Poeții se nasc, vorbitorii devin.
Cicero.

Este mult mai greu să convingi un număr mare de ascultători decât un singur interlocutor. Acest lucru se datorează, în primul rând, diferențelor psihologice dintre oameni. Astfel, un argument care este persuasiv pentru un ascultător poate să nu fie convingător pentru altul. Potrivit unuia, vorbitorul este un interlocutor plăcut, este impresionat de aspectul său, maniere, în timp ce celălalt, dimpotrivă, este enervat de toate acestea. În al doilea rând, dificultatea de a convinge audiența este legată de lipsa de feedback: în procesul vorbirii în public, vorbitorul nu primește răspuns la cuvintele sale, fețele majorității celor prezenți nu sunt vizibile. În plus, pot exista astfel de fenomene nedorite, cum ar fi „trântire”, strigăte, zgomot indignat.

Deci, a fi un vorbitor persuasiv nu este ușor. Chiar merită să te străduiești să stăpânești arta vorbirii în public? Să începem cu faptul că în unele profesii, de exemplu, în activitățile unui lider, unui politician, succesul nu poate fi obținut fără aceasta. Este imposibil să faci o carieră fără a-ți putea exprima clar și clar gândurile. Politicianul Imperiului Roman Cicero a scris: „Există două arte care pot ridica o persoană la cel mai înalt nivel de onoare: una este arta unui bun comandant, cealaltă este arta unui bun orator”.

Sunt adevărate cuvintele lui Cicero în vremea noastră? Da, un exemplu în acest sens este ascensiunea rapidă a multor politicieni, cărora le datorează, în primul rând, capacitatea de a vorbi bine în fața unui public numeros. Poate că talentul lor oratoric este înnăscut? Nu este adevarat. Cu siguranță ați auzit de celebrul orator grec antic Demostene. Discursurile sale au fost inițial fără succes. Demostene avea un accent indistinct, șchiopăt. Pentru a face dicția clară și vocea puternică și puternică, a luat pietricele în gură și, fără a le arunca, a citit fragmente din operele poeților ca amintire. Demostene exersa pronunțarea cuvintelor, frazelor, chiar și în timp ce alerga sau urca pe un munte abrupt. Grecii spuneau că discursurile lui Demostene erau saturate cu uleiul lămpii de noapte, prin lumina căreia le-a pregătit. Da, iar Demostene însuși nu a negat că discursurile sale nu au fost improvizate - le-a gândit și le-a învățat. Merită să fiți de acord cu Cicero, care consideră că darul unui orator nu este înnăscut, ci dobândit în procesul de exerciții cu scop.

Pentru ca un discurs să fie persuasiv, trebuie să îndeplinească două condiții:
- nivelul de profesionalism al persuasivului trebuie să fie suficient de ridicat;
- Vorbitorul trebuie să fie bine pregătit pentru discurs.

Cât timp durează să te pregătești? Cu cât este mai puțin timp alocat prezentării, cu atât mai mult timp ar trebui să fie dedicat pregătirii. Fiecare minut al unei reprezentații necesită în medie 20-25 de minute de pregătire. Un om de stat celebru a remarcat: „Dacă trebuie să vorbesc 10 minute, atunci îmi ia o săptămână să mă pregătesc; daca am 1 ora la dispozitie, atunci am nevoie de doua zile; dacă timpul discursului meu nu este limitat, sunt gata să încep și acum.
Vorbitorul ar trebui să știe despre subiectul discursului său de 2-3 ori mai mult decât publicul. Din acest motiv, pregătirea pentru un discurs necesită mai mult timp pentru începători decât pentru vorbitorii cu experiență.

Apare întrebarea: de unde să obținem timpul? Urmăriți sfatul lui Lincoln: „Nu încercați să vă așezați și să pregătiți un discurs în 30 de minute. Nu poți coace un discurs la comandă ca o plăcintă. Discursul trebuie să iasă. Gândește-te la asta în timpul tău liber, suportă-l, nu uita de asta zi sau noapte. Discută-l cu prietenii tăi. Faceți din el subiectul conversației. Pune-ți tot felul de întrebări pe această temă. Scrieți pe bucăți de hârtie toate gândurile și exemplele care vă vin în minte și continuați să căutați. Ideile, considerațiile, exemplele îți vor veni în diverse momente - când faci baie sau mergi la afaceri.

Pe măsură ce vă pregătiți discursul, acordați atenție următoarelor puncte esențiale.

1. Determinarea scopurilor vorbirii. Cu cât scopul este mai specific, cu atât este mai mare certitudinea în etapele următoare.

2. Analiza audienței și situației. Conținutul discursului și modul de prezentare a materialului sunt influențate de trăsături ale publicului precum vârsta, nivelul de educație, interesul, nivelul de inteligență. De exemplu, pentru tineri este mai potrivit un ritm rapid de vorbire, pentru generația mai în vârstă, unul măsurat. Cu cât nivelul de inteligență este mai mare, interesul celor prezenți, cu atât sunt mai mari cerințele pentru o prezentare logică. Cu cât interesul publicului este mai scăzut, cu atât sunt mai importante faptele interesante.
3. Selectarea și limitarea subiectului de vorbire. În această etapă, este important să respectați regula: „Nu vă răspândiți gândurile de-a lungul copacului”. Care este subiectul prezentării tale? Ce anume vrei sa spui?

4. Colectarea materialului. Aici regula este potrivită: „Cu lumea pe sfoară”. Este puțin probabil că veți putea găsi o sursă în care „totul va fi”. Trebuie să fii pregătit pentru munca minuțioasă cu literatura.

5. Crearea unui plan de vorbire. Ei spun că, atunci când un pilot a fost întrebat cum își poate aminti toate curbele de coastă, toate bancurile și recifele de-a lungul călătoriei lungi, el a răspuns: „Nu-mi pasă de ele, merg de-a lungul șenalului”. Deci, pentru vorbitor, planul ar trebui să fie fairway-ul, baza discursului. Cele mai interesante, incitante discursuri sunt, în primul rând, rezultatul unui plan de discurs bine gândit. De asemenea, puteți planifica posibile întrebări și răspunsuri la acestea.

6. Selectarea cuvintelor pentru vorbire. Se pune întrebarea: textul trebuie scris pentru vorbire? Da, dar nu pentru a o citi apoi din foaie. Pe hârtie, este mai ușor să construiești un lanț logic mai convingător, să arunci de prisos, să vezi ce lipsește. Punctele slabe sunt cele mai vizibile a doua zi.

Cum pot învăța să-mi exprim concis gândurile? Recitește textul discursului tău, imaginându-ți dinainte că mergi la o întâlnire cu un lider nerăbdător căruia nu-i place să i se explice mult timp. Aruncă cuvintele de care te poți lipsi. Acum vedeți dacă puteți spune același lucru folosind nu două propoziții, ci una. Acest lucru va crea o copie mai convingătoare și mai concisă.

O alternativă la textul integral al discursului este pregătirea rezumatelor. Aici trebuie să remediați cuvintele cheie. Utilizarea lor reduce adesea și, cel mai important, îmbunătățește prezentarea. Se poate cita opinia cunoscutului orator judiciar P.S. Porokhovshchikova: „Cu cât sunt mai puține teze separate, cu atât mai bine. Pentru a construi un cub, sunt necesare doar trei linii, iar cubul este o figură perfectă ca formă și conținut. Cu cât sunt mai multe afirmații, cu atât ascultătorilor le este mai ușor să uite unele dintre ele. Dar fiecare dintre ele trebuie susținut de o mulțime de dovezi.

Ei repetă discursul pentru că nu vor să-l citească. Ascultătorii nu percep bine lectura vizuală, deoarece nu există un contact direct între vorbitor și public, latura emoțională a percepției este ignorată. Fizicianul laureat al Premiului Nobel W. Breg notează: „Cred că a aduna ascultătorii și apoi a le citi materialul scris este același lucru cu a invita un prieten la plimbare, a întreba dacă îi deranjează să meargă și a merge cu el în mașină”.

Cu toate acestea, notițele sunt indispensabile dacă este necesară o alegere atentă a cuvintelor (un exemplu este un raport științific). În acest caz, este necesară exersarea lecturii pentru a obține vivacitate și varietate de prezentare.

Trebuie să memorezi discursul dacă trebuie să fii precis în redactare, dar situația nu permite citirea (un exemplu este un salut la un eveniment de gală, la un banchet cu parteneri de afaceri, cu un discurs presupus improvizat). În acest caz, este necesar să se fixeze în memorie punctele cheie (marcarea textului cu markere ajută) și ideea de bază. Ideea de bază dă un anumit ton pentru spectacol: major, plin de umor, jucăuș, furios, sumbru, solemn, avertisment sau implorând. De exemplu, discuțiile pe teme de știință și tehnologie pot fi susținute cu o intonație furioasă și reproșată (care implică: „Dacă nu faci asta, vei regreta”).

Structura și conținutul discursului public

Un discurs include de obicei trei părți principale:

1. Intrare (10-15%).
2. Partea principală (60-65%).
3. Concluzie (20-30%).

Introducerea subliniază de obicei relevanța subiectului, semnificația acestuia pentru un anumit public, formulează scopul discursului și conturează pe scurt istoria problemei. Sarcina psihologică principală a introducerii este de a stabili audiența pentru percepția discursului. Succesul unui discurs public depinde în mare măsură de cât de reușit începe vorbitorul să vorbească, dacă va fi capabil să intereseze publicul. Horace a scris despre importanța unui bun început al unui discurs: „Cel care a început bine își poate considera munca pe jumătate terminată”.

Puteți începe cu un citat strălucitor, o propoziție neobișnuită; referiri la o operă literară cunoscută de majoritatea ascultătorilor, o premieră de film sau de televiziune, dintr-o poveste din propria viață, o întrebare retorică, un episod distractiv. Recepția citatului paradoxal este interesantă.

De exemplu, vă voi oferi citate, iar dvs. determinați la ce oră aparțin:

„Tinerii noștri iubesc luxul, sunt prost crescuți, își bat joc de autorități și nu au niciun respect pentru bătrâni”
„Lumea noastră a ajuns într-un stadiu critic. Copiii nu își mai ascultă părinții. Se pare că sfârșitul lumii nu este departe.”
„Acești tineri sunt corupți până la capăt. Tinerii sunt vicioși și neglijenți. Ei nu vor fi niciodată ca tinerii de altădată. Tânăra generație de astăzi nu va putea să ne păstreze cultura.”

Deci, la ce oră crezi că aparțin aceste afirmații?

Primul citat este o afirmație a lui Socrate (470-399 î.Hr.), al doilea este cuvintele unui preot egiptean (2000 î.Hr.), al treilea este o inscripție pe un vas babilonian, 3000 î.Hr. Așadar, vedem că problema taților și copiilor, atât de relevantă în vremea noastră, este veșnică.
La începutul discursului, nu trebuie să vă cerem scuze („Îmi pare rău că nu am avut timp să mă pregătesc”, „Nu sunt vorbitor”); folosiți glume, anecdote care nu au legătură cu tema discursului. Introducerea trebuie să fie scurtă (una sau două propoziții).

În partea principală, totul ar trebui să se „învârte” în jurul ideii de bază; este necesar să se aibă în vedere diversele sale aspecte care contribuie la o mai bună înţelegere.

