À pergunta "O que é manipulação?" na maioria das vezes você pode obter uma resposta sobre o impacto psicológico para alcançar um certo benefício pessoal. No entanto, essa influência é muitas vezes oculta.

O que é manipulação

A manipulação é um tipo de propósito que é forçar uma pessoa a certas ações contra sua vontade. Nesse caso, a influência é realizada não explicitamente, mas oculta. A essência da manipulação é que a pessoa que está sob pressão deve querer tomar certas ações, mesmo que não seja lucrativa para ela.

Eles recorrem quando têm medo do fracasso ou estão obviamente certos do resultado negativo de um determinado empreendimento. Talvez mesmo aqueles indivíduos que não entendem completamente o que é manipulação, sem perceber por si mesmos, muitas vezes usem essa técnica psicológica para atingir seus objetivos. Até os caprichos das crianças podem, em certa medida, ser atribuídos à manipulação.

Por que as pessoas recorrem a isso

Para realizar uma certa manipulação, deve haver uma razão, que pode ser consciente e subconsciente. Então, as pessoas são forçadas a tais métodos pelo seguinte:

• o perigo de estar em um momento difícil ou (neste caso, a pessoa começa a usar os outros para contornar momentos desconfortáveis);
• a dúvida muitas vezes leva ao fato de que uma pessoa subconscientemente tenta influenciar os outros;
• a pressão social, bem como os estereótipos associados a uma determinada situação, muitas vezes induzem à manipulação, com o objetivo de ocultar ou justificar determinadas ações;
• uma atitude negativa em relação a uma determinada pessoa, bem como o desejo de vingança, muitas vezes se torna a causa do impacto psicológico;
• a manipulação muitas vezes se torna um método inescrupuloso de alcançar objetivos egoístas.

Como neutralizar a manipulação

Tendo entendido o que é manipulação, é importante se familiarizar com os métodos de neutralizá-la. Assim, para evitar o impacto psicológico, recomenda-se o uso das seguintes técnicas:

• tendo reconhecido a manipulação, vale a pena declarar imediatamente e abertamente a inadmissibilidade de tal impacto em você (se for causado por dúvida, uma resposta tão afiada desencorajará imediatamente o oponente);
• revelar as intenções do manipulador e expô-las a outros (a divulgação de fatos inconvenientes tornará o impacto ineficaz e inadequado);
• se você sentir pressão do oponente, chame-o para uma conversa franca a fim de esclarecer a situação e determinar os motivos do comportamento (um compromisso pode ser encontrado durante a conversa);
• um método bastante eficaz de lidar com a manipulação é criticar a pessoa que está tentando pressionar você;
• se você entende que os métodos diplomáticos não o ajudaram a se livrar da pressão externa, resista ao seu oponente entrando em um confronto aberto com ele (o confronto o perturbará);
• tente responder com manipulação por manipulação.

Como entender que você está sendo manipulado?

A manipulação (influenciar) pode ter uma variedade de manifestações e, para resistir a ela de forma eficaz, é importante ser capaz de reconhecê-la. Assim, é acompanhado pelas seguintes situações:

• sensação de desconforto psicológico e falta de lógica na sequência dos acontecimentos;
• contradição entre as mensagens verbais e não verbais do oponente;
• tensão na conversa;
• mudanças de humor no manipulador, dependendo se ele consegue alcançar o que deseja;
• clima de desconfiança entre interlocutores.

Truques simples

As seguintes manipulações simples são distinguidas:

• uma tentativa de atingir o próprio objetivo, contando com um sentimento de ressentimento ou culpa (neste caso, o oponente começa a se sentir obrigado a agradar a "vítima");
• o impacto psicológico do silêncio visa demonstrar um transtorno mental e chamar a atenção para as próprias experiências;
• a manipulação da raiva e outros sentimentos negativos baseia-se no fato de o chantagista demonstrar seu estado psicológico desequilibrado, tentando obter certas ações ou concessões de você;
• a pressão sobre o sentimento de amor é projetada para os entes queridos (muitas vezes tais situações surgem em famílias ou casais, quando uma das partes especula sobre um bom relacionamento, tentando alcançar objetivos egoístas);
• prometer e incutir uma certa esperança no interlocutor é um método bastante comum usado para provocar uma pessoa a ações ou concessões específicas;
• a manipulação da vaidade envolve exercer pressão demonstrando status elevado;
• o sarcasmo e o ridículo podem desestabilizar uma pessoa, o que a torna mais maleável em termos de gestão.

