, mas encontrou 10.000 opções de como não fazê-lo. Via de regra, o fracasso é percebido como uma desculpa para recuar, enquanto deveria ser uma oportunidade para adaptar o comportamento.

Críticas à PNL

Antes de falar de crítica à PNL, duas coisas precisam ser levadas em conta. Em primeiro lugar, como qualquer outra ciência, a psicologia está aberta a novas ideias e experiências, pois sem esse desenvolvimento é impossível. Mas psicólogos como seus representantes são outra questão. Não é nenhum segredo que é mais fácil criticar do que construir sua própria teoria científica e, portanto, não é incomum na ciência quando o índice de Hirsch, ou o índice de citação científica e o principal indicador do sucesso de um cientista, é criado exclusivamente graças a trabalhos críticos .

E em segundo lugar, a PNL é uma estrutura teórica que qualquer um pode usar. Como um de seus dois criadores, Richard Bandler, os proponentes da PNL podem ficar famosos por usarem mal ou servirem a si mesmos seus conhecimentos. Por exemplo, os mesmos coaches de desenvolvimento pessoal que chamam a PNL de uma maneira única de transformar uma pessoa comum em um bilionário de sucesso.

Em geral, existem três posições principais:

1. Os proponentes são aqueles que compartilham plenamente as ideias da PNL.
2. Oponentes - aqueles que acreditam que a base teórica da PNL está seriamente prejudicada e pode prejudicar não apenas a própria pessoa, mas também as pessoas ao seu redor. Eles tendem a se concentrar na linguagem bombástica e não científica que é usada para descrever a PNL. A programação neurolinguística promete muito, e é por isso que os requisitos para resultados são muito altos.
3. Os realistas têm a posição mais não conflitante das apresentadas. Os realistas veem os prós e os contras da PNL ao mesmo tempo. Ressaltam a fraca eficiência, o subdesenvolvimento da teoria, as promessas exageradas dos criadores e defensores da PNL, porém, notam a validade científica dos primeiros trabalhos sobre PNL e a possibilidade de obter um resultado positivo a partir do uso de determinadas técnicas.

O que pode ser dito em essência?

Neste artigo, não discutimos métodos específicos para “alcançar a felicidade” e se transformar em um “empresário de sucesso”, deixe que os treinadores de desenvolvimento pessoal façam isso. Desmontamos alguns dos postulados da PNL para que cada leitor possa por si definir concordo com essas teses.

A PNL reuniu uma enorme quantidade de críticas em torno de si, embora nunca tenha tentado obter estrelas do céu. Uma pessoa que entende os postulados da PNL e os compartilha não entrará em disputas, porque fez sua própria escolha.

É a ideia de percepção e escolha que perpassa todo o conceito: se não quiser entender, não faça, se quiser, faça.

A própria essência da PNL está na afirmação de que não podemos recriar completamente a realidade dentro de nós mesmos, mas isso nos dá a oportunidade de decidir como a vemos. Daí, aliás, a ampla distribuição de personal training baseado em PNL, cujos criadores não possuem formação especializada e estão interessados ​​em lucrar.

É claro que muita paixão pelas práticas de outras pessoas pode levar à instabilidade em seu estado interno, mas a PNL ensina uma pessoa a ser bem-sucedida e ao mesmo tempo respeitar a percepção do mundo por outras pessoas. Postulados bastante adequados, não é? É assim que o autor do artigo vê o conceito de PNL. O que você vê é com você.

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A Programação Neurolinguística é um campo popular e muito debatido da psicologia aplicada. A relevância deste assunto deve-se a uma série de razões. Em primeiro lugar, os métodos da PNL estão na interseção de várias disciplinas: psicologia, psicoterapia, programação e linguística. Em segundo lugar, a PNL é uma nova direção de pesquisa, voltada principalmente para a aplicação prática na vida humana. Além disso, embora a Programação Neurolinguística seja frequentemente criticada pela comunidade acadêmica, esta disciplina contém um grande número de técnicas úteis e “funcionais”, que serão discutidas nas lições desta seção. Neste treinamento on-line, você aprenderá gratuitamente como usar as principais técnicas de PNL: metamodelo, enquadramento, relatórios, ancoragem, trabalho com estados e sistemas representacionais, além de se familiarizar com as melhores práticas, jogos, livros, vídeos sobre este tema.

O que é isso?

PNL (Programação neurolinguística) é um campo da psicologia prática que desenvolve técnicas aplicadas que modelam as técnicas e práticas de famosos psicoterapeutas e mestres da comunicação.

Em outras palavras, a PNL está engajada no estudo da experiência positiva de especialistas no campo da psicoterapia, psicologia da Gestalt, psicanálise, linguística, hipnose, com o objetivo de aproveitar ainda mais essa experiência. Essencialmente, a PNL está modelando as técnicas de pessoas bem-sucedidas para tornar essas técnicas disponíveis ao público.

