Psykologinen vaikuttaminen on ihmisiin (yksilöihin ja ryhmiin) kohdistuvaa vaikutusta, jonka tarkoituksena on muuttaa heidän tietoisuutensa ja alitajunnan ideologisia ja psykologisia rakenteita, muuttaa tunnetiloja, stimuloida tietyntyyppistä käyttäytymistä.

Psykologisessa vaikutuksessa on kolme vaihetta:

Toimiva, kun sen kohteen toimintaa suoritetaan;

Menettelyllinen, kun sen kohde hyväksyy (hyväksynnän) tai hylkää (hylkää) tämän vaikutuksen;

Viimeinen, kun vastereaktiot ilmenevät vaikutuskohteen psyyken uudelleenjärjestelyn seurauksena.

Psyyken uudelleenjärjestely psykologisen vaikutuksen alaisena voi olla erilainen sekä leveydeltään että ajallisen vakauden suhteen. Ensimmäisen kriteerin mukaan erotetaan osittaiset muutokset, ts. muutokset missä tahansa psykologisessa ominaisuudessa (esimerkiksi henkilön mielipide tietystä ilmiöstä) ja yleisemmät muutokset psyykessä, ts. muutokset yksilön (tai ryhmän) useissa psykologisissa ominaisuuksissa. Toisen kriteerin mukaan muutokset voivat olla lyhyt- ja pitkäaikaisia.

Psykologisen vaikutuksen käytöllä taistelutilanteessa on omat ominaisuutensa:

Ei vain inhimilliset, vaan myös epäinhimilliset menetelmät ja tekniikat psykologiseen vaikuttamiseen ovat sallittuja;

Psykologinen vaikuttaminen tapahtuu yhdessä aseellisen taistelun keinojen käytön kanssa;

Halutaan saavuttaa maksimaalinen psykogeeninen vaikutus.

Psykologinen vaikutus kohdistuu yksilön psyyken tiettyihin alueisiin, ihmisryhmiin ja yleiseen tietoisuuteen kokonaisuudessaan:

Tarve-motivaatio (tieto, uskomukset, arvoorientaatiot, taipumukset, halut);

Älyllis-kognitiivinen (tuntemukset, havainnot, ideat, mielikuvitus, muisti ja ajattelu);

Emotionaal-tahtollinen sfääri (tunteet, tunteet, mielialat, tahdonalaiset prosessit);

Kommunikatiivis-käyttäytymiskyky (viestinnän luonne ja ominaisuudet, vuorovaikutus, ihmissuhteet, ihmisten välinen havainto).

Tämä tarkoittaa, että psykologinen vaikutus vasta silloin antaa suurimman todellisen vaikutuksen, kun otetaan huomioon näille alueille ominaiset yksilö-, ryhmä- ja sosiaalisen tietoisuuden toiminnan erityispiirteet.

Psykologisella vaikutuksella on omat mallinsa:

Jos se on suunnattu ensisijaisesti ihmisten tarve-motivaatioalueelle, niin sen tulokset vaikuttavat ensisijaisesti ihmisten motiivien (ajurit ja halut) suuntaan ja vahvuuteen;

Kun psyyken emotionaalinen sfääri on aseen alla, tämä heijastuu sisäisissä kokemuksissa sekä ihmissuhteissa;

Vaikutusten yhdistelmä molemmilla näillä aloilla mahdollistaa vaikuttamisen ihmisten tahdonvoimaiseen toimintaan ja siten hallita heidän käyttäytymistään;

Vaikutus kommunikatiiv-käyttäytymissfääriin (suhteiden ja viestinnän erityispiirteet) antaa sinun luoda sosiopsykologista mukavuutta ja epämukavuutta, pakottaa ihmiset yhteistyöhön tai konfliktiin muiden kanssa;

Ihmisen älylliseen ja kognitiiviseen sfääriin kohdistuvan psykologisen vaikutuksen seurauksena hänen ideansa, uuden saapuvan tiedon havainnon luonne ja sen seurauksena hänen "maailmankuva" muuttuvat oikeaan suuntaan.

Ihmisen psyyke (eli psykologisen vaikutuksen kohde) on tarve-motivaatio-, älyllis-kognitiivisten, tunne-tahto- ja kommunikatiivisten-käyttäytymiskomponenttien järjestelmä. Se voi toimia tasapainoisesti tai puolueellisella tavalla olemassa olevissa suhteissa. Molemmat määräytyvät kognitiivisen dissonanssin vaikutuksesta.

Kognitiivinen dissonanssi on ilmiö, jolle on tunnusomaista seuraavat ominaisuudet:

A) älyllis-kognitiivisen ja kaikkien muiden psyyken komponenttien välillä on dissonanssi, ts. epäjohdonmukaisuus, epäjohdonmukaisuus;

B) dissonanssin olemassaolo saa ihmisen pyrkimään vähentämään sitä tai ainakin estämään sen lisääntymisen edelleen;

C) tämän halun ilmentymä näyttää tältä:

Epäluuloinen suhtautuminen uuteen tietoon tai

Käyttäytymisen muuttaminen uuden tiedon mukaan tai

Pohditaan vanhaa tietoa uudesta näkökulmasta.

Sen mukaan, mitä on sanottu, psykologisen vaikutuksen aikaansaamiseksi on ensin provosoitava epäonnistumisia ja vääristymiä vaikutuskohteen psyyken yksittäisten komponenttien toiminnassa. Niiden välinen dynaaminen tasapaino häiriintyy ja hän alkaa kokea kognitiivisen dissonanssin tilaa. Sen jälkeen voit rohkaista häntä palauttamaan mielenrauhan muuttamalla entisiä, tuttuja näkemyksiä, uskomuksia ja asenteita ja sitten stereotypioita käyttäytymisestä.

Tämä näkyy selkeimmin esimerkissä psykologisesta antautumisesta ja työstä sotavankien kanssa.

Melkein jokainen sotilas on tietoinen siitä, että antautuminen, jota vihollinen vaatii, on erittäin negatiivinen teko. Mutta vihollisuuksien aikana hän näkee usein, että vankeus (tai vaihtoehtoisesti karkottaminen) on ainoa tapa pelastaa hänen henkensä. Sitten hänen eteensä nousee vaihtoehto: menettää etulinjan tovereiden, ystävien ja sukulaisten kunnioitus tai menettää henkensä. Alkaa tuskallinen ratkaisun etsintä (eli kognitiivisen dissonanssin kokeminen). Ihmisen on valittava toinen näistä kahdesta vaihtoehdosta, hyväksyttävä sisäisesti joko kuoleman mahdollisuus tai paeta siitä. Usein tämä on valinta antautumisen puolesta.

Vankeudessa tehdään työtä vankien maailmankuvan muuttamiseksi entisestään. Psykologisen vaikuttamisen asiantuntijat pyrkivät korvaamaan olemassa olevat arvosuuntautumisensa (esimerkiksi porvarillisdemokraattiset) muilla (esimerkiksi sosialistisilla, kuten tapahtui työskennellessään vankien kanssa Suuren isänmaallisen sodan aikana Koreassa ja Vietnam). Tutustuminen uusiin näkemyksiin, ideoihin, käyttäytymisnormeihin, jotka edellyttävät vakiintuneiden uskomusten hylkäämistä, johtaa jälleen kognitiivisen dissonanssin syntymiseen. Kenen hyväksi päätös tässä tapauksessa tehdään, riippuu useista tekijöistä (vangin ikä, hänen älyllisen kehityksensä aste, koulutustaso, hänen kanssaan tehdyn työn laatu jne.).

Psykologisen vaikutuksen tehokkuus riippuu myös ihmisten uskomuksia, stereotypioita ja asenteita muuttavien mekanismien ominaisuuksista.

Uskomusten muutoksen mekanismi. Uskomukset ovat mielekkäitä, pysyviä motiiveja ihmisten toiminnalle, joilla on yleensä ideologinen perusta ja jotka ilmenevät heidän toimissaan, teoissa ja käyttäytymisessä. Esimerkiksi missä tahansa armeijassa yleensä viljellään niin sanottuja "ikuisia sotilashyveitä" - rohkeutta, vankkumattomuutta, luottamusta ja kuuliaisuutta komentajia kohtaan, ylpeyttä palvelusalasta ja yksiköstään, sotilaallista toveruutta, itseluottamusta jne. , jonka väitetään olevan vailla poliittista suuntautumista. Tämä kantaa hedelmää.

Usein korkeat tulokset taistelukoulutuksessa, valmius päättäväiseen toimintaan äärimmäisissä tilanteissa (erityisesti harjoitusten aikana) monien sotilaiden keskuudessa perustuvat pääasiassa "ikuisen urhoollisuuden" sisäiseen hyväksymiseen sekä velvollisuudentuntoon, ylpeyteen aseistaan, henkilökohtainen turhamaisuus ja pyrkimys osoittavat potentiaalisi.

Todellinen hengenvaara taistelutilanteessa ja muut nykyajan sodankäynnin vaarat saavat kuitenkin sotilaan huolehtimaan myös omasta selviytymisestä. Samaan aikaan vallitsevat uskomukset ovat kognitiivisen dissonanssin lakien mukaisesti alttiina vaihteluille. Siksi tarkoituksellinen ulkopuolinen psykologinen vaikuttaminen edistää niiden heikkenemistä, neutralointia tai korvaamista vastakkaisilla.

Psykologisen sodankäynnin työkalujen käyttö antaa parhaat tulokset, kun niitä käytetään suotuisassa ympäristössä. Yksi tehokkaimmista tavoista luoda tällainen tilanne on johdattaa vihollissotilaat loogisesti ajatukseen antautumisesta. Esimerkiksi raportit joukko antautumisesta, kuvaukset hyvistä elinoloista vankeudessa ja lupaus mahdollisuudesta palata kotiin sodan päätyttyä, kuten psykologisen sodankäynnin käytäntö osoittaa, lisäävät vihollisen henkilöstön taipumusta. antautua.

Stereotypioiden muuntumismekanismi. Stereotypiat ovat kaavamaisia ​​ajatuksia todellisuuden tosiasioista, jotka ovat yleisiä tietyissä sosiaalisissa ja etnisissä ryhmissä ja aiheuttavat näiden ryhmien edustajien hyvin yksinkertaistettuja (yleensä riittämättömiä) arvioita ja arvioita. Ne muodostuvat ihmisten tietoisuuden toistuvan semanttisen ja emotionaalisen keskittymisen seurauksena tiettyihin ilmiöihin ja tapahtumiin, niiden toistuvan havaitsemisen ja muistiin jäämisen seurauksena.

Stereotypiat eivät useimmiten heijasta ilmiön tai tapahtuman oleellisia (syviä), vaan ulkoisia, huomattavimpia, silmiinpistävimpiä piirteitä. Kaikki jälkimmäisen stereotypiaa vastaava arvio hyväksytään yleensä ilman todisteita ja pidetään oikeamielisimpana, kun taas kaikki muut kyseenalaistetaan. On tärkeää huomata, että stereotypiat syntyvät yksilö-, ryhmä- ja yleisessä tietoisuudessa paitsi ympäröivän todellisuuden vaikutuksesta, myös muiden ihmisten kokemuksen, mielipiteiden, arvioiden vaikutuksesta.

