दिमित्री सोकोलोव-मित्रिच लंबे समय से देश के प्रमुख रिपोर्टर रहे हैं। वह रूसी रिपोर्टर पत्रिका के संस्थापकों में से एक हैं, जहां उन्होंने शोध पत्रकारों की एक मजबूत टीम बनाई।
लेकिन मीडिया उद्योग में संकट ने दिमित्री को वास्तविक पत्रकारिता के लिए नए व्यापार मॉडल के बारे में गंभीरता से सोचने पर मजबूर कर दिया। इस तरह उनकी "वंस अपॉन ए टाइम" लैब दिखाई दी - "अच्छे लोगों के बारे में अच्छी कहानियों" का एक कारखाना। सोकोलोव-मिट्रिच के नेतृत्व में सहकर्मी रूसी व्यापार से विकास के नायकों के बारे में किताबें और निबंध लिखते हैं। साथ ही, दिमित्री जोर देकर कहते हैं कि यह पीआर नहीं है, बल्कि "आश्रित पत्रकारिता" है, जो कई पहलुओं में आधुनिक मीडिया की तुलना में लेखक की अधिक स्वतंत्रता देता है। सोकोलोव-मिट्रिच ने "लघु व्यवसाय" के पत्रकारों को अपने अनूठे अनुभव के बारे में बताया।

बहुत बड़ी डॉल्फ़िन नहीं

आप वर्तमान में उन लोगों के बारे में एक पुस्तक, डॉल्फ़िन ऑफ़ कैपिटलिज़्म का विमोचन कर रहे हैं, जिन्होंने सामाजिक समस्याओं को हल करने के लिए व्यवसायों का निर्माण किया है। वे कौन हैं?

वे शब्द के सही अर्थों में उद्यमी हैं। आखिर उद्यमी वह नहीं जिसके पास ढेर सारा पैसा हो, बल्कि वह होता है जो संसाधन बनाता है, पत्थर से आग तराशता है। और आप अपने आस-पास मौजूद समस्याओं को हल करके ही कुछ नहीं से कुछ बना सकते हैं। जैसे, उदाहरण के लिए, 20 हजार लोगों की आबादी वाले छोटे शहर वेल्स्क से सर्गेई पयातोव्स्की, जहां बच्चों के पास सैंडबॉक्स से आगे जाने के लिए कहीं नहीं है। जब उन्होंने वहां अपना "डायनासोर पार्क" बनाया, तो हर कोई अपने अंगूठे को मोड़ रहा था, और अब आधा आर्कान्जेस्क क्षेत्र वहां आ रहा है। या, उदाहरण के लिए, मास्को के पास कोलोम्ना से नताल्या निकितिना। अपने दोस्तों के साथ, उसने कोलोम्ना पास्टिला ब्रांड को पुनर्जीवित किया, शहर में इंटरैक्टिव संग्रहालयों का एक पूरा नेटवर्क बनाया, और परिणामस्वरूप, कोलंबो में पर्यटकों का प्रवाह 5 गुना बढ़ गया, ऐतिहासिक केंद्र मान्यता से परे बदल गया। हमने बड़ी कंपनियों के बारे में किताबों के साथ शुरुआत की - जैसे कि यांडेक्स, बीआई ग्रुप, विलगड स्मार्ट कार सर्विस नेटवर्क, एंडरसन कॉफी हाउस, लेकिन धीरे-धीरे एक और जगह देखी। देश में दिलचस्प छोटे और मध्यम आकार के उद्यमियों की एक बड़ी संख्या है, उनके पास बताने के लिए कुछ है, लेकिन उनके विज्ञापन बजट शीर्ष मीडिया के लिए दिलचस्प नहीं हैं। लेकिन मीडिया को उनकी वास्तविक कहानियों में दिलचस्पी हो सकती है, अगर उन्हें पीआर तरीके से नहीं, बल्कि सच्चाई और उच्च पेशेवर स्तर पर प्रस्तुत किया जाए। मेरा व्यवसाय यह है कि मैं देश के सर्वश्रेष्ठ पत्रकारों को देश के सर्वश्रेष्ठ उद्यमियों से जोड़ता हूं। परिणाम देश में सबसे अच्छा ग्रंथ है।

- लेकिन क्या आप इस तरह पारंपरिक मीडिया से रोटी नहीं ले रहे हैं? उन्हें इन ग्रंथों को प्रकाशित क्यों नहीं करना चाहिए और आपको विज्ञापन विभाग में क्यों नहीं भेजना चाहिए?

- और चुम्बक पर विशेषण क्या हैं?

ये चेहरे के कृत्रिम हिस्से हैं जो विशेष रूप से प्रत्यारोपित टाइटेनियम जाली से जुड़े होते हैं। वैसे, ट्रैफिक पुलिस को डराना बहुत सुविधाजनक है। आप कांच को नीचे करते हैं, अपनी नाक को फाड़ देते हैं - और यही वह है, ट्रैफिक पुलिस वाला, जैसे कि हवा से उड़ा दिया गया हो।

किताबें और सामग्री

- यह एक विरोधाभास निकला: कंपनियों के पास मीडिया में प्लेसमेंट के लिए पैसा नहीं है, लेकिन क्या उनके पास आपके पत्रकारों के काम के लिए भुगतान करने के लिए पैसा है?

- ठीक है, सबसे पहले, यह बहुत कम पैसा है, और दूसरी बात, लोग भुगतान नहीं करते हैं क्योंकि उनके पास बहुत अधिक या बहुत कम पैसा है। लोग तब भुगतान करते हैं जब वे अपने लिए अतिरिक्त मूल्य देखते हैं। प्रयोगशाला "वन्स" के मुख्य नारे का आविष्कार यैंडेक्स में तीसरे व्यक्ति ऐलेना कोलमनोव्स्काया द्वारा किया गया था, जब उसने उस पुस्तक पर एक ऑटोग्राफ छोड़ा था जो मैंने उनके लिए लिखा था: "हमें समझने के लिए धन्यवाद।" इसके लिए "हमें समझने के लिए धन्यवाद" कि हमारे ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

- और फिर वे अपने व्यवसाय में इस "समझ" का उपयोग कैसे करते हैं?

आइए एक ठोस उदाहरण लें। हमारे नियमित ग्राहकों में से एक बिल्ड इन्वेस्टमेंट ग्रुप है, जो कजाकिस्तान की सबसे बड़ी निर्माण कंपनी है। फोर्ब्स के अनुसार इस देश के सबसे अमीर लोगों की सूची में इसके प्रमुख एडिन राखिमबाव 20वें स्थान पर हैं। कंपनी दुनिया के शीर्ष 200 सबसे बड़े डेवलपर्स में से एक है। इसे 20 साल पहले सेलिनोग्राद के एक छात्रावास में दोस्त बनने वाले युवा लड़कों ने बनाया था। वे व्यापार करने की पूर्वी परंपराओं के बजाय यूरोपीय के प्रति विकास और उन्मुखीकरण के लिए अपने उन्माद के लिए इतनी ऊंचाइयों तक पहुंचे। तुम्हें पता है, कजाकिस्तान में "अगाशका" जैसी कोई चीज है। यह एक सफल व्यवसायी या स्थिति अधिकारी है। उन्होंने बहुत कुछ हासिल किया है। उसके पास एक पेट और दूसरी पत्नी होनी चाहिए। अल्मा-अता में, पूरे व्यवसाय-श्रेणी के घर भी हैं, जो लगभग पूरी तरह से अगाशकी की दूसरी पत्नियों से आबाद हैं। तो, बीआई समूह के हमारे ग्राहक ऐसे ही नए प्रकार के "अगशक" हैं। उनकी दूसरी पत्नियां नहीं हैं। वे बिल्कुल भी अभिमानी नहीं हैं, परिणाम उनके लिए महत्वपूर्ण है, और आंखों में धूल नहीं। वे दुबले-पतले, फिट और बहुत अलग महत्वाकांक्षाएं रखते हैं। बीआई समूह का अपना विश्वविद्यालय है, प्रत्येक मंजिल पर एक कॉर्पोरेट पुस्तकालय है और एक बहुत अच्छा, सक्रिय वातावरण है। हमने उनके लिए एक "बुक ऑफ चेंजेस" बनाया - कंपनी का एक जीवंत इतिहास, बिना किसी सुधार या अलंकरण के। अब हम एक और किताब पर काम कर रहे हैं जो बाजार में रिलीज होगी और दुकानों में बेची जाएगी। उन्हें यह सब क्यों चाहिए? सबसे पहले, सक्षम एचआर के लिए। सबसे प्रतिभाशाली और महत्वाकांक्षी युवाओं को आकर्षित करने के लिए। ताकि जो लोग पहले से ही कंपनी में काम कर रहे हैं वे लगातार अच्छी स्थिति में हैं, समझें कि वे क्या और क्यों कर रहे हैं। जैसा कि खुद राखीमबाव कहते हैं, "हमारा काम निर्माण बटालियन से विशेष बल बनाना है।" हमने इस कंपनी को स्वयं को समझने और अपनी पुस्तकों के माध्यम से इस अर्थ को पहले कर्मचारियों और फिर बाहरी दर्शकों तक पहुंचाने में मदद की। दरअसल, हमारा एक और नारा ऐसा लगता है: "आपके व्यवसाय के लिए जीवन का अर्थ"। हम अपने ग्राहकों को उनके मूल मूल्यों को व्यक्त करने में मदद करते हैं, लेकिन हम केवल उनके साथ काम करते हैं जिनके पास वे हैं।

- ग्राहकों को अक्सर अस्वीकार करें?

- हम हर सेकेंड मना करते हैं। ऐसा तब होता है जब हम "प्रतिभाशाली पीआर लोगों" के साथ भ्रमित होते हैं। लेकिन हम प्रचारक नहीं हैं। हम आदेशों की संख्या का नहीं, बल्कि रचनात्मक कार्यों की गुणवत्ता का पीछा कर रहे हैं। अगर मैं अपने लेखकों को किसी चीज से एक गोली बनाने का सुझाव देता हूं, तो बहुत जल्द मैं अकेला रह जाऊंगा। ऑर्डर की सुगमता हमारे बिजनेस मॉडल का हिस्सा है। अगर हम सब कुछ अपने ऊपर ले लेते हैं, तो हम बहुत जल्दी एक पीआर एजेंसी में बदल जाएंगे और खुद को एक ऐसे स्थान पर पाएंगे जहां हमारे बिना भी भीड़ होती है।

और उस स्थिति का क्या करें जब एक पत्रकार ने सोचा कि पाठ पैसे के लिए है, उसके दिमाग में एक बाधा आती है, वह बिना आत्मा के लिखता है?

- यह बाधा नहीं पड़ती क्योंकि पाठ पैसे के लिए है। किसी भी सकारात्मक पाठ के साथ यही समस्या है। मैंने देखा है कि कैसे एक सकारात्मक विषय पर शानदार क्षमताओं और व्यापक अनुभव वाले पत्रकार भी सचमुच मुड़ने लगते हैं और वे पूरी तरह से बकवास करते हैं। लोगों से प्यार करना बिल्कुल भी आसान नहीं होता है। और अगर आप लोगों से प्यार नहीं करते हैं, तो आप उन्हें समझ नहीं सकते। और अगर आप उन्हें समझ नहीं पा रहे हैं, तो आप कुछ भी दिलचस्प नहीं लिखेंगे। यह एक अच्छे पाठ का मुख्य रहस्य है।

- और अगर मुख्य पात्र, अपनी कहानी बताते हुए, यह वर्णन करेगा कि उसने उच्च पदों पर रिश्वत कैसे "लाई"। लिखोगे?

- हमारे नायकों में से एक, 500 मिलियन डॉलर की संपत्ति के साथ न्यू रूस ग्रोथ इनवेस्टमेंट फंड के मैनेजिंग पार्टनर अलेक्सी पैनफेरोव ने हमें बताया कि उन्होंने 90 के दशक में सोलेंटसेवो की छत के नीचे कैसे काम किया। और उसे इस बात से कोई आपत्ति नहीं थी कि यह पाठ में बना हुआ है - इसे अभी भी सीक्रेट ऑफ़ फ़र्म वेबसाइट पर पढ़ा जा सकता है।

लेकिन अगर कोई वास्तव में हमारे पाठ को खराब और खराब करना चाहता है, तो हमारे पास इस मामले में मीडिया और प्रकाशकों की आवश्यकताओं के रूप में एक "घात रेजिमेंट" है। आखिरकार, हम इसे बाद में पैसे के लिए रखने के लिए एक किताब या पत्रकारिता प्रकाशन नहीं बनाते हैं, बल्कि इसलिए कि पाठ खुद ही बाजार में अपना रास्ता बना लेता है। इसकी गुणवत्ता और रुचि के कारण। वैनिटी फेयर खेलना चाहते हैं? कृपया, पीआर लोगों के पास जाएं, वे आपको वही लिखेंगे जो आप चाहते हैं, तभी कोई इसे मुफ्त में प्रिंट नहीं करेगा। आप देखिए, हमारे दल में वे लोग हैं जो बहुत बुद्धिमान और अर्थपूर्ण हैं, उन्हें जानकारी की जरूरत नहीं है, उन्हें अर्थ और सच्चाई की जरूरत है। रूसी पूंजीवाद के 30 वर्षों के दौरान, आदिम दिमाग वाले लोगों को बड़े पैमाने पर हटा दिया गया है। किसी कारण से, हम उन लोगों के लिए विशेष रूप से भाग्यशाली हैं जो विज्ञान से व्यवसाय में आए हैं। लंबे समय में, वे सबसे अधिक उत्पादक थे। शायद इसलिए कि उनके लिए व्यवसाय भविष्य की खोज का एक तरीका है, और यह एक बहुत ही सही और विश्वसनीय तरीका है।

- आपने एक पत्रकार के रूप में 14 घंटे काम किया। अब कैसे?