Ressalta-se que a PNL não é uma ciência, e o conhecimento, pelas peculiaridades de sua aquisição, não pode ser plenamente verificado cientificamente. Além disso, a comunidade científica é cética quanto a essa direção, sendo raro encontrar cursos de PNL nas universidades. Mas é importante entender que os criadores da PNL não tinham o objetivo de fazer uma teoria científica completa. Era importante para eles encontrar técnicas publicamente disponíveis, revelando as técnicas complexas de praticantes conhecidos da psicologia.

História curta

O trabalho conjunto na criação da programação neurolinguística foi iniciado no final da década de 1960 por um grupo de especialistas da Universidade da Califórnia: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, liderados por seu consultor científico, o famoso antropólogo Gregory Bateson. O sistema de PNL foi desenvolvido para responder à questão de por que certos terapeutas interagem de forma tão eficaz com seus clientes. Em vez de examinar a questão em termos de teoria psicoterapêutica, Bandler e Grinder passaram a analisar os métodos e técnicas utilizados por esses psicoterapeutas, observando o andamento de seu trabalho. Os cientistas então agruparam os métodos estudados em várias categorias e os apresentaram como padrões gerais de relacionamentos interpessoais e a influência das pessoas umas sobre as outras.

Os famosos especialistas, cuja experiência profissional foi decidida a ser convertida em modelos, foram escolhidos:

• Virginia Satir - Terapia Familiar
• Milton Erickson - Hipnose Ericksoniana
• Fritz Perls - terapia gestáltica

Os primeiros resultados do estudo das habilidades práticas desses psicoterapeutas surgiram em 1975 e foram publicados na obra “The Structure of Magic. Volume 1" (1975). Em seguida, os materiais expandidos do estudo do modelo foram apresentados nos livros “A Estrutura da Magia. Volume 2" (1976) e "Mudanças na Família" (co-autoria com Virginia Satir, 1976). O resultado deste trabalho foi o chamado Meta-modelo, que você conhecerá desde a primeira lição do nosso treinamento. Este modelo serviu de base para novas pesquisas nesta área e levou à criação de toda uma área de psicologia prática. Hoje, a PNL é uma metodologia aberta que tem muitos seguidores que a complementam com desenvolvimentos originais.

Aplicando a habilidade de PNL

A PNL tenta ensinar as pessoas a observar, compreender e influenciar a si mesmas e aos outros tão efetivamente quanto psicoterapeutas experientes e mestres da comunicação fazem. Portanto, a PNL possui uma ampla gama de aplicações, que podem incluir áreas como:

• psicoterapia,
• gerenciamento de tempo,
• Educação,
• gestão e gestão,
• vendas,
• jurisprudência,
• escrita e jornalismo.

A PNL permite que você desenvolva as habilidades de comunicação necessárias para cada pessoa. Além disso, a PNL ajuda no desenvolvimento pessoal: a capacidade de entender corretamente seus estados emocionais, perceber o mundo ao seu redor de maneira versátil e alcançar flexibilidade no comportamento. Técnicas avançadas de PNL permitem tratar fobias e traumas psicológicos, manter uma boa forma mental e manter um alto nível de desempenho.

Como aprender isso

Material adicional

Dentro da estrutura de um curso online, é impossível descrever todos os modelos e técnicas possíveis de programação neurolinguística. Isso também se deve ao fato de que essa área de pesquisa continua se desenvolvendo, modelando novas técnicas psicológicas e linguísticas. Muitas dessas técnicas são bastante específicas, portanto, não serão do interesse de todos os leitores do 4brain. Para facilitar a localização das informações que você precisa, decidimos fornecer links para materiais adicionais (livros, vídeos, artigos) que não foram incluídos em nosso curso.

Livros

Existem muitos livros didáticos de PNL nas lojas, mas geralmente esses livros contêm poucas informações úteis. Para ajudá-lo a navegar melhor na literatura de Programação Neurolinguística, compilamos uma lista dos livros mais populares e confiáveis. Incluiu:

• Focos de linguagem. Robert Dilts
• De sapos a príncipes. John Grinder
• Practitioner em PNL: Curso Completo com Certificado. Tutorial Mágico de PNL. Bodenhamer B., Hall M.
• A arte da persuasão. Richard Bandler
• 77 melhores técnicas de PNL. Michael Hall
• E alguns outros.

Vídeo

Devido ao fato de que muitas técnicas de PNL são técnicas de fala e comportamentos específicos, é difícil aprender tudo isso apenas lendo uma descrição textual. Um componente importante do treinamento são exemplos ilustrativos de pessoas que já dominaram a técnica necessária, bem como master classes e palestras de especialistas líderes. Também tentamos incluir vídeos com esses exemplos e discursos em nosso treinamento e materiais adicionais.

