Aloita isosti, mene isosti äläkä koskaan katso taaksepäin. Meidän on aina mentävä pidemmälle. (Arnold Schwarzenegger)

Tämä artikkeli on jatkoa artikkelille "Kuinka asettaa tavoitteita oikein ja saavuttaa ne. Miksi sinun täytyy pystyä asettamaan tavoitteita ”, jossa tarkastelimme tärkeimpiä syitä, miksi ihmiset eivät saavuta tavoitteitaan ja mitä tarkoittaa tavoitteiden asettaminen oikein.

Jotta voisit itsenäisesti ja OIKEASTI asettaa itsellesi tavoitteita ja vastaavasti saavuttaa ne, paljastan sinulle 10 sääntöä (tai voit kutsua sitä salaisuuksiksi, siruiksi) tavoitteen saavuttamiseksi.
Vaikka käytät ainakin joitain niistä, muutat merkittävästi eroa "sinä ENNEN" ja "sinä JÄLKEEN".

Oikea tavoitteen asettaminen sisältää 10 sääntöä:

1. Jaa elämäsi sen osa-alueisiin

Ura, liiketoiminta, perhe, viestintä, itsensä kehittäminen ja muut mitä sinulla on.

Selvitä, mitkä näistä alueista ovat merkittävimpiä ja arvokkaimpia.

Tässä on loistava tilaisuus nähdä, mitä henkilökohtainen elämäsi on täynnä...

2. Tunnista elämän osa-alueet, jotka ovat sinulle järkevimpiä

Jos sinun on vaikea määrittää ensimmäisestä kerrasta lähtien, mikä alue tarjoaa suurimman merkityksen - mieti, mihin löydät aina aikaa, olitpa kuinka kiireinen ja väsynyt tahansa.

Esimerkiksi vaikka palaisit väsyneenä töistä, löydät aina aikaa ja energiaa jutella lapsesi kanssa tai laittaa hänet syliisi (jos lapsen ikä tietysti sallii).

3. Luo itsellesi kaksi aikakaaviota:

Ensimmäinen on se, mihin sinulla on tarpeeksi aikaa, mihin käytät sen.

Toinen on se, mihin haluat käyttää enemmän aikaa, mihin vähemmän. Tällainen kaavio aikasi ihanteellisesta käytöstä.

Vertaa näitä kahta kaaviota.

Saat itsellesi vastauksen, mikä vie aikaasi nyt ja mitä sinun pitäisi muuttaa elämässäsi päästäksesi lähemmäksi toista kaaviota.

4. Unelma! Kyllä, kyllä, unelma!

Mieti, mihin pyrit, mitä haluat saavuttaa, mikä tekee elämästäsi todella täyteläisen ja onnellisen?

Minulla on yleensä tällaisia ​​unelmia sisäisen dialogin aikana itseni kanssa: joukko vaihtoehtoja siitä, mitä haluan olla tai mitä voisin liikkua päässäni, ja tuloksena valitaan kirkkain kuva.

5. Monista toiveistasi voi tulla elämäsi tavoitteita.

Miten halu eroaa tavoitteesta?

Halu on vain unelma, idea, ajatus.

Ja tavoitteella on omat kriteerinsä ja ohjeensa, joiden mukaan voit määrittää, kuinka paljon olet jo tehnyt ja kuinka paljon sinulla on vielä jäljellä.

Vie itsesi henkisesti tulevaisuuteen.

Mitä elämässäsi pitää muuttaa ja miten?

Aseta itsellesi vertailuarvot tavoitteille, joita kohti aiot siirtyä.

6. Tavoitteidesi on oltava tarkkoja.

Sinun on ymmärrettävä selvästi, mitä haluat, joten tavoitteesi tulee muotoilla mahdollisimman tarkasti.

"Yrittäjäksi tuleminen" on esimerkki epämääräisestä tavoitteesta. Mikään ei ole selvää:

• Millä alueella (mitä haluat tehdä)
• Jonka mukaan
• Mitä sinulle tarkoittaa olla liikemies: joillekin se on yrityksen avaaminen monen miljoonan dollarin tuloilla, ja jollekin riittää kattamaan elämänsä minimiin "ostettujen ja myytyjen" avulla ...

Enimmäistiedot:

• Kun?
• Kenen kanssa?
• Miten?

7. Määrittele määrälliset kriteerisi tavoitteiden saavuttamiseksi

Kysymys kriteerimäärittelyn oikeellisuuden tarkistamiseksi: ”Kuinka ymmärrän, että tavoite on saavutettu? »

• Älä vahvistu, tee 100 punnerrusta.
• Ei rikastua, vaan ansaita 978564,00 rahaa.
• Ei laihduttaa vaan -20kg.

8. Aseta tavoitteellesi aikakehys, jolloin se on saavutettava

Tämä rohkaisee sinua saavuttamaan sen mahdollisimman pian ja asettaa sinut selkeään aikakehykseen.

Aseta aikaväli tavoitteellesi

Tiedätkö tilan, jossa kirjoitat jotain tavoitetta vuodesta toiseen? Tiedätkö miksi? Koska et asettanut sille aikarajaa!

• Ansaitse 978564,00 rahaa tämän vuoden loppuun mennessä.
• Tee 100 punnerrusta minuutissa.
• Laihtua -20 kg 4 kuukaudessa.

9. Aseta itsellesi realistisia tavoitteita

Todelliset tavoitteet ovat niitä tavoitteita, jotka voit hyväksyä mielessäsi ja jotka eivät saa sinua tuntemaan, että sinä ja tavoitteesi ovat täysin eri osia maailmaa.
Esimerkiksi tavoite lentää avaruuteen tavalliselle kadun miehelle, joka näki tilaa vain televisiosta, ei ole realistinen.
Mutta ammattilentäjälle, joka on haaveillut avaruudesta lapsuudesta lähtien, tämä tavoite on paljon realistisempi.
Vaikka... Nyt "monilla miljoonilla dollareilla" voit lentää avaruuteen ilman valmistautumista suoraan sohvalta käsin. Tämä lisää suuresti tämän unelman todellisuutta tavallisille kansalaisille. Jää vain löytää monia miljoonia)))

10. Tavoitteidesi tulee olla kunnianhimoisia ja haastavia!

Vain esteiden voittaminen tekee tavoitteesta sinulle arvokkaamman:

• Pakota itsesi heräämään aikaisin joka aamu ja menemään lenkille
• Rajoita itseäsi ruoassa ollaksesi kunnossa
• Toisen kylmäpuhelun tekeminen uuden sopimuksen tekemiseksi

Älä siis aseta itsellesi yksinkertaisia ​​tavoitteita, jotka voit saavuttaa ilman paljon vaivaa!

