Considere os métodos psicológicos de manipulação da consciência mental de uma pessoa e das massas. Por conveniência, dividimos os métodos propostos em oito blocos, eficazes tanto individualmente quanto em conjunto.

A vida de qualquer pessoa é multifacetada pela experiência de vida que essa pessoa tem, pelo nível de educação, pelo nível de educação, pelo componente genético, por muitos outros fatores que devem ser levados em consideração ao influenciar psicologicamente uma pessoa. Especialistas em manipulação mental (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminais, golpistas, funcionários do governo, etc.) usam muitas tecnologias diferentes que lhes permitem controlar as pessoas. É necessário conhecer tais métodos, incl. e para combater tais manipulações. Conhecimento é poder. É o conhecimento sobre os mecanismos de manipulação da psique humana que permite resistir a intrusões ilegais na psique (no subconsciente humano) e, portanto, proteger-se dessa maneira.

Deve-se notar que os métodos de influência psicológica (manipulação) são muito um grande número de. Alguns deles estão disponíveis para masterização somente após uma longa prática (por exemplo, PNL), alguns são usados ​​livremente pela maioria das pessoas na vida, às vezes sem nem perceber; basta ter uma ideia sobre alguns métodos de influência manipuladora para se proteger deles; para neutralizar os outros, você mesmo precisa ser bom em tais técnicas (por exemplo, hipnose psicológica cigana), etc. Quanto à admissibilidade de tal passo, revelaremos os segredos dos métodos para controlar a consciência mental de uma pessoa e das massas (uma equipe, uma reunião, uma audiência, uma multidão etc.).

Vale a pena notar que só recentemente se tornou possível falar abertamente sobre as primeiras técnicas secretas. Ao mesmo tempo, em nossa opinião, essa permissão tácita das autoridades de supervisão é bastante justificada, pois estamos convencidos de que uma certa parte da verdade é revelada a uma pessoa apenas em uma determinada fase da vida. Coletando esse material pouco a pouco - uma pessoa é formada em uma personalidade. Se, por algum motivo, uma pessoa ainda estiver pronta para compreender a verdade, o próprio destino a levará de lado. E se tal pessoa aprender sobre alguns métodos secretos, ele não será capaz de perceber seu significado, ou seja, esse tipo de informação não encontrará a resposta necessária em sua alma, e uma espécie de estupor se acenderá na psique, devido ao qual tal informação simplesmente não será percebida pelo cérebro, ou seja, não será lembrado como tal pessoa.

Abaixo, consideraremos as técnicas de manipulação descritas como blocos que são equivalentes em termos de eficiência. Apesar de cada bloco preceder seu nome inerente, no entanto, deve-se notar que os métodos específicos de influenciar o subconsciente são muito eficazes para todos, sem exceção, independentemente do público-alvo específico ou dos traços de personalidade típicos de uma pessoa em particular. Isso se explica pelo fato de que a psique humana em geral tem os mesmos componentes, e difere apenas em pequenos detalhes, e daí a maior eficiência dos métodos de manipulação desenvolvidos que existem no mundo.

O primeiro bloco de manipulações.

Maneiras de manipular a consciência mental de uma pessoa (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Questionamentos falsos ou esclarecimentos enganosos.

NO este caso o efeito manipulador é alcançado devido ao fato de que o manipulador finge que quer entender melhor algo por si mesmo, pergunta novamente, mas repete suas palavras apenas no início e depois apenas parcialmente, introduzindo um significado diferente no significado do que você dito anteriormente, alterando assim o significado geral dito para seu próprio bem.

Neste caso, você deve ser extremamente cuidadoso, sempre ouvir o que eles estão falando, e percebendo um problema, esclarecer o que você disse anteriormente; além disso, para esclarecer, mesmo que o manipulador, fingindo não perceber seu desejo de esclarecimento, tente passar para outro tópico.

2. Pressa deliberada, ou tópicos de salto.

O manipulador neste caso procura, após dar voz a qualquer informação, passar rapidamente para outro tópico, percebendo que sua atenção é imediatamente redirecionada para uma nova informação, o que significa que a probabilidade de que a informação anterior que não foi “protestada” chegue ao subconsciente aumenta o ouvinte; se a informação chega ao subconsciente, então sabe-se que depois que qualquer informação está no inconsciente (subconsciente), depois de um tempo ela é percebida por uma pessoa, ou seja, entra na consciência. Além disso, se o manipulador fortaleceu adicionalmente suas informações com uma carga emocional, ou mesmo as inseriu no subconsciente por codificação, essas informações aparecerão no momento em que o manipulador precisar, o que ele mesmo provocará (por exemplo, usando o princípio de " ancoragem" da PNL, ou, em outras palavras, ativando o código).

Além disso, como resultado da pressa e saltos de tópicos, torna-se possível "dar voz" a um grande número de tópicos em um período de tempo relativamente curto; o que significa que a censura da psique não terá tempo de deixar tudo passar por si mesma, e aumenta a probabilidade de que certa parte da informação penetre no subconsciente e, a partir daí, influencie a consciência do objeto de manipulação em um forma que seja benéfica para o manipulador.

3. O desejo de mostrar sua indiferença ou pseudo-desatenção.

Nesse caso, o manipulador tenta perceber tanto o interlocutor quanto a informação recebida da forma mais indiferente possível, forçando inconscientemente a pessoa a tentar a todo custo convencer o manipulador de sua importância para ele. Assim, o manipulador só pode gerenciar as informações provenientes do objeto de suas manipulações, recebendo aqueles fatos que o objeto não ia divulgar antes. Uma circunstância semelhante por parte da pessoa que está sendo manipulada é inerente às leis da psique, forçando qualquer pessoa a se esforçar a todo custo para provar seu caso convencendo o manipulador (sem suspeitar que este seja um manipulador) e usando o arsenal disponível de controlabilidade lógica de pensamentos para isso - ou seja, a apresentação de novas circunstâncias do caso, fatos que, em sua opinião, podem auxiliá-lo nisso. O que acaba ficando nas mãos do manipulador, que descobre as informações de que precisa.

Como contramedida neste caso, recomenda-se fortalecer seu próprio controle volitivo e não sucumbir a provocações.

4. Falsa inferioridade ou fraqueza imaginária.

Este princípio de manipulação visa o desejo por parte do manipulador de mostrar ao objeto de manipulação sua fraqueza, e assim alcançar o desejado, pois se alguém é mais fraco, o efeito de condescendência se ativa, o que significa que a censura do a psique humana começa a funcionar de modo relaxado, como se não percebesse seriamente o que vem da informação do manipulador. Assim, a informação vinda do manipulador passa imediatamente para o subconsciente, é ali depositada na forma de atitudes e padrões de comportamento, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo, pois o objeto da manipulação, sem suspeitar, depois de um tempo irá começar a cumprir as instalações embutidas no subconsciente, ou, em outras palavras, a realizar a vontade secreta do manipulador.

A principal forma de confronto é o controle total das informações provenientes de qualquer pessoa, ou seja, todos são adversários e devem ser levados a sério.

5. Falso amor, ou vigilância calmante.

Devido ao fato de um indivíduo (manipulador) jogar diante de outro (objeto de manipulação) amor, respeito excessivo, reverência, etc. (ou seja, expressa seus sentimentos de maneira semelhante), ele consegue incomparavelmente mais do que se pedisse algo abertamente.

Para não sucumbir a tais provocações, deve-se ter, como disse uma vez F. E. Dzerzhinsky, “uma mente fria”.

6. Pressão furiosa ou raiva exorbitante.

A manipulação neste caso torna-se possível como resultado da raiva desmotivada por parte do manipulador. Uma pessoa que é alvo desse tipo de manipulação terá o desejo de acalmar aquele que está zangado com ela. Por que ele está subconscientemente pronto para fazer concessões ao manipulador.

Os métodos de oposição podem ser diferentes, dependendo das habilidades do objeto de manipulação. Por exemplo, como resultado do “ajuste” (a chamada calibração em PNL), você pode primeiro encenar um estado de espírito semelhante ao do manipulador e, depois de se acalmar, acalmar o manipulador também. Ou, por exemplo, você pode mostrar sua calma e absoluta indiferença à raiva do manipulador, confundindo-o e, portanto, privando-o de sua vantagem manipuladora. Você pode aumentar drasticamente o ritmo de sua própria agressividade por técnicas de fala simultaneamente com um leve toque no manipulador (mão, ombro, braço ...) e impacto visual adicional, ou seja, neste caso, tomamos a iniciativa e, simultaneamente, influenciando o manipulador com a ajuda de estímulos visuais, auditivos e cinestésicos, o introduzimos em um estado de transe e, portanto, de dependência de você, porque nesse estado o próprio manipulador se torna o objeto de nossa influência, e podemos introduzir certas atitudes em seu subconsciente, porque Sabe-se que em estado de raiva qualquer pessoa está sujeita à codificação (psicoprogramação). Outras contramedidas também podem ser usadas. Deve-se lembrar que em um estado de raiva é mais fácil fazer uma pessoa rir. Você deve conhecer esse recurso da psique e usá-lo a tempo.

7. Ritmo rápido ou pressa injustificada.

Neste caso, deveríamos falar do desejo do manipulador, devido ao ritmo excessivamente acelerado da fala, de empurrar algumas de suas ideias, tendo obtido sua aprovação pelo objeto da manipulação. Isso se torna possível mesmo quando o manipulador, escondido atrás da suposta ausência de tempo, obtém incomparavelmente mais do objeto da manipulação do que se isso acontecesse durante um longo período de tempo, durante o qual o objeto da manipulação teria tempo para pensar em sua resposta, e, portanto, não se tornar vítima de enganos (manipulações).

Nesse caso, você deve fazer um intervalo (por exemplo, consultar um telefonema urgente, etc.) para tirar o manipulador do ritmo estabelecido por ele. Para fazer isso, você pode representar um mal-entendido de uma pergunta e um questionamento “estúpido”, etc.

8. Suspeita excessiva ou desculpas forçadas.

Esse tipo de manipulação ocorre quando o manipulador age de forma suspeita em qualquer assunto. Como resposta à suspeita no objeto de manipulação, segue-se um desejo de se justificar. Assim, a barreira protetora de sua psique enfraquece, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo “empurrando” as atitudes psicológicas necessárias para seu subconsciente.

Uma opção de defesa é realizar-se como pessoa e oposição volitiva a uma tentativa de qualquer influência manipuladora em sua psique (ou seja, você deve demonstrar sua própria autoconfiança e mostrar que se o manipulador é ofendido de repente, então deixe-o ofender e se ele quiser sair, você não vai correr atrás dele; isso deve ser adotado por "apaixonados": não se deixe manipular.)

O manipulador com toda a sua aparência mostra fadiga e incapacidade de provar algo e ouvir qualquer objeção. Assim, o objeto da manipulação tenta concordar rapidamente com as palavras dadas pelo manipulador, para não cansá-lo com suas objeções. Bem, ao concordar, ele segue a liderança do manipulador, que só precisa disso.

Só há uma maneira de contrariar: não sucumbir às provocações.

Esse tipo de manipulação vem de especificidades da psique do indivíduo como o culto às autoridades em qualquer área. Na maioria das vezes acontece que a própria área em que tal “autoridade” alcançou resultados está em uma área completamente diferente do seu “pedido” imaginário agora, mas, no entanto, o objeto de manipulação não pode fazer nada consigo mesmo, pois em sua alma a maioria das pessoas acredita que sempre há alguém que conseguiu mais do que eles.

Uma variante do confronto é a crença na própria exclusividade, superpersonalidade; desenvolvimento em si mesmo a crença na própria escolha, no fato de que você é um super-humano.

11. Favores prestados, ou pagamento por ajuda.

O manipulador informa conspiratoriamente o objeto da manipulação sobre algo, como se o aconselhasse a tomar esta ou aquela decisão de forma amigável. Ao mesmo tempo, escondendo-se claramente atrás de uma amizade imaginária (na verdade, eles podem se conhecer pela primeira vez), como conselho, ele inclina o objeto da manipulação para a solução que o manipulador precisa antes de tudo.

Você precisa acreditar em si mesmo e lembrar que você tem que pagar por tudo. E é melhor pagar imediatamente, ou seja, antes de ser obrigado a pagar em forma de agradecimento pelo serviço prestado.

12. Resistência ou protesto decretado.

O manipulador, com algumas palavras, excita sentimentos na alma do objeto de manipulação, visando superar a barreira que se ergueu (censura do psiquismo), em um esforço para alcançar o seu. Sabe-se que a psique está organizada de tal maneira que uma pessoa quer em maior medida o que lhe é proibido ou o que deve ser feito para alcançar.

Considerando que o que pode ser melhor e mais importante, mas está na superfície, na verdade, muitas vezes não é percebido.

A maneira de neutralizar é a autoconfiança e a vontade, ou seja, você deve sempre confiar apenas em si mesmo e não ceder às fraquezas.

13. Fator particular, ou dos detalhes ao erro.

O manipulador força o objeto da manipulação a prestar atenção apenas a um detalhe específico, não permitindo perceber o principal, e com base nisso tirar as conclusões apropriadas, aceitas pela consciência disso como uma base incontestável para o significado de o que foi dito. Deve-se notar que isso é muito comum na vida, quando a maioria das pessoas se permite opinar sobre qualquer assunto, na verdade não tendo fatos nem informações mais detalhadas, e muitas vezes não tendo opinião própria sobre o que julgam, utilizando a opinião de outros. Portanto, é possível impor essa opinião a eles, o que significa que o manipulador alcançará a sua.

Para contrariar, você deve trabalhar constantemente em si mesmo, aumentando seu próprio conhecimento e nível de educação.

14. Ironia ou manipulação com um sorriso.

A manipulação é conseguida pelo fato de o manipulador escolher um tom inicialmente irônico, como se inconscientemente questionasse quaisquer palavras do objeto de manipulação. Nesse caso, o objeto de manipulação "perde a calma" muito mais rápido; e uma vez que o pensamento crítico é difícil durante a raiva, uma pessoa entra em ASC (estados alterados de consciência), em que a consciência passa facilmente por si mesma as primeiras informações proibidas.

Para uma proteção eficaz, você deve mostrar sua completa indiferença ao manipulador. Sentir-se como um super-humano, "escolhido", ajudará a tratar a tentativa de manipulá-lo com indulgência - como brincadeira de criança. O manipulador sentirá imediatamente tal estado intuitivamente, porque os manipuladores geralmente possuem órgãos sensoriais bem desenvolvidos, o que, notamos, lhes permite sentir o momento de realizar suas técnicas manipulativas.

15. Interrupção ou retirada do pensamento.

O manipulador atinge seu objetivo interrompendo constantemente os pensamentos do objeto de manipulação, direcionando o tópico da conversa na direção que o manipulador precisa.

Como contramedida, você pode ignorar as interrupções do manipulador ou usar psicotécnicas especiais de fala para torná-lo ridículo entre o público, porque se uma pessoa é ridicularizada, todas as suas palavras subsequentes não são mais levadas a sério.

16. Provocar acusações imaginárias ou falsas.

Esse tipo de manipulação torna-se possível em decorrência de informar o objeto da manipulação das informações que podem deixá-lo irritado, reduzindo, assim, a criticidade na avaliação da suposta informação. Depois disso, essa pessoa é quebrada por um certo período de tempo, durante o qual o manipulador consegue a imposição de sua vontade sobre ele.

Proteção - acredite em si mesmo e não dê atenção aos outros.

17. Trapping, ou o reconhecimento imaginário do benefício do oponente.

Nesse caso, o manipulador, realizando um ato de manipulação, insinua condições mais favoráveis ​​em que o oponente (objeto da manipulação) está supostamente localizado, forçando-o a dar desculpas de todas as maneiras possíveis e se tornar aberto a manipulações que geralmente seguem a partir disso pelo manipulador.

