Como sair do chão. Heidi Grant Halvorson A Psicologia da Realização

Dedicado ao marido Jonathan Halvorson,

aos nossos filhos Annika e Maximilian

e minha mãe Sigrid Grant

Publicado com permissão da Hudson Street Press, uma divisão do Penguin Group (USA) Inc. e a agência literária Andrew Nurnberg.

Publicado em russo pela primeira vez

Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida de qualquer forma sem a permissão por escrito dos detentores dos direitos autorais.

O apoio jurídico da editora é prestado pela sociedade de advogados "Vegas-Lex"

Todos os direitos reservados, incluindo o direito de reprodução total ou parcial em qualquer forma. Esta edição é publicada mediante acordo com a Hudson Street Press, membro do Penguin Group (USA) Inc.

Prefácio

Heidi Halvorson sabe quase tudo o que há para saber sobre estabelecer e atingir metas. Neste livro, ela compartilha seu conhecimento.

Ele identifica os principais pontos das pesquisas mais recentes em psicologia e explica como aplicar essas informações na vida. Por que você não mantém suas resoluções de ano novo? Como posso começar imediatamente a escrever um relatório que precisa ser enviado em breve? Por que o desempenho acadêmico pode ser prejudicado se um aluno se concentra nas notas? Como escolher metas que correspondam à sua visão de vida? Por que algumas pessoas deprimidas trabalham de forma eficaz? O autor dá respostas a essas e muitas outras perguntas que podem ser aplicadas na prática.

Halvorson não é apenas um escritor, mas também um cientista; o livro apresenta em grande parte os resultados de sua própria pesquisa científica! Ela reconheceu desde cedo que as metas eram fundamentais para o sucesso e, por meio de sua pesquisa, descobriu por que as pessoas estabelecem metas e por que alcançam ou falham. Ela conseguiu responder a todas as perguntas que citei no parágrafo anterior.

Halvorson também sabe avaliar o trabalho de outras pessoas. Ele determina seu significado, é capaz de transmitir a essência e os benefícios práticos. Às vezes, a pesquisa psicológica cuidadosamente conduzida acaba sendo inconclusiva, e às vezes questões importantes são estudadas casualmente, e seus resultados não inspiram confiança. Todo o trabalho sobre o qual você lê aqui esclarece os processos subjacentes de motivação e é mantido nos mais altos padrões de pesquisa. É isso que torna a Psicologia da Realização única.

A ideia principal do livro é que as pessoas podem mudar. Isso nem sempre é fácil, mas é bem possível com a motivação certa e informações sobre como fazê-lo. No entanto, obter as informações necessárias é um grande problema. Mas agora eles estão ao seu alcance - basta virar a página.

Tenho orgulho de ter sido um dos mentores de Halvorson e fiquei encantado ao saber de suas realizações, que refletem a visão do autor. Ao ler o livro, você entenderá o que quero dizer.

Introdução

Por que não conseguimos atingir nossos objetivos? Afinal, todos nós acreditamos que alguma área de nossas vidas precisa de melhorias. Por exemplo, queremos impressionar a administração, encontrar amor, agilizar nossas finanças ou cuidar melhor de nossa saúde. (Normalmente, as áreas de melhoria são mais de um.) Tentamos melhorar, mas por algum motivo nada funciona, e às vezes entramos no caminho errado, e tudo se repete de novo e de novo. Começando a procurar a causa dos fracassos, na maioria das vezes a encontramos em nós mesmos, acreditando que nos faltam algumas qualidades para alcançar nossos objetivos. Mas isso sério delírio.

Muitas vezes não entendemos as causas de nossos fracassos. Até começar a estudar conquistas profissionalmente, meus pensamentos sobre esse assunto não eram melhores do que os outros. Eu achava que me destacava nos estudos e ficava para trás nos esportes porque “nasci assim”. Acontece que eu entendi mal a causa. Eu tinha muito a descobrir por mim mesmo.

Depois de muitos anos estudando conquistas, cheguei a outra conclusão: algum uma pessoa é capaz de atingir com sucesso seus objetivos. Repito incansavelmente porque é importante. E, em primeiro lugar, descarte pensamentos sobre fracassos passados, porque, muito provavelmente, eles estão errados. E então leia este livro.

Há uma lista das resoluções de Ano Novo mais populares que as pessoas fazem para si mesmas ano após ano. Dificilmente o surpreenderá que a lista inclua soluções para “perder peso” e “parar de fumar”. Todo mês de janeiro, milhões de pessoas – inclusive eu, e talvez você também – estabelecem uma dessas metas, prometem que vão começar a viver um estilo de vida mais saudável, caber em jeans apertados ou parar de gastar muito dinheiro em cigarros.

Muitas pessoas sonham em perder peso. Afinal, estar acima do peso não é apenas um risco aumentado de desenvolver diabetes e doenças cardíacas; em uma sociedade em que está na moda ser magro, isso afeta muito a auto-estima. Mas apesar da abundância de livros sobre dietas e do desejo ardente de emagrecer, poucos conseguem emagrecer e manter essa conquista. Todos nós não estamos perdendo peso, e jeans apertados ainda estão no armário.

De acordo com pesquisas realizadas pelos Centros de Controle e Prevenção de Doenças dos EUA, sete em cada dez pessoas querem parar completamente de fumar e quase metade delas (mais de dezenove milhões) parou de fumar por pelo menos um dia nos últimos 12 meses. Mas apenas cerca de três milhões conseguiram consolidar o resultado. Ou seja, aproximadamente 85% dos que se colocam meta parar de fumar, falhar. E embora a sociedade conheça os perigos desse hábito, quase meio milhão de americanos morrem todos os anos de doenças relacionadas. Então, se você não consegue parar de fumar, isso pode te matar. Isso é conhecido por aqueles 85% das pessoas que anualmente, mas sem sucesso, tentam parar de fumar.

Por que a taxa de falha é tão alta? A razão claramente não é a falta de motivação, porque milhões de pessoas que querem perder peso ou deixar de fumar têm um incentivo muito poderoso - uma ameaça mortal à saúde. Por que eles ainda não conseguem atingir os objetivos dos quais suas vidas dependem? A resposta mais comum (provavelmente você pensou nisso): é tudo sobre força de vontade. Por este conceito, quero dizer a força interior inerente a uma pessoa que lhe permite evitar as tentações. A maioria das pessoas está convencida de que isso é uma característica do caráter. Alguns (magros, não fumantes) têm, e nós os admiramos. Outros não, e nós os condenamos. Eles são mais fracos, menos bem-sucedidos e seu caráter não é digno de elogios.

Curiosamente, é assim que descrevemos não apenas as deficiências de outras pessoas, mas também nossas próprias deficiências. Já ouvi mil vezes de colegas, alunos e amigos que “simplesmente não conseguem” parar de fumar, resistir à sobremesa, iniciar um projeto difícil. E já que você decidiu que não tem força de vontade, por que tentar fazer alguma coisa? Existe alguma esperança de alcançar o que você deseja?

Existe, e uma considerável: afinal você não entende o que é força de vontade. Talvez devêssemos usar uma palavra menos pomposa - autocontrole? Autocontrole é a capacidade de direcionar suas ações em busca de um objetivo: perseverar, não se desviar do caminho, apesar das tentações, distrações e outros obstáculos. O autocontrole é extremamente importante. Este é um dos principais elementos para alcançar o objetivo, ao qual presto muita atenção no livro. Mas o mecanismo de autocontrole não é o que muitas vezes é apresentado.

Heidi Grant Halvorson

Dedicado ao marido Jonathan Halvorson,

aos nossos filhos Annika e Maximilian

e minha mãe Sigrid Grant

Publicado com permissão da Hudson Street Press, uma divisão do Penguin Group (USA) Inc. e a agência literária Andrew Nurnberg.

Publicado em russo pela primeira vez

Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida de qualquer forma sem a permissão por escrito dos detentores dos direitos autorais.

O apoio jurídico da editora é prestado pela sociedade de advogados "Vegas-Lex"

Prefácio

Heidi Halvorson sabe quase tudo o que há para saber sobre estabelecer e atingir metas. Neste livro, ela compartilha seu conhecimento.

Tenho orgulho de ter sido um dos mentores de Halvorson e fiquei encantado ao saber de suas realizações, que refletem a visão do autor. Ao ler o livro, você entenderá o que quero dizer.

Introdução

Pessoas de sucesso e o paradoxo do autocontrole

Primeiro, você não pode presumir que algumas pessoas têm autocontrole e outras não. Isso não é verdade, caso contrário o mundo inteiro seria dividido em "vencedores" e "perdedores". Com a poderosa arma do autocontrole, as pessoas de sucesso sempre venceria, e os malsucedidos (aqueles que não têm essa qualidade) fracassavam constantemente. Além disso, sem autocontrole, eles não conseguiriam sair da cama pela manhã!

Na realidade, tudo é diferente. Os vencedores não alcançam o sucesso sem fim, e não há pessoas que não tenham conquistado nada na vida devido a uma completa falta de autocontrole. É verdade que em alguns essa qualidade é mais pronunciada do que em outros, mas em todos está necessariamente presente. E acontece que mesmo as pessoas com Forte o autocontrole às vezes o perde. Existem muitos indivíduos bem-sucedidos que alcançaram o topo em seu campo de atividade, que simplesmente não conseguem cumprir pelo menos uma ou duas resoluções de ano novo.

Vamos relembrar as estrelas que não fazem segredo de tentar emagrecer: entre elas estão as vencedoras do Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar e Emmy (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor ). Você provavelmente já viu fotos dessas mulheres nas capas de revistas populares mais de uma vez. Às vezes, uma celebridade mostra com orgulho uma figura esbelta - o resultado de uma dieta e treinamento saudáveis. E acontece que a foto mostra as consequências do retorno aos vícios, acompanhados de comentários pouco lisonjeiros. (Você sabe por que eu listei apenas mulheres famosas? Homens bem-sucedidos também lutam contra o excesso de peso, mas as mulheres são mais propensas a falar abertamente sobre esse problema.)

Talvez seja apropriado enfatizar que às vezes não alcançamos nossos objetivos porque não entendemos o que precisa ser feito. Mas mais frequentemente nós exatamente sabemos o que fazer e, no entanto, falhamos. Todo mundo sabe que para perder peso você precisa comer menos e se movimentar mais. Mas saber é uma coisa, e Faz- completamente diferente. Muitas pessoas vão se lembrar de tentar lidar com alguma tarefa: perder peso, parar de fumar, perceber seu potencial na escola ou no trabalho, melhorar o relacionamento com alguém (ou, inversamente, cortar contatos desnecessários). As pessoas cometem o mesmo tipo de erro repetidamente, mesmo que pensem que já aprenderam as lições necessárias, e o fracasso é amplamente divulgado e criticado implacavelmente.

Um bom exemplo de pessoa famosa que ainda não conseguiu cumprir sua resolução de Ano Novo é o atual presidente dos Estados Unidos (ele tenta regularmente parar de fumar). Em fevereiro de 2007, Obama (então senador) disse ao Chicago Tribune que havia decidido parar de fumar de uma vez por todas.

Nos últimos anos, parei de fumar intermitentemente. E agora minha esposa exigiu que eu não cedesse a esse hábito, apesar do estresse da campanha.

Mas ele não durou muito. Já depois de sua eleição para a presidência, no final de 2008, ele disse ao apresentador de TV Tom Brokaw que havia parado de fumar, mas às vezes desmaia. Como o New York Times escreveu em dezembro de 2008: “Em várias entrevistas, ele responde a perguntas sobre fumar de maneira amigável, mas vaga. A partir disso, fica claro que Obama, como muitos outros, não cumpriu sua resolução de ano novo de parar de fumar". Na verdade, é impossível saber se o presidente fuma ou para de fumar: seus assessores não discutem isso, e é improvável que você consiga pegar Obama com um cigarro no gramado da Casa Branca. Eu, é claro, espero que ele tenha se livrado do vício, mas não ficaria surpreso se não fosse esse o caso. Afinal, algumas pessoas precisam de dez ou mais tentativas para parar de fumar para sempre.

O presidente dos Estados Unidos não tem autocontrole? Dificilmente. Tendo chegado ao poder de uma posição relativamente modesta, Barack Obama é considerado por muitos como o homem mais poderoso do mundo. Ele fez uma ascensão meteórica: organizador social, editor da Harvard Law Review da universidade, senador estadual, senador dos EUA e, finalmente, presidente nacional. Tal carreira é admirável, mesmo que Obama tenha crescido em uma respeitável e influente família de descendentes dos primeiros colonos europeus. Mas ele é um mulato de família de classe média e não teve nenhuma vantagem especial, exceto uma mente e determinação extraordinárias. Mesmo que você não esteja entusiasmado com ele, você tem que admitir que essa pessoa sabe como alcançar seus objetivos.

Todas as pessoas que listei alcançaram um sucesso extraordinário, algumas delas apesar de obstáculos intransponíveis. Muitas crianças sonham com a carreira de artista e prêmios, mas poucas realizam o sonho. Para alcançar tal sucesso, é necessário Forte auto-controle. Mesmo o sucesso diário requer um sério autocontrole. Pense nas realizações das quais você mais se orgulha. Certamente você teve que suar, ir até a meta apesar das dificuldades e não sair do caminho, embora seja muito mais fácil relaxar e não se incomodar. Você tinha que evitar tentações, embora elas prometessem prazer. E, provavelmente, foi possível recorrer à autocrítica, embora seja muito mais agradável pensar que você já é bonito e não há necessidade de melhorar. Para todos esses aspectos de alcançar a meta, o autocontrole é necessário. Sem dúvida, o presidente Obama a possui em um grau extraordinário. Mas, afinal, ele parou de fumar repetidamente sem sucesso. Onde está a lógica?

Autocontrole: o que é?

Tudo será lógico se você entender a verdadeira natureza do autocontrole. Recentemente, como resultado de pesquisas interessantes, os psicólogos chegaram à conclusão de que a capacidade de autocontrole é em muitos aspectos semelhante ao trabalho de um músculo - por exemplo, bíceps ou tríceps. Parece estranho, mas deixe-me explicar.