Manipulações complexas

Os métodos de manipulação complexos podem ser descritos da seguinte forma:

• tal técnica como uma mudança de ênfase é bastante comum em (a mesma notícia pode ser apresentada de maneiras completamente diferentes se você se concentrar em determinados fatos);
• certas palavras ou situações podem causar uma tempestade de emoções em uma pessoa, o que facilita o processo de manipulá-la;
• para dar a uma pessoa uma atitude em relação a certas ações, não é necessário falar sobre isso diretamente (para isso, é mais razoável usar a entonação interrogativa ou a forma de uma frase);
• além de jogar com emoções fortes para tornar suas ações ilegais menos significativas em relação ao seu pano de fundo;
• se o manipulador não tem um argumento claro para seu comportamento e exigências, ele começa a mostrar ressentimento de forma agressiva, tentando fugir de uma conversa construtiva;
• a técnica de deslocamento de disputa reside no fato de que, sem ter argumentos suficientemente convincentes em defesa do argumento, uma pessoa começa a criticá-lo ativamente;
• para confundir o oponente, o manipulador pode bombardeá-lo com todo um fluxo de perguntas para depois acusá-lo de mal-entendido e falta de vontade de dar uma resposta detalhada.

Como isso acontece

O algoritmo para manipular a consciência pública envolve a passagem de vários estágios sucessivos:

• elaborar um retrato psicológico de um grupo ou de uma pessoa específica para determinar as principais crenças e valores;
• alinhar a situação planejada com o clima atual da sociedade, influenciando por meio da mídia e outros métodos;
• a introdução de certos mecanismos que facilitarão a transição para um novo estado;
• controle de acompanhamento da situação, a fim de evitar desvios do curso de desenvolvimento definido.

Tipos de manipulações

Tentando atingir certos objetivos, uma pessoa pode usar vários tipos de métodos de influência psicológica. A esse respeito, é importante entender quais manipulações geralmente são distinguidas:

• a manipulação consciente é intencional e planejada (uma pessoa está claramente ciente do algoritmo de suas ações para alcançar o efeito desejado);
• a manipulação inconsciente não tem um objetivo específico e o indivíduo não desenvolveu um plano claro e ideias sobre os métodos de influenciar o oponente (muitas vezes o cenário se desenvolve de forma caótica, sob a influência de fortes emoções);
• a manipulação linguística (ou comunicativa) baseia-se nas habilidades oratórias do indivíduo, por meio das quais ele busca provocar o interlocutor para determinadas ações;
• as manipulações comportamentais são baseadas no desempenho de um certo tipo de ações e ações que não requerem técnicas verbais adicionais.

Meios de manipulação

Para realizar a manipulação, um indivíduo pode usar os seguintes meios:

• para convencer o oponente de que ele está certo e exigir ações específicas;
• o componente emocional, que visa demonstrar os próprios sentimentos ou desafiar os do interlocutor;
• apelo à urgência, que desequilibra o adversário e exige decisões precipitadas;
• repetição constante do mesmo enunciado para pressionar o interlocutor;
• destacar um fragmento específico do contexto geral dos eventos para apresentar a situação do lado mais favorável;
• falar sobre o problema sem mencionar o contexto e uma série de circunstâncias importantes que podem esclarecer o estado real das coisas;
• supressão da opinião contrária pela especulação;
• usam para convencer os outros de que estão certos;
• apresentar a própria opinião como informação objetiva e confirmada de fontes confiáveis;
• pressão sobre o interlocutor com a ajuda de sua autoridade ou alta posição social.

Vulnerabilidade

Os seguintes indivíduos são mais frequentemente manipulados:

• aqueles que querem agradar os outros em tudo e recebem aprovação constante;
• pessoas que têm medo de brigas e atitudes hostis;
• personalidades dependentes e indecisas (só dependendo dos outros sentem conforto emocional);
• pessoas crédulas, confiantes na honestidade e retidão dos outros;
• altruístas que consideram seu dever ajudar a todos e em tudo;
• indivíduos impulsivos que tomam decisões importantes sob a influência de emoções momentâneas;
• jovens que ainda não têm sua própria posição de vida formada e estão em busca de autoridade;
• pessoas solteiras que procuram comunicação e relações amistosas;
• indivíduos inseguros que consideram a opinião alheia mais correta e racional do que a sua.

Conclusão

A manipulação de pessoas é o mecanismo mais forte de influência psicológica (muitas vezes oculto), que envolve forçar o interlocutor a fazer algo (enquanto este deve ter certeza de que ele mesmo quer). Tais fenômenos podem ocorrer tanto consciente como inconscientemente. Ao mesmo tempo, o sucesso da manipulação depende tanto da própria pessoa quanto das características psicológicas do indivíduo a quem o impacto é direcionado.

As razões para a manipulação podem estar na natureza do indivíduo ou em circunstâncias externas. Então, na maioria das vezes, é usado por pessoas que têm muito medo de situações de crise e estão tentando de todas as maneiras evitá-las. Além disso, esse tipo de técnica é usada por indivíduos inseguros que simplesmente não veem por si mesmos outra maneira de atingir seus objetivos. A manipulação pode causar relações tensas entre as pessoas e também é um método inescrupuloso de obtenção de benefícios.

Para resistir à manipulação, você precisa encontrar forças para dar uma resposta dura e emitir um aviso sobre a inadmissibilidade de tais ações. Uma pessoa deve entender que suas intenções são reveladas. É melhor que esse fato seja amplamente divulgado para bloquear o manipulador de outros caminhos para a ação.

