पुस्तक लोगों को प्रभावित करने के तरीकों के लिए समर्पित है। यह पृष्ठभूमि की पड़ताल करता है और गुप्त नियंत्रण और हेरफेर की तकनीक की जांच करता है। प्रबंधकों और अधीनस्थों, महिलाओं और पुरुषों, बच्चों और माता-पिता, शिक्षकों और छात्रों आदि के बीच संबंधों में इस तकनीक के अनुप्रयोग के कई उदाहरण दिए गए हैं।

पुस्तक लोगों को प्रबंधित करने के इस तरीके में महारत हासिल करने में मदद करती है और आपको सिखाती है कि जोड़तोड़ से अपना बचाव कैसे करें।

जो बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं, उन्हें अपनी बुद्धि के बल पर संबोधित किया।

शेनोव विक्टर पावलोविच
"हिडन ह्यूमन कंट्रोल"

परिचय

कई चीजें हमारे लिए समझ से बाहर हैं, इसलिए नहीं कि हमारी अवधारणाएं कमजोर हैं; लेकिन क्योंकि ये चीजें हमारी अवधारणाओं के दायरे में नहीं आती हैं।

कोज़्मा प्रुतकोव

एक व्यक्ति, लोगों के समूह और अन्य मानव समुदायों को नियंत्रित करने के प्रयास अक्सर बाद के प्रतिरोध में भाग लेते हैं। इस मामले में, नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता के सामने दो रास्ते खुलते हैं:

प्रयास करना ताकतउन पर थोपी गई कार्रवाई करें, यानी प्रतिरोध को तोड़ें (खुला नियंत्रण); छिपानाकार्रवाई को नियंत्रित करें ताकि आपत्ति न हो (छिपा हुआ नियंत्रण).

यह स्पष्ट है कि पहली की विफलता के बाद दूसरी विधि को लागू करना असंभव है - इरादा सुलझ गया है और पता करने वाला अलर्ट पर है।

जब वे प्रतिरोध का अनुमान लगाते हैं तो वे दूसरी विधि का सहारा लेते हैं और इसलिए तुरंत प्रभाव की गोपनीयता पर भरोसा करते हैं।

वास्तव में, लोगों के प्रत्येक समूह में एक व्यक्ति होता है जो दूसरों को प्रभावित करता है, और अक्सर अगोचर रूप से, और अन्य लोग अनजाने में उसकी आज्ञा का पालन करते हैं।

छिपे हुए नियंत्रण को प्राप्तकर्ता की इच्छा के विरुद्ध किया जाता है और जो प्रस्तावित है उससे बाद वाले की संभावित असहमति की अनुमति देता है (अन्यथा, आरंभकर्ता के पास अपने इरादों को छिपाने का कोई कारण नहीं है)।

क्या किसी अन्य व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध गुप्त रूप से नियंत्रित करना नैतिक है? यह सर्जक के लक्ष्यों की नैतिकता की डिग्री पर निर्भर करता है। यदि उसका लक्ष्य पीड़ित की कीमत पर व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करना है, तो यह निश्चित रूप से अनैतिक है। किसी व्यक्ति का उसकी इच्छा के विरुद्ध छिपा हुआ नियंत्रण, सर्जक को एकतरफा लाभ पहुंचाना, हम हेरफेर कहते हैं। क्रिया को नियंत्रित करने वाले सर्जक को कहा जाएगा आपरेटरऔर प्रभाव का पता - शिकार(चालाकी)।

इस प्रकार, हेरफेर एक प्रकार का छिपा हुआ नियंत्रण है, जो स्वार्थी, अनुचित लक्ष्यों द्वारा निर्धारित किया जाता है। जोड़तोड़ करने वाला,इसके शिकार को नुकसान (सामग्री या मनोवैज्ञानिक) करना।

छिपा हुआ प्रबंधन काफी नेक लक्ष्यों का पीछा कर सकता है। उदाहरण के लिए, जब माता-पिता, आदेशों के बजाय, अगोचर रूप से और दर्द रहित रूप से बच्चे को नियंत्रित करते हैं, विनीत रूप से उसे सही दिशा में कार्यों के लिए प्रेरित करते हैं। या नेता और अधीनस्थ के बीच संबंधों में भी ऐसा ही है। दोनों ही मामलों में, नियंत्रण की वस्तु अपनी गरिमा और अपनी स्वतंत्रता की चेतना को बरकरार रखती है। ऐसा गुप्त नियंत्रण हेरफेर नहीं है।

इसी तरह अगर कोई महिला हर तरह की तरकीबों की मदद से किसी पुरुष को गुपचुप तरीके से नियंत्रित कर ले ताकि उसे बुरी आदतों (शराब का सेवन, धूम्रपान आदि) से छुटकारा मिल जाए, तो ऐसे नियंत्रण का स्वागत ही किया जा सकता है। अन्य मामलों में, एक रेखा खींचना काफी कठिन है - यह हेरफेर है या नहीं। तब "छिपे हुए नियंत्रण" शब्द का व्यापक अर्थ होगा।

छिपे हुए नियंत्रण के सामान्य मामले में, नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता को कहा जाएगा प्रबंध इकाईया केवल विषय या प्रेषकप्रभाव। तदनुसार, प्रभाव के अभिभाषक को बुलाया जाएगा प्रबंधित वस्तुया केवल वस्तु(प्रभाव)।

भाग I. गुप्त नियंत्रण की मनोवैज्ञानिक नींव

सच्चा ज्ञान हम में से प्रत्येक के पास तब आता है जब हम यह महसूस करते हैं कि हम जीवन में, अपने आप में, अपने आसपास की दुनिया में कितना कम समझते हैं।

अध्याय 1. मानव आवश्यकताओं का शोषण

मैं हवा की दिशा को नियंत्रित नहीं कर सकता, लेकिन मैं हमेशा अपनी पाल इस तरह से सेट कर सकता हूं कि मैं अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकूं।

ओ वाइल्ड

1.1. आवश्यकताओं के प्रकार

हेरफेर के चार स्रोत

हम में, अपने बारे में हमारी गलतफहमी में, हमारे साथ छेड़छाड़ करने की संभावना निहित है।

हम अपने द्वारा शासित हैं जरूरत है।

हम में से प्रत्येक के पास कुछ कमजोरियां।

प्रत्येक की विशेषता है व्यसन।

हम सभी नियमों का पालन करने के आदी हैं रसम रिवाज.

यह सब मैनिपुलेटर्स द्वारा इस्तेमाल किया जा सकता है (और इस्तेमाल किया जा रहा है!)

जरूरतों का वर्गीकरण

ए. मास्लो द्वारा प्रस्तावित मानवीय आवश्यकताओं के निम्नलिखित वर्गीकरण को सामान्यतः मान्यता प्राप्त है।

- शारीरिक जरूरतें (भोजन, पानी, आश्रय, आराम, स्वास्थ्य, दर्द से बचने की इच्छा, सेक्स आदि)।

- सुरक्षा की जरूरत, भविष्य में आत्मविश्वास।

- किसी समुदाय (परिवार, दोस्तों का समूह, समान विचारधारा वाले लोग, आदि) से संबंधित होने की आवश्यकता।

- सम्मान, मान्यता की आवश्यकता। आत्मज्ञान की आवश्यकता।

साथ ही, मनोवैज्ञानिकों ने किसी व्यक्ति के मानसिक स्वास्थ्य (और इसलिए शारीरिक स्वास्थ्य) के लिए सकारात्मक भावनाओं के अत्यधिक महत्व को स्थापित किया है।

उपरोक्त प्रत्येक आवश्यकता को पूरा करने से सकारात्मक भावनाएं आती हैं। हालाँकि, ऐसी चीजें, परिस्थितियाँ हैं जो हमें समान भावनाएँ भी देती हैं, लेकिन पाँच प्रकार की आवश्यकताओं में से किसी से संबंधित नहीं होती हैं। उदाहरण के लिए, अच्छा मौसम, एक सुंदर परिदृश्य, एक मज़ेदार दृश्य, एक दिलचस्प किताब या बातचीत, पसंदीदा गतिविधियाँ, आदि। इसलिए, हम ए। मास्लो के वर्गीकरण को दूसरे, छठे प्रकार के साथ पूरक करना संभव मानते हैं: सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता.

1.2. क्रियात्मक जरूरत

भोजन आनंद है। आनंद का स्वाद लें। लेकिन हर बार जब आप खाते हैं, तो एसिड-बेस बैलेंस गड़बड़ा जाता है और क्षरण का खतरा होता है। xylitol और यूरिया के साथ च्युइंग गम "डिरोल" सुबह से शाम तक आपके दांतों की सुरक्षा करता है!

एक संक्रामक उदाहरण

अमेरिकी शहर क्लीवलैंड में, एक युवा गोरिल्ला के व्यवहार से चिड़ियाघर के निदेशक बहुत परेशान थे - उसने खाने से इनकार कर दिया। इसलिए, वह हर दिन उसके पिंजरे में चढ़ गया, फल खाया, रोटी खाई, तब तक भुना जब तक कि अनुभवहीन गोरिल्ला, उसकी नकल करते हुए, खुद खाना नहीं सीख गया।

फिर चीजें अपने आप चली गईं - भोजन की शारीरिक आवश्यकता और अर्जित कौशल ने अपना काम किया: शावक ने वजन बढ़ाया।(हालांकि, प्रशिक्षण के दौरान, निर्देशक ने भी 15 किलो वजन बढ़ाया और अब अतिरिक्त वजन से छुटकारा पाने के लिए खुद को आहार से समाप्त कर लेता है।)

पति के आलस्य को कैसे हराएं

झोपड़ी का एक निवासी एक पड़ोसी की ओर मुड़ता है, एक महान व्यक्ति वाली महिला, जो अपने बगीचे में गई थी: "हनी, क्या आप अपना बिकनी स्विमसूट पहन सकते हैं? यह आप पर बहुत अच्छा लगता है!"

सहमति प्राप्त करने के बाद, वह अपने घर में प्रवेश करती है और अपने पति से कहती है: "क्या आप देखना चाहेंगे कि अब कौन सा स्विमवियर फैशन में है? ठीक उसी तरह जैसे पड़ोसी पर। उसी समय लॉन की घास काटना।"

यह स्पष्ट है कि पत्नी अपने पति को काम पर लगाने के लिए कामुक उत्तेजना का उपयोग कर रही है। इसके अलावा, शाम को बिस्तर में मोहक महिला रूपों (पत्नी अनुभव से यह जानती है) की दृष्टि से एक पति हमेशा की तरह आलसी नहीं होगा।

इस हेरफेर से पत्नी एक साथ दो लक्ष्य हासिल करती है।

नग्न सत्य

निम्नलिखित ऐतिहासिक प्रकरण भी यौन-कामुक जरूरतों का उपयोग करके जोड़तोड़ की प्रभावशीलता की गवाही देता है।

प्रसिद्ध प्राचीन ग्रीक मूर्तिकार, प्रैक्सिटेल्स ने, एक मॉडल के रूप में, अपनी असाधारण सुंदरता से प्रतिष्ठित हेटेरा फ़्रीन का उपयोग करते हुए, प्रेम और सौंदर्य की देवी, एफ़्रोडाइट की एक मूर्ति गढ़ी।

एक घोटाला हुआ। अदालत में, Phryne पर देवताओं के पंथ का अपमान करने और राज्य में आत्म-पूजा शुरू करने की इच्छा का आरोप लगाया गया था। आरोप लगाने वालों ने मांग की कि उसे मौत के घाट उतार दिया जाए।

हाइपराइड्स के डिफेंडर के विस्मयकारी भाषण ने न्यायाधीशों को प्रभावित नहीं किया। यह देख उसने प्रतिवादी को बचाने का अंतिम हताश प्रयास किया। आरोपी की ओर मुड़ते हुए, जो उसके बगल में बेंच पर बैठा था, उसने उससे कहा:

फ्रिन उठो।

फिर उसने न्यायाधीशों की ओर रुख किया:

- महान न्यायाधीशों, मैंने अभी तक अपना भाषण समाप्त नहीं किया है! नहीं! अभी भी एक निष्कर्ष बाकी है, और मैं इस तरह समाप्त करूंगा: वजन को देखो, आप एफ़्रोडाइट के प्रशंसक हैं, और फिर सजा, यदि आप की हिम्मत है, तो उसे मौत के घाट उतार दें जिसे देवी खुद एक बहन के रूप में पहचान लेगी ...

नाम:किसी व्यक्ति का छिपा हुआ नियंत्रण - हेरफेर का मनोविज्ञान।

पुस्तक लोगों को प्रभावित करने के तरीकों के लिए समर्पित है। यह पृष्ठभूमि की पड़ताल करता है और गुप्त नियंत्रण और हेरफेर की तकनीक की जांच करता है। प्रबंधकों और अधीनस्थों, महिलाओं और पुरुषों, बच्चों और माता-पिता, शिक्षकों और छात्रों आदि के बीच संबंधों में इस तकनीक के अनुप्रयोग के कई उदाहरण दिए गए हैं।
पुस्तक लोगों को प्रबंधित करने के इस तरीके में महारत हासिल करने में मदद करती है और आपको सिखाती है कि जोड़तोड़ से अपना बचाव कैसे करें।
जो बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं, उन्हें अपनी बुद्धि के बल पर संबोधित किया।

कई चीजें हमारे लिए समझ से बाहर हैं, इसलिए नहीं कि हमारी अवधारणाएं कमजोर हैं; लेकिन क्योंकि ये चीजें हमारी अवधारणाओं के दायरे में नहीं आती हैं।
कोज़्मा प्रुतकोव
एक व्यक्ति, लोगों के समूह और अन्य मानव समुदायों को नियंत्रित करने के प्रयास अक्सर बाद के प्रतिरोध में भाग लेते हैं। इस मामले में, नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता के सामने दो रास्ते खुलते हैं:
उन्हें उन पर थोपी गई कार्रवाई करने के लिए मजबूर करने की कोशिश करें, यानी प्रतिरोध को तोड़ने के लिए (खुला नियंत्रण);
नियंत्रण कार्रवाई को मुखौटा करें ताकि यह आपत्तियों (छिपे हुए नियंत्रण) का कारण न बने।
यह स्पष्ट है कि पहली की विफलता के बाद दूसरी विधि को लागू करना असंभव है - इरादा सुलझ गया है और पता करने वाला अलर्ट पर है।
जब वे प्रतिरोध का अनुमान लगाते हैं तो वे दूसरी विधि का सहारा लेते हैं और इसलिए तुरंत प्रभाव की गोपनीयता पर भरोसा करते हैं।
वास्तव में, लोगों के प्रत्येक समूह में एक व्यक्ति होता है जो दूसरों को प्रभावित करता है, और अक्सर अगोचर रूप से, और अन्य लोग अनजाने में उसकी आज्ञा का पालन करते हैं।
छिपे हुए नियंत्रण को प्राप्तकर्ता की इच्छा के विरुद्ध किया जाता है और जो प्रस्तावित है उससे बाद वाले की संभावित असहमति की अनुमति देता है (अन्यथा, आरंभकर्ता के पास अपने इरादों को छिपाने का कोई कारण नहीं है)।

विषय
परिचय
भाग I. छिपे हुए नियंत्रण का मनोवैज्ञानिक आधार
अध्याय 1. मानव आवश्यकताओं का शोषण
1.1. जरूरतों के प्रकार
1.2. क्रियात्मक जरूरत
1.3. सुरक्षा की आवश्यकता
1.4. एक समुदाय से संबंधित होने की आवश्यकता
1.5. सम्मान और मान्यता की आवश्यकता
1.6. आत्मज्ञान की आवश्यकता
1.7. सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता
अध्याय 2
2.1. हर किसी में निहित कमजोरियां
2.2. कुछ में निहित कमजोरियां
अध्याय 3
3.1. मनोवैज्ञानिक संक्रमण
3.2. पहचान
3.3. टेम्पलेट्स
3.4. इंद्रियां
3.5. संचार
3.6. अनुभूति
3.7. पहली छाप का प्रभाव
अध्याय 4. रूढ़िवादिता का उपयोग
4.1. रसम रिवाज
4.2. मानक व्यवहार
4.3. प्रमुख रूढ़ियाँ
4.4. परंपराएं और अनुष्ठान
भाग द्वितीय। छिपी नियंत्रण प्रौद्योगिकी
परिचय
अध्याय 5. प्रभाव पते पर प्रबंधन की जानकारी प्राप्त करना
5.1. पता लगाने वाले की व्यक्तिगत विशेषताओं का पता लगाना और उनका उपयोग करना
5.2. "पढ़ना" चेहरे और आवाज़ें
5.3. मूकाभिनय
अध्याय 6
6.1. प्रभाव लक्ष्य
6.2. लक्ष्य चयन
6.3. पता करने वाले के लिए चारा
अध्याय 7. आकर्षण
7.1 आकर्षण की मनोवैज्ञानिक सामग्री
7.2. तारीफ की कला
7.3. सुनने की सूक्ष्मता
7.4. आकर्षण प्राप्त करने का मतलब
अध्याय 8
8.1. चेतन और अवचेतन
8.2. सुझाव
8.3. सूचना हेरफेर
8.4. चाल
8.5. अलंकारिक तरीके
8.6. न्यूरो भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) तरीके
भाग III। छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा
अध्याय 9. सुरक्षात्मक प्रक्रियाएं
9.1. सुरक्षा एल्गोरिदम
9.2. जानकारी न दें
9.3. महसूस करें कि आप नियंत्रण में हैं
9.4. निष्क्रिय रक्षा
9.5 सक्रिय सुरक्षा
9.6. रक्षा "डॉट द आई"
9.7. उड़ान से नियंत्रण तक
अध्याय 10
10.1. इंटरैक्शन विश्लेषण
10.2 छिपे हुए नियंत्रण का लेन-देन संबंधी विश्लेषण
10.3. हेरफेर द्वारा लेन-देन संबंधी विश्लेषण
भाग IV। हमारे जीवन में छिपा नियंत्रण
अध्याय 11. सेवा संबंध
11.1. टीम में छिपा प्रबंधन और हेरफेर
11.2. अधीनस्थ नेताओं को नियंत्रित करते हैं
11.3. अधीनस्थों का छिपा हुआ प्रबंधन
11.4. अधीनस्थों का हेरफेर
अध्याय 12. व्यापार संचार। बातचीत
12.1. वांछित वातावरण बनाना
12.2 सेल्फ-फीड तकनीक
12.3. एक साथी का छिपा हुआ नियंत्रण और हेरफेर
12.4. वार्ताकारों का हेरफेर
अध्याय 13. विक्रेता और खरीदार
13.1. छिपा हुआ खरीदार प्रबंधन
13.2. विक्रेता का ज्ञापन
13.3. खरीदारों और विक्रेताओं का हेरफेर
13.4. हमारे जीवन में बाजार
अध्याय 14. महिलाएं और पुरुष
14.1. जीवनसाथी का हेरफेर
14.2 हेरफेर के साधन के रूप में सेक्स
14.3. स्त्रैण तरीके से हेरफेर
14.4. रोमांटिक रिश्तों में छिपा नियंत्रण
अध्याय 15. वयस्क और बच्चे
15.1. परिवार में बच्चों का छिपा हुआ प्रबंधन
15.2. परिवार में बच्चों का हेरफेर
15.3. बच्चे अपने माता-पिता के साथ छेड़छाड़ करते हैं
15.4. छात्र शिक्षकों के साथ छेड़छाड़ करते हैं
15.5. छात्रों के छिपे हुए प्रबंधन और हेरफेर
अध्याय 16. राजनीति
16.1. प्रतिभाशाली जोड़तोड़
16.2. प्रचार की सेवा में हेरफेर
16.3. हमारे इतिहास के धूसर धब्बे
16.4. गुप्त नियंत्रण - प्रसिद्ध राजनेताओं का हथियार
16.5. वोटर हेराफेरी
अध्याय 17
17.1 गुप्त नियंत्रण - प्रभावी विज्ञापन का आधार
17.2 उपभोक्ता पर छिपे प्रभाव की तकनीक
17.3. अप्रभावी विज्ञापन
17.4. वोटर हेराफेरी
अध्याय 18
18.1. कलाकार-जोड़तोड़ करने वाले
18.2. अभिनेता का आकर्षण
18.3. स्टेज मास्टर्स की सेवा में छिपा नियंत्रण
निष्कर्ष

