Sebelum menganalisis metode pengaruh, kita akan menganalisis pertanyaan tentang apa itu pengaruh dan apa itu pengaruh.

Ini adalah hal yang sama sekali berbeda. Bagaimana mereka berbeda satu sama lain?

Bayangkan dua pria sedang berbicara di jalan. Dan kemudian seorang wanita yang dapat digunakan melewati mereka, dengan mulus menggoyangkan punggung bawahnya. Mereka langsung melupakan apa yang mereka bicarakan, semua percakapan cerdas mereka tetap di suatu tempat di sela-sela, dan mereka mengikutinya dengan mata mereka. Apakah dia memiliki efek pada mereka? Tidak, dia hanya lewat. Apakah dia mempengaruhi mereka? Tentu saja. Pertanyaannya adalah apa itu pengaruh, dan apa bedanya dengan pengaruh?

Di halaman tempat saya dibesarkan, hiduplah seorang polisi distrik. Seperti Pushkin, namanya adalah Alexander Sergeevich. Tingginya sekitar dua meter dan berbentuk seperti pintu. Dia selalu mengenakan pakaian sipil, dan topi polisi di kepalanya. Dia menghabiskan sebagian besar waktunya di ruang bawah tanah. Jadi, ketika dia muncul di halaman, dia segera menciptakan iklim tertentu. Segera semua orang mulai berbicara lebih pelan, semua jenis pesta berhenti, semua bajingan di halaman berlari dan bersembunyi, semua hooligan berusaha berperilaku tidak mencolok mungkin, dan semua orang bangkit dan menyambutnya. Apakah dia mempengaruhi siapa pun? Dia baru saja berjalan dari kursi goyang ke Benteng. Tetapi bahkan dengan penampilannya, dia memiliki pengaruh tertentu pada orang-orang.

Pengaruh dimulai dari penampilan. Dengan identifikasi kasta. Kita dapat membuat dampak hanya dengan penampilan kita. Ketika kami memilih kulit gips, kami memilih instrumen pengaruh.

Apa yang langsung diperhatikan orang? Penampilan, postur. Pada gaya pakaian yang dipilih. Pada permainan peran yang dipilih dengan tepat - siapa yang Anda mainkan dalam hidup ini. Bahkan ketika kita melihat seseorang untuk pertama kalinya, kita langsung menentukan sendiri siapa yang ada di depan kita: "Pria bodoh yang pintar" atau "Bajingan yang menawan" atau sebaliknya - "Superman Intelektual".

Tetapi jika kita memilih beberapa model perilaku, itu berarti bahwa kita telah bertindak dengan tujuan tertentu, tetapi tindakan ini tidak ditujukan pada orang tertentu. Ini adalah pengaruh. Kami belum melakukan atau mengatakan apa-apa, tetapi dengan pakaian, gerakan, ekspresi wajah kami, kami memiliki pengaruh tertentu, membangkitkan sikap tertentu terhadap diri kami sendiri.

Pengaruh dimulai dari penampilan

pengaruh warna

Salah satu faktor pertama yang diperhatikan orang adalah warna pakaian.

Warna yang kita pilih tidak hanya mencerminkan keadaan psiko-emosional kita, tetapi, pada gilirannya, mulai mempengaruhi kita. Artinya, jika kita membiasakan diri dengan beberapa warna, kita mengubah perilaku kita sesuai dengan warna ini.

Warna pertama yang mempengaruhi jiwa orang adalah hitam! Jika seseorang membiasakan diri dengan warna hitam dalam pakaian, ia mengembangkan sifat-sifat tertentu dalam dirinya sendiri - otoritarianisme, setiap kemungkinan penolakan terhadap pendapat orang lain dan pemaksaan pendapatnya sendiri secara luas pada semua orang.

Lawan dari hitam adalah putih. Ini adalah warna adaptasi. Itu berarti keinginan untuk berhubungan, untuk membangun bahasa yang sama. Setiap warna yang dicampur dengan hitam akan menjadi hitam. Campur warna apa saja dengan putih, warnanya akan sama, tetapi sedikit lebih tipis.

Antara hitam dan putih ada abu-abu. Yang disebut "seragam sipil" adalah setelan abu-abu. Ini adalah kepasifan emosional, yaitu, bukan keterlibatan, baik di sini maupun di sana. "Warga negara, ayo pergi" - dan seorang warga negara bisa bersukacita, bisa berteriak, bisa marah, tetapi ini seharusnya tidak mempengaruhi keadaan orang yang berkata: "Warga negara, ayo pergi."

Berikutnya adalah warna-warna hangat. Warna terpanas adalah merah. Apa yang merah di alam? Darah! Api! Merah melambangkan agresi. Oleh karena itu, ketika PDB muncul pada negosiasi di Dewan Eropa dengan dasi merah, semuanya jatuh pada tempatnya. Jika saya berada di tempatnya, saya akan menulis "lencana" seperti ini - "semuanya ada di kios!" – ini berlaku untuk semua orang di Dewan Eropa. Berikut adalah pola perilaku: agresi - penyesuaian - agresi dan - setelan hitam - penindasan. Penindasan lawan bicara.

Kuning adalah warna aktivitas positif, warna matahari. Lingkaran cahaya orang maju selalu digambar dengan emas, yaitu kuning. Dan oranye, masing-masing - agresi dan aktivitas positif - menjadi dua.

Sekarang coklat. Apa yang coklat di alam? Benar! Warna ini sama sekali tidak terkait dengan cokelat, dan bahkan tidak dengan kopi. Karena itu, hindari cokelat dengan cara apa pun. Juga jauhi mereka yang suka cokelat.

Warna dingin tetap ada. Biru! Di alam, biru adalah langit dan laut. Yang sering memandang langit dan laut adalah para pemimpi, romantis. Memilih warna biru menumbuhkan romantisme dan sentimentalitas.

Lilac, violet, lilac juga warna dingin. Introversi, penyerapan diri, keinginan untuk memutar film Anda di kepala Anda.

Hijau - fokus pada diri sendiri.

Semua jenis sel, gambar, kacang polong - ini neurotisisme, kelelahan saraf. Jika Anda membiasakan diri dengan "bintik" seperti itu, Anda mengembangkan neurotisme dalam diri Anda. Oleh karena itu, saya selalu berusaha untuk mencegah pengikut saya dari segala macam "kacang polong", "bintik" dan hal-hal lain.

Dekorasi

Mengidam untuk memakai benda-benda mengkilap, semua jenis gelang, cincin, jam tangan dengan gelang logam, ikat pinggang, lencana perak dan emas pada pakaian - ini semua adalah tanda-tanda psikopati. Mereka yang lebih suka hal-hal seperti itu cenderung sedikit psikopat. Ini tidak baik atau buruk. Ini adalah fitur!

Omong-omong, tentang psikotipe. Ada banyak nuansa yang terkait dengan profesionalisme.

Saya dapat memberi tahu Anda dengan pasti bahwa, misalnya, tidak ada satu pun analis yang baik yang tidak dapat menjadi penderita skizoid. Karena hanya seorang skizoid yang dapat melihat masalah dari sudut yang berbeda, dan ini adalah kualitas wajib bagi seorang analis. Dan setiap artis yang baik juga pasti seorang penderita skizoid. Ini adalah pria yang melihat hal-hal sedikit berbeda. Dia tidak bisa tidak memiliki kenyataan yang berubah.

Di sisi lain, tidak ada pelatih yang baik yang tidak bisa menjadi psikopat. Seorang psikopat adalah, pertama, orang yang sedikit paranoid terpaku pada satu ide, dan kedua, ia biasanya cenderung tidak selalu kata-kata yang memadai dan tidak selalu tindakan yang memadai. Ini bukan histeris - histeris yang menendang segalanya, menjerit dan berdetak histeris dan menangis. Pada psikopat, reaksinya dapat diperburuk atau menyakitkan, atau, sebaliknya, tumpul. Pelatih yang baik hanya wajib menjadi psikopat, jika tidak, ia tidak akan dapat menginspirasi dan memengaruhi. Ini adalah pola, dan tidak masalah di bidang apa yang dia latih - dalam seni bela diri, dalam hoki atau dalam psikologi.

Seorang akuntan harus epileptoid. Kalau tidak, dia tidak akan bisa dengan serius dan susah payah melakukan hal yang sama. Hanya penderita epilepsi yang bisa berjalan di sekitar toko dan berulang kali menanyakan harga barang yang tidak dia butuhkan. Atau, misalnya, menggergaji pohon dengan gergaji ukir. Cyclothymics adalah individu yang memiliki tujuh hari Jumat seminggu, yang berubah sepanjang waktu. Entah dia skizoid, atau dia paranoid.

Manajer - penjualan atau pembelian - semuanya adalah individu yang paranoid. Mereka perlu menjual atau membeli tanpa gagal, yang berarti mereka harus berputar. Bahkan ada penyakit mental yang terpisah - sindrom manajer. Saya tidak mengatakan itu penyakit, itu aksentuasi. Penyakit adalah diagnosis. Dan aksentuasi adalah arah umum.

Pengaruh bau

Apa yang mulai memengaruhi orang setelah Anda muncul, sebelum Anda berbicara, sebelum Anda melihat? Pertama-tama, lingkungan dipengaruhi oleh bau. Mengapa bau begitu penting? Di dunia binatang, setiap orang merasakan satu sama lain melalui penciuman. Hal yang sama terjadi di antara orang-orang. Dari fakta bahwa orang mulai merokok, mengendus berbagai produk dan mengunyah permen karet, bau manusia tentu saja memburuk, tetapi tidak hilang sepenuhnya. Sesuatu dalam baunya masih disimpan untuk persepsi.

Bau jantan dari jantan yang dominan adalah yang paling menarik. Ini menekan keinginan laki-laki lain dan menyebabkan reaksi positif pada perempuan. Aroma betina yang dominan harus berasal dari betina, yang, pada gilirannya, menekan keinginan betina lain dan menarik jantan.

Satu iklan menyentuh saya - mereka menunjukkan seorang gadis yang mengendarai trem, dan dia memiliki babi di bawah lengannya. Dan kemudian dia menggunakan semacam deodoran lain, dan semua orang menjadi tergila-gila padanya. Iklan ini benar-benar bodoh. Ingat: jika Anda memiliki metabolisme normal, bau keringat tidak bisa tidak menyenangkan. Pada orang dengan jenis kelamin yang sama, bau ini netral, yaitu tidak menyenangkan atau tidak menyenangkan. Pada orang-orang dari lawan jenis, dia menarik. Tapi ini hanya berlaku untuk bau keringat segar. Baunya menjadi tidak enak setelah 12 jam, saat keringat mulai terurai.

Karena itu, saya tetap menyarankan Anda untuk mencuci secara teratur. Tapi saya tidak menyarankan menggunakan deodoran dan parfum lainnya. Untuk satu alasan sederhana: di zaman kita, segala macam sodomi-couturier, kaum gay terlibat dalam penemuan parfum. Tentu saja, mereka tidak dapat memilih aroma yang tepat - baik untuk pria maupun wanita.

Aroma apa yang harus Anda gunakan?

Teman-temanku, jangan menciptakan sepeda. Semuanya ditemukan jauh sebelum Anda. Baca dan ingat! Penduduk Semenanjung Arab, negara-negara Maghreb dan Afrika Utara, penduduk Timur Tengah telah menggunakan sistem ini selama lebih dari seribu tahun.

Untuk pria, aroma yang dominan adalah musk atau kesturi. Ini adalah kelenjar kijang rusa kesturi. Kijang ini ditemukan di Afrika Utara, di Arab Saudi, di Timur Tengah. Dia memiliki kelenjar musk, dari mana musk disekresikan. Sejumlah besar "parfum" tertentu dibuat dari satu gram musk. Musk terkuat - yang paling kaku dan dominan - berwarna hitam. Putih - lebih rendah dari hitam dalam kekuatan dan intensitas, lebih lembut. Ada juga yang rata – rata tidak putih dan tidak hitam – merah.

