विवरण:
यह क़िताब किस बारे में है
सिलिकॉन वैली में सबसे अनुभवी और सम्मानित उद्यमियों में से एक, बेन होरोविट्ज़, स्टार्टअप बनाने और विकसित करने के लिए अपने सुझाव साझा करते हैं। लेखक की सलाह सबसे कठिन समस्याओं को छूती है जिन पर आमतौर पर बिजनेस स्कूलों में चर्चा नहीं की जाती है।
बहुत से लोग इस बारे में बात करना पसंद करते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय करना कितना अच्छा है। इकाइयों का कहना है कि यह बहुत कठिन है। बेन होरोविट्ज़ बाद वाले में से एक है। वह दैनिक आधार पर नेताओं के सामने आने वाली चुनौतियों का निष्पक्ष विश्लेषण करता है और स्टार्टअप विकास, स्टार्टअप प्रबंधन, बिक्री, सलाह और स्टार्टअप में निवेश करने में अपने अनुभव के आधार पर समाधान प्रदान करता है। पुस्तक लेखक के ट्रेडमार्क हास्य और व्यापार के बारे में उनके स्पष्ट बयानों से भरी है। यह अनुभवी उद्यमियों और उन दोनों के लिए उपयोगी है जो अभी अपना पहला व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। इसे पढ़ने के बाद, आप सीखेंगे कि उन परिस्थितियों से कैसे निपटा जाए जिनका कोई आसान समाधान नहीं है, उदाहरण के लिए:
जब आपको किसी अच्छे दोस्त को पदावनत या बर्खास्त करना हो;
जब आपको किसी ऐसी कंपनी से किसी व्यक्ति को नियुक्त करने की आवश्यकता हो जो आपके मित्र की हो;
जब स्मार्ट लोग अच्छे कर्मचारी नहीं बनाते;
कंपनी को बेचने का फैसला कब करें
और कई अन्य कठिन परिस्थितियों में।

यह पुस्तक किसके लिए है?
यह पुस्तक प्रबंधकों, उद्यमियों और उन लोगों के लिए है जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने वाले हैं।

स्क्रीनशॉट:

कठिन चीजों के बारे में कठिन बात

एक व्यवसाय का निर्माण

जब नहीं हैं

आसान जवाब

की एक छापहार्पर प्रकाशकों

बेन होरोविज़, आईसीएम पार्टनर्स और एंड्रयू नूर्नबर्ग लिटरेरी एजेंसी की अनुमति से प्रकाशित

कॉपीराइट © 2014 बेन होरोविट्ज़

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2015

सर्वाधिकार सुरक्षित। कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना, इस पुस्तक के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के किसी भी हिस्से को किसी भी रूप में या इंटरनेट और कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित, निजी और सार्वजनिक उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

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फेलिशिया, सोफिया, मारिया और बुचर को समर्पित - मेरा परिवार, जिन्होंने मेरे साथ इस पुस्तक को बनाने की सभी कठिनाइयों और खुशियों को साझा किया।

परिचय

भाई ये है असली दुनिया, स्कूल खत्म

आपके सपने चोरी हो गए, और कौन स्पष्ट नहीं है।

कान्ये वेस्ट (अमेरिकी रैपर), गॉर्जियस

हर बार जब मैं प्रबंधन पर या "हेल्प योरसेल्फ" श्रृंखला से किसी पुस्तक पर अपना हाथ रखता हूं, तो मैं खुद को यह सोचकर पकड़ लेता हूं कि ये सभी सिफारिशें अच्छी हैं, लेकिन वास्तव में पुस्तक में वर्णित स्थितियों में कुछ भी विशेष रूप से कठिन नहीं था।

एक वैश्विक, जोखिम भरा और दुस्साहसी लक्ष्य निर्धारित करना मुश्किल नहीं है - लोगों को आग लगाना बहुत मुश्किल है जब यह स्पष्ट हो जाता है कि इसे हासिल करना संभव नहीं होगा।

शानदार कर्मचारियों को काम पर रखना मुश्किल नहीं है। इस तथ्य का सामना करना कि ये "शानदार कर्मचारी" सोचते हैं कि वे विशेष मुआवजे के पात्र हैं, एक बहुत बड़ी समस्या है।

