Oikea toiminta perustuu jälleen oikeaan tarkoitukseen. Jos oikea tarkoitus syntyy, oikean näkemyksen perusteella, oikea toiminta seuraa. Kaikki tämä luo kamman, koska kaikki tulee tarkoituksesta. Puhe perustuu tarkoitukseen. Toiminta perustuu tarkoitukseen. Kaikki tämä luo kammaa - hyvää, pahaa tai neutraalia - eikä vain seuraavaa elämää varten, vaan lähinnä nykyhetkeä varten. Kamma ja sen tulokset tapahtuvat jatkuvasti nykyhetkessä. Ennen kuin olemme täysin tietoisia tuloksista, emme tiedä, että ne liittyvät suoraan siihen, mitä sanomme, ajattelemme ja teemme.

Oikea toiminta ei ole muiden vahingoittamista missään muodossa eikä julmuudesta ja ahneudesta luopumista. On mahdotonta tukahduttaa julmuutta ja ahneutta. Ne näkyvät eri muodossa. Heistä on päästävä irti, ja tätä meidän on harjoitettava meditaation aikana. Ennen kuin pääsemme eroon toiveistamme meditaatiossa, meditaatiota ei ole. Tulee ajatuksia, toiveita, toiveita, huolia, pelkoja, muistoja. Ennen kuin opimme siirtymään pois näistä mielentiloista, emme meditoi. Meditaatio on luopumista, luopumista kaikesta, mikä vaeltelee mielessämme, yrittää vahvistaa egoa tai tyydyttää haluja. Koska emme niin paljon harjoita luopumista, meditaatio on meille vaikeaa, mutta jatkuvalla harjoittelulla se helpottuu. Tukahduttaminen ei auta, mutta luopuminen halusta ajatella, muistaa ja suunnitella tuottaa parhaat tulokset. Haluista luopuminen on ainoa tapa saavuttaa rauha, ja tämä kokemus tuo mukanaan ymmärryksen, että haluista luopuminen jokapäiväisessä elämässä tuo onnea.

Oikean toiminnan voi tehdä kuka tahansa missä olosuhteissa ja milloin tahansa, kotitöissä, töissä tai luostarin muureilla. Missä tahansa olemme ja keitä tahansa, me kaikki teemme jotain. Voimme tarkistaa, ovatko nämä toimet hyödyllisiä muille ja itsellemme. Myös ruoanlaitto ja lattioiden pesu on tehtävä oikealla tarkoituksella, ei siksi, että meidän on tehtävä se, tai siksi, että meidän odotetaan tekevän niin, tai joku voi suuttua, jos emme tee sitä. Pääasiallinen syy toimiin on, että se on tällä hetkellä välttämätöntä ja voimme saavuttaa tavoitteen. Tarkkailemalla tarkkaan ja tarkkaavaisesti tulemme tietoisiksi aikeistamme ja näkemyksistämme. Näemme mielen ja kehon välisen yhteyden emmekä ota huomioon ulkoisia olosuhteita. Täällä ei ole vastustusta tai haluttomuutta, toimimme sydämestä. Vain silloin kaikista toimista voi olla hyötyä.

Usein ajatellaan, että työ on epämiellyttävää vapaa-ajan häirintää. Ilmeisesti tämä on väärä mielipide. Vapaa-aika voi olla epämiellyttävää häirintää työhön. Työ on tapa olla hyödyllinen ja määrätietoinen riippumatta siitä, minkälaista työtä teemme. Tämä on tapa kiinnittää täysi huomio kehoon, tuntea sen toimet, liikkeet. Se on mahdollisuus auttaa, mahdollisuus olla hyödyllinen, hankkia taitoja ja ilmaista rakkautta työskentelemällä toisten hyväksi. Työtä puhdistautumiskeinona on vaikea verrata johonkin muuhun. Työ ei ole vain toimeentuloa tai siksi, että joku odottaa sitä meiltä, ​​vaan työtä sydämestä, keinona saada puhdasta näkemystä.

Uskomattomia faktoja

Ennen kuin aloitat, on syytä huomata, että mikään alla luetelluista menetelmistä ei kuulu "ihmisiin vaikuttamisen pimeään taiteen" piiriin. Täällä ei anneta kaikkea, mikä voi vahingoittaa henkilöä tai loukata hänen ihmisarvoaan.

Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin psykologian avulla ilman, että kenellekään tulee paha mieli.

Psykologisia temppuja

10. Pyydä palvelus

Temppu: Pyydä joku palvelus sinulle (tekniikka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti).

Legendan mukaan Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Hän pyysi miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan, ja saatuaan sen hän kiitti häntä hyvin armollisesti.

Tämän seurauksena mies, joka ei halunnut edes puhua Franklinin kanssa, ystävystyi hänen kanssaan. Franklinin sanoin: "Se, joka kerran teki sinulle hyvän teon, on halukkaampi tekemään sinulle jotain hyvää uudelleen kuin se, jolle olet itse velkaa."

Tiedemiehet päättivät testata tätä teoriaa ja lopulta havaitsivat, että ihmiset, joilta tutkija pyysi henkilökohtaista palvelusta, tukivat asiantuntijaa paljon enemmän kuin muut ihmisryhmät.

Vaikutus ihmisen käyttäytymiseen

9. Tähtää korkealle

Temppu: Pyydä aina enemmän kuin alun perin tarvitset, ja laske sitten rima.

Tätä tekniikkaa kutsutaan joskus "ovelta kasvoille -lähestymistapaksi". Lähestyt henkilöä, jolla on todella ylihinnoiteltu pyyntö, jonka hän todennäköisesti kieltäytyy.

Sen jälkeen tulet takaisin pyynnöllä "sijoitus alapuolella", nimittäin sen kanssa, mitä todella tarvitset tältä henkilöltä.

Tämä temppu saattaa tuntua sinusta ristiriitaiselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee olonsa huonoksi, kun hän kieltäytyy sinusta. Hän kuitenkin selittää tämän itselleen pyynnön kohtuuttomuudena.

Joten kun seuraavan kerran lähestyt häntä todellisella tarpeella, hän tuntee olevansa velvollinen auttamaan sinua.

Tutkijat testattuaan tätä periaatetta käytännössä, tulivat siihen tulokseen, että se todella toimii, koska henkilö, jolle ensin osoitetaan erittäin "iso" pyyntö ja sitten palautetaan hänelle ja pyydetään pientä, kokee voivansa auttaa. sinun hänen pitäisi.

Nimen vaikutus ihmiseen

8. Nimeä nimet

Temppu: käytä henkilön nimeä tai arvonimeä tarpeen mukaan.

Hän korostaa sitä henkilön nimi millä tahansa kielellä on hänelle suloisin ääniyhdistelmä. Carnegie sanoo, että nimi on ihmisen identiteetin pääkomponentti, joten kun kuulemme sen, saamme jälleen vahvistuksen merkityksestämme.

Siksi tunnemme positiivisempia ihmisiä, jotka vahvistavat tärkeyttämme maailmassa.

Kuitenkin myös aseman tai muun puheen käytöllä puheessa voi olla vahva vaikutus. Ajatuksena on, että jos käyttäydyt tietyntyyppisten ihmisten tavoin, sinusta tulee se henkilö. Tämä on vähän kuin profetia.