Proteção - consciência de si mesmo como uma superpersonalidade, o que significa uma "elevação" completamente razoável acima do manipulador, especialmente se ele também se considera "insignificância". Aqueles. neste caso, não se deve dar desculpas que digam, não, não sou agora mais alto em status do que você, mas admitir, sorrindo, que sim, eu sou você, você está na minha dependência, e você deve aceitar isso ou . .. Assim, a fé em si mesmo, a crença em sua própria exclusividade o ajudará a superar quaisquer armadilhas de manipuladores no caminho de sua mente.

18. Decepção na palma da sua mão, ou imitação de preconceito.

O manipulador coloca intencionalmente o objeto da manipulação em determinadas condições predeterminadas, quando a pessoa escolhida como objeto da manipulação, tentando desviar de si a suspeita em excessivo viés em relação ao manipulador, permite que a manipulação seja realizada em si mesmo devido à crença inconsciente em as boas intenções do manipulador. Ou seja, é como se ele se desse a instalação para não reagir criticamente às palavras do manipulador, permitindo inconscientemente que as palavras do manipulador passassem para sua consciência.

19. Delírio deliberado ou terminologia específica.

Nesse caso, a manipulação se dá por meio do uso pelo manipulador de termos específicos que não são claros para o objeto da manipulação, e este, pelo perigo de parecer analfabeto, não tem coragem de esclarecer o que esses termos significam .

A maneira de contrariar é perguntar novamente e esclarecer o que é incompreensível para você.

20. Imposição de falsa estupidez, ou através da humilhação à vitória.

O manipulador procura de todas as maneiras reduzir o papel do objeto de manipulação, insinuando sua estupidez e analfabetismo, a fim de desestabilizar o humor positivo da psique do objeto de manipulação, mergulhar sua psique em um estado de caos e temporário. confusão, e assim alcançar o cumprimento de sua vontade sobre ele através da manipulação verbal e (ou) codificação da psique.

Proteção - não preste atenção. Geralmente é recomendado prestar menos atenção ao significado das palavras do manipulador, e mais aos detalhes ao redor, gestos e expressões faciais, ou até mesmo fingir que está ouvindo, e pensar “nas suas próprias”, principalmente se estiver um fraudador experiente ou um hipnotizador criminoso.

21. A repetição de frases, ou a imposição de pensamentos.

Com este tipo de manipulação, devido a frases repetidas, o manipulador acostuma o objeto da manipulação a qualquer informação que vai lhe transmitir.

Configuração protetora - não fixe a atenção nas palavras do manipulador, ouça-o “no chão do ouvido” ou use técnicas especiais de fala para transferir a conversa para outro tópico, ou tome a iniciativa e introduza as configurações necessárias o subconsciente do próprio interlocutor-manipulador, ou muitas outras opções.

22. Conjecturas errôneas ou reticências involuntariamente.

Nesse caso, as manipulações atingem seu efeito devido a:

1) reticência deliberada do manipulador;

2) conjectura errônea pelo objeto da manipulação.

Ao mesmo tempo, mesmo que se detecte um engano, o objeto da manipulação fica com a impressão de sua própria culpa pelo fato de ter entendido mal ou não ter ouvido algo.

Proteção - autoconfiança excepcional, educação de supervontade, formação de "escolhido" e superpersonalidade.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha do manipulador, que joga com sua própria suposta desatenção, para que mais tarde, tendo alcançado seu objetivo, ele se refira ao fato de que supostamente não percebeu (ouviu) o protesto do adversário. Além disso, como resultado disso, o manipulador realmente coloca o objeto da manipulação antes do fato do perfeito.

Proteção - para esclarecer claramente o significado de "os acordos alcançados".

24. Diga sim, ou o caminho para o acordo.

Manipulações desse tipo são realizadas devido ao fato de o manipulador buscar construir um diálogo com o objeto da manipulação de forma que sempre concorde com suas palavras. Assim, o manipulador habilmente leva o objeto da manipulação a empurrar sua ideia e, portanto, à implementação da manipulação sobre ele.

Proteção - reduza o foco da conversa.

25. Uma citação inesperada, ou as palavras de um oponente como prova.

Neste caso, o efeito manipulador é alcançado através da citação inesperada pelo manipulador das palavras previamente ditas do oponente. Tal técnica tem um efeito desencorajador sobre o objeto de manipulação escolhido, ajudando o manipulador a alcançar um resultado. Ao mesmo tempo, na maioria dos casos, as próprias palavras podem ser parcialmente inventadas, ou seja, têm um significado diferente do que o assunto de manipulação dito anteriormente sobre esta questão. Se ele falou. Porque as palavras do objeto de manipulação podem ser simplesmente inventadas de e para, ou ter apenas uma leve semelhança.

Defesa - aplicar também a técnica de citação falsa, escolhendo neste caso as palavras supostamente ditas do manipulador.

26. O efeito da observação, ou a busca de semelhanças.

Como resultado da observação preliminar do objeto de manipulação (inclusive no processo de diálogo), o manipulador encontra ou inventa qualquer semelhança entre ele e o objeto, discretamente chama a atenção do objeto para essa semelhança e, assim, enfraquece parcialmente a proteção funções da psique do objeto de manipulação, após o que empurra sua idéia.

Proteção - para destacar nitidamente com palavras sua diferença com o interlocutor-manipulador.

27. Impondo uma escolha, ou inicialmente a decisão certa.

Nesse caso, o manipulador faz a pergunta de tal maneira que não deixa o objeto da manipulação aceitar uma escolha diferente daquela expressa pelo manipulador. (Por exemplo, você quer fazer isso ou aquilo? Neste caso, a palavra-chave é “fazer”, enquanto inicialmente o objeto da manipulação pode não ter a intenção de fazer nada. Mas ele não teve escolha a não ser escolher entre o primeiro e o segundo.)

Proteção - não preste atenção mais controle volitivo de qualquer situação.

28. Revelação inesperada ou honestidade repentina.

Esse tipo de manipulação consiste no fato de que, após uma breve conversa, o manipulador de repente informa confidencialmente ao objeto que escolheu como manipulação que pretende contar algo secreto e importante, que é destinado apenas a ele, porque gostou muito dessa pessoa, e ele sente que pode confiar nele com a verdade. Ao mesmo tempo, o objeto da manipulação ganha inconscientemente confiança nesse tipo de revelação, o que significa que já podemos falar do enfraquecimento dos mecanismos protetores do psiquismo, que, pelo enfraquecimento da censura (a barreira da criticidade), permite mentiras do manipulador na consciência-subconsciência.

Proteção - não sucumba a provocações e lembre-se de que você sempre pode confiar apenas em si mesmo. Outra pessoa sempre pode decepcioná-lo (conscientemente, inconscientemente, sob coação, sob a influência da hipnose, etc.)

29. Um contra-argumento repentino ou uma mentira insidiosa.

O manipulador, inesperadamente para o objeto de manipulação, refere-se às palavras supostamente ditas anteriormente, de acordo com as quais o manipulador, por assim dizer, simplesmente desenvolve o tópico ainda mais, a partir delas. O objeto de manipulação após tais “revelações” tem um sentimento de culpa, em sua psique as barreiras colocadas no caminho daquelas palavras do manipulador, que ele havia percebido anteriormente com certo grau de criticidade, devem finalmente se romper. Isso também é possível porque a maioria dos alvos da manipulação são internamente instáveis, têm maior criticidade em relação a si mesmos e, portanto, tal mentira por parte do manipulador se transforma em suas mentes em uma ou outra parte da verdade, que como resultado e ajuda o manipulador a conseguir o que quer.

Proteção - educação da força de vontade e excepcional confiança e auto-respeito.

30. Acusação de teoria, ou alegada falta de prática.

O manipulador, como contra-argumento inesperado, apresenta a exigência de que as palavras do objeto de manipulação por ele escolhido sejam, por assim dizer, boas apenas na teoria, enquanto na prática a situação será supostamente diferente. Assim, inconscientemente deixando claro para o objeto da manipulação que todas as palavras que o manipulador acabou de ouvir não são nada e são boas apenas no papel, mas em uma situação real tudo sairá diferente, o que significa que, de fato, não se pode confiar em tais palavras.

Proteção - não dê atenção às conjecturas e suposições de outras pessoas e acredite apenas no poder de sua mente.

O segundo bloco de manipulações.

Métodos de influenciar a audiência da mídia de massa com a ajuda de manipulações.

1. O princípio da primeira prioridade.

A essência desse método é baseada nas especificidades da psique, que é projetada de tal forma que assume confiança nas informações que foram recebidas primeiro pela consciência. O fato de que mais tarde podemos obter informações mais confiáveis ​​muitas vezes não importa mais.

Nesse caso, desencadeia-se o efeito de perceber a informação primária como verdade, especialmente porque é impossível compreender imediatamente sua natureza contraditória. E depois - já é bastante difícil mudar a opinião formada.

Um princípio semelhante é usado com bastante sucesso em tecnologias políticas, quando algum material acusatório (prova comprometedora) é enviado a um concorrente (através da mídia), assim:

a) formar opinião negativa entre os eleitores sobre ele;

b) inventar desculpas.

(Neste caso, há um impacto nas massas através de estereótipos generalizados de que se alguém dá desculpas, então ele é culpado).

2. "Testemunhas oculares" de eventos.

Há supostamente testemunhas oculares dos eventos que, com a sinceridade necessária, relatam as informações que os manipuladores lhes deram antecipadamente, passando-as como suas. O nome de tais “testemunhas oculares” é muitas vezes escondido, supostamente para fins de conspiração, ou um nome falso é chamado, o que, juntamente com informações falsificadas, no entanto, atinge o público, pois afeta o inconsciente da psique humana, causando nele um brilho de sentimentos e emoções, em que a censura da psique é enfraquecida e é capaz de pular informações do manipulador sem determinar sua falsa essência.

3. A imagem do inimigo.

Ao criar artificialmente uma ameaça e, como resultado, a intensidade das paixões, as massas ficam imersas em estados semelhantes aos ASC (estados alterados de consciência). Como resultado, essas massas são mais fáceis de gerenciar.

4. Mudança de ênfase.

Neste caso, há uma mudança consciente de ênfase no material que está sendo apresentado, e algo não totalmente desejável para os manipuladores é apresentado em segundo plano, mas o oposto é destacado - o que é necessário para eles.

5. Uso de “líderes de opinião”.

Nesse caso, a manipulação da consciência de massa ocorre com base em que, ao realizar qualquer ação, os indivíduos são orientados por líderes de opinião. Os líderes de opinião podem ser várias figuras que se tornaram autoritárias para uma determinada categoria da população.

6. Reorientação da atenção.

Nesse caso, torna-se possível apresentar praticamente qualquer material sem medo de seu componente indesejável (negativo). Isso se torna possível com base na regra de reorientação da atenção, quando a informação necessária para esconder, por assim dizer, desaparece nas sombras de eventos aparentemente destacados aleatoriamente que servem para desviar a atenção.

7. Carga emocional.

Essa tecnologia de manipulação é baseada em uma propriedade da psique humana como o contágio emocional. Sabe-se que no processo da vida uma pessoa constrói certas barreiras protetoras na forma de receber informações que são indesejáveis ​​para ela. Para contornar tal barreira (censura do psiquismo), é necessário que a influência manipuladora seja direcionada aos sentimentos. Assim, tendo “carregado” as informações necessárias com as emoções necessárias, torna-se possível superar a barreira da mente e causar uma explosão de paixões em uma pessoa, forçando-a a experimentar em algum momento as informações que ouviu. Em seguida, entra em jogo o efeito da carga emocional, que é mais difundido na multidão, onde, como você sabe, o limiar de criticidade é menor.

(Exemplo. Um efeito de manipulação semelhante é usado durante uma série de reality shows, quando os participantes falam em tons elevados e às vezes demonstram uma excitação emocional significativa, o que faz você assistir aos altos e baixos dos eventos que eles demonstram, empatizando com os personagens principais. Ou , por exemplo, ao falar na televisão de uma série especialmente ambiciosa, políticos que impulsivamente gritam suas saídas de situações de crise, devido às quais a informação afeta os sentimentos dos indivíduos, e o público fica emocionalmente infectado, o que significa que tais manipuladores podem ser forçados prestar atenção ao material que está sendo apresentado.)

8. Problemas de exibição.

Dependendo da apresentação dos mesmos materiais, é possível obter opiniões diferentes, por vezes opostas do público. Ou seja, algum evento pode ser artificialmente “não percebido”, mas, ao contrário, pode receber atenção redobrada, e até mesmo em diferentes canais de televisão. Nesse caso, a própria verdade, por assim dizer, desaparece em segundo plano. E depende do desejo (ou não desejo) dos manipuladores realçá-lo. (Por exemplo, sabe-se que muitos eventos acontecem no país todos os dias. Naturalmente, a cobertura de todos eles já é puramente fisicamente impossível. No entanto, muitas vezes acontece que alguns eventos são exibidos com bastante frequência, muitas vezes e em vários canais; enquanto outra coisa, que certamente também merece atenção - como se deliberadamente não fosse notada.)

Vale ressaltar que a apresentação de informações por meio de uma técnica tão manipuladora leva ao inflar artificial de problemas inexistentes, atrás dos quais algo importante não é percebido, o que pode causar a indignação das pessoas.

9. Indisponibilidade de informações.

Este princípio das tecnologias manipulativas é chamado de bloqueio de informação. Isso se torna possível quando determinada parte da informação, indesejável para os manipuladores, é deliberadamente proibida no ar.

10. Avance na curva.

Um tipo de manipulação baseada na divulgação antecipada de informações negativas para a principal categoria de pessoas. Ao mesmo tempo, essa informação causa a ressonância máxima. E quando a informação chegar e uma decisão impopular tiver que ser tomada, o público já estará cansado do protesto e não reagirá muito negativamente. Usando um método semelhante em tecnologias políticas, eles primeiro sacrificam uma evidência comprometedora insignificante, após o que, quando uma nova evidência comprometedora aparece na figura política que eles estão promovendo, as massas não reagem mais dessa maneira. (Cansado de reagir.)

11. Paixões falsas.

Um método de manipulação da audiência da mídia de massa, quando um falso calor de paixão é usado apresentando material supostamente sensacionalista, como resultado do qual a psique humana não tem tempo para reagir adequadamente, cria-se excitação desnecessária, e as informações apresentadas posteriormente não já tem tal impacto, porque a criticidade é reduzida apresentada pela censura da psique. (Em outras palavras, cria-se um falso limite de tempo para o qual a informação recebida deve ser avaliada, o que muitas vezes leva ao fato de que quase sem cortes da consciência entra no inconsciente do indivíduo; após o que afeta a consciência, distorcendo o próprio significado das informações recebidas, e também ocupando espaço para obter e avaliar adequadamente informações mais verídicas.

12. Efeito de probabilidade.

Nesse caso, a base para uma possível manipulação consiste em tal componente da psique, quando uma pessoa está inclinada a acreditar em informações que não contradizem as informações ou ideias que ele tinha anteriormente sobre o assunto em consideração.

(Em outras palavras, se através da mídia encontramos informações com as quais discordamos internamente, bloqueamos deliberadamente esse canal para obter informações. E se encontramos informações que não contradizem nossa compreensão de tal questão, continuamos a absorver tais informações, o que reforça os padrões de comportamento e atitudes previamente formados no subconsciente, o que significa que a aceleração para manipulações se torna possível, uma vez que os manipuladores conscientemente se encaixam nas informações que são plausíveis para nós falso, que, como que automaticamente, percebemos como real. Também, de acordo com esse princípio de manipulação, é possível apresentar inicialmente informações obviamente desfavoráveis ​​ao manipulador (supostamente autocrítica), pelo que aumenta a crença do público de que essa fonte de mídia de massa é bastante honesta e verdadeira. Bem, mais tarde, as informações necessárias para os manipuladores são intercaladas com as informações fornecidas.)

13. O efeito do "ataque de informação".

Nesse caso, deve-se dizer que uma enxurrada de informações inúteis recai sobre uma pessoa, na qual a verdade se perde.

(As pessoas submetidas a essa forma de manipulação simplesmente se cansam do fluxo de informações, o que significa que a análise de tais informações se torna difícil e os manipuladores têm a oportunidade de esconder as informações de que precisam, mas indesejáveis ​​para demonstração às massas.)

