Há um ano, estando na praia da cidade, à beira do Mar de Azov, involuntariamente observei os veranistas, perscrutando o movimento animado da costa e as figuras que vieram à tona, pensei ... Como fresco é o vento e como é fresco o mar. Apenas o sol implacável queimava.

Um homem livre é nobre e belo. Mas. Eu estava atormentado pela solidão, olhando para os rostos cansados ​​​​de calor, era claro que uma pessoa solitária. Afinal, tudo é feito para ele por máquinas, televisão, rede de computadores, comunicações de rádio. A preguiça e o vazio atormentam uma pessoa em vez do suposto milagre.

Imaginei algum tipo de civilização espacial capaz de troca de pensamento e telepatia, capaz de comunicação adequada, onde tempo e espaço são ocupados com um trabalho tão necessário como a troca. Meus pensamentos subiram.

Exatamente um ano depois, no verão seguinte, saindo da água, meu olhar parou... Eu estava atormentado pela sede, estava com sede. Mas era um desejo diferente.

Comecei a ver: o que é uma pessoa - na verdade, uma atenção solitária, precisa, às vezes vacilante. Naturalmente, a atenção é aquele fator de uma célula viva que atrai material biológico.

Mas o homem ainda está vazio. Que tipo de atenção dispersa e vibrante é essa.

Afinal, ele envolve o próprio “eu” da célula.
Não é de estranhar que a juventude brinque com as condições, considere o vivente e o espiritualizado como objeto. Então as crianças brincam com bonecas, elas não podem se impressionar com a complexidade das relações humanas.

É possível supor que a humanidade brinca com a composição biológica, por ser tão jovem. O que realmente deve cercar o nosso "eu" em vez de alguma matéria adequada ao jogo.

E mesmo assim descobri: há uma característica da essência humana: é a capacidade de sugerir e organizar. Quanto mais experiência moral uma pessoa adquire, mais selos permanecem em seu "eu" civilizacional. Nem um único encontro no mundo é em vão, é assim que o mundo cresce. Gradualmente, nosso "eu" adquiriu a capacidade de assumir a moralidade dos outros.

Assim, um elemento do organismo pode ser formado. No entanto, isso também pode ser uma imagem nobre.

Trata-se de uma espécie de cruz que carrega uma proposta sobre a lei moral de um vizinho, de um coletivo, de uma pátria, de uma civilização. Carregue-o e proteja-o.

Sim, é uma cruz. A vida é dura, nossa atenção está em constante trabalho e quantas perguntas diferentes nos fazemos quem, para onde e para onde estão se movendo.

Caso contrário, o "eu" individual é pequeno, insignificante, se não for obscurecido pela Lei. Conclusão surpreendente. A vida viva e a existência civilizada são coisas interdependentes. De uma forma ou de outra, uma pessoa assume e dispõe da fé-moral do meio ambiente. Talvez esse fator seja a essência da vida. Como elemento, célula e complexo de um organismo, a suposição é uma espécie de matéria em que nosso “eu” está vestido.

No entanto, o Senhor estava sozinho no princípio. Mas o que o atormentava Solidão. Ele não criou seus filhos por meio de conjecturas? Então ele contém todas as fés em si mesmo, conhece e honra cada uma.

Não é de surpreender que o "eu" humano tenha que se tornar semelhante ao Senhor aos poucos adquirindo a capacidade de assumir a fé-moral da sociedade.

Sim, claro, no começo isso é um jogo, ninguém vai pedir ingenuidade, ninguém vai condenar pela altura tomada.

Mas afinal, o espírito de um indivíduo é capaz de ascender, adquirir santidade, vencer a morte e superar os limites materiais.

De fato, as aparições dos santos eram para mim, eles expunham a Lei com o ser de sua luz, o discurso soava manso ...

Movendo-se pelos corredores dos tribunais, é assim que se adquire, as relações das pessoas são colocadas. Aqueles que conquistaram o caos adquirem um certo corpo, composto de pressupostos sobre a moralidade aprendidos da memória da realidade e seu futuro. À semelhança do Senhor responsável, há um caminho. As condições para manter a moralidade pública por meio do próprio "eu" determinam a lei moral do indivíduo.

O Senhor certa vez estabeleceu as leis do comportamento interior. O poder da personalidade é o valor real da criatividade divina e do espírito humano.

As figuras espirituais que vi na véspera do milênio no céu variavam em nobreza e força. Mas quanto mais responsabilidade moral o espírito carregava, mais se aproximava da imagem e semelhança.

Sobre isso há um trabalho que está sendo feito no céu - sobre a apresentação da lei a uma sociedade subordinada.

Sob várias influências, existe tal mundo espiritual, sob diferentes graus de responsabilidade, sob diferentes tamanhos.

Quem adivinhou corretamente e localizou a fé-moral da sociedade em si mesmo é grande e brilhante, quem cometeu um erro sobre o próximo é pequeno e ridículo.

O espírito humano vagueia por muito tempo antes de adquirir uma lei interior e estabelecer sua luz em seu mundo. Mas ainda acontece. Nos exemplos do aparecimento dos santos, poucos podem estar convencidos disso.

Bem, outra coisa, não a luz do sol, cegou meus olhos acima das águas e eu acreditei no significado, trabalho, salvação e existência de uma imagem humana civilizatória.

O charme ou a capacidade de conquistar as pessoas é uma habilidade importante que definitivamente será útil na vida de todas as pessoas que conseguiram dominá-la. E o ponto aqui não é apenas o desejo de alcançar seus objetivos, conquistar novos horizontes e representantes do sexo oposto - uma pessoa só quer se sentir confiante cercada por outras pessoas.

Como posicionar uma pessoa? Seja sincero, seja um bom ouvinte, não tenha medo de usar técnicas comprovadas como bajulação ou espelhamento.Fonte: Flickr (Irvin_Eduardo)

Por que é importante ser capaz de conquistar as pessoas

A capacidade de estabelecer contato com o mundo exterior é útil na vida cotidiana todos os dias: o processo começa desde a infância, quando a criança se comunica com seus pares, vai para o jardim de infância e depois para a escola. Já aqui, a capacidade de conquistar os professores permitirá que você evite muitos momentos desagradáveis. Por exemplo, um adolescente não aprendeu suas lições, o que o ameaça com uma nota ruim: algumas crianças conseguem conquistar o professor de tal forma que se limitam a uma simples observação. Mas, é claro, nessa idade tudo acontece inconscientemente, depois a habilidade é aplicada com sucesso já em uma instituição de ensino superior. Todo mundo sabe o quanto é importante conquistar a comissão de admissão ou de exame para obter aprovação.

A importância desta habilidade é aplicada com sucesso no emprego, negociação e é uma técnica de vendas integral. Se em serviço você tiver que fechar contratos e procurar novos clientes, dominar a habilidade será uma verdadeira salvação. Mas mesmo na vida comum, longe do comércio, a capacidade de estabelecer contatos é vital. Essa pessoa poderá adquirir muitos amigos, será popular entre os membros do sexo oposto e será conhecida como um excelente interlocutor com quem é agradável se comunicar.

