एक बार, उन्होंने गोर्की पार्क में एक बेंच पर व्यावहारिक रूप से "स्वेच्छा से" प्रसारित किया, और आज इरिना खाकमाडा और यूरी कोबालाडेज़ उनकी परियोजना में शामिल हैं, जिनसे सीखने का अधिकार सबसे अच्छा सैकड़ों हजारों का भुगतान करता है। "कोमर्सेंट स्टाइल" आर्सेन नेर्सिसियन ने व्यवसाय के बारे में बात की, न कि व्यवसाय के लिए, महत्वाकांक्षी लक्ष्य के बारे में - रूसी भाषा को विदेशियों के लिए एक फैशनेबल उत्पाद बनाने के साथ-साथ नुकसान और संकट के बारे में, जिसके बिना कुछ भी नहीं होता।

- आर्सेन, कृपया हमें बताएं कि आपके प्रोजेक्ट की शुरुआत क्या थी?

पहले तो मैं सिर्फ खुद को पूरा करना चाहता था। खुद की तलाश में, मैं वकील बनने के लिए अनलर्न करने में कामयाब रहा, विभिन्न कानूनी और परामर्श कंपनियों में सात साल तक काम किया, लेकिन इससे मुझे संतुष्टि नहीं मिली। मेरी रचनात्मक पहल को दिखाए बिना एक कलाकार बनना मेरे लिए मुश्किल है। और फिर हादसों का सिलसिला शुरू हो गया। मैंने मॉस्को इंस्टीट्यूट ऑफ टेलीविज़न एंड रेडियो ब्रॉडकास्टिंग ओस्टैंकिनो (एमआईटीआरओ) में पाठ्यक्रम लेना समाप्त कर दिया, जिसके बाद मुझे रेन-टीवी में नौकरी मिल गई। वहां अपने काम के दौरान, मैंने ज़िरिनोव्स्की, कास्परोव और अन्य प्रसिद्ध लोगों, राजनेताओं के साथ साक्षात्कार किया, आवश्यक अनुभव, उपयोगी संपर्क प्राप्त किया। तब मेरे पास एक आंतरिक संकट था: मैंने अपनी सारी नौकरी छोड़ दी, तुरंत आय के सभी स्रोत खो दिए, मुझे अपार्टमेंट बेचना पड़ा और इसे कार में रखना पड़ा। मैंने कई परिचितों को खो दिया है, क्योंकि जब आप एक हारे हुए और दिवालिया होते हैं, तो बहुत कम लोग आप में रुचि रखते हैं। कुल मिलाकर, मेरे पास बहुत अच्छी गिरावट थी। मैं स्वीकार करता हूं कि एक आदमी के लिए, और विशेष रूप से एक कोकेशियान के लिए, इन सब से गुजरना और फिर अपने पैरों पर खड़ा होना बहुत मुश्किल है। लेकिन मैं बहुत मजबूत लोगों के परिवार में पला-बढ़ा हूं - मेरे पिता हेदर अलीयेव के खेमे में एक राजनेता थे, और उन्होंने मुझे उसी भावना से पाला, एक ऐसा व्यक्ति जो हार नहीं मानता और जो कुछ भी होता है उसकी जिम्मेदारी लेने के लिए तैयार रहता है उसे। इसलिए, मैं इन सभी नुकसानों के लिए आभारी हूं: वे ही थे जिन्होंने आखिरकार मुझे उस तक पहुंचाया जिसकी मैं इतने लंबे समय से तलाश कर रहा था।

फंसे होने के कारण, मैं खुद से सवाल पूछता रहा: ऐसा क्यों हुआ, मैंने इसका विश्लेषण करने की कोशिश की। और एक पल में मुझे अपनी मुख्य गलती का एहसास हुआ - मैंने वही किया जो मैं नहीं करना चाहता था, और अपनी बिल्कुल भी नहीं सुनी। और सबसे महत्वपूर्ण बात, मुझे समझ नहीं आया कि मैं कौन था, मेरी ताकत क्या थी और मेरी बुलाहट क्या थी। मैं अपने वंश वृक्ष में उत्तर की तलाश करने लगा। मेरे परिवार में, शिक्षक और राजनेता - वे सभी लोगों की सेवा करते थे। इसके अलावा, उनकी गतिविधियाँ भाषण, वक्तृत्व से संबंधित थीं। तो पहेली बन गई, मुझे अपनी पुकार का एहसास हुआ - मैं लोगों को खूबसूरती से बोलने में मदद करना चाहता हूं।

- विचार से उसके क्रियान्वयन की ओर पहला कदम क्या था? तोड़े जाने के बाद, उन्होंने पहला निवेश कहाँ किया?

हां, मैंने तब इसके बारे में सोचा भी नहीं था, मुख्य विचार यह था कि मैं बहुत अच्छे पाठ्यक्रम बना सकता हूं। लेकिन मुझे नहीं पता था कि कहां से शुरू करूं, इसलिए मैंने अभी कार्रवाई की। मैंने अपनी भाषण तकनीक की शिक्षिका, अंजेलिका ज़ाव्यालोवा को बुलाया, जिनके साथ मैंने कुछ साल पहले MITRO में अध्ययन किया, और उन्हें वक्तृत्व में प्रशिक्षण की पेशकश की। वह सहमत। फिर मैंने रेस्तरां के साथ अपने संबंधों को नवीनीकृत किया - हमने वहां अपनी पहली कक्षाएं आयोजित कीं। लेकिन कभी-कभी हम बारिश में गोर्की पार्क में बैठते थे, 3-4 लोगों के समूह के साथ, जिन्होंने ओडनोकलास्निक में मेरे कॉल का जवाब दिया, जिन्होंने वास्तव में पैसे भी नहीं दिए। मैंने उनके लिए 6 पाठों का एक कोर्स लिखा, और इसकी कीमत 4,000 रूबल थी। यह सब अव्यवस्थित था, कोई नाम नहीं था, कोई वेबसाइट नहीं थी। लेकिन एक दिन मैं एक दोस्त से मिला, जिसके साथ मैं एक साथ पढ़ता था, और यह पता चला कि वह वेबसाइट बना रहा था। उन्होंने मुझे पहली साइट बनाया और इसे एक यादृच्छिक मुक्त नाम "स्पीकर क्लब" दिया। फिर हमने लोगो को खींचा। और हम चले जाते हैं। हमने सुखारेवस्काया पर एक ऐतिहासिक इमारत में एक कमरा किराए पर लिया, वहां पहला कंप्यूटर लगाया और किसी तरह व्यवसाय स्थापित करने की कोशिश करने लगे।

- यानी, कोई व्यवसाय योजना और बाजार अनुसंधान नहीं था - आपने केवल एक ही विचार पर काम किया?

