Kami mengaktifkan pesona sesuai dengan metodologi unduhan layanan khusus pdf. Kami mengaktifkan pesona sesuai dengan metodologi teks layanan khusus

06.08.2017

Buku Kami menyalakan pesona sesuai dengan metodologi layanan khusus dalam ringkasan singkat. musim panas

Buku ini mencakup pesona menurut metode layanan khusus yang menceritakan tentang aturan emas persahabatan, formula persahabatan, sinyal verbal non-verbal, dan cara memenangkan teman.

Jack Schafer, Marvin Carlins — Tentang Penulis

Jack Schafer - Mantan agen khusus FBI, profesor psikologi, konsultan. Selama lebih dari 15 tahun ia telah terlibat dalam penelitian kontraterorisme, mengajar agen khusus teknik pengaruh dan persuasi. Penulis enam buku dan banyak artikel.

Perusahaannya Schafer and Associates melatih pengacara, penegak hukum, dan petugas keamanan.

Marvin Carlins — Profesor Manajemen di University of South Florida, PhD dalam Psikologi dari Princeton University.

Dia adalah penulis 24 buku, termasuk buku terlaris What Every Body Is Saying dan It's a Jungle in There, dan lebih dari 200 artikel di majalah profesional, ilmiah, dan populer. Menyarankan perusahaan internasional besar.

Kami menyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus - Resensi Buku

Kemampuan untuk membuat kenalan baru dan mempertahankan hubungan jangka panjang tersedia untuk semua orang. Untuk ini, hanya tiga kondisi yang harus dipenuhi:

- Anda harus dengan tulus ingin menguasai metode yang berkontribusi pada komunikasi yang sukses;
- Anda harus terus-menerus menerapkan teknik yang dijelaskan dalam buku ini dalam kehidupan sehari-hari;
- ingat bahwa air tidak mengalir di bawah batu yang tergeletak. Latihan dan hanya latihan yang penting.

Bab 1

Rumus persahabatan menurut penulis buku itu terlihat seperti ini:

Persahabatan = Keintiman + Frekuensi + Durasi + Intensitas

Kedekatan berarti jarak antara orang-orang, serta penampilan biasa di bidang pandang orang lain. Itu menyebabkan ketertarikan di antara orang-orang, bahkan jika mereka belum berbicara satu sama lain. Agar keintiman berkembang, penting untuk berada di lingkungan yang aman. Kalau tidak, ketika seseorang memaksakan kehadirannya terlalu banyak, dia hanya bisa menimbulkan perasaan penolakan.
Frekuensi adalah jumlah kontak, dan durasi adalah waktu selama setiap kontak terjadi.
Intensitas- ini adalah tanda kualitatif, sarana untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan orang lain dengan bantuan perilaku verbal atau non-verbal.

Mengetahui dan menerapkan dengan benar semua komponen formula persahabatan, Anda dapat menganalisis dan meningkatkan hampir semua hubungan (serta secara bertahap meniadakan hubungan yang tidak diinginkan).

Bab 2

Paling sering, orang pertama kali melihat Anda dan baru kemudian mendengar Anda, jadi sinyal non-verbal memainkan peran yang sangat penting dalam kehidupan kita.

Gunakan tiga sinyal utama keramahan:

1. Selama memiringkan kepala arteri karotis terkena ke kanan atau kiri, melalui mana oksigen masuk ke otak. Pecahnya setidaknya satu dari mereka hampir segera menyebabkan kematian. Jelas, ketika diancam, orang-orang menarik kepala mereka ke bahu mereka, tetapi membuka leher mereka ketika bertemu orang-orang yang darinya tidak ada hal buruk yang diharapkan. Pria yang memiringkan kepala sedikit ke samping dalam komunikasi tampak lebih menarik bagi wanita. Pria juga mengatakan hal yang sama tentang wanita yang memiringkan kepala ke samping saat berbicara.
2. Permainan alis menyiratkan muntah jangka pendek mereka. Sikap pada pertemuan ini mengatakan bahwa orang tidak menimbulkan bahaya satu sama lain. Setelah menerima sinyal ini, kami mengirim sinyal yang sama sebagai tanggapan, artinya kami tidak memiliki niat buruk. Gerakan ini juga digunakan di kejauhan: misalnya, jika orang lain memisahkan Anda dari orang asing, Anda dapat mengirim sinyal ini. Jika seseorang menjawab, itu berarti Anda tertarik padanya.
3. senyum tulus adalah sinyal keramahan yang paling kuat, itu menunjukkan bahwa kita berada dalam suasana hati yang baik dan siap untuk positif. Orang yang tersenyum tampak bagi orang lain lebih menarik, percaya diri, dan terbuka. Namun kesulitan utama terletak pada tersenyum tulus. ,