Conselho do psicólogo sobre como aprender a conquistar as pessoas

Se você está interessado na questão de como conquistar as pessoas, a psicologia sabe a resposta exata para isso. Os especialistas há muito desenvolvem técnicas eficazes que ajudarão em qualquer situação:

1. Peça um favor: que seja alguma ninharia, por exemplo, peça a hora ou pegue o telefone para ligar. Agradecer a ajuda fornecida deve ser muito lisonjeiro, para que a pessoa se sinta necessária e útil. A questão é que, uma vez vindo em socorro, da próxima vez que as pessoas estiverem mais dispostas a fazer contato: elas acreditam que você não as enganará, cria-se um círculo de confiança.
2. Quando você precisa pedir algo a uma pessoa, mas tem medo da rejeição, é só pedir mais! Claro, é improvável que seu pedido seja atendido, ele será negado. Mas um pouco mais tarde, você pode pedir o que queria originalmente: a pessoa já se sente desconfortável, recusando-se, na segunda vez ela tentará ajudá-lo, porque “seu apetite diminuiu”. Como funciona? Por exemplo, você quer que seus pais ou um jovem lhe dêem um telefone por 10 mil rublos, mas acha que esse valor é muito alto para eles. Tendo pedido um presente de 20 mil, você concordará com um modelo barato um pouco mais tarde e, provavelmente, conseguirá o que deseja. O principal é não confundir a habilidade de atrair as pessoas para si mesmo com a manipulação.
3. Ao falar com uma pessoa, dirija-se a ela pelo primeiro nome. A princípio pode parecer difícil, especialmente com estranhos, mas o resultado não tardará a chegar: o fato é que uma pessoa fica muito satisfeita ao ouvir seu nome, será mais leal ao interlocutor.
4. No nível não-verbal também existem truques. Sua posição deve ser aberta, não cruze as pernas, incline-se em direção ao interlocutor. É melhor sentar-se à mesa de negociação não de frente, mas de lado, com as mãos à sua frente, isso criará uma atmosfera de confiança. Ninguém cancelou a boa vontade, um sorriso apropriado, mas não é recomendável olhar atentamente nos olhos do interlocutor.
5. A bajulação também é considerada uma boa maneira de fazer contato, mas aqui é importante não ir longe demais - a pretensão é fortemente sentida. Você pode usar bajulação apenas quando o interlocutor tiver alta auto-estima - suas palavras confirmarão a opinião dele e causarão aprovação. Se você tentar bajular uma pessoa que não gosta de si mesma, poderá encontrar negatividade.
6. Usar a técnica de reflexão requer alguma destreza e habilidade. A linha inferior é que você deliberadamente copia a maneira de falar ou gesticular seu oponente, deve parecer apropriado e discreto. O fato é que uma pessoa fica mais disposta a fazer contato quando vê semelhanças. Esta é a razão para a antipatia da maioria das pessoas por informais, indivíduos que se destacam nitidamente da multidão - não vemos sua própria espécie neles.
7. Às vezes vale a pena aproveitar o cansaço de uma pessoa, você pode pedir um favor depois de um dia de trabalho duro, não sobra energia para cumprir ou recusar, então a pessoa promete fazer tudo amanhã, essa palavra geralmente será mantida.
8. Mesmo quando o assunto da conversa não for interessante para você, ouça o interlocutor, discordar de sua posição não é motivo para interromper o discurso. Ouça a opinião de outra pessoa, peça para ela argumentar, faça muitas perguntas esclarecedoras, aprofunde-se na essência e pelo menos finja que está tentando entender e aceitar esse ponto de vista. Não se precipite imediatamente em uma discussão, encontre características comuns em suas posições, comece a partir delas, construindo sua própria linha de comportamento.

Observação! É extremamente importante não apenas ouvir, mas também ouvir o interlocutor, para que não haja dois monólogos quando cada um fala do seu. Concorde com seu oponente com mais frequência e acene para ele.

Se você acha que só as moças gostam de conversar, está enganado. Um homem também não se importa em falar sobre eventos emocionantes, então não deixe de perguntar sobre o dia em que ele viveu, peça para ele falar sobre algo interessante.

Quando falamos de atratividade, geralmente nos referimos à aparência. Mas se você realmente quer impressionar os outros, há uma série de fatores que não podem ser ignorados. Estamos falando de educação, boas maneiras, genética, o desejo inconsciente de agradar os outros e, claro, comportamento. Vamos falar sobre como você pode conquistar outras pessoas.

Seja um bom ouvinte

Quando uma pessoa quer impressionar um interlocutor, ela usa a prática da escuta ativa. Há dois extremos que você precisa evitar em uma conversa: interromper seu parceiro e fazer o papel de um muro de pedra. Você pode participar de um diálogo sem a ajuda de palavras. Para fazer isso, basta mostrar interesse com a ajuda de sinais não verbais, que são uma leve inclinação da cabeça em direção ao interlocutor, sinais de aprovação e exclusão de distrações.

Quando você mostra um profundo interesse no que outra pessoa está dizendo, ela ganha confiança em você. Assim, em questão de segundos, uma profunda conexão invisível é formada entre vocês. Pratique a escuta ativa toda vez que quiser aumentar seu nível de atração. Mas se as pessoas gostam quando o interlocutor dá toda a atenção ao diálogo, a presença de um telefone celular em suas mãos é muito irritante.

Linguagem do corpo

Nosso corpo às vezes é mais eloquente do que palavras. Que comportamento faz com que as pessoas não gostem? Dedos travados, braços e pernas cruzados, bocejar enquanto fala, olhar para as paredes, balançar o pé e bater com os dedos na mesa automaticamente o colocarão na categoria de companheiros indesejados. A pessoa confia em você com seus pensamentos e compartilha algo de valor. E isso significa que você não deve derramar essas informações importantes e passá-las em ouvidos surdos. Conecte seus olhos à escuta e use uma técnica simples que demonstrará seu interesse no diálogo. Quando o interlocutor terminar sua frase, em vez de uma aprovação monossilábica, parafraseie parte de suas palavras, concentrando-se na ideia principal. Isso mostrará seu interesse genuíno no que foi relatado.

ato de bondade

Quando se trata de traços de personalidade, gentileza e generosidade sempre estarão no topo da lista de atrações. Direcione suas ações para garantir o bem-estar do interlocutor, e isso imediatamente pagará dividendos a você. Um estudo científico descobriu que homens e mulheres acham o altruísmo especialmente atraente nos outros. Não há nada surpreendente. Pense em sua experiência pessoal. Com qual pessoa você se sentiria mais confortável sentado à mesma mesa: ganancioso ou generoso? Você provavelmente escolherá a segunda opção. As pessoas em um nível subconsciente são atraídas por irmãos altruístas e compassivos. Além disso, a generosidade e o altruísmo enfatizam ainda mais a atratividade física quando se trata de encontrar um parceiro para um relacionamento de longo prazo. Como você pode ver, o segredo é simples: seja amigável, e as pessoas definitivamente entrarão em contato com você.

Sorriso

A coisa mais fácil que você pode fazer ao interagir com outras pessoas é se lembrar de sorrir. Esta técnica simples é contagiosa não menos que um bocejo. Quando você sorri, os outros fazem o mesmo com você em troca. Neste momento, a produção de endorfinas e serotonina é ativada em seus corpos. É por isso que o humor é instantaneamente levantado. Além disso, a visão de uma pessoa sorridente estimula a parte do cérebro responsável pelo prazer. Isso explica por que é tão agradável para nós ver rostos sorridentes em vez de carrancudos.

Riso

Continuamos a falar sobre emoções positivas. Dizem que o riso é o melhor remédio para todas as doenças. Com o uso adequado, esta técnica pode ser um trunfo escondido na manga. Você já reparou como as pessoas se reúnem em torno de brincalhões e brincalhões? Isso ocorre porque eles querem experimentar emoções positivas. O riso é fundamental quando se trata de atrair um parceiro romântico. Ao fazer piadas, observe a medida, não passe por cima de personalidades e insultos. Nesse caso, uma pessoa que sabe rir de si mesma parece ganha-ganha. É bom para sua saúde física também. Quando você ri com vontade, a circulação sanguínea melhora, o que significa que mais oxigênio entra no cérebro. Ao mesmo tempo, o nível de estresse no corpo diminui e as sensações de dor desaparecem.

