हम सभी महत्व जानते हैं, खासकर करियर के उद्देश्यों के लिए। इस बीच कई लोग ऐसे भी हैं जो उनसे पूरे दिल से नफरत करते हैं। बेशक वे अंतर्मुखी हैं। नेटवर्किंग फॉर इंट्रोवर्ट्स की लेखिका देवोरा जैच इसी श्रेणी में हैं। हालाँकि, उसने एक कोच का पेशा चुना और ऐसे लोगों को पढ़ाती है जिन्हें संबंध बनाने में कठिनाई होती है।

अंतर्मुखी होने के फायदे

अलगाव ही नहीं अंतर्मुखी लोगों को संवाद करने से रोकता है। बहुत बार, एक निश्चित अजीबता और निकटता आत्म-संदेह से आती है। इस बहिर्मुखी दुनिया में अंतर्मुखी असामान्य महसूस करते हैं। इस बीच, उनके पास ऐसे फायदे हैं जिनका उपयोग किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। यहां उनमें से कुछ हैं:

• अंतर्मुखी चौकस होते हैं और गैर-मौखिक संचार के लिए बहुत सक्षम होते हैं;
• वे स्वतंत्र हैं और अपनी आंतरिक दुनिया में रहते हैं;
• वे बहुत अच्छे श्रोता हैं;
• अंतर्मुखी गहरे, उच्च गुणवत्ता वाले रिश्तों के लिए प्रवृत्त होते हैं।

ये गुण प्रभावी रूप से संबंध बनाने में मदद करते हैं - आगे हम और अधिक विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि यह कैसे होता है।

नेटवर्किंग के नए नियम

समाज में बहिर्मुखी लोगों की संख्या प्रबल है। पूरी आधुनिक दुनिया इस तरह से बनाई गई है कि इस बातूनी बहुमत के लिए हर चीज में योगदान दे। लगभग हर नेटवर्किंग सलाह जो आपने अब तक देखी है, वह बहिर्मुखी के लिए बहिर्मुखी द्वारा लिखी गई है। इस दुष्ट व्यवस्था को नष्ट करने का समय आ गया है। दबोरा ज़च ने तीन नए नियमों का प्रस्ताव रखा है जो क्लासिक शिक्षाओं के खिलाफ जाते हैं।

पुराना नियम # 1: जितना हो सके बात करें, मुखर रहें।

नया नियम # 1: एक ब्रेक लें।

एक्स्ट्रोवर्ट्स सोचने के लिए बात करते हैं। अंतर्मुखी लोग बात करने के लिए सोचते हैं। इसलिए पहले "पुराना" नियम संख्या 1 का प्रयोग करें। यह उनका फायदा है। अपना भी प्रयोग करें। हो सके तो बातचीत के विषय और रणनीति की पहले से योजना बना लें। पहली बात जो तुरंत दिमाग में आए उसे कहने की कोशिश न करें। अपने उत्तर पर विचार करने के लिए विराम और सुनने के समय का उपयोग करें।

पुराना नियम # 2: खुद को बेचो।

नया नियम # 2: विश्लेषण करें।

जबकि आपका वार्ताकार अपने बारे में बहुत सारी जानकारी देता है, ऐसा करने की आवश्यकता से भयभीत न हों। याद रखें कि आप एक अंतर्मुखी हैं, जिसका अर्थ है कि आप विश्लेषण करना और निरीक्षण करना पसंद करते हैं। कर दो। और आगे के संचार में अपने निष्कर्षों का उपयोग करें। और निश्चित रूप से, बहुत सारे प्रश्न पूछें।

पुराना नियम #3: जितना हो सके अन्य लोगों के साथ समय बिताएं।

नया नियम #3: एक संतुलित रणनीति चुनें

समय-समय पर टाइमआउट लें। भीड़-भाड़ वाली घटनाओं के दौरान, आराम करने और खुद के साथ अकेले रहने के अवसरों की तलाश करें। नए संपर्कों की संख्या का पीछा न करें। आप गहरे संबंधों से ग्रस्त हैं - 1-2 नए, लेकिन उच्च-गुणवत्ता वाले परिचित पर्याप्त होंगे।

नेटवर्किंग इवेंट के लिए उत्तरजीविता गाइड

"मैं इस तरह की बैठकों में शामिल नहीं होना चाहती, लेकिन परिणामस्वरूप मुझे लगभग कभी इसका पछतावा नहीं होता है," देवोरा ज़क ने सामाजिक घटनाओं के प्रति अपने रवैये का लगभग इस तरह से वर्णन किया। निम्नलिखित टिप्स आपको इन स्थितियों में कभी निराश नहीं होने में मदद करेंगे।

प्रशिक्षण

घटना के लिए अग्रिम पंजीकरण करें। अपने लक्ष्यों और अपेक्षाओं को स्पष्ट करें, सकारात्मक में ट्यून करें। अपने पहनावे पर विचार करें। अकेले रहने और रिचार्ज करने के लिए जल्दी काम छोड़ने की कोशिश करें। स्वयंसेवक के लिए साइन अप करने या किसी कार्यक्रम में मदद करने का प्रयास करें-कई अंतर्मुखी भूमिका के साथ अधिक सहज महसूस करते हैं। एक दोस्त को अपने साथ ले जाएं - किसी के प्रति जिम्मेदारी हमेशा प्रेरणा और दृढ़ संकल्प जोड़ती है। जितनी जल्दी हो सके बैठक में आएं - लोगों की भारी भीड़ की तुलना में एक छोटे समूह में सहज होना बहुत आसान है।