Se você quer manipular as pessoas, precisa aprender a controlar suas emoções, ser capaz de convencer as pessoas, desempenhar o papel de uma pessoa dotada de todos os tipos de sentimentos rebuscados. Só assim você pode se tornar uma pessoa dotada de um poder de persuasão maior do que realmente tem. Para obter essas habilidades, considere frequentar escolas de atuação. Experimentando os papéis de vários personagens, você pode se sentir como qualquer um, isso o ajudará a controlar melhor as pessoas ao seu redor. Se você quer dominar a atuação para manipular as pessoas, não conte aos outros sobre isso. Isso só vai despertar a suspeita deles.

Atuação pública

Outra maneira de obter o que você precisa das pessoas é aprender a falar com o público, a conduzir um longo monólogo. Isso o ajudará a entender como formular e comunicar seus pensamentos da maneira mais construtiva, além disso, você aprenderá a argumentar e defender suas posições de forma convincente. Essa abordagem de manipulação é muito adequada para conversas posteriores, por exemplo, com superiores ou colegas de trabalho. As emoções em um ambiente profissional praticamente não são apropriadas, e a habilidade de reencarnar imagens neste caso não o ajudará.

Carisma

Quase todas as pessoas carismáticas sabem como conseguir o que precisam. Se você quer aprender a manipular as pessoas, precisa trabalhar seu carisma. Aprenda a criar uma atmosfera positiva de conversa, trabalhe a linguagem corporal. Sua tarefa é fazer com que as pessoas se comuniquem com você. Ao mesmo tempo, não importa com quem você vai falar, pode ser um aluno do ensino fundamental ou um professor de história em uma universidade. Para se tornar mais, faça as pessoas se sentirem especiais. Ao falar com uma pessoa, olhe em seus olhos, esteja interessado em seus sentimentos e interesses. Mostre ao interlocutor que você valoriza conhecê-lo, mesmo que não seja assim. Exale confiança em tudo que você faz, e então as pessoas levarão você e suas palavras a sério.

estudar pessoas

Cada pessoa tem seus próprios traços psicológicos e emocionais, portanto, não há um padrão de ação único que o ajude a manipular todos. Antes de tentar controlar uma pessoa e gerenciá-la, estude seu caráter, descubra quais suas ações ajudarão a inclinar uma pessoa às ações que você precisa. Por exemplo, algumas pessoas são extremamente sensíveis às emoções. Eles podem chorar no cinema, simpatizar sinceramente com os problemas de outras pessoas, etc. Para manipular essas pessoas, você precisa desabafar suas próprias emoções, fazendo com que elas tenham empatia por você até que você aprenda o que precisa. Se uma pessoa é muito racional, não cede às emoções, requer lógica nas ações e está constantemente procurando evidências, é necessária uma abordagem completamente diferente para ela. Nesse caso, sua capacidade de convencer calma e razoavelmente uma pessoa de que você está certo vem à tona, as emoções aqui serão completamente supérfluas.

Aprenda com os outros

Preste atenção ao seu entorno. Talvez você tenha conhecidos, parentes ou amigos que saibam manipular as pessoas, eles sempre conseguem o que precisam. Estude seu comportamento, anote o que eles fazem, o que lhes traz sucesso e como eles o alcançam.

O sucesso nos negócios depende de muitos fatores. Além de diligência, talento, dedicação e habilidades profissionais, a capacidade de liderar é importante pessoas, se você, é claro, não é um artista livre e solitário, mas trabalha em equipe.

Instrução

Leia livros e programação neurolinguística que o ajudarão a entender melhor o comportamento humano. Pratique as habilidades de comportamento correto durante uma conversa, descritas na literatura especializada em behaviorismo. Aprenda a interpretar e aplicar a linguagem corporal.

Use o método da cenoura e do palito. Recompensar os subordinados pelo trabalho de qualidade. Isso motivará não apenas eles, mas também todos os outros colegas. Incentive os funcionários com palavras, bônus e recompensas em dinheiro. Se você não puder pagar as pessoas, diga a elas diretamente para evitar mais decepções e falsas esperanças. Encontre outras maneiras de incentivar os funcionários. Critique os funcionários que trabalham de má fé. Puna-os com multas monetárias e reprimendas. Critique de forma construtiva e objetiva. Vamos ter a chance de corrigir os erros.

Esteja ciente dos projetos de todos e onde eles estão em sua atribuição. Seja o mais informado possível sobre a peneira dos subordinados e seja competente em seu campo. Isso ajudará você a ganhar o respeito de seus funcionários, que é a chave para sua credibilidade. Exigir que os subordinados relatem o que foi feito. Após a análise, você terá uma ideia mais clara do processo de seu trabalho, seus pontos fortes e fracos. Você verá o quadro geral, o que lhe dará uma vantagem e um peso adicional aos olhos de seus subordinados.

Comunique-se com os funcionários! Ao construir relações de confiança com a equipe, você tem a oportunidade de conhecer melhor seus subordinados, o que significa ferramentas importantes para gerenciá-los.