Ganhe confiança

Se você quer ser atraente para outras pessoas, evite mentir, trapacear e outros comportamentos comprometedores. Em vez disso, faça um esforço para ganhar a confiança dos outros. Fale abertamente, com sinceridade, e certifique-se de manter sua promessa. Uma pessoa que não joga palavras ao vento inspira respeito entre as pessoas. Passo a passo, ao aderir a esses princípios, você criará relacionamentos profundos e significativos com seus amigos. Nesse caso, seu verdadeiro "eu" corresponderá à imagem externa.

Quando se trata de amizades, confiança e honestidade superam a atratividade física e os hábitos na lista de prioridades. Além disso, qualidades como lealdade, confiabilidade e transparência são a base das relações comerciais. Na frente do amor, a honestidade e a abertura entre os parceiros também são fatores importantes em um relacionamento satisfatório. Parece que encontramos uma chave universal para o sucesso em todas as áreas da vida.

Sabor baunilha

Nossos corpos produzem feromônios naturais - produtos de secreção externa, proporcionando atratividade em termos do componente químico. O odor corporal desempenha um grande papel na escolha de potenciais parceiros sexuais.

Para aumentar ainda mais o apelo "químico", preste muita atenção à baunilha. Para muitas pessoas, esta fragrância tem sido a favorita desde a infância. Está associado à alegria, mãos carinhosas de mãe, jantares em família, paz e tranquilidade. Você quer que as pessoas mergulhem em uma atmosfera de felicidade, estando ao seu lado? Isso é apenas para aromas de baunilha.

Os cientistas examinaram o efeito do aroma de baunilha no cérebro usando ressonância magnética. No decorrer do experimento, verificou-se que esse cheiro ajuda a reduzir o estresse e a ansiedade, o que mais uma vez comprova sua importância. Quando quiser se tornar mais atraente para outras pessoas, procure perfumes, loções corporais, xampus, sabonetes, protetores labiais e outros produtos de beleza que contenham extrato de baunilha.

Cor vermelha nas roupas

Isso funciona não apenas em relação aos membros do sexo oposto. Roupas, sapatos e acessórios em vermelho brilhante farão com que as pessoas prestem atenção em você. O tom brilhante, ousado e provocante é considerado a melhor escolha para uma dama que quer seduzir um cavalheiro. Costumamos associar o vermelho ao romance, amor, paixão e até fertilidade.

Pontualidade

À primeira vista, esse hábito pode parecer insignificante para você, mas, na verdade, a pontualidade diz muito sobre sua responsabilidade. Quando você chega a uma reunião de negócios um pouco antes do horário especificado, os parceiros entenderão imediatamente que você pode lidar com isso. A pontualidade não apenas indica seus princípios e prioridades pessoais, mas também demonstra sua atitude em relação aos outros. Ao fazer isso, você mostra que valoriza o tempo de outras pessoas e é capaz de cumprir promessas. Por outro lado, se você se permite se atrasar, significa que só se preocupa com seus próprios problemas.

Você é dono de um animal de estimação

Isso é evidenciado por muitos estudos científicos, por isso tomamos esse fato como garantido. As pessoas parecem muito mais atraentes e confiáveis ​​quando andam com animais de estimação. Muitas vezes, o amor por cães ou gatos une as pessoas em grupos de interesse. Outros estudos científicos mostraram que os animais de estimação aliviam o estresse de seus donos, reduzem o risco de desenvolver doenças cardiovasculares e desenvolvem um senso de responsabilidade. Se você tem um animal de estimação, provavelmente exala vibrações positivas e autoconfiança, para não ser atraente aos olhos dos outros.

A capacidade de negociação é útil não apenas para quem ocupa cargos de liderança. Uma conversa bem estruturada pode ajudar em diversas áreas. Mas o principal nesta arte não são as palavras que você vai dizer, mas como você vai se comportar. Neste artigo, 12 dicas de como conduzir uma conversa para conquistar imediatamente o interlocutor.

Passo 1: Relaxe

A tensão gera irritabilidade, e a irritabilidade é o principal inimigo de uma conversa produtiva. Estudos mostram que apenas um minuto de relaxamento aumenta a atividade cerebral, o que é muito importante para conversas e tomada de decisões rápidas.

Antes de iniciar uma conversa, faça o seguinte:

2. Respire lentamente por 1,5 minutos: inspire por 5 contagens, expire por 5 contagens.

3. Agora boceje algumas vezes e observe se está relaxado? Avalie seu grau de relaxamento em uma escala de 10 pontos. Registre o resultado.

4. Agora você precisa alongar os músculos do corpo. Comece com o rosto: enrugue e tensione todos os músculos do rosto e, em seguida, endireite-os e relaxe-os. Incline suavemente a cabeça de um lado para o outro e para frente e para trás. Role os ombros. Aperte os braços e as pernas, conte até 10, relaxe e agite-os.

5. Faça algumas respirações profundas. Sua condição melhorou?

Passo 2: Concentre-se no momento presente

Quando você relaxa, você está focado no momento atual, sem prestar atenção ao que está acontecendo ao seu redor. O mesmo deve ser feito durante a conversa. Ative sua intuição e você poderá ouvir todas as nuances da fala do orador, o que transmitirá o significado emocional de suas palavras, e poderá entender em que ponto a conversa sairá do caminho que você precisa.

Passo 3. Fique quieto com mais frequência

Ficar em silêncio o ajudará a prestar mais atenção ao que as outras pessoas estão dizendo. Para desenvolver essa habilidade, experimente o exercício do Sino. No site, clique no link " Toque a campainha"E ouça atentamente o som até que ele diminua. Faça isso várias vezes. Isso o ajudará a aprender a se concentrar e ficar em silêncio quando estiver ouvindo alguém.

Passo 4: Seja Positivo

Ouça o seu humor. Você está cansado ou alerta, calmo ou ansioso? Pergunte a si mesmo: Estou otimista sobre esta conversa? Se você tiver dúvidas ou preocupações, é melhor adiar a conversa. Se isso não for possível, comece mentalmente, ensaie, isso o ajudará a encontrar palavras e argumentos que o ajudarão a alcançar seu objetivo.

Passo 5: Pense nas intenções da outra pessoa

Para que uma conversa seja honesta e equilibrada, todos precisam estar abertos a ela e ter clareza sobre seus valores, intenções e objetivos. Se suas intenções não corresponderem às da pessoa com quem você está tentando fazer negócios, os problemas são inevitáveis. Tente descobrir com antecedência o que seu interlocutor gostaria de receber da transação. Mas tenha cuidado, seu interlocutor pode esconder cuidadosamente seus objetivos e dizer o que você quer ouvir.

Passo 6. Antes de falar, pense em algo agradável

Você precisa conduzir uma conversa com uma expressão de bondade, compreensão e interesse em seu rosto. Mas se você realmente não se sente assim, emoções falsas parecerão terríveis. Há um pequeno segredo: antes de falar, pense em algo agradável, lembre-se das pessoas que você ama e respeita. Esses pensamentos darão suavidade ao seu olhar, causarão um leve meio sorriso, e essa expressão facial inconscientemente causará uma sensação de confiança em você por parte do seu interlocutor.

Passo 7: Preste atenção às dicas não verbais

Sempre olhe para a pessoa com quem você está falando. Mantenha o foco e tente não se distrair com pensamentos estranhos. Se o interlocutor não terminar algo ou quiser enganá-lo, ele, é claro, o esconderá cuidadosamente, mas por uma fração de segundo ele pode se esquecer e se entregar por expressão facial ou gesto. Claro, você só pode descobrir que ele está enganando você, mas, infelizmente, você não poderá descobrir o motivo do engano.

Passo 8: Seja um bom conversador

Comece a conversa com um elogio que a coloque em um tom amigável e termine com um elogio que expresse sua gratidão ao interlocutor pela conversa. Claro, elogios não devem soar como bajulação. Então pergunte a si mesmo: o que eu realmente aprecio nessa pessoa?