आप देखिए, मेरे पास तब एक अवस्था थी जिसका नाम था "मेरे पास खोने के लिए और कुछ नहीं है।" इस अवसाद के दौरान, मैं हर सुबह जंगल से घूमता था और तीन साधारण चीजें लेकर आया था कि अब मैं उन लोगों को सलाह देता हूं जो हमारे पास आते हैं अगर मैं उन्हें किसी तरह की टूट-फूट की स्थिति में देखता हूं। सबसे पहले, डरने की कोई बात नहीं है। डर बहुत खतरनाक प्रेत है। मृत्यु से पहले, कई लोग यह समझना शुरू कर देते हैं कि वे कौन से मूर्ख थे, कि वे पूरी तरह से प्यार नहीं करते थे, अपने आंतरिक भय के कारण इतने मिलनसार नहीं थे, और इसलिए, दुर्भाग्य से, उन्होंने अपना जीवन पूरी तरह से नहीं जिया। दूसरी महत्वपूर्ण बात है जोखिम लेना! मेरा मतलब यह नहीं है कि क्या कहना है: यह सब आग से जला दो, कैसीनो में जाओ और अपने सारे पैसे शून्य पर शर्त लगाओ। मैं जोखिम लेता हूं अगर मुझे वास्तव में कुछ चाहिए, जबकि यह महसूस करते हुए कि मैं जोखिम ले रहा हूं। और तीसरा - सपना और कार्य। यहाँ तीन नियम हैं जो मैंने उस कठिन अवधि के दौरान विकसित किए हैं। उन्होंने मेरी बहुत मदद की।

लेकिन फिर भी, आप इस बाजार में अकेले नहीं थे। प्रतियोगियों ने किसी प्रकार का लाभ पाने के लिए अध्ययन किया होगा?

हां, यात्रा की शुरुआत में वक्तृत्व के 93 स्कूल मेरे प्रतिस्पर्धी थे। उनके सुझावों की समीक्षा की। वहां ज्यादातर अभिनय करने वाले शिक्षक काम करते थे, जो कभी भी व्यवसायियों के साथ बातचीत नहीं करते थे। लेकिन मुझे तुरंत पता चल गया कि मेरे ग्राहक कौन हैं, मुझे पता था कि उन्हें एक अलग दृष्टिकोण की जरूरत है। खूबसूरती से बोलना सीखने के लिए उनके पास 3-5 साल नहीं होते। उन्हें यहां और अभी की जरूरत है, क्योंकि ये लोग परिणाम प्राप्त करने और इसके लिए कड़ी मेहनत करने के आदी हैं। एंजेलिका ने ऐसे ग्राहकों के लिए एक पाठ्यक्रम विकसित किया है। इसलिए हमने जो रास्ता अपनाया वह अनुकरण नहीं था। उसी समय, बहुत कुछ सहज रूप से किया गया था, हम अपने स्वयं के स्वाद से निर्देशित थे। उदाहरण के लिए, पहली प्रस्तुति एक मचान फोटो स्टूडियो में की गई थी, जब किसी ने उन्हें अभी तक घटनाओं के लिए उपयोग नहीं किया था। मुझे ऐसा लग रहा था कि यह अच्छा होगा, हालाँकि हमारे लिए यह काफी महंगा आनंद था। लेकिन लोगों ने वास्तव में हमारे द्वारा बनाए गए माहौल को पसंद किया: एक पेशेवर फोटोग्राफर, बैग में सामान्य लिप्टन के बजाय महंगी पीसा चाय। सब कुछ विवरण से बनाया गया है। मैं मूल रूप से अतिरिक्त शिक्षा के क्षेत्र में एक हाई-प्रोफाइल ब्रांड, एक प्रकार का "लुई वुइटन" बनाना चाहता था। मैं एक काफी धनी परिवार में पला-बढ़ा और कुछ रस्मों (विशेष रूप से, अच्छी चाय बनाने के लिए) का आदी हो गया, क्योंकि उनका पालन उस स्थान के स्तर की बात करता है जहाँ आप हैं। और, जैसा कि यह निकला, यह वही है जो हमारा ग्राहक चाहता है। मैंने हर चीज को यथासंभव कूल बनाने की कोशिश की और अपने लिए फैसला किया: अगर कोई शिक्षक मेरे पास आता है, तो यह शिक्षक अपने क्षेत्र में सबसे अच्छा है! लेकिन मुख्य बात यह है कि वह भगवान से शिक्षक होना चाहिए।

- क्या आपको अपना पहला VIP क्लाइंट याद है?

निश्चित रूप से! यह महसूस किए गए जूते में एक दादी थी (हंसते हुए।) फिर उन्होंने हमें कीव से बुलाया, उन्होंने कहा कि एक सम्मानित व्यक्ति को वक्तृत्व में एक शिक्षक की आवश्यकता होती है। हम सब बैठे हैं, इस सम्मानित व्यक्ति की प्रतीक्षा कर रहे हैं, और फिर दादी आती हैं। हमें आश्चर्य हुआ, लेकिन, निश्चित रूप से, उसे कक्षा में जाने के लिए आमंत्रित किया। ब्रेक के दौरान, वह कहती है: "ओह, मुझे सब कुछ बहुत पसंद आया, लेकिन मुझे जाना होगा। क्या आप मुझे बता सकते हैं कि मैरियट कहाँ है? दो हफ्ते बाद, "दादी" ने मुझे फोन किया और कहा कि एक विमान हमारा इंतजार कर रहा है। हमें एक निजी विमान से वनुकोवो -3 लाया गया। "बाबुलेचका" एक प्रमुख व्यवसायी का निजी सहायक निकला और हमें ऊँची एड़ी के जूते में, चैनल के कपड़ों में और एक निजी ड्राइवर के साथ मिला। मॉस्को में, लगा कि जूते एक तरह का भेस थे। एक वस्तुनिष्ठ चित्र प्राप्त करने के लिए, इस आड़ में वह मॉस्को के स्कूलों में चली गई, उनके स्तर का आकलन किया और सर्वश्रेष्ठ में से सर्वश्रेष्ठ को चुना। उसका मालिक यूक्रेन में एक बहुत बड़ी तेल और गैस कंपनी के मालिकों में से एक निकला, और वह हमारा पहला वीआईपी ग्राहक बन गया।

- आज लोग आपके क्लब में वास्तविक ज्ञान के लिए या एक निश्चित स्थिति के लिए आते हैं?