Siksi stereotypioista voi tulla psykologisen vaikutuksen kohde. Niiden muutos on sekä edellytys tällaisen vaikutuksen tehokkuudelle että ehto, jonka noudattaminen mahdollistaa lopulta ihmisten käyttäytymisen muuttamisen. Siten valtio muodostaa stereotyypin ihmisten positiivisesta asenteesta maansa poliittista johtajuutta kohtaan. Vihollisen psykologisten sodankäyntielinten tarkoituksena on häpäistä tämä johtajuus ja tuhota stereotypiat kansalaisten myönteisestä asenteesta sitä kohtaan.

Esimerkiksi Yhdysvallat osoitti interventiossa Panamassa (joulukuu 1989 - tammikuu 1990) selvästi, kuinka se tehdään. Panaman presidentin kenraali M. Noriegan häpäisemiseksi panamalaisten ja maailmanyhteisön silmissä Floridan osavaltion tuomioistuin nosti häntä vastaan ​​13 syytettä, mukaan lukien huumekaupasta ja kirottelusta. Amerikkalaiset tiedotusvälineet korostivat jatkuvasti Noriegan henkilökohtaista vastuuta demokraattisten vaalien tulosten kumoamisesta ja vallankaappausta yrittäneen Panaman kansalliskaartin upseeriryhmän julmasta joukkomurhasta. Hänen diktatuuritottumuksiaan kommentoitiin laajalti, erityisesti hänen julistautuessaan "elämän presidentiksi". Useimmat maailman sanomalehdet peittivät valokuvan M. Noriegan toimistosta, jonka seiniä koristaa Hitlerin muotokuva fasistisessa univormussa, jossa oli saksankielinen teksti "Yksi johtaja - yksi kansakunta". Lehdistö uutisoi jatkuvasti Noriegan intohimosta pornografisia lehtiä ja videoita kohtaan, hänen huumeidenkäytöstään.

Ihmisten huomio kiinnitettiin myös siihen, että diktaattorin asunnossa on erilaisia ​​rituaaliesineitä, jotka osoittavat hänen suhtautuvan tosissaan noituuteen ja okkultismiin.

Tämän seurauksena Noriega alkoi näyttää amerikkalaisten, eikä vain heidän silmissään, huumekauppiaalta, joka kaappasi presidentin vallan, murskasi armottomasti oppositiota, myrkyttäen amerikkalaiset Kolumbian huumemafian huumeilla ja lisäksi. , henkisesti ei aivan normaali ihminen. Kaikki tämä propagandasyytös oli riittävä suoja amerikkalaisten joukkojen tulolle ja niiden jatkotoimille diktaattorin kukistamiseksi. Yhdysvaltain presidentti George W. Bush teki päätöksensä lähettää joukkoja Panamaan olosuhteissa, joissa vallitsi uusi stereotyyppi amerikkalaisten asenteesta Noriegaa kohtaan, joka oli jo muodostunut ja ohjelmoitu aseellisen toiminnan tarpeeseen.

Neuvostoliiton erikoispropaganda onnistui ulkomaisten lähteiden mukaan myös Afganistanin sodan aikana toteuttamaan useita onnistuneita tapahtumia, joiden tarkoituksena oli muuttaa väestön ja Mujahideenin stereotypiat tiettyjen kenttäkomentajien käsityksestä. Yhden niistä oli tarkoitus heikentää kenttäkomentajan Khoja Rustamin auktoriteettia. Näin se tehtiin.

Aluksi levitettiin huhuja hänen väitetysti tehneen yhteistyötä valtion turvallisuusministeriön kanssa, minkä seurauksena hänen osastonsa epäonnistui epäonnistumisen jälkeen. Mutta opposition johto luotti edelleen Rustamiin ja siirsi hänet toiselle alueelle tarkistaakseen. Sitten hänen sotilasoperaatioidensa uudella vyöhykkeellä jaettiin esite, jonka sisältö oli seuraava:

"Mujahedien veljet ja taistelijat uskon puolesta! Joukossamme on niitä, jotka väitetään käyvän pyhää sotaa uskon puolesta, mutta todellisuudessa ilmaisevat vastenmielisyyttään ja tekopyhyyttään islamia kohtaan. Khoja Rustam on yksi näistä. Hän kääntyi 7 vuoden ajan. muslimiveljet toisiaan vastaan ​​Nijrabin rotkon laaksossa, mikä yleensä johti useiden heistä kuolemaan. Tiedä, että tämä despootti, joka ei pelkää Allahia ja jonka väitettiin käyvän pyhää sotaa ihmisten puolesta, poistettiin äskettäin Islamilaisen puolueen pääosaston johto.

Ja nyt paha ja kirottu juonittelija on nyt saapunut Kuhistaniin kylvämään kuolemaa ja tappamaan ihmisiä, tehdäkseen Mujahiddinin arvonimen huonoksi myös täällä.

Tämä esite on saanut aikaan tietyn tuloksen. Stereotyyppi Khoja Rustamin käsityksestä uudessa paikassa osoittautui täysin erilaiseksi, minkä seurauksena hänen oli luovuttava komennosta.

Asennusten muuntamisen mekanismi. Installaatio on ihmisten sisäinen valmius (asenne) heidän tarpeisiinsa vastaavien tunteiden ilmentymiseen, älyllis-kognitiiviseen ja tahdonvoimaiseen toimintaan, kommunikaation dynamiikkaan ja luonteeseen, aihe-käytännölliseen toimintaan jne.

Asenteen syntyminen edeltää yleensä sitä, että ihmiset tiedostavat tietyn tarpeen ja edellytykset, joilla tämä tarve voidaan tyydyttää. Tarkoituksenmukainen psykologinen vaikuttaminen luo tilanteen, jossa nykyinen tarve tyydytetään antamalla ihmisille tiettyä, tietyllä tavalla esitettyä tietoa. Sen ansiosta asenne muodostuu, kiinnittyy, korvautuu tai muuttuu ihmisten mielissä.

Asenteiden muodostumisessa ja ilmentymisessä on säännönmukaisuuksia, joista psykologisen sodankäynnin kannalta tärkeimpiä ovat seuraavat:

Jos psykologinen vaikutus kohdistuu uusien uskomusten, asenteiden, arvoorientaatioiden muodostumiseen ja ihminen on tällä hetkellä yksinkertaisesti nälkäinen, levoton, hänellä ei ole kattoa päänsä päällä, hän on sairas jne., niin tällainen vaikutus ei johda niiden muutokseen haluttuun suuntaan;

Riippumatta esitystaidosta ja psykologisen vaikutuksen sisällön erityispiirteistä, se ei ole tehokasta, jos se ei vastaa henkilön sisäisiä tarpeita.

Psykologisen sodankäynnin tuloksena on mahdollista saavuttaa pitkäaikainen vakaa muutos ihmisten käyttäytymisessä vain siinä määrin, että on mahdollista horjuttaa heidän jo olemassa olevaa asennejärjestelmää. Tämän jälkeen voit muodostaa uusia asennuksia.

Asetusten muuttamisprosessi noudattaa myös tiettyjä malleja:

1) Ihmisen on selitettävä asenteidensa muutosprosessin yleinen suunta;

2) Asenteiden muutos onnistuu, kun näihin tarkoituksiin suoritettu psykologinen vaikutus vastaa henkilön tarpeita ja motiiveja;

3) Asenteiden muutos on todennäköisempää, jos psykologisen vaikutuksen aikana havaitun tiedon sisältö vastaa vakiintuneita ihmisten ryhmä- ja yksilökäyttäytymisnormeja ja tiedon lähde on riittävän luotettava ja pätevä.

4) Asenteiden muutos osoittautuu vakaammaksi, jos henkilöä ympäröivä todellisuus vahvistaa psykologisen vaikutuksen aikana havaitun tiedon sisällön.

5) Asenteiden muutos on sitä tehokkaampaa, mitä aktiivisemmin käytetään erilaisia ​​psykologisen vaikuttamisen menetelmiä.

Psykologisen vaikutuksen avulla voit muuttaa osittain tai kokonaan (heikentää, vahvistaa) aiemmin opittuja asenteita ja muodostaa uusia.

Pienet muutokset asenteissa ovat mahdollisia, mikä ymmärretään minkä tahansa niiden komponenttien osittaiseksi muutokseksi: älyllis-kognitiivinen (informaatio), tunne-arvioiva tai kommunikatiivinen-käyttäytymiskyky. Tässä on esimerkki siitä, kuinka tämä saavutetaan.

Stalingradin taistelun aikana saksalaiseen ryhmään kuului romanialaisia ​​ja italialaisia ​​yksiköitä, joiden henkilöstö osoitti yleisesti myönteistä asennetta saksalaisia ​​kohtaan. Samaan aikaan havaittiin yksittäisiä romanialaisten, saksalaisten ja italialaisten sotilaiden välisiä yhteenottoja.

Puna-armeijan erikoispropagandan elimet toteuttivat toimenpiteitä lisätäkseen Romanian ja Italian joukkojen sotilaiden vihamielisyyttä natseja kohtaan. 21. marraskuuta 1942 Donin rintaman operatiivinen tiedusteluryhmä sai vankien todistajanlausunnon perusteella tietää, että romanialaisten ja saksalaisten sotilaiden välillä oli tapahtunut 4. armeijajoukossa yhteenotto, jonka seurauksena kolme romanialaista sotilasta kuoli ja saksalainen luutnantti. loukkaantui vakavasti. Samana päivänä ryhmä vangitsi saksalaisen eversti W. Neudorfin allekirjoittaman käskyn, joka osoitti huonoa kurinalaisuutta 47. italialaisessa rykmentissä. Jo 22. marraskuuta nämä molemmat tosiasiat mainittiin erityisesti romanialaisia ​​ja italialaisia ​​sotilaita varten laadituissa lehtisissä. Pian oli mahdollista saada selville, että lehtinen auttoi vahvistamaan Romanian ja Italian armeijan sotilaiden vihamielisyyttä natseja kohtaan. Vaikka saksalaisia ​​kohtaan positiiviseen asenteeseen suuntautumisen informaatiokomponentti säilyikin ennallaan, sen tunne-arvioivia ja kommunikatiivisia käyttäytymistä koskevat komponentit ovat muuttuneet: saksalaisia ​​kohtaan tunnetaan epäluottamusta, tyytymättömyyttä heidän suhteisiinsa liittolaisiin, jonka seurauksena romanialaisten ja italialaisten halu taistella rinnakkain heidän kanssaan romahti.