Kuva: rawpixel Unsplashissa

Kiitos, että luit tämän artikkelin – vietin paljon aikaa sen luomiseen sinulle. Olisin kiitollinen, jos antaisit palautetta. Ilman sinulta saatuja tietoja tämä blogi ei voi olla täydellinen. Pidetään siis yhteyttä!

• Älä unohda jättää kommenttia- johtopäätöksesi, ajatuksesi ja kommenttisi ovat kullan arvoisia. Luen ne kaikki, vastaan ​​aina ja luon niiden pohjalta uusia artikkeleita.
• Jaa linkki tähän artikkeliin- jos kirjoittamani on sinulle hyödyllistä, mielenkiintoista tai koskettavaa, kerro siitä ystävillesi ja tuttavillesi.
• Liity mukaan Instagram - Sieltä löydät tilanteita, ajatuksia, vaikutelmia jokapäiväisestä elämästäni, omia ylä- ja alamäkiä taistelussa harmonian puolesta sekä monia valokuvia, jotka osoittavat kuinka yritän seurata intohimojani ja elämänperiaatteitani.
• Liity mukaani

Kaikki menestyvät ihmiset osaavat asettaa tavoitteita ja saavuttaa tuloksia. Lue perussäännöt tavoitteiden asettamiseen ja tulosten saavuttamiseen, jotka auttavat sinua toteuttamaan unelmasi.

Unelmien toteuttaminen koostuu 2 vaihetta: oikea tavoitteiden asettaminen ja tehokas prosessi tulosten saavuttamiseksi. Ensinnäkin analysoimme: kuinka asettaa oikea tavoite.

Miksi sinun on osattava asettaa tavoitteita

• muuta unelmasi totta;
• kohdistaa asiantuntevasti aikaa ja energiaa;
• motivoi itseäsi matkalla tulokseen;

Kun asetat itsellesi selkeän tavoitteen, toiminnastasi tulee mahdollisimman tehokasta. alisteinen tietylle ajatukselle. Oikein asetettu tavoite ei ainoastaan ​​näytä sinulle helpoimman ja tehokkaimman tavan saavuttaa tuloksia, vaan antaa myös tarvittavan motivaation, kun työhalu jättää sinut.

Tavoitteiden asettaminen on tapana

Jotkut menestyneet ihmiset ovat omistaneet elämänsä tehokkaan tavoitteiden saavuttamisen tutkimukselle. Brian Tracy, yli 70 itsensä kehittämistä käsittelevän kirjan kirjoittaja, kiinnitti paljon huomiota tämän taiteen tutkimukseen. Venäläisistä kirjailijoista erottuu Time Drive -kirjan kirjoittaja Gleb Arkhangelsky. Jokainen heistä tuli siihen tulokseen, että kyky asettaa oikein tavoitteita ja saavuttaa ne on tapa, jota voidaan ja pitäisi kehittää. Käsittelemme joitain näiden kirjoittajien ajatuksia tässä artikkelissa, mutta suurelta osin artikkeli perustuu henkilökohtaiseen kokemukseeni tavoitteiden saavuttamisesta. Tämän artikkelin kirjoittaminen on myös pieni tavoite, askel kohti globaalimpaa tavoitetta - hyödyllisen verkkosivuston luomista itsensä kehittämiseen. Ja se, että luet nyt tätä artikkelia, osoittaa, että tulos on saavutettu melko hyvin. Nyt sitä mennään?

Kuinka asettaa tavoite: 5 sääntöä

Kaiken kaikkiaan tunnistin 5 perussääntöä, jotka vaikuttavat tavoitteen laatuun. Jos noudatat jokaista niistä, voit muotoilla itsellesi oikean ja motivoivan tavoitteen, jolla voit epäilemättä saavuttaa tuloksia. Aloitetaan.

Tavoitteen tulee olla kirjallinen

Suullisesti ilmaistu tavoite on vain ajatus. Vain paperille kirjoitettuna, tietty sanamuoto on todellinen velvollisuus itselleen. Tavoitteen kirjallinen muotoilu edellyttää jonkin kätevän työkalun olemassaoloa sen korjaamiseksi. Tavoitteiden asettamiseen on kaksi kätevää työkalua:

1. päiväkirja

Tehokkain ja käyttäjäystävällisin työkalu. Päiväkirjaa käyttävät ihmiset ovat paljon tehokkaampia kuin ne, jotka laiminlyövät sen. Päiväkirja on kätevä siinä, että tavoitteet voidaan muotoilla vuodelle, kuukaudelle, viikolle ja päivälle, ja se on aina käsillä. Samaan aikaan lyhyen aikavälin tavoitteiden (esimerkiksi päivän suunnitelma) tulee aina tulla pitkän aikavälin tavoitteista (vuoden tavoitteet).

1. visualisointitaulu

Tämä on pieni piirustus- ja pyyhkimistaulu, joka ripustetaan näkyvälle paikalle kotona tai työpaikalla. Se ei sovellu tehtävien päivittäiseen suunnitteluun, mutta globaalien tehtävien muotoiluun esimerkiksi tulevalle vuodelle tämä on ihanteellinen vaihtoehto.

Itselleni valitsin päiväkirjan.

Oikean tavoitteen tulee olla mahdollisimman tarkka.

Yksi syy siihen, miksi monet ihmiset eivät saavuta tavoitteita, on täsmällisyyden puute. Tämän vuoksi ei ole selvää, oletko tulossa lähemmäksi tavoitetta ja kuinka pitkälle olet edistynyt. Otetaanpa esimerkiksi painonpudotus.

Huono sanamuoto: laihduttaa

Hyvä sanamuoto: laihduta 10 kg 10 kuukaudessa, pudota 1 kg kuukaudessa 1. marraskuuta 2018 mennessä;

Mitä tarkempi tavoite on, sitä kirkkaammin päässäsi voit kuvitella lopputuloksen, mikä tarkoittaa, että voit tehokkaasti motivoida itseäsi.