एक गलत राय हो सकती है कि हमारे पास ऐसी नीच परियोजना है। हां, हम केवल शीर्ष वर्ग के साथ काम करते हैं, लेकिन इसलिए नहीं कि वे शीर्ष वर्ग हैं, बल्कि इसलिए कि उनके पास प्रेरणा का एक अलग स्तर है। उदाहरण के लिए, एक साधारण कारण के लिए कॉर्पोरेट प्रशिक्षण की प्रभावशीलता 0.01% है - कर्मचारी को वहां जाने के लिए मजबूर किया गया था। उसकी प्रेरणा इतनी कम है कि वह अपना गृहकार्य नहीं करता है, शिक्षक जो कहता है उस पर ध्यान नहीं देता है, और उसकी कोई व्यक्तिगत रुचि नहीं है। और जब आप अपना पैसा लाए, ईमानदारी से अर्जित किया, तो आप वैध रूप से मांग करते हैं: चलो मुझे सिखाओ, जब तक तुम मुझे नहीं सिखाते, मैं तुम्हें पीछे नहीं छोड़ूंगा। तब लोग सीखते हैं और उनकी आंखें सचमुच जल जाती हैं। और शिक्षक इस रुचि को बढ़ा सकता है, दिलचस्प जानकारी के साथ पोषण कर सकता है। तभी परिवर्तन होता है, और लोग खुलते हैं, अपनी क्षमता को समझते हैं।

जहां तक ​​ज्ञान और पद की बात है... आप जानते हैं, मैं इस नतीजे पर पहुंचा हूं कि शुद्ध प्रारूप अब काम नहीं करते। लोग सिर्फ शिक्षा या पार्टियां नहीं चाहते - वे सब कुछ एक ही बार में चाहते हैं। बेशक, हमारे क्लब की मुख्य दिशा शैक्षिक कार्यक्रम है। हम अंजेलिका ज़ाव्यालोवा से वक्तृत्व, इरीना खाकमादा के नेतृत्व, अलीना गिल से शिष्टाचार, लेकिन सीखने की प्रक्रिया में, हमारे ग्राहक नेटवर्किंग में भी शामिल हैं - वे उपयोगी संबंध बनाते हैं, व्यापार में एक-दूसरे की मदद करते हैं, एक साथ यात्रा करते हैं, और कुछ शुरू भी करते हैं। परिवार। अब हमारा क्लब एक वास्तविक समुदाय है, 1500 सफल लोग जो एक साथ अधिक आत्मविश्वासी बनते हैं, विकसित होते हैं और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं।

- क्या आप किसी ग्राहक को सेवाएं देने से मना कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, यदि आप उसके साथ आंख से आंख मिलाकर नहीं देखते हैं?

हम एक निजी प्रतिष्ठान हैं और हमें मना करने का अधिकार है। लेकिन हमारे पास इसके लिए सही शब्द हैं - कोई जगह नहीं है। किसी व्यक्ति को ठेस पहुंचाना, यह कहना कि हम उसे पसंद नहीं करते या वह हमें शोभा नहीं देता, हमारे नियमों में नहीं है। एक ग्राहक के साथ रिश्ते में स्नोबेरी अस्वीकार्य है। और यह विपरीत दिशा में भी काम करता है। जब मैं देखता हूं कि एक व्यक्ति हमारे पास आता है और एक स्नोब की तरह व्यवहार करता है, तो मैं हमेशा उसका ताज गिरा सकता हूं और उसे होश में ला सकता हूं। ध्यान से ऐसा। इसलिए, हमारे पास "मैनुअल श्रम" का उच्च प्रतिशत है, यह यांत्रिक कार्य नहीं है, बल्कि दृष्टिकोण से जुड़ा कार्य है, और यहां बहुत सूक्ष्म मामले शामिल हैं। पैसा ही सब कुछ नहीं है।

लेकिन हम वास्तव में सभी को स्वीकार नहीं करते हैं, और यह इस तथ्य के कारण है कि हमारे लिए वातावरण को संरक्षित करना महत्वपूर्ण है, जिसे हम बहुत महत्व देते हैं। अब हम इस तरह की अवधारणा को "क्लब" के रूप में सक्रिय रूप से विकसित कर रहे हैं। ऐसा नहीं है कि मैं इसे एक डोमेन नाम के रूप में देखता हूं। मेरा मानना ​​​​है कि समान विचारधारा वाले लोगों के लिए एक बंद क्लब बनाने के लिए सभी आवश्यक शर्तें हैं, जहां इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन अमीर है। यह किसी प्रकार का बौद्धिक मंच होना चाहिए जहां आप एक अनुकूल व्यक्ति, संभावित व्यापार भागीदारों, पर्याप्त और दिलचस्प लोगों से मिल सकें। हमने क्लब की अवधारणा को लगभग पूरा कर लिया है, और मुझे लगता है कि यदि आप इसमें शामिल होते हैं, तो आपको देश के अग्रणी बौद्धिक निजी क्लबों में से एक बनने की आवश्यकता है। यदि हम एक बार फिर व्यवस्था नहीं बदलते हैं, और विश्व समुदाय हम पर इतना दबाव नहीं डालता है, और हर कोई शांति से रहता है, तो मुझे यकीन है कि एक मंच बनाने के लिए सभी आवश्यक शर्तें हैं जहां नए बौद्धिक युवा नई सोच के साथ निर्माण कर सकते हैं। भविष्य।

- सर्वोत्तम और सर्वोत्तम के साथ संरेखण - क्या यह आपकी पूर्णतावाद का परिणाम है या सिर्फ एक व्यावसायिक कदम है?