Varsin harvoin saavutetaan kardinaalinen muutos aiemmin vakiintuneisiin asenteisiin psykologisen vaikutuksen avulla. Tosiasia on, että asenne muodostuu pitkän ajan kuluessa, liittyy inhimilliseen arvojärjestelmään ja on vakaa. Jotta voit muuttaa asetuksia, sinun on:

Toteuttaa jatkuvaa psykologista vaikutusta pitkään;

Käytä toistuvasti erilaisia ​​väitteitä, jotka tukevat todellisia tosiasioita;

Vahvista systemaattisesti väitteen vakuuttavuutta.

Esimerkki tehokkaasta vaikuttamisesta aiemmin opittujen asenteiden muuttamiseksi on yli 350 tuhannen Japanin Kwantung-armeijan sotilaan ja upseerin työ, jotka joutuivat Neuvostoliiton joukkojen vangiksi toisen maailmansodan lopussa. Yleisesti ottaen japanilaisten sotavankien joukko oli heidän aiemman sosiaalisen asemansa, iän, palvelussuhteen ja sotilasarvojen eroista huolimatta mielialoissaan yhtenäistä massaa. Mutta useiden pitkään toteutettujen tapahtumien seurauksena - Nihon Shimbun -sanomalehden (japanilainen sanomalehti) julkaiseminen sotavangeille, sotavankien taantumuksellisimman osan (pääasiassa komentohenkilöstön) eristäminen. , demokraattisten aktivistien edustajien ylentäminen johtaviin asemiin, kurssien luominen demokraattisen omaisuuden puolesta - onnistui saavuttamaan monien japanilaisten sotavankien ideologisen suostuttelun. Associated Pressin kirjeenvaihtaja raportoi Tokiosta vuonna 1949:

"Siperiasta saapuneet japanilaiset sotavangit ovat lujia kommunisteja ja huolestuttavat Japanin hallitusta."

Korean sodan aikana (1950-1953) korealaiset tekivät myös tehokasta työtä sotavankien kanssa. Yhdysvaltain poliittinen ja sotilaallinen johto oli huolissaan siitä, että monet vangiksi otetut 7 000 amerikkalaisesta sotilasta antautuivat vihollisen propagandan vaikutukselle. Ulkomaisen lehdistön mukaan "joka kolmas amerikkalainen vanki Koreassa syyllistyi yhteistyöhön vihollisen kanssa, ja 23 ihmistä kieltäytyi palaamasta kotimaahansa ollenkaan".

Psykologinen vaikuttaminen sodassa tapahtuu ensisijaisesti tiettyjen reaktioiden ja toimien, kohteen tietyn käyttäytymisen (toiminnan tai toimimattomuuden) käynnistämiseksi. Tässä on tyypillinen esimerkki. Erään Israelin joukkojen sotilasoperaation aikana, nimeltään "Din veheshbon"

("Maksa laskusta"), Etelä-Libanonin siirtokuntien asukkaille ilmoitettiin etukäteen tulevasta pommi-iskusta. Heitä kehotettiin myös evakuoimaan kiireellisesti. Kaikki tämä tehtiin aiheuttaakseen massiivisen väestön virtauksen maan sisäosaan ja siten estääkseen alueen infrastruktuurin, provosoidakseen kansalaislevottomuuksia. Ja viime kädessä horjuttaa Libanonin tilannetta ja saada maan johto neuvotteluihin. Tavoite lopulta saavutettiin.

Edellisessä artikkelissa puhuin joistakin tavoista manipuloida tai hallita ihmisiä, tänään haluan sulkea aukon ja esitellä sinulle, mitä ihmiseen vaikuttamisen psykologia.

Psykologista vaikutusta ihmiseen esiintyy aina ja kaikkialla, mutta kaikki eivät tiedä miten ja millainen vaikutus ihmiseen tapahtuu. Siksi ehdotan pohtimista ja selvittämistä, mikä on ihmiseen vaikuttamisen psykologia..

Tervehdys, rakkaat blogin lukijat, toivotan teille kaikille mielenterveyttä.

Ihmiseen vaikuttamisen psykologia

Psykologinen vaikutus henkilöön voi olla tahallista ja tahatonta (vaikutus vain läsnäolosta). Tahallinen vaikuttamisen psykologia tapahtuu jostain syystä ja jostain syystä (eli on tavoite), kun taas tahaton tapahtuu vain jostain syystä (eli sillä on vain syy, esimerkiksi viehätys).

Olla olemassa ei-pakollisia tapoja psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön(pyyntö, neuvo, suostuttelu, ylistys, tuki ja lohdutus; ja pakottava vaikutus (käskyt, vaatimukset, kiellot ja pakotteet. Vielä on kurinpidolliset menetelmät henkilöön vaikuttamiseen(varoitukset, varoitukset ja rangaistukset); uhkaukset (uhkailu); itsensä ylistys ja itsensä kehittäminen; kritiikki; huhuja ja juoruja.

Tarkastellaanpa yksityiskohtaisemmin, mitä ei-pakollinen "henkilöön vaikuttamisen psykologia" on:

Pyyntö vaikutuksen psykologiana henkilöön käytetään, kun he eivät halua vaikuttaa virallisiin tai kun joku tarvitsee apua. Monissa tapauksissa ihmiset (etenkin lapset ja alaiset) ovat imarreltuja siitä, että käskyn, vaatimuksen, iän tai aseman ylempi henkilö käyttää heidän osoitteluunsa muotoa, jossa jokin osa anottavan riippuvuutta siitä, jolle hän puhuu. ilmenee. Tämä muuttaa välittömästi kohteen asenteen tällaiseen vaikutukseen: hänen mielessään voi syntyä ymmärrys hänen merkityksestään syntyneessä tilanteessa.
Pyynnöllä on suuri psykologinen vaikutus ihmiseen, jos se on pukeutunut
selkeästi ja kohteliaasti ja kunnioittaen hänen oikeuttaan kieltäytyä, jos pyyntö aiheuttaa hänelle haittaa.

Neuvonta ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Tarjota jollekin jotain tarkoittaa tämän asian esittämistä keskustelulle tunnettuna mahdollisuutena (vaihtoehtona) ongelman ratkaisemiseksi. Ehdotetun kohteen hyväksyntä riippuu hänen tilanteensa toivottomuuden asteesta, tarjoajan auktoriteetista, ehdotetun houkuttelevuudesta, kohteen itsensä persoonallisuuden ominaisuuksista. Joten käsitteen (ihmisen temperamentin tyypit) suhteen huomautetaan seuraavaa: koleerinen henkilö vastaa ehdotukseen mieluummin vastustaen, sangviininen henkilö osoittaa uteliaisuutta häntä kohtaan, melankolinen henkilö vastaa välttelevästi ja flegmaattinen henkilö kieltäytyy tai viivyttää aikaa, koska hänen on ymmärrettävä ehdotus. (Testi: Eysenckin persoonallisuuskysely)

Uskomukset ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Taivuttelu on tapa vaikuttaa yksilön tietoisuuteen vetoamalla hänen omaan kriittiseen harkintaan. Taivuttelun perustana on ilmiön olemuksen selvittäminen, syy-seuraus-suhteet ja -suhteet, sosiaalisen ja henkilökohtaisen merkityksen jakaminen tietyn asian ratkaisemiseksi.

Taivuttelua voidaan pitää onnistuneena, ts. Psykologinen vaikutus saavutetaan, jos henkilö pystyy itsenäisesti perustelemaan päätöksensä arvioimalla sen positiivisia ja negatiivisia puolia. Taivuttelu vetoaa analyyttiseen ajatteluun, jossa logiikan, todisteiden voima vallitsee ja argumenttien vakuuttavuus saavutetaan. Taivuttelun ihmiseen vaikuttamisen psykologiana pitäisi luoda hänessä vakaumus siitä, että toinen on oikeassa, ja hänen oman luottamuksensa tehdyn päätöksen oikeellisuuteen.

Ylistys ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Yksi ihmiseen kohdistuvan positiivisen psykologisen vaikutuksen tyypeistä on ylistys, eli hänen hyväksyvä arvostelunsa, hänen työnsä tai teon korkea arvostus. Jokaisella ihmisellä on psykologinen ylistyksen tarve.

Nainen kokee, että hänen työnsä tulee huomioida muiden taholta. Siksi kotiäidit ja eläkkeellä olevat naiset kärsivät usein tyydyttämättömästä tunnustuksen tarpeesta, perheenjäsenten laiminlyönnistä ja heidän työnsä aliarvioinnista.

Mies pitää myös siitä, että häntä kehutaan työstään, mutta samalla jos hän on varma tehneensä työnsä hyvin, hänellä on korkea käsitys itsestään, vaikka muut eivät tunnusta hänen työtään. Näin ollen miehet ovat itsenäisempiä itsearvioinnissaan muiden mielipiteistä.

Tuki ja lohdutus ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Rohkaisevat sanat voivat vakuuttaa, rohkaista, inspiroida, rauhoittaa, lohduttaa tai huvittaa. Tukeminen ei tarkoita vääriä väitteitä tai ihmisille kertomista, mitä he haluavat kuulla. Kun rohkaisevat sanat eivät ole linjassa tosiasioiden kanssa, ne voivat laukaista tuhoisan käyttäytymisen.

Lohduttaminen tarkoittaa ihmisen auttamista näkemään itsensä ja tilanteensa positiivisemmin. Lohduttamiseen liittyy empaattinen (sympaattinen) vastaus keskustelukumppanin epäonnistumiseen tai suruun ja osoittaa, että häntä ymmärretään, sympatiaa häntä kohtaan ja hänet hyväksytään.
Lohduta, tue keskustelukumppania, rauhoita häntä.

Suggestio (suggestion) ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.
Ehdotus ymmärretään yhden henkilön (innostajan) psykologiseksi vaikutukseksi toiseen (ehdotettuun), joka suoritetaan puheen ja ei-verbaalisten kommunikaatiokeinojen avulla ja jolle on ominaista ehdottajan vähentynyt argumentaatio ja alhainen havaintokritiikki. lähetetystä sisällöstä ehdotetun puolelta.
Ehdottaessaan inspiroitunut uskoo inspiroivan argumentteihin, jotka ilmaistaan ​​ilman todisteita. Tässä tapauksessa hän ei keskity niinkään ehdotuksen sisältöön kuin sen muotoon ja lähteeseen, eli ehdottajaan. Ehdotuksen kohteena olevan henkilön hyväksymä ehdotus tulee hänen sisäiseksi asetukseksi, joka ohjaa ja stimuloi hänen aktiivisuuttaan aikomusten muodostuksessa.
Ehdotuksia on kolmea muotoa: vahva suostuttelu, painostus ja tunne-tahtovaikutus.