Untuk wanita, aroma yang dominan adalah ambergris. Zat ini dikeluarkan oleh paus sperma betina, dan paus sperma jantan mencium bau ini puluhan kilometer melalui air. Dan bergegas ke arah yang tepat tanpa membuat kesalahan. Dari amber, pewangi sejati juga dapat melakukan banyak hal bermanfaat. Bagaimana cara kerja musk dan amber? Melewati kesadaran manusia. Anda mungkin menyukai bau ini, Anda mungkin tidak menyukainya - itu tidak masalah sama sekali. Karena mereka memiliki cara lain untuk mempengaruhi. Faktanya, ini sampai batas tertentu merupakan penipuan alam. Anda menambahkan enzim tertentu pada diri Anda sendiri, yang pada umumnya menekan keinginan orang lain, dan semakin terkonsentrasi mereka, semakin mereka menekan.

Jadi, aroma musk dan amber memberikan perasaan dominasi yang lebih besar kepada individu yang dominan. Seperti yang telah disebutkan, mereka menekan, menundukkan individu dari jenis kelamin yang sama dan menyebabkan ketertarikan pada individu dari lawan jenis.

Dalam semua yang saya usulkan, tidak ada yang rumit sama sekali, pada kenyataannya, semuanya gila dan sangat sederhana.

Pada prinsipnya, semua psikologi adalah hal yang sangat sederhana. Ingat, hanya apa yang sederhana yang selalu berhasil. Kompleks tidak akan berfungsi. Siapa pun yang pernah terlibat dalam seni bela diri tahu: Anda dapat mempelajari banyak teknik koordinasi dan kompleks yang indah, tetapi apakah itu akan berguna dalam praktik? Dalam kondisi pertarungan nyata, dua tendangan, dua pukulan, dua lemparan berhasil. Yah, atau tiga pukulan dan dua lemparan. Semua. Juga dalam psikologi, teknik paling sederhana bekerja paling baik.

Postur dan plastik

Jadi, pertama-tama, kita merasakan bau seseorang. Apa yang kita rayakan selanjutnya? Postur dan plastisitas gerakan, posisi tubuh.

Hanya sedikit orang yang bisa membanggakan postur yang baik - lagi pula, sejak kecil kami diajari untuk membungkuk. Kami disapih dari berjalan lurus sebagai tali. Jika kita tegak, kita diberitahu bahwa kita bangga, ditinggikan dan mengangkat hidung kita. Gadis-gadis itu seharusnya malu dengan kenyataan bahwa payudara mereka mulai terbentuk, dan bukan untuk menonjolkannya, tetapi untuk menyembunyikannya, mendorong bahu mereka dan membungkuk.

Selain itu, kami secara berkala ingin terlihat tidak berbahaya di depan para guru, dan untuk ini perlu untuk menyilangkan anggota tubuh bagian atas pada alat kelamin, dan bagian bawah satu sama lain. Dan pada saat yang sama, tentu saja, saya harus membungkuk dan mendorong bahu saya ke depan, menekan kepala saya ke bahu saya, dan memasang ekspresi yang sangat cerdas di wajah saya.

Jika seseorang dipukuli atau terus-menerus diintimidasi, dia akan mulai memegang tangannya, seolah-olah menutupi dirinya sendiri, akan mulai membungkuk. Bagaimana perasaannya tentang hal itu?

Periksa sendiri. Coba tekuk punggungmu, bungkuk. Turunkan kepala dan lengan Anda dan lihat sekeliling dengan cemberut. Bagaimana perasaanmu? Bangga, bebas, mandiri? Mungkin tidak! Sekarang luruskan! Ambil bahu Anda ke belakang, letakkan kaki Anda sedikit ke depan, letakkan tangan Anda di ikat pinggang, luruskan kepala Anda. Apakah perasaan Anda berubah, ekspresi wajah Anda? Jadi, apakah keadaan internal kita bergantung pada posisi tubuh dan postur? Tentu!

Latihan 1

Angkat tangan kanan Anda ke atas, angkat kepala Anda, lihat ke atas dan regangkan dengan kuat ke arah langit-langit. Regangkan bahu Anda sebanyak mungkin, sehingga punggung Anda berderak. Jangan takut, itu tidak akan lepas! Perlahan, di samping, turunkan tangan Anda.

Lakukan hal yang sama dengan tangan yang lain. Tarik sampai sakit, sampai berderak, sehingga bahu dan punggung meregang sebanyak mungkin.

Sekarang kedua tangan terangkat, untuk rasa sakit, untuk crunch up.

Sekarang perlahan-lahan turunkan bahu Anda dan tarik mahkotanya.

Bahu ke depan, ke atas, ke arah telinga, dan ke bawah, ke belakang. Ingat postur Anda, seharusnya seperti itu.

Latihan 2

Rentangkan tangan Anda ke samping dan rentangkan tangan Anda di tempat yang tidak dapat Anda jangkau. Pertama dengan tangan kanan, lalu dengan tangan kiri. Turunkan lengan Anda perlahan.

Dan lagi: bahu ke depan, ke telinga, dan ke bawah, ke belakang.

Duduk di kursi sambil menjaga punggung tetap lurus. Tangan beristirahat di atas paha, di tengah paha. Punggung lurus, tekuk otot di punggung. Tarik bahu Anda ke belakang. Bokong juga ke belakang, luruskan punggung agar s-curve tulang belakang mengecil.

Anda dapat tetap dalam posisi ini selama yang Anda inginkan. Sudahkah Anda mencoba pergi ke mana pun dengan beban di punggung Anda? Jika Anda menekuk punggung, Anda akan lelah setelah seratus langkah. Anda dapat berjalan dengan mudah hanya jika punggung Anda lurus. Berikut adalah sama. Anda bisa bekerja di depan komputer, Anda bisa duduk berjam-jam dengan punggung lurus. Ingat - bagian belakang kursi untuk orang cacat! Lupakan dia. Duduk saja sejauh mungkin dengan bokong, tekuk pinggang, tarik bahu ke belakang - dan hanya itu.

Jika, di bawah beban otak Anda, kepala Anda bersandar ke satu bahu, lalu ke bahu yang lain, Anda harus melawannya. Bagaimana?

Latihan 3

Pegang kepala Anda dengan tangan Anda, letakkan telinga Anda di bahu Anda, tarik kepala Anda sedikit, miringkan telinga Anda ke bahu Anda. Sekarang ke sisi lain.

Setelah itu, untuk beberapa waktu kepala akan tetap lurus. Kemudian lagi, di bawah beban otak, ia akan mulai condong ke kanan atau ke kiri. Kemudian ulangi latihan lagi.

Latihan 4

Duduk di pantat kiri Anda, angkat kaki kanan Anda, tarik jari kaki sejauh mungkin. Duduk di pantat kanan Anda. Regangkan kaki kiri Anda sejauh mungkin. Duduk tegak dan, sambil duduk, regangkan mahkota Anda ke atas.

Latihan-latihan ini perlu dilakukan terus-menerus. Konsekuensi tidak langsung - tambahkan sedikit tinggi, beberapa sentimeter. Diperiksa! Kaki dan lengan cenderung sedikit memanjang. Faktanya, tentu saja, tulang tidak akan menjadi lebih panjang, ini karena persendian diluruskan, berhenti dikompresi.

Plastisitas gerakan juga sangat penting.

Semakin lembut dan semakin plastis gerakan Anda, semakin besar perasaan kekuatan yang memancar dari Anda. Anda harus selalu bergerak, seolah-olah, sedikit dengan margin. Seolah-olah Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki sedikit lebih banyak kekuatan daripada yang Anda butuhkan untuk gerakan ini.

Ada seorang atlet angkat besi - David Rigert. Menaikkan standar, dia selalu melemparkannya sedikit ke atas. Dilempar dan diletakkan di tanah. Itu tidak memerlukan usaha apa pun, karena barbel dilempar dengan kaki - sedikit ke atas. Tapi betapa itu mengesankan penonton! Bahkan jika dia mengangkat mistar dengan kekuatan terakhirnya dengan lingkaran di depan matanya, bagi penonton tampaknya dia melakukannya dengan mudah.

Untuk wanita, ada skema plastik yang sedikit berbeda. Para wanita terkasih, Anda harus terus-menerus, setiap saat, bergerak seolah-olah sejumlah besar pria memandang Anda dengan kekaguman, sambil menjilati bibir mereka saat bepergian. Dan sejumlah besar wanita memandang Anda dengan kebencian dan iri. Setiap saat, bahkan sendirian dengan diri sendiri, Anda harus membayangkan bahwa Anda sedang diawasi.

Lihat dan tersenyum

Bisakah Anda melihat lurus ke depan dan tersenyum?

Sejak kecil kami diajarkan untuk menyembunyikan mata kami. Misalnya, Anda sedang berjalan di jalan, ibu Anda memegang tangan Anda. Seorang pria lewat di kursi roda. Anda tertarik, Anda ingin melihatnya, tetapi Anda mendengar: "Jangan menatap pamanmu, ini tidak baik!" Seorang bibi mabuk mengorek hidungnya, Anda juga menatapnya, tetapi sekali lagi mereka berkata kepada Anda: "Jangan lihat bibimu, itu tidak senonoh!"

Kita sudah terlalu sering mendengar: “Mengapa kamu menatapku seperti itu?” - dan belajar untuk menurunkan mata mereka.

Senyum dan tawa kita juga disapih. Misalnya, seorang guru di sekolah duduk di kursi, di mana salah satu siswa dengan hati-hati meletakkan tombol - dan memantul. Ini sangat lucu, Anda tertawa, dan Anda dihukum karenanya. Ayah menancapkan paku ke dinding, memukul jarinya alih-alih paku, dan mengoceh tentang ketidaksempurnaan alam semesta. Dan sekarang Anda sudah tertawa - dan Anda mendapat tamparan di bagian belakang kepala. Kami diajari untuk tidak tersenyum, tidak tertawa, memasang ekspresi sedih yang serius di wajah kami.

Anda harus mengembangkan keterampilan tersenyum dan berbicara kepada orang-orang dengan senyum di wajah Anda. Dengan senyuman, maksud saya bukan "keju" Hollywood yang bodoh, tetapi sesuatu yang lain.

Latihan 5

Rilekskan otot-otot wajah Anda, lihat lurus ke depan ke mata lawan bicara imajiner (Anda bisa berdiri di depan cermin) dan angkat sedikit sudut bibir Anda. Sekarang, tanpa menurunkan sudut bibir Anda dan melihat lurus ke depan, ucapkan sebuah kalimat. Latih keterampilan ini untuk diri Anda sendiri: berbicara dengan sedikit senyum, menatap mata Anda.

Teknik ini disebut penekanan lunak. Pada tingkat bawah sadar, senyum adalah seringai, tatapan langsung ke mata adalah agresi. Kesadaran merasakan senyuman sebagai manifestasi niat baik, dan tatapan mata sebagai keterbukaan dan ketulusan. Karena itu, ketika orang berkomunikasi dengan Anda, akan ada kontradiksi yang kuat. Secara sadar mereka akan menganggap Anda sebagai orang yang baik hati dan terbuka, dan secara tidak sadar sebagai sumber agresi yang luar biasa. Dan di sinilah fenomena psikologis yang luar biasa akan memanifestasikan dirinya: transformasi ketakutan menjadi rasa hormat. Tanpa sadar takut pada Anda, orang-orang akan mulai mencari sifat-sifat positif dalam diri Anda, menemukannya dan dipenuhi dengan rasa hormat terhadap orang Anda.

Jika seseorang tidak tersenyum, dan sudut bibirnya terus-menerus diturunkan, ini menunjukkan bahwa di depan Anda adalah seorang pesimis, pecundang. Dan kegagalan sama menularnya dengan flu. Jauhi orang-orang seperti itu. Jika Anda memperhatikan bahwa sudut bibir Anda mulai turun, lakukan latihan ini:

Latihan 6

Letakkan ibu jari di bibir atas dan putar jari ke dalam untuk mengangkat sudut bibir. Dan Anda mengatakan sesuatu, misalnya: “Musim dingin! Petani, yang menang, mengeluarkan Palunya dari gerbang. Perlahan lepaskan tangan Anda, dan tinggalkan senyum ini.

Lakukan latihan selama satu menit, dua atau tiga kali sehari, sampai sudut bibir mulai naik dengan sendirinya.

Segala sesuatu yang kami ilhami di masa kanak-kanak memengaruhi jiwa kami - kami tidak lagi menahan pandangan langsung, kami melemah.