Sunt posibile următoarele metode de prezentare:
- inductiv (prezentarea materialului de la particular la general; vorbitorul își începe discursul cu un caz anume, iar apoi îi aduce pe ascultători la generalizări și concluzii);
- deductiv (prezentarea materialului de la general la particular; vorbitorul de la începutul discursului propune orice prevederi, apoi explică sensul acestora cu exemple și fapte specifice);
- analogie (compararea diverselor fenomene, evenimente, fapte; de ​​obicei se face o paralelă cu ceea ce este bine cunoscut ascultătorilor);
- concentrică (aranjarea materialului în jurul problemei principale ridicate de vorbitor);
- treptat (prezentarea secvenţială a unei probleme după alta; având în vedere orice problemă, vorbitorul nu mai revine asupra acesteia);
- istoric (prezentarea materialului în ordine cronologică; descrierea și analiza modificărilor intervenite de-a lungul timpului).

Ar trebui să luați în considerare cu atenție combinația de argumente logice și psihologice care afectează publicul. Argumentele logice se adresează minții ascultătorilor, psihologice - sentimentelor lor.
Schema de bază a persuasiunii este următoarea: atrage atenția (folosind mijloace speciale, prezentare neobișnuită)  trezește interesul (arătându-le ascultătorilor calea de a-și satisface nevoile)  apariția unei dorințe (cu condiția ca scopul să fie realizabil)  acțiune ( dacă există un indiciu cum să realizezi dorința).

Concluzia este elementul cel mai important din punct de vedere strategic care este reținut cel mai mult timp, contribuind la o bună impresie asupra performanței în ansamblu. Aici are sens să repetam ideea de bază și din nou (pe scurt) să revenim la acele momente din partea principală care au stârnit interesul ascultătorilor. Puteți încheia discursul cu o declarație decisivă care rezumă discursul. Alte opțiuni de final: provocare, concluzie, citat, apel la acțiune, un scurt rezumat al declarațiilor făcute. Puteți complimenta publicul, puteți provoca râsete, puteți crea un punct culminant.

A.F. Koni a scris: „Sfârșitul unui discurs este rezolvarea discursului cuiva... sfârșitul ar trebui să fie astfel încât ascultătorii să simtă (și nu numai în tonul lectorului, este necesar să nu mai fie nimic de spus.” Sfârșitul discursului ar trebui să îl „rotunjească”, adică să-l conecteze cu începutul.

Autoprezentarea în procesul vorbirii în public

De ce o persoană educată se schimbă adesea în rău de îndată ce începe să vorbească în fața unui public: devine inexpresiv, își pierde firul judecăților, gesticulează la întâmplare? Motivele sunt următoarele. În primul rând, rolul se schimbă: poziția vorbitorului își asumă responsabilitatea pentru discurs, în orice caz, nu poți întrerupe conversația; în al doilea rând, nu există feedback; în al treilea rând, anxietatea crește. În această situație, nu mulți sunt capabili să se gândească la modul în care publicul le percepe.

Între timp, vorbitorul poate și ar trebui să-și influențeze în mod activ propria percepție. Lordul Morley a remarcat: „Trei lucruri contează în vorbire: cine o spune, cum o spune și ce spune. Dintre aceste trei lucruri, al treilea este cel mai puțin important.

Capacitatea de a interveni în procesul de formare a imaginii cu un partener se numește prezentare de sine (prezentare de sine). Auto-hrănirea este capacitatea de a direcționa percepția unui partener pe o anumită cale. Pentru a face acest lucru, trebuie să atragi atenția asupra anumitor caracteristici ale aspectului sau comportamentului tău. Cu alte cuvinte, auto-hrănirea constă în gestionarea atenției partenerilor de comunicare. Când vorbim despre vorbitul în public, sunt importante trei tipuri de autoprezentare: atractivitatea, superioritatea și atitudinea față de public.

Autoprezentarea atractivității se bazează în principal pe modul de îmbrăcare. În același timp, nu îmbrăcămintea în sine ne face atractivi, ci munca depusă pentru a le aduce în conformitate cu datele noastre externe. Cu alte cuvinte, este important ca hainele să ți se potrivească, chiar dacă nu sunt super la modă. Pretenție, utilizarea excesivă a produselor cosmetice - toate acestea reduc statutul vorbitorului, distrage atenția de la vorbire. Moderația, reținerea în îmbrăcăminte, dimpotrivă, mărturisește gustul estetic, cultura înaltă.

Superioritatea vorbitorului în raport cu publicul, statutul său înalt este demonstrat și prin îmbrăcăminte - costul acestuia, silueta (aproape de un dreptunghi alungit: un costum pentru bărbați, un costum business cu fustă lungă sau pantaloni pentru femei) și culoare. (negru, alb, gri, albastru).

Un alt semn obiectiv de superioritate este un comportament independent și încrezător. Cu cât este mai mare profesionalismul și statutul social al unei persoane, cu atât este mai reținută în expresiile faciale și gesturi. Cel mai bun și mai perfect gest este cel care nu este remarcat de ascultătorii care se lasă duși de conținutul discursului vorbitorului. În expresiile faciale și în gesturi, extremele sunt inacceptabile. Rigiditatea, lipsa gesturilor sau predominarea gesturilor sub nivelul centurii indică îndoială de sine, nu vă permit să stabiliți contactul cu publicul. Cu toate acestea, „virtuozitatea mimica” excesivă evocă și un sentiment de ironie sau râs vesel la ascultători (amintiți-vă de gesturile foarte expresive ale gazdei programului „Ghicește Melodia” V. Pelsh)
Nu ar trebui să vă plimbați în jurul publicului, să vă agățați de podium, să vă amestecați cu picioarele sau să călcați în jurul lui. Cea mai bună postură este aceea în care greutatea corpului este distribuită uniform pe cele două picioare, corpul este ușor înclinat înainte pentru a permite respirația liberă și un sunet bun al vocii.

Atitudinea de auto-hrănire față de public începe din primele minute ale apariției vorbitorului. Pentru a stabili contactul cu publicul înainte de începerea spectacolului, este necesară o pauză psihologică (15-20 s). Atunci este necesar un salut. Dacă publicul vă este familiar, trebuie să spuneți despre impresiile favorabile ale întâlnirii anterioare, vă mulțumesc pentru interes. Pe viitor, exprimați aprobarea, spuneți complimente, zâmbește.

Apropierea vorbitorului de public contribuie la apariția proximității psihologice între ei. Oamenilor le place să fie abordați personal, ca parteneri. În acest scop, este necesar să selectați mai multe persoane (grupuri) din audiență și să mențineți alternativ contactul vizual cu acestea. În același timp, fiecare ascultător are impresia că îi adresezi personal.

Ascultătorii sunt repulși atât de incertitudinea vorbitorului („Nu cred că voi avea ceva interesant de spus despre această problemă...”) sau de faptul că are prea mult dreptate („Sunt 100% sigur de asta”). Nu este nevoie să te lași purtat demonstrându-ți superioritatea față de public, altfel acesta din urmă se va strădui să-și sporească semnificația găsind defecte la lector. Este mai bine să spui „Cu siguranță știi...” decât „Cu siguranță nu știi...”. Se preferă un ton confidențial, fără moralizare și edificare.

Logica vorbirii și tehnica discuției

Eficacitatea vorbirii în public depinde în mare măsură de consistența și dovezile sale. Cu cât discursul vorbitorului este mai convingător, cu atât percepția ascultătorilor este mai eficientă, cu atât aceștia au mai multă încredere în fiabilitatea informațiilor pe care le aud. Se știe cine gândește logic și vorbește logic clar. Prin urmare, este foarte important ca vorbitorul să se gândească la logica discursului său, la argumentarea concluziilor și generalizărilor sale.

Schema dovezii este formată din trei elemente.

1. Teza este poziția de plecare, a cărei adevăr vorbitorul caută să-l demonstreze. Dacă adevărul tezei este îndoielnic pentru vorbitor, atunci este puțin probabil să fie convingător pentru alții. Teza trebuie să fie clară și precisă, să nu conțină contradicții.

2. Argument - un argument logic, al cărui adevăr a fost dovedit prin practică. Aceasta este o parte necesară a dovezii. Regula lui Homer stabilește următoarea ordine de argumentare: argumente puternice, apoi cele medii și, în final, unul cel mai puternic. Argumentele slabe nu trebuie folosite.

Ce argumente sunt puternice și care sunt slabe? Argumentele puternice nu provoacă critici, nu pot fi infirmate. Acestea sunt fapte precis stabilite și judecățile care decurg din ele; legi, carte, documente de guvernare; concluzii verificate experimental; opiniile experților; citate din declarații publice și din cărți ale unor persoane cu autoritate; mărturii ale martorilor oculari ai evenimentelor; informații statistice prelucrate profesional. Argumentele slabe sunt discutabile. Acestea sunt concluziile bazate pe fapte izolate; trucuri și judecăți bazate pe alogisme (de exemplu, „Apă? Am băut-o o dată. Nu-mi potolește setea”); link-uri către autori puțin cunoscuți; argumente cu caracter personal; argumente bazate pe presupuneri, presupuneri, senzații; concluzii din statistici incomplete.

3. Dovada prin raționament poate fi directă și indirectă. Atunci când se bazează pe o metodă directă de probă, argumentele fundamentează în mod direct adevărul tezei. Cu o metodă indirectă de demonstrare a adevărului este necesară fundamentarea falsității poziției contradictorii („din contra”).

În procesul de vorbire în public, argumentarea logică poate fi implementată în trei moduri: inductiv, deductiv și în combinație, i.e. inductiv și deductiv în același timp. Cu caracterul inductiv al dovezilor, vorbitorul se bazează pe fapte individuale și exemple preselectate, care ar trebui să fie înțelese de public și să-l conducă la concluziile necesare vorbitorului. Având în vedere natura deductivă a probelor, este necesar ca poziția teoretică inițială, legea sau principiul să fie general acceptat sau atât de convingător încât să nu creeze îndoieli în rândul publicului. Trecerea raționamentului de la poziția generală la cea particulară ar trebui să fie însoțită de cele mai vii și memorabile exemple. În cazul dovezii inductiv-deductive, recomandările de mai sus trebuie luate în considerare în același timp.

Raportul se poate transforma fără probleme într-o discuție, așa că trebuie să fiți pregătit să răspundeți la obiecții și să răspundeți la întrebări.

Daca obiectezi:
- sări peste replica „pe lângă urechi”,
- pune o întrebare contrară;
- întârzierea reacției: „Mulțumesc pentru obiecție, voi reveni la asta mai târziu”;
- neutralizați strigătele din public: „Am presupus că voi auzi o astfel de obiecție, dar cred că este și mai interesant ca alți ascultători să-mi asculte în continuare reportajul”;
- rămâneți la tactica „da... dar”;
- folosește tactica întreruperii: pauză lungă, apoi întreabă dacă poți continua.