Jos haluat käyttää tätä tekniikkaa vaikuttaaksesi muihin ihmisiin, voit viitata heihin sellaisina kuin haluat heidän olevan. Tämän seurauksena he alkavat ajatella itseään tällä tavalla.

Se on hyvin yksinkertaista, jos haluat päästä lähelle tiettyä henkilöä, kutsu häntä useammin "ystäväksi", "toveriksi". Tai viitaten johonkin, jolle haluaisit työskennellä, voit kutsua häntä "pomoksi". Mutta muista, että joskus se voi mennä sivuttain sinulle.

Sanojen vaikutus ihmiseen

7. Tasaisempi

Ovela: Imartelu voi viedä sinut sinne, missä sinun on oltava.

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä ensi silmäyksellä, mutta siinä on joitain tärkeitä varoituksia. Aluksi on syytä huomata, että jos imartelu ei ole vilpitöntä, se todennäköisesti tekee enemmän haittaa kuin hyötyä.

Imartelua ja ihmisten reaktioita siihen tutkineet tiedemiehet ovat kuitenkin löytäneet erittäin tärkeitä asioita.

Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset yrittävät aina ylläpitää kognitiivista tasapainoa yrittämällä järjestää ajatuksensa ja tunteensa samalla tavalla.

Siksi, jos imartelet henkilöä, jonka itsetunto on korkea, ja vilpitöntä imartelua, hän pitää sinusta enemmän, koska imartelu osuu yhteen sen kanssa, mitä hän ajattelee itsestään.

Jos kuitenkin imartelet jotakuta, jonka itsetunto kärsii, negatiiviset seuraukset ovat mahdollisia. On todennäköistä, että hän kohtelee sinua huonommin, koska tämä ei ole ristiriidassa sen kanssa, miten hän näkee itsensä.

Tämä ei tietenkään tarkoita, että henkilöä, jolla on alhainen itsetunto, pitäisi nöyryyttää.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

6. Peilaa muiden ihmisten käyttäytymistä

Temppu: Ole peilikuva toisen henkilön käyttäytymisestä.

Peilauskäyttäytymistä kutsutaan myös mimikriksi, ja se on jotain, joka tietyntyyppisille ihmisille on luontaista heidän luonteensa.

Ihmisiä, joilla on tämä taito, kutsutaan kameleonteiksi, koska he yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla jonkun toisen käyttäytymistä, tapoja ja jopa puhetta. Tätä taitoa voidaan kuitenkin käyttää aivan tietoisesti ja se on loistava tapa saada tykätä.

Tutkijat tutkivat mimiikkaa ja havaitsivat sen ne, jotka kopioitiin, suhtautuivat erittäin myönteisesti kopioijaan.

Asiantuntijat päätyivät myös toiseen, mielenkiintoisempaan päätelmään. He havaitsivat, että ihmiset, joilla oli kopioita, hyväksyivät paljon ihmisiä yleensä, jopa niitä, jotka eivät olleet mukana tutkimuksessa.

On todennäköistä, että syy tähän reaktioon on seuraavassa. Se, että sinulla on joku, joka heijastaa käytöstäsi, vahvistaa arvosi. Ihmiset tuntevat itsevarmuutta, joten he ovat onnellisempia ja suuntautuneempia muihin ihmisiin.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologia

5. Hyödynnä väsymys

Temppu: Pyydä palvelusta, kun näet henkilön olevan väsynyt.

Kun ihminen on väsynyt, hänestä tulee vastaanottavaisempia kaikelle tiedolle, oli se sitten pelkkä lausunto jostain tai pyyntö. Syynä on se, että kun ihminen väsyy, se ei tapahdu vain fyysisellä tasolla, vaan se myös henkinen energiavarasto on ehtynyt.

Kun teet pyynnön väsyneelle henkilölle, et todennäköisesti saa heti varmaa vastausta, vaan kuulet: "Teen sen huomenna", koska hän ei halua tehdä päätöksiä tällä hetkellä.

Todennäköisimmin seuraavana päivänä henkilö todella täyttää pyyntösi, koska alitajuisella tasolla useimmat ihmiset yrittävät pitää sanansa, joten varmistamme, että sanomamme vastaa tekemiämme.

Psykologinen vaikutus ihmiseen

4. Tarjoa jotain, josta henkilö ei voi kieltäytyä

Temppu: aloita keskustelu jostain, josta toinen ei voi kieltäytyä, ja saavutat sen, mitä tarvitset.

Tämä on ovelta kasvoihin -lähestymistavan toinen puoli. Sen sijaan, että aloittaisit keskustelun pyynnöstä, aloitat jostain pienestä. Heti kun henkilö suostuu auttamaan sinua pienellä tavalla tai yksinkertaisesti suostuu johonkin, voit käyttää "raskasta tykistöä".

Asiantuntijat testasivat tätä teoriaa markkinointimenetelmissä. He aloittivat pyytämällä ihmisiä osoittamaan tukensa sademetsälle ja ympäristölle, mikä on hyvin yksinkertainen pyyntö.

Kun tuki on saatu, tutkijat ovat havainneet, että nyt on paljon helpompi saada ihmiset ostamaan tätä tukea edistäviä tuotteita. Sinun ei kuitenkaan pidä aloittaa yhdestä pyynnöstä ja siirtyä välittömästi toiseen.

Psykologit ovat havainneet, että on paljon tehokkaampaa pitää 1-2 päivän tauko.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

3. Pysy rauhallisena

Ovela: sinun ei pitäisi oikaista henkilöä, kun hän on väärässä.

Kuuluisassa kirjassaan Carnegie korosti myös, ettei ihmisille pidä kertoa heidän olevan väärässä. Tämä ei yleensä johda mihinkään, ja joudut yksinkertaisesti pois suosiosta tämän henkilön kanssa.

Itse asiassa on olemassa tapa osoittaa erimielisyyttä jatkamalla kohteliasta keskustelua, kertomatta kenellekään olevansa väärässä, vaan lyömällä keskustelukumppanin egon ytimeen.

Menetelmän keksivät Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Ajatus on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele, mitä henkilöllä on sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi.

Sen jälkeen sinun tulee selittää henkilölle ne kohdat, jotka jaat hänen kanssaan, ja käytä tätä lähtökohtana kantasi selventämiseen. Tämä tekee hänestä myötätuntoisemman sinua kohtaan ja hän todennäköisemmin kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa menettämättä kasvojasi.

Ihmisten vaikutus toisiinsa

2. Toista keskustelukumppanisi sanat

Temppu: Muuta henkilön sanoma ja toista hänen sanomansa.

Tämä on yksi upeimmista tavoista vaikuttaa muihin ihmisiin. Tällä tavalla osoitat keskustelukumppanillesi, että ymmärrät häntä todella, vangit hänen tunteensa ja empatiasi on vilpitöntä.

Toisin sanoen keskustelukumppanisi sanoja muuttamalla saavutat hänen sijaintinsa erittäin helposti. Tämä ilmiö tunnetaan reflektoivana kuunteluna.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun lääkärit käyttävät tätä tekniikkaa, ihmiset avautuvat heille enemmän ja heidän "yhteistyönsä" on hedelmällisempää.

Sitä on helppo käyttää kun juttelet ystävien kanssa. Jos kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa, ja muotoilet sitten sen, mitä he sanoivat, muodostaen vahvistuskysymyksen, he tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi.

Sinulla on vahva ystävyys, ja he kuuntelevat aktiivisemmin, mitä sinulla on sanottavaa, koska onnistuit osoittamaan, että välität heistä.