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एक व्यक्ति के छिपे हुए नियंत्रण पुस्तक को डाउनलोड करें - हेरफेर का मनोविज्ञान - शीनोव वी.पी. - fileskachat.com, तेज और मुफ्त डाउनलोड।

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शिनोव विक्टर पावलोविच

छिपा हुआ मानव नियंत्रण

(हेरफेर का मनोविज्ञान)

प्रकाशक: एएसटी, हार्वेस्ट

पुस्तक लोगों को प्रभावित करने के तरीकों के लिए समर्पित है। यह पृष्ठभूमि की पड़ताल करता है और पड़ताल करता है

छिपा नियंत्रण और हेरफेर प्रौद्योगिकी। इसके आवेदन के कई उदाहरण

प्रबंधकों और अधीनस्थों, महिलाओं और पुरुषों, बच्चों और माता-पिता, शिक्षकों और छात्रों, आदि के बीच संबंधों में प्रौद्योगिकी।

पुस्तक लोगों को प्रबंधित करने के इस तरीके में महारत हासिल करने में मदद करती है और आपको सिखाती है कि जोड़तोड़ से अपना बचाव कैसे करें।

जो बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं, उन्हें अपनी बुद्धि के बल पर संबोधित किया।

परिचय भाग I। छिपे हुए नियंत्रण के मनोवैज्ञानिक आधार अध्याय 1. मानव आवश्यकताओं का संचालन 1.1। आवश्यकताओं के प्रकार 1.2. शारीरिक आवश्यकता 1.3. सुरक्षा की आवश्यकता 1.4. समुदाय से संबंधित होने की आवश्यकता 1.5. सम्मान की आवश्यकता, मान्यता 1.6. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता 1.7. सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता अध्याय 2. मानवीय कमजोरियों का उपयोग 2.1. सभी में कमजोरियां 2.2. कुछ अध्यायों से जुड़ी दुर्बलताएं अध्याय 3. मानस का उपयोग 3.1. मनोवैज्ञानिक संदूषण 3.2. पहचान 3.3. खाका 3.4. भावना 3.5. संचार 3.6. धारणा 3.7. प्रथम छाप का प्रभाव अध्याय 4. रूढ़िवादिता का प्रयोग 4.1. अनुष्ठान 4.2. आचरण के मानक 4.3. प्रमुख रूढ़िवादिता 4.4. परंपराएं और अनुष्ठान भाग II। हिडन कंट्रोल इंट्रोडक्शन की तकनीक अध्याय 5. प्रभाव के पता 5.1 के बारे में नियंत्रण जानकारी प्राप्त करना। पता 5.2 की व्यक्तिगत विशेषताओं का पता लगाना और उनका उपयोग करना। चेहरा और आवाज "पढ़ना" 5.3. पैंटोमिमिक्स अध्याय 6. लक्ष्य और चारा 6.1। प्रभाव के लक्ष्य 6.2. लक्ष्य चयन 6.3. एड्रेसर अध्याय 7 के लिए चारा। आकर्षण 7.1। आकर्षण की मनोवैज्ञानिक सामग्री 7.2. अनुपालन की कला 7.3. सुनने की सूक्ष्मता 7.4. आकर्षण प्राप्त करने के साधन अध्याय 8. क्रिया 8.1 के लिए बाध्य करना। चेतना और अवचेतना 8.2. सुझाव 8.3. सूचना का हेरफेर 8.4. ट्रिक्स 8.5. अलंकारिक तरीके 8.6. न्यूरोलिंगुस्टिक प्रोग्रामिंग के तरीके (एनएलपी) भाग III। छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा अध्याय 9. सुरक्षात्मक प्रक्रियाएं 9.1। संरक्षण एल्गोरिथम 9.2. जानकारी न दें 9.3. महसूस करें कि आप नियंत्रित हैं 9.4. निष्क्रिय सुरक्षा 9.5. सक्रिय संरक्षण 9.6. उड़ान से नियंत्रण अध्याय 10.

लेन-देन विश्लेषण और संचार पूर्वानुमान 10.1. बातचीत विश्लेषण 10.2. छिपे हुए नियंत्रण का लेनदेन विश्लेषण 10.3. हेरफेर भाग IV का लेनदेन विश्लेषण। हमारे जीवन में छिपा नियंत्रण अध्याय 11. सेवा संबंध 11.1. सामूहिक 11.2 में छिपा नियंत्रण और हेरफेर। विषय प्रबंधक 11.3. विषयों का छिपा हुआ प्रबंधन 11.4. विषयों का हेरफेर अध्याय 12. व्यापार संचार। बातचीत 12.1. वांछित वातावरण का निर्माण 12.2. स्व-आपूर्ति तकनीक 12.3. एक भागीदार का छिपा हुआ नियंत्रण और हेरफेर 12.4. वार्ता के प्रतिभागियों का हेरफेर अध्याय 13. विक्रेता और खरीदार 13.1। क्रेता का छिपा हुआ नियंत्रण 13.2. विक्रेता का रिमाइंडर 13.3. क्रेताओं और विक्रेताओं के साथ हेर-फेर 13.4. हमारे जीवन में बाजार अध्याय 14. महिलाएं और पुरुष 14.1। पत्नियों का जोड़-तोड़ 14.2. हेरफेर के साधन के रूप में सेक्स 14.3. महिला हेरफेर 14.4. रोमांटिक संबंधों में छिपा नियंत्रण अध्याय 15. वयस्क और बच्चे 15.1। परिवार में बच्चों का छिपा हुआ प्रबंधन 15.2. परिवार में बच्चों का हेरफेर 15.3. बच्चे माता-पिता से छेड़छाड़ करते हैं 15.4. छात्र शिक्षकों से छेड़छाड़ करते हैं 15.5. छात्रों के छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर अध्याय 16. नीति 16.1। प्रतिभाशाली जोड़तोड़ 16.2। प्रचार की सेवा में हेरफेर 16.3. हमारे इतिहास का धूसर स्थान 16.4. गुप्त नियंत्रण प्रसिद्ध राजनीति का हथियार है 16.5. वोट हेरफेर अध्याय 17. विज्ञापन 17.1। छिपा नियंत्रण - प्रभावी विज्ञापन का आधार 17.2. उपभोक्ता पर छिपे प्रभाव की स्वीकृति 17.3. अप्रभावी विज्ञापन 17.4. मैनिपुलेटर्स की अराजकता अध्याय 18. दर्शकों की हेराफेरी 18.1. कलाकार-मैनिपुलेटर 18.2. एक अभिनेता के रूप में आकर्षण 18.3. स्टेज मास्टर्स की सेवा पर छिपा नियंत्रण निष्कर्ष व्यावहारिक अध्ययन कार्यक्रम साहित्य परिचय कई चीजें हमारे लिए समझ से बाहर हैं इसलिए नहीं कि हमारी अवधारणाएं कमजोर हैं;

लेकिन क्योंकि ये चीजें हमारी अवधारणाओं के दायरे में नहीं आती हैं।

Kozma Prutkov एक व्यक्ति, लोगों के एक समूह और अन्य मानव समुदायों को नियंत्रित करने का प्रयास अक्सर बाद के प्रतिरोध में भाग लेते हैं। इस मामले में, नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता के सामने दो रास्ते खुलते हैं:

1) उन्हें उन पर थोपी गई कार्रवाई करने के लिए मजबूर करने की कोशिश करें, यानी प्रतिरोध (खुले नियंत्रण) को तोड़ने के लिए;

2) नियंत्रण कार्रवाई को मुखौटा करें ताकि यह आपत्तियों (छिपे हुए नियंत्रण) का कारण न बने।

यह स्पष्ट है कि पहली की विफलता के बाद दूसरी विधि को लागू करना असंभव है - इरादा सुलझ गया है और पता करने वाला अलर्ट पर है।

जब वे प्रतिरोध का अनुमान लगाते हैं तो वे दूसरी विधि का सहारा लेते हैं और इसलिए तुरंत प्रभाव की गोपनीयता पर भरोसा करते हैं।

वास्तव में, लोगों के प्रत्येक समूह में एक व्यक्ति होता है जो दूसरों को प्रभावित करता है, और अक्सर अगोचर रूप से, और अन्य लोग अनजाने में उसकी आज्ञा का पालन करते हैं।

छिपे हुए नियंत्रण को प्राप्तकर्ता की इच्छा के विरुद्ध किया जाता है और जो प्रस्तावित है उससे बाद वाले की संभावित असहमति की अनुमति देता है (अन्यथा, आरंभकर्ता के पास अपने इरादों को छिपाने का कोई कारण नहीं है)।

क्या किसी अन्य व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध गुप्त रूप से नियंत्रित करना नैतिक है? यह सर्जक के लक्ष्यों की नैतिकता की डिग्री पर निर्भर करता है। यदि उसका लक्ष्य पीड़ित की कीमत पर व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करना है, तो यह निश्चित रूप से अनैतिक है। किसी व्यक्ति का उसकी इच्छा के विरुद्ध छिपा हुआ नियंत्रण, सर्जक को एकतरफा लाभ पहुंचाना, हम हेरफेर कहते हैं। प्रभाव को नियंत्रित करने वाले सर्जक को जोड़तोड़ कहा जाएगा, और प्रभाव का पता लगाने वाले को पीड़ित (हेरफेर) कहा जाएगा।

इस प्रकार, हेरफेर एक प्रकार का छिपा हुआ नियंत्रण है, जो जोड़तोड़ के स्वार्थी, अनुचित लक्ष्यों द्वारा निर्धारित किया जाता है, जिससे उसके शिकार को नुकसान (सामग्री या मनोवैज्ञानिक) होता है।

छिपा हुआ प्रबंधन काफी नेक लक्ष्यों का पीछा कर सकता है। उदाहरण के लिए, जब माता-पिता, आदेशों के बजाय, अगोचर रूप से और दर्द रहित रूप से बच्चे को नियंत्रित करते हैं, विनीत रूप से उसे सही दिशा में कार्यों के लिए प्रेरित करते हैं। या नेता और अधीनस्थ के बीच संबंधों में भी ऐसा ही है। दोनों ही मामलों में, नियंत्रण की वस्तु अपनी गरिमा और अपनी स्वतंत्रता की चेतना को बरकरार रखती है। ऐसा गुप्त नियंत्रण हेरफेर नहीं है।

इसी तरह अगर कोई महिला हर तरह की तरकीबों की मदद से किसी पुरुष को गुपचुप तरीके से नियंत्रित कर ले ताकि उसे बुरी आदतों (शराब का सेवन, धूम्रपान आदि) से छुटकारा मिल जाए, तो ऐसे नियंत्रण का स्वागत ही किया जा सकता है। अन्य मामलों में, एक रेखा खींचना काफी कठिन है - यह हेरफेर है या नहीं। तब "छिपे हुए नियंत्रण" शब्द का व्यापक अर्थ होगा।

छिपे हुए नियंत्रण के सामान्य मामले में, नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता को नियंत्रण विषय या केवल विषय, या कार्रवाई का प्रेषक कहा जाएगा। तदनुसार, प्रभाव के प्राप्तकर्ता को प्रबंधित वस्तु या केवल वस्तु (प्रभाव की) कहा जाएगा।

छिपे हुए नियंत्रण के मनोवैज्ञानिक आधार हम में से प्रत्येक को सच्चा ज्ञान तब मिलता है जब हम महसूस करते हैं कि हम जीवन में, अपने आप में, अपने आसपास की दुनिया में कितना कम समझते हैं।

सुकरात अध्याय 1।

मानव आवश्यकताओं का शोषण मैं हवा की दिशा को नियंत्रित नहीं कर सकता, लेकिन मैं हमेशा अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने पाल को इस तरह से सेट कर सकता हूं।

ओ वाइल्ड 1.1। आवश्यकताओं के प्रकार हेरफेर के चार स्रोत हम में, स्वयं के बारे में हमारी गलतफहमी में, हमारे साथ छेड़छाड़ करने की संभावना निहित है।

हम अपनी जरूरतों से प्रेरित हैं।

हम में से प्रत्येक में कुछ कमजोरियां होती हैं।

प्रत्येक व्यक्ति को कुछ निश्चित प्रवृत्तियों की विशेषता होती है।

हम सभी नियमों के अनुसार कार्य करने, कर्मकांडों का पालन करने के अभ्यस्त हैं।

यह सब मैनिपुलेटर्स द्वारा इस्तेमाल किया जा सकता है (और इस्तेमाल किया जा रहा है!)

आवश्यकताओं का वर्गीकरण ए. मास्लो द्वारा प्रस्तावित मानवीय आवश्यकताओं के निम्नलिखित वर्गीकरण को सामान्यतः मान्यता प्राप्त है।

शारीरिक जरूरतें (भोजन, पानी, आश्रय, आराम, स्वास्थ्य, दर्द से बचने की इच्छा, सेक्स, आदि)।

एल सुरक्षा की आवश्यकता, भविष्य में विश्वास।

एल कुछ समुदाय (परिवार, दोस्तों का समूह, समान विचारधारा वाले लोग, आदि) से संबंधित होने की आवश्यकता।

एल सम्मान, मान्यता की आवश्यकता।

l आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता।

साथ ही, मनोवैज्ञानिकों ने किसी व्यक्ति के मानसिक स्वास्थ्य (और इसलिए शारीरिक स्वास्थ्य) के लिए सकारात्मक भावनाओं के अत्यधिक महत्व को स्थापित किया है।

उपरोक्त प्रत्येक आवश्यकता को पूरा करने से सकारात्मक भावनाएं आती हैं। हालाँकि, ऐसी चीजें, परिस्थितियाँ हैं जो हमें समान भावनाएँ भी देती हैं, लेकिन पाँच प्रकार की आवश्यकताओं में से किसी से संबंधित नहीं होती हैं। उदाहरण के लिए, अच्छा मौसम, एक सुंदर परिदृश्य, एक मज़ेदार दृश्य, एक दिलचस्प किताब या बातचीत, पसंदीदा गतिविधियाँ, आदि। इसलिए, हम ए। मास्लो के वर्गीकरण को दूसरे, छठे प्रकार के साथ पूरक करना संभव मानते हैं: सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता।

भोजन आनंद है। आनंद का स्वाद लें। लेकिन हर बार जब आप खाते हैं, तो एसिड-बेस बैलेंस गड़बड़ा जाता है और क्षरण का खतरा होता है। xylitol और यूरिया के साथ च्युइंग गम "डिरोल" सुबह से शाम तक आपके दांतों की सुरक्षा करता है!

एक संक्रामक उदाहरण अमेरिकी शहर क्लीवलैंड में, चिड़ियाघर के निदेशक एक युवा गोरिल्ला के व्यवहार से बहुत परेशान थे - उसने खाने से इनकार कर दिया। इसलिए, वह हर दिन उसके पिंजरे में चढ़ गया, फल खाया, रोटी खाई, तब तक भुना जब तक कि अनुभवहीन गोरिल्ला, उसकी नकल करते हुए, खुद खाना नहीं सीख गया।

फिर चीजें अपने आप चली गईं - भोजन की शारीरिक आवश्यकता और अर्जित कौशल ने अपना काम किया: शावक ने वजन बढ़ाया। (हालांकि, प्रशिक्षण के दौरान, निर्देशक ने भी 15 किलो वजन बढ़ाया और अब अतिरिक्त वजन से छुटकारा पाने के लिए खुद को आहार से समाप्त कर लेता है।) अपने बिकनी स्विमसूट पर अपने पति के आलस्य को कैसे दूर करें? वह तुम पर बहुत अच्छा लगता है!"

सहमति प्राप्त करने के बाद, वह अपने घर में प्रवेश करती है और अपने पति से कहती है: “क्या आप देखना चाहेंगे कि अब कौन से स्विमसूट फैशन में हैं? ठीक बगल में एक की तरह। उसी समय लॉन की घास काटना।"

यह स्पष्ट है कि पत्नी अपने पति को काम पर लगाने के लिए कामुक उत्तेजना का उपयोग कर रही है। इसके अलावा, शाम को बिस्तर में मोहक महिला रूपों (पत्नी अनुभव से यह जानती है) की दृष्टि से एक पति हमेशा की तरह आलसी नहीं होगा।

इस हेरफेर से पत्नी एक साथ दो लक्ष्य हासिल करती है।

नग्न सत्य निम्नलिखित ऐतिहासिक प्रकरण यौन-कामुक जरूरतों का उपयोग करके जोड़तोड़ की प्रभावशीलता की गवाही देता है।

प्रसिद्ध प्राचीन ग्रीक मूर्तिकार, प्रैक्सिटेल्स ने, एक मॉडल के रूप में, अपनी असाधारण सुंदरता से प्रतिष्ठित हेटेरा फ़्रीन का उपयोग करते हुए, प्रेम और सौंदर्य की देवी, एफ़्रोडाइट की एक मूर्ति गढ़ी।

एक घोटाला हुआ। अदालत में, Phryne पर देवताओं के पंथ का अपमान करने और राज्य में आत्म-पूजा शुरू करने की इच्छा का आरोप लगाया गया था। आरोप लगाने वालों ने मांग की कि उसे मौत के घाट उतार दिया जाए।

हाइपराइड्स के डिफेंडर के विस्मयकारी भाषण ने न्यायाधीशों को प्रभावित नहीं किया। यह देख उसने प्रतिवादी को बचाने का अंतिम हताश प्रयास किया। आरोपी की ओर मुड़ते हुए, जो उसके बगल में बेंच पर बैठा था, उसने उससे कहा:

फ्रिन उठो।

फिर उसने न्यायाधीशों की ओर रुख किया:

महान न्यायाधीशों, मैंने अभी तक अपना भाषण समाप्त नहीं किया है! नहीं! अभी भी एक निष्कर्ष है, और मैं इस तरह समाप्त करूंगा:

तुम, एफ़्रोडाइट के उपासकों के वजन को देखो, और फिर सजा, अगर तुम हिम्मत करते हो, तो उसे मौत के घाट उतार दो जिसे देवी खुद बहन के रूप में पहचान लेगी ...