bagian 3

Kontak mata adalah komponen yang sangat penting ketika mencoba berkenalan. Dengan itu, Anda mengirim sinyal ke orang lain. Sangat penting untuk melihat seseorang tidak lebih dari satu detik untuk pertama kalinya, jika tidak, melihat lebih dekat akan dianggap sebagai sinyal permusuhan. Akhiri pandangan pertama dengan senyuman.

Sentuhan juga merupakan sinyal ramah, tetapi harus digunakan dengan hati-hati. Di satu sisi, sentuhan ringan (misalnya di punggung tangan atau di bahu) dapat memiliki efek positif, tetapi di sisi lain, ini dapat menyebabkan reaksi negatif pada seseorang. Jika dia menyentak tangannya, mengerutkan kening, atau mundur saat disentuh, itu berarti dia belum siap untuk hubungan yang lebih dekat dan Anda perlu bekerja lebih lanjut pada pembentukannya.

Cara lain untuk membangun hubungan adalah dengan meniru gerak tubuh lawan bicara. Misalnya, jika seseorang menyilangkan kakinya, Anda dapat melakukan hal yang sama. Lawan bicara, kemungkinan besar, tidak akan memperhatikan niat Anda, karena semua orang menggunakan gerakan yang sama dan mengambil postur yang sama, otak orang lain tidak akan merekam sesuatu yang tidak biasa.

Sebaliknya, jika Anda terus-menerus mengalami kesulitan dalam mencoba mencari kenalan baru, pertimbangkan bahwa Anda tidak mengirimkan (bahkan mungkin tanpa disadari) tanda-tanda permusuhan berikut:

- tatapan panjang
- tampilan penilaian
- mata berputar
- mata menyipit
- alis berkerut
- ketegangan otot mimik,
- postur agresif
- sinyal serangan
- gerakan ofensif
- hidung berkerut.
Jika Anda telah menandai setidaknya satu dari sinyal yang terdaftar, Anda harus mulai memperbaiki situasi.

Bab 4

Jika Anda ingin menyenangkan seseorang, pastikan dia menyukai dirinya sendiri. Sangat cocok untuk mengikat hubungan jangka pendek dan jangka panjang. Efeknya jelas: jika seseorang tumbuh di matanya sendiri ketika berkomunikasi dengan Anda, dia akan ingin melihat Anda lebih sering.

Teknik yang paling efektif adalah penggunaan pernyataan simpatik. Frasa seperti “Sepertinya Anda mengalami hari yang sulit hari ini”, “Anda terlihat sangat senang” membuat orang tahu bahwa mereka diperhatikan dan didengarkan dengan cermat. Dengan bereaksi seperti ini terhadap kata-kata lawan bicara, Anda meningkatkan harga dirinya.

Juga, jangan lupakan pujian. Mereka harus tulus dan dengan bantuan mereka Anda harus menekankan sisi terbaik dari orang lain.
Juga sangat berguna untuk melakukan dialog sedemikian rupa sehingga seseorang mengingat jasa atau pencapaiannya dan secara mental memuji dirinya sendiri. Dalam hal ini, Anda pasti akan menyenangkan lawan bicara Anda, karena Anda membuatnya sendiri sehingga Anda menyukainya.

Bab 5

Hukum Ketertarikan adalah alat yang meningkatkan efektivitas hubungan.

1. Hukum kesamaan (titik kontak) . Kemungkinan besar, persahabatan akan muncul di antara orang-orang dengan minat, pandangan dunia, atau profesi yang sama. Ketika Anda melihat orang asing, perhatikan baik-baik dan cobalah untuk menemukan kesamaan dalam sesuatu.

2. Pengganti (sekunder) pengalaman, yaitu pengalaman yang Anda alami dari kata-kata orang lain. Metode ini efektif karena memungkinkan lawan bicara berbicara tentang dirinya sendiri dan apa yang dia ketahui dan cintai, dan melalui kebangkitan ini di matanya sendiri (ingat aturan emas persahabatan).

