Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Spieltheorie. Die Kunst des strategischen Denkens in Wirtschaft und Leben

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Die Kunst der Strategie:

Ein Leitfaden für Spieltheoretiker zum Erfolg im Geschäft und im Leben

Wissenschaftliche Redakteurin Nadezhda Reshetnik

Veröffentlichung mit Genehmigung von W. W. Norton & Company, Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg

Rechtliche Unterstützung für den Verlag leistet die Anwaltskanzlei Vegas Lex.

Alle Rechte vorbehalten. Autorisierte Übersetzung der englischsprachigen Ausgabe, herausgegeben von John Wiley & Sons Limited. Die Verantwortung für die Richtigkeit der Übersetzung liegt allein bei MANN. IVANOV AND FERBER und liegt nicht in der Verantwortung von John Wiley & Sons Limited. Kein Teil dieses Buches darf ohne die schriftliche Genehmigung des ursprünglichen Urheberrechtsinhabers, John Wiley & Sons Limited, in irgendeiner Form reproduziert werden.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit und Barry J. Nalebuff

© Übersetzung ins Russische, Ausgabe in Russisch, Gestaltung. LLC "Mann, Ivanov und Ferber", 2015

Vorwort des Publikationspartners

IN BIG BOOKSTORE Ich möchte immer viele Bücher auf einmal kaufen, vor allem die zu meinen Lieblingsthemen: Management, Marketing und Bildung. Ich würde dieses Buch auf jeden Fall kaufen, da es mir vom Verlag Mann, Ivanov und Ferber empfohlen wurde, wofür ich sehr dankbar bin. Jetzt, nachdem ich es gelesen habe, kann ich mit Zuversicht sagen, dass ich es auf jeden Fall noch einmal lesen werde.

Die Spieltheorie ist ein Zweig der Mathematik, der die Wahl optimaler Strategien in Konfliktsituationen untersucht, in denen es zu einem Kampf zwischen den Teilnehmern kommt. Jede Seite verfolgt ihre eigenen Interessen und sucht die profitabelste Lösung, möglicherweise zu Lasten der Konkurrenten. Die einfachsten Beispiele für solche Spiele sind Schach, Kartenspiele, Sport. Alle werden nach festgelegten Regeln durchgeführt, die nicht verletzt werden können. Aber im wirklichen Leben können Rivalen alles tun, um zu gewinnen: Sie bedrohen, manipulieren, täuschen zum Beispiel die Beziehung zwischen Eltern und einem ungezogenen Kind.

Auf den ersten Blick kann man schließen, dass es aufgrund des menschlichen Faktors und des einfachen Zufalls fast unmöglich ist, den Ausgang des Konflikts vorherzusagen. Aber das ist nicht so. Jede unserer Entscheidungen ist die Wahl einer dominanten Strategie (die profitabelste angesichts der Unveränderlichkeit der Strategien anderer Spieler), die unser Verhalten in den Augen derjenigen vorhersehbar macht, die sich in Spieltheorie auskennen.

Das Kennenlernen der Spieltheorie wurde für mich intuitiv. Dies geschah, als ich anfing, mit großen Kunden zu arbeiten: Verhandlungen mit ihnen erforderten eine gründlichere Vorbereitung. Bei kleinen und schnellen Transaktionen ist es wichtig, das Produkt perfekt zu kennen und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Bei großen Summen kommt es vor allem auf die Strategie des Kundenverhaltens, seine Interessen, Alternativen und Ziele an. Lange Verhandlungen und Meetings glichen wirklich einem Spiel, bei dem ich immer darauf abzielte, dass beide Seiten als Sieger hervorgehen. Die gleichen Spiele finden auch zwischen einem Manager und einem Untergebenen statt – zum Beispiel, wenn es darum geht, den Lohn zu ändern oder eine schwierige Aufgabe zu stellen. Daher habe ich dieses Buch mit Spannung gelesen, denn darin entpuppte sich alles, was mir unverständlich war, als lang durchdachtes Verhaltensmodell.

Das besondere Verdienst der Autoren liegt meiner Meinung nach darin, dass sie in dem Buch die Mathematik auf ein Minimum reduziert haben. Avinash Dixit und Barry Nailbuff haben allgemeine und leicht verständliche Beispiele zusammengestellt, um zu zeigen, wie Spiele im wirklichen Leben funktionieren. Sie zeigten, dass Spieltheorie interessant ist. Fast von den ersten Seiten an lassen sich die Autoren auf ein Spiel mit dem Leser ein, erraten buchstäblich seinen Gedankengang und zeigen im Dialog, wie man zur richtigen Entscheidung kommt.