14. Efeito reverso.

No caso de tal fato de manipulação, tamanha quantidade de informação negativa é divulgada contra uma pessoa que essa informação atinge exatamente o efeito oposto e, em vez da condenação esperada, tal pessoa começa a despertar pena. (Um exemplo dos anos da Perestroika com B.N. Yeltsin, que caiu no rio da ponte.)

15. História cotidiana, ou mal com rosto humano.

As informações que podem causar um efeito indesejável são pronunciadas em tom normal, como se nada de terrível estivesse acontecendo. Em decorrência dessa forma de apresentação da informação, algumas informações críticas, quando penetram na mente dos ouvintes, perdem sua relevância. Assim, a criticidade da percepção da informação negativa pela psique humana desaparece e ocorre a dependência a ela.

16. Cobertura unilateral de eventos.

Este método de manipulação visa a cobertura unilateral de eventos, quando apenas um lado do processo tem a oportunidade de falar, resultando em um efeito semântico falso da informação recebida.

17. O princípio do contraste.

Esse tipo de manipulação torna-se possível quando a informação necessária é apresentada contra o pano de fundo de outra, inicialmente negativa, e percebida negativamente pela maioria da audiência. (Em outras palavras, o branco sempre será perceptível contra um fundo preto. E contra um fundo de pessoas más, você sempre pode mostrar uma pessoa boa falando sobre suas boas ações. Um princípio semelhante é comum em tecnologias políticas, quando uma possível crise no campo dos concorrentes é primeiro analisado em detalhes, e então é demonstrada a natureza correta das ações do candidato necessárias pelos manipuladores, que não tem e não pode ter tal crise.)

18. Aprovação da maioria imaginária.

A aplicação deste método de manipulação em massa é baseada em um componente tão específico da psique humana como a permissibilidade de realizar quaisquer ações após sua aprovação inicial por outras pessoas. Como resultado de tal método de manipulação na psique humana, a barreira da criticidade é apagada após tal informação ter sido aprovada por outras pessoas. Lembremos Le Bon, Freud, Bekhterev e outros clássicos da psicologia das massas - os princípios de imitação e contágio estão operando ativamente na massa. Portanto, o que um faz é captado pelo resto.

19. Golpe expressivo.

Quando implementado, este princípio deve produzir o efeito de um choque psicológico, quando o efeito desejado é alcançado pelos manipuladores ao difundir deliberadamente os horrores da vida moderna, o que provoca a primeira reação de protesto (devido a um aumento acentuado do componente emocional da a psique) e o desejo de punir os culpados a todo custo. Ao mesmo tempo, não se percebe que a ênfase na apresentação do material pode ser deliberadamente deslocada para concorrentes desnecessários aos manipuladores ou contra informações que lhes pareçam indesejáveis.

20. Falsas analogias ou desvios contra a lógica.

Essa manipulação elimina a verdadeira razão em qualquer assunto, substituindo-a por uma falsa analogia. (Por exemplo, há uma comparação incorreta de várias consequências mutuamente exclusivas, que neste caso são apresentadas como uma só. Por exemplo, muitos jovens atletas foram eleitos para a Duma Estadual da última convocação. as mentes das massas substituíram a opinião de que os jovens de 20 anos realmente podem governar o país, mas deve-se lembrar que todo membro da Duma do Estado tem o posto de ministro federal).

21. "Cálculo" artificial da situação.

Muitas informações diferentes são deliberadamente divulgadas ao mercado, monitorando o interesse do público por essas informações, e as informações que não receberam relevância são posteriormente excluídas.

22. Comentários manipuladores.

Por meio da ênfase necessária para os manipuladores, este ou aquele evento é coberto. Ao mesmo tempo, qualquer evento indesejável para os manipuladores ao usar essa tecnologia pode assumir a cor oposta. Tudo depende de como os manipuladores apresentarão este ou aquele material, com quais comentários.

24. Admissão (aproximação) ao poder.

Esse tipo de manipulação é baseado em uma propriedade da psique da maioria dos indivíduos como uma mudança radical em seus pontos de vista no caso de tal pessoa ser dotada dos poderes necessários de autoridade. (Um exemplo bastante vívido é D.O. Rogozin, que se opôs às autoridades - recordemos a declaração de Rogozin em relação à proibição da CEC do registro de V. Gerashchenko como candidato presidencial, lembremos a greve de fome na Duma do Estado exigindo a demissão de ministros do bloco socioeconômico do governo, lembremos outras declarações de Rogozin, inclusive sobre o partido no poder e o presidente do país - e recordemos os discursos de Rogozin após sua nomeação como representante permanente da Rússia no Norte Organização do Tratado do Atlântico (OTAN) em Bruxelas, ou seja, um alto funcionário representando a Rússia em uma organização inimiga.)

25. Repetição.

Tal método de manipulação é bastante simples. Só é necessário repetir repetidamente qualquer informação para que tal informação seja depositada na memória da audiência da mídia de massa e posteriormente utilizada. Ao mesmo tempo, os manipuladores devem simplificar o texto o máximo possível e alcançar sua suscetibilidade com base em um público de baixo nível intelectual. Curiosamente, praticamente apenas neste caso se pode ter certeza de que a informação necessária não será apenas transmitida ao espectador, leitor ou ouvinte de massa, mas também será percebida corretamente por eles. E esse efeito pode ser alcançado pela repetição repetida de frases simples. Nesse caso, a informação é primeiro firmemente fixada no subconsciente dos ouvintes e, em seguida, influenciará sua consciência e, portanto, a comissão de ações, cuja conotação semântica está secretamente embutida na informação para o público da mídia de massa.

26. A verdade é meia.

Esse método de manipulação reside no fato de que apenas parte da informação confiável é apresentada ao público, enquanto a outra parte, explicando a possibilidade da existência da primeira parte, é ocultada pelos manipuladores. (Um exemplo da época da Perestroika, quando a princípio se espalharam rumores de que as Repúblicas da União supostamente apoiavam a RSFSR. Ao mesmo tempo, pareciam esquecer os subsídios russos. Como resultado do engano da população das repúblicas amigas nós, essas repúblicas primeiro deixaram a URSS e, em seguida, parte de sua população começou a ganhar dinheiro na Rússia.)

O terceiro bloco de técnicas de manipulação.

Psicotécnicas da fala (V.M. Kandyba, 2002).

No caso de tal influência, é proibido utilizar métodos de influência informativa direta, ditos em uma ordem, substituindo-a por um pedido ou oferta, e ao mesmo tempo usando os seguintes truques verbais:

1) Truísmos.

Neste caso, o manipulador diz o que realmente está lá, mas na verdade, uma estratégia enganosa está escondida em suas palavras. Por exemplo, um manipulador quer vender mercadorias em uma bela embalagem em um lugar deserto. Ele não diz "comprar"! E ele diz: “Bem, está frio! Suéteres ótimos e muito baratos! Todo mundo compra, você não encontra blusas tão baratas em lugar nenhum!” e brincando com sacos de suéteres.

Como o acadêmico V.M. Kandyba, uma oferta de compra tão discreta, é mais direcionada ao subconsciente, funciona melhor, pois corresponde à verdade e passa a barreira crítica da consciência. Realmente “frio” (este já é um “sim” inconsciente), realmente a embalagem e o padrão do suéter são lindos (o segundo “sim”), e realmente muito baratos (o terceiro “sim”). Portanto, sem palavras "Compre!" o objeto da manipulação nasce, ao que parece, de uma decisão independente, tomada por ele mesmo, de comprar uma coisa excelente no barato e na ocasião, muitas vezes sem nem mesmo desembrulhar o pacote, mas apenas pedindo o tamanho.

2) A ilusão da escolha.

Nesse caso, como na frase usual do manipulador sobre a presença de qualquer produto ou fenômeno, algum tipo de afirmação oculta é intercalada, que afeta perfeitamente o subconsciente, obrigando o manipulador a cumprir a vontade. Por exemplo, eles não perguntam se você vai comprar ou não, mas dizem: “Como você é bonita! E combina com você, e essa coisa parece ótima! Qual você vai levar, este ou aquele?”, E o manipulador olha para você com simpatia, como se a questão de que você está comprando essa coisa já estivesse decidida. Afinal, a última frase do manipulador contém uma armadilha para a consciência, imitando seu direito de escolha. Mas, na verdade, você está sendo enganado, pois a opção "comprar ou não comprar" é substituída pela opção "comprar isso ou comprar aquilo".

3) Comandos escondidos em perguntas.

Nesse caso, o manipulador oculta seu comando de instalação sob o disfarce de um pedido. Por exemplo, você precisa fechar a porta. Você pode dizer a alguém: “Vá e feche a porta!”, Mas será pior do que se sua ordem for emitida como um pedido na pergunta: “Eu imploro, você pode fechar a porta?” A segunda opção funciona melhor, e a pessoa não se sente enganada.

4) Impasse moral.

Este caso é uma ilusão de consciência; o manipulador, solicitando uma opinião sobre um produto, após receber uma resposta, faz a próxima pergunta, que contém a instalação para realizar a ação necessária ao manipulador. Por exemplo, um vendedor manipulador convence a não comprar, mas a “experimentar” seu produto. Neste caso, temos uma armadilha para a consciência, pois nada de perigoso ou ruim parece ser oferecido a ele, e parece que a liberdade total de qualquer decisão é preservada, mas na verdade basta tentar, pois o vendedor imediatamente pede a outro pergunta complicada: “Bem, como você gostou? Você gostou?”, e embora pareça ser sobre as sensações do paladar, mas na verdade a pergunta é: “Você vai comprar ou não?” E como a coisa é objetivamente saborosa, você não pode dizer à pergunta do vendedor que não gostou e responder que “gostou”, dando, por assim dizer, consentimento involuntário à compra. Além disso, assim que você responde ao vendedor que gostou, pois ele, sem esperar por suas outras palavras, já está pesando a mercadoria e é como se já fosse inconveniente para você se recusar a comprar, principalmente porque o vendedor seleciona e impõe o melhor que ele tem (de , que é visível). Conclusão - você precisa pensar cem vezes antes de aceitar um tipo de oferta inofensiva.

5) Recepção de fala: "o que... - então...".

A essência dessa psicotécnica do discurso está no fato de o manipulador conectar o que está acontecendo com o que ele precisa. Por exemplo, um vendedor de chapéus, vendo que o comprador está girando um chapéu nas mãos há muito tempo, pensando se deve comprar ou não comprar, diz que o cliente tem sorte, pois encontrou exatamente o chapéu que mais lhe convier . Tipo, quanto mais eu olho para você, mais estou convencido de que é assim.

6) Codificação.

Depois que a manipulação funcionou, os manipuladores codificam sua vítima para amnésia (esquecimento) de tudo o que acontece. Por exemplo, se uma cigana (como especialista extra-classe em hipnose desperta, manipulação de rua) pegou um anel ou corrente da vítima, ela definitivamente proferirá a frase antes de se despedir: “Você não me conhece e nunca viu Eu! Essas coisas - o anel e a corrente - são alienígenas! Você nunca os viu!" Nesse caso, se a hipnose não foi profunda, o encanto (“encanto” - como parte obrigatória da sugestão de vigília) desaparece após alguns minutos. Com a hipnose profunda, a codificação pode durar anos.

7) Método Stirlitz.

Como uma pessoa em qualquer conversa se lembra melhor do início e do fim, é necessário não apenas entrar na conversa corretamente, mas também colocar as palavras necessárias que o objeto de manipulação deve lembrar - colocar no final da conversa.

8) Truque de fala "três histórias".

No caso de tal técnica, o seguinte método de programação da psique humana é realizado. Você é contado três histórias. Mas de uma forma inusitada. Primeiro, eles começam a contar a história nº 1. No meio, eles a interrompem e começam a contar a história nº 2. No meio, eles a interrompem e começam a contar a história nº 3, que é contada na íntegra. Então o manipulador termina a história nº 2, e então completa a história nº 1. Como resultado desse método de programação da psique, as histórias nº 1 e nº 2 são reconhecidas e lembradas. E a história nº 3 é rapidamente esquecida e inconsciente, o que significa que, tendo sido forçada a sair da consciência, é colocada no subconsciente. Mas a conclusão é que apenas na história nº 3, os manipuladores colocaram instruções e comandos para o subconsciente do objeto de manipulação, o que significa que você pode ter certeza de que depois de um tempo essa pessoa (objeto) começará a preencher as configurações psicológicas introduzidos em seu subconsciente, e ao mesmo tempo contará que eles vêm dele. A introdução de informações no subconsciente é uma maneira confiável de programar uma pessoa para realizar as configurações necessárias para os manipuladores.

9) Alegoria.

Como resultado de tal impacto do processamento mental, a informação de que o manipulador precisa está escondida entre a história, que o manipulador expõe de forma alegórica e metafórica. A conclusão é que apenas o significado oculto é o pensamento que o manipulador decidiu colocar em sua mente. Além disso, quanto mais brilhante e pitoresca a história for contada, mais fácil será para essas informações contornarem a barreira da criticidade e introduzirem informações no subconsciente. Mais tarde, essa informação “começa a funcionar” muitas vezes apenas no momento, cujo início foi planejado originalmente; ou foi colocado um código, ativando o qual o manipulador a cada vez alcança o efeito desejado.

10) Método "assim que... então...".

Um método muito curioso. Eis como V. M. Kandyba: “A recepção “assim que ... então ...” Este truque de fala consiste no fato de que um adivinho, por exemplo, um cigano, prevendo alguma ação futura do cliente, diz, por exemplo: “Como assim que você ver sua vida de linha, você me entenderá imediatamente! Aqui, pela lógica subconsciente do olhar do cliente para a palma da mão (na "linha da vida"), o cigano logicamente atribui um aumento de confiança em si mesmo e em tudo o que faz. Ao mesmo tempo, o cigano habilmente insere uma armadilha para a consciência com o final da frase “compreenda-me imediatamente”, cuja entonação denota outro significado real oculto à consciência - “concordo imediatamente com tudo o que faço”.

11) Dispersão.

O método é bastante interessante e eficaz. Consiste no fato de que o manipulador, contando uma história, destaca suas atitudes de alguma forma que quebra a monotonia da fala, inclusive as chamadas “âncoras” (a técnica de “ancoragem” refere-se aos métodos de programação neurolinguística). É possível distinguir a fala por entonação, volume, toque, gestos, etc. Assim, tais atitudes parecem estar dispersas entre outras palavras que compõem o fluxo de informações desta história. E mais tarde - o subconsciente do objeto de manipulação responderá apenas a essas palavras, entonações, gestos e assim por diante. Além disso, como observa o acadêmico V.M. Kandyba, comandos ocultos que se dissipam no meio de toda a conversa acabam sendo muito eficazes e funcionam muito melhor do que aqueles expressos de maneira diferente. Para fazer isso, é preciso ser capaz de falar com expressão e sublinhar - quando necessário - as palavras certas, destacar pausas habilmente e assim por diante.

Existem os seguintes métodos de influências manipulativas no subconsciente para programar o comportamento de uma pessoa (um objeto de manipulação):

Métodos cinestésicos (os mais eficazes): tocar a mão, tocar a cabeça, qualquer afago, dar tapinhas no ombro, apertar as mãos, tocar os dedos, colocar escovas nas mãos do cliente por cima, pegar o pincel do cliente com as duas mãos, etc.

Formas emocionais: elevar as emoções no momento certo, diminuir as emoções, exclamações ou gestos emocionais.

Métodos de fala: altere o volume da fala (mais alto, mais baixo); mudança no ritmo da fala (mais rápido, mais lento, pausas); mudança de entonação (aumento-diminuição); sons acompanhantes (bater, estalar os dedos); alterar a localização da fonte de som (direita, esquerda, superior, inferior, frontal, traseira); mudança no timbre da voz (imperativo, comando, duro, suave, insinuante, arrastado).