3. efek samping positif. Itu juga terjadi bahwa dua orang menjadi teman karena fakta bahwa keduanya berada pada waktu yang tepat di tempat yang tepat. Ketika seseorang merasa baik, dia dapat mengasosiasikan keadaan ini dengan orang-orang di sekitarnya dan memandang lawan bicaranya dengan lebih baik. Efek ini terutama dimanifestasikan ketika bermain olahraga, ketika, sebagai hasil dari pelatihan, seseorang mengalami gelombang kekuatan dan, oleh karena itu, lebih cenderung untuk berkomunikasi. Jadi jika orang yang Anda minati pergi ke gym, masuk akal untuk mendaftar di sana.

4. Rasa ingin tahu. Secara alami, seseorang sangat ingin tahu, dia tertarik pada banyak hal. Karena itu, jika Anda sendiri malu untuk berkenalan terlebih dahulu, Anda dapat menarik perhatian orang lain dengan penampilan Anda sehingga mereka sendiri yang mengambil langkah pertama. Jika Anda memiliki hobi, Anda bisa datang ke kedai kopi dan melakukan apa yang Anda sukai (seperti melukis). Ada kemungkinan besar bahwa mereka ingin mengenal Anda terlebih dahulu untuk mengetahui apa yang Anda gambar, dan kemudian siapa Anda, dari mana Anda berasal, dll.

5. Keterbukaan. Orang-orang senang dengan lawan bicara yang berbagi informasi pribadi dengan mereka, secara terbuka menunjukkan perasaan mereka, sebagai tanggapan mereka juga siap untuk jujur. Tetapi pada saat yang sama, selalu penting untuk mematuhi cara emas: ketika bertemu (dan dalam komunikasi lebih lanjut) Anda tidak boleh terlalu jujur dan mengomunikasikan detail intim, tetapi pada saat yang sama, Anda juga tidak perlu berbicara secara abstrak. .

Bab 6

Jika Anda ingin memulai pertemanan selama percakapan, ikuti empat aturan utama:

Aturan #1 "Dengarkan" berarti Anda harus berkonsentrasi penuh pada apa yang dikatakan lawan bicara Anda. Selidiki makna dari apa yang telah dikatakan, jangan terganggu oleh pikiran asing dan faktor eksternal. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak perlu terus menatap orang itu. Tahan godaan untuk menyela pembicara. Gunakan pernyataan simpatik. Cobalah untuk merasakan suasana emosional lawan bicara.

Aturan #2 "Tonton" menyiratkan bahwa Anda harus merasakan setiap detail sebelum, selama dan setelah pertukaran informasi. Pastikan untuk mendengarkan isyarat non-verbal. Ingatlah bahwa kata-kata yang sama dapat mempengaruhi orang yang berbeda dengan cara yang berbeda. Dan jika Anda tiba-tiba melihat reaksi negatif non-verbal terhadap beberapa kata Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk segera menyelamatkan situasi (periksa dengan lawan bicara apa yang sebenarnya tidak dia sukai; jelaskan apa yang Anda maksudkan; minta maaf jika perlu).

Aturan nomor 3 "Perhatikan intonasi Anda" mengatakan: "Ini bukan hanya apa yang Anda katakan, tetapi bagaimana Anda mengatakannya." Sangat penting di sini milik nada suara, karena dapat menarik atau menolak lawan bicara. Seringkali timbre suara mengungkapkan sikap kita terhadap seseorang lebih dari kata-kata itu sendiri. Sama pentingnya adalah kecepatan bicara.

Aturan #4 "Berempati" melibatkan penggunaan ekspresi simpatik. Tunjukkan pada orang itu bahwa Anda memahaminya, bahwa perasaannya penting bagi Anda.
Dan beberapa tips lagi untuk komunikasi yang sukses:
- kurangi bicara tentang diri Anda, berikan lantai kepada lawan bicara;
- jangan mengeluh tentang masalah Anda - tidak ada yang suka berkomunikasi dengan pengeluh;
- jangan menyentuh topik yang tidak menyenangkan lawan bicara;
- jangan buang waktu untuk obrolan kosong, seperti yang mereka katakan, "tentang apa-apa";
- jangan meluap dengan emosi, mereka harus dalam jumlah sedang.