आयाम को मत भूलना

वार्ताकार पर ध्यान दें। कई अंतर्मुखी कहते हैं कि उन्हें नहीं पता कि किस बारे में बात करनी है। आपको इसकी आवश्यकता नहीं है। प्रश्न पूछें और सुनें - यह सभी को पसंद आएगा। लेकिन जब आप पर वही हथकंडे अपनाए जाएं तो झिझकने की कोशिश न करें। पहले से सोचें कि आप अपने बारे में क्या कहने के लिए तैयार हैं।

अपने लिए शेड्यूल ब्रेक - जब आप अकेले घूमने और ऊर्जा बहाल करने के लिए कहीं जा सकते हैं। बातचीत को सकारात्मक रूप से समाप्त करें - बातचीत को समाप्त होने देने की तुलना में एक प्रशंसनीय बहाने पर छोड़ देना बेहतर है। सुखद शिष्टाचार, एक निर्लज्ज स्वर और एक मैत्रीपूर्ण मुस्कान को न भूलें।

वहाँ मत रुको

परिचित विकसित करने की जरूरत है। बैठक के बाद, किसी नए मित्र को मेल या सोशल नेटवर्क पर लिखना सुनिश्चित करें। पहली बातचीत के विषय का संदर्भ लें, पूछें कि एक नया प्रोजेक्ट कैसा चल रहा है, या एक व्यावसायिक यात्रा कैसे हुई। उपयोगी जानकारी के साथ एक लिंक भेजें जो आपके वार्ताकार के लिए दिलचस्प हो। अंतर्मुखी लोग खुद को लिखित रूप में व्यक्त करना पसंद करते हैं - अपने लाभ का उपयोग करें।

अंत में, घटना के सफल परिणाम के लिए अपने आप को कुछ सुखद के साथ पुरस्कृत करें। आप निश्चित रूप से कुछ आराम और प्रोत्साहन के पात्र हैं। इसके अलावा, यह आपके द्वारा बर्बाद की गई ऊर्जा को पुनर्प्राप्त करने में आपकी सहायता करेगा।

प्लेटिनम नियम

हर कोई नैतिकता के सुनहरे नियम को जानता है: "दूसरों के साथ वैसा ही करें जैसा आप चाहते हैं कि वे आपके साथ करें।" यह अच्छा है अगर दूसरे आपके जैसे ही हैं और आपके जैसा ही चाहते हैं। लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है, खासकर अंतर्मुखी-बहिर्मुखी संबंधों में। इस मामले में क्या करें? प्लेटिनम नियम आपकी मदद करेगा: "दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा वे चाहते हैं कि उनके साथ व्यवहार किया जाए।" यह वास्तव में जितना दिखता है उससे कहीं अधिक कठिन है। आपको एक साथ दो काम करने होंगे: किसी व्यक्ति का जल्दी से मूल्यांकन करना और लचीला होना और व्यवहार की शैली को बदलने में सक्षम होना।

इस कार्य को आसान बनाने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

1. सम्मान दिखाएं। और इसे दूसरे व्यक्ति के मनोविज्ञान के आधार पर करें। मान लीजिए कि एक अंतर्मुखी सहकर्मी के पास खुली बाहों से दौड़ना, जो 2 सप्ताह से नहीं देखा गया है, एक अच्छा विचार नहीं है।
2. समायोजित करना। इसका मतलब यह नहीं है कि आप खुद को बदलने की कोशिश कर रहे हैं। आपके इरादे और सिद्धांत वही रहने चाहिए। केवल व्यवहार के रूपों को बदलें।
3. सावधान रहें कि आप क्या करना चाहते हैं - एक सफल नेटवर्कर के रूप में, आपको नए लोगों के साथ बहुत अधिक बातचीत करनी होगी। एक अंतर्मुखी के लिए, यह बड़ी ऊर्जा हानियों से भरा होता है। सामाजिकता और आराम के बीच संतुलन खोजने की कोशिश करें।

हर जगह नेटवर्किंग

जब तक आप एक रेगिस्तानी द्वीप पर नहीं रहते, आपका पूरा जीवन नेटवर्किंग है। हम न केवल विशेष आयोजनों में नए संबंध बनाते हैं। बेशक, कई अंतर्मुखी इस प्रक्रिया के नियंत्रण की कमी से डरते हैं। हालाँकि, इसे ठीक किया जा सकता है।

याद रखें (या बेहतर अभी तक, लिख लें) किन स्थितियों में नेटवर्किंग आपके लिए आसान थी। शायद यह एक ऐसे विषय पर एक सम्मेलन है जिसमें आपकी रुचि है, जहां आप स्वयंसेवक थे? अब इस बारे में सोचें कि आप उस अनुभव को अन्य अवसरों में कैसे स्थानांतरित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक स्थानीय थिएटर में स्वयंसेवक के लिए साइन अप कर सकते हैं जहां आप शायद ही कभी जाते हैं। यह आपको शो में जाने, एक स्वयंसेवक के रूप में आत्मविश्वास महसूस करने और नए लोगों से मिलने की अनुमति देगा।

या यह किसी प्रकार का प्रशिक्षण पाठ्यक्रम हो सकता है। इस तरह की घटनाओं में ऐसे गुण होते हैं जो निश्चित रूप से अंतर्मुखी लोगों को आकर्षित करते हैं। वे प्रतिभागियों को अच्छी तरह से जानने के लिए लंबे समय तक चलते हैं। इसके अलावा, यदि आप पाठ्यक्रमों के विषय पसंद करते हैं, तो आप अधिक ऊर्जावान और उत्साही होंगे।

काम की खोज

संक्षेप में, यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें लोग आत्म-प्रचार में संलग्न होते हैं, एक संभावित नियोक्ता को यह साबित करने की कोशिश करते हैं कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर हैं। क्या ऐसी कोई चीज है जिससे अंतर्मुखी लोग ज्यादा नफरत करते हैं?