Orang yang kuat harus memiliki pandangan yang lurus, sedikit senyum harus selalu ada di wajahnya.

Manajer Sony Corporation, secara umum, bukanlah domba terakhir di dunia, menghabiskan 150 jam pada tahun 2003 untuk berlatih senyum terus-menerus dan pandangan langsung - dan ini adalah di negara di mana tersenyum dan melakukan kontak mata adalah tradisi nasional. Pelatihan ini diperlukan untuk mempelajari cara lebih efektif menundukkan orang lain sesuai keinginan Anda.

Berikut adalah episode penasaran yang menunjukkan betapa pentingnya menggunakan ekspresi wajah dengan benar. Ini adalah cerita tentang bagaimana seorang dokter Prancis dari Palang Merah Internasional meninggal di Chechnya. Beberapa ... bagaimana menyebutnya lebih halus ... karyawan dari kelompok bersenjata ilegal menyeret tandu dengan rekan mereka yang terluka. Dan orang Prancis itu, seperti semua orang Eropa, melihat mereka dan tersenyum pada mereka. Orang-orang meninggalkan pertempuran dan membawa seorang kawan yang terluka, dan di depan mereka ada semacam monyet dan menyeringai. Apa reaksi mereka? Dokter itu ditembak mati di tempat. Belakangan baru diketahui bahwa dia, ternyata, tidak menertawakan, tetapi hanya tersenyum.

Karena itu, Anda juga tidak boleh membuat orang Amerika ini "terus tersenyum". Jika seseorang datang ke arah Anda dengan senyum dari telinga ke telinga, apakah itu berarti dia terbuka, ramah, baik hati terhadap Anda? Di negara-negara berbahasa Inggris tahun 80-an - mungkin. Tetapi di dunia Slavia, senyum lebar seperti itu lebih berarti meragukan kegunaan mental lawan bicara. Anda harus memiliki senyum yang ringan, posisi yang rata dan santai, dengan sudut bibir yang sedikit terangkat.

Teknik mempengaruhi melalui ekspresi wajah dan gerak tubuh

Ada berbagai teknik untuk mempengaruhi lawan bicara. Posisi tubuh, gerak tubuh, ekspresi wajah, penampilan - semua ini bisa menjadi alat pengaruh Anda pada orang lain.

Mimikri adalah salah satu alat pengaruh.

Misalkan tujuan Anda adalah untuk menekan persona.

Tekniknya sederhana: Anda melihat melewati orang itu, Anda memiliki sedikit senyum di wajah Anda - sudut bibir sedikit terangkat. Anda melihat orang itu dan senyum Anda menghilang. Lihat lagi - senyum muncul.

Dan beberapa kali.

Itu hampir tidak terlihat, tetapi bertindak melewati kesadaran. Setelah lima atau enam pengulangan, tindakan Anda - penampilan dan hilangnya senyum - mulai memengaruhi jiwa lawan bicara, keadaan internalnya. Seseorang mulai curiga bahwa ada sesuatu yang salah dengannya, melihat-lihat pakaiannya dan sebagainya. Namun, dia tidak mengerti mengapa dia merasa tidak nyaman.

Sebaliknya, jika Anda ingin menghibur seseorang, memenangkannya, menariknya ke dalam komunikasi yang positif, Anda harus bertindak sebaliknya.

Anda menjaga ekspresi netral ketika Anda berpaling dari orang itu, dan tersenyum sedikit ketika Anda melihatnya. Dan ulangi saja beberapa kali. Anda perlu tersenyum sedikit, senyum lebar dapat mengarahkan seseorang pada gagasan bahwa Anda menertawakannya.

Teman bicara Anda menerima latar belakang emosional positif yang terkait dengan orang Anda. Ini adalah efek melewati pikiran pada membangkitkan emosi positif.

Sebagai teknik eksposur dasar, saya sarankan menjaga pandangan Anda tepat di bawah mata lawan bicara.

Seseorang selalu secara tidak sadar mencoba untuk menarik perhatian orang yang berbicara dengannya. Dan untuk menarik perhatian Anda, dia harus membungkuk, yaitu, mengambil posisi bawahan di mana sangat sulit untuk mempertahankan harga diri dan martabat. Teknik ini juga bekerja melewati kesadaran.

Kakek Freud adalah orang yang sangat cerdas. Dia menulis bahwa kita selalu memiliki dua dialog: satu di tingkat kesadaran (kata-kata yang kita ucapkan), yang lain di tingkat gerak tubuh, ekspresi wajah, dan pandangan.

Ada konferensi psikolog-pelatih. Seorang pria dan seorang wanita berbicara tentang mengadakan pelatihan perusahaan, tentang berinvestasi dalam personel. Wanita itu secara berkala menurunkan matanya dan melirik pria itu. Spesimen laki-laki secara berkala menahan pandangannya di leher wanita itu dan dengan enggan menatap matanya. Pada tingkat kesadaran, mereka berdialog tentang pelatihan dan investasi. Pada hewan, tingkat bawah sadar, ini adalah presentasi diri erotis, pandangan dunia erotis. Dua dialog sedang berlangsung pada saat yang sama - dan ini selalu terjadi.

* * *

Kedua pria itu sedang merundingkan merger perusahaan. Seorang pria bersandar di kursinya dan, bergoyang di atasnya, berkata kepada yang lain: "Maaf, saya lupa nama dan patronimik Anda." Yang kedua melemparkan tangannya ke belakang kepalanya, meletakkan kakinya di atas kakinya, dengan satu-satunya ke lawan bicaranya dan bertanya: "Pavel Pavlovich, permisi, tetapi apakah Anda benar-benar orang pertama di perusahaan Anda?" Pada tingkat sadar, mereka mengklarifikasi posisi masing-masing. Pada tingkat bawah sadar, hal-hal tidak begitu sederhana. Laki-laki pertama, yang pura-pura lupa nama lawan bicaranya, menunjukkan posisinya sebagai pemilik. Yang kedua, setelah mengambil postur yang tepat (tangan di belakang kepala, kaki disilangkan, mengayunkan ujung kaki), menunjukkan keunggulannya, tingkat keunggulan yang ekstrem. Pada tingkat bawah sadar, dialog mereka berlangsung seperti ini:

- Saya dominan. Pangkat rendah, ambil pose terhina.

- Tidak, ini aku - yang dominan, itu kamu - peringkat rendah, berpose terhina.

Orang bisa menebak bahwa mereka hampir tidak berhasil mencapai kesepakatan.

posisi tubuh

Pertimbangkan bagaimana Anda dapat memengaruhi orang dengan gerak tubuh. Posisi tubuh relatif terhadap lawan bicara juga sangat penting. Anda berdiri di depan lawan bicara - dia merasakan oposisi (Gbr. 1). Gerakan tangan yang tepat mengintensifkan konfrontasi, lawan bicara menganggap postur Anda sebagai agresif (Gbr. 2). Semakin dekat Anda, semakin agresif Anda merasa (Gambar 3).

Beras. satu

Beras. 2

Beras. 3

Beras. 4

Jika Anda mendekati orang tersebut, lawan akan menghilang bahkan jika Anda cukup dekat (Gbr. 4). Postur seperti itu berarti bahwa Anda, seolah-olah, menentang sesuatu bersama, dan tidak menimbulkan perasaan agresi pada lawan bicara, tetapi, sebaliknya, menyatukan Anda.

Anda duduk di depan lawan bicara, sedikit condong ke arahnya - dia menganggap Anda sebagai karakter yang tertarik pada komunikasi (Gbr. 5). Tetapi jika Anda meningkatkan kemiringan, menciptakan penampilan siap untuk melompat (kaki dibawa di bawah pusat gravitasi, tangan bertumpu pada sepertiga bagian atas paha), lawan bicara merasakan agresi yang cukup kuat - seolah-olah Anda bisa melompat dan bergegas ke arahnya setiap saat (Gbr. 6). Dia merasakannya pada tingkat bawah sadar.

Beras. 5

Beras. 6

Anda duduk tegak, tidak menyimpang ke mana pun (Gbr. 7). Posisi ini mengekspresikan netralitas penuh. Jika Anda bersandar dan mengambil posisi santai (Gbr. 8),

Beras. 7

Beras. delapan

Anda menunjukkan kurangnya minat dalam percakapan. Tetapi jika pada saat yang sama Anda duduk bersebelahan, perasaan lawan bicara berubah - posisi ini menunjukkan bahwa, di satu sisi, orang tersebut santai, di sisi lain, ia ramah terhadap lawan bicaranya (Gbr. 9).

Beras. sembilan

Saat Anda bersandar, menyilangkan kaki dan memutar sol ke arah lawan bicara, Anda menyatakan pengabaian (Gbr. 10). Anda dapat lebih meningkatkan perasaan ini dengan meletakkan tangan Anda di belakang kepala - tingkat pengabaian yang ekstrem (Gbr. 11).

Beras. sepuluh

Beras. sebelas

Pada saat yang sama, jika Anda melemparkan kaki Anda ke sisi lain dan berpaling dari lawan bicara, Anda sudah menunjukkan rasa tidak aman dan ketakutan Anda sendiri (Gbr. 12). Ini akan sangat ekspresif jika Anda memegang beberapa objek di depan Anda - folder atau buku.

Beras. 12

Kebanyakan postur memiliki arti yang sama sekali berbeda ketika Anda berbicara dengan seorang wanita. Di sini taktiknya mungkin sedikit berbeda. Posisi "siap melompat", ketika kaki berada di bawah pusat gravitasi, pria itu akan menganggapnya sebagai agresi, dan wanita itu, sebaliknya, akan melihatnya secara positif, sebagai manifestasi minat - dia memiliki asosiasi lain (Gbr. .13). Jika Anda duduk di dekatnya, dengan sedikit kecenderungan ke arah lawan bicara, Anda juga akan menimbulkan sensasi positif dengan beberapa campuran erotis (Gbr. 14).

Beras. tigabelas

Beras. empat belas

Ketika Anda duduk kembali di kursi Anda, wanita yang Anda ajak bicara merasa superior dan santai (Gbr. 15). Postur tubuh yang tertutup, ketika Anda berbalik, seolah-olah akan menimbulkan perasaan tidak percaya dan tegang (Gbr. 16).

Beras. limabelas

Beras. enambelas

Ketika Anda, berdiri berlawanan, membuat gerakan ke arah lawan bicara, gerakan Anda menekan pria, dan wanita, sebaliknya, menarik dan menyebabkan gerakan respons ke arah Anda (Gbr. 17). Tetapi jika Anda berdiri di sebelah wanita itu, berbalik ke arah yang sama dengannya, Anda menunjukkan kenetralan dan keterpisahannya (Gbr. 18).

Beras. 17

Beras. delapan belas

Mendekati lawan bicara, Anda akan menyebabkan penolakan yang sama seperti seorang pria, karena postur ini menunjukkan tingkat agresivitas yang terlalu tinggi, dan dia tidak akan memberikan respons apa pun terhadap Anda (Gbr. 19).

Beras. sembilan belas

Sekarang situasinya adalah ketika Anda berkomunikasi sambil duduk di meja. Jika Anda duduk di seberang lawan bicara, Anda menunjukkan keunggulan Anda dan menekannya (Gbr. 20). Dengan bersandar ke belakang, Anda menunjukkan penghinaan yang ekstrem, memberi tahu lawan bicara Anda bahwa dia bukan apa-apa (Gbr. 21).

Beras. 20

Beras. 21

Di sisi lain, jika Anda duduk di samping, Anda menunjukkan posisi bawahan (Gbr. 22).

Beras. 22

Teman bicara mengembangkan sikap positif. Demonstrasi yang lebih ekspresif dari ketidakberdayaan Anda adalah ketika Anda menoleh sedikit ke arah yang sama dengan lawan bicara (Gbr. 23). Anda dapat berbicara tentang apa saja, tetapi dalam posisi ini Anda tidak akan pernah membangkitkan emosi negatif. Karena itu, jika Anda sedang berkomunikasi dengan orang penting, cobalah untuk duduk di samping. Duduk dengan cara ini, Anda dapat menjelaskan, memberi tahu, menunjukkan sesuatu, dan mereka akan mendengarkan Anda. Dan duduk berlawanan, Anda akan menyebabkan penolakan dan pertentangan.