- मुझे समझ में नहीं आता कि "काम करने का समय" क्या है, मैं हमेशा काम करता हूं। हमारे पास कोई कार्यालय नहीं है, अभी तक मुझे इसकी आवश्यकता नहीं दिख रही है। हम एक कैफे में लेखकों के साथ मिलते हैं, पूरी टीम सह-कार्यस्थलों में "तूफान" करती है। हमारा कोई भी ग्रंथ "एक सिर में" नहीं लिखा गया है। यह हमेशा लेखक और निर्माता के काम का परिणाम होता है। यह बहुत कुछ वैसा ही है जैसा कि फिल्में बनती हैं: सबसे शानदार अभिनेता भी एक अच्छे निर्देशक के बिना शानदार ढंग से भूमिका नहीं निभाएगा। हमारे काम का सबसे महत्वपूर्ण क्षण संयुक्त प्रयासों से "इतिहास का सूत्र" खोजना है, यह समझने के लिए कि यह किस बारे में है। इस समझ से बाकी सब कुछ पैदा होगा - रचना, शैली, स्वर।

- आप जानते हैं, अब कई पत्रकार "अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता" की अवधारणा के प्रति अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार कर रहे हैं। स्वतंत्रता मस्तिष्क के लिए गुदगुदी नहीं है, बल्कि वास्तविक रचनात्मक कार्यों तक पहुंच है। यहाँ, उदाहरण के लिए, वही सोवियत वैज्ञानिक। 70 के दशक में वे अपने शोध संस्थानों में बैठे, चंद्र रोवर्स और आइसब्रेकर डिजाइन किए, और शाम को उन्होंने रसोई में अधिकारियों को जला दिया और बहुत ही मुक्त महसूस किया। फिर 90 का दशक आया: किसी भी झंडे के साथ जाओ, जो चाहो मोड़ो, बाजार में डाउन जैकेट का व्यापार करो। और फिर वैज्ञानिक समझने लगे कि स्वतंत्रता झंडों के बारे में नहीं है, बल्कि मून रोवर्स और आइसब्रेकर के बारे में है। पत्रकारिता में आज वास्तविक रचनात्मक कार्यों की भी भारी कमी है। सशर्त स्वतंत्र मीडिया में बैठना, दिन में पाँच नोट लिखना और शाम को यह याद न रखना कि पहला क्या था - मेरी राय में, यह गुलामी है। लेकिन एक या दो या पांच साल में याद किए जाने वाले ग्रंथों को बनाने के लिए - यह अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता है।

कोचों से बच

-क्या पहले से तय किए गए रास्ते को ध्यान में रखते हुए "वंस अपॉन ए टाइम" लैब के काम में कोई बदलाव आएगा?

- निकट भविष्य में हमें स्केलिंग की समस्या का समाधान करना होगा। क्या गुणवत्ता खोए बिना बड़ी संख्या में अद्वितीय रचनात्मक परियोजनाओं का प्रबंधन करना संभव है? जबकि यह मानने का कारण है कि यह संभव है। हम ग्राहक रोटेशन पर नहीं, बल्कि रणनीतिक साझेदारी पर भी भरोसा करते हैं, और यह दर पहले से ही काम कर रही है। आदर्श रूप से, मैं ऐसी स्थिति में आना चाहूंगा जहां पाठ के तहत "एक बार" प्रयोगशाला लेबल "मिशेलिन स्टार" का एक एनालॉग बन जाए। यदि प्रयोगशाला ने किसी के बारे में लिखा है, तो यह व्यक्ति सार्थक है, आप उससे निपट सकते हैं। यह दृष्टिकोण मीडिया के दर्शन से बहुत अलग है, जो किसी भी विज्ञापन को प्रकाशित करता है, ताकि कानून का उल्लंघन न हो।

मुझे असहमत होने दो। हमारे पब्लिशिंग हाउस में, क्लैरवॉयंट्स और अन्य अश्लीलता का विज्ञापन करना वर्जित है। हम कोशिश करते हैं कि स्कैमर्स से न निपटें।

"यह सही है, लेकिन हमें और भी आगे जाना है। हम अनिच्छुक लोगों के साथ संबद्ध नहीं हैं। हम रूस में कुछ ऐसा बना रहे हैं जो क्रांति से पहले कभी नहीं था - आशावाद की संस्कृति। हमारे ग्रंथ एक विकास विटामिन हैं, न कि सार्वजनिक चेतना में हेरफेर करने के लिए एक उपकरण। अभी, "करिश्माई कोच" हमारे पास आ रहे हैं। ऐसे व्यक्ति को दर्शकों की आंखों में धूल झोंकने के लिए एक किताब की जरूरत होती है। मुझे "कोच" शब्द से एलर्जी नहीं है, लेकिन अब बीस वर्षीय कथित उद्यमियों की एक पूरी पीढ़ी है, जिन्होंने अभी तक अपने जीवन में कुछ नहीं किया है, और पहले से ही दूसरों को व्यवसाय करना सिखा रहे हैं। और हम ऐसे लोगों को तुरंत लपेट देते हैं। ये हमारे ग्राहक नहीं हैं। हम घमंड और निंदक को बहुत सूक्ष्मता से सूंघते हैं।

- सवाल मानक से डरावनी है - आप अपने मिशन के रूप में क्या देखते हैं?

- तुम्हें पता है, मैंने एक बार एक बहुत प्रसिद्ध और स्मार्ट महिला से बात की थी। उसका नाम एस्थर डायसन है, वह एक प्रमुख अमेरिकी निवेशक है। उस समय, मुझे अभी भी इस बात की कम समझ थी कि व्यवसाय क्या है, इसलिए, आखिरी बेवकूफ की तरह, मैंने पूछा कि उनकी राय में, रूस की परेशानी क्या थी। उसने मुस्कुराते हुए जवाब दिया कि रूस की परेशानी यह है कि इसमें लोग बहुत ज्यादा सोचते हैं कि रूस की परेशानी क्या है। और उसने एक काउंटर प्रश्न पूछा: मेरी राय में, अमेरिका का मुख्य संसाधन क्या है? तो आप इस सवाल का जवाब कैसे देंगे?

- उच्च तकनीक?

एस्तेर डायसन ने एक शब्द के साथ उत्तर दिया - आशावाद। यह तेल, गैस और यहां तक ​​कि उच्च तकनीक से कहीं अधिक शक्तिशाली संसाधन है। दरअसल, प्रौद्योगिकियां स्वयं केवल वहां दिखाई देती हैं जहां आशावाद की पर्याप्त एकाग्रता होती है। आखिरकार, तकनीक दुनिया को बदतर स्थिति से बेहतर स्थिति में बदलने का एक तरीका है। और अगर कोई व्यक्ति बेहतर जीवन में विश्वास नहीं करता है, तो उसके दिमाग में तकनीक कहां से आती है? रूस हमेशा निराशावाद की तानाशाही में रहा है। और केवल अब धीरे-धीरे लोगों के दिल और दिमाग बदलने लगे हैं। और मैं इसे ओडनाज़्दा लैब की पुस्तकों और प्रकाशनों के साथ इस प्रक्रिया में योगदान करने के अपने मिशन के रूप में देखता हूं। हां, इस शैली के पश्चिमी क्लासिक्स हैं। लेकिन रूसी पूंजीवाद के 30 वर्षों में, हम स्वयं पहले ही इस विषय पर बहुत सारी कहानियों और अर्थों पर काम कर चुके हैं। हमारे पास खुद को बताने के लिए पहले से ही कुछ है - दुनिया को और खुद को भी।

- उदाहरण के लिए?

- विलगुड स्मार्ट कार सर्विस नेटवर्क का कम से कम वही इतिहास लें। उज़्बेकिस्तान के दो नागरिक, शेरज़ोद और बार्नो तुर्सुनोव, एक पति और पत्नी, 17 साल पहले मास्को आए थे, एक महीने में $ 100 पर रहते थे, सर्दियों में दो के लिए एक जोड़ी दस्ताने पहनते थे। हमने Mytishchi निर्माण सामग्री मेले में एक ट्रेडिंग कंटेनर के साथ शुरुआत की। हमने एक बड़ी थोक ट्रेडिंग कंपनी "एव्रोडिजाइन" बनाई। हमने बेचा और एक नया व्यवसाय शुरू किया - इस बार आईटी के क्षेत्र में। अंतिम उपभोक्ता के लिए, विल्गूड केवल कार सेवाओं का एक नेटवर्क है, लेकिन अंदर से, यह सर्विसमैन के लिए उबेर है, एक अत्यधिक कुशल प्रणाली जो फ्रेंचाइजी और ग्राहकों की एक धारा प्रदान करती है, और एक अत्यधिक कुशल "प्रबंधन" जिसमें सभी क्रियाएं होती हैं मिलीमीटर की गणना की। हेनरी फोर्ड ने एक बार शारीरिक प्रयास के लिए कन्वेयर का आविष्कार किया था, और इन लोगों ने मानसिक प्रयास के लिए कन्वेयर का निर्माण किया। गर्मियों में, मान, इवानोव और फेरबर पब्लिशिंग हाउस उनके बारे में हमारी किताब जारी करेंगे। इसे वंस अपॉन ए टाइम नॉट इन अमेरिका कहा जाता है। क्यों नहीं"? क्योंकि, वास्तव में, टर्सुनोव्स शुरू में संयुक्त राज्य के लिए जाना चाहते थे, लेकिन किसी कारण से उन्हें वीजा नहीं दिया गया था।

-क्या कोई स्वप्न विषय है जिसके लिए निवेशक अभी तक नहीं मिले हैं?

- बहुत सारे विषय हैं। उदाहरण के लिए, हम लंबे समय से कचरे के बारे में बेस्टसेलर लिखना चाहते थे। न केवल पर्यावरण के दृष्टिकोण से, बल्कि आर्थिक दृष्टिकोण से भी। वास्तव में, एक अच्छी तरह से स्थापित अर्थव्यवस्था में, अपशिष्ट एक बहुत बड़ा संसाधन है, वास्तव में, दूसरा तेल। हम रूसी व्यापार की विफलता की सबसे हड़ताली कहानियों के बारे में एक किताब भी लिखना चाहते हैं। सफलता की कहानियां अच्छी तरह से प्रेरित करती हैं, लेकिन दूसरों की गलतियों और आपदाओं से सीखना बेहतर है। एक और विचार उन लोगों के बारे में निबंधों की एक श्रृंखला बनाना है जिन्हें "रूस के हीरो" की उपाधि से सम्मानित किया गया है। अब क्या आपको कम से कम एक याद है? जब मैं लोगों से यह सवाल पूछता हूं, तो ज्यादातर रमजान कादिरोव का ही जिक्र करते हैं।

क्या क्राउडफंडिंग यहां मदद कर सकता है?

- मैंने इस क्षेत्र में बहुत प्रयोग किए, लेकिन मैं इस नतीजे पर पहुंचा कि इस उपकरण को स्थिर नहीं माना जा सकता। यह केवल छिटपुट रूप से काम करता है। मुझे उन प्रकाशनों के बारे में गंभीर संदेह है जो क्राउडफंडिंग से दूर रहने का दावा करते हैं। एक नियम के रूप में, उनके पास एंकर निवेशक हैं। वे सिर्फ क्राउडफंडिंग के जरिए निवेश करते हैं।

आपने मास्को की सरकार का उल्लेख किया - वहां बहुत सारे व्यवसायी हैं। शायद यही कारण है कि अब यह "पशु नहीं" है?

- हम अभी भी इस सवाल का जवाब ढूंढ रहे थे कि रूसी रिपोर्टर में प्रभावी प्रबंधक कहां सत्ता में आते हैं। हां, वहां कारोबारियों की हिस्सेदारी है। लेकिन प्रधान नहीं। कलुगा, तातारस्तान, मॉस्को, बेलगोरोड - क्षेत्रीय विकास के ये सभी चमत्कार व्यवसायियों द्वारा बिल्कुल नहीं किए गए थे। अब, उदाहरण के लिए, हम मॉस्को के उदाहरण का उपयोग करके इस घटना का अध्ययन कर रहे हैं, और राजधानी के अधिकारियों के साथ संचार मेरे लिए एक रहस्योद्घाटन था। यह सब साल्टीकोवो-शेड्रिंस्काया ड्रेग कहीं गायब हो गए हैं। उनके अब भी अलग-अलग चेहरे हैं!

- आर्थिक रूप से अब आप जीवित हैं या जीवित हैं?

- बल्कि, हम रहते हैं।

आप आय कैसे वितरित करते हैं? क्या विकास के लिए कुछ बचा है?

- मैं शायद अभी भी बिल्कुल सही उद्यमी नहीं हूं। मेरे मीडिया मैनेजर दोस्तों के मुताबिक मैं राइटर्स को बहुत ज्यादा पैसे देता हूं। हमारी फीस उनसे 4-5 गुना ज्यादा है। और मेरे प्रतिवाद बाजारोन्मुखी नहीं हैं। मैंने अभी 20 साल तक खुद एक रिपोर्टर के रूप में काम किया है और मैं समझता हूं कि वास्तव में एक अच्छा निबंध या रिपोर्ट कम से कम 2 सप्ताह की कड़ी मेहनत है। आप इसके लिए 10 हजार रूबल का भुगतान कैसे कर सकते हैं, खासकर प्रतिभा, अनुभव और नाम वाले लेखक को? क्या उसे महीने के 20 हजार पर जीना पड़ता है? हालांकि, विकास के लिए इस तरह के गैर-व्यावसायिक दृष्टिकोण के बावजूद, हमारे पास अभी भी कुछ बचा है। शायद किसी दिन यह "कुछ" खोजी पत्रकारिता के लिए एक कोष में बदल जाएगा, जिससे ब्याज के साथ गैर-व्यावसायिक प्रकृति के महत्वाकांक्षी पत्रकारिता विषयों के लिए भुगतान करना संभव होगा।

-उदाहरण के लिए, एक किताब लिखने में कितना खर्च आता है?