वास्तव में, यह इतनी जटिल कला से बहुत दूर है, और हम इसे वास्तव में अंतर्मुखी स्थिति से देखेंगे - मापा और जानबूझकर।

मुस्कान से शुरू करें

यह सबसे आसान काम है जो आप खुद का सबसे अच्छा पहला प्रभाव बनाने के लिए कर सकते हैं। यह आसान है - आपको कुछ भी कहने की ज़रूरत नहीं है। यह सुरक्षित है - आपको एक आत्मविश्वासी और मिलनसार व्यक्ति के रूप में देखा जाएगा। एक मुस्कान बातचीत के निमंत्रण की तरह है, लेकिन बहुत विनीत है। आप कुछ भी जोखिम नहीं उठाते हैं।

तैयार कर

आपसे थोड़ी आत्म-प्रस्तुति के लिए कहा गया है। बेशक, आप दहशत में हैं - आप नहीं जानते कि ऐसा कैसे करना और पसंद नहीं है। लेकिन सब कुछ तय किया जा सकता है - बस इसके लिए पहले से तैयारी करें। अपने बारे में एक मिनट के भाषण के बारे में सोचें, लिखें और अभ्यास करें। अपना परिचय दें, हमें बताएं कि आप क्या करते हैं और आप क्या करना चाहते हैं। अपनी उपलब्धियों का उल्लेख करना न भूलें। विभिन्न परिस्थितियों और उद्देश्यों के लिए कई विकल्प बनाएं।

पहले छापों पर पूरा ध्यान दें

उन लोगों के बारे में सोचें जिन्होंने एक बहुत ही सफल पहली छाप छोड़ी है। विश्लेषण करें कि ऐसा क्यों हुआ। उन्होंने किन गुणों और शिष्टाचार का प्रदर्शन किया? अब सोचें कि आप इस सूची से क्या कॉपी कर सकते हैं? उदाहरण के लिए, चार भाषाएँ सीखना कठिन है, लेकिन वार्ताकार के प्रति चौकस रवैया विकसित करना अपेक्षाकृत आसान है।

व्यापार यात्राओं पर नेटवर्किंग

एक और स्थिति जिसमें आपको अक्सर नए लोगों से संपर्क करना पड़ता है वह है व्यापार यात्राएं।

अंतर्मुखी यात्रा पर साथी यात्रियों से मिलना पसंद नहीं करते - लेकिन यहां कुछ बदला जा सकता है। याद रखें कि आपको हर समय चैट करने की आवश्यकता नहीं है। अपनी यात्रा की शुरुआत में अपने पड़ोसियों को विनम्रता से नमस्कार करें। यदि संभव हो तो, कुछ छोटे उपकार करें या केवल कुछ प्रासंगिक वाक्यांश कहें। यदि आप संपर्क महसूस करते हैं तो बातचीत जारी रखें। जब तक आप फिट दिखते हैं, तब तक बातचीत जारी रखें, और फिर किसी मित्रवत वाक्यांश के साथ झुकें:

• मुझे खेद है, लेकिन मुझे काम करना है;
• मुझे उतरने से पहले आराम करने की ज़रूरत है;
• आपके साथ बात करके खुशी हुई।

या कुछ इस तरह का। संपर्कों का आदान-प्रदान करें, और दिन के दौरान एक नए मित्र को लिखना सुनिश्चित करें।

एक व्यापार यात्रा से पहले, आराम के लिए अंतराल आवंटित करने के लिए अपने समय की योजना बनाने का प्रयास करें। दृढ़ रहें - यदि आप थका हुआ महसूस करते हैं, तो शाम को बार में जाने के प्रस्ताव को "नहीं" कहें। लेकिन इसे यथासंभव विनम्रता से करें। हालांकि, कभी-कभी आप ऊर्जा और इच्छा की वृद्धि महसूस कर सकते हैं - ऐसे क्षणों का लाभ उठाएं। वे आपको अप्रत्याशित रूप से कई दिलचस्प और उपयोगी परिचित दे सकते हैं।

सारांश

प्रतीत होने वाले अलगाव और संचार कौशल की कमी के बावजूद, अंतर्मुखी के अपने फायदे हैं जिनका उपयोग प्रभावी नेटवर्किंग के लिए किया जा सकता है। नए लोगों से संवाद करने से जुड़ी किसी भी गतिविधि की योजना हमेशा सावधानी से बनाएं - इससे आपको आत्मविश्वास मिलेगा। निरीक्षण करें, विश्लेषण करें और प्रश्न पूछें - आप मजबूत और गहरे बंधन बनाने में विशेषज्ञ हैं। प्लेटिनम नियम का उपयोग करें और विभिन्न लोगों के लिए अपनी कुंजी खोजें। अकेले आराम करने और रिचार्ज करने की आवश्यकता याद रखें - इसके लिए आगे की योजना बनाएं।

मैं एक अंतर्मुखी हूँ। एक अंतर्मुखी वर्ग, घन, दसवीं शक्ति तक - एक मेगा-अंतर्मुखी!