Ihmisiin vaikuttamisen menetelmiä

1. Nyökkää päätäsi

Temppu: nyökkää hieman päätäsi keskustelun aikana, varsinkin jos haluat kysyä jotain keskustelukumppaniltasi.

Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö nyökkää kuunnellessaan jotakuta, hän on todennäköisemmin samaa mieltä siitä, mitä sanottiin. He havaitsivat myös, että jos keskustelukumppanisi nyökkää, suurimman osan ajasta sinä myös nyökkäät.

Tämä on täysin ymmärrettävää, koska ihmiset usein alitajuisesti jäljittelevät toisen ihmisen käyttäytymistä, varsinkin sellaisen, jonka kanssa vuorovaikutus hyödyttää heitä. Joten jos haluat lisätä sanomaasi painoa, nyökkää säännöllisesti puhuessasi.

Henkilön, jonka kanssa puhut, on vaikea olla nyökkäämättä takaisin, ja hän alkaa reagoida positiivisesti esittämääsi tietoon tietämättään sitä.

Kuinka hallita yrityksesi taloutta oikein, jos et ole talousanalyysin asiantuntija - Taloudellinen analyysi

Taloushallinto - oppiaineiden väliset taloudelliset suhteet, taloushallinto eri tasoilla, salkunhoito, taloudellisten resurssien hallinnan menetelmät - tämä ei ole täydellinen luettelo aiheesta " Varainhoito"

Puhutaan siitä mikä on valmennus? Jotkut uskovat, että tämä on porvarillinen brändi, toisten mielestä se on läpimurto nykyaikaisessa liiketoiminnassa. Valmennus on joukko menestyvän liiketoiminnan sääntöjä sekä kykyä hallita näitä sääntöjä oikein.

OIKEA TOIMINTA

Ja sijainen vastasi hänelle:

1. Todellisuuden havainnointi

2. Tietojen valinta

3. Kulttuurinormit

4. Merkityksen antaminen

6.Maailmakuva

7. Toiminta

Yksi perusmoduuleista, jonka käymme läpi ja joka on myös valmennuksen ideologinen perusta, on nimeltään "Oikea toiminta". Itse pidän tästä mallista todella paljon ja siksi olen siitä niin innostunut, opin sen itse, käänsin sen ja aloin opettamaan: se on aluksi perus. Siinä on elementtejä, joita yksittäin voidaan soveltaa eri elämänalueilla, ne ovat itse asiassa sitä, kuinka ajatella mitä tahansa ilmiötä, ne tarjoavat tietyn tavan, mallin ajatteluun ja päätöksentekoon. Nämä elementit voivat olla erittäin tehokkaita, joita valmentaja voi soveltaa, jos hänellä on valmennustaidot työskennellä asiakkaan kanssa, ja aivan kuten niitä voidaan soveltaa itseensä missä tahansa suunnittelussa, päätöksenteossa, yrittäessä selvittää mitä tehdä, mitä mitä pitää tehdä ja mikä on oikein tehdä tässä tilanteessa.

No, "Oikea toiminta" on yksi niistä malleista, hyvin lyhyesti se menee näin: "Oikea toiminta on sitä, kun oikeat ihmiset tekevät oikeita asioita oikeaan aikaan oikeassa paikassa, oikeilla tavoilla ja oikeista syistä. ” Ensi silmäyksellä tämä vaikuttaa tautologialta, ja mitä vikaa siinä todella on? Sanotaan tietysti, että kaiken pitää olla oikein, niin toiminta on oikein. Mutta tämän takana on tietty valmennuksen filosofinen perusta, mukaan lukien se on seuraava: riippuen ajasta, tilanteesta, paikasta, ihmisistä jne. Vastaukset ovat aina erilaisia, mutta kysymykset pysyvät samoina. Sillä ei ole väliä, jos henkilö organisoi yrityksen 1600-luvulla. tai 1800-luvulla. tai 2000-luvulla, käypä hän kauppaa vehnällä, öljyllä tai tietokoneilla, hänen on vastattava olennaisesti samoihin kysymyksiin: ”Mitä myydä? Kenelle myydä? Kuinka myydä? - vaikka vastaukset ovat aina erilaisia. Kysymykset sopivat jokaiselle liikemiehelle, ja tarkat vastaukset ovat erilaisia ​​riippuen siitä, mitä hän tekee, missä maassa, missä yhteiskunnassa.

Pohjimmiltaan kaikki valmennusmallit ovat tapoja ajatella asioita, ne auttavat meitä ajattelemaan asioita tehokkaimmalla tavalla, siinä kaikki. Täällä ei ole mitään yliluonnollista, ei ole ihmeitä. Kun ihmiset kohtaavat asiantuntijoita, heistä näyttää siltä, ​​​​että asiantuntijat ovat sellaisia ​​​​tieteilijöitä. Neuvostoliiton aikoina tiedemiehiä kohdeltiin kunnioituksella: "Tutkijat osoittivat, tiedemiehet sanoivat, tiedemiehet tietävät ..." - he olivat ehdoton auktoriteetti. Kerran olin nuori tiedemies, valmistuin Leningradin yliopiston matematiikan tiedekunnasta ja tiedän kuinka vähän tiedemiehet todella tietävät ja kuinka paljon tätä tietoa rajoittavat monet tekijät. Esimerkiksi sivulta katsoin ihmisiä, jotka ovat tekemisissä mekaniikalla, ja minusta tuntui, että he osaavat suunnitella sillan niin, että se ei hajoa, näytti siltä, ​​​​että he yleensä tietävät kaiken, että siellä on tietty teoria, joka selittää kaiken, sinun tarvitsee vain ottaa se ja soveltaa sitä. Itse asiassa, jos silta on sellainen ja sellainen pituus ja leveys, tämä on yksi teoria, jos sen pituus, leveys ja paksuus on erilainen, tämä on jo eri teoria. Pääjohtopäätös, jonka tein opiskellessani tieteitä, joita yritin opiskella (fysiikka, matematiikka, mekaniikka): ei ole mitään, mikä selittäisi kaiken, ja on melko turhaa etsiä jonkinlaista vastausta, joka on kaiken ulkopuolella. Siitä huolimatta ihmiskunta tekee tätä koko ajan, ja jollekin vastaus on Jumalassa, joka keksi kaiken ja loi kaiken, mutta kukaan ei tiedä miten, jollekin vastaus on muodossa E = mc 2, ja tämä selittää kaiken. Vaikka he sanovat, että kun Einstein muotoili suhteellisuusteoriansa, maailmassa oli vain 11 ihmistä, jotka todella ymmärsivät hänet (eli yleistä teoriaa, erityinen on enemmän tai vähemmän ymmärrettävää, hän itse selitti sen hyvin yksinkertaisesti: yksi minuutti käytettiin seurassa tyttöystäväsi kanssa on hyvin erilaista kuin minuutti, jonka vietät paljain pohjan kuumalla paistinpannulla, eli kaikki on suhteellista). Mutta on erittäin vaikea ymmärtää, mikä tämän kaavan takana on, ja uskon, että ne ihmiset, jotka ymmärtävät sen, ymmärtävät samalla aina sen soveltamisen rajoitukset. Ja kaikki mallimme auttavat, mutta niiden käyttö on rajallista, ja sisältä käsin meidän on ymmärrettävä, että ne ovat vain tapoja ajatella asioita.