Beras. 23

Orang penting bisa menjadi seorang wanita, tidak ada yang berubah dari itu. Ingatlah bahwa dalam masyarakat manusia kriteria "laki-laki" dan "perempuan" digeser. Seorang wanita dapat melihat Anda sebagai objek erotis hanya pada tingkat bawah sadar yang dalam. Dan secara sadar, dia menganggap Anda sebagai faktor. Bukan sebagai pribadi, tetapi sebagai faktor, misalnya, menghalangi atau berkontribusi pada pengayaan pribadinya.

Cobalah untuk tidak meletakkan tangan atau siku Anda di atas meja lawan bicara. Lebih baik taruh beberapa kertas dan tunjukkan dengan pena. Hanya di tepi, dengan ujung jari menyentuh meja (Gbr. 24). Jika Anda melanggar batas wilayah lawan bicara (Gbr. 25), Anda menyebabkan emosi negatif. Lebih baik tidak.

Beras. 24

Beras. 25

Dengan demikian, Anda dapat melihat bahwa mengubah posisi tubuh relatif terhadap lawan bicara memengaruhi kondisi mental dan emosionalnya.

Instrumen pengaruh selanjutnya adalah gerak tubuh.

Ada gerakan yang ditujukan untuk menekan kehendak lawan bicara.

Dalam komunitas simian mana pun, pejantan dominan mendominasi pejantan berpangkat rendah ketika dia mulai berperilaku terhadap pejantan berpangkat rendah seperti terhadap betina. Dia wajib mengambil pose terhina, untuk menunjukkan bahwa dia bukan laki-laki, tetapi hanya perempuan - untuk menutup lingga dengan cakarnya dan membungkuk. Dan yang dominan menepuk-nepuk area genitalnya, menusukkan jarinya di area genital yang berpangkat rendah dan meneriakinya.

Jadi, model gerakan pertama: Anda mengarahkan gerakan dari lingkaran luar ke lingkaran dalam. Dan fokuskan gerakan pada area genital (Gbr. 26).

Beras. 26

Teman bicara tidak mengerti apa yang Anda lakukan, tetapi gerakan Anda menekan keinginannya. Anda sepertinya memberi perintah: “Peringkat rendah, ambil pose terhina! Kamu bukan laki-laki, tapi hanya perempuan!” Mengingat bahwa dalam masyarakat manusia konsep "laki-laki" dan "perempuan" bergeser, perempuan juga dapat menggunakan teknologi pengaruh ini.

Jadi, ada sekelompok gerakan penindasan.

Pernahkah Anda memperhatikan sikap tepat apa yang dimiliki mantan presiden kita, yang sekarang menjadi perdana menteri? Tentu saja, psikolog bekerja dengannya - profesional dari kelas tertinggi. Tapi, kita harus memberinya haknya, dia mendengarkan mereka dengan sangat hati-hati, yang jarang terjadi di kalangan politisi - mereka lebih suka berpikir sendiri.

Karena alasan inilah sejumlah besar negosiator meninggalkan pekerjaan mereka di tahun 90-an - lagi pula, di dunia Slavia, seperti di Prancis pada abad ke-17, "setiap Gascon adalah seorang akademisi sejak kecil."

Bayangkan tiga spesialis bernegosiasi dengan separatis bersenjata. Salah satunya adalah orientalis, doktor ilmu pengetahuan, akrab dengan mentalitas timur, budaya dan tradisi. Yang kedua adalah spesialis konflik. Yang ketiga adalah psikolog-pelatih, calon ilmu. Tiga negosiator sedang bercakap-cakap, dan tiba-tiba muncul seorang pemegang mandat yang tahu lebih baik dari ketiga spesialis ini apa yang harus dilakukan. Dia mengambil mikrofon dari mereka dan mulai berbicara dengan separatis sendiri. Atau beberapa pemilik bintang berat besar di tali bahu muncul, yang memiliki kamar bayi dan sekolah militer di belakang punggungnya, tetapi ia juga tahu segalanya lebih baik daripada ahli konflik dan orientalis. Akibatnya, negosiasi menjadi tidak berarti. Nah, dimana konflikolog dan orientalis sampai pejabat atau jenderal?

Mari kita pertimbangkan model perilaku lain - interaksi Putin-Schroeder.

Pada tahun 2002, KTT berlangsung, yang merupakan keberhasilan psikologis pertama yang menakjubkan dari PDB.

Di sini kepala negara saling berhadapan. Ini adalah protokol diplomatik. GDP berjalan, mengangkat tangannya, dan ketika dia berada pada jarak jabat tangan, dia menurunkan tangannya dan melihat dengan bingung ke tangan Schroeder yang terulur. Schroeder saat ini merasa sangat tidak nyaman. Setelah itu, akhirnya, VVP menjabat tangan Schroeder, memberikannya dari bawah, lalu membalikkannya. Gerakan ini secara otomatis terdengar seperti perintah: "Bahkan jika saya mulai seperti ini, kita akan berakhir seperti ini," dan "Terima, Schroeder, pose yang dipermalukan."

Kemudian PDB beralih ke wartawan sehingga mereka dapat melihat bahwa kepala negara berjabat tangan. Schroeder merasa tidak nyaman dan mencoba merebut lengannya. Kelas judo telah membuat presiden kita kuat, jadi dia tidak membiarkan Schroeder menarik tangannya. Setelah beberapa saat, akhirnya, Schroeder menarik tangannya, dan PDB pergi dan mengatakan sesuatu kepadanya. Schroeder hanya dapat mengejarnya dan berpartisipasi dalam percakapan, jika tidak, akan ada pelanggaran protokol diplomatik, yang tidak dapat diizinkan oleh kanselir Jerman, sebagai orang Eropa. Dan PDB terus berjalan. Dia lebih pendek, sehingga Schroeder terpaksa condong ke arahnya, yang tidak mencegah presiden kita secara berkala memandang rendah kanselir. Akibatnya, Schroeder benar-benar tertekan, sejak menit pertama dialog, dan VVP memenangkan negosiasi.

Pola perilaku ini sangat sederhana. Jadi, gerakan pertama adalah "ke kaki" (Gbr. 27). Artinya: "Ambil pose terhina." Kelanjutan dari gerakan ini adalah gerakan menuju area genital. Pada tingkat sadar, ini hanyalah aksentuasi perhatian, dan pada tingkat bawah sadar, ini adalah hal yang sama yang dilakukan pemimpin kera dalam hubungannya dengan laki-laki berpangkat lebih rendah: “Kamu bukan laki-laki, tapi hanya perempuan, tutupi lingga dengan kaki depanmu dan ambil pose terhina.”

Beras. 27

Gestur lainnya adalah gerakan tangan lebar, tanpa gerakan jari (Gbr. 28). Artinya: “Ini adalah padang rumputmu. Saya akan mengalokasikannya untuk Anda. Pergi dan beri makan." Sangat efektif untuk menggunakan gerakan ini bersama dengan yang sebelumnya (Gbr. 29). Kombinasi ini sepertinya mengatakan: “Inilah padang rumputmu. Jika Anda menganggap postur terhina, merumput di atasnya sebanyak yang Anda suka." Misalnya, dengan lantang: "Kami akan menciptakan semua kondisi untuk operasi bisnis kecil yang efisien."

Beras. 28

Beras. 29

Dan dua gerakan hampir bersamaan: "Tentu saja, mereka yang ingin merumput juga harus melakukan beberapa upaya, yaitu, semua orang akan mengambil pose yang dipermalukan." Gerakan tangan ini tidak terlihat, tetapi mereka bertindak melewati kesadaran.

Gestur mengatakan: "Berhenti, tutup mulut" (Gbr. 30). Dengan kata-kata Anda, Anda mengatakan, "Silakan lanjutkan, saya mendengarkan Anda," tetapi gerakan Anda mengatakan, "Berhenti, berhenti, berhenti."

Beras. tigapuluh

Gerakan berhenti lainnya (Gbr. 31). Anda membuat gerakan ini dan berkata: "Masuk, silakan," tetapi lawan bicara Anda akan ragu-ragu di pintu. Dia menerima dua perintah yang saling eksklusif - dengan kata-kata dia diberitahu: "Masuk, silakan," tetapi isyarat itu menunjukkan kepadanya: "Keluar," dan sebagai hasilnya dia tidak bisa masuk atau keluar.

Dengan kata-kata: "Maafkan saya untuk apa yang Anda katakan, ulangi," dan dengan isyarat: "Berhenti, berhenti, berhenti." Dan lawan bicaranya diam atau menggumamkan sesuatu yang tidak jelas.

Beras. 31

Menyimpulkan gerakan (Gbr. 32). Kata-katanya mungkin: "Mari kita bicarakan ini lagi," dan isyarat itu mengatakan: "Meringkas, itu saja. Kami telah menyelesaikan debat, mari beralih ke pertanyaan umum.

Beras. 32

Gerakan presentasi diri: "Aku", "Aku", "Aku", "Ini aku", "Lihat aku!", Kata gerakan ini. Ini dapat dilakukan dengan satu atau dua tangan (Gbr. 33, 34).

Beras. 33

Beras. 34

Ada sejumlah kombinasi menggunakan gerakan presentasi diri. Misalnya, sekelompok yang berarti "Perhatikan saya" (Gbr. 35) Yuschenko sangat suka melakukannya. Kedua gerakan ini mengatakan: "Perhatian!", "Perhatikan saya", "Apa yang mereka katakan, tidak masalah - perhatikan saya!". Kombinasi lain, menggunakan gerakan "ke kaki" - "Taati aku" (Gbr. 36). Yuschenko yang sama suka menggunakan banyak gerakan yang secara aktif menarik perhatian.

Beras. 35

Beras. 36

Beras. 37

Sebagai aturan, dia membuat tiga gerakan berturut-turut - "ke kaki", "ini aku", "perhatian padaku." Ini tidak baik atau buruk, hanya saja dia memiliki gaya komunikasi seperti itu. Dia berkata: "Ambil pose terhina ke arahku" dan "Dengarkan aku baik-baik." Dan teknik ini memungkinkan dia untuk mencari perhatian bahkan di mana mereka tidak mau mendengarkannya. Dengan itu juga, pasti, psikolog yang baik bekerja.

Kombinasi lain menggunakan gerakan presentasi diri berarti "Hanya saya" (Gbr. 37). Dengan lantang, Anda mengatakan: "Hanya sedikit yang bisa mengatasi tugas ini," dan gerakan itu menjelaskan: "Faktanya, hanya saya!".

Dampak dari gestur masih sangat bergantung pada negara di mana mereka digunakan. Misalnya, gerakan yang direkomendasikan oleh Alan Pease dan Dale Carnegie (Gbr. 38). Bagi mereka, itu berarti keterbukaan.

Beras. 38

Dan bersama kami - "Tidak ada yang terjadi", yaitu, pengakuan atas ketidakberartian seseorang. Lupakan gerakan ini.

Gestur bisa mengatakan banyak hal, hampir semua hal. Misalnya, dalam seminar, saya suka menggunakan banyak gerakan "berhenti", "ini aku", "perhatian padaku", "ambil pose terhina", "ini padang rumputmu" untuk memusatkan perhatian penonton . Itu dapat diterjemahkan sebagai berikut: "Berhenti bicara, saya yang tahu jawaban atas pertanyaan Anda, jadi kami dengan hormat menangkap setiap kata saya, dan Anda akan bahagia."

Untuk menggunakan gerakan dengan benar dan memengaruhi lawan bicaranya, Anda perlu mengulanginya beberapa kali selama percakapan. Ada beberapa gerakan ini, Anda hanya perlu mengingatnya, dan dapat meluncurkannya tepat waktu. Ini cukup untuk setiap dialog yang konstruktif.

Menekan keinginan dengan spidol

Ada latihan super lain untuk menekan keinginan, yang sangat saya sukai. Selain itu, sebagai suatu peraturan, tidak ada yang mengerti apa esensi dari tindakan ini.