मैं लंबे समय से इस तरह की किताब का इंतजार कर रहा था। मौका मिलते ही मैंने इसे खरीदा और पढ़ा... तो क्या हुआ? मैं निराश हूँ :(मैं बहुत निराश हूँ :((

आइए "पेशेवरों" से शुरू करें।

1) मेरी पहली उच्च शिक्षा मनोविज्ञान है। "अंतर्मुखता" क्या है मैं बहुत अच्छी तरह से जानता हूं :)

और देखो और देखो! - अब ऐसी किताब है! मैं तुरंत स्पष्ट कर दूंगा कि पुस्तक में अंतर्मुखता के सामाजिक पक्ष का बहुत अच्छी तरह से वर्णन किया गया है। वे। संपर्क स्थापित करने, व्यावसायिक संबंध बनाने, औपचारिक स्थितियों में संचार करने आदि से संबंधित सामाजिक स्थितियों में अंतर्मुखी कैसे व्यवहार करते हैं। पुस्तक में बहिर्मुखी का भी ऐसा ही वर्णन है।

वास्तव में, पुस्तक को एक बहुत ही समझदार "उपयोग के लिए निर्देश" के रूप में माना जा सकता है :) इससे बहिर्मुखी लोगों को इस बारे में उपयोगी जानकारी प्राप्त होगी कि वे अंतर्मुखी (और इसके विपरीत) के साथ बेहतर संवाद कैसे कर सकते हैं।

2) पुस्तक की मुख्य सामग्री, इसलिए बोलने के लिए, "मनोचिकित्सक" है। लेखक कई दोहराव के साथ एक सरल विचार को स्पष्ट करता है: "अंतर्मुखी - स्वयं बनें! इस तथ्य के बारे में चिंता करने का कोई मतलब नहीं है कि आप बहिर्मुखी और बहिर्मुखी द्वारा आविष्कार किए गए खेल को खेलते हैं - यानी नेटवर्किंग! अपने आप को मत तोड़ो, मत जाओ अपने आंतरिक स्वभाव के खिलाफ!

3) लेखक "अंतर्मुखी-शैली नेटवर्किंग" (बहिर्मुखी द्वारा आविष्कार की गई सामान्य नेटवर्किंग के विकल्प के रूप में) का सुझाव देता है। वे। नए कनेक्शन स्थापित करने के ऐसे तरीकों का उपयोग करने का प्रस्ताव है जो अंतर्मुखी के मनोविज्ञान के अनुरूप हैं।

लेखक द्वारा प्रस्तुत "इंट्रोवर्ट्स के लिए नेटवर्किंग" के प्रमुख विचार वास्तव में कुछ ही हैं:

मात्रा के बजाय गुणवत्ता (30 कनेक्शन बनाने की कोशिश न करें; आइए उन्हें 3 बनाएं, लेकिन करीब)

संरचित गतिविधियों में भाग लेना (अंतर्मुखी लोगों के लिए उन समूहों में संबंध बनाना आसान होता है जहाँ निश्चित भूमिकाएँ होती हैं और समूह की गतिविधियाँ स्वयं विनियमित होती हैं)

संचार की ऊर्जा का प्रबंधन करें (अंतर्मुखी को संचार से पहले रिचार्ज के रूप में एकांत और संचार के बाद पुनर्प्राप्ति की आवश्यकता होती है; संचार की प्रक्रिया में विराम, आदि)

शायद हो सकता है। एक जोड़े को और भी अलग किया जा सकता है;) मैं सब कुछ उद्देश्य पर नहीं लिखता - किताब पढ़ो!

अब "विपक्ष"।

1) पुस्तक में नेटवर्किंग पर बहुत सी विशिष्ट "छोटी" युक्तियां शामिल हैं। इस तरह: "पार्टी के दौरान, स्नैक्स के साथ टेबल के पास एक पोजीशन लें। फिर हर कोई आपके पास से गुजरेगा, और आप किसी से भी बातचीत शुरू कर सकते हैं।"

ये टिप्स सामान्य हैं, एक किताब से दूसरी किताब में घूमते हैं, और केवल नौसिखिए नेटवर्कर के लिए उपयोगी हो सकते हैं: (इसके अलावा, उनके पास "अंतर्मुखी के लिए" बिल्कुल कोई विशिष्टता नहीं है :(

2) लेखक "व्यक्तिगत अनुभव से" बहुत सारे उदाहरण देता है। यह अच्छा लगता है, लेकिन यहां यह समझना बहुत जरूरी है कि किसी अन्य व्यक्ति का अनुभव झूठ बोल रहा है! यह इस अर्थ में निहित है कि पर्दे के पीछे हमेशा कुछ चीजें होती हैं जो अनुभव के वाहक के लिए पूरी तरह से गौण लग सकती हैं, लेकिन वास्तव में वे बहुत महत्वपूर्ण हैं।

पुस्तक के लेखक सलाहकार, व्यावसायिक कोच और शिक्षक के रूप में काम करते हैं। वे। यह एक सामाजिक स्थान में स्थित है जो संपर्कों, बैठकों और संचार से अधिकतम रूप से संतृप्त है। और वह सक्रिय रूप से इस स्थान पर आगे बढ़ रही है। और उसकी अधिकांश बैठकें संरचित होती हैं, और वह उनमें स्पष्ट भूमिका निभाती है।

वे। लेखक एक सफल अंतर्मुखी-नेटवर्कर है, "अंतर्मुखी के लिए नेटवर्किंग" की कुछ विशेष तरकीबों के उपयोग के कारण नहीं, बल्कि जीवन के संदर्भ, जीवन शैली के कारण। यह पता चला है कि "अंतर्मुखी के लिए नेटवर्किंग" की सफलता के लिए मुख्य शर्त जीवन शैली में आमूल-चूल परिवर्तन है? अच्छा, यह किताब में कहाँ है?!?!?