Métodos visuais: expressões faciais, olhos arregalados, gestos com as mãos, movimentos dos dedos, mudança de posição do corpo (inclinações, giros), mudanças de posição da cabeça (viradas, inclinações, elevações), uma sequência característica de gestos (pantomima), esfregando o próprio queixo.

métodos escritos. Informações ocultas podem ser inseridas em qualquer texto escrito usando a técnica de dispersão, enquanto as palavras necessárias são destacadas: tamanho da fonte, fonte diferente, cor diferente, recuo de parágrafo, nova linha, etc.

12) O método da "velha reação".

De acordo com esse método, deve-se lembrar que, se em alguma situação uma pessoa reage fortemente a qualquer estímulo, depois de algum tempo você pode expô-la novamente à ação de tal estímulo, e a reação antiga funcionará automaticamente para ela, embora as condições e a situação possam diferir significativamente daquela em que a reação se manifestou pela primeira vez. Um exemplo clássico de uma "reação antiga" é quando uma criança andando no parque é subitamente atacada por um cachorro. A criança estava muito assustada e, posteriormente, em qualquer situação, mesmo a mais segura e inofensiva, quando vê um cachorro, ele automaticamente, ou seja, inconscientemente, surge uma "velha reação": o medo.

Tais reações são dor, temperatura, cinestésica (toque), paladar, auditiva, olfativa, etc., portanto, de acordo com o mecanismo da “reação antiga”, várias condições básicas devem ser atendidas:

a) A reação reflexiva deve, se possível, ser reforçada várias vezes.

b) O irritante aplicado deve, em suas características, corresponder tanto quanto possível ao estímulo aplicado pela primeira vez.

c) O melhor e mais confiável é um estímulo complexo que usa a reação de vários órgãos dos sentidos simultaneamente.

Se você precisar estabelecer dependência de você de outra pessoa (objeto de manipulação), você deve:

1) evocar uma reação de alegria no processo de questionamento do objeto;

2) corrigir uma reação semelhante por qualquer um dos métodos de sinal (as chamadas "âncoras" em PNL);

3) se for necessário codificar a psique do objeto - "ative" a "âncora" no momento necessário. Nesse caso, em resposta à sua informação, que, em sua opinião, deve ser depositada na memória do objeto, a pessoa escolhida para o papel do objeto terá uma matriz associativa positiva, o que significa que a barreira de criticidade de a psique será quebrada, e tal pessoa (objeto) será “programada” para implementar concebida por você após a codificação que você inseriu. Ao mesmo tempo, é recomendável que você verifique primeiro várias vezes antes de fixar a “âncora”, para que por expressões faciais, gestos, entonação alterada, etc. lembre-se da reação reflexa do objeto a palavras positivas para sua psique (por exemplo, lembranças agradáveis ​​​​do objeto) e pegue uma chave confiável (inclinando a cabeça, a voz, o toque etc.)

O quarto bloco de manipulações.

Manipulação através da televisão. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricação de fatos.

Neste caso, o efeito de manipulação ocorre em decorrência de pequenos desvios utilizados no fornecimento de material, mas atuando sempre no mesmo sentido. Manipuladores só dizem a verdade quando a verdade pode ser facilmente verificada. Em outros casos, eles tentam apresentar o material da forma que precisam. Além disso, uma mentira se torna mais eficaz quando se baseia em um estereótipo embutido no subconsciente.

2) Seleção para eventos materiais da realidade.

Nesse caso, uma condição efetiva para o pensamento de programação é o controle da mídia para apresentar informações uniformes, mas com palavras diferentes. Ao mesmo tempo, as atividades da mídia da oposição são permitidas. Mas suas atividades devem ser controladas e não ultrapassar os limites de radiodifusão permitidos por eles. Além disso, a mídia usa o chamado. o princípio da democracia do ruído, quando uma mensagem desnecessária pelo manipulador deve simplesmente perecer sob uma poderosa liberação de informações versáteis.

3) Informações em cinza e preto.

Na segunda metade do século XX, a mídia começou a usar a tecnologia da guerra psicológica. O American Military Dictionary de 1948 define a guerra psicológica da seguinte forma: "Estas são atividades de propaganda planejadas que influenciam as visões, emoções, atitudes e comportamento de grupos estrangeiros inimigos, neutros ou amigos, a fim de apoiar a política nacional". O manual (1964) afirma que o objetivo de tal guerra é "minar a estrutura política e social do país ... a tal grau de degradação da consciência nacional que o estado se torna incapaz de resistir".

4) Principais psicoses.

As tarefas secretas da mídia é transformar os cidadãos de nosso país em uma única massa (multidão), com o objetivo de regulação geral da disseminação do fluxo de informações, que processa a consciência e o subconsciente das pessoas. Como resultado, essa multidão é mais fácil de gerenciar, e o leigo médio acredita inquestionavelmente nas declarações mais ridículas.

5) Asserção e repetição.

Nesse caso, as informações são apresentadas na forma de modelos prontos que envolvem ativamente os estereótipos na mente subconsciente. Uma afirmação em qualquer discurso significa uma recusa em discutir, pois o poder de uma ideia que pode ser discutida perde toda credibilidade. No pensamento humano, observa Kara-Murza, o chamado. cultura mosaico. A mídia é um fator de fortalecimento desse tipo de pensamento, acostumando a pessoa a pensar em estereótipos, e não incluir o intelecto na análise de materiais midiáticos. G.Lebon observou que, com a ajuda da repetição, a informação é introduzida nas profundezas do subconsciente, onde nascem os motivos para as ações humanas subsequentes. A repetição excessiva entorpece a consciência, fazendo com que qualquer informação seja depositada no subconsciente quase inalterada. E do subconsciente, após um certo período de tempo, essas informações passam para a consciência.

6) Esmagamento e urgência.

Nesse método de manipulação da mídia utilizada, a informação integral é dividida em fragmentos para que uma pessoa não possa combiná-los em um todo único e compreender o problema. (Por exemplo, os artigos de um jornal são divididos em partes e colocados em páginas diferentes; um texto ou um programa de TV é dividido pela publicidade.) O professor G. Schiller explica a eficácia desta técnica desta forma: “Quando a natureza holística de um problema social é deliberadamente contornado, e informações fragmentárias sobre ele são oferecidas como "informações" confiáveis, os resultados dessa abordagem são sempre os mesmos: mal-entendido... apatia e, via de regra, indiferença. Ao separar informações sobre um evento importante, é possível reduzir drasticamente o impacto da mensagem ou privá-la completamente de seu significado.

7) Simplificação, estereotipagem.

Esse tipo de manipulação se baseia no fato de que uma pessoa é produto de uma cultura mosaica. Sua consciência é criada pela mídia. A mídia, ao contrário da alta cultura, é projetada especificamente para as massas. Portanto, eles estabelecem limites estritos à complexidade e originalidade das mensagens. A justificativa para isso é a regra de que um representante da massa é capaz de assimilar adequadamente apenas informações simples, de modo que qualquer nova informação é ajustada a um estereótipo para que uma pessoa perceba a informação sem esforço e análise interna.

8) Sensacionalismo.

Nesse caso, o princípio de tal apresentação de informações é preservado, quando é impossível ou muito difícil formar um todo único a partir de partes separadas. Neste caso, qualquer pseudo-sensação se destaca. E já sob a capa, a notícia realmente importante é abafada (se essa notícia, por algum motivo, é perigosa para os círculos que controlam a mídia).

O bombardeio contínuo da consciência, principalmente com “más notícias”, desempenha uma importante função de manter o nível necessário de “nervosismo” na sociedade, chama a atenção do prof. S.G. Kara-Murza. Tal nervosismo, uma sensação de crise contínua, aumenta drasticamente a sugestionabilidade das pessoas e reduz a capacidade de percepção crítica.

9) Mudar o significado das palavras e conceitos.

Manipuladores de mídia neste caso interpretam livremente as palavras de qualquer pessoa. Ao mesmo tempo, o contexto muda, muitas vezes assumindo a forma diretamente oposta ou pelo menos distorcida. Um exemplo notável é fornecido pelo Prof. S.G. Kara-Murza, contando que quando o Papa durante uma visita a um dos países foi perguntado como ele se relaciona com os bordéis, ele ficou surpreso que, dizem, eles realmente existem. Depois disso, uma notícia de emergência apareceu nos jornais: “A primeira coisa que papai perguntou quando pôs os pés em nossas terras foi se temos bordéis?”

O quinto bloco de manipulações.

Manipulações da consciência (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocação de suspeita.

O manipulador inicialmente coloca o sujeito em condições críticas quando ele apresenta com confiança uma afirmação como: “Você acha que eu vou persuadi-lo? ..”, o que implica o chamado. o efeito contrário, quando aquele que está sendo manipulado começa a convencer o manipulador do contrário, e assim, pronunciando a instalação várias vezes, inconscientemente tende à opinião da honestidade de quem o convenceu de algo. Considerando que, em todas as condições, essa honestidade é falsa. Mas se, sob certas condições, ele entendesse isso, que nessa situação a linha entre a mentira e a suscetibilidade da verdade é apagada. Assim, o manipulador atinge seu objetivo.

Proteção - não preste atenção e acredite em si mesmo.

2. Falsa vantagem do inimigo.

Com suas palavras específicas, o manipulador, por assim dizer, inicialmente lança dúvidas sobre seus próprios argumentos, referindo-se às condições supostamente mais favoráveis ​​em que seu oponente se encontra. O que, por sua vez, faz com que esse oponente justifique seu desejo de convencer seu parceiro e afastar as suspeitas de si mesmo. Assim, aquele sobre quem a manipulação ocorreu, inconscientemente se desvincula de qualquer cenário de censura do psiquismo, de defesa, permitindo que ataques do manipulador penetrem em seu psiquismo, que se tornou indefeso. As palavras do manipulador, possíveis em tal situação: “Você diz isso, porque agora sua posição exige …”

Proteção - palavras como: "Sim, digo isso porque tenho tal posição, estou certo, e você deve me obedecer e me obedecer".

3. Maneira agressiva de conduzir uma conversa.

Ao usar essa técnica, o manipulador assume uma velocidade de fala inicialmente alta e agressiva, que subjuga inconscientemente a vontade do oponente. Além disso, o oponente neste caso não pode processar adequadamente todas as informações recebidas. O que o obriga a concordar com as informações do manipulador, inconscientemente também desejando que tudo isso parasse o mais rápido possível.

Proteção - fazer uma pausa artificial, interromper o ritmo acelerado, reduzir a intensidade agressiva da conversa, transferir o diálogo para um canal calmo. Se necessário, você pode sair por um tempo, ou seja, interrompa a conversa e depois - quando o manipulador se acalmar - continue a conversa.

4. Mal-entendido imaginário.

Neste caso, um certo truque é alcançado da seguinte forma. O manipulador, referindo-se a descobrir por si mesmo a veracidade do que você acabou de ouvir, repete as palavras que você disse, mas acrescentando seu próprio significado a elas. As palavras ditas podem ser como: "Desculpe, entendi direito, você disse isso ..." - e então ele repete 60-70% do que ouviu de você, mas distorce o significado final inserindo outras informações, informações - ele precisa.

Proteção - um esclarecimento claro, voltando e explicando novamente ao manipulador o que você quis dizer quando disse fulano de tal.

5. Falso acordo.

Nesse caso, o manipulador parece concordar com as informações recebidas de você, mas imediatamente faz seus próprios ajustes. De acordo com o princípio: "Sim, sim, tudo está correto, mas ...".

Proteção é acreditar em si mesmo e não prestar atenção em técnicas manipuladoras em uma conversa com você.

6. Provocação ao escândalo.

Com palavras ofensivas ditas a tempo, o manipulador tenta provocar raiva, raiva, mal-entendido, ressentimento, etc., em você com seu ridículo, a fim de irritá-lo e alcançar o resultado pretendido.

Proteção - um caráter forte, uma vontade forte, uma mente fria.

7. Terminologia específica.

Dessa forma, o manipulador consegue em você um menosprezo inconsciente de seu status, bem como o desenvolvimento de um sentimento de inconveniência, pelo qual você, por falsa modéstia ou dúvida, fica envergonhado de perguntar novamente o significado de um determinado termo, que dá ao manipulador a oportunidade de virar a situação na direção que ele precisa, referindo-se à necessidade de sua suposta aprovação das palavras que ele havia falado anteriormente. Bem, menosprezar o status do interlocutor em uma conversa permite que você esteja em uma posição inicialmente vantajosa e consiga o que precisa no final.

Proteção - pergunte novamente, esclareça, faça uma pausa e volte se necessário, referindo-se ao desejo de entender melhor o que é exigido de você.

8. Usando o efeito de falsa suspeita em suas palavras.

Aplicando tal posição de psicoinfluência, o manipulador, por assim dizer, coloca inicialmente o interlocutor na posição de defensor. Um exemplo do monólogo utilizado: “Você acha que vou persuadi-lo, convencê-lo de algo...”, que já, por assim dizer, faz o objeto querer convencer o manipulador de que não é assim, que você está inicialmente bem disposto para com ele (para o manipulador), etc.

Proteção - palavras como: “Sim. Acho que você deveria tentar me convencer disso, caso contrário não vou acreditar em você e continuar a conversa não funcionará.

O manipulador opera com citações dos discursos de pessoas famosas e significativas, as especificidades dos fundamentos e princípios aceitos na sociedade e assim por diante. Assim, o manipulador inconscientemente menospreza seu status, eles dizem, olha, todas as pessoas respeitadas e famosas dizem isso, mas você pensa completamente diferente, e quem é você, e quem são eles, etc. - aproximadamente a mesma cadeia associativa deve aparecer inconscientemente em o objeto de manipulação, após o qual o objeto, de fato, torna-se tal objeto.

Proteção - fé na exclusividade e "escolhido".

10. Formação de falsa estupidez e azar.

A afirmação do tipo - isso é banal, isso é um completo mau gosto, etc. - deve formar no objeto de manipulação a depreciação inconsciente inicial de seu papel, e formar sua dependência artificial das opiniões dos outros, que prepara a dependência de esta pessoa no manipulador. Isso significa que o manipulador pode praticamente sem medo promover suas ideias através do objeto de manipulação, incentivando o objeto a resolver os problemas que o manipulador precisa. Ou seja, em outras palavras, o terreno para as manipulações já foi preparado pelas próprias manipulações.

Proteção - não sucumba a provocações e acredite em sua própria mente, conhecimento, experiência, educação, etc.

11. Pensamentos imponentes.

Nesse caso, por meio de frases repetidas constantemente ou periodicamente, o manipulador acostuma o objeto a qualquer informação que lhe seja transmitida.

O princípio da publicidade é baseado em tal manipulação. Quando, a princípio, qualquer informação aparece repetidamente à sua frente (independentemente de sua aprovação ou negação consciente), e então, quando uma pessoa se depara com a necessidade de escolher um produto, inconscientemente, entre vários tipos de mercadorias de marcas desconhecidas, ela escolhe aquele sobre o qual já ouviu falar em algum lugar. Além disso, com base no fato de que uma opinião exclusivamente positiva sobre um produto é transmitida por meio de publicidade, é muito mais provável que uma opinião exclusivamente positiva sobre esse produto tenha sido formada no inconsciente de uma pessoa.

Proteção - a análise crítica inicial de qualquer informação recebida.

12. Falta de provas, com indícios de algumas circunstâncias especiais.

Esta é uma forma de manipulação por meio de um tipo especial de reticência, formando no objeto da manipulação uma falsa confiança no que foi dito, por meio de conjecturas inconscientes por ele de determinadas situações. Além disso, quando no final se verifica que ele “entendeu errado”, tal pessoa praticamente não tem nenhum componente do protesto, porque inconscientemente ele continua certo de que ele mesmo é o culpado, porque entendeu errado. Assim, o objeto da manipulação é forçado (inconscientemente - conscientemente) a aceitar as regras do jogo que lhe são impostas.