भविष्य की कंपनी के संगठनात्मक ढांचे को कागज पर खींचना मुश्किल नहीं है - इसके ढांचे के भीतर कर्मचारियों के बीच प्रभावी बातचीत हासिल करना कहीं अधिक कठिन है।

वैश्विक योजनाएं बनाना मुश्किल नहीं है - ठंडे पसीने में जागना मुश्किल है जब आपके सपने अचानक दुःस्वप्न में बदल जाते हैं।

ऐसी पुस्तकों का मुख्य नुकसान यह है कि वे उन समस्याओं को हल करने के लिए तैयार व्यंजनों की पेशकश करते हैं, जिनकी परिभाषा के अनुसार, तैयार समाधान नहीं होते हैं। वास्तव में कठिन और तेजी से विकसित हो रही स्थिति से बाहर निकलने का कोई सार्वभौमिक तरीका नहीं है और न ही हो सकता है। कंपनी बनाने या लोगों को परेशानी से बाहर निकालने का कोई एक-आकार-फिट-सभी नुस्खा नहीं है। कोई आपको यह नहीं बताएगा कि हिट स्ट्रीक कैसे लिखें या एनएफएल स्टार कैसे बनें। ऐसे कोई दिशानिर्देश नहीं हैं जो राष्ट्रपति चुनाव जीतने की गारंटी दे सकते हैं या कर्मचारियों को एक असफल कंपनी में काम करना जारी रखने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। कठिन परिस्थिति में यह सबसे कठिन बात है - इसका कोई तैयार समाधान नहीं है।

फिर भी, किसी और का अनुभव और ऐसे लोगों से उपयोगी सलाह है जो समान परिस्थितियों में रहे हैं।

इस पुस्तक में, मैं समस्याओं को हल करने के लिए एक जादुई सूत्र के साथ आने की कोशिश नहीं कर रहा हूं, इसके बजाय, मैं बस अपनी कहानी बताऊंगा और उन कठिनाइयों का वर्णन करूंगा जिनका मुझे सामना करना पड़ा। एक उद्यमी, सीईओ, और अब एक उद्यम पूंजीपति के रूप में, मुझे अपना अनुभव उपयोगी लगता है - खासकर जब उद्यम पूंजीपतियों की नई पीढ़ी के साथ काम करना। अपना खुद का व्यवसाय बनाना अनिवार्य रूप से कई कठिनाइयों पर काबू पाने से जुड़ा है। मुझे भी इससे गुजरना पड़ा और सफल हुआ। परिस्थितियाँ भिन्न हो सकती हैं, लेकिन व्यापार में वैश्विक पैटर्न का अस्तित्व किसी और के अनुभव को अमूल्य बनाता है।

पिछले कुछ वर्षों में, मैंने ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला में अपने अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत किया है जिसे लाखों लोग पढ़ते हैं। उनमें से कई ने मेरी ओर रुख किया, कुछ घटनाओं के विकास के लिए आवश्यक शर्तों के बारे में अधिक जानना चाहते थे। इस पुस्तक में, मैं पहली बार अपनी उद्यमशीलता गतिविधि की पृष्ठभूमि बताऊंगा और साथ ही ब्लॉग में पहले से प्रकाशित निष्कर्ष भी दूंगा। मुझे इस पुस्तक को लिखने के लिए कई दोस्तों, परिवार के सदस्यों और परिचितों ने प्रेरित किया, जिन्होंने मेरे पूरे करियर और हिप-हॉप और रैप संगीत के जुनून में मेरा साथ दिया। चूंकि हिप-हॉप संगीतकार आमतौर पर न केवल रचनात्मकता में, बल्कि व्यवसाय में भी सफलता प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, खुद को एक प्रकार का उद्यमी मानते हैं, कई विषय - प्रतिस्पर्धा, पैसा कमाना, दूसरों से गलतफहमी - शायद उनके लिए भी प्रासंगिक हैं। मैं अपने अनुभव को कुछ सुझाव देने और उन लोगों को प्रेरित करने की आशा में साझा करता हूं जो संघर्ष जारी रखने के लिए खरोंच से अपना खुद का कुछ बनाने के लिए सख्त प्रयास कर रहे हैं।

अध्याय 1
कम्युनिस्ट से वेंचर कैपिटलिस्ट तक

यह सब मैं जी रहा हूँ।

मेरी पत्नी, मेरे बच्चे, मेरा जीवन।

लेकिन रात में मैं उसका हूँ, और ठीक ऐसा ही।

मेरे उतार-चढ़ाव, मेरे सपने, मेरी असफलताएं

मेरे परीक्षण और क्लेश, मेरा दिल ...