Bab 7

Dasar dari hubungan jangka panjang yang bersahabat adalah 4 komponen:

1.Partisipasi (minat) . Seseorang yang benar-benar menunjukkan perhatian, mengungkapkan minat yang tulus dalam urusan orang lain, dia bersimpati dan siap membantu. Pepatah "Teman yang membutuhkan adalah teman" memang benar adanya. Setuju bahwa lebih mudah untuk mempertahankan hubungan baik ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, tetapi dalam situasi krisis itulah esensi seseorang memanifestasikan dirinya. Perhatikan bahwa tidak perlu menunggu peristiwa penting untuk menunjukkan partisipasi. Cukup untuk mendorong pada saat yang tepat, untuk membuat kejutan yang menyenangkan tanpa alasan, untuk membantu mengatasi tugas apa pun ... Bahkan dalam hal sepele seperti itu, perhatian yang tulus terwujud.

2. Selama mendengarkan aktif sinyal verbal dan non-verbal yang ramah digunakan, yang telah kita bicarakan. Perhatikan juga bahwa jika Anda adalah pendengar yang aktif sejak awal, Anda akan menuai lebih banyak manfaat seiring berkembangnya hubungan. Anda akan belajar untuk lebih memahami pasangan Anda, minatnya, ketakutannya, kebutuhannya, Anda akan tahu persis apa yang layak dibicarakan dan apa yang tidak layak dibicarakan dengannya.

3. Bala bantuan berarti penggunaan penghargaan dan hukuman dalam hubungannya dengan orang lain. Sayangnya, kenyataannya adalah perasaan hidup yang selalu hadir pada tahap awal suatu hubungan berangsur-angsur mendingin. Tapi ini bukan alasan untuk saling menjauh. Puji pasangan Anda atas perbuatan baik, jangan lupakan tanggal-tanggal penting untuknya, ungkapkan rasa terima kasih Anda di depan umum (misalnya dengan kerabat atau teman), dorong pasangan Anda untuk membuat keputusan penting bagi Anda berdua.

4. Simpati adalah kunci sukses hubungan. Empati berarti memahami apa yang sedang dialami pasangan Anda. Dalam hal ini, Anda akan tahu persis bagaimana mendorongnya, bagaimana mendukungnya, bagaimana membangkitkan semangatnya, bagaimana menenangkannya dan bagaimana memulihkan kekuatannya. Empati dan kasih sayang tidak pernah dilupakan dan karenanya paling dihargai.

Marvin Carlins, Jack Schafer

Kami menyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus

Jack Schafer, Marvin Karlins

Saklar Suka:

Panduan Mantan Agen FBI untuk Mempengaruhi, Menarik, dan Memenangkan Orang

Diterbitkan dengan izin dari Touchstone, a Division of Simon& Schuster, Inc. and Andrew Nurnberg Literary Agency

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Buku ini juga dilengkapi dengan:

Psikologi persuasi

Robert Cialdini, Steve Martin dan Noah Goldstein

Penguasaan Komunikasi

Paul McGee

Hukum Pengaruh

Susan Weinshenk

Seni Pengaruh

Mark Goulston dan John Ullman

Saya mendengar melalui Anda

Mark Goulston

Kepada istri saya, Helen, yang diberkahi dengan cinta, karakter yang kuat dan, terlebih lagi, kesabaran, yang memungkinkannya menanggung keanehan saya selama tiga puluh tahun pernikahan kami. Jack Schafer

Untuk istri saya Edith dan putri Amber. Terima kasih untuk siapa Anda, untuk apa yang telah Anda capai, untuk cinta yang telah memperkaya hidup banyak orang.Marvin Carlins

pengantar

Bagaimana cara meminta bantuan?