A força do autocontrole, como a força de um músculo, pode ser desigual, e não apenas em pessoas diferentes, mas também em uma pessoa. em momentos diferentes. Mesmo bíceps bem desenvolvidos às vezes se cansam, assim como o músculo de autocontrole. Em um dos primeiros estudos dessa força (como às vezes se diz, as forças autorregulação) Roy Baumeister e seus colegas ofereceram aos alunos famintos dois pratos: com chocolates e rabanetes (1).

Ambas as placas foram colocadas na frente de cada aluno e deixadas sozinhas. Alguns alunos foram convidados a comer dois ou três rabanetes e não levar chocolates. Outros (sortudos) se ofereciam para fazer um lanche com dois ou três doces e não tocar no rabanete. Aqueles a quem ofereciam rabanetes exigiam uma boa dose de autocontrole. A maioria das pessoas acha difícil comer um vegetal cru ou se recusa a ter chocolates à mão; imagine como é mais difícil fazer as duas coisas ao mesmo tempo!

Para entender o poder de autocontrole usado pelos alunos nos grupos, Baumeister deu a cada um deles uma tarefa difícil e sem solução. O pesquisador estava interessado em que estágio eles desistiriam. Em total concordância com a teoria muscular, os comedores de rabanete desistiram muito mais rápido do que os comedores de chocolate e até relataram sentir-se mais cansados.

Como isso se aplica a situações comuns em que o rabanete não aparece? Aqui estão alguns exemplos: se você completou recentemente um treino, seus músculos provavelmente estão cansados e você desperdiçou uma certa parte da força com que entrou na academia. Se você acabou de concluir uma tarefa que exige muito autocontrole (como produzir um programa de TV), provavelmente também se esforçou muito. De acordo com pesquisas recentes, mesmo as atividades cotidianas (tomar uma decisão ou tentar causar uma boa impressão) esgotam nossos recursos de autocontrole. As pessoas que são bem-sucedidas em determinada área são bem-sucedidas porque é aí que usam as principais reservas de autocontrole. Estando sujeito ao estresse diário, qualquer pessoa se sente cansada e incapaz de alcançar seus objetivos.

A apresentadora de TV Oprah Winfrey escreveu em uma revista O que ela voltou a engordar. No final do artigo, ela observou (2):

Este ano percebi que a solução para o meu problema de peso não é comer menos ou fazer mais exercício... A minha vida não tem equilíbrio: muito trabalho e pouco divertimento, não há tempo para relaxar. Meu poço está seco.

Acho que a ideia expressa na última frase é especialmente relevante. Se você tirar muitas vezes do poço do autocontrole, com certeza ele secará.

O que você pode fazer

Você provavelmente está pensando: “Então eu não posso perder peso, não porque tenho pouca força de vontade, mas porque gastei em outros objetivos importantes – sucesso no trabalho, por exemplo. Maravilhoso. Mas para que serve esta descoberta? Pergunta justa. Afinal, entendendo a essência do autocontrole, você poderá fazer planos apropriados. Chegamos perto da segunda qualidade do autocontrole, na qual ele se assemelha a um músculo: se você o deixar descansar, a força retornará. O esgotamento é temporário e você fica mais vulnerável imediatamente após esgotar suas reservas. Você já notou que resistir à tentação se torna mais fácil com o tempo? No início, você sente uma angústia real, recusando a sobremesa, um cigarro ou lembrando do início de um projeto difícil. Mas o tempo passa e não parece mais uma tortura. Se você conseguir ultrapassar o ponto em que seu autocontrole está quase esgotado e lhe der tempo para se recuperar, certamente terá sucesso.

Existem outras formas de resolver este problema. A força insuficiente de autocontrole pode às vezes ser compensada com incentivos razoáveis. Os psicólogos Mark Muraven e Elizaveta Slesareva pediram a estudantes de um estudo da Case Western Reserve University para assistir a um vídeo de cinco minutos de Robin Williams representando uma cena particularmente engraçada (3). Metade dos sujeitos foram avisados de que seriam observados e instruídos a não rir ou sorrir enquanto assistiam. Os alunos precisavam de autocontrole sério (a cena era muito engraçado) e drenou seus recursos de força de vontade. Para demonstrar isso, cada aluno recebeu uma xícara de bebida de laranja Kool-Aid, apenas os experimentadores adicionaram vinagre em vez de açúcar. Beber é desagradável, mas você pode se forçar. Se você teve que aturar uma droga de gosto repugnante, então você sabe quanto autocontrole esse procedimento exige.

Muraven e Slesareva, continuando o experimento, ofereceram aos alunos diferentes níveis de pagamento para cada onça de bebida de vinagre que eles conseguissem engolir. Quando os participantes recebiam relativamente pouco dinheiro para beber Kool-Aid (um centavo por onça), aqueles que podiam rir de Robin Williams bebiam duas vezes mais do que os participantes forçados a reprimir sorrisos. É claro que o segundo grupo de fato esgotou suas reservas de autocontrole. Mas entre os alunos que recebiam mais (25 centavos a onça), esse efeito desapareceu. Mesmo aqueles que não conseguiam rir bebiam bastante dessa bebida desagradável.

Isso significa que o dinheiro ajuda a criar autocontrole? Ou, em outras palavras, que a recompensa pode repor a força de vontade gasta? Na verdade, não. Para ser mais preciso: o aumento da motivação por meio de recompensas aprimoradas pode ajudar a compensar uma perda temporária de autocontrole. É por isso que muitos dieters bem-sucedidos relatam o uso de recompensas não alimentares como um elemento-chave de sua estratégia de dieta. Aumentar sua motivação de qualquer maneira que funcione para você é uma ótima maneira de ajudar a si mesmo quando estiver cansado demais para resistir à tentação.

Talvez você tenha pensado que a força de vontade, ou autocontrole, fosse algo inato e imutável. Isso não é verdade. O autocontrole pode ser aprendido, desenvolvido e tornado mais forte (ou mais fraco) ao longo do tempo. Se você precisar de mais autocontrole, isso pode ser alcançado da mesma maneira que para construir músculos - treinamento regular. Estudos recentes mostraram que, quando você faz atividades habituais - exercitar-se, controlar suas finanças e nutrição, ou simplesmente endireitar as costas, lembrar sua postura - ajuda a desenvolver a capacidade de autocontrole. Por exemplo, um estudo descobriu que estudantes que realizavam uma série diária de exercícios físicos não apenas melhoraram sua saúde, mas também quase pararam de deixar louça suja na pia (lavando-a com mais frequência imediatamente após comer) e fizeram gastos menos impulsivos.

Aqui está outro exemplo de como aumentar o autocontrole através do uso regular dele: Matthew Galliot e seus colegas pediram aos participantes do experimento por duas semanas para usar ativamente uma mão que não era a mão dominante, como escovar os dentes, mexer bebidas, comer, abrir portas e usar o mouse do computador (4). (Em outra versão deste estudo, os participantes foram solicitados a não usar palavrões, falar apenas em frases completas, responder “sim” e “não” em vez de “uh-huh” e “não-ah”, e não comece as frases com o pronome “eu”.) Duas semanas depois, em uma tarefa que exigia força de vontade, os músculos de autocontrole desses sujeitos superaram significativamente o grupo sem treinamento. Eles conseguiram mais facilmente evitar estereótipos, fazendo uma impressão de uma pessoa. Infelizmente, essa tarefa foi muito difícil - mas isso é assunto para outro livro.

Tema para este livro

Falo muito sobre autocontrole, não só pela sua importância. Ajuda a entender como a intuição nos falha onde tudo parece óbvio. Ou seja, o exemplo do autocontrole demonstra de forma convincente os benefícios da psicologia: essa ciência não apenas ajuda a explicar a essência do conceito de “força de vontade”, mas também oferece métodos para fortalecê-la que podemos usar.

O tema do meu livro não é apenas a força de vontade, mas também a realização de metas; e o autocontrole é apenas um elemento dessa teoria. Minha tarefa é ajudá-lo a entender quais são os objetivos, quais problemas surgem com mais frequência no caminho para alcançá-los e o que você pode fazer para conseguir o que deseja ou ajudar outras pessoas a alcançá-lo.

Muitas vezes ouvimos conselhos inúteis, como: “Mantenha uma atitude positiva!”, “Faça um plano!”, “Aja!” Mas Por quê Devo manter uma atitude positiva? É sempre necessário? (Não.) E que plano deve ser elaborado? Isso importa? (Sim, um Como as devo agir? Eu sei que para perder peso eu preciso comer menos e me movimentar mais, mas não funciona. Posso consertar? (É claro!)

Algumas das dicas vão surpreendê-lo. Mas eles são extraídos de excelentes fontes. Esta não é apenas minha própria pesquisa, mas centenas de estudos experimentais detalhados dos principais psicólogos do mundo ao longo de várias décadas.

O sucesso não cabe em um esquema simples; muito mais precisa ser aprendido para alcançá-lo. Por exemplo, há muitas maneiras de formular mentalmente o mesmo objetivo. Digamos que você queira obter uma promoção. Como você vê isso: como o que você aspira Idealmente, ou algo como obrigado alcançar? Por que você faz tarefas em sala de aula: para desenvolver suas habilidades ou para mostrar aos outros o quão inteligente você é? Tudo isso é importante: metas formuladas de formas diferentes exigem estratégias diferentes e, quando são alcançadas, geralmente ocorrem erros de tipos diferentes. É possível formular a meta de tal forma que a pessoa que se esforça por ela trabalhe duro, mas não tenha prazer com isso. E com uma formulação diferente, ele o perseguirá com interesse, mas não obterá resultados brilhantes (pelo menos em um futuro próximo). Alguns objetivos não podem ser alcançados sem autoconfiança, enquanto para outros isso não é muito significativo.

É importante lembrar que, para atingir metas com sucesso, não basta dominar algum esquema simples (“três maneiras confiáveis”), mas também não há dificuldades excessivas aqui. Na Parte I do livro, falarei sobre os princípios básicos do estabelecimento de metas que podem ser aplicados em qualquer área da vida: no trabalho, nos relacionamentos ou para o autodesenvolvimento. Na Parte II, você aprenderá sobre os tipos de metas que estabelecemos para nós mesmos; atenção especial será dada às principais diferenças entre eles. Mostrarei como escolher o objetivo que melhor se adapta à sua situação particular. Você também aprenderá a incutir metas benéficas em seus filhos, alunos e subordinados. Na Parte III, examinarei em detalhes as causas mais comuns de fracasso no caminho para a meta. Você também aprenderá estratégias eficazes e fáceis de aplicar para evitar falhas futuras.

Nos últimos dez a vinte anos, os psicólogos sociais aprenderam muito sobre metas e como alcançá-las. Este livro é minha tentativa de resumir as informações encontradas em revistas científicas e livros didáticos e torná-las úteis para muitas pessoas.

Planejamos a rota de viagem para o objetivo

Você sabe para onde está indo?

Para chegar ao seu destino, você deve primeiro decidir para onde quer ir. É tão óbvio que você provavelmente está se perguntando por que estou escrevendo sobre isso. Mas, apesar da obviedade desse passo, surpreendentemente muitas vezes nos esquecemos de fazê-lo. Claro, parece que você estabeleceu muitos objetivos para si mesmo, mas é isso? Ou você apenas sonha em como se tornará mais feliz, mais bem-sucedido, melhorará sua saúde, mas ainda não decidiu o que fará para isso? Você tem muitos desejos, mas quantos deles você transformou em objetivos reais? Desejos que não se transformam em metas permanecem sonhos. Digamos que você queira fazer uma pausa. Mas se seus planos não vão além do pensamento “Eu gostaria de ir para climas mais quentes!”, então é improvável que você vá a qualquer lugar.

O estabelecimento de metas é importante e, neste capítulo, descrevo pesquisas que o ajudarão a entender o porquê. Mas isso não é tudo. Afinal caminho estabelecer uma meta - a formulação mental do resultado desejado e as ações necessárias para alcançá-lo - tem o mesmo significado. O sucesso é mais provável quando você se concentra nos detalhes certos.

Você não precisa "fazer o máximo esforço"

Diga à pessoa "Dê o seu melhor esforço!" – uma ótima maneira de motivá-lo, certo? A maioria de nós já disse ou ouviu essa frase muitas vezes. É sempre bem-intencionado e destina-se a animar a pessoa sem colocar pressão indevida sobre ela. Supõe-se que, tendo ouvido este chamado, qualquer pessoa se deva mostrar da melhor forma. Mas isso não acontece, porque “fazer o seu melhor” é um meio inútil de motivação.

E a principal razão é que esta frase é muito vaga. o que esforço máximo para mim? Imagine que você é um gerente e está instruindo seu subordinado a explorar a possibilidade de uma venda que possa trazer grandes lucros para a empresa. Esta é uma tarefa trabalhosa e muito importante. O que você vai dizer ao funcionário? "Bob, faça o seu melhor." Mas qual é o esforço máximo de Bob? E como você determina que ele as aplica? E como Bob pode determinar isso? Bob — ou qualquer outra pessoa — sabe como é esse esforço máximo?

Tendo ouvido tal chamado, ninguém pensa: “Vou trabalhar enquanto tiver a oportunidade de aplicar pelo menos um pouco Mais esforço." Seria estúpido e provavelmente levaria tanto tempo que nem você nem Bob se beneficiariam. Quando alguém ouve a frase "Dê seu melhor esforço", a pessoa pensa: "Vou fazer essa tarefa bem o suficiente para que o gerente acredite que fiz o meu melhor e fique satisfeito". Não se pode dizer que tal pensamento seja inspirador. Na ausência de um objetivo específico, a chamada colocar o melhor esforço, paradoxalmente, leva a resultados modestos, este é um caminho certo para uma baixa qualidade de trabalho.