Etapa 9. Adicione calor à sua voz

Tente falar em voz baixa. O interlocutor responderá a essa voz com grande confiança. Quando estamos com raiva, quando estamos excitados ou assustados, nossa voz involuntariamente soa mais alta e mais aguda, seu volume e ritmo de fala mudam constantemente. Portanto, uma voz baixa sinalizará ao interlocutor sobre sua calma e a confiança do líder.

Passo 10 Fale mais devagar

Desacelerar um pouco ajuda as pessoas a te entenderem melhor sem se esforçar para entender cada palavra, faz com que elas te respeitem. Não é fácil aprender a falar devagar, porque desde a infância muitos de nós tagarelamos. Mas você tem que tentar, porque a fala lenta acalma o interlocutor, enquanto a fala rápida causa irritação.

Passo 11. A brevidade é irmã do talento

Divida seu discurso em seções de 30 segundos ou até menos. Não há necessidade de criar ofertas incríveis. Nosso cérebro é capaz de absorver bem as informações apenas em microporções. Diga uma ou duas frases e, em seguida, faça uma pausa, certifique-se de que a pessoa o entende. Se ele estiver calado e não fizer perguntas, você pode continuar, mais uma ou duas frases e uma pausa.

Passo 12: Ouça com atenção

Concentre sua atenção no interlocutor, tudo é importante para você: suas palavras, sua coloração emocional, seus gestos e expressões faciais. Quando ele parar, responda ao que ele disse. Lembre-se de ouvir sua intuição enquanto fala.

E a última dica: que fortalece o sistema nervoso e ajuda a relaxar, essa prática será útil nas conversas chatas.

Para agradar alguém, geralmente fazemos elogios e tentamos mostrar carinho pela pessoa. No entanto, os psicólogos argumentam que o mecanismo para o surgimento da simpatia é desencadeado por ações opostas. O princípio principal da capacidade de conquistar uma pessoa é fazê-la gostar de si mesma. Oferecemos 6 métodos para encantar o interlocutor.

1. Cometer um erro

Em uma conversa, você pode nomear incorretamente alguma data histórica conhecida ou misturar nomes geográficos. Dê ao interlocutor a oportunidade de corrigi-lo e, como resultado, ele começará a se sentir mais confiante, isso reduzirá a distância entre você e, o mais importante, ele não terá mais medo de cometer um erro. Demonstrar sua própria imperfeição conquista as pessoas para você.

1. Fale com as pessoas sobre elas mesmas

Às vezes, não percebemos o quão focados em nós mesmos e não prestamos atenção aos outros. Suas chances de agradar o interlocutor aumentarão se você mostrar um interesse sincero em sua vida, atos, opinião sobre o assunto em discussão. Este princípio foi formulado por Dale Carnegie: “Você fará mais amigos em dois meses se mostrar um interesse genuíno pelas pessoas do que em dois anos tentando interessá-las por si mesmo”.

1. Elogio em terceira pessoa

Tais elogios podem agradar o interlocutor a você ainda mais do que elogios diretos. Ao fazer tal elogio, você apresenta o sucesso do interlocutor como um fato bem conhecido. Por exemplo, você poderia dizer: "Todas as mulheres do nosso departamento querem saber a receita do bolo que você fez na véspera de Ano Novo".

1. Mostrar empatia

As pessoas ficam satisfeitas quando compartilham suas emoções com elas, isso as aproxima e estabelece uma relação de confiança. Para apoiar uma pessoa, você pode dizer “Você tinha que estar nervoso hoje. Todo mundo tem esses dias! E se ele tiver um dia de sucesso, anime-se com as palavras: “Como tudo está indo bem. Excelente!".

1. Peça por ajuda

Acontece que amamos mais aqueles a quem ajudamos do que aqueles que nos ajudam. Esse fenômeno chamou a atenção de Benjamin Franklin, que disse: “Aquele que uma vez te fez bem tem mais chances de ajudá-lo novamente do que aquele que você mesmo ajudou”. Quando uma pessoa nos ajuda, ela se torna mais significativa aos seus próprios olhos e para ganhar a simpatia de alguém, é mais eficaz pedir-lhe um favor do que fazer-lhe um favor. Ao mesmo tempo, não abuse dos pedidos e peça algo difícil de realizar.

1. Dê a ele uma chance de se elogiar

Ao fazer perguntas sobre o que a pessoa gosta e o que ela faz de melhor, você involuntariamente a provoca a se elogiar. É bom para as pessoas. Ser capaz de dar-lhes tanto prazer é uma arte, tendo dominado isso, eles definitivamente vão gostar de você.

1. Fale sobre você. Se o interlocutor, como lhe parece, não está pronto para uma conversa, não responde suas perguntas ou respostas em monossílabos, você pode começar a falar sobre assuntos estranhos, falar sobre o que o preocupa naquele momento ... e dentro dessa narrativa haverá um espaço para comunicação.

2. Faça uma pergunta inesperada. Dê ao interlocutor a oportunidade de olhar para o tópico de sua discussão de uma nova maneira - a surpresa abrirá uma oportunidade para o diálogo. O jornalista Valery Agranovsky em um de seus livros contou como, tentando entrevistar um especialista taciturno sobre seu trabalho, perguntou ao seu interlocutor quantos passos ele dá por turno. Outra vez teve que fazer uma entrevista com o físico Flerov, que pediu que perguntas fossem enviadas com antecedência - mas respostas prontas não davam a sensação de uma conversa animada. E assim, tendo chegado a uma reunião com Flerov, Agranovsky viu diagramas no quadro e perguntou por que os átomos são sempre desenhados em círculos e não em losangos, por exemplo. O físico pensou - por que, realmente? A pergunta despertou sua curiosidade e se tornou o ponto de partida para uma conversa fascinante.

3. Expresse sua atenção ao interlocutor. Enquanto ele fala, acene com a cabeça, use declarações encorajadoras: “sim, sim”, “sim”, “realmente, sim”. Não olhe para o lado por muito tempo, olhe na direção do interlocutor, mas não necessariamente diretamente nos olhos - alguns percebem um olhar muito direto e atento como uma expressão de desconfiança.

4. Elevar a autoestima do interlocutor. As seguintes frases ajudarão nisso: “Que interessante”, “Sim, agora começo a entender”. Às vezes é útil perguntar novamente: “Com licença, o que você disse? É muito importante!" Repita declarações especialmente significativas do interlocutor, acrescentando a elas: "Esta é uma informação muito nova", "Espere um segundo, eu gostaria de escrever isso".

5. Demonstre seu interesse pelo assunto. Acontece que a erudição do interlocutor supera a sua. Nesse caso, você pode pedir que ele esclareça alguns pontos. Se ao mesmo tempo ele for um pouco arrogante, não admita imediatamente sua ignorância - em vez disso, você pode dizer: “Bem, bem ... olhando na memória ... não posso restaurar ... mas parece tão interessante! Você poderia me dizer…"

6. Escolha um estilo individual de comunicação. Tente imaginar o que é importante para o seu interlocutor, o que ele gostaria. E usá-lo. Por exemplo: “Meu amigo, sabendo que eu me encontraria com você, me pediu para descobrir por todos os meios ... Meus amigos vão me invejar quando eu disser que falei com você ... Seus entes queridos provavelmente estão orgulhosos que você ... ". Um escultor disse a Yuri Gagarin: “Jovem, não se vire - caso contrário, você não entrará na história!”

7. Reflita os sentimentos do interlocutor, mantendo uma distância: "Parece que você está animado." Se você acha que o interlocutor está experimentando emoções negativas, adicione “como se” e pergunte novamente: “Parece que você ficou indignado com minha ignorância - é mesmo?”