Tidak ada yang akan berpikir untuk menguraikan singkatan FBI sebagai Kantor Penyambutan Federal. Saya bekerja di organisasi ini selama dua puluh tahun sebagai agen yang berspesialisasi dalam analisis perilaku, dan selama bertahun-tahun saya mengembangkan kemampuan untuk menilai orang dengan cepat, memahami karakter mereka, dan menyusun strategi bersama mereka. Itu adalah tugas saya untuk meyakinkan orang untuk bekerja sama dengan FBI melawan negara asal mereka, atau untuk mengidentifikasi penjahat dan membujuk mereka untuk mengaku, kadang-kadang tanpa mengucapkan sepatah kata pun untuk melakukannya. Sebagai analis perilaku, saya telah mengembangkan strategi untuk merekrut mata-mata dan berteman dengan musuh bebuyutan. Dengan kata lain, saya memperoleh keterampilan dan mengembangkan teknik yang mengubah musuh Amerika Serikat menjadi teman dan mata-mata yang bersedia untuk negara saya. Singkatnya, tugas saya adalah memenangkan simpati rakyat.

Kasus Vladimir (saya mengubah nama dan kepribadian orang-orang yang disebutkan dalam buku itu, dan kadang-kadang membuat beberapa karakter untuk membuat contoh lebih ilustratif) dengan sempurna menunjukkan apa esensi masalahnya. Vladimir secara ilegal tiba di Amerika Serikat untuk tujuan spionase. Dia tertangkap sedang berusaha mendapatkan dokumen rahasia dari Departemen Pertahanan. Sebagai agen khusus FBI, saya ditugaskan untuk bekerja dengannya. Pada interogasi pertama, dia menyatakan bahwa dia tidak akan berbicara dengan saya dalam keadaan apa pun. Untuk mengatasi perlawanan dari orang yang ditangkap, saya mulai dengan hanya duduk di hadapannya selama interogasi dan membaca koran. Saya membaca cukup lama, lalu melipat koran, meletakkannya di atas meja, dan meninggalkan kantor tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Hari demi hari, minggu demi minggu, saya datang untuk diinterogasi, membaca koran, meninggalkannya di atas meja dan pergi, dan Vladimir duduk di seberangnya, diborgol ke meja, dengan tatapan kosong.

Untuk bulan berikutnya, kami berbicara tentang apa pun kecuali spionase. Kemudian, suatu hari yang cerah, Vladimir tiba-tiba berkata: "Saya siap untuk berbicara tentang apa yang saya lakukan." Dia mulai mengungkapkan pikirannya dengan bebas dan terus terang, bukan karena dia dipaksa untuk melakukannya, tetapi karena dia menyukaiku dan dia mulai menganggapku sebagai temannya.

Teknik interogasi yang saya gunakan dengan Vladimir mungkin tampak sia-sia. Tapi nyatanya, saya dengan hati-hati merencanakan tindakan saya agar tahanan mau mengaku dan bekerja sama dengan FBI. Dalam buku ini, saya akan mengungkapkan rahasia saya dan menjelaskan bagaimana saya memenangkan kasih sayang Vladimir, dan bagaimana, dengan menggunakan teknik yang sama, Anda dapat memenangkan simpati hampir semua orang untuk sementara atau seumur hidup. Saya bisa melakukan ini karena, ternyata, keterampilan komunikasi yang saya kembangkan untuk mendapatkan persahabatan dengan agen potensial dan merekrut mereka dapat diterapkan secara efektif untuk menjalin persahabatan di rumah, di tempat kerja, dan di tempat lain dan situasi komunikasi.

Harus saya akui, pada awalnya saya tidak mengerti bahwa adalah mungkin untuk menggunakan keterampilan profesional saya dalam kehidupan sehari-hari. Kemungkinan ini baru menjadi perhatian saya di akhir karir FBI saya. Saat itu, saya sedang mengajari perwira intelijen muda cara merekrut agen. Suatu hari, sebelum dimulainya semester baru, saya tiba di tempat kerja setengah jam sebelum kelas untuk mempersiapkan kelas. Yang mengejutkan saya, sudah ada dua taruna di kelas. Saya tidak mengenali mereka. Mereka duduk seperti siswa teladan di barisan depan dengan tangan di atas meja. Perilaku taruna ini sangat mengejutkan saya: mereka jarang muncul di kelas pada jam sepagi ini. Saya bertanya apa yang terjadi, siapa mereka dan mengapa mereka datang begitu cepat.

Apakah Anda ingat Tim dari grup sebelumnya? salah satu taruna bertanya.

“Ya,” jawabku.

Beberapa minggu yang lalu, Tim dan saya berada di sebuah bar. Dia memberi tahu kami tentang kuliah Anda tentang memengaruhi dan membangun kepercayaan.

"Jadi apa?" Tanyaku, masih tidak mengerti apa yang dia maksud.

- Tim membual bahwa di kelas dia belajar cara menjemput gadis mana pun.

"Dan mereka memutuskan untuk mengujinya," lanjut yang pertama. Kami memilih wanita pertama yang kami lihat yang sedang duduk di bar dan menyarankan agar Tim, tanpa sepatah kata pun, mengundangnya untuk duduk di meja kami untuk minum.

- Dan apa yang dia lakukan? Saya bertanya.

“Dia menerima tantangan itu,” seru kadet itu. “Kami pikir dia gila dan mengambil terlalu banyak. Tetapi setelah empat puluh lima menit, wanita itu benar-benar datang ke meja kami dan bertanya apakah dia bisa duduk di perusahaan kami. Kami tidak bisa mempercayai mata kami, tapi itulah yang terjadi.

Aku melihat mereka mencari-cari.

Apakah Anda mengetahui bagaimana dia melakukannya?

- Bukan! - seru salah satu dari mereka, dan kemudian mereka serentak mengaku: - Kami datang untuk belajar!

Awalnya, saya merasa bingung dan mengingatkan mereka akan profesi kami. Saya mengatakan bahwa tujuan kelas adalah untuk melatih taruna dalam keterampilan bekerja dalam kecerdasan, dan bukan untuk mendidik master pickup. Tapi setelah refleksi sejenak, tiba-tiba saya sadar, saya sendiri terkejut. Memikirkan keanehan Tim, saya menyadari bahwa metode untuk merekrut mata-mata juga dapat digunakan untuk memenangkan permainan cinta. Selain itu, dalam arti yang lebih luas, teknik ini dapat digunakan dalam semua kasus ketika diperlukan untuk memenangkan hati seseorang di hampir semua interaksi interpersonal. Wawasan ini menjadi titik awal pengerjaan buku ini dan menentukan isinya.

Setelah saya meninggalkan FBI, saya terus mengerjakan disertasi doktoral saya di bidang psikologi dan mulai mengajar di universitas. Selama waktu inilah saya menyempurnakan visi saya dengan menulis sebuah buku yang dirancang untuk membantu orang membangun hubungan interpersonal yang sukses di rumah, di tempat kerja, dan di semua tempat di mana hubungan semacam itu dibutuhkan. Sebagai contoh:

Penjual pemula dapat menggunakan metode ini untuk menarik pelanggan baru;

Tenaga penjual yang berpengalaman juga akan mendapat manfaat dari buku ini dengan mempelajari cara memelihara dan mengembangkan hubungan yang sudah ada dan, tentu saja, menarik pembeli baru;

Semua karyawan, mulai dari manajer Wall Street hingga pelayan restoran, dapat menggunakan taktik yang disarankan untuk berinteraksi secara lebih efektif dengan manajemen, kolega, bawahan, dan pelanggan;

Orang tua dapat menerapkan pengetahuan baru untuk memperbaiki, memelihara dan memperkuat hubungan dengan anak;

Konsumen akan belajar bagaimana mendapatkan layanan yang lebih baik, mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, dan menarik perhatian yang baik dari petugas layanan;

Kekuatan pesona menurut metode layanan khusus. Temui buku "Nyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus" dari penerbit MIF. Buku Turn on the Charm ditulis oleh 2 agen intelijen Jack Schafer dan Marvin Carlins. Baca artikel dan pelajari cara menggunakan kekuatan pesona dan rahasia pesona dari buku untuk mendapatkan teman, mitra bisnis, dan pasangan.

Kekuatan pesona menurut metode buku layanan khusus

Sudah lama saya tidak melihat buku yang ditulis sesuai dengan skema: buku teks dengan ilustrasi dan penjelasannya.

Namun, penerbit MIF kembali senang dengan terjemahan buku yang berkualitas tinggi, dilengkapi dengan foto-foto penjelasan dan saran praktis yang mudah diikuti bahkan untuk pembaca yang tidak berpengalaman.

Ini mungkin bagaimana metodologi harus mencari agen intelijen yang menggunakan pesona mereka sepenuhnya untuk langsung "menjadi milik mereka sendiri" dalam kampanye apa pun, di antara orang asing.

Sampul buku "Nyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus"

Kami, sebagai pembaca buku D. Schafer dan M. Carlins, dapat menggunakan rahasia dan kekuatan pesona untuk menjadi "manis menawan" atau "bajingan menawan“, dan capai tujuan Anda dalam komunikasi: dapatkan banyak teman dan dapatkan koneksi dan kenalan yang bermanfaat.

"Saya menyadari bahwa orang akan melupakan apa yang Anda katakan dan melupakan apa yang Anda lakukan, tetapi mereka tidak akan pernah melupakan bagaimana Anda membuat mereka merasa.". Maya Angelou

Semua buku Dale Carnegie yang dapat Anda temukan dan unduh - tanpa komentar, serta:

Psikologi persuasi Robert Cialdini, Steve Martin dan Noah Goldstein
Penguasaan Komunikasi Paul McGee
Hukum Pengaruh Susan Weinshenk
Seni Pengaruh Mark Goulston dan John Ullman
Saya mendengar melalui Anda Mark Goulston

Orang-orang yang merasa terancam secara naluriah menyembunyikan arteri karotid mereka, menarik kepala mereka ke bahu mereka, dan membuka leher mereka ketika mereka bertemu dengan seseorang yang darinya tidak ada hal buruk yang diharapkan.

memiringkan kepala- sinyal yang sangat ramah. Orang yang memiringkan kepala ke samping saat berkomunikasi tampak jauh lebih menarik dan dapat dipercaya satu sama lain.

Seorang pria yang mendatangi seorang wanita dengan kepala sedikit miring ke kanan atau kiri, dia akan menemukan lebih menarik dan tampan daripada dia sebenarnya.

Nyalakan pesona: HEAD TILT

Dengan cara yang sama, pria menemukan wanita yang memiringkan kepala ke samping lebih menarik ketika mereka berbicara.

Nyalakan pesona. Rahasia 3: SENYUM

Tersenyum menyebabkan otak kita memproduksi endorfin, dan ini adalah salah satu kesenangan. Itulah sebabnya orang yang tersenyum membawa kegembiraan dan kesenangan dari berkomunikasi dengan mereka.

Senyum adalah sinyal persahabatan yang kuat. Wajah yang tersenyum tampak lebih menarik, disukai, dan tidak sombong.

Orang yang tersenyum lebih mudah didekati di pesta dengan orang asing.

Nyalakan pesona: SENYUM

Satu-satunya kesulitan adalah tersenyum dengan tulus, orang segera membedakan senyum tulus dari yang palsu.

Kekuatan Pesona: Tes Senyum

Lihatlah gambar terakhir yang saya ambil dari buku "Nyalakan pesona" dan tentukan: di foto mana: senyum kiri atau kanan seorang pemuda tulus?

Jadi apa yang sudah Anda tentukan? Tulis di komentar Bagaimana Anda menjawab dan mengapa - tanda apa yang Anda andalkan?

Nyalakan pesona: KESIMPULAN

Kesimpulan yang paling penting dari artikel ini: beli buku sendiri ditulis oleh Jack Schafer dan Marvin Carlins dan diterjemahkan oleh MIF untuk Anda, karena akan segera menjadi langka.
Gunakan 3 rahasia pesona. Saat Anda berjalan ke bar, pesta, atau kantor baru, sejenak Angkat alismu, agak tundukkan kepalamu di dan senyum. Sungguh-sungguh. Nikmati mengobrol dengan teman baru.
Tulis rahasia pesona Anda sendiri di komentar. Tulis komentar - dan Anda akan menemukan setidaknya satu teman dan mentor: penulis blog ini -.

Bagikan artikel dan 3 rahasia pesona di jejaring sosial dengan teman-teman Anda:

Nyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus dan lupa untuk mematikannya- inilah rahasia lain dari komunikasi yang bahagia, penuh kesenangan dan antusiasme.

Baca materi terbaik dari psikolog kebahagiaan tentang topik ini!
Bagaimana cara mengembangkan memori? Hari ini, ulasan baru dari buku tentang metodologi klasik pengembangan memori. Dalam buku "Pengembangan memori. Panduan klasik untuk [...]

Marvin Carlins, Jack Schafer

Kami menyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus

Jack Schafer, Marvin Karlins

Saklar Suka:

Panduan Mantan Agen FBI untuk Mempengaruhi, Menarik, dan Memenangkan Orang

Diterbitkan dengan izin dari Touchstone, a Division of Simon & Schuster, Inc. dan agensi sastra Andrew Nurnberg

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

* * *

Buku ini juga dilengkapi dengan:

Psikologi persuasi

Robert Cialdini, Steve Martin dan Noah Goldstein

Penguasaan Komunikasi

Paul McGee

Hukum Pengaruh

Susan Weinshenk

Seni Pengaruh

Mark Goulston dan John Ullman

Saya mendengar melalui Anda

Mark Goulston

Kepada istri saya, Helene, yang diberkahi dengan cinta, karakter yang kuat dan, di atas segalanya, kesabaran, yang memungkinkannya menanggung keanehan saya selama tiga puluh tahun pernikahan kami.

Jack Schafer

Untuk istri saya Edith dan putri Amber. Terima kasih untuk siapa Anda, untuk apa yang telah Anda capai, untuk cinta yang telah memperkaya kehidupan banyak orang.

Marvin Carlins

pengantar

Bagaimana cara meminta bantuan?

Mengapa beberapa orang dengan mudah mendapatkan teman, sukses dalam tim, mendapatkan promosi, membangun karier, sementara yang lain, yang tidak ketinggalan dari yang pertama dalam pendidikan dan pengetahuan, tidak dapat membanggakan kesuksesan seperti itu? Apa itu - keberuntungan, kemunafikan virtuoso atau, mungkin, sihir? Penulis buku "Nyalakan pesona sesuai dengan metode layanan khusus" percaya bahwa kesuksesan dalam hidup tergantung pada kemampuan untuk membuat kesan yang baik pada orang lain. Dan kualitas ini bukanlah bakat bawaan, ini adalah keterampilan yang dapat dipelajari dengan menguasai teknik khusus. Baca karya mantan agen FBI Jack Schafer dan Profesor Marvin Carlins dan jadilah yang pertama di semua bidang kehidupan!

Menu artikel:

Secara singkat tentang penulis

- mantan agen khusus FBI, profesor psikologi. Shafer memiliki pengalaman luas dalam mempersiapkan operasi kontraterorisme dan mengembangkan skenario perekrutan. Dia melatih agen khusus dalam teknik mempengaruhi orang. Saat ini, Schafer mengepalai Schafer and Associates, yang bekerja dengan agen khusus, petugas penegak hukum, dan pengacara. Jack berbagi pengetahuan dan pengalaman kolosalnya dengan khalayak luas dalam buku, karena dia yakin bahwa metodologi layanan khusus dapat diterapkan dalam kehidupan sehari-hari, ketika Anda hanya perlu memenangkan seorang manajer personalia dalam sebuah wawancara atau memulai percakapan dengan seorang manajer personalia. gadis yang kamu suka.

- rekan penulis buku "Menghidupkan pesona sesuai dengan metode layanan khusus", profesor manajemen. Carlins telah menulis 24 buku (saya melihat apa yang Anda pikirkan sangat populer), telah menerbitkan lebih dari 200 artikel di jurnal ilmiah, sering menjadi pembicara radio dan TV, dan menjadi konsultan untuk perusahaan-perusahaan terkenal di dunia.

Tentang apa buku ini: kursus pesona profesional

Buku oleh Schafer dan Carlins adalah kumpulan aturan, tip berguna dan rekomendasi praktis, didukung oleh fakta ilmiah dan kisah kehidupan nyata. Ini mengajarkan Anda untuk membuat kesan yang baik pada lawan bicara (terlepas dari berapa lama Anda sudah saling kenal dan di lingkungan apa komunikasi Anda terjadi), untuk secara akurat mengenali kebohongan, mengelola emosi Anda sendiri, memahami perilaku orang lain dan secara harfiah membaca kebohongan mereka. pikiran.

Keuntungan utama dari publikasi ini adalah multidirectionality-nya, sangat cocok untuk banyak orang:

orang yang bekerja di bidang penjualan (baik pemula maupun personel berpengalaman);
karyawan di berbagai bidang untuk mencapai hasil dan promosi yang lebih tinggi;
konsumen biasa yang ingin mendapatkan pelayanan yang berkualitas dan pelayanan yang layak;
orang tua dan pendidik untuk membangun hubungan yang sehat dengan