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Fique calmo ao levantar a voz

Claro, essa técnica requer treinamento, mas vale a pena. Ao permitir que uma pessoa fale e ao mesmo tempo não diga nada de ruim para ela, sem ofendê-la de forma alguma, você a provocará com um sentimento de culpa com sua calma, que ela inconscientemente tentará expiar.

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Você já pensou por que você cumpre o capricho de outra pessoa, apesar dos protestos internos e da sua própria relutância em cometer esse ato? No trabalho, em casa, na companhia de amigos, assistindo TV - em todos os lugares estamos cercados de manipulação, dominando as habilidades básicas das quais uma pessoa alcança a satisfação de suas próprias necessidades. Como manipular as pessoas? Basta conhecer alguns pontos específicos de influência que permitem forçar uma pessoa a atender a um determinado pedido.

manipulação e manipuladores. O que saber e o que observar

Manipulação são várias maneiras de influenciar um grupo de pessoas ou um indivíduo, provocando uma mudança de comportamento, preferências por valores, bem como o cumprimento de determinadas tarefas, solicitações, pelo objeto de influência (a pessoa sobre quem a influência manipuladora foi direcionada ). Um manipulador é uma pessoa (um grupo de pessoas) que deseja satisfazer suas próprias necessidades com a ajuda de um impacto psicológico (emocional) em outra pessoa.

A maioria das pessoas não percebe como, sob a influência de certos fatores, atendem ao pedido de outra pessoa. Com a manipulação profissional, uma pessoa não é capaz de reconhecer que está sendo forçada a fazer um ato contrário aos seus valores, moral e desejos, porém, segundo alguns indícios, é possível identificar como as pessoas manipulam outras pessoas. Por exemplo, uma manifestação inesperada de cuidado por parte de um estranho, chefe, parente e outras personalidades que não demonstraram anteriormente tais sentimentos e emoções a um indivíduo é um sinal do início da manipulação. Isso também inclui as lágrimas das crianças, birras, estabelecimento de condições ("se você ama, então ..."), intimidação e medo, a promessa de melhorar as condições de vida após a compra dos bens (cumprindo o pedido).

A manipulação é necessária no mundo moderno?

A vida cotidiana está repleta de várias influências manipuladoras. Todos os dias, cada um de nós pode enfrentá-los, apenas ligando a TV. A publicidade, apresentada ao olhar de um potencial consumidor, está repleta de sugestões indiretas que fazem o leigo desprotegido querer comprar algum produto. E séries de televisão modernas (russas, estrangeiras) e reality shows contêm algum tipo de intriga, forçando você a assistir ao próximo episódio do programa novamente na próxima vez.

A capacidade de manipular as pessoas é toda uma ciência que a maioria dos políticos, profissionais de marketing e empresários possuem. Tanto na política quanto nos negócios, a moralidade tem limites um pouco diferentes do que na vida cotidiana, o que torna a manipulação um meio indispensável para alcançar certos sucessos. Vale a pena notar que o impacto deste tipo nem sempre é negativo, em alguns casos a sua utilização permite atingir o objetivo definido para um grupo de pessoas ou uma pessoa. Por exemplo, um aluno, depois de várias repetições pelo professor do conjunto de tarefas ("abrimos livros didáticos", "tiramos um caderno", etc.), no futuro o executará no nível subconsciente. Outro exemplo é o processo educacional. Deste lado, a manipulação pode ser considerada uma influência negativa e positiva, dependendo dos valores e da moral da família.

Psicologia

Os segredos da influência efetiva sobre as pessoas ajudam a revelar os segredos da psicologia. Como manipular as pessoas e o que é necessário para isso? A ciência da atividade mental humana aconselha a controlar a si mesmo, não mostrar emoções reais, desenvolver carisma e aprender algumas habilidades de atuação, além de aprender a "ler" as pessoas - isso ajudará a desenvolver táticas pessoais de influência manipuladora.

Antes de tentar influenciar uma determinada pessoa, é necessário levar em conta sua idade, sexo e algumas características mentais. Segundo as estatísticas, indivíduos emocionais, mulheres, crianças e idosos (a partir de 50 anos) são considerados os mais suscetíveis a influências externas. Não é à toa que muitos golpistas usam aposentados, jovens mães e crianças como suas potenciais vítimas - cada um deles tem influência, é essa categoria que é a mais vulnerável emocional e mentalmente.

Alguns indivíduos têm o dom da manipulação desde tenra idade - na infância, a maioria de nós o faz inconscientemente, com o tempo, esquecendo-se dessas habilidades ou desenvolvendo-as e aprimorando-as. O que significa manipular uma pessoa? Literalmente, isso significa influência direta ou indireta, forçando uma pessoa a agir de acordo com o plano do manipulador.