बल्कि यह मेरी निजी इच्छा है। मैं, किसी भी पेशेवर की तरह, मेरा अपना संदर्भ बिंदु है। उदाहरण के लिए, एक हृदय रोग विशेषज्ञ, जिसने अपना 116वां हृदय ऑपरेशन सफलतापूर्वक किया है, ठीक ही कह सकता है कि वह अपने क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ है। इसलिए मैं यह भी सोचता हूं कि अगर मैं राज्य के पहले व्यक्ति की सेवा कर सकता हूं, चाहे वह उस समय कोई भी हो, मेरे लिए यह एक मील का पत्थर होगा, यह पुष्टि करते हुए कि मैं, मेरा क्लब और मेरे शिक्षक अधिकतम तक पहुंच गए हैं। जब हम इसे हासिल कर लेंगे - और हम, स्पष्ट रूप से, पहले से ही इसके करीब हैं - मुझे वास्तविक पेशेवर संतुष्टि मिलेगी।

अगर मैं आपको सही ढंग से समझूं, तो पैसा कभी भी आपका मुख्य लक्ष्य नहीं था, आत्म-साक्षात्कार अधिक महत्वपूर्ण था। लेकिन आप दोनों में सफल हुए हैं। या अभी भी कुछ प्रयास करना बाकी है?

पांच वर्षों में हम वास्तव में एक बड़ा उद्योग बनाने में कामयाब रहे हैं। और मैं खुद को एक साधारण कारण के लिए एक खुश व्यक्ति मानता हूं - मैं जो चाहता हूं वह करता हूं और जो मैं नहीं चाहता वह नहीं करता। यह मेरे जीवन की सबसे महत्वपूर्ण शर्त थी। अभी भी अवास्तविक - रूसी भाषा को लोकप्रिय बनाने के लिए मेरी भव्य योजनाएँ। मेरे पास अभी तक अंतरराज्यीय संबंधों और राज्य नीति के स्तर तक पहुंचने और रूसी भाषा को एक ऐसा उत्पाद बनाने की कोशिश करने के लिए संसाधन नहीं हैं जो विदेशियों के लिए दिलचस्प हो। मैं वास्तव में चाहता हूं कि वे रूसी स्कूल को उसी तरह से देखें जैसे आज हम अंग्रेजी स्कूल को देखते हैं: यह अच्छा है, मैं अपने बच्चे को वहां भेजना चाहता हूं! मेरा सपना है कि 20-50 वर्षों में अमेरिकी भी रूसी स्कूलों में जाएंगे और कहेंगे: हम यहां महान कवियों और विचारकों की भाषा सीख रहे हैं। मैं यही हासिल करना चाहता हूं और मुझे उम्मीद है कि Orator.Club इस वैश्विक लक्ष्य के रास्ते में एक कदम है।

Kira Vasilyeva . द्वारा साक्षात्कार

आज, इंटरनेट खोज इंजन मॉस्को में सार्वजनिक भाषण में कई दर्जन स्कूलों और पाठ्यक्रमों के लिंक प्रदान करते हैं। 6 साल पहले तक मुकाबला भी कम नहीं था, जो वकील आर्सेन नेर्सिसियन को कम से कम डराता नहीं था। कुछ नहीं बचा, उन्होंने अपने लिए एक नया व्यवसाय करने का फैसला किया और वक्तृत्व कला का स्कूल खोला। पहले, ये पार्क और कैफे में कई लोगों के लिए सबक थे, अब यह एक लाभदायक व्यवसाय है जिसमें सालाना 100 मिलियन रूबल का कारोबार होता है। Nersisyan ने Inc. को बताया कि कैसे उन्हें एक ग्राहक के रूप में एक यूक्रेनी कुलीन वर्ग मिला, कैसे उन्होंने इरीना खाकामाडा को रिश्वत दी और उन्होंने स्कूल के आधार पर अभिजात वर्ग के लिए एक कुलीन क्लब क्यों बनाया।

आज, द ओरेटर क्लब बोलने और अभिनय से लेकर रणनीतिक नेटवर्किंग और आतिथ्य तक एक दर्जन से अधिक पाठ्यक्रम प्रदान करता है। कक्षाएं सप्ताह में एक बार एक मौसम के दौरान आयोजित की जाती हैं - सर्दी, गर्मी या वसंत। क्लब के प्रशिक्षकों में अनुभवी उद्घोषक, निर्देशक और अभिनेता हैं, ग्राहकों में रुबेलोव्का के गवर्नर, राजनेता और निवासी हैं।

एक कोर्स की लागत औसतन 100 हजार रूबल है, और यह सीमा नहीं है - एक व्यक्तिगत पाठ्यक्रम की लागत 3.5 गुना अधिक हो सकती है। अनुरोध पर, क्लब विश्व मानचित्र पर कहीं भी प्रशिक्षण आयोजित कर सकता है (यहां तक ​​कि एक निजी जेट में भी)।

संख्या में वक्ता क्लब

वक्ता क्लब दर्शक

60% पुरुषों

40% औरत

स्रोत:कंपनी डेटा

रेशम की तरह कर्ज में

एक रचनात्मक व्यक्ति के रूप में, केवीएन अतीत के साथ, मैं हमेशा कला से संबंधित व्यवसाय करना चाहता था, लेकिन कोकेशियान परिवारों में इसे प्रोत्साहित नहीं किया गया था। उन्होंने मुझसे कहा: आपको अपने परिवार को खिलाने के लिए पैसे कमाने की जरूरत है, - आर्सेन नेर्सिसियन कहते हैं, गोर्की पार्क के कमरे में रोशनी करते हुए, जहां द ओरेटर क्लब कक्षाएं आयोजित की जाती हैं।

2011 में क्लब की स्थापना से पहले, नेर्सिसियन ने दो दर्जन व्यवसायों को बदल दिया। प्रशिक्षण के द्वारा एक वकील, उन्होंने नागरिक कानून पढ़ाया, परामर्श किया, एक बैंक के लिए व्यवसाय विकास निदेशक के रूप में काम किया और बेबी फ़ूड बेचा। 27 साल की उम्र तक, Nersisyan पर अपने परिचितों का 11 मिलियन रूबल बकाया था: वह लॉबिंग गतिविधियों में लगा हुआ था और कुछ गलत हो गया था (वह विवरण का खुलासा नहीं करता है)। भुगतान करने के लिए, उन्हें एक अपार्टमेंट और एक बीएमडब्ल्यू कार बेचनी पड़ी।