Dacă răspunzi la întrebări:
- nu te grăbi să răspunzi, asigură-te că ai înțeles corect întrebarea;
- să aibă material de referință la îndemână;
- nu vă manifestați iritația dacă întrebarea este pusă a doua oară;
- nu da raspunsuri prost concepute, nerezonabile si dubioase.
Uneori, ascultătorii pun întrebări „nevinovate”, al căror scop este să deruteze vorbitorul și să facă o declarație care l-ar putea răni. Le puteți răspunde astfel: „Îmi pare rău, dar nu sunt autorizat să fac astfel de declarații”, „Nu pot răspunde la această întrebare acum, voi răspunde data viitoare”.

Tehnici de menținere a atenției și de menținere a interesului

În timpul spectacolului, atenția publicului este supusă unor fluctuații ale stabilității sale. Motivele scăderii atenției sunt următoarele:
1) decalajul dintre viteza de gândire (400 de cuvinte pe minut) și viteza de vorbire (125 de cuvinte pe minut), în urma căruia apar gânduri străine, care distrag atenția în procesul de ascultare;
2) cantitate limitată de atenție umană;
3) condiții externe, oboseală naturală, calitatea performanței în sine.

Următoarele sfaturi vă pot ajuta să evitați distracția atenției. Discursul trebuie să fie semnificativ, accesibil, să conțină vizibilitate, să încurajeze posibilitățile creative ale ascultătorilor, să fie organizat compozițional și logic (concluziile nu sunt date în formă finită, ascultătorii sunt conduși la ele); se potrivesc cu tema, timpul, locul, publicul. Faptele și ideile ar trebui exprimate în opoziție, în comparație cu toate argumentele pro și contra. Este necesar să se concentreze asupra punctelor principale prin repetare, dar de fiecare dată într-o nouă formă originală: „Mai întâi spuneți publicului ce urmează să le spuneți, apoi spuneți-le și apoi spuneți-le ce ați spus deja”.

Tehnicile de reținere a atenției includ:
- impunerea unui ritm (mai rapid și mai tare, brusc - mai liniștit și mai încet);
- folosirea diverselor tipuri de argumentare, ordinea argumentării;
- întrebări adresate publicului;
- folosirea efectului „implicit” (nu dezvăluie toate „cărțile” deodată).

Menținerea interesului pentru performanță este facilitată de:
- apel direct la public, dialog cu acesta;
- utilizarea de informații noi, neașteptate;
- provocare (dezacord cu informaţia iniţială pentru a pregăti ascultătorul pentru concluzii constructive);
- prognoza („stimularea apetitului”: pictați o imagine sumbră a viitorului, apoi arătați cum să o evitați);
- folosirea umorului, contrastului, paradoxului;
- crearea efectului de prezență („imaginați-vă…”);
- vorbire blândă.

Deci, discursul public ar trebui să fie o formă ascunsă de dialog, preplanificată și organizată, dar în final corectată și formalizată la începutul discursului, problematică, dezvoltată mai puțin decât scrisă, dar mai mult decât orală; construit după legile vorbirii orale, simplu în construcția frazelor, inteligibil, figurativ și emoțional. Avand in vedere toate acestea, sa devii Demostene nu este greu... daca ai dorinta.

§ 77. Înainte de a începe un discurs, vorbitorul trebuie să facă o scurtă pauză (5-10 secunde) pentru a permite audienței să se vadă și să se concentreze asupra discursului care urmează. Vorbitorul are nevoie de o pauză pentru a se calma, a ușura emoția excesivă. Iată cum explică eroul romanului lui A. Kron „Insomnia”, profesorul Yudin, care a ieșit să țină un discurs la un simpozion internațional, necesitatea acestei acțiuni: decât să înceapă să asculte, le place să se uite la o persoană nouă și chiar schimbă remarci critice cu un vecin despre aspectul și costumația lui.

Apoi încercăm publicul cu o privire calmă, binevoitoare, de parcă i-ar fi invitat la o conversație, zâmbim amabil și... Începem să vorbim? Nu! Al doilea și fără îndoială cel mai important lucru pentru un vorbitor în timpul comunicării directe este să compare audiența așezată în sală (specific) cu cea care a fost presupusă în timpul pregătirii discursului (real). Și ce ar trebui să facem dacă ne dăm seama că nu suntem în fața publicului căruia i-a fost destinat spectacolul și, chiar și cu o pregătire impecabilă, gândurile sunt încurcate și gâtul uscat? Puteți, desigur, să vă ceri scuze, să părăsiți podiumul. Dar în orice moment oamenii au admirat curajul. Iar curajul unui vorbitor este să rămână și să-și finalizeze munca cu demnitate. Prin urmare, el se poate explica cu sinceritate publicului, poate afla așteptările acestora de la comunicare și îl poate conduce într-o nouă direcție. Dar pentru aceste acțiuni trebuie să depășești multe în tine. Desigur, nu trebuie să-și abandoneze poziția și intenția, dar se poate transforma cale prezentarea si implementarea acestora. Astfel, luarea în considerare a audienței în stadiul de pronunție înseamnă, dacă aceasta nu coincide cu cea intenționată, păstrând în același timp conceptul și intenția, schimbarea mijloacelor tactice de atingere a scopului (sistem argumentativ, compoziție, mijloace lingvistice, tonalitate) și atinge impactul planificat deja în circumstanțe noi.

Cel mai important element al interacțiunii vorbitor-audienta este contactul vizual. Pentru vorbitor, privirea către public este importantă, în primul rând, pentru că aceasta este singura oportunitate de a stabili feedback cu publicul. „Feedback-ul, - scrie L.A. Petrovskaya, - poate fi înțeles ca informații provenind de la obiectul influenței, percepute de purtătorul influenței și purtând o caracteristică a rezultatelor acestei influențe”. Dacă vorbitorul se uită pe fereastră, în tavan sau doar în spațiu, atunci se privează de posibilitatea de a avea feedback. La urma urmei, ochii, fețele ascultătorilor sunt dispozitivul care îi permite vorbitorului să determine cât de interesant este materialul său, cât de nou, cât de bine este realizată ideea, cât de bine este aleasă compoziția. Prin urmare, cei care recomandă alegerea unei persoane amabile în al cincisprezecelea rând și să-i spună totul nu au dreptate. Să vedem cum rezolvă această problemă profesorul Yudin, deja amintitul erou al lui A. Kron: colegii din Europa de Est, dragul meu Blazevic m-au privit într-un mod prietenos și încurajator, dar mi-am dat imediat seama că de data aceasta ar trebui să caut un dispozitiv de control precis.publicul nu mă va ierta nici plictiseala, nici stinghereala, trebuie luat imediat de coarne.De aceea, trebuie să ne uităm nu la Blazhevich, ci la colegul lui Denis, care mă urmărește cu o curiozitate veselă.Nările lui sunt ușor umflate , gura lui întredeschisă este gata deopotrivă să râdă și să căscă delicat Sau acea doamnă acrișoară, cu părul de lămâie, în ochelari de sticlă pătrată aurie, cu un fir subțire al unui aparat auditiv care iese din ureche, arătând ca o englezoaică. sau un scandinav. Este surdă și franceza nu este limba ei maternă – suficient pentru a nu mai asculta dacă începutul nu o interesează.” În practica reală, cea mai de succes opțiune este atunci când vorbitorul privește uniform de pe o față pe alta, încercând să stabilească contactul vizual cu fiecare dintre ele, acoperă întreaga audiență.

Oratorie

Discursul public (oratoric) este rostit cu scopul de a informa ascultătorii, exercitând asupra lor impactul dorit, prin persuasiune și sugestie. Este un monolog conceput pentru percepția pasivă și nu implică un răspuns verbal.

Vorbitorul se străduiește întotdeauna să depășească pasivitatea percepției destinatarului și să-l atragă în activitate mentală activă. În mod ideal, oratorie este un proces în două sensuri (dialog la nivel de gândire).

Caracteristicile oratoriei:

• Prezența „feedback-ului”. Vorbitorul trebuie să observe comportamentul audienței, să-i capteze starea de spirit prin reacția la cuvintele sale, să-și corecteze propriul discurs, adică să stabilească contactul cu ascultătorul;
• Forma orală de comunicare. Discursul public se realizează în forma orală a limbajului literar. Este important ca vorbitorul să construiască un discurs public în așa fel încât conținutul discursului său să fie de înțeles publicului. Oamenii de știință au demonstrat că atunci când percep vorbirea scrisă, doar 50% din informațiile primite sunt asimilate, iar când percep vorbirea orală - 90%;
• · Relația complexă dintre vorbirea din carte și întruchiparea sa orală. Oratoria este pregătită cu grijă. Un discurs pregătit este în esență un discurs de carte. Cu toate acestea, vorbind de pe podium, vorbitorul nu trebuie doar să citească mecanic textul, ci să îl pronunțe. Apoi, în procesul improvizației, apar elemente de vorbire colocvială. Cu cât vorbitorul are mai multă experiență, cu atât trece mai abil de la forma de vorbire scrisă în carte la cea vie;
• · Utilizarea diverselor mijloace de comunicare (lingvistice și paralingvistice).

Un orator este adesea numit o persoană care are darul elocvenței. Cuvântul orator a apărut în rusă în secolul al XVIII-lea. Provine din verbul latin orare „a vorbi”.

Un exemplu de maestru al oratoriei este Mark Tullius Cicero (106-43 î.Hr.) - un om politic și scriitor roman, un susținător al sistemului republican.

În literatura modernă de oratorie se disting două tipuri de vorbitori. Pentru reprezentanții primului tip, principalul mijloc al oratoriei este logica raționamentului, reprezentanții celui de-al doilea tip afectează emoțional ascultătorii.

Discursul fiecărui vorbitor trebuie să fie logic și emoțional. Aceasta este o unitate inseparabilă. Vorbitorul trebuie să evoce în audiență sentimente și intenții bune, să fie o persoană extrem de morală, erudit, bine versat în situația socio-politică, literatură și artă. Cu toate acestea, există și excepții. Deci, de exemplu, Hitler a fost un orator remarcabil care poseda un dar magic de a atrage atenția unui public, dar în același timp complet imoral.

Vorbitorul trebuie să aibă anumite abilități și abilități: atunci când își pregătește discursurile, alege literatura potrivită, întocmește un plan, scrie un text. Pe tot parcursul discursului, vorbitorul, în orice caz, trebuie să mențină autocontrolul în fața audienței, să navigheze în timp, să folosească în mod corespunzător mijloacele tehnice și mijloacele vizuale. performanța abilităților de vorbire a vorbitorului

Sarcina principală a vorbitorului este de a stabili contactul cu publicul și de a obține efectul dorit de influențare a acestuia.

În antichitate, publicul era numit publicul care asculta discursul oratorului sau care venea la teatru.

Psihologii au identificat trei grupuri de motive care încurajează oamenii să asculte prelegerile vorbitorilor: motive intelectuale și cognitive; motive morale (trebuie să fie prezente); motive emoționale și estetice (cum ar fi vorbitorul).

Vorbitorul trebuie să identifice motivul principal care unește acest public și să-și construiască discursul în consecință.

Vorbitorul trebuie să-și îmbunătățească în mod constant abilitățile și abilitățile, adică să se angajeze într-o autoeducație retorică sistematică.

Ar trebui să-și creeze propria arhivă de material ilustrativ (exemple, fapte, cifre).