No contexto de tal circunstância, provavelmente faz sentido dividi-la em manipulação, levando em consideração tanto o inesperado para o objeto quanto o forçado, quando o objeto acaba percebendo que se tornou vítima de manipulação, mas é forçado aceitá-los pela impossibilidade de um conflito com sua própria consciência e algum tipo de inerente ao seu psiquismo com atitudes na forma de normas de comportamento baseadas em determinados fundamentos da sociedade, que não permitem que tal pessoa (objeto) faça um movimento inverso. Além disso, um acordo de sua parte pode ser ditado tanto por um sentimento de culpa falsamente evocado nele, quanto por uma espécie de masoquismo moral, forçando-o a se punir inconscientemente.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha do manipulador, que joga com sua própria suposta desatenção, de modo que após ter alcançado seu objetivo, ele se refere ao fato de que supostamente não percebeu (ouviu) o protesto de o oponente. Ao mesmo tempo, ele realmente coloca o objeto antes do fato do perfeito.

Proteção - esclareça e pergunte novamente o que você não entendeu.

14. Desprezando a ironia.

Como resultado de pensamentos proferidos no momento certo sobre a insignificância de seu próprio status, o manipulador, por assim dizer, força o objeto a afirmar o oposto e elevar o manipulador de todas as maneiras possíveis. Assim, as ações manipulativas subsequentes do manipulador tornam-se invisíveis para o objeto da manipulação.

Proteção - se o manipulador acredita que ele é “insignificante” - é necessário continuar dando sua vontade, fortalecendo tal sentimento nele, para que ele não tenha mais o pensamento de manipulá-lo e, ao vê-lo, o manipulador tem o desejo de obedecê-lo ou ignorá-lo.

15. Concentre-se nos profissionais.

Nesse caso, o manipulador concentra a conversa apenas nos profissionais, promovendo assim sua ideia e, finalmente, conseguindo a manipulação da psique de outra pessoa.

Defesa - fazer uma série de declarações contraditórias, poder dizer "não", etc.

O sexto bloco de manipulações.

Manipulação da personalidade (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiquetas suspensas".

Esta técnica consiste em escolher epítetos ofensivos, metáforas, nomes, etc. ("Rótulos") para se referir a uma pessoa, organização, ideia, qualquer fenômeno social. Tais "rótulos" provocam uma atitude emocionalmente negativa dos outros, estão associados a atos (comportamentos desonestos e socialmente desaprovados) e, assim, são usados ​​para desacreditar uma pessoa, ideias e propostas expressas, uma organização, um grupo social ou um assunto de discussão aos olhos do público.

2. Generalizações brilhantes.

Esta técnica consiste em substituir o nome ou designação de um determinado fenômeno social, ideia, organização, grupo social ou pessoa específica por um nome mais geral que tenha uma conotação emocional positiva e evoque uma atitude benevolente dos outros. Esta técnica baseia-se na exploração de sentimentos e emoções positivas das pessoas em relação a certos conceitos e palavras, por exemplo, como "liberdade", "patriotismo", "paz", "felicidade", "amor", "sucesso", "vitória ", etc. etc. Tais palavras, que carregam um impacto psicoemocional positivo, são usadas para promover soluções que são benéficas para uma determinada pessoa, grupo ou organização.

3. "Transferência" ou "transferência".

A essência desta técnica é habilidosa, discreta e imperceptível para a maioria das pessoas espalharem a autoridade e o prestígio daquilo que valorizam e o respeito pelo que lhes é apresentado como fonte de comunicação. O uso de "transferência" forma vínculos associativos do objeto apresentado com alguém ou algo que tem valor e significado entre outros. Além disso, a “transferência” negativa também é usada para criar associações com eventos, ações, fatos, pessoas etc. negativos e socialmente reprovados, o que é necessário para desacreditar indivíduos, ideias, situações, grupos sociais ou organizações específicas.

O conteúdo desta técnica é trazer as declarações de indivíduos com alta autoridade, ou vice-versa, aqueles que causam uma reação negativa na categoria de pessoas sobre as quais a influência manipuladora é direcionada. As declarações utilizadas geralmente contêm juízos de valor sobre pessoas, ideias, eventos, etc., e expressam sua condenação ou aprovação. Assim, em uma pessoa, como objeto de influência manipuladora, inicia-se a formação de uma atitude adequada - positiva ou negativa.

5. "O jogo das pessoas comuns".

O objetivo desta técnica é tentar estabelecer uma relação de confiança com o público, como com pessoas simpáticas, na base de que tanto o manipulador quanto as ideias estão corretas, pois estão focadas no homem comum. Tal técnica é usada ativamente na promoção de publicidade e informação e vários tipos de propaganda para formar a imagem escolhida - "um homem do povo" - a fim de formar confiança nele do lado do povo.

6. "Embaralhando" ou "Juggling the Cards".

7. "vagão comum".

Ao usar essa técnica, são selecionados julgamentos, declarações, frases que exigem uniformidade no comportamento, criando a impressão de que todos fazem isso. A mensagem, por exemplo, pode começar com as palavras: "Todas as pessoas normais entendem que ..." ou "nenhuma pessoa sã objetará isso ...", etc. Por meio de uma “plataforma comum”, uma pessoa é evocada um sentimento de confiança de que a maioria dos membros de uma determinada comunidade social com a qual ela se identifica ou cuja opinião é significativa para ela, aceita tais valores, ideias, programas etc.

8. Esmagamento do fornecimento de informações, redundância, alta taxa.

Especialmente muitas vezes essas técnicas são usadas na televisão. Como resultado de um bombardeio tão maciço das mentes das pessoas (por exemplo, crueldade na TV), elas param de perceber criticamente o que está acontecendo e percebem isso como incidentes sem sentido. Além disso, o telespectador, acompanhando a fala rápida do locutor ou apresentador, perde links para a fonte da informação e em sua imaginação já conecta e harmoniza as partes inconsistentes dos programas percebidos.

9. "Zombaria".

Ao usar essa técnica, tanto indivíduos específicos quanto pontos de vista, ideias, programas, organizações e suas atividades, várias associações de pessoas contra as quais a luta está sendo travada podem ser ridicularizadas. A escolha do objeto de ridicularização é realizada em função dos objetivos e da situação específica de informação e comunicação. O efeito desta técnica baseia-se no fato de que, ao ridicularizar declarações individuais e elementos do comportamento de uma pessoa, uma atitude lúdica e frívola é iniciada em relação a ela, que se estende automaticamente a suas outras declarações e pontos de vista. Com o uso hábil de tal técnica, é possível que uma determinada pessoa forme a imagem de uma pessoa “frívola” cujas declarações não são confiáveis.

10. "Método de grupos de atribuição negativa".

Nesse caso, argumenta-se que qualquer conjunto de visões é o único correto. Todos os que compartilham dessas visões são melhores do que aqueles que não compartilham (mas compartilham outras, muitas vezes opostas). Por exemplo, pioneiros ou membros do Komsomol são melhores do que jovens informais. Pioneiros e membros do Komsomol são honestos, receptivos, se os membros do Komsomol são convocados para servir no exército - eles são excelentes alunos em combate e treinamento político. E jovens informais - punks, hippies e assim por diante. - não é uma boa juventude. Assim, um grupo se opõe a outro. Assim, diferentes acentos de percepção são destacados.

11. "Repetição de slogans" ou "repetição de frases formuladas".

A principal condição para a eficácia do uso dessa técnica é o slogan correto. Um slogan é uma declaração curta formulada de forma a atrair a atenção e afetar a imaginação e os sentimentos do leitor ou ouvinte. O slogan deve ser adaptado às características da psique do público-alvo (ou seja, o grupo de pessoas que precisam ser influenciadas). Usar a técnica de "repetição de slogans" pressupõe que o ouvinte ou leitor não pensará nem no significado das palavras individuais usadas no slogan, nem na correção de toda a formulação como um todo. Podemos acrescentar à definição de G. Grachev e I. Melnik em nosso próprio nome que a brevidade do slogan permite que a informação penetre livremente no subconsciente, programando assim a psique e dando origem a atitudes psicológicas e padrões de comportamento, que posteriormente servir como um algoritmo de ações para uma pessoa (massas, multidões) recebeu tais configurações.

12. "Ajuste Emocional".

Essa técnica pode ser definida como uma forma de criar um clima ao transmitir determinada informação. O estado de espírito é evocado num grupo de pessoas por vários meios (ambiente externo, certas horas do dia, iluminação, estimulantes suaves, música, canções, etc.). Nesse contexto, as informações relevantes são transmitidas, mas eles se esforçam para garantir que não haja muito. Na maioria das vezes, essa técnica é usada em apresentações teatrais, programas de jogos e shows, eventos religiosos (cultos), etc.

13. "Promoção por meio de mediadores".

Esta técnica baseia-se no fato de que o processo de percepção de informações significativas, certos valores, visões, ideias, avaliações tem um caráter de duas etapas. Isso significa que um impacto eficaz da informação sobre uma pessoa geralmente não é realizado pela mídia, mas por pessoas que têm autoridade para ela. Esse fenômeno se reflete no modelo de fluxo de comunicação em dois estágios desenvolvido em meados da década de 1950 nos EUA por Paul Lazarsfeld. No modelo que ele propôs, a natureza distinta de duas etapas do processo de comunicação de massa é levada em conta, em primeiro lugar, como a interação entre o comunicador e "líderes de opinião", e em segundo lugar, como a interação de líderes de opinião com membros de grupos microssociais . Líderes informais, políticos, representantes de denominações religiosas, figuras culturais, cientistas, artistas, atletas, militares, etc. podem atuar como "líderes de opinião". Na prática da informação e do impacto psicológico da mídia, isso levou ao fato de que a informação, propaganda e mensagens publicitárias tornaram-se mais focadas em pessoas cujas opiniões são significativas para os outros. (ou seja, "estrelas de cinema" e outras pessoas populares realizam avaliações e promoção publicitária do produto). O efeito manipulador é potencializado pela inclusão em programas de entretenimento, entrevistas, etc. avaliações diretas ou indiretas de tais líderes de quaisquer eventos em andamento, o que contribui para o impacto desejado no nível subconsciente da psique humana.

14. "Escolha imaginária".

A essência desta técnica reside no facto de os ouvintes ou leitores serem informados de vários pontos de vista diferentes sobre um determinado assunto, mas de forma a apresentarem, de forma impercetível, sob a luz mais favorável, aquele que pretendem que seja aceite pelo público. público. Para isso, costumam ser utilizadas várias técnicas adicionais: a) incluir as chamadas "mensagens de dois lados" em materiais de propaganda que contenham argumentos a favor e contra uma determinada posição. Essa "comunicação de mão dupla" antecipa os argumentos do oponente; b) os elementos positivos e negativos são dosados. Aqueles. para que uma avaliação positiva pareça mais plausível, deve-se acrescentar um pouco de crítica à descrição do ponto de vista descrito, e a eficácia da posição condenatória aumenta se houver elementos de elogio; c) a seleção de fatos de fortalecimento ou enfraquecimento de declarações é realizada. As conclusões não estão incluídas no texto das mensagens acima. Devem ser feitas por aqueles a quem a informação se destina; d) há uma operação com materiais comparativos para realçar a importância, demonstrar tendências e escala de eventos, fenômenos. Todas as evidências utilizadas são selecionadas de tal forma que a conclusão necessária seja suficientemente óbvia.

15. "Início de uma onda de informação".

Uma técnica eficaz de impacto da informação em grandes grupos de pessoas é o início de uma onda de informação secundária. Aqueles. é proposto um evento que claramente vai pegar e começar a replicar a mídia. Ao mesmo tempo, a cobertura inicial em uma mídia pode ser captada por outras mídias, o que aumentará o poder da informação e o impacto psicológico. Isso cria um chamado. onda de informação "primária". O principal objetivo do uso desta técnica é criar uma onda de informação secundária ao nível da comunicação interpessoal, iniciando discussões, avaliações, rumores apropriados. Tudo isso possibilita potencializar o efeito da informação e o impacto psicológico nos públicos-alvo.

O sétimo bloco de manipulações.

Técnicas manipulativas usadas durante discussões e discussões. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosagem da infobase inicial.

Os materiais necessários para a discussão não são fornecidos aos participantes a tempo, ou são fornecidos de forma seletiva. Alguns participantes das discussões, “como que por acidente”, recebem um conjunto incompleto de materiais e, ao longo do caminho, acontece que alguém, infelizmente, não estava ciente de todas as informações disponíveis. Documentos de trabalho, cartas, recursos, notas e tudo o mais que possa afetar o processo e os resultados da discussão em sentido desfavorável são “perdidos”. Assim, a informação incompleta de alguns participantes é realizada, o que dificulta a discussão, e para outros cria oportunidades adicionais para o uso de manipulações psicológicas.

2. " Muita informação."

Opção inversa. Consiste no fato de que muitos projetos, propostas, decisões, etc. estão sendo preparados, cuja comparação no processo de discussão se torna impossível. Principalmente quando uma grande quantidade de materiais é oferecida para discussão em um curto espaço de tempo e, portanto, sua análise qualitativa é difícil.

3. Formação de opiniões por meio de seleção direcionada de palestrantes.

A palavra é dada primeiro àqueles cuja opinião é conhecida e convém ao organizador da influência manipuladora. Dessa forma, realiza-se a formação da atitude desejada entre os participantes da discussão, pois mudar a atitude primária exige mais esforço do que sua formação. Para realizar a formação das configurações necessárias para os manipuladores, a discussão também pode ser encerrada ou interrompida após a fala de uma pessoa cuja posição corresponda às opiniões dos manipuladores.

4. Duplo padrão nas normas de avaliação do comportamento dos participantes nas discussões.

Alguns oradores são severamente restringidos em observar as regras e regulamentos de relacionamentos durante a discussão, enquanto outros podem se desviar deles e violar as regras estabelecidas. A mesma coisa acontece em relação à natureza das declarações permitidas: algumas pessoas não percebem declarações duras sobre os oponentes, outras fazem comentários, etc. É possível que os regulamentos não sejam especificamente estabelecidos, para que você possa escolher um curso de ação mais conveniente ao longo do caminho. Ao mesmo tempo, ou as posições dos oponentes são suavizadas e eles são “puxados” para o ponto de vista desejado, ou, inversamente, as diferenças em suas posições são reforçadas até pontos de vista incompatíveis e mutuamente exclusivos, bem como levando a discussão ao absurdo.

5. "Manobrar" a agenda da discussão.

Para facilitar a passagem da questão “necessária”, primeiro “é liberado vapor” (iniciar uma onda de emoções do público) em questões insignificantes e sem importância, e depois, quando todos estão cansados ​​ou com a impressão do anterior escaramuça, surge uma questão que eles querem discutir sem aumentar as críticas.

5. Gestão do processo de discussão.

Nas discussões públicas, a palavra é alternadamente dada aos representantes mais agressivos de grupos de oposição que permitem insultos mútuos, que não são impedidos de forma alguma ou são interrompidos apenas por aparências. Como resultado de um movimento tão manipulador, a atmosfera de discussão se torna crítica. Assim, a discussão do tema atual pode ser encerrada. Outra maneira é interromper inesperadamente um falante indesejado ou passar deliberadamente para outro tópico. Essa técnica é frequentemente usada no curso de negociações comerciais, quando, a um sinal pré-estabelecido do chefe, a secretária traz café, uma chamada “importante” é organizada etc.

6. Limitações no procedimento para conduzir discussões.

Ao utilizar esta técnica, as propostas referentes ao procedimento para discussão são ignoradas; ignorar fatos, perguntas e argumentos indesejáveis; a palavra não é dada aos participantes que, por suas declarações, podem levar a mudanças indesejáveis ​​no decorrer da discussão. As decisões tomadas são fixadas rigidamente, não é permitido retornar a elas mesmo quando novos dados são recebidos que são importantes para a tomada de decisões finais.

7. Referência.

Breve reformulação de questões, propostas, argumentos, durante os quais a ênfase se desloca na direção desejada. Ao mesmo tempo, pode ser realizado um resumo arbitrário, no qual, no processo de sumarização, há uma mudança na ênfase nas conclusões, na apresentação das posições dos oponentes, seus pontos de vista e nos resultados das a discussão na direção desejada. Além disso, na comunicação interpessoal, você pode aumentar seu status com a ajuda de um certo arranjo de móveis e recorrendo a vários truques. Por exemplo, colocar um visitante em uma poltrona mais baixa, ter muitos diplomas do proprietário nas paredes do escritório, no decorrer de discussões e negociações, usar desafiadoramente os atributos de poder e autoridade.