Mieti nyt, mikä on ihmiseen vaikuttamisen pakollinen psykologia:

Järjestys, vaatimus ja kielto ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.
Tilaus- psykologinen vaikutus henkilöön vallan omistavan virallisen määräyksen muodossa.
Vaatimus- tämä on psykologinen vaikutus henkilöön, joka ilmaistaan ​​ratkaisevassa, kategorisessa muodossa pyynnön muodossa siitä, mitä pitäisi tehdä, johon sitä vaativalla on oikeus.
Kieltää- henkilöön kohdistuvan psykologisen vaikutuksen muoto, jossa henkilö ei saa tehdä tai käyttää mitään.
Näitä henkilöön kohdistuvan psykologisen vaikutuksen muotoja voidaan käyttää tapauksissa, joissa yhdellä henkilöllä on oikeus hallita toisen (muiden) käyttäytymistä.

Samalla on otettava huomioon, että subjekti näkee nämä vaikutusmuodot psykologisesti voimansa ilmentymänä muille, pakottamisena ja jopa joissakin tapauksissa - väkivallaksi persoonallisuuttaan kohtaan. Luonnollisesti tämä johtaa sisäiseen vastustukseen esitettyjä vaatimuksia ja kieltoja kohtaan, koska ihminen ei halua olla tottelevainen lelu toisen käsissä. Hän haluaa, että vaatimuksilla on hänelle tietty merkitys, että ne vastaavat hänen tarpeitaan, asenteitaan, moraalisia periaatteitaan.
Tämä kielteinen reaktio voidaan poistaa perustelemalla huolellisesti esitetty vaatimus.

Pakko vaikutuksen psykologiana henkilöön.
Pakkoa psykologisena vaikutuksena henkilöön käytetään yleensä tapauksissa, joissa muut vaikuttamisen muodot kohteen motivaatioon ja käyttäytymiseen ovat tehottomia tai kun ei ole aikaa käyttää niitä. Tämä tapa vaikuttaa henkilöön ilmenee suorana vaatimuksena olla samaa mieltä ehdotetun mielipiteen tai päätöksen kanssa, hyväksyä valmis käyttäytymisstandardi jne., jos tutkittava ei ole samaa mieltä.

Pakon muodossa ihmiseen kohdistuvan psykologisen vaikutuksen positiivinen puoli on se, että se voi myötävaikuttaa konfliktitilanteen poistamiseen tietyn ajanjakson aikana ja kohteen suorittamiseen tarvittaviin toimiin. Lisäksi tämä on yksi tapa kasvattaa velvollisuudentuntoa. "Ihminen, joka ei osaa pakottaa itseään tekemään sitä, mitä hän ei halua, ei koskaan saavuta sitä, mitä hän haluaa", kirjoitti K. D. Ushinsky.

Henkilöön vaikuttamisen psykologia kurinpidollisten vaikutustoimenpiteiden muodossa.

Varoitus vaikutuksena ihmiseen, on lievin kurinpitotoimi. Byrokraattisella kielellä puhuttaessa tämä on "näkemään". Se tarkoittaa, että seuraavan kerran vaikutus on vakavampi.

Nuhteleminen vaikutuksena ihmiseen, mikä se on juuri sitä. Se laaditaan päällikön määräyksellä, kirjataan henkilökohtaiseen tiedostoon ja on työntekijän irtisanomisen perusta.

Rangaistus vaikutuksena ihmiseen, tarkoittaa henkilön riistämistä hänelle tärkeästä (jos tämä on lapsi - kävelyn, elokuvan katselun jne. estäminen; työntekijä - bonuksien menettäminen, kesälomat jne.; sotilas - irtisanomiset viikonloppuisin jne. korkein rangaistus on vankeus).

Kurinpitotoimien muodossa henkilöön kohdistuva psykologinen vaikutus määräytyy rikoksen vakavuuden mukaan ottaen huomioon tekijän ikä, rikoksen laajuus ja muut tekijät.

Uhkailu (uhkailu) henkilöön vaikuttamisen psykologiana.

Uhkailu on toinen tapa vaikuttaa ihmiseen psykologisesti. Uhka on lupaus aiheuttaa ihmiselle ongelmia, pahaa. Sitä käytetään aiheuttamaan ihmisessä ahdistusta tai pelkoa: huolestunut ja vielä enemmän peloissaan ihminen on helposti
muiden ihmisten vaikutuksen alaisena.

Ihmiseen psykologisena vaikutuksena tekijänä pelottelu on yleisintä sellaisissa sosiaalisissa suhteissa, joiden katkeaminen on vaikeaa tai mahdotonta (armeija, perhe, oppilaitokset, vankila).

"Syytöntä" kiristystä käytetään myös psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön (ystävälliset vihjeet virheisiin, henkilön menneisyydessä tekemiin virheisiin; leikkisä maininta "vanhoista synneistä" tai henkilön henkilökohtaisista salaisuuksista).

Itsen ylistys ja itsensä rakentaminen ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Jotkut ihmiset turvautuvat vaikuttamaan muihin ihmisiin heidän auktoriteettinsa kautta itsensä ylistys. Joskus tämä johtaa haluttuun vaikutukseen: ihmiset alkavat kohdella sellaista henkilöä kunnioittavasti. Useimmiten "itse edistäjällä" saavutetaan kuitenkin päinvastainen vaikutus. Hänet ”nähtyään läpi” ihmiset alkavat nähdä hänet tyhjänä, vaatimattomana, ahdasmielisenä ja narsistisena pomppijana tai huonona itsetuntona. Siksi tähän muihin vaikuttamistapaan on suhtauduttava varoen.

itsensä rakentaminen tavoitteena on saada muut tuntemaan syyllisyyttä. Tätä varten henkilö asettaa itsensä esimerkiksi: "Olen sinun iässäsi ..." - vanhemmat sanovat lapsilleen osoittaen heidän saavutuksiaan. Itseään roolimallina edustava henkilö pyrkii korostamaan esimerkillisyyttään, esimerkillisyyttään
ajatuksia ja tekoja, jotta keskustelukumppani omaa taustaansa vasten tajuaa oman arvottomuutensa ja syyllisyytensä siitä. Laskelma tässä on, että ihmisen on epämiellyttävää tuntea syyllisyyttä, hän pyrkii pääsemään eroon tästä kokemuksesta, haluaa "parantaa" ja siksi hänestä tulee helposti hallittavissa.

Kritiikki ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Ihmiset ovat erittäin herkkiä pienimmällekin kritiikille. Tämä johtuu siitä, että yleensä negatiivinen tieto osoittautuu ihmisille tärkeämmäksi kuin positiivinen tieto, koska se, koska se on harvinaisempaa, kiinnittää enemmän huomiota itseensä.

Huhut ja juorut ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Huhut- Tämä on tietyntyyppinen epävirallinen ihmisten välinen viestintä, tämä on viesti (jotka tulee yhdeltä tai useammalta henkilöltä) joistakin tapahtumista, joita ei ole virallisesti vahvistettu, ja joka välitetään suullisesti ihmismassassa ihmiseltä toiselle.
Huhut ovat keino vaikuttaa psykologisesti mielipiteiden, asenteiden, mielialojen ja käyttäytymisen muutoksiin. Huhuja voidaan käyttää vahvistamaan jakelijoidensa auktoriteettia, saamaan ihmiset epäluottamukseen toisiinsa, herättämään erilaisia ​​epäilyksiä.
Edistää huhujen leviämistä tiedon puute, tapahtumien subjektiivinen epäselvyys. Ne syntyvät joko spontaanisti tai ne tehdään ja levitetään tarkoituksellisesti.

Juoru ovat huhuja, jotka perustuvat epätarkkoihin tai tahallisesti vääriin tietoihin jostain henkilöstä. Juorujen tarkoitus on kylvää epäluottamusta, vihaa, kateutta tätä tai toista henkilöä kohtaan. Pääsääntöisesti juorut leviävät ajassa ja tilassa hyvin nopeasti, ellei niitä lopeteta ajoissa. Juoruille on ominaista valheiden ja totuuden yhdistelmä, ja siellä oli tarinoita. Tämä tekee hänestä aluksi arka, heikko, mutta sitten hän kasvaa lakkaamatta hankkien uusia olettamuksia.
Ainoa puolustus juoruja vastaan ​​on sen julkinen kumoaminen ja sen epäjohdonmukaisuuden paljastaminen.

Joten tämä artikkeli ihmiseen vaikuttamisen psykologiasta on päättynyt, toivottavasti löysit siitä jotain itsellesi tärkeää?

Toivotan teille kaikille onnea!

Yksi psykologian alue on menetelmiä psykologiseen vaikuttamiseen ihmisiin. Niihin kuuluu erilaisia ​​tapoja vaikuttaa muihin, joita ihmiset käyttävät jokapäiväisessä elämässä perhe-, sosiaali- ja ammatillisten suhteiden rakentamisessa.

Kun yksilöiden välillä tapahtuu vuorovaikutusta, riippumatta siitä millä tasolla, se sisältää tietyn vaikutuksen toisiinsa suostuttelun, jäljittelyn, ehdotuksen tai tartunnan kautta. Lisäksi jälkimmäinen menetelmä on yleisin ja sitä on käytetty muinaisista ajoista lähtien.

Infektio piilovaikutuksena muihin.

Mitkä ovat tärkeimmät menetelmät psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön tartunnan kautta? Heidän toimintansa on suunnattu ennen kaikkea yksilön emotionaaliseen, tiedostamattomaan havaintoalueeseen. Esimerkkejä tartunnasta ovat nauru, jota muut alkavat alitajuisesti tukea, paniikki, negatiiviset tunteet, joita yksi henkilö herättää ja jonka suurin osa myöhemmin poimii. Siten henkiset ja emotionaaliset tunnelmat siirtyvät ihmiseltä toiselle. Vaikutusten voimakkuus riippuu yksilön emotionaalisesta mielialasta, joka on tartunnan lähde. Suureen joukkoon vaikuttaminen edellyttää merkittävää ylivoimaa tartunnalle alttiiden henkilöiden joukossa. Tämä stimuloi lähteen kykyä tuntea ykseyttä yksilöryhmän kanssa, kun otetaan huomioon sen oma korkea emotionaalinen tuntemus.

Ehdotus piilotettuna vaikutuksena muihin.

Tämä tekniikka on suunnattu myös yksilön alitajunnan emotionaaliselle, tiedostamattomalle puolelle. Tärkeimmät vaikuttamisen välineet ovat tässä sanalliset indikaattorit: sanat, ilmeet ja eleet. Ihmisen inspiroimiseksi tällä tai toisella tiedolla on tarpeen antaa se yhteenvedon muodossa, mutta samalla mahdollisimman mielekkäästi ilmaisua käyttäen.

Henkilö, joka tarjoaa psykologinen vaikutus ihmisiin käyttämällä ehdotusta, ei pitäisi olla emotionaalisen transsin tasolla. Onnistuneen ehdotuksen perusta on lähteen mielipiteen auktoriteetin tunnustaminen, ja tätä varten hänellä on oltava maalaisjärkeä, osoitettava luottamusta näkemykseensä ja pätevästi työskenneltävä vastalauseiden ja epäilyjen kanssa. Tulosta ei saavuteta, jos tietoa yrittävä henkilö ei ole vastustajalle auktoriteetti.