DMX (अर्ल सीमन्स, अमेरिकन रैपर), हू वी बी

मैंने एक बार अपने घर पर एक विशाल बारबेक्यू शाम की मेजबानी की और अपने 100 सबसे करीबी दोस्तों को आमंत्रित किया। हमारे परिवार के लिए ऐसी पार्टियां असामान्य नहीं हैं: मेरे जीजा कर्टनी और मैं उन्हें कई सालों से फेंक रहे हैं। इस व्यवसाय में मेरी प्रतिभा के लिए धन्यवाद, मुझे अपने अफ्रीकी-अमेरिकी दोस्तों से जैकी रॉबिन्सन बारबेक्यू उपनाम भी मिला, इस प्रकार नस्लीय रूढ़िवादिता को नष्ट कर दिया।

इस बार पार्टी में बातचीत महान रैपर एनएएस से हुई। मेरे मित्र ट्रिस्टन वॉकर, एक युवा अफ्रीकी-अमेरिकी उद्यमी, ने गर्व से दावा किया कि वह और एनएएस पड़ोसी थे और क्वींसब्रिज, न्यूयॉर्क में रहते थे, जो संयुक्त राज्य में सबसे कम आय वाले आवास सम्पदा में से एक था। मेरे बहत्तर वर्षीय यहूदी पिता ने बीच में कहा, "मैं क्वींसब्रिज गया हूं।" यह मानते हुए कि एक बुजुर्ग श्वेत व्यक्ति वहां नहीं हो सकता था, ट्रिस्टन ने कहा, "आप क्वींस का जिक्र कर रहे होंगे। आखिरकार, क्वींसब्रिज एक बहुत ही वंचित क्षेत्र है। लेकिन मेरे पिता ने जोर देकर कहा: "नहीं, यह क्वींसब्रिज था।"

मैंने ट्रिस्टन को बताया कि मेरे पिता क्वींस में पले-बढ़े हैं, इसलिए मैं इन क्षेत्रों को मुश्किल से भ्रमित कर सकता हूं, और फिर मैंने अपने पिता से पूछा: "आप क्वींसब्रिज में क्या कर रहे थे?" उन्होंने उत्तर दिया: "ग्यारह वर्ष की आयु में, मैंने वहां कम्युनिस्ट पत्रक और पर्चे वितरित किए। मुझे यह अच्छी तरह याद है, क्योंकि मेरी माँ इस बात से नाराज़ थीं कि कम्युनिस्ट पार्टी ने मुझे ऐसे इलाकों में भेजा। उसने सोचा कि यह एक छोटे बच्चे के लिए बहुत खतरनाक है।"

मेरे दादा और दादी कम्युनिस्ट थे। राजनीतिक गतिविधि के कारण, मेरे दादा फिल होरोविट्ज़ ने मैककार्थी युग के दौरान एक स्कूली शिक्षक के रूप में अपनी नौकरी खो दी। मेरे पिता "वामपंथी" मान्यताओं वाले परिवार में पले-बढ़े और बचपन से ही "वामपंथी" सिद्धांतों से परिचित थे। 1968 में, वह हमारे परिवार को बर्कले, कैलिफ़ोर्निया ले गए, और अब प्रसिद्ध न्यू लेफ्ट पत्रिका रैम्पर्ट्स का प्रकाशन शुरू किया।

नतीजतन, मैं एक ऐसे शहर में पला-बढ़ा हूं, जिसे उसके निवासी प्यार से बर्कले का जनवादी गणराज्य कहते हैं। एक बच्चे के रूप में, मैं बहुत शर्मीला था और वयस्कों से डरता था। जब मेरी मां मुझे पहली बार बालवाड़ी ले गईं, तो मैं फूट-फूट कर रो पड़ी। शिक्षक ने उसे जल्दी से जाने की सलाह दी, क्योंकि शुरुआती लोगों के लिए ऐसी प्रतिक्रिया काफी सामान्य है। लेकिन जब वह तीन घंटे बाद लौटी, तो एलिसा होरोविट्ज़ ने मुझे आँसुओं से गीला पाया और अभी भी रो रही थी। देखभाल करने वाले ने कहा कि वह मुझे कभी शांत नहीं कर पाई, इसलिए मेरे कपड़े भीग गए। बालवाड़ी में यह मेरा पहला और आखिरी दिन था। यदि मेरी माँ में देवदूत धैर्य की पहचान नहीं होती, तो मैं शायद कभी स्कूल नहीं जाता। इस तथ्य के बावजूद कि हमारे सभी परिचितों ने उसे एक मनोचिकित्सक के साथ मेरी जांच करने की सलाह दी थी, उसने धैर्यपूर्वक मेरे आसपास की दुनिया के अनुकूल होने की प्रतीक्षा की, चाहे इसमें कितना भी समय लगे।