इन शब्दों को कहते हुए, हाइपराइड्स ने अपने कपड़े Phryne से फेंक दिए और हेटेरा के आकर्षण को उजागर कर दिया।

दो सौ न्यायियों के सीने से खुशी की चीख निकली।

उनके सामने प्रकट हुई अद्भुत सुंदरता से प्रसन्न होकर, न्यायाधीशों ने सर्वसम्मति से फ़्रीन की बेगुनाही की घोषणा की।

यह असंभव था, लेकिन अब आप कर सकते हैं प्रकृतिवाद के बिना गुप्त नियंत्रण के लिए शारीरिक आवश्यकताओं का उपयोग किया जा सकता है।

एक निश्चित महिला सलाह के लिए पुजारी के पास आई। वह एक बच्चा पैदा करने का सपना देखती थी, लेकिन उसका पति ऐसा नहीं चाहता था और हर संभव तरीके से उसकी रक्षा की जाती थी। पुजारी ने उसे सलाह दी कि वह अपने पति को बताए कि उसके प्रयास व्यर्थ थे - वह गर्भवती हो गई। महिला ने ऐसा ही किया। पति को इसके साथ रहना पड़ा, क्योंकि गर्भपात सबसे गंभीर प्रतिबंध के अधीन था। अब से, अपने आप को आनंद से वंचित करने का कोई मतलब नहीं था, पति ने सुरक्षा का उपयोग करना बंद कर दिया ... और पत्नी जल्द ही गर्भवती हो गई।

फिजियोलॉजी ने संभाला।

लोकप्रियता का यौन घटक आधुनिक चरण में, यौन क्षण का अधिकतम सीमा तक उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, रॉक कॉन्सर्ट में उपस्थित लोग मंच से आने वाली यौन ऊर्जा के एक शक्तिशाली प्रवाह को महसूस करने का दावा करते हैं।

सफल पॉप गायक और गायक आमतौर पर विपरीत लिंग के दर्शकों के लिए यौन रूप से आकर्षक होते हैं। हजारों लड़कियों को उनकी मूर्तियों से प्यार है।

"सितारे" लंबे समय तक एक परिवार नहीं बनाने की कोशिश कर रहे हैं, ताकि उनके प्रशंसकों और आशा के प्रशंसकों से वंचित न हों, जो प्रशंसा के "विषय" से जुड़ने का सपना देखते हैं।

गायक जूलियन की भागीदारी के साथ "म्यूजिकल रिंग" कार्यक्रम का एक उल्लेखनीय एपिसोड। दो राउंड में दर्शकों की सहानुभूति के मामले में वह अपने प्रतिद्वंद्वियों से थोड़ा आगे थे। तीसरे में, विरोधियों ने उनसे नोना मोर्दुकोवा के साथ उनकी "शादी" के बारे में एक प्रश्न पूछा। उसके बाद, दर्शक जूलियन से दूर हो गए, हालांकि उन्होंने अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अतुलनीय रूप से बेहतर गाया।

इस प्रकार, पॉप गायकों की लोकप्रियता काफी हद तक इस तथ्य पर टिकी हुई है कि वे यौन चश्मे के लिए दर्शकों की जरूरतों को पूरा करते हैं। यह सिनेमा और थिएटर के अभिनेताओं और अभिनेत्रियों पर भी लागू होता है।

कई लोकप्रिय टीवी पत्रकारों, विशेषकर टीवी पत्रकारों की सेक्स अपील ध्यान आकर्षित करती है।

1.3. सुरक्षा की आवश्यकता भय का शोषण यह मानवीय आवश्यकता सबसे अधिक लाभदायक व्यवसायों में से एक, बीमा व्यवसाय का आधार है। पेशेवर बीमा एजेंट पहले ग्राहक को डराते हैं ताकि बाद में सभी संभावित दुर्भाग्य से उसका बीमा करा सकें।

अविस्मरणीय खोजा नसरुद्दीन ने बीमा एजेंटों की तुलना में भय का अधिक चतुराई से उपयोग किया।

किसी को पड़ोसियों पर उसका पर्स चोरी करने का शक हुआ। उनमें से किसी ने भी अपना दोष स्वीकार नहीं किया।

खोजा ने उनमें से प्रत्येक को समान लंबाई की एक छड़ी दी और कहा: "कल, इन लाठी के साथ, तुम सब मेरे पास आओगे, और मैं स्थापित करूंगा कि तुम में से कौन दोषी है: जिसने पैसे चुराए हैं, उसके पास एक चौथाई हिस्सा होगा। रात भर रहना। ”

रात आ गई है। लेकिन चोर सोया नहीं और डर से भर गया: "कल तक मेरी छड़ी एक चौथाई बढ़ जाएगी, और मैं बेनकाब हो जाऊंगा।"

वह अपनी छड़ी को जितना बड़ा होना चाहिए था, छोटा करके ही शांत हो गया।

"मैरी अक्टूबर"

जोखिम के डर का उपयोग करके हेरफेर पर निर्मित जांच, फ्रांसीसी प्रतिरोध के इतिहास की साजिश में भी सफल रही।

एक अज्ञात देशद्रोही ने इस देशभक्ति आंदोलन के सदस्यों को नाजियों को धोखा दिया।

बचे हुए लोग यह पता लगाने के लिए एकत्र हुए कि उनमें से कौन देशद्रोही था। प्रत्येक ने अपनी ईमानदारी का प्रमाण दिया। और मैरी (फिल्म "मारी अक्टूबर" का मुख्य पात्र) ने कमरे में एकत्रित पूर्व भूमिगत श्रमिकों को घोषणा की कि वह गेस्टापो आदमी को खोजने में कामयाब रही, जो बहुत पूछताछ में मौजूद था, जब उनमें से एक यातना बर्दाश्त नहीं कर सका और दूसरों को धोखा दिया। वह अब नीचे था, और उसके संकेत पर वह सीढ़ियों से ऊपर जाएगा। "शायद गद्दार अभी भी खुद को कबूल करता है?"

अंत में फिल्म की नायिका ने अपने साथियों से पूछा। लेकिन किसी ने आवाज नहीं उठाई। तब मैरी दरवाजे पर गई, उसे खोला और तीन बार ताली बजाई।

और तभी एक आदमी की सीढ़ियाँ चढ़ते हुए जूतों की भारी गड़गड़ाहट हुई। उसके कदम उफन रहे थे और डरावने थे। वे अपरिहार्य हैं। वे प्रतिशोध हैं।

और फिर पूर्व भूमिगत श्रमिकों में से एक, जो अब खुद को नियंत्रित करने में सक्षम नहीं था, कूद गया और कमरे से बाहर निकल गया। देशद्रोही ने खुद को दे दिया।

मैरी अक्टूबर द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक पूरी तरह से सरल थी। बेशक कोई "गेस्टापो" नहीं था। उसने बस किसी ऐसे व्यक्ति से पूछा जिसे वह सीढ़ियों पर चलना जानती है।

द फायर दैट वाज़ नॉट देयर हिस्ट्री ने हमारे विषय के लिए एक और दिलचस्प कथानक को संरक्षित किया है, जो पहले से ही उल्लेखित प्रैक्सिटेल्स और फ़्रीन के हेटेरा से संबंधित है। मूर्तिकार ने, प्रेम सेवाओं के लिए भुगतान के रूप में, उसे अपनी कार्यशाला में सबसे सुंदर मूर्तियों को लेने की पेशकश की।

फ्रिने इस सुझाव पर खुशी से चिल्लाई, लेकिन एक संक्षिप्त विचार के बाद उसने कहा:

मूर्तियों में सबसे सुंदर?.. और उनमें से कौन सबसे सुंदर है?

इससे मुझे कोई सरोकार नहीं है, - आपत्ति की, हँसते हुए, प्रैक्सिटेल। - मैंने तुमसे कहा - चुनो - लेकिन मुझे इसके बारे में कुछ समझ नहीं आ रहा है।

आपके लिए उतना ही बुरा।

Phryne ने संगमरमर और कांसे से भरी कार्यशाला के चारों ओर देखा।

अच्छा...?" उसने पूछा।

मैं आपका वचन लेता हूँ, युवती ने उत्तर दिया। - मुझे यहां से मूर्ति लेने का अधिकार है। मेरे लिए इतना ही काफी है, मैं अपने अधिकार का कभी और इस्तेमाल करूंगा।

कुछ दिनों बाद, प्रैक्सिटेल्स ने अपनी मालकिन के साथ भोजन किया। भोजन के दौरान, फ्राईने द्वारा उसे सौंपी गई भूमिका निभाते हुए, एक दास जल्दी से प्रवेश कर गया।

क्या हुआ? फ्रिने ने पूछा।

उसकी कार्यशाला में प्रैक्सिटेल्स की आग है, नौकर ने उत्तर दिया।

मेरी कार्यशाला में! Praxiteles रोया, अपनी सीट से कूद. "अगर आग की लपटों ने मेरे व्यंग्यकार या कामदेव को नष्ट कर दिया तो मैं खो गया हूं।

और लपका हुआ बाहर चला गया।

लेकिन Phryne, उसे वापस पकड़ कर, एक धूर्त मुस्कान के साथ कहा:

मेरे प्यारे, शांत हो जाओ: लौ न तो सतीर को नष्ट करेगी और न ही कामदेव, इसने आपकी कार्यशाला को छुआ तक नहीं है, यह सब कुछ नहीं है। मैं सिर्फ यह जानना चाहता था कि आपको कौन सी मूर्ति पसंद है। अब मुझे पता है। आपकी अनुमति से, मैं कामदेव को ले जाऊँगा।

प्रैक्सिटेल्स ने उसके होठों को काटा, लेकिन चालाक इतना मजाकिया था कि गुस्सा करना असंभव था।

Phryne ने कामदेव प्राप्त किया, जिसे उसने कुछ साल बाद अपने गृहनगर में प्रस्तुत किया।

पूर्वी निरंकुश जैसा कि हम देख सकते हैं, प्राचीन काल से भय पर आधारित जोड़तोड़ हमारे पास आते रहे हैं।

इतिहास से पता चलता है कि कई शासकों ने लोगों को नियंत्रित करने के लिए भय की भावना पैदा की। अनसुनी (अपने समय के लिए भी) क्रूरता के साथ, तैमूर (तामेरलेन) ने न केवल अपने दल और लोगों को, बल्कि कई लोगों पर विजय प्राप्त की (यह हमारी पुस्तक में विस्तार से वर्णित है) भय और आज्ञाकारिता में रखा।

प्राचीन पांडुलिपियों ने इस तरह के एक प्रकरण को हमारे विषय के अनुरूप बताया।

तहमसी कुली खान अपने पसंदीदा में से एक के साथ रात का खाना खा रहे थे। उन्हें कुछ नई सब्जियों के साथ एक डिश परोसी गई। "इस व्यंजन से बेहतर और स्वास्थ्यवर्धक कुछ भी नहीं है," संप्रभु ने कहा। "बेहतर और स्वस्थ कुछ भी नहीं है," दरबारी ने कहा। रात के खाने के बाद कुली खान की तबीयत खराब हो गई और उन्हें नींद नहीं आई। "कुछ भी नहीं है," उन्होंने सुबह उठते हुए कहा, "इन सब्जियों से भी बदतर और हानिकारक।" "कुछ भी बुरा और अधिक हानिकारक नहीं है," दरबारी ने कहा। "लेकिन आपने कल इसके बारे में नहीं सोचा," संप्रभु ने टिप्पणी की। "तुमने अपना विचार क्या बदल दिया?" "मैं जिस सम्मान और डर को महसूस करता हूं," पसंदीदा ने आपत्ति जताई। "मैं इस व्यंजन की निंदा कर सकता हूं: मैं आपकी महारानी का दास हूं, लेकिन इन सब्जियों का दास नहीं हूं।"

अपने बयानों के झूठ के लिए दोषी ठहराए जाने के कारण, दरबारी चतुराई से स्थिति से बाहर निकल जाता है।

शासक के भय का जानबूझकर किया गया प्रदर्शन दरबारी का सुरक्षात्मक हेरफेर है:

इस बात पर बल देते हुए कि उसकी सुरक्षा पूरी तरह से संप्रभु के स्थान पर निर्भर करती है, वह इस प्रकार अपनी शालीनता और शक्ति के साथ उत्साह के साथ खेलता है।

कैसे दिमाग कभी-कभी "पढ़ा जाता है" अपनी सुरक्षा के लिए अधीनस्थों की आवश्यकता तानाशाहों को आसानी से "अपनी इच्छाओं का अनुमान लगाने" की अनुमति देती है।

स्टालिन के समय में, उत्कृष्ट कलाकारों को नेता और उनके आंतरिक सर्कल के सामने प्रदर्शन करने के लिए आमंत्रित करने की प्रथा थी। कोज़लोवस्की के भाषण को सुनने के बाद, दर्शकों ने बहस करना शुरू कर दिया कि क्या अधिक गाने का आदेश दिया जाए। स्टालिन ने उन्हें बाधित किया:

क्यों, साथियों, आप ऐसा नहीं कर सकते। कलाकार से यह पूछना आवश्यक है कि वह क्या चाहता है। और मैं चाहता हूं कि कॉमरेड कोज़लोवस्की "मुझे एक अद्भुत क्षण याद है" प्रदर्शन करें।

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राजा सुलैमान का न्याय...

दो बुराइयों में से कम को चुनने के लिए सुरक्षा बलों की आवश्यकता। यह कई जोड़तोड़ पर आधारित है।

इस तरह के हेरफेर का पहला विवरण पुराने नियम में मिलता है, जहां राजा सुलैमान के दरबार का वर्णन किया गया है:

"और एक स्त्री ने कहा: हे मेरे प्रभु! मैं और यह स्त्री एक ही घर में रहते हैं;

और मैं ने उसके साथ इस घर में जन्म दिया। मेरे जन्म के तीसरे दिन इस स्त्री ने भी जन्म दिया;

और हम साथ थे, और घर में हमारे संग कोई परदेशी न या;

घर में हम दोनों ही थे। और उस स्त्री का पुत्र रात को मर गया;

क्योंकि वह उसे सोई थी। और वह रात को उठकर मेरे पुत्र को मेरे पास से ले गई, जब मैं तेरा दास सो रहा या, और उसे अपनी छाती पर लिटा दिया, और उस ने अपने मरे हुए पुत्र को मेरी छाती पर लिटा दिया। बिहान को मैं अपके पुत्र को चराने को उठा, और क्या देखा कि वह मर गया है;

और भोर को जब मैं ने उस पर दृष्टि डाली, तो वह मेरा पुत्र न था, जिस को मैं ने उत्पन्न किया था। और दूसरी स्त्री ने कहा: नहीं, मेरा पुत्र जीवित है, और तुम्हारा पुत्र मर गया है। और उसने उससे कहा: नहीं, तुम्हारा बेटा मर गया है, लेकिन मेरा जीवित है। और उन्होंने राजा के साम्हने ऐसा कहा।

तब राजा ने कहा, यह कहता है, मेरा पुत्र जीवित है, और तेरा पुत्र मर गया;

और वह कहती है, "नहीं, तेरा पुत्र तो मर गया, परन्तु मेरा पुत्र जीवित है।" तब राजा ने कहा, मुझे तलवार दे। और वे तलवार राजा के पास ले आए। और राजा ने कहा:

जीवित बच्चे को दो टुकड़ों में काट दो, और आधा दूसरे को दे दो। और जिस स्त्री का पुत्र जीवित था, उस ने राजा को उत्तर दिया, हे मेरे प्रभु! उसे इस बच्चे को जीवित दो और उसे मत मारो। और दूसरे ने कहा: यह न तो मेरे लिए हो और न ही तुम्हारे लिए, इसे काट दो। और राजा ने उत्तर दिया और कहा:

उसे एक जीवित बच्चा दो, और उसे मत मारो;

वह उसकी माँ है।

और राजा के न्याय के अनुसार सारे इस्राएल ने न्याय के विषय में सुना;

और वे राजा से डरने लगे;

क्योंकि उन्होंने देखा, कि न्याय करने के लिथे परमेश्वर की बुद्धि उस में है।”

और "भाइयों" का दरबार

लेकिन आज के जीवन का कथानक हंसी और पाप दोनों है।

एक देश की सड़क पर, एक विशाल जीप एक गाड़ी से टकराती है, और वह खाई में गिर जाती है। पीड़ा में घोड़ा अपने खुरों को फड़फड़ाता है, और किसान झूठ बोलता है और सोचता है: "अब अमीर आदमी मुझे नुकसान के लिए पैसे देगा।" एक आदमी जीप से उतरता है, घोड़े के पास जाता है, पिस्तौल निकालता है और पॉइंट-ब्लैंक गोली मारता है। फिर वह किसान की ओर मुड़ता है:

और आप, भाई, आपको कैसा लग रहा है?

धन्यवाद, ठीक है।

पिछली दो स्थितियां पूरी तरह से अलग हैं, लेकिन उनमें एक ही तकनीक का उपयोग किया जाता है - प्रभाव के आरंभकर्ता द्वारा प्रस्तावित दो बुराइयों में से कम को चुना गया था।

इस तकनीक का अनिवार्य रूप से उन लोगों द्वारा शोषण किया जाता है जो अपने लिए स्क्वैब्लर्स (या झूठे, या आलसी, या बोर) के रूप में प्रतिष्ठा बनाते हैं। वे उनके साथ शामिल न होने की कोशिश करते हैं, क्योंकि "संपर्क में रहना आपके लिए अधिक महंगा है।"

यानी वे बिना किसी लड़ाई के रास्ता दे देते हैं। और यह इस किस्म के जोड़तोड़ करने वालों का लक्ष्य है।

जीवन को आसान कैसे बनाया जाए इस तकनीक में थोड़ा सा बदलाव आपको इसके आवेदन के दायरे का विस्तार करने की अनुमति देता है।

निम्नलिखित दृष्टांत इसका एक उदाहरण के रूप में काम कर सकता है।

एक महिला ऋषि के पास आई, यह बुरा है, वह कहती है, हम रहते हैं - भीड़, गरीब। उसने उसे सलाह दी: एक बकरी खरीदो।

उसने एक बकरी खरीदी, एक कमरे में बस गई जहाँ वह अपने पति और पाँच बच्चों के साथ रहती थी। यह पूरी तरह से असहनीय हो गया।

वह फिर से ऋषि के पास दौड़ी: बुरा, वह कहता है, तुमने मुझे सलाह दी, हमें प्रताड़ित किया गया। और अब तुम बकरी बेचते हो, धूर्त ने सलाह दी। तभी एक थकी हुई स्त्री सुख-शांति को जानती थी!

विश्वास करने की आवश्यकता सुरक्षा की आवश्यकता किसी चीज़ पर विश्वास करने की आवश्यकता में अपनी अभिव्यक्ति पाती है। विश्वास करने से व्यक्ति दुर्भाग्य, कष्ट, दुर्भाग्य से सुरक्षित महसूस करता है।

विश्वास के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता सभी धर्मों के अस्तित्व का आधार है। अधिकांश विश्वासी जो अब पृथ्वी पर रहते हैं, वे खुद को दुनिया के धार्मिक संप्रदायों - ईसाई धर्म, इस्लाम, बौद्ध धर्म, यहूदी धर्म में से एक के अनुयायी मानते हैं। धर्म हमें यह विश्वास करने की अनुमति देता है कि ईश्वर का राज्य हमारे भीतर है और हमारी प्रकृति (जो है) में विश्वास धर्म के उच्चतम रूप के अलावा और कुछ नहीं है। हम ईश्वरीय हाथों के निर्माण पर भरोसा करते हैं।

अधिनायकवादी संप्रदाय सभी प्रकार के धार्मिक संप्रदाय अपने अनुयायियों की श्रेणी में भर्ती करने की आक्रामक नीति अपनाते हैं। ये जानबूझकर जोड़-तोड़ करने वाले धर्म हैं, क्योंकि ये एक व्यक्ति को अपनी अपूर्णता में विश्वास दिलाते हैं। वे उसे अपने स्वभाव के प्रति अविश्वास पैदा करते हैं, जिसके बाद व्यक्ति को स्वयं के बाहरी मार्गदर्शन की आवश्यकता महसूस होने लगती है। संप्रदायों के संस्थापक, एक नियम के रूप में, अपने प्रभाव के आगे घुटने टेकने वाले लोगों पर व्यक्तिगत संवर्धन और प्रभुत्व के स्वार्थी लक्ष्यों का पीछा करते हैं। बदले में, बाद वाले को सुरक्षा की भावना, अपने भविष्य में विश्वास और चुने हुए रास्ते की शुद्धता का एहसास होता है।

मृत्यु का भय मनुष्य के लिए सबसे बड़ा खतरा मृत्यु का भय है। अगले ऐतिहासिक प्रसंग से पता चलता है कि आप अपनी सुरक्षा के लिए कैसे एक अत्याचारी की इच्छा का उपयोग कर सकते हैं जो एक आसन्न मौत की संभावना से खुद को बचाने के लिए है।

लुई इलेवन के व्यक्तिगत ज्योतिषी, दुर्भाग्य से, एक दरबारी महिला की मृत्यु की सही भविष्यवाणी की। उसकी मृत्यु, जो जल्द ही भविष्यवाणी के बाद हुई, ने राजा को बहुत परेशान किया, और लुई ने फैसला किया कि इस दुखद कहानी के लिए मुख्य रूप से ज्योतिषी को ही दोषी ठहराया गया था। क्रोधित होकर राजा ने उसे अपने स्थान पर बुलाया और पहरेदारों को आदेश दिया कि ज्योतिषी को गुप्त चिन्ह से पकड़कर डुबो दें। जब भविष्यवक्ता प्रकट हुए, तो राजा ने पूछा:

दूसरों की तकदीर तो तुम अच्छी तरह जानते हो, बताओ, तुम्हारे पास खुद जीने के लिए कितना वक्त बचा है?