Suuri merkitys tavoitteen saavuttamisessa on intonaatio, jonka avulla inspiroija antaa tietoa, sävyn tulee olla itsevarma, arvovaltainen, merkityksellinen, painava argumentti ja sanat on otettava mukaan keskusteluun.

Jokainen yksilö reagoi eri tavalla ehdotukseen, kun otetaan huomioon hänen vastustuskykynsä ulkopuolelta tulevalle vaikutukselle, ulkopuolelta tulevan tiedon kriittisen käsityksen puute ja muut psyyken ja alitajunnan piirteet. On paljon helpompaa vaikuttaa ihmisiin psykologisesti ehdotuksella, jos heillä on epävakaa mindfulness tai jos heidän hermostonsa on murtunut ja heikko.

Ehdotus voidaan tehdä kolmessa päämuodossa:

1. Henkilölle annetaan tiettyä tietoa hänen ollessaan hereillä;
2. Ehdotuksen kohde on rentoutuneessa tilassa, nimittäin hänen lihas- ja henkiset kykynsä;
3. Ehdotus hypnoosin kautta.

Ensimmäinen ehdotustyyppi sisältää vaikutuksen kohteen alitajuntaan, kun se on hereillä, ja se puolestaan ​​​​jaetaan alatyyppeihin: käyttäytymiselementit ehdotus, emotionaalinen ja älyllinen. Yritetään tarkastella jokaista alatyyppiä esimerkin avulla, jotta voimme maalata täydellisen kuvan tietystä ehdotuksesta.

Emotionaalisen ehdotuksen elementit.

Jotta voidaan vaikuttaa ihmiseen, innostaa häntä antamaan tietoja todella oikeaksi, on ensinnäkin tarpeen vaikuttaa hänen tunteisiinsa. Esimerkiksi, jotta voit näyttää henkilölle niiden käsitteiden olemuksen, joita yrität juurruttaa häneen, sinun on käytettävä pakottavia argumentteja. Emotionaalisen ehdotuksen tehtävä- esitä tietoa niin, että vastustajalla ei ole epäilystäkään siitä, että olet oikeassa.

Käyttäytymisehdotuksen elementit.

Vaikuttaa yksilön alitajuntaan käyttämällä inspiroijan erilaisia ​​käyttäytymismuotoja. Oletetaan, että henkilö joutuu ihmisryhmään, jossa yksi tapahtuma tai tosiasia herättää kohua. Jonkin ajan kuluttua muiden kiinnostuksen kohteet vievät hänet itseensä, mikä tukee kiirekäyttäytymistä.

Älyllisen ehdotuksen elementit.

Joskus ihmisistä tulee alitajuisesti inspiroivia ajattelematta edes sitä, miten ihmisiin voi vaikuttaa ja mitä sen eteen pitää tehdä. Olet esimerkiksi luultavasti kokenut sen, että huomaat yhtäkkiä, että sinulla on tapana omaksua keskustelun aikana sama asento kuin pomosi. Tai tottumuksistasi parhaan ystäväsi kanssa tulee yhtäkkiä melkein samat ja kommunikointitapa muistuttaa vahvasti kollegasi kommunikointia. Nämä ihmiset eivät halunneet inspiroida sinua millään, mutta se tapahtui tiedostamatta, ilman aikomusta.

Jotta ehdotus olisi tehokas, vastustajan on hahmotettava tiedot mahdollisimman kriittisesti. Käytä tätä varten merkityksen emotionaalista uudelleensuuntaamista tiedosta toiseen tai todisteeseen.

Psykologisen vaikuttamisen menetelmät, jotka perustuvat tiedon merkityksen uudelleensuuntautumiseen, sisältävät tiettyjä tiedon esittämistapoja. tavoitteen saavuttamiseksi ja innostaakseen henkilöä, jolla on positiivinen asenne ehdotuksen aiheeseen, voidaan vetää analogia niihin hetkiin, jotka aiheuttavat hyväksyntää objektissa. Esimerkiksi yksilön aktiivisen kehityksen edistämiseksi tiettyyn suuntaan voidaan mainita esimerkkinä muiden ihmisten onnistumiset ja saavutukset. Samalla tavalla voit toimia päinvastoin, esimerkiksi saadaksesi henkilön toimimaan tavalla tai toisella, voit mainita esimerkkinä tilanteen, jossa joku teki saman teon ja sai vain lisäongelmia.

Jotta ehdotuksen kautta voitaisiin vaikuttaa ihmisiin psykologisesti, on välttämätöntä minimoida tarjotun tiedon kriittinen käsitys. Tämä voidaan tehdä todistamistekniikan avulla. Tätä varten sinun tulee turvautua menestyneiden ihmisten lainauksiin, antaa esimerkkejä ammattilaisen ja julkkisten elämänkokemuksesta, jotka voivat stimuloida sekä positiivista että negatiivista vaikutusta. Emotionaalisen havainnon suunnan valinta riippuu siitä, mitä henkilö haluaa saavuttaa ehdottamalla tietoa. Jotkut asiantuntijat neuvovat käyttämään psykologisia vaikuttamistekniikoita, jotka perustuvat henkilön alitajuiseen haluun mukautua enemmistön kanssa. Tätä varten julkinen mielipide annetaan stimulaattorina positiiviselle tiedolle.

Yritykset inspiroida tiettyä tietoa henkilölle voivat tapahtua silloin, kun hän on rentoutuneessa tilassa. Tässä pääpaino on siinä, että yksilö alkaa inspiroida itseään enemmän millä tahansa tiedolla luottaen mielikuvitukseen vipuna oman psyykensä ja hyvinvointinsa tilan hallintaan. Asiantuntijat uskovat, että ihmisen lihasjärjestelmän ja hänen emotionaalisen stressinsä ja kokemusten välillä on suhde. Stressitilanteissa jännitys kohoaa lähes kaikissa lihasryhmissä, mutta kun yksilö rentoutuu, myös hänen tunteiden voimakkuus häviää.

Tunteita voidaan hallita myös hengittämällä. Kiihtyneessä tunnetilassa oleva henkilö hengittää usein ja epätasaisesti hengittäen samalla pinnallisesti. Rennossa tilassa hengitysprosessit normalisoituvat, ihminen hengittää ilmaa syvemmälle, hitaammin ja rytmisemmin. Tämä on psykologisen vaikutuksen muoto, jota kutsutaan autokoulutukseksi ja jonka tavoitteena on itsehillintä ja omien tunteiden hallinta. Halutun tuloksen saavuttamiseksi on tarpeen tutkia useita harjoituksia, jotka auttavat hallitsemaan emotionaalisia ilmentymiä ja vaikuttamaan omaan hyvinvointiisi.

Autotrainingin avulla voit käyttää psykologisia vaikuttamismenetelmiä ihmisiin, jotka on jaettu kolmeen pääryhmään.

Ryhmä 1. Vaikutus luustolihaksiin ja hengitysprosessiin keskushermoston hallintaan.

Ryhmä 2 Yksilön psykofyysisen tilan hallinta esityksen, mielikuvituksen ja tunteiden ja tunteiden avulla muodostettujen kuvien avulla.

Ryhmä 3. Psykofyysisen tilan hallinta sanoihin ja perusteltuihin argumentteihin perustuvan ehdotuksen avulla.

Kun ihminen on saavuttanut rentoutuneen tilan, hän pystyy paljon paremmin havaitsemaan alitajunnassa emotionaalisten ja aistillisten tuntemusten perusteella muotoiltuja kuvia. Näiden kuvien visualisoinnin perusteella yksilö onnistuu hallitsemaan tunteitaan, psykologista tilaansa, muodostaen oman tunnelmansa. Tätä varten hän voi suoraan käyttää kuvia vaikuttaakseen psykologiseen tilaan tai aluksi vaikuttaa kehon hyvinvointiin ja sen kautta henkisiin toimintoihin.

Tarjotakseen piilotettu vaikutus psykofysiologiseen tilaan, sinun on hallittava useita erityisiä koulutustoimintoja. Niiden avulla pystyt hallitsemaan tilaasi paljon nopeammin keskittymällä sanalliseen ehdotukseen itsellesi. Siksi sinun tulee lausua asetukset ääneen, ikään kuin osoittaisit itsellesi, mitä sinun täytyy tuntea, mitä tehdä ja niin edelleen. Esimerkiksi: Minulla on tarpeeksi voimaa, kestän sen, en ole kylmä ja muut. Lausetta ei tule lausua nopeasti, hengityksen tahdissa. Hengitä sisään, sano lauseen ensimmäinen osa ja hengitä ulos toinen osa. Vaikutuksen saavuttamiseksi toista toimenpide vähintään kaksi kertaa.

Jotta hypnoosia käyttävälle yksilölle voidaan ehdottaa tietoa, on ensin esiteltävä hänet hypnoottinen transsi. Sitten henkilö on täysin sen vaikutuksen alainen, joka hypnotisoi hänet, mikä mahdollistaa hänen tunteitaan, käyttäytymistään ja aistimuksiaan. Hypnoosin avulla on mahdollista vaikuttaa alitajuntaan, motorisiin ja muistitoimintoihin, yksilön henkilökohtaiseen ja aistivyöhykkeeseen. Tiede ei ole vielä pystynyt täysin perustelemaan, mitä hypnoosi on ja miten se toimii, vaan se on tunnistanut sen omituisena tapana vaikuttaa ihmisiin.

Hypnoottisessa tilassa oleva henkilö ei hallitse käyttäytymistä aivoillaan, mikä stimuloi käyttäytymisensä hallinnan menettämistä, tilanteen havainnointia ja kriittistä ymmärrystä omasta toimistaan. Hypnotisoimalla yksilön he voivat vihjata hänelle, että hänen aistielimet ovat erittäin herkkiä ulkoisille vaikutustekijöille, tai päinvastoin, herkkyyttä aliarvioitiin. Esimerkiksi tavallinen kahina voi tuntua ihmisestä pauhulta, ja voimakkain ääni voi tuntua kevyenä kuiskauksena. hypnoottinen tila voi stimuloida äänen, jalkojen tai käsivarsien halvaantumista, mutta samalla sen avulla voit hallita ihmisen muisti- ja ajatteluprosesseja ohjaten hänet palauttamaan tiettyjä hetkiä muistiin tai jättämään ne pois muistoista. Hypnoosin avulla tapahtuvan psykologisen vaikutuksen piirteitä ovat se, että ihminen voi kertoa salaisia ​​tietoja, tehdä jotain sellaista, mitä hän ei halua, tai esittää tiettyjä ehdotettuja rooleja sellaisessa tilassa.

Tästä tulee usein syy hypnoosin käyttämiseen petoksen suorittamiseen, salaisen tiedon hankkimiseen tai materiaalin kiristämiseen henkilöltä. Hypnoosi voi saada aikaan dramaattisia muutoksia yksilön psyykeen, käyttäytymiseen ja emotionaalisiin ominaisuuksiin.

