Pengaruh psikologis adalah pengaruh pada orang (pada individu dan kelompok), dilakukan dengan tujuan mengubah struktur ideologis dan psikologis kesadaran dan alam bawah sadar mereka, mengubah keadaan emosional, merangsang jenis perilaku tertentu.
Ada tiga tahap dampak psikologis:
Operasional, ketika kegiatan subjeknya dilakukan;
Prosedural, bila ada penerimaan (approval) atau penolakan (disapproval) dampak ini oleh objeknya;
Yang terakhir, ketika reaksi respons muncul sebagai hasil dari restrukturisasi jiwa objek pengaruh.
Restrukturisasi jiwa di bawah pengaruh pengaruh psikologis dapat berbeda baik secara luas maupun dalam stabilitas temporal. Menurut kriteria pertama, perubahan parsial dibedakan, yaitu. perubahan dalam salah satu kualitas psikologis (misalnya, pendapat seseorang tentang fenomena tertentu), dan perubahan yang lebih umum dalam jiwa, yaitu. perubahan dalam sejumlah kualitas psikologis individu (atau kelompok). Menurut kriteria kedua, perubahan dapat bersifat jangka pendek dan jangka panjang.
Penggunaan pengaruh psikologis dalam situasi pertempuran memiliki karakteristiknya sendiri:
Tidak hanya manusiawi, tetapi juga metode dan teknik pengaruh psikologis yang tidak manusiawi diperbolehkan;
Pengaruh psikologis dilakukan dalam kombinasi dengan penggunaan sarana perjuangan bersenjata;
Ada keinginan untuk mencapai dampak psikogenik yang maksimal.
Dampak psikologis adalah pada area tertentu dari jiwa individu, kelompok orang, dan kesadaran publik secara keseluruhan:
Motivasi-kebutuhan (pengetahuan, keyakinan, orientasi nilai, kecenderungan, keinginan);
Intelektual-kognitif (sensasi, persepsi, ide, imajinasi, memori dan pemikiran);
Lingkungan emosional-kehendak (emosi, perasaan, suasana hati, proses kehendak);
Komunikatif-perilaku (sifat dan karakteristik komunikasi, interaksi, hubungan, persepsi interpersonal).
Ini berarti bahwa dampak psikologis hanya kemudian memberikan efek nyata terbesar ketika kekhasan fungsi individu, kelompok dan kesadaran sosial yang melekat pada bidang-bidang khusus ini diperhitungkan.
Dampak psikologis memiliki pola tersendiri:
Jika itu ditujukan terutama pada lingkup motivasi kebutuhan orang, maka hasilnya terutama mempengaruhi arah dan kekuatan motif orang (dorongan dan keinginan);
Ketika lingkungan emosional jiwa berada di bawah kendali, ini tercermin dalam pengalaman internal, serta dalam hubungan interpersonal;
Kombinasi pengaruh pada kedua bidang ini memungkinkan untuk mempengaruhi aktivitas kehendak orang dan dengan demikian mengendalikan perilaku mereka;
Pengaruh pada bidang perilaku-komunikatif (spesifikasi hubungan dan komunikasi) memungkinkan Anda untuk menciptakan kenyamanan dan ketidaknyamanan sosio-psikologis, memaksa orang untuk bekerja sama atau berkonflik dengan orang lain;
Sebagai hasil dari dampak psikologis pada bidang intelektual-kognitif seseorang, ide-idenya, sifat persepsi informasi yang baru masuk dan, sebagai akibatnya, "gambaran dunia"-nya berubah ke arah yang benar.
Jiwa manusia (yaitu objek pengaruh psikologis) adalah sistem komponen kebutuhan-motivasi, intelektual-kognitif, emosional-kehendak dan komunikatif-perilaku. Itu dapat berfungsi secara seimbang atau dengan bias dalam hubungan yang ada. Keduanya ditentukan oleh efek disonansi kognitif.
Disonansi kognitif adalah fenomena yang ditandai dengan karakteristik berikut:
A) ada disonansi antara intelektual-kognitif dan semua komponen jiwa lainnya, yaitu. inkonsistensi, inkonsistensi;
B) adanya disonansi menyebabkan seseorang berusaha untuk mengurangi atau setidaknya mencegah peningkatan lebih lanjut;
C) manifestasi keinginan ini terlihat seperti:
Sikap tidak percaya terhadap informasi baru, atau
Mengubah perilaku sesuai dengan informasi baru, atau
Memikirkan kembali informasi lama dalam perspektif baru.
Sesuai dengan apa yang telah dikatakan, untuk memiliki dampak psikologis, pertama-tama perlu memprovokasi kegagalan dan distorsi dalam berfungsinya komponen individu dari jiwa objek pengaruh. Keseimbangan dinamis di antara mereka akan terganggu dan dia akan mulai mengalami keadaan disonansi kognitif. Setelah itu, Anda dapat mendorongnya untuk memulihkan ketenangan pikirannya dengan mengubah pandangan, kepercayaan, dan sikapnya yang dulu dikenal, dan kemudian stereotip perilaku.
Ini paling jelas terlihat dalam contoh dorongan psikologis untuk menyerah dan bekerja dengan tawanan perang.
Hampir setiap prajurit menyadari bahwa penyerahan diri, yang diserukan oleh musuh, adalah tindakan yang sangat negatif. Tetapi selama permusuhan, dia sering melihat bahwa penahanan (atau, sebagai alternatif, desersi) adalah satu-satunya cara untuk menyelamatkan hidupnya. Kemudian sebuah alternatif muncul di hadapannya: kehilangan rasa hormat dari kawan-kawan garis depan, teman dan kerabat, atau kehilangan nyawanya. Pencarian yang menyakitkan untuk solusi dimulai (yaitu, mengalami disonansi kognitif). Seseorang perlu memilih salah satu dari dua opsi ini, secara internal menerima kemungkinan kematian atau melarikan diri darinya. Seringkali ini adalah pilihan yang mendukung penyerahan.
Di penangkaran, pekerjaan dilakukan untuk lebih mengubah pandangan dunia para tahanan. Spesialis di bidang pengaruh psikologis berusaha untuk mengganti orientasi nilai mereka yang ada (misalnya, borjuis-demokratis) dengan orang lain (misalnya, sosialis, seperti halnya dalam pekerjaan dengan tahanan selama Perang Patriotik Hebat, di Korea). dan Vietnam). Berkenalan dengan pandangan, ide, norma perilaku baru, yang membutuhkan penolakan terhadap kepercayaan yang sudah mapan, sekali lagi mengarah pada munculnya disonansi kognitif. Untuk kepentingan siapa keputusan akan dibuat dalam kasus ini, tergantung pada sejumlah faktor (usia tahanan, tingkat perkembangan intelektualnya, tingkat pendidikan, kualitas pekerjaan yang dilakukan dengannya, dll.) .
Efektivitas dampak psikologis juga tergantung pada karakteristik mekanisme untuk mengubah keyakinan, stereotip, dan sikap masyarakat.
Mekanisme transformasi keyakinan. Keyakinan adalah motif yang bermakna dan stabil untuk aktivitas orang, yang biasanya memiliki dasar ideologis dan dimanifestasikan dalam tindakan, perbuatan, dan perilaku mereka. Misalnya, di tentara mana pun, apa yang disebut "kebajikan prajurit abadi" biasanya ditanamkan - keberanian, ketabahan, kepercayaan dan kepatuhan kepada komandan, kebanggaan pada cabang layanan dan unitnya, persahabatan militer, kepercayaan diri, dll. , diduga tanpa orientasi politik. Ini membuahkan hasil.
Seringkali, hasil tinggi dalam pelatihan tempur, kesiapan untuk tindakan tegas dalam situasi ekstrem (terutama selama latihan) di antara banyak prajurit didasarkan terutama pada penerimaan internal "keberanian abadi", serta pada rasa kewajiban, kebanggaan pada senjata mereka, kesombongan pribadi dan usaha menunjukkan potensi Anda.
Namun, ancaman kehidupan yang nyata dalam situasi pertempuran, dan bahaya lain dari peperangan modern, membuat prajurit itu juga peduli dengan kelangsungan hidupnya sendiri. Pada saat yang sama, sesuai dengan hukum disonansi kognitif, kepercayaan yang berlaku tunduk pada fluktuasi. Oleh karena itu, pengaruh psikologis yang disengaja dari luar berkontribusi pada pelemahan, netralisasi, atau penggantian mereka dengan yang berlawanan.
Penggunaan alat perang psikologis memberikan hasil terbaik ketika digunakan dalam lingkungan yang menguntungkan. Salah satu cara paling efektif untuk menciptakan situasi seperti itu adalah dengan secara logis mengarahkan tentara musuh ke gagasan menyerah. Misalnya, laporan tentang fakta penyerahan massal, deskripsi tentang kondisi kehidupan yang baik di penangkaran, dan janji kesempatan untuk kembali ke rumah setelah perang berakhir, seperti yang ditunjukkan oleh praktik perang psikologis, berkontribusi pada kecenderungan personel musuh. Untuk menyerah.
Mekanisme transformasi stereotip. Stereotip adalah representasi skema dari fakta-fakta realitas yang umum dalam kelompok sosial dan etnis tertentu, menyebabkan penilaian dan penilaian yang sangat disederhanakan (sebagai aturan, realitas yang tidak memadai) oleh perwakilan dari kelompok-kelompok ini. Mereka terbentuk sebagai hasil dari fokus semantik dan emosional berulang dari kesadaran orang pada fenomena dan peristiwa tertentu, persepsi berulang mereka dan pencetakan dalam memori.
Stereotip paling sering tidak mencerminkan esensi (dalam), tetapi fitur eksternal, paling mencolok, paling mencolok dari suatu fenomena atau peristiwa. Setiap penilaian yang terakhir yang sesuai dengan stereotip biasanya diterima tanpa bukti dan dianggap paling benar, sementara yang lain dipertanyakan. Penting untuk dicatat bahwa stereotip muncul dalam kesadaran individu, kelompok dan publik sebagai akibat dari dampak tidak hanya dari realitas di sekitarnya, tetapi juga sebagai akibat dari persepsi pengalaman, pendapat, penilaian orang lain.
Itulah sebabnya stereotip dapat menjadi objek pengaruh psikologis. Transformasi mereka merupakan prasyarat untuk efektivitas dampak semacam itu, dan suatu kondisi, yang kepatuhannya memungkinkan untuk pada akhirnya mengubah perilaku orang. Dengan demikian, negara membentuk stereotip tentang sikap positif masyarakat terhadap kepemimpinan politik negaranya. Tujuan dari organ perang psikologis musuh adalah untuk mendiskreditkan kepemimpinan ini dan menghancurkan stereotip sikap positif warga terhadapnya.
Misalnya, Amerika Serikat, selama intervensinya di Panama (Desember 1989 - Januari 1990), dengan jelas menunjukkan bagaimana melakukannya. Untuk mendiskreditkan Presiden Panama, Jenderal M. Noriega, di mata warga Panama dan masyarakat dunia, 13 dakwaan diajukan terhadapnya oleh pengadilan negara bagian Florida, termasuk perdagangan narkoba dan pemerasan. Media Amerika terus-menerus menekankan tanggung jawab pribadi Noriega atas pembatalan hasil pemilihan demokratis dan pembantaian brutal terhadap sekelompok perwira Garda Nasional Panama yang mencoba melakukan kudeta. Kebiasaan diktatornya secara luas dikomentari, khususnya, menyatakan dirinya "presiden seumur hidup." Sebagian besar surat kabar dunia diliput oleh foto kantor M. Noriega, yang dindingnya dihiasi dengan potret Hitler dalam seragam fasis dengan tulisan dalam bahasa Jerman "Satu pemimpin - satu bangsa." Pers terus-menerus melaporkan kegemaran Noriega terhadap majalah dan video porno, tentang penggunaan narkobanya.
Perhatian masyarakat juga tertuju pada fakta bahwa terdapat berbagai benda ritual di kediaman sang diktator, yang menunjukkan bahwa ia serius dengan ilmu sihir dan ilmu gaib.
Akibatnya, di mata orang Amerika, dan bukan hanya mereka, Noriega mulai terlihat seperti pengedar narkoba yang merebut kekuasaan presiden, tanpa ampun menindak oposisi, meracuni rakyat Amerika dengan narkoba dari mafia narkoba Kolombia, dan terlebih lagi. , orang yang mentalnya tidak terlalu normal. Semua tuduhan propaganda ini berfungsi sebagai penutup yang cukup untuk masuknya pasukan Amerika dan tindakan mereka selanjutnya untuk menggulingkan diktator. Presiden AS George W. Bush membuat keputusannya untuk mengirim pasukan ke Panama dalam kondisi stereotip baru tentang sikap Amerika terhadap Noriega yang sudah terbentuk, diprogram untuk perlunya aksi bersenjata.
Propaganda khusus Soviet, menurut sumber asing, selama perang di Afghanistan juga berhasil melakukan sejumlah peristiwa sukses yang bertujuan mengubah stereotip persepsi penduduk dan Mujahidin terhadap komandan lapangan tertentu. Tujuannya salah satunya untuk menggerogoti wibawa Pangdam Khoja Rustam. Begini cara melakukannya.
Pada awalnya, tersebar desas-desus bahwa ia diduga bekerja sama dengan Kementerian Keamanan Negara, sehingga detasemennya gagal demi kegagalan. Tapi pimpinan oposisi masih mempercayai Rustam dan, untuk memeriksa, memindahkannya ke kantor polisi lain. Kemudian, di zona baru operasi militernya, selebaran dibagikan dengan konten berikut:
“Saudara Mujahidin dan Pejuang Iman! Ada di antara kita yang diduga mengobarkan perang suci untuk iman, tetapi dalam kenyataannya mengungkapkan ketidaksukaan dan kemunafikan mereka terhadap Islam. Khoja Rustam adalah salah satu dari nomor ini. Selama 7 tahun ia menetapkan terhadap sesama saudara Muslim di lembah ngarai Nijrab, yang biasanya menyebabkan kematian banyak dari mereka. Ketahuilah bahwa lalim yang tidak takut kepada Allah ini, yang diduga mengobarkan perang suci atas nama rakyat, baru-baru ini dipindahkan dari pimpinan Direktorat Jenderal Partai Islam.
Dan sekarang intrik jahat dan terkutuk kini telah tiba di Kuhistan untuk menabur kematian dan membunuh orang-orang, untuk mendiskreditkan gelar Mujahiddin di sini juga.
Selebaran ini telah menyebabkan hasil tertentu. Stereotip persepsi Khoja Rustam di tempat baru ternyata sangat berbeda, sehingga ia harus menyerahkan komando.
Mekanisme transformasi instalasi. Instalasi adalah keadaan kesiapan internal (sikap) orang untuk manifestasi perasaan khusus untuk mereka, aktivitas intelektual-kognitif dan kehendak, dinamika dan sifat komunikasi, aktivitas subjek-praktis, dll., Sesuai dengan kebutuhan mereka.
Munculnya sikap biasanya mendahului kesadaran orang akan kebutuhan tertentu dan kondisi di mana kebutuhan ini dapat dipenuhi. Dampak psikologis yang bertujuan menciptakan situasi di mana kebutuhan saat ini dipenuhi dengan memberi orang informasi spesifik yang disajikan dengan cara tertentu. Berkat itu, sikap terbentuk, diperbaiki, diganti atau diubah dalam pikiran orang.
Ada keteraturan dalam pembentukan dan manifestasi sikap, di antaranya yang paling penting untuk perang psikologis:
Jika dampak psikologis ditujukan pada pembentukan keyakinan baru, sikap, orientasi nilai, dan saat ini seseorang hanya kelaparan, gelisah, tidak memiliki atap, sakit, dll., maka dampak seperti itu tidak akan mengarah. untuk perubahan mereka ke arah yang diinginkan;
Terlepas dari keterampilan penyajian dan karakteristik isi dampak psikologis, tidak akan efektif jika tidak sesuai dengan kebutuhan internal seseorang.
Adalah mungkin untuk mencapai perubahan stabil jangka panjang dalam perilaku masyarakat sebagai akibat dari perang psikologis hanya sejauh mungkin untuk menggoyahkan sistem sikap yang sudah mereka miliki. Kemudian, atas dasar ini, Anda dapat membentuk instalasi baru.
Proses mengubah pengaturan juga tunduk pada pola tertentu:
1) Seseorang perlu menjelaskan arah umum dari proses perubahan sikapnya;
2) Transformasi sikap berhasil bila dampak psikologis yang dilakukan untuk tujuan tersebut sesuai dengan kebutuhan dan motif seseorang;
3) Perubahan sikap lebih mungkin terjadi jika isi informasi yang dirasakan selama dampak psikologis sesuai dengan norma-norma yang ditetapkan kelompok dan perilaku individu orang, dan sumber informasi dapat dipercaya dan cukup kompeten.
4) Perubahan sikap lebih stabil jika kenyataan di sekitar orang tersebut menegaskan isi informasi yang dirasakan selama dampak psikologis.
5) Transformasi sikap semakin efektif, semakin aktif berbagai metode pengaruh psikologis yang digunakan.
Dampak psikologis memungkinkan Anda untuk mengubah sebagian atau seluruhnya (melemahkan, memperkuat) sikap yang dipelajari sebelumnya dan membentuk yang baru.
Perubahan kecil dalam sikap dimungkinkan, yang dipahami sebagai transformasi parsial dari salah satu komponennya: intelektual-kognitif (informasional), emosional-evaluatif atau komunikatif-perilaku. Berikut adalah contoh bagaimana ini dicapai.
Selama pertempuran untuk Stalingrad, kelompok Jerman termasuk unit Rumania dan Italia, yang personelnya secara umum menunjukkan sikap positif terhadap Jerman. Pada saat yang sama, kasus-kasus bentrokan yang terisolasi antara tentara Rumania, Jerman dan Italia diamati.
Organ-organ propaganda khusus Tentara Merah melakukan langkah-langkah untuk meningkatkan permusuhan para prajurit pasukan Rumania dan Italia terhadap Nazi. Pada 21 November 1942, kelompok pengintai operasional Front Don mengetahui dari kesaksian para tahanan bahwa telah terjadi bentrokan antara tentara Rumania dan Jerman di Korps Angkatan Darat ke-4, yang mengakibatkan tiga tentara Rumania tewas dan seorang letnan Jerman. terluka parah. Pada hari yang sama, kelompok itu menangkap perintah yang ditandatangani oleh Kolonel Jerman W. Neudorf, yang menunjukkan disiplin yang buruk di resimen Italia ke-47. Sudah pada 22 November, kedua fakta ini dikutip dalam selebaran yang disiapkan khusus untuk tentara Rumania dan Italia. Segera dimungkinkan untuk mengetahui bahwa selebaran itu berkontribusi pada penguatan permusuhan para prajurit tentara Rumania dan Italia terhadap Nazi. Jadi, meskipun komponen informasi dari sikap terhadap Jerman tetap sama, komponen emosional-evaluatif dan komunikatif-perilaku berubah: ada perasaan tidak percaya terhadap Jerman, ketidakpuasan dengan hubungan mereka dengan sekutu, yang mengakibatkan kesediaan Rumania dan Italia untuk bertarung berdampingan, mereka jatuh.
Perubahan utama dalam sikap yang telah ditetapkan sebelumnya dengan bantuan pengaruh psikologis jarang dicapai. Faktanya adalah bahwa sikap terbentuk dalam jangka waktu yang lama, terhubung dengan sistem nilai kemanusiaan, dan stabil. Untuk mengubah pengaturan, Anda harus:
Melakukan dampak psikologis secara terus menerus dalam waktu yang lama;
Berulang kali menggunakan argumen berbeda yang didukung oleh fakta nyata;
Secara sistematis memperkuat persuasif argumen.
Contoh pengaruh yang efektif untuk mengubah sikap yang dipelajari sebelumnya adalah pekerjaan di antara lebih dari 350 ribu tentara dan perwira Tentara Kwantung Jepang, yang ditawan oleh pasukan Soviet pada akhir Perang Dunia II. Secara umum, kontingen tawanan perang Jepang, terlepas dari perbedaan status sosial mereka sebelumnya, usia, masa kerja, pangkat militer, adalah satu massa dalam suasana hati mereka. Tetapi sebagai akibat dari sejumlah besar peristiwa yang dilakukan untuk waktu yang lama - penerbitan surat kabar Nihon Shimbun (Koran Jepang) untuk tawanan perang, isolasi bagian tawanan perang yang paling reaksioner (terutama staf komando) , promosi perwakilan aktivis demokrasi ke posisi kepemimpinan, penciptaan kursus untuk aset demokrasi - berhasil mencapai persuasi ideologis dari banyak tawanan perang Jepang. Seorang koresponden Associated Press melaporkan dari Tokyo pada tahun 1949:
"Tahanan perang Jepang yang datang dari Siberia adalah komunis yang teguh dan menjadi perhatian pemerintah Jepang."
Selama perang di Korea (1950-1953), orang Korea juga melakukan pekerjaan yang efektif dengan tawanan perang. Para pemimpin politik dan militer Amerika Serikat khawatir bahwa banyak dari 7.000 tentara Amerika yang ditawan menyerah pada pengaruh propaganda musuh. Menurut pers asing, "setiap tahanan Amerika ketiga di Korea bersalah karena bekerja sama dengan musuh, dan 23 orang menolak untuk kembali ke tanah air mereka sama sekali."
Pengaruh psikologis dalam perang dilakukan terutama untuk memulai reaksi dan tindakan tertentu, perilaku tertentu (aksi atau kelambanan) objek. Berikut adalah contoh tipikal. Selama salah satu operasi militer pasukan Israel, yang disebut "Din veheshbon"
("Bayar pada tagihan"), penduduk pemukiman Lebanon selatan diberitahu sebelumnya tentang pengeboman yang akan datang. Mereka juga disarankan untuk segera mengungsi. Semua ini dilakukan untuk menyebabkan arus keluar besar-besaran penduduk ke pedalaman negara dan dengan demikian memblokir infrastruktur wilayah, memprovokasi kerusuhan sipil. Dan pada akhirnya, untuk mengacaukan situasi di Lebanon, untuk mencondongkan kepemimpinan negara itu ke negosiasi. Tujuan akhirnya tercapai.
Dalam artikel terakhir saya berbicara tentang beberapa cara memanipulasi atau mengelola orang, hari ini saya ingin menutup celah dan memperkenalkan Anda pada apa psikologi pengaruh pada seseorang.
Pengaruh psikologis pada seseorang terjadi selalu dan di mana-mana, tetapi tidak semua orang mengetahui bagaimana dan seperti apa pengaruh pada seseorang itu terjadi. Oleh karena itu, saya mengusulkan untuk mempertimbangkan dan mencari tahu apa itu psikologi pengaruh pada seseorang..
Salam, para pembaca blog yang terkasih, saya berharap Anda semua kesehatan mental.
Psikologi pengaruh pada seseorang
Pengaruh psikologis pada seseorang dapat disengaja dan tidak disengaja (pengaruh hanya dari kehadiran). Psikologi yang disengaja untuk mempengaruhi seseorang terjadi karena sesuatu, dan untuk beberapa alasan (yaitu, ada tujuan), sedangkan yang tidak disengaja hanya terjadi karena alasan tertentu (yaitu, hanya memiliki alasan, misalnya, pesona).Ada cara-cara pengaruh psikologis yang tidak wajib pada seseorang(permintaan, nasehat, bujukan, pujian, dukungan dan penghiburan; dan pengaruh imperatif (perintah, tuntutan, larangan dan paksaan. Masih ada metode disiplin untuk mempengaruhi seseorang(peringatan, teguran dan hukuman); ancaman (intimidasi); pujian diri dan pengembangan diri; kritik; rumor dan gosip.
Mari kita pertimbangkan secara lebih rinci apa itu "psikologi pengaruh pada seseorang" non-imperatif:
Permintaan sebagai pengaruh psikologi pada seseorang digunakan ketika mereka tidak ingin membuat pengaruh resmi atau ketika seseorang membutuhkan bantuan. Dalam banyak kasus, orang (terutama anak-anak dan bawahan) tersanjung bahwa alih-alih perintah, permintaan, senior dalam usia atau posisi menggunakan bentuk panggilan mereka, di mana beberapa elemen ketergantungan pemohon pada siapa dia menangani diwujudkan. . Ini segera mengubah sikap subjek terhadap dampak seperti itu: dalam pikirannya, pemahaman tentang signifikansinya dalam situasi yang telah muncul mungkin muncul.
Permintaan memiliki dampak psikologis yang besar pada seseorang jika berpakaian
dengan jelas dan sopan serta disertai dengan penghormatan atas haknya untuk menolak jika permintaan itu menimbulkan ketidaknyamanan baginya.
Nasihat sebagai pengaruh psikologi pada seseorang. Menawarkan sesuatu kepada seseorang berarti menyajikan sesuatu untuk didiskusikan sebagai kemungkinan (pilihan) yang diketahui untuk memecahkan suatu masalah. Penerimaan oleh subjek yang diusulkan tergantung pada tingkat keputusasaan situasi di mana ia, pada otoritas orang yang menawarkan, pada daya tarik yang diusulkan, pada karakteristik kepribadian subjek itu sendiri. Jadi, sehubungan dengan konsep (jenis-jenis temperamen manusia), berikut ini dicatat: orang yang mudah tersinggung akan lebih suka menanggapi proposal dengan perlawanan, orang yang optimis akan menunjukkan rasa ingin tahu kepadanya, orang yang melankolis akan merespons dengan penghindaran, dan seorang Orang yang plegmatis akan menolak atau menunda waktu, karena dia perlu memahami lamarannya. (Tes: Kuesioner Kepribadian Eysenck)
Keyakinan sebagai psikologi pengaruh pada seseorang. Persuasi adalah metode mempengaruhi kesadaran individu melalui daya tarik penilaian kritisnya sendiri. Dasar persuasi adalah klarifikasi esensi fenomena, hubungan sebab-akibat dan hubungan, alokasi signifikansi sosial dan pribadi untuk memecahkan masalah tertentu.
Persuasi dapat dianggap berhasil, yaitu pengaruh psikologis diperoleh jika seseorang menjadi mampu secara mandiri membenarkan keputusan, mengevaluasi sisi positif dan negatifnya. Persuasi menarik bagi pemikiran analitis, di mana kekuatan logika, bukti menang, dan persuasif argumen tercapai. Persuasi sebagai psikologi pengaruh pada seseorang harus menciptakan dalam dirinya keyakinan bahwa orang lain itu benar dan keyakinannya sendiri akan kebenaran keputusan yang dibuat.
Pujian sebagai pengaruh psikologi pada seseorang. Salah satu jenis pengaruh psikologis positif pada seseorang adalah pujian, yaitu ulasan yang menyetujuinya, penghargaan yang tinggi terhadap pekerjaan atau perbuatannya. Setiap orang memiliki kebutuhan psikologis akan pujian.
Perempuan merasa perlu karyanya diperhatikan oleh orang lain. Oleh karena itu, ibu rumah tangga dan pensiunan perempuan sering mengalami kebutuhan yang tidak terpenuhi akan pengakuan, pengabaian anggota keluarga dan meremehkan pekerjaan mereka.
laki-laki juga suka dipuji atas pekerjaannya, tetapi pada saat yang sama, jika dia yakin bahwa dia melakukan pekerjaan itu dengan baik, maka dia akan memiliki pendapat yang tinggi tentang dirinya sendiri meskipun pekerjaannya tidak diakui oleh orang lain. Akibatnya, pria lebih mandiri dalam penilaian diri dari pendapat orang lain.
Dukungan dan penghiburan sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.
Kata-kata penyemangat dapat meyakinkan, mendorong, menginspirasi, menenangkan, menghibur, atau menghibur. Mendukung tidak berarti membuat klaim palsu atau memberi tahu orang lain apa yang ingin mereka dengar. Ketika kata-kata dorongan tidak sejalan dengan fakta, mereka dapat memicu perilaku destruktif.
Menghibur berarti membantu seseorang memandang dirinya dan situasinya secara lebih positif. Penghiburan dikaitkan dengan respons empatik (simpatis) terhadap kegagalan atau kesedihan lawan bicara dan menunjukkan bahwa dia dipahami, bersimpati dengannya dan diterima.
Menghibur, mendukung lawan bicara, menenangkannya.
Sugesti (sugesti) sebagai pengaruh psikologi pada seseorang.
Sugesti dipahami sebagai pengaruh psikologis satu orang (penginspirasi) pada orang lain (disarankan), dilakukan dengan bantuan pidato dan sarana komunikasi non-verbal dan ditandai dengan berkurangnya argumentasi di pihak pemberi saran dan rendahnya kekritisan dalam persepsi. dari konten yang ditransmisikan pada bagian yang disarankan.
Ketika menyarankan, orang yang diilhami percaya pada argumen orang yang mengilhami, diungkapkan bahkan tanpa bukti. Dalam hal ini, ia tidak terlalu fokus pada isi saran, melainkan pada bentuk dan sumbernya, yaitu pada pemberi saran. Sugesti yang diterima oleh orang yang disugesti menjadi setting internalnya, yang mengarahkan dan merangsang aktivitasnya dalam pembentukan niat.
Ada tiga bentuk sugesti: persuasi yang kuat, tekanan, dan pengaruh emosional-kehendak.
Sekarang pertimbangkan apa psikologi imperatif pengaruh pada seseorang:
Perintah, permintaan dan larangan sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.Memesan- pengaruh psikologis pada seseorang dalam bentuk perintah resmi dari orang yang diberi kekuasaan.
Persyaratan- ini adalah pengaruh psikologis pada seseorang yang diekspresikan dalam bentuk kategoris yang menentukan dalam bentuk permintaan untuk apa yang harus dilakukan, yang menjadi hak pemohon.
Melarang- suatu bentuk pengaruh psikologis pada seseorang, di mana seseorang tidak diperbolehkan untuk melakukan atau menggunakan apa pun.
Bentuk-bentuk pengaruh psikologis pada seseorang ini dapat digunakan dalam kasus-kasus di mana satu orang memiliki hak untuk mengontrol perilaku orang lain (orang lain).
Pada saat yang sama, harus diperhitungkan bahwa bentuk-bentuk pengaruh ini secara psikologis dirasakan oleh subjek sebagai manifestasi kekuatannya kepada orang lain, sebagai paksaan, dan bahkan dalam beberapa kasus - sebagai kekerasan terhadap kepribadiannya. Secara alami, ini mengarah pada resistensi internal terhadap tuntutan dan larangan yang diajukan, karena seseorang tidak ingin menjadi mainan yang patuh di tangan orang lain. Dia ingin persyaratan memiliki arti tertentu baginya, untuk memenuhi kebutuhan, sikap, prinsip moralnya.
Reaksi negatif ini dapat dihilangkan dengan argumentasi yang cermat atas tuntutan yang diajukan.
Pemaksaan sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.
Pemaksaan, sebagai pengaruh psikologis pada seseorang, biasanya digunakan dalam kasus-kasus di mana bentuk-bentuk pengaruh lain pada motivasi dan perilaku subjek tidak efektif atau ketika tidak ada waktu untuk menggunakannya. Cara mempengaruhi seseorang ini dinyatakan dalam persyaratan langsung untuk menyetujui pendapat atau keputusan yang diusulkan, untuk menerima standar perilaku yang sudah jadi, dll. jika subjek tidak setuju dengan ini.
Sisi positif dari pengaruh psikologis pada seseorang dalam bentuk paksaan adalah bahwa hal itu dapat berkontribusi pada penghapusan situasi konflik dalam jangka waktu tertentu dan kinerja tindakan yang diperlukan oleh subjek. Selain itu, ini adalah salah satu cara untuk menumbuhkan rasa kewajiban. “Seseorang yang tidak tahu bagaimana memaksa dirinya untuk melakukan apa yang tidak dia inginkan tidak akan pernah mencapai apa yang dia inginkan,” tulis K. D. Ushinsky.
Psikologi pengaruh pada seseorang berupa tindakan disipliner pengaruh.
Peringatan sebagai pengaruh pada seseorang, adalah tindakan disipliner yang paling ringan. Berbicara dalam bahasa birokrasi, ini adalah “menempatkannya di depan mata”. Artinya, lain kali dampaknya akan lebih parah.
Teguran sebagai pengaruh pada seseorang, yang persis apa itu. Itu dibuat atas perintah kepala, dimasukkan ke dalam arsip pribadi dan merupakan dasar untuk pemecatan karyawan.
Hukuman sebagai pengaruh pada seseorang, melibatkan perampasan seseorang dari sesuatu yang penting baginya (jika ini adalah seorang anak - melarangnya berjalan-jalan, menonton film, dll.; seorang karyawan - perampasan bonus, liburan di musim panas, dll.; seorang pria militer - pemecatan pada akhir pekan, dll.) hukuman tertinggi adalah penjara).
Dampak psikologis terhadap seseorang berupa tindakan disipliner ditentukan oleh berat ringannya pelanggaran, dengan mempertimbangkan usia pelaku, skala perbuatannya dan faktor lainnya.
Ancaman (intimidasi) sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.
Ancaman adalah cara lain dari pengaruh psikologis pada seseorang. Ancaman adalah janji untuk menyebabkan masalah, kejahatan. Ini digunakan untuk menyebabkan kecemasan atau ketakutan pada seseorang: orang yang waspada, dan bahkan lebih ketakutan, mudah
tunduk pada pengaruh orang lain.
Sebagai faktor pengaruh psikologis seseorang, intimidasi paling sering terjadi dalam hubungan sosial semacam itu, yang sulit atau tidak mungkin untuk putus (tentara, keluarga, lembaga pendidikan, penjara).
Pemerasan "tidak bersalah" juga digunakan untuk memengaruhi seseorang secara psikologis (petunjuk ramah tentang kesalahan, kesalahan yang dibuat oleh seseorang di masa lalu; penyebutan lucu tentang "dosa lama" atau rahasia pribadi seseorang).
Pujian diri dan pengembangan diri sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.
Untuk mempengaruhi orang lain melalui otoritas mereka, beberapa orang menggunakan memuji diri sendiri. Terkadang ini mengarah pada efek yang diinginkan: orang mulai memperlakukan orang seperti itu dengan lebih hormat. Namun, lebih sering daripada tidak, "promotor diri" mencapai efek sebaliknya. Setelah "melihat" dia, orang-orang mulai menganggapnya sebagai tukang pukul yang kosong, penting, berpikiran sempit dan narsis atau sebagai orang dengan harga diri rendah. Oleh karena itu, metode mempengaruhi orang lain ini harus didekati dengan hati-hati.
pengembangan diri bertujuan untuk membuat orang lain merasa bersalah. Untuk melakukan ini, seseorang menetapkan dirinya sebagai contoh: "Saya seusia Anda ..." - orang tua berkata kepada anak-anak mereka, menunjuk pada pencapaian mereka. Seseorang yang mewakili dirinya sebagai panutan berusaha untuk menekankan keteladanannya, keteladanan
pikiran dan tindakan, sehingga lawan bicara, dengan latar belakangnya, menyadari ketidakberhargaan dan kesalahannya sendiri karenanya. Perhitungannya di sini adalah bahwa tidak menyenangkan bagi seseorang untuk merasa bersalah, ia berusaha untuk menyingkirkan pengalaman ini, ingin "memperbaiki" dan karenanya menjadi mudah diatur.
Kritik sebagai psikologi pengaruh pada seseorang.
Orang-orang sangat sensitif terhadap sedikit kritik. Ini terjadi karena, secara umum, informasi negatif ternyata lebih penting bagi orang-orang daripada informasi positif, karena, karena kurang umum, itu menarik lebih banyak perhatian pada dirinya sendiri.
Rumor dan gosip sebagai pengaruh psikologi pada seseorang.
rumor- ini adalah jenis komunikasi interpersonal informal yang spesifik, ini adalah pesan (berasal dari satu orang atau lebih) tentang beberapa peristiwa yang tidak dikonfirmasi secara resmi, ditransmisikan secara lisan dalam banyak orang dari satu orang ke orang lain.Rumor adalah sarana pengaruh psikologis pada perubahan pendapat, sikap, suasana hati, dan perilaku. Rumor dapat digunakan untuk memperkuat otoritas distributor mereka, menyebabkan orang tidak percaya satu sama lain, menimbulkan berbagai macam keraguan.
Berkontribusi pada penyebaran rumor kurangnya informasi, ambiguitas subjektif peristiwa. Mereka muncul secara spontan, atau dibuat dan didistribusikan dengan sengaja.
Gosip adalah rumor yang didasarkan pada informasi yang tidak akurat atau sengaja salah tentang seseorang. Tujuan gosip adalah untuk menabur ketidakpercayaan, kemarahan, kecemburuan terhadap orang ini atau itu. Biasanya, gosip menyebar dalam ruang dan waktu dengan sangat cepat jika tidak dihentikan tepat waktu. Gosip ditandai dengan kombinasi kebohongan dan kebenaran, dan ada dongeng. Ini membuatnya pada awalnya pemalu, lemah, tetapi kemudian dia tumbuh tanpa henti, memperoleh dugaan baru.
Satu-satunya pertahanan terhadap gosip adalah sanggahan publik dan penemuan inkonsistensinya.
Jadi artikel tentang psikologi mempengaruhi seseorang ini telah berakhir, saya harap Anda menemukan sesuatu yang penting untuk diri Anda di dalamnya?
Saya berharap Anda semua beruntung!
Salah satu bidang psikologi adalah metode pengaruh psikologis pada orang. Mereka mencakup berbagai cara untuk mempengaruhi orang lain yang digunakan orang dalam kehidupan sehari-hari dalam proses membangun hubungan keluarga, sosial dan profesional.
Ketika interaksi terjadi antara individu, tidak peduli pada tingkat apa, itu mencakup dampak tertentu satu sama lain melalui persuasi, peniruan, sugesti, atau infeksi. Apalagi cara yang terakhir ini adalah yang paling umum dan sudah digunakan sejak zaman dahulu.
Infeksi sebagai pengaruh tersembunyi pada orang lain.
Apa metode utama pengaruh psikologis pada seseorang melalui infeksi? Tindakan mereka diarahkan, pertama-tama, ke lingkungan persepsi individu yang emosional dan tidak disadari. Contoh infeksi adalah tawa, yang secara tidak sadar mulai didukung oleh orang lain, panik, emosi negatif yang diprovokasi oleh satu orang, dan sebagian besar kemudian mengambilnya. Dengan demikian, ada transfer suasana hati mental dan emosional dari satu orang ke orang lain. Seberapa kuat pengaruhnya akan tergantung pada suasana hati emosional individu, yang merupakan sumber infeksi. Untuk mempengaruhi sejumlah besar orang, diperlukan keunggulan yang signifikan di antara orang-orang yang rentan terhadap infeksi. Ini merangsang kemampuan sumber untuk merasakan kesatuan dengan sekelompok individu, mengingat tingkat sensasi emosionalnya sendiri yang tinggi.Sugesti sebagai pengaruh tersembunyi pada orang lain.
Teknik ini juga ditujukan pada sisi emosional dan tidak sadar dari alam bawah sadar individu. Instrumen utama pengaruh di sini adalah indikator verbal: kata-kata, ekspresi wajah, dan gerak tubuh. Untuk menginspirasi seseorang dengan informasi ini atau itu, perlu untuk memberikannya dalam bentuk ringkasan, tetapi pada saat yang sama bermakna mungkin, menggunakan ekspresi.Orang yang menyediakan dampak psikologis pada orang melalui penggunaan sugesti, tidak boleh berada pada tingkat trans emosional. Dasar dari sugesti yang berhasil adalah pengakuan otoritas pendapat sumber, dan untuk ini ia perlu memiliki akal sehat, menunjukkan kepercayaan pada sudut pandangnya dan secara kompeten bekerja dengan keberatan dan keraguan. Hasil tersebut tidak akan tercapai jika individu yang berusaha menanamkan informasi tersebut tidak menjadi wibawa bagi lawannya.
Yang sangat penting dalam mencapai tujuan adalah intonasi, dengan bantuan inspirasi yang menyampaikan informasi, nada harus percaya diri, berwibawa, signifikan, argumen berbobot dan kata-kata harus terlibat dalam percakapan.
Setiap individu bereaksi berbeda terhadap sugesti, mengingat tingkat penolakannya terhadap pengaruh dari luar, kurangnya persepsi kritis terhadap informasi yang datang dari luar, dan ciri-ciri lain dari jiwa dan alam bawah sadar. Jauh lebih mudah untuk memberikan pengaruh psikologis pada orang-orang dengan sugesti jika mereka memiliki perhatian yang tidak stabil, atau jika sistem saraf mereka hancur dan lemah.
Saran dapat dilakukan dalam tiga bentuk utama:
1. Seseorang diberikan informasi tertentu saat dia terjaga;
2. Obyek sugesti dalam keadaan santai yaitu kemampuan otot dan mentalnya;
3. Sugesti melalui hipnosis.
Jenis sugesti pertama mencakup dampak pada alam bawah sadar objek ketika dia bangun, dan dia, pada gilirannya, dibagi menjadi subtipe: elemen perilaku sugesti, emosional dan intelektual. Mari kita coba mempertimbangkan setiap subtipe dengan contoh untuk melukiskan gambaran lengkap dari saran tertentu.
Unsur sugesti emosional.
Untuk mempengaruhi seseorang, untuk menginspirasi dia bahwa informasi yang diberikan benar-benar benar, pertama-tama perlu untuk mempengaruhi emosinya. Misalnya, untuk menunjukkan kepada seseorang esensi dari konsep yang Anda coba tanamkan dalam dirinya, Anda harus menggunakan argumen yang meyakinkan. Tugas sugesti emosional- menyajikan informasi sedemikian rupa sehingga lawan tidak meragukan kebenaran Anda, memperdebatkannya dengan visualisasi, memberikan contoh atau metode lain yang tersedia.Unsur sugesti perilaku.
Berdampak pada alam bawah sadar individu dengan menggunakan berbagai bentuk perilaku inspirator. Misalkan seseorang jatuh ke dalam sekelompok orang di mana ada kehebohan di sekitar satu peristiwa atau fakta. Setelah beberapa waktu, dia sendiri akan terbawa oleh objek minat orang lain, mendukung perilaku terburu-buru.Unsur sugesti intelektual.
Kadang-kadang, bahkan tanpa berpikir tentang bagaimana mempengaruhi orang dan apa yang perlu dilakukan untuk ini, orang-orang secara tidak sadar menjadi inspirasi. Misalnya, Anda mungkin pernah mengalami fakta bahwa Anda tiba-tiba menyadari bahwa Anda memiliki kebiasaan mengambil posisi yang sama selama percakapan dengan atasan Anda. Atau kebiasaan Anda dengan sahabat Anda tiba-tiba menjadi hampir sama, dan cara komunikasinya sangat mirip dengan cara rekan Anda berkomunikasi. Orang-orang ini tidak ingin menginspirasi Anda dengan apa pun, tetapi itu terjadi secara tidak sadar, tanpa niat.Agar saran menjadi efektif, lawan harus memahami informasi dengan kekritisan minimal. Untuk melakukan ini, gunakan reorientasi emosional signifikansi dari satu informasi ke informasi lain, atau bukti.
Metode pengaruh psikologis, berdasarkan reorientasi pentingnya informasi, termasuk cara-cara tertentu untuk menyajikan informasi. untuk mencapai tujuan dan menginspirasi seseorang dengan sikap positif terhadap topik saran, orang dapat membuat analogi dengan momen-momen yang menyebabkan persetujuan dalam objek. Misalnya, untuk merangsang perkembangan aktif seseorang ke arah tertentu, seseorang dapat mencontohkan keberhasilan dan prestasi orang lain. Dengan cara yang sama, Anda dapat bertindak sebaliknya, misalnya, untuk meyakinkan seseorang untuk bertindak dengan satu atau lain cara, Anda dapat mengutip sebagai contoh situasi di mana seseorang melakukan tindakan serupa dan hanya menerima masalah tambahan.
Untuk memberikan dampak psikologis pada orang melalui sugesti, perlu untuk meminimalkan persepsi kritis terhadap informasi yang diberikan. Hal ini dapat dilakukan melalui teknik bersaksi. Untuk melakukan ini, Anda harus menggunakan kutipan dari orang-orang sukses, memberikan contoh dari pengalaman hidup seorang profesional dan selebritas yang dapat merangsang efek positif dan negatif. Pilihan arah persepsi emosional tergantung pada apa yang ingin dicapai orang tersebut dengan menyarankan informasi. Beberapa ahli menyarankan untuk menggunakan teknik pengaruh psikologis berdasarkan keinginan bawah sadar seseorang untuk menyesuaikan diri dengan mayoritas. Untuk itu, opini publik diberikan sebagai perangsang persepsi positif terhadap informasi.
Upaya untuk memberikan informasi tertentu kepada seseorang dapat dilakukan pada saat ia dalam keadaan santai. Di sini penekanan utama adalah pada kenyataan bahwa individu mulai lebih menginspirasi dirinya sendiri dengan informasi apa pun, mengandalkan imajinasi sebagai pengungkit untuk mengendalikan keadaan jiwa dan kesejahteraannya sendiri. Para ahli percaya bahwa ada hubungan antara sistem otot seseorang dengan stres dan pengalaman emosionalnya. Selama situasi stres, peningkatan ketegangan di hampir semua kelompok otot dirasakan, tetapi ketika seseorang rileks, intensitas emosinya juga memudar.
Emosi juga dapat dikendalikan melalui pernapasan. Seseorang, berada dalam keadaan emosional yang bersemangat, sering bernafas dan tidak merata, sambil mengambil nafas yang dangkal. Dalam keadaan santai, proses pernapasan dinormalisasi, seseorang menghirup udara lebih dalam, lebih lambat dan lebih berirama. Ini adalah bentuk pengaruh psikologis, yang disebut pelatihan otomatis, yang ditujukan untuk pengendalian diri dan pengelolaan emosi sendiri. Untuk mencapai hasil yang diinginkan, perlu mempelajari sejumlah latihan yang akan membantu mengelola manifestasi emosional dan memengaruhi kesejahteraan Anda sendiri.
Pelatihan otomatis memungkinkan Anda untuk menggunakan metode pengaruh psikologis pada orang-orang, yang dibagi menjadi tiga kelompok utama.
Grup 1. Berdampak pada otot rangka dan proses pernapasan untuk mengontrol sistem saraf pusat.
Grup 2 Kontrol keadaan psikofisik individu dengan bantuan representasi, imajinasi, dan gambar yang dibentuk dengan bantuan perasaan dan emosi.
Grup 3. Mengelola keadaan psikofisik dengan bantuan saran berdasarkan kata-kata dan argumen yang masuk akal.
Setelah mencapai keadaan santai, seseorang jauh lebih mampu memahami gambar yang diformulasikan di alam bawah sadar berdasarkan sensasi emosional dan sensual. Atas dasar visualisasi gambar-gambar inilah individu berhasil mengendalikan perasaannya, keadaan psikologisnya, membentuk suasana hatinya sendiri. Untuk melakukan ini, ia dapat secara langsung menggunakan gambar untuk memengaruhi keadaan psikologis, atau pada awalnya memengaruhi kesejahteraan tubuh, dan melalui itu - pada fungsi mental.
Untuk menyediakan pengaruh tersembunyi pada keadaan psikofisiologis, Anda perlu menguasai sejumlah tindakan pelatihan khusus. Dengan menggunakannya Anda akan dapat mengelola kondisi Anda lebih cepat, dengan fokus pada saran verbal tentang sesuatu kepada diri Anda sendiri. Jadi, Anda harus mengucapkan pengaturan dengan lantang, seolah-olah menunjukkan kepada diri sendiri apa yang perlu Anda rasakan, apa yang harus dilakukan, dan seterusnya. Contoh: Saya memiliki kekuatan yang cukup, saya bisa mengatasinya, saya tidak kedinginan dan lain-lain. Ungkapan itu tidak boleh diucapkan dengan cepat, seirama dengan pernapasan Anda. Tarik napas, ucapkan bagian pertama kalimat, hembuskan yang kedua. Untuk mencapai efeknya, ulangi tindakan dua kali atau lebih.
Untuk menyarankan informasi kepada individu yang menggunakan hipnosis, pertama-tama perlu memperkenalkannya ke trans hipnotis. Kemudian orang tersebut akan sepenuhnya berada di bawah pengaruh orang yang menghipnotisnya, yang akan memungkinkan untuk mengontrol emosi, perilaku, dan sensasinya. Dengan bantuan hipnosis, dimungkinkan untuk memengaruhi fungsi bawah sadar, motorik dan mnemonik, zona pribadi dan sensorik individu. Ilmu pengetahuan belum dapat sepenuhnya membuktikan apa itu hipnosis dan bagaimana cara kerjanya, mengenalinya sebagai cara yang aneh untuk mempengaruhi orang.
Seseorang yang berada dalam keadaan hipnosis tidak mengontrol perilaku dengan otaknya, yang merangsang hilangnya kontrol atas perilakunya, persepsi situasi dan pemahaman kritis tentang tindakannya sendiri. Dengan menghipnotis seseorang, mereka dapat menyarankan kepadanya bahwa organ inderanya sangat sensitif terhadap faktor pengaruh eksternal, atau, sebaliknya, kerentanannya diremehkan. Misalnya, gemerisik biasa mungkin tampak seperti raungan bagi seseorang, dan suara paling keras dapat dirasakan sebagai bisikan ringan. keadaan hipnosis dapat merangsang kelumpuhan suara, kaki atau lengan, tetapi pada saat yang sama memungkinkan Anda untuk mengontrol proses ingatan dan pemikiran seseorang, mengarahkan mereka untuk mengembalikan momen-momen tertentu dalam ingatan atau mengecualikannya dari ingatan. Ciri-ciri dampak psikologis dengan bantuan hipnosis adalah bahwa seseorang dapat memberi tahu informasi rahasia, melakukan sesuatu yang, tanpa mau, atau memainkan peran tertentu yang disarankan dalam keadaan seperti itu.
Hal ini sering menjadi alasan penggunaan hipnotis untuk melakukan penipuan, memperoleh informasi rahasia atau memeras materi dari seseorang. Hipnosis dapat membuat perubahan dramatis dalam jiwa, karakteristik perilaku dan emosional individu.
Para ilmuwan percaya bahwa dampak psikologis pada manusia praktis tidak dikendalikan oleh korteks serebral manusia, karena mempengaruhi persepsi bawah sadar tentang kenyataan, dan kesadaran tidak mengambil bagian di dalamnya.
Segala bentuk pengaruh psikologis melalui sugesti dapat memberikan hasil yang positif, tetapi hanya jika dilakukan dengan niat yang manusiawi. Dalam beberapa situasi, sugesti adalah satu-satunya cara untuk menyapa seseorang, misalnya, ketika dia sedang bersemangat, atau hanya tidak merasakan informasi ini atau itu.
Bagaimana mempengaruhi orang melalui persuasi.
Ketika membujuk lawan tentang sesuatu, perhitungan dibuat pada fakta bahwa dia akan secara sukarela menerima fakta yang disajikan kepadanya. Metode tekanan dan paksaan apa pun dikecualikan di sini, objek persuasi dapat setuju dengan lawannya dan tetap tidak yakin. Arah Utama Pengaruh Keyakinan- ini adalah pikiran seseorang yang mewajibkan orang yang meyakinkan untuk membangun rantai logis dan memperdebatkan argumennya. Yang sangat penting adalah tingkat perkembangan manusia di bidang budaya dan intelektual dari kedua peserta diskusi. Apakah mungkin untuk meyakinkan lawan tergantung pada kepribadiannya, suasana hati dan suasana hati selama percakapan, pendapat tentang sumber kepercayaan dan lingkungan.Lebih mudah untuk meyakinkan seseorang yang berkembang secara intelektual, berpikir logis, memiliki karakter yang ramah dan baik hati, dan saat ini dalam suasana hati yang sangat baik. Perhatian harus diberikan pada lingkungan: jika ada suasana tegang, gelisah dan mudah tersinggung di sekitar, maka tugas-tugas dampak psikologis mungkin tidak tercapai. Tetapi lingkungan yang tenang, menyenangkan dan nyaman akan menjadi sekutu yang sangat baik dalam proses membujuk lawan.
Itulah sebabnya pertemuan bisnis yang paling serius dan penting berlangsung dalam suasana yang santai dan tenang. Tetapi masih akan jauh lebih sulit untuk meyakinkan seseorang yang memiliki karakter kompleks, dalam suasana hati yang negatif, atau kecerdasannya berada pada tahap perkembangan yang rendah. Sebelum melanjutkan dengan persuasi individu, perlu untuk menganalisis karakteristik pribadinya dan memilih metode pengaruh psikologis yang paling tepat. Jadi, apa yang harus menjadi lawan yang meyakinkan dan argumennya:
Penting untuk mempertimbangkan karakteristik individu lawan dalam percakapan untuk memengaruhi alam bawah sadarnya;
Pidato harus dibangun secara konsisten, menggunakan argumen logis, basis bukti, menggunakan contoh dan generalisasi;
Dalam proses persuasi, seseorang harus mengandalkan fakta-fakta yang diketahui lawannya;
Agar suatu keyakinan benar-benar berdampak pada seseorang, seseorang juga harus benar-benar yakin akan kebenarannya sendiri. Jika pembujuk sendiri akan menyajikan informasi, ragu-ragu, diam atau tidak memiliki cukup argumen, dia tidak mungkin dapat mencapai hasil.
Bagaimana persepsi dan evaluasi persuasif oleh lawan?
Untuk memutuskan sendiri bagaimana menghubungkan sumber informasi dan informasi itu sendiri, seseorang pertama-tama membandingkan data yang diusulkan dengan idenya sendiri tentang objek kepercayaan. Jika ada keraguan tentang kebenaran, keandalan, atau penyembunyian fakta, maka metode pengaruh psikologis tidak akan memiliki efek yang diinginkan, karena tingkat kepercayaan akan berada pada tingkat yang rendah;Sangat penting bahwa dalam proses persuasi digunakan rantai argumen dan argumen yang logis, yang masing-masing harus dibenarkan dan dijelaskan. Jika tidak, tidak akan mungkin untuk meyakinkan seseorang betapa otoritatif dan status posisi sumber informasi tidak akan;
Kesamaan sikap dan prinsip dari kedua sisi diskusi sangat penting, jika tidak, efektivitas persuasi akan jauh lebih rendah. Pada awalnya perlu untuk menunjukkan pandangan dan konsep umum yang ada, dan jika tidak ada, maka cobalah untuk mengarahkan kembali orang tersebut dengan bantuan contoh, fakta, dan dogma yang diterima secara umum.
Keyakinan selalu didasarkan pada logika, ditegaskan oleh otoritas, status, dan pengakuan pembicara. Metode pengaruh psikologis pada orang-orang ini bertindak lebih efektif pada sekelompok pendengar daripada selama percakapan dengan satu orang. Dengan demikian, seseorang harus secara logis membuktikan kebenarannya dengan menggunakan pemikiran dan pendapat lain. Semua bukti termasuk tesis, argumen dan bagian demonstrasi.
tesis objek tematik persuasi itu sendiri disebut, yang harus dirumuskan dengan jelas dan dapat dipahami, dikonfirmasi dengan bantuan berbagai fakta. Contoh: Akar jahe sangat bermanfaat bagi tubuh dan kesehatan. Ini adalah pendapat para ahli terkemuka di bidang kedokteran, yang telah berulang kali menyebutkan fakta ini dalam literatur.
Argumen adalah penilaian-penilaian yang telah diakui oleh masyarakat, yang digunakan untuk menunjukkan kepalsuan atau kebenaran tesis.
Bagian demo- ini adalah satu set pembenaran logis dan basis bukti, yang dibagi menjadi langsung, tidak langsung, induktif dan deduktif. Merupakan kebiasaan untuk menyebut penilaian induktif yang didasarkan pada kesimpulan yang dibuat dalam proses satu atau lebih situasi, yang ditujukan untuk mencapai kesimpulan logis umum. Basis bukti deduktif dibentuk berdasarkan kesimpulan logis umum, sambil membaginya menjadi situasi yang hampir terpisah.
Sayangnya, kami tidak dapat menyarankan dengan jaminan seratus persen bagaimana mempengaruhi orang sehingga mereka mendengarkan dan mendukung arah keyakinan, dan tidak melihat sebaliknya. Ada sejumlah situasi di mana efek sebaliknya sangat diharapkan, ini termasuk:
Penulis kepercayaan tidak dapat membenarkan kebenaran sikapnya terhadap lawan-lawannya, jika mereka memiliki pandangan yang sangat berbeda tentang objek diskusi;
Ada terlalu banyak abstraksi dalam percakapan: sejumlah besar informasi umum, fakta yang tidak berhubungan dengan masalah tertentu, tetapi mencirikan esensi umum dari masalah tersebut.
Dalam suatu percakapan, fakta dan informasi yang telah dikatakan sering diulang-ulang. Ini merangsang kelelahan di antara penonton, ada perasaan obsesi dan, sebagai akibatnya, iritasi.
Semua jenis pengaruh psikologis sama-sama digunakan di berbagai bidang kehidupan manusia: ini adalah politik, ekonomi, proses manajerial, pendidikan, pedagogis, arahan ilmiah, dan banyak bidang lain di mana orang dipaksa untuk saling berhubungan.
Penggunaan imitasi ketika mempengaruhi seseorang.
Alat lain yang sangat penting dari manajemen psikologis adalah imitasi. Proses ini didasarkan pada imitasi sadar atau tidak sadar dari karakteristik perilaku, kualitas pribadi, gerakan lawan. Peniruan membantu untuk memahami satu sama lain pada tingkat tindakan, perasaan, tindakan, sementara tidak perlu penjelasan dan refleksi tentang alasannya.Peniruan dapat bertindak untuk kepentingan seseorang, dan merugikannya. Lagi pula, dengan berfokus pada bagaimana orang lain akan bertindak dalam situasi ini, kita kehilangan kesempatan untuk sepenuhnya menggunakan pikiran, perasaan, dan sensasi kita dalam proses pengambilan keputusan.
Peniruan sadar adalah:
Sikap emosional positif terhadap orang yang ditiru objek: ia menyebabkan kekaguman, rasa hormat, keinginan untuk menjadi seperti;Kurangnya tingkat kesadaran yang tepat tentang masalah tertentu, berbeda dengan objek imitasi;
Kualitas positif dari orang yang ditiru oleh orang tersebut: karisma, kecantikan, pesona, dll.;
Keinginan bawah sadar untuk memiliki kemiripan sebanyak mungkin dengan seseorang yang dianggap sebagai idola atau ideal.
imitasi yang tidak disadari.
Individu secara tidak sadar meniru ciri-ciri lawannya. Selain itu, dia tidak segera menyadari fakta ini, dan objek imitasi, pada prinsipnya, tidak berusaha untuk memiliki dampak psikologis pada orang. Ini sering didasarkan pada kecemburuan yang tidak disadari, atau ledakan emosi yang menyebabkan komunikasi dengan objek imitasi. Hampir semua anak meniru orang tua mereka, kemudian idola atau teman sebaya, dan terkadang mereka membawa keinginan untuk meniru sepanjang hidup mereka. Terkadang pengaruh peniruanlah yang mendorong orang melakukan tindakan tertentu, baik positif maupun negatif. Misalnya, seorang remaja mulai merokok karena teman-teman sekelasnya melakukannya. Atau seorang pemuda mulai aktif terlibat dalam olahraga agar menyerupai idolanya: pemain sepak bola atau aktor. Metode pengaruh psikologis pada orang-orang ini digunakan secara tidak sengaja oleh panutan, karena jelas bahwa selebritas tidak memiliki tujuan untuk membujuk seseorang untuk menurunkan berat badan atau menambah massa, tetapi, bagaimanapun, mereka memiliki dampak seperti itu pada penggemar mereka.Karolina Emelyanova
pengaruh psikologis - pengaruh pada keadaan mental, perasaan, pikiran dan tindakan orang lain, melewati kesadaran, logika dan alasan: melalui sugesti dan infeksi, melalui daya tarik perasaan dan pengalaman, ke alam bawah sadar dan kebiasaan, untuk kesan hidup dan ketakutan berlumpur.
Jenis pengaruh psikologis
Argumentasi - Pernyataan dan diskusi argumen yang mendukung keputusan atau posisi tertentu untuk membentuk atau mengubah sikap lawan bicara terhadap keputusan atau posisi ini. Promosi diri - Pengumuman tujuan seseorang dan presentasi bukti kompetensi dan kualifikasi seseorang untuk dihargai dan dengan demikian memperoleh keuntungan dalam pemilihan, ketika diangkat ke suatu posisi, dll.
Manipulasi - Motivasi tersembunyi dari penerima untuk mengalami keadaan tertentu, membuat keputusan dan / atau melakukan tindakan yang diperlukan bagi pemrakarsa untuk mencapai tujuannya sendiri. Saran - Dampak sadar yang tidak beralasan pada seseorang/kelompok, yang bertujuan untuk mengubah keadaan, sikap terhadap sesuatu dan menciptakan kecenderungan terhadap tindakan tertentu. Infeksi - Perpindahan keadaan atau sikap seseorang kepada orang atau kelompok orang lain entah bagaimana caranya. Negara dapat ditransmisikan baik secara tidak sengaja dan sewenang-wenang, berasimilasi - juga tanpa disengaja atau sewenang-wenang. Membangkitkan dorongan untuk meniru - Kemampuan membangkitkan keinginan untuk menjadi seperti diri sendiri. Itu dapat memanifestasikan dirinya baik secara tidak sengaja dan digunakan secara sewenang-wenang. Keinginan untuk meniru dan meniru (meniru perilaku dan cara berpikir orang lain) juga bisa bersifat sewenang-wenang dan tidak disengaja. Mendukung Formasi- Menarik perhatian yang tidak disengaja dari penerima kepada diri sendiri oleh pemrakarsa yang menunjukkan orisinalitas dan daya tariknya sendiri, mengungkapkan penilaian yang menguntungkan tentang penerima, meniru dia atau memberinya layanan. Meminta - Banding kepada penerima dengan seruan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan pemrakarsa dampak. Mengabaikan - Kurang perhatian yang disengaja, linglung dalam kaitannya dengan pasangan, pernyataan dan tindakannya. Ini dianggap sebagai tanda pengabaian dan ketidakhormatan, tetapi dalam beberapa kasus itu bertindak sebagai bentuk pengampunan yang bijaksana atas ketidakbijaksanaan atau kecanggungan yang dibuat oleh pasangan. paksaan - seseorang untuk melakukan tindakan tertentu dengan bantuan ancaman dan perampasan. Menyerang- Serangan mendadak pada jiwa orang lain, dilakukan dengan atau tanpa niat sadar, dan merupakan bentuk pelepasan tekanan emosional.
(sumber kedua:)Psikiatri. pengaruh dapat bersifat operasional dan strategis, domestik dan profesional, analitis dan konstruktif, pada tingkat yang berbeda - tingkat komunikatif, tingkat hubungan, tingkat aktivitas dan kehidupan. Lihat →
12. Metode dan teknik psiko. Dampak: (metode)
Istilah "metode" (dari bahasa Yunani methodos - penelitian) berarti jalan penelitian atau pengetahuan, cara pelaksanaan praktis dari sesuatu.
1.1 Persuasi- pengaruh pada kesadaran, kehendak orang melalui komunikasi, penjelasan, dan bukti tentang pentingnya posisi, pandangan, tindakan, atau tidak dapat diterimanya mereka untuk memaksa pendengar mengubah pandangan, sikap, posisi, sikap, dan penilaian yang ada. Berdasarkan aktivasi aktivitas mental manusia, banding ke sisi rasional kesadaran. 1.2 Saran: pengaruh verbal yang disengaja dilakukan, menyebabkan persepsi tidak kritis atau asimilasi informasi apa pun. 1. saran langsung . Sugesti dicapai dengan pengaruh verbal langsung dengan nada imperatif yang kaya secara emosional.Frasanya tajam, mudah diingat. Frase yang paling penting diulang beberapa kali. Pidato disertai dengan gerak tubuh, ekspresi wajah, intonasi dan ritme. 2. saran tidak langsung . Dengan saran tidak langsung, mereka selalu menggunakan bantuan stimulus tambahan. Itu mungkin tanpa kata-kata: penampilan, otoritas, perabot dan objek, perilaku. Paksaan memiliki dua modifikasi: paksaan fisik dan moral-psikologis. Yang pertama terkait dengan penggunaan kekuatan fisik atau militer dan tidak akan kami pertimbangkan. Modifikasi kedua diwujudkan, misalnya, dalam praktik manajerial atau pendidikan. Metode pemaksaan pada dasarnya bertepatan dengan metode persuasi. Baik dalam persuasi dan paksaan, subjek memperkuat sudut pandangnya dengan bantuan bukti. Ciri utama dari metode paksaan, dibandingkan dengan persuasi, adalah bahwa asumsi dasar yang mendasari tesis ini berpotensi mengandung sanksi negatif untuk objek. promosi- stimulasi aktif secara lahiriah, merangsang seseorang untuk kegiatan positif, inisiatif, kreatif. Hukuman adalah cara penghambatan konflik, penangguhan yang sengaja dilakukan oleh orang-orang yang merugikan, tidak bermoral, bertentangan dengan kepentingan tim dan aktivitas individu
Metode pengaruh psikologis:
Petunjuk. Berdasarkan penggunaan mekanisme sugesti tidak langsung. Ini terdiri dari fakta bahwa, ingin memperlambat perkembangan kualitas yang tidak diinginkan, ia tidak secara langsung menunjukkan perilaku yang diperlukan, tidak mengkritik, tetapi berjalan memutar.
Larangan imajiner. Ingin menarik perhatian karyawan pada sesuatu yang biasa, manajer dapat dengan sengaja mendramatisasi situasi, menekankan kesulitan dan risiko mencapai tujuan, kesempatan terbatas untuk memenuhi permintaan, dll.
Mundur. Ini paling sering digunakan dalam situasi konflik untuk meredakan situasi dan mencegah konflik mencapai klimaksnya.
Demonstrasi amplifikasi sumber daya. Inti dari resepsi adalah bahwa subjek memberi tahu objek bahwa ia memiliki kesempatan untuk meningkatkan sumber dayanya sendiri sedemikian rupa sehingga mereka akan sangat melebihi sumber daya objek.
Penyamaran tanggung jawab. Esensinya adalah pada pengalihan tanggung jawab atas hasil pekerjaan kepada orang lain, Ini merangsang aktivitas, mendidik
kemandirian, mengurangi kecemasan yang berlebihan. Selengkapnya (Informasi, Argumentasi, Pembuktian dengan fakta., Ilustrasi, Perselisihan, Diskusi, Analogi, Aktivasi perhatian)
DAMPAK PSIKOLOGIS
Orang tidak hanya berinteraksi, berkomunikasi, membangun hubungan, tetapi juga saling mempengaruhi. Yang terakhir ini diterapkan selama orang itu sendiri ada. Namun, di masa lalu sejarah mereka yang jauh, orang-orang dapat saling mempengaruhi hanya melalui kata-kata, intonasi, gerak tubuh, ekspresi wajah. Saat ini, metode mempengaruhi kesadaran manusia telah menjadi jauh lebih beragam dan efektif berkat pengalaman praktis yang dikumpulkan selama ribuan tahun, serta melalui penciptaan teknologi khusus.
Dampak psikologis - aktivitas sosio-psikologis beberapa orang, yang ditujukan kepada orang lain dan kelompoknya untuk mengubah karakteristik psikologis individu, norma kelompok, opini publik, suasana hati, dan pengalaman.
Menurut ilmuwan dalam dan luar negeri, dampak psikologis dibagi menjadi beberapa jenis berikut: informasi-psikologis, psikogenik, psikoanalitik, neurolinguistik, psikotronik, psikotropika.
Informasi dan dampak psikologis(sering disebut informasi-propaganda, ideologis) - ini adalah dampak dari kata, informasi.
Dampak psikologis jenis ini menetapkan sebagai tujuan utamanya pembentukan ide, pandangan, dan keyakinan ideologis (sosial) tertentu. Pada saat yang sama, itu membangkitkan emosi positif atau negatif, perasaan dan bahkan reaksi massa yang kejam pada orang, membentuk representasi gambar yang stabil.
Dampak psikogenik adalah konsekuensi:
Dampak fisik pada otak seseorang, akibatnya ada pelanggaran aktivitas neuropsikis normal. Misalnya, seseorang menerima cedera otak, akibatnya ia kehilangan kemampuan untuk berpikir secara rasional, ingatannya hilang, dll. Entah dia terkena faktor fisik seperti itu (suara, pencahayaan, suhu, dll.), Yang, melalui reaksi fisiologis tertentu, mengubah keadaan jiwanya;
Dampak kejutan dari kondisi lingkungan atau beberapa peristiwa (misalnya, gambar pemusnah massal, banyak korban, dll.) pada kesadaran seseorang, akibatnya ia tidak dapat bertindak secara rasional, kehilangan orientasi dalam ruang, pengalaman afek atau depresi, jatuh panik, pingsan, dll. Semakin sedikit seseorang siap untuk berbagai jenis pengaruh berbahaya dari realitas di sekitarnya, semakin jelas trauma mentalnya, yang disebut kerugian psikogenik. Kasus pengaruh psikogenik tertentu, tetapi sangat terbuka adalah, misalnya, pengaruh warna pada keadaan psikofisiologis dan emosional seseorang. Dengan demikian, telah ditetapkan secara eksperimental bahwa di bawah pengaruh warna ungu, merah, oranye dan kuning, pernapasan dan denyut nadi seseorang menjadi lebih cepat dan dalam, tekanan darahnya naik, dan warna hijau, biru, nila dan ungu memiliki efek sebaliknya. . Kelompok warna pertama menarik, yang kedua - menenangkan.
Dampak psikoanalitik (psiko-pemasyarakatan)- ini adalah dampak pada alam bawah sadar seseorang dengan cara terapeutik, terutama dalam keadaan hipnosis atau tidur nyenyak. Ada juga metode yang menghilangkan resistensi sadar baik individu maupun kelompok orang dalam keadaan terjaga. Misalnya, pada tahun 1980-an abad terakhir, Profesor I.V. Smirnov mengembangkan teknologi psikoanalisis komputer dan koreksi psiko komputer, yang memungkinkan:
Untuk melakukan analisis matematis dan statistik dari reaksi tubuh terhadap pengaruh eksternal yang terjadi selama penglihatan visual yang sangat cepat atau pembacaan suara dari berbagai "rangsangan" - kata, gambar, frasa;
Benar-benar akurat menentukan keberadaan informasi spesifik di alam bawah sadar seseorang dan mengukur signifikansinya bagi setiap orang, mengidentifikasi motivasi tersembunyi, aspirasi sejati, dan kecenderungan orang;
Berdasarkan informasi yang diidentifikasi dan dianalisis, dapatkan gambaran lengkap tentang kondisi mental neurotik yang mengganggu seseorang (atau seluruh kelompok orang);
Jika perlu, lakukan koreksi kondisi mental yang ditargetkan (segera - bertindak segera atau dengan penundaan), faktor akting utamanya adalah kata-kata perintah, gambar, gambar, dan bahkan bau, motivator perilaku tertentu.
Secara khusus, dalam proses kontrol suara dari jiwa orang dan perilaku mereka, saran verbal (perintah) dalam bentuk yang dikodekan dikeluarkan ke pembawa informasi suara apa pun (kaset audio, program radio atau televisi, efek suara). Seseorang mendengarkan musik atau suara ombak di kamar kecil, mengikuti dialog karakter dalam film dan tidak curiga bahwa itu mengandung perintah yang tidak dirasakan oleh kesadaran, tetapi selalu direkam oleh alam bawah sadar, memaksanya untuk selanjutnya melakukan apa yang ditentukan.
Dampak Neurolinguistik(NLP - pemrograman neuro-linguistik) - jenis pengaruh psikologis yang mengubah motivasi orang dengan memperkenalkan program linguistik khusus ke dalam pikiran mereka.
Pada saat yang sama, objek utama pengaruhnya adalah aktivitas neurofisiologis otak dan keadaan emosi-kehendak yang muncul karenanya. Sarana pengaruh utama adalah program linguistik verbal (verbal) dan non-verbal yang dipilih secara khusus, asimilasi konten yang memungkinkan Anda untuk mengubah keyakinan, pandangan, dan ide seseorang (baik individu maupun seluruh kelompok orang) di arah yang diberikan.
Subyek pengaruh neurolinguistik adalah spesialis (instruktur). Dia pertama kali mengungkapkan pandangan dan keyakinan yang bertentangan (bertentangan) dalam jiwa, serta keadaan emosi negatif (pengalaman, suasana hati, perasaan) yang timbul dari hal ini dan mengganggu orang. Pada tahap selanjutnya, instruktur, melalui teknik khusus, membantu mereka untuk menyadari ketidaknyamanan keadaan mereka yang sebenarnya (sosial-ekonomi, budaya, fisik dan, sebagai akibatnya, psikologis) dan membuat perubahan kesadaran yang membuat orang memandang situasi kehidupan secara berbeda. dan membangun hubungan dengan orang lain.
Sangat menarik bahwa setelah seseorang "memahami" apa yang dia "butuhkan" di bawah pengaruh seorang instruktur, dia secara mandiri (tetapi di bawah pengaruh stereotip persepsi yang tertanam dalam kesadarannya) mulai mengumpulkan informasi tentang kegiatan sehari-harinya, tentang aktivitasnya. negara dan pengalaman. Membandingkan keadaannya yang nyata, saat ini dengan yang diinginkan (mungkin), ia menentukan sumber daya apa yang ia perlukan untuk dimobilisasi dan apa yang sebenarnya perlu dilakukan untuk mencapai kenyamanan perasaan dan suasana hati.
Jenis pengaruh psikoanalitik dan neurolinguistik berguna ketika digunakan untuk tujuan manusiawi. Jika mereka digunakan untuk menaklukkan dan memastikan dominasi atas orang lain, maka mereka adalah sarana kekerasan psikologis.
Pengaruh psikotronik (parapsikologis, ekstrasensor) - ini adalah dampak pada orang lain, dilakukan dengan mengirimkan informasi melalui persepsi ekstrasensor (tidak sadar).
Dalam hal ini, perlu dicatat bahwa televisi dan sesi massa lainnya yang diduga memiliki pengaruh ekstrasensor (misalnya, Kashpirovsky, Chumak, dan "penyihir") lainnya adalah contoh nyata dari penipuan yang paling umum. Sebagian, hipnosis massal terjadi di sini, tetapi pada tingkat yang jauh lebih besar - histeria massal dan infeksi mental massal.
Adapun efek psikotronik, diketahui fakta kerja pada penciptaan generator pengkode otak frekuensi tinggi dan frekuensi rendah, instalasi dowsing, dan penggunaan agen kimia dan biologis untuk merangsang reaksi psikologis tertentu.
Psikotronik berfokus terutama pada metode yang terkait dengan penggunaan sarana teknis untuk mempengaruhi kesadaran. Misalnya, efek yang disebabkan oleh bintik-bintik warna yang tertanam dalam virus komputer, yang ditunjuk oleh "jumlah binatang" apokaliptik - 666 (V666), digunakan. Virus ini mampu berdampak negatif pada keadaan psiko-fisiologis operator komputer pribadi (hingga kematian). Prinsip operasinya didasarkan pada fenomena yang disebut bingkai ke-25, yang merupakan sarana sugesti yang sangat kuat.
Fenomena bingkai ke-25 disebabkan oleh fakta bahwa seseorang tidak hanya memiliki rentang persepsi sensorik (sadar), tetapi juga rentang subsensor (tidak sadar), di mana informasi diasimilasi oleh jiwa, melewati kesadaran. Misalnya, jika selama film dua puluh empat bingkai per detik ditambahkan satu lagi - tanggal 25 - dengan informasi yang sama sekali berbeda, maka penonton tidak menyadarinya, tetapi itu secara signifikan memengaruhi keadaan dan perilaku emosional mereka. Banyak percobaan telah menunjukkan bahwa dalam satu detik pusat otak memiliki waktu untuk menerima dan memproses sinyal ke-25. Selain itu, informasi yang disajikan dalam mode persepsi subsensori diserap oleh seseorang dengan efisiensi yang melebihi norma biasa. Para ilmuwan mengaitkan ini dengan fakta bahwa sekitar 97% aktivitas mental orang "rata-rata" terjadi di tingkat bawah sadar dan hanya 3% - dalam mode sadar.
Jadi, V666 menampilkan kombinasi warna yang dipilih secara khusus pada layar monitor sebagai bingkai ke-25, menjerumuskan seseorang ke dalam semacam trans hipnosis. Pada interval tertentu, gambar berubah. Menurut perhitungan pencipta virus, persepsi bawah sadar tentang gambar baru harus menyebabkan perubahan aktivitas jantung: ritme dan kekuatan kontraksinya. Akibatnya, ada penurunan tajam dalam tekanan darah di sirkulasi paru, yang menyebabkan kelebihan pembuluh otak manusia. Menurut sebuah studi khusus, selama beberapa tahun terakhir, 46 kematian operator yang bekerja di jaringan komputer dari virus semacam itu telah dicatat di negara-negara CIS saja.
Contoh serupa dari pengaruh psikotronik adalah "epidemi televisi" massal yang pecah di Jepang pada 1 Desember 1997 setelah demonstrasi seri berikutnya dari kartun populer "Pokemon" (Monster saku - "Monster Saku").
Lebih dari 700 anak dibawa ke rumah sakit dengan gejala epilepsi. Menurut psikiater, episode yang disertai dengan banyak kilatan warna-warni yang menyilaukan menyebabkan penyakit yang parah. Dokter membuktikan bahwa kedipan merah dengan frekuensi 10 hingga 3030 kedipan per detik pertama-tama menyebabkan iritasi saraf optik dan kejang parsial pembuluh darah otak, dan kemudian kehilangan kesadaran, kejang, dan bahkan penghentian pernapasan spasmodik (mati lemas).
Pengaruh psikotropika - Ini adalah dampak pada jiwa orang dengan bantuan obat-obatan, zat kimia atau biologis.
Sangat mempengaruhi jiwa, misalnya, beberapa zat yang berbau. Psikiater Amerika A. Hirsch menetapkan sejak lama bahwa bau tertentu menyebabkan tindakan dan perilaku tertentu seseorang. Dia memulai dengan bisnis yang sederhana namun sangat menguntungkan. Dia mendistribusikan esensi yang telah dia kembangkan secara khusus di berbagai bagian toko dan menemukan bahwa ada peningkatan tajam dalam penjualan barang dibandingkan dengan bagian yang tidak diserbuki. Kemudian dia merekrut 3.193 sukarelawan yang kelebihan berat badan dan membuat mereka kehilangan rata-rata 12,7 kg dalam enam bulan. Semuanya sangat sederhana - begitu orang merasa lapar, Hirsch mengizinkan mereka makan, tetapi pada saat yang sama menawarkan untuk mencium aroma rasa khusus. Semakin sering subjek mengendusnya, semakin banyak berat badan yang hilang. Beberapa kehilangan berat badan begitu hebat sehingga mereka harus ditarik dari eksperimen. Akhirnya, peneliti menemukan bahwa bau mempengaruhi produktivitas.
Menurutnya, bau adalah sesuatu seperti panel kontrol yang mengontrol emosi manusia dan melalui mereka tindakan orang. Dengan bantuan bau, Anda dapat menaikkan atau menurunkan tekanan darah, memperlambat atau mempercepat detak jantung, menggairahkan atau, sebaliknya, membuat Anda tertidur. Telah ditetapkan bahwa beberapa aroma meredakan depresi pada pasien, meningkatkan suasana hati mereka. Eksperimen klinis telah menunjukkan bahwa aroma lavender, chamomile, lemon dan cendana melemahkan aktivitas otak lebih cepat daripada depresan apa pun. Dan melati, mawar, mint, dan anyelir menggairahkan.