Tavoitteen tulee olla mitattavissa

Mitattavissa olevan tavoitteen tulee olla mahdollisimman yksityiskohtainen. Siinä on määritettävä ajanjakso, jonka aikana aiot saavuttaa tämän tavoitteen. Jos tavoitteen saavuttamisen määräaikaa ei ole asetettu, annat aivoille asetuksen: ei ole minnekään kiirettä, mikä tarkoittaa, että ei myöskään tarvitse tehdä maksimaalisia ponnisteluja tavoitteen saavuttamiseksi.

Määräajan ei tarvitse olla täsmälleen asetettuna ensimmäisellä kerralla. Ehkä se mukautuu, lyhenee tai pidentää. Pelkkä vahvuuksien arvioiminen heti ei ole helppo tehtävä, mutta työn edetessä se selviää sinulle.

Tavoite tulee jakaa alatehtävien enimmäismäärään

Tämä koskee erityisesti globaaleja tavoitteita, joiden saavuttaminen voi kestää yli vuoden. Gleb Arkhangelsky ilmaisi erittäin hyvän yhteyden tästä asiasta. Hän vertasi suurta tavoitetta norsuun ja tuloksen saavuttamisprosessia norsun syömiseen. Koko norsun syöminen tuntuu ylivoimaiselta tehtävältä, mutta jos jaat norsun pieniksi paloiksi - "pihviksi" ja syöt ne vähitellen, näet pian, että mahdoton tehtäväsi on suoritettu monissa pienissä vaiheissa.

Tavoitteen tulee olla saavutettavissa

Sinun ei pitäisi asettaa itsellesi mahdottomia tehtäviä - ne heikentävät suuresti motivaatiota matkalla tulokseen. Sinun on jatkuvasti nähtävä edistystä ja oltava tietoinen siitä, että olet lähestymässä aiottua tavoitetta. Siksi sinun on ensin arvioitava vahvuutesi ja päätettävä, mikä tulos on sinulle todella saavutettavissa.

Tavoitteen tulee innostaa

Jo pelkkä sanamuoto, jonka keksit, saa sinut haluamaan ponnisteluja tuloksen saavuttamiseksi. Sulje silmäsi ja näet itsesi saavuttaneen tavoitteesi, sinun pitäisi kirjaimellisesti olla täynnä voimaa ja inspiraatiota. Ja muistaen hänet aikaisin aamulla, kun et halua nousta, lennä ylös sängystä.

Jotta tavoite innostaisi sinua mahdollisimman paljon, tee yksinkertainen harjoitus. Ota pala paperia ja kirjoita ylös 10 halutuinta muutosta, jotka tavoitteesi saavuttaminen voi tuoda elämääsi.

Esimerkki hyvin asetetusta tavoitteesta

Otetaan esimerkiksi tavoite: auton ostaminen.

Jos tämä on rakas unelmasi, sinun tulee valita, mikä automalli voi innostaa sinua hyödyntämään. Esimerkiksi Chevrolet Lanos.

Ostan mustan Chevrolet Lanos -auton 30.6.2020 hintaan 180 000 ruplaa.

Tätä varten minun täytyy säästää 5 000 ruplaa kuukaudessa seuraavien 3 vuoden ajan, jonka säästän erityiselle pankkitilille korkoineen.

Kun ostan auton, toteutan unelmani automatkasta, pääsen matkustamaan mukavasti töihin, pääsen eroon julkisen liikenteen tarpeesta, kuuntelen suosikkimusiikkiani kovaa, Pystyn ajamaan läpi tyhjän yökaupungin myöhään illalla, menemään loputtomalle valtatielle ja ajamaan, ajamaan, ajamaan...

Siirrytään seuraavaan vaiheeseen.

Kuinka saavuttaa tuloksia: 5 sääntöä

Edes oikea ja inspiroivin tavoite ei saavuteta, jos sitä ei tueta teoilla. Kun tavoite on muotoiltu oikein, on siirryttävä tärkeimpään vaiheeseen - tuloksen saavuttamisprosessiin.

Ensimmäinen asia, jonka kohtaat, on paljon pelkoja päässäsi, useimmiten keksittyjä. Katsotaanpa kolmea suosituinta pelkoa ja kuinka käsitellä niitä:

Työskentele pelkojen kanssa

1. "En voi tehdä sitä"

Hyvin yleinen ajatus ja erittäin haitallinen. Katso ympärillesi. Katsokaa, mitä uskomattomia tuloksia muut saavat aikaan: he luovat miljoonan dollarin bisnestä, heistä tulee näyttötähtiä, suosittuja esiintyjiä. Kuvittele, että jonain päivänä joku heistä sanoisi itselleen - en onnistu. Se pysäyttäisi hänet, eikä hän edes yrittäisi. Kuka hän nyt olisi? Et halua riistää itseltäsi tulevia voittoja, menestystä ja saavutuksia yksinkertaisesti siksi, että pelkäät epäonnistumista?

Itse asiassa, tappiota ei tarvitse pelätä. Joka tapauksessa se on kokemusta, käytäntöä, ponnisteluja. Mutta mitä sinun todella tarvitsee pelätä, on älä edes yritä. Aja tämä pelko pois päästäsi ja sano jatkuvasti itsellesi - "Minä pystyn siihen!". Pian sinä itse uskot siihen ja saavutat tuloksia, joista vain unelmoit aiemmin.

2. "Tavoite on saavuttamaton"

Sinun täytyy selvittää, miksi olet sitä mieltä. Jos kukaan ei ole saavuttanut tällaista tavoitetta ennen sinua, ole ensimmäinen. Monet ihmiset olivat joskus ensimmäisiä jossain, eikä tämä estänyt heitä.

Ja jos joku on jo saavuttanut samanlaisen tuloksen (varsinkin jos monia), sinulla on kaikki mahdollisuudet. Et ole huonompi. Todennäköisesti jopa parempi. Nyt työskentelet itsesi parissa ja luet hyödyllistä materiaalia. Ja se kertoo paljon päättäväisyydestäsi. Et yksinkertaisesti voi epäonnistua. Uskon sinuun!

3. "On liian myöhäistä"

Vaarallinen ja erittäin tuhoisa ajatus. Tykkäsin puhua itsekseni. Kun olin opiskelija, juuri tämä ajatus esti minua saavuttamasta tärkeää tavoitetta. Ja monien vuosien jälkeen palasin kuitenkin päämäärääni ja aloin työskennellä sen saavuttamiseksi. Ja olen jo saavuttanut hyviä tuloksia. Kävi ilmi, että monien, monien vuosien jälkeenkään ei ollut liian myöhäistä, eikä monien vuosien jälkeen olisi liian myöhäistä. Mutta sitten, kun opiskelin yliopistossa, se oli täydellinen aika. Olen pahoillani, etten ymmärtänyt sitä silloin.