Der Stoff des Buches ist gegenüber der Sprache der Mathematik erheblich vereinfacht. Trotzdem ist das Buch nicht als eines einzustufen, das man an einem Abend lesen kann. Ich denke, dass ein interessierter Leser, der es in die Hand genommen hat, die aufgewendete Zeit nicht bereuen wird.

Ivan Samolov, Marketingleiter Samolov Group

An alle unsere Schüler, von denen wir viel gelernt haben (insbesondere Seth. – B.N. )

Vorwort

Wir hatten nicht vor, ein neues Buch zu schreiben. Wir wollten nur die notwendigen Änderungen und Ergänzungen an unserem vorherigen Buch „Strategisches Denken“ vornehmen. Aber es kam alles anders.

Einer der Gründe, warum wir uns entschieden haben, die vorherige Ausgabe des Buches zu überarbeiten und zu korrigieren, lässt sich am Beispiel des Helden von Jorge Luis Borges, Pierre Menard(1), erklären, der sich entschied, Cervantes' Roman „Don Quijote“ neu zu schreiben. Mit viel Mühe schuf Menard eine neue Version des Romans, die das Original Wort für Wort wiederholte. Seit der Veröffentlichung von Don Quijote sind jedoch 300 Jahre vergangen. Menard verwendete in seinem Roman die gleichen Worte, gab ihnen aber eine völlig andere Bedeutung.

Leider entspricht unser Originaltext nicht Don Quijote, also mussten wir in der überarbeiteten und korrigierten Ausgabe noch etwas ändern. In Wirklichkeit b um Der größte Teil des Buches enthält völlig neues Material. Neue Anwendungen, neue Konzepte und neue Sichtweisen sind entstanden. Seit der Veröffentlichung des ersten Buches ist so viel Neues erschienen, dass wir es für angebracht hielten, dieser Ausgabe einen neuen Namen zu geben. Auf der anderen Seite, obwohl wir neue Wörter verwenden, bleibt die Absicht dieselbe. Wir möchten Ihre Wahrnehmung der Welt um Sie herum verändern und Ihnen helfen, strategisch zu denken, indem wir die Konzepte und die Logik der Spieltheorie vorstellen.

Wie Pierre Menard haben auch wir eine neue Sichtweise auf das, was passiert. Als wir Strategic Thinking geschrieben haben, waren wir jünger; zudem dominierte damals die Idee des egozentrischen Wettbewerbs. Seitdem haben wir verstanden, wie wichtig Kooperation in strategischen Situationen ist und warum eine gute Strategie unbedingt eine akzeptable Kombination aus Wettbewerb und Kooperation sein muss (einer von uns hat ein Buch zu diesem Thema geschrieben: Competitive Cooperation in Business (2)).

Das Vorwort zur ersten Ausgabe des Buches begann mit den Worten: „Strategisches Denken ist die Fähigkeit, seinen Gegner zu übertreffen, wenn man weiß, dass dieser auch versucht, einen zu übertreffen.“ Jetzt fügen wir diesen Worten hinzu: Es ist auch die Fähigkeit, Wege zur Zusammenarbeit zu finden, auch wenn andere nur von ihren eigenen Interessen und nicht von Selbstlosigkeit geleitet werden. Dies ist die Fähigkeit, andere (und sogar sich selbst) von der Notwendigkeit zu überzeugen, das zu tun, was Sie versprechen. Es ist die Fähigkeit, Informationen zu interpretieren und offenzulegen. Dies ist die Fähigkeit, sich in die Lage einer anderen Person zu versetzen, um ihre Handlungen vorherzusagen und zu beeinflussen.

Ich würde gerne glauben, dass The Art of Strategy diese reifere und klügere Sichtweise widerspiegelt. Aber es gibt auch Kontinuität. Obwohl wir in dieser neuen Ausgabe mehr Geschichten aus dem wahren Leben bieten, bleibt unser Ziel dasselbe: Ihnen dabei zu helfen, Ihre Denkweise in den strategischen Situationen, denen Sie gegenüberstehen, zu entwickeln. Dies ist kein Geschäftsreisebuch, das „sieben Schritte zum garantierten strategischen Erfolg“ anbietet. Die Situationen, mit denen Sie konfrontiert werden, werden so unterschiedlich sein, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie einige allgemeine Prinzipien des Strategieaufbaus kennen und sie an die von Ihnen gespielten Strategiespiele anpassen.