Em todos os momentos, uma pessoa procurou encontrar técnicas e técnicas de como ela pode influenciar as pessoas ao seu redor, ao mesmo tempo em que alcança o que deseja delas. Até certo ponto, a programação neurolinguística, que é popular hoje, abre o véu do sigilo. Baseia-se na ideia de que uma pessoa se torna um tanto manipulável. Exemplos de PNL podem ser encontrados em todos os lugares.

O homem tem uma mente. Muitas vezes é moldado pelos pais, professores e pela sociedade como um todo. Se você entende como uma pessoa é programada, você pode influenciá-la. As características do funcionamento do pensamento também são levadas em conta. Você pode absolutamente não conhecer uma pessoa, mas influenciar seu pensamento de uma maneira que se encaixe naturalmente em seu processo.

O site Psychological Help entende que muitos leitores gostariam de conhecer os segredos secretos da influência. No entanto, a programação neurolinguística precisa ser constantemente treinada, pois mesmo os seguidores dessa teoria ainda não revelaram todos os segredos.

Todos os dias uma pessoa é um objeto de programação. Eles tentam programá-lo, como um robô ou um computador, para certas ações que são desejáveis ​​não para ele, mas para outras pessoas que o programam. Como eles fazem isso? Os principais métodos são a manipulação do medo ou da repetição. Quando você está com medo, você não está no controle, o que significa que você faz o que costuma fazer, sucumbindo ao pânico. Se você repetir constantemente a mesma coisa, com o tempo você se acostumará com esse pensamento e concordará com o que eles dizem ou fazem com você.

Uma pessoa pode ser programada para certas ações por meio de uma ideia que você expressa em palavras, por escrito ou oralmente. Diga à pessoa apenas a ideia que você quer plantar na cabeça dela. Com o tempo, em um nível subconsciente, ele se lembrará disso e agirá de acordo com o pensamento incorporado. Aqui o princípio se aplica: tudo que você faz, vê, diz, ouve, etc., molda seu futuro. E aqui o futuro é formado por meio de palavras, cujo significado você deseja introduzir na cabeça de outra pessoa.

A maioria das pessoas percebe uma situação específica com mais facilidade - uma imagem ou uma imagem do que está acontecendo, em vez de um pensamento filosófico. Em outras palavras, é melhor mostrar uma imagem ou criar uma situação que uma pessoa se lembre e permaneça em seu subconsciente.

Além disso, as pessoas não gostam de longos discursos ou textos. Expressões curtas, slogans ou frases são mais lembradas. Portanto, se você quer influenciar as pessoas com uma palavra, fale menos, usando uma linguagem clara e precisa.

O que é Programação Neurolinguística?

A Programação Neurolinguística (PNL) é um conceito emergente recentemente que se refere a um conjunto de técnicas e técnicas que afetam principalmente a atividade do pensamento de uma pessoa de tal forma que ela começa a realizar as ações necessárias. Normalmente as pessoas recorrem à PNL com o desejo de controlar e manipular outras pessoas. De fato, os psicólogos duvidam da eficácia dessas técnicas. Claro, uma pessoa pode ser influenciada contra sua vontade. No entanto, ele continua a ser um homem livre. Se ele permanecer vigilante e não quiser ceder, nenhuma técnica de PNL funcionará nele.

Inicialmente, a Programação Neurolinguística visava mudar a própria pessoa. Uma pessoa pode alcançar o sucesso e tornar sua vida do jeito que gosta se usar técnicas especiais e começar a influenciar a si mesma.

Existem muitas técnicas usadas na PNL, algumas das quais são populares:

1. Uso da palavra. As pessoas ainda não entenderam completamente o significado da palavra, que na verdade carrega uma influência muito forte.
2. Ajuste ao nível do não-verbal.

Cada leitor deve entender que seu cérebro é uma espécie de computador no qual foram estabelecidos certos padrões, estereótipos, crenças, medos, complexos, emoções, experiências, etc. Tudo isso agora afeta o comportamento de uma pessoa, sua estratégia de fazer escolhas e fazer decisões, seu estilo de vida etc. Se uma pessoa está insatisfeita com sua vida ou consigo mesma, deve entender que, em primeiro lugar, todos os problemas estão em sua cabeça. Você pode usar técnicas especiais para se preparar para impedir que outros programas que já deixaram uma pessoa infeliz ajam.

Técnicas de Programação Neurolinguística

A Programação Neurolinguística foi desenvolvida por Bandler, Erickson e Grinder. Inicialmente, as técnicas foram usadas na prática psiquiátrica para eliminar medos, fobias, condições estressantes, etc. No entanto, a PNL ganhou popularidade entre as pessoas comuns que também queriam influenciar seu subconsciente por conta própria.