Qual é a alternativa? Colocar objetivos difíceis específicos. Edwin Locke e Harry Latham, dois proeminentes psicólogos organizacionais, estudaram o alto desempenho como resultado do estabelecimento de metas específicas e desafiadoras por décadas (1). Depois de estudar os resultados de mais de mil estudos realizados ao redor do mundo, eles descobriram: quando a meta é formulada com exato indicando o resultado desejado, e a barra de conquista é definida Alto, os resultados são muito melhores do que no caso de metas com formulação vaga e baixo nível de realização. E isso é verdade independentemente da origem dos objetivos: você mesmo pode defini-los, obtê-los como tarefa ou desenvolvê-los com seus pais, professor, supervisor ou colegas.

Por que objetivos específicos e difíceis são mais motivadores do que desejos de “faça o seu melhor”? A PARTIR DE concretude tudo é mais ou menos claro: quando as pessoas sabem o que se espera delas (ou decidem por si mesmas o que querem alcançar), isso elimina a possibilidade de se contentar com menos - dizendo a si mesmo que tudo é “bom o suficiente” de qualquer maneira. Se você está buscando algo vago, então a tentação é grande demais para seguir o caminho mais fácil quando você está cansado, frustrado ou entediado. Mas um objetivo claro não dá uma descida: ou você o alcançou ou não. Neste último caso, não resta nada além de continuar tentando se você está lutando pelo sucesso.

E agora - a segunda característica do objetivo: dificuldade. É perigoso estabelecer metas difíceis, haverá problemas se eu aumentar a fasquia? Isso levará à decepção e ao fracasso? De jeito nenhum! (Você já viu o filme Stand and Do? Se Jaime Escalante pudesse ensinar cálculo para alunos com baixo desempenho, imagine o que você poderia alcançar se ousasse tentar!) Claro, não estabeleça metas inatingíveis. O principal é que são difícil, mas real. Afinal, tarefas desafiadoras forçam você (muitas vezes em um nível subconsciente) a se esforçar mais, focar mais no objetivo, persistir por mais tempo e usar as estratégias mais eficazes.

Locke e Latham mostraram que isso é verdade para diferentes grupos de pessoas cujos objetivos do dia-a-dia não são os mesmos: cientistas, empresários, caminhoneiros, trabalhadores e lenhadores. Em um estudo no início da década de 1970, Latham descobriu que os caminhoneiros transportavam cargas para a serraria que representavam em média 60% do limite legal. Por causa disso, tempo e outros recursos da empresa foram desperdiçados. Mas os motoristas não tinham uma tarefa específica em relação às cargas que deveria estar transporte de uma só vez. Então Latham estabeleceu uma meta para eles: transportar mercadorias com peso de 94% do limite legal. Nove meses depois, Latham verificou os números e descobriu que a carga média agora ultrapassava 90%. A empresa economizou quantias que estariam na casa dos milhões de dólares hoje.

Então, se você definir uma meta para os motoristas - transportar muito mais madeira, eles transportar muito mais madeira. As pessoas geralmente fazem apenas o que são solicitados a fazer, e nada mais. Designe uma pessoa para obter excelentes resultados e a probabilidade de obtê-los aumentará significativamente se você indicar o que significa “excelentes resultados”. Defina metas desafiadoras para si mesmo e a qualidade do seu trabalho tenderá a esse nível. Em um estudo com quase 3.000 funcionários federais, aqueles que concordaram com declarações como "Eu tenho um trabalho difícil" e "As pessoas do meu grupo precisam trabalhar duro" mostraram o mais alto resultados na avaliação anual da sua eficácia.

Talvez eles se sentissem infelizes? De jeito nenhum. Definir e atingir metas desafiadoras leva não apenas a grandes resultados, mas também a benefícios adicionais. Lembre-se de duas vezes em sua vida: quando você conseguiu realizar algo difícil e quando enfrentou uma tarefa relativamente fácil. Agora compare seus sentimentos: quando foi mais agradável para você? O sucesso no trabalho árduo traz mais alegria e aumenta a sensação de bem-estar. E uma vitória fácil quase nunca é lembrada. De acordo com um estudo recente na Alemanha, só os funcionários que achavam seu trabalho difícil relataram que, com o tempo, começaram a se sentir mais satisfeitos e orgulhosos de suas conquistas.

Surge a pergunta: a satisfação no trabalho leva a melhores resultados, ou vice-versa? Ambas as respostas estão corretas: a satisfação no trabalho aumenta o comprometimento dos funcionários com sua organização e aumenta sua autoconfiança. Isso, por sua vez, permite que eles assumam tarefas mais desafiadoras, resultando em maior eficiência e satisfação no trabalho, etc. Definir metas específicas e difíceis cria um ciclo de sucesso e alegria que pode ser repetido indefinidamente; Locke e Latham chamam isso de "ciclo de alto desempenho" (2).

E você pode iniciar esse ciclo em sua vida. Primeiro, defina metas específicas e desafiadoras para si mesmo. E para aumentar as chances de sucesso, olhe para eles de forma a se motivar o máximo possível.

Imagem geral ou detalhes?

Qualquer uma de suas ações ou metas pode ser formulada de várias maneiras. Por exemplo, limpar com um aspirador de pó - "limpar" ou "remover detritos do chão". O desejo de tirar A em um teste de matemática - "resolver quase todos os problemas corretamente" ou "aprender álgebra". Exercício regular - "tente perder cinco quilos" ou "tente melhorar sua forma física".

Como você se sente sobre suas ações?

Antes de continuar lendo, responda às perguntas para descobrir como vocês geralmente pensa em suas ações. Anote as respostas. Certo errado ou ao melhor não há respostas. Escolha a descrição que você acha que corresponde sua comportamento.

1. "Faça uma lista" significa:

- a) organizar suas ações;

b) anote as coisas necessárias.

2. "Limpeza em casa" significa:

- a) ter cuidado;

b) Aspire o chão.

3. "Pagar o aluguel" significa:

- a) fornecer-se um teto sobre sua cabeça;

b) passar um cheque.

4. "Trancar a porta" significa:

- a) insira a chave na fechadura;

b) manter a casa segura.

5. "Cumprimentar alguém" significa:

- a) para dizer olá;

b) ser amigável.

1a = 2; 1b = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Se o seu resultado for seis ou mais, então você provavelmente tende a pensar sobre seu comportamento abstrato: ao descrever as atividades cotidianas, o principal para você é - Por quê você os faz. Ou seja, empunhando um aspirador de pó, você "mostra sua precisão"; querer que a casa esteja limpa é a razão pela qual você aspira, é por isso que você pensa dessa maneira. Se o seu resultado for cinco ou menos, então você provavelmente tende a pensar mais especificamente. Ao descrever seu comportamento, você pensa em certas ações. Então o significado de manipular o aspirador é “tirar o lixo”; estas são ações reais, é por isso que você pensa dessa maneira.

As duas descrições do processo de aspiração são precisas, e uma não pode ser considerada correta e a outra não. Mas eles não são semelhantes, e esta é a diferença fundamental. Afinal, verifica-se que ambos os tipos de pensamento sobre seu comportamento - o abstrato Por quê e um “o quê” específico - há prós e contras em termos de motivação. Cada um desses tipos de pensamento em diferentes situações pode levar a uma maior realização. Mas para isso você precisa adaptar seu pensamento às circunstâncias, e isso, felizmente, não é tão difícil. Você só precisa descobrir quando pensar “por que” e quando pensar “o quê”.

Vamos começar com um tipo abstrato de pensamento ("por que"). Pensamentos abstratos sobre o comportamento podem estimular ativamente a ação porque você associa uma ação específica, muitas vezes menor, a um significado ou propósito mais elevado. O que em si parece insignificante pode aparecer sob uma luz completamente nova. Por exemplo, se você precisa trabalhar até tarde e pensa nisso como “bom para minha carreira” em vez de “uma hora extra no computador”, a probabilidade de você querer trabalhar é muito maior. A mentalidade do “porquê” é altamente motivadora, por isso não é surpresa que muitos optem por pensar em suas ações dessa maneira.

Se você quiser motivar outra pessoa a agir, descrevê-la em termos de “por que” também ajudará. Por exemplo, você precisa convencer seu filho a estudar para uma prova de química. Explicar que ele precisa se esforçar para tirar boas notas em química para entrar na faculdade provavelmente o inspirará mais do que simplesmente fazê-lo abrir seu livro e memorizar todos os elementos da tabela periódica. Ele deve necessariamente aprender que H é a designação de hidrogênio, mas descrevendo, o que ele tem que fazer, é improvável que você aumente o entusiasmo dele. É bem possível que para isso você precise dizer, Por quê ele para lidar.

Então vale a pena pensar em suas ações em termos de ações específicas: o queé isso que eu faço? Sim. Em primeiro lugar, esse tipo de pensamento é útil quando você precisa fazer alguma coisa. incomum, difícil ou exigindo desenvolvimento a longo prazo. Se você está pegando um aspirador de pó pela primeira vez na vida, é mais importante pensar em "tirar o lixo" (o quê), e não em "manter limpo" (por quê).

Os psicólogos Daniel Wegner e Robin Wallacher pediram aos ávidos bebedores de café que bebessem uma xícara da bebida e depois avaliassem como cada uma das trinta descrições diferentes se encaixava nessa ação. (Você provavelmente não pensou que era pode ser expressada trinta maneiras. Eu não sabia disso com certeza.) As opções variavam de descrições abstratas baseadas em "por que" (por exemplo, "Sou viciado em cafeína" e "Recebo um aumento de energia") a mais específicas, literais, "o quê" - descrições baseadas: "eu bebo líquido" e "eu engulo".

Metade dos participantes do estudo recebeu café em uma xícara comum, enquanto a outra metade recebeu café em uma caneca volumosa que pesava mais de duzentos gramas. (Pode-se dizer que não é tão difícil. Mas o estudo foi realizado em 1983, quando ninguém bebia café em enormes canecas da Starbucks. Naquela época, uma xícara com mais de duzentos gramas era considerada muito pesado.) Quando os sujeitos foram solicitados a escolher as melhores descrições de sua ação, aqueles que bebiam de um copo normal preferiram descrições no espírito do "porquê". Em outras palavras, em circunstâncias normais, os bebedores de café queriam pensar em seu consumo em termos de causa (4).

Mas os participantes que bebiam em canecas pesadas optaram por descrições mais claras - "o quê". Eles pensaram em ações específicas, como "Levo a caneca aos lábios". Afinal, para conseguir tomar café de uma caneca que Muito de mais pesado que o normal, e nada não derrame, eu tive que desenhar mentalmente um diagrama. Eles tinham que se concentrar em o que eles fazem (ou seja, agarrar firmemente a alça, levar a caneca aos lábios, engolir a bebida) em vez de Por quê. Concentrando-se em detalhes específicos, eles foram capazes de beber de pratos desconhecidos sem cometer erros. E se eles abordassem o assunto de uma posição abstrata (“por que”), então, em vez de “recebo um impulso de energia”, poderia sair “eu me encharco e me queimo”.

Wegner e Wallacher encontraram resultados semelhantes quando pediram aos alunos que comessem Cheerios com as mãos ou com pauzinhos. Os sujeitos preferiram pensar em suas ações como "coloco comida na boca" e "movo meus dedos" ("o quê") em vez de "satisfaço minha fome" ou "me refresco" ("por quê"). Estamos novamente convencidos de que é mais útil pensar em ações complexas como etapas simples e concretas - “o quê”, e não pairar nas nuvens de um “porquê” abstrato. (Você já suspeitou que os psicólogos sociais gostam de pedir às pessoas para fazer coisas estranhas, como comer cereais com pauzinhos, comer rabanetes crus ou não rir de Robin Williams? Honestamente, sim, é legal. É uma compensação moral pelas longas horas gastas estudando estatística. )

Tendo adquirido experiência em qualquer negócio e aprendido a fazê-lo com facilidade, muitas vezes começamos a considerá-lo de forma mais abstrata (“por que”) - do ponto de vista do significado ou da tarefa. Por exemplo, em um estudo, bebedores menores de idade que tinham pouca experiência eram mais propensos a descrever o processo de beber como "eu bebo" ou "eu levanto meu copo". E os pacientes tratados para o alcoolismo preferiram as expressões "alivio o estresse" ou "quero dissipar o tédio". Aparentemente, as razões para esse vício (“por quê”) não eram muito claras para bebedores inexperientes. Os alcoólatras mais velhos os conheciam muito bem.

Ao pensar em suas ações em termos de “por que”, as pessoas são guiadas por ideias generalizadas: as ações cotidianas tornam-se parte de algo maior. Eles estão mais intimamente ligados a objetivos de longo prazo. Pensar “por que” em vez de “o que” nos torna menos imprudentes, menos tentados e mais propensos a planejar nossas ações (isso não se aplica a alcoólatras “por que”, mas a conclusão principal está correta). Pensar “por que” dá às pessoas autoconfiança, elas são menos propensas a considerar o que está acontecendo com elas como resultado da intervenção de forças externas (outras pessoas, sorte ou destino).

Ao pensar em suas ações em termos de “o quê”, as pessoas se concentram nos detalhes – a ordem das ações que lhes permitirá ir do ponto A ao ponto B. E embora muitas vezes estejam menos motivadas, e o perigo de não ver o floresta para as árvores mais, eles são mais capazes de passar por caminhos cheios de obstáculos. Quando as ações necessárias são difíceis, vale a pena esquecer o quadro geral e focar nos detalhes.

Assim, ambas as formas de pensar - através do quadro geral ("por que") e detalhes práticos ("o quê") - têm suas vantagens e desvantagens. Portanto, a melhor estratégia é adaptar sua mentalidade ao objetivo desejado. Às vezes isso acontece automaticamente. É importante certificar-se de que você está usando o tipo ideal de pensamento e alterá-lo, se necessário. Para se sentir motivado e aumentar o autocontrole, pense em termos de “por quê”. Considere o significado mais elevado de suas ações. Se, depois de ver os bolos, você não quiser quebrar a dieta, lembre-se Por quê você está tentando perder peso. Quando os subordinados estiverem lentos, lembre-os para que servem os bons resultados (tanto para a empresa quanto para eles mesmos).