8. Truques psicológicos.

Este grupo inclui técnicas baseadas em irritar o oponente, usando um sentimento de vergonha, desatenção, humilhação de qualidades pessoais, bajulação, jogo de orgulho e outras características psicológicas individuais de uma pessoa.

9. Incomodar o oponente.

Desequilibra-se pelo ridículo, acusações injustas e outros meios até que ele "ferva". Ao mesmo tempo, é importante que o oponente não apenas fique irritado, mas também faça uma declaração errônea ou desfavorável para sua posição na discussão. Essa técnica é usada ativamente de forma explícita como depreciação de um oponente ou de forma mais velada, em combinação com ironia, alusões indiretas, subtexto implícito, mas reconhecível. Agindo dessa forma, o manipulador pode enfatizar, por exemplo, traços de personalidade negativos do objeto de influência manipuladora como ignorância, ignorância em determinada área, etc.

10. Auto-elogio.

Este truque é um método indireto de menosprezar o oponente. Só que não se afirma diretamente “quem você é”, mas de acordo com “quem eu sou” e “com quem você está discutindo”, segue a conclusão correspondente. Tais expressões podem ser utilizadas como: “... eu sou o chefe de uma grande empresa, região, indústria, instituição, etc.”, “... eu tinha que resolver grandes tarefas...”, “... antes candidatar-se a isso... é preciso ser líder pelo menos...”, “...antes de discutir e criticar... é preciso ganhar experiência na resolução de problemas pelo menos em escala...”, etc.

11. Uso de palavras, teorias e termos desconhecidos para o oponente.

O truque é bem-sucedido se o oponente hesitar em perguntar novamente e fingir que aceitou esses argumentos, entendeu o significado de termos que não são claros para ele. Por trás de tais palavras ou frases está o desejo de desacreditar as qualidades pessoais do objeto de manipulação. O uso de gírias desconhecidas para a maioria ocorre de forma especialmente eficaz em situações em que o sujeito não tem a oportunidade de objetar ou esclarecer o que se quis dizer, e também pode ser exacerbado pelo uso de um ritmo acelerado de fala e muitos pensamentos que mudam um outro no processo de discussão. Além disso, é importante observar que o uso de termos científicos é considerado manipulação apenas nos casos em que tal afirmação é feita deliberadamente pelo impacto psicológico no objeto da manipulação.

12. " Lubrificação" de argumentos.

Nesse caso, os manipuladores jogam com bajulação, vaidade, arrogância, presunção elevada do objeto da manipulação. Por exemplo, ele é subornado com as palavras que ele "... como uma pessoa tão perspicaz e erudita, intelectualmente desenvolvida e competente, vê a lógica interna do desenvolvimento desse fenômeno ..." Assim, uma pessoa ambiciosa se depara com um dilema - ou aceitar este ponto de vista, ou rejeitar uma avaliação pública lisonjeira e entrar em uma disputa, cujo resultado não é previsível o suficiente.

13. Interrupção ou retirada da discussão.

Tal ação manipuladora é realizada com o uso demonstrativo de ressentimento. Por exemplo, “... é impossível discutir de forma construtiva questões sérias com você...” ou “... seu comportamento impossibilita continuar nossa reunião...”, ou “Estou pronto para continuar esta discussão, mas só depois de colocar os nervos..." etc. O rompimento da discussão com a provocação do conflito é realizado com o uso de diversas técnicas para expulsar o oponente de si mesmo, quando a discussão se transforma em uma briga comum e completamente alheia ao tema original. Além disso, truques como interromper, interromper, levantar a voz, atos demonstrativos de comportamento que demonstrem falta de vontade de ouvir e desrespeito ao oponente podem ser usados. Após a aplicação, são feitas afirmações como: “... é impossível falar com você, porque você não dá uma única resposta inteligível para uma única pergunta”; “... é impossível falar com você, porque você não dá a oportunidade de expressar um ponto de vista que não coincide com o seu...”, etc.

14. Recepção "argumentos de vara".

É usado em duas variedades principais, diferindo em propósito. Se o objetivo é interromper a discussão suprimindo psicologicamente o oponente, há uma referência ao chamado. interesses superiores sem decifrar esses interesses superiores e sem discutir as razões pelas quais eles são apelados. Nesse caso, são utilizadas afirmações como: “Você entende o que está invadindo?!...”, etc. Se for necessário forçar o objeto de manipulação a concordar pelo menos externamente com o ponto de vista proposto, então são usados ​​tais argumentos que o objeto pode aceitar por medo de algo desagradável, perigoso ou ao qual ele não pode responder de acordo com suas opiniões pelas mesmas razões. Tais argumentos podem incluir julgamentos como: "... isso é uma negação da instituição constitucionalmente fixada da presidência, o sistema de órgãos legislativos supremos, minando os fundamentos constitucionais da sociedade ...". Pode ser combinado simultaneamente com uma forma indireta de rotulação, por exemplo, “... .”, ou “... Você usa deliberadamente fatos que contribuem para incitar o nacionalismo, o antissemitismo...” e assim por diante.

15. "Leitura nos corações."

É usado em duas versões principais (as chamadas formas positiva e negativa). A essência do uso dessa técnica é que a atenção do público se move do conteúdo dos argumentos do oponente para as razões que ele supostamente tem e motivos ocultos pelos quais ele fala e defende um determinado ponto de vista, e não concorda com os argumentos do lado oposto . Pode ser aprimorado pelo uso simultâneo de "argumentos de vara" e "rotulagem". Por exemplo: “... Você diz isso defendendo os interesses corporativos...”, ou “... a razão de sua crítica agressiva e posição intransigente é óbvia - este é o desejo de desacreditar as forças progressistas, a oposição construtiva, de romper o processo de democratização ... mas o povo não permitirá que tais pseudo-defensores da lei interfiram na satisfação de seus interesses legítimos ... ”, etc. Às vezes, a "leitura nos corações" toma a forma quando se encontra um motivo que não permite falar em favor do lado oposto. Esta técnica pode ser combinada não apenas com “argumentos de vara”, mas também com “ólear o argumento”. Por exemplo: “... sua decência, modéstia excessiva e falsa vergonha não lhe permitem reconhecer esse fato óbvio e, assim, apoiar esse empreendimento progressista, do qual depende a solução da questão, que nossos eleitores esperam com impaciência e esperança. .”, etc.

16. Truques lógico-psicológicos.

Seu nome se deve ao fato de que, por um lado, podem ser construídos na violação das leis da lógica e, por outro, pelo contrário, podem usar a lógica formal para manipular um objeto. Mesmo nos tempos antigos, era conhecido um sofisma que exigia uma resposta “sim” ou “não” à pergunta “Você parou de bater em seu pai?” Qualquer resposta é difícil, porque se a resposta for “sim”, significa que ele bateu antes, e se a resposta for “não”, então o objeto bate no pai. Existem muitas variantes de tal sofisma: “... Todos vocês escrevem denúncias? ..”, “... Vocês já pararam de beber? ..”, etc. As acusações públicas são especialmente eficazes, e o principal é obter uma resposta curta e não dar à pessoa a oportunidade de se explicar. Os truques lógicos e psicológicos mais comuns incluem a incerteza consciente da tese apresentada, ou a resposta à questão colocada, quando o pensamento é formulado de forma vaga, indefinidamente, o que permite interpretá-lo de diferentes maneiras. Na política, essa técnica permite que você saia de situações difíceis.

17. Descumprimento da lei de justa causa.

O cumprimento da lei formalmente lógica da razão suficiente nas discussões e discussões é muito subjetivo, tendo em vista que a conclusão sobre a razão suficiente da tese defendida é feita pelos participantes da discussão. De acordo com essa lei, os argumentos verdadeiros e relacionados à tese podem ser insuficientes se forem de natureza privada e não fundamentarem conclusões finais. Além da lógica formal na prática da troca de informações, existe o chamado. "psicológica" (teoria da argumentação), cuja essência é que a argumentação não existe por si mesma, é apresentada por certas pessoas em certas condições e percebida por certas pessoas que também têm (ou não têm) certo conhecimento, status social, qualidades pessoais, etc. Portanto, um caso especial, elevado ao grau de regularidade, muitas vezes passa se o manipulador conseguir influenciar o objeto de influência com a ajuda de efeitos colaterais.

18. Mudança de ênfase nas declarações.

Nesses casos, o que o oponente disse sobre um caso particular é refutado como padrão geral. O truque inverso é que um ou dois fatos se opõem ao raciocínio geral, que de fato pode ser exceções ou exemplos atípicos. Muitas vezes, durante a discussão, as conclusões sobre o problema em discussão são feitas com base no que “está na superfície”, por exemplo, efeitos colaterais do desenvolvimento de um fenômeno.

19. Refutação incompleta.

Neste caso, uma combinação de uma violação lógica com um fator psicológico é usada nos casos em que a mais vulnerável das posições e argumentos apresentados pelo oponente em sua defesa é escolhida, ele é quebrado de forma aguda e finge que o os demais argumentos nem merecem atenção. O truque passa se o oponente não retornar ao tópico.

20. Exigindo uma resposta clara.

Com a ajuda de frases como: “não se esquive ..”, “fale com clareza, na frente de todos...”, “fale direto...”, etc. - o objeto de manipulação é oferecido para dar uma resposta inequívoca "sim" ou "não" a uma pergunta que requer uma resposta detalhada ou quando a inequívoca da resposta pode levar a um mal-entendido da essência do problema. Em um público com baixo nível educacional, tal truque pode ser percebido como uma manifestação de integridade, determinação e franqueza.

21. Deslocamento artificial do litígio.

Neste caso, tendo começado a discutir qualquer posição, o manipulador tenta não apresentar argumentos dos quais esta disposição decorre, mas sugere proceder imediatamente à sua refutação. Assim, a oportunidade de crítica à própria posição é limitada, e a própria disputa é deslocada para a argumentação do lado oposto. Caso o oponente sucumba a isso e comece a criticar a posição defendida, citando vários argumentos, ele tenta argumentar em torno desses argumentos, procurando falhas neles, mas sem apresentar seu sistema de evidências para discussão.

22. "Muitas perguntas."

No caso desta técnica de manipulação, o objeto recebe várias perguntas diferentes ao mesmo tempo sobre um tópico. No futuro, eles agem de acordo com a resposta dele: ou são acusados ​​de não entender a essência do problema, ou de que ele não respondeu completamente à pergunta, ou de tentar enganar.

O oitavo bloco de manipulações.

Influências manipulativas dependendo do tipo de comportamento e emoções de uma pessoa. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Primeiro tipo. A maior parte do tempo uma pessoa passa entre o estado normal de consciência e o estado de sono noturno normal.

Este tipo é governado por sua educação, caráter, hábitos, bem como uma sensação de prazer, desejo de segurança e paz, ou seja, tudo o que é formado pela memória verbal e emocional-figurativa. Na maioria dos homens do primeiro tipo prevalecem a mente abstrata, as palavras e a lógica, e na maioria das mulheres do primeiro tipo, o bom senso, os sentimentos e as fantasias. A influência manipuladora deve ser direcionada às necessidades dessas pessoas.

2. O segundo tipo. Domínio dos estados de transe.

São pessoas supersugestionáveis ​​e super-hipnotizáveis ​​cujo comportamento e reações são controlados pela psicofisiologia do hemisfério direito do cérebro: imaginação, ilusões, sonhos, desejos oníricos, sentimentos e sensações, crença no inusitado, crença na autoridade de alguém, estereótipos, interesses egoístas ou desinteressados ​​(conscientes ou inconscientes), cenários de eventos, fatos e circunstâncias que ocorrem com eles. No caso de influência manipuladora, recomenda-se influenciar os sentimentos e a imaginação dessas pessoas.

3. O terceiro tipo. Dominância do hemisfério esquerdo do cérebro.

Tais pessoas são regidas por informações verbais, bem como por princípios, crenças e atitudes desenvolvidas durante a análise consciente da realidade. As reações externas das pessoas do terceiro tipo são determinadas por sua educação e educação, bem como uma análise crítica e lógica de qualquer informação vinda do mundo exterior. Para influenciá-los efetivamente, é necessário reduzir a análise das informações apresentadas a eles pelo hemisfério esquerdo, crítico, do cérebro. Para fazer isso, é recomendável apresentar informações com base na confiança em você, e as informações devem ser apresentadas de forma rigorosa e equilibrada, usando conclusões estritamente lógicas, respaldando os fatos com fontes exclusivamente autorizadas, apelando não a sentimentos e prazeres (instintos) , mas à razão, à consciência, ao dever, à moral, à justiça, etc.

4. Quarto tipo. Pessoas primitivas com predominância de estados instintivos-animais do cérebro direito.

Em sua maior parte, trata-se de pessoas mal educadas e mal educadas, com cérebro esquerdo subdesenvolvido, que muitas vezes cresceram com retardo mental em famílias socialmente desfavorecidas (alcoólatras, prostitutas, viciados em drogas, etc.). As reações e o comportamento de tais pessoas são controlados por instintos e necessidades animais: instinto sexual, desejo de comer bem, dormir, beber, experimentar prazeres mais agradáveis. Ao manipular essas pessoas, é necessário influenciar a psicofisiologia do cérebro direito: as experiências e sentimentos que experimentaram anteriormente, traços de caráter hereditários, estereótipos comportamentais, os sentimentos predominantes atualmente, humor, fantasias e instintos. Deve-se ter em mente que essa categoria de pessoas pensa principalmente de forma primitiva: se você satisfaz seus instintos e sentimentos, eles reagem positivamente, se você não os satisfaz, negativamente.

5. Quinto tipo. Pessoas com um "estado expandido de consciência".

Estes são aqueles que conseguiram desenvolver uma pessoa altamente espiritual. No Japão, essas pessoas são chamadas de "iluminadas", na Índia - "Mahatmas", na China - "povo Tao perfeitamente sábio", na Rússia - "santos profetas e milagreiros". Os árabes chamam essas pessoas de "santos sufis". Os manipuladores não podem influenciar tais pessoas, como observa V.M. Kandyba, pois “são inferiores a eles no conhecimento profissional do homem e da natureza”.

6. Sexto tipo. Pessoas com predominância de condições patológicas em sua psicofisiologia.

Principalmente doentes mentais. Seu comportamento e reações são imprevisíveis, pois são anormais. Essas pessoas podem realizar alguma ação como resultado de um motivo doloroso ou serem mantidas cativas por algum tipo de alucinação. Muitas dessas pessoas são vítimas de seitas totalitárias. As manipulações contra essas pessoas devem ser realizadas de forma rápida e dura, para causar medo, sensação de dor insuportável, isolamento e, se necessário, imobilidade completa e uma injeção especial que os priva de consciência e atividade.

7. Sétimo tipo. Pessoas cujas reações e comportamentos são dominados por uma emoção forte, uma ou mais emoções básicas básicas, como medo, prazer, raiva, etc.

O medo é uma das emoções hipnóticas (geradoras de hipnose) mais fortes que sempre surge em cada pessoa quando seu bem-estar físico, social ou outro é ameaçado. Experimentando medo, uma pessoa imediatamente cai em um estado de consciência reduzido e alterado. O cérebro esquerdo é inibido com sua capacidade de percepção racional, crítico-analítica, verbal-lógica do que está acontecendo, e o cérebro direito é ativado com suas emoções, imaginação e instintos.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicado com a gentil permissão do autor

Como influenciar uma pessoa, fazê-la agir de forma diferente, mudar seu comportamento, sentimentos, pensamentos? Tais manipulações podem ser realizadas em um nível subconsciente. Para fazer isso, você precisa conhecer algumas técnicas de psicologia que todos podem usar. Para que tudo dê certo, é preciso se aprofundar em algumas sutilezas.