Você deve assumir a responsabilidade pelas consequências que surgirão como resultado do impacto neurolinguístico sobre os outros. As técnicas de PNL podem ser benéficas e prejudiciais.

As técnicas de publicidade estão se tornando muito comuns, onde especialistas tentam contornar todos os obstáculos e mecanismos psicológicos de proteção. Em primeiro lugar, é levado em consideração como uma pessoa percebe as informações e, em seguida, as palavras apropriadas já são usadas:

• Os visuais (pessoas que percebem as informações principalmente com os olhos) são afetados por palavras como “olhar”, “prestar atenção”, “voltar o olhar”, etc.
• Audiais (pessoas que percebem principalmente informações através de seus ouvidos) são afetados por palavras como “ouvir”, “ouvir”, “ouvir”, etc.
• Os cinestésicos (pessoas que habitualmente percebem informações por meio de sensações táteis) são afetados por palavras como “tocar”, “suave”, “sentir”, etc.

A Programação Neurolinguística pode mudar a vida de uma pessoa. Tudo depende do que uma pessoa dirige forças. Você pode se livrar de medos e emoções negativas. Você pode melhorar sua autoestima. Você pode desenvolver novas habilidades para uma comunicação bem-sucedida. Você pode mudar sua atitude em relação a fenômenos específicos ou à vida em geral.

Usando o exemplo do surgimento de um sentimento de ciúme, vamos considerar como funciona a programação neurolinguística:

1. Primeiro, uma pessoa imagina imagens da traição de seu parceiro. Ou seja, existe um canal visual.
2. A pessoa então começa a imaginar os gemidos e suspiros durante a traição (canal auditivo).
3. O ciúme se desenvolve (canal cinestésico).

Para mudar seu sentimento, você precisa mudar o script na primeira ou segunda etapa:

1. Por exemplo, na fase de visualização, você precisa estar ciente de que as imagens são falsas, não comprovadas, inverídicas.
2. No estágio da percepção auditiva, você precisa imaginar que os amantes estão tendo relações sexuais com um programa humorístico ou música de desenho animado.
3. Já na terceira etapa, o ciúme não surgirá se as duas primeiras etapas tiverem sido feitas corretamente.

A PNL oferece muitas técnicas que devem permitir que você alcance seu objetivo. Aqui estão alguns deles:

• "Acenda o filme" - quando você precisa deixar ir ou esquecer alguma memória. Cada vez você precisa tornar a imagem das memórias cada vez mais brilhante até que ela desapareça completamente.
• Para lembrar o que foi esquecido, você precisa percorrer a memória o mais rápido possível em sua cabeça, “exagerar”, fazer suposições sobre o que aconteceu, fazer isso até que a memória seja removida.
• "Vinte anos depois" - quando você precisa reduzir a força das experiências atuais. Para fazer isso, você precisa imaginar a si mesmo, um lugar ou outra pessoa vinte anos depois e prestar atenção em quais sentimentos você tem agora por ele (para a situação).

Uma técnica importante em PNL é o rapport - ajustar uma pessoa a um interlocutor para estabelecer com ele um contato de confiança e boa vontade. Isso é feito tomando uma pose, realizando gestos e expressões faciais que uma pessoa faz.

A Programação Neurolinguística convida as pessoas a agirem como se o resultado desejado já tivesse sido alcançado, real. Isso permite que uma pessoa se livre de muitos grampos e medos internos. Acredita-se que uma pessoa realiza a ação mais favorável no momento e sempre procede de boas intenções. Um resultado negativo não é algo ruim, mas mostra a capacidade de uma pessoa agir diferente da próxima vez, porque ela tem potencial.

Outra técnica da PNL é a "Âncora" - é quando uma pessoa em si mesma ou em outro indivíduo quer causar um certo estado com a ajuda de um estímulo condicionado. Assim, uma pessoa constantemente realiza alguma ação, diz uma palavra ou observa um objeto, enquanto experimenta emoções positivas. Após várias repetições desse processo, você já pode apenas dizer uma palavra, fazer uma ação ou olhar para um objeto para que surjam emoções positivas como reflexo condicionado.

Exemplos de programação neurolinguística

A Programação Neurolinguística ganhou popularidade no local de trabalho, onde as pessoas querem influenciar e alcançar os resultados desejados. Assim, as áreas mais populares são gestão, comércio, publicidade e até política. No entanto, existem pessoas que usam a PNL em relacionamentos amorosos, por exemplo, é conhecida uma direção como uma caminhonete, que oferece várias maneiras de atrair garotas rapidamente.

Por que programar pessoas para qualquer coisa? Todo mundo quer ter influência sobre os outros para que eles façam o que ele quer. Claro, apenas alguns têm esse tipo de influência. Mas se você se esforçar, você mesmo pode se aproximar desse tipo de contato com os outros para que eles comecem a realizar seus desejos.