- हमारे पास एक भी मूल्य सूची नहीं है, क्योंकि कोई मानक रचनात्मक कार्य नहीं हैं। कभी-कभी 500,000 अक्षर लिखना 200,000 लिखने से आसान होता है। हम परियोजना मापदंडों को देखते हैं। और हम धीरे-धीरे कीमत बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि हम मानते हैं कि बाजार का पुनर्गठन हो रहा है: सामग्री का उत्पादन जल्द ही महंगा हो जाएगा, और प्लेसमेंट या तो सस्ता होगा या कुछ भी नहीं होगा।

-आपकी प्रयोगशाला दो साल पुरानी है। आखिरकार, "पांचवें वर्ष का संकट" है।

- यह मेरे लिए आसान है, मैं अकेला मालिक हूं। एक निवेशक की ओर से एक प्रस्ताव आया था, लेकिन मैंने विनम्रता से इसे ठुकरा दिया। वर्तमान गतिविधियों के लिए पर्याप्त तरलता है, लेकिन मुझे अभी भी समझ नहीं आ रहा है कि कहां निवेश किया जाए। एक सुंदर कार्यालय किराए पर लें? किस लिए? लेखकों के लिए घर पर लिखना अधिक सुविधाजनक है, मुझे सचिव के साथ एक अलग कार्यालय की भी आवश्यकता नहीं है। अतिरिक्त पैसा केवल सही सेटिंग्स को नीचे लाएगा, और व्यापार में यह सबसे महत्वपूर्ण बात है। यदि कोई आपको बताता है कि उसने एक सफल व्यवसाय बनाया है - सबसे अधिक संभावना है, यह एक वास्तविक उद्यमी नहीं है। कोई सफल व्यवसाय नहीं है। आप हमेशा संभावित मौत के बिंदु पर हैं। यह एक झूले की तरह है: आज "वाह!", और कल "बस! हमें तुरंत बंद करने की जरूरत है!" मैं भाग्यशाली हूं: मैं लगातार हमारी कहानियों के नायकों से मुफ्त में सीखता हूं, यह बहुत आश्वस्त करने वाला है। कल ही हम विलगुड से शेरज़ोद और बार्नो तुर्सुनोव से बात कर रहे थे। जब उन्होंने झूले के बारे में सुना, तो वे हँसे: "दीमा, वे अभी भी छोटे हैं, यार्ड वाले हैं। अगर आपको बहुत ज्यादा नहीं गिरना है। और कभी-कभी यह हमें इतना ऊपर फेंक देता है कि बस रुक जाओ। सामान्य तौर पर, मुझे एहसास हुआ कि एक उद्यमी होने के नाते "कार से सावधान रहें" फिल्म की तरह है। हर कोई जिसके पास कोई व्यवसाय नहीं है वह एक खरीदने का सपना देखता है। हर कोई जिसके पास व्यवसाय है उसे बेचना चाहता है।

एक्सोदेस

चालीस से अधिक उम्र के पत्रकार नहीं हैं। अगर चालीस के बाद भी लोग एक साधारण पत्रकार हैं, तो कुछ गलत हो गया है। "सामान्य" रचनात्मक पथ में एक कैटरपिलर-पत्रकार का किसी अन्य चीज़ में प्राकृतिक परिवर्तन शामिल है। एक पत्रकार पृष्ठभूमि के साथ, लेकिन अलग: संपादक, प्रचारक, लेखक, सलाहकार, पीआर मैन, व्यवसायी, बॉस, आदि। या यहां तक ​​​​कि अगर यह अभी भी एक रिपोर्टर है, तो यह एक कर्मचारी संवाददाता की तरह कॉपीराइट के साथ प्रतिष्ठित है। पत्रकारिता "युवा" शब्द से एक युवा सेनानी की पाठशाला है। एक पत्रकार की उम्र की सीमा, वैसे, इस पेशे की ख़ासियत का एक और सबूत है, साथ ही नैतिकता, सामाजिक स्थिति आदि के लिए विशेष मानदंड भी हैं।

सामान्य तौर पर, प्रत्येक पत्रकार या तो स्वाभाविक रूप से किसी प्रकार की तितली में बदल जाता है, या यहां तक ​​कि जानबूझकर अपने लिए उपयुक्त कोकून की तलाश करता है। ये प्रक्रियाएँ अब, कई लोगों के लिए, बाहरी कारकों से तेज हो गई हैं: आर्थिक संकट या उद्योग का पतन।

उम्र के साथ (अर्थात, नाम, ज्ञान और कनेक्शन के संचय के साथ), और अब भी मीडिया संकट के कारण, पत्रकार मुख्य रूप से उपमहाद्वीपों, कॉर्पोरेट संचार के लिए जाते हैं। यानी बल का स्याह पक्ष।

शैक्षिक परियोजनाएँ बनाने के कई प्रयास हैं। समझने योग्य, सम्माननीय, लेकिन थोड़ा हास्यास्पद। बेशक, एक अनुभवी पत्रकार अनुभवहीन को अच्छी तरह से सिखा सकता है, और अभी भी युवा लोगों में पेशे में रुचि है जो यह नहीं समझते हैं कि यह कहाँ चढ़ रहा है। लेकिन, बाजार की गिरावट को देखते हुए, सेवानिवृत्त पत्रकारों के लिए दीर्घकालिक शिक्षण रोजगार की आशा करना कुछ अदूरदर्शी है। 3-5-7 साल बाद प्रशिक्षित लोग कहां काम करेंगे?

एक और बात है पत्रकारिता में प्रशिक्षण, फिर से, सहयोगियों की ओर से, कॉर्पोरेट संचार में। बस एक उछाल और महान संभावनाएं हैं। यह कॉर्पोरेट मीडिया में उछाल है, एक तरफ, जो पारंपरिक मीडिया के पतन में काफी हद तक योगदान देता है, और दूसरी ओर, यह पूर्व सूरज की लुप्त होती किरणों को लालच से अवशोषित करता है। कई पत्रकारों के लिए निहित और व्यक्तिगत रूप से बचत।

हालांकि, कुछ ऐसे भी हैं जो पुरानी शराब को नई अच्छी तरह से काटे गए वाइन में डालने की कोशिश करते हैं। सबसे हिंसक नए, किसी तरह का मीडिया बनाते हैं, जो एक बचत नुस्खा खोजने की उम्मीद करते हैं। अंत में, भविष्य के व्यापार मॉडल, या यहां तक ​​​​कि भविष्य के आला का अनुमान लगाने की उम्मीद में, पारंपरिक प्रारूपों के बाहर किसी प्रकार की मीडिया परियोजना की रचना करने का प्रयास किया जाता है।

2014 में, दिमित्री सोकोलोव-मित्रिच, पूर्व डिप्टी। रूसी रिपोर्टर के प्रधान संपादक, विभिन्न पुरस्कारों के विजेता और देश के सर्वश्रेष्ठ पत्रकारों में से एक, ओडनज़्दा प्रयोगशाला परियोजना के साथ आए और लॉन्च किया, जिसमें उन्होंने निवेशकों के पैसे से ग्रंथ लिखना शुरू किया, लेकिन अपने स्वयं के पसंद, इच्छा और उसकी दृष्टि के अनुसार। प्रेरणा बिल्कुल यही थी: "सेवानिवृत्ति पूर्व उम्र का पत्रकार एक दयनीय दृष्टि है।" वह पारंपरिक मीडिया बिजनेस मॉडल के बाहर कुछ नया प्रारूप खोजना चाहता था।

पत्रकारिता के लिए धन्यवाद

यह कहने योग्य है कि निजी मीडिया उद्यमिता के क्षेत्र में सोकोलोव-मित्रिच द्वारा यह पहला प्रयास नहीं है। वह एक लंबे समय के स्टार्टअप उद्यमी हैं जो उद्योग को एक महत्वपूर्ण सेवा प्रदान करते हैं: व्यवसाय मॉडल को मान्य करना। पांच साल पहले, 2011 के वसंत में, दिमित्री ने धन्यवाद पत्रकारिता नामक एक दिलचस्प परियोजना शुरू की। शायद रूसी पत्रकारों में से पहला (अर्थात, ब्लॉगर्स और डिजाइनरों की गिनती नहीं करना), उन्होंने "जो आप चाहते हैं उसे भुगतान करें" प्रणाली के अनुसार शुल्क एकत्र करने का प्रयास किया। 2010 के दशक की शुरुआत में यह विषय बहुत लोकप्रिय था और सोकोलोव-मित्रिच प्रवाह में आ गया। "Vzglyad" और "Rusrep" जैसे मित्रवत संसाधनों ने अपने व्यक्तिगत बटुए का एक बटन अपने कॉलम पर रखा, पाठकों ने "सार्वजनिक शुल्क" का भुगतान करना शुरू कर दिया, जैसा कि उन्होंने इसे कहा था। अपने लाइवजर्नल में, उन्होंने नेतृत्व किया।

पहले प्रयास में, 2,500 रूबल उसकी "पैसे के लिए टोपी" में फेंक दिए गए थे। दिमित्री ने उत्साह से जवाब दिया, "पिछली बार मैं 20 साल पहले पैसे से बहुत खुश था, जब मुझे मेरी पहली फीस मिली थी।" उन्होंने कहा कि "पाठकों द्वारा सीधे हस्तांतरित धन पर एक विशेष भावनात्मक सामग्री का आरोप लगाया जाता है।" हालांकि, आभार भुगतान संपादकीय शुल्क से कई गुना कम था। परियोजना एक साल से थोड़ा अधिक समय तक चली। कुल मिलाकर, वे 53,709 रूबल इकट्ठा करने में कामयाब रहे। सार्वजनिक शुल्क की रिकॉर्ड राशि - 6785 रूबल (तब यह $ 220 थी) "लुक" पर "आई एम डर" कॉलम द्वारा उनके पास लाई गई थी।

2012 के पतन तक, उन्होंने धन्यवाद बटन डालना बंद कर दिया। चर्मपत्र मोमबत्ती के लायक नहीं था। आखिरकार, किसी को लगातार पैसा मांगना चाहिए, और निजी तौर पर एक या दो से दस निवेशकों से नहीं, बल्कि सार्वजनिक रूप से, सभी से। "कैसे पूछें? लज्जा - गलत, भीख मांगने जैसा नहीं दिखना चाहिए। और मैं सनकी नहीं हो सकता। यह किसी तरह बेवकूफ हो गया है, और मैं धीरे-धीरे यह सब अस्वीकार कर रहा हूं, - दिमित्री ने मुझे नवंबर 2012 में बताया। - कोई आर्थिक समझ नहीं है, प्रतिष्ठा को अधिक नुकसान होता है। मुझे ऐसा लगता है कि लेखक और पाठकों के बीच कोई अन्य नैतिक और नैतिक संबंध उत्पन्न होना चाहिए।

जनता की नैतिक तैयारी के अलावा, भुगतान के तकनीकी प्रसंस्करण में भी समस्याएं हैं। कुछ क्लिक करने, अपना डेटा दर्ज करने की आवश्यकता आवेगी कृतज्ञता के लिए काफी उच्च प्रवेश सीमा बनाती है। लेखकों और संपादकों को संबोधित व्लादिमीर लेबेदेव की लाइक'एन'पे परियोजना ने इस प्रक्रिया को यथासंभव छोटा करने और भुगतान गतिविधि को एक क्लिक तक कम करने की कोशिश की, लेकिन बैंकों की अनिच्छा के कारण कुछ समय बाद इसे बंद कर दिया गया। सूक्ष्म भुगतान। (हां, और राज्य ने वैकल्पिक क्राउडफंडिंग के वित्तीय चैनलों को खराब करना और नवलनी के निजी भुगतानकर्ताओं की जांच करना शुरू कर दिया है - क्या बैंकों को इसकी आवश्यकता है?) खैर, संभावित ग्राहक प्रतिभागियों की कोई आमद नहीं थी। वे अपमानित होने के लिए नहीं पूछना चाहते थे। “अगर क्लाइंट ने अपनी सामग्री के अंदर एक बटन क्लिक करने के लिए थोड़ा भी कहा, तो रिटर्न बहुत अच्छा था। लेकिन पेशेवर गौरव ने उन्हें ऐसा करने की अनुमति नहीं दी ... ”व्लादिमीर लेबेदेव ने अपनी यादें मेरे साथ साझा कीं।

सामान्य तौर पर, रूसी मीडिया में लाइकोनॉमिक्स नहीं हुआ। Colta.ru जैसी एकल या कम व्यवहार्य परियोजनाएं, विशेष दान प्रबंधन और प्रायोजकों के लिए आकर्षक विचारों की निरंतर पीढ़ी से जुड़े एक पारंपरिक क्राउडफंडिंग मॉडल को लागू करती हैं।