Mas para avançar em direção a um objetivo difícil ou desconhecido, é melhor pensar em termos de “o quê”. Se você tiver que aprender uma nova habilidade, pense nela como uma série de passos concretos. Decidiu ir esquiar pela primeira vez? Lembre-se de manter os joelhos dobrados e os dedos dos pés juntos. Ainda não é hora de sonhar em como você irá encantar os outros com velocidade e graça, caso contrário você sonha acordado - e voa para uma árvore.

Para aprender como aplicar esses tipos de pensamento às metas que você já definiu, complete a atividade a seguir. (Observe que há exercícios escritos regulares no livro. Eles devem ajudá-lo a aprender a aplicar novas estratégias para aumentar suas conquistas. Se você está aprendendo algo desconhecido, uma ótima maneira de transformar a inovação em um hábito é anotar suas ações passo a passo Você pode querer começar (Este é um caderno de exercícios especial deste livro. Após esse treinamento, o cérebro aprenderá uma nova estratégia e começará a aplicá-la automaticamente, para que você não precise mexer em tarefas escritas. primeiro é útil anotar tudo.)

Como pensar em termos de "por que"

1. Escreva com qual ação você tem tido dificuldade ultimamente porque lhe falta motivação ou está tentado. Pode ser qualquer coisa, desde pular a sobremesa ou ter que responder e-mails importantes todos os dias.

2. Agora anote Por quê você precisa tomar esta ação. Qual é o seu significado Para voce? Que objetivo ajuda a alcançar? Que benefício você terá com isso?

Na próxima vez que você tentar essa ação, pense no “porquê” que acabou de descobrir. Faça isso constantemente até que se torne um hábito (e isso definitivamente vai acontecer: com repetições repetidas, você automaticamente começa a realizar qualquer ação simples. Você só precisa de paciência).

Como pensar em termos de "o quê"

1. Escreva uma ação que você gostaria de tomar apesar de parecer difícil e incomum. Por exemplo, você sonha em criar seu próprio site, mas não tem conhecimento ou está pensando em mudar de profissão.

2. Agora anote qual deve ser o seu primeiro passo. O que exatamente você precisa fazer para atingir seu objetivo?

Ao pensar sobre esse objetivo, considere o próximo passo específico e concentre-se nele. Isso se tornará rapidamente um hábito também.

Agora ou depois

Para encontrar um equilíbrio entre o porquê e quais pensamentos o ajudarão a atingir seu objetivo, é útil poder determinar quando seu inconsciente surge. preconceito contra uma dessas versões. Então você pode corrigir sua maneira de pensar a tempo. Escrevi acima que quando uma tarefa se torna habitual, a maioria das pessoas começa a pensar em termos de “por quê”. Outro fator poderoso na escolha do tipo de ação e pensamento objetivo (abstrato “por quê” ou concreto “o quê”) é o tempo: o prazo em que você poderá completar seu plano. Quando você começará a nova dieta - amanhã ou no próximo mês? E quando você planeja sair de férias - em uma semana ou no próximo ano? De acordo com estudos recentes, a maioria das pessoas tende a pensar em planos para distante o futuro é abstrato, focando no "porquê". E planos para em breve geralmente são mais específicos e focados em o que deve ser feito para atingir o objetivo.

Os psicólogos Yaakov Troup e Nira Lieberman fizeram essa descoberta quando pediram a um grupo de estudantes que escolhesse as melhores descrições para uma série de atividades cotidianas. Um grupo foi solicitado a imaginar cada atividade em um futuro próximo (“amanhã”), enquanto o outro grupo foi solicitado a imaginar cada atividade a longo prazo (“próximo mês”). Ao imaginar como iriam “mudar-se para um novo apartamento” amanhã, os alunos preferiram a palavra “embalar e carregar caixas” (uma descrição com foco em “o quê”). Mas ao falar em “mudança em um mês”, eles escolheram uma forma mais abstrata de descrevê-la: “começar uma nova vida” (da posição “por que”) (5).

Acontece que essas diferenças são importantes para o processo de tomada de decisão e podem gerar diferentes tipos de problemas. Pensando "por que", prestamos mais atenção ao que em psicologia é chamado de informação sobre conveniência. Em outras palavras, se essa ação ou o cumprimento de uma meta levará a resultados positivos. Quão interessante ou útil será? Isso é o que estamos tentando avaliar considerando a possível ação em distante o futuro. Se eu depois de alguns anos Se eu for para a faculdade de medicina, eventualmente me tornarei uma pessoa de sucesso? Se eu seis meses depois falarei na conferência, será útil para minha carreira e encontrarei velhos amigos lá? Se eu convidar próximo natal pais do marido, meus filhos serão felizes? Se você responder “sim”, é mais provável que você aceite esse objetivo (por exemplo, ir para a faculdade) ou faça essa ação (por exemplo, convidar os parentes de seu cônjuge para as férias).

Um pensamento mais específico - "o quê" - nos faz pensar mais seriamente sobre viabilidade: você pode realmente executar as ações necessárias. Qual é a probabilidade de sucesso? Que obstáculos estão no caminho do sucesso? É nisso que pensamos por mais tempo quando consideramos qualquer ação em mais próximo o futuro. Quais são as chances de entrar na faculdade de medicina em próximo ano, dadas as minhas notas? Quem vai cuidar das crianças se eu for a uma conferência semana que vem? Onde vou colocar todos os parentes se eles aparecerem amanhã?

Você já se perguntou por que tantas vezes promete fazer algo que a princípio parece uma ótima ideia, mas à medida que o prazo se aproxima, parece cada vez pior? "E por que você tem que concordar!" nós gememos. “Por que decidi que poderia entrar em uma faculdade de medicina com um triplo em biologia?” Ou: “Por que me pareceu que caberiam mais dez pessoas em nossa casa?” O pânico se instala: quando estabelecemos o objetivo de ser médico ou convidar a família do meu marido para a casa, não pensamos se poderíamos fazer tudo certo. Raciocinamos em termos de "por que", não "o quê". Posso consolá-lo - a maioria das pessoas se encontra constantemente em tais situações. Afinal, tendemos a pensar em ações futuras em termos de as razões, segundo a qual queremos realizá-los, pensando um pouco em como vamos realizá-los. Por isso, estabelecemos metas que teoricamente podem trazer grandes benefícios, mas sua implementação se transforma em um verdadeiro pesadelo.

Quando se trata de eventos próximos no tempo, caímos no outro extremo. Você provavelmente teve que recusar uma oportunidade inesperadamente aberta de fazer algo interessante, útil, considerando que seria muito problemático. Certa vez, recusei uma viagem grátis para a Índia, pensando que não seria capaz de me preparar para isso em algumas semanas (preciso de vacinas? posso obter um novo passaporte? e o visto? quem cuidará do meu cachorro? ). Não fui, embora soubesse que com um pouco de esforço provavelmente teria conseguido fazer tudo. Muito arrependido dessa decisão, mais tarde fui para a Índia, mas tive que gastar milhares de dólares no processo. (Veja como a mentalidade "o quê" pode falhar.) Muitas pessoas não tendem a ser espontâneas ou a aproveitar uma oportunidade inesperada em um futuro próximo. Focamos muito no “o quê” e não o suficiente no “porquê”: atolado em pequenas coisas, descartamos oportunidades que mais do que compensariam o esforço despendido (ou, no meu caso, ajudariam a economizar dinheiro) .

Lieberman e Troup ilustraram o trade-off entre o quê e o porquê por meio de uma série de estudos interessantes. Durante um deles, estudantes da Universidade de Tel Aviv receberam tarefas para escolher. Um era chato, mas fácil (materiais sobre a história da psicologia em hebraico, sua língua nativa), e o outro era interessante, mas difícil (materiais sobre amor romântico em inglês, que é estranho para eles). Os pesquisadores também encontraram diferentes termos entrega: uma semana foi alocada para completar a tarefa, e era necessário responder ou na próxima semana (em mais próximo futuro) ou nove semanas depois (em distante futuro). Os alunos que entregaram a tarefa da semana seguinte geralmente escolheram a opção fácil, mas chata, ou seja, eles estavam dispostos a sacrificar a diversão para não ter que trabalhar muito. E aqueles que foram autorizados a responder após nove semanas optaram por uma tarefa mais difícil, mas emocionante. É claro que essa opção merece respeito, mas alguns dos sujeitos se arrependeram de sua decisão quando dois meses depois tiveram que se sentar aos dicionários inglês-hebraico. Então, pensando em suas ações desejadas em distante futuro, estamos sacrificando considerações práticas para ganho potencial. E quando pensamos em nossas ações em mais próximo futuro, escolhemos uma abordagem pragmática em detrimento do prazer. Em outras palavras, quando olhamos para o futuro, pensamos como pesquisadores e, no cotidiano, como contadores.

Falando em contabilidade, descobriu-se que esses vieses surgem mesmo ao tomar decisões sobre dinheiro. Há dois aspectos a serem considerados ao jogar qualquer jogo de azar: retornos e probabilidades. Feedback é informação sobre desejo: por que você joga o que você pode ganhar. As chances são viabilidade: então, o que pode acontecer, a probabilidade de ganhar. Quando os alunos tiveram a opção de participar de uma loteria onde havia uma grande chance de ganhar $ 4 ou uma onde havia uma pequena chance de ganhar $ 10, os participantes cujo sorteio deveria ocorrer no mesmo dia, preferiu principalmente uma opção mais confiável - uma vitória certa com baixos retornos. E aqueles que deveriam jogar depois de dois meses, geralmente escolhem uma chance menor de ganhar com um retorno maior. Os resultados de um estudo sobre as preferências dos participantes da loteria de roupas acabaram sendo os mesmos: quando o sorteio deveria ocorrer no mesmo dia, eles estavam escolhendo um bilhete de loteria com a chance de ganhar um jarro de filtro de água Brita (um prêmio impopular, então as chances de conseguir são altas). Mas quando o sorteio era para acontecer apenas depois de dois meses, a maioria preferiu ganhar um novo sistema estéreo (um prêmio muito valioso, e as chances de ganhar eram muito menores). Em qualquer cenário em que haja risco e recompensa (se você pensar bem, pode chamar de qualquer coisa), é importante avaliar os dois tipos de informação da forma mais objetiva possível. Você definitivamente precisa saber como Tempo pode afetar seu pensamento (ou seja, se sua decisão está em um futuro próximo ou distante). Dessa forma, você pode corrigir o viés que surge e tomar a melhor decisão possível.

As diferenças causadas pelo pensamento “por que” e “o quê” são verdadeiras não apenas em situações de escolha. Em outro estudo, Lieberman e Troup pediram aos participantes que estimassem quanto tempo gastariam em alguma atividade relacionada ao trabalho ou atividades de lazer “na próxima semana” ou “dentro de uma semana, mas em um ano”. Pensando no futuro distante, os participantes estimaram o tempo gasto em média em 82 horas, e para o futuro próximo chamaram 68 horas. Ou seja, eles tendiam a pensar que no próximo ano poderiam usar uma média de 14 horas mais, Do que agora. Claro, isso é pouco viável, mas explica por que muitas pessoas não são capazes de lidar com todos os seus planos, embora a princípio lhes parecesse que haveria tempo suficiente.

Além disso, em relação à semana seguinte, o número de horas destinadas ao trabalho pelos participantes foi inversamente proporcional ao tempo de lazer. Em outras palavras, as pessoas entenderam que o tempo poderia ser desperdiçado ou para um ou para outras atividades. Notavelmente, isso não incluiu o planejamento para um futuro distante: os participantes consideraram cada atividade de forma independente e pensaram em quanto tempo gostariam de dedicar a ela; nem reconheciam que teriam necessariamente que sacrificar uma de suas atividades.

Pensar em seus objetivos em termos de “o quê” é uma ótima maneira de ser mais realista sobre seu tempo e evitar a procrastinação. Em um projeto, Lieberman, Trope, Sean McCree e Steven Sherman pediram aos alunos que preenchessem um pequeno questionário e o enviassem por e-mail aos pesquisadores no prazo máximo de três semanas para receber um prêmio em dinheiro (6). Antes de receber o questionário, cada participante completou uma tarefa que deveria fazê-lo pensar em termos de “por que” ou “o quê”. Para estimular o pensamento do “porquê”, os sujeitos foram solicitados a fazer uma lista de dez ações (por exemplo, “abrir uma conta bancária” ou “fazer uma anotação em um diário”) e as razões pelo qual uma pessoa pode cumpri-los. E para ativar o pensamento “o quê”, os alunos receberam a mesma lista e pediram para descrever, Como as cada ação seria executada. Os pesquisadores então registraram quanto tempo os participantes levaram para atingir seu objetivo (quanto tempo eles preencheram o questionário e enviaram o e-mail). Vale ressaltar que aqueles que foram estimulados a pensar “o que” enviaram seus questionários em média quase dez dias antes do que aqueles que pensaram "por que" (em outra versão do estudo, essa diferença foi mais próxima de quatorze dias). Assim, ao pensar em seu objetivo em termos de “o quê”, você se concentra no passo específico que precisa ser dado; ele ajuda você a se mover mais rápido. Mas prestando muita atenção razão em que você quer fazer algo, você pode não estar com pressa para executar a ação em si.

Os psicólogos são frequentemente questionados sobre variações da pergunta: “O que devo fazer, A ou B?” O que é melhor - dar vazão às emoções ou distrair o que está incomodando você? Concentre-se em seus erros ou esqueça o passado? Na maioria das vezes, somos forçados a responder: "Quando como". E se você me perguntar como pensar melhor - de forma mais abstrata ou focando em detalhes - direi que tudo depende da situação. Nesse caso, o tipo de seu destino. Pensar no objetivo em termos de uma visão geral (“por que”) é especialmente bom para aumentar a motivação e a força, direcionar sua atenção para possíveis benefícios e incentivar o autocontrole e a perseverança. O pensamento específico (“o quê”) é útil quando você precisa fazer algo difícil ou incomum no caminho para um objetivo: você se concentra nos detalhes práticos de realizar o trabalho, e isso ajuda a evitar a procrastinação. Você alcançará mais ao escolher o tipo de pensamento objetivo que o ajudará a superar obstáculos específicos com mais eficácia. (Se você está definindo uma meta para outra pessoa, então você precisa escolher uma declaração de meta que melhor se adapte às suas tarefas.)