प्रभु, - ज्योतिषी ने उत्तर दिया, - सितारों ने मुझे बताया कि मुझे महामहिम की मृत्यु से तीन दिन पहले मरना होगा।

राजा अवाक रह गया।

कुशल उत्तर से दरबारी ज्योतिषी ने न केवल उसकी जान बचाई, बल्कि राजा को भविष्य में सावधानी से उसकी रक्षा करने के लिए भी मजबूर किया।

1.4. समुदाय से संबंधित होने की आवश्यकता अकेले होने का डर हम अकेले होने से डरते हैं। एक अकेला व्यक्ति रक्षाहीन, बेकार महसूस करता है।

इसलिए एक परिवार, दोस्तों, समान विचारधारा वाले लोगों की जरूरत है। इसलिए अनाथों के लिए सहानुभूति, उनके लिए "जिनके पास कोई नहीं है।"

हम अपने साथी देशवासियों, हमारी जाति और राष्ट्रीयता, विशेषता और समान धर्म के लोगों के साथ बेहतर व्यवहार करते हैं। समुदाय से बाहर होने के डर से, हम जिन समूहों से संबंधित हैं, वे "लो प्रोफाइल रखने" की कोशिश करते हैं।

मैनिपुलेटर इसका फायदा उठाते हैं।

अंग्रेजी अखबारों ने मौन के एक संगीत कार्यक्रम की सूचना दी, जिसे एक बार एक अज्ञात पियानोवादक ने दिया था। शोर विज्ञापन ने अपना काम किया - संगीत कार्यक्रम के दिन हॉल भरा हुआ था। मौन का गुणी पियानो पर बैठ गया और बजने लगा, लेकिन चूंकि सभी तार हटा दिए गए थे, एक भी आवाज नहीं सुनाई दी थी। कमरे में मौजूद लोग एक दूसरे को देखने लगे। हर कोई इंतजार कर रहा था कि पड़ोसी क्या करेगा, और परिणामस्वरूप, पूरा दर्शक सांस रोककर बैठ गया। दो घंटे के मौन के बाद संगीत कार्यक्रम समाप्त हुआ। पियानोवादक उठ खड़ा हुआ और झुक गया। तालियों की गड़गड़ाहट से उनका स्वागत किया गया। अगले दिन, मौन के गुणी ने टेलीविजन पर यह कहानी सुनाई और स्वीकार करते हुए निष्कर्ष निकाला: "मैं देखना चाहता था कि मानव मूर्खता कितनी दूर तक फैली हुई है: यह असीम है।"

अनुरूपतावाद इस "पियानोवादक" के शब्दों में एक अशुद्धि है। उन्होंने मूर्खता का नहीं, बल्कि अनुरूपता का सामना किया।

यह एक आम राय पर समूह के सदस्य की निर्भरता की मनोवैज्ञानिक घटना का नाम है। ब्लेज़ पास्कल ने कहा: "जनता की राय लोगों पर शासन करती है।" एच. एक्स. एंडरसन की प्रसिद्ध परी कथा "द किंग्स न्यू ऑउटफिट" में पहली बार एक राय व्यक्त करने के लिए काफी साहस की आवश्यकता होती है: "और राजा नग्न है!"

एन वी कुचेवस्काया लिखते हैं:

"मानव विज्ञान में, यह लंबे समय से स्थापित किया गया है कि एक यादृच्छिक समूह के दबाव में, उदाहरण के लिए, एक कतार में, इसके एक तिहाई सदस्य अपनी राय बदलते हैं और इसका बचाव करने की कोशिश नहीं करते हैं जब यह आकलन के साथ मेल नहीं खाता है बाकी, यानी वे अनुरूपता दिखाते हैं ...

आपको क्या लगता है कि किसका सुझाव अधिक मजबूत होगा: आप जिस समूह से संबंधित हैं, या अजनबियों का एक यादृच्छिक समूह लाइन में है? मुझे इसमें कोई संदेह नहीं है कि आप अपनी टीम के प्रभाव को अधिक मजबूत मानते हैं।

हालांकि, प्रायोगिक अध्ययन इसके विपरीत दिखाते हैं। बेतरतीब ढंग से एकत्रित लोगों का प्रेरक प्रभाव अधिक हद तक प्रकट होता है। एक अपरिचित, यादृच्छिक समूह में प्रमुख राय के व्यक्ति द्वारा अपनाना उसके प्रतिभागियों के बारे में जानकारी की कमी के कारण होता है। हम अक्सर पहले व्यक्ति से मिलने पर विश्वास करने के लिए तैयार होते हैं, जबकि हम एक प्रसिद्ध व्यक्ति की राय को अविश्वास के साथ मानते हैं, उसके चरित्र के अच्छे और बुरे पक्षों और स्वयं के प्रति उसके दृष्टिकोण को जानते हुए, जो हमेशा स्पष्ट नहीं होता है।

यदि एक अनुरूपवादी अपने आस-पास के लोगों के दृष्टिकोण को पूरी तरह से स्वीकार करता है, ताकि निंदा या अस्वीकार न किया जा सके, तो एक व्यक्ति जो आसानी से सुझाव देने योग्य है, जैसा कि मनोवैज्ञानिक कहते हैं, विचारोत्तेजक (लैटिन सुझाव - सुझाव) अक्सर खुद को कैद में पाता है किसी और की राय से, उसकी इस निर्भरता से अनजान।

अनुरूपता के मूल सिद्धांत अपनी राय का बचाव करके, हम इसकी शुद्धता की जिम्मेदारी लेते हैं। आम राय के आगे झुककर, हम खुद को जिम्मेदारी से मुक्त करते हैं।

स्कूली बचपन की कहानियों को हर कोई ऐसे ही समझता है।

पाठ बाधित हो गया, पूरी कक्षा उससे दूर भाग गई। घटना का विश्लेषण किया जा रहा है।

प्रधान शिक्षक: "इवानोव, तुमने सबक क्यों छोड़ दिया?"

इवानोव: "सब गए, और मैं चला गया।"

हमारे हाल के सोवियत अतीत में, एक सूत्र था: हमारी बैठक में, प्रत्येक व्यक्तिगत रूप से "खिलाफ" है, और सभी एक साथ - "के लिए"। यहां, अधिकारियों के डर की भावना से भी अनुरूपता को बढ़ावा मिला, जो असंतुष्टों के साथ समारोह में नहीं खड़े थे।

भीड़ घटना यह ज्ञात है कि एक व्यक्ति भीड़ में अलग व्यवहार करता है जब वह अकेला होता है। यहां तक ​​कि सबसे कुख्यात व्यक्तिवादी भी भीड़ के सम्मोहन के आगे झुक जाता है। जब वास्तव में लोगों का जमावड़ा सामूहिक हो जाता है तो अलग-अलग मामलों में अलग होता है। सीमाएं जंगम हैं। लेकिन जितने अधिक श्रोता, उतनी ही जल्दी वे एक जन बन जाते हैं।

ऐसे सिद्धांत हैं जो जनसमूह में लोगों के व्यवहार को निर्धारित करते हैं।

l द्रव्यमान भावनाओं पर अधिक आसानी से प्रतिक्रिया करता है।

l जनता ने मानसिक क्षमताओं को कमजोर कर दिया है।

एल द्रव्यमान में ठीक तर्क कार्य के लिए एंटीना नहीं है। वह स्पष्ट राय और मजबूत निर्णय सुनना चाहती है।

l द्रव्यमान में एक व्यक्ति भोला होता है, प्रतिरूपण के लिए प्रवण होता है। उसकी आलोचना करने की क्षमता कम हो जाती है।

l द्रव्यमान में, किसी व्यक्ति की विचार करने की क्षमता सीमित होती है। वह काले और सफेद रंग में जाता है। सहज और तर्कहीन पहले आते हैं।

इस सब ने निम्नलिखित सूत्र को जन्म दिया: भीड़ के कई सिर होते हैं, लेकिन कुछ दिमाग होते हैं।

इसलिए, जनता को संबोधित भाषण हर समय सभी प्रकार के लोकतंत्रों के लिए एक पसंदीदा उपकरण रहा है। उन्होंने बड़े पैमाने पर सुझावों का इस्तेमाल किया और भीड़ की अनियंत्रित भावनाओं में हेरफेर करते हुए, लोगों के अवचेतन में अपनी इच्छा का परिचय दिया - अक्सर विनाशकारी परिणामों के साथ।

इसका इस्तेमाल कैसे किया गया, उदाहरण के लिए, फासीवाद के विचारकों द्वारा, अध्याय देखें। 16.

बच्चे के मुंह से...

हम पहले ही कह चुके हैं कि हम में से कई लोग अपनी तरह, राष्ट्रीयता, नस्ल के प्रतिनिधियों से बेहतर संबंध रखते हैं। यह पता चला है कि ऐसे समुदायों से संबंधित होने की आवश्यकता हम में काफी गहराई से अंतर्निहित है।

यदि वयस्कों को अक्सर करीबी राष्ट्रों के बीच बाहरी अंतर नहीं दिखाई देता है, तो बच्चे उनका सटीक अनुमान लगाते हैं। कई साल पहले हुए प्रयोग में 10 साल के अंग्रेजी बच्चे शामिल थे (इस उम्र में बच्चा अभी भी वास्तविकता की आलंकारिक धारणा नहीं खोता है)।

उनके सामने रखी तस्वीरों के मोटे पैक को "पसंद-नापसंद" के सिद्धांत के अनुसार फेरबदल करना पड़ा। बच्चों को नहीं पता था कि जर्मन और अंग्रेजों की तस्वीरों को पैक में मिलाया गया था, लेकिन लगभग अचूक रूप से उन्होंने अपने हमवतन को "पसंद" के ढेर में इकट्ठा किया, और अजनबियों को एक तरफ रख दिया।

और यह इस तथ्य के बावजूद है कि पड़ोसी देशों में रहने वाले लोगों के बीच कम मानवशास्त्रीय मतभेद हैं, उदाहरण के लिए, कैलिनिनग्राद और सुदूर पूर्व में रहने वाले रूसियों के बीच।

न केवल वयस्कों की तुलना में, बल्कि अपने आप में बच्चों की संवेदनशीलता हड़ताली है। आखिरकार, यूरोपीय लोगों के बीच बाहरी अंतर शुरू में नगण्य होना चाहिए, क्योंकि आनुवंशिकीविदों ने साबित कर दिया है कि सामान्य तौर पर सारी मानवता एक महिला से आती है।

"मैं और महान"

जब लोग महान या सिर्फ प्रसिद्ध लोगों के साथ किसी चीज से एकजुट होते हैं तो लोग चापलूसी करते हैं। दशकों तक, वे तस्वीरें रखते हैं जिसमें वे किसी सेलिब्रिटी के बगल में "जलते" हैं। और इसके बारे में डींग मारने के लिए तैयार है। इस तरह की आवश्यकता के जवाब में, कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा ने रूब्रिक "आई एंड द ग्रेट" की शुरुआत की, जो उनके मूल के बारे में प्रासंगिक तस्वीरें और पाठकों की कहानियों को प्रकाशित करता है।

उत्कृष्ट कलाकार अपनी लोकप्रियता बढ़ाने के लिए लोगों की इस आवश्यकता का उपयोग करते हैं। इसका उदाहरण पाठक को पुस्तक के अंतिम अध्याय में मिलेगा।

1.5. सम्मान की आवश्यकता, मान्यता सबसे स्पष्ट तरीके से, इस आवश्यकता का उपयोग चापलूसी करने वालों द्वारा किया जाता है। "दादाजी" क्रायलोव ने इस तकनीक की शक्ति का बहुत सटीक वर्णन किया:

कितनी बार उन्होंने दुनिया से कहा है, कि चापलूसी निंदनीय है, हानिकारक है, लेकिन सब कुछ भविष्य के लिए नहीं है।

और दिल में चापलूसी करने वाले को हमेशा एक कोना मिलेगा।

ज्यादातर मामलों में, चापलूसी की वस्तु समझती है कि उसकी चापलूसी की जा रही है, लेकिन प्रशंसा का तथ्य उसके लिए सुखद है, क्योंकि यह उस पर निर्भरता, एक उच्च सामाजिक स्थिति और उसका पक्ष जीतने की इच्छा को इंगित करता है। सम्मान और मान्यता की आवश्यकता को पूरा करना अद्भुत काम करता है।

एक युवक, जो लिखने की अपनी क्षमता के बारे में अनिश्चित था, उपहास के डर से, उसने अपनी पहली पांडुलिपि देर रात मेल की, ऐसा करने के लिए घर से चुपके से निकल गया। उनकी सभी कहानियों को संपादकों ने हमेशा खारिज कर दिया था। अंत में, महान दिन आया - उनमें से एक को स्वीकार कर लिया गया।

सच है, उन्हें शिलिंग का भुगतान नहीं किया गया था, लेकिन एक संपादक ने उनके काम की प्रशंसा की। वह युवक इतना उत्साहित था कि वह अपने गालों पर आंसू बहाते हुए बेवजह सड़कों पर भटकता रहा।

उनकी एक कहानी के छपने के कारण हुई प्रशंसा और मान्यता ने उनके पूरे भाग्य को बदल दिया, क्योंकि अगर ऐसा नहीं होता, तो उन्होंने अपना पूरा जीवन चूहों से पीड़ित कारखानों में काम करते हुए बिताया होता। लेकिन मुख्य बात यह है कि दुनिया को एक अद्भुत लेखक नहीं मिला होगा जिसका नाम चार्ल्स डिकेंस है।

डेल कार्नेगी की प्रसिद्ध पुस्तक (1888-1955) में, इस तरह की कई कहानियां हैं, जब किसी व्यक्ति के प्रति सम्मान दिखाते हुए, उस पर विश्वास (विशेषकर जीवन के कठिन दौर में) ने कई लोगों को वह रास्ता शुरू करने में मदद की जिसने उन्हें प्रसिद्ध बना दिया। . लेकिन लेखक एक उदाहरण देना चाहेंगे जो समय के करीब है, लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात, सीधे इस पुस्तक से संबंधित है।

1995 के अंत में, एक अल्पज्ञात लेखक ने अपनी पुस्तक हाउ टू मैनेज अदर की पांडुलिपि दे दी। मिन्स्क पब्लिशिंग हाउस "अमाल्फ़िया" के लिए खुद को कैसे प्रबंधित करें"। आवंटित समय के बाद, मैंने इस कंपनी के अध्यक्ष लरिसा इवानोव्ना लीपेन को फोन किया। यहाँ उसके शब्द हैं: “मैंने आपकी पांडुलिपि को सुबह 4 बजे तक पढ़ा, मैं खुद को नहीं फाड़ सका। मैंने कभी नहीं सोचा था कि बेलारूस में एक लेखक है जो गंभीर चीजों के बारे में इतने आकर्षक तरीके से लिख सकता है। हम किताब लेते हैं। नए लिखो। इस आकलन से उत्साहित होकर लेखक ने अगले कुछ वर्षों में 9 और पुस्तकें लिखीं। वे सभी मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग, मिन्स्क के विभिन्न प्रकाशन गृहों में निकले। और L. I. Lipen द्वारा प्रशंसा की गई मास्को स्प्रिंग -96 अंतर्राष्ट्रीय पुस्तक मेले में सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तक के रूप में मान्यता दी गई और अंग्रेजी में अनुवाद किया गया।

आप अपने हाथों में जो किताब पकड़े हुए हैं, वह लगातार दसवें स्थान पर है। और यह कहानी मेरे बारे में है। लेकिन मैंने सभी विवरण शेखी बघारने के लिए नहीं, बल्कि सटीक दस्तावेज होने के लिए दिए। और लरिसा इवानोव्ना को धन्यवाद देने का अवसर मिला, जिनका मैं बहुत सम्मान करता हूं, सही समय पर उनके समर्थन के लिए।

क्या उसके शब्दों में जानबूझकर हेरफेर किया गया था? अब, उसे बेहतर तरीके से जानने के बाद, मैं सुरक्षित रूप से कह सकता हूं कि उसने बस वैसे ही काम किया जैसा वह करती थी: उसने वही कहा जो उसने सोचा और महसूस किया। लेकिन एक सुखद संयोग के लिए धन्यवाद, लेखक के उनके स्पष्ट रूप से अतिरंजित मूल्यांकन से बहुतों को फायदा हुआ: लेखक - खुद को खोजने के लिए, शायद, जीवन में उनकी मुख्य कॉलिंग;

1.6. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता सफलता के गुण ए. मास्लो के वर्गीकरण के अनुसार, यह आवश्यकता उच्चतम स्तर की है। उसकी संतुष्टि का उपयोग किसी व्यक्ति को गुप्त रूप से नियंत्रित करने के लिए भी किया जाता है।

आत्म-साक्षात्कार उपलब्धियों में प्रकट होता है। सभी प्रकार के दस्तावेज़ इन उपलब्धियों के प्रतिबिंब के रूप में कार्य करते हैं: पुरस्कार सूची, एक प्रोफेसर और एसोसिएट प्रोफेसर के प्रमाण पत्र, एक डॉक्टर के डिप्लोमा, विज्ञान के उम्मीदवार, एक विश्वविद्यालय के स्नातक, तकनीकी स्कूल, एक माध्यमिक विद्यालय से स्नातक का प्रमाण पत्र, प्रशंसा, आदि

सफलता के इन गुणों के महत्व की डिग्री अलग है, जैसा कि स्वयं सफलताएं हैं। लेकिन हम वह सब कुछ रखते हैं जो हमारी कुछ उपलब्धियों की गवाही देता है (यद्यपि बहुत लंबे समय से और भगवान जानता है कि क्या) उपलब्धियां: समय-समय पर पीले रंग के प्रमाण पत्र, खेल श्रेणियों के बारे में बैज, प्रतियोगिता विजेताओं के पेनेंट, खेल कौशल की ट्राफियां।

तदनुसार, हम अपनी सफलता की सभी प्रकार की पुष्टि प्राप्त करना पसंद करते हैं। अनुभवी नेता इस परिस्थिति का उपयोग लोगों को प्रबंधित करने के लिए करते हैं।

लड़ाकू प्रतीक चिन्ह आइए महान सेनापतियों के साथ शुरू करें। नेपोलियन बोनापार्ट अपनी सेना के सैनिकों के सैन्य कौशल के पुरस्कार रिबन और अन्य बाहरी विशेषताओं के वितरण में सबसे बड़ा स्वामी था। उनके नेतृत्व में सेना ने 400 बड़ी और छोटी लड़ाइयों में जीत हासिल की, नेता की प्रतिभा और उनके सैनिकों के साहस के लिए धन्यवाद (इस सब के बारे में अधिक विवरण हमारी पुस्तक में पाया जा सकता है)।

इस बारे में कि कैसे शानदार कमांडर ए.वी. सुवरोव, थोड़ा कम।

कार्मिक प्रबंधन आइए आधुनिक प्रबंधन की ओर मुड़ें। प्रसिद्ध मैकडॉनल्ड्स, टपरवेयर, आईबीएम, और कुशल व्यवसाय के क्षेत्र में कई अन्य प्रमुख कंपनियों में, कर्मचारियों को बैज, ब्रोच, टोकन और पदक सौंपने के लिए उपयुक्त परिस्थितियों की विविधता अद्भुत है।

नेता पुरस्कार जारी करने के लिए बहाने ढूंढते हैं और अंतहीन रूप से उपयोग करते हैं।

काम करने के लिए श्रमिकों के रवैये को सुधारने के लिए "नामकरण प्रभाव" का भी उपयोग किया जाता है:

फर्म के इलेक्ट्रीशियन ने अपने वेतन में वृद्धि की मांग की। अतिरिक्त खर्चे न उठाने के लिए प्रशासन ने उन्हें वेतन के साथ "ऊर्जा आपूर्ति निदेशक" के पद की पेशकश की। इस प्रस्ताव ने कार्यकर्ता को संतुष्ट किया। अब वह प्रतिदिन अपने कार्य कक्ष के दरवाजे पर अपनी नई स्थिति के नाम के साथ चिन्ह की प्रशंसा कर सकता था।

जहां हमारे नेताओं को स्टाफिंग टेबल के प्रोक्रस्टियन बिस्तर में निचोड़ा नहीं गया था, उन्होंने कोई कम सफलता नहीं दिखाई।

बैकोनूर कोस्मोड्रोम के उदय के चरम पर, उस पर इतना माल आने लगा कि निकटतम स्टेशन से आने वाले राजमार्ग पर एक अवरोध स्थापित करना आवश्यक हो गया। उन्होंने एक विज्ञापन लिखा: “ड्यूटी पर एक प्रस्तावक की तत्काल आवश्यकता है। वेतन ऐसा और ऐसा। उन्होंने स्टेशन गांव में एक घोषणा की, लेकिन चूंकि वेतन कम था, और काम का कोई महत्व नहीं था, स्थानीय निवासियों ने इसे नजरअंदाज कर दिया। पूरे एक महीने तक कार्मिक विभाग में कोई नहीं आया। फिर गाँव में एक नई घोषणा हुई: "बाधा के मुखिया की आवश्यकता है।" अगली सुबह कार्मिक विभाग में कोहराम मच गया...