Vale a pena aprender tal influência? Certamente sim. A técnica de penetração no subconsciente humano permite inspirar as pessoas com o que você deseja, usando apenas comunicação. Além disso, o conhecimento de possíveis técnicas desse tipo protege contra a subordinação inconsciente a outros indivíduos. A arte de manipular as pessoas é fácil para alguém e bastante difícil para alguém, tudo depende das qualidades individuais do caráter de um potencial manipulador.

As palavras

Para uma sugestão eficaz, é necessário excluir do vocabulário a incerteza e a negação. Como manipular as pessoas com palavras? Muito simples: basta substituir "ainda" por "já", "eu" por "nós" ou "você" em uma conversa com uma possível vítima. Frases corretamente formuladas que não incluem negação (não, nunca, nunca) e perguntas abertas ("quando nos encontraremos?", "como vamos resolver esse problema") também contribuem para o impacto.

Como manipular as pessoas com palavras no papel, em um relatório, em uma carta? A sugestão contextual ajuda aqui. Devido às palavras corretamente colocadas no texto, uma pessoa pode inconscientemente cair sob a influência de outra pessoa. Como conseguir isso? É simples, a maior parte do texto deve consistir em frases comuns e apenas 10% de frases influentes. A essência das mensagens desse tipo é que os fragmentos selecionados do texto na mente subconsciente do leitor se somam a um determinado cenário. Por exemplo: "Quero que você trabalhe conosco por muito tempo, de forma frutífera e eficiente. Trabalhe, claro, por uma pequena taxa, ninguém lhe oferece para trabalhar. Tudo será pago de acordo com nossas tarifas." O principal é que, ao escrever uma mensagem, é necessário levar em consideração o futuro leitor, suas preferências e traços de personalidade.

Com a ajuda da manipulação, você pode manipular pessoas ou situações atuais para obter o resultado desejado. Curiosamente, muitos manipuladores usam suas técnicas com tanta habilidade que as pessoas lideradas são completamente inconscientes disso. Como compreender essa esfera da psicologia humana? Para fazer isso, basta escolher o método certo que funcione em uma determinada situação.

Como manipular uma pessoa em uma conversa - regras básicas

A regra principal para a manipulação eficaz das pessoas é usar apenas gestos abertos, o olhar deve ser direcionado aos olhos do interlocutor e a atenção deve ser totalmente prestada à conversa. O interlocutor deve ser autorizado a acreditar exatamente no que ele quer. Para fazer isso, você precisa levar cuidadosamente a conversa na direção certa. Conclusões benéficas que uma pessoa deve tirar por conta própria.

Sob o pretexto de perguntar novamente, é necessário repetir frases com um significado levemente distorcido. O significado deve ser benéfico para o manipulador. Pessoas desatentas geralmente não percebem esse truque e chegam a uma conclusão lucrativa.

Antes de uma conversa importante, é melhor discutir quaisquer tópicos em que o assunto esteja totalmente de acordo com as conclusões tiradas. Portanto, haverá uma probabilidade de sua concordância na máquina e no tópico desejado.

O interlocutor deve ser elogiado e apoiado em todas as questões de terceiros, para que não fique atento ao tema desejado.

Métodos Adicionais
Você precisa se comportar com frieza; nesse caso, o interlocutor desejará por todos os meios tornar sua personalidade mais interessante e poderá fornecer as informações necessárias. Você precisa falar com notas de confiança em sua voz, pois as pessoas subconscientemente acreditam no que dizem com confiança.

É melhor começar a conversa no momento errado, porque com pressa o assunto não terá tempo para pensar. Se o assunto tiver uma natureza educada, agilizar a conversa e comprimir o tempo para tomar uma decisão deliberada pode ser feito mostrando sinais de cansaço.

Argumentos pesados ​​desempenham um papel enorme em uma conversa, por isso é melhor se referir à opinião oficial de alguém, e a opinião pode ser fictícia. Para confundir o objeto, muitas vezes você pode pular de um tópico para outro, isso permitirá que você disperse a atenção do seguidor de momentos importantes que não são benéficos para ele.

Como manipular uma pessoa à distância

Controlar uma pessoa com a ajuda de imagens e à distância é possível, embora existam algumas pessoas que não acreditam nisso. Isso se deve ao fato de que nem todas as pessoas, desde a primeira vez, conseguem criar um contato "telepático" com o objeto. Para testar suas habilidades, você deve ficar de olho em uma pessoa que está de costas para você. O olhar deve ser suficientemente próximo e tenaz. Como resultado, o objeto deve se virar e procurar seu olhar.

Se o primeiro estágio foi concluído com sucesso, você deve prosseguir para o próximo. Para fazer isso, você precisa não apenas olhar para o objeto, mas também repetir um comando várias vezes, por exemplo, “parar”. Este passo é muito mais difícil de implementar do que o anterior, mas depois de alguns treinos um resultado positivo será alcançado.

O próximo exercício é fazer contato sem poder vê-lo. Para isso, é utilizada a aquisição de imagens. É necessário imaginar mentalmente o objeto - como ele atende ao seu desejo. A apresentação deve ser clara e detalhada. É melhor reforçar uma imagem figurativa com motivação verbal, por exemplo, imagine como uma pessoa vai ao telefone e diga “me ligue”.
Ao realizar todas as manipulações acima, é necessária concentração.