Não apenas psicólogos, mas também pessoas comuns podem influenciar as pessoas, isso nem requer magia. Ao se comunicar com uma pessoa, é importante prestar atenção à entonação com que as palavras são pronunciadas. É o tom que pode fazer maravilhas. Desde os tempos antigos, quando os feiticeiros proferiam uma conspiração, eles mudavam a velocidade da fala, concentrando-se em palavras individuais.

Você pode pensar que magia, vários rituais de feitiçaria são algo místico. Mesmo uma pequena quantidade de conhecimento da ciência psicológica ajuda algumas pessoas a influenciar outras sem muito esforço. Muitas vezes, a magia é baseada no processo de colocar comandos ocultos no subconsciente do sujeito, por causa disso, cria-se a ilusão de que a pessoa mudou independentemente sua própria vida, destino ou que isso é obra do mago.

Você não precisa ter superpoderes para influenciar uma pessoa. Basta conhecer um pouco de teoria e aplicá-la habilmente na prática. Durante a comunicação, certas frases são especialmente usadas para manipular uma pessoa. Eles podem ser distinguidos por gestos ou entonação. O sujeito com quem a conversa está sendo conduzida pode nem perceber que seu interlocutor usa alguns truques. E neste momento, uma certa frase já havia sido depositada em seu subconsciente.

Por exemplo, se você precisar tranquilizar um amigo, pode dizer: “A casa do meu colega foi revistada ontem, mas ao mesmo tempo ele estava em um estado de completa calma e confiança”. É no final da frase que se distingue a entonação. A conversa é sobre um colega. Em um nível subconsciente, as palavras sobre como se comportar são lembradas.

Aprendendo a influência oculta

Uma condição importante para comandos ocultos que podem mudar a vida de uma pessoa é o nível de sua percepção. Os dois níveis não podem ser confundidos em termos de significado. Se esta regra não for seguida, o comando não afetará o subconsciente de uma pessoa, mas será percebido conscientemente.

Se você disser: "Agora vamos relaxar, aproveitar a vida", um resultado positivo não será alcançado. O chamado será claro para os outros, mas psicologicamente está errado, porque não atingirá o nível subconsciente. Será possível animar pessoas chateadas ou cansadas, influenciar a psique humana com a ajuda de uma história. Basta resumir as frases com comandos ocultos. Pode falar sobre como recentemente os amigos passaram um tempo em um clube, relaxados, e a noite estava apenas começando a partir disso. Graças a essa técnica, o clima no círculo de amigos reunidos aumentará rapidamente.

A influência da entonação em uma pessoa é eficaz para destacar frases individuais e necessárias. As palavras auxiliares que servem de moldura para palavras-chave são pronunciadas em tom normal.

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Devido a isso, será possível alcançar o efeito desejado. Para máxima eficácia na gestão de pessoas, é aceitável fazer uma pausa antes e depois de pronunciar uma parte importante da frase.

Para realmente mudar o subconsciente de uma pessoa na direção certa, é necessário usar frases ocultas com a maior competência possível, tomando cuidado. Você não pode usar frases negativas, comandos de direção negativa. Graças a eles, você pode arruinar as relações com uma pessoa, ofender, chatear, muitas vezes prejudicar.

A psicologia é uma ciência que não se baseia apenas em conhecimentos teóricos, mesmo verdades compreensíveis requerem confirmação prática. Se você não tem certeza de que conseguirá convencer alguém ou forçá-lo a fazer algo, você pode primeiro praticar em outra face. Você pode perguntar como ele faria tais ações ou palavras.

Nem sempre é possível, devido a frases ocultas, mudar o destino de uma pessoa, animar, distrair pensamentos negativos. Você pode considerar o caso quando um amigo se divorciou de sua esposa ou perdeu sua propriedade. Histórias positivas com ênfase em palavras individuais nem sempre são convincentes e eficazes. Existem outros métodos para isso.

Variedade de métodos

A psicologia do impacto em uma pessoa é diferente. Os métodos aplicados podem ser não obrigatórios e imperativos, disciplinares. Muitas vezes é possível mudar o destino de uma pessoa graças às crenças. Com a ajuda deles, o impacto é feito na consciência. Por exemplo, explicando a uma criança por que ela deve estudar em uma instituição de ensino superior, você pode garantir que a criança se forme na universidade, após o que se tornará um cientista de sucesso, empresário, político etc.

A influência através da persuasão permite que você alcance o que deseja. Para fazer isso, basta explicar corretamente, destacar a essência do problema ou problema, lembrar as causas e consequências. A decisão necessária de uma pessoa, após a condenação correta, parece ser feita de forma independente, desde que ela entenda seu significado.

Você pode influenciar uma pessoa à distância ou diretamente em uma conversa com ela por meio de elogios. Este é o tipo de impacto positivo que deve ser aplicado a todas as pessoas. A vida de uma pessoa se tornará mais feliz e agradável se suas realizações em sua carreira, estudos e esportes forem observadas.

Será possível influenciar os outros, mudar seus pensamentos e comportamentos através de uma técnica psicológica na forma de sugestão. Para fazer isso, use meios diferentes (fala e não apenas). Devido às sugestões, é fácil mudar o destino de uma pessoa, pois as informações sugeridas assumem a forma de uma atitude interna. Ele pode ser usado para estimular e orientar uma pessoa no processo de formação de suas intenções. Entre os psicólogos, são usadas várias formas que mudam o subconsciente de uma pessoa. Este é o impacto do tipo emocional-volitivo, persuasão e pressão.

Os pensamentos e a consciência podem ser afetados pela coerção. Tal influência é usada quando outros métodos não funcionam ou não há tempo para usá-los. A coerção está associada à exigência expressa de aceitar algum padrão comportamental, de modo que se pode forçar alguém a concordar com uma decisão ou um ponto de vista existente. Com a ajuda da coerção, às vezes é possível evitar o desenvolvimento de um conflito, por exemplo, forçá-los a realizar algumas ações no momento.

Se considerarmos as formas de influência disciplinar sobre as pessoas, repreensões, advertências, punições são populares. Os avisos têm uma forma leve, sinalizando consequências mais graves que serão aplicadas no futuro (se necessário). As reprimendas são frequentemente usadas pelos gerentes para seus funcionários. Punição é a privação de uma pessoa de algo importante, por exemplo, algum objeto.

O poder da sugestão

Diante de problemas na família, na escola, no trabalho, as pessoas muitas vezes tentam mudar o destino de uma pessoa para melhor. Muitos estão tentando recorrer a pessoas experientes que, usando uma conspiração, forçarão, por exemplo, um marido alcoólatra a abandonar um mau hábito, voltar para sua esposa etc.

Na verdade, esses métodos realmente ajudam na maioria dos casos. O enredo é geralmente falado em voz alta. A presença do paciente não é necessária, mas muitas vezes ele também precisa realizar algumas ações (beber uma infusão especial de ervas ou outra coisa).

Na verdade, uma conspiração é algo próximo à oração. Você também pode dizer certas palavras para a própria pessoa para se ajudar a encontrar um emprego, conseguir uma posição mais alta, um casamento bem-sucedido, etc. Todas as palavras ou pensamentos que não são falados em voz alta devem ser sinceros, você deve acreditar em próprias ações.

Na prática, para ter um impacto positivo no destino, para mudar a vida para melhor, algumas frases devem ser ditas diariamente. Eles têm um efeito positivo na mente, atraem boa sorte e prosperidade. Estes incluem as seguintes propostas:

1. Tenho certeza que algo maravilhoso vai acontecer hoje.
2. Estou confiante no resultado magnífico de todas as situações da vida.
3. Todos os dias me sinto cada vez melhor (isso afetará o destino de uma pessoa e a tornará mais saudável).
4. Que hoje seja um bom dia.

Tais atitudes têm um poder incrível, elas preparam o sujeito para pensamentos positivos.

O impacto no comportamento humano, seja uma conspiração ou qualquer truque psicológico, pode ser invisível para o sujeito. Não é difícil dominar as regras de influenciar o subconsciente das pessoas ao seu redor, especialmente se você as corrigir na prática. Eles devem ser usados ​​apenas para bons propósitos, ao tentar mudar a vida humana para melhor.

Fatos Incríveis

Antes de começar, vale a pena notar que nenhum dos métodos listados abaixo se enquadra no que pode ser chamado de "arte sombria de influenciar" as pessoas. Tudo o que pode prejudicar uma pessoa ou ferir sua dignidade não é dado aqui.

São formas de fazer amigos e influenciar pessoas através da psicologia sem fazer ninguém se sentir mal.

Truques psicológicos

10. Peça um favor

Truque: Peça um favor a alguém para você (uma técnica conhecida como efeito Benjamin Franklin).

Diz a lenda que Benjamin Franklin uma vez quis conquistar um homem que não o amava. Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, quando o recebeu, agradeceu muito graciosamente.

Como resultado, um homem que não queria nem mesmo falar com Franklin se tornou amigo dele. Nas palavras de Franklin: "Aquele que uma vez lhe fez uma boa ação estará mais disposto a fazer algo de bom para você novamente do que aquele a quem você deve".

Os cientistas começaram a testar essa teoria e, eventualmente, descobriram que as pessoas a quem o pesquisador pediu um favor pessoal eram muito mais favoráveis ​​ao especialista em comparação com outros grupos de pessoas.

Impacto no comportamento humano

9. Mire alto

Truque: Sempre peça mais do que você precisa inicialmente e, em seguida, abaixe a barra.

Esta técnica é por vezes referida como a "abordagem porta-a-cara". Você está se aproximando de uma pessoa com um pedido muito caro, que ela provavelmente recusará.

Depois disso, você volta com um pedido "classificação abaixo", ou seja, com o que você realmente precisa dessa pessoa.

Esse truque pode parecer contra-intuitivo para você, mas a ideia é que a pessoa se sinta mal depois de recusar você. No entanto, ele explicará isso a si mesmo como a irracionalidade do pedido.

Então, da próxima vez que você se aproximar dele com uma necessidade real, ele se sentirá obrigado a ajudá-lo.

Os cientistas, depois de testar esse princípio na prática, chegaram à conclusão de que ele realmente funciona, porque uma pessoa que é abordada primeiro com um pedido muito "grande" e depois retorna a ele e pede um pequeno, sente que pode ajudar você ele deveria.

A influência de um nome em uma pessoa

8. Nomes de nomes

Truque: use o nome ou título da pessoa conforme apropriado.

Ele enfatiza que o nome de uma pessoa em qualquer idioma é a mais doce combinação de sons para ela. Carnegie diz que o nome é o principal componente da identidade humana, portanto, quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de nosso significado.

É por isso que nos sentimos mais positivos em relação a uma pessoa que confirma nossa importância no mundo.

No entanto, o uso de uma posição ou outra forma de tratamento em um discurso também pode ter um forte impacto. A ideia é que, se você se comportar como um certo tipo de pessoa, você se tornará essa pessoa. Isso é um pouco como uma profecia.

Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode se referir a elas como gostaria que fossem. Como resultado, eles começarão a pensar em si mesmos dessa maneira.

É muito simples, se você quiser se aproximar de uma determinada pessoa, chame-a de "amigo", "camarada" com mais frequência. Ou, referindo-se a alguém para quem você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de "chefe". Mas tenha em mente que às vezes pode ir para o lado para você.

A influência das palavras em uma pessoa

7. Mais lisonjeiro

Astúcia: A bajulação pode levá-lo aonde você precisa estar.

Isso pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas ressalvas importantes. Para começar, vale a pena notar que, se a bajulação não for sincera, provavelmente fará mais mal do que bem.

No entanto, os cientistas que estudaram a bajulação e as reações das pessoas a ela descobriram algumas coisas muito importantes.

Simplificando, as pessoas estão sempre tentando manter o equilíbrio cognitivo tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante.

Portanto, se você bajula uma pessoa cuja auto-estima é alta, e lisonja sincera, ele vai gostar mais de você, porque a bajulação coincidirá com o que ele pensa de si mesmo.

No entanto, se você bajular alguém cuja auto-estima sofre, as consequências negativas são possíveis. É provável que ele o trate pior, porque isso não se cruza com a forma como ele se percebe.

Claro, isso não significa que uma pessoa com baixa auto-estima deva ser humilhada.

Maneiras de influenciar as pessoas

6. Espelhe o comportamento de outras pessoas

Truque: Seja uma imagem espelhada do comportamento da outra pessoa.

O comportamento de espelhamento também é conhecido como mimetismo, e é algo que um certo tipo de pessoa é inerente à sua natureza.

Pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões porque tentam se misturar com o ambiente copiando o comportamento, os maneirismos e até a fala de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada de forma bastante consciente e é uma ótima maneira de agradar.

Os pesquisadores estudaram o mimetismo e descobriram que aqueles que foram copiados foram muito favoráveis ​​à pessoa que os copiou.

Além disso, os especialistas chegaram a outra conclusão mais interessante. Eles descobriram que as pessoas que tinham imitadores aceitavam muito mais as pessoas em geral, mesmo aquelas que não estavam envolvidas no estudo.

É provável que a razão para esta reação esteja no seguinte. Ter alguém que espelhe seu comportamento confirma seu valor. As pessoas se sentem mais autoconfiantes, por isso são mais felizes e mais sintonizadas com outras pessoas.

Psicologia da influência sobre as pessoas

5. Aproveite a fadiga

Truque: Peça um favor quando perceber que a pessoa está cansada.

Quando uma pessoa está cansada, ela se torna mais receptiva a qualquer informação, seja uma simples declaração sobre algo ou um pedido. A razão é que quando uma pessoa se cansa, isso acontece não apenas no nível físico, mas também o suprimento mental de energia também está esgotado.

Quando você faz um pedido a uma pessoa cansada, muito provavelmente você não obterá uma resposta definitiva de imediato, mas ouvirá: "Farei isso amanhã", porque ela não vai querer tomar nenhuma decisão no momento.

No dia seguinte, muito provavelmente, a pessoa realmente cumprirá seu pedido, porque em um nível subconsciente, a maioria das pessoas tenta manter sua palavra, então nos certificamos de que o que dizemos corresponde ao que fazemos.

Impacto psicológico em uma pessoa

4. Ofereça algo que uma pessoa não pode recusar

Truque: comece a conversa com algo que a outra pessoa não pode recusar e você conseguirá o que precisa.

Este é o outro lado da abordagem porta-a-cara. Em vez de iniciar uma conversa com um pedido, você começa com algo pequeno. Assim que uma pessoa concorda em ajudá-lo de forma pequena, ou simplesmente concorda com algo, você pode usar "artilharia pesada".

Especialistas testaram essa teoria em abordagens de marketing. Eles começaram pedindo às pessoas que mostrassem seu apoio à floresta tropical e ao meio ambiente, o que é um pedido muito simples.

Uma vez recebido o apoio, os cientistas descobriram que agora é muito mais fácil convencer as pessoas a comprar produtos que promovam esse apoio. No entanto, você não deve começar com uma solicitação e passar imediatamente para outra.

Os psicólogos descobriram que é muito mais eficaz fazer uma pausa de 1-2 dias.

Maneiras de influenciar as pessoas

3. Mantenha a calma

Astúcia: você não deve corrigir uma pessoa quando ela está errada.

Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que não se deve dizer às pessoas que elas estão erradas. Isso, como regra, não levará a lugar algum, e você simplesmente cairá em desgraça com essa pessoa.

Na verdade, existe uma maneira de mostrar desacordo, enquanto continua uma conversa educada, não dizendo a ninguém que ele está errado, mas atingindo o ego do interlocutor até o âmago.

O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz. A ideia é bem simples: em vez de discutir, ouça o que a pessoa tem a dizer e depois tente entender como ela se sente e por quê.

Depois disso, você deve explicar à pessoa os pontos que você compartilha com ela e usar isso como ponto de partida para esclarecer sua posição. Isso o tornará mais solidário com você e é mais provável que ele ouça o que você tem a dizer sem perder o rosto.

A influência das pessoas umas sobre as outras

2. Repita as palavras do seu interlocutor

Truque: Parafraseie o que a pessoa diz e repita o que ela disse.