Bagaimanapun, banyak tindakan terjadi di sekitar kesadaran. Misalnya, salah satu pesaing berhasil mengganggu kinerja pemain suling yang hebat. Dia duduk di barisan depan, mengambil lemon, mulai memotong irisan lemon dan mengunyahnya. Pemain suling melihat ini, dan mulutnya penuh dengan air liur. Konser dibatalkan, tetapi musisi tidak mungkin menyadari apa alasannya.

Jadi, kami memodelkan perilaku pria dominan yang menekan pria berpangkat rendah. Saya sarankan menggunakan spidol tebal atau pena dua belas warna untuk latihan ini. Mereka paling cocok dalam hal volume sebagai simbol falus. Pena siswa yang tipis tidak cocok - itu tidak akan memberikan asosiasi yang diinginkan. Perokok dapat menggunakan kotak cerutu.

Ketika berbicara dengan seseorang, saya mengarahkan pena (simbol phallic) padanya pada sudut sekitar 45 derajat dan melakukan manipulasi tertentu dengannya. Gerakan ini berarti - pria berpangkat rendah, berpose terhina, Anda bukan pria, tetapi hanya wanita. Bagi lawan bicara, tindakan tersebut menimbulkan ketidaknyamanan. Dia tidak mengerti apa yang sebenarnya saya lakukan, oleh karena itu dia tidak bisa menolak, tetapi protes internalnya akan meningkat sampai benar-benar ditekan.

Bagi wanita, latihan ini memiliki efek sebaliknya - secara positif, itu menyebabkan banyak emosi positif di dalamnya. Anda berbicara dengan seorang wanita tentang berbagai hal - tentang bunga, tentang alam, tentang cuaca - dan melakukan manipulasi tertentu dengan pena atau spidol. Setelah beberapa waktu, Anda akan melihat munculnya sejumlah fenomena menarik pada wanita itu - pernapasan dada yang menonjol, rona merah yang tidak merata di pipinya, kilau di matanya, refleks menelan. Kami telah mengatakan bahwa dalam masyarakat manusia konsep "laki-laki" dan "perempuan" bergeser. Oleh karena itu, wanita dapat dengan aman menggunakan latihan ini, dan pria akan merasa tidak nyaman. Ya, dia sedang berbicara dengan seorang wanita, tetapi pada saat ini wanita itu memegang simbol phallic dan memainkan peran sebagai pria dominan yang memberi perintah: "Pangkat rendah, ambil pose terhina!".

Ketika saya berbicara tentang teknik mempengaruhi ini pada pelatihan perusahaan di salah satu perusahaan, sebuah gambaran menarik muncul. Di rapat, orang pertama mulai meneriaki bawahan secara berkala: "Ayo, letakkan penamu!", "Jadi, semua orang meletakkan pena mereka di atas meja!" Karena pada awalnya ceramah saya didengarkan oleh perantara perusahaan, dan orang pertama menganggap dirinya terlalu penting dan besar untuk menghadiri pelatihan saya. Dan semua bawahan duduk dengan tangan menunjuk ke arah pemimpin dan memanipulasi mereka. Dia menjadi sangat sakit, dan dia meminta saya untuk bekerja dengannya secara terpisah. Secara alami, setelah kelas, hal pertama yang dia minta adalah agar semua orang berhenti mengarahkan tangan mereka padanya dan memanipulasi pikirannya.

teknologi pesona

pesona wanita

Pesona feminin terletak pada penyajian alternatif dari dua hal:

a) ketersediaan seksual penuh;

b) tidak dapat diaksesnya seksual sepenuhnya.

- Duduk tegak, ambil napas dalam-dalam, hembuskan. Perlahan silangkan kaki Anda, jangan menyilangkan tangan. Ambil napas dalam-dalam lagi, luruskan rambut Anda, ambil napas lagi, lebarkan mata Anda dan persempit. Lihatlah pria itu dengan kekaguman, seolah-olah Anda membuka katalog perhiasan baru dan mengaguminya. Ambil napas dalam-dalam lagi dan keluarkan melalui dada Anda. Angsa. Perlahan silangkan satu kaki di atas kaki lainnya. Perbaiki rambut Anda dengan gerakan yang indah.

Ini adalah presentasi ketersediaan seksual Anda.

“Setelah dua menit, lihat pria itu seolah-olah dia baru saja meniup hidungnya ke lantai, buang air kecil di depan mata Anda di sudut, atau menyampaikan omelan cabul yang panjang - yaitu, dengan campuran jijik dan ngeri. Dan bahkan sedikit menjauh darinya.

Ini adalah presentasi dari ketidaktersediaan seksual.

- Sekarang silangkan kaki Anda lagi, tarik napas dalam-dalam, lebarkan dan persempit mata Anda, luruskan rambut Anda, buat gerakan menelan dan perlahan-lahan menyilangkan satu kaki di atas kaki lainnya.

Mengulangi dua taktik perilaku ini secara bergantian, Anda akan segera mencapai bahwa sumbu dalam diri seorang pria mulai mencair.

Pesona pria

Pesona pria terletak pada presentasi simultan dari dua hal:

a) kesiapan seksual penuh;

b) kurangnya inisiatif seksual.

Anda harus menunjukkan kepada wanita bahwa Anda terpesona sampai batasnya. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh mencoba meraihnya dengan bagian tubuh yang menonjol, membuat janji dengannya, dan sejenisnya.

- Keluarkan tanganmu dari saku. Ambil napas dalam-dalam melalui dada dan luruskan bahu. Lihatlah seorang wanita dengan ekspresi maskulin yang cerdas. Perluas mata Anda, lalu persempit dan perlahan turunkan pandangan Anda ke tingkat payudara lawan bicara. Kemudian perlahan dan enggan angkat mata Anda ke atas. Tanyakan lagi: "Permisi, apa yang kita bicarakan?" - berpura-pura mendengarkan atau kehilangan utas percakapan.

- Sekarang tarik napas lagi, luruskan bahu Anda, regangkan sedikit dan lihat ke bawah setinggi tungkai bawah wanita itu, dengan enggan angkat mata Anda lagi, sambil menyeka air liur dari dagu Anda. Dan teruslah berbicara tentang apa pun yang Anda inginkan - tentang alam, tentang cuaca, tentang politik, tentang pertumbuhan pertumbuhan ...

Teknik untuk latihan ini sangat sederhana. Ini adalah model pesona. Anda tampaknya tidak melakukan apa-apa, tetapi Anda memiliki dampak, dan dampak yang sangat kuat. Anda hanya melihat seorang wanita dan pada saat yang sama secara berkala tersesat dalam komunikasi. Ingat - wanita memaafkan pria karena kebodohan, tetapi tidak kurang perhatian.

Pemrograman psiko erotis

Dampak pada wanita

Gerakan dapat digunakan untuk melakukan pemrograman, termasuk psikoprogram erotis lawan bicara. Teknik ini didasarkan pada pemikiran asosiatif.

Pilihan pertama: membelai permukaan apapun. Ini harus dilakukan tanpa terasa, dengan gerakan membelai lembut.

Opsi kedua: gerakan bulat lembut, meniru gerakan belaian dasar. Anda berbicara tentang apa saja, tetapi selama percakapan, Anda melakukan serangkaian gerakan membelai lembut yang serupa.

Dengan penglihatan tepi, seorang wanita pasti akan memperhatikan gerakan Anda - membelai permukaan atau gerakan bulat - dan secara tidak sadar mulai memindahkannya ke tubuhnya. Setelah beberapa waktu, wanita itu akan mulai jatuh ke dalam keadaan bersemangat, tidak mengerti mengapa ini terjadi. Anda cukup melakukan teknik yang sama satu atau dua kali, dan ketika Anda muncul untuk ketiga kalinya, tidak ada teknik yang diperlukan lagi.

Ingat Ivan Petrovich Pavlov yang hebat dan bijaksana. Bel berbunyi - monyet diberi pisang. Panggilan kedua - dia menerima pisang kedua. Panggilan ketiga - tidak ada yang diberikan, tetapi monyet itu ngiler, karena dia sedang menunggu pisang. Manusia bereaksi dengan cara yang persis sama seperti monyet Pavlov. Dan Anda, setelah muncul untuk ketiga kalinya, segera membangkitkan reaksi yang Anda butuhkan pada seorang wanita.

Kisah bos kejahatan Sergei Mansurov, kepada siapa penyelidik membawa pistol ke sel untuk diinterogasi, sangat indikatif. Dia tidak bisa tidak tahu bahwa dia akan dipenjara karena ini. Dia baru saja menjadi korban zombie erotis sederhana ini.

Lucunya, wanita itu tidak mengerti apa yang Anda lakukan! Dia mulai mempelajari bahan-bahan dari buku-buku yang dia baca, film-film yang dia tonton, cerita-cerita yang dia dengar - dan menemukan dalam diri Anda sifat-sifat yang tidak pernah Anda miliki, memberi Anda kualitas yang tidak pernah berbeda dari Anda.

Seorang wanita juga dapat mempengaruhi anggota dari jenis kelamin yang sama, karena sembilan puluh delapan persen dari semua wanita adalah biseksual, dan hanya dua persen dari komponen ini yang dihilangkan, dan dua persen dapat diabaikan. Tetapi hanya tiga puluh persen dari biseksualitas mereka yang sadar, dan enam puluh delapan menjalani seluruh hidup mereka tanpa menyadarinya.

Jika wanita yang dimanipulasi menyadari sifat biseksualnya, dia akan mengagumi wanita yang manipulatif, katakan: "Oh, siapa dia!" Jika dia tidak menyadari sifatnya, dia akan mengagumi kecerdasan, kecerdasan, atau kualitas lain dari lawan bicaranya. Tetapi yang utama adalah dia akan tetap mengaguminya.

Dampak pada pria

Pandangan dunia pria adalah urutan besarnya lebih primitif daripada wanita. Dan bahkan lebih mudah untuk mempengaruhi pria daripada wanita. Ini dilakukan dalam empat gerakan wajah sederhana. Saya menarik perhatian Anda pada fakta bahwa teknik yang dijelaskan di bawah ini dilakukan secara eksklusif oleh wanita dan secara eksklusif dalam kaitannya dengan pria!

Fase pertama- Dorong bibir bawah dua hingga tiga milimeter ke depan. Kembali ke posisi awal.

Fase kedua- Dorong bibir atas dua hingga tiga milimeter ke depan. Kembali ke posisi awal.

Fase ketiga- Dorong kedua bibir ke depan dua hingga tiga milimeter. Kembali ke posisi awal.

Fase keempat- gerakkan lidah di sepanjang permukaan bagian dalam bibir tanpa membukanya.

Empat gerakan ini sudah cukup. Pada saat yang sama, ketika berbicara dengan seorang pria, seseorang harus secara berkala melihat ke bawah ke perut bagian bawah, dan kemudian perlahan dan dengan enggan mengangkatnya. Pada pria, "colokan" mulai terbakar setelah sekitar tiga menit.

Ini adalah psikoprogram erotis yang ditujukan untuk pria. Ini tidak terlihat, tetapi memicu pemikiran asosiatif pada pria. Laki-laki mulai jatuh ke dalam keadaan bersemangat, tidak mengerti mengapa ini terjadi. Karena perhatian tertuju pada Anda, ia mulai mencari beberapa properti di dalam diri Anda, untuk memberi Anda beberapa fitur yang tidak pernah Anda miliki.

Pada pandangan pertama, teknik ini mungkin tampak primitif, tetapi bekerja dengan sangat efektif. Setiap wanita dapat bereksperimen dan pasti akan berhasil. Namun, setelah itu, dia mungkin menghadapi tugas lain yang lebih sulit - bagaimana menyingkirkan pria ini.

Tindakan kontrol

Dengan menggunakan jangkar dalam kombinasi dengan pemikiran tujuan, Anda mengontrol reaksi Anda sendiri dan mempengaruhi reaksi orang lain. Pertama-tama, Anda dapat memutuskan sendiri perasaan apa yang ingin Anda alami, misalnya, dalam situasi penting atau kritis seperti itu:

Sebelum pertemuan penting;

Setelah menerima reaksi agresif;

Ketika Anda perlu memberi tahu seseorang bahwa dia terancam dipecat;

Ketika Anda pertama kali mempercayakan beberapa pekerjaan kepada karyawan baru;

Selama pembahasan proposal kontroversial, ketika pendapat Anda berbeda dari pendapat mayoritas;

Ketika bos Anda bereaksi negatif terhadap tindakan Anda.