3) पुस्तक में एक अधिक गंभीर विरोधाभास छिपा है... शास्त्रीय नेटवर्किंग का मुख्य विचार है: हम जितने अधिक संबंध स्थापित करेंगे, यह हमारे जीवन के लक्ष्यों को प्राप्त करने में उतना ही अधिक सफल और प्रभावी होगा।

"अंतर्मुखी के लिए नेटवर्किंग" का मुख्य विचार है: हम जितने कम (लेकिन बेहतर) कनेक्शन स्थापित करेंगे, हम जीवन के लक्ष्यों को प्राप्त करने में उतने ही सफल होंगे।

समस्या क्या है? जाहिर है, बड़े और छोटे कनेक्शनों की स्थितियों में जीवन लक्ष्यों की सफल उपलब्धि के लिए इन समान कनेक्शनों को "सक्रिय" (उपयोग, अद्यतन, आदि) के विभिन्न रणनीतियों / तरीकों की आवश्यकता होती है।

यहाँ इस विशिष्टता के बारे में - पुस्तक में कुछ भी नहीं है :(

अंतर्मुखी के लिए देवोरा ज़ैच नेटवर्किंग

मेरे लड़कों के लिए

एक अंतर्मुखी व्यक्ति से किसने अपेक्षा की होगी कि वह अपने बारे में इतनी गहरी व्यक्तिगत बातें प्रकट करे?

कनेक्शन, और अधिक कनेक्शन।

E. M. Forster, Howards End Manor लैटिन ग्रीक में पढ़ाया जाता है

कॉर्नेल विश्वविद्यालय में स्नातक विद्यालय के अपने पहले दिन, मैंने सूक्ष्मअर्थशास्त्र पर एक व्याख्यान में भाग लिया। भयभीत प्रथम वर्ष के स्नातक छात्रों को शांत करने की कोशिश करते हुए, प्रोफेसर ने शांति से समझाया कि वह कई आरेख दिखाएंगे - लेकिन छात्रों को घबराने न दें। "बस कल्पना कीजिए कि आरेख फ़्लोचार्ट हैं, और आपके लिए सब कुछ स्पष्ट हो जाएगा," उन्होंने चेतावनी दी। मैं, मानविकी में स्नातक, जो अर्थशास्त्र के बारे में बहुत कम जानता है, अचानक चक्कर आया, मेरी आंखों के सामने सब कुछ फीका पड़ गया। मैंने फ्लो चार्ट के बारे में कभी नहीं सुना है। यह अंत है।

बाद में, मुझे बिजनेस स्कूल में पहले हफ्तों के अनुभव का वर्णन करने के लिए एक उपयुक्त तुलना मिली: यह सब ग्रीक में लैटिन सीखने की कोशिश करने जैसा था - और मैं ग्रीक भी नहीं जानता था। मैंने लगन से नोट्स लिए, लेकिन एक-डेढ़ घंटे तक टीचर द्वारा कही गई बात कुछ समझ नहीं आई।

जन्मजात विरोधी नेटवर्कर उसी जाल में पड़ जाता है, नेटवर्किंग के उन सभी नियमों का पालन करने की कोशिश करता है जो उसके लिए बिल्कुल भी अभिप्रेत नहीं हैं। व्यर्थ पेशा। इन नियमों को सुरक्षित रूप से कूड़ेदान में फेंका जा सकता है, यदि कोई आपके दिमाग में मौजूद हो। नियम अपने आप में महान हैं। जब तक वे किसी विदेशी भाषा में नहीं लिखे जाते। यहाँ नेटवर्किंग के बारे में एक किताब है, जो उस भाषा में लिखी गई है जो अंतर्मुखी लोग बोलते और समझते हैं - जो लोग सफलतापूर्वक बातचीत करने में असमर्थता से अभिभूत हैं। कैसा भाग्य है! अंत में आपके पास परीक्षा पास करने का मौका है।

वैसे, मैं अब एमबीए छात्रों को नेटवर्किंग कौशल सिखाने के लिए हर साल कॉर्नेल लौटता हूं। लेकिन मुझे फिर कभी अर्थशास्त्र पर व्याख्यान सुनने के लिए आमंत्रित नहीं किया गया।

नफरत करने वालों के लिए नेटवर्किंग

यदि आपको किसी ऐसी गतिविधि से घृणा है, जिसके बिना आप रह सकते हैं, तो क्यों न आप अपने लिए कोई दूसरी गतिविधि खोज लें? खुद पर अत्याचार क्यों? और क्यों, आप पूछते हैं, क्या आपको इस पुस्तक की बिल्कुल भी आवश्यकता है? क्या यह अंडे और पनीर के प्रति असहिष्णुता वाले व्यक्ति को पनीर आमलेट के लिए नुस्खा देने जैसा नहीं है? या, भयानक घास के बुखार से पीड़ित, अपने आप को सुगंधित फूलों से घेर लें?