Como programar pessoas com suas próprias palavras? A regra mais simples e fácil: você só deve dizer o que diz respeito diretamente ao seu desejo. Não diga o que você não quer que se torne realidade. Lembre-se de que todas as suas palavras são programas que ficam impressos na cabeça de seu interlocutor e depois realizados por meio de suas ações. O que você quer? É disso que você está falando. Esqueça todo o resto. Não diga uma palavra sobre o que você não gostaria de ver em sua vida.

É realmente possível programar uma pessoa dessa maneira? Posso. Afinal, eles dizem que "se você constantemente diz a outro que ele é um porco, logo ele resmunga". O mesmo princípio se aplica aqui: você fala constantemente sobre a mesma coisa, que é como você programa uma pessoa para realizar seu desejo. E não se preocupe com o fato de que a princípio a pessoa não quer lhe obedecer. Há sempre resistência no início. Mas então uma pessoa se acostuma com a ideia de que você disse a ela, após o que ela mesma começa a pensar nas mesmas coisas para as quais você a programou.

Resultado

A Programação Neurolinguística oferece muitas técnicas e truques. Esta é uma direção separada que você precisa estudar para ser um guru e ser capaz de administrar sua própria vida e a de outra pessoa.

O que é PNL (Programação Neurolinguística)? Esta é uma maneira bastante interpretada de influenciar as pessoas, incluindo modelagem de comportamento, programação de pensamento e controle da mente. E a PNL é um ramo específico da psicologia. Em geral, muito pode ser dito sobre isso, mas agora vale a pena focar nos aspectos mais interessantes desse tópico.

História e antecedentes do método

Antes de entrar em detalhes sobre o que é a PNL, vale a pena recorrer à história. A direção em si foi desenvolvida nos anos 60-70 por cientistas americanos - o linguista John Grinder e o psicólogo Richard Bandler.

Especialistas explicam claramente o princípio da programação neurolinguística. Os cientistas dizem que esse método incorpora a ideia principal de Alfred Korzybski, pesquisador americano e fundador da semântica geral. Parece assim: todos os nossos modelos de mundo e mapas cognitivos (imagens de um ambiente espacial familiar) são representações distorcidas pelas peculiaridades do funcionamento neurológico, bem como pelas limitações a ele associadas.

Os cientistas asseguram que, após a informação entrar nos receptores dos cinco sentidos, ela sofre transformações linguísticas e neurológicas. Além disso, antes que uma pessoa (mais precisamente, seu cérebro, consciência) tenha acesso a ela. Isso diz apenas uma coisa - nenhum de nós jamais experimentou a realidade objetiva. Em qualquer caso, é modificado pela neurologia e pela linguagem.

A base do método

Sem estudá-la diretamente, é bastante difícil entender o que é a PNL. O próprio método implica, antes de tudo, o estudo da estrutura da experiência subjetiva. Ou seja, o que apenas uma ou outra pessoa específica experimentou.

Os programadores neurolinguísticos estão principalmente interessados ​​em como as pessoas processam a realidade e a constroem. Os cientistas reconhecem que, talvez, exista a notória realidade objetiva (um mundo que existe independentemente de uma pessoa e de sua consciência). Mas não é dado a ninguém saber o que é, exceto através da percepção e crenças consistentemente formadas sobre isso.

Todos os livros de PNL dizem que a experiência subjetiva tem sua própria estrutura e organização. Ou seja, para cada pessoa, suas crenças, ideias e percepções são coletadas de acordo com a relação entre elas. Eles são estruturados e organizados. E isso se manifesta tanto no nível micro quanto no macro.

Os cientistas argumentam que todos os atos comportamentais e de comunicação (verbal e não verbal) refletem como uma pessoa estrutura internamente os conceitos e crenças inerentes a ela. E um observador experiente é capaz de trabalhar com esses processos.

Há definitivamente alguma verdade nisso. A natureza subjetiva das experiências humanas nunca nos permitirá abraçar o mundo objetivo. Os humanos não têm acesso ao conhecimento absoluto da realidade. Tudo o que eles têm é um conjunto de crenças sobre ela que são construídas ao longo de suas vidas.

Princípios do método

Depois de estudá-los pelo menos brevemente, você pode entender aproximadamente o que é a PNL. E um dos princípios soa assim - o que quer que uma pessoa faça, ela é movida por uma intenção positiva, que muitas vezes nem é realizada. Ou seja, o comportamento demonstrado por ele em um momento ou outro é o melhor disponível ou o mais correto. Os proponentes da PNL acreditam que a busca por novas alternativas pode ser útil, pois ajuda a mudar o comportamento que não é desejável para outras pessoas.