Titel: Spieltheorie. Die Kunst des strategischen Denkens in Wirtschaft und Leben
Autor: Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit
Jahr: 2008
Herausgeber: Mann, Ivanov und Ferber (MIF)
Genres: Persönliches Wachstum, Ausländische Psychologie, Ausländische Bildungsliteratur, Beliebt im Geschäftsleben

Über das Buch „Spieltheorie. Die Kunst des strategischen Denkens in Wirtschaft und Leben Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Viele Menschen wissen, dass unser Leben ein Spiel ist. Aber sind Sie mit den Regeln dieses Spiels vertraut, mit einigen Tricks, die Ihnen helfen, zu gewinnen und die Züge Ihres Gegners vorherzusagen? Barry J. Nailbuff und Avinash Kalamakar Dixit teilten die Geheimnisse erfolgreicher Spielaktivitäten, die sowohl bei der Arbeit als auch im Alltag angewendet werden können.

Das Buch „Spieltheorie. Die Kunst des strategischen Denkens“ ist ein echtes Tutorial zum Überleben in einem schwierigen modernen Leben mit allen möglichen Feinheiten und Tricks. Die Autoren beschreiben in verständlichen Worten das Wesen der modernen Gesellschaft – jeder spielt darin mit. Und obwohl sich die Spiele des Lebens durch eine größere Verzweigung der Bewegungen auszeichnen, sind sie doch von der Natur her dieselben wie bei einfachen Kindervergnügungen. Barry J. Nalebuff und Avinash Kalamakar Dixit geben viele Beispiele aus verschiedenen Lebensbereichen – Showbusiness, Sport, Politik, Alltag, Familienleben, Unternehmertum etc. - Aufzeigen der Beteiligung von Menschen an strategischen Spielen.

Die Hauptidee des Buches ist, dass man, um erfolgreich zu spielen, richtig denken und alles klar planen muss. Ohne spieltheoretische Grundkenntnisse ist dies nicht möglich. Sie sollten sich auch Schulkenntnisse in Algebra merken, die Gesetze der Logik und einige ökonomische Grundlagen lernen. In diesem Grundlagenwerk wird alles sehr genau analysiert, so dass man das Buch nicht oberflächlich „verschlucken“ kann – jedes Kapitel muss bedacht und systematisiert werden. Trotz des akademischen Charakters der Arbeit haben Barry J. Neilbuff und Avinash Kalamakar Dixit sie jedoch in einer zugänglichen Sprache mit einer klaren Logik der Präsentation theoretischer Aspekte und Beispiele für sie geschrieben, sodass das Material auch für weit entfernte Menschen verständlich ist aus mathematischen Berechnungen. Die Lektüre dieser Arbeit sollte in erster Linie für diejenigen sein, deren Arbeit mit Kommunikation zusammenhängt: Verhandlungen, Großverkäufe, Beratung zu verschiedenen Arten von Dienstleistungen usw.

Der Wert dieses Tutorials ist das Vorhandensein eines kleinen Workshops auf den letzten Seiten - hier werden mehrere Aufgaben gestellt, die darauf abzielen, das Denken zu trainieren. Die Veröffentlichung schließt mit einer beeindruckenden Liste von Referenzen, die für jeden nützlich sein werden, der sein Studium der Spieltheorie fortsetzen möchte.

Lesen Sie die Arbeit „Spieltheorie. Die Kunst des strategischen Denkens“ ist nicht nur aus pädagogischer Sicht angenehm, sondern auch aus Unterhaltungsgründen – das Spiel ist sogar in den Schreibstil eingedrungen. Die Autoren regen den Leser an, nachzudenken und unter allen Möglichkeiten nach den richtigen Optionen zu suchen, und dies ist eine notwendige Voraussetzung für einen erfolgreichen Spieler.

Auf unserer Literaturseite books2you.ru können Sie das Buch von Barry J. Neilbuff, Avinash Dixit „Game Theory. The Art of Strategic Thinking in Business and Life" kostenlos in Formaten, die für verschiedene Geräte geeignet sind - epub, fb2, txt, rtf. Lesen Sie gerne Bücher und verfolgen Sie immer die Veröffentlichung neuer Produkte? Wir haben eine große Auswahl an Büchern verschiedener Genres: Klassiker, moderne Science-Fiction, Literatur zur Psychologie und Kinderausgaben. Darüber hinaus bieten wir interessante und informative Artikel für Schreibanfänger und alle, die schön schreiben lernen möchten. Jeder unserer Besucher wird in der Lage sein, etwas Nützliches und Spannendes zu finden.