इस प्रकार, अधीनस्थों को नेतृत्व के लिए आवश्यक दिशा में खुद को महसूस करने का अवसर दिया गया। यह जनरलिसिमो सुवोरोव द्वारा उपयोग की जाने वाली विधियों द्वारा भी परोसा जाता है। उनमें से एक यहां पर है।

धोखेबाज़ शापकिन लड़ाई के दौरान डर गया और झाड़ियों में छिप गया। सुवोरोव ने यह देखा, लेकिन उसे लगभग [जैसा कि प्रथागत था] दंडित नहीं किया, लेकिन अलग तरह से काम किया। युद्ध में अपनी पहचान बनाने वालों को पुरस्कृत करते हुए उन्होंने पूरी तरह से हतप्रभ शापकिन को भी पदक प्रदान किया। अपने साथियों के सवालों को सहन करने में असमर्थ, किस पुरस्कार के लिए, वह सुवोरोव के पास आया और पदक लौटा दिया। सुवोरोव ने पदक स्वीकार करते हुए कहा कि वह इसे केवल अस्थायी भंडारण के लिए ले रहा था।

अगली लड़ाई में, शापकिन ने वीरता के चमत्कार दिखाए। इसलिए सुवोरोव ने अपने (जैसा कि उन्होंने उन्हें बुलाया) "चमत्कार नायक" उठाया।

हम इस तकनीक को "विकास पदक" कहेंगे। एक व्यक्ति को नायक की तरह व्यवहार करें, और वह एक बनने की कोशिश करेगा। अनिवार्य रूप से उसी तकनीक का उपयोग न्यूयॉर्क राज्य में एक उच्च जोखिम वाली जेल के अधीक्षक द्वारा किया गया था। वह कई वर्षों तक वहां काम करने में कामयाब रहा, इस जेल से बचने के लिए जो उसके सामने कुख्यात था। यहाँ उनका सिद्धांत है: “मैं उन्हें सभ्य लोगों के रूप में मानता हूँ। वे शालीनता से व्यवहार करते हैं।"

किसी व्यक्ति को कम करके, आप उसे उससे भी बदतर बना सकते हैं। वे कहते हैं: "मनुष्य को सुअर कहो, वह कुड़कुड़ाएगा।" सफलता का प्रभाव प्रेरक होता है, व्यक्ति अपने आप पर गर्व करता है और महान उपलब्धियों के लिए तैयार रहता है। इसके विपरीत, सफलता को कम आंकना निराशाजनक है और कई लोगों को तोड़ सकता है, विशेष रूप से बच्चों और किशोरों को जो आत्मा में मजबूत नहीं हुए हैं। उदाहरण के लिए, आइए विक्टर ड्रैगुनस्की की लघु कहानी "द थर्ड प्लेस इन द बटरफ्लाई स्टाइल" को "डेनिस्का की कहानियां" चक्र से उद्धृत करें।

जब मैं पूल से घर चला तो मेरा मूड बहुत अच्छा था। मुझे सभी ट्रॉली बसें पसंद आईं, कि वे इतनी पारदर्शी हैं और आप देख सकते हैं कि उनमें कौन सवार है, कि बाहर गर्मी नहीं है और हवा मेरे गीले सिर को ठंडा करती है। लेकिन मुझे विशेष रूप से अच्छा लगा कि मैंने तितली शैली में तीसरा स्थान प्राप्त किया और अब मैं इस पिताजी के बारे में बताऊंगा।

मुझे घर जाने की जल्दी थी, और जब मैं कमरे में दाखिल हुआ, तो मेरी माँ ने तुरंत पूछा:

तुम इतने चमकते क्यों हो?

मैंने कहा:

और आज हमारा मुकाबला था।

पापा ने कहा:

यह क्या है?

20 मीटर तितली तैरना।

पापा ने कहा:

तो यह कैसे होता है?

तीसरा स्थान! - मैंने कहा।

पापा अभी खिले हैं।

सही है? एक दम बढ़िया! उसने अखबार नीचे रख दिया। - युवा!

मुझे पता था कि वह खुश होगा।

और पहला स्थान किसने लिया? पिताजी ने पूछा।

मैंने उत्तर दिया:

पहला स्थान वोवका ने लिया, वह लंबे समय से तैरने में सक्षम है। उसके लिए यह मुश्किल नहीं था - अय हाँ वोवका! - पिताजी ने कहा। तो, दूसरा स्थान किसने लिया?

और दूसरा, - मैंने कहा, - एक लाल बालों वाले लड़के ने लिया, मैं उसका नाम नहीं जानता।

और आप, मतलब, तीसरे पर छोड़ दिया? - पिताजी मुस्कुराए, और मैं बहुत प्रसन्न हुआ। - नू, और चौथे पर कौन रहा?

मैंने कहा:

चौथा स्थान किसी ने नहीं लिया।

वह बहुत हैरान था:

वह भी कैसे?

मैंने कहा:

हमने तीसरा सब लिया: मैं, और मिश्का, और टोलका, और किमका, सब कुछ। हम, अठारह लोगों ने तीसरा लिया। ऐसा प्रशिक्षक ने कहा!

पापा ने कहा:

आह, बस इतना ही। सब साफ़!

और वह वापस अखबार की ओर मुड़ गया।

और किसी कारण से मैंने अपना अच्छा मूड खो दिया।

महान जर्मन कवि गोएथे ने प्रश्न में इस घटना को सटीक रूप से तैयार किया: “यदि हम लोगों को वैसे ही स्वीकार करते हैं जैसे वे हैं, तो हम उन्हें बदतर बना देते हैं। अगर हम उनके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि वे वही हैं जो उन्हें होना चाहिए, तो हम उन्हें वह बनने में मदद करते हैं जो वे बनने में सक्षम हैं।

स्कूल के शिक्षकों के काम का अध्ययन करते समय, यह पता चला कि जब वे अपने छात्रों से बहुत अधिक उम्मीद करते हैं, तो यह अकेले आईक्यू में 25 अंकों की वृद्धि का कारण बनने के लिए पर्याप्त है।

एफ। एम। दोस्तोवस्की द्वारा "द ब्रदर्स करमाज़ोव" में, पिता करमाज़ोव कहते हैं: "आखिरकार, अगर केवल मुझे यकीन था कि जब मैंने प्रवेश किया तो वे मुझे सबसे प्यारे और सबसे चतुर व्यक्ति के लिए तुरंत ले जाएंगे, - भगवान! मैं कितना दयालु व्यक्ति होता!"

"शैतान"

आत्म-साक्षात्कार सबसे व्यक्तिगत जरूरतों में से एक है। एक के लिए जो स्वाभाविक है वह दूसरे के लिए पूरी तरह से समझ से बाहर हो सकता है (और यहां तक ​​कि बहुत से अन्य)।

एक आदमी एक बड़े अपार्टमेंट की इमारत में रहता था, जो अपना सारा समय यार्ड में बिताता था, दूसरे लोगों के बच्चों के अवकाश का आयोजन करता था। वह एक मामूली अमान्य पेंशन पर रहता था और उसके पास अपने नेक मजदूरों से कुछ भी नहीं था। लेखक ने इस तपस्वी के बारे में अपने एक सहयोगी से सीखा, जिसने हंसते हुए एक "शैतान" के बारे में बात की, जिसने मुफ्त में यार्ड के बच्चों के झुंड के साथ खिलवाड़ किया। किसी व्यक्ति का ऐसा आत्म-साक्षात्कार उसके लिए समझ से बाहर था।

या क्रैंक आविष्कारक, निष्क्रिय बहुमत द्वारा समझा नहीं गया: और वे शांति से क्यों नहीं रह सकते, वे अपने विचारों के साथ चढ़ते हैं, चीजों के स्थापित क्रम का उल्लंघन करते हैं। और परेशानी के अलावा उनके पास क्या है?

यदि आप डीसमब्रिस्ट्स (रूसी महान अधिकारी जो 1825 में एक ठंढे दिसंबर के दिन सेंट पीटर्सबर्ग के सीनेट स्क्वायर में रूस के प्रगतिशील विकास के अधिकार और लोगों के खुशी के अधिकार की रक्षा के लिए निकले थे) को एक व्यापारी की नजर से देखते हैं, तो ए निवासी, ऐसा प्रश्न न पूछना आश्चर्यजनक होगा: उनके पास जीवन में पर्याप्त क्यों नहीं था? आखिरकार, एम। ओर्लोव 26 साल की उम्र में एक जनरल बन गए, और एम।

फोनविज़िन। पी। पेस्टल साइबेरिया के गवर्नर-जनरल के बेटे हैं, ए। एंटाल्टसेव एक लेफ्टिनेंट कर्नल हैं, एस। वोल्कोन्स्की, एस। ट्रुबेट्सकोय और ए। ओडोवेस्की राजकुमार हैं। आई। एनेनकोव के घर में 150 फुटमैन, 14 रसोइए थे। उनके आत्म-साक्षात्कार में यह तथ्य शामिल था कि वे अपने विश्वासों के अनुसार कार्य करने से डरते नहीं थे, और इस प्रकार उन्होंने शानदार अधिकारी करियर और रोजमर्रा की जिंदगी की विलासिता के लिए एक शर्मनाक मौत के लिए कठिनाइयों, बेड़ियों, उपहास को प्राथमिकता दी।

1.7. सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता मनुष्य की सबसे महत्वपूर्ण जरूरतों में से एक भावनात्मक प्राणी है। नकारात्मक भावनाएं उस पर अत्याचार करती हैं, उनके प्रभाव में सभी अंग बदतर काम करते हैं, रक्त की गुणवत्ता भी बिगड़ती है। इसके विपरीत, सकारात्मक भावनाएं शरीर को सक्रिय करती हैं, भलाई में सुधार करती हैं।

यह स्थापित किया गया है कि मानसिक स्वास्थ्य के लिए सकारात्मक और नकारात्मक भावनाओं का इष्टतम अनुपात 7:1 है।

लगभग सभी वयस्क सकारात्मक भावनाओं की महत्वपूर्ण कमी महसूस करते हैं (हमारे पास काफी नकारात्मक हैं!) निम्नलिखित आंकड़े इस कमी की सीमा का अंदाजा लगाते हैं: एक बच्चा दिन में औसतन 400 बार हंसता है, एक वयस्क - 15.

बच्चे जीवन के फूल हैं बच्चे प्रकृति के करीब हैं, अभी तक "अनुमति नहीं" के बहुत से विकृत नहीं हैं, वे सबसे स्वाभाविक रूप से व्यवहार करते हैं, जो स्वास्थ्य के लिए बहुत अच्छा है: वे अंतहीन हंसते हैं, अगर दर्द होता है, तो वे रोते हैं (जो है दु:ख सहने का उत्तम उपाय), क्रोध के मुकाबलों से - लड़ रहे हैं। ब्रेक के लिए बाहर निकलते हुए, वे दौड़ते हैं, कूदते हैं, कक्षा में स्थिर बैठने के लिए क्षतिपूर्ति करते हैं, रक्त फैलाते हैं, चयापचय प्रक्रियाओं में सुधार करते हैं।

वयस्क इस स्वाभाविकता से वंचित है। सबसे बढ़कर, वह सकारात्मक भावनाओं से वंचित है। स्नेह का उल्लेख नहीं करने के लिए उनके पास संबोधित दयालु शब्दों की कमी है। बच्चा स्नेह मांगने में शर्माता नहीं है।

एक महिला जो हाल ही में दादी बनी है, कहती है: “पोता पालने में सो रहा है। मैंने उसे सहलाते हुए कहा: "साशेंका अच्छी है, साशेंका सुंदर है, माँ साशा से प्यार करती है, पिताजी प्यार करते हैं, दादी ... - मैंने कुछ सोचा, मेरी माँ ने देखा। और वह: "दादी, बोलो, बोलो!"

सूर्य और हवा के बीच विवाद एक व्यक्ति की सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता का उपयोग उसे गुप्त रूप से नियंत्रित करने के लिए किया जा सकता है।

आइए सुनते हैं प्राचीन फ़ाबुलिस्ट ईसप को:

सूर्य और पवन ने तर्क दिया कि कौन अधिक मजबूत है, और हवा ने कहा: मैं साबित करूंगा कि मैं मजबूत हूं। क्या आप बूढ़े आदमी को रेनकोट में देखते हैं? मुझे यकीन है कि मैं उससे जल्द से जल्द अपना लबादा उतारने के लिए कह सकता हूं।"

सूरज एक बादल के पीछे छिप गया, और हवा तब तक तेज़ और तेज़ चलने लगी जब तक कि वह लगभग एक तूफान में बदल नहीं गई। लेकिन उसने जितना जोर से फूंका, बूढ़ा उतना ही कस कर अपने आप को अपने लबादे में लपेट लिया। अंत में, हवा थम गई और रुक गई;

और फिर सूरज ने बादलों के पीछे से झाँका और यात्री को प्यार से मुस्कुराया। यात्री ने खुशी मनाई और अपना लबादा उतार दिया। और सूर्य ने हवा से कहा कि दया और मित्रता हमेशा क्रोध और शक्ति से अधिक मजबूत होती है।

हनी एंड पॉइज़न के बारे में अब्राहम लिंकन (1809-1865), संयुक्त राज्य अमेरिका के 16वें राष्ट्रपति, जिन्होंने गुलामी को खत्म करने के लिए कानून की शुरुआत की, ने इस विचार को काफी संक्षेप में तैयार किया: "आप एक गैलन की तुलना में शहद की एक बूंद के साथ अधिक मक्खियों को पकड़ सकते हैं। ज़हर।"

हमारे फुटबॉल खिलाड़ियों के बारे में "फुटबॉल के राजा" कुश्ती की स्थितियों में सकारात्मक भावनाओं की भूमिका उत्सुक है। वे एथलीट के आत्म-सम्मान और उसके आत्मविश्वास को बढ़ाते हैं।

एक बार, सोवियत फुटबॉल खिलाड़ियों के प्रशिक्षण को देखने के बाद, लेदर बॉल स्टार पेले ने कहा कि उन्हें पता है कि वे अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में इतने सफल क्यों नहीं थे। उनका प्रशिक्षण कमियों को दूर करने के लिए समर्पित है, लेकिन गुणों का विकास करना आवश्यक है। इस फ़ुटबॉल खिलाड़ी के अनुसार, उनमें और उनके साथियों में बहुत सी कमियाँ हैं, लेकिन कम ही लोग उन्हें नोटिस करते हैं, क्योंकि वे जो सबसे अच्छा करते हैं, वे पूरी तरह से करना जानते हैं, और जो कमियाँ रह जाती हैं, वे केवल उनके गुणों का विस्तार होती हैं।

सोप ओपेरा की सफलता का राज

यह कई लोगों के लिए आश्चर्य की बात है कि आदिम मैक्सिकन टेलीविजन श्रृंखला बहुत लोकप्रिय हैं, खासकर महिलाओं के बीच। यह पता चला है कि श्रृंखला की सफलता इस तथ्य से सुनिश्चित होती है कि वे मनोवैज्ञानिकों द्वारा विकसित कुछ नियमों के अनुसार बनाई गई हैं। जो स्क्रिप्ट लिखता है और उन्हें शूट करता है, वह सैन्य नियमों की तरह, विशेष नैतिक नियमों को याद रखने और निर्विवाद रूप से उनका पालन करने के लिए बाध्य है। यहाँ केवल कुछ थीसिस हैं:

l अश्लील भावों का प्रयोग न करें, विदेशी शब्दों से बचें।

एल दस्यु, आतंकवाद, अवैध कारावास के विषयों पर मत छुओ।

l परिवार में मतभेदों और झगड़ों को मजबूत करने की भावना से हल किया जाना चाहिए।

l नौकरों, ड्राइवरों, छोटे व्यापारियों और आबादी के अन्य सामाजिक रूप से वंचित वर्गों के काम के लिए सम्मान पर जोर देना आवश्यक है।

l बुरे डॉक्टरों को दिखाने से बचें, दीवारों पर लिख कर, आदि, या तुरंत इसकी निंदा करने से बचें।

l देश के राष्ट्रपति और उनके अधीनस्थों और संस्थानों के बारे में कुछ भी नकारात्मक नहीं है।

l समाज में यौन विचलन के बारे में कुछ नहीं।

यह सोप ओपेरा निर्माता का कोड है।

टीवी श्रृंखला के दर्शक आमतौर पर कहते हैं कि वे देखते समय "अपनी आत्मा को आराम" देते हैं। और ऐसा इसलिए होता है क्योंकि देखे गए दृश्य केवल सकारात्मक भावनाओं को जगाते हैं। इस प्रकार, सोप ओपेरा सकारात्मक भावनाओं की कमी को पूरा करते हैं। और यह दर्शकों के गुप्त नियंत्रण के साधन के रूप में कार्य करता है, इस स्पष्ट तमाशे के लिए सब कुछ छोड़ देता है।

अधिक महिलाएं इस प्रबंधन के अधीन क्यों हैं? सबसे पहले, वे अधिक भावुक होते हैं और पुरुषों की तुलना में अधिक भावनात्मक भूख का अनुभव करते हैं। दूसरे, सोप ओपेरा में, कथानक पारस्परिक संबंधों, प्रेम संबंधों के इर्द-गिर्द घूमते हैं, और यह हमेशा महिला हित का विषय होता है। तीसरा कारण पहले दो और कथानक की प्रधानता का परिणाम है। पहली दो परिस्थितियाँ पुरुषों को बहुत कम प्रभावित करती हैं। उनकी तर्कसंगत शुरुआत भावनात्मक पर हावी होती है। साजिश की मनहूसियत तुरंत आंख पकड़ लेती है। चौथा कारण: किसी भी संवाद में पुरुष मुख्य रूप से उसके परिणाम में रुचि रखते हैं, महिलाएं भी संचार की प्रक्रिया में ही रुचि रखती हैं। और श्रृंखला में "परिणाम" में अंतहीन देरी हो रही है। अग्रभूमि में हर समय केवल "प्रक्रिया" होती है। जहां महिलाएं रिश्तों में "खुदाई" करने में खुश होती हैं, वहीं पुरुष कुछ और करना पसंद करते हैं।

तारीफ उनकी शक्ति बहुत बड़ी है, क्योंकि एक अच्छी तारीफ "वस्तु" के मूड को ऊपर उठाती है। और जो तारीफ करता है वह एक वांछनीय, सुखद संवादी बन जाता है, क्योंकि वह सकारात्मक भावनाओं के लिए "वस्तु" की आवश्यकता को पूरा करता है।

महिलाएं, अधिक भावुक प्राणी होने के कारण, तारीफों की अपनी जरूरत को नहीं छिपाती हैं।

इसके अलावा, प्रशंसा के बिना प्रेमालाप असंभव है।

हालांकि, मनोवैज्ञानिकों की राय से पुष्टि की गई अनुभव से पता चलता है कि पुरुष और भी अधिक "चोंच" कर रहे हैं

तारीफ के लिए। अपनी अनुभवहीनता के कारण, वे तारीफ की गुणवत्ता पर बहुत कम मांग करते हैं, वे साधारण चापलूसी के आगे भी झुक सकते हैं। पाठक इस बारे में जानेंगे कि कैसे अप्रतिरोध्य तारीफ करना सीखना है, प्रभावी तारीफों के नियमों के बारे में, बाद में Ch में। 7.2.