Vorbitorul trebuie, de asemenea, să stăpânească tehnica vorbirii, care implică o respirație adecvată în timpul vorbirii, o voce bine plasată, dicție clară (pronunțare distinctă a sunetelor) și pronunție impecabilă. Toate acestea permit vorbitorului să atragă atenția audienței, să influențeze conștiința, imaginația și voința ascultătorilor.

Vorbitorul trebuie să îmbunătățească constant cultura vorbirii scrise și orale, să vorbească mai des, să participe la discuții, să scrie scrisori, articole. Trebuie să fii capabil să analizezi critic discursurile altora.

Pregătirea unui vorbitor pentru un discurs implică reflecții preliminare serioase asupra compoziției sale.

Vorbitorul trebuie să formuleze tema, să stabilească lista de întrebări și gradul de importanță a acestora pentru dezvăluirea temei, să se gândească la începutul (introducerea) și la sfârșitul (încheierea) discursului, să evidențieze rema care susține fundamentarea temei. subiect, verifică teze și argumente, alege tehnici oratorice care pot decora discursul. Totodată, 10% din reglementări sunt alocate pentru introducere și încheiere.

Pregătirea unui discurs public trebuie precedată de redactarea unui plan. Există mai multe tipuri de planuri de vorbire: preliminare; lucrător (după ce s-a studiat literatura necesară, s-a strâns material factual); de bază.

Un rol important în percepția vorbirii îl joacă compoziția acestuia. Principiile construcției logico-compoziționale a vorbirii oratorice pot fi formulate astfel: principiul succesiunii - fiecare gând nou exprimat trebuie să decurgă din cel precedent; principiul amplificării - semnificația și persuasivitatea argumentelor ar trebui să crească treptat, cele mai puternice argumente sunt rezervate până la sfârșitul discursului; principiul economiei - scopul trebuie atins în cele mai simple moduri raționale cu efort, timp și mijloace de vorbire minime.

Un discurs public trebuie să aibă o introducere - un fel de preludiu, al cărui scop este atragerea atenției publicului. Vorbitorii cu experiență recomandă să începeți cu un exemplu interesant, proverb, dicton, slogan, remarcă plină de umor. Puteți folosi un citat în introducere.

Nu ar trebui să vă începeți discursul direct de la esența problemei, deoarece audienței îi iau câteva minute pentru a se obișnui, pentru a se adapta la aspectul vorbitorului, timbrul vocii sale și comportamentul. Din acest motiv, vorbitorii experimentați își petrec primele minute mulțumind scaunului pentru că și-a anunțat discursul. Totuși, la începutul discursului, nu trebuie să-ți ceri scuze că nu ai fost pregătit, că nu ai fost suficient de competent, că ai luat deloc cuvântul.

Este nevoie de multă muncă pentru a găsi începutul original al unui discurs..

Există diverse metode de prezentare a materialului: metoda inductivă - de la particular la general. Vorbitorul începe discursul cu un caz specific, apoi îl aduce pe ascultător la generalizări și concluzii. Această metodă este adesea folosită în discursurile de campanie; metoda deductivă – de la general la particular. Vorbitorul propune mai întâi o poziție, apoi explică sensul acesteia cu exemple specifice (această metodă este folosită în discursurile de propagandă); metoda analogiei - compararea diferitelor fenomene, fapte, evenimente cu ceea ce este bine cunoscut ascultătorului; metoda concentrică - aranjarea materialului în jurul problemei principale ridicate de vorbitor (în discursul său există o problemă centrală și o serie de probleme mai specifice care sunt luate în considerare în legătură cu cea centrală); metoda stepwise - o prezentare consistentă a unei probleme după alta, fără a reveni la cea anterioară; metoda istorica - prezentarea materialului in ordine cronologica.

Se știe că atunci când se percepe vorbirea orală, ceea ce este cel mai bine reținut este ceea ce este dat la începutul și la sfârșitul mesajului.

Concluzia este o parte compozițională importantă a discursului (sfârșitul este coroana). La final, se recomandă repetarea gândurilor principale, rezumarea celor mai importante prevederi și tragerea de concluzii scurte. O concluzie convingătoare și vie este întotdeauna amintită de public. Întreruperea vorbirii din cauza încălcării regulilor este inacceptabilă. Este rău dacă vorbitorul își încheie discursul într-un stil autodepreciant. Finalul ar trebui să fie astfel încât ascultătorii să simtă că nu mai este nimic de spus. Ultimele cuvinte ale vorbitorului sunt menite să mobilizeze ascultătorii, să inspire sau să cheme la activitate viguroasă. În Roma antică, exista o frază cu care oratorul își încheia discursul: Dixi! ("Am spus totul").

În general, putem spune că alcătuirea unui discurs public oral este similară compoziției unei opere muzicale, care este supusă legilor armoniei. Nu este o coincidență că mulți vorbitori au comparat discursul public cu o piesă muzicală. Anatoly Fedorovich Koni (1844-1927) - un avocat, membru al Consiliului de Stat, un vorbitor remarcabil, a sfătuit lectorii: „Cine are un fler muzical poate spune întotdeauna, fără să cunoască piesa, judecând numai după acord, că are încheiat."

Oratorul roman Mark Fabius Quintilian (a trăit c. 35-96), teoreticianul oratoriei (opera sa principală este „Despre educația oratorului”), a susținut că numai cu ajutorul scrisului se poate obține ușurința vorbirii.

Unii încearcă să memoreze discursul (acest lucru este justificat dacă discursul este scris pentru un miting), alții vorbesc pe baza textului. În acest caz, este important să evidențiezi, să numeri, să subliniezi cele mai semnificative puncte ale textului.

Visul multor vorbitori este improvizația. Acesta este punctul culminant al vorbirii în public. Un excelent improvizator a fost Anatoly Vasilyevich Lunacharsky (1874-1933), scriitor și persoană publică, Comisarul Poporului pentru Educație și Plenipotențiarul URSS în Spania din 1933. Odată, întrebat cum a reușit să vorbească atât de ușor, el a răspuns: „M-am pregătit pentru asta toată viața”. Astfel, trebuie învățat că un improvizat de succes este o recompensă pentru mulți ani de muncă.

Arta improvizației verbale se realizează cu mare practică. Mulți vorbitori se bâlbâie în mod deliberat și fac greșeli pentru ca prezentarea lor să sune mai naturală și mai relaxată. Cineva care vorbește foarte încrezător riscă uneori să-și piardă favoarea audienței. Evident, acest lucru se datorează faptului că fiecare ascultător se pune mental în locul vorbitorului și își experimentează dureros propria stângăcie și confuzie, care ar putea apărea în astfel de circumstanțe. Acesta este motivul pentru care un început exagerat de sigur pe sine și neglijent într-un discurs provoacă adesea ostilitate din partea publicului.

Pentru a stabili contactul cu publicul necesită empatie intelectuală și emoțională. Contactul cu publicul este influențat de relevanța subiectului în discuție, de personalitatea vorbitorului și de reputația acestuia. În exterior, contactul se manifestă în comportamentul publicului (tăcere, reacție la glume, replici).

Există o anumită tehnică comunicativă a vorbirii în public. Principalele tehnici de management al audienței includ: cererea directă de atenție; a face față unei întrebări neașteptate; umor, joc de cuvinte; receptarea empatiei, complicitate; un apel la vorbirea și personalitatea vorbitorului anterior; link-uri către surse autorizate; exemple din ficțiune, folclor, expresii frazeologice; atragere de succes pentru public; tehnici de voce (scăderea și creșterea tonului, accelerarea și încetinirea tempoului), precum și o pauză susținută.

Trebuie amintit că vorbirea este deosebit de inexpresivă, plină de clișee tradiționale uzate: Subiectul discursului meu ..., Cu un sentiment de profundă satisfacție ..., Și în concluzie, aș dori să notez etc. Cu cât vocea vorbitorului este mai naturală, cu atât limbajul și comportamentul lui sunt mai simple, cu atât publicul are mai multă încredere în el.

Când se pregătește pentru un discurs public, nu trebuie uitat că mulți oameni nu percep informațiile bine după ureche, motiv pentru care același gând trebuie repetat de mai multe ori în formulări diferite și, de asemenea, să încerce să folosească orice ocazie pentru a ilustra discursul: cu cu ajutorul desenelor, graficelor, diapozitivelor, filmelor.

Astfel, oratoria este arta de a construi un discurs public pentru a avea impactul dorit asupra audienței.

Fondatorul Universității din Moscova, Mihail Vasilyevich Lomonosov, a fost un excelent orator, lucrând constant pentru a-și îmbunătăți abilitățile și în 1747 a creat un „Scurt Ghid al Elocvenței” sau „Retorică”. Lomonosov a remarcat că „elocvența este arta de a vorbi elocvent despre orice problemă dată și, prin urmare, de a-i înclina pe ceilalți la propria părere despre aceasta”. El visa să-i învețe pe cititori „să vorbească și să scrie elocvent despre orice chestiune propusă”.

M.V. Lomonosov plănuia să scrie o trilogie: „Retorică”, „Oratoriu” și „Poezie”, dar a scris doar „Doctrina elocvenței în general, deoarece se referă la poezie și proză”.

Fondatorul retoricii ruse, conform A.S. Pușkin, „prima noastră universitate”, Lomonosov credea că sunt necesare cinci condiții pentru a dobândi elocvența: talentele naturale; cunoștințe științifice; imitarea autorilor clasici; exerciții de scriere a vorbirii; cunoasterea altor stiinte.

Potrivit lui M.V. Lomonosov, principalele avantaje ale oratorului sunt „considerarea” și „înțelepciunea”. Vorbitorul trebuie să țină cont de caracteristicile publicului: vârstă, sex, educație și educație – și să se comporte în fața audienței într-un mod adecvat. Autorul a remarcat că printre oamenii „antrenați” „este necesar să trezească pasiuni cu o vivacitate moderată”, iar „dintre simpli... trebuie să folosească toată forța pasiunilor rapide și dureroase”, deoarece pasiunile blânde pentru ei sunt ca „o lăută pentru urs”.

Istoria arată că cea mai importantă condiție pentru apariția și dezvoltarea oratoriei este participarea activă a cetățenilor la viața politică a țării. Nu întâmplător, oratoria este numită „creația spirituală a democrației”.

Cea mai mare activitate în acest domeniu se observă în epocile critice ale vieții societății. Perioada de glorie a oratoriei s-a remarcat în Renaștere, în perioadele de revoluții sociale, în lupta pentru putere.

Se disting următoarele tipuri de elocvență: socio-politică; academic; judiciar; sociale și domestice; spiritual.

Vorbitorul se străduiește întotdeauna să convingă audiența de ceva.

Situaţia persuasiunii cuprinde trei componente, acestea sunt: ​​vorbitorul (vorbitorul) - factor extern de persuasiune; discursul public și conținutul său - un factor intern de persuasiune; ascultătorul (audiența) este un factor extern de persuasiune.

Persuasivitatea comunicării vorbitorului cu publicul depinde, în primul rând, de factorul intern (adică de conținutul discursului).

În general, oratoria este arta de a folosi factori externi de persuasiune.

Cicero a venit la un moment dat cu o formulă: logică + retorică + etică, care reflectă clar calificările vorbitorului. Cicero scria că „un orator este acela care va pune orice întrebare cu cunoștință de cauză, armonios și grațios, cu demnitate în execuție”.