जब मैं पाँच साल का था, हम ग्लेन एवेन्यू के एक घर से चले गए, जो कि छह लोगों के परिवार के लिए बहुत छोटा हो गया था, बोनिता एवेन्यू पर एक बड़े घर में चला गया। उन दिनों, यह गली ज्यादातर मध्यवर्गीय बर्कले थी, और यह क्षेत्र दूसरों से कुछ अलग था। यहां रहते थे हिप्पी अपने विचारों से ग्रस्त थे, निम्न वर्ग के सदस्य जिन्होंने शीर्ष पर पहुंचने के लिए कड़ी मेहनत की, साथ ही साथ काफी धनी लोग ड्रग्स के आदी थे और धीरे-धीरे सामाजिक सीढ़ी से नीचे खिसक रहे थे। एक दिन मेरे बड़े भाई जोनाथन रोजर का एक दोस्त (उसका असली नाम नहीं) हमसे मिलने आया। Он показал на маленького афроамериканского малыша, катавшего красную игрушечную тележку на углу квартала, и сказал: «Иди на угол и забери у этого мальчишки тележку, а если он попробует что-то сказать, просто плюнь ему в лицо и назови грязным ниггером».

यहां कुछ स्पष्ट करने की जरूरत है। सबसे पहले, यह सब बर्कले में हुआ, जहां इस तरह की चीजें किसी भी तरह से स्वीकार नहीं की जाती हैं। यहां कोई खेल नहीं है दूसरे, रोजर नस्लवादी नहीं थे और एक बहुत ही सम्मानित परिवार में पले-बढ़े। उनके पिता बर्कले विश्वविद्यालय में प्रोफेसर थे और अपनी मां की तरह एक अद्भुत व्यक्ति थे। बाद में ही हमें पता चला कि रोजर को सिज़ोफ्रेनिया था और उसके व्यक्तित्व के अंधेरे पक्ष ने उसे हिंसा की ओर आकर्षित किया।

इस आदेश ने मुझे मुश्किल स्थिति में डाल दिया। एक तरफ तो मैं रोजर से डरता था और जानता था कि उसके निर्देशों का पालन करने से इनकार करने पर वह मुझे बुरी तरह से पीटेगा। दूसरी ओर, गाड़ी को लड़के से दूर ले जाना और भी डरावना था। धिक्कार है, मैं हर चीज से डरता था! लेकिन रोजर के करीब रहना असंभव था, इसलिए मैं लड़के के पास गली के कोने में गया। दूरी तीस मीटर से अधिक नहीं थी, लेकिन वे तीस किलोमीटर लग रहे थे। अंत में लड़के के पास जाकर मुझे एहसास हुआ कि मुझे कुछ कहना है। "क्या मैं आपकी गाड़ी में सवारी कर सकता हूँ?" - यह मुझसे टूट गया। जोएल-क्लार्क जूनियर ने उत्तर दिया, "बिल्कुल।" रोजर की प्रतिक्रिया देखने के लिए मुड़कर, मैंने पाया कि वह चला गया था। जाहिर है, उनके व्यक्तित्व के उज्ज्वल पक्ष ने कब्जा कर लिया, और वे दूसरे व्यवसाय में चले गए। जोएल और मैं देर शाम तक साथ खेले और बाद में सबसे अच्छे दोस्त बन गए। 18 साल बाद, वह मेरी शादी में सबसे अच्छा आदमी था।