अप्रिय विचारों से सुरक्षा हमारी कमियों के प्रति जागरूकता हमें नकारात्मक भावनाएं देती है। एक मजबूत आदमी उन्हें खत्म करने के लिए दौड़ता है। लेकिन मजबूत लोग एक स्पष्ट अल्पसंख्यक हैं। ज्यादातर समस्याओं से छिपने की प्रवृत्ति रखते हैं।

और इसलिए कि वे परेशान न हों, कई कहावतें-बहाने गढ़े गए हैं।

उदाहरण के लिए, अधिक वजन वाले लोग, अपने स्वास्थ्य के लिए खतरे के बारे में सुनते हुए, अतिरिक्त वजन (जो आसान नहीं है) से लड़ने के बजाय, कई बहाने लेकर आए, जैसे: "एक अच्छा इंसान होना चाहिए" ( खुद की प्रशंसा करना) या "जब मोटा सूख जाता है, तो पतला - मर जाता है" (उनके एंटीपोड्स के लिए कटाक्ष - पतले लोग)।

निम्नलिखित कहावतें-बहाने अपने लिए बोलते हैं:

l हमारी कमियाँ हमारे सद्गुणों की निरंतरता हैं।

l हम गलतियाँ करते हैं ताकि गलतियाँ न हों।

l एक व्यक्ति के पास जितना अधिक अच्छा होता है, वह उतना ही कम लोगों में बुराई को नोटिस करता है।

l "उन लोगों का सम्मान करें जो महान काम करने की कोशिश करते हैं, भले ही वे असफल हों" (सेनेका)।

l "एक महान उद्यम शायद ही पहली बार सफल होता है" (नेपोलियन बोनापार्ट)।

उन्हें याद किया जाता है जब वे खुद को या किसी अन्य व्यक्ति को शांत करना चाहते हैं, असफलता के बारे में अप्रिय विचारों को उनकी व्याख्या के साथ बदलते हैं जो सकारात्मक भावनाओं का कारण बनते हैं।

अपने आप को आश्वस्त करते हुए, हम आत्म-धोखे के मार्ग का अनुसरण करते हैं: सफेद झूठ, इस मामले में - तंत्रिका तंत्र।

हम दूसरों को शांत करते हैं, या तो उनके प्रति स्नेह की भावना से, या हमारे लिए उनके स्नेह को जगाने के लिए। दोनों ही मामलों में - वार्ताकार के छिपे हुए नियंत्रण। इस प्रबंधन की नैतिकता की डिग्री, पहले की तरह, निर्धारित लक्ष्य की संभाव्यता की डिग्री से निर्धारित होती है।

नकारात्मक भावनाओं की शक्ति एक लोकप्रिय पॉप कलाकार यान अर्लाज़ोरोव याद करते हैं: “मुझे याद है कि मैंने एक लड़के को धक्का दिया था। यह तीसरी या चौथी कक्षा में था। वह खुद मुझे जवाब नहीं दे सका। या नहीं चाहता था। सामान्य तौर पर, उन्होंने अपने भाई को हाई स्कूल का छात्र कहा। वही बड़ा था। और मुझे लगा कि वह मुझे मार डालेगा। लेकिन उसने मुझे नहीं मारा। उसने केवल मेरी टोपी फाड़ दी और गुस्से में, क्रूरता से और मजाक में उसे रौंद दिया ... अच्छा होता कि वह मुझे मार देता;

और इसलिए आत्मा में थूकने की भावना हमेशा के लिए बनी रही।

मनुष्य की कमजोरियों का प्रयोग दूसरों की नजरों से ही अपनी कमियां देख सकता है।

चीनी कहावत जब आप खुद को दूसरों में देखते हैं, तो आप न केवल खुद से प्यार करते हैं, बल्कि खुद से नफरत भी करते हैं।

जी लिक्टेनबर्ग 2.1। हर किसी के लिए अलग-अलग कमजोरियां हमारी कमजोरियां हमारी कोई ऐसी कमजोरियां नहीं हैं जिनका इस्तेमाल लोगों के गुप्त नियंत्रण के लिए नहीं किया जाएगा। यहां हम केवल उन्हीं को सूचीबद्ध करते हैं जो सबसे अधिक बार होते हैं। हम प्रासंगिक वास्तविक जीवन के उदाहरणों के साथ गुप्त नियंत्रण के लिए उनके उपयोग का वर्णन करेंगे।

इस अध्याय में चर्चा की गई कमजोरियों की एक सूची है: जिज्ञासा, आत्म-संदेह, मूर्खता, धीमापन, करुणा, जुआ, प्रसाद और चापलूसी का प्यार, अपमान, अंधविश्वास, सुझाव, दृष्टिकोण के प्रभाव की संवेदनशीलता, घमंड, अज्ञानता, अविकसितता भाषण, कमजोर चरित्र, लालच और घमंड, "नैतिक कोर, ईर्ष्या" की कमी।

जिज्ञासा हम सभी जिज्ञासु हैं, कुछ कम, अन्य अधिक। महिलाओं की जिज्ञासा को जाना जाता है, विशेष रूप से इस संबंध में कि किसके साथ क्या संबंध है ... जिज्ञासा जैसे मानवीय गुण को ध्यान में न रखने से जिज्ञासा हो सकती है।

अधिक संरक्षकों को आकर्षित करने के लिए, दक्षिण कैरोलिना की राजधानी कोलंबिया में एक रात के रेस्तरां के मालिक ने अपनी मां के कपड़ों में मंच पर प्रदर्शन करने के लिए एक अखिल महिला नृत्य समूह को आमंत्रित किया। ग्राहकों का कोई अंत नहीं था। लेकिन दो मेहनती पुलिस अधिकारी थे जिन्होंने हॉट स्पॉट के मालिक और कलाकारों पर मुकदमा किया।

न्यायाधीशों को यह दिखाने के लिए कि पूरा प्रदर्शन कितना अनैतिक लगता है, पुलिसकर्मियों ने हॉल में प्रदर्शन को दोहराया: उन्होंने मुस्कुराते हुए, अपने कूल्हों को मोड़ दिया, प्रेम दृश्यों की नकल की, जबकि जुनून से आहें भरते हुए और अन्य मोहक आवाजें कीं। हालाँकि, अदालत के मूल्यांकनकर्ताओं ने पूरे "कार्यक्रम" को अंत तक देखने के बाद, पुलिसकर्मियों की सराहना की, यह देखते हुए कि यह सब बहुत दिलचस्प था और उसी शाम वे एक वास्तविक प्रदर्शन देखने जाएंगे। आरोप को अप्रमाणित माना गया।

जिज्ञासा जगाने के बाद, व्यवस्था के उच्च नैतिक संरक्षक इसके शिकार हो गए।

हेरफेर में जिज्ञासा का उपयोग ध्यान आकर्षित करने और पकड़ने के लिए किया जाता है। वक्तृत्व पर सभी मैनुअल में, किसी ऐसी कहानी के साथ भाषण शुरू करने की सिफारिश की जाती है जो जिज्ञासा जगाती है। और भाषण के दौरान - वादों को सम्मिलित करने के लिए थोड़ी देर बाद किसी ऐसी चीज के बारे में बताएं जो रुचिकर हो। (आप हमारी पुस्तक में इसके बारे में अधिक पढ़ सकते हैं।) श्रृंखला की अगली श्रृंखला, एक नियम के रूप में, सबसे दिलचस्प जगह पर बाधित होती है। जिज्ञासा (और आगे क्या है?) दर्शकों की अगली श्रृंखला देखने के लिए मतदान सुनिश्चित करता है।

खूबसूरत शहरजाद ने तीन साल तक दुर्जेय शासक शखरियार को परियों की कहानियां सुनाईं। छिपे हुए नियंत्रण की मदद से, अत्याचारी की जिज्ञासा को जगाते हुए, उसने खुद को और अपने देश की एक हजार सबसे खूबसूरत लड़कियों को मौत से बचा लिया।

मानसिक तंत्र की अपूर्णता हम तत्काल दक्षता के साथ एक ही समय में दो काम नहीं कर सकते। एक वस्तु से दूसरी वस्तु पर ध्यान लगाने से हम पहली वस्तु पर कुछ समय के लिए नियंत्रण खो देते हैं।

यह परिस्थिति हमें पशु जगत के प्रतिनिधियों से संबंधित बनाती है।

प्रसिद्ध कथा "द क्रो एंड द फॉक्स" में आई ए क्रायलोव ने प्रदर्शित किया कि वस्तु के ध्यान को बदलने के लिए हेरफेर का शिकार बनाने के लिए हेरफेर करना कैसे संभव है।

अपनी मुखर क्षमताओं का प्रदर्शन करते हुए, कौवा ने प्रतिष्ठित पनीर (और, परिणामस्वरूप, उसकी चोंच से) को पूरी तरह से खो दिया।

इस तकनीक का उपयोग स्कैमर्स द्वारा पीड़ित को "टॉकिंग टूथ" के रूप में किया जाता है। कुछ अधीनस्थ ऐसा ही करते हैं, दस्तावेज़ को पढ़ने से रोकने के लिए बॉस को हस्ताक्षर करने के लिए एक कागज खिसकाते हैं और बातचीत से विचलित करते हैं।

सुझावशीलता लगभग हर कोई किसी न किसी रूप में सुझाव के प्रति संवेदनशील होता है। लेकिन, निश्चित रूप से, अलग-अलग डिग्री के लिए।

अधिक विचारोत्तेजक वे लोग हैं जो आत्मविश्वासी नहीं हैं, साथ ही साथ बच्चे और बुजुर्ग भी हैं। महिलाएं, औसतन, पुरुषों की तुलना में सुझाव के प्रति अधिक संवेदनशील होती हैं। शिक्षा सुझाव देने की क्षमता को कम करती है: एक शिक्षित व्यक्ति तर्क पर अधिक भरोसा करता है और फलस्वरूप, तथ्यों और तर्कों पर।

सुप्रसिद्ध "प्लेसबो प्रभाव" सुझाव पर आधारित है: वादा की गई दवा के बजाय, रोगी को एक तटस्थ उपाय (उदाहरण के लिए, सादा पानी या एक नकली गोली) दिया जाता है, यह दावा करते हुए कि यह निश्चित रूप से मदद करेगा। और यह वास्तव में बहुत मदद करता है!

लेकिन कई बार सुझाव बड़ा नुकसान पहुंचा सकता है। यह, सुझाव की शक्ति की तरह, दो कहानियों द्वारा चित्रित किया गया है।

महिला अपेक्षाकृत युवा, लेकिन पहले से ही प्रसिद्ध प्रोफेसर बन गई। उन्होंने उसे विघटित हृदय रोग का निदान किया। इस दोष वाले व्यक्तियों में प्रसिद्ध एथलीट भी हैं। रोगी को प्रोत्साहित करने के लिए, प्रोफेसर ने मजाक में कहा: "आपको अपने दिल की बिल्कुल भी चिंता करने की ज़रूरत नहीं है - आप मेरे सामने नहीं मरेंगे, और अगर हम मर जाते हैं, तो एक साथ।" हुआ यूं कि अगले दिन प्रोफेसर की अचानक मौत हो गई। इस बात की जानकारी मिलते ही महिला के होश उड़ गए।

उसने घर पर बुलाए गए स्थानीय डॉक्टर से कहा: "मुझे पता है कि मुझे मरना होगा।" कुछ घंटों के बाद, उसके दिल का काम तेजी से घटने लगा और जल्द ही उसकी मृत्यु हो गई।

और यहाँ एक और मामला है। यह पेरिस में हुआ और एक हाई-प्रोफाइल कोर्ट केस की बदौलत प्रसिद्ध हुआ।

लिसेयुम के ओवरसियर ने अपने नाइट-पिकिंग से छात्रों के बीच घृणा पैदा की, और उन्होंने उससे बदला लेने का फैसला किया।

पहरेदार को पकड़कर, वे उसे तहखाने में ले आए और नकाब पहने हुए, उस पर मुकदमा चलाया।

"अभियोजक" ने बात की, जिसने सभी छात्रों की ओर से, उस पर "अपराध" का आरोप लगाया, उसके सभी "अपराधों" को सूचीबद्ध किया। "अदालत" ने उसे सिर काटने की सजा सुनाई। वे एक चॉपिंग ब्लॉक और एक कुल्हाड़ी लाए और दोषी को घोषणा की कि उसके पास मौत की तैयारी के लिए केवल तीन मिनट बचे हैं। इस अवधि के बाद, उन्होंने उसे अपने घुटनों पर रखा और उसका सिर चॉपिंग ब्लॉक पर रख दिया। इस क्रूर मस्ती में एक प्रतिभागी ने कुल्हाड़ी उठाई तो दूसरे ने तौलिये से उसकी गर्दन पर वार किया। इसके बाद छात्रों ने हंसते हुए उन्हें उठने का न्योता दिया। हालाँकि, वह गतिहीन रहा। आतंक के साथ, मसखराओं ने पाया कि वार्डन मर चुका था।

प्रेरक की सफलता उस आत्मविश्वास से सुगम होती है जो वह विकीर्ण करता है। विश्व शतरंज चैंपियनशिप की लड़ाई में भाग लेने वालों के अनुसार, रॉबर्ट फिशर के तेजी से उदय के वर्षों के दौरान, उन्होंने ऐसा आत्मविश्वास दिखाया कि उनके विरोधियों को लगा कि उन्हें हराना असंभव है।

मानवीय अपेक्षाओं पर सुझाव के प्रभाव की पुष्टि वैज्ञानिक अनुभव से हुई है। आइए, उदाहरण के लिए, ई.वी. द्वारा किए गए एक प्रयोग के परिणाम प्रस्तुत करते हैं। मोसेइको (ज़मरोबोव्स्की) प्रोफेसर के मार्गदर्शन में।

जीएम एंड्रीवा और यानोशेक।

दस बैठे लोगों (विषयों) द्वारा गठित एक सर्कल में, पर्यवेक्षकों को बारी-बारी से पेश किया गया था, जिन्हें निर्देश दिया गया था कि वे अधिक से अधिक उपस्थित लोगों को याद रखें। प्रत्येक पर्यवेक्षक को प्रत्येक विषय को 2-3 सेकंड के लिए देखने का अवसर दिया गया, जिसके बाद पहला व्यक्ति अगले कमरे में चला गया और अपने छापों की सूचना दी। प्रयोग के प्रारंभिक चरण में दस पर्यवेक्षकों के ऐसे एक्सपोजर और उनकी बाद की रिपोर्ट शामिल थी। फिर एक विराम की घोषणा की गई, जिसके दौरान प्रत्येक विषय के लिए 10 पर्यवेक्षकों से पूछताछ करके यह स्थापित किया गया कि उनमें से कितने ने इसे याद किया। फिर दुष्प्रचार हुआ। यदि याद रखने वालों की संख्या 5 से कम थी, तो विषय को सूचित किया गया था कि 9 पर्यवेक्षकों ने उसे याद किया, यदि यह स्तर 5, -1 पर्यवेक्षक से अधिक हो। 20-30 मिनट तक चलने वाले ब्रेक के बाद, दूसरे चरण को पूरा किया गया, ठीक पहले की नकल करते हुए। प्रयोग के बाद पूछे गए एक प्रश्न का उपयोग करके इस तरह की गलत सूचना ने उनकी "यादगारता" के संबंध में विषयों में नई उम्मीदों का निर्माण किस हद तक किया। यह पाया गया कि ब्रेक के दौरान "नीचे की ओर" दुष्प्रचार प्राप्त करने वाले विषयों की अपेक्षित यादगारता काफी कम हो गई, जबकि दूसरे चरण में "बढ़ती" गलत सूचना प्राप्त करने वाले विषयों के लिए, यह काफी बढ़ गया;

नियंत्रण समूह के विषयों की "यादगारता" में महत्वपूर्ण परिवर्तन नहीं हुए।

इस तरह के अध्ययन इस धारणा का समर्थन करते हैं कि सुझाव वास्तव में एक अंतर्निहित संपत्ति है।

तनावपूर्ण स्थितियों के दौरान सुझाव बढ़ जाता है। वसंत की पूरी अवधि हमारे शरीर के लिए तनावपूर्ण होती है, इसलिए वसंत ऋतु में लोग अधिक विचारोत्तेजक होते हैं। इसका उपयोग सभी धारियों के जोड़तोड़ द्वारा किया जाता है। वसंत के सूरज के साथ, जिप्सी भाग्य बताने के प्रस्तावों के साथ गली में उतर जाती हैं।

वसंत की सुस्पष्टता को ध्यान में रखते हुए, विज्ञापन की कॉल के लिए तुरंत न पड़ें जैसे: "यह अपडेट का समय है - अपने लिए कुछ अपडेट करें!" या "प्रकृति खिल रही है - तुम भी खिलो!"। कई व्यापारियों के लिए, वसंत का मिथक "जागृति का समय" के रूप में बस फायदेमंद है।

सुझाव भी सभी प्रकार के जादूगरों, जादूगरों, भाग्य बताने वालों के लिए आय का एक स्रोत है। वे प्रत्येक ग्राहक को हुक करने की कोशिश करते हैं ताकि वह बार-बार उनके पास आए: "हमें निश्चित रूप से देखना चाहिए कि हमने आपके साथ क्या किया है ... हमें आपकी घड़ी का निर्वहन करना चाहिए, अन्यथा आपका आभामंडल गिरना शुरू हो जाएगा।" एक व्यक्ति डरा हुआ है, यह मानने के लिए मजबूर है कि जादूगर के बिना, वह अब न तो यहां है और न ही वहां है। और आपको प्रत्येक यात्रा के लिए भुगतान करना होगा। यह सोप ओपेरा की तरह हमेशा के लिए चल सकता है।

मांग आपूर्ति बनाती है। समुद्र तटों पर, जहां बहुत खाली समय है और फ़्लर्ट करने की इच्छा है, एक नए प्रकार के भाग्य-कथन का जन्म हुआ।

विदेशी रिसॉर्ट्स में नग्न अटकल लोकप्रिय है। "जादूगर"

वे ख़ुशी-ख़ुशी सिंगल वेकेशनर्स को यह पता लगाने में मदद करेंगे कि प्यार और आनंद के प्यासे पर नज़र रखने के लिए कौन बेहतर है (और अधिक कुशल!) ये महिलाएं, एक नियम के रूप में, अच्छे मनोवैज्ञानिक हैं और, बिना कारण के, तर्क देते हैं कि शरीर का आकार, अतिरिक्त कपड़ों के बोझ से नहीं, बहुत ही वस्तु की प्रकृति की गवाही देता है।

बस्ट द्वारा, उदाहरण के लिए, उन्हें रोमांटिक अवसरों और साहसिक क्षमताओं का न्याय करने के लिए लिया जाता है, और कूल्हे कामुकता की डिग्री को सटीक रूप से इंगित करेंगे, यहां तक ​​​​कि इनके मालिक (मालिक) को भी संदेह नहीं हो सकता है।

भाग्य बताने वाले पतले भागीदारों के बीच छेड़खानी की सलाह नहीं देते हैं - संघर्ष का जोखिम बहुत अधिक है। लेकिन उनकी टिप्पणियों के अनुसार, अक्सर सामंजस्य, एथलेटिक बिल्ड के पुरुषों और सुंदर मोटा महिलाओं के बीच होता है ... यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि भाग्य-बताने वाले अपनी भविष्यवाणियों के लिए कोई जिम्मेदारी नहीं लेते हैं।

और निष्कर्ष में - इन जादूगरों पर एक समझदार नज़र।

दो दोस्त बात कर रहे हैं:

सुनो, कोई पूछता है, क्या तुम ज्योतिषियों पर विश्वास करते हो?

उसने तब तक विश्वास किया जब तक कि वह एक दिव्यदर्शी से परामर्श करने नहीं गया और उसने उसका दरवाजा खटखटाया। और क्या आप जानते हैं कि उसने क्या कहा?

उसने पूछा, "वहां कौन है?"

स्थापनाओं के प्रभाव का एक्सपोजर हम में से प्रत्येक के लिए, किसी भी देखी गई घटना को देखा जाता है जैसा कि हम इसे समझते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यक्ति को ऐसा लगता है कि वे उस पर चिल्ला रहे हैं (ऐसा होता है, विशेष रूप से, झगड़े के दौरान), तो वह कितना भी गलत क्यों न हो और दूसरे उसे कैसे समझाएं कि कोई उस पर चिल्ला नहीं रहा था, वह करेगा उसकी राय में बने रहें: उसने "सुना यह तुम्हारे कानों से है।"

लेकिन हमारी धारणा व्यवहार से बहुत प्रभावित होती है: हमने वही सुना जो हम सुनना चाहते थे। उदाहरण के लिए, हम निम्नलिखित मामले को प्रस्तुत करते हैं।

उसी समय, दो प्रदर्शन होने थे: एक जगह - एक प्रसिद्ध शिक्षाविद का व्याख्यान, दूसरे में - एक प्रसिद्ध जोकर के साथ एक बैठक।

लेकिन प्रदर्शन के आयोजकों ने सब कुछ उलझा दिया। शिक्षाविद को सर्कस के प्रेमियों के लिए लाया गया था - जहां वे जोकर की प्रतीक्षा कर रहे थे। और जोकर - उन लोगों के लिए जो वैज्ञानिक व्याख्यान सुनने की तैयारी कर रहे थे।

आगे क्या हुआ? मसखरे ने दर्शकों को हंसाने की कितनी भी कोशिश की, कोई नहीं मुस्कुराया और कुछ ने नोट भी ले लिया। लेकिन शिक्षाविद के व्याख्यान में, दर्शक हँसी से लुढ़क गए, और बेचारा वैज्ञानिक समझ नहीं पाया कि उसके शोध में क्या मज़ेदार था।

धारणा और समझ पर दृष्टिकोण का प्रभाव निम्नलिखित हास्य में परिलक्षित होता है:

क्या आप अगले पर जा रहे हैं?