कहानी प्रबंधन

प्रयोगशाला में "एक बार" सोकोलोव-मिट्रिच पूरी तरह से अलग मॉडल रखता है। इसमें, वह नहीं जो सामग्री के लिए भुगतान प्राप्त करना चाहता है, बल्कि वह जो अपनी जानकारी जनता तक पहुंचाना चाहता है। पहली नज़र में, यह निश्चित रूप से जींस जैसा दिखता है। कस्टम ग्रंथ - एका अनदेखी। लेकिन जींस से कुछ अंतर हैं। मुख्य बात यह है कि सोकोलोव-मित्रिच प्रयोगशाला आवास के साथ बिल्कुल भी व्यवहार नहीं करती है। “हम सामग्री पोस्ट करके नहीं, बल्कि उसका निर्माण करके पैसा कमाते हैं। आवास सेवा कल से एक दिन पहले की है," वे कहते हैं।

धन्यवाद प्रयोग की तरह, सोकोलोव-मिट्रिच सार्वजनिक रूप से अपनी प्रयोगशाला के काम का विश्लेषण करता है। द सीक्रेट ऑफ़ द फर्म ने हाल ही में अपना विस्तृत लेख "हाउ आई लर्न टू सेल पीपल देयर ओन ऑप्टिमिज्म" उपशीर्षक के साथ प्रकाशित किया "वहाँ एक पत्रकार था - एक व्यवसायी बन गया।" बेशक, ऐसी सामग्री परियोजना को अच्छी तरह से बढ़ावा देती है, लेकिन इस मामले में, बाजार विश्लेषण और अपने स्वयं के प्रयासों पर प्रतिबिंब दिलचस्प है। पदोन्नति के लिए - ऐसा ही हो। यह मीडिया में अपने प्रयोगों के लिए सोकोलोव-मिट्रिच के लिए एक सार्वजनिक भुगतान है।

दिमित्री के अनुसार, मीडिया बाजार में श्रम का विभाजन है: सामग्री के उत्पादन को इसके वितरण से अलग किया जाता है। "यदि यह परिकल्पना सही है, तो पांच या छह वर्षों में, अधिकांश प्रिंट मीडिया एक तरह के सिनेमा में बदल जाएगा जो दिखाता है, लेकिन उत्पादन नहीं करता है। दरअसल, उनमें से कई पहले से ही आज केवल एक माध्यमिक समाचार फ़ीड और सस्ते पत्रकारिता रोशनी देते हैं। शीर्ष लेखकों द्वारा गंभीर ग्रंथों को प्रकाशित करने में संपादकों को खुशी होगी, लेकिन उनके पास बस इसके लिए पैसा नहीं है - उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री लाभ कमाने का एक उपकरण बन गई है, सोकोलोव-मिट्रिच लिखते हैं। - साथ ही, बाजार पर सर्वश्रेष्ठ पत्रकार कर्मियों को जारी किया जाता है, जो लगातार अपनी सेवाओं का मुद्रीकरण करने के नए तरीकों की तलाश में हैं। जल्दी या बाद में वे उन्हें ढूंढ लेंगे, और फिर हम एक नया उद्योग देखेंगे - वास्तविक सामग्री के उत्पादन के लिए एक प्रकार का मीडिया उत्पादन।

सोकोलोव-मिट्रिच अपनी प्रयोगशाला को पूर्व पत्रकारिता के आधार पर "मीडिया उत्पादन" की एक जगह बनाने का पहला अनुभव मानते हैं। प्रयोगशाला के लेखक किताबें और अन्य ग्रंथ लिखते हैं, उन्हें प्रकाशकों या संपादकीय कार्यालयों को उस पैसे के लिए बेचते हैं जो प्रकाशक या संपादकीय कार्यालय भुगतान करने में सक्षम होते हैं, और इस सामग्री के उत्पादन में रुचि रखने वाले प्रायोजकों द्वारा किए गए निवेश पर कमाते हैं।

यह समझने के लिए कि यह क्रम से कैसे भिन्न है, आपको विशिष्ट परियोजनाओं को देखने की आवश्यकता है। तो, सोकोलोव-मित्रिच ने यांडेक्स कंपनी के बारे में एक किताब लिखी - इसकी विचारधारा, दृष्टिकोण, प्रबंधकों और विभिन्न कॉर्पोरेट कहानियों के बारे में। इसके अलावा, पहले तो कंपनी सहयोग नहीं करना चाहती थी, लेकिन पहले अध्यायों को पढ़ने के बाद, वे सहमत हुए और परिणाम से संतुष्ट लग रहे थे। परियोजना का व्यवसाय मॉडल स्पष्ट है: यहां पैसा पाठक से नहीं, बल्कि प्रकाशन के नायक से आता है। लेकिन पुस्तक का मूल्य अभी भी यांडेक्स के कॉर्पोरेट हितों से परे है। एक अन्य परियोजना आयरनमैन ट्रायथलॉन से संबंधित है - ऐसे उद्यमी थे जो अपने खेल शौक के बारे में एक पुस्तक के वित्तपोषण के लिए तैयार थे, और इसके लिए एक गंभीर लेखक द्वारा अच्छे रिपोर्टर प्रशिक्षण के साथ लिखा जाना था। खैर, और इसी तरह।

दिमित्री इस प्रारूप को संदर्भित करने के लिए कहानी-प्रबंधन शब्द का उपयोग करता है। "हमारे ग्राहक "समझदार उद्यमी" हैं, विकास के नेता हैं, जो लोग समझते हैं कि भविष्य की अर्थव्यवस्था न केवल ज्ञान की अर्थव्यवस्था है, बल्कि मूल्यों की अर्थव्यवस्था भी है। और जो न केवल अपना उत्पाद बेचता है, बल्कि उसकी वास्तविकता भी उसमें जीतता है, ”वह लिखते हैं।

परियोजना के बारे में अधिक विस्तार से सोकोलोव-मित्रिच को स्वयं पढ़ना बेहतर है। मैं उनके लेख का उपयोग एक मरते हुए उद्योग से बाहर निकलने के एक दिलचस्प अनुभव का विश्लेषण करने के लिए करना चाहता हूं। सोकोलोव-मिट्रिच के पास सामान्य रूप से एक अनूठा मामला है, यह देखते हुए कि उन्होंने पाठक और प्रायोजन भुगतान दोनों के आधार पर लगातार मॉडल की कोशिश की है।

छह निष्कर्ष

1. सामग्री उत्पादन में पाठकों से प्रायोजन के लिए संक्रमण, निश्चित रूप से, सोकोलोव-मिट्रिच का एक विशेष मामला है। लेकिन फिर भी सामान्य प्रवृत्ति को दर्शाता है, जिसके बारे में मैं लंबे समय से बात कर रहा हूं। यूजर के लिए कंटेंट फ्री होगा। मीडिया सामग्री के उत्पादन और वितरण के लिए भुगतान वह नहीं करेगा जो इसे प्राप्त करना चाहता है, बल्कि वह जो इसे बताना चाहता है। थैंक्स जर्नलिज्म प्रोजेक्ट में, सोकोलोव-मिट्रिच ने 53,000 रूबल जुटाए। और प्रयोगशाला में "एक बार" - 6 मिलियन।

2. कॉरपोरेट कम्युनिकेशंस किशमिश को बन से बाहर निकालते रहते हैं। यदि थैंक्स जर्नलिज्म की अवधि के दौरान सोकोलोव-मिट्रिच ने रूसी रिपोर्टर में काम करना जारी रखा, तो अपनी नई परियोजना के लिए उन्होंने मीडिया छोड़ दिया। एक और प्रतिभाशाली पत्रकार, जो अपने प्रोफाइल में सर्वश्रेष्ठ में से एक है, वास्तव में, कॉर्पोरेट संचार में स्थानांतरित हो गया है। (वह इस फॉर्मूलेशन से सहमत होने की संभावना नहीं है, लेकिन हमारी स्थितियों में, कहानी प्रबंधन के लिए सामान्य धन केवल कॉर्पोरेट मॉडल के अनुसार आ सकता है - किसी व्यवसाय या विभागीय भुगतानकर्ता से, लेकिन सार्वजनिक संगठनों या फंडिंग भीड़ से नहीं)।

3. मुझे नहीं लगता कि उत्पादन को वितरण से अलग करना भविष्य की मीडिया की सफलता का नुस्खा है। बाजार की ऐसी संरचना शायद होती है, लेकिन फिर भी मीडिया में मूल्य का स्रोत उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादन की ओर नहीं, बल्कि प्रभावी पैकिंग की ओर स्थानांतरित हो गया है। वितरण और सामग्री निर्माण दोनों सभी के लिए खुले हैं। लेकिन नए पारिस्थितिकी तंत्र में वास्तव में समस्या आखिरी मील का आखिरी इंच है: पाठक को आपके पाठ को ठीक से पढ़ने के लिए प्राप्त करना। कोई भी गोल्डन पेन इस समस्या का समाधान नहीं कर सकता। यह लेखक की क्षमता की सीमाओं से परे जाता है और एक मनोरंजनकर्ता के काम के प्रकार के करीब है। सुंदर लेखन पर्याप्त नहीं है, आपको पाठक को संलग्न करने की आवश्यकता है।

4. कहानी प्रबंधन एक सुंदर नाम है, लेकिन कहानी को अभी भी लेखक द्वारा उतना प्रबंधित नहीं किया जाता है जितना भुगतानकर्ता द्वारा किया जाता है। प्रारूप केवल लेखक की अधिक प्रमुख भागीदारी और उनके नाम के प्रकाशन में साहित्यिक नीग्रोवाद से भिन्न होता है। लेकिन लेखक फिर भी, किसी न किसी रूप में, अपनी ओर से लिखता है। किसी भी हाल में निवेशक की मर्जी के खिलाफ लिखने से काम नहीं चलेगा। और यह मौलिक रूप से पारंपरिक पत्रकारिता से अलग है, जो आदर्श रूप से यह नहीं लिखता कि इसके पात्र क्या बताना चाहेंगे। प्रायोजन मॉडल में, लेखक की स्वतंत्रता उसके नाम से ही प्रदान की जाती है। यदि यह मौजूद है।

5. "उत्कृष्टता" न केवल सफलता की कुंजी है, बल्कि "ओडनाज़्दा" प्रयोगशाला में उपयोग किए जाने वाले मॉडल में भी एक दोष है। यदि व्यवसाय मॉडल प्रसिद्ध लेखक से अलग नहीं है, तो कोई व्यवसाय मॉडल नहीं है। लेखक की प्रतिभा, नाम और कनेक्शन पर आधारित एक व्यक्तिगत परियोजना है। मैं लियोनिद पारफ्योनोव के काम के साथ सोकोलोव-मिट्रिच के नए प्रारूप की तुलना करूंगा - वह अपनी परियोजनाओं के लिए धन उगाहने के माध्यम से धन जुटा सकता है, न कि पाठक/दर्शक को बिक्री के माध्यम से। पारफ्योनोव के गुणों से सफलता सुनिश्चित होती है, न कि बिजनेस मॉडल से। इसे किसी भी पत्रकार द्वारा पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है। बेशक, प्रसिद्ध लेखक दिहाड़ी मजदूरों को आकर्षित करता है, लेकिन फिर भी, उनका निजी ब्रांड बाजार पर काम करता है, न कि एक अलग मॉडल।

6. रूस के इतिहास में सबसे स्वतंत्र और पेशेवर पत्रकारों की पीढ़ी, जो 1990 के दशक के मीडिया में पले-बढ़े, पेशे के लिए अपनी महत्वपूर्ण उम्र तक पहुँच रहे हैं, साथ ही साथ गिरावट के बारे में अधिक से अधिक लगातार संकेत भी दे रहे हैं। उद्योग। पीढ़ीगत और युगांतरकारी संकट एक दूसरे को सुदृढ़ करते हैं। कई लोग खुद को नए व्यक्तिगत स्वरूपों की तलाश में पाएंगे। सिवाय शायद उन लोगों के लिए जो इसे सेवानिवृत्ति के लिए बनाने की उम्मीद करते हैं। खैर, और वे भी जो मीडिया में काम करते हैं, जो राज्य प्रेस सेवा बन गए हैं। बाकी को मीडिया छोड़ने वाले अग्रदूतों के अनुभव का अध्ययन करना चाहिए।

2014 में, मैं वन्स अपॉन ए टाइम लैब के साथ आया, जो एक छोटी सी ज्वेलरी वर्कशॉप है जो सफलता की कहानियां बनाती है। और एक साल पहले, उन्होंने रूसी रिपोर्टर पत्रिका के उप प्रधान संपादक का पद छोड़ दिया, जिसमें केवल एक ग्राहक था (और वह अभी भी हमारे अनुबंध के शब्दों के बारे में सोच रहे थे), और एक उद्यमी बन गए।

वर्ष के दौरान, "प्रयोगशाला" 6 मिलियन रूबल के कारोबार तक पहुंच गई और 4 मिलियन के लिए ऑर्डर का एक पोर्टफोलियो बनाया। हम एक नया टूल लेकर आए और बाजार में लाए - कहानी प्रबंधन - और सीखा कि इसे कैसे बेचना है। उसी समय, औपचारिक रूप से, हम अभी भी आईपी हैं। हमारे पास एक टीम है, लेकिन कोई कार्यालय नहीं है, कोई गोल मुहर नहीं है, कोई पूर्णकालिक कर्मचारी नहीं है।

प्रेरणा

सेवानिवृत्ति से पहले की उम्र का पत्रकार एक दयनीय दृष्टि है। मैंने इसे इज़वेस्टिया में वापस समझा, जहां मैं 2000 में "युवा प्रतिभा" की स्थिति में आया था। जिन लोगों के नाम ने हाल तक अखबार के पन्नों को नहीं छोड़ा था, उन्होंने दर्द से अपनी स्थिति के अनुरूप होने की कोशिश की, नए युग के शब्दों और अर्थों को खोजा और खोजा और संपादकीय शराब में उन्होंने मुझे स्वीकार किया कि वे हर रात बुरे सपने देखते हैं नौकरी से निकाला जाना।