În anii 30-40 ai secolului trecut, au apărut cărți ale talentatului popularizator al oratoriei Dale Carnegie (1888-1955) dedicate factorilor de persuasiune - „Cum să câștigi prieteni”, „Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești”, care nu și-au pierdut relevanța și în această zi.

Trăsături ale elocvenței: inteligență; gustul literar; posesia tehnicilor de oratorie; capacitatea de a folosi mostre de înțelepciune populară; propriul stil retoric.

„Florile elocvenței” sunt numite cărări și figuri.

O figură este o figură de stil, neobișnuită în sintaxă. Principalele figuri de stil sunt: ​​anafora - coincidența silabelor sau cuvintelor inițiale: Diamantele în lumina lunii, Diamantele pe cer, Diamantele pe copaci, Diamantele în zăpadă. (A.A. Fet); gradație - întărirea unei acțiuni sau semn: nu regret, nu sun, nu plâng (S.A. Yesenin); inversare - ordine inversă a cuvintelor: nu voi merge la școală astăzi - m-am îmbolnăvit; parcelare - o pauză într-o declarație cu un scop stilistic specific: am venit. A văzut. Castigat; antiteză - opoziție: Știți unde este lumina - veți înțelege unde este întunericul (A.A. Blok); elipse - o absență semnificativă a unităților de limbă: În clasa I au fost prieteni, în a doua s-au luptat; epiphora - coincidența silabelor finale, rima El iubea elevii să adoarmă El, se pare, pentru că le plăcea să adoarmă La cursurile lui. (S.Ya. Marshak); întrebare retorică - o întrebare care nu necesită un răspuns: Cunoști noaptea ucraineană? (N.V. Gogol); apel retoric - un apel subliniat la cineva/ceva, nu atât în ​​scopul de a numi destinatarul, cât în ​​scopul exprimării atitudinii cuiva față de el: Taci, vorbitori! Cuvântul tău, tovarășe Mauser! (V.V. Mayakovsky); Paralelism sintactic: Tinerii ne sunt pretutindeni dragi, Bătrânii sunt pretutindeni cinstiți de noi. (V.I. Lebedev-Kumach)

Fiecare membru al profesiei cu o limbă intensivă ar trebui să-și dezvolte abilitățile de a vorbi în public, urmând aceste sfaturi utile:

• Exersează în mod persistent – ​​doar practica poate scăpa de frica publicului;
• Pregătindu-te pentru un discurs, trebuie să-ți cunoști bine subiectul;
• începutul discursului ar trebui să fie foarte energic și să arate că te străduiești să-ți atingi scopul;
• Discursul trebuie să aibă o compoziție clară (început și sfârșit clar). Se întâmplă ca începutul să fie nemoderat prelungit, iar finalul să fie completări convulsive la partea principală. Când rostește un discurs, vorbitorul trebuie să meargă drept, ca un tren pe șine, fără să se întoarcă, fără să se oprească, fără să se lase deoparte;
• Ar trebui să existe prospețime și individualitate în vorbire. Adesea, cel mai important lucru nu este ceea ce spui, ci cum o spui;
• Discursul nu trebuie citit de pe o bucată de hârtie și nu este necesar să îl memorați. Vorbitorul ar trebui să fie capabil să improvizeze pe baza propriului text;
• Este foarte important să stabiliți contactul cu publicul, încercând să-i păstrați atenția până la capăt;
• Este imposibil să vorbești fără entuziasm, adică indiferent. Intensitatea emoțională a vorbitorului ar trebui să „infecteze” publicul, să-l facă să empatizeze;
• · Nu trebuie să demonstrezi că ai fost special instruit în oratorie, dar nu trebuie să uiți nici de tropi, figuri, citate, jocuri de cuvinte etc.

Principalele tipuri de discursuri: informative; convingator; inspirator; apel la acțiune; distractiv; discursuri cu o ocazie specială (felicitare, doliu).

Vorbitorul trebuie să respecte anumite reguli de conduită în fața audienței. Normele etice ale oratoriei includ: politețea (prietenia, bunăvoința, respectul față de public); tact (delicatețe, rezistență); angajament (punctualitate, acuratețe); modestie (reținere, nu lăudăroșenie); demnitatea (conservarea propriei fețe și a feței ascultătorilor).

Fundamentele vorbirii în public

Vorbitorul și publicul său

Pentru succesul unui discurs public, vorbitorul trebuie în primul rând să capteze atenția audienței, să-l facă să se asculte pe sine. Cu toate acestea, nu este ușor să gestionați atenția ascultătorilor, iar succesul depinde nu doar de vorbitorul însuși (abilitățile, profesionalismul, pregătirea acestuia), ci și de factorii obiectivi pe care vorbitorul nu îi poate influența.

Într-o societate democratică, vorbitorul are posibilitatea de a vorbi liber și de a-și dezvolta pe deplin darul elocvenței și capacitatea de a atrage atenția publicului. Într-un regim totalitar, principalul motiv al lipsei de contact între vorbitor și public este în structura socială a societății. Vorbitorul se transformă într-un raționator care exprimă directivele autorităților superioare, iar ascultătorii într-o mulțime pasivă, sortită să urmeze fără îndoială instrucțiunile...

Vorbirea și puterea este o problemă care a fost luată în considerare în retorică încă din timpul Romei Antice. Formele de vorbire acceptate în societate depind direct de formele puterii: un stat totalitar impune un monolog (greacă. monos- unu, logos- vorbirea) ca formă de vorbire care corespunde propriei sale structuri. În cartea „Fundamentals of Rhetoric”, A.K. Mikhalskaya scrie: „Un monolog în vorbire nu este doar o manifestare a puterii vorbitorului asupra ascultătorului, posesia destinatarului ca lucru, ca obiect de influență. Este, de asemenea, o pretenție la posesia adevărului, dorința de a stăpâni singur adevărul. Așa au fost monologurile oamenilor care au ajuns la putere, așa au fost discursurile lor, în formele cărora s-a reflectat puterea.

Retorica puterii generează declarații categorice, autoritare, care nu permit obiecții și sunt obligatorii pentru toată lumea. Retorica puterii nu are nevoie de o explicație a postulatelor sale, ele trebuie acceptate necondiționat. Obligativitatea generală a judecăților exprimate de vorbitor este concepută pentru percepția lor dogmatică de către public, ceea ce exclude empatia intelectuală și emoțională. Comunicarea live cu publicul devine nerealistă pentru vorbitor, acesta trebuie să vorbească conform unui text pregătit în prealabil și aprobat de autoritățile competente, abaterile de la care sunt inacceptabile. Aceasta depersonalizează vorbitorul, sau mai bine zis cititorul, „vorbitorul”, care este lipsit de posibilitatea de auto-exprimare, de orice manifestare a gândirii libere necontrolate.

În caz contrar, relația dintre vorbitor și public se dezvoltă într-o societate democratică care garantează libertatea de exprimare și oferă vorbitorului posibilitatea de a fi creativ în pregătirea discursului său, de a gândi cum să-l facă interesant pentru ascultători, cum să le câștige atenția .

Compoziție de vorbire în public

Pentru ca audiența să poată urmări îndeaproape discursul vorbitorului, discursul acestuia trebuie să fie armonios, structura și scopul acestuia trebuie să fie clare nu numai pentru vorbitor însuși, ci și pentru public. Compoziția vorbirii - adică aranjarea consecventă a tuturor părților sale în conformitate cu conținutul și intenția vorbitorului - trebuie să fie transparentă.

Pentru a atrage atenția ascultătorilor, începutul discursului este de o importanță deosebită, ar trebui să-i intrigă pe ascultători, să le trezească un interes sporit pentru cursul ulterioar al gândurilor vorbitorului. Cunoscutul vorbitor de rusă, avocatul A.F. Koni, a subliniat că la începutul unui discurs este important să „atragem atenția” audienței. Există multe modalități de a realiza acest lucru: vă puteți aminti un episod din viață care va interesa pe toată lumea, pentru că mulți au trăit ceva asemănător; puteți pune o întrebare neașteptată sau puteți surprinde ascultătorii cu un paradox, un fel de ciudățenie, parcă nu are legătură cu subiectul, dar de fapt legat de întreg discursul.

De exemplu, la o petrecere dedicată aniversării a 100 de ani a scriitorului disident Boris Antonenko-Davidovich, biograful său și-a început discursul astfel:

- Scriitorului nu i-au plăcut zilele de naștere, în plus, fiecare dintre jubileul său a fost un test dificil pentru Boris Dmitrievich, amenințănd cu noi lovituri inevitabile ale destinului ...
Un astfel de început nu poate decât să-i surprindă pe ascultători, iar aceștia așteaptă lămuriri. Cu acesta, vorbitorul va începe introducerea în discurs:
- Odată cu apropierea fiecărei „date rotunde”, scriitorul a așteptat sosirea „oaspeților nepoftiti” (KGBiștii) și următoarele noi represiuni: i s-au efectuat percheziții, manuscrisele „Romanelor siberiene” au fost luate, chiar și o mașină de scris a fost „aresată” și numele autorului a fost discreditat prin publicarea de lampi și declarații anonime ale hackilor angajați.
O astfel de introducere a susținut interesul ascultătorilor, care acum vor să afle mai multe despre scriitorul persecutat și sunt gata să empatizeze cu el, indignați de arbitrariul structurilor de putere. Și vorbitorul continuă cu partea principală a discursului său, conținutul acestuia nu trebuie să înăbușească interesul audienței.
- Dar cu cât autoritățile și-au exprimat cu mai multă obrăznicie lipsa de respect față de Boris Antonenko-Davidovich, cu cât opera sa era mai interesată în rândul cititorilor, cu atât mai mulți prieteni și admiratori s-au adunat în jurul scriitorului și a devenit mai invulnerabil față de autoritățile punitive. Nu mai puteau ignora faptul că aniversările sale sunt sărbătorite solemn în toată lumea, îi trimit felicitări din America și Australia, din Germania și Anglia, unde lucrările sale sunt cunoscute în traduceri. Scriitorul a fost acceptat în PEN Club și i s-a oferit să devină membru al Grupului Helsinki al Apărătorilor Drepturilor Omului... Dar „nu există profet în propria sa țară”, numele său este tăcut în patria sa.. Un om care a supraviețuit închisorii în izolare, Gulagului și reabilitării exilului abia după 23 de ani și din nou persecutat, găsește în sine puterea spirituală de a nu pleca capul în fața autorităților represive și de a lucra pentru generațiile viitoare.

Tot ce a scris, a scris „pe masă”, fără nici cea mai mică speranță de a-l vedea publicat în timpul vieții; știa că nu va trăi pentru a vedea triumful idealurilor sale, iar pe dosarul lăsat moștenire noilor generații, a scris cu amară ironie: „Când voi muri, citiți-o”...

Vorbitorul a reușit să capteze atenția audienței și, după ce a dedicat conținutul discursului său destinului scriitorului luptător și analizei „nuvelelor siberiene”, și-a atins scopul: i-a familiarizat pe ascultători cu viața și opera lui Boris Antonenko-Davidovich și a trezit interesul pentru lucrările sale 23 .