8. Fale sobre sua reação. Monitore seus sentimentos e fale sobre eles quando apropriado ou necessário. Com emoções positivas, como regra, não há dificuldades (ver parágrafo 3). E se você tiver experiências desagradáveis, relate como uma observação - da posição de um observador: “Sabe, eu sinto algum tipo de desacordo dentro de mim ... um desejo de objetar ... Isso é curioso - eu quero objetar para uma pessoa com quem estou tão interessado em conversar..."

9. Desafio. Em vez de tentar agradar a outra pessoa, faça com que ela tente agradar você. Uma inversão de papéis tão inesperada pode apimentar uma conversa. Um exemplo é o caso da defesa de uma dissertação. O palestrante finalizou a reportagem principal, e chegou o momento, que os jovens cientistas costumam mais temer - quando o apresentador diz: "E agora as perguntas para a dissertação". Naquela época, assim que essas palavras do apresentador foram ouvidas, o dissertador acrescentou: “Só, por favor, mais legal!” Os oponentes estavam confusos - eles não estavam mais pensando em como "preenchê-lo", mas em quão interessantes suas perguntas se tornariam. O jovem os transformou em objeto de sua avaliação.

10. Coloque "aspas". Em situações em que você precisa dizer algo desagradável ao interlocutor ou fazer uma pergunta que ele não quer ouvir, a técnica de remoção ou as citações de entonação ajudam - você diz o que acha necessário, mas não em seu próprio nome. Por exemplo: “Eu mesmo nunca faria essa pergunta, mas me pediram para descobrir…”, “Agora eu tenho um momento difícil, não quero falar isso, mas a direção me pediu para passar…” ou “ No meu lugar, algum indelicado poderia perguntar...". Para manter uma atmosfera amigável, você pode indicar que esse episódio desagradável será retirado do escopo de sua conversa confidencial: "... E então retornaremos imediatamente à nossa conversa".

Olá meus queridos leitores e convidados do blog! Todo mundo quer um bom relacionamento com as pessoas. Mas eles não somam por conta própria. Portanto, vale a pena dominar a arte de ajustá-los. Sem ele, é impossível fazer amigos, criar relacionamentos próximos ou formar vínculos com colegas de trabalho. Sua essência está em criar uma profunda simpatia por si mesmos, uma atitude benevolente e o desejo de continuar a comunicação. De fato, não há nada particularmente complicado aqui, já que o interlocutor, por sua vez, costuma se interessar por isso. E hoje vamos falar sobre como conquistar uma pessoa.

Em primeiro lugar, uma habilidade tão útil é especialmente necessária para representantes de certas profissões. Existem especialidades para as quais a comunicação se torna o núcleo em torno do qual todas as suas atividades profissionais são construídas. Portanto, as pessoas nessas posições devem ser capazes de criar uma atmosfera de confiança desde a primeira palavra ou mesmo, talvez, à primeira vista. Disso depende sua capacidade de ganhar a vida e ser.

É muito importante ter essas habilidades importantes:

• professores;
• professores;
• educadores de infância;
• artistas;
• chefes de vários departamentos;
• vendedores;
• gerentes;
• agentes de vendas;
• jornalistas;
• médicos;
• enfermeiras;
• funcionários;
• políticos;
• clero e outros.

É importante que essas pessoas sejam capazes de criar uma atmosfera de total confiança, ajudar seu interlocutor a relaxar, prepará-lo para um diálogo detalhado. Ao mesmo tempo, é necessário ser muito paciente, ser capaz de não condenar as pessoas por pequenas falhas, esforçar-se para capturar sua atenção. Durante uma conversa, não se deve permitir indiferença a uma pessoa, ignorar pedidos ou apelos e responder com grosseria.

Como conquistar uma pessoa

Além disso, você precisa ser capaz de usar ativamente métodos de comunicação não-verbal. Isso significa sorrir para as pessoas, ouvi-las com um ar interessado, agir com naturalidade, mas não atrevido. Essas maneiras simples ajudam a organizá-las completamente para você.

Também é muito importante ser capaz de aplicar métodos especiais de comunicação. Entre eles pode estar o seguinte.

Essas habilidades o ajudarão a conquistar rapidamente uma pessoa, despertar simpatia, interesse em mais conversas.

Caso isso já tenha acontecido, você deve deixar claro imediatamente ao interlocutor sobre a prontidão recíproca para a comunicação. Se você fizer isso com sinceridade, sem esconder suas emoções positivas, poderá fazer uma amizade agradável ou até encontrar uma nova amizade.

Certifique-se de levar em consideração:

• era;
• status social;
• profissão;
• Grau acadêmico;
• estatuto de interlocutor.

Sob nenhuma circunstância devem ser usados ​​princípios. As pessoas os reconhecem rapidamente e experimentam uma forte antipatia por essa pessoa.

Vale lembrar que o recurso mais atraente é. É ela que costuma acompanhar o charme. Portanto, para começar, você precisa ser gentil com sua própria personalidade. Isso rapidamente deixa claro para os outros que na frente deles está uma pessoa agradável e de mente amigável. Se a autoestima interna não for muito alta, ela precisa ser desenvolvida por métodos psicológicos, ou pelo menos sorrir para si mesmo no espelho pela manhã e dizer: “Como você está bem!”.

É igualmente importante poder ajudar o interlocutor a sentir-se atraente, competente e importante. Portanto, desde os primeiros minutos, é necessário tratá-lo como uma pessoa muito respeitada. Se há algo interessante sobre ele, ele está bem vestido ou alcançou alguns resultados altos, é melhor notar isso imediatamente no início da conversa.

Pode não estar fora de lugar para elogiar a aparência, o traje ou o penteado. Não é prejudicial lembrar que ele também é tímido na frente de uma nova pessoa e recorre aos mesmos truques para criar uma atmosfera positiva. Portanto, basta encontrá-lo com a mente aberta.

A capacidade de conquistar as pessoas é necessária não apenas para aprender, mas também para manter essa habilidade todos os dias. É especialmente importante no âmbito profissional, onde dependem não apenas a correspondência com o cargo ocupado, mas também os ganhos e um ambiente agradável na equipe. Vejo você em breve!

A capacidade de conquistar as pessoas ao seu redor pode ser inata e adquirida.

Onde ele aparece? Sim, em qualquer lugar! Começando por filas banais e terminando com uma equipe no trabalho ou nas relações pessoais. Mecanismos e objetivos neste caso podem ser completamente diferentes. Alguém tem um sorriso encantador, alguém fascina com conversa e linha de pensamento, e alguém pode não fazer nada óbvio, mas ao mesmo tempo, aqueles ao seu redor têm uma clara simpatia por ele.

Você já se perguntou por que isso realmente acontece? De fato, com certeza, muitas pessoas supõem que a razão do sucesso dessas pessoas, com uma capacidade inata de agradar as pessoas, é muito mais profunda do que: fala correta, sorriso e outros fatores óbvios.

Vamos olhar para a mesma situação do lado oposto e lembrar o que é um feitiço de amor? Sim, um feitiço de amor é usado em relacionamentos entre o sexo oposto. Mas o que ele tem em comum com uma habilidade como simpatia (ou seja, a habilidade de despertar simpatia)?

Sim, tudo é simples, isso em um, que em outro caso uma pessoa (que caiu sob um feitiço de amor ou sob a capacidade de simpatia) sente um desejo inexplicável por um objeto sob a influência do qual caiu.

Talvez alguém não saiba, deixe-me lembrá-lo: a violência mais forte contra a natureza humana (feitiço do amor) vem de um conceito que tem mais de 100 anos. E o nome dele é magia simpática ! Um representante brilhante de tal ensinamento é a religião vodu!

Quebrando todos os principais mecanismos de proteção de uma pessoa e ligando-se à força a uma certa vibração de energia (é também o biocampo de uma determinada pessoa). Bem, o mecanismo de realização é naturalmente baseado em magia inferior: ritos, rituais, bonecas, etc.