Esta é uma das maneiras mais incríveis de influenciar outras pessoas. Dessa forma, você mostra ao seu interlocutor que realmente o entende, capta seus sentimentos e sua empatia é sincera.

Ou seja, parafraseando as palavras do seu interlocutor, você conseguirá a localização dele com muita facilidade. Esse fenômeno é conhecido como escuta reflexiva.

Estudos mostraram que quando os médicos usam essa técnica, as pessoas se abrem mais para eles e sua "colaboração" é mais frutífera.

É fácil de usar enquanto conversa com amigos. Se você ouvir o que eles têm a dizer e então parafrasear o que eles disseram, formando uma pergunta de confirmação, eles vão se sentir muito confortáveis ​​com você.

Você terá uma amizade forte e eles ouvirão mais ativamente o que você tem a dizer, porque você conseguiu mostrar que se importa com eles.

Métodos de influenciar pessoas

1. Acene com a cabeça

Truque: acene um pouco com a cabeça durante uma conversa, principalmente se quiser pedir algo ao seu interlocutor.

Os cientistas descobriram que quando uma pessoa acena com a cabeça enquanto ouve alguém, é mais provável que concorde com o que foi dito. Eles também descobriram que, se o seu interlocutor acena com a cabeça, na maioria das vezes você também acena.

Isso é bastante compreensível, pois as pessoas muitas vezes imitam inconscientemente o comportamento de outra pessoa, especialmente aquele com quem a interação irá beneficiá-los. Portanto, se você quiser adicionar peso ao que está dizendo, acene com a cabeça regularmente enquanto fala.

A pessoa com quem você está falando terá dificuldade em não concordar com a cabeça e começará a reagir positivamente à informação que você está apresentando, mesmo sem saber.

Existem vários truques psicológicos com os quais você pode influenciar as pessoas.

1. Peça um favor.

Esta técnica é conhecida mais como o efeito Benjamin Franklin. Certa vez, Franklin precisava ganhar o favor de um homem que não gostava muito dele. Então Franklin pediu educadamente ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, tendo recebido o que queria, agradeceu ainda mais educadamente. Anteriormente, esse homem evitava até falar com ele, mas depois desse incidente, eles se tornaram amigos.

Essa história se repete várias vezes. Sua essência é que aquele que uma vez lhe faz um favor o fará novamente, e com muito mais vontade do que aquele que lhe deve algo. O principal é mostrar abertamente sua vulnerabilidade, mostrar respeito e agradecer sua ajuda.

2. Chame a pessoa pelo primeiro nome.

O famoso psicólogo americano Dale Carnegie acredita que chamar uma pessoa pelo nome é incrivelmente importante. Um nome próprio para qualquer pessoa é a combinação mais agradável de sons. É uma parte essencial da vida, portanto, sua pronúncia, por assim dizer, confirma para uma pessoa o fato de sua própria existência. E isso, por sua vez, faz você sentir emoções positivas em relação a quem pronuncia o nome.

Da mesma forma, o uso de um título, status social ou a própria forma de tratamento afeta. Se você se comportar de uma certa maneira, será tratado dessa maneira. Por exemplo, se você chamar uma pessoa de amiga, ela logo sentirá sentimentos amigáveis ​​em relação a você. E se você quer trabalhar para alguém, chame-o de chefe.

3. Mais lisonjeiro.

À primeira vista, as táticas são óbvias, mas há algumas ressalvas.

Se você bajula pessoas com alta auto-estima, a bajulação geralmente soa sincera. Essas pessoas vão gostar de você porque você confirma seus próprios pensamentos sobre si mesmo.

A bajulação para com pessoas com baixa auto-estima pode, pelo contrário, levar a sentimentos negativos. Essas pessoas sentirão imediatamente sua falta de sinceridade, tk. Suas palavras vão contradizer a opinião deles sobre si mesmos.

4. Reflita.

As pessoas tendem a dividir subconscientemente os outros em "nós" e "eles". Vendo algo familiar no interlocutor, uma pessoa automaticamente o considera "seu" e começa a tratá-lo melhor.

5. Acene com a cabeça enquanto fala.

Qualquer pessoa precisa de emoções positivas e aprovação. Vendo a resposta, o interlocutor começa a se sentir mais confortável e aberto.

Acene com a cabeça durante uma conversa e, mais tarde, isso ajudará a convencer seus oponentes de que você está certo.

6. Argumente.

Dizer a alguém que eles estão errados não é a melhor maneira de conquistar uma pessoa. O efeito provavelmente será o oposto. Existe uma maneira mais eficaz de expressar discordância e não fazer um inimigo ao mesmo tempo - argumentação.

Em primeiro lugar, você pode oferecer ao interlocutor um ponto de vista bilateral: "Vamos ver isso de dois lados ..."

Em segundo lugar, você pode reverter o problema - transferir a essência para uma situação mais simples e compreensível: "Pegue, por exemplo .... será o mesmo".

E em terceiro lugar, você pode dividir o problema da seguinte forma:

1. Consentimento: "Concordo que..."

2. Dúvida: "Realmente, não tenho certeza de que..."

3. O que está errado: "Bem, sobre o fato de não ser assim..."

Tendo ouvido um argumento razoável, uma pessoa tratará suas palavras com grande respeito e, talvez, até concorde com você.

7. Expressar objeções através do "I".

1. Estou descontente com o fato de termos coisas espalhadas pela casa.

E eu tenho que limpá-los todas as vezes.

2. Eu quero que essa situação mude, se torne mais justa.

3. Eu gostaria que tu me disse como fazer.

Ao substituir “você é o culpado” por “eu sinto” em uma conversa, você evitará reprovações mútuas, fará com que a pessoa olhe a situação do seu ponto de vista e chegue a um acordo mútuo com ela.

8. Ouça ativamente o interlocutor.

Inclui 4 formas:

1. Descobrir: "O que você quis dizer?"

2. Parafraseando palavras interlocutor: " Pelo que eu te entendo...

3. Reflexão verbal dos sentimentos do interlocutor: "Parece-me que você sente..."

4. Resumo: "Suas ideias principais, como eu as entendo, são..."

Perguntando perguntas de esclarecimento,repetindo o pensamento do interlocutor com suas próprias palavras, resumindo sua fala, você mostra assim que o está ouvindo atentamente e entende do que ele está falando. Como resultado, a pessoa sente que não lhe é indiferente, relaxa e começa a ouvir mais a sua opinião.

Antes de começar, vale a pena notar que nenhum dos métodos listados abaixo se enquadra no que pode ser chamado de “arte sombria de influenciar” as pessoas. Tudo o que pode prejudicar uma pessoa ou ferir sua dignidade não é dado aqui. São formas de fazer amigos e influenciar pessoas através da psicologia sem fazer ninguém se sentir mal.

Peça um favor

Ardiloso: pedir um favor a alguém para você (uma técnica conhecida como efeito Benjamin Franklin). Diz a lenda que Benjamin Franklin uma vez quis conquistar um homem que não o amava. Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, quando o recebeu, agradeceu muito graciosamente. Como resultado, um homem que não queria nem mesmo falar com Franklin se tornou amigo dele. Nas palavras de Franklin: "Aquele que uma vez lhe fez uma boa ação estará mais inclinado a fazer algo de bom para você novamente do que aquele a quem você deve". Os cientistas começaram a testar essa teoria e, eventualmente, descobriram que as pessoas a quem o pesquisador pediu um favor pessoal eram muito mais favoráveis ​​ao especialista em comparação com outros grupos de pessoas.
Impacto no comportamento humano

Aponta mais alto

Ardiloso: sempre peça mais do que você precisa inicialmente e, em seguida, abaixe a barra. Esta técnica é por vezes referida como a "abordagem porta-a-cara". Você se dirige a uma pessoa com um pedido realmente superfaturado, que ele provavelmente recusará. Depois disso, você retorna com um pedido "classificação abaixo", ou seja, com o que você realmente precisa dessa pessoa. Esse truque pode parecer contra-intuitivo para você, mas a ideia é que a pessoa se sinta mal depois de recusar você. No entanto, ele explicará isso a si mesmo como a irracionalidade do pedido. Portanto, da próxima vez que você recorrer a ele com sua real necessidade, ele se sentirá obrigado a ajudá-lo. Os cientistas, depois de testar esse princípio na prática, chegaram à conclusão de que ele realmente funciona, pois a pessoa que é contatada pela primeira vez com um pedido “grande”, e então eles voltam para ele e pedem um pequeno, ele sente que é ele quem deve ajudá-lo.

A influência de um nome em uma pessoa.

nomes de nomes

Ardiloso: use o nome ou cargo da pessoa conforme apropriado. Dale Carnegie, autor de Como fazer amigos e influenciar pessoas, acredita que mencionar o nome de uma pessoa com frequência em uma conversa é incrivelmente importante. Ele enfatiza que o nome de uma pessoa em qualquer idioma é a combinação de sons mais doce para ele.Carnegie diz que o nome é o principal componente da identidade humana, portanto, quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de nosso significado. É por isso que nos sentimos mais positivos em relação a uma pessoa que confirma nossa importância no mundo. No entanto, o uso de uma posição ou outra forma de tratamento em um discurso também pode ter um forte impacto. A ideia é que, se você se comportar como um certo tipo de pessoa, você se tornará essa pessoa. Isso é um pouco como uma profecia. Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode se referir a elas como gostaria que fossem. Como resultado, eles começarão a pensar em si mesmos dessa maneira. É muito simples, se você quiser se aproximar de uma determinada pessoa, chame-a de "amigo", "camarada" com mais frequência. Ou, referindo-se a alguém para quem você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de "chefe". Mas tenha em mente que às vezes pode ir para o lado para você.

A influência das palavras em uma pessoa.

Bajular

Ardiloso: a bajulação pode levá-lo aonde você precisa estar. Isso pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas ressalvas importantes. Para começar, vale a pena notar que, se a bajulação não for sincera, provavelmente fará mais mal do que bem. No entanto, os cientistas que estudaram a bajulação e as reações das pessoas a ela descobriram algumas coisas muito importantes. Simplificando, as pessoas estão sempre tentando manter o equilíbrio cognitivo tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante. Portanto, se você bajula uma pessoa cuja auto-estima é alta e a bajulação é sincera, ela vai gostar mais de você, porque a bajulação coincidirá com o que ela pensa sobre si mesma. No entanto, se você bajular alguém cuja auto-estima sofre, as consequências negativas são possíveis.

É provável que ele te trate pior, pois isso não se cruza com a forma como ele se percebe, claro que isso não significa que uma pessoa com baixa autoestima deva ser humilhada.

Formas de influenciar as pessoas.

Reflete o comportamento de outras pessoas

Ardiloso: ser uma imagem espelhada do comportamento da outra pessoa. O comportamento de espelhamento também é conhecido como mimetismo, e é algo que um certo tipo de pessoa é inerente à sua natureza. As pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões porque tentam se misturar com o ambiente copiando o comportamento, os maneirismos e até a fala de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada de forma bastante consciente e é uma ótima maneira de ser apreciado. Os pesquisadores estudaram o mimetismo e descobriram que aqueles que foram copiados eram muito favoráveis ​​à pessoa que os copiou. Além disso, os especialistas chegaram a outra conclusão mais interessante. Eles descobriram que as pessoas que tinham imitadores aceitavam muito mais as pessoas em geral, mesmo aquelas que não estavam envolvidas no estudo. É provável que a razão para esta reação esteja no seguinte. Ter alguém que espelhe seu comportamento confirma seu valor. As pessoas se sentem mais autoconfiantes, por isso são mais felizes e mais sintonizadas com outras pessoas.

Psicologia da influência sobre as pessoas.

Aproveite o cansaço

Ardiloso: peça um favor quando perceber que a pessoa está cansada. Quando uma pessoa está cansada, ela se torna mais receptiva a qualquer informação, seja uma simples declaração sobre algo ou um pedido. A razão é que quando uma pessoa se cansa, não é apenas no nível físico, seu suprimento de energia mental também se esgota. Quando você faz um pedido para uma pessoa cansada, muito provavelmente você não terá uma resposta definitiva de imediato, mas ouvirá: “Farei isso amanhã”, porque ela não vai querer tomar nenhuma decisão no momento. No dia seguinte, muito provavelmente, a pessoa realmente cumprirá seu pedido, porque em um nível subconsciente, a maioria das pessoas tenta manter sua palavra, então nos certificamos de que o que dizemos corresponde ao que fazemos.

Influência psicológica em uma pessoa.

Oferecer algo que uma pessoa não pode recusar

Ardiloso: comece a conversa com algo que o interlocutor não pode recusar e você alcançará o que precisa. Este é o outro lado da abordagem porta-a-cara. Em vez de iniciar uma conversa com um pedido, você começa com algo pequeno. Assim que uma pessoa concorda em ajudá-lo de forma pequena, ou simplesmente concorda com algo, você pode usar "artilharia pesada". Especialistas testaram essa teoria em abordagens de marketing. Eles começaram pedindo às pessoas que mostrassem seu apoio à floresta tropical e ao meio ambiente, o que é um pedido muito simples. Uma vez recebido o apoio, os cientistas descobriram que agora é muito mais fácil convencer as pessoas a comprar produtos que promovam esse apoio, mas não se deve começar com um pedido e passar imediatamente para outro. Os psicólogos descobriram que é muito mais eficaz fazer uma pausa de 1-2 dias.

Formas de influenciar as pessoas.

Fique calmo

Ardiloso: Não corrija alguém quando estiver errado. Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que não se deve dizer às pessoas que elas estão erradas. Isso, como regra, não levará a lugar algum, e você simplesmente cairá em desgraça com essa pessoa. Na verdade, existe uma maneira de mostrar desacordo, enquanto continua uma conversa educada, não dizendo a ninguém que ele está errado, mas atingindo o ego do interlocutor até o âmago. O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz. A ideia é bem simples: em vez de discutir, ouça o que a pessoa tem a dizer e depois tente entender como ela se sente e por quê. Depois disso, você deve explicar à pessoa os pontos que você compartilha com ela e usar isso como ponto de partida para esclarecer sua posição. Isso o tornará mais solidário com você e é mais provável que ele ouça o que você tem a dizer sem perder o rosto.

A influência das pessoas umas sobre as outras.

Repita as palavras do seu interlocutor

Ardiloso: parafrasear o que a pessoa diz e repetir o que ela disse. Esta é uma das maneiras mais incríveis de influenciar outras pessoas. Dessa forma, você mostra ao seu interlocutor que realmente o entende, capta seus sentimentos e sua empatia é sincera. Ou seja, parafraseando as palavras do seu interlocutor, você conseguirá a localização dele com muita facilidade. Esse fenômeno é conhecido como escuta reflexiva. Estudos mostraram que quando os médicos usam essa técnica, as pessoas se abrem mais e sua "colaboração" é mais frutífera. É fácil de usar enquanto conversa com amigos. Se você ouvir o que eles têm a dizer e depois parafrasear o que eles disseram, formando uma pergunta de confirmação, eles se sentirão muito à vontade com você. Você terá uma amizade forte e eles ouvirão mais ativamente o que você tem a dizer, porque você conseguiu mostrar que se importa com eles.

Métodos de influenciar pessoas.

Balance sua cabeça

Ardiloso: acene um pouco com a cabeça durante uma conversa, especialmente se quiser pedir algo ao seu interlocutor. Os cientistas descobriram que quando uma pessoa acena com a cabeça enquanto ouve alguém, é mais provável que concorde com o que foi dito. Eles também descobriram que, se o seu interlocutor acena com a cabeça, na maioria das vezes você também acena. Isso é compreensível, porque as pessoas muitas vezes imitam inconscientemente o comportamento de outra pessoa, especialmente aquela com quem a interação as beneficiará. Portanto, se você quiser adicionar peso ao que está dizendo, acene com a cabeça regularmente enquanto fala. A pessoa com quem você está falando terá dificuldade em não concordar com a cabeça e começará a reagir positivamente à informação que você está apresentando, mesmo sem saber.