मैं एक पूर्ण हारे हुए की तरह महसूस कर रहा था। दोस्त और परिचित मुझसे दूर हो गए, मैं अवसाद में पड़ गया और महसूस किया कि यह सब कुछ खरोंच से शुरू करने का समय है, नर्सिसियन याद करते हैं।

उन्हें अपना बिजनेस आइडिया अपने बादल रहित अतीत से मिला। किसी तरह, एक दोस्त ने आर्सेन को ओस्टैंकिनो टेलीविज़न स्कूल में सार्वजनिक बोलने वाले पाठ्यक्रमों में खींच लिया। लंबे समय तक उन्होंने अभिनेत्री और भाषण तकनीक शिक्षक अंजेलिका ज़ाव्यालोवा के पाठों को खुशी के साथ याद किया, लेकिन उन्हें जर्जर दीवारें और सुस्त कक्षाएं पसंद नहीं थीं जिनमें कक्षाएं आयोजित की जाती थीं।

सबक की मांग थी, और तब भी मुझे समझ में नहीं आया कि इसे खूबसूरती और सक्षमता से करना असंभव क्यों था? आर्सेन कहते हैं।

"अर्मेनियाई व्यापार"

2011 के वसंत में, Nersisyan ने अपने पूर्व शिक्षक Anzhelika Zavyalova को बुलाया और सहयोग करने की पेशकश की। उस समय, उसने पहले ही ओस्टैंकिनो को छोड़ दिया था और 6 पाठों का एक पाठ्यक्रम लिखने के लिए सहमत हो गई थी। आर्सेन ने साइट के संगठन को संभाला और ग्राहकों को आकर्षित किया। शुरुआती निवेश लेने के लिए कहीं नहीं था, और पहली कक्षाएं पार्कों और कैफे में आयोजित की गईं, जिनसे सहमत होना संभव था।

हमारे पास कोई नाम नहीं था, कोई स्थान नहीं था, कोई पैसा नहीं था। हमने 8 लोगों को इकट्ठा किया, गोर्की पार्क गए, निदेशालय से 10 कुर्सियों के लिए कहा, बैठ गए और पहला पाठ शुरू किया, - आर्सेन याद करते हैं।

लॉन्च से पहले, उद्यमी ने मॉस्को में सार्वजनिक बोलने वाले पाठ्यक्रमों के लिए इंटरनेट पर खोज की और 93 संगठनों को पाया। उस समय उनमें से सबसे प्रसिद्ध इरीना किरिवा और रेडिस्लाव गंडापास की ओरटोरिका कंपनी थी - सप्ताहांत पर उन्होंने उन लोगों को तैयार किया जो प्रस्तुतियों और सार्वजनिक भाषण की कामना करते थे। थिएटर स्टूडियो और पूर्व रेडियो और टेलीविजन उद्घोषकों से भी बाजार में कई प्रस्ताव थे जिन्होंने निजी सबक दिया था। प्रतिस्पर्धियों की स्पष्ट बहुतायत के बावजूद, मांग काफी कम थी - खोज इंजन में प्रति माह लगभग सौ प्रश्न।

मैं समझ गया था कि कोई बाजार नहीं है, लेकिन मुझे लगा कि लोगों को इस कौशल की जरूरत है - उन्हें सिर्फ अनुरोध तैयार करने में मदद की जरूरत है। इसके अलावा, मैं वास्तव में एक वकील के रूप में काम पर वापस नहीं जाना चाहता था, - नेर्सिसियन कहते हैं।

हम मान गए, और कई महीनों तक दादी-नानी ने हमें सुबह 7 बजे फोन किया और पाठ्यक्रमों की कीमतों के बारे में बताया। इसने हमें कोई रूपांतरण नहीं दिया, और हमने कई और महीनों के लिए 2 मिलियन रूबल का भुगतान किया, - आर्सेन की शिकायत है।

शैम्पेन और चेरी

खाकमदा का पीछा करते हुए

Nersisyan और Irina Khakamada के बीच सहयोग का पहला अनुभव असफल रहा। व्यवसायी ने येकातेरिनबर्ग के एक रेस्तरां में अपना व्याख्यान आयोजित किया, लेकिन दर्शकों ने ध्यान नहीं दिया और खाकमाडा बस चला गया।

उस दुर्भाग्यपूर्ण कहानी के बाद, मैंने फिर भी उसे हमारे पास आने के लिए मना लिया। पहले तो उसने मना कर दिया, लेकिन मैंने उसे मना लिया: वे कहते हैं, मुझे ऐसा लगता है कि तुम जो कर रहे हो उससे तुम ऊँचे हो जाओगे, ”आर्सन याद करते हैं।

सबसे पहले, वह खाकमाड़ा को आवश्यक शुल्क का भुगतान नहीं कर सका, लेकिन अंततः उच्च दर पर आने का वादा किया। मास्टर कक्षाओं के विपरीत, पाठ्यक्रम आपको अपने काम का परिणाम देखने की अनुमति देता है, और यह मुख्य तर्क बन गया है। खाकमाड़ा अभी भी स्कूल में दो पाठ्यक्रम पढ़ाती है - “पब्लिक स्पीकिंग। बहस और नेतृत्व।

सबसे पहले, आर्सेन ने मुझे केवल एक व्याख्यान नहीं, बल्कि एक पूरे पाठ्यक्रम की पेशकश की, और दूसरी बात, श्रोताओं का साक्षात्कार इस विषय पर किया जाता है कि वे कितना सीखना चाहते हैं। इसने मुझे रिश्वत दी, - खाकमाड़ा इंक ने कहा।

वाद-विवाद के पाठ्यक्रम में 12 घंटे के लिए 75 हजार रूबल, "लीडरशिप" - 24 घंटे के लिए 125 हजार रूबल की लागत आती है, लेकिन कीमत चाहने वालों को नहीं रोकती है।