Voimme auttaa asiakasta kolmella tavalla. Ensimmäinen on antaa hänelle puhtaasti inhimillinen läsnäolosi. Hyväntekevä, tietoinen ja mahdollisuuksien mukaan neutraali - sellainen aura, jonka tunteessaan hän pystyy rentoutumaan, hän pystyy ajattelemaan samoja asioita, joita hän jo ajattelee, mutta ollessaan hieman eri tilassa. Tämä on energiavaikutus, joka ei riipu mallin tutkimuksesta, vaan työskentelevän henkilön laadusta. Siksi uskon, että valmennus on ammatti, joka keskittyy ensisijaisesti itsensä kehittämiseen, mitä enemmän ja syvemmälle kehität, sitä parempi valmentaja sinusta tulee. On selvää, että tämä on pitkä prosessi, eikä ole selvää, milloin se päättyy, ja tämän lisäksi tarvitaan jotain muuta. Toinen asia, jonka voimme tehdä, on auttaa asiakasta saamaan lisää tietoisuutta. Kolmas on joidenkin mallien tuntemus, jotka periaatteessa auttavat meitä ymmärtämään, mitä reflektioprosessissa pitäisi olla läsnä, mitä tarpeellisia elementtejä pitäisi olla.

Oletetaan, että vastauksena johonkin tilanteeseen ei ole universaalia oikeaa toimintaa, se olisi liian helppoa. Sitä ei tapahdu, muuten elämä ei olisi niin mielenkiintoista kuin se on. Toisaalta ei ole toivottomia tilanteita, joka tilanteessa on toiminta, joka on oikein, me kutsumme sitä oikeaksi toiminnaksi. Mutta se on selkiytettävä, eikä se selvitetä vain tilanteen perusteella, se olisi myös liian helppoa: riittäisi kuvailla kaikki kohdatut tilanteet ja löytää niihin oikeat toimenpiteet. Yleensä tämä on juuri sitä, mitä konsultti tekee, ja valitettavasti hyvin usein jokin ei toimi tässä. Esimerkiksi henkilö nostaa kanteen, menee asianajajan luo, ja hän kertoo, että on olemassa sellaisia ​​ja sellaisia ​​​​lakeja, sinun on sanottava tämä ja tuo, ja tuomioistuin ratkaisee asian sinun eduksesi. Ihminen tulee, sanoo mitä tarvitaan, ja tuomioistuin ratkaisee asian ei hänen edukseen, koska tuomarilla oli paha mieli tai hänet lahjottiin tai jostain muusta syystä. Osoittautuu, että oikealta näyttänyt toiminta osoittautuu itse asiassa vääräksi, siitä puuttui jotain.

Nämä parametrit on tallennettava, jotta voidaan selvittää, mitä pitäisi olla läsnä. Ehkä on muitakin parametreja, mutta ne antavat meille käsityksen, jonka perusteella voimme edelleen miettiä itse: mitä kussakin tilanteessa pitäisi olla läsnä ja olla oikein. Ainakin ihmisten pitäisi olla oikeassa. Hyvin usein, kun ajattelemme jotakin toimintaa, joka pitäisi tehdä, ajattelemme, että meidän pitäisi tehdä se, mutta tämä ei aina ole tosiasia, ei aina totuus. Voi olla tehokkaampaa, halvempaa ja helpompaa palkata joku muu tekemään se puolestamme, tai jos olet johtaja, uskoa joku muu.

Johtamisessa tämä on suuri ongelma monille johtajille - he eivät osaa delegoida, he yrittävät tehdä kaiken itse, koska he pelkäävät jonkun tekevän sen väärin. Kyse on vain oikeista ihmisistä. Se on tehtävä, olisiko parempi, jos teen sen itse? Ehkä teen sen paremmin, koska minulla on enemmän kokemusta, mutta ehkä jokin erityispiirre häiritsee minua ja kaipaan jotain globaalimpaa näkökentästäni. Ehkä tällä annan alaisen signaalin, että hän ei koskaan opi tekemään tätä ja luottaa aina minuun, ts. on monia negatiivisia olosuhteita, jotka voivat täysin mitätöidä vaikutuksen. Mitä tulee siihen, kenelle henkilölle määrätä tämä, yrityksen sisältä tai palkata joku ulkopuolelta, tämä tulee selvittää joka kerta. Meillä valmentajilla ei ole tähän kysymykseen tarkkaa vastausta, meidän on pakotettava asiakas ajattelemaan asiaa niin paljon kuin aika, tila ja energia sallivat.

Jatkotoimet. Olemme täällä, tavoite on täällä, se voidaan saavuttaa kymmenillä eri tavoilla, ellei sadoin. Mikä on oikea toimintatapa? Mihin käytetään vähemmän resursseja, missä on vähemmän negatiivisia vaikutuksia alueille, joihin voidaan vaikuttaa? Jne. Tämä on myös tulossa selväksi.

Tietoja paikasta. Olen pitänyt seminaareja eri paikoissa, esimerkiksi viime vuonna meillä oli seminaari tähän aikaan. Se tapahtui paikassa, josta en juuri pitänyt, kurssin aikana menetin 6 henkilöä, tajusin, että ehkä joku ei pitänyt minusta tai ei pitänyt siitä, mitä opetettiin, mutta mielestäni puolet kuudesta He lähtivät, koska he eivät pitäneet paikasta. Se vaikutti taloudellisesti kannattavalta, mutta sitten tajusin, että olisi parempi vuokrata jotain kalliimpaa, mutta jotta kaikki olisi niin kuin ihmisillä on - mukava, puhdas, työilmapiiri jne.

Miksi me kaikki teemme näin? Meillä on jokin sisäänrakennettu ominaisuus, joka sanelee, mihin kiinnitämme enemmän huomiota, mihin kiinnitämme vähemmän huomiota, ja siksi emme aina ajattele kaikkea loppuun asti. Opetin kerran seminaarin motivaatioteoriasta, jossa tarkastellaan perusmotivaatioita, siellä oli yksi tyttö isosta pankista. Hän näytti pitävän kaikesta, ja lopuksi pyysin kirjoittamaan arvostelut minulle henkilökohtaisesti, jotta voisin laittaa ne sivustolle. Hän kirjoitti olevansa valmis allekirjoittamaan arvostelun, melkein kirjoittamaan puhelinnumeron sinne, mutta vain jos laitan sivustolle koko arvostelun, en sitä osaa, josta pidän. Suostuin. Se oli hotellissa, toimisto oli hieman pienempi kuin tämä huone, ja ylimääräiset tuolit oli pinottu kylpyhuoneeseen. Tyttö kirjoitti, että kaikki oli hienoa, koulutus oli hyödyllistä, mutta hän ei ymmärrä, millainen idiootti ajatteli taittaa kylpyhuoneen tuolit. En vieläkään ymmärrä, miten tämä voi vaikuttaa koulutuksen laatuun, mutta ihminen kiinnittää tähän huomiota, hän on asiakas, ja minun on otettava tämä huomioon. En lähettänyt arvostelua sivustolle.

Yleisesti tätä kutsutaan "erittäin vahvaksi järjestyksen motivaatioksi", kun henkilö tarkistaa, kuinka kaikki on järjestetty ja oikein hänen näkökulmastaan. Jos kaksi ihmistä asuu yhdessä, toisella on vahva halu ja toinen on heikko, tämä on jatkuva konflikti. Olen asunut sellaisen ihmisen kanssa hyvin pitkään, he sanovat minulle: "Meidän on aika imuroida", minä sanon: "Kuinka meidän on aika imuroida?! Minun mielestäni aika on vasta 3 viikon päästä!” Jokaisella on omat ominaisuutensa, ja siksi meidän on mietittävä. Opettajina tai valmentajina meille tulee hyvin erilaisia ​​ihmisiä, esim. minua ei kiinnosta jos järjestys huoneessa ei ole täydellinen, olemus on minulle tärkeä, jos henkilö on kiinnostava, kuuntelen häntä mielelläni . Ja toinen tulee ja sanoo, ettei hän vietä minuuttiakaan tässä sotkussa, kääntyy ympäri ja lähtee.

Näin ollen kaikki mallit näyttävät meille, mitä periaatteessa pitäisi olla läsnä, mihin meidän on kiinnitettävä huomiota. Vaikka emme luonnollisesti kiinnittäisi tähän huomiota sisältä käsin, niin ainakin keinotekoisesti, kun tiedämme sen tarpeelliseksi, voimme harkita jotain tuttua toimintatapaa. Tässä on kyse motivaatiosta. Tämä on vakavaa. Kaikki riippuu syystä, miksi henkilö tekee sen. Tämä määrittää lopullisen tavoitteen, se on erilainen eri ihmisille.

Tyypillinen tapaus: tietyn yrityksen, jossa omistajat ja työntekijät elävät rinnakkain, niiden lopulliset tavoitteet ovat erilaiset. Omistajat haluavat yrityksen rikastuvan ja työntekijät lisää rahaa tai paremmin palkattuja töitä.

Kuulin, että nyt Moskovassa korkea-arvoisilla johtajilla on taipumus työskennellä yhdessä paikassa enintään kolme vuotta. He ovat tehneet töitä, saavuttaneet jotain, eivät ole enää niin kiinnostuneita, he ovat myös listattuna markkinoilla ja heillä on mahdollisuus siirtyä korkeampaan palkkaan tai korkeampaan asemaan. Se tyttö suuresta pankista oli HR-johtaja, hän sanoi, että he ovat kehittämässä ohjelmaa pitääkseen huippuja organisaatiossa, koska he muuttavat jatkuvasti. Tyypillinen lause "Kultavasikasta": "Olet lentäjä, insinööri Talmudovski!" Se on samasta sarjasta.

Joten lopulliset tavoitteet ovat erilaisia, ja sinun on tiedettävä, mikä ihmistä motivoi, mihin hetkeen mennään yhdessä ja mistä hetkestä polkumme eroavat tai mitä voidaan tehdä, jotta ne eivät eroa, mikä voi kiinnostaa ihmistä: tee hänet osaomistajaksi, osakkaaksi, myy hänelle osakkeita jne. Tai älä ota sitä aluksi, jos on selvää, että hän voi heittää sinut sopimattomimmalla hetkellä.

Menetelmä on myös tärkeä. Olen kuullut käytävällä keskusteluja siitä, että jopa ihmisen voi irtisanoa hyvin eri tavoin, erilaisilla tuotoilla ja erilaisilla tunteilla. Oli sellainen johtaja, joka osasi erottaa työntekijät niin, että he jättivät häneen suuren kiitollisuuden ja innostuksen tunteen. On vanha vitsi, pomo sanoo sijaiselle:

- Tiedätkö, Ivan Ivanovich, emme tee yhteistyötä!

Ja sijainen vastasi hänelle:

Mitä, mietitkö lopettamista?

Kaikesta yllä olevasta moraalista: Oikea toiminta on aina olemassa, periaate on universaali, tähän perustamme toimintamme: yritämme auttaa asiakasta löytämään oikean toiminnan jokaisessa tilanteessa. Sen sanelee toisaalta tilanne, toisaalta se, kuka tämä asiakas tällä hetkellä on. Oikea toiminta voi olla hyvinkin erilainen. Se voi koostua osittain asiakkaan mielipiteestä, hänen olettamuksiinsa palaamisesta, uusien taitojen opettamisesta, uusien roolien ymmärtämisestä tai kaikesta muusta kehittävää. Tai se voi liittyä ulkoisiin, joihinkin toimiin keskittymättä sisäiseen muutokseen. Mutta joka tapauksessa kaikkien näiden asioiden on oltava siellä, niin voimme enemmän tai vähemmän taata, että toiminta on oikein. Mutta kaikki on perusteltava ja tarkistettava. Tehtävämme on siis kysyä asiakkaalta kysymyksiä ja kuunnella, mitä hänellä on sanottavaa tästä, nähdä kuinka vakuuttava hän on, kuinka paljon hän ymmärtää sanomansa, kuinka varma hän on sanomastaan, kuinka paljon hän tarkisti sen kaikki.

Valmennusta pidetään kysymysten esittämisen taiteena. Itse asiassa tämä ei ole totta. Mutta harjoituksissamme keskitymme kysymyksiin yksinkertaisesti siksi, että osaamme vastata paremmin. Usein ihmiset sanovat: "Anna minulle luettelo kysymyksistä, joita esitän valmennusistunnon aikana, niin selvitämme kuinka se tehdään." Itse asiassa sellaista luetteloa ei ole olemassa. Meille ei ole tärkeää se, mitä sanomme asiakkaalle, vaan se, mitä hän sillä tekee ja mitä teemme sen jälkeen. Tästä syntyy kyky kuunnella, tarkkailla, erottaa, mallintaa ja selittää. Puhumme tästä erikseen.

Meidän on voitava kuulla ja tarkkailla, kuinka asiakas reagoi kysymykseemme, analysoida, mitä hän sanoi, mitä hän ei sanonut, mihin tyyppiin hän kuuluu esimerkiksi Myers-Briggin näkökulmasta. Mikä häntä motivoi, mitä oletuksia hänellä on, joiden perusteella hän yrittää sanoa tai tehdä jotain. Sen jälkeen tehdään päätös: joko sanoa jotain lisää tai simuloida tilannetta peliversiossa tai jollain muulla tavalla. Mutta jotain täytyy tapahtua varmistaakseen, että asiakkaalla on tietoisuus, luottamus ja ymmärrys jokaisesta tuotteesta. Siksi ei ole olemassa standardia kysymyssarjaa, vaan kysymyssarja seuraa mistä tahansa mallista. Mies sanoo: "Aion tehdä sitä ja sellaista, auta minua." Sanomme: "OK, millaisia ​​ihmisiä on mukana? Miksi luulet näiden ihmisten olevan oikeassa? Mitkä ovat kriteerit? Mihin toimiin jokaisen tulisi ryhtyä? Ajan ja paikan valinta: miksi he tekevät niin, mikä heitä motivoi? Mikä mielestäsi auttaa heitä auttamaan, mikä voi toimia lisämotivaationa? Ja millä tavoin he lopulta toimivat? Jos tämä kaikki on läsnä asiakkaan näkökulmasta, meillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin kysyä: "Luuletko, että istuntomme on tässä vaiheessa ohi, ja oletko valmis menemään ja tekemään mitä aiot tehdä?"

Oikea toiminta on tietyssä mielessä henkinen periaate. Tätä antiikin suuret opettajat ovat saarnanneet aikojen alusta asti. Buddhasta on tarina, häneltä kysyttiin, mikä on totuus, ja hän vastasi: mikä toimii. Näissä kolmessa sanassa itse asiassa piilee oikean toiminnan käsite. Totuus on se, mikä toimii tietyssä tilanteessa.

On tärkeää ymmärtää, että asiakas tai henkilö, joka osallistuu oikean toiminnan suunnitteluun, ei ole vähemmän tärkeä kuin tilanne, koska juuri hän on oikea kriteeri. Hänellä on joukko oletuksia-uskomuksia, jotka viittaavat siihen, onko tämä toiminta oikein, ovatko ihmiset oikeassa, tekoja, tekoja, tapoja jne. Jotta toiminta olisi mahdollisimman oikeaa, on välttämätöntä, että asiakkaalla on tietoisuus siitä, mikä häntä ohjaa, ja tämän tietoisuuden seurauksena muutoksen mahdollisuus. Esimerkiksi seminaari klo 10-19, tämä ei ehkä ole kovin sopiva kouluttajalle, mutta asiakkailla on erilaisia ​​oletuksia, ja sinun täytyy tehdä kompromisseja tai tehdä päätös. Näin ollen, jotta voit muuttaa jotain, voit mennä kahdella tavalla. Ensimmäinen on sanoa, että asiakas on aina oikeassa, mutta seurauksena tämä voi heikentää vuorovaikutuksen tehokkuutta huomattavasti. Esimerkiksi huolimatta siitä, että hoitoni on hyvin erilainen kuin 10–19, voin käyttäytyä ja olla samaa mieltä, mutta saavun riittämättömänä enkä nuku tarpeeksi. Silloin koulutus on vähemmän tehokasta kuin se voisi olla, koska paljon riippuu johtajasta. Toinen tapa on ymmärtää, miksi tällainen stereotypia on minulle oikeampi, mitä sen takana on ja voidaanko tässä muuttaa jotain. Jotta muutos olisi mahdollista, on ymmärrettävä, miten teemme päätöksiä ja toimimme. Tähän kysymykseen vastaa Chris Argyrisin Value Creation Ladder. Chris Argyris (Chris Argyris) - amerikkalainen tiedemies, monien kirjojen kirjoittaja, yhdessä niistä, yhteistyössä Robert Hargroven (Robert Hargrove) kanssa, kuvailee "Arvojen luomisen tikkaat". Se koostuu seitsemästä vaiheesta (katso kuva 2):

1. Todellisuuden havainnointi

2. Tietojen valinta

3. Kulttuurinormit

4. Merkityksen antaminen

6.Maailmakuva

7. Toiminta

Tämä on täydellisin prosessi, useimmiten se voidaan kuvata hieman lyhyemmällä tavalla. Kaikki alkaa siitä tosiasiasta, että tarkkailemme todellisuutta. Katson sinua nyt, ja tämä on todellisuus, joka minulla on, teoriassa havaitsen kaiken, mitä tässä huoneessa on, siinä on ikkunoita, mikä tarkoittaa, että havaitsen myös sen, mikä on sen takana. En havaitse vain silmilläni, vaan myös korvillani ja jopa kuudennella aistilla. He sanovat, että oli yksi henkilö, joka havaitsi kaiken kuudennella aistilla, koska häneltä puuttui edelliset viisi.

Ja kaikella tällä on hyvin epätasainen vaikutus käytökseeni juuri nyt. Voin häiritä, jos jokin yhtäkkiä satuttaa minua pahasti tai huomaan, että jotain on räjähtänyt ikkunan ulkopuolella, tämä voi vaikuttaa käyttäytymiseeni. Mutta koska tavoitteeni tällä hetkellä on opettaminen, olen eniten kiinnostunut reaktiostasi, joten kun havaitsen todellisuuden, valitsen dataa tietyllä tavalla. Katson sinua, enkä ole kiinnostunut siitä, millaiset kengät sinulla on jalassasi, mutta ilmeistäsi, sen arvioin: mielenkiintoista, ei kiinnostavaa, onko tylsää, pitääkö vitsailla vai pitääkö tauko, hidastaa tai päinvastoin sanoa enemmän . Siksi kaikki näkemäni tiedot eivät ole minulle tärkeitä, vaan vain tietty määrä niistä. Tietojen valinta perustuu tarkoitukseeni, tarkoitukseeni, alitajuisiin perusmotivaatioihini. Tiedätkö, on olemassa sellainen vertaus. Useat ihmiset seisovat puhumassa - asianajaja, lääkäri, hautaustoimiston asiantuntija ja don Juan - ja keskustelun aikana lausutaan sana "mies". Jokaiselle heistä se ei ole sama käsite. Asianajajalle tämä on potentiaalinen asiakas tai tietty subjekti, joka käyttäytyy lain mukaan tai sen vastaisesti. Lääkärille se on potilas. Hautausyritykselle tämä on mahdollinen asiakas tulevaisuudessa. "Don Juanille" - se on seksuaalinen kohde, joko mies tai nainen, suuntauksesta riippuen, mikä on hänelle mielenkiintoisempaa. On olemassa valikoima dataa, joka perustuu suureen määrään kaikenlaisia ​​meissä esiintyviä tasoja.

Kun tiedot on valittu, niihin sovelletaan kulttuurisia normeja, ne ymmärretään kasvatukseksi, erilaisiksi ihmisen oppimana moraalinormiksi, sosiaalisesti hyväksyttäväksi käytökseksi jne. Sovellettaessa tiedoille annetaan jokin merkitys. Esimerkiksi katson naista ja näen, että hän istuu takissa, mikä merkitsee sitä, että hänellä on kylmä. Ja jos minun sijassani henkilö, joka on tottunut erittäin tiukkaan käytökseen sosiaalisissa tapahtumissa, hän saattaa ajatella, että henkilö on huonotapa. Olisi toinen tulkinta ja muut johtopäätökset. Minulle johtopäätös on, että sinun on suljettava ikkuna tai ovi tai yritettävä lämmittää, ja toinen ajattelee, että tämän naisen täytyy mennä ulos ja palata normaaliksi. Äitini esimerkiksi kävi vain tyttöjen koulua, ja siellä heidät otettiin täysillä, ja tällaisen koulun opettajalle tämä olisi täysin mahdotonta hyväksyä.

Kun johtopäätös on tehty, kuva maailmasta voi muuttua, jos se ei vastaa sitä, muuten henkilö ei pysty suorittamaan toimintaa. Maailmankuvan perusteella (pysyikö se ennallaan tai muuttui vähän) tehdään päätös toimia.

Toiminto suoritetaan ja välittömästi tulee palaute ulkoisesta todellisuudesta. Sama tapahtuu täällä: tarkkailemme todellisuutta, valitsemme dataa, sovellamme normeja, annamme merkityksen, teemme johtopäätöksiä, muutamme jotain ja teemme seuraavan toimenpiteen.

Tässä on tällainen prosessi. Sitä kuvataan lineaariseksi, mutta epäilen, että se ei ole 100% lineaarinen, tällaisia ​​prosesseja voi olla useita samanaikaisesti, kaikki on hieman monimutkaisempaa. Mutta kuitenkin, näin tapahtuu suunnilleen, ja usein ongelmana on se, että emme ole tietoisia kaikista näistä asioista. Osoittautuu, että meillä on havaittava todellisuus ja toiminta vastauksena. Jos tämä toiminta on riittävä todellisuuteen, niin kaikki on hyvin, ei ole ongelmia, henkilö elää rauhallisesti ja onnellisesti. Ja jos tämä toiminta ei vastaa todellisuutta, niin toimintaa on muutettava, mutta mitä tarkalleen ottaen pitäisi muuttua, sitä ihminen ei tiedä: valitseeko hän datan väärin vai eivätkö hänen kulttuuriset norminsa vastaa, vai jotain muuta.