Tutkijat uskovat, että ihmisen aivokuori ei käytännössä hallitse psykologista vaikutusta ihmisiin, koska se vaikuttaa tiedostamattomaan todellisuuden havaintoon, eikä tietoisuus osallistu siihen.

Kaikenlainen psykologinen vaikuttaminen ehdotuksen kautta voi johtaa myönteiseen tulokseen, mutta vain, jos se toteutetaan inhimillisin tarkoituksin. Joissakin tilanteissa ehdotus on ainoa tapa puhua henkilölle, esimerkiksi silloin, kun hän on intohimossa tai ei yksinkertaisesti havaitse tätä tai tätä tietoa.

Kuinka vaikuttaa ihmisiin suostuttelulla.

Taivutettaessa vastustajaa jostakin, laskelma tehdään siitä tosiasiasta, että hän hyväksyy vapaaehtoisesti hänelle esitetyt tosiasiat. Kaikki painostus- ja pakkokeinot ovat tässä poissuljettuja, suostuttelun kohde voi olla samaa mieltä vastustajansa kanssa ja pysyä epävarmana. Uskomusten vaikuttamisen avainsuunta- Tämä on ihmisen mieli, joka pakottaa vakuuttavan rakentamaan loogisia ketjuja ja perustelemaan väitteensä. Erittäin tärkeä on molempien keskustelun osallistujien inhimillisen kehityksen taso kulttuurisella ja henkisellä alalla. Se, onnistuuko vastustaja vakuuttamaan, riippuu hänen persoonallisuudestaan, mielialasta ja mielialasta keskustelun aikana, mielipiteestä uskomusten lähteestä ja ympäristöstä.

Henkisesti kehittyneen, loogisesti ajattelevan, luonteeltaan tottelevaisen ja ystävällisen ihmisen, joka on tällä hetkellä erinomaisella tuulella, on helpompi vakuuttaa. Ympäristöön tulee kiinnittää huomiota: jos ympärillä on jännittynyt, levoton ja ärtyisä ilmapiiri, niin psykologisen vaikutuksen tehtäviä ei ehkä saavuteta. Mutta rauhallinen, miellyttävä ja mukava ympäristö on erinomainen liittolainen vastustajan suostuttelussa.

Siksi useimmat vakavat ja tärkeät liiketapaamiset tapahtuvat rennossa, rauhallisessa ilmapiirissä. Mutta on silti paljon vaikeampaa vakuuttaa henkilöä, jolla on monimutkainen luonne, joka on negatiivisessa tuulessa tai hänen älynsä on alhaisessa kehitysvaiheessa. Ennen kuin jatkat yksilön suostuttelua, on tarpeen analysoida hänen henkilökohtaisia ​​ominaisuuksiaan ja valita sopivimmat psykologisen vaikutuksen menetelmät. Joten mikä pitäisi olla vakuuttava vastustaja ja hänen argumenttinsa:

On tarpeen ottaa huomioon vastustajan yksilölliset ominaisuudet keskustelussa, jotta voidaan vaikuttaa hänen alitajuntaan;
Puhe on rakennettava johdonmukaisesti käyttämällä loogisia argumentteja, todisteita, esimerkkejä ja yleistyksiä;
Taivutteluprosessissa täytyy luottaa niihin faktoihin, joista vastustaja tietää;
Jotta vakaumuksella olisi todella vaikutusta ihmiseen, täytyy olla myös täysin vakuuttunut omasta oikeudestaan. Jos suostuttelija itse esittää tietoja, epäilee, vaikenee tai hänellä ei ole tarpeeksi argumentteja, hän ei todennäköisesti pysty saavuttamaan tulosta.

Millainen on vastustajan käsitys ja arviointi?

Päättääkseen itse, kuinka suhtautua tietolähteeseen ja itse tietoon, henkilö vertaa ensin ehdotettua tietoa omaan käsitykseensä uskomuksen kohteesta. Jos on epäilyksiä tosiasioiden totuudenmukaisuudesta, luotettavuudesta tai salaamisesta, niin psykologisen vaikuttamisen menetelmillä ei ole toivottua vaikutusta, koska luottamuksen taso on matalalla tasolla;

On erittäin tärkeää, että suostutteluprosessissa käytetään loogista argumenttien ja argumenttien ketjua, joista jokainen on perusteltava ja selitetty. Muuten ei ole mahdollista vakuuttaa henkilöä siitä, kuinka arvovaltainen ja status tietolähteen asema ei olisi;

Keskustelun molempien osapuolten asenteiden ja periaatteiden yhteisyys on erittäin tärkeää, muuten suostuttelun tehokkuus heikkenee paljon. Aluksi on tarpeen tuoda esiin olemassa olevat yleiset näkemykset ja käsitteet, ja jos niitä ei ole, yritä sitten suunnata henkilö uudelleen esimerkkien, tosiasioiden ja yleisesti hyväksyttyjen dogmien avulla.

Uskomukset perustuvat aina logiikkaan, jonka vahvistavat puhujan auktoriteetti, asema ja tunnustus. Nämä psykologisen vaikutuksen menetelmät ihmisiin vaikuttavat tehokkaammin kuuntelijaryhmään kuin keskustelun aikana yhden henkilön kanssa. Omaa oikeellisuutta tulee siis loogisesti perustella muilla ajatuksilla ja mielipiteillä. Kaikki todisteet sisältävät teesiä, argumentin ja demonstraatioosan.

opinnäytetyö itse taivuttelun temaattista kohdetta kutsutaan, joka tulee muotoilla selkeästi ja ymmärrettävästi, vahvistaa erilaisten tosiasioiden avulla. Esimerkiksi: Inkiväärijuuri on erittäin hyödyllinen keholle ja terveydelle. Tämä on lääketieteen alan johtavien asiantuntijoiden mielipide, jotka ovat toistuvasti maininneet tämän tosiasian kirjallisuudessa.

Argumentit ovat yhteiskunnan jo tunnustamia tuomioita, joita käytetään osoittamaan opinnäytetyön virheellisyyttä tai totuutta.

Demo osa- tämä on joukko loogisia perusteluja ja todisteita, jotka on jaettu suoriin, epäsuoriin, induktiivisiin ja deduktiivisiin. On tapana kutsua induktiivisia arvioita, jotka perustuvat yhden tai useamman tilanteen prosessissa tehtyihin johtopäätöksiin, joilla pyritään yhteiseen loogiseen johtopäätökseen. Deduktiivinen todistepohja muodostetaan yleisten loogisten johtopäätösten perusteella jakaen ne erillisiin, lähes yksittäisiin tilanteisiin.

Valitettavasti emme voi ehdottaa sataprosenttisella takuulla kuinka vaikuttaa ihmisiin niin, että he kuuntelevat ja tukevat uskon suuntaa, eivätkä havaitse päinvastaista. On useita tilanteita, joissa päinvastainen vaikutus on odotettavissa, esimerkiksi:

Uskomuksen tekijä ei voi perustella asenteensa oikeellisuutta vastustajia kohtaan, jos heillä on radikaalisti erilainen näkemys keskustelun kohteesta;
Keskustelussa on liikaa abstraktioita: suuri määrä yleistä tietoa, faktoja, jotka eivät liity tiettyyn asiaan, vaan kuvaavat ongelman yleistä olemusta.
Keskustelussa toistetaan usein jo sanottuja faktoja ja tietoja. Tämä stimuloi yleisön väsymystä, pakkomiellettä ja sen seurauksena ärsytystä.

Kaikenlaista psykologista vaikutusta käytetään yhtäläisesti ihmiselämän eri aloilla: nämä ovat poliittisia, taloudellisia, johtamisprosesseja, koulutusta, pedagogista, tieteellistä suuntaa ja monia muita alueita, joilla ihmiset pakotetaan ottamaan yhteyttä toisiinsa.

Jäljitelmän käyttö henkilöön vaikuttamisessa.

Toinen erittäin tärkeä psykologisen hallinnan työkalu on jäljittely. Tämä prosessi perustuu vastustajan käyttäytymisominaisuuksien, henkilökohtaisten ominaisuuksien ja liikkeiden tietoiseen tai tiedostamattomaan jäljittelyyn. Jäljittely auttaa ymmärtämään toisiaan tekojen, tunteiden, toimien tasolla, kun taas ei ole tarvetta selityksiin ja pohdiskelemaan syitä.

Jäljittely voi toimia henkilön eduksi ja hänen vahingoksi. Loppujen lopuksi keskittyessämme siihen, miten toinen henkilö toimisi tässä tilanteessa, menetämme mahdollisuuden käyttää ajatuksiamme, tunteitamme ja tunteitamme täysimääräisesti päätöksentekoprosessissa.

Tietoinen jäljitelmä on:

Positiivinen emotionaalinen asenne henkilöön, jota esine jäljittelee: hän aiheuttaa ihailua, kunnioitusta, halua olla samanlainen;
Asianmukaisen tietoisuuden puute tietystä asiasta toisin kuin jäljitelmän kohteena;
Sen positiiviset ominaisuudet, jota henkilö jäljittelee: karisma, kauneus, viehätys jne.;
Alitajuinen halu olla mahdollisimman paljon samankaltainen kuin ihminen, jota pidetään idolina tai ihanteena.

tiedostamaton jäljitelmä.

Ihminen jäljittelee tiedostamatta vastustajansa piirteitä. Lisäksi hän ei huomaa tätä tosiasiaa heti, eikä jäljitelmäkohde periaatteessa pyri vaikuttamaan ihmisiin psykologisesti. Se perustuu usein tiedostamattomaan kateuteen tai tunnepurkaukseen, joka saa aikaan yhteydenpidon jäljitelmän kohteen kanssa. Melkein kaikki lapset jäljittelevät vanhempiaan, myöhemmin epäjumaliaan tai ikätovereitaan, ja joskus he kantavat jäljittelyn himoa koko elämänsä ajan. Joskus jäljittelyn vaikutus pakottaa ihmiset tiettyihin toimiin, sekä positiivisiin että negatiivisiin. Esimerkiksi teini-ikäinen alkaa tupakoida, koska hänen luokkatoverinsa tekevät niin. Tai nuori mies alkaa aktiivisesti harrastaa urheilua muistuttaakseen idoliaan: jalkapalloilijaa tai näyttelijää. Roolimallit käyttävät tahattomasti näitä psykologisen vaikutuksen menetelmiä ihmisiin, koska on selvää, että julkkiksen tavoitteena ei ole saada jotakuta laihduttamaan tai lihomaan, mutta niillä on kuitenkin sellainen vaikutus faneihinsa.

Karolina Emelyanova

psykologinen vaikuttaminen - vaikuttaminen muiden ihmisten henkiseen tilaan, tunteisiin, ajatuksiin ja toimiin, ohittamalla tietoisuuden, logiikan ja järjen: ehdotuksen ja tartunnan kautta, vetoamalla tunteisiin ja kokemuksiin, alitajuntaan ja tottumuksiin, elävien vaikutelmien ja mutaisten pelkojen kautta.