Eu quero dizer que pessoalmente não estou interessado em nada que diga respeito à magia inferior. Mas ignorá-lo seria um erro. E se continuarmos os paralelos, verifica-se que a capacidade de evocar simpatia tem algo em comum com um fenômeno como um feitiço de amor!?

Isso mesmo, tem! Mas apenas no primeiro caso - o impacto é absolutamente natural e inofensivo para outra pessoa, e no segundo - artificialmente e contra a natureza!

Embora possamos lembrar que qualquer medicamento pode trazer a morte ou a recuperação total! Tudo depende da finalidade e dosagem da aplicação! Então, enterrar completamente a magia inferior ainda não está certo.

Então, como podemos pegar apenas o melhor e natural e descartar tudo o que é áspero e não natural?

A resposta já está na superfície: COMECE A INFLUENCIAR APENAS EM SI MESMO!

E esses mecanismos existem!

Sabe-se que as ações de uma pessoa e seus pensamentos, como algo escuro por dentro, são influenciados pelas essências energéticas criadas por ela.

Você acha que isso é algo longe de você? Mas não é, e para provar, vou dar um jeito.

Suponha que haja uma pessoa que constantemente experimenta raiva irracional. Parece que ele não tem razão para isso, no entanto, literalmente tudo o incomoda. Se você olhar para isso, pode dizer com confiança que em algum período de sua vida, esse indivíduo viveu por muito tempo e se abasteceu de raiva! E não importa a quem foi endereçado e quando foi. Mesmo décadas atrás.

Basta aquecer a raiva em si mesmo por um mês para realmente dar vida às formações de energia e, pior ainda, atrair larvas, para quem essas emoções são comida.

Bem, então o mecanismo começará a trabalhar em uma direção diferente, ou seja, do lado de entidades recém-formadas que precisam constantemente de reabastecimento! E eles podem comer apenas emoções negativas, nas quais muita energia é descartada! Em geral, quanto mais longe - pior. A raiva irracional crescerá constantemente dentro de uma pessoa, cuja fonte já são larvas e formações de energia criadas por ela. Isso se aplica, via de regra, a todas as deficiências humanas.

Bem, agora pense, se uma pessoa está cercada em um nível de energia por tais entidades, outras pessoas sentem isso subconscientemente ao se comunicar com ela?

É claro que esse problema não é o único do qual depende a capacidade de despertar simpatia. Mas, mesmo contando apenas com esse conhecimento, você já pode verificar como a atitude em relação a você mudará se você se livrar temporariamente de tal fardo. Isso é semelhante ao efeito da diferença entre um vagabundo sujo e uma pessoa limpa.

Aqui está o que você precisa fazer:

A maioria de vocês tem instruções de proteção que receberam como presente de Ano Novo.

• Faça um exercício para começar "embrião" pelo menos 3-4 minutos.
• Então é necessário tomar banho(ou seja, um chuveiro, não um banho). A única coisa que você precisa fazer no chuveiro é imaginar que a água lava não apenas a sujeira do seu corpo, mas também a sujeira do seu biocampo! Para fazer isso, basta ativar levemente a visualização desse processo. Imagine que a água é pura energia, que lava toda a sujeira energética de você na forma de pequenas formações escuras. Isso levará mais 10 minutos.
• Bem, o último. Exercício após o banho "casulo", mas a cor precisa ser renderizada sequencialmente: azul - azul brilhante e azul luminoso no final. São mais 5 minutos.

E agora você pode se comunicar com segurança com qualquer pessoa. Se a pessoa com quem você se comunica for suficientemente sensível, ela lhe dirá abertamente que você mudou! Mas o fato de muitas pessoas (incluindo você) sentirem isso inconscientemente é garantido!

E isso é um fato!

Naturalmente, com o desempenho mais frequente (pelo menos uma semana seguida) deste complexo, o efeito é muito mais perceptível.

E não procure a implicação de que as pessoas com uma capacidade inata de despertar afeição são a priori energeticamente puras. Isso não é verdade. Além disso, há também uma gradação de acordo com a força dessa habilidade. Apenas a ausência de "sujeira" é apenas um dos momentos constituintes!

Claro, usar um feitiço de amor e suas técnicas é muito mais fácil do que começar a mudar a si mesmo.

Mas quem disse que seria fácil?

Bertrand Russel

A comunicação empresarial requer uma alta cultura psicológica de uma pessoa, bem como constante estudo e consideração do lado emocional das relações comerciais. Quem acredita que o conceito de "sentimento" não é aplicável ao trabalho, pode causar inúmeros e custosos conflitos. Muitos se depararam com clichês: "Vamos falar de negócios", "Vamos deixar de lado nossos sentimentos", "Nosso trabalho é apenas negócios, e sem emoções", etc.

É possível? Os sentimentos não fazem parte de nós, não influenciam nossas decisões, nosso trabalho, nossas vidas? Razão e emoções são componentes inseparáveis ​​de uma pessoa. Todas as tentativas de separar os sentimentos, suprimi-los ou mesmo proibi-los são fúteis e, em última análise, prejudiciais. Os sentimentos, reprimidos e ocultos, não desaparecem, agem de dentro e muitas vezes se manifestam de formas ainda mais agudas. Sabe-se que o emocional em uma pessoa supera repetidamente o racional nele. Esse conhecimento pode trazer uma homenagem significativa a quem vai influenciar razoavelmente esse lugar "fraco" de uma pessoa.

Pergunte a si mesmo: qual interlocutor é mais fácil para você convencer de sua inocência - aquele que o trata com simpatia sincera ou aquele que o trata com óbvia antipatia? A resposta é óbvia. Em igualdade de condições, as pessoas aceitam mais facilmente a posição da pessoa a quem experimentam uma atitude emocionalmente positiva e, inversamente, é mais difícil aceitar (e muitas vezes rejeitar) a posição da pessoa a quem experimentam uma atitude emocionalmente negativa .

No entanto, como gerenciar esse fator, quais são os métodos de utilização na prática da comunicação empresarial? Há uma categoria de pessoas que sabem conquistar outros indivíduos, conquistam quase imediatamente sua confiança, despertam um sentimento de simpatia por si mesmas, ou seja, para formar uma atração (de lat. attrahere - atração, atração). Uma análise das ações de tais pessoas mostra que no processo de comunicação eles usam métodos psicológicos de formação de atração, métodos que geralmente são escondidos do interlocutor. Mas se essas técnicas existem, elas podem ser ensinadas a quem precisa.

Estamos sempre cientes de por que somos atraídos por uma determinada pessoa ou o que nos repele dela? Como explicar expressões como "algo nele tem" e "algo que ele é desagradável"?

Durante a comunicação com um parceiro, um grande número de sinais chega aos nossos sentidos. Mas nem todos são reconhecidos. Por exemplo, você está conversando com uma pessoa, mas não pode, fechando os olhos, nomear a cor da gravata dela. Um sinal que afetou nossos sentidos, mas não é fixo, pode desaparecer para você sem deixar vestígios, ou pode não desaparecer. Tudo depende de quão significativo esse sinal é para essa pessoa, se carrega uma carga emocional suficiente para ela. Ultrapassando a consciência, um sinal emocionalmente significativo permanece na esfera do inconsciente e a partir daí exerce sua influência, que se manifesta na forma de uma atitude emocional.

O que acontece se, no processo de comunicação, os sinais são enviados ao parceiro de tal forma que, em primeiro lugar, o sinal tenha significado emocional suficiente para o parceiro, em segundo lugar, que esse valor seja positivo para ele e, em terceiro lugar, para que o parceiro não percebe este sinal? Existe tal efeito: o parceiro de comunicação alegará que "algo que esta comunicação foi agradável", "há algo nela que dispõe". Se você fizer isso com esse parceiro mais de uma vez, ele desenvolverá uma atitude emocionalmente positiva bastante estável. Tendo assim posicionado uma pessoa em relação a si mesma, ou seja, tendo formado uma atração, agora é mais provável que você consiga a aceitação de sua posição por ele, o acordo interno dele com ela.