जल्द ही मेरे नाम का भी कुछ मतलब होने लगा। मैंने पूरे देश और आधी दुनिया की यात्रा की, रूस में सबसे अच्छे पत्रकारों में से एक के रूप में ख्याति अर्जित की, और रूसी रिपोर्टर में काम ने इसमें संपादकीय और प्रबंधकीय अनुभव जोड़ा। मैंने सैकड़ों ग्रंथ लिखे, जिनमें से कुछ पत्रकारिता पाठ्यपुस्तकों में शामिल थे, सात पुस्तकें प्रकाशित कीं, प्रतिष्ठित पुरस्कारों का एक समूह प्राप्त किया, और यहां तक ​​​​कि रूसी संघ के सार्वजनिक चैंबर का सदस्य बनने में भी कामयाब रहा। लेकिन जब रचनात्मक बैठकों में युवा मेरी भविष्य की योजनाओं में रुचि रखते थे, तो मैं निश्चित रूप से केवल एक ही बात कह सकता था: "मैं निश्चित रूप से पूर्व सेवानिवृत्ति की उम्र का पत्रकार नहीं बनूंगा।"

40 वर्ष की आयु तक, यह मेरे लिए पूरी तरह से स्पष्ट हो गया कि मैं अपने सक्रिय जीवन के शेष 20 वर्ष उसी चीज़ पर खर्च नहीं करना चाहता, जिस पर मैंने पिछले 20 खर्च किए थे। इस उम्र में, एक आदमी के लिए मुख्य संसाधन है पैसा नहीं, बल्कि समय। मैं जीने लायक एक नया काम खोजना चाहता था। पाठ्य पुस्तकों में शामिल की जाने वाली 300 अन्य अच्छी रिपोर्ट लिखना ऐसा नहीं है। हाँ, पत्रकारिता उबाऊ हो गई है। अप्रत्याशित आर्थिक परिस्थितियों के परिणामस्वरूप, हमारा पेशा लघु रचनात्मक प्रयासों का क्षेत्र बन गया है, और अब मुझे लंबे प्रयासों में दिलचस्पी थी।

"यांडेक्स"

शिक्षक तब आता है जब छात्र परिपक्व हो जाता है। तीन साल पहले मुझे यांडेक्स के बारे में एक किताब लिखने की पेशकश की गई थी। मैंने इसे खुशी से लिया: सबसे बड़ी रूसी आईटी कंपनी की सफलता की कहानी ने मुझे लंबे समय तक प्रेरित किया। परियोजना को रूसी वेंचर कंपनी द्वारा वित्तपोषित किया गया था, लेकिन यांडेक्स को पहले ही संदेह था। हमारी पहली बैठक में, पीआर निदेशक ओचिर मांडज़िकोव ने कहा कि कंपनी को ऐसी किताब की आवश्यकता थी, लेकिन लेखकों के साथ सहयोग करने के पहले चार प्रयास असफल रहे, इसलिए वे अभी तक पांचवें को लेने के लिए तैयार नहीं थे।

मुझे अपने दम पर अभिनय करना था। मैंने खुले स्रोतों का अध्ययन करना शुरू किया, यांडेक्स के साथ एक तरह से या किसी अन्य से जुड़े लोगों के साथ साक्षात्कार की एक श्रृंखला ली: पहला स्कूल शिक्षक वोलोज़ और सेगलोविच, साझेदार, निवेशक, विशेषज्ञ। लियोनिद बोगुस्लाव्स्की (आरयू-नेट वेंचर्स), अलेक्जेंडर गैलिट्स्की (अल्माज़ कैपिटल), सर्गेई बेलौसोव (समानताएं, एक्रोनिस, रूना कैपिटल), दिमित्री मारिनिचव (रेडियसग्रुप) - प्रत्येक नए साक्षात्कार ने दुनिया की मेरी तस्वीर को अपरिवर्तनीय रूप से बदल दिया। रिपोर्ताज पत्रकारिता में अपने 20 वर्षों के दौरान, मैंने मानवता को देखने का अनुभव प्राप्त किया है, लेकिन व्यापार की दुनिया ने किसी तरह मुझे पार कर लिया है। इस भाग में, मैंने सोवियत के बाद के मानवीय परिसरों और रूढ़ियों के एक समूह को बरकरार रखा है। मैं ईमानदारी से मानता था कि उद्यमिता तेज दांतों और मजबूत कोहनी के बारे में है, और अर्थशास्त्र एक विज्ञान है जो प्रकृति में गंदगी के अंतहीन और अर्थहीन चक्र का वर्णन करता है। अब मेरे सामने एक नई दुनिया खुल गई है और यह शोध का मुख्य विषय बन गया है।

मैंने पहले दो अध्याय लियो टॉल्स्टॉय स्ट्रीट को पढ़ने के लिए भेजे, और उसके बाद बर्फ टूट गई - यांडेक्स के संस्थापक सहयोग करने के लिए सहमत हुए। जून 2014 में, Yandex.Kniga को मान, इवानोव और फेरबर पब्लिशिंग हाउस द्वारा प्रकाशित किया गया था। पहले 10,000 प्रतियां, साथ ही कॉपीराइट, यांडेक्स द्वारा ही खरीदे गए थे। अर्कडी वोलोज़ और कंपनी के सभी शीर्ष प्रबंधकों की समीक्षाओं के साथ मेरी उपहार प्रति पर, शिलालेखों में से एक इस तरह दिखता था: "हमें समझने के लिए धन्यवाद!"

लेकिन खोज परियोजना के पूरा होने के बाद भी जारी रही। जनसंपर्क विभाग ने मुझे क्षेत्रीय कार्यालयों का एक छोटा सा दौरा दिया, और परिणामस्वरूप मुझे एक महत्वपूर्ण बात का एहसास हुआ। Yandex.Kniga न केवल अनंत काल के दृष्टिकोण से कंपनी के लिए उपयोगी साबित हुई। उसके लिए, यह यहां और अभी व्यवसाय के प्रबंधन के लिए एक बहुत ही प्रभावी उपकरण बन गया है।

उस समय तक, "यांडेक्सोइड्स" की संख्या 6000 से अधिक हो गई थी। उनमें से बहुत से पहले से ही सामान्य "कैरियर यात्री" थे। उन्होंने ईमानदारी से अपना काम किया, लेकिन कंपनी के बुनियादी मूल्यों को नहीं समझा - जिसे इल्या सेगलोविच ने "सौंदर्य की हमारी सामान्य समझ" कहा। विकास का यह संकट एक स्वाभाविक और तार्किक घटना है, कोई भी तेजी से बढ़ता हुआ व्यवसाय इससे होकर गुजरता है। एक नियम के रूप में, इस समय कंपनी के नेता अपने मूल्यों को बढ़ाने के तरीकों की तलाश करना शुरू कर देते हैं: टीम बिल्डरों को आकर्षित करें, प्रकृति में स्वैच्छिक-अनिवार्य प्रशिक्षण आयोजित करें, एक मीटिंग मैराथन की व्यवस्था करें। तंबूरा के साथ नृत्य शुरू होता है, जिसे टीम अधिकारियों की सनक के रूप में लिखती है।

इस बीच, मॉस्को, नोवोसिबिर्स्क, कज़ान, मिन्स्क, निज़नी नोवगोरोड और अन्य शहरों में जहां यांडेक्स बैठे थे, कार्यालय प्रबंधकों ने स्वीकार किया कि यांडेक्स को पढ़ने के बाद। निगा, उनकी आंखों के सामने, टीम समान विचारधारा वाले लोगों की एक टीम बन गई, और माध्यमिक कर्मचारी बदल गए नेताओं में। मैंने खुद देखा कि कैसे लोगों की आँखें जल उठीं, बिना एक शब्द कहे उन्होंने उसी के बारे में कहा: "बेशक, मुझे पता था कि मैं एक दिलचस्प कंपनी में काम कर रहा था, लेकिन मुझे नहीं पता था कि यह कितना अच्छा था!" मेरे लिए यह स्पष्ट हो गया कि ये लोग फिर कभी काम पर नहीं जाएंगे। वे उस कहानी का हिस्सा बन गए जो यांडेक्स रहता था, और मैंने लिखा। वे अब उसके पात्र हैं। उन्होंने अपने स्थानीय और शायद जीवन के वैश्विक अर्थ को खोज लिया है। क्योंकि अधिकांश लोगों के लिए जीवन का अर्थ गणितीय रूप से सत्यापित सत्य नहीं है, बल्कि वह कहानी है जिसे आप जीने के लिए तैयार हैं। हमारी चेतना नाटकीय है, हमारा मन तर्कों और तथ्यों से नहीं, बल्कि विकास की साजिशों से पोषित होता है। इस अर्थ में, कहानियां मस्तिष्क सॉफ्टवेयर हैं।

कुछ बिंदु पर, मेरे सिर में "कहानी प्रबंधन" का अनुवाद न करने योग्य वाक्यांश आया। मुझे एहसास हुआ कि यांडेक्स के साथ सहयोग के मेरे अनुभव को दोहराया जा सकता है। परिकल्पना यह थी कि एक वास्तविक उद्यमी हमेशा कुछ हद तक एक आदर्शवादी होता है, उसने अपने व्यवसाय को अपने मूल मूल्यों पर बनाया है, और आगे के विकास के लिए उसे इन मूल्यों को अपनी कंपनी और बाहरी दुनिया दोनों में स्केल करने की आवश्यकता है।

ग्राहकों

सफलता के लिए हजारों व्यंजनों में से, यह मेरा पसंदीदा था: एक लक्ष्य निर्धारित करें, एक योजना बनाएं, और अपने गधे को ऊपर उठाएं।

मकसद साफ था। मैं सीखना चाहता हूं कि कहानियां कैसे बेची जाती हैं। प्रकाशकों को नहीं और मीडिया को नहीं, जिन्होंने अपनी शोधन क्षमता खो दी है, बल्कि सीधे ग्राहकों के लिए। मैं रूस में सर्वश्रेष्ठ लेखकों के साथ रूस के सर्वश्रेष्ठ उद्यमियों का मिलान करना चाहता हूं।

गधे को फाड़ दो - इससे भी कोई विशेष समस्या नहीं हुई। रिपोर्टर को लगातार अपने कंफर्ट जोन से बाहर निकलना पड़ता है और 20 साल से यह आदत बन गई है। एक उद्यमी का काम एक रिपोर्टर के समान ही होता है। प्रयासों के पैमाने के संदर्भ में, एक गंभीर पत्रकारिता विषय एक अनुबंध के समान है।

लेकिन मेरे लिए योजना बनाना हमेशा नारकीय पीड़ा रही है। मुझे नहीं पता कि व्यवस्थित रूप से कैसे सोचना है और मुझे यह पसंद नहीं है। मेरी जीवन रणनीति अलग है: गंध द्वारा उनकी शुद्धता का निर्धारण करते हुए, अगले दो चरणों से आगे बिना सोचे समझे, सही लक्ष्य चुनें और सहजता से उसकी ओर बढ़ें।

शब्द "मैंने अपना व्यवसाय खरोंच से शुरू किया" एक स्पष्ट रोमांटिक झूठ है। यहां तक ​​​​कि क्लासिक 10 सेंट अभी भी शून्य नहीं है, खासकर जब आप मानते हैं कि, एक नियम के रूप में, वे उस व्यक्ति की प्राकृतिक प्रतिभा और चरित्र के साथ होते हैं, जो उन्हें अपनी जेब में रखते हैं, साथ ही कम से कम कुछ दोस्त और कनेक्शन भी। मेरे मामले में, शुरुआती पूंजी इस प्रकार थी: एक पेशेवर प्रतिष्ठा, सर्वश्रेष्ठ का एक पूल, मेरी राय में, रूस में लेखक, यांडेक्स के रूप में एक प्रोटोटाइप। पुस्तकें, और रूसी व्यवसाय में अंतिम लोग नहीं जिनसे मैं मिला था इसे लिखते समय।

मैंने जो पहला काम किया, वह था बैठकर तीन पन्नों की एक ऐसी चीज़ बनाना जिसमें मैंने संक्षेप में और स्पष्ट रूप से (ऐसा मुझे लग रहा था) "वंस अपॉन ए टाइम लेबोरेटरी" के अस्तित्व के अर्थ और इसके प्रस्ताव के सार को रेखांकित किया। संभावित ग्राहकों को। परिचित विपणक ने इस बैग का उपहास किया और दिखाया कि यह कैसा होना चाहिए। लेकिन मुझे "कैसे करें" पसंद नहीं आया - यह बहुत उबाऊ था और किसी पीआर एजेंसी के प्रस्ताव से किसी भी तरह से अलग नहीं था। शुरू से ही, मैंने अपने लिए तय किया कि हम विकास के साधन हैं, हेरफेर नहीं, और पीआर की तरह नहीं हैं, जैसे कि एक व्याख्यान कक्ष ग्रिगोरी लेप्स द्वारा एक संगीत कार्यक्रम की तरह है। ऐसा लगता है कि वहाँ और वहाँ लोग कुर्सियों पर बैठते हैं और मंच पर एक व्यक्ति को सुनते हैं, लेकिन इन क्रियाओं का अर्थ मौलिक रूप से भिन्न होता है।