Psykologisen vaikutuksen tyypit

Argumentointi - Tietyn päätöksen tai kannan puoltavien väitteiden esittäminen ja keskustelu keskustelukumppanin asenteen muodostamiseksi tai muuttamiseksi tähän päätökseen tai kantaan. Itsemarkkinointi - Ilmoita tavoitteesi ja esitä todisteet pätevyydestäsi ja pätevyydestäsi, jotta sinut arvostettaisiin ja siten edut vaaleissa, virkaan nimitetyssä jne.

Manipulointi - Vastaanottajan piilotettu motivaatio kokea tiettyjä tiloja, tehdä päätöksiä ja/tai suorittaa toimia, joita aloitteen tekijä saavuttaa omien päämääriensä. Ehdotus - Tietoinen kohtuuton vaikutus henkilöön/ryhmään, jolla pyritään muuttamaan hänen tilaansa, suhtautumistaan ​​johonkin ja luomaan taipumusta tiettyihin toimiin. Infektio - Oman tilan tai asenteen siirtyminen toiselle henkilölle tai ihmisryhmälle on jotenkin. Tila voidaan välittää sekä tahattomasti että mielivaltaisesti, assimiloitua - myös tahattomasti tai mielivaltaisesti. Jäljittelemisen impulssin herättäminen - Kyky herättää halu olla omanlaisensa. Se voi ilmetä sekä tahattomasti että mielivaltaisesti käytettynä. Halu jäljitellä ja jäljitellä (toisen käyttäytymisen ja ajattelutavan kopioiminen) voi myös olla mielivaltaista ja tahatonta. suosionmuodostus- Vastaanottajan tahattoman huomion kiinnittäminen itseensä osoittamalla aloittelijalle omaa omaperäisyyttään ja houkuttelevuuttaan, ilmaisemalla vastaanottajasta myönteisiä arvioita, jäljittelemällä häntä tai palvelemalla häntä. Pyyntö - Vetoomus vastaanottajalle vetoomuksella tyydyttääkseen vaikutuksen alullepanijan tarpeita tai toiveita. Ohittaminen - Tahallinen välinpitämättömyys, hajamielisyys suhteessa kumppaniin, hänen lausuntoihinsa ja tekoihinsa. Se nähdään merkkinä laiminlyönnistä ja epäkunnioituksesta, mutta joissakin tapauksissa se toimii tahdikkaana anteeksiantamisena kumppanin tahdottomuuksista tai kömpelyydestä. Pakko - henkilö suorittamaan tiettyjä toimia uhkausten ja riistojen avulla. Hyökkäys- Äkillinen hyökkäys jonkun toisen psyykettä vastaan, tehty tietoisella tarkoituksella tai ilman sitä, ja se on eräänlainen emotionaalisen stressin purkautuminen.

(2. lähde:)Psych. Vaikutus voi olla operatiivista ja strategista, jokapäiväistä ja ammatillista, analyyttistä ja rakentavaa, eri tasoilla - viestintätasolla, suhteiden tasolla, toiminnan ja elämän tasolla. Katso →

12. Menetelmät ja tekniikat psyko. Vaikutukset: (menetelmät)

Termi "menetelmä" (kreikan kielestä methodos - tutkimus) tarkoittaa tutkimuksen tai tiedon polkua, tapaa toteuttaa jotain käytännössä.

1.1 Taivuttelu- vaikuttaminen tietoisuuteen, ihmisten tahtoon viestintäkeinoilla, selityksillä ja todisteilla tietyn aseman, näkemyksen, teon tärkeydestä tai niiden hyväksyttävyydestä pakottaakseen kuuntelijan muuttamaan olemassa olevia näkemyksiä, asenteita, asenteita, asenteita ja arvioita. Perustuen ihmisen henkisen toiminnan aktivointiin, vedota tietoisuuden rationaaliseen puoleen. 1.2 Ehdotus: toteutetaan tarkoituksellista sanallista vaikuttamista, joka aiheuttaa kritiikittömän tiedon havaitsemisen tai omaksumisen. 1. suora ehdotus . Ehdotus saadaan aikaan suoralla sanallisella vaikutuksella emotionaalisesti rikkaalla, pakottavalla sävyllä.Fraasit ovat teräviä, helppo muistaa. Tärkeimmät lauseet toistetaan useita kertoja. Puheeseen liittyy eleitä, ilmeitä, intonaatiota ja rytmiä. 2. epäsuora ehdotus . Epäsuoralla ehdotuksella he turvautuvat aina lisäärsykkeen apuun. Se on mahdollista ilman sanoja: ulkonäkö, auktoriteetti, kalusteet ja esineet, käyttäytyminen. Pakko on kaksi muunnelmaa: fyysinen ja moraalinen-psykologinen pakko. Ensimmäinen liittyy fyysisen tai sotilaallisen voiman käyttöön, eikä sitä oteta huomioon. Toinen muutos ilmenee esimerkiksi johtamis- tai koulutuskäytännössä. Pakkomenetelmä on olennaisesti sama kuin suostuttelumenetelmä. Sekä suostuttelussa että pakotteessa kohde perustelee näkemyksensä todisteiden avulla. Pakkomenetelmän pääpiirre vakuuttamiseen verrattuna on, että perusoletukset, joilla tätä opinnäytetyötä perustellaan, voivat sisältää kielteisiä seuraamuksia esineelle. edistäminen- ulospäin aktiivinen stimulaatio, joka kannustaa henkilöä positiiviseen, aloitteelliseen, luovaan toimintaan. Rangaistus on tapa estää konflikteja, keskeyttää ihmisten tarkoituksella tekemä haitallinen, moraaliton, vastoin ryhmän etuja ja yksilön toimintaa

Psykologisen vaikuttamisen menetelmät:

Vihje. Perustuu epäsuoran ehdotuksen mekanismin käyttöön. Se koostuu siitä, että haluten hidastaa ei-toivotun laadun kehittymistä, hän ei osoita suoraan vaadittua käyttäytymistä, ei kritisoi, vaan kulkee kiertokulkua.

Kuvitteellinen kielto. Halutessaan kiinnittää työntekijöiden huomion johonkin tavalliseen, johtaja voi tarkoituksella dramatisoida tilanteen, korostaa tavoitteen saavuttamisen vaikeutta ja riskialttiutta, rajoitettuja mahdollisuuksia tyydyttää pyyntöjä jne.

Vetäytyä. Sitä käytetään useimmiten konfliktitilanteissa tilanteen rauhoittamiseksi ja konfliktin estämiseksi saavuttamasta huippuaan.

Resurssien vahvistamisen esittely. Vastaanoton ydin on, että subjekti ilmoittaa esineelle, että hänellä on mahdollisuus lisätä omia resurssejaan siinä määrin, että ne ylittävät suuresti kohteen resurssit.

Vastuun naamiointi. Olennaista on vastuun siirtäminen työn tuloksista toiselle, Tämä stimuloi toimintaa, kouluttaa

itsenäisyyttä, lievittää liiallista ahdistusta. Lisää (Tiedot, Argumentointi, Todistaminen tosiasioilla, Kuvitus, Kiista, Keskustelu, Analogia, Huomion aktivointi)

PSYKOLOGINEN VAIKUTUS

Ihmiset eivät vain ole vuorovaikutuksessa, kommunikoivat, rakentavat suhteitaan, vaan myös vaikuttavat toisiinsa. Jälkimmäistä sovelletaan niin kauan kuin henkilö itse on olemassa. Kuitenkin kaukaisessa historiallisessa menneisyydessään ihmiset pystyivät vaikuttamaan toisiinsa vain sanoilla, intonaatiolla, eleillä ja ilmeillä. Nykyään ihmistietoisuuteen vaikuttamisen menetelmistä on tullut paljon monipuolisempia ja tehokkaampia vuosituhansien aikana kertyneen käytännön kokemuksen sekä erikoistekniikoiden luomisen ansiosta.

Psykologinen vaikutus - joidenkin ihmisten sosiopsykologinen toiminta, joka on suunnattu muille ihmisille ja heidän ryhmilleen yksilön psykologisten ominaisuuksien, ryhmänormien, yleisen mielipiteen, mielialojen ja kokemusten muuttamiseksi.

Kotimaisten ja ulkomaisten tutkijoiden mukaan psykologinen vaikutus on jaettu seuraaviin tyyppeihin: tietopsykologinen, psykogeeninen, psykoanalyyttinen, neurolingvistinen, psykotronic, psykotrooppinen.

Tieto ja psykologinen vaikutus(kutsutaan usein informaatiopropagandaksi, ideologiseksi) - tämä on sanan, tiedon vaikutus.

Tämän tyypin psykologinen vaikutus asettaa päätavoitteekseen tiettyjen ideologisten (yhteiskunnallisten) ideoiden, näkemysten ja uskomusten muodostamisen. Samalla se herättää ihmisissä positiivisia tai negatiivisia tunteita, tunteita ja jopa väkivaltaisia ​​joukkoreaktioita, muodostaa pysyviä mielikuvia-representaatioita.

Psykogeeninen vaikutus on seuraus:

Fyysinen vaikutus yksilön aivoihin, minkä seurauksena normaali neuropsyykkinen toiminta häiriintyy. Esimerkiksi henkilö saa aivovamman, jonka seurauksena hän menettää kykynsä ajatella rationaalisesti, hänen muistinsa katoaa jne. Joko hän altistuu sellaisille fyysisille tekijöille (ääni, valaistus, lämpötila jne.), jotka tiettyjen fysiologisten reaktioiden kautta muuttavat hänen psyykensä tilaa;

Ympäristöolosuhteiden tai joidenkin tapahtumien (esim. joukkotuhokuvien, lukuisten uhrien jne.) sokkivaikutus henkilön tajuntaan, jonka seurauksena hän ei pysty toimimaan järkevästi, menettää suuntautumisensa tilaan, kokemukset vaikuttavat tai masennukseen, paniikkiin, stuporiin jne. Mitä vähemmän ihminen on valmistautunut ympäröivän todellisuuden erilaisiin vaarallisiin vaikutuksiin, sitä selvempiä ovat hänen henkiset traumansa, joita kutsutaan psykogeenisiksi menetyksiksi. Erityinen, mutta hyvin paljastava tapaus psykogeenisesta vaikutuksesta on esimerkiksi värin vaikutus ihmisen psykofysiologiseen ja emotionaaliseen tilaan. Siten on kokeellisesti todettu, että violetin, punaisen, oranssin ja keltaisen värin vaikutuksesta ihmisen hengitys ja pulssi kiihtyy ja syvenee, verenpaine nousee ja vihreällä, sinisellä, indigolla ja violetilla värillä on päinvastainen vaikutus. . Ensimmäinen väriryhmä on jännittävä, toinen - rauhoittava.