Jos nyt kieltäydyt saavuttamasta tavoitetta, koska Sinusta näyttää siltä, ​​​​että se on "liian myöhäistä", niin monien vuosien jälkeen olet hyvin pahoillasi ja ymmärrät, että se oli "on aika". Usko minua.

Saavuttaaksesi tuloksia - toimi

Menestyksen avain on jatkaa eteenpäin. Oletko jakanut tavoitteesi useisiin osatehtäviin? Joka päivä on otettava askel kohti tavoitetta, pienikin. Mutta muista tehdä se. Jos sinulla ei ole voimaa tai haluat lykätä asian huomiseen, muista, että sama tapahtuu huomenna.

Mieti tätä.

Jos kirjoitat vain yhden sivun päivässä, kirjoitat vuoden kuluttua kirjan.

Jos säästät joka päivä 100 ruplaa, sinulla on vuoden loppuun mennessä 36 500 ruplaa.

Jos teet 100 punnerrusta joka päivä, teet vuodessa 36 500 punnerrusta.

Kun ajattelet tätä, ymmärrät kuinka valtava voima vakioilla on, vaikka pienin askelin tavoitteesi saavuttamiseksi ja mitä suuria tuloksia voidaan saavuttaa pienillä mutta säännöllisillä toimilla.

Hallitse saavutettua tulosta

Jatkuva kumppanisi tulosten saavuttamisessa on edistymisen seuranta. Jos päätät käyttää päiväkirjaa, on oikein raportoida itsellesi joka päivä saavutuksistasi.

Sellaiset raportit auttavat sinua paitsi näkemään edistymisen, myös tuntemaan vastuun itsestäsi, jos "petat". Oletko valmis hyväksymään sen, mitä sinulla on tänään, ja luopumaan unelmistasi? En ole varma. Raportoi itsellesi joka ilta, analysoi virheet ja mieti mitä voisi tehdä paremmin.

Inspiroidu menestystarinoista

Tässä on erittäin tärkeä kohta - varmasti on ihmisiä, jotka ovat jo saavuttaneet tavoittelemasi tuloksen. Löydä heidän menestystarinansa - kirjat, henkilökohtaiset blogit, keskustelupalstat. Tarinat ihmisistä, jotka ovat valloittaneet tavoittelemasi huipun, eivät vain innosta sinua, vaan antavat sinulle mahdollisuuden saada kokemusta ja arvokasta tietoa; oppia tekemissään virheistä äläkä tee niitä itse.

Siinä kaikki, ystävät! Usko itseesi ja onnistu!

Unelma, vaalittu halu, elämäntavoite - ensi silmäyksellä nämä ovat samanlaisia ​​käsitteitä. Itse asiassa nämä sanat tarkoittavat täysin eri asioita. Unelma voi olla epärealistinen, ja halu voi olla mahdotonta. Jotta unelmasi toteutuisi, sinun on siirryttävä toiveista tavoitteen asettamiseen. Tavoite voi kuitenkin myös jäädä saavuttamatta, jos muotoilet sen väärin. Oikea tavoitteiden asettaminen ja niiden saavuttaminen. Tämä looginen ketju on tie menestykseen.

Kuinka asettaa tavoitteita oikein

Tavoitteen asettaminen on prosessi, jossa asetetaan tavoite. Tämä käsite on omistettu monille populaaritieteellisille kirjoille. Psykologien mukaan oikein muotoiltu tehtävä on 50% takuu sen saavuttamisesta. Monet eivät osaa asettaa tavoitteita oikein. Siksi ei ole yllättävää, että koulutuksista on tullut suosittuja, joissa ammattipsykologit opettavat tavoitteiden asettamisen perusperiaatteet. Toisin kuin halut ja unelmat, tavoite on selvä, selkeä käsite, koska sen takana on tietty tulos. Tämä tulos on nähtävä. Sinun on uskottava tavoitteesi saavuttamiseen. Vain silloin se voidaan todella saavuttaa.

Sanat: "Haluan laajentaa liiketoimintaani", "Haluan kasvattaa tulojani" ovat esimerkkejä toiveista. Jotta voit kääntää ne tavoitteiden kategoriaksi, sinun on määriteltävä tarkasti, mitä liiketoiminnan laajentaminen sinulle tarkoittaa. Avaa uudet konttorit? Laajennatko palveluvalikoimaasi? Houkutteletko lisää asiakkaita? Lisää tuotantoa? Kuinka paljon lisätä tai laajentaa: 20 % tai 2 kertaa? Tuloksen, johon pyrit, on oltava mitattavissa.

Tuloksen, johon pyrit, on oltava mitattavissa.

On parasta kirjoittaa tietty tavoite päiväkirjaan. Muotoile se käyttämällä aktiivisia verbejä, kuten "tehdä", "ansaita", "saavuttaa". Älä käytä sanoja "täytyy", "välttämätön", "välttämätön", "pitäisi", koska niillä on semanttinen konnotaatio pakotuksesta, sisäisten esteiden ylittämisestä. Tämä on tavoitteesi. Haluat saavuttaa sen, kukaan ei pakota sinua tekemään sitä.

Liian yksinkertaisten tavoitteiden saavuttaminen ei ole mielenkiintoista. Tehtävän on oltava vaikea, jotta matkalla siihen on voitettava vaikeudet, vain tällä tavalla voi kehittyä. Mutta tavoitteen on oltava todellinen. Siksi ennen sen muotoilua on tarpeen analysoida nykyinen tilanne ja arvioida käytettävissä olevat resurssit ja mahdollisuudet. Viiden uuden konttorin avaaminen kerralla tai tulojen lisääminen 10-kertaiseksi ei todennäköisesti onnistu. Saavuta ensin vaatimattomammat tavoitteet. Ajan myötä tulet siihen, mistä et uskaltanut edes uneksia matkan alussa.

Tavoitteen oikea asettaminen sisältää välttämättä viitteen sen saavuttamisajasta. Esimerkiksi tavoitteet laajentaa asiakaskuntaa tai lisätä tuotantomäärää tulisi määritellä prosentteina (30 %) ja ajanjaksona (1 vuosi).