Dacă discursul ar fi fost structurat diferit (dacă vorbitorul ar fi început prin a menționa data și locul nașterii scriitorului, apoi ar fi început consecvent să vorbească despre biografia lui dificilă și la final s-ar fi îndreptat către o analiză a lucrărilor sale) , discursul cu greu ar fi avut succes: vorbitorul nu a putut să păstreze atenția audienței, discursul său i-ar părea „plictisitor”.

Practica retorică veche de secole a dovedit că este dificil să rețineți atenția audienței mai mult de 45 de minute (de aceea durata unei ore academice și a unei lecții școlare este așa). Prin urmare, nu ar trebui să întârziați discursul și, dacă cantitatea de informații pe care doriți să o transmiteți audienței este prea mare, atunci este mai bine să alegeți una dintre cele mai importante întrebări din set și să o acoperiți cuprinzător și să nu altele, legându-le de subiectul discuţiei.

La sfârșitul discursului, trebuie să evidențiați clar concluzia. Este imposibil să tăiați discursul la mijlocul propoziției. Prin activarea atenției audienței, puteți apela la aceasta cu un apel (de exemplu: - Citiți scriitori necunoscuți de voi, ale căror nume au fost tăcute până de curând; Studiați opera autorilor care au multe de învățat și care au scris pentru generațiile viitoare, pentru noi!). Un rezultat indirect al discursului poate fi rezumat prin citarea unei afirmații importante pentru înțelegerea vorbirii sau prin desenarea unei imagini artistice care reflectă ideea principală a discursului tău. Nu trebuie doar să ne întoarcem la ceea ce s-a spus (chiar dacă a mai rămas timp), nu se poate „să-ți ia rămas bun de multe ori”.

Concluzia trebuie să fie optimistă. Indiferent de conținutul discursului, care poate avea multe motive triste, la final vorbitorul trebuie să pună publicul într-o dispoziție optimistă. Ultimul acord al spectacolului ar trebui să afirme viața. De exemplu, după ce a descris viața tragică a unui scriitor, biograful său ar putea spune la sfârșit:
- A crezut mereu în victoria binelui, a prevăzut cursul istoric al evenimentelor și nu a avut nicio îndoială că o societate umană, dreaptă va înlocui tirania. Călăii, sugrumatorii libertății vor părăsi scena, iar noile generații își vor aprecia profeții și nu vor uita numele celor care au adus mai aproape triumful justiției.
La sfârșitul prezentării (dacă timpul vă permite), puteți invita publicul să pună întrebări. Acest lucru va stârni un nou interes pentru prezentare și va crește contactul vorbitorului cu publicul.

Tehnici de prezentare și explicare a conținutului discursului

Pentru ca discursul să fie ușor de înțeles și ușor de perceput de către public, vorbitorul folosește o varietate de metode de prezentare și explicație. Își poate ilustra discursul arătând tabele, diagrame, grafice, desene, folii transparente, fotografii etc. În exemplul de mai sus al unui discurs la aniversarea a 100 de ani a unui scriitor disident, biograful său a arătat o serie de fotografii ale lui Boris Antonenko-Davidovich. În primele imagini, el se află în centrul unui grup literar de prozatori, zdrobiți și excluși ulterior din procesul literar; în continuare - o fotografie a scriitorilor celebri în apartamentul eroului zilei, care se află din nou în centrul cercului; portretul său din Enciclopedia literară de la începutul anilor 1920; în cele din urmă, fotografii de închisoare: chipul complet și profilul unui „țel” slăbit, chinuit și ultimele fotografii ale unui bătrân cu părul cărunt, dar vesel și hotărât, gata de noi lovituri ale destinului.

Vorbitorul poate folosi diverse forme de prezentare, dintre care cele mai importante sunt analiza și sinteza. Analiza (gr. analiză- descompunere, dezmembrare, analiza) permite, prin dezmembrarea unui concept, a unui fenomen, sa patrunda mai adanc in esenta lui. De exemplu, explicând ce sunt măsurile represive împotriva unui scriitor, se poate spune despre tăcerea lui, refuzul de a-și publica operele, concedierea de la serviciu fără un motiv întemeiat, în sfârșit, despre arestare, acuzație nefondată, exil și așa mai departe.

Sinteza este o conexiune mentală într-un întreg al părților unui obiect, fenomen sau trăsăturile acestora, obținute ca rezultat al analizei. Așadar, după ce a vorbit despre măsurile represive împotriva scriitorului inacceptabil, biograful său poate concluziona că autoritățile au urmărit scopul de a exclude această persoană creativă din procesul literar.

Reprimarea are ca scop distrugerea recalcitrantului. Această concluzie este o consecință a inducției - o metodă logică, care constă în generalizarea cazurilor particulare, izolate, în obținerea unei concluzii generale făcute pe baza studiului faptelor individuale.

O altă metodă logică opusă celei de mai sus este deducția. Aceasta este o concluzie logică de la general la particular, de la judecăți generale la concluzii particulare. De exemplu: într-un stat totalitar, o persoană nu este protejată de acuzații nefondate și persecuții, prin urmare, fiecare cetățean cu gândire liberă este amenințat cu represiune.

Vorbitorul alege o metodă inductivă sau deductivă de explicație, în funcție de componența audienței. Un public pregătit și binevoitor îi permite vorbitorului să treacă imediat la teza principală în discursul său și apoi, folosind metoda deductivă, să treacă de la general la particular. Dacă vorbitorul se confruntă cu sarcina de a câștiga încrederea audienței, depășind atmosfera de prejudecăți, va recurge la metoda inductivă. De exemplu, un avocat susține o prelegere „Despre lupta împotriva criminalității” într-un club de fabrică, iar publicul își amintește de o crimă criminală recentă comisă în microdistrictul lor. Desigur, vorbitorul ar trebui să-și înceapă discursul cu o analiză a unui incident tragic, bine cunoscut publicului. Ascultătorii, care la început nu au fost înclinați să accepte favorabil vorbitorul, îi vor asculta cu atenție judecățile despre cele întâmplate, iar treptat îi va conduce la teza principală a discursului său, pe care dorește să o apere. Metoda inductivă de persuasiune în acest caz este cea mai justificată.

Pentru a clarifica aceasta sau acea poziție, vorbitorul poate folosi și o metodă foarte comună de prezentare - o analogie (din greacă. analogie- similar, corespunzător) - o inferență despre apartenența la un obiect, un fenomen al anumitor trăsături bazat pe asemănarea în trăsăturile esențiale ale acestor obiecte, fenomene cu altele. Deci, vorbind despre un incident tragic cunoscut de ascultătorii din clubul fabricii, vorbitorul își va aminti o serie de alte episoade similare, care îi vor permite să tragă o concluzie prin analogie: crimele criminale nu sunt neobișnuite în epoca noastră, așa că ancheta de astfel de crime este deosebit de important.

Argumentarea în oratorie

Vorbitorul ar trebui să încerce să convingă audiența de validitatea afirmațiilor prezentate de el, oferind argumente incontestabile, argumentând afirmațiile sale. Argument - un argument logic care servește drept bază pentru dovezi. Adevărul argumentelor a fost testat și dovedit prin practică, prin urmare, argumentarea - aducând astfel de argumente în favoarea unei anumite afirmații - convinge ascultătorii de adevărul afirmațiilor făcute de vorbitor.

Argumentele sunt diferite, în retorică sunt luate în considerare următoarele tipuri:

I. Argumentele pe fondul cauzei. Astfel de argumente sunt fapte obținute în urma observației, precum și documente, materiale statistice și digitale etc.

II. Argumentele la adresa unei persoane, sunt concepute pentru a influența ascultătorii din punct de vedere emoțional și în practica oratorică sunt folosite nu mai puțin des decât argumentele pe fondul cazului. Argumentele la adresa unei persoane sunt diverse, pentru a numi doar câteva dintre ele: 1) un argument către autoritate (în acest caz, vorbitorul se referă la opiniile unor personaje proeminente, oameni de știință, scriitori, a căror poziție coincide cu poziția vorbitorului) ; 2) o ceartă în fața publicului (vorbitorul încearcă să atragă ascultătorii de partea sa și să reziste oponenților în acest fel, ceea ce se întâmplă adesea la mitinguri, în instanță); 3) un argument către individ (înlocuind subiectul discuției, vorbitorul încearcă să pună publicul împotriva adversarilor, expunându-i într-o lumină negativă); 4) un argument pentru vanitate (lauda adversarilor pentru a le atenua confruntarea); 5) un argument pentru milă (dorința de a trezi în adversari un sentiment de milă, compasiune și, prin urmare, de a-i câștiga de partea lor).

După cum puteți vedea, argumentele la adresa unei persoane sunt departe de a fi întotdeauna corecte, așa că nu vom recomanda difuzoarelor moderne să le folosească. Singura excepție este argumentul pentru autoritate, folosit adesea în rapoarte științifice, discursuri academice. Cu toate acestea, chiar și în acest caz, trebuie avut în vedere faptul că nu toate afirmațiile persoanelor cu autoritate pot fi recunoscute necondiționat ca adevărate. Atrăgând la ei, vorbitorul trebuie să fie foarte atent.

Monolog și dialog în vorbirea în public

În funcție de faptul că un vorbitor ține un discurs sau două (mai multe persoane) participă la o conversație (discuție), vorbim despre un monolog (un discurs câte unul) și un dialog (greacă. dialoguri- o conversație între două sau mai multe persoane). Este cunoscut și termenul polilog (greacă. poli- multe), care este folosit atunci când doresc să sublinieze faptul că mulți oameni iau parte la o conversație.

În retorică, un monolog este definit ca o formă specială de vorbire orală, care este o declarație detaliată a unei persoane, completată în sens semantic și compozițional, în care toate mijloacele lingvistice sunt subordonate exprimării ideii principale, realizării scopul principal al vorbitorului. Monologul este caracterizat de unidirecționalitate, deoarece vorbitorul se adresează publicului, vorbește în numele ei. Orice vorbire în public este de natură monolog. Acestea includ: 1) discurs academic (prelegere universitară, raport științific, recenzie, raport științific, prelegere de popularizare); 2) discursul instanței (procuror, avocat); 3) discurs socio-politic (discursuri ale personalităților publice la congrese, summit-uri, conferințe, întâlniri; discursuri parlamentare, de miting și diplomatice, recenzie politică și comentariu politic); 4) vorbire socială și cotidiană (aniversare, salut, sărbătoare, înmormântare) și 5) vorbire spirituală (oficială, biserică, predică) 24 .

Toate tipurile de vorbire în public se disting prin specificul unui monolog oratoric. Vorbitorul nu se adresează doar audienței, ci pare că vorbește cu ei. Și pot fi de acord mental cu vorbitorul sau pot obiecta la el. Vorbitorul simte această reacție a publicului și trage singur concluzii. Există o aparență de dialog, doar a doua parte nu își spune replicile cu voce tare, dar acest lucru nu interferează cu comunicarea bidirecțională. Toate acestea dau motive pentru a numi special monologul oratoric, adresat publicului și calculat pe reacția lor vie. În acest sens, se vorbește despre natura dialogică a discursurilor oratorice.