मैंने बेतरतीब ढंग से बैग कहीं भी भेजना शुरू कर दिया: परिचित उद्यमियों, बड़ी कंपनियों के शीर्ष प्रबंधकों, क्षेत्रीय पत्रकारों, व्यावसायिक साहित्य के प्रकाशकों, प्रगतिशील अधिकारियों, सिर्फ दोस्तों को। नतीजा वही निकला। सबसे अच्छा, एक बेकार बैठक "पुरानी स्मृति से बाहर", सबसे खराब - मौन, लेकिन अधिक बार - एक विनम्र "इसके बारे में सोचो।" उसी समय, कहानियों को बेचने का विचार बहुत से लोगों को पसंद आया, यहां तक ​​\u200b\u200bकि "प्रशंसकों" का एक छोटा सा लॉज भी धीरे-धीरे बन गया, जो ईमानदारी से उत्सुकता के साथ, समय-समय पर इस बात में रुचि रखते थे कि मैं कैसे कर रहा था और सलाह देता था।

इन युक्तियों में से एक वास्तव में मूल्यवान निकला। एक पूर्व सहयोगी, जो दस साल पहले पत्रकारिता से सेवानिवृत्त हुए और एक बड़ी कंपनी में अपना करियर बनाया, ने मुझे और अधिक लगातार बने रहने की सलाह दी: "कम से कम कुछ "चुप लोगों" को फिर से लिखें। मान लें कि आप प्रतिक्रिया एकत्र कर रहे हैं और आप अपने प्रस्ताव के बारे में उनकी राय में रुचि रखते हैं। तो मैंने किया। परिणाम एक सुखद आश्चर्य था: बहुत व्यस्त लोगों ने जवाब में विस्तृत पत्र लिखे, जो, हालांकि, एक-दूसरे का सख्त खंडन करते थे।

कुछ ने तर्क दिया कि यह विचार दिलचस्प है, लेकिन केवल सरकारी एजेंसियों पर लागू होता है। दूसरों को यकीन था कि राज्य बस इसके ऊपर नहीं था, लेकिन व्यापार में दिलचस्पी हो सकती है। फिर भी दूसरों ने दुख की सांस ली: यार्ड में संकट है, क्या सफलता की कहानियां हैं। चौथा, इसके विपरीत, मुझे आश्वासन दिया कि अभी व्यापार समुदाय मेरे प्रस्ताव के लिए परिपक्व हो गया है, क्योंकि गैर-मानक अनुकूलन विधियों का समय आ गया है। पाँचवाँ ने इसमें जोड़ा कि 1990 के दशक में शुरू हुई व्यवसायियों की पीढ़ी जल्द ही मंच छोड़ना शुरू कर देगी और बहुत से बड़े उद्यमी एक व्यक्तिगत कहानी को पीछे छोड़ना चाहेंगे, अपना माई वे गाएंगे। अंत में, सबसे सरल पत्र के लेखक, आगे की हलचल के बिना, बस एक बैठक में आमंत्रित किया - "कुछ चर्चा करने के लिए।"

इसलिए मुझे अपना पहला क्लाइंट मिला।

यह लियोनिद बोगुस्लाव्स्की, एक प्रमुख रूसी इंटरनेट निवेशक, अंतर्राष्ट्रीय निवेश कोष आरयू-नेट वेंचर्स के निर्माता, रूसी फोर्ब्स सूची में नंबर 55 थे। लियोनिद यांडेक्स में पहले निवेशक थे, हम किताब पर काम करते समय मिले थे, लेकिन तब से लगभग दो साल बीत चुके हैं। यह पता चला कि इस समय के दौरान उन्हें लंबे ट्रायथलॉन में गंभीरता से दिलचस्पी थी। 64 साल की उम्र में, लियोनिद ने आयरनमैन रेस को तीन बार (3.8 किमी तैराकी, 180 किमी साइकिल चलाना, 42 किमी दौड़ना) बनाया और यहां तक ​​कि कोना में विश्व चैंपियनशिप के लिए अपनी आयु वर्ग में क्वालीफाई किया - एक शौकिया ट्रायथलीट का सपना। लियोनिद ने सुझाव दिया कि मैं धीरज के बारे में एक किताब के बारे में सोचता हूं - खेल में, व्यवसाय में, जीवन में। पुस्तक गंभीर, प्रेरक और साथ ही पढ़ने में आसान होनी चाहिए। मैंने उद्यमियों के बारे में एक कवर सात कहानियों को इकट्ठा करने का प्रस्ताव रखा, जिनमें से प्रत्येक ने पहले व्यवसाय में और फिर खेल में सफलता हासिल की। परियोजना को "आउट ऑफ फोर्स" काम करने का शीर्षक दिया गया था।

लियोनिद को इसकी आवश्यकता क्यों थी? आदर्शवाद और व्यावहारिकता का सही मिश्रण। सबसे पहले, एक स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देना। दूसरा, युवा उद्यमियों को दीर्घकालिक प्रयासों और महत्वाकांक्षी व्यावसायिक लक्ष्यों के बारे में शिक्षित करना। तीसरा, किताब की मदद से अपने खुद के बिजनेस प्रोजेक्ट को प्रमोट करना। ट्रायथलॉन के लिए अपने जुनून के आधार पर, लियोनिद ने रूस में पहले एंग्री बॉयज़ स्पोर्ट्स कोचिंग सेंटरों में से एक का सह-निवेशक बनने का फैसला किया, और पुस्तक को एक नया बाजार बनाने के लिए एक अतिरिक्त उपकरण बनना चाहिए।

ट्रायथलॉन की भावना को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मैंने भी थोड़ा दौड़ने का फैसला किया। लेकिन "थोड़ा" काम नहीं किया। जैसे-जैसे मैंने प्रोजेक्ट पर काम किया, मेरी दूरी भी बढ़ती गई। 3 किमी - 5 किमी - 10 किमी। आज मैं हर रविवार को हाफ मैराथन दौड़ता हूं, और 10 अप्रैल को रॉटरडैम में मैं अपनी पहली मैराथन दौड़ूंगा। एक महत्वपूर्ण अवलोकन: उद्यमशीलता एक स्वस्थ जीवन शैली के लिए बहुत अनुकूल है। स्वास्थ्य को एक महत्वपूर्ण संसाधन के रूप में देखा जाने लगा है।

"प्रयोगशाला" का दूसरा ग्राहक एक और "लौह पुरुष" था - एंग्री बॉयज़ में बोगुस्लाव्स्की का दोस्त और साथी, न्यू रूस ग्रौथ निवेश कोष के संस्थापकों में से एक, एलेक्सी पैनफेरोव, सबसे अधिक शीर्षक वाला रूसी शौकिया ट्रायथलीट।

और फिर घटनाएं सामने आईं, जैसा कि फिल्म वन्स अपॉन ए टाइम इन अमेरिका के प्रसिद्ध दृश्य में है, जहां युवा नूडल्स और उसके दोस्त तस्करों को प्रदर्शित करते हैं कि हडसन के गंदे पानी में एक पुलिस गश्ती दल की आंखों से अवैध शराब को कैसे छिपाया जाए। गिट्टी के रूप में, मूल्यवान माल की बाढ़, वे नमक के बैग का उपयोग करने का सुझाव देते हैं। पुलिस तैरती है, नमक घुलता है, माल तैरता है। उसी तरह "प्रयोगशाला" के नए ग्राहक अचानक एक के बाद एक उभरने लगे। यह पता चला है कि "तीन-पृष्ठ कुछ" व्यर्थ नहीं था। इस पूरे समय, यह सही मेलबॉक्सों से भटकता रहा, सिफारिशों की श्रृंखला से भटकता रहा और समय-समय पर विस्फोट होता रहा। और अगर पहले तो मैं क्लाइंट को "हम" कहने पर थोड़ा झांसा दे रहा था, तो कुछ बिंदु पर यह स्पष्ट हो गया कि "एक बार" अब मेरा स्वरोजगार नहीं है, बल्कि कुछ समय के लिए एक छोटा, लेकिन वास्तविक व्यवसाय है। .

मई 2015 में, हमारे पास कजाकिस्तान में एक ग्राहक था - बीआई समूह, राष्ट्रीय निर्माण उद्योग का प्रमुख, $ 1.4 बिलियन के वार्षिक कारोबार वाला व्यवसाय। बीआई समूह के नेताओं को यैंडेक्स के समान विकास की समस्या थी: उपठेकेदारों के साथ, यह पहले से ही 30,000 लोगों की संख्या है। वर्तमान प्रक्रियाओं का प्रबंधन एक आदर्श यूरोपीय तरीके से स्थापित किया गया था, लेकिन आगे के विकास के लिए, लोगों के इस जनसमूह को भी प्रेरित करने की आवश्यकता थी। निर्माण अर्थव्यवस्था के सबसे रूढ़िवादी क्षेत्रों में से एक है, उन्हें परिवर्तन पसंद नहीं है, और कार्य नैतिकता की संहिता, ईमानदार कड़ी मेहनत पर आधारित है। लेकिन बिल्डर के दिमाग का रास्ता उसके दिल से होकर जाता है। बीआई समूह बस इतना बढ़ गया है कि उसे खुद को एक बार फिर से समझाने की जरूरत है - ताकि सामान्य फोरमैन और शीर्ष प्रबंधन के अतिथि सितारे दोनों फंस जाएं।

मेरे "वन्स अपॉन ए टाइम इन कजाकिस्तान" को अत्यंत प्रतिभा और अत्यंत ईमानदारी के साथ लिखने और प्रकाशित करने के लिए। इसमें, हमने जल्दी से बीआई समूह के प्रमुख, एडिन राखिमबाव, कजाकिस्तान के फोर्ब्स के दूसरे दस के एक व्यक्ति के साथ आपसी समझ पाई। हमारा पहला पत्राचार आधी रात को दो घंटे तक चला - यह स्पष्ट था कि यह आयडिन के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात थी। उस समय, मैं अंत में समझ गया: हमारे ग्राहक पहले व्यक्ति हैं। किसी पीआर लोगों की आवश्यकता नहीं है, विपणक के साथ बातचीत, कंपनियों के विकास के नेताओं के साथ सीधे संपर्क होना चाहिए, क्योंकि केवल वे ही मूल्यों के वाहक हैं जिन्हें हम कहानियों की मदद से बढ़ा सकते हैं। यदि व्यवसाय के स्वामी के पास उज्ज्वल आँखें नहीं हैं, तो सहयोग भी शुरू नहीं हो सकता है - वैसे ही, कुछ भी काम नहीं करेगा और हर कोई असंतुष्ट होगा।

इस रणनीति ने खुद को पूरी तरह से सही ठहराया है और हमें बहुत समय, प्रयास और पैसा बचाने की अनुमति दी है। सबसे पहले, हमने विज्ञापन पर पैसा खर्च नहीं करने का फैसला किया और आपस में पहले व्यक्तियों के "वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग" पर भरोसा किया। दूसरे, हमने "हमारे नहीं" ग्राहकों को मना करना सीख लिया है। ये ऐसे मामले हैं जब संभावित ग्राहक हमें पीआर लोगों के साथ भ्रमित करते हैं: "वे कहते हैं कि आप बहुत अच्छा लिखते हैं, अब मेरी लड़कियां आपको सभी सामग्री देगी, और आपको वहां कोशिश करनी चाहिए। कहानी? मान? चलो, अपना मन बनाओ।"

कर्मचारियों की तलाश

महत्वपूर्ण तिथियों और घटनाओं के मेरे व्यक्तिगत कैलेंडर में, 5 अगस्त अब एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है - इस दिन मैंने अपने जीवन में पहला कार्यस्थल बनाया। यहां तक ​​​​कि अगर यह केवल एक वर्ष के लिए है, एक विशिष्ट परियोजना के लिए, यह अभी भी एक अद्भुत, मार्मिक भावना है, तुलनीय, शायद, मेरे पवित्र पायनियर बचपन में क्या था, जब आप किसी लड़की को नृत्य करने के लिए आमंत्रित करते हैं और वह सहमत होती है।

लेखक शालीन लोग हैं, उनमें से कई आपको अपने भाग्य के लिए जिम्मेदार बनाने का प्रयास करते हैं, लेकिन यह समस्या अन्य मुद्दों की तुलना में कुछ भी नहीं है जिन्हें मुझे जल्द ही हल करना था। अपना खुद का व्यवसाय कैसे बनाएं? नियमित बिक्री कैसे स्थापित करें? कर्मचारियों को कैसे प्रेरित करें? विश्वास कैसे सौंपें? रिपोर्टर स्वभाव से कुंवारा होता है, इसलिए आखिरी सवाल मेरे लिए विशेष रूप से कठिन था। यह सीखना आवश्यक था कि कैसे साझा किया जाए - प्रयास, जिम्मेदारी, पैसा। यह पता चला कि यह किसी भी उद्यमी के जीवन का एक अविश्वसनीय रूप से दर्दनाक चरण है।

स्वयं के ग्राहक बहुत मूल्यवान सुराग बन गए हैं। जिन लोगों ने पहले ही सफलता हासिल कर ली है और उन कदमों को पार कर लिया है जिन पर मैं अब तक ठोकर खाई है, उन्होंने मुझे अपनी कहानियों के साथ सिखाया, और कभी-कभी विशिष्ट मुद्दों पर मूल्यवान सलाह दी। कुछ समय बाद, मेरे पास एक अनुपस्थित निदेशक मंडल जैसा कुछ था, जिसके सदस्य अक्सर एक-दूसरे को जानते भी नहीं थे। विकास लोग दूसरे विकास को लोगों को बढ़ते हुए देखना पसंद करते हैं और इसमें उनकी मदद के लिए हमेशा तैयार रहते हैं। खासकर अगर इसमें बहुत अधिक समय की आवश्यकता नहीं होती है और यह व्यवसाय के लिए खतरा पैदा नहीं करता है।