ये गंभीर सवाल हैं। उनसे पूछने के लिए धन्यवाद।

वास्तव में, मैं आपसे पूरी तरह सहमत हूं। जिस नौकरी से आप नफरत करते हैं उस पर अपना कीमती समय बर्बाद न करें। हालाँकि, आप इतनी आसानी से नहीं निकलेंगे। आप स्वयं को नेटवर्किंग के लिए पूरी तरह से अक्षम घोषित करके इस पुस्तक को वापस शेल्फ पर नहीं रखेंगे (या इलेक्ट्रॉनिक फ़ाइल को बंद कर देंगे)। क्योंकि…

अब मैं नेटवर्किंग को आपके लिए एक सुखद और पुरस्कृत अनुभव बनाकर एक अद्भुत ट्रिक प्रदर्शित करने जा रहा हूं। नहीं, नहीं! कोई मतिभ्रम नहीं। वापस बैठो, पन्ना पलटो, और पढ़ना शुरू करो। आपको इसका पछतावा नहीं होगा।

यह मार्गदर्शिका नेटवर्किंग की पारंपरिक धारणाओं की गहन खोज के साथ शुरू होती है और उन्हें पूरी तरह से खारिज करने के साथ समाप्त होती है। यहां वे इसके लिए कॉल कर रहे हैं:

अधिक संपर्क = सफलता की उच्च संभावना।

कभी भी अकेले भोजन न करें।

लगातार नए लोगों से मिलें।

जितनी बार संभव हो सार्वजनिक रूप से बाहर जाने की कोशिश करें।

आज तक, मेरी जानकारी में, नेटवर्किंग के बारे में किताबें एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति के लिए लिखी गई हैं - जो नेटवर्किंग के लिए पूर्वनिर्धारित हैं और अजनबियों से भरे शोरगुल वाले कार्यक्रम में स्नैकिंग की संभावना का आनंद लेते हैं।

(अभी मैं आपको यह साबित कर दूंगा कि इस प्रकार का चरित्र दुनिया की आबादी का केवल 30-50 प्रतिशत हिस्सा है।) मुझे यकीन है कि लेखक यह निरीक्षण अनजाने में करते हैं, सर्वोत्तम इरादों से निर्देशित होते हैं। और मैं इसके बारे में सोचकर ही गुस्से से जल जाता हूं। यह पता चला है कि लेखक शेष 50-70 प्रतिशत मानवता की उपेक्षा करते हैं। वे गुमराह कर रहे हैं। वे धोखा दे रहे हैं। लेकिन नेटवर्किंग का अपना सही हिस्सा वापस लेने का समय आ गया है।

एक बार जब आप काम करना शुरू कर देंगे, तो आप अपने प्राकृतिक झुकाव को समझने और बढ़ाने की आवश्यकता को समझेंगे। कोई और हमें अपनी प्रकृति के खिलाफ जाने के लिए मजबूर नहीं करेगा।

हमें किस बात की चिंता है?

क्या? तुम्हारी किस बारे में बोलने की इच्छा थी? आपको नेटवर्किंग पसंद नहीं है और आपको इसमें बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं है? क्या वह आपको थकाता है? फायदा नहीं होता? इसके लिए समय नहीं है? आपको इसकी आवश्यकता नहीं है? क्या यह नकली, स्वार्थी, धोखेबाज, सतही, कपटी, जोड़ तोड़ और बेकार है?

गहरी साँस लेना। थोड़ा पानी पी लो। और अपने आप को एक साथ खींचो।

अंतर्मुखी, बाधित और कनेक्ट करने में असमर्थ, सलाह का पालन करके पारंपरिक नेटवर्किंग को विफल कर देते हैं जो उनके लिए नहीं है।

व्यावसायिक संपर्कों का एक विकसित नेटवर्क प्रत्येक उद्यमी के लिए महत्वपूर्ण है, चाहे उसका स्वभाव कुछ भी हो। हालाँकि, कई अंतर्मुखी लोगों को यह करना अप्रिय लग सकता है कि नेटवर्किंग, परिभाषा के अनुसार, बहुत सारे अजनबियों से बात करना शामिल है। टीवी प्रस्तोता, उद्यमी और लघु व्यवसाय विशेषज्ञ कैरल रोथ ने लोगों से बात करने के तरीके के बारे में अपने सुझाव साझा किए यदि आप वास्तव में उनसे बात करना पसंद नहीं करते हैं।

क्योंकि मेरा एक मजबूत व्यक्तित्व है और टेलीविजन में अभिनय करता हूं, बहुत से लोगों को यह विश्वास करना मुश्किल लगता है कि मैं एक अंतर्मुखी हूं। मैं समाज में कहीं जाने की तुलना में घर पर अकेले रहने में अधिक सहज महसूस करता हूँ। वास्तव में, मेरा सबसे बुरा सपना बड़ी संख्या में मेहमानों के साथ एक विशाल कार्यक्रम में भाग लेना है।

मैं मानता हूं कि अजनबियों तक पहुंचने और उन्हें एक मूल्यवान संसाधन में बदलने का विचार कुछ लोगों के लिए अरुचिकर हो सकता है। लेकिन मैं अक्सर सार्वजनिक रूप से भी बोलता हूं और मैं पहले से जानता हूं कि एक उद्यमी के लिए संपर्कों का एक विकसित नेटवर्क कितना महत्वपूर्ण है, इसलिए नेटवर्किंग एक व्यवसाय योजना का हिस्सा होना चाहिए।

फोटो: हरामोवनिक / गेट्टी छवियां

लेकिन उन लोगों के बारे में क्या जो अजनबियों के साथ संवाद करने की तुलना में अधिक आसानी से एक कोने में छिप जाते हैं?