यह औसत कीमत है जो आलसी और असफल युवाओं को हटा देती है जिन्होंने अभी तक अपने जीवन में कुछ नहीं किया है, पैसा नहीं कमाया है, लेकिन चमत्कार के लिए आते हैं, - खाकमाड़ा कहते हैं।

अब ओरेटर क्लब में पाठ्यक्रमों में दाखिला लेने के इच्छुक लोगों का साक्षात्कार लिया जा रहा है, लेकिन नेर्सिसियन ने गिरावट में परीक्षण शुरू करने की योजना बनाई है। इस प्रकार, व्यवसायी एक संभावित श्रोता के व्यक्तित्व प्रकार को निर्धारित करने, अपने लक्ष्यों को पहले से समझने और उन लोगों को बाहर निकालने का इरादा रखता है जो पर्याप्त रूप से प्रेरित नहीं हैं (या पार्टी में फिट नहीं होते हैं)।

"आइवी लीग"

मूल्य टैग उन मापदंडों में से एक है जिसके द्वारा हमने निर्धारित किया कि क्या कोई व्यक्ति हमारे क्लब में आने और व्यावसायिक संपर्कों तक पहुंच प्राप्त करने के लिए बहुत पैसा खर्च करने के लिए तैयार है, नेर्सिसियन कहते हैं।

अगले 5 वर्षों में, आर्सेन नेर्सिसियन ओरेटर क्लब को वक्ताओं के लिए एक स्कूल से ज्यादा कुछ बनाना चाहते हैं। उन्होंने "प्रदर्शन में गैर-मौखिक कौशल विकसित करने" के लिए तलवारबाजी, मुक्केबाजी पाठ्यक्रम खोलने और गोर्की पार्क में अपने वर्तमान परिसर को एक खेल मैदान में बदलने की योजना बनाई है।

मैं रुचि रखने वाले लोगों के लिए अमेरिकी और अंग्रेजी निजी क्लबों के उदाहरण का उपयोग करके एक बौद्धिक क्लब विकसित करूंगा। मैं चाहता हूं कि जो लोग 10-15 साल में देश पर राज करेंगे, वे यहां इकट्ठा हों, - वे बताते हैं।

आर्सेन के अनुसार, भविष्य का क्लब "एक तरह का आइवी लीग" बन जाना चाहिए, और इसके सदस्यों को ऑरेटर क्लब के पूर्व छात्रों और दोस्तों का चयन किया जाएगा। इस प्रणाली को नेटवर्किंग को सरल बनाने और लोगों को सत्यापित व्यावसायिक संपर्क और गारंटी खोजने की अनुमति देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

रदिस्लाव गंडापास,

व्यापार कोच, वक्तृत्व के शिक्षक:

रूस में, सार्वजनिक बोलने वाले पाठ्यक्रमों की आम तौर पर उच्च मांग है क्योंकि इस विषय को स्कूलों में नहीं पढ़ाया जाता है, पश्चिम के विपरीत, जहां अच्छी तरह से बोलना एक प्रमुख व्यावसायिक कौशल माना जाता है। वहाँ, सार्वजनिक भाषण के कौशल को बचपन से ही निर्धारित किया जाता है, और बच्चे को विश्वविद्यालय में प्रवेश करते समय पहले से ही सार्वजनिक बोलने का अनुभव होता है। हम में से बहुत से लोग इसे केवल आवश्यकता से सीखते हैं, जब वे समय की परेशानी में एक प्रस्तुति तैयार कर रहे होते हैं।

ओरेटर क्लब के आधार पर एक समुदाय पहले ही बन चुका है, जिसमें 150 से अधिक लोग शामिल हैं - पाठ्यक्रमों के स्नातक, जो थिएटर, सिनेमा और सामाजिक कार्यक्रमों की संयुक्त यात्राओं की व्यवस्था करते हैं, और गर्मियों में यात्राओं पर जाते हैं। अब तक व्हाट्सएप में संचार होता है, लेकिन नेर्सिसियन पहले से ही एक अलग ऑनलाइन प्लेटफॉर्म और मैसेंजर विकसित कर रहा है, जो क्लब के सदस्यों के बीच संचार का मुख्य मंच बन जाएगा (लगभग सभी लाभ उनके विकास पर खर्च किए जाते हैं)।

यह एक छोटे से बंद सोशल नेटवर्क की तरह होगा जो नेटवर्किंग की संभावनाओं का विस्तार करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपको बीमा में शीर्ष प्रबंधकों में से एक को खोजने की आवश्यकता है, तो आप #insurance टैग में ड्राइव कर सकते हैं और इन लोगों के नाम का पता लगा सकते हैं जो क्लब के सदस्य हैं, उनकी सिफारिशें देखें और उनसे संपर्क करें, Nersisyan बताते हैं।

आर्सेन के विचार के अनुसार, आयोजनों की सदस्यता तक पहुंच और क्लब की मेलिंग सूची का भुगतान किया जाएगा, और सदस्यता प्रत्येक स्नातक को स्वचालित रूप से नहीं दी जाएगी, बल्कि केवल उन 50-100 लोगों को दी जाएगी जो समुदाय द्वारा चुने जाते हैं।

महत्वाकांक्षा वाले कुंवारे बड़े शहरों में रहते हैं, और जब उन्हें समान विचारधारा वाले लोग मिलते हैं, तो उनके पास दोस्त, कंपनी, हैंगआउट होते हैं। वक्तृत्व के चश्मे के माध्यम से, हम बस जीवन को एक अलग कोण से देखने की पेशकश करते हैं, - उद्यमी कहते हैं।

Nersisyan पहले ही अपने जीवन को दूसरी तरफ से देख चुका है - उसने उसी घर में एक अपार्टमेंट खरीदा था जिसमें उसने एक बार कर्ज के लिए आवास बेचा था।