Com a ajuda dessas técnicas, é impossível convencer alguém de qualquer coisa e não provar nada a ninguém, mas você só pode conquistar o interlocutor. É muito ou pouco para melhorar a eficiência de sua comunicação empresarial - deixe que cada um de vocês decida por si mesmo.

Quais são esses métodos?

Recepção "nome próprio".

Baseia-se em dizer em voz alta o nome (ou primeiro nome) da pessoa com quem você está falando. E não é apenas polidez. O som do próprio nome evoca em uma pessoa uma sensação de prazer que nem sempre é percebida por ela. D. Carnegie escreveu que o som do próprio nome de uma pessoa é a melodia mais agradável. Qual é o dispositivo psicológico para o surgimento de uma sensação agradável quando uma pessoa ouve seu próprio nome dirigido a ela?

Aqui estão seus ingredientes.

1. O nome atribuído a esta pessoa acompanha-o desde os primeiros dias da sua vida até ao último. Nome e personalidade são inseparáveis.

2. Quando uma pessoa é abordada sem chamá-la pelo nome, trata-se de um endereço "impessoal". Nesse caso, o falante está interessado em uma pessoa não como pessoa, mas apenas como portadora de certas funções de serviço. Quando uma pessoa é abordada e ao mesmo tempo seu nome é pronunciado (e o nome é um símbolo de personalidade), assim, voluntária ou involuntariamente, eles mostram atenção à sua personalidade.

3. Cada pessoa afirma ser uma pessoa. Quando essas reivindicações não são satisfeitas, quando alguém nos infringe como pessoa, nós sentimos isso.

4. Se uma pessoa recebe a confirmação de que é uma pessoa, isso não pode deixar de causar-lhe um sentimento de satisfação.

5. O sentimento de satisfação é sempre acompanhado de emoções positivas, que não são necessariamente percebidas pela pessoa.

7. Se alguém evoca emoções positivas em nós, involuntariamente atrai, dispõe, ou seja, cria uma atração.

Tente, por exemplo, ao se reunir com seus colegas ou subordinados pela manhã e cumprimentá-los, adicione à frase "bom dia" (psicologicamente mais agradável que a palavra "olá") o nome e o patronímico de cada um deles, e você chame para si mesmo, embora não pronunciada, não consciente, mas emoções positivas. Ao falar com uma pessoa, de vez em quando, dirija-se a ela por seu primeiro nome e patronímico. É necessário usar essa técnica não de vez em quando, mas constantemente, colocando o interlocutor com antecedência, e não quando você precisar de algo dele.

Tente lembrar imediatamente o nome e o patronímico da pessoa com quem você está falando pela primeira vez. Isso fará com que seu interlocutor tenha emoções positivas que retornarão para você. Algumas pessoas têm dificuldade em lembrar os nomes de outras pessoas. Para lembrar melhor o nome, encontre uma desculpa para dizê-lo imediatamente em voz alta. Classifique rapidamente os nomes de conhecidos (e grandes pessoas) na memória para estabelecer links associativos. Claro, existem situações em que você precisa se lembrar de um grande número de nomes. Então você precisa especificamente reservar algum tempo e tentar fazê-lo. O tempo gasto será recompensado generosamente.

Recepção "relação espelho".

Para quem você sorri gentilmente e agradavelmente com mais frequência - seu amigo ou mal-intencionado? Claro, amigo. E quem sorri gentilmente para você com mais frequência? Naturalmente, amigo. Sua experiência pessoal sugere que uma expressão facial gentil e agradável, um leve sorriso atrai involuntariamente as pessoas para você.

Qual é o mecanismo psicológico dessa atração?

1. A maioria das pessoas sorri sincera e gentilmente para seus amigos, não para seus inimigos.

2. Se, ao se comunicar conosco, uma pessoa tiver uma expressão facial gentil e agradável, um sorriso suave e amigável, provavelmente isso é um sinal:

Eu sou seu amigo".

3. Um amigo, no verdadeiro sentido da palavra, é uma pessoa que pensa da mesma forma em alguns assuntos importantes para nós.

4. Uma das principais necessidades humanas é a necessidade de segurança, de segurança. É um amigo que aumenta essa segurança, ou seja, satisfaz uma das nossas necessidades mais importantes.

5. Emoções positivas fazem a pessoa se sentir satisfeita.

6. Uma pessoa sempre se esforça por alguém (o que) causa emoções positivas nele.

7. Se alguém causa emoções positivas, então, voluntária ou involuntariamente, forma uma atração.

Deve-se notar que o efeito desse mecanismo não depende de seu parceiro querer ou não ter essas emoções positivas. O que importa é quem vai usar essa técnica.

Você é capaz de sorrir quando necessário? Uma necessidade semelhante surge quando o interlocutor precisa evocar emoções positivas, para conquistá-lo. Isso é necessário para que ele aceite sua posição, para que cumpra nosso pedido ou pedido não sob pressão, mas voluntariamente. E tudo isso é necessário... sempre. Em nosso contexto, um sorriso leve é ​​tanto um sorriso acolhedor quanto um sorriso simpático, encorajador e empático. Se é difícil para você sorrir "sob encomenda", então você pode primeiro recomendar o seguinte: sozinho consigo mesmo, sorria para quem olha para você no espelho.

No léxico dos líderes, são raras as palavras agradáveis ​​para subordinados que celebram seus méritos (talvez de forma um pouco exagerada). O que explica isso?

Elogios.

Elogios são palavras que contêm um leve exagero dos méritos que o interlocutor quer ver em si mesmo. Nesse sentido, consideraremos um elogio como um dos métodos de atração de atração nas relações comerciais.

Claro, cada um de nós tem o prazer de ouvir elogios dirigidos a nós. Ao mesmo tempo, percebemos que o que foi dito é um exagero, ainda que pequeno. Então, por que ainda gostamos de ouvir essas palavras?

Se uma pessoa é repetida com frequência: “Você é inteligente” ou “Você está fazendo um ótimo trabalho com isso”, embora na realidade isso não seja totalmente verdade, depois de um tempo ela realmente acreditará em suas habilidades e se esforçará para realizar suas potencial.

No efeito da sugestão, há, por assim dizer, uma satisfação ausente dos sonhos, desejos, necessidades de uma pessoa na melhoria de alguns de seus traços. De fato, a necessidade não será totalmente satisfeita, mas o sentimento de sua satisfação, o aparecimento de emoções positivas nessa base, será real.

Existem regras para o uso de "palavras de ouro". Sem conhecê-los ou violá-los, pode-se, contra a vontade, transformar "palavras de ouro" em banalidades (na melhor das hipóteses).

Um elogio difere da bajulação precisamente por conter um leve exagero. O bajulador exagera muito a dignidade do interlocutor.

Por exemplo, compare: "Essa cor realmente combina com você" (elogio) e "Você é a mais bonita" (bajulação). A bajulação é mais grosseira do que um elogio e mais provável de ser rejeitada por causa da implausibilidade. Mas tem gente que gosta de bajulação.

Na comunicação empresarial, a vantagem pertence a um elogio. Você não pode igualar um elogio e elogio. O elogio é uma avaliação positiva. Uma percepção positiva de um elogio é facilitada pelo uso de fatos nele que são conhecidos por ambos os parceiros. A ausência de base factual torna o elogio pouco convincente e pode reduzir a afirmação ao nível de bajulação banal.

Se houver dúvidas se o interlocutor entenderá qual fato está sendo discutido, é melhor não arriscar e primeiro lembrá-lo disso e depois vencê-lo.

É inaceitável se o elogio for contrário aos fatos. Por exemplo, uma funcionária não conseguiu dormir à noite, sofrendo de dor de dente, e ela será informada de que está ótima. Estas palavras serão tomadas como uma zombaria.