हर कोई संपर्कों का एक विकसित नेटवर्क बना सकता है - यहां तक ​​​​कि पार्टियों का राजा, यहां तक ​​​​कि सबसे शर्मीला शांत भी - मुख्य बात यह है कि नेटवर्किंग के सार और लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से समझना है।

इंट्रोवर्ट्स को बहुत जरूरी कनेक्शन बनाने में मदद करने के लिए मेरी चार शीर्ष युक्तियां यहां दी गई हैं।

1. आयोजनों में अपनी भागीदारी की योजना बनाएं

अगर आप और मैं आपके जैसे हैं, तो अनगिनत अजनबियों से मिलने का विचार आपको उतना ही आनंद देता है, जितना कि अपनी आंख में कांटा चिपकाने का विचार। हालाँकि, यदि आप आगे की योजना बनाते हैं तो आप अपने जीवन को आसान बना सकते हैं। जब आपको अगली घटना के बारे में पता चले जो आपके लिए उपयोगी हो, तो कुछ दिन पहले आयोजकों से संपर्क करें। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफल होने के लिए उनसे पता करें कि आपको किन मेहमानों से मिलना चाहिए। पूछें कि क्या आयोजक ईमेल द्वारा या के माध्यम से पहले से आपका परिचय करा सकता है।

इस प्रकार, घटना के दिन, आप अपने आप को सैकड़ों अजनबियों के साथ एक ही कमरे में पा सकते हैं, लेकिन आपको पहले से ही पता होगा कि आपको किसकी तलाश करनी चाहिए और क्यों। आपको खरोंच से डेटिंग शुरू करने की ज़रूरत नहीं है, और आप तुरंत सामान्य हितों की अधिक विस्तृत चर्चा के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

2. मौजूदा संपर्कों के बारे में सोचें

मित्र और रिश्तेदार पहले से ही संपर्कों का एक नेटवर्क हैं। लेकिन कई लोगों को यह एहसास नहीं होता है कि ये लोग व्यावसायिक समस्याओं को हल करने और सही कनेक्शन खोजने में मदद कर सकते हैं। यदि आपको किसी विशिष्ट समस्या में मदद की ज़रूरत है या नए क्लाइंट ढूँढ़ने की ज़रूरत है, तो किसी ऐसे व्यक्ति से बात करें जो आपसे प्यार करता हो, आप पर भरोसा करता हो, और ऐसे कनेक्शन हो सकते हैं जिन्हें आप नहीं जानते थे कि आपके पास पहले थे। अपने संपर्कों के नेटवर्क का विस्तार करने के लिए आपको बस एक नए व्यक्ति से परिचय कराना है।

अन्य लोगों के कनेक्शन के महत्व को कम मत समझो। मेरे सबसे पुरस्कृत संपर्कों में से एक एक मित्र से आया, जिसने पूरी तरह से अलग उद्योग में काम किया, और मैंने अपने जीवन में कभी भी अनुमान नहीं लगाया होगा कि वह मुझे उस व्यक्ति को खोजने में मदद कर सकता है जिसकी मुझे आवश्यकता है। यह मददगार संपर्क हमारे परिवार का दोस्त निकला। अगर मैं मदद के लिए दोस्तों और परिवार से पूछने के लिए तैयार नहीं होता - और खुद का मूल्यांकन करना शुरू कर देता कि कौन मेरी मदद कर सकता है - तो मैं उस मूल्यवान व्यक्ति से कभी नहीं मिलता।

इसके अलावा, निकटतम लोगों के बारे में मत भूलना। सबसे अधिक संभावना है, आप हर दिन उन लोगों के साथ संवाद करते हैं जिन्हें आप मदद के लिए पूछने के लिए पर्याप्त रूप से जानते हैं। मेरा एक दोस्त सालों से उसी स्पा में जा रहा है। अपनी एक यात्रा पर, वह अपने व्यवसाय के लिए कुछ प्रचार ब्रोशर लेकर आई और पूछा कि क्या उन्हें अन्य प्रचार सामग्री के बगल में स्वागत समारोह में छोड़ा जा सकता है। इस तरह वह उन लोगों से कुछ कॉल प्राप्त करने में सक्षम थी जो पहले से ही उसकी सेवाओं में रुचि रखते थे और ठंडे कॉल की आवश्यकता से बचते थे।

3. मात्रा से अधिक मूल्य गुणवत्ता

कुछ लोग नेटवर्किंग के सार को लोगों से अधिक से अधिक व्यवसाय कार्ड एकत्र करने के रूप में देखते हैं। यह दृष्टिकोण न केवल किसी अंतर्मुखी को डराने में सक्षम है, बल्कि शायद ही कभी परिणाम लाता है। कुछ लोगों को ढूंढना जिनके साथ आप एक गहरा पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध विकसित कर सकते हैं, उन लोगों से हजारों व्यवसाय कार्ड एकत्र करने से कहीं अधिक प्रभावी है जिनसे आप फिर कभी बात करने की संभावना नहीं रखते हैं। इसलिए, हजारों मेहमानों के साथ सम्मेलनों में भी, धीरे-धीरे नए परिचितों को बनाने का प्रयास करें।