पाठ्यक्रमों की उच्च कीमत, ओरेटर क्लब में सदस्यता के रास्ते पर छोड़ने का एक तरीका है, लेकिन केवल एक ही नहीं है। इस साल से, जो कोई भी क्लब में शामिल होना चाहता है, उसे अनिवार्य मनोवैज्ञानिक परीक्षण से गुजरना होगा। इसे प्रो-डायलॉग कंपनी द्वारा डॉक्टर ऑफ साइंसेज, प्रोफेसर अलेक्जेंडर कनीज़ेव के मार्गदर्शन में विकसित किया गया था। नेर्सिसियन के अनुसार, परीक्षण क्लब में आने वाले व्यक्ति की वास्तविक प्रेरणा को निर्धारित करने में मदद करेगा। जैसा कि अभ्यास ने दिखाया है, कुछ व्यक्तिगत विकास और क्लब पाठ्यक्रमों से नहीं, बल्कि सही लोगों से मिलने या यहां तक ​​​​कि एक अमीर पति खोजने के अवसर से आकर्षित होते हैं। सोने की खुदाई करने वालों की कक्षा में जम्हाई लेने की स्थिति से बचने के लिए, Nersisyan ने ओरेटर क्लब को अभिजात वर्ग के लिए एक निजी क्लब बना दिया। वह स्वयं साक्षात्कार करते थे, लेकिन कई असफलताओं के बाद, उन्होंने एक पेशेवर मनोवैज्ञानिक पर भरोसा करने का फैसला किया। केवल सही प्रेरणा वाले लोगों को ही क्लब में ले जाया जाता है, यह परीक्षण के दौरान पता चलता है। क्लब के सदस्यों को, सबसे पहले, सार्वजनिक क्षेत्र में और अधिक दिखाई देने, आत्मविश्वास हासिल करने और कठिन परिस्थितियों में सही ढंग से कार्य करने का प्रयास करना चाहिए। परीक्षण एक सीखने के पथ को सही ढंग से बनाने के लिए ओरेटर क्लब के एक नए सदस्य की ताकत, क्षमताओं और क्षमता को पहचानने में भी मदद करता है। क्लब के प्रत्येक सदस्य को एक रोडमैप दिया जाता है - लक्ष्य की ओर उसके आंदोलन का एक नक्शा, जो इंगित करता है कि कौन से पाठ्यक्रम उसके लिए उपयुक्त हैं, इसमें कितना समय और पैसा लगेगा।

क्लब के सदस्यों के पास न केवल पाठ्यक्रमों तक पहुंच है, बल्कि ऑरेटर क्लब के अन्य निजी कार्यक्रमों तक भी पहुंच है: शाम को पढ़ना जहां प्रसिद्ध अभिनेताओं को आमंत्रित किया जाता है, रविवार को राजनेताओं और व्यापारियों के साथ बैठकें, मास्टर कक्षाएं और "प्रीटीटर" - थिएटर लघुचित्रों के प्रारूप में मंच अभ्यास . वे संयुक्त यात्राओं और अभियानों पर भी जा सकते हैं - दिसंबर में, ओरेटर क्लब अर्जेंटीना, बोलीविया, चिली, पेटागोनिया और 2018 की गर्मियों में - कामचटका के लिए एक अभियान की योजना बना रहा है। क्लब के सदस्य अक्सर एक साथ छुट्टियां मनाते हैं और एक साथ छुट्टी पर जाते हैं। “शुद्ध प्रारूप काम नहीं करते। लोगों को सिर्फ शिक्षा या पार्टियों की जरूरत नहीं है - उन्हें एक ही बार में सब कुछ चाहिए, नर्सिसियन बताते हैं। - बेशक, हमारे क्लब की मुख्य दिशा शैक्षिक कार्यक्रम है, लेकिन सीखने की प्रक्रिया में, हमारे ग्राहक नेटवर्किंग में लगे हुए हैं - उपयोगी संपर्क बनाते हैं, व्यापार में एक-दूसरे की मदद करते हैं, एक साथ यात्रा करते हैं, और कुछ परिवार भी शुरू करते हैं। अब हमारा क्लब एक समुदाय है, 1500 सफल लोग। व्यवसायी के अनुसार, कई ओरेटर क्लब के सदस्यों का जीवन पाठ्यक्रमों के बाद बहुत बदल गया है - प्रशिक्षण ने उन्हें अपनी क्षमताओं और ज्ञान में आत्मविश्वास महसूस करने में मदद की, नौकरी बदलने का फैसला किया अगर वे उनके अनुरूप नहीं थे, तो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करें। लंबे समय से चाहता था, लेकिन संदेह था।

आर्सेन नेर्सिसियन ने आश्वासन दिया कि पांच वर्षों में ओरेटर क्लब न केवल शैक्षिक पाठ्यक्रमों के बाजार में अग्रणी बनने में कामयाब रहा, बल्कि बाजार को भी बदलने में कामयाब रहा। "हमने शिक्षकों के चयन के लिए नई आवश्यकताएं निर्धारित कीं, अपने क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञों और शिक्षकों को आकर्षित करना शुरू किया। आज तक, ओरेटर क्लब एक सफल परियोजना है जिसने पहले ही सौ से अधिक व्यवसायियों, शीर्ष प्रबंधकों और सार्वजनिक हस्तियों को प्रेरित किया है, ”उन्होंने आश्वासन दिया। Nersisyan व्यवसाय विकास में निवेश करना पसंद करते हैं, "शिक्षा की दुनिया में लुई Vuitton" का निर्माण करते हैं। अगले पांच वर्षों के लिए उनका कार्य रूस में क्लब संस्कृति को विकसित करना है ताकि यह आइवी लीग विश्वविद्यालयों में अंग्रेजी क्लबों और समुदायों के स्तर तक पहुंच सके।