O poder (e perigo) do pensamento positivo

Você provavelmente já ouviu falar que é importante pensar positivamente quando você está lutando por um objetivo. Acredite em si mesmo, na realidade de alcançar seu plano - e você chegará ao sucesso. Esta ideia simples é proclamada nas páginas de tantos livros de auto-aperfeiçoamento que poderia encher uma enorme estante. Também é popular entre psicólogos-pesquisadores.

O mundo adora otimistas, e isso é bom: o otimismo é um estado habitual para a maioria das pessoas. Ao examinar as crenças otimistas, os psicólogos descobriram que quase todo mundo tem certeza de que é muito mais provável que tenha um desenvolvimento favorável dos eventos (faça uma carreira de sucesso, compre sua própria casa, ganhe muito dinheiro, viva mais de 90 anos) do que aqueles ao seu redor. Não temos dúvidas: um divórcio, um ataque cardíaco, o alcoolismo ou a compra de um carro com defeito nos ameaçam menos do que o resto. Em geral, isso é bom. Mas há ressalvas importantes. Tenha cuidado com o pensamento positivo, certifique-se de aplicá-lo certo.

Afinal, você pode olhar positivamente para o futuro de diferentes maneiras. Imagine que seu objetivo é perder peso. Há pelo menos duas maneiras de pensar positivamente sobre ela:

1. Você diz a si mesmo: “Sou capaz de perder peso e estou confiante de que atingirei meu objetivo”. Ou seja, você pode pensar positivamente sobre o seu chances de sucesso.

2. Você diz a si mesmo: "Posso facilmente desistir de donuts e batatas fritas e manter meu novo programa de exercícios." Em outras palavras, você pode pensar positivamente sobre facilmente superar os obstáculos no caminho para o sucesso.

Quando os autores da maioria dos livros de autoaperfeiçoamento escrevem sobre a importância de uma mentalidade positiva para alcançar objetivos, eles combinam os dois tipos de pensamento positivo. Você está convidado a acreditar que vai vencer, e com facilidade. Infelizmente, a combinação desses dois tipos de pensamento - enorme erro. Afinal, um deles é muito eficaz, e o outro deve se tornar um tabu para você, pois leva ao fracasso.

Vamos começar com o primeiro tipo: pense positivamente sobre suas chances de sucesso. Provavelmente mais conhecida no estudo da motivação é a "teoria do valor esperado". Em poucas palavras, a motivação de qualquer ação humana depende: 1) da probabilidade de sucesso ( esperado) e 2) o benefício que ele pensa que obterá ( valor). Claro, quanto mais forte sua motivação, maior a probabilidade de atingir a meta. Portanto, esses não são apenas apelos de livros sobre psicologia popular, projetados para ativar o otimismo ilusório. Fé no sucesso verdade aumenta sua probabilidade. (Esta regra tem uma exceção importante para certos tipos de alvos, que abordarei em detalhes no Capítulo 4. Mas a regra é verdadeira para a maioria dos alvos, então vamos simplificar por enquanto.)

Exemplos de pesquisa psicológica sobre este tópico podem ser listados interminavelmente. Um dos meus favoritos diz respeito às características dos esportes. Tara Parker-Pope, colunista de saúde do New York Times, relatou recentemente que um estudo sobre como as pessoas usam equipamentos de exercícios domésticos foi publicado nos Annals of Behavioral Medicine (7). É difícil encontrar um adulto que, pelo menos ocasionalmente, não tenha sonhado que, se tiver uma esteira ou bicicleta ergométrica em casa, os usará regularmente. (Comprei um stepper e meu marido ainda me provoca com ele. Mas não vou prestar atenção nele até que ele se livre de seus halteres, nos quais sempre tropeço.) Qual equipamento doméstico realmente funciona e não acumula poeira? Acontece que os participantes do estudo que acreditava firmemente em seu sucesso, quase três vezes mais chances de continuar usando as máquinas um ano depois do que aqueles que duvidaram de si mesmos. (Confesso: ao comprar um simulador, sabia no fundo do coração que dificilmente duraria muito tempo. Não tinha uma crença firme em uma alta probabilidade de sucesso. odiar steppers.)

Assim, a confiança no sucesso é útil, mas não menos útil. imagine como é fácil para você ter sucesso, evitando facilmente tentações e superando obstáculos (este é o segundo tipo de pensamento positivo). Parece que tudo é lógico. Na verdade, isso é absolutamente falso. A psicóloga Gabrielle Oettingen estudou cuidadosamente os efeitos motivacionais da confiança no próprio sucesso e da confiança no pulmão sucesso. Ela descobriu que essas crenças afetam a realização de diferentes maneiras (8). Por exemplo, em um estudo, mulheres obesas que queriam perder peso foram inscritas em um programa abrangente de perda de peso. No início do programa, Oettingen pediu aos participantes que descrevessem o que esperavam de uma perda de peso bem-sucedida. Depois de ler as informações sobre expectativas positivas, é improvável que você se surpreenda com o resultado: as mulheres que acreditavam que perderiam peso com sucesso perderam em média 11,8 quilos a mais do que aquelas que previam o fracasso.

Oettingen também descobriu o que as mulheres pensam sobre perder peso: como elas presente você mesmo um processo. Por exemplo, ela perguntou se eles poderiam superar a tentação de uma caixa de donuts deliciosos. Os participantes que acharam o caminho para a perda de peso fácil perderam uma média de 10,8 kg menos do que aqueles que se prepararam para uma luta difícil com as tentações. Oettingen e seus colegas encontraram o mesmo padrão em estudos com diferentes grupos de participantes: estudantes em busca de empregos bem remunerados, pessoas solteiras em busca de relacionamentos amorosos de longo prazo e pacientes mais velhos se recuperando de uma cirurgia de substituição do quadril. Acontece que as pessoas bem-sucedidas, sejam elas quem forem e a que aspiram, não estão apenas confiantes no sucesso futuro, mas com a mesma firmeza Estamos convencidos de que teremos que trabalhar duro para isso.

Por que é importante acreditar na inevitabilidade das dificuldades para atingir o objetivo? O fato é que emoções negativas como a ansiedade são desagradáveis, mas úteis - principalmente porque podem ser um estímulo poderoso. Eles podem nos motivar a fazer esforços extras ou planejar medidas para resolver problemas futuros. Em seu livro Tropeçando na Felicidade, o psicólogo Dan Gilbert observou: “Às vezes imaginamos futuros sombrios apenas para nos assustar” (9). Fazemos isso porque é útil.

A pesquisa de Oettingen mostra que as pessoas que estão convencidas da dificuldade de avançar em direção às metas fazem planos com mais cuidado e são mais ativas na busca pelo sucesso. Eles têm certeza de que terão que trabalhar duro, e eles fazem isso. Por exemplo, os participantes do estudo que estavam convencidos de que depois da faculdade seria fácil conseguir um bom emprego enviaram menos currículos. Aqueles que não tinham dúvidas de que se apaixonariam loucamente por uma pessoa que o amaria de volta eram menos propensos a contar ao seu objeto de amor sobre seus sentimentos. Os alunos que pensavam que poderiam passar facilmente no exame gastavam muito menos tempo se preparando. Os pacientes que pensavam que poderiam se mover sem esforço com uma nova articulação do quadril não realizaram muito bem os exercícios específicos. Ou seja, as pessoas que acreditam que atingir a meta é uma ninharia, simplesmente não estão preparadas para o que as espera. E quando um sonho que trouxe tanto prazer não se realiza, torna-se um choque para eles.

Qual é a melhor forma de agir para que o assunto não se limite aos sonhos? Parece que a estratégia ideal para o estabelecimento de metas é positivamente pense em como as coisas vão acabar quando você alcançar o sucesso, mas ao mesmo tempo realista falar sobre os passos que precisam ser dados. Oettingen chama isso contraste mental: primeiro você precisa imaginar alcançar o objetivo e depois pensar nos obstáculos que estão no caminho. Quer ter um emprego lucrativo? Em primeiro lugar, imagine como você aceita uma oferta de uma empresa de sucesso e depois pense no que (mais precisamente, quem) está entre você e esse evento. E estes são outros candidatos adequados para empregos. Você vai querer enviar mais currículos imediatamente, certo? Chama-se "sentir" necessidade de ação” é um estado psicológico que é fundamentalmente importante para alcançar o objetivo. Claro, é bom sonhar como é bom conseguir um ótimo emprego ou se apaixonar por uma pessoa maravilhosa que você notou há muito tempo. Mas os sonhos por si só não o levarão longe. O contraste mental transforma sonhos em realidade, direcionando a atenção para as ações necessárias para isso.

Vale a pena notar que o contraste mental só ajuda a atingir um objetivo se você realmente acredita que pode fazê-lo. (Somos novamente confrontados com a importância de acreditar na realização de um objetivo.) Se você não está convencido do sucesso, o contraste mental o levará a passo para trás do alvo. De fato, ajudará a abandonar uma fantasia de cachimbo. E esta é outra vantagem desta estratégia. Tendo considerado e desejado, e obstáculos no caminho, você entenderá a situação e poderá tomar uma decisão razoável: quando as chances de sucesso são altas, isso aumentará seu compromisso com a meta e a probabilidade de alcançá-la. E se as esperanças são ilusórias, você provavelmente fará outra coisa.

Embora deixar de lado a fantasia possa ser frustrante, é necessário para o seu bem-estar. Só percebendo que o objetivo inatingível, somos capazes de fazer o que realmente acessível. Por exemplo, apenas admitindo a nós mesmos que você não pode salvar um relacionamento que se esgotou e, ao rompê-lo, abrimos o caminho para um encontro feliz com outra pessoa. percebendo irrealidade sonha com a faculdade de medicina, você pode considerar outras opções de carreira para as quais você tenha as qualidades certas.

De volta ao tópico das metas que você considera alcançável: Oettingen e seus colegas (inclusive eu) provaram em vários experimentos que, quando as pessoas confiantes no sucesso são solicitadas a usar a estratégia de contraste mental ao estabelecer metas, elas geralmente têm um desempenho melhor do que participantes igualmente convencidos que antecipam apenas um final feliz. Os estudos foram realizados entre representantes de vários grupos populacionais: jovens de 25 anos aprendendo uma língua estrangeira, alunos de 15 anos estudando para um exame durante as férias de verão, adultos tentando encontrar um parceiro e enfermeiros que se esforçam para se comunicar mais efetivamente com os pacientes. Em todos esses casos, o contraste mental levou a uma maior diligência, planejamento mais cuidadoso, aumento de energia e taxas gerais de realização de metas (10).

Quando a eficácia do contraste mental foi estudada no departamento de recursos humanos de um hospital, os gerentes que aplicaram essa estratégia relataram após duas semanas que eram capazes de gerenciar o tempo e tomar decisões com mais facilidade. Eles até afirmaram que haviam concluído mais projetos. Curiosamente, eles delegaram mais projetos para outros gerentes em comparação com o grupo que não foi ensinado esta estratégia. Em outras palavras, eles descobriram com quais projetos eles poderiam lidar sozinhos e quais outra pessoa poderia lidar melhor. Os gerentes agiam de forma mais inteligente, mais eficiente e, por isso, sentiam mais prazer no trabalho. O que eles tiveram que fazer para obtê-lo? Reserve alguns minutos para aprender um método simples que pode ser usado para qualquer finalidade.

Estabelecendo metas com contraste mental

1. Pegue um caderno (folha de papel) e anote seu desejo (problema). Por exemplo, a ação que você ponderar ou já está fazendo(tirar férias no Caribe, mudar-se para Los Angeles e virar roteirista ou perder cinco quilos).

2. Agora pense no final feliz da situação associada a esse desejo (problema). Anote um aspecto positivo de um final tão feliz (por exemplo, como seria bom relaxar na praia sem checar o e-mail).

3. Em seguida, considere os obstáculos que existem entre você e seu sonho (por exemplo, minha paixão por queijo está entre mim agora e quanto mais magro eu deveria estar no final feliz desta situação).

4. Agora anote outro aspecto positivo.

5. E mais um obstáculo.

6. E novamente um aspecto positivo.

7. E novamente um obstáculo.

Quais você acha que são as chances de sucesso? Você precisa perseguir esse objetivo? Ao equilibrar os possíveis benefícios com os obstáculos, você pode entender melhor a probabilidade de sucesso e sua vontade de persegui-lo resolutamente.

Neste capítulo, analisamos a importância de estabelecer metas específicas e desafiadoras para aumentar a motivação. Descobrimos como formular essas metas para você ou para os outros pode afetar suas chances de sucesso. Também aprendemos como usar os aspectos benéficos do pensamento positivo (e do pensamento realista) em relação aos objetivos. Se você parar de ler este livro agora, ainda poderá alcançar o que deseja com maior sucesso.

Mas não pare de ler! De fato, no próximo capítulo, veremos os objetivos pelos quais você já está lutando. De onde eles vieram? Como foi que você os preferiu a outros, não menos atraentes? Talvez as respostas o surpreendam. E se você quiser escolher metas razoável– para garantir que você se torne mais feliz e bem-sucedido – primeiro, descubra o que você está fazendo certo e o que precisa ser corrigido.

O que você pode fazer

Ao final de cada capítulo, resumi seus principais temas para que você tenha uma breve descrição dos passos que pode dar para alcançar seus objetivos com mais sucesso.

– Concretude. Ao definir um objetivo, tente torná-lo o melhor possível. mais especificamente. O objetivo de “perder 10 quilos” é melhor do que “perder algum peso” porque lhe dá uma ideia clara de como deve ser o sucesso. Saber exatamente o que você quer o mantém motivado até atingir seu objetivo. Evite objetivos como “faça o seu melhor”: eles são muito vagos e, portanto, pouco motivadores.