Psykoanalyyttinen (psykokorjaava) vaikutus- tämä on vaikutus ihmisen alitajuntaan terapeuttisin keinoin, erityisesti hypnoosin tai syvän unen tilassa. On myös menetelmiä, jotka poistavat valvetilassa olevan yksilön ja ihmisryhmien tietoisen vastustuksen. Esimerkiksi 1980-luvulla viime vuosisadan professori I.V. Smirnov kehitti tietokonepsykoanalyysin ja tietokonepsykokorjauksen teknologian, joka mahdollistaa:

Suorittaa matemaattinen ja tilastollinen analyysi kehon reaktioista ulkoisiin vaikutuksiin, jotka tapahtuvat erilaisten "ärsykkeiden" - sanojen, kuvien, lauseiden - erittäin nopean visuaalisen katselun tai äänilukemisen aikana;

Määritä ehdottoman tarkasti tietyn tiedon läsnäolo henkilön alitajunnassa ja mittaa sen merkitys kullekin henkilölle, tunnista piilotettu motivaatio, ihmisten todelliset pyrkimykset ja taipumukset;

Saada tunnistettujen ja analysoitujen tietojen perusteella kokonaiskuva ihmisen (tai kokonaisten ihmisryhmien) neuroottisista, häiritsevistä mielentiloista;

Suorita tarvittaessa kohdennettu (halun mukaan - toimien välittömästi tai viiveellä) mielentilojen korjaus, jonka pääasiallinen vaikuttava tekijä ovat käskysanat, kuvat, kuvat ja jopa hajut, tietyn käyttäytymisen motivaattorit.

Erityisesti ihmisten psyyken ja heidän käyttäytymisensä äänenhallinnan prosessissa sanalliset ehdotukset (komennot) koodatussa muodossa lähetetään mille tahansa ääniinformaation välittäjälle (äänikasetit, radio- tai televisio-ohjelmat, äänitehosteet). Ihminen kuuntelee musiikkia tai surffauksen ääntä lepohuoneessa, seuraa elokuvan hahmojen dialogeja eikä epäile, että ne sisältävät käskyjä, joita tietoisuus ei havaitse, mutta jotka aina tallentuvat alitajuntaan ja pakottavat hänet tehdä sen jälkeen mitä on määrätty.

Neurolingvistinen vaikutus(NLP - neuro-lingvistinen ohjelmointi) - eräänlainen psykologinen vaikutus, joka muuttaa ihmisten motivaatiota tuomalla erityisiä kieliohjelmia heidän mieleensä.

Samanaikaisesti pääasiallisena vaikutuksen kohteena on aivojen neurofysiologinen toiminta ja siitä johtuvat tunne-tahtotilat. Pääasiallisia vaikuttamiskeinoja ovat erityisesti valitut verbaaliset (verbaaliset) ja ei-verbaaliset kieliohjelmat, joiden sisällön assimilaatio mahdollistaa henkilön (sekä yksilön että kokonaisten ihmisryhmien) uskomusten, näkemysten ja ideoiden muuttamisen. tiettyyn suuntaan.

Neurolingvistisen vaikutuksen kohde on asiantuntija (ohjaaja). Hän paljastaa ensin psyyken ristiriitaiset (ristiriitaiset) näkemykset ja uskomukset sekä tästä johtuvat ja ihmisiä häiritsevät negatiiviset tunnetilat (kokemukset, mielialat, tunteet). Seuraavassa vaiheessa ohjaaja auttaa erityistekniikoiden avulla ymmärtämään todellisen tilansa (sosioekonomisen, kulttuurisen, fyysisen ja sen seurauksena psykologisen) epämukavuuden ja tekee tietoisuudessa muutoksia, jotka saavat ihmiset näkemään elämäntilanteet eri tavalla. ja rakentaa suhteita muihin ihmisiin.

On mielenkiintoista, että kun henkilö ohjaajan vaikutuksen alaisena "ymmärsi", mitä hän "vaati", hän alkaa itsenäisesti (mutta tietoisuuteensa upotetun havaintostereotyypin vaikutuksesta) kerätä tietoa päivittäisistä toimistaan, hänen tilastaan ​​ja kokemuksistaan. Vertaamalla todellista, tällä hetkellä nykyistä tilaa haluttuun (mahdolliseen), hän määrittää, mitä omia resursseja hän tarvitsee mobilisoida ja mitä tarkalleen on tehtävä tunteiden ja tunnelmien mukavuuden saavuttamiseksi.

Psykoanalyyttiset ja neurolingvistiset vaikutteet ovat hyödyllisiä, kun niitä käytetään inhimillisiin tarkoituksiin. Jos niitä käytetään valloittamaan ja varmistamaan ylivalta toisten ihmisten suhteen, ne ovat henkisen väkivallan väline.

Psykotroninen (parapsykologinen, ekstrasensorinen) vaikutus - tämä on vaikutus muihin ihmisiin, joka tapahtuu välittämällä tietoa aistin ulkopuolisen (tajunnan) kautta.

Tältä osin on huomattava, että televisio ja muut joukkoistunnot, joilla oletetaan olevan yliaistillinen vaikutus (esimerkiksi Kashpirovsky, Chumak ja muut "velhot") ovat eläviä esimerkkejä yleisimmästä petoksesta. Osittain täällä tapahtuu massahypnoosia, mutta paljon suuremmassa määrin - massahysteriaa ja joukko henkistä infektiota.

Mitä tulee psykotroniseen vaikutukseen, tiedetään faktoja korkeataajuisten ja matalataajuisten aivokoodausgeneraattoreiden, dowsing-laitteistojen luomisesta sekä kemiallisten ja biologisten aineiden käytöstä tiettyjen psykologisten reaktioiden stimuloimiseksi.

Psychotronics keskittyy ensisijaisesti menetelmiin, jotka liittyvät tietoisuuteen vaikuttamisen teknisten keinojen käyttöön. Esimerkiksi käytetään tehostetta, jonka aiheuttavat tietokonevirukseen upotetut väritäplät, jotka on merkitty apokalyptisellä "pedon numerolla" - 666 (V666). Tämä virus pystyy vaikuttamaan negatiivisesti henkilökohtaisen tietokoneen käyttäjän psykofysiologiseen tilaan (kuolemaan asti). Sen toimintaperiaate perustuu ns. 25. kehyksen ilmiöön, joka on erittäin tehokas ehdotuskeino.

25:nnen kehyksen ilmiö johtuu siitä, että henkilöllä ei ole vain aistillinen (tietoinen) havaintoalue, vaan myös alistuva (tajuton) alue, jossa psyyke omaksuu tiedon ohittaen tajunnan. Esimerkiksi, jos elokuvan aikana kaksikymmentäneljä kuvaa sekunnissa lisätään vielä yksi - 25. - täysin eri tiedoilla, yleisö ei huomaa sitä, mutta se vaikuttaa merkittävästi heidän tunnetilaansa ja käyttäytymiseensä. Lukuisat kokeet ovat osoittaneet, että aivojen keskuksilla on sekunnissa aikaa vastaanottaa ja käsitellä 25. signaali. Lisäksi henkilö imeytyy subsensorisessa havainnointitilassa esitettävää tietoa tehokkuudella, joka ylittää tavanomaisen normin. Tutkijat katsovat tämän johtuvan siitä, että noin 97% "keskimääräisen" ihmisen henkisestä toiminnasta tapahtuu alitajunnan tasolla ja vain 3% - tietoisessa tilassa.

V666 näyttää siis erityisen valitun väriyhdistelmän monitorin näytöllä 25. kehyksenä, mikä syöttää ihmisen eräänlaiseen hypnoottiseen transsiin. Tietyin väliajoin kuva vaihtuu. Viruksen luojien laskelmien mukaan alitajuisen havainnon uudesta kuvasta pitäisi aiheuttaa muutos sydämen toiminnassa: sen rytmissä ja supistusten voimakkuudessa. Tämän seurauksena keuhkoverenkierrossa on jyrkkiä verenpaineen laskuja, jotka johtavat ihmisen aivojen verisuonten ylikuormitukseen. Erikoistutkimuksen mukaan pelkästään IVY-maissa on viime vuosien aikana kirjattu 46 tietokoneverkoissa työskentelevän operaattorin kuolemaa tällaisesta viruksesta.

Samanlainen esimerkki psykotronisesta vaikutuksesta oli massa "televisioepidemia", joka puhkesi Japanissa 1. joulukuuta 1997 suositun sarjakuvan "Pokemon" (Pocket Monsters - "Pocket Monsters") esittelyn jälkeen.

Yli 700 lasta vietiin sairaalaan epilepsiaoireiden vuoksi. Psykiatrien mukaan jaksot, joihin liittyi lukuisia häikäiseviä monivärisiä välähdyksiä, aiheuttivat massiivisen sairauden. Lääkärit osoittivat, että punainen välkkyminen taajuudella 10 - 3030 välkkymistä sekunnissa aiheutti ensin näköhermojen ärsytystä ja aivoverisuonten osittaista kouristusta ja sitten tajunnan menetystä, kouristuksia ja jopa puuskittaista hengityksen pysähtymistä (tukkehtumista).

Psykotrooppinen vaikutus - Tämä on vaikutusta ihmisten psyykeen lääkkeiden, kemiallisten tai biologisten aineiden avulla.

Vaikuttaa voimakkaasti psyykeen, esimerkiksi jotkut hajuaineet. Amerikkalainen psykiatri A. Hirsch totesi kauan sitten, että tietyt tuoksut aiheuttavat ihmisen erityisiä toimia ja käyttäytymistä. Hän aloitti yksinkertaisella mutta erittäin kannattavalla yrityksellä. Hän jakoi erityisesti kehittämäänsä esanssia myymälöiden eri osioihin ja havaitsi, että tavaroiden myynti kasvoi jyrkästi pölyttämättömiin osioihin verrattuna. Sitten hän värväsi 3 193 ylipainoista vapaaehtoista ja sai heidät laihtumaan keskimäärin 12,7 kiloa kuudessa kuukaudessa. Kaikki oli hyvin yksinkertaista - heti kun ihmiset tunsivat nälkää, Hirsch antoi heidän syödä, mutta tarjoutui samalla haistamaan erityistä makua. Mitä useammin koehenkilöt haistelivat sitä, sitä enemmän he laihtuivat. Jotkut laihtuivat niin voimakkaasti, että heidät täytyi vetää pois kokeesta. Lopuksi tutkija havaitsi, että hajut vaikuttavat tuottavuuteen.

Hänen mielestään haju on kuin ohjauspaneeli, joka ohjaa ihmisen tunteita ja niiden kautta ihmisten toimintaa. Hajujen avulla voit nostaa tai laskea verenpainetta, hidastaa tai nopeuttaa sydämenlyöntiä, kiihottaa tai päinvastoin nukuttaa. On todettu, että jotkut tuoksut lievittävät potilaiden masennusta, parantavat heidän mielialaansa. Kliiniset kokeet ovat osoittaneet, että laventelin, kamomillan, sitruunan ja santelipuun aromi heikentää aivojen toimintaa nopeammin kuin mikään masennuslääke. Ja jasmiini, ruusu, minttu ja neilikka kiihottavat.