ग्राहकों में से एक, एलेक्सी पैनफेरोव, जिसका पहले ही ऊपर उल्लेख किया गया है, ने बताया कि कैसे उन्होंने 2000 के दशक की शुरुआत में एमडीएम बैंक में काम किया और पूरे निवेश ब्लॉक के लिए जिम्मेदार थे। एलेक्सी ने कहा, "इस कंपनी के पास पूर्ण विश्वास और मुनाफे के उचित वितरण पर आधारित एक सरल प्रबंधन मॉडल था।" - किसी व्यक्ति को वेतन पर क्यों रखा जाए, और फिर उसे नियंत्रित किया जाए? उसके बाद, यह प्रभावी होना बंद हो जाता है। आपको बस उसे विश्वास का जनादेश देने की जरूरत है, मुनाफे के विभाजन पर सहमत होना चाहिए और इन समझौतों को कभी नहीं तोड़ना चाहिए: यहां आपकी कमाई है, यहां आपका खर्च है, यहां आपके परिणाम का प्रतिशत है। वेतन? क्या वेतन? भुगतान एक लागत है। पैसा कमाना - शेयर। नतीजतन, आप किसी और के व्यवसाय के अंदर काम करते हैं, वास्तव में, एक उद्यमी के रूप में, और आपकी रुचियां कंपनी के हितों के साथ पूरी तरह से संबंधित हैं।

मुझे यह सिस्टम पसंद आया। ऊपर वर्णित प्रणालीगत सोच के प्रति उदासीनता के कारण, मुझे प्रक्रियाओं को चलाना पसंद नहीं है, लेकिन मैं लक्ष्यों को अच्छी तरह से देखता हूं और उन पर ध्यान केंद्रित करना जानता हूं। इसलिए, मैंने लोगों को नहीं, बल्कि कार्यों का प्रबंधन करने और काम के घंटों के लिए नहीं, बल्कि प्राप्त लक्ष्यों के लिए भुगतान करने का फैसला किया, इस प्रकार मेरे व्यवसाय के आसपास एक प्रभावी उद्यमशीलता का माहौल तैयार किया।

लेकिन इस दिशा में पहला कदम आसान नहीं था। मैंने परिचितों के एक समूह को रेखांकित किया, जैसा कि मुझे लग रहा था, पहल करने की प्रवृत्ति है। मैंने उन्हें उद्यमशीलता की शर्तों पर सहयोग की पेशकश की: आप ग्राहकों के साथ काम करते हैं, ऑर्डर आकर्षित करते हैं, उन्हें फिनिश लाइन पर लाते हैं और अपना हिस्सा प्राप्त करते हैं। यह लगभग छह आंकड़े थे। ये लोग बेरोजगार थे, इनमें से कई का कोई परिवार नहीं था, कोशिश क्यों नहीं करते?! फिर भी, ग्राहकों को खोजने की तुलना में भागीदारों को ढूंढना अधिक कठिन साबित हुआ। लोग कार्यों में नहीं सोचते थे, लोग वेतन में सोचते थे। वाक्यांश "हाँ, मुझे परवाह नहीं है कि क्या करना है, जब तक कि पैसे का भुगतान किया जाता है," तब से मैं बड़े अफसोस के साथ सुनता हूं।

"निदेशक मंडल के सदस्यों" में से एक ने मूल्यवान सलाह दी: "आप उन्हें क्यों मना रहे हैं? किसी को मनाने की जरूरत नहीं! बस अपने व्यवसाय के बारे में उन लोगों से बात करें जो सुनना चाहते हैं, और आपके लोग आपको ढूंढ लेंगे।"

तो मैंने किया।

मुझे पाने वाला पहला व्यक्ति दिमित्री कार्तुशिन था। एक युवा, जो अभी 30 वर्ष का नहीं है, बाउमांका से स्नातक है, रोसनेफ्ट में काम करता है, सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में कंपनी की रणनीति और प्रबंधन मॉडल विकसित करता है। सब ठीक है, लेकिन आत्मा को और चाहिए। परामर्श के क्षेत्र में उनकी महत्वाकांक्षाएं थीं, वे इस दिशा में सक्रिय रूप से बढ़े, और मुझे एहसास हुआ कि अगर हम एक साथ अध्ययन करते हैं, तो हमें यही चाहिए। "बिक्री वाले" के अलावा, मुझे लंबे समय से एक ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो व्यक्तिगत परियोजनाओं के बारे में नहीं, बल्कि समग्र रूप से व्यवसाय के बारे में, अपनी रणनीति और विकास के बारे में सोचे। दीमा वेतन के लिए नहीं ऐसा करने के लिए तैयार हो गई। हमने उस समय "प्रयोगशाला" की वास्तविक आय ली (दीमा ने जाँच नहीं की, उसने इसके लिए अपना शब्द लिया) और सहमत हुए कि वह वर्तमान स्तर से अधिक आय के हिस्से के लिए काम करता है। मुझे उनका सहज स्वभाव, विश्वास करने की क्षमता और - अंत में पसंद आया! - व्यवस्थित रूप से सोचें।

दूसरे व्यक्ति "मेरे सिर में वेतन के बिना" को इरीना चिरकोवा कहा जाता था। हम तब मिले जब वह QIWI की ब्रांड डायरेक्टर थीं। तब से, इरीना ने अपना खुद का व्यवसाय, एमप्लग स्थापित किया है, जो एक आउटसोर्स विपणन विभाग के रूप में अपने ग्राहकों के साथ सहयोग करता है, उन्हें रणनीति और टर्नकी समाधान बेचता है। लंबे समय तक, इरीना और मैंने बस एक-दूसरे की सफलताओं को देखा, लेकिन किसी समय हमें एहसास हुआ कि हम पारस्परिक रूप से लाभप्रद हो सकते हैं। वह ओडनाज़्दा की भागीदार नहीं बनी, लेकिन उसे कहानी प्रबंधन उपकरण ही पसंद आया। यह उसे कई पारंपरिक विपणन समाधानों की तुलना में अधिक प्रभावी लग रहा था, और उसने इसे अपने शस्त्रागार में शामिल कर लिया। हमारे आगे के सहयोग ने दिखाया कि कहानियां न केवल व्यावसायिक प्रक्रियाओं को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देती हैं, बल्कि विपणन समस्याओं को भी हल करती हैं - प्रतिष्ठा पैदा करती हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ाती हैं, अपने नेता की व्यक्तिगत सफलता की कहानी के माध्यम से उत्पाद को बढ़ावा देती हैं। ईरा ने अपने ग्राहकों को कहानी प्रबंधन की सिफारिश करना शुरू कर दिया, और जल्द ही "प्रयोगशाला" में कई बहुत ही रोचक परियोजनाएं थीं। इसके बाद, हमने इस तरह के सहयोग के अनुभव को दोहराना शुरू किया, और इसके परिणामस्वरूप, वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग के अलावा, हमारे पास विपणक, प्रकाशक, सलाहकार और अन्य लोगों का एक पूरा नेटवर्क है, जिनकी रूसी व्यवसाय के पहले व्यक्तियों तक पहुंच है।

विकास और संकट

जल्द ही, उत्साह के आधार पर, मुझे एक उद्यमी की सबसे खतरनाक बीमारी के पहले लक्षण दिखाई देने लगे - डिफोकसिंग।

जब आप व्यवसाय की दृष्टि से जीना और सोचना शुरू करते हैं, तो आप अचानक अपने आप को अवसरों के बहुत घने स्थान में पाते हैं। इस स्तर पर, आपको उन्हें मना करने में सक्षम होने की आवश्यकता है, अन्यथा ये अवसर आपको मार देंगे। मुझे यह समझ में नहीं आया, मुझे ऐसा लग रहा था कि आपके आस-पास जितना सकारात्मक आंदोलन होगा, उतना अच्छा होगा। सरकारी एजेंसियों, मीडिया, और अन्य स्टार्टअप, जिनमें विदेशी भी शामिल हैं (उदाहरण के लिए, जस्टिन वरिलेक द्वारा हैकपैक), वन्स अपॉन ए टाइम में रुचि दिखाने लगे। लेकिन प्रत्येक नई बैठक के साथ, मुझे कम और कम समझ में आया कि मैं अभी क्या कर रहा था। वेबसाइट बनाने में काफी समय हो गया है, लेकिन यह कैसा होना चाहिए और आपको खुद को सामान्य रूप से कैसे रखना चाहिए? क्या केवल एक व्यवसाय कार्ड वेबसाइट बनाना या एक नए प्रकार के मीडिया को लक्षित करना - कहानियों की नीलामी और एक क्रांतिकारी बिक्री प्रणाली के साथ पर्याप्त है? यदि ऐसा है, तो इस तरह की परियोजना के लिए पर्याप्त धन नहीं होगा, निवेशकों की आवश्यकता होगी, और यह बातचीत का एक नया मैराथन है। या आपको छोटी शुरुआत करनी चाहिए? ठीक है, लेकिन अगर ऐसा है भी, तो आप किसके लिए लक्ष्य बना रहे हैं - केवल व्यवसाय? या सार्वजनिक क्षेत्र में भी? या शायद मीडिया को आजमाएं? और क्या हमें खुद को कहानियों तक ही सीमित रखना चाहिए? बाजार को भी उच्च गुणवत्ता वाले विश्लेषण की जरूरत है।

रोसनेफ्ट के दिमित्री कार्तुशिन और मैंने कई बैठकें कीं, और ये बैठकें एक मनोवैज्ञानिक के साथ काम करने जैसी थीं। उसने मुझे सोचने में मदद की। उन्होंने चेतना की धारा को संरचित किया, "विशलिस्ट" का परीक्षण किया, अनुभवी उद्यमियों को उनका मूल्यांकन करने के लिए आकर्षित किया। यह पता चला कि छह महीने की अच्छी वृद्धि के बाद भी, मेरी मुख्य समस्या अभी भी वही है - अपने उत्पाद को महसूस करना और अपने ग्राहक को किसी और से अलग करना। नतीजतन, एक महीने की दर्दनाक विचार प्रक्रिया के बाद, साइट storymanagement.ru ने अभी भी काम करना शुरू कर दिया है। परिणाम वही था जो मैं दीमा के बिना भी जानता था, लेकिन इस बार ज्ञान के साथ कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं था।

पहले ज्ञान।हमारे ग्राहक "सार्थक उद्यमी", विकास नेता, ऐसे लोग हैं जो समझते हैं कि भविष्य की अर्थव्यवस्था न केवल ज्ञान की अर्थव्यवस्था है, बल्कि मूल्यों की अर्थव्यवस्था भी है। और जो न केवल अपना उत्पाद बेचता है, बल्कि उसकी वास्तविकता भी उसमें जीतता है।

ज्ञान दूसरा है।हम कहानियां बनाते हैं - और केवल कहानियां। क्योंकि कहानियां लोगों, कंपनियों, राज्यों, सभ्यताओं पर शासन करने वाले आदर्शों को बढ़ाने के लिए एकमात्र प्रभावी उपकरण हैं।

ज्ञान तृतीय।हमारे ग्राहक विकास में अग्रणी हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह व्यवसाय, सरकार या दान है। वे सभी एक सामान्य विश्वदृष्टि, सही विषयों में निवेश करने की इच्छा, लोगों के मन में उन मूल्यों और अर्थों को बढ़ावा देने के लिए एकजुट हैं जो आपको जीना और कार्य करना चाहते हैं। बाकी सब - पीआर लोगों को!

ज्ञान चौथा।हम सामग्री की नियुक्ति पर नहीं, बल्कि उसके उत्पादन पर कमाते हैं। आवास सेवा - कल से एक दिन पहले। सूचना युग में, बहुत सारे वितरण चैनल हैं, लेकिन एक भी नहीं, यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छे प्लेटफॉर्म भी वास्तविक दर्शकों की गारंटी देते हैं। यह केवल सामग्री की गुणवत्ता से ही प्रदान किया जा सकता है, चाहे वह एक किताब हो या मीडिया के लिए कहानियों की एक श्रृंखला। वास्तव में शक्तिशाली, मार्मिक पोस्ट बिजली की गति से इंटरनेट पर वायरल हो जाती हैं, चाहे वे किसी भी लॉन्च पैड से लॉन्च की गई हों। वन्स अपॉन ए टाइम के पीछे का दर्शन सरल है: अत्यंत उच्च गुणवत्ता वाला पाठ स्वयं फैल जाएगा।

पाँचवाँ ज्ञान।हमारा अंतिम (या बल्कि, अनंत) मिशन रूस में वह बनाना है जो उसके पास पहले कभी नहीं था। आशावाद की संस्कृति। यह गुलाब के रंग के चश्मे के बारे में नहीं है, बल्कि इस तथ्य के बारे में है कि आपके जीवन का स्रोत केवल आप ही हैं। हम मानते हैं कि सामान्य मानव आशावाद ग्रह का मुख्य आर्थिक संसाधन है, और हम इस संसाधन को अपने देश में विकसित करना चाहते हैं। काउंट टॉल्स्टॉय जो कुछ भी कहते हैं, सभी कालानुक्रमिक दुखी लोग समान रूप से दुखी होते हैं, और सफल लोग असीम रूप से विविध होते हैं।

मीडिया आर्ट्स ग्रुप की इल्या स्लटस्की ने जब ये सब सुना तो उन्होंने कुछ इस तरह रिएक्ट किया:- सब कुछ ठीक है, लेकिन एक प्रॉब्लम है। - कौन सा? - आपके संभावित ग्राहक पूरे देश में केवल पांच सौ लोग हैं। - पांच सौ?! हमने बहुत कम सोचा।