– Dificuldade.É importante determinar difícil mas realista metas. Você precisa se desafiar e definir a fasquia alta para se sentir verdadeiramente motivado, evitando objetivos inatingíveis. Lembre-se, se você definir a fasquia muito baixa, poderá atingir seu objetivo, mas é improvável que vá mais longe, porque a maioria das pessoas fica preguiçosa depois de concluir a tarefa inicial. Não há pessoa que inicialmente procurou perder dois quilos, mas acabou perdendo dez.

– Pense "por que" ou "o quê". Os objetivos podem ser pensados abstratamente ( Por quê eu faço isso), ou mais especificamente ( o que Eu faço). Por exemplo, organizar guarda-roupas pode ser expresso como “organizar o espaço” (“por que”) ou “jogar fora as roupas que não uso mais” (“o quê”). Pense em seus objetivos em termos de “por que” quando você quiser se sentir energizado, permanecer motivado ou evitar tentações. Pense em seus objetivos em termos de “o quê” quando você tiver uma tarefa difícil, incomum ou de longo prazo para dominar.

– Considere o valor e a viabilidade. Lembre-se de que todos nós tendemos a adotar uma atitude de “porquê” ao pensar em metas para um futuro distante. Como resultado, focamos em aspectos mais desejáveis ou valiosos (como o quão bom seria ir para a Disneylândia) e subestimamos a atingibilidade da meta (“Onde posso conseguir dinheiro para uma viagem à Disneylândia?”). Tendemos a olhar para o futuro próximo em termos de "o quê" e, como resultado, damos muita ênfase ao lado prático das coisas, com pouca consideração pelo prazer.

– Pense positivamente, mas sem subestimar as dificuldades. Ao definir uma meta, certifique-se de pensar em suas chances de sucesso. Acreditar em suas habilidades ajuda muito a criar e manter a motivação. Mas as dificuldades em atingir a meta não devem ser subestimadas. A maioria das metas para atingir os objetivos leva tempo, planejamento, esforço e perseverança. Assumindo que tudo será fácil, você estará despreparado para as dificuldades que virão; isso pode causar falha.

– Defina metas com contraste mental. Ao considerar um novo objetivo, certifique-se de considerar não apenas as consequências de sua realização bem-sucedida, mas também os obstáculos que estão no caminho. Esse processo de contraste mental lhe dirá se você deve se esforçar por isso, ativar seus sistemas motivacionais e maximizar seu compromisso com a meta.

De onde vêm seus objetivos?

Nem todos os objetivos são iguais. Se duas pessoas se esforçam para alcançar aparentemente a mesma coisa (por exemplo, uma carreira de sucesso), então para elas isso geralmente é absolutamente tarefas diferentes. O motivo é uma ideia diferente do que é o sucesso: para alguns é uma sensação de segurança, para outros é a confirmação das próprias habilidades, fama ou crescimento pessoal. E essas são apenas algumas das opções. Alguns tipos de metas parecem levar a um aumento de bem-estar a longo prazo, enquanto outros causam apenas mudanças de curto prazo. Quando você está enfrentando grandes desafios ou enfrentando uma tarefa que exige um esforço tremendo, alguns objetivos o levam à diligência e perseverança, enquanto outros fazem você se sentir desamparado e deprimido.

Para conseguir qualquer coisa, não basta saber como atingir seus objetivos; é mais importante lutar pelos tipos de metas que o ajudarão a atingir todo o seu potencial e aproveitar o processo. Nos capítulos seguintes, explicarei como os objetivos diferem e por que isso acontece, quais são os mais adequados para você e como você pode mudar seus objetivos (ou de outra pessoa). Mas primeiro é útil entender a origem dos objetivos que você tem. já tem. Ao saber por que você os escolheu no passado, você pode analisar esses objetivos de forma mais objetiva e ser capaz de abordar sua escolha de maneira diferente no futuro.

Você pode não se surpreender ao saber que crenças afetam a escolha dos alvos. Você provavelmente levaria a sério o desejo de melhorar suas habilidades matemáticas se tivesse certeza de que Pode ser; caso contrário, não vale a pena tentar. Dependendo de nossas crenças, apresentamos o objetivo como algo acessível ou como uma perda de tempo e esforço. Portanto, examinarei mais de perto algumas das crenças comuns que afetam significativamente nossos objetivos. E você entenderá como eles podem determinar suas preferências. Você também aprenderá que algumas dessas crenças estão erradas.

Talvez você não saiba que outro fator significativo que influencia a escolha do objetivo é o ambiente, e quase sempre afeta nosso subconsciente. Em outras palavras, você está perseguindo ativamente metas todos os dias. às vezes você nem sabe que eles existem.; eles surgiram como resultado de sinais e estímulos externos ao seu redor, incluindo as ações de outras pessoas. Ao entender como tudo isso afeta você, você pode aprender a limitar a influência deles e usá-los para moldar os objetivos de seus subordinados, alunos e filhos.

Como as crenças determinam a realização

Crenças relacionadas à inteligência

Suas ideias sobre os pontos fortes e fracos de seu personagem desempenham um papel importante na determinação dos objetivos que você estabelece para si mesmo. Se estou convencido de que sou bom em matemática e ciências, então é lógico me esforçar para me tornar um engenheiro. E quando uma pessoa tem certeza de sua falta de coordenação e lentidão, dificilmente deve sonhar em entrar no time de basquete da universidade. Crenças sobre nosso próprio conhecimento influenciam nossas crenças sobre o que é possível e o que poderíamos alcançar.

Além disso, não é apenas a opinião sobre as próprias capacidades ou sua ausência que importa. Aparentemente, mais importante é a crença na capacidade ou incapacidade de seus pegue. Em outras palavras: você acha que a inteligência (caráter, espírito esportivo) é imutável dado ou ele passível de mudança? Uma pessoa sempre permanece em um certo nível intelectual ou pode aumentá-lo? Para essas categorias em psicologia existe um termo - "teorias implícitas". São crenças pessoais sobre o que é a mente (caráter, caráter moral ou qualquer outra característica). Eles são chamados de implícitos, ou seja, implícitos, porque as pessoas nem sempre pensam neles conscientemente. E embora às vezes nem percebamos que temos essas teorias, elas têm um enorme impacto em nossas escolhas cotidianas.

Vamos começar com as teorias implícitas da inteligência. Reserve alguns minutos para completar o exercício a seguir.

Inteligência: o que é?

Responda as perguntas fornecidas abaixo. Tente ser honesto sobre isso. (Eles são um pouco repetitivos, mas seja paciente.)

1. Você tem um certo nível de inteligência e não pode alterá-lo significativamente.

2. A inteligência é uma propriedade que você não pode alterar significativamente.

3. O nível da própria inteligência não pode ser alterado significativamente.

Agora some seus pontos (1).

Como uma pessoa se torna inteligente? Se você está convencido de que a mente é uma propriedade inata que é determinada principalmente pelos genes ou se desenvolve na infância e permanece quase constante na idade adulta, então você é um adepto. teoria predeterminada. (Se você marcou dez pontos ou mais, então esta teoria é para você.) Sua essência é que as pessoas têm um certo nível de inteligência e nada pode ser feito com ele (ou seja, a inteligência é um dado). Uma pessoa é inteligente ou não.

Se você tem certeza de que a mente é uma propriedade que se desenvolve ao longo do tempo por meio de experiência e treinamento, e pode ser melhorada com esforço, então você é um defensor da teoria do incremento. (Se você marcou nove pontos ou menos, então você acredita nessa teoria.) Sua essência é a crença de que a mente é uma propriedade mutável, ou seja, as pessoas podem se tornar mais inteligentes a qualquer momento de suas vidas.

As teorias implícitas podem ser mais específicas, referindo-se a uma característica de uma pessoa. Por exemplo, a maioria dos americanos acredita que a habilidade matemática é um componente quase imutável, ou seja, a matemática pode ser dada a uma pessoa bem ou mal. Mas em questões de inteligência, quase todas as pessoas parecem estar divididas em dois grupos: os defensores da teoria dos conjuntos e da teoria do incremento. É possível que você, como todo mundo, nunca tenha pensado em qual grupo você pertence até responder as perguntas acima. Mas qualquer que seja a teoria que lhe pareça correta, deve ter tido um efeito profundo em sua vida e sua escolha de objetivos em um nível subconsciente.

Grande parte do trabalho sobre a compreensão das teorias implícitas foi feito pela psicóloga Carol Dweck, da Universidade de Stanford. Em seu livro Mindset: The New Psychology of Success, ela detalha as muitas maneiras pelas quais nossas crenças sobre nossa própria capacidade (ou não habilidades) para desenvolver determinam todos os aspectos da vida. Por meio de dezenas de estudos, Dweck e seus alunos mostraram que as pessoas que confiam que suas características pessoais (por exemplo, inteligência) permanecem inalteradas são sensíveis às opiniões dos outros. Eles querem confirmação constante de que são inteligentes (ou pelo menos não estúpidos) (2). Eles anseiam por se sentir inteligentes. Se você pensar sobre isso, faz sentido.

Se meu nível intelectual é constante, então é muito importante para mim que seja Alto porque eu não posso levantá-lo. E lembre-se de que um alto nível de inteligência não é apenas uma fonte de orgulho e uma forma de lisonjear seu ego, mas também uma condição necessária para se tornar uma pessoa de sucesso e conseguir o que deseja da vida. Então, se você é um adepto da teoria da inteligência dada, então seu principal objetivo é provar a si mesmo e aos outros que você na verdade muito esperto.

Não surpreendentemente, os teóricos dos conjuntos escolhem opções e estabelecem metas que têm um propósito específico: confirmar seu nível intelectual. Como regra, essas pessoas evitam metas muito difíceis, preferindo opções mais confiáveis. Sei disso por experiência própria, pois antes da pós-graduação eu era um acérrimo defensor da teoria da atribuição. Eu compartilhei a visão comum de que o vício em certos assuntos é geneticamente determinado. Como a maioria dos americanos, eu acreditava no que os psicólogos chamam de “regra do esforço inverso”: se você tem que trabalhar duro na qualidade, então você tem baixa qualidade. O esforço compensa a falta de habilidade. Então tentei escolher assuntos que fossem fáceis para mim, o que me fez sentir inteligente.

Quando eu tinha 12 anos, convenci meus pais a me comprarem um piano e aprendi a tocar por cerca de um ano. Mas então percebi que para chegar a um nível decente, é preciso trabalhar muito. E tomei a decisão de desistir. Desde então, me arrependi mais de uma vez, porque percebi que me privei de muito prazer, embora não tenha jogado muito bem. Os proponentes da teoria da inteligência dada muitas vezes roubam a si mesmos: eles se esforçam demais para provar suas habilidades e negligenciam as oportunidades de enriquecer a vida com novas experiências.

Os adeptos da teoria do aumento da inteligência geralmente não cometem esse erro. Quando uma pessoa tem certeza de que qualquer habilidade pode ser aprimorada gradualmente, seus principais esforços são direcionados não para provar o quão inteligente ela é, mas para melhorar o intelecto. Tarefas difíceis não o assustam, porque oferecem a oportunidade de adquirir novas habilidades. Erros não significam que ele é estúpido, mas ajudam a aprender lições úteis. Admiro minha mãe, que, adulta, adquiriu de forma independente muitas habilidades que ninguém lhe incutiu quando criança. Ela aprendeu a desenhar com carvão, criar coisas decorativas com padrões requintados, desenhar e costurar roupas para si mesma, tornou-se quase uma jardineira profissional, retoca móveis. Mãe por conta própria construiu um muro ao redor de seu jardim com pedras que ela havia cavado em seu jardim. Mas ela nada disso não fazia isso quando eu era criança. Às vezes, a mãe comete erros, especialmente quando está aprendendo algo completamente novo. No início, ela assumiu itens decorativos muito complexos, e as costuras acabaram sendo imperfeitas. Nem todas as plantas plantadas criaram raízes e parte do muro de pedra às vezes desabou. Os fracassos, é claro, incomodavam minha mãe, mas ela aprendia com eles e nunca duvidou de suas habilidades: “No final, vou aprender!” E tudo porque em matéria de desenho, costura, jardinagem, acabamento de móveis e construção de paredes de pedra, minha mãe é adepta da teoria do incremento.

Em busca de evidências de que as teorias implícitas conduzem nossas escolhas, Dweck pediu a jovens de 12 a 14 anos e estudantes universitários que descrevessem as metas de aprendizado a que aspiram. Os participantes do estudo, que acreditavam na imutabilidade de seu nível intelectual, concordaram com as seguintes afirmações: “Embora eu tenha vergonha de admitir, prefiro tirar boas notas em alguma matéria do que amplo conhecimento” e “Se eu soubesse que faria uma tarefa ruim, você provavelmente não aceitaria, mesmo que isso o ajudasse a aprender muito." E alunos e alunos, convencidos de que seu nível intelectual poderia ser melhorado, preferiram tais afirmações: “É muito mais importante para mim aprender algo durante a aula do que tirar notas altas”.

Dweck e seus colegas conduziram outro estudo, desta vez com estudantes da Universidade de Hong Kong. Os resultados demonstraram como essas crenças podem influenciar decisões importantes. As aulas na universidade são ministradas em inglês, embora alguns alunos recém-matriculados não falem inglês bem o suficiente. Dweck sugeriu que aqueles que precisavam melhorar seu inglês se matriculassem em cursos especiais. Apenas os alunos que estavam convencidos de que poderiam se tornar mais inteligentes mostraram interesse (defensores da teoria do incremento): 73% deles queriam estudar. Aqueles que estavam confiantes na imutabilidade de seu intelecto (aderentes da teoria da atribuição) decidiram não participar: apenas 13% deles concordaram em participar dos cursos. A maioria deles acreditava que um curso corretivo não ajudaria. Igualmente importante é a crença de que ao fazer cursos estariam expondo sua própria incompetência (3).