O elogio deve ser curto, conter um ou dois pensamentos, não deve conter ensinamentos. Expressões ambíguas devem ser evitadas. Os elogios devem ser dados sempre que possível. É através da prática que se consegue a facilidade e a facilidade em um elogio, o que o torna natural e irresistível. Um elogio começa com um desejo de dizê-lo. Encontre o que você gosta pessoalmente no interlocutor, o que você gostaria de pedir emprestado a ele.

As pessoas aceitam elogios favoravelmente, pois todos ficam satisfeitos com o simples fato de quererem dizer algo de bom a ele. É por isso que perdoam facilmente possíveis erros. Como os homens não são mimados por elogios, eles são menos exigentes em sua qualidade. É por isso que é melhor aprender a elogiar os homens.

Quando um elogio é apreciado, o rosto de uma pessoa se ilumina com um sorriso. Um bom humor, junto com um sorriso, é transmitido ao interlocutor. É por isso que os elogios beneficiam todos os participantes da comunicação.

Kik para fazer um elogio um elogio?

Existem várias regras.

1. "Um significado".

Um elogio deve refletir apenas as qualidades positivas de uma pessoa.Em um elogio, um pensamento duplo deve ser evitado, quando, por exemplo, uma determinada qualidade de uma pessoa pode ser considerada positiva e negativa.

Por exemplo: "Ouvindo suas conversas com as pessoas, toda vez me surpreendo com sua capacidade de evitar a resposta de forma tão sutil e espirituosa!" Esta regra, que condicionalmente chamamos de "um sentido", é claramente violada aqui.

2. "Sem hipérbole."

A qualidade positiva refletida no elogio deve ter um leve exagero.

Por exemplo: "Sempre me surpreendo com sua precisão e pontualidade", disse o gerente, aceitando um relatório de um subordinado. Togo, essas palavras não apenas surpreenderam, mas surpreenderam. Em primeiro lugar, a fama de natureza oposta o segue, e em segundo lugar, agora não havia sequer uma razão para essas palavras, não como uma razão.

3. "Alta opinião".

Um fator importante na eficácia dessa técnica é a opinião da própria pessoa sobre o nível de qualidades refletidas no elogio. Suponha que uma pessoa saiba com certeza que seu nível dessa qualidade é muito maior do que o declarado no elogio.

Por exemplo, uma pessoa que tem uma memória realmente fenomenal (e essa opinião está firmemente arraigada em sua mente) de repente ouve tais palavras dirigidas a ela: "Estou impressionado como você se lembrou imediatamente do número de telefone! Você tem uma memória brilhante!" Ou o médico ouve: "Você só pode se maravilhar com sua habilidade! Com que rapidez você o diagnosticou com apendicite!" Tanto no primeiro como no segundo caso, não são elogios, mas chavões. As consequências podem ser negativas, uma vez que a regra, que condicionalmente chamamos de "alta opinião", é violada.

4. "Sem didática."

Essa regra é que o elogio deve indicar a presença dessa característica, e não conter recomendações para sua melhoria.

Aqui estão alguns exemplos de tais "elogios": "Você deveria ser mais ativo!"; "A firmeza das convicções adorna um homem! Saiba defender suas posições!". Isso claramente viola a regra que condicionalmente chamamos de "sem didática".

5. "Nenhuma reclamação."

O funcionário não procura de forma alguma melhorar essa qualidade. Além disso, ele acredita que seria ruim se - essa qualidade positiva - se expressasse nele com mais força do que agora.

Por exemplo, um de seus subordinados, que também é líder, acredita que a capacidade de elogiar não é a dignidade de um verdadeiro organizador de produção. E se você, convencido do contrário, tentar elogiá-lo como: "Ouvi dizer que você é brilhante em elogiar!", provavelmente ele ficará ofendido.

6. "Sem condimentos."

A última regra não diz respeito ao conteúdo do elogio em si, mas aos acréscimos que geralmente o seguem.

Por exemplo: "Suas mãos são realmente douradas. Mas sua língua é sua inimiga". Ou: "Estou muito impressionado com sua capacidade de conquistar as pessoas. Se apenas essa habilidade for do interesse da causa ..." Portanto, ao fazer um elogio, evite uma mosca na pomada, i. adições semelhantes. Siga a regra, condicionalmente chamada por nós de "sem tempero".

Obviamente, é difícil lembrar todas essas regras de uma só vez, mas se você usar links associativos, será muito mais fácil fazer isso.

Recepção "ouvinte paciente".

Desde a infância, todos nos lembramos das regras usuais de que você não pode interromper o interlocutor, precisa ouvi-lo até o fim, estar atento a ele. Ninguém afirma que essas regras devem ser ignoradas. "Mas" começa quando você tem que "pagar" pelo cumprimento dessas regras, e a unidade de cálculo é o tempo. É então que se manifesta a verdadeira atitude em relação a esses valores.

Para ouvir pacientemente e cuidadosamente o interlocutor, você precisa de muito tempo, porque nem todo mundo sabe como expressar seus pensamentos de forma concisa e clara. Além disso, temos que ouvir a bebida que não é relevante. Se você, no entanto, ouvir o subordinado, ele satisfará suas necessidades, receberá emoções suspeitas, vinculando isso contra a vontade dele a você. Como a fonte dessas emoções positivas foi exatamente essa, elas serão "devolvidas" a você na forma de um leve aumento de simpatia por você, ou seja, na forma de atração emergente ou crescente.

Recepção "vida privada".

Cada pessoa, juntamente com os interesses de serviço, tem interesses pessoais, hobbies e vida pessoal. Nas observações empíricas, notou-se que, se uma conversa com uma pessoa for realizada de acordo com seu interesse pessoal expresso, isso fará com que ela aumente a atividade verbal, acompanhada de emoções positivas.

De tempos em tempos, converse com seus subordinados sobre questões que são significativas para eles em suas vidas pessoais, mostre interesse em seus sentimentos e experiências. Por exemplo, um dos funcionários é apaixonado pelo cultivo de cactos e muitas vezes fala sobre eles. Todo mundo está ficando entediado com isso. Seja paciente, converse com ela sobre eles por alguns minutos.

Quem perdeu nessa situação? Alguns minutos de tempo perdido ouvindo informações desnecessárias estão de um lado da escala e, do outro, seu subordinado com a mesma opinião.

Terminando a descrição das técnicas pelas quais você pode conquistar uma pessoa, você deve fazer algumas recomendações gerais.

1. O uso dessas técnicas na prática pode ser comparado à loteria no sentido de que quanto mais você as usa, mais chances você tem de ganhar (alcançar a meta). Aplicando-os no processo de comunicação com os parceiros, você tem uma chance de ganhar (você pode não ganhar). No entanto, você não pode perder aplicando esses truques, pois ao usá-los você não perde nada.

2. Familiarizando-se com essas técnicas, muitas vezes você se pegou pensando que já as usou algumas vezes antes. Mas observe o seguinte:

você aplicou essas regras em um relacionamento pessoal;

você fez isso intuitivamente, nem sempre percebendo que estava usando o método psicológico de atrair formação;

aplicando essas técnicas intuitivamente, você não suspeitava que estava influenciando a esfera do inconsciente, e não a consciência de uma pessoa, sua atividade mental racional;

muitos o faziam caso a caso, sem um sistema definido. Esperamos que agora você use essas técnicas de forma deliberada, consciente e propositalmente.

3. A última recomendação está relacionada a um dispositivo psicológico como "a ilusão da memória". É possível usar a tabuada sem memorizá-la? As técnicas acima também não podem ser usadas sem memorizá-las. "Você acha que se lembra delas? Então vamos fazer um experimento. Pegue um relógio com um ponteiro de segundos em suas mãos e observe quanto tempo você levará para lembrar os nomes dessas técnicas.