मैंने यह कहानी कभी किसी को नहीं बताई और इसने ही मेरे जीवन को परिभाषित किया। तब मुझे एहसास हुआ कि डरने का मतलब असहाय होना नहीं है: यह मेरे कार्यों पर निर्भर करता है कि मैं हीरो बन गया या कायर। मैं अक्सर उस दिन को पीछे मुड़कर देखता हूं और सोचता हूं: अगर मैंने वह किया होता जो रोजर ने मांगा होता, तो मुझे अपना सबसे अच्छा दोस्त कभी नहीं मिलता। मैंने यह भी महसूस किया कि जब तक आप किसी व्यक्ति को जानने की कोशिश नहीं करते, आप उसे जज नहीं कर सकते। बिना कठिनाई के ज्ञान प्राप्त करने का कोई तरीका नहीं है, खासकर जब अनुभव से प्राप्त ज्ञान की बात आती है। सांसारिक ज्ञान और ज्ञान के शॉर्टकट पर भरोसा करना कुछ भी न जानने से भी बदतर है।

इस बकवास को अपने पास रखो

कई वर्षों से मैंने पहली छापों से न्याय करने की प्रवृत्ति के साथ हठपूर्वक संघर्ष किया है और आँख बंद करके सत्य पर विश्वास किया है। मैं बर्कले में ए का छात्र था - इस शहर में फुटबॉल को भी बहुत आक्रामक खेल माना जाता था। इसलिए, मुझे बर्कले फुटबॉल टीम में शामिल नहीं होना था। लेकिन मैंने यह किया, और परिस्थितियों में, मेरा कार्य एक बहुत ही साहसी निर्णय था। मैंने पहले कभी किसी बच्चों की फ़ुटबॉल टीम में नहीं खेला था, इसलिए यह खेल के लिए मेरा पहला प्रदर्शन था। फिर भी, डर पर काबू पाने में बच्चों का पहला पाठ बहुत उपयोगी निकला। हाई स्कूल फ़ुटबॉल में, डर से निपटने की क्षमता सफलता का 75% है।

मैं मुख्य कोच चिको मेंडोज़ा के साथ टीम की पहली मुलाकात को कभी नहीं भूल सकता। वह एक बुजुर्ग, मजबूत व्यक्ति निकला, जो कभी टेक्सास क्रिश्चियन यूनिवर्सिटी हॉर्नड फ्रॉग्स के लिए खेला था। कोच मेंडोज़ा ने अपना उद्घाटन भाषण शुरू किया: "आप में से कुछ लोग जल्द ही यहां से बाहर निकलने वाले हैं; आप खेल को गंभीरता से नहीं लेना चाहते हैं। आप एक टीम में शामिल हो जाते हैं और बहुत अधिक बात करना शुरू कर देते हैं, हर तरह की बकवास करते हैं, कोई गलत काम नहीं करते हैं और सिर्फ अपनी फुटबॉल वर्दी में दिखावा करना चाहते हैं। लेकिन फिर आप जानते हैं क्या? इस बकवास को अपने पास रखो।" उन्होंने "बकवास" का क्या अर्थ है, इस विचार को और विकसित किया: "क्या आपको प्रशिक्षण के लिए देर हो रही है? इस बकवास को अपने पास रखो। आप नहीं जानते कि सटीक थ्रो कैसे करें? इस बकवास को अपने पास रखो। क्या आप घास पर रेंग सकते हैं? इस बकवास को अपने पास रखो। मुझे चिको बुलाओ? इस बकवास को अपने पास रखो।"

यह अब तक का सबसे ऊर्जावान, आग लगाने वाला और काव्यात्मक भाषण था। मैं उसे बहुत पसंद करता था। उस पल का इंतजार करना मुश्किल था जब मैं घर लौटूंगा और अपनी मां को बताऊंगा। सच है, मेरी माँ खुश नहीं थी, लेकिन इससे मुझे भाषण कम पसंद नहीं आया। पीछे मुड़कर देखने पर मुझे पता चलता है कि यह एक सच्चे नेता के साथ मेरी पहली मुलाकात थी। पूर्व विदेश मंत्री कॉलिन पॉवेल का कहना है कि नेतृत्व लोगों को आप का अनुसरण करने के लिए प्रेरित करने की क्षमता है, यदि केवल जिज्ञासा से। मुझे इस बात में बहुत दिलचस्पी थी कि मेंडोज़ा आगे क्या कहेंगे।