Mais sobre métodos de manipulação à distância neste vídeo.

Como manipular em um relacionamento?

Para manipular sua alma gêmea, antes de tudo, você precisa aprender as habilidades de um jogo discreto com os pensamentos, emoções e desejos de outras pessoas. Essa abordagem permitirá que uma pessoa tome exatamente a decisão que é benéfica para você. No entanto, não caia na euforia na primeira tentativa bem-sucedida, lembre-se de que os entes queridos não toleram experimentos um com o outro, mas lutam pela confiança. Além disso, será útil para pessoas que são levadas a aprender sobre métodos de manipulação para se proteger de tais truques.

Existem 7 maneiras principais que ajudarão você a manipular efetivamente uma pessoa. É importante, com base na natureza do seguidor, escolher um método eficaz, e então o resultado não demorará a chegar.

1. Raiva e medo.
2. Mentira.
3. Punição.
4. Lágrimas.
5. Bajulação.
6. Culpa.
7. Comutação.

Cada um deles precisa ser contado com mais detalhes.

Descrição dos métodos

Um dos métodos eficazes de manipulação é o medo da punição. Por exemplo, "se você não fizer exatamente o que eu disse, vou terminar meu relacionamento com você".
Os liderados obedecem sob o ataque de raiva e intimidação por parte do manipulador.
Com a ajuda de histórias falsas cheias de sinceridade, as pessoas conquistam uma pessoa e a fazem praticar atos precipitados.

Para fugir de uma resposta desfavorável ao manipulador, é necessário transferir a conversa de tópico para tópico, e isso deve ser feito com total imersão e interesse nos tópicos de terceiros que estão sendo discutidos.
As lágrimas consentem o escravo à manifestação de piedade, o que contribui para que adotem uma decisão desfavorável.

A bajulação consiste na ostentação frequente de uma pessoa. Depois de receber um grande número de elogios, o objeto realizará com mais facilidade o favor que você precisa.
Para facilitar o gerenciamento de uma pessoa, você pode fazê-la se sentir culpada. Uma pessoa se esforçará inconscientemente para corrigir a situação e seguirá em frente.

Vale a pena considerar que as pessoas podem ser manipuladas apenas como último recurso, ou é melhor abandonar essa ideia completamente. Também em conversas e relacionamentos, é necessário monitorar se a segunda pessoa está tentando influenciá-lo, prestando atenção à presença na interação desses métodos e técnicas descritos acima.

Neste vídeo, 5 regras básicas para manipular as pessoas. Compartilhe conosco seus métodos de influência psicológica sobre o interlocutor em

Recentemente, o problema de manipular as pessoas, impor opiniões e pontos de vista alheios, transformar a sociedade em uma massa impensada tem sido cada vez mais discutido na web. Look At Me compilou uma lista restrita das técnicas e regras mais comuns que ajudam a convencer, dispor, inspirar e influenciar as pessoas de todas as maneiras possíveis, bem como maneiras de se proteger da manipulação social.

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ou o princípio da prova social

Na União Soviética, as pessoas primeiro ficavam na fila e só então se perguntavam para onde ela estava levando. “Se todas essas pessoas estão esperando, então o produto é bom”, todos pensaram. A própria presença da fila sinalizava o valor do produto oferecido. Assim, o princípio da prova social se manifestou na sociedade soviética. Baseado no instinto de manada, imita o comportamento da maioria e é uma função protetora do nosso cérebro, liberando-o da necessidade de processar informações desnecessárias. É nele que reside a natureza do mainstream.

O princípio da prova social funciona de maneira especialmente eficaz quando uma pessoa se encontra em uma situação confusa ou ambígua e não tem tempo para realmente entendê-la. “Em qualquer situação incompreensível, faça como todo mundo” - Social Proof resolve todos os problemas de uma só vez. Quando queremos comprar um novo gadget e estamos confusos sobre qual modelo escolher, as avaliações e classificações geralmente acabam sendo o critério decisivo para nós. O princípio da prova social está profundamente enraizado nos negócios modernos. Não é mais necessário provar para um potencial cliente o quão bom é o produto, basta notar que a maioria pensa assim.

Hoje, os profissionais de marketing recomendam fortemente que os proprietários de sites e várias páginas não anunciem os contadores se os indicadores neles forem modestos. Um grande número de assinantes é o melhor sinal de qualidade e um motivo para se inscrever também. Isso também se aplica ao tráfego do site.

Outro exemplo dolorido do uso do princípio da prova social são os esboços e as séries humorísticas. Os espectadores costumam reclamar que ficam incomodados com o riso de fundo após cada piada. No entanto, isso não afeta a eficácia do método. As pessoas tendem a confiar na reação dos outros ao determinar o que é engraçado, e muitas vezes reagem não a uma piada, mas ao riso que a acompanha.