साथ ही, सर्वश्रेष्ठ पत्रकार कर्मियों को बाजार में छोड़ दिया जाता है, जो लगातार अपनी सेवाओं के मुद्रीकरण के नए तरीकों की तलाश में रहते हैं। जल्दी या बाद में वे उन्हें ढूंढ लेंगे, और फिर हम एक नया उद्योग देखेंगे - वास्तविक सामग्री के उत्पादन के लिए एक प्रकार का मीडिया उत्पादन। पहले से ही आज, कई फोटोग्राफर, उदाहरण के लिए, क्राउडफंडिंग के माध्यम से अपनी परियोजनाओं के लिए धन एकत्र करते हैं, और उन्हें लगभग मुफ्त में प्रकाशित करते हैं। यदि ये प्रक्रियाएं लगातार मजबूत होती रहीं, तो परिणामस्वरूप टेलीविजन उद्योग के उदाहरण का अनुसरण करते हुए मीडिया का पुनर्गठन किया जाएगा। टीवी चैनल क्या बनाते हैं? सबसे अच्छा, केवल समाचार। बाकी सब कुछ उन्हें टेलीविजन प्रोडक्शन कंपनियों द्वारा प्रदान किया जाता है जो विभिन्न तरीकों से कमाते हैं।

यदि हमारी परिकल्पना सही है, तो "प्रयोगशाला" इस दिशा में पहला गंभीर कदम है। दरअसल, हम पहले से ही पुस्तक प्रकाशकों के साथ "टेलीविजन मॉडल" पर सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं। हम उन्हें उस पैसे के लिए सामग्री बेचते हैं जो वे भुगतान करने में सक्षम हैं, और उस निवेश पर कमाते हैं जो हम परियोजना के लिए आकर्षित करते हैं। अगले साल के लिए हमारा काम मीडिया के साथ सहयोग करने के लिए उसी मॉडल का विस्तार करने का प्रयास करना है। यदि यह काम करता है, तो अन्य बाजार सहभागी "प्रयोगशाला" के उदाहरण का पालन करेंगे, उच्च गुणवत्ता वाले विश्लेषण, वास्तविक जांच, यात्रा निबंध और अन्य शैलियों के उत्पादन के लिए समान सामग्री कारखानों का निर्माण करेंगे। मीडिया बाजार में बदलाव बहुत महत्वपूर्ण होगा। मीडिया के बजाय संदेश है, हम देखेंगे संदेश मीडिया है।

लेकिन ईमानदारी से कहूं तो मैं नहीं चाहता कि इस परिकल्पना की पुष्टि हो। मेरे पास एक छोटा बुटीक व्यवसाय पर्याप्त होता। क्योंकि 40 साल बाद आदमी के लिए मुख्य संसाधन पैसा नहीं, बल्कि समय होता है।

कवर फ़ोटो क्रेडिट: टॉम कॉकरेम/गेटी इमेजेज़

"वंस अपॉन ए टाइम" द्वारा निर्मित

हमने इन कहानियों को पाया और लिखा क्योंकि हम मानते हैं कि वे महत्वपूर्ण, सच्ची और प्रेरक हैं। हम सैकड़ों उद्यमशीलता की कहानियां देखते हैं और उन्हें पुस्तक बेस्टसेलर, रोमांचक मीडिया प्रकाशन और जीवित कॉर्पोरेट साहित्य में बदल देते हैं।

आप अभिनय करते हैं - हम लिखते हैं

आप अग्रणी कंपनियों का निर्माण करते हैं, नए बाजार बनाते हैं, सबसे जटिल प्रबंधकीय कार्यों को हल करते हैं। हम - समझते हैं, व्यक्त करते हैं, बताते हैं।

वन्स अपॉन ए टाइम लैब एक कहानी बनाने वाला आभूषण और आशावाद की संस्कृति का एक गढ़ है, जो किसी भी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था का मुख्य संसाधन है।

कुछ किताबें सीधे शीर्षक से लिखी जाती हैं। यह अर्थों को परिभाषित करता है, स्वर सेट करता है, निष्कर्ष की आशा करता है। लेकिन अक्सर नाम बहुत अंत में प्रकट होता है - एक अप्रत्याशित निष्कर्ष के रूप में जो हम सीखने, सोचने और समझने में कामयाब रहे। ऐसी किताबें सबसे उपयोगी और रोमांचक हैं, क्योंकि लेखक, बिंदु ए को छोड़कर, अभी तक नहीं जानता था कि वह कहां आएगा - बी, सी या जेड को इंगित करने के लिए। पूंजीवाद के डॉल्फ़िन के साथ भी ऐसा ही हुआ।

फोर्ब्स और रूसी रिपोर्टर पत्रिकाओं में हमारे काम के दौरान सामान्य रूप से सामाजिक उद्यमी कहे जाने वाले लोगों में रुचि पैदा हुई। साथ ही इन गैर-मानक व्यवसायी-आदर्शवादियों के बारे में बताने की इच्छा आवर फ्यूचर फाउंडेशन के लिए भी परिपक्व थी। इसके कर्मचारी लंबे समय से समझते हैं कि रूस में यह घटना, हालांकि यह अभी तक एक प्रवृत्ति नहीं बन गई है, लंबे समय से व्यक्तिगत विसंगतियों के दायरे से परे है। 2007 से, फंड देश के 49 क्षेत्रों से 170 से अधिक परियोजनाओं को उधार दे रहा है, उन्हें 420 मिलियन रूबल से अधिक ब्याज मुक्त चुकौती ऋण की राशि में विकास के लिए आवंटित किया गया है।

इन परियोजनाओं का पोर्टफोलियो हमें एक उपयुक्त डेटाबेस की तरह लग रहा था। फंड के सबसे सफल मामलों में, हमने विचारों और भूगोल की विविधता की कसौटी का पालन करते हुए दस को चुना। नतीजतन, ये दस कहानियां विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक क्षेत्रों को कवर करती हैं - विकलांगों के लिए पर्यटन से लेकर शुद्ध पानी के व्यापार तक, और हमारी कहानियों के नायक पूरे रूस में रहते हैं और काम करते हैं - कलिनिनग्राद से कामचटका तक।

पुस्तक में एक लेखक नहीं है, और यह भी हमारी सचेत पसंद है। प्रत्येक कहानी के लिए, हमने एक व्यक्तिगत शोधकर्ता को नियुक्त किया है। ये सभी देश के सबसे अच्छे पत्रकार हैं, गंभीर पत्रकारिता में व्यापक अनुभव रखने वाले लोग हैं, जबकि उनके पास अपने स्वयं के अनूठे लेखक की दृष्टि और रचनात्मक पद्धति है। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि हमारी कहानियों के नायकों ने, अंतिम पाठ को देखकर, कभी-कभी कुछ व्याख्याओं और योगों का विरोध किया। लेकिन हमने स्वस्थ आधिकारिक मनमानी का पक्ष लेना पसंद किया। देश के लिए इस नई घटना को बाहरी पर्यवेक्षक की नजर से देखना हमारे लिए महत्वपूर्ण था, न कि खुद नायक की नजर से।

पहले से ही एक आम तौर पर स्वीकृत परिभाषा थी: "सामाजिक उद्यमिता एक अभिनव गतिविधि है, जिसका उद्देश्य शुरू में आत्मनिर्भरता और स्थिरता के संदर्भ में सामाजिक समस्याओं को हल करना या कम करना है।" सीधे शब्दों में कहें, तो व्यावसायिक साधनों की मदद से समाज की समस्याओं को हल करना। एक सामाजिक उद्यमी परोपकारी या उदासीन व्यक्ति नहीं होता है। वह कभी-कभी बहुत अच्छा कमाता है और चाहता है कि उसका व्यवसाय और भी अधिक लाभ लाए। लेकिन साथ ही, एक सामाजिक उद्यमी "पूंजीवाद का शार्क" नहीं है जो किसी भी कीमत पर अपनी भलाई में सुधार करना चाहता है। उसके लिए व्यवसाय वास्तविकता को बदलने का एक अत्यधिक प्रभावी उपकरण है, और प्रारंभिक बिंदु एक सामाजिक समस्या है जिसे वह अपने मूल्यों और आदर्शों के अनुसार हल करने का प्रयास कर रहा है।

इस विषय पर मौलिक विदेशी लेखों में से एक (जे एल थॉम्पसन, "सामाजिक उद्यमी की दुनिया") का कहना है कि यदि सामान्य उद्यमी लाभ, राजस्व या शेयर की कीमत पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपनी गतिविधियों की सफलता का मूल्यांकन करते हैं, तो एक सामाजिक उद्यमी के लिए मुख्य मानदंड सामाजिक वापसी है। हालांकि, साक्षात्कारों की एक श्रृंखला के बाद, हम आश्वस्त हो गए कि हमारे शीर्ष दस में लगभग हर कोई तुरंत पैसा बनाने के लिए तैयार था, और उन्होंने एक सामाजिक आवश्यकता में एक नियमित बाजार के समान अवसर देखा। लेकिन साथ ही, वे स्पष्ट रूप से समझ गए थे कि व्यावसायिक सफलता के बिना कोई सार्वजनिक भलाई नहीं होगी। और इसके विपरीत।

दो कथनों की तुलना कीजिए। मारिया बोंडर, सेंट पीटर्सबर्ग: "सामाजिक व्यवसाय की "चाल" यह है कि आप जितना अधिक पैसा कमाते हैं, उतने अधिक लोगों की मदद करते हैं। और अगर यह काम नहीं किया, तो इससे कोई फायदा नहीं हुआ।" अलेक्जेंडर मेशचनकिन, पेट्रोपावलोव्स्क-कामचत्स्की: "मेरा काम विकलांगों के लिए खेद महसूस करना नहीं है, बल्कि उन्हें ग्राहकों के रूप में व्यवहार करना है। तभी एक स्थायी वित्तीय मॉडल होगा जिससे सभी को लाभ होगा।" लेकिन ऐसी व्यावहारिकता के केंद्र में निर्विवाद लाभ का विचार निहित है। नतीजतन, हमने महसूस किया कि हम कुछ विशिष्ट उद्यमिता के बारे में नहीं, बल्कि उद्यमिता के बारे में एक किताब बना रहे थे। अपने शुद्धतम रूप में व्यापार के बारे में। क्योंकि वास्तविक व्यवसाय इस बारे में नहीं है कि किसी संसाधन को कैसे चलाया जाए, बल्कि इस संसाधन को स्वयं कैसे बनाया जाए।

और एक नया संसाधन किसी सामाजिक समस्या को हल करके ही बनाया जा सकता है, और कुछ नहीं। अपने स्वयं के सक्रिय आदर्श से गुणा करके, आसपास की दुनिया की एक निश्चित अपूर्णता से एक नया संसाधन उत्पन्न होता है। उद्यमी इस अपूर्णता को नोटिस करता है और आविष्कार करता है, सुझाव देता है कि इसे कैसे ठीक किया जा सकता है। यदि उसी समय उसके पास पर्याप्त इच्छाशक्ति है, तो वह पहला कदम उठाता है। सबसे पहले, वह "अपने घुटने पर" वास्तविकता को सही करने के लिए एक मशीन बनाने के लिए, अपनी पूरी क्षमता के लिए कोशिश करता है। समान विचारधारा वाले लोग दिखाई देते हैं, एक टीम बनती है। लेकिन उत्साह भी शाश्वत नहीं है, इसलिए किसी बिंदु पर वास्तविकता को सही करने के लिए एक परियोजना के लिए संसाधनों की आवश्यकता होती है। समान विचारधारा वाले लोग उन्हें ढूंढना शुरू करते हैं, बहुत दृढ़ता से विकसित होते हैं और धीरे-धीरे समस्याओं के साथ नहीं, बल्कि अवसरों के साथ सोचना सीखते हैं - यानी वे उद्यमशीलता की संस्कृति का हिस्सा बन जाते हैं। यदि संस्थापक और उसके सहयोगी पर्याप्त रूप से निरंतर हैं, नई चीजों के प्रति ग्रहणशील हैं और अपने व्यक्तिगत विकास में परियोजना के विकास के साथ बने रहते हैं, तो किसी बिंदु पर वह व्यवहार्यता की सीमा से टूट जाता है और स्वयं एक संसाधन बन जाता है - अर्थात वह अंत में व्यवसाय में बदल जाता है।

"मूल्यों से अलग, पैसा वास्तव में सभी प्रकार की बुराई का स्रोत हो सकता है, लेकिन अगर इसे सामाजिक लक्ष्यों से प्रभावी ढंग से जोड़ा जाता है, तो यह नए अवसरों का स्रोत बन सकता है," ये पूर्व अमेरिकी हिप्पी बेन कोहेन के शब्द हैं। बेन एंड जेरी आइसक्रीम साम्राज्य की स्थापना की। उन्होंने अपनी गतिविधियों को पूंजीवाद की देखभाल करने वाला कहा, और वे अमीर बनने की थोड़ी सी भी इच्छा के बिना एक अमीर आदमी बन गए। उसे सिर्फ अपनी सामाजिक परियोजनाओं के लिए धन की आवश्यकता थी, वह नहीं जानता था कि कैसे पूछना है, इसलिए उसने खुद पैसा कमाने का फैसला किया। उसी रास्ते की शुरुआत में इस पुस्तक के नायक एंटोन कुचुमोव नहीं हैं? उन्होंने रूस में एक स्ट्रीट फिटनेस संस्कृति विकसित करने का फैसला किया और इसके लिए एक कसरत से संबंधित सामानों की दुकान खोली, जिसका राजस्व पहले ही 25 मिलियन रूबल तक पहुंच गया है।