Disputele, discuțiile, diverse conversații au fost și rămân întotdeauna cu adevărat dialogice. Retorica oferă o astfel de clasificare: 1) o conversație ocazională cu oameni cunoscuți, apropiați; 2) prima conversație la întâlnire; 3) o conversație de afaceri, care este reprezentată de diferite tipuri: a) o conversație între parteneri egali, b) o conversație între un șef și un subordonat; c) o conversație despre cooperarea a doi (mai mulți) reprezentanți ai unor părți diferite; 4) conversație la masă (de diferite grade de formalitate, adesea cu o gazdă).

Tipologia vorbirii în public și a conversațiilor vă permite să vă faceți o idee clară asupra conținutului lor și să preziceți comportamentul vorbirii vorbitorilor. Acesta este punctul central al manualelor de retorică la care ne-am referit. Trebuie să ne oprim asupra unor probleme mai importante care stau la baza oratoriei.

Comunicarea dintre vorbitor și public

Fiecare vorbitor caută să „câștige audiența” – să le atragă atenția și să o păstreze pe tot parcursul discursului. Cu toate acestea, cum se poate realiza acest lucru? Dacă citiți un discurs „pe o bucată de hârtie”, doar ocazional uitându-vă în public, este imposibil să obțineți o reacție plină de viață din partea publicului. Este foarte greu să urmărești un astfel de discurs, oricât de informativ ar fi acesta. Între „speaker”, sau mai degrabă cel care dă vocea textului prescris, și public există un zid invizibil, iar contactul cu publicul este imposibil.

Sentimentul audienței, sau comunicativitatea, apare numai atunci când vorbitorul reușește să creeze un „efect de comunicare” în audiență, vorbind cu publicul în același mod în care vorbesc de obicei cu persoane apropiate, familiare, care au ceva de spus și care te va asculta de bunăvoie. Este foarte greu pentru un vorbitor începător să obțină o capacitate de comunicare, să obțină așa-zisul efect al unei reacții live a publicului. Cu toate acestea, acest lucru trebuie învățat.

Tehnici retorice cunoscute care ajută vorbitorul să realizeze efectul comunicării cu publicul. Vorbitorul încearcă să-și facă discursul „colocvial” folosind diverse metode pentru aceasta: apel direct la audiență; emoționalitatea, expresivitatea afirmațiilor; sintaxă colocvială specială - întrebări, exclamații, propoziții incomplete, cuvinte și fraze introductive, plug-in, construcții de conectare, vorbire directă, propoziții scurte, mai ales dintr-o singură parte ...

Uneori se exprimă opinia că vorbitorul ar trebui să „trece la stilul colocvial de vorbire”, dar acest lucru nu poate fi acceptat. În vorbirea în public, nu există condiții care să determine apelul la stilul colocvial (informalitatea situației, „egalitatea” vorbitorului și a interlocutorului, nepregătirea discursului, dialogicitatea lui autentică). Când sunt aplicate vorbirii oratorice, ele vorbesc doar despre o „formă ascunsă de dialog”, sau mai bine zis, diverse metode de dialogare a vorbirii pentru a trezi empatia ascultătorilor. Dispozitivele stilistice folosite de vorbitor, care conferă vorbirii o expresivitate deosebită, vocabularul și frazeologia discursului și, în final, conținutul său în sine nu se încadrează în stilul conversațional. Dar arta de a vorbi în public constă în faptul că vorbitorul imită colocvialismul, dând publicului impresia de comunicare în direct. Pentru a face acest lucru, el se adresează publicului, pune întrebări (la care el însuși răspunde), împingând opinii, arătând inconsecvența adversarilor etc.

Vorbitorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători în absența abilităților de comunicare (mai ales dacă trebuie să vorbească într-o atmosferă de neîncredere) să găsească cel puțin o față binevoitoare în mulțime și să i se adreseze fără a acorda importanță privirilor neplăcute. Trebuie să vorbești calm și cu încredere, convingându-te că ai dreptate, desenând imagini emoționale vii. Și atunci situația poate fi inversată și poate capta atenția publicului.

Un mijloc important de a atinge sociabilitatea este contactul vizual cu publicul. Privirea corectă a vorbitorului este o condiție indispensabilă pentru realizarea sentimentului audienței, prin urmare, în timpul unui discurs, este necesar să înveți să-ți controlezi privirea pentru a nu privi în tavan, sau în spațiu cu o „privire nevăzătoare”. „, sau chiar la unul dintre cei prezenți în sală, fără să-ți faci propriul interlocutor. „Este recomandat altfel”, scrie A.K. Mihailskaia. - Încearcă să te uiți în ochii publicului, privind de la unul la altul, dar astfel încât să nu pară că ochii „fug”: trebuie să-ți ții privirea astfel încât să simți contactul vizual cu cel care ești privind, privirea lui reciprocă. Citește-i reacția din ochi, asigură-te că nu te uiți prea mult într-o singură direcție a publicului (stânga sau dreapta). O astfel de tactică va ajuta la obținerea efectului comunicării, pentru a oferi fiecăruia dintre ascultători impresia că îi vorbesc” 25 .

Contactul vocal va veni, de asemenea, în ajutorul vorbitorului, care completează contactul vizual: vocea vorbitorului este îndreptată împreună cu privirea către unul dintre ascultători, iar acesta are impresia că vorbești cu el și pentru el. Cu toate acestea, vorbitorul își mută privirea și în același timp își schimbă direcția vocii, acoperind un număr tot mai mare de ascultători, obținând o reacție vie din partea publicului.

După ce a stabilit contactul cu publicul, un vorbitor cu experiență are grijă să nu-l piardă, controlează reacția audienței: există semne de oboseală, slăbire a atenției ascultătorilor. Observând acest lucru, un vorbitor încrezător în sine poate face o remarcă cuiva din cameră. De exemplu, conform memoriilor pasionaților de oratorie, P.F. Lesgaft, care a adunat un public numeros pentru prelegerile sale populare, a privit cu atenție chipurile audienței și, observând privirea absentă a cuiva, și-a permis să i se adreseze direct cu cuvintele: „Ce, dragă domnule, sunteți absent? Nu te gândești la asta? .."

Cu toate acestea, astfel de remarci pot fi făcute doar de un vorbitor care se bucură de recunoașterea și dragostea ascultătorilor cu care se întâlnește nu pentru prima dată. O modalitate mai dovedită și mai sigură de a întoarce atenția ascultătorilor este eliberarea emoțională. Vorbitorul reamintește o întâmplare amuzantă din viață, un paradox, un aforism, un proverb, „trăgându-i” la dezvoltarea temei; face o „digresiune lirică” menită să ascuți atenția publicului; spune o anecdotă amuzantă, provocând râsete în public... Toate acestea ajută la menținerea comunicativității care se stingea și la continuarea discursului.

Cum să te pregătești pentru un discurs

Vorbitorii cu experiență susțin uneori discursuri strălucitoare fără pregătire, dar acestea sunt de obicei discursuri scurte (salutări, toasts etc.). O prelegere, un raport, o recenzie politică, un discurs parlamentar, adică discursuri de genuri mari, serioase, necesită o pregătire atentă.

În primul rând, este necesar să se definească și să se formuleze cu precizie subiectul, acesta trebuie să fie relevant și interesant pentru acest public. Atunci când alegeți un subiect, ar trebui să luați în considerare și titlul prelegerii (raport, mesaj), acesta nu trebuie să reflecte doar conținutul discursului, ci și să atragă atenția viitorilor ascultători, să le afecteze interesele. Titlurile trebuie să fie specifice. De exemplu, din două variante de titluri - „Combaterea corupției”și „Cine ia mită și cum să facă față?”- de preferat al doilea. Titlurile pot fi invitante ("Să ne unim împotriva mafiei!"), publicitate („Cum să slăbești fără dietă și pastile?”), dar multe subiecte primesc titluri individuale care ghidează cu exactitate potențialii ascultători („Examenele de admitere la Universitatea de Stat de Arte Tipografice din Moscova”, „Pregătirea unei noi reforme a ortografiei și punctuației ruse”).

Vorbitorul trebuie să definească în mod clar pentru el însuși scopul discursului următor: nu numai că informează publicul vorbind despre anumite evenimente, fapte, dar încearcă și să-și formeze anumite idei și credințe în ele, care ar trebui să determine comportamentul lor viitor. Orice discurs ar trebui să urmărească scopuri educaționale, iar vorbitorul este obligat, neobservat de public, să-i introducă în idealurile sale morale.

De mare importanță este o cunoaștere preliminară a compoziției publicului. Când se pregătește pentru un discurs, lectorul trebuie să afle cine va veni să-l asculte (adulti sau copii, tineri sau bătrâni, educați sau nu, direcția educației lor este umanitară sau tehnică; compoziția publicului predominant feminină sau masculină, caracteristicile sale naţionale şi religioase). Acest lucru este foarte important pentru determinarea nu numai a conținutului discursului, ci și a stilului acestuia, a gradului de popularitate al prezentării, a alegerii mijloacelor lexicale și frazeologice și a metodelor oratorice de influențare a ascultătorilor.

Componenta principală a pregătirii pentru o reprezentație este căutarea și selecția materialului. Chiar dacă vorbitorul cunoaște bine tema discursului viitor, se pregătește totuși pentru ea: se uită prin literatură specială și periodice pentru a lega tema de prezent, pentru a afla fapte proaspete legate de conținutul discursului. În funcție de pregătirea teoretică a vorbitorului, el alege formele de studiu a materialului (lectura selectivă sau aprofundată, o trecere în revistă a articolelor, recenzii). În acest caz, vă puteți referi la diverse cărți de referință pentru date statistice, la manuale, dicționare enciclopedice, tabele, hărți. La studierea unui anumit material, este necesar să se facă extrase și să compună un rezumat al celor citite, să se pregătească diapozitive și fotografii pentru a fi afișate în audiență.

După ce au studiat bine materialul, ei scriu de obicei fie textul integral al discursului, fie rezumatul acestuia, fie rezumate sau plan, care este mai bine să fie detaliat, extrem de complet. Unii vorbitori cu experiență refuză să ia cu ei textul scris al discursului, dar țin în mână un „cheat sheet” în care puteți găsi materialul de referință necesar (cifre, citate, exemple, argumente). Publicul vă va ierta dacă vă uitați într-o astfel de foaie de înșelăciune, dar va displa imediat vorbitorul, care își va citi discursul de la început până la sfârșit „pe o bucată de hârtie”.

Pe o foaie pentru o astfel de „foaie de cheat”, puteți selecta câmpuri mari și puteți nota cuvinte cheie pe ele care vă vor ajuta să vă amintiți una sau alta teză a discursului; aici vă puteți „sugera” aforisme, paradoxuri, proverbe, anecdote care pot fi utile pentru a menține interesul audienței dacă atenția ascultătorilor slăbește.

În procesul de pregătire pentru un spectacol, se recomandă să o repeți, să te uiți în oglindă, acordând atenție mișcărilor tale involuntare obișnuite care însoțesc vorbirea (manierisme: aruncarea părului de pe frunte, zgârierea pe ceafă, legănare). , mișcarea umerilor, gesticulând etc.). Cât de serios ar trebui vorbitorul să ia expresiile faciale și gesturile poate fi judecat prin faptul că chiar și Petru I în „Regulamentele spirituale” (1721) a subliniat: „Nu este nevoie ca un predicator să se clătinească ca o barcă care vâslește cu vâsla. Nu este nevoie să vă strângeți mâinile, să vă odihniți pe părțile laterale, să sari, să râzi, dar nici măcar nu trebuie să plângi. Stăpânirea „limbajului mișcării” este o modalitate eficientă de a menține atenția publicului. Imobilitatea completă (amorțeală) a vorbitorului în timpul vorbirii este inacceptabilă, dar gesturile excesive, grimasele afectează negativ performanța, distragând atenția publicului.