Aliás, a prova social serviu de base para o surgimento de algumas profissões. Por exemplo, um clacker é uma pessoa que vem a uma apresentação por uma taxa, aplaude mais alto e grita “Bravo!”, Ou um exemplo clássico são os enlutados que “criam o clima” em um funeral no Brasil ou nas Filipinas.

Método de reforço de grupo

Essa técnica em alguns lugares ecoa a anterior, mas, ao contrário dela, está focada em mudar as crenças humanas e não o comportamento. De acordo com este princípio, com a repetição repetida da mesma tese (ideias, conceitos) dentro de um grupo, seus membros acabarão aceitando essa afirmação como verdadeira. O acadêmico e escritor americano Robert Carroll enfatiza que o julgamento repetido não precisa ser verdadeiro. Será acreditado, independentemente de quão teoricamente ou praticamente provado seja. Além disso, acredita-se que as pessoas aceitam com fé, sem avaliação crítica, quaisquer valores, ideias, doutrinas do grupo, caso se identifiquem com esse grupo e não queiram ser tachados de párias. Esse fenômeno mental e manifestação de conformidade é chamado de doutrinação. Fenômenos opostos à doutrinação: "autonomia social", "criticidade", "inconformismo".

Um exemplo colorido do trabalho do método de reforço em grupo são os estereótipos, mitos e lendas que vagam de geração em geração. Além disso, a técnica é utilizada ativamente pela mídia e é uma ferramenta eficaz nas guerras de informação. Com a ajuda de manipulação hábil de fatos e vários truques verbais, a mídia nos impõe certas crenças, repetindo sistematicamente os mesmos pensamentos. Para combater essas tendências, alguns países estão introduzindo um curso de educação para a mídia em seus currículos para desenvolver o pensamento crítico em pessoas de todas as idades.

Regra de reciprocidade

A regra da reciprocidade diz: uma pessoa é obrigada a retribuir o que outra pessoa lhe forneceu. Em palavras simples - para devolver bondade por bondade. E como todas as obrigações são opressivas, você quer se livrar delas o mais rápido possível. Portanto, a regra funciona e é usada ativamente por alguns "iniciados". Essas pessoas podem deliberadamente fornecer um pequeno favor com a expectativa de que no futuro farão um pedido maior.

Fragmento da série de TV
"Força Maior" (Ternos)

As pessoas dizem: "eles se aproveitam da gentileza de alguém". Ressalta-se que o conhecimento da regra da reciprocidade não exime a pessoa do desejo de ressarcir suas “dívidas”.

Fragmento da série de TV "The Mentalist» (The Mentalist)

Por que os supermercados dão comida de graça para experimentar? Por que várias empresas distribuem canetas, cadernos e outras lembrancinhas para seus convidados? E como explicar promoções gratuitas em bares e pastilhas elásticas em restaurantes após o jantar? Os funcionários querem fazer os clientes felizes? Não importa como.

Solicitar
para obter ajuda, ou o método de Benjamin Franklin

Um dia, Benjamin Franklin precisou fazer contato com um homem que abertamente não gostava dele. Então Benjamin se voltou para este homem com um pedido para lhe emprestar um livro raro. Franklin foi o mais educado possível em seu pedido e agradeceu ainda mais educadamente ao homem quando ele concordou. Após este incidente, eles se tornaram bons amigos.

A essência do método de mesmo nome é que as pessoas adoram ser solicitadas por ajuda. Primeiro, partindo da regra da reciprocidade, uma pessoa pensa que, se necessário, pode contar com um favor recíproco. Em segundo lugar, ajudando, ele se sente necessário e útil. E isso, como dizem, não tem preço.

Aliás, acredita-se que no começo é melhor pedir mais do que se deseja receber. Se você for recusado de repente, na próxima vez que tentar, poderá expressar um pedido real e, desta vez, será inconveniente recusar.

Regra lógica
correntes

Os psicólogos chegaram à conclusão de que o desejo de ser ou parecer consistente em suas ações é uma característica inata de uma pessoa, que muitas vezes a força a ir contra seus próprios interesses.

O fato é que na sociedade moderna, a consistência é considerada uma virtude. Está associado à honestidade, inteligência, força e estabilidade. O físico inglês Michael Faraday disse que a consistência é mais valiosa do que estar certo. O comportamento inconsistente é geralmente considerado uma qualidade negativa e confundido com duplicidade.

Para fazer uma pessoa agir de uma determinada maneira, é necessário iniciar o mecanismo de sequência em seu pensamento. O ponto de partida desse mecanismo, os psicólogos sociais chamam de obrigação. A pessoa que assumiu o compromisso (mesmo que inconscientemente) fará de tudo para cumpri-lo.

Por exemplo, se uma pessoa é reconhecida como a melhor enxadrista da cidade, após esse incidente ela treinará três vezes mais, apenas para justificar a obrigação e o status que lhe foi confiado. Aciona-se o mecanismo de sequência: "Se sou assim, devo fazer isso, isso e aquilo...".

reforço positivo

O reforço positivo é consequências positivas para uma pessoa. suas ações: elogios, recompensas ou recompensas que incentivam uma pessoa a realizar essas ações no futuro.