Seperti ini, Anda dapat memutuskan dampak seperti apa yang ingin Anda berikan kepada orang lain, misalnya:

Saat mereka berdiskusi dengan Anda;

Ketika Anda memberi mereka pekerjaan;

Ketika mereka siap untuk menanggapi tindakan Anda;

Ketika Anda meminta mereka untuk memecahkan beberapa masalah.

Anda memiliki kemampuan untuk memiliki dampak produktif pada reaksi Anda sendiri dan orang lain, yaitu, Anda dapat menggunakan cadangan kreatif yang akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri dan membuat pilihan yang tepat.

Pertama-tama mari kita lihat bagaimana Anda dapat membawa diri Anda ke kondisi yang diinginkan. Proses penahan melibatkan pembentukan hubungan antara pemandangan, suara, atau sentuhan tertentu dan beberapa pengalaman nyata, yaitu, beberapa persepsi holistik dari situasi tertentu. Setelah membuat koneksi seperti itu, Anda nanti dapat menggunakan jangkar ini untuk mereproduksi pengalaman atau keadaan yang sama.

Teknik Jangkar Diri

Temukan tempat yang tenang dan nyaman, kondusif untuk refleksi terkonsentrasi.

Tentukan keadaan apa, yang sudah pernah Anda alami, yang ingin Anda pulihkan kapan saja Anda butuhkan.

Pilih jangkar yang ingin Anda gunakan untuk merangsang keadaan ini. Itu harus berupa tindakan spesifik dan sederhana. Misalnya, Anda dapat menggunakan jari kelingking dan ibu jari tangan kiri yang terhubung bersama sebagai jangkar.

Selanjutnya, ingat kembali situasi dalam ingatan Anda ketika keadaan yang Anda pilih dirasakan paling kuat oleh Anda. Pastikan bahwa Anda mengalami pengalaman holistik, yaitu, Anda melihat segala sesuatu dengan mata kepala sendiri, dan bukan pengamat luar. Jika dalam representasi mental Anda, Anda melihat diri Anda sendiri, maka ini adalah keadaan terbelah. Tetapi Anda akan dapat mengalami perasaan Anda yang sebenarnya hanya dalam keadaan holistik, dan pada kenyataannya itulah yang perlu Anda perbaiki dengan bantuan jangkar.

Ketika Anda telah sepenuhnya terhubung kembali dengan diri Anda sendiri, secara mental membayangkan situasi yang dipilih, perhatikan apa yang Anda lihat. Warna apa yang bisa kamu lihat? Apakah gambar-gambar ini cerah atau redup? Jelas atau kabur? Perhatikan fitur kualitatif dari gambar imajiner dan detail atau detailnya. Suara apa yang kamu dengar? Keras atau sunyi? Dari mana suara-suara itu berasal? Apakah Anda mendengar suara atau secara mental Anda berbicara dengan seseorang? Waspadai setiap suara yang Anda dengar. Ketika Anda telah memulihkan seluruh gambar, pulihkan perasaan kuat yang Anda alami, biarkan itu mengambil alih Anda sepenuhnya. Ketika perasaan ini mencapai maksimum, satukan jari kelingking dan ibu jari tangan kiri, biarkan mereka tetap dalam kontak seperti itu, tetapi hanya selama Anda terus mengalami sensasi yang kuat. Saat perasaan mulai berkurang, pisahkan jari-jari Anda. Goyangkan diri Anda atau bergerak sedikit untuk kembali ke keadaan yang sebenarnya, atau yang disebut hancur.

Kontak jari menjadi jangkar untuk keadaan ini. Ulangi seluruh proses beberapa kali sampai Anda yakin bahwa ada hubungan yang jelas antara kontak ini dan perasaan Anda.

Jangkar uji. Dalam proses membayangkan situasi lain, satukan jari kelingking dan ibu jari tangan kiri dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan saat memasang jangkar. Dengan melakukan itu, Anda "menjatuhkan" jangkar, yang akan kami sebut tindakan ini. Apa yang akan terjadi dengan ini?

Jika Anda telah mengatur jangkar ini dengan baik, maka seluruh gambar, semua suara dan perasaan akan hidup kembali, seolah-olah Anda berada di situasi pertama.

Jika ini tidak terjadi, lanjutkan latihan persiapan untuk memasang jangkar. Mungkin reuni Anda dengan pengalaman itu tidak sepenuhnya lengkap. Pastikan bahwa ketika mencoba membangkitkan pengalaman asli, Anda benar-benar mengulangi jangkar yang Anda gunakan pada awalnya selama instalasi.

Sensasi Anda berubah selama presentasi: pertama, perasaan, tumbuh, mencapai maksimum, dan kemudian mulai berkurang. Anda perlu memasang jangkar sedikit sebelum maksimal dan melepasnya segera setelah atau bahkan sebelum perasaan mulai berkurang.

Sekarang pertimbangkan situasi masa depan seperti apa yang Anda inginkan untuk memulihkan status berlabuh. Setelah Anda membayangkan situasi masa depan ini, jatuhkan jangkar. Apa yang Anda lihat, dengar, rasakan sekarang?

Jika Anda telah membangun jangkar dengan baik, maka Anda akan dapat mentransfer pengalaman yang Anda inginkan, keadaan kreatif Anda, ke imajiner itu, dalam hal ini, situasi masa depan.

Untuk memulainya, belajarlah untuk membangkitkan perasaan Anda sendiri sehingga Anda dapat mengaktifkan sumber daya internal yang diperlukan kapan saja Anda butuhkan.

Ingat prinsip-prinsip utama penahan:

Hubungkan kembali sepenuhnya dengan kondisi berpengalaman sebelum berlabuh.

Keadaan berlabuh harus mendekati intensitas maksimum pengalaman.

Pilih jangkar yang sederhana dan mudah diingat serta mudah ditiru.

Untuk mengaktifkan kondisi berpengalaman secara akurat mereproduksi jangkar.

Dalam contoh ini, kami menggunakan kontak jari-jari tangan kiri sebagai jangkar, tetapi Anda dapat memilih jangkar lain yang memenuhi prinsip di atas.

Dari buku Hati Pikiran. Penggunaan praktis metode NLP pengarang Andreas Connirae

Dampak Metode ini menetralkan ketidaknyamanan intens yang sering menyertai ingatan akan pelecehan dan memungkinkan langkah selanjutnya yang diperlukan untuk diambil. Jika seseorang sangat takut dihina, seperti yang terjadi dengan

Dari buku How to Fuck the World [Teknik Penyerahan, Pengaruh, Manipulasi yang Nyata] pengarang Shlakhter Vadim Vadimovich

Pengaruh pada wanita Gestur dapat digunakan untuk pemrograman, termasuk pemrograman psiko erotis lawan bicara. Teknik ini didasarkan pada pemikiran asosiatif.Opsi pertama: membelai permukaan apa pun. Ini harus dilakukan tanpa terasa, dengan belaian lembut.

Dari buku Bagaimana Mengelola Reputasi Anda dan Skenario Hidup Anda pengarang Kichaev Alexander

Dampak pada pria Pandangan dunia pria adalah urutan besarnya lebih primitif daripada wanita. Dan bahkan lebih mudah untuk mempengaruhi pria daripada wanita. Ini dilakukan dalam empat gerakan wajah sederhana. Saya menarik perhatian Anda pada fakta bahwa teknik yang dijelaskan di bawah ini dilakukan secara eksklusif oleh wanita dan

Dari buku Cobalah - itu akan berhasil! [Kapan terakhir kali Anda melakukan sesuatu untuk pertama kalinya?] penulis Godin Set

Dampak energi Untuk memulainya, mari kita definisikan apa itu dampak energi dan manifestasi ekstremnya - dampak energi. Ini juga merupakan efek agresif pada jiwa: penghinaan jujur ​​​​terhadap kita atau manipulasi tersembunyi ketika mereka mencoba

Dari buku Mekanisme Tersembunyi Mempengaruhi Orang Lain oleh Winthrop Simon

Dampak di Twitter Selalu menyenangkan melihat seseorang mulai menggunakan Facebook atau Twitter untuk pertama kalinya. Dia mendaftar, mengatakan sesuatu yang tidak jelas dan melihat reaksi dunia di sekitarnya: “Kelas! Aku mendapat pesan dari Lisa… Bagaimana dia bisa menemukanku begitu cepat?” “Hei! Saya

Dari buku Jiwa Manusia. Revolusi Harapan (kompilasi) pengarang Fromm Erich Seligmann

Dampak pada alam bawah sadar Anda tidak tahu betapa mudahnya mengendalikan pikiran orang yang berdiri di depan Anda.Orang ini dapat memiliki kekuatan dan otoritas yang besar, dapat menjadi sukses besar dalam profesi. Namun, dengan beberapa

Dari buku Manajemen Konflik pengarang Sheinov Viktor Pavlovich

Dari buku Psychology of Body Types. Pengembangan peluang baru. Pendekatan praktis pengarang Troshchenko Sergey

Aturan "Mengontrol" Praktik jangka panjang penulis dan murid-muridnya dalam menerapkan aturan di atas telah menunjukkan efektivitas aturan berikut: Persuasif terbesar dicapai ketika: 1) tidak ada aturan "pelarangan" yang dilanggar; 2) digunakan 2-3

Dari buku Kelola impian Anda [Bagaimana mewujudkan ide, proyek, rencana apa pun] penulis Cobb Bridget

Mengontrol benda angkasa Perwakilan dari tipe Bulan dipengaruhi oleh satelit Bumi kita lebih besar daripada tipe lainnya. Sangat menarik untuk dicatat bahwa antara seseorang dengan tipe Bulan dan satelit bumi kita, Bulan, ada banyak kesamaan. Sebagian besar hari bulan tetap ada

Dari buku penulis

Benda langit yang mengatur, Planet Venus, memengaruhi sifat psikologis orang-orang tipe Venus lebih dari planet lain mana pun. Ini adalah benda langit paling terang kedua di tata surya di langit malam setelah bulan. Diameter dan massanya mirip dengan

Dari buku penulis

Mengontrol benda angkasa Mengamati planet Merkurius, kita dapat menemukan penjelasan untuk banyak kualitas dan manifestasi psikologis seseorang dari tipe Mercurial, karena ia berada di bawah pengaruh langsungnya. Planet Merkurius, seperti manusia dari tipe Merkurius,

Dari buku penulis

Benda langit yang mengatur, planet Saturnus, dinamai menurut dewa pertanian Romawi kuno. Dewa Saturnus menikmati kehormatan besar dan rasa hormat di antara orang Romawi kuno. Menurut salah satu legenda, dia mengajar orang bagaimana mengolah tanah, menanam tanaman, dan membangun rumah. Waktunya

Dari buku penulis

Benda langit yang berkuasa Mars adalah planet keempat dari Matahari di tata surya. Ukurannya relatif kecil. Ini lebih besar dari Merkurius, tetapi lebih kecil dari semua planet lain yang dapat diamati dari Bumi. Massanya sedikit lebih dari sepersepuluh massa Bumi, dan dalam

Dari buku penulis

Benda langit yang mengatur Planet yang paling sensitif tipe Jupiter adalah planet terbesar di tata surya - Jupiter. Ini adalah dua kali ukuran semua planet lain yang digabungkan. Planet ini berada pada jarak 778 juta kilometer dari Matahari dan

Dari buku penulis

Mengendalikan benda angkasa Benda langit yang mempengaruhi jenis matahari adalah Matahari. Seperti disebutkan sebelumnya, Matahari adalah bintang, bukan planet. Oleh karena itu, tipe ini berada di bawah pengaruh yang berbeda dari tipe manusia (planet) lainnya. Matahari adalah

Dari buku penulis

Dampak Keyakinan Keyakinan memiliki dampak besar pada kehidupan kita dan oleh karena itu pada tujuan kita, karena mereka sangat menentukan pengalaman kita sehari-hari. Pertimbangkan, misalnya, kepercayaan berikut: "Semua orang di sekitar saya ingin menaruh babi pada saya." Jika Anda benar-benar

NLP atau neuro-linguistik pemrograman adalah topik psikologi praktis yang bertujuan untuk mengembangkan teknik dan teknik untuk mempengaruhi orang lain.