Postura, gesturile, expresiile faciale ale vorbitorului ar trebui să sporească emoționalitatea vorbirii sale și să aibă propriul lor sens. Există o întreagă știință a semnificației simbolice a gesturilor și practic am stăpânit sensul uneia sau alteia mișcări ale mâinii (salut, chemare la atenție, acord, negare, respingere, amenințare, rămas bun etc.), întoarcerea capului etc. . Gesturile și expresiile faciale ale vorbitorului trebuie să fie naturale și variate și, cel mai important, trebuie să fie motivate de conținutul discursului.

În etapa finală a pregătirii pentru un discurs, trebuie să îl analizați din nou și din nou, să luați în considerare punctele forte și punctele slabe ale discursului și, deja, în audiență, vă bazați pe pozitiv.

Abilitățile de vorbire în public vin odată cu experiența. Și totuși trebuie să cunoști principalele „secrete” oratoriei și să înveți cum să le aplici în audiență.

Vrei să devii o persoană de succes și să atingi cote mari în afaceri? Atunci învață să comunici cu oamenii! Pe drumul spre vârful scării carierei, va trebui adesea să țină un discurs în fața unui public numeros de ascultători. Pentru ca un astfel de eveniment să aibă cât mai mult succes pentru tine, trebuie mai întâi să studiezi caracteristicile vorbirii în public.

Pentru a scăpa de temerile inutile și de îndoiala de sine, pregătiți-vă discursul cu mare atenție, luați în considerare chiar și cele mai mici, la prima vedere, nuanțe nesemnificative.

Organizarea unui discurs public, de regulă, începe cu pregătirea textului discursului. Indiferent de specializarea dumneavoastră, discursul trebuie să fie clar formulat și corect compus.

Uneori, vorbirea în public durează foarte mult și nu este posibil să memorezi un text lung. Maeștrii oratoriei spun că acest lucru nu este necesar. Pentru construirea corectă a unui discurs public, notează-ți textul pe hârtie, apoi formează pe scurt un plan. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de logic și consistent este discursul dvs.

Pentru a vorbi în fața unui public numeros fără teamă și îndoială, trebuie să înțelegeți temeinic subiectul prelegerii dvs. Dacă ești sigur că cunoști bine subiectul discuției, atunci poți vorbi despre el folosind doar un simplu plan de vorbire.

Pentru a vă ușura sarcina, luați sfatul unor vorbitori experimentați atunci când vă pregătiți discursul.

1. Începutul oricărui discurs este una dintre cele mai importante părți ale vorbirii în public. Din primele minute trebuie să faci o impresie bună oamenilor, să-i interesezi cu cuvintele tale. Ca o introducere strălucitoare, puteți folosi orice citat celebru sau aforism. Promite audienței tale să-ți spună un „secret” foarte important în timp ce vorbești, iar ei te vor asculta cu mare atenție. Evita frazele obisnuite, umorul nepotrivit, nu te scuza niciodata pentru vreunul dintre neajunsurile sau uitarile tale.
2. Caracteristicile psihologice ale vorbirii în public includ utilizarea unor tehnici speciale în textul discursului pentru a atrage atenția ascultătorilor. Raportul sau prelegerea dumneavoastră va fi considerată reușită doar dacă reușiți să păstrați atenția publicului de la începutul până la sfârșitul discursului. Dacă te „juci” cu emoțiile publicului, poți fi sigur că ei cu siguranță își vor aminti de tine, vor înțelege sensul a ceea ce ai spus. Nu este nevoie să „ipuci” des și să te concentrezi pe propriile tale realizări. Vorbitorul ideal ar trebui să fie umil, cu demnitate.
3. Evidențiați câteva cuvinte cheie importante în discursul dvs. și repetați-le din când în când. Apoi ideea principală a discursului va fi depusă în memoria audienței.
4. Sfârșitul unui discurs nu este mai puțin important decât introducerea. În ultima parte a discursului tău, poți folosi în mod activ citatele, aforismele, glumele bune. Nu uitați să mulțumiți publicului pentru că v-a ascultat cu atenție discursul.
5. Pentru ca finalul reportajului dvs. să nu pară neclar și nesigur pentru audiența ascultătorilor, în niciun caz nu vă arătați oboseala altora. Va fi ideal dacă citiți ultimul bloc pe de rost.

Vorbitorul nu trebuie doar să citească raportul, ci și să interacționeze activ cu publicul. Asigurați-vă că luați în considerare reacția publicului la cuvintele dvs. Pregătește mai multe opțiuni pentru finală în avans și folosește unul sau altul bloc, în funcție de starea de spirit a ascultătorilor.

Caracteristici psihologice

Nici măcar un discurs perfect pregătit nu va aduce rezultate dacă tu însuți nu crezi în ceea ce vorbești. În timpul procesului de pregătire, asigurați-vă că țineți cont de caracteristicile psihologice ale vorbirii în public. Vorbitorii celebri susțin că nu ceea ce spui îi afectează pe ascultători, ci modul în care o spui. Amintește-ți întotdeauna că mulți ochi sunt ațintiți asupra ta. Vorbirea în public nu este o conversație obișnuită între oameni într-un cadru informal. Pentru a învăța cum să te comporți corect pe scenă, folosește următoarele sfaturi utile.

• Subiectul raportului dvs. ar trebui să fie interesant și apropiat de dvs. Dacă simțiți pentru dvs. importanța a ceea ce doriți să transmiteți audienței, puteți face discursul dvs. emoționant și interesant. Încercați să găsiți cel mai actual subiect de discuție care afectează fiecare ascultător din audiență.
• Rețineți că publicul vă poate adresa oricând o întrebare foarte neașteptată și dificilă despre subiectul prelegerii. Pentru a nu fi confuz și pentru a nu cădea într-o stupoare, trebuie să studiați temeinic subiectul, să citiți literatura tematică. Nu folosi termeni ai cărora nu știi semnificația.
• Vorbitorul ideal ar trebui să fie extrem de atent și încrezător în propriile cunoștințe. Pentru ca performanța să meargă „cu bang”, trebuie să te calmezi și să te relaxezi cât mai mult posibil. Îmbrăcăminte adecvată, o mulțime de cunoștințe și experiență practică - toate acestea vor ajuta vorbitorul să atingă scopul dorit.
• Îți poți transmite ideea ascultătorului nu numai cu ajutorul cuvintelor, ci și folosind metode non-verbale - gesturi, intonație, expresii faciale.
• Fiecare vorbire în public ar trebui să aibă un scop specific. Dacă este relevant și vrei să-l atingi, atunci poți face totul pentru ca discursul tău să fie convingător și memorabil.

Psihologia vorbirii în public nu este de fapt atât de complicată pe cât ar părea la prima vedere. Pentru a obține succesul, este suficient ca un vorbitor să învețe bine vorbirea, să stea liber pe scenă, să vorbească tare, clar, punând corect accentele.

Amintiți-vă că nici un spectator nu vrea să se uite la o persoană notorie, nesigură, care mormăie ceva indistinct pe sub răsuflarea lui. Aceasta nu este în mod clar imaginea unei persoane de succes care vrea să imite.

Discursul judiciar are câteva diferențe importante față de orice alt discurs în public. Caracteristicile unui discurs public al unui avocat pot fi luate în considerare:

• Profesionalism ridicat;
• concizie;
• Confirmarea ipotezelor cu fapte (raționament procedural).

La rostirea unui discurs în instanță, avocatul se adresează judecătorului, precum și tuturor celor prezenți în sală. Luați în considerare principalele nuanțe ale unui astfel de eveniment.

• Indiferent de ce parte te afli - acuzarea sau apărarea, discursul tău ar trebui să aibă ca scop găsirea unei concluzii obiective și veridice, fundamentate prin fapte, motivate.
• Scopul principal al discursului unui avocat în instanță este de a forma o convingere completă în rândul completului de judecată și al juriului cu privire la vinovăția sau nevinovăția inculpatului.
• În timpul discursului, avocatul ar trebui să pună cât mai multe întrebări provocatoare și să analizeze răspunsurile la acestea.

Pentru a atinge scopul stabilit cu ajutorul vorbirii în public în instanță, un avocat trebuie să facă mai întâi multă muncă - să culeagă cât mai multe informații despre caz, să găsească martori la infracțiune, să interogheze martorii etc.

Multe pot fi înțelese din expresiile faciale și gesturile vorbitorului în timpul discursului. Trebuie să ții cont de faptul că mișcările corpului tău pot spune chiar mai mult decât cuvintele tale. Dacă vrei să performați perfect, gândiți-vă totul până la cel mai mic detaliu, încercați să faceți doar gesturi verificate și conștiente.

Mișcările corpului uman pot fi condiționate și necondiționale. A doua opțiune este cel mai des folosită de difuzorii profesioniști. În timpul unui discurs, puteți folosi următoarele gesturi ale mâinii:

• Arătând. Acestea vor ajuta la atragerea atenției publicului asupra unor exemple ilustrative suplimentare - diapozitive, diagrame, tabele etc.
• Subliniind. Cu ajutorul unor astfel de gesturi, poți atrage atenția publicului asupra unei teze importante. Pentru a obține efectul dorit, o astfel de mișcare trebuie completată cu o schimbare a intonației.
• Ritmic - exprimat prin expresii faciale și mișcări ale mâinii. Ele permit publicului să transmită starea de spirit a vorbitorului.
• Transmițătoare. Cu mișcări simple ale mâinii, puteți arăta dimensiunea unui obiect sau forma acestuia. Nu este recomandat să folosiți prea des, deoarece publicul poate decide că nu aveți suficient vocabular pentru a exprima gândul până la capăt.

Când un vorbitor vorbește, publicul percepe în mare parte discursul său după ureche. Dacă vrei să activezi și percepția vizuală a oamenilor, folosește-ți vocea și gesturile la maximum. În acest fel, vă puteți înveseli ascultătorii și le puteți atrage atenția. Dacă nu știi cum să o faci corect, fă câteva exerciții simple acasă în timp ce te pregătești pentru discurs.

1. Stai în fața unei oglinzi și rostește o frază fără să te miști. Apoi încercați să repetați aceleași cuvinte, însoțite de culoare emoțională și gesturi - o cerere, asprime, dezamăgire.
2. Învață cel puțin 5 gesturi diferite și imaginează-ți cum ar arăta acestea în contextul prezentării tale. Ține discursul în fața unei oglinzi. Mișcările corpului completează cuvintele cu emoție. O astfel de performanță nu va trece neobservată și va fi amintită de toată lumea.

Amintiți-vă că, pentru a atinge scopul dorit, trebuie să munciți din greu și din greu. Este posibil să nu reușiți prima dată. Acesta nu este un motiv pentru a te supăra și a renunța. Dacă interpretarea ta nereușită a fost filmată, urmărește-o în înregistrare. Analizați toate greșelile pentru a evita greșelile ofensive pe viitor.