Mesmo neste tópico existe algo como rapport. Denota uma conexão qualitativa estabelecida entre duas pessoas. Caracteriza-se pela facilidade de comunicação, confiança mútua, fluxo de fala sem impedimentos. No campo da psicologia e da psiquiatria, é dada especial atenção ao relacionamento entre médicos e pacientes. Uma vez que sua presença afeta o resultado da psicoterapia. Portanto, os especialistas em PNL se concentram no que exatamente constitui o rapport, bem como em quais fatores permitem que ele seja alcançado e mantido no futuro.

O terceiro princípio é: “Não há derrota. Há apenas feedback." Na PNL, a comunicação nunca é vista em termos de fracasso e sucesso. Apenas em termos de eficiência. Se os resultados se mostrarem ineficazes, essa é uma razão para os pesquisadores não ficarem desapontados, mas buscarem feedback. Ele determinará o sucesso das ações realizadas. Esse princípio, aliás, é emprestado da teoria da informação do psiquiatra inglês William Ross Ashby.

Quarto princípio: “Ter escolha é melhor do que não ter escolha.” Aqui está o que é importante aprender para iniciantes - PNL é reconhecer a "estagnação" e identificar novas opções de ação em qualquer situação. Os defensores do método dizem que um indivíduo que se caracteriza não pela força, mas pela flexibilidade no espectro de reações manifestadas, pode influenciar algo de forma mais eficaz.

Quinto princípio: "O significado da comunicação é a resposta recebida." Como mencionado no início, a PNL é, de certa forma, manipulação de pessoas. Assim, o principal na comunicação não é a intenção por trás da mensagem enviada, mas a reação causada por ela no oponente. Se você começar a ser guiado por esse princípio, poderá se tornar mais eficaz na comunicação. De fato, pela reação visual do oponente, pode-se traçar como esta ou aquela informação chega até ele.

Mente e corpo interagem

Esta é uma das regras da PNL. E é difícil argumentar com sua verdade. Quando uma pessoa dança com sua música favorita, seu humor melhora. Se ele toma uma pílula para dormir, seu cérebro desliga. Quando uma pessoa é empurrada nas costas durante a hora do rush no metrô, seu sistema nervoso central reage imediatamente com irritação a isso.

Em todos os casos, o que acontece com o corpo afeta a mente. O princípio também funciona na direção oposta. Uma pessoa está se preparando para falar às massas - seu batimento cardíaco acelera. Ele é elogiado - suas bochechas ficam rosadas, um sorriso aparece. Eles relatam más notícias - há uma queda de pressão, lágrimas.

O que há com PNL? Ao decifrar a abreviatura, existe o termo "programação", que neste contexto significa colocar uma determinada função na mente. Então, neste caso, a pessoa deve perceber o poder de seus pensamentos sobre o corpo. Coloque-o em sua mente, programe-se para este princípio. E então ele entenderá quão grandes são suas possibilidades.

Claro, muitos são céticos sobre este princípio. Mas os defensores da PNL acreditam que as pessoas que vivem de acordo com ela podem dar ordens a seus corpos. Force-se a perder peso ou se recuperar sem pílulas, melhorar seu humor.

O ceticismo dissipou o efeito placebo. Houve um experimento: os pesquisadores reuniram os doentes e, dividindo-os em dois grupos, começaram a tratar. Um recebeu medicação. Outros - "chupetas", pílulas de placebo. Mas eles não sabiam disso. Os médicos queriam descobrir se as pessoas foram afetadas pelos produtos químicos ou por sua crença no tratamento que receberam. De acordo com os resultados do experimento, descobriu-se que as “chupetas” agiam no mesmo nível dos medicamentos e, em alguns casos, até eram mais eficazes do que eles.

Os recursos internos são ilimitados

Esta é a próxima regra da PNL. Cada pessoa possui recursos fantásticos, mas praticamente não os utiliza em sua plenitude. Por quê? Por preguiça natural.

Por que ler e se educar quando você pode pegar seu smartphone e pesquisar rapidamente no Google o que lhe interessa? Por que tentar dominar a habilidade de controlar seu corpo, pressão e temperatura, quando existem aspirinas, antipiréticos?

A PNL é um campo de conhecimento e métodos em que se dá grande atenção ao potencial oculto. Uma das principais tarefas é encontrar nas profundezas da alma os recursos necessários para atingir determinados objetivos, encontrar talentos e dominar rapidamente habilidades e conhecimentos. Em geral, tudo o que pode facilitar a vida.

E aqui está a regra da PNL para todos os dias: você precisa se treinar para prestar atenção especial às pessoas cujas habilidades você admira. Esta é a maneira mais fácil de descobrir e desenvolver seus talentos ocultos. Afinal, uma pessoa percebe nos outros as qualidades que são características de si mesma! Ele simplesmente não percebe isso às vezes. Os defensores da PNL têm certeza: se uma pessoa notou o talento ou a habilidade de alguém, se alegrou por seu dono, isso significa que ele tem as mesmas inclinações. Ele simplesmente não os deixou se manifestar antes.