Metode NLP mempengaruhi seseorang telah mendapat perhatian di zaman kita sebagai teknik untuk memanipulasi orang lain, tetapi, pada kenyataannya, ajaran ini muncul sebagai cara untuk meningkatkan efektivitas pengaruh psikoterapis pada pasien.

Banyak yang akan bertanya tentang sisi etis dari metode pengaruh ini. Tidak ada salahnya menggunakan teknik untuk meningkatkan efektivitas pidato atau diskusi Anda. Pada saat yang sama, jika benar-benar egois untuk menekan orang lain, maka, tentu saja, tidak ada pembenaran untuk tindakan seperti itu.

Teknik manipulasi NLP

Teknik Perangkap Deposit. Teknik ini telah mendapatkan popularitas yang cukup luas karena keefektifannya. Jika Anda memaksa seseorang untuk menginvestasikan kekuatannya dalam aktivitas apa pun, maka akan sulit baginya (bahkan dengan argumen yang masuk akal) untuk meninggalkan arah ini.

Teknik Tiga Ya. Ajukan beberapa pertanyaan kepada orang tersebut, yang dengan sendirinya harus ia jawab dengan persetujuan. Dan kemudian tiba-tiba mengajukan pertanyaan yang Anda juga ingin menerima jawaban positif, dan ada kemungkinan besar Anda akan menerima kesepakatan.

Teknik Kebenaran Campuran. Banyak yang menggunakannya hanya pada tingkat intuitif. Gunakan dalam pidato Anda tesis seperti itu, yang kebenarannya cukup mudah untuk diverifikasi, atau mereka sudah diketahui secara menyeluruh oleh semua orang. Pada saat yang sama, Anda dapat secara bertahap menambahkan beberapa fakta kecil yang belum diverifikasi, dan, kemungkinan besar, itu akan diterima begitu saja.

Jika Anda menyesuaikan diri dengan perilaku orang lain, ini juga akan berdampak positif pada fakta bahwa orang ini akan mulai lebih mempercayai Anda.

Metode pengaruh pidato

Untuk mendapatkan kepercayaan diri dengan cepat, percakapan harus dimulai dengan beberapa kebenaran netral yang umum, yang harus disetujui sepenuhnya oleh orang tersebut.

Jika Anda ingin mengarahkan seseorang ke suatu tindakan, maka jangan membicarakan tindakan ini secara langsung, tetapi hubungkan dengan apa yang akan dilakukan objek tersebut di masa depan. Misalnya, seorang anak dapat diberitahu bahwa ketika dia berjalan-jalan, biarkan dia membuang sampah.

Selalu berikan lawan bicara ilusi pilihan. Gunakan pertanyaan yang Anda harus mendapatkan persetujuan seolah-olah lawan bicara telah menjawabnya dengan tegas. Juga tanyakan tentang masalah kecil, yang solusinya sama sekali tidak penting bagi Anda.

Agar tidak membahas momen yang tidak menyenangkan bagi Anda dalam lingkaran, blokir kembalinya topik ini. Katakan bahwa itu sepenuhnya diatur, dan diskusinya hanya menunda diskusi.

Aturan teknik NLP untuk mempengaruhi seseorang

Selalu perlu diingat beberapa prinsip dasar yang penting dalam memahami sifat manusia.

Jadi, seseorang memiliki semua sumber daya yang diperlukan untuk mencapai set. Dengan keinginan dan ketekunan yang besar, Anda dapat mencapai sesuatu bahkan pada percobaan pertama. Setiap komunikasi mengarah pada perkembangan jumlah alternatif masa depan. Setiap orang bertanggung jawab atas hasil tindakan mereka. Seseorang selalu berusaha untuk memilih alternatif terbaik baginya.

Saat mempelajari teknik pengaruh dan perlindungan NLP, serta mengelola orang, penting untuk memperhatikan tidak hanya teknik, tetapi juga psikologi perilaku orang lain. Luangkan waktu yang cukup untuk memahami motif tindakan lawan, dan kemudian Anda akan memahami bagaimana Anda perlu bertindak.

Selamat siang, para pembaca yang budiman! Suka atau tidak suka, kita mempengaruhi orang lain sepanjang hidup kita. Apakah pengaruh ini akan berada di bawah kendali Anda hanya bergantung pada keinginan Anda. Ada teknik pengaruh sederhana yang akan membantu Anda mencapai apa yang Anda inginkan dengan biaya minimal. Hari ini saya ingin membicarakan hal ini. Psikologi manusia: bagaimana mengelola orang.

Untuk apa manajemen orang?

Manajer yang baik di perusahaan besar menjalani banyak pelatihan dan latihan praktis untuk mempelajari cara memengaruhi orang. Agar perusahaan multi-juta dolar bekerja seperti jarum jam, pihak berwenang harus dapat mengelola orang. Tetapi keterampilan ini dapat membantu orang biasa dalam situasi sehari-hari.

Saya akan memberikan contoh sederhana. Sang istri ingin suaminya membuang sampah. Dia mengikutinya dan terus-menerus berkata: buang sampah, buang sampah, buang sampah. Akibatnya, dia sangat mengganggunya sehingga dia ketakutan, mereka bersumpah, dan sebagai hasilnya, sampah tetap di tempatnya, dan pasangan tidak berbicara selama beberapa hari. Betapa jauh lebih pintar bagi istri untuk melakukan hal yang berbeda jika dia mengetahui beberapa teknik untuk mempengaruhi.

Kemampuan mengelola orang dapat berguna tidak hanya di bidang profesional, tetapi juga dalam kehidupan pribadi Anda saat berinteraksi dengan pasangan, teman, atau orang tua. Banyak situasi konflik dapat dengan mudah dihindari jika Anda menggunakan salah satu teknik manajemen.

Kita sering ingin orang lain melakukan apa yang kita butuhkan, tetapi kita tidak selalu mengerti bagaimana mencapainya. Mempelajari psikologi pengaruh membantu Anda memperoleh mekanisme yang diperlukan yang akan bekerja untuk Anda dan membantu Anda tidak merusak hubungan Anda dengan orang lain.

Kekuasaan membutuhkan tanggung jawab

Saat mempelajari teknik mempengaruhi, perlu diingat tanggung jawab. Anda tidak bisa hanya mengelola orang dan tidak bertanggung jawab untuk itu. Kemampuan sederhana untuk memanipulasi tidak akan cukup untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Ingatlah bahwa pengaruh Anda pada orang lain meninggalkan bekas dalam hidupnya. Sangat penting untuk diingat tentang keseimbangan di sini.

Anda berdua harus mendapat manfaat dari posisi itu, tidak ada di antara Anda yang mengalami ketidaknyamanan psikologis atau fisik, tidak boleh ada penghinaan terhadap martabat manusia.

Mengelola orang tidak berarti menipu keinginan mereka. Seseorang selalu berkewajiban untuk menghormati orang lain, menghargai kebebasan memilihnya dan tidak berusaha untuk membuatnya berada di bawah kendalinya. Sangat penting untuk dapat menggunakan teknik untuk kepentingan semua peserta dalam proses.

Manipulasi baik dan buruk

Ada orang-orang yang, dalam kehausan untuk mendapatkan milik mereka sendiri, siap untuk melampaui kepala mereka, menyapu segala sesuatu di sekitar dan tidak memperhitungkan siapa pun. Ini manipulasi yang buruk. Ketika tidak ada rasa hormat terhadap orang, keuntungannya sendiri didahulukan - ini adalah keserakahan, yang dapat menghancurkan dengan satu gerakan yang salah.

Manipulasi yang baik terletak pada kenyataan bahwa Anda mendapatkan hasil yang diinginkan dan pada saat yang sama peserta lain mendapat manfaat dari situasi itu untuk diri mereka sendiri. Minimal, aturan "jangan membahayakan" harus dipatuhi. Jika orang lain tidak menerima sesuatu yang berguna, maka setidaknya dia tidak boleh menerima hal-hal negatif.

Ketika Anda mencapai tujuan Anda dengan darah orang lain, maka ini adalah manipulasi yang buruk dan Anda sama sekali tidak tahu tentang tanggung jawab, kejujuran, dan martabat.

Komunikasi yang sehat dibangun atas dasar saling menguntungkan. Ini adalah bagaimana kesuksesan besar dapat dicapai.

Beberapa teknik

Jadi, kita sampai pada yang paling menarik. Saya memperhatikan cara Anda, berkat itu Anda dapat dengan cepat dan mudah mencapai hasil yang diinginkan. Ada yang lebih sederhana, yang akan kita mulai, dan ada yang membutuhkan waktu lama untuk dipelajari.

Perbedaan yang berlebihan. Orang cenderung melihat lebih banyak perbedaan dalam item yang jelas berbeda.

Saya akan memberikan contoh yang sederhana dan mudah dipahami. Ketika saya mempelajari psikologi pengaruh, prinsip ini menjadi salah satu favorit saya dan saya menggunakannya hampir selalu dan di mana-mana.

Suatu hari, saya datang ke seorang teman dan meminta seribu dolar, dengan alasan pembayaran pinjaman mendesak. Tentu saja, dia menolak, meskipun dengan sangat baik. Selanjutnya, saya memintanya untuk meminjamkan saya pemainnya untuk berlibur. Dengan senyum lebar dan kegembiraan, dia memberi saya gadgetnya untuk penggunaan sementara.

Saya tidak benar-benar membutuhkan seribu dolar, tujuan saya adalah pemainnya. Tapi aku tahu bagaimana perasaan seorang pria tentang hal-hal seperti itu. Dia tidak pernah meminjamkan teknologi mereka kepada siapa pun. Dan kemudian saya memutuskan untuk mencoba prinsip pengaruh ini. Ketika dia menolak bantuan yang lebih besar (seribu dolar), dia dengan mudah menyetujui bantuan yang lebih kecil.

Contoh rumah tangga lainnya. Saya meminta suami saya untuk pergi berbelanja. Di luar sudah gelap dan dingin. Tentu saja dia menolak. Kemudian permintaan kurang serius kedua adalah membuang sampah. Yang dengan cepat dia setujui.

Ingatlah bahwa prinsip ini tidak boleh disalahgunakan. Permintaan yang terlalu besar jelas akan terlihat konyol. Persiapkan terlebih dahulu, ramalkan apa yang pasti akan ditolak orang itu, tetapi ini tidak akan menjadi permintaan yang berlebihan.

Satu giliran yang baik layak mendapatkan yang lain. Seseorang yang telah menerima sesuatu pasti ingin membayar kembali dengan koin yang sama. Kita tidak suka terlihat tidak tahu berterima kasih di mata orang lain.

Prinsip ini sering digunakan oleh perwakilan penjualan. Mereka memberi Anda suvenir kecil sebagai hadiah, dan kemudian mereka menawarkan untuk mengeluarkan langganan tahunan atau membeli produk untuk promosi. Anda merasa berkewajiban untuk membeli oleh-oleh dan berlangganan.

Dalam kehidupan sehari-hari, prinsip ini dapat digunakan dalam berbagai cara. Anda melakukan bantuan kecil untuk seseorang, dan ketika Anda meminta tanggapan, dia cenderung setuju.

bukti sosial. Seseorang terbiasa melihat orang lain. Ketika kita melihat seseorang melakukan ini, maka kita membiarkan diri kita melakukan tindakan ini.

Prinsip ini dapat dengan mudah dilihat pada perokok. Ketika seseorang tidak tahu apakah diperbolehkan merokok di sini atau tidak dan dia tidak melihat seorang perokok pun di sekitarnya, maka dia tidak mungkin mendapatkan rokok. Dan jika dia melihat setidaknya satu perokok di dekatnya, dia akan segera mengeluarkan sebungkus dari sakunya.

Anda dapat menggunakan prinsip ini untuk keuntungan Anda dalam situasi yang berbeda. Misalnya, jika teman Anda jatuh sakit di jalan, dan Anda tidak membawa telepon atau uang. Hentikan saja orang yang lewat dan katakan: panggil ambulans. Mintalah air pada pejalan kaki yang lain. Orang lain akan mulai menunjukkan perhatian dan bertindak berdasarkan prinsip bukti sosial. Anda bahkan tidak akan punya waktu untuk melihat-lihat, karena akan ada beberapa lusin asisten di sekitar.