Um leopardo pode mudar suas manchas?

As teorias implícitas não são apenas sobre o intelecto; eles podem se referir a qualquer coisa. Talvez você acredite na imutabilidade de sua personalidade: ela já se desenvolveu e nada pode ser mudado na sua idade. Ou você acha que a personalidade pode ser desenvolvida e começar do zero. Até as crianças são guiadas por essas crenças, especialmente em questões de caráter. Por exemplo, Dweck e seus colegas conduziram um estudo envolvendo um grande grupo de crianças de 10 a 12 anos. Eles foram questionados sobre seus objetivos na amizade. Os sujeitos, convencidos de que era impossível mudar sua personalidade, mais do que outros buscavam popularidade e evitavam a rejeição. No Dia dos Namorados, eles fizeram "dia dos namorados" para as crianças mais queridas por seus pares, na esperança de ganhar seu carinho. Aqueles para quem o principal era evitar a rejeição faziam "dia dos namorados" apenas para crianças, de quem provavelmente receberiam um cartão em troca. Mas os adolescentes, confiantes de que poderiam melhorar como pessoa, escolheram metas nas quais o desenvolvimento dos relacionamentos desempenhava um papel mais importante. Esses participantes do estudo relataram dar "dia dos namorados" a quem eles queriam conhecer melhor, abrindo caminho para a amizade (4).

Encontramos os mesmos padrões em situações não relacionadas aos estudos. Por exemplo, ao escolher parceiros ou cônjuges. As pessoas que estão convencidas da imutabilidade de sua personalidade relatam que estão procurando uma pessoa que as considere "ideais", causando assim um sentimento de orgulho de si mesmas. Eles escolhem parceiros que vão pensar: “Que sorte eu tenho com essa pessoa!” Ao mesmo tempo, eles terminam o relacionamento se as disputas ou críticas ativas começam neles. E as pessoas que acreditam na capacidade de mudar sua personalidade preferem aqueles que são capazes de estimular seu desenvolvimento, e mais frequentemente consideram a “raia negra” em um relacionamento como uma oportunidade de conhecer melhor a si e ao parceiro.

A psicóloga Jennifer Beer provou que as pessoas tímidas têm várias teorias sobre sua timidez, e essas teorias afetam a forma como se comunicam com os outros (5). Durante o estudo, Beer ofereceu às pessoas tímidas a escolha de duas opções para conhecer a outra pessoa (e disse que os encontros seriam filmados). A primeira opção é namorar uma pessoa muito charmosa de quem eles possam aprender habilidades de comunicação valiosas. Os participantes foram informados de que essa proposta tinha uma desvantagem significativa: eles provavelmente pareceriam estranhos na fita de vídeo em comparação com o interlocutor encantador. A segunda opção é conhecer mais uma pessoa tímida cujas habilidades de comunicação ainda são menos. Nesse caso, eles não teriam aprendido nada, mas no vídeo ficariam bem no contexto do interlocutor.

Os participantes que acreditavam que “poderiam reduzir sua timidez se quisessem” (ou seja, consideravam uma qualidade modificável) geralmente preferiam a oportunidade de aprender algo, mesmo que isso os fizesse parecer ridículos. Aqueles que acreditavam que “a timidez é uma propriedade que não posso alterar significativamente” (ou seja, acreditavam que ela não se altera) preferiram a oportunidade de parecer melhor do que o interlocutor. Quando estamos convencidos de que não podemos mudar algumas de nossas qualidades, nos esforçamos para aparecer diante dos outros da melhor maneira possível. Paradoxalmente, são esses objetivos que são ativamente dificultar a mudança: não nos permitem aprender e crescer.

Como sair do chão

Você costuma ser cauteloso ao perseguir metas que são certas para você? Há alguma habilidade que você não espera mais dominar? Ou conhecimento que você acha que não tem? Se a lista for longa, você, sem dúvida, adere à teoria do setness. A crença de que você não será capaz de mudar significativamente afetou o curso de sua vida muito mais do que você imagina. Não haveria nada de errado com isso se a teoria da doação estivesse correta. Mas ela está errada.

Vamos dar uma olhada mais de perto no exemplo da inteligência (embora os mesmos argumentos se apliquem às características da personalidade). Não estou tentando convencê-lo de que os genes não desempenham nenhum papel no nível de inteligência. Claro, pais inteligentes muitas vezes criam filhos inteligentes. Mas, como o psicólogo Richard Nisbett aponta em O que é inteligência e como desenvolvê-la, pais inteligentes dão aos filhos mais do que apenas um conjunto de cromossomos. Eles criam uma atmosfera em casa onde há a oportunidade de aprender alguma coisa, se comunicar muito com as crianças. Muitas vezes, esses pais ganham bem e podem dar a seus filhos a oportunidade de receber uma educação de qualidade. Pais aparentemente inteligentes dão mais chances aos filhos desenvolver o intelecto {6}.

Se você não acredita em mim, veja o que acontece quando as crianças que não receberam conhecimento suficiente na família têm a chance de uma boa educação: eles ficando mais esperto. Para dar um exemplo: o extraordinário sucesso de escolas inovadoras que trabalham sob o programa KIPP (Knowledge Is Power Program, “Knowledge Is Power”). Na escola KIPP no South Bronx, como a maioria das escolas desse tipo, os representantes pobres das minorias nacionais estudam principalmente; muitos deles não são apoiados em casa em questões de educação e orientação profissional. O KIPP proporciona-lhes condições de aprendizagem, incute trabalho árduo e respeito pela disciplina. As aulas duram das 7h30 às 17h00, e aos sábados e no verão há aulas adicionais. Os professores buscam o bom comportamento dos alunos, visitam-nos em casa e permitem que eles entrem em contato por telefone a qualquer momento. As crianças dedicam muito tempo ao aprendizado e os professores lhes dão o apoio necessário, do qual são privados, o que não é incomum em famílias pobres.

Este cuidado e vontade de gastar seu tempo valeu a pena como uma vingança. Mais de 80% dos alunos das escolas KIPP têm desempenho igual ou superior à sua idade em matemática e leitura; e é quase duas vezes maior do que a escola média em Nova York. De acordo com o KIPP, no final da oitava série (ensino médio), seus alunos têm um desempenho melhor do que 74% dos alunos nos exames de leitura e matemática. todo o país. Esta é uma conquista notável quando você considera que um aluno do KIPP normalmente começa com 28% da média. Não há dúvida de que, aproveitando a oportunidade, os alunos das escolas KIPP estão realmente ficando mais inteligentes.

Carol Dweck fez outro estudo que demonstra como os alunos podem se tornar mais inteligentes em ambientes favoráveis: neste caso, quando eles ensinar em detalhes teoria do incremento de inteligência. Dweck dividiu alunos da sétima série de várias escolas públicas de Nova York em dois grupos, um grupo de controle e um grupo experimental, que aplicou a teoria "você pode ficar mais esperto". Durante oito semanas, os alunos participaram de reuniões semanais de meia hora com um membro da equipe de pesquisa. Nessas aulas, as crianças conheceram a fisiologia do cérebro e aprenderam como ele aprende informações e se desenvolve; a pesquisadora apresentou este material por meio de textos científicos, exercícios e discussões. Ele também enfatizou que o intelecto é flexível e pode ser moldado através da experiência e do trabalho duro. E os alunos do grupo de controle estudaram outros aspectos do cérebro no mesmo período de tempo, como os mecanismos da memória. Mas suas lições não incluíam discussão sobre a natureza da inteligência. Como resultado, os alunos da sétima série do grupo controle tiveram notas piores em matemática (infelizmente, esse é um fenômeno comum na passagem do ensino fundamental para o ensino médio), e os alunos do grupo experimental demonstraram melhoria desempenho em matemática depois de passar no curso baseado em teoria descrito. Em outras palavras, para aumentar seu nível intelectual, você deve primeiro acreditar que se tornará mais inteligente. Pode ser: nossas crenças são capazes de abrir (ou fechar) essa porta (7).

Nisbett escreve: "O grau de herdabilidade do quociente de inteligência não impõe nenhuma restrição ao possível grau de variabilidade" (8). Em outras palavras, mesmo que seus genes determinem parcialmente original nível de inteligência (ou personalidade), isso não significa que eles determinem seu nível final. Vários estudos descobriram que as pessoas que têm a oportunidade de desenvolver suas habilidades, adquirir conhecimento e ter a motivação certa se tornam mais inteligentes. Quer a inteligência seja medida pelo QI, testes padronizados ou GPA, é claro que a inteligência está sujeita a mudanças e enorme experiência importa. E se até agora você acreditava nisso você não pode se tornar mais inteligente (você não é bom em matemática, escrever pensamentos, trabalhar com um computador, tocar um instrumento musical ou comunicação informal), então não é hora de descartar a teoria da atribuição? Ela lhe fez um desserviço.

Quando você age automaticamente

Como regra, a maioria das pessoas acredita que o estabelecimento de metas é um processo altamente consciente. Pesamos os prós e os contras, avaliamos as chances de sucesso e, se almejamos algo, agimos com seriedade. Este é um processo deliberado em que não há nada acidental. Sim, alguns (mas não todos) dos objetivos pelos quais lutamos são o resultado de intenções específicas. Mas, na verdade, eles são uma minoria. Afinal você é completamente inconsciente a grande maioria dos objetivos diários que você persegue.

Existem boas razões para tais fenômenos da psique humana. Primeiro, a consciência é muito limitada. Ele é capaz de lidar com apenas um pequeno número de tarefas ao mesmo tempo, caso contrário, as interrupções começam em seu trabalho. Outra coisa - inconsciente. Sua capacidade de processar informações é enorme. Falando figurativamente, em termos de quantidade de informação armazenada, seu inconsciente pode ser comparado a um supercomputador da NASA, e sua consciência pode ser comparada a um pedaço de papel para anotações.

Portanto, somos especialmente eficazes quando se pode delegar ao inconsciente o maior número possível de operações para serem realizadas. E geralmente, realizando alguma ação, a levamos ao automatismo: quanto mais vezes, mais rápido ela passa sob o controle do inconsciente. Muitos adultos se encontram nessa situação: voltando para casa de carro depois do trabalho, de repente percebem que não se lembram de como chegaram aqui. Durante todo o caminho, a consciência estava ocupada com outra coisa, e então - uma vez! – e você está em casa. Felizmente, seu inconsciente acabou sendo um bom motorista e até parou no sinal vermelho. E mesmo que você nem tenha pensado: "Quero ir para casa", o inconsciente sabia que esse era o seu objetivo e o guiou até ele.

Mas Como as ele sabia para onde você estava indo antes mesmo de você pensar que queria ir para casa? Esse objetivo foi ativado na psique por estímulos externos no ambiente ao seu redor. O sol poente, o fim do dia de trabalho, o interior do carro dizem ao seu inconsciente que é hora de ir para casa. Estímulos externos que são combinados repetidamente com um determinado objetivo podem eventualmente ativar esse objetivo sem que você perceba até chegar em casa. Às vezes você é Nunca e você não percebe que estava perseguindo esse mesmo objetivo.

Que aspectos do ambiente podem ativar o desejo inconsciente por um objetivo? Neste momento estamos apenas começando a entender todas as fontes potenciais de ativação, mas a resposta curta é que a busca de um objetivo pode ser ativada. nada.

Por exemplo, palavras ou imagens podem fazer isso, relacionado para este fim. Como parte de seu estudo, os psicólogos John Bargh e Peter Gollwitzer observaram pessoas no jogo do dilema dos recursos (9). Neste caso, os jogadores estavam "pescando" em uma versão computadorizada do lago da vila. Para maximizar seus lucros e ganhar, cada participante queria pegar o maior número possível. Mas, como na vida, depois de uma certa quantidade de capturas, os recursos pesqueiros se esgotam e todos os jogadores da "aldeia" começam a morrer de fome. Portanto, eles precisam ajudar uns aos outros; depois de pegar um peixe, o jogador se depara com uma escolha: mantê-lo (para maximizar o lucro pessoal) ou soltá-lo de volta na lagoa (para o benefício da aldeia e seus próprios interesses de longo prazo).

Antes do jogo começar, Barg e Gollwitzer pediram a alguns participantes que fizessem frases com um emaranhado de palavras: "ajudar", "apoiar", "assistência mútua", "justo" e "compartilhar". Ressalta-se que, a julgar pelos resultados, a própria leitura dessas palavras ativou o auxílio mútuo. Esses participantes soltaram 25% mais peixes na lagoa do que os jogadores que não leram as palavras que ativam a meta de ajuda mútua. Além disso, os jogadores que leram essas palavras soltaram o mesmo número de peixes que os participantes na frente dos quais colocaram consciente objetivo é ajudar uns aos outros! Apenas pense: um alvo escolhido deliberadamente pode trazer os mesmos resultados que um alvo ativado inconscientemente. Esta é uma descoberta relativamente nova na ciência da motivação, mas vemos isso o tempo todo. O principal é que existe um objetivo, mas como ele surgiu não é tão importante.

Em outro estudo, Barg e Gollwitzer deram aos alunos uma tarefa semelhante ao jogo de Scrabble: coletar palavras de letras dispostas em ordem aleatória. Cada participante compôs as palavras sozinho, em uma sala com interfone (e uma câmera de vídeo, que os participantes não conheciam). Dois minutos depois, o comando para parar de trabalhar na tarefa soou. Mas antes de começar a trabalhar, metade dos participantes foram convidados a trabalhar em outro quebra-cabeça - "caos de palavras", onde foram escondidas palavras relacionadas à conquista do objetivo, por exemplo, "ganhar", "sucesso", "esforçar-se", "superar" e, claro, "alcançar". Barg e Gollwitzer descobriram que 57% dos participantes que tiveram uma meta inconsciente de realização ativada continuaram a trabalhar em sua tarefa de Scrabble mesmo depois disso, quando ouviram o comando para parar (e entre os participantes para os quais essa meta não foi acionada, apenas 22% continuaram trabalhando).