Certa vez, um grupo de estudantes de Harvard realizou um experimento curioso. Em uma das palestras, os caras concordaram que quando o professor se move para um lado da sala, todos vão sorrir, e quando na direção oposta, eles vão franzir a testa. Não é preciso ter cérebro para adivinhar em que parte da platéia o palestrante passou a maior parte da aula. Este experimento foi fixado na história sob o nome de "experimento Verplank" e tornou-se uma confirmação de que o feedback positivo tem um efeito educacional em uma pessoa.

Segundo o psicólogo americano Skinner, o elogio educa a pessoa de forma mais eficaz do que a punição, o que prejudica o indivíduo. Freud confirma a teoria de seu colega e, ao descrever o princípio do prazer, enfatiza que o desejo de uma pessoa de receber emoções positivas a impele a realizar ações que as reforçam e, portanto, estão associadas ao prazer. Consequentemente, a ausência da cadeia "ação - prazer" priva a pessoa de motivação e desejo de fazer algo.

Motivação pelo medo

método de aikido

A peculiaridade da arte marcial do aikido é usar a força do oponente contra ele. Adaptado ao ambiente de comunicação, esse método é usado em negociações tensas ou situações de conflito e envolve devolver ao oponente sua própria agressão para conseguir o que ele quer do interlocutor.

A lei de Newton afirma que a força de ação é igual à força de reação. Consequentemente, quanto mais rudemente uma pessoa responde a um oponente, quanto mais ferozmente ela defende sua posição, mais agressão retaliatória ela recebe em seu discurso. O princípio principal do aikido é vencer cedendo. Para persuadir uma pessoa a seu ponto de vista, antes de tudo, você precisa concordar com ela, além disso, “espelhar” sua maneira de falar e se comportar. E depois, em tom calmo, ofereça sua própria versão do desenvolvimento dos eventos. Assim, uma pessoa mantém sua força, não irrita seu oponente e, finalmente, vence.

Um exemplo um pouco exagerado pode ser assim: “Você é um tolo. Você está fazendo tudo errado. - Sim, estou fazendo tudo errado, porque sou um tolo. Vamos juntos tentar encontrar uma saída para esta situação...".

Princípio vertical

Todos os ditadores famosos do mundo convenceram seus oponentes antes mesmo de falarem. Eles sabiam posicionar seu corpo no espaço de tal forma que aos olhos do interlocutor parecia um “argumento vivo”.

Primeiro, eles estavam sempre verticalmente um nível acima daqueles com quem conversavam. Há uma explicação psicológica para isso. O fato é que o subconsciente percebe inicialmente aqueles que são superiores como autoridades. Nossos pais sempre estiveram acima de nós. Mas foram eles que foram nossas autoridades por muitos anos. Isso explica por que muitos gerentes organizam cadeiras e mesas em seus escritórios para que menosprezem seus subordinados.

Além disso, para o nosso subconsciente, uma pessoa que ocupa muito espaço parece mais convincente e correta. Gestos de varredura, braços estendidos em “T” nas costas de uma cadeira ou movimento ativo ao redor do salão durante uma apresentação - tudo isso ajuda a abraçar a quantidade máxima de espaço e crescer aos olhos de quem vê.

Comandos de voz integrados

Comandos de fala embutidos ajudam o iniciador da comunicação a criar um certo humor no destinatário, evocar a emoção desejada e, consequentemente, direcionar seus pensamentos em uma determinada direção. Uma mensagem incorporada é um fragmento de uma frase que se distingue por gestos ou entonação. Nesse caso, o impacto ocorre no subconsciente de uma pessoa que pode não prestar atenção à frase em si.

Introduzindo vocabulário colorido positivamente em seu discurso (palavras como "agradável", "bom", "felicidade", "sucesso", "confiança", etc.), fazemos com que o interlocutor se sinta mais feliz e bem-sucedido. Ao mesmo tempo, não importa do que se trata o discurso e em que contexto essas palavras são usadas, o principal é destacá-las com entonação ou gesto.

Espiral do Silêncio

Na teoria da comunicação de massa, existe uma espiral de silêncio. Proposto pela cientista política alemã Elisabeth Noel-Neumann, esse conceito se resume ao fato de que as pessoas podem compartilhar um determinado ponto de vista, mas têm medo de admiti-lo porque pensam que são minoria. A espiral do silêncio se baseia no medo da exclusão social e começa a funcionar no momento em que alguém expressa com confiança seu ponto de vista sobre um tema socialmente significativo. Aqueles que discordam do que ouviram preferem ficar calados e não falar, porque estão convencidos de que são minoria e têm medo do isolamento.

Existe um padrão de que indivíduos maduros estabelecidos não sucumbem ao medo do isolamento social e são capazes de expressar sua opinião sem levar em conta o público. São essas pessoas que impulsionam o progresso e estimulam a mudança global. A segunda metade da humanidade é a garantia de força e estabilidade na sociedade.