Selain itu, seseorang dengan senang hati akan memberikan bantuan kepada seseorang yang sering memujinya. Pujian dapat memainkan peran besar dalam mengelola orang, jangan abaikan mereka. Anda dapat melihat dari ekspresi wajah lawan bicara Anda bagaimana pujian dan pujian Anda memengaruhinya.

Defisit. Prinsip pengaruh terkuat digunakan oleh pengusaha. Mereka terus-menerus mengatur promosi dengan jumlah produk yang terbatas. Seseorang ingin memiliki sesuatu yang unik dan istimewa. Karena itu, ketika dia melihat toples terakhir di rak, maka kemungkinan besar dia akan mengambilnya.

Anda dapat memanipulasi waktu Anda dengan mengatakan bahwa Anda memiliki waktu yang terbatas. Ketika seorang bawahan datang ke bos, bos berkata, "Saya tidak punya banyak waktu, jadi saya akan langsung ke intinya." Bawahan menghargai waktu bos dan menghargai pertemuan semacam itu. Hal utama adalah bahwa frasa seperti itu tampaknya tidak diabaikan.

Ini tidak semua cara mengelola orang. Anda akan menemukan banyak tips berguna dan praktis dalam buku ini. Roberta Cialdini "Psikologi Pengaruh". Jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk membaca, Anda selalu dapat menemukan opsi buku audio.

Ingatlah bahwa mengelola orang adalah hal yang membutuhkan banyak tanggung jawab dari Anda. Jangan memanipulasi orang yang Anda cintai dan orang yang Anda cintai.

Dalam artikel "" Saya berbicara tentang kemungkinan masalah yang terkait dengan keinginan untuk mengambil orang yang saya cintai di bawah kendali ketat saya.

Apakah Anda memiliki teknik sendiri untuk memengaruhi orang? Bagaimana Anda mencapai apa yang Anda inginkan? Teknik apa yang Anda gunakan? Apakah Anda melihat pengaruh serupa pada diri Anda dari orang-orang di sekitar Anda?

Ingatlah untuk bertanggung jawab atas pengaruh Anda terhadap orang lain!

Beberapa kata tentang stres. Kata ini telah menjadi sangat umum hari ini, bahkan modis dengan caranya sendiri. Sesekali Anda mendengar: "Jangan membuatku stres!", "Sekarang saya akan mengatur stres untuk Anda sehingga Anda tidak akan mengenali Anda sendiri!" dll. Sangat mudah untuk melihat bahwa dalam ekspresi seperti itu, stres dipahami sebagai sesuatu yang tidak diinginkan, yang dapat menyebabkan masalah. Dan mereka yang mengatakan demikian tidak tahu bahwa penulis teori stres, ilmuwan Kanada Hans Selye (1907–1982), yang menerbitkan karya pertama tentang topik ini pada akhir 30-an abad terakhir, pada tahap terakhir hidupnya merevisi pandangan sebelumnya dalam banyak hal. Pada tahun 1974, ia menerbitkan buku Stress Without Distress. Sudah dalam judul, konsep lama "stres" bertentangan dengan yang baru - "distress". Apa perbedaan mereka? "Stres" adalah kata bahasa Inggris yang banyak digunakan dalam percakapan sehari-hari ketika berbicara tentang proses seperti "ketegangan, tekanan, tekanan." Dan "distress" dalam terjemahan dari bahasa Inggris berarti "kesedihan, kemalangan, kelelahan, malaise." Perbedaannya, karena mudah dilihat, adalah signifikan.

Jadi, menurut pandangan terakhir G. Selye, orang tidak boleh dan tidak boleh menghindari stres, karena banyak faktor penyebab stres (stressor) yang paling penting. aktivator dalam kehidupan setiap orang. Karena stres menyertai hampir semua aktivitas, hanya mereka yang tidak melakukan apa-apa yang tidak dapat terpapar. Menurut G. Selye, kemalasan itu sendiri juga merupakan stres, atau lebih tepatnya, kesusahan. Berikut adalah beberapa kutipan dari buku bernama oleh G. Selye: "Stres adalah rasa dan cita rasa hidup." "Kebebasan penuh dari stres menyebabkan kematian". "Bahkan sampai mati?" - banyak yang mungkin terkejut. Ya, sampai mati. Bagaimanapun, tubuh, tanpa menerima efek stres yang merangsang, berhenti berfungsi dengan baik dan secara bertahap mulai mati.

Jadi, kami menarik kesimpulan baru yang fundamental: stres itu baik. Tetapi dalam kasus-kasus ketika faktor stres membawa kesedihan, kemalangan, penderitaan, mereka sudah menjadi tertekan. Dan kesusahan sebagai fenomena berbahaya harus diperangi. Lebih baik lagi, hindari sebisa mungkin.

Berbeda dengan kesusahan, ilmuwan Swedia Lennard Levy mengusulkan istilah lain - "eustress" (awalan Yunani "ev" berarti "baik, menguntungkan").

Jadi, saat ini semuanya diletakkan pada tempatnya: efek apa pun pada tubuh adalah menekankan: jika menyebabkan kerusakan, itu disebut kesulitan, dan jika itu membawa manfaat yang jelas - eustress.

Secara alami, muncul pertanyaan: bagaimana melindungi diri Anda dari berbagai pengaruh yang menyusahkan, dari segala sesuatu yang berbahaya bagi kesehatan? Tentu saja, banyak tergantung pada peningkatan spiritual dan material kehidupan masyarakat, pada hubungannya dengan alam; dalam banyak kasus, berbagai obat-obatan dan pengobatan lain dari gudang obat dapat membantu. Tapi tetap saja, peluang terbesar untuk membela diri melekat pada orang itu sendiri - hanya banyak yang tidak mengetahuinya. Mereka tidak tahu bahwa alam memberi tubuh kita mekanisme yang kuat regulasi diri. Kemampuan untuk menggunakan kemungkinan mekanisme ini adalah kekuatan besar dalam memerangi faktor-faktor marabahaya, dan keterampilan ini harus diadopsi oleh semua orang. Dengan kata lain, setiap orang yang tidak ingin menjadi korban dari berbagai keadaan negatif yang ditimbulkan oleh kehidupan kita yang sulit dan penuh tekanan dan, terlepas dari segalanya, berusaha untuk menjaga dan memperkuat kesehatannya, hanya harus belajar mengelola diri, mental dan fisiknya. negara.

Tiga aturan emas kebersihan mental

Bahkan beberapa ribu tahun sebelum zaman kita, orang menduga bahwa seharusnya ada dua arah utama dalam pengobatan. Para Menteri Pertama Disebut mengobati orang sakit, dan perwakilan dari yang kedua tetap sehat sehat. Cabang kedokteran kedua ini, yang pada zaman kuno melibatkan dewi Hygieia, mulai disebut kebersihan untuk menghormatinya. Dan bagiannya, yang tugasnya adalah memastikan kesejahteraan bidang neuropsikis, disebut kebersihan mental. Tentang itu dan akan dibahas nanti.

Saya harus mengatakan bahwa sejauh ini kita memiliki sedikit penghargaan untuk ahli kebersihan. Banyak yang berpendapat seperti ini: “Dokter macam apa ini?! Hanya memberikan nasihat tentang bagaimana hidup dengan benar. Kita sendiri mengetahui hal ini. Dokter yang sebenarnya adalah yang menyembuhkan ketika kita sakit.” Dan untuk beberapa alasan mereka lupa bahwa dalam segala hal itu jauh lebih baik hidup tanpa sakit, karena kepatuhan terhadap aturan kebersihan daripada, sakit, dirawat.

Untuk hidup, selalu tetap sehat, adalah ideal. Tanpa kepatuhan yang ketat terhadap instruksi ahli kebersihan, tidak mungkin untuk mencapainya. Dari sini berikut kesimpulannya: kebersihan harus dianggap sebagai arah utama dalam kedokteran saat ini dan, terlebih lagi, dalam pengobatan masa depan. Masa depan itu, ketika orang mulai mengikuti saran ahli kesehatan setiap hari dan belajar berkat ini untuk hidup tanpa sakit. Sementara itu, mari berkenalan dengan tiga aturan dasar, yang kepatuhannya akan membantu menjaga lingkungan neuropsikis dalam kondisi optimal.

Aturan Satu. Saya merumuskannya, mungkin agak tidak terduga dan pasti, tetapi saya pikir formulasi seperti itu lebih baik diingat: "Jangan menderita!"

“Bagaimana mungkin seseorang tidak menderita,” banyak yang akan menentang, “ketika ada begitu banyak alasan berbeda untuk menderita?

“Dan tetap saja,” jawab saya, “jangan menderita! Apa pun yang terjadi!

Faktanya adalah bahwa banyak orang, setelah menemukan diri mereka dalam kesulitan, dalam situasi tertekan, mulai "mandi" dalam penderitaan mereka: mereka memikirkannya sepanjang waktu, membagikannya dengan orang lain, mencari simpati dan tersinggung jika mereka tidak bertemu. dia; pergi tidur, mereka memikirkan semua detail tentang apa yang terjadi, dan ketika mereka bangun, mereka mulai berpikir tentang betapa malangnya mereka. Dan mereka tidak tahu bahwa, bersenang-senang dalam penderitaan, mereka sangat membahayakan diri mereka sendiri, kesehatan mereka. Dengan cara apa?

Ketika seseorang menderita, ketika ia ditangkap oleh emosi negatif (misalnya, seperti kesedihan, kecemasan, ketakutan, sakit mental atau fisik), semua sistem tubuhnya mulai berfungsi jauh lebih buruk dari biasanya. Dan yang lebih buruk, semakin kuat penderitaannya. Mereka yang menderita merasa lebih sulit untuk berpikir; keputusan yang dibuat oleh mereka dalam keadaan ini sangat sering menyebabkan orang lain menyesal atau bingung, bahkan protes; tidur mereka terganggu dan nafsu makan mereka hilang. Sistem kardiovaskular menjadi rentan terhadap kondisi spasmodik - karenanya krisis hipertensi, stroke, serangan angina, infark miokard. Pernapasan menjadi terbatas, sulit; aktivitas saluran pencernaan terganggu, kekuatan fisik menurun, dll. Oleh karena itu, kami menyimpulkan: sangat menderita!

Mereka yang tidak ingin melawan penderitaan mereka disamakan dengan seseorang yang, setelah menjepit jarinya di pintu, berteriak tentang betapa sakitnya dia, meneteskan air mata, meminta bantuan, tetapi pada saat yang sama tidak mencoba membebaskannya. jari. Tetapi bagaimanapun juga, pertama-tama Anda harus keluar dari situasi traumatis, dan baru kemudian memikirkan apa yang harus dilakukan selanjutnya: tempelkan jari Anda di bawah aliran air dingin, lari ke pusat trauma, atau ulangi pintu sehingga apa yang terjadi tidak tidak terjadi lagi.

Contoh penderitaan fisik ini, tentu saja, sengaja disederhanakan - tidak begitu sulit untuk membebaskan jari yang terjepit. Jauh lebih sulit untuk menyingkirkan penderitaan mental. Bagaimanapun, mereka, secara kiasan, menggali ke dalam otak dan hati! Jadi, ketika kita melihat seorang teman dengan punggung bungkuk, kepala menunduk, mata redup, dan mengetahui bahwa bencana telah terjadi padanya, kita, menunjukkan simpati, mengatakan kepadanya sesuatu seperti ini: “Jangan pikirkan itu! Jatuhkan, lupakan! Singkirkan itu dari kepalamu!”

Saran yang bagus, tapi, sayangnya, tidak mungkin. Karena alasan bahwa Anda tidak dapat membuang penderitaan dari kepala Anda seperti selembar kertas yang tidak perlu dari saku Anda. Tapi ada cara lain, mekanisme lain untuk menolong diri sendiri - penderitaan bisa terjadi mengusir. Bagaimana? Dengan cara mental yang dapat meningkatkan mood Anda secara pribadi. Citra mental seperti itu bisa berupa orang yang Anda sayangi, pemandangan yang indah, melodi yang indah, hiburan favorit, dll.