Lembre-se dos pôsteres “motivacionais” que você vê de vez em quando, onde palavras como “trabalho em equipe” e “determinação” aparecem em letras grandes contra o pano de fundo de montanhas e rios. Talvez agora esses cartazes não pareçam sem sentido para você. A maioria das pessoas, quando os vê, pensa: “É como se eu estivesse mais motivado pelo fato de um pôster com a palavra “sucesso” pairar na frente dos meus olhos o dia todo. Quem precisa deste pôster? Acontece que seu inconsciente precisa disso e já começou a funcionar.

Para que o alvo seja ativado inconscientemente, não é necessário ler as palavras relacionadas a ele. De acordo com alguns estudos, a presença de fundos que podem ser usados para atingir esse objetivo. Se uma pessoa passa por uma academia, isso pode ativar o objetivo de "desejo de se exercitar". Um prato de frutas e legumes pode ativar o objetivo de “alimentação saudável”. (Passei deliberadamente por uma joalheria com meu marido pouco antes de um aniversário ou aniversário de casamento, e esse método se justificou.)

Eles podem até ativar o alvo outras pessoas, especialmente entes queridos que querem que você se esforce por um determinado objetivo (e você conhece esse desejo). O psicólogo James Shah conduziu entrevistas com alunos para determinar o quanto o pai de cada aluno valorizava o alto desempenho (10). Shah descobriu que quando os sujeitos foram subconscientemente (inconscientemente) expostos ao nome de seu pai antes de realizar uma série de tarefas complexas, aqueles que associaram seu pai ao pensamento de grandes realizações trabalharam mais, seus resultados foram maiores. E quanto mais próximo o relacionamento do participante com o pai se tornava, mais forte era esse efeito.

Mas após o término do trabalho, os participantes do estudo ainda não suspeitou que fizeram esforços especiais para completar as tarefas. Esse objetivo - alcançar o sucesso - foi ativado pelos pensamentos dos pais, e os alunos o perseguiram completamente inconscientemente. Curiosamente, pensamentos involuntários sobre um ente querido que desaprova algum propósito, pode também impedir desejo por ela: é improvável que você queira ficar bêbado ou deixar pratos sujos na pia se você se lembrar involuntariamente de sua mãe balançando o dedo ou suspirando de decepção. Mas em certas circunstâncias pode sair pela culatra. De acordo com pesquisas recentes, se as pessoas são propensas à rebeldia, então os pensamentos inconscientemente ativados sobre um pai que adora conquistas podem levar a menor diligência e deterioração resultados. Obviamente, se uma pessoa é rebelde, mesmo seu inconsciente não gosta quando tentam comandá-la.

Vale ressaltar que os objetivos das pessoas com quem você ainda não conhecemos. Na psicologia, existe um termo para esse “contágio alvo” porque, aparentemente, em um nível inconsciente, os objetivos contaminam (11). Se você vir como uma pessoa persegue um objetivo, aumenta a probabilidade de você começar a lutar por ele. Por exemplo, em um dos primeiros estudos sobre infecção alvo, um grupo de holandeses leu uma história sobre um estudante, Johan, que planejava passar as férias com amigos. Em uma versão da história, Johan já havia ido para sua aldeia por um mês para trabalhar na fazenda. Esta informação implicava (embora não fosse claramente declarada) que o objetivo de Johan era ganhar dinheiro para as férias. Em outra versão da história, Johan ia se voluntariar por um mês em um centro cultural local. Depois de ler uma das versões da história, cada participante teve a oportunidade de ganhar dinheiro completando a tarefa no computador o mais rápido possível: quanto antes terminasse, mais ganhava. Os participantes que leram sobre Johan, cujo objetivo era ganhar dinheiro, concluíram a tarefa 10% mais rápido do que os leitores da história sobre Johan, o Voluntário! E, neste caso, os participantes que ganharam mais não suspeitaram que a história sobre Johan influenciou seu comportamento. Mas o objetivo de Johan - ganhar dinheiro extra - acabou sendo contagioso, e as pessoas que aprenderam sobre isso tentaram ativamente obter dinheiro, sem sequer perceber o motivo de seus esforços adicionais.

Em outro estudo, um grupo de participantes do sexo masculino leu uma história sobre Bas, que se encontrou com sua ex-namorada universitária Natasha em um pub local. Naquela noite eles compartilharam notícias de suas vidas, beberam e dançaram. Em uma versão da história, Bas e Natasha se separam no final da noite. Em outro, Bas a leva para casa e pergunta: "Posso entrar?" Esta é uma alusão muito transparente ao seu propósito (embora não seja explicitamente formulado) - uma conexão fugaz. Após a leitura de uma das versões da história, cada um dos participantes do estudo foi colocado em uma situação em que poderia oferecer ajuda à atraente aluna Ellen. Dificilmente você ficará surpreso se eu disser que os homens que leram sobre o Base Seducer passaram muito mais tempo ajudando a bela e gentil Ellen.

Você provavelmente já está preocupado: sempre adotamos metas dos outros? Não, há limites para o contágio de qualquer alvo. Por exemplo, o objetivo de Johan (ganhar dinheiro extra) acabou sendo contagioso apenas para aqueles que experimentaram falta de fundos, mas para os participantes que acreditavam ter dinheiro suficiente, isso não afetou de forma alguma. Para que seu inconsciente adote o objetivo de outra pessoa, deve parecer desejado.

E se o objetivo de outra pessoa for algo repreensível? Eles podem mau objetivos para se tornar contagioso? E se eu me empolgar demais com Os Sopranos? Isso vai me transformar em um criminoso? Se minha namorada trair o marido, vou adotar inconscientemente esse objetivo? Claro que não. Nada pode ativar um objetivo se você sentir vontade de lutar por ele não corretamente por mais desejável que pareça. Um estudo foi realizado usando uma versão diferente da história sobre Bass: nela, ele não apenas ansiava por uma conexão fugaz, mas ao mesmo tempo esperava com alegria o "nascimento de seu filho". Os resultados mudaram drasticamente. Os homens que leram esta versão condenaram o homem que já estava em um relacionamento por buscar sexo casual, e seu objetivo não era mais tão contagioso. Como resultado, esses participantes não estavam muito ansiosos para ajudar a pobre Ellen.

A influência que o ambiente pode ter sobre você é limitada. A boa notícia é que o ambiente não pode ativar em você o objetivo de se tornar um assassino, roubar um banco ou trair um cônjuge (a menos que você originalmente aspirasse a isso). Em geral, os objetivos que operam inconscientemente são aqueles que já aceitamos conscientemente (eles apenas continuam a funcionar em um nível inconsciente) ou aqueles que nos parecem positivos.

Deixe seu inconsciente trabalhar por você

Então, você aprendeu quais estímulos externos podem ativar o desejo inconsciente por objetivos. Agora é hora de olhar mais de perto e descobrir o que o ambiente pode ativar. vocês situação. E, mais importante, descubra com calma o que está nele carece. Se há objetivos que você deseja alcançar (perder peso, parar de fumar, ligar para sua mãe regularmente, arrumar sua casa), há algo por aí que ajude seu inconsciente a ativá-los? Lembre-se: qualquer coisa pode se tornar um ativador de metas, o principal é que seu significado seja óbvio para vocês. Deixe lanches saudáveis em locais de destaque. Coloque uma revista de fitness na mesa da cozinha. Escreva sua lista de tarefas em letras grandes e organize-a para que possa vê-la todos os dias. Coloque uma foto emoldurada de sua mãe ao lado de seu telefone. Não importa quais estímulos externos você use, o principal é preencher o ambiente ao seu redor com eles, e você pode contar com seu inconsciente para começar a ajudá-lo a alcançar o que deseja.

Fim do segmento introdutório.

O principal prêmio de televisão dos EUA. Observação. tradução

Onça - 28,6 g. Aprox. tradução

"Anais da Medicina Comportamental". Observação. tradução

Nisbett R. O que é inteligência e como desenvolvê-la. O papel da educação e das tradições. – M.: Alpina não ficção, 2013.

Um quebra-cabeça composto por letras dentro de uma moldura, entre as quais estão escondidas palavras escritas em diferentes direções. Observação. tradução

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Heidi Grant Halvorson
Psicologia das conquistas. Como alcançar seus objetivos

Dedicado ao marido Jonathan Halvorson,

aos nossos filhos Annika e Maximilian

e minha mãe Sigrid Grant

Publicado com permissão da Hudson Street Press, uma divisão do Penguin Group (USA) Inc. e a agência literária Andrew Nurnberg.

Publicado em russo pela primeira vez

Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida de qualquer forma sem a permissão por escrito dos detentores dos direitos autorais.

O apoio jurídico da editora é prestado pela sociedade de advogados "Vegas-Lex"

Prefácio

Heidi Halvorson sabe quase tudo o que há para saber sobre estabelecer e atingir metas. Neste livro, ela compartilha seu conhecimento.

Tenho orgulho de ter sido um dos mentores de Halvorson e fiquei encantado ao saber de suas realizações, que refletem a visão do autor. Ao ler o livro, você entenderá o que quero dizer.

Introdução

Pessoas de sucesso e o paradoxo do autocontrole

Vamos relembrar as estrelas que não fazem segredo de tentar emagrecer: entre elas estão as vencedoras dos prêmios Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar e Emmy. 1
O principal prêmio de televisão dos EUA. Observação. tradução

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). Você provavelmente já viu fotos dessas mulheres nas capas de revistas populares mais de uma vez. Às vezes, uma celebridade mostra com orgulho uma figura esbelta - o resultado de uma dieta e treinamento saudáveis. E acontece que a foto mostra as consequências do retorno aos vícios, acompanhados de comentários pouco lisonjeiros. (Você sabe por que eu listei apenas mulheres famosas? Homens bem-sucedidos também lutam contra o excesso de peso, mas as mulheres são mais propensas a falar abertamente sobre esse problema.)

Nos últimos anos, parei de fumar intermitentemente. E agora minha esposa exigiu que eu não cedesse a esse hábito, apesar do estresse da campanha.

Autocontrole: o que é?

A apresentadora de TV Oprah Winfrey escreveu em uma revista O que ela voltou a engordar. No final do artigo, ela observou (2):

Este ano percebi que a solução para o meu problema de peso não é comer menos ou fazer mais exercício... A minha vida não tem equilíbrio: muito trabalho e pouco divertimento, não há tempo para relaxar. Meu poço está seco.

Acho que a ideia expressa na última frase é especialmente relevante. Se você tirar muitas vezes do poço do autocontrole, com certeza ele secará.

O que você pode fazer

Muraven e Slesareva, dando continuidade ao experimento, ofereceram aos alunos diferentes níveis de pagamento por onça. 2
Onça - 28,6 g. Aprox. tradução

Uma bebida de vinagre que eles podem engolir. Quando os participantes recebiam relativamente pouco dinheiro para beber Kool-Aid (um centavo por onça), aqueles que podiam rir de Robin Williams bebiam duas vezes mais do que os participantes forçados a reprimir sorrisos. É claro que o segundo grupo de fato esgotou suas reservas de autocontrole. Mas entre os alunos que recebiam mais (25 centavos a onça), esse efeito desapareceu. Mesmo aqueles que não conseguiam rir bebiam bastante dessa bebida desagradável.

Heidi Grant Halvorson

Psicologia das conquistas. Como alcançar seus objetivos

Dedicado ao marido Jonathan Halvorson,

aos nossos filhos Annika e Maximilian

e minha mãe Sigrid Grant

Publicado com permissão da Hudson Street Press, uma divisão do Penguin Group (USA) Inc. e a agência literária Andrew Nurnberg.

Publicado em russo pela primeira vez

Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida de qualquer forma sem a permissão por escrito dos detentores dos direitos autorais.

O apoio jurídico da editora é prestado pela sociedade de advogados "Vegas-Lex"

Prefácio

Heidi Halvorson sabe quase tudo o que há para saber sobre estabelecer e atingir metas. Neste livro, ela compartilha seu conhecimento.

Tenho orgulho de ter sido um dos mentores de Halvorson e fiquei encantado ao saber de suas realizações, que refletem a visão do autor. Ao ler o livro, você entenderá o que quero dizer.

Introdução

Heidi Grant Halvorson

Psicologia das conquistas. Como alcançar seus objetivos

Dedicado ao marido Jonathan Halvorson,

aos nossos filhos Annika e Maximilian

e minha mãe Sigrid Grant

Publicado com permissão da Hudson Street Press, uma divisão do Penguin Group (USA) Inc. e a agência literária Andrew Nurnberg.

Publicado em russo pela primeira vez

Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida de qualquer forma sem a permissão por escrito dos detentores dos direitos autorais.

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Prefácio

Heidi Halvorson sabe quase tudo o que há para saber sobre estabelecer e atingir metas. Neste livro, ela compartilha seu conhecimento.

Tenho orgulho de ter sido um dos mentores de Halvorson e fiquei encantado ao saber de suas realizações, que refletem a visão do autor. Ao ler o livro, você entenderá o que quero dizer.

Introdução

Pessoas de sucesso e o paradoxo do autocontrole

Portal para o aluno. Autotreinamento

Prefácio

Introdução

Pessoas de sucesso e o paradoxo do autocontrole

Autocontrole: o que é?

O que você pode fazer

Tema para este livro

Você não precisa "fazer o máximo esforço"

Imagem geral ou detalhes?

Como você se sente sobre suas ações?

Como pensar em termos de "por que"

Como pensar em termos de "o quê"

Agora ou depois

O poder (e perigo) do pensamento positivo

Estabelecendo metas com contraste mental

O que você pode fazer

Como as crenças determinam a realização

Crenças relacionadas à inteligência

Inteligência: o que é?

Um leopardo pode mudar suas manchas?

Como sair do chão

Quando você age automaticamente

Deixe seu inconsciente trabalhar por você

Heidi Grant Halvorson Psicologia das conquistas. Como alcançar seus objetivos

Prefácio

Introdução

Pessoas de sucesso e o paradoxo do autocontrole

Autocontrole: o que é?

O que você pode fazer

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