Mas isso também se aplica às desvantagens. Uma pessoa acusa alguém de inveja, maldade, raiva, maldade? Mas não são peculiares a ele também? Provavelmente sim. Particularmente irritantes são aquelas qualidades que as pessoas subconscientemente não aceitam em si mesmas.

Quem ser neste mundo é uma decisão individual

Provavelmente todo mundo já ouviu frases como: "Tudo depende de nós mesmos" ou "Você é o mestre da sua vida". É que, como geralmente acontece, poucas pessoas pensam em tais palavras, percebem seu significado. E na PNL, uma das regras-chave soa exatamente assim: "Quem será uma pessoa - um vencedor ou um perdedor - depende apenas dele."

Todo mundo é o criador de seu universo. Governante do seu próprio destino. Aquele que pode "ordenar" a si mesmo riqueza ou pobreza, saúde ou doença, boa sorte ou fracasso. Às vezes, "ordens" são feitas inconscientemente.

Alguns vão sorrir com ceticismo, outros vão encontrar centenas de refutações e argumentos contra esta afirmação, o resto vai pensar. Mas devemos lembrar que estamos falando de PNL - uma técnica para manipular as pessoas e a própria consciência. Às vezes, algumas pessoas começam a organizar suas vidas de forma tão imprudente e até agressiva que a frase “eu posso!” torna-se o seu lema diário. E eles alcançam resultados verdadeiramente surpreendentes.

Porque essas pessoas acreditam em suas próprias forças e em si mesmas, assumem a responsabilidade por seu Destino sobre si mesmas (percebendo que não o criam, e não karma, chefes, poderes superiores, governo ou circunstâncias), e também estão engajados em revelar seus potencial. Eles fazem muito trabalho em si mesmos todos os dias. A PNL não deve ser vista como uma técnica pseudocientífica. São motivações, atitudes, o estudo da própria consciência, um processo constante de auto-aperfeiçoamento. É aqui que a força é necessária.

Técnica nº 1: Criação de âncoras

Muitas pessoas são viciadas em PNL e na manipulação de sua própria consciência. Principalmente porque eles não querem ser... felizes. As pessoas vêm para a Programação Neurolinguística com a esperança de que serão capazes de “se preparar” para uma vida boa. E é possível.

A grande maioria de nós teve/teve momentos em que estamos absolutamente felizes. O auge da felicidade, por assim dizer. A vida corre como um relógio, tudo dá certo, não há barreiras, desejos se realizam. Pena que nem sempre é assim. Mas o que impede você de se lembrar desse estado e constantemente retornar a ele mentalmente?

Esta é uma das principais técnicas da PNL. É preciso lembrar do seu estado de bem-aventurança, chamado de “recurso”, para imaginar a gama de sentimentos vivenciados naquele momento. Quando eles se tornam o mais brilhante possível, você precisa colocar uma "âncora". Pode ser qualquer coisa - um estalar de dedos, um leve puxão no lóbulo da orelha, um aperto suave no ombro com a palma da mão. Em geral, o principal é que seja um gesto que esteja disponível para implementação em qualquer situação.

O exercício deve ser repetido. Lembre-se de seus sentimentos e tempo feliz e coloque a “âncora” escolhida no auge. Aqui o objetivo é simples - formar uma espécie de reflexo condicionado. Quando isso puder ser alcançado, uma pessoa com a ajuda de sua âncora experimentará toda a gama dessas emoções e sentimentos. E essa habilidade realmente melhora o estado psicológico em circunstâncias de vida sombrias, tristes e desfavoráveis.

By the way, a "âncora" pode ser substituída por um objeto. O reflexo será desenvolvido adicionalmente com base em associações. Mas então você precisará carregá-lo com você constantemente.

Tática nº 2: influenciando os outros

Muitas pessoas querem dominar a manipulação com a ajuda da Programação Neurolinguística. Existem muitas técnicas de PNL que ajudam a influenciar os outros. Mas todos eles são baseados nas especificidades do discurso, construção de frases, apelo, atitude em relação a uma pessoa. Então, aqui estão apenas algumas das técnicas de PNL que ajudam a influenciar as pessoas:

• Método de três consentimentos. Baseia-se na inércia da psique. O princípio é este: antes de expressar uma pergunta importante, para a qual você precisa obter um “sim” firme do interlocutor, você precisa perguntar a ele três insignificantes e leves, cem por cento implicando uma resposta positiva. Tendo concordado várias vezes, ele continuará a fazê-lo inercialmente.
• Ilusão de escolha. Uma técnica inteligente de manipulação de PNL. Por um lado, uma pessoa oferece uma escolha. Por outro lado, incentiva o entrevistado a fazer o que ele precisa. Por exemplo: “Você vai comprar o conjunto inteiro ou parte dele?”.
• Palavras de armadilha. Eles "pegam" tenazmente a consciência de quase todas as pessoas na rede. Por exemplo: "Você se sente confiante depois das nossas aulas?". E não importa se a pessoa não percebeu. Sua consciência já havia caído em uma armadilha, e ele começou a pensar, começou a procurar a confirmação da pergunta.
• A afirmação da realidade positiva, tida como certa. Por exemplo: “Bem, você é uma pessoa inteligente, você vai concordar com isso”. E o oponente não está mais interessado em discutir, pois ao fazê-lo colocará em dúvida o fato de ser inteligente.
• Perguntas-equipes. Algo que poucas pessoas relêem. Por exemplo, não "Faça a música mais silenciosa", mas "É difícil abafar um pouco o som?". A primeira opção parece mais honesta, mas parece uma ordem. Ao dar voz ao segundo, cria-se uma ilusão de que a pessoa leva em consideração a opinião do oponente, pois o pergunta de maneira educada e não o força. Isso não pode ser negado.
• Volume de negócios "do que ... então ...". Um monte do que o próprio manipulador precisa. Por exemplo: “Quanto mais você dirige este carro, mais percebe que deseja possuí-lo”.

E essas são apenas algumas das técnicas de PNL que têm impacto em uma pessoa. Mas todos eles podem ser resistidos por uma pessoa que entende este tópico e sabe que os manipuladores estão em toda parte. Basta perguntar a si mesmo: “Eu realmente preciso disso?”. A consciência reagirá imediatamente trazendo argumentos.

Esfera de publicidade

Ele contém muitos exemplos de PNL. Bons comerciais, slogans, outdoors evocam essa reação do consumidor: vejo à quero, compro. Eles podem ser baseados em valores - o que representa santidade para o público-alvo. Imagens de pais idosos, avós, família, amantes, confortos de casa... tudo pesa na sensualidade do consumidor.

As submodalidades também são um dos fundamentos das técnicas de publicidade da PNL. A ênfase está na percepção cinestésica, auditiva e visual. Todo mundo conhece esses vídeos. Ângulos bem escolhidos, o efeito de afastar e aproximar, o desenvolvimento dinâmico do enredo, a música que excita a mente... tudo é usado para que o consumidor se sinta parte da publicidade. Tal contexto desperta facilmente o apetite, chama à ação, faz você se sentir o dono da coisa anunciada na realidade.

Outra técnica eficaz é a obviedade. O que é tirado de fontes autorizadas pode ser dito. Algo que não inspire desconfiança. Por exemplo: “Aprovado pela associação mundial…”, “Os médicos recomendam…”, “Made in Germany”, etc.

Definição de metas SMART

Este método também está diretamente relacionado à PNL. A abreviatura SMART reflete os critérios que a meta de uma pessoa deve atender para alcançar. Então isso é:

• S - específico (específicos).
• M - mensurável (mensurabilidade).
• A - atingível (acessibilidade).
• R - relevante (significado).
• T - limitado no tempo (correlação com termos específicos).

Uma pessoa, escrevendo uma meta de acordo com o SMART, se programa da maneira mais direta. Aqui está um exemplo de como uma atitude ponderada pode ser: “O que eu quero? Negócio próprio, abra sua própria instituição. O que é necessário para isso? Ganhe capital inicial, elabore um plano, talvez tome um empréstimo para desenvolvimento. Quais são minhas opções para isso? Ambição, trabalho promissor e sucesso precoce significam que você pode definir uma meta acima do limite das possibilidades. Por que preciso do meu próprio negócio? Este é um sonho antigo, e os desejos devem se tornar realidade, além disso, vou trabalhar por conta própria e ter a perspectiva de desenvolver a esfera no futuro. Quanto tempo tenho para me preparar? 2 anos".

isso é apenas um exemplo. De qualquer forma, cumprir a meta com esses critérios aumentará a probabilidade de sua implementação. Em termos simples, para mudar algo na vida, você deve ter uma ideia clara do que deseja especificamente.

A propósito, não será supérfluo ler alguns livros sobre PNL. Em particular, aqueles que foram escritos pelos fundadores do método. A leitura recomendada é o seu trabalho intitulado "A Estrutura da Magia" em dois volumes (1975 e 1976). Você também pode ler o livro "Mudanças na Família", escrito em conjunto com a psicóloga americana Virginia Satir.

Também vale a pena o Practitioner de PNL. Escrito por Bob Bodenhamer e Michael Hall. Este livro é de interesse tanto para iniciantes no campo da PNL, quanto para pessoas com habilidades nesta área que desejam aprimorá-las.