फोटो: मांगसाब/जमा तस्वीरें

वैकल्पिक रूप से, अधिकांश लोग भोजन के लिए ब्रेक लेते हैं, इसलिए आप सुबह के सत्र से कुछ लोगों को एक साथ दोपहर का भोजन करने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। इस तरह आप उन लोगों का एक छोटा समूह बनाते हैं जो समान रुचियों को साझा करते हैं, और इन लोगों में से प्रत्येक को एक बार में कॉल करने की आवश्यकता को समाप्त करते हैं। हो सकता है कि ये लोग आपके आजीवन दोस्त न हों, लेकिन कम से कम आपको पता होगा कि आपके द्वारा प्राप्त किया जाने वाला प्रत्येक कार्ड आपके लिए कुछ मायने रखता है।

बेशक, "स्वयं बनें" एक सामान्य वाक्यांश है। लेकिन कुंजी तैयार करने की है, केन कहते हैं।

पहले से सोचें कि वार्ताकार द्वारा याद किए जाने के लिए आप खुद को कैसे पेश करेंगे। उन प्रश्नों की सूची बनाएं जिन्हें आप पूछ सकते हैं और जिन विषयों पर आप आसानी से बातचीत कर सकते हैं।

किसी भी रिश्ते की तरह, नेटवर्किंग में संतुलन महत्वपूर्ण है। पेशेवरों का कहना है कि न केवल खुद को सही ढंग से प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है, बल्कि दूसरों द्वारा साझा की जाने वाली कहानियों को ध्यान से सुनना भी महत्वपूर्ण है। अक्सर यह पता चलता है कि आप और वार्ताकार में आपके विचार से कहीं अधिक समानता है।

"यदि आप वास्तव में उस व्यक्ति में रुचि रखते हैं जिससे आप बात कर रहे हैं, तो आपको सफलता की गारंटी है," ईज़ सॉफ़्टवेयर समूह के उत्पाद प्रबंधक, 27 वर्षीय विक्टर ड्रेन कहते हैं। ड्रेन ने अपने करियर का अधिकांश श्रेय अपने इंटर्नशिप और पिछली नौकरियों के दौरान किए गए कनेक्शनों को दिया।

बेहतर कम बेहतर है

कई अंतर्मुखी अपना मुंह तब तक खोलने से हिचकते हैं जब तक कि वे चीजों को ध्यान से नहीं सोचते। ज़क का मानना ​​है कि यह विशेषता गहरे बंधन बनाने में मदद कर सकती है।

20 लोगों से मिलने के विचार से घबराने के बजाय, उन लोगों में से कुछ से संपर्क करने का प्रयास करें जो आपके लिए सबसे उपयोगी हो सकते हैं - और निश्चित रूप से, उनके बारे में और जानें।

सार्थक प्रश्न पूछें और उत्तर सुनें। ज़ैच सलाह देते हैं:

"यह पूछने के बजाय कि 'आप क्या करते हैं?' पूछें 'नौकरी का आपका पसंदीदा हिस्सा क्या है?'।"

पारंपरिक दृष्टिकोण का प्रयोग करें

पेशेवर इंट्रोवर्ट्स को मीटिंग के लिए जल्दी पहुंचने की सलाह देते हैं। यदि आप बहुत देर से आते हैं, तो एकत्रित सभी लोगों को पहले ही समूहों में विभाजित कर दिया जाएगा, और उनमें से किसी एक को तोड़ना मुश्किल हो सकता है।

विभिन्न पीढ़ियों के लोगों के साथ काम कर चुके केन का कहना है कि सहस्राब्दियों में व्यक्तिगत रूप से कठिन समय होता है:

"अगर हम किसी कार्यक्रम में सहज महसूस नहीं करते हैं तो हमारी जेब में रमणीय गैजेट लोगों के साथ बातचीत से बचने का एक शानदार तरीका हो सकता है।"

हालाँकि, वह आश्वस्त है कि यदि आप सफल होना चाहते हैं, तो आपको आमने-सामने संचार में समय और प्रयास लगाना होगा - कोई भी तकनीक व्यक्तिगत संपर्क को प्रतिस्थापित नहीं कर सकती है।

यदि आप केवल घर बैठे और बटन दबाते हैं, तो एक सपनों की नौकरी नीले रंग से बाहर नहीं होगी, भले ही आप एक दिन में सैकड़ों रिज्यूमे भेजते हों। असली लोगों से बात करने की कोशिश करें, केन सलाह देते हैं।

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"इस तरह मुझे लोगों को यह बताने की ज़रूरत नहीं है कि मैं कितना अच्छा हूँ," ज़क कहते हैं। "वे इसे स्वयं समझते हैं।"

• यदि आपके पास कनेक्शन की कमी है, तो वर्तमान नेटवर्किंग ईवेंट में भाग लें।
• साक्षात्कारकर्ता को एक संक्षिप्त साक्षात्कार के अनुरोध के लिए "हां" कहें। संभावित संपर्कों को वैयक्तिकृत ईमेल लिखें और उनके बारे में सीखे गए कुछ तथ्यों का उल्लेख करें।
• हमेशा खुद को याद दिलाएं। सामान्य नियम बैठक के दो दिनों के भीतर एक पत्र लिखना है। उसी समय, सोमवार से बचा जाना चाहिए: लोग काम से भरे हुए हैं, और आपका पत्र अनुत्तरित हो सकता है।
• सहपाठियों, सहपाठियों और प्रोफेसरों के संपर्क में रहें।
• यदि आप पर्याप्त रूप से योग्य नहीं हैं, तो नेटवर्किंग आपकी ज्यादा मदद नहीं करेगी। आप जो कुछ भी करते हैं उसमें अपना सर्वश्रेष्ठ करें।

ताया आर्यनोवा द्वारा तैयार किया गया