नहीं, मैं पहले ही घर जा चुका हूँ।

आपके दिमाग में शायद कुछ भी नहीं है, है ना?

अधिक बार धोएं और आपके पास कुछ भी नहीं होगा!

आपने मेरे दोस्त को बदबूदार बग कहा। उसने आपको एक द्वंद्वयुद्ध के लिए चुनौती दी। आप कौन सा हथियार चुनते हैं?

डिक्लोरवोस।

दृष्टिकोण न केवल धारणा को प्रभावित करता है, बल्कि सभी मानव व्यवहार को भी प्रभावित करता है। आइए लघु कहानी "द डबल ऑफ बोनापार्ट" (सैंडलर ए। दमित के नोट्स से) के एक छोटे अंश को पुन: पेश करते हैं।

छोटी, गोल, छेनी वाली रोमन नाक और विशाल काली आंखों के साथ, शिविर का मुखिया बोनापार्ट का दोहरा सिर लग रहा था। नेपोलियन का मालिक अपनी अद्भुत, वास्तविक मूर्खता के लिए उल्लेखनीय था। उन्होंने विशेष रूप से प्रश्नोत्तर संध्या का आनंद लिया। एक बार कैदियों में से एक, एक पूर्व शिक्षाविद् चेकान ने प्रमुख को बोनापार्ट के समान होने के बारे में बताया। एक हफ्ते बाद, सुबह के निरीक्षण में, मैंने देखा कि मुखिया के कोट के पीछे से एक किताब चिपकी हुई थी। जैसे-जैसे मैं करीब आता गया, मैंने पढ़ा: “तार्ले। नेपोलियन।"

एक व्यक्ति के दृष्टिकोण के संपर्क का उपयोग उसके लाभ और हानि दोनों के लिए किया जा सकता है। चलो बुरे से शुरू करते हैं।

एक प्रसिद्ध फ्रांसीसी मजाक कहता है कि एक महिला के लिए दो राय हैं: 1) उसकी अपनी;

2) गलत। लेखक को यह चुटकुला हर बार याद दिलाया जाता था जब वह अपने कुछ रिश्तेदारों से मिलने जाता था। क्योंकि उसने हमेशा एक ही बात सुनी - पत्नी, "सीखा अतिथि" (जैसा कि वह उसे लग रहा था) का जिक्र करते हुए: "उसे बताओ," उसने अपने पति की ओर इशारा किया, "कि वह हमेशा गलत है!" अपने स्वयं के रवैये की आधिकारिक पुष्टि की इच्छा रखते हुए, परिचारिका ने अपने दावे की स्पष्ट गैरबराबरी पर ध्यान नहीं दिया। कहने की जरूरत नहीं है कि उसका मनोवैज्ञानिक दबाव उसके पति के लिए आसान नहीं था। अपने स्वयं के अधिकार पर स्थापना परिवारों में, काम पर, सेवा क्षेत्र में कई संघर्षों का स्रोत है।

कुछ प्रबंधकों का यह रवैया कि उनके अधीनस्थ आलसी हैं और काम नहीं करना चाहते हैं, वास्तव में बाद वाले को काम करने से हतोत्साहित करता है।

अगर आपको ऐसा लगता: लड़ाई हार गई, - तो, ​​सामान्य तौर पर, ऐसा ही है।

अगर कोई अपने बारे में निश्चित नहीं है, तो वह सिन्याकोव की गिनती नहीं कर सकता।

हमें प्रतिष्ठानों के सकारात्मक प्रभाव का उदाहरण देते हुए खुशी हो रही है।

कठिन मानव सामग्री - बेघर बच्चों, चोरों और लुटेरों के साथ काम करने वाले महान शिक्षक ए.एस. मकरेंको ने उत्कृष्ट सफलता हासिल की। उनके शैक्षिक कार्य का मूल निम्नलिखित था: "लोगों के साथ संवाद करते समय, अपने आप को लगातार प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से महान व्यक्तिगत क्षमताओं, उनकी रचनात्मक क्षमताओं, बड़ी समस्याओं को हल करने की क्षमता, कार्रवाई की आवश्यकता बनाने का प्रयास करने का कार्य निर्धारित करें। ।"

डब्ल्यू. फ्रैंकल कहते हैं: "हम डॉक्टरों का सामना "स्व-पूर्ति करने वाली भविष्यवाणी" से होता है

दैनिक और प्रति घंटा (कार्यालय समय के दौरान)। उदाहरण के लिए, हमने रोगी के रक्तचाप को मापा और पाया कि यह 160 है। यदि हम रोगी के दबाव के बारे में उसके प्रश्न के लिए "160" कहते हैं, तो यह अब सच नहीं होगा, क्योंकि इस संदेश के जवाब में रोगी का दबाव तुरंत बढ़ जाएगा। 180 तक।

अगर, इसके विपरीत, हम उससे कहें कि दबाव लगभग सामान्य है, तो हम झूठ नहीं बोलेंगे। राहत की सांस के साथ, उसने कबूल किया कि उसे लकवा का डर था, लेकिन जाहिर है, लकवा का यह डर पूरी तरह से निराधार निकला। यदि हम अब उसके दबाव को फिर से मापते हैं, तो हम यह सुनिश्चित करेंगे कि इस बीच यह वास्तव में सामान्य स्तर तक गिर गया हो।

इससे पता चलता है कि "कोई नुकसान न करें" के हिप्पोक्रेटिक सिद्धांत के अनुसार कार्य करना कितना फायदेमंद है।

यह रोगी को रोग पर विजय पाने के लिए स्थापना देता है। इसके विपरीत, चिकित्सा, जादूगरों, जादूगरों के चार्लटन एक "चिकित्सक" की मदद के बिना उनकी समस्याओं को हल करने की असंभवता के लिए ग्राहक के रवैये का समर्थन करने में रुचि रखते हैं।

अपूर्ण भाषण अपर्याप्त सटीक बयानों के कारण हम अक्सर खुद को मुश्किल स्थिति में पाते हैं।

किसान अपने पड़ोसी से कहता है:

मेरे खेत में प्रकृति का चमत्कार है - दो पैरों वाला मेढ़ा!

लेकिन! - दूसरे किसान का जवाब। "क्या यह वही है जो मेरी बेटी की देखभाल करता है?"

एक पुराना दृष्टान्त है "मगरमच्छ क्यों रोते हैं?" मगरमच्छ ने महिला के बच्चे को चुरा लिया। दुर्भाग्यपूर्ण माँ की दलीलों के जवाब में, उसने वादा किया कि अगर वह "सच कहती है तो उसके बच्चे को जाने दिया जाएगा।" जिस पर महिला ने आपत्ति जताई: "लेकिन आप इसे वापस नहीं देंगे!" और फिर मगरमच्छ ने सोचा। यदि वह बच्चे को छोड़ देता है, तो यह पता चलेगा कि उसने जो वाक्यांश सुना है वह झूठा है, और झूठ - शर्त के अनुसार - बच्चे के प्रत्यर्पण की आवश्यकता नहीं है। लेकिन अगर वह बच्चा नहीं देना चाहता है, तो - अनुनय के तर्क और माँ के शब्दों के आधार पर - उसे, मगरमच्छ, बच्चे को वापस करना होगा। कठिन परिस्थिति। मगरमच्छ की आंखों से आंसू छलक पड़े।

उनका कहना है कि तब से सभी मगरमच्छ उस पुरानी बेतुकी बात को याद कर रो रहे हैं.

हालाँकि भाषण में अशुद्धियाँ अशिक्षित लोगों की अधिक विशेषता होती हैं, यहाँ तक कि सबसे प्रबुद्ध लोग भी मूर्खतापूर्ण प्रश्न पूछ सकते हैं।

हार्वर्ड यूनिवर्सिटी के अध्यक्ष एलियट ने एक बार हंस सेली (तनाव की अवधारणा को पेश करने वाले) को ऐसी कहानी सुनाई थी। भीड़-भाड़ वाले रेस्टोरेंट में घुसकर उसने अपनी टोपी क्लोकरूम अटेंडेंट को दे दी।

जाने पर, एलियट यह देखकर हैरान रह गया कि उसने अनजाने में सैकड़ों अन्य लोगों में से अपनी टोपी चुन ली थी।

उसने आश्चर्य से पूछा, "तुम्हें कैसे पता चला कि यह मेरी टोपी थी?" "हाँ, मुझे नहीं पता था कि यह तुम्हारा था!" - जवाब था। "फिर तुमने मुझे क्यों दिया?" एलियट ने पूछा। जिस पर क्लोकरूम अटेंडेंट ने बहुत विनम्रता से जवाब दिया: "क्योंकि तुमने प्रवेश करते ही मुझे दे दिया।"

जोकर हमारे भाषण की अपूर्णता पर हंसने का मौका नहीं छोड़ सकते थे। इस्तेमाल किए गए शब्दों की अस्पष्टता के विषय पर लोक हास्य की कुछ अपीलें यहां दी गई हैं।

*** एक महिला ने एक पुरुष को अपने पास आने के लिए आमंत्रित किया। उसने मेज सेट की, उसे कॉन्यैक पीने के लिए दिया, और अंत में उसके कान में कहा:

ठीक है, अब तुम मेरे हो।

हाँ, भाग जाओ! मैं!!!

*** छात्र बैठे हैं, अपने दोस्त की प्रतीक्षा कर रहे हैं, कह रहे हैं:

अगर मैं पाँच से गुज़रा होता, अगर मैं पाँच से गुज़रता! .. एक घंटे बाद, आखिरकार, एक हर्षित कॉमरेड दौड़ता हुआ आता है।

अच्छा, क्या तुम पास हो गए? कैसे?

उत्तीर्ण, 4.80 - एक बल्ला निकला।

*** - लेफ्टिनेंट पेट्रोव!

मैं, कॉमरेड कर्नल!

क्या आप पहले लेफ्टिनेंट प्राप्त करना चाहते हैं?

जी श्रीमान!

फिर यहाँ आपके लिए एक साथ है, जाओ और सोबरिंग-अप स्टेशन से सीनियर लेफ्टिनेंट सिदोरेंको को ले आओ!

***एक आदमी दमकल विभाग को फोन करता है:

रक्षक! मेरे घर में आग लगी है! जल्दी आओ!

डिस्पैचर:

आप तक कैसे पहुंचे?

क्या आप पूरी तरह से घबरा गए हैं ?! एक बड़ी लाल कार में!

"फ्रीबी" के लिए प्यार

बार्नेट विज्ञापन एजेंसी की एक सीधी परंपरा है जो फिर भी कंपनी की सफलता सुनिश्चित करती है। सभी कर्मचारियों को प्रतिदिन एक सेब दिया जाता है। पहली नज़र में इस तरह की एक आदिम, अजीब तरह से पर्याप्त, इस तथ्य को जन्म देती है कि कंपनी अनिवार्य रूप से नहीं जानती कि स्टाफ टर्नओवर क्या है।

मौखिक लोक कला ने उपहारों के प्यार पर प्रतिक्रिया व्यक्त की, विशेष रूप से, ऐसी कहानी के साथ।

*** हमारा आदमी एक विदेशी कंपनी के विमान में उड़ रहा है। फ्लाइट अटेंडेंट (और टिकट की कीमत में शामिल) द्वारा पेश किए जाने वाले पेय को स्पष्ट रूप से मना कर दिया जाता है। वह इसका कारण नहीं बताता, क्योंकि वह एक भी विदेशी भाषा नहीं जानता है।

एक चिंतित परिचारिका वरिष्ठ प्रबंधक की ओर मुड़ती है - ग्राहक किसी बात से असंतुष्ट प्रतीत होता है।

पेशेवर रूप से स्थिति का आकलन करने के बाद, वह एक ट्रे के साथ यात्री के पास जाता है:

फ्रीबी, सर!

उसने तुरंत यह क्यों नहीं कहा? पूरक सहित, सब कुछ लाओ!

*** एक नए बैंक की प्रस्तुति है। उन्होंने अंग्रेजी भागीदारों को आमंत्रित किया, जो बहुत आश्चर्यचकित थे कि उनमें से कई ने शैंपेन की बोतलें पी लीं, उसी समय हेरिंग खाया, फिर कॉन्यैक और व्हिस्की, वोदका और बियर पी ली। किसी ने साफ-साफ खा लिया और शराब पी ली, कोई नाचने लगा, कोई लड़कियों के साथ रिटायर हो गया।

"नया रूसी" अंग्रेज के पास पहुंचा, जो इस सब को डरावनी दृष्टि से देख रहा था, और पूछा:

तुम कुछ भी क्यों नहीं खाते?

हाँ, मैं नहीं चाहता।

सुनो, यह एक फ्रीबी है! आज़ाद है! खाना!

भूख लगने पर ही खाता हूं।

ठीक है, तुम बिल्कुल एक जानवर की तरह हो!

2.2. कुछ शेखी बघारने की कमजोरियां अपने से बेहतर दिखने की चाहत उसे जोड़तोड़ करने वालों का आसान शिकार बना देती है। परी कथा "द गोल्डन की" (गीतकार - सर्गेई निकितिन) के मंचन में बदमाशों-जोड़तोड़ करने वालों - बिल्ली बेसिलियो और लोमड़ी एलिस - के गीत में हेरफेर की तकनीक को समझदारी से बताया गया है:

हमें अपने भाग्य का महिमामंडन करना चाहिए, जबकि घमंडी दुनिया में रहते हैं।

बाउंसर को चाकू की जरूरत नहीं है, आप उसे थोड़ा गा सकते हैं - और उसके साथ वही करें जो आप चाहते हैं।

आत्म-संदेह आत्म-संदेह किसी प्रकार की हीनता का अनुभव करता है। उत्तरार्द्ध काल्पनिक हो सकता है, लेकिन इसका वाहक इसके बारे में नहीं जानता है और गंभीरता से खुद को कुछ अर्थों में हीन मानता है: शिक्षा, समाज में स्थिति, पेशेवर या व्यक्तिगत गुण।

उदाहरण के लिए, वार्ताकार की शिक्षा की कमी के बारे में जानकर, जोड़तोड़ कहता है: "हर कोई जानता है ..." या "हर विशेषज्ञ जानता है ..."। या वह अपने विचार को महानों में से एक के अस्तित्वहीन बयान के संदर्भ में बहस कर सकता है ...

एक असुरक्षित व्यक्ति के लिए "नहीं" कहना मुश्किल है। यह दिखाकर समझाना आसान है कि अगर वह सहमत होता है तो कुछ भी भयानक नहीं होगा।

मूर्खता खार्किव अखबारों में एक घोषणा छपी कि एक निश्चित फर्म, मनोविज्ञान की मदद से, अगली दुनिया को मृतकों को संदेश दे सकती है। इस "सेवा" की कीमत को बहुत कम कहा जाता था। हज़ारों बुज़ुर्गों, जिनमें ज़्यादातर विधवाएँ थीं, ने इस प्रस्ताव पर “चुटकी” लगाते हुए तर्क दिया: शुल्क छोटा है, लेकिन क्या होगा यदि वे वास्तव में इसे स्थानांतरित कर दें?

नतीजतन, कंपनी ने बैंक नोटों में अच्छी फसल एकत्र की है। उन्हें क्या मदद मिली? मूर्खता मानव है।

अगर लोगों में कुछ की मूर्खता दूसरों को उन्हें धोखा देने में मदद करती है, तो जानवरों में स्थिति और भी क्रूर होती है।

कुत्तों और भेड़ियों के बीच का रिश्ता शत्रुतापूर्ण माना जाता है। किसी गाँव का दौरा करते समय, भेड़िये भेड़ को नहीं, बल्कि कुत्ते को मारना पसंद करते हैं और इसके लिए उनके पास सिद्ध तकनीकें हैं। भेड़ियों में से एक, डरने का नाटक करते हुए, जंगल की ओर भागता है। एक नायक की तरह महसूस कर रहा बेवकूफ कुत्ता उसके पीछे दौड़ता है। लेकिन एक और भेड़िया घात लगाकर बैठा है। घर से दो सौ मीटर की दूरी पर कुत्ता खत्म हो जाता है। स्मोलेंस्क क्षेत्र के एक वनपाल ने कहा कि तीन साल में भेड़ियों ने इस तकनीक से एक दर्जन से अधिक कुत्तों को अपने पास से खींच लिया।

धीरे-धीरे निर्णय लेने वाला व्यक्ति हेरफेर के लिए एक सुविधाजनक वस्तु बन जाता है।

जब आपको जल्दी से प्रतिक्रिया करने की आवश्यकता होती है, तो यह स्थितियां बनाने के लिए पर्याप्त है। उसके पास सोचने का समय नहीं है और वह प्रस्तावित समाधान से सहमत होने के लिए मजबूर है। जिसका उन्हें बाद में पछतावा होता है।

मौखिक लोक कला में, यह "हॉट एस्टोनियाई लोगों" के बारे में चुटकुलों की एक श्रृंखला में स्पष्ट रूप से परिलक्षित होता था। अंग्रेजी समभाव के तरीके में इन लोगों के प्रतिनिधियों की सुस्ती का खेल खेला जाता है।

*** - और किस तरह की भीड़ है?

और एस्टोनियाई चल रहे हैं!

*** दो एस्टोनियाई एक गाड़ी में जंगल के माध्यम से गाड़ी चला रहे हैं। एक अचानक बोल देता है।

ओ ओ! देखो, सड़क के किनारे - मुझे लगता है कि यह ऊनो का हाथ है!

ओ ओ! मुझे लगता है कि यह ऊनो का पैर है!

एक और मिनट बीत जाता है, पहला फिर आश्चर्य के साथ:

ओ ओ! मुझे लगता है कि यह ऊनो का सिर है!

ओ ओ! मुझे आशा है कि वह ठीक है?

अनुकंपा यह ज्ञात है कि भिक्षा मांगने वालों में से कई भिखारी नहीं हैं। यह एक तरह का व्यवसाय है जो राहगीरों की दया की भावना का शोषण करता है। और यह दया कभी-कभी कृत्रिम "गैजेट्स" और "आउटफिट" के कारण होती है।

इस घटना ने भी लोक हास्य का ध्यान नहीं हटाया।

नए रूसी ने एक भिखारी की टोपी में दस डॉलर फेंके। उसने सिर भी नहीं घुमाया।

"नई रूसी":

यार, तुम चुटीले हो! मैं कम से कम दस रुपये के लिए धन्यवाद कह सकता था!

क्या आप अपने टूटे हुए टॉप टेन के लिए चमत्कार चाहते हैं? मैं बहरा और गूंगा हूँ!