Jos opit muotoilemaan tavoitteita oikein ja täsmällisesti itsellesi, pystyt asettamaan ne selkeästi ja selkeästi muille. Organisaation johtajan tulee tuntea tavoitteiden asettamisen perusperiaatteet. Sitten hän vaatii johtajiltaan muotoilemaan oikein työnsä tavoitteet. Ja tämä on tae siitä, että he todella suorittavat tehtävänsä.

Kuinka saavuttaa tavoitteita

Menetelmät tavoitteiden saavuttamiseksi ovat seuraavat:

1. Tavoite johtaa tulokseen. Jos se on sinulle erittäin tärkeää, sen saavuttaminen on helpompaa. Kuvittele kaikki lopputuloksen saavuttamisen edut. Ennakoi etukäteen ilon ja menestyksen tuntemukset, joita koet sillä hetkellä. Silloin mikään pelko ja epäilykset eivät häiritse matkaa kohti tavoitettasi. Psykologit kutsuvat tätä tekniikkaa visualisointimenetelmäksi. Se auttaa päivittämään kaikki ulkoiset ja sisäiset resurssit tavoitteen saavuttamiseksi, houkuttelee tarvittavia ideoita, ihmisiä ja keinoja. Ajattele esimerkiksi etuja, joita saisit, jos nostaisit tulojasi 50 %. Sinulla on varaa kalliimpaan kiinteistöön, autoon, lomaan, lahjoihin rakkaille. Nosta sosiaalista asemaasi. Mitä näistä eduista haluat eniten? Kuvittele, että olet jo saavuttanut sen. Ja anna tämän kuvan inspiroida sinua. Kun asetat työntekijöillesi tavoitteita, auta heitä näkemään positiiviset puolensa yleisissä saavutuksissaan. Palkankorotukset, bonukset, uran kasvu, lisävarojen saaminen yrityksen budjettiin yritystapahtumiin.
2. Jotta pääset pitkälle suuren ja tärkeän tavoitteen saavuttamiseksi, sinun on jaettava se vaiheisiin. Tätä varten globaali tavoite jaetaan pienempiin tavoitteisiin. Nämä puolestaan ​​voidaan jakaa myös pienempiin tehtäviin. Jos kaikki tämä on kaavamaisesti kuvattu paperilla, saamme todellisen tavoitteiden ja alitavoitteiden järjestelmän. Yritä muotoilla jokainen niistä selkeästi osoittamalla saavutuksen ajoitus, ja sitten tämä järjestelmä voidaan helposti muuttaa vaiheittaiseksi suunnitelmaksi siirtyä kohti pääasiallista globaalia tavoitetta. Tällaisesta suunnittelusta tulee perusta selkeän toimintaohjeen laatimiselle alaisillesi. Esimerkiksi tavoite palveluvalikoiman laajentamisesta voidaan jakaa osatavoitteisiin: tutkia uusien palveluiden erityispiirteitä, hankkia niiden tuottamiseen tarvittavat laitteet, valita asiantuntijoita tai kouluttaa työntekijöitä, löytää lisäpaikka.
3. Läheiset ihmiset voivat auttaa sinua saavuttamaan henkilökohtaiset tavoitteesi. Ja kun on kyse liiketoimintaan liittyvistä tehtävistä, et tule toimeen ilman työntekijöiden ja yhteistyökumppaneiden apua. Kun olet jakanut globaalin tavoitteen tiettyihin osatavoitteisiin, harkitse, kuka alaisista pystyy selviytymään niistä menestyksekkäimmin. Mutta muista, asetat alkuperäisen tavoitteen itsellesi, se on sinulle tärkeää, joten vastuu sen saavuttamisesta on myös ennen kaikkea sinulla. Jos et saavuta tavoitettasi, koska yksi työntekijöistä ei suorittanut hänelle osoitettua tehtävää, syy on tästä sinun. Se tarkoittaa, että yliarvioit tämän työntekijän resurssit. Ehkä hän tarvitsee enemmän aikaa ratkaistakseen ongelmansa tai parantaa taitojaan. Tai ehkä tämän osatavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan täysin erilainen asiantuntija.
4. Yritä arvioida etukäteen esteitä, joita syntyy matkalla tavoitteen saavuttamiseen. Mieti, kuinka voit voittaa tai poistaa ne. Ei kerralla, vaan vähitellen, yksi kerrallaan. Tietenkin on mahdotonta ennustaa kaikkia ongelmia. Mutta sinulla on suunnitelma poistaa ainakin osa niistä.
5. Etsi lisäresursseja. Uusi tieto, uudet tiedot ja taidot auttavat voittamaan esteet, jotka voivat aluksi tuntua suurilta. Saatat joutua palkkaamaan uusia asiantuntijoita (markkinoijat, analyytikot, sisältöpäälliköt, yritysvalmentajat) tai nykyiset työntekijäsi joutuvat osallistumaan koulutuskursseihin, koulutuksiin ja seminaareihin.
6. Tee yleinen toimintasuunnitelma ajanjaksolle, jonka olet antanut itsellesi tavoitteen saavuttamiseksi. Se heijastaa sitä, kuka ja millä ehdoilla ratkaisee välitehtäviä, mitä resursseja ja lisäinvestointeja saadaan esteiden voittamiseen. Tee yleissuunnitelman perusteella tarkemmat suunnitelmat kullekin vuosineljännekselle, kuukaudelle ja jopa viikolle. Toteutuksen aikana sinun on tietysti mukautettava paljon suunnitelmaa. Loppujen lopuksi matkalla tavoitteeseen saat uutta tietoa, kokemusta ja olosuhteet voivat muuttua. Todennäköisesti suunnitelman toteuttamisen aikana näet valmistelussa tehdyt virheet. Joten matkan varrella sinun on työskenneltävä vikojen parissa. Saatat joutua jopa säätämään tavoitteitasi, jos huomaat, että resurssit eivät toistaiseksi riitä alkuperäisten tavoitteiden saavuttamiseen. Mutta se ei ole pelottavaa. Joka tapauksessa kuljet jo osan tiestä, hankit uutta tietoa ja kokemusta, jotka auttavat sinua mukauttamaan tavoitteitasi ja jatkamaan eteenpäin.
7. Tarkista säännöllisesti tavoitteesi, menetelmäsi niiden saavuttamiseksi ja resurssit. Tästä on hyötyä polkusi järkevässä jatkosuunnittelussa.
8. Harkitse hintaa, jonka joudut maksamaan saavuttaaksesi tavoitteesi. Työntekijöiden kouluttaminen ja laitteiden hankinta edellyttää taloudellisia investointeja. Uuden sivukonttorin työn valvontaan tarvitaan lisäaikaa. Saatat joutua vähentämään yksityistä aikaasi tai viettämään vähemmän aikaa perheesi kanssa. Harjoittelun suorittaminen vie aikaa ja vaivaa. Ja kumppanin mukaan ottaminen liiketoimintaan saa sinut luopumaan tavasta ratkaista kaikki itse. Arvioi halukkuuttasi uhrata tämä kaikki ja poistua mukavuusalueeltasi.