कवर फोटो: वक्ता क्लब

या वे आपको कभी नहीं बताएंगे - एक सेवानिवृत्त खुफिया अधिकारी को भी कितनी अनुमति है? हालांकि, वह अपने श्रोताओं के साथ कुछ रहस्य भी साझा करता है: एक समय में Orator.Club में, पाठ्यक्रम "खुफिया प्रशिक्षण" विदेशी खुफिया सेवा के मेजर जनरल, एमजीआईएमओ यूरी कोबालाडेज़ के सेवानिवृत्त प्रोफेसर द्वारा पढ़ाया जाता था। आज, उनके अध्ययन के चक्र को पहले से ही "रणनीतिक नेटवर्किंग" कहा जाता है। लेकिन साजिश के लिए नहीं, बल्कि सटीक शब्दों के लिए - वे यहां जासूस नहीं खेल रहे हैं, बल्कि एक लंबे और शानदार करियर की तैयारी कर रहे हैं। "मेरा विचार सरल है: सफल, प्रसिद्ध या लोगों के लिए उपयोगी बनने के लिए, आपको अधिकतम ज्ञान प्राप्त करना होगा और कनेक्शन की व्यापक संभव सीमा बनाना होगा," कोबालाडेज़ कहते हैं। और वह उपयोगी संपर्क बनाने में अपने अनुभव के बारे में विस्तार से बात करता है। और उनके पास बताने के लिए कुछ है: विदेशी खुफिया में सेवा करने के अलावा, उन्होंने एक पेशेवर पत्रकार और रेडियो होस्ट, दुनिया के कई देशों में काम किया है। उनके ट्रैक रिकॉर्ड के मील के पत्थर को पदों या कंपनियों के शीर्षक, या बेहतर, उन लोगों के नाम से सूचीबद्ध किया जा सकता है जिनके साथ वह न केवल मिलने में कामयाब रहे, बल्कि दीर्घकालिक मैत्रीपूर्ण संबंध बनाए रखने में कामयाब रहे। यह कोई मज़ाक नहीं है, जब लंदन में अनुबंध समाप्त हुआ, मार्गरेट थैचर के निजी सचिव उन्हें विदा करने आए - वह, तब एक साधारण सोवियत पत्रकार, इंग्लैंड के प्रधान मंत्री के साथ व्यक्तिगत परिचित होने के लिए भाग्यशाली थे।

"आप खुद को कैसे अलग करते हैं? आपको ठीक से याद रखने और आपके साथ जानकारी साझा करने के लिए? एक राजनयिक या पत्रकार बनना असंभव है यदि आप लगातार ऐसे कनेक्शन नहीं बनाते हैं जो आपके काम में उपयोगी होते हैं और आपको उन कार्यों को हल करने की अनुमति देते हैं जिनका आप सामना करते हैं, "अपने रास्ते के बारे में बात करते हुए, यूरी जॉर्जीविच पहले से ही एक सारांश तैयार कर रहे हैं। Orator.Club में एक नया भाषण। या - भविष्य की पुस्तक का अध्याय: "आज रूस में ज्ञान का एक नया क्षेत्र उभर रहा है - सामाजिक नेटवर्क, और यदि पहले यह सहज रूप से किया और सिखाया जाता था, तो आज यह सब एक पाठ्यपुस्तक में दस्तावेज करने का समय है।"

संक्षेप में, एक सामाजिक नेटवर्क आधिकारिक और अन्य, यहां तक ​​कि व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कनेक्शन के निरंतर विस्तार की एक प्रक्रिया है। और, अजीब तरह से, जैसे ही यह विषय समाज में सामने आया, कई, यहां तक ​​​​कि पेशेवर रूप से रुचि रखने वाले लोग, अनैतिक, यहां तक ​​​​कि अशोभनीय के बारे में बात करने लगे - दूसरों को अपने फायदे के लिए इस्तेमाल करने के लिए। हालांकि कई उदाहरण देना सार्थक होगा, जिनमें से अमेरिका में आइवी लीग है: आठ निजी विश्वविद्यालयों के सभी स्नातक आपस में एकजुट हैं और हमेशा एक-दूसरे की मदद करते हैं। हम इसे तुरंत "माफिया" कहेंगे, लेकिन वहां यह एक अच्छी परंपरा है। और यह याद रखना अच्छा है कि किसी भी जीनियस को ऐसे वातावरण की आवश्यकता होती है जो उसके विकास में योगदान दे।

लेकिन विरोधी उदाहरण भी हैं: दुनिया के प्रमुख सोशल नेटवर्क विशेषज्ञों में से एक कीथ फ़राज़ी, रूस का दौरा करने के लिए चौंक गए थे: कई अलग-अलग विशेषज्ञों ने उनके व्याख्यान के लिए साइन अप किया था, लेकिन तीन दिनों के दौरान उन्होंने यहां बिताया जिसे एक मुफ्त कहा जाता है। उड़ान, इसलिए कोई भी उससे मिलने या बात करने के लिए उसके पास नहीं आया। यहाँ सामाजिक नेटवर्क विशेषज्ञ क्या हैं?! कोई कह सकता है - रूसी: एक व्यापक आत्मा, सौहार्दपूर्ण आतिथ्य और भरपूर दावत के साथ। लेकिन शायद सबसे अच्छा जवाब शुरुआती है। ये वही हैं जो आज Orator.Club पर तैयार किए जा रहे हैं।

इस क्लब की कल्पना छह साल पहले आर्सेन नेर्सिसियन ने "लुई वुइटन इन एजुकेशन" के रूप में की थी - जब वह सार्वजनिक बोलने पर एंजेलिका ज़ाव्यालोवा के व्याख्यान में गए, तो वह शिक्षक के करिश्मे से चौंक गए। और मैंने एक ऐसी परियोजना बनाने का फैसला किया जो बुनियादी कौशल के एक सेट से भी अधिक देगा - अपने उत्साह से दूसरों को संक्रमित करते हुए, स्वयं कुछ करने और आगे बढ़ने की इच्छा। पीछे मुड़कर देखें, तो हम कह सकते हैं कि सब कुछ काम कर गया: एक कुलीन क्लब, पेशेवर संरक्षक और उत्कृष्ट स्नातक। मोटे तौर पर इस तथ्य के कारण कि हर किसी और हर चीज के दृष्टिकोण का आधार पूर्णतावाद है। यहां, उदाहरण के लिए, "सड़क से कोच" नहीं हैं - प्रत्येक शिक्षक के पास कम से कम 20 साल का अनुभव और अधिक समृद्ध जीवन का अनुभव है। ये सिर्फ पेशेवर नहीं हैं - वे अपने क्षेत्र में वास्तविक प्रतिभाशाली हैं: इरीना खाकमाडा और स्वेतलाना सोरोकिना, अलीना गिल और ल्यूडमिला पंक्राटोवा ओरेटर में पाठ्यक्रम देते हैं।क्लब। और वही आवश्यकताएं स्नातकों पर लागू होती हैं। हां, वे सभी स्पष्ट दृष्टि में हैं: सबसे अच्छे क्लब के राजदूत बन जाते हैं और उनके चित्र पत्रिकाओं के कवर और रुबेलोव्का पर वही होर्डिंग सजाते हैं।