खुद के लिए खड़े होने में असमर्थता अमेरिकी डॉन म्युडोक ने असामान्य तरीके से अमीर बनने का फैसला किया। उन्होंने देखा कि जिन लोगों को नौकरी पाने, नौकरी रखने या समाज में उच्च स्थान लेने के लिए अक्सर खुद को अपमानित करना पड़ता है, उनमें यह दिखाने की इच्छा होती है कि वे भी किसी को अपमानित कर सकते हैं। इस बात को ध्यान में रखते हुए, मिस्टर म्युडोक ने एक छोटी फर्म खोली, जो $35 के लिए, एक "छोटी" सेवा करने का उपक्रम करेगी: ग्राहक द्वारा बताए गए व्यक्ति के चेहरे पर एक केक टॉस करें। केवल दो महीनों के अस्तित्व में, पेशेवर शरारतों की कंपनी ने साठ से अधिक ऑर्डर पूरे किए।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक साधन संपन्न उद्यमी ने ग्राहकों की समस्याओं को अपने पक्ष में कर लिया, जिससे उन्हें एक निश्चित राशि के साथ भाग लेने के लिए मजबूर होना पड़ा।

अंधविश्वास 1988 में, एनबीसी ने बताया कि अमेरिकी प्रशासन के एक वरिष्ठ अधिकारी ने पुष्टि की कि रीगन ने अपने फैसलों में एक ज्योतिषी की सलाह का पालन किया था (अपनी यात्रा की तारीखों और बैठकों के कार्यक्रम सहित)।

द ब्रदर्स लॉटेन्ज़ैक में, फ्यूचटवांगर ने वर्णन किया है कि कैसे एक फैशनेबल भविष्यवक्ता ने राजनीतिक कठपुतली के सुझाव पर हिटलर को रैहस्टाग में आग लगाने का विचार सुझाया।

तो अंधविश्वास की मदद से बड़े-बड़े राजनेताओं पर भी काबू पाया जा सकता है। आम लोगों के बारे में क्या कहें...

एक निश्चित महिला ने अपने पति के अंधविश्वास के बारे में जानकर उसे एक नए जुनून से हतोत्साहित करने का फैसला किया। बैठक के समय और स्थान के बारे में गलती से जानने के बाद, उसने इसकी व्यवस्था की ताकि एक काली बिल्ली देशद्रोही के रास्ते को पार कर जाए। कोई चक्कर नहीं था, बैठक नहीं हुई थी। इससे आहत होकर प्रलोभिका ने आगे की बैठकों से इनकार कर दिया।

प्रसाद के लिए प्यार एक व्यर्थ व्यक्ति जोड़तोड़ करने वालों का आसान शिकार बन जाता है। उसके गुणों को बढ़ाते हुए, वे कृपा और विश्वास की तलाश करते हैं, और फिर उसे नियंत्रित करते हैं। उदाहरण के लिए, आइए हम केवल एक ट्रेजिकोमेडी को याद करें जो 70 के दशक में पूरे देश की आंखों के सामने सामने आई थी।

"दिवंगत ब्रेझनेव" के युग में, उनके संबोधन में महिमा एक पूर्ण बहती नदी के साथ बह निकली, पुरस्कार और ध्यान के वफादार टोकन उन पर बरस पड़े, जैसे कि एक कॉर्नुकोपिया से। तब कई लोगों ने सोचा: “क्या उन्हें शर्म नहीं आती?”

लोक कला ने उपाख्यानों के साथ इस प्रहसन का जवाब दिया। यहाँ उनमें से एक है, महान कमांडर की प्रशंसा के लिए महासचिव के दावों का उपहास करते हुए।

मार्शल ज़ुकोव से एक निश्चित प्रश्न के साथ संपर्क किया जाता है। वह सोचता है और उत्तर देता है: “मैं कर्नल ब्रेज़नेव से परामर्श करना चाहता हूँ। उसकी तलाश करो। वह नोवोरोस्सिय्स्क के पास कहीं है।"

क्रेमलिन और अन्य दरबारियों को पता था कि वे क्या कर रहे हैं। बेशर्म झूठ के भुगतान में, उन्हें सर्वशक्तिमान शासक का पक्ष प्राप्त हुआ और उन्हें आवश्यक निर्णयों को अपनाने में मदद मिली।

जुआ इस मानवीय कमजोरी के उपयोग पर, उद्यमिता की एक पूरी शाखा खिलाती है - जुआ व्यवसाय।

जुआरी जो उत्साह में प्रवेश करते हैं, कैसीनो में सबसे बड़ी आय लाते हैं। इसलिए, इन प्रतिष्ठानों के मालिक ग्राहक को यथासंभव लंबे समय तक उत्साह की स्थिति में रखने के लिए सभी शर्तें बनाते हैं, और इससे भी अधिक - उन्हें किसी भी चीज़ से विचलित न करने के लिए। ऐसा करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।

कानून के अनुसार, रूसी कैसीनो में खेल को रूबल के लिए जाना चाहिए। आगंतुक आमतौर पर डॉलर के साथ आते हैं। ग्राहक को खेल से विचलित न करने के लिए, उसे (कानून का उल्लंघन करते हुए) विनिमय बिंदु की खिड़की पर नहीं भेजा जाता है, लेकिन किसी भी मुद्रा में दांव स्वीकार किए जाते हैं। आखिरकार, "एक्सचेंजर" के पास चलने के थोड़े समय में, वह अपना विचार बदल सकता है और खेल को रोक सकता है।

सब कुछ इसलिए किया जाता है ताकि कुछ भी समय बीतने की याद न दिलाए: कैसीनो में आपको कहीं भी घड़ी या दिन के उजाले की पतली किरण नहीं दिखाई देगी। सब कुछ कसकर लिपटा हुआ है, और मेजों के ऊपर दिन के किसी भी समय प्रकाश समान रूप से मंद होता है। कई खिलाड़ी वास्तव में समय के बारे में भूल जाते हैं।

मोंटे कार्लो में पहुंचने पर, पहली शाम को, "नया रूसी" कैसीनो में अपने पुराने दोस्त से मिला, जो रूले खेलता था।

आप किस होटल में ठहरे हैं?

ईमानदारी से, मुझे अभी तक पता नहीं है: मैं यहाँ केवल तीसरे दिन आया हूँ।

शौचालय में बिजली के ड्रायर के बजाय (पुराने के रूप में), तौलिये नियमित रूप से बदले जाते हैं। कारण: यह देखा गया कि शौचालय में आने वाला व्यक्ति औसतन 30-40 सेकंड के लिए बिजली के तौलिये पर अपना हाथ सुखाता है। अपने हाथों को एक नियमित तौलिये से सुखाने के लिए, इसमें 4-5 सेकंड से अधिक समय नहीं लगता है। इसका मतलब है कि यह उपकरण खेल से प्रति व्यक्ति आधा मिनट चुराता है।

सबसे सक्रिय खिलाड़ी को अक्सर घर की कीमत पर शैंपेन के साथ व्यवहार किया जाता है।

जारी करने का वर्ष: 2006

शैली:मनोविज्ञान

प्रारूप:पीडीएफ

गुणवत्ता:ओसीआर

विवरण:क्या किसी अन्य व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध गुप्त रूप से नियंत्रित करना नैतिक है? यह सर्जक के लक्ष्यों की नैतिकता की डिग्री पर निर्भर करता है। यदि उसका लक्ष्य पीड़ित की कीमत पर व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करना है, तो यह निश्चित रूप से अनैतिक है। किसी व्यक्ति का उसकी इच्छा के विरुद्ध छिपा हुआ नियंत्रण, सर्जक को एकतरफा लाभ पहुंचाना, हम हेरफेर कहते हैं। प्रभाव को नियंत्रित करने वाले सर्जक को जोड़तोड़ कहा जाएगा, और प्रभाव का पता लगाने वाले को पीड़ित (हेरफेर) कहा जाएगा।
इस प्रकार, हेरफेर एक प्रकार का छिपा हुआ नियंत्रण है, जो जोड़तोड़ के स्वार्थी, अनुचित लक्ष्यों द्वारा निर्धारित किया जाता है, जिससे उसके शिकार को नुकसान (सामग्री या मनोवैज्ञानिक) होता है।
किसी व्यक्ति का गुप्त नियंत्रण काफी नेक लक्ष्यों का पीछा कर सकता है। उदाहरण के लिए, जब माता-पिता, आदेशों के बजाय, अगोचर रूप से और दर्द रहित रूप से बच्चे को नियंत्रित करते हैं, विनीत रूप से उसे सही दिशा में कार्यों के लिए प्रेरित करते हैं। या नेता और अधीनस्थ के बीच संबंधों में भी ऐसा ही है। दोनों ही मामलों में, नियंत्रण की वस्तु अपनी गरिमा और अपनी स्वतंत्रता की चेतना को बरकरार रखती है। ऐसा गुप्त नियंत्रण हेरफेर नहीं है।
इसी तरह अगर कोई महिला हर तरह की तरकीबों की मदद से किसी पुरुष को गुपचुप तरीके से नियंत्रित कर ले ताकि उसे बुरी आदतों (शराब का सेवन, धूम्रपान आदि) से छुटकारा मिल जाए, तो ऐसे नियंत्रण का स्वागत ही किया जा सकता है। अन्य मामलों में, एक रेखा खींचना काफी कठिन है - यह हेरफेर है या नहीं। तब "छिपे हुए मानव नियंत्रण" शब्द का व्यापक अर्थ होगा।

"हिडन ह्यूमन कंट्रोल"

छिपे हुए नियंत्रण के मनोवैज्ञानिक आधार
मानव संचालन
1.1. आवश्यकताओं के प्रकार
1.2. क्रियात्मक जरूरत
1.3. सुरक्षा की आवश्यकता
1.4. समुदाय से संबंधित होने की आवश्यकता
1.5. सम्मान की आवश्यकता, मान्यता
1.6. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता
1.7. सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता

मानवीय कमजोरियों का दोहन
2.1. हर किसी में कमजोरियां
2.2. कुछ में कमजोरी
मानसिक सुविधाओं का उपयोग करना
3.1. मनोवैज्ञानिक संदूषण
3.2. पहचान
3.3. खाके
3.4. भावना
3.5. संचार
3.6. अनुभूति
3.7. पहली छाप का प्रभाव

स्टीरियोटाइप का उपयोग करना
4.1. रसम रिवाज
4.2. मानक व्यवहार
4.3. प्रमुख रूढ़ियाँ
4.4. परंपराएं और अनुष्ठान
छिपी नियंत्रण प्रौद्योगिकी
प्रभाव पताकर्ता के बारे में प्रबंधन जानकारी प्राप्त करना
5.1. पता लगाने वाले की व्यक्तिगत विशेषताओं का पता लगाना और उनका उपयोग करना
5.2. "पढ़ना" चेहरे और आवाज
5.3. पैंटोमिमिक्स

लक्ष्य और लालच
6 1 एक्सपोजर लक्ष्य
6.2. लक्ष्य चयन
6.3. एड्रेसर के लिए चारा

आकर्षण
7.1 आकर्षण की मनोवैज्ञानिक सामग्री
7.2. तारीफ की कला
7.3. सुनने की सूक्ष्मता
7.4. आकर्षण प्राप्त करने के साधन

कार्रवाई के लिए मजबूर
8.1. चेतना और अवचेतनता
8.2. सुझाव
8.3. सूचना हेरफेर
8.4. ट्रिक्स
8.5. अलंकारिक तरीके
8.6. स्नायविक प्रोग्रामिंग के तरीके (एनएलपी)

छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा
सुरक्षात्मक प्रक्रियाएं
9.1. संरक्षण एल्गोरिदम
9.2. जानकारी न दें
9.3. महसूस करें कि आप नियंत्रित हैं
9.4. निष्क्रिय सुरक्षा
9.5 सक्रिय सुरक्षा
9.6. उड़ान से नियंत्रण तक
लेन-देन विश्लेषण और संचार भविष्यवाणी
10.1. बातचीत विश्लेषण
10.2 छिपे हुए नियंत्रण का लेनदेन विश्लेषण
10.3. हेरफेर का लेनदेन विश्लेषण

हमारे जीवन में छिपा नियंत्रण

सेवा संबंध
11.1. सामूहिक में छिपा नियंत्रण और हेरफेर
11.2. विषय प्रबंधक
11.3. छिपा हुआ विषय नियंत्रण
11.4. विषयों का हेरफेर

विक्टर शिनोव सबसे सम्मानित रूसी भाषी मनोवैज्ञानिकों में से एक हैं, जो मनोवैज्ञानिक प्रभाव के क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ हैं। लेखक की नई पुस्तक न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (एनएलपी) के मुख्य विचारों, विधियों और तकनीकों के बारे में बात करती है - शायद मनोवैज्ञानिक विज्ञान की सबसे प्रभावी विधि। जटिल और समझ से बाहर की शर्तों से इनकार, सुलभ, उज्ज्वल, दिलचस्प और अक्सर मज़ेदार उदाहरण, एनएलपी तकनीकों का एक सरल विवरण आपको बिना किसी कठिनाई के लोगों और घटनाओं के गुप्त प्रबंधन की तकनीकों में महारत हासिल करने का अवसर देगा। यह पुस्तक महंगे प्रशिक्षण का एक बढ़िया विकल्प है!

एक श्रृंखला:मनोविज्ञान। जादूगर की सलाह

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लीटर कंपनी द्वारा

छिपा हुआ मानव नियंत्रण

सबसे महत्वपूर्ण कला प्रबंधन की कला है।

के. वेबर

1.1. छिपा नियंत्रण: सार और प्रकार

गुप्त सद्भाव स्पष्ट से बेहतर है।

हेराक्लीटस

छुपा नियंत्रण क्या है

अधिकांश लोगों को उन लोगों द्वारा नियंत्रित किया जाना पसंद नहीं है जिनके पास ऐसा करने का अधिकार नहीं है। खासकर अगर वे इसे खुलकर करते हैं। वे आमतौर पर केवल अपने वरिष्ठों को खुद का नेतृत्व करने की अनुमति देते हैं, और तब भी अक्सर बिना उत्साह के। इसलिए, उन लोगों के लिए एक ही रास्ता है जो दूसरों को नियंत्रित करना चाहते हैं: छिपानाकार्रवाई को नियंत्रित करें ताकि यह पता करने वाले की आपत्तियों का कारण न बने। यानी निभाने के लिए छिपा नियंत्रण .

जब वे प्रतिरोध को देखते हैं तो वे इस पद्धति का सहारा लेते हैं, और इसलिए वे तुरंत अपने प्रभाव की गोपनीयता पर भरोसा करते हैं।

हिडन कंट्रोल अपने सर्जक की एक ऐसी नियंत्रण क्रिया है, जिसमें आवश्यक निर्णय सर्जक के दृश्य दबाव के बिना, स्वतंत्र रूप से कार्रवाई के प्राप्तकर्ता द्वारा किया जाता है।

इसे प्राप्त करने के लिए, प्रबंधन के लक्ष्य की सूचना नहीं दी जाती है, लेकिन पता करने वाले को ऐसी जानकारी दी जाती है, जिसके आधार पर वह स्वयं आवश्यक निष्कर्ष निकालता है।

छिपे हुए नियंत्रण के प्रकार

छिपे हुए प्रबंधन को संबोधित करने वाले की इच्छा के विरुद्ध किया जाता है, इसका अर्थ है कि प्राप्तकर्ता की संभावित असहमति के साथ उसे राजी किया जा रहा है (अन्यथा, सर्जक के पास अपने इरादों को छिपाने का कोई कारण नहीं है)।

क्या किसी अन्य व्यक्ति (प्रभाव का पता) को उसकी इच्छा के विरुद्ध गुप्त रूप से नियंत्रित करना नैतिक है? यह सर्जक के लक्ष्यों की नैतिकता की डिग्री पर निर्भर करता है। यदि उसका लक्ष्य पीड़ित की कीमत पर व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करना है, तो यह निश्चित रूप से अनैतिक है।

उसकी इच्छा के विरुद्ध अभिभाषक का गुप्त नियंत्रण, सर्जक के लिए एकतरफा लाभ लाना, हम हेरफेर कहते हैं।. इस मामले में, हम नियंत्रण कार्रवाई के आरंभकर्ता को बुलाएंगे आपरेटर , और प्रभाव का अभिभाषक - शिकार (चालाकी)।

इस प्रकार, हेरफेर छिपे हुए नियंत्रण का एक विशेष मामला है, जो जोड़तोड़ के स्वार्थी, अनुचित लक्ष्यों की विशेषता है, जिससे उसके शिकार को नुकसान (सामग्री या मनोवैज्ञानिक) होता है।

हालांकि, अक्सर छिपा हुआ प्रबंधन काफी नेक लक्ष्यों का पीछा करता है। उदाहरण के लिए, जब माता-पिता, आदेशों के बजाय, अगोचर और दर्द रहित रूप से बच्चे को नियंत्रित करते हैं, तो उसे सही काम करने के लिए विनीत रूप से प्रोत्साहित करते हैं। एक नेता और एक अधीनस्थ के बीच के रिश्ते में भी यही सच है। दोनों ही मामलों में, अभिभाषक अपनी गरिमा और अपनी स्वतंत्रता की चेतना को बरकरार रखता है। ऐसा गुप्त नियंत्रण हेरफेर नहीं है। चलो इसे कहते हैं सकारात्मक छिपा नियंत्रण .

इसी तरह, यदि कोई महिला, महिला चाल की मदद से, एक पुरुष को गुप्त रूप से नियंत्रित करती है, जिससे उसे बुरी आदतों (शराब का दुरुपयोग, धूम्रपान, परिवार और पिता के कर्तव्यों से परहेज, आदि) से छुटकारा पाने में मदद मिलती है, तो ऐसे प्रबंधन का स्वागत ही किया जा सकता है।

इस प्रकार, छिपे हुए नियंत्रण को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है (चित्र 1):

चावल। एक. छिपे हुए नियंत्रण के प्रकार और परिणाम

1.2. गुप्त नियंत्रण मॉडल

एक अच्छे सिद्धांत से ज्यादा व्यावहारिक कुछ नहीं है।

आर. किरछोफ

पैटर्न जितना अधिक मौलिक होगा, इसे तैयार करना उतना ही आसान होगा।

पी. कपित्सा

पहले [शेनोव, 2007], हमने दिखाया कि छिपे हुए नियंत्रण के माध्यम से कोई भी प्रभाव निम्नलिखित योजना के अनुसार होता है (चित्र 2):

चावल। 2.छिपे हुए नियंत्रण की सार्वभौमिक योजना (मॉडल)

पता करने वाले के बारे में जानकारी का संग्रह गुप्त नियंत्रण मॉडल के निम्नलिखित ब्लॉकों में कार्यान्वित संभावनाओं का पता लगाने के लिए किया जाता है।

संपर्क में भागीदारी - यह वही है जो अभिभाषक का ध्यान आकर्षित करता है, उसके लिए मामले के "अनुकूल" पक्ष में उसकी रुचि जगाता है और साथ ही प्राप्तकर्ता को सर्जक के वास्तविक लक्ष्य से विचलित करता है।

पृष्ठभूमि कारक (पृष्ठभूमि) - चेतना की स्थिति और पता करने वाले की कार्यात्मक स्थिति और उसके अंतर्निहित ऑटोमैटिज़्म, व्यवहार के अभ्यस्त परिदृश्यों का उपयोग; एक अनुकूल बाहरी पृष्ठभूमि का निर्माण (सर्जक में विश्वास, उसकी उच्च स्थिति, आकर्षण, आदि)।

प्रभाव लक्ष्य - ये अभिभाषक के व्यक्तित्व लक्षण, उसकी कमजोरियाँ, ज़रूरतें और इच्छाएँ हैं, जिन्हें प्रभावित करके, सर्जक उसे सही निर्णय लेने के लिए प्रेरित करता है।

कार्रवाई के लिए अभिभाषक की प्रेरणा अक्सर सभी वर्णित क्रियाओं का परिणाम होता है (संपर्क में प्राप्तकर्ता की उपयुक्त भागीदारी + पृष्ठभूमि कारकों के संपर्क में + लक्ष्य पर प्रभाव), लेकिन विशेष माध्यमों (उदाहरण के लिए, सुझाव, अनुनय तकनीक और मनोवैज्ञानिक दबाव) द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।

चूंकि हेरफेर एक विशेष मामला है, एक प्रकार का गुप्त नियंत्रण, हेरफेर अंजीर के मॉडल के अनुसार किया जाता है। 2.

आगे विचार करते हुए एनएलपी तकनीक, हम देखेंगे कि वे सभी हैं गुप्त नियंत्रण मॉडल के संबंधित ब्लॉकों के कार्यान्वयन हैं। इसलिए, पुस्तक के समापन में, हम एनएलपी तकनीकों की मदद से इस तरह से प्राप्त मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मॉडल प्रस्तुत करेंगे।

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पुस्तक का निम्नलिखित अंश एनएलपी आसान है। लोगों के गुप्त प्रबंधन की तकनीक (वी.पी. शिनोव, 2016)हमारे बुक पार्टनर द्वारा प्रदान किया गया -