फ़ुटबॉल टीम में मैं अकेला छात्र था जिसने गणित में पढ़ाई की थी, इसलिए मैं कक्षा में अपने साथियों से शायद ही कभी मिला। लेकिन परिणामस्वरूप, मेरे सामाजिक दायरे का विस्तार हुआ: मुझे ऐसे लोगों से निपटना पड़ा जो जीवन को अलग तरह से देखते हैं। यह आश्चर्यजनक है कि एक ही घटना पर अलग-अलग विचार किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि पर कैसे निर्भर करते हैं। उदाहरण के लिए, रैप ग्रुप रन डी.एम.सी. द्वारा हार्ड टाइम्स एल्बम का विमोचन। ढोल की अपनी नीरस और आक्रामक लय के साथ, उन्होंने टीम में एक वास्तविक सनसनी पैदा की, लेकिन यह मेरे शैक्षणिक समूह में लगभग किसी का ध्यान नहीं गया। रोनाल्ड रीगन की सामरिक रक्षा पहल ने मेरे अध्ययन समूह में आक्रोश की झड़ी लगा दी, मुख्यतः विवादास्पद तकनीकी समाधानों के कारण जिस पर यह आधारित था। टीम के साथियों ने उसमें जरा भी दिलचस्पी नहीं दिखाई।

इस तरह के विभिन्न दृष्टिकोणों से घटनाओं को देखने की आवश्यकता ने मुझे तथ्यों के सार को उनके आकलन से अलग करना सिखाया। जब मैं एक उद्यमी और सीईओ बना तो यह कौशल बहुत काम आया। विशेष रूप से कठिन मामलों में, जब "तथ्य" एक ही संस्करण को निर्देशित करते थे, मैंने वैकल्पिक स्पष्टीकरण की तलाश की और केवल आकलन के पूरे सेट के आधार पर अपना निर्णय बनाया। घटनाओं के विकास के लिए एक विकल्प और एक ही समय में प्रशंसनीय परिदृश्य का अस्तित्व कभी-कभी आशा को प्रेरित करने और उत्तेजित टीम को शांत करने में मदद करता है।

"दो अजनबियों की मुलाकात"

1986 की गर्मियों में, मैंने कोलंबिया कॉलेज में अपना द्वितीय वर्ष पूरा किया और अपने पिता के साथ रहा, फिर लॉस एंजिल्स में रह रहा था। मेरे दोस्त और कॉलेजिएट फुटबॉल टीम के साथी क्लाउड शॉ ने मेरे लिए एक ब्लाइंड डेट की व्यवस्था की। क्लाउड और मैं उसकी प्रेमिका, जैकी विलियम्स, और फ़ेलिशिया वायली, जो मेरे लिए बने थे, के साथ एक चौगुनी डेट करने जा रहे थे, और जश्न मनाने के लिए एक फैंसी डिनर पकाते थे। मेनू पर ध्यान से विचार करने के बाद, हमने पूरा दिन रसोई में बिताया: आखिरकार, 19:00 के नियत समय तक, सब कुछ तैयार था, जिसमें चार खूबसूरती से सजाए गए रिब स्टेक शामिल थे। लेकिन लड़कियां नहीं आईं। सहमत समय को एक घंटा हो गया था, और हम अभी भी बहुत चिंतित नहीं थे। जैकी समय की पाबंदी की कमी के लिए कुख्यात थे, तो चिंता क्यों करें? हालांकि, एक घंटे बाद, क्लाउड ने वापस बुलाने और स्पष्ट करने का फैसला किया कि क्या हुआ था। उसकी बातचीत सुनकर, मैंने पहले से ही ठंडे व्यंजनों के साथ हमारी ठाठ मेज पर चौंक कर देखा। यह पता चला कि मेरी असफल प्रेमिका फेलिशिया ने फैसला किया कि वह बहुत थकी हुई है और ऐसी स्थिति में पहली डेट पर नहीं जाना चाहती। हाँ। यह सिर्फ घृणित है!

मैंने क्लाउड से मुझे फोन देने के लिए कहा और अपना परिचय दिया: "नमस्ते, यह बेन है, तुम्हारा माना जाने वाला प्रेमी।"

फ़ेलिशिया:मुझे खेद है, लेकिन मैं बहुत थक गया हूँ और देर हो रही है।

बेन:बेशक देर हो चुकी है क्योंकि आप स्वर्गीय.