Tavoite johtaa aina toimintaan, koska jos et tee mitään, et saavuta tavoitetta. Ja päinvastoin, jotta voit alkaa toimia, sinun on asetettava itsellesi tavoite. Parempaa motivaatiota toimintaan ei ole.

Angela Duckworth oli vasta 27-vuotias, kun hän jätti uransa konsulttipäällikkönä ja otti entistä vastuullisemman tehtävän: hän aloitti matematiikan opettajan työn New Yorkin julkisessa koulussa.

Duckworth tajusi nopeasti, että hänen heikko älynsä auttoi hänen oppilaitaan saavuttamaan tavoitteensa ja saamaan hyviä arvosanoja. "Olen täysin vakuuttunut siitä, että jokainen opiskelijani voisi onnistuneesti oppia kaiken materiaalin, jos he panostavat siihen enemmän", Duckworth sanoi suositussa TED talk -konferenssissa.

Työskenneltyään useita vuosia koulussa, opettajalla oli kysymys: "Entä jos menestys koulussa ja elämässä ei riipu vain kyvystä tarttua kaikkeen lennossa?" Tämä idea auttoi hänen uraansa, koska Duckworthista tuli pian psykologi, joka on erikoistunut siihen, miten ihmiset saavuttavat tavoitteensa. Hänen mielestään luonteen lujuus erottaa voittajat häviäjistä.

"Lujuus on kestävyyttä. Tämä tarkoittaa, että tällainen henkilö ajattelee jatkuvasti tulevaisuuttaan ja yrittää joka päivä tehdä siitä paremman. Menestyvä ihminen ei pidä elämää sprinttinä, vaan maratonina.

Jatkuvaa työtä itsesi parissa

Angela Duckworth suoritti tutkimuksen Chicagon julkisessa koulussa ja havaitsi, että lukion viimeisen vuoden saavuttaneilla oli suurin kestävyys ja luonteenvoimakkuus. Toisin sanoen kestävyys ja tahdonvoima ovat ominaisia ​​niille, jotka ovat päässeet pitkälle ja ovat onnistuneet hallitsemaan kaikki koulun oppiaineet.

Yksi tärkeimmistä tavoista saavuttaa vaalittu tavoite on jatkuva itsensä kehittäminen. Stanfordin yliopiston psykologi ja populaaripsykologiaa ja itsensä kehittämistä käsittelevien kirjojen kirjoittaja Carol Dweck uskoo, että halu itsensä kehittämiseen ei ole muuta kuin tietoisuutta kykyjensä epätäydellisyydestä. Itsensä kehittämiseen kuuluu jatkuva työskentely itsensä kanssa ja omien taitojen kehittäminen. "Nämä ihmiset menevät jatkuvasti eteenpäin. He eivät aina välitä siitä, kuinka älykkäitä he ovat, kuinka hyvältä he näyttävät", Dweck sanoo. "Mutta he haastavat jatkuvasti itsensä ja kehittyvät."

On asetettava merkityksellisiä tavoitteita

Jotta voit kehittyä jatkuvasti, sinun on asetettava itsellesi tavoitteita, jotka ovat sinulle erittäin tärkeitä. Tunnetun psykologin ja kirjan "Pump Yourself!" John Norcross, täsmällisyys on erittäin tärkeää tavoitteita asetettaessa. Tavoitteiden tulee olla selkeitä, mitattavissa, saavutettavissa, relevantteja ja aikakohtaisia. Sen sijaan, että luot yleiskäsityksen siitä, mitä haluat saavuttaa, jaa "polku menestykseen" useisiin pieniin vaiheisiin. "Monet pienet askeleet muodostavat yhden jättimäisen harppauksen", John Norcross sanoo.

Tavoitteiden saavuttaminen ei tarkoita sen ymmärtämistä, miten lopputulos saavutetaan. Tämä on ymmärrys siitä, mitä välivaiheita on otettava, jotta päästään lähemmäksi vaalittua tavoitetta. Psykologi Kelly McGonigal sanoo: ”Tee pienimmätkin muutokset elämässäsi, jotka liittyvät lopulliseen päämäärään. Et ehkä edes ymmärrä, kuinka voit saavuttaa sen, mutta tällainen strategia johtaa varmasti sinut menestykseen.

Hallitse elämääsi

Emme tekisi puoliakaan siitä, mitä meidän pitäisi, jos meitä ei hallittaisi. Jos et maksa laskujasi ajoissa, saat sakon. Jos unohdat viedä koirasi kävelylle, saatat löytää ikävän yllätyksen olohuoneesi matolta. Jos et valmistaudu esitykseen, putoat kasvoillesi yleisön edessä. Kaikkia näitä toimintoja on helppo hallita, mutta kun kyse on suurista luovista tehtävistä, on vaikeampaa hallita itseään.

Kalifornian yliopiston taloustieteen tutkijat ovat tutkineet palkkioiden ja rangaistusten vaikutusta pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseen. He tarkkailivat salin kävijöitä ja totesivat, että ihmiset treenaavat kadehdittavalla jatkuvuudella, jos he saavat tästä aineellisia palkkioita. Mutta jos käteismaksut lopetetaan, kiinnostus koulutukseen katoaa välittömästi. Toinen salillakävijäryhmä solmi sitoumussopimuksen, ja jos harjoittelusta jäi väliin, henkilön oli lahjoitettava tietty summa hyväntekeväisyyteen. Sopimuksen irtisanomisen jälkeen nämä vierailijat kuitenkin jatkoivat kuntoilua kuntosalilla pitkään.

Älä viihdyttä itseäsi "väärillä toiveilla"

Joskus matkalla kohti tavoitteita meillä on taipumus yliarvioida kykymme. Kunnianhimo on tietysti tärkeä, mutta on olemassa vaara, että odotukset ovat kaukana todellisuudesta, mikä voi johtaa väärään epäonnistumisen tunteeseen. Toronton yliopiston psykologi Janet Polivey kutsui sitä "toteutumattoman toivon oireyhtymäksi".

”Itsekehityksen asioissa on erittäin tärkeää oppia näkemään ero toteutettavissa olevien ja toteuttamattomien tavoitteiden välillä. Tämä on välttämätöntä liiallisen itseluottamuksen ja väärien odotusten välttämiseksi, jotka voivat johtaa psyykkiseen stressiin ”, Polivi kirjoittaa.

On myös erittäin tärkeää valmistautua mahdolliseen tappioon, jotta jos se yhtäkkiä tapahtuisi, tämä tosiasia ei häiritse sinua. "Kun ihminen epäonnistuu, hänen mieleensä tulee ensimmäisenä hylkääminen aiotusta tavoitteesta", McGonigal sanoo. "Jokainen ihminen tuntee olonsa epämukavaksi, kun epäilys ja syyllisyys valtaavat hänet." Tietäen, että saatat epäonnistua, auttaa sinua selviytymään tästä tilasta paremmin.

Älä aliarvioi positiivisen ajattelun voimaa

Joskus sinun on mietittävä tavoitteitasi uudelleen positiivisemmalla tavalla, koska se auttaa saavuttamaan menestystä.

Yksi tapa tehdä tämä on johtamisvalmentajan Peter Bregmanin mukaan keskittyä toiminta-alueisiin. Esimerkiksi myyntipäällikkö asettaa itselleen tavoitteen houkutella tietty määrä asiakkaita. Jos tarkastelet tätä tavoitetta toimialan kannalta, sinun on vain keskityttävä houkuttelemaan mahdollisimman paljon asiakkaita, etkä jää kiinni mihinkään tiettyyn numeroon.

Tänään puhumme kuinka asettaa tavoite ja mitä pitäisi olla oikeat tavoitteet kuka tahansa. Missä tahansa liiketoiminnassa sinun tulee aloittaa tavoitteiden asettamisesta. Siksi se, mihin tarkalleen pyrit ja mitä saavutat tuloksena, riippuu siitä, kuinka oikein ja pätevästi tavoite on muotoiltu. Siksi tätä asiaa on lähestyttävä hyvin harkiten ja vastuullisesti.

Tavoitteiden ja tavoitteiden asettamisen säännöt.

1.Hyvien tavoitteiden tulee olla konkreettisia. Kun mietit tavoitteen asettamista, yritä muotoilla se mahdollisimman tarkasti, jotta siinä ei ole epävarmuutta ja epämääräisiä käsitteitä. Tätä varten suosittelen noudattamaan kolmea sääntöä:

– tietty tulos. Tavoitteen asettamisen tulee sisältää tietty tulos, jonka haluat saavuttaa.

– mitattavissa oleva tulos. Tavoitteen, jonka haluat saavuttaa, on ilmaistava tietyllä mitattavissa olevalla arvolla - vain tällä tavalla voit todella hallita sen saavuttamista.

– tietyt määräajat. Ja lopuksi, oikeilla tavoitteilla tulisi olla tietyt määräajat saavuttamiselle.

Esimerkiksi "haluan" on täysin epäspesifinen tavoite: ei ole mitattavissa olevaa tulosta eikä tiettyjä määräaikoja. "Haluan miljoona dollaria" - tavoite sisältää jo mitattavissa olevan tuloksen. "Haluan saada miljoona dollaria 50-vuotiaana" on jo oikea tavoite, koska. sisältää sekä mitatun tuloksen että aikakehyksen sen saavuttamiselle.

Mitä tarkempi tavoite on, sitä helpompi se on saavuttaa.

2. Hyvien tavoitteiden tulee olla realistisesti saavutettavissa. Ja tämä tarkoittaa, että sinun on asetettava tavoitteita, joiden saavuttaminen on sinun voimissasi ja riippuu pääasiassa sinusta. Ei ole hyväksyttävää suunnitella jotain, joka on täysin riippuvainen muista ihmisistä tai joistakin ulkoisista tekijöistä, joihin et voi vaikuttaa.

Esimerkiksi "Haluan saada miljoona dollaria 5 vuodessa, jonka amerikkalainen setäni jättää minulle kuolemansa jälkeen" on täysin väärä ja mahdoton hyväksyä tavoite. Jotta voisit istua ja odottaa 5 vuotta sedän kuolemaa, ei tarvitse asettaa tavoitteita. Ja mielenkiintoisin asia on, kun käy ilmi, että hän testamentti omaisuutensa jollekin toiselle. No, yleisesti ottaen luulen, että ymmärrät.

"Haluan tienata miljoona dollaria vuodessa." Oikea kohde? Ei, jos sinulla ei nyt ole penniäkään sielullesi, et yksinkertaisesti saavuta sitä.

"Haluan kasvattaa tulojani 100 dollarilla joka kuukausi." Tämä on tietysti jo realistisesti saavutettavissa oleva tavoite, jos olet laskenut ja ymmärtänyt tarkalleen, kuinka lisäät tulojasi.

Aseta realistisia tavoitteita ja voit saavuttaa ne.

3. Oikeiden tavoitteiden on tultava sydämestä. Kun mietit tavoitteen asettamista, sinun tulee valita vain ne tavoitteet, joista olet todella kiinnostunut ja tarvitset, jotka kutsuvat sinua, jotka todella haluat saavuttaa ja joiden saavuttamisesta olet todella onnellinen. Ei ole mitään järkeä asettaa itsellesi tavoitteita tehdä jotain väkisin, ilman halua, yksinkertaisesti siksi, että sitä "tarvitaan". Älä myöskään anna muiden ihmisten tavoitteita omistaa. Vaikka suorittaisit nämä tehtävät, et todennäköisesti saa siitä mitään todella tarpeellista.

Sinun ei esimerkiksi tarvitse asettaa tavoitetta saada lakitutkintoa, jos haluat tulla poptähdeksi, mutta vanhempasi "työntävät" sinut lakimiehiksi, koska tämä on "rahaa ja arvostettua ammattia".

Aseta tavoitteita, jotka inspiroivat sinua, älä stressaa sinua!

4. Hyvien tavoitteiden tulee olla positiivisia. Yksi ja sama tehtävä voidaan muotoilla eri tavoin: sekä positiivisilla että negatiivisilla konnotaatioilla. Siksi, kun ajattelet tavoitteen asettamista oikein, vältä negatiivisuutta ja käytä vain positiivisia ilmaisuja (kirjoitat kaiken ylös!) - tämä motivoi sinua psykologisesti enemmän saavuttamaan tulos. Tässä on myös 3 tärkeää sääntöä.

- Oikeiden tavoitteiden tulee osoittaa, mitä haluat saavuttaa, ei sitä, mistä haluat päästä eroon;

- Oikeat tavoitteet eivät saa sisältää negatiivisia asioita ("En halua", "Haluan, mitä minulla ei ollut" jne.);

- Oikeat tavoitteet eivät saa sisältää edes aavistus pakottamista (sanat "pitäisi", "pakko", on jne.).

Esimerkiksi "Haluan päästä eroon köyhyydestä", "En halua elää köyhyydessä", "Minulla ei ole velkoja" - tavoitteen väärä muotoilu, koska. sisältää negatiivisen. "Haluan tulla rikkaaksi" on tavoitteen oikea muotoilu, koska sisältää positiivista.

"Minun täytyy rikastua" on väärä tavoite: olet velkaa vain pankeille ja velkojille, on paljon parempi muotoilla tavoite näin: "Minusta tulee rikas!".

Positiiviset tavoitteet saavutetaan paljon helpommin kuin negatiivisista päästä eroon!

5. Tavoitteen asettaminen on kirjoitettava. Kun tavoitteesi on kirjoitettu paperille tai sähköiseen asiakirjaan, se motivoi sinua psykologisesti saavuttamaan sen paljon enemmän. Siksi, kun mietit tavoitteen asettamista, muista, että tavoitteesi on kirjattava kirjallisesti. Ja on virhe uskoa, että muistat suunnittelemasi niin hyvin. Vaikka sinulla olisi hyvä muisti, tavoite, jota et ole kirjannut mihinkään, on helpointa muuttaa tai jopa hylätä se kokonaan.

Päässäsi olevat tavoitteet eivät ole tavoitteita, ne ovat unelmia. Oikeat tavoitteet on kirjoitettava ylös.

6. Jaa suuret tavoitteesi pienempiin. Jos tavoitteesi vaikuttaa liian monimutkaiselta ja saavuttamattomalta, jaa se useisiin välivaiheisiin, yksinkertaisempiin. Yhteisen globaalin tavoitteen saavuttaminen on siis paljon helpompaa. Sanon lisää, jos et jaa tärkeitä elämäntavoitteita välitavoitteisiin, et todennäköisesti saavuta niitä ollenkaan.

Otetaan esimerkiksi ensimmäinen tavoitteemme: "Haluan saada miljoona dollaria 50-vuotiaana." Jos tämä on kaikki, mitä olet suunnitellut itsellesi, et suorita tätä tehtävää. Koska ei ole edes selvää, kuinka tarkalleen aiot ansaita tämän saman miljoonan. Siksi on tarpeen jakaa tämä strateginen tehtävä useisiin pienempiin, taktisiin tehtäviin, jotka osoittavat tarkalleen, kuinka aiot mennä kohti aiottua tavoitetta. Esimerkiksi: "Varaa 100 dollaria kuukaudessa", "Kuukauden sisällä", "Avoinna 30-vuotiaana" jne. Tietenkin nämä ovat vain likimääräisiä tavoitetrendejä, oikeiden tavoitteiden tulisi näyttää, kuten jo tiedät, tarkemmilta.

Globaali strateginen tavoite saavutetaan, jos jaat sen useisiin välimuotoisiin, taktisiin tavoitteisiin.

7. Tavoitteita voidaan muuttaa, jos siihen on objektiivisia syitä. Jos olet jo asettanut selkeän ja tarkan tavoitteen, se ei tarkoita, etteikö sitä voisi muuttaa. Mutta tämä on erittäin tärkeää, tavoitteita voidaan muuttaa vain, jos on objektiivisia syitä. Sellaisia ​​syitä kuin "en voi tehdä" tai "haaskaan mieluummin nämä rahat" ei voida pitää objektiivisina. Elämässä ja ympäröivässä maailmassa voi tapahtua mitä tahansa, mikä vaikuttaa merkittävästi tavoitteen saavuttamiseen. Ja tällaisten ylivoimaisten esteiden sattuessa tavoitetta voidaan ja pitää säätää, sekä heikkenemisen että vahvistumisen suuntaan.

Voit esimerkiksi asettaa tavoitteeksi säästää 100 dollaria kuukaudessa pankkitilille tietyn summan keräämiseksi. Tavoitteen asettamishetkellä talletuskorko oli 8 % vuodessa. Jos pankkien korot putoavat 5 prosenttiin vuodessa, sinun on mukautettava tavoitetta: joko säästät enemmän tai, jos tämä ei ole mahdollista, vähennä korotettavaa summaa. Mutta jos korot nousevat 10 prosenttiin vuodessa, voit säätää tavoitetta suunnitellun tuloksen kasvattamisen suuntaan.

Ei ole mitään väärää tavoitteiden mukauttamisessa objektiivisista syistä - elämässä voi syntyä olosuhteita, joita ei olisi voitu ennakoida.

8. Usko tavoitteesi saavuttamiseen. On välttämätöntä paitsi asettaa oikea tavoite, myös uskoa sen saavuttamiseen. Tämä auttaa sinua psykologisesti pääsemään aiottuun tavoitteeseen ja voittamaan kaikki tiellesi tulevat esteet.

Usko tavoitteen saavuttamiseen on tärkein tekijä matkalla menestykseen. Ei ole mitään järkeä asettaa itsellesi tavoitteita, joita et usko voivasi saavuttaa.

Toivon, että tämä artikkeli on auttanut sinua ymmärtämään, kuinka asetat tavoitteen oikein ja mitkä ovat oikeat tavoitteesi.

Muissa julkaisuissa löydät monia hyödyllisiä vinkkejä ja suosituksia, joista tulee avustajiasi menestyksen tiellä, sekä opettaa sinua hallitsemaan henkilökohtaista talouttasi oikein, koska melkein minkä tahansa elämäntavoitteen saavuttamisessa on oma taloudellinen puoli. Kunnes tapaamme jälleen sivuston sivuilla!