Annan usein yhden esimerkin, se oli minulle aikansa paljastava. Kun tulin Yhdysvaltoihin, kulttuuri ei näyttänyt periaatteessa olevan kovin erilainen, mutta tietyt asiat vaikuttivat voimakkaasti vuorovaikutukseeni ihmisten kanssa. Asuin ihmisten kanssa, joita en kovin hyvin tuntenut. Kulttuurinormimme, vanhemmiltani oppimani, tarkoittavat sitä, että me huolehdimme vieraista, laitamme heille ruokaa, tiskaamme heidän puolestaan, he eivät yleensä tee mitään. Amerikkalaiset ovat erilaisia: jos asut jonkun talossa, olet tämän yhteisön jäsen, sinulla on samat oikeudet ja velvollisuudet kuin kaikilla muillakin. Liesi ja jääkaappi ovat käytettävissäsi. Ystäväni, jotka myös matkustivat Yhdysvaltoihin, näkivät aluksi melkein nälkää, koska heille oli mahdotonta ajatella: kiivetä jonkun toisen jääkaappiin kysymättä. Mutta se vaatii myös osallistumistasi astioiden pesuun, ostoksille, ruoanlaittoon jne.

Kun meille tuli vieraita ulkomailta, äitini saattoi kaikki ulos keittiöstä ja sanoi, että sinne on pakko tulla vasta kun hän soitti. Niinpä minäkin istuin huoneessani ja odotin kutsua. Ja tämä jännitys ratkesi vasta kaksi vuotta myöhemmin, kun kerroin siitä ystävälleni, hänelle puolestaan ​​kertoivat minusta amerikkalaiset, joiden kanssa asuin. Vaikeuksia syntyy, jos emme ymmärrä, että kulttuuriset normit ovat erilaisia, ja jotta voisit jotenkin kommunikoida, sinun on oltava tietoinen niistä ja käyttäytyvä eri tavalla vähintään viikon tai kuukauden ajan, varsinkin kun tämä ei vaadi mitään luonnotonta tai moraalinvastaista . Mitä arvoja tämän perusteella annetaan? Jos tiedän nämä "tikkaat", voin olettaa, että koska kulttuuriset normit ovat erilaisia, voin liittää siihen seuraavan merkityksen: olemme erilaisia, joten jonkinlainen konsensus tai kompromissi on löydettävä. Ja jos en ymmärrä tätä, merkitys on tämä: he kohtelevat minua huonosti, johtopäätös on lähteminen tai sylkeminen naamaani tai riita koko elämä.

Tämä on siis tärkeää. Sinun on tärkeää seurata tätä, ja on tärkeää antaa asiakkaan sanoa nämä "merkityksien luontiportaat" tietystä käyttäytymis- tai toimintastereotyypistä, jotta henkilö tajuaa kaiken, niin hänellä on ymmärrys ja valita, mitä on muutettava, jos se ei sovi tilanteisiin.

Ekstroverttien kanssa on helpompaa, koska he puhuvat siitä ääneen, he ajattelevat ääneen ja sanovat merkityksien luomisen, he voivat jäädä siihen kiinni, kiinnittää huomiota siihen, mitä hän sanoi, kysyä, onko hän todella sitä mieltä, että tämä on sellainen arvo, ja perustuuko se sellaisiin uskomuksiin. Introverttien kanssa on vaikeampaa, koska he eivät sano sitä eivätkä usein ymmärrä sitä. Heillä on meneillään jonkinlainen piiloprosessi: he näkevät jotain ja sitten heidän tuotoksensa. Joskus et voi ymmärtää ollenkaan: mistä hän sai sen, miten se liittyy, näyttää siltä, ​​​​että nämä kaksi asiaa eivät liity millään tavalla! On sisäinen prosessi, jota ihminen ei huomaa, ja tämä on kova ja kiittämätön työ - yrittää saada hänet sanomaan kaikki tämä, koska periaatteessa hän ei ymmärrä miksi. Hänelle tilanteen arviointi ja tällainen johtopäätös ovat luonnollisia.

Jos puhumme valmentajan roolista oikeassa toiminnassa, ts. Kun asiakas tekee oikean päätöksen, valmentaja tutkii aluksi asiakkaan kanssa kaikkia lueteltuja asioita: ihmisiä, tekoja, tekoja, syitä, menetelmiä, aika, paikka. Useimmiten ihminen voi harvoin muuttaa ulkoista tilannetta, hänen on muututtava sisältä. Oletetaan, että on olemassa todellisuus - painovoimalaki, ja jos henkilö yrittää jatkuvasti hypätä ulos ikkunasta toisessa kerroksessa ja nousta, on selvää, että hänellä ei ole oletuksia, jotka vastaavat ulkoisia lakeja. Hän ei pysty muuttamaan painovoimaa, joten oletuksia on harkittava uudelleen. Valmentajan tehtävänä on auttaa asiakasta tiedostamaan, mihin oletuksiin hän perustaa toimintansa, vertaamaan niitä todellisuuteen ja ymmärtämään, mitä kannattaa tehdä ja mikä on vastoin jotain muuta kuin hän itse. Ja lopuksi, yritä ohjata asiakas oikeaan toimintaan esittämällä kysymyksiä elementeistä ja tarkistamalla asiakkaan tekemät oletukset.

Pääsääntöisesti valmentajan rooli on se, että hän tietää, mistä elementeistä oikean toiminnan ajatteluprosessin tulisi koostua. On tärkeää, että valmentaja osaa soveltaa tätä periaatetta itseensä, koska valmentajan vuorovaikutuksessa mikä tahansa kysymys, lausunto, lause, jopa ele (jos olet näkökontaktissa), yskä, tempo, äänen intonaatio ovat kaikki tekoja , ja niiden kaiken pitäisi olla oikein niin pitkälle kuin mahdollista. Jos asiakas tarvitsee lempeän istunnon ja alat painostaa häntä, painaa ja toimia kovasti, tämä ei ole oikea toimenpide, se johtaa vääriin tuloksiin. Tämä on asia, jota valmentajan on seurattava. Valmennus on niin vaikeaa monella tapaa, koska se edellyttää sen soveltamista itseemme, vasta sitten voimme mallintaa sen suhteessa toiseen ihmiseen.

Kaikki oikeudet pidätetään. Tämän sivuston materiaalia saa käyttää vain linkin kanssa tälle sivustolle.

Oikea asenne ymmärtämisen kautta

Kertoisitko hieman asenteesta? Ymmärrykseni siitä, mitä Maharaj sanoo tästä I Am That -kirjassa, on se, että jos minulla on käsite ja katson sitä positiivisesti tai negatiivisesti tai arvioin sitä, se on jo asenne. Maharaj sanoo, että oikea asenne on nähdä Jumalan tahto kaikessa eikä yksilön tahto. Siitä tulee suhde. Se on oikein?

Luulen, että hän ei tarkoittanut asennetta. Se on ymmärrystä johtaa oikeaan asenteeseen, asenteeseen hyväksyä se spontaanisti tapahtuva teko, koska on ymmärrys siitä, etten ole henkilökohtainen esiintyjä. Siten, kun hyväksytään se tosiasia, että Jumalan tahto on aina luonut kaiken, että se on edelleen aktiivinen ja toimii edelleen, tämä ymmärrys synnyttää oikean asenteen elämään.

Kun sanot: "Mitä asennetta minun pitäisi kehittää?", se perustuu edelleen henkilökohtaiseen esiintyjänä olemiseen. Jos on ymmärrys, että todellisuudessa ei ole esiintyjää, ja jos jatkat toimimista ikään kuin tekijänä kehittyy oikea myötätuntoinen asenne. Silloin kehittyy oikea suvaitsevainen asenne toisia kohtaan ja oikea asenne omaan käyttäytymiseen elämässä, toisin sanoen: asenne hyväksyä korkeimmat moraalistandardit itselleen ja hyväksyä alemmat vaatimukset muille. "Minun täytyy tehdä kaikki rakkaudella ja myötätunnolla, parhaalla mahdollisella tavalla, kun taas muilla ei ehkä ole tätä ymmärrystä, joten mitä tahansa tekoja tehdäänkin, tämä ei ole niitä Toiminnot". Tällä asenteella suvaitsevaisuus kehittyy.

Onko jokainen jnanin teko "oikea teko"?

Jos on olemassa oikea ymmärrys, myöhemmistä tietoisista toimista ei voi olla kysymyksiä ymmärryksestä erillään. Tämä näkyy selvästi, kun tarkkailee hänen taitonsa mestaria millä tahansa alalla, oli se sitten teollinen tuotanto, urheilu, pelit tai mikä tahansa muu toiminta. Mestari ei koskaan epäröi soveltaa oppimiaan periaatteita. Vain aloittelija epäröi, sillä hän epäilee ymmärrystään. Mestari toimii luonnollisesti, sujuvasti, epäröimättä, sillä toiminnan periaatteet on imeytynyt ja saatettu täydelliseen ymmärrykseen.

Tätä Maharaj tarkoitti, kun hän toisti usein lausunnon: "Ymmärtäminen on kaikki kaikessa." Hän sanoi myös: "Kun ymmärrys on totta ja täydellistä, voit tehdä mitä haluat." Mitä ikinä haluatkaan tehdä, se ei mene ymmärrystä pidemmälle. Jos mies todella rakastaa vaimoaan, niin vaikka hänen sallittaisiin lyödä häntä, hän ei tee sitä. Ymmärtäminen voi antaa vain sen, mitä ymmärrys itsessään sisältää. Jos ymmärrys ei ole täydellinen, herää kysymys: "Maharaj, olen ymmärtänyt täydellisesti kaiken, mitä juuri sanoit. Kerro nyt minulle, huomenna, mitä minun pitäisi tehdä!?"

Laivojen levy- ja profiilimetallien, osien, kokoonpanojen, osien, lohkojen ja runkojen paikallisten ja yleisten muodonmuutosten poistamiseen tai vähentämiseen liittyvät toiminnot. Erottele P. R. kylmä-, lämpö- ja yhdistetyt menetelmät. Kylmä pukeutuminen... Merenkulkualan tietosanakirja

KAHdeksAN POLKU- [Skt. ], buddhalaisuuden oppi, joka on neljännen jalon totuuden sisältö, jonka Buddha paljasti seuraajilleen. Jos kolmannessa totuudessa hän ilmaisee kärsimyksestä vapautumisen mahdollisuuden, niin neljännessä totuudessa hän osoittaa käytännön polun siihen: "Tämä ... ... Ortodoksinen Encyclopedia

Korruptoituneet käytännöt- rikosoikeudellisena terminä sitä ei esiinny ollenkaan rikoslainsäädäntöömme, jossa luetellaan vain tietyntyyppiset palkkasotilaiden väärinkäytökset ilman niitä yhdellä nimellä. Lahjonta on nimenomaan... Ensyklopedinen sanakirja F.A. Brockhaus ja I.A. Efron

ensisijaiset markkinat- (Ensisijainen markkina) Ensimarkkinoiden määritelmä, ensimarkkinoiden peruskäsitteet Tietoa ensimarkkinoiden määritelmästä, ensimarkkinoiden peruskäsitteitä Sisältö Ensisijaisten arvopapereiden sisältö Privaattinen sijoitus Ensimarkkina ... ... Sijoittajan tietosanakirja

KAHdeksAN POLKU- Kahdeksanosainen polku (Skt. astàngikamarga) on buddhalaisuuden oppi, joka on neljännen neljän jalon totuuden sisältö. Kahdeksanosainen polku on oikea näkemys, oikea tarkoitus, oikea puhe, oikea toiminta, oikea... Filosofinen tietosanakirja

TAITO- toiminta, osana torvi otd. toiminnot automatisoituivat harjoituksen seurauksena. Kaikki ihmisen toiminta tapahtuu aina tietoisesti. Mutta dep. sen kokoonpanoon sisältyvät toiminnot eivät koulutuksen seurauksena enää tarvitse ... ... Venäjän pedagoginen tietosanakirja

Upotus (virtuaalitodellisuus)- Tällä termillä on muita merkityksiä, katso Upotus. Installaatio Pascal Dombeyn irrationaalisen geometrian katseluun, 2008 Immersio on tajunnantila, usein taide ... Wikipedia

BENTAM- (Bentham) Jeremiah (Jeremy) (1748 1832) eng. juristi, filosofi, taloustieteilijä ja julkisuuden henkilö. Hänen pääfilosofiansa. teos "Johdatus moraalin ja lainsäädännön periaatteisiin" kirjoitettiin vuonna 1780, mutta se julkaistiin ensimmäisen kerran vasta vuonna 1789 ... ... Filosofinen tietosanakirja

ABA-terapia (sovellettu käyttäytymisanalyysimenetelmä)– Tähän mennessä yksi tehokkaimmista autismin korjausmenetelmistä on käyttäytymisterapia eli soveltavan käyttäytymisanalyysin menetelmä ABA (Applied behavior analysis). ABA Therapy on intensiivinen koulutusohjelma, joka perustuu… Encyclopedia of Newsmakers

Selviytyminen äärimmäisessä tilanteessa- Retkeilyn aikana ihmiset viipyvät pitkään tavanomaisesta poikkeavassa ympäristössä, he voivat joutua äärimmäisiin tilanteisiin, joita aiheuttavat matalat tai korkeat lämpötilat, lumivyöryt, jokien tulvat, rankkasateet jne. Käytännössä... ... Lääketieteellinen tietosanakirja

Kirjat

• , Vaughn Olivia. Onnellisuus on tulos oikeista teoista. Oikeat teot alkavat oikeista ajatuksista, ja oikeat ajatukset johtuvat oikeista teoista. Mitä meiltä puuttuu tästä syklistä ja miksi… Osta hintaan 650 UAH (vain Ukraina)
• Kuinka tulla onnelliseksi. Well-Being Formula, Won O. Kirjoittaja paljastaa yksityiskohtaisesti onnen salaisuudet, jotka eivät ole lainkaan salaisuuksia, vaan yksinkertaisesti seurausta oikeista toimista, jotka ovat kaikkien saatavilla. Onnellisuus 160; - oikeiden tekojen tulos. ...