फ़ेलिशिया: मुझे पता है, लेकिन मैं कहीं भी जाने के लिए बहुत थक गया हूँ।

इस बिंदु पर, मैंने उसकी करुणा की भावना को अपील करने का फैसला किया।

बेन:बेशक, मैं आपकी कठिनाइयों को समझता हूं, लेकिन इससे पहले कि हम पूरा दिन रात का खाना तैयार करते, आपको इस बारे में चेतावनी दी जा सकती थी। और अब आपको बस कार में बैठना है और आना है, अन्यथा यह असभ्य लगेगा और बहुत अप्रिय प्रभाव छोड़ेगा।

अगर फ़ेलिशिया पूरी तरह से स्वार्थी होती, तो शायद ही मेरे भाषण का असर होता। लेकिन तब टूटी हुई तारीख पर पछताना इसके लायक नहीं था। अगर फ़ेलिशिया इस तरह से हमारे परिचित को पूरा नहीं करना चाहती हैं, तो शायद इससे कुछ निकलेगा।

फ़ेलिशिया:ठीक है, मैं जा रहा हूँ।

डेढ़ घंटे बाद, सफेद शॉर्ट्स में एक सुंदर दिखने वाली लड़की ने दरवाजा खटखटाया। हालांकि, अनुभव के कारण, मैं उस वास्तविक लड़ाई के बारे में पूरी तरह से भूल गया जिसमें मैंने एक दिन पहले भाग लिया था। सैन फर्नांडो घाटी में एक अचानक बास्केटबॉल खेल के दौरान, दो मीटर छोटे बालों वाला और छलावरण वाला लड़का, जो किसी स्थानीय गिरोह के सदस्य की तरह लग रहा था, मेरे भाई जोनाथन, एक लंबे बालों वाले संगीतकार को मारा, जो उस समय अधिक वजन का नहीं था। 70 किलोग्राम से अधिक, एक स्विंग वाली गेंद के साथ। लेकिन मैं विश्वविद्यालय की टीम में खेला और लगातार झड़पों का आदी था, इसलिए मैं हमेशा अभिनय के लिए तैयार रहता था। मैं तुरंत स्थिति का आकलन करते हुए अपराधी भाई के पास पहुंचा। एक छोटी लड़ाई शुरू हुई, और "दस्यु" को कई अच्छे वार मिले। सच है, मैं भी दाईं ओर आने वाले हुक से चूक गया, जिसके परिणामस्वरूप तुरंत आंख के नीचे एक काली आंख दिखाई दी। यह पूरी तरह से संभव है कि वह आदमी सिर्फ खुरदरा खेलने का आदी था, और अपने भाई को जानबूझ कर मारने की कोशिश नहीं कर रहा था, लेकिन चूंकि मैंने खुद को सोचने का समय नहीं दिया, अब यह जानना असंभव है।

हालाँकि, जब मैंने दरवाजा खोला, तो मैंने अपनी काली आँख पर फ़ेलिशिया की प्यारी हरी आँखों का विस्मयकारी रूप देखा। जैसा कि उसने मुझे वर्षों बाद बताया, उस समय उसका पहला विचार था, "यह एक असली ठग है! और मैं यहाँ क्यों आया!

सौभाग्य से, न तो मैंने और न ही उसने पहली छाप पर विश्वास किया। हमारी शादी को खुशी-खुशी 25 साल हो गए हैं और हमने तीन शानदार बच्चों की परवरिश की है।

सिलिकॉन वैली

अपनी गर्मी की छुट्टियों के दौरान, मुझे सिलिकॉन ग्राफिक्स (एसजीआई) नामक कंपनी में एक इंजीनियर के रूप में नौकरी मिल गई। काम अद्भुत निकला। कंपनी ने अत्याधुनिक कंप्यूटर ग्राफिक्स विकसित किए और फिल्म टर्मिनेटर 2 के लिए कंप्यूटर प्रभाव से लेकर अद्भुत 3D उड़ान सिमुलेशन तक कई नवीन अनुप्रयोगों को जारी किया। हर कोई एक वास्तविक प्रतिभाशाली था, और विकास ने कल्पना को डगमगा दिया। मैं जीवन भर यहीं काम करना चाहता हूं।

कोलंबिया विश्वविद्यालय में कंप्यूटर साइंस कॉलेज से स्नातक होने के बाद, मैं एसजीआई में शामिल हो गया। यह एक सपने के सच होने जैसा था और मुझे अपनी नौकरी से बहुत प्यार था। एक साल बाद, मैंने एसजीआई में पूर्व विपणन प्रमुख, रोज़ली बुओनारो का पीछा किया, जिन्होंने अपनी उद्यम पूंजी फर्म शुरू की थी। रोज़ली ने मेरे बारे में अपनी बेटी से सुना, जो एसजीआई के लिए भी काम करती है। उसने बहुत दृढ़ता से सुझाव दिया कि मैं उसकी कंपनी में जाऊं और अंततः मुझे मना लिया। अब मैंने नेटलैब्स में काम किया।

लेकिन यह एक बड़ी भूल साबित हुई। कंपनी का नेतृत्व हेवलेट-पैकार्ड के एक पूर्व शीर्ष प्रबंधक और उसी समय रोज़ली आंद्रे श्वागर के पति ने किया था। उद्यम पूंजीपतियों ने आंद्रे और रोज़ली को "पेशेवर प्रबंधन टीम" के रूप में लाया। लेकिन, दुर्भाग्य से, वे कंपनी के उत्पादों और प्रौद्योगिकियों में अच्छी तरह से वाकिफ नहीं थे, और परिणामस्वरूप, उन्होंने एक या किसी अन्य पागल परियोजना पर काम किया। पहली बार, मैंने किसी कंपनी में सक्षम प्रबंधन की भूमिका को समझा।

एक और समस्या यह थी कि डॉक्टरों ने हमारी दूसरी बेटी मारिया में ऑटिज़्म का निदान किया था, इसलिए मैं स्टार्टअप में अनियमित कार्य दिवस के लिए सहमत नहीं हो सका - परिवार को बहुत अधिक ध्यान देने की आवश्यकता थी।

एक गर्म गर्मी के दिन मेरे पिता ने हमसे मिलने का फैसला किया। हम एयर कंडीशनिंग का खर्च नहीं उठा सकते थे, इसलिए तीनों बच्चे गर्मी से रो रहे थे, और मेरे पिताजी और मेरा खून बह रहा था। के बारे मेंलिविंग रूम में बैठे, जहां तापमान चालीस डिग्री तक पहुंच गया।

मेरे पिता ने मेरी ओर मुड़कर पूछा, "बेटा, क्या तुम जानते हो कि वास्तव में क्या सस्ता है?" मुझे नहीं पता था कि वह किस बारे में बात कर रहा था, इसलिए मैंने जवाब दिया: "नहीं, क्या?" उसने कहा: “फूल। फूल बहुत सस्ते होते हैं। क्या आप जानते हैं कि क्या बहुत महंगा है? मैंने फिर उत्तर दिया: "नहीं, क्या?" उन्होंने कहा, "तलाक।" अचानक, इस मजाक ने, जो केवल आंशिक रूप से एक मजाक था, मुझे एक साधारण सी बात समझ में आ गई: मेरे पास अब और समय नहीं है। इस बिंदु तक, मैंने कोई बड़ा निर्णय नहीं लिया था। किसी कारण से मुझे ऐसा लगा कि मेरे सामने असीमित संभावनाएं खुली हैं और मैं जो कुछ भी चाहता हूं वह एक ही समय में हासिल किया जा सकता है। लेकिन मेरे पिता के मजाक ने मुझे एहसास दिलाया कि अगर मैं इसी तरह काम करता रहा तो मैं अपने परिवार को खो दूंगा। एक ही बार में सब कुछ हासिल करने की कोशिश में, मैं सबसे महत्वपूर्ण चीज की दृष्टि खो दूंगा। उस समय, पहली बार, मैंने खुद को उन लक्ष्यों के संदर्भ में भविष्य को देखने के लिए मजबूर किया जो केवल मेरे नहीं थे। मुझे करियर बनाना था, खुद को महसूस करना था और एक मजबूत परिवार बनाना था। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं पहले अपने बारे में सोचता था। लेकिन अगर आपका कोई परिवार या टीम है, तो इस तरह की सोच परेशानी का कारण बनेगी। और मैं पहले से ही मुश्किल में हूं। मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं एक महान व्यक्ति हूं और अहंकारी बिल्कुल नहीं हूं, लेकिन मेरे मामलों ने कुछ पूरी तरह से अलग बात की। यह बड़ा होने और प्राथमिकताएं निर्धारित करने का समय था। पहले मुझे उन लोगों की देखभाल करनी थी जिन्हें मैं प्यार करता था, और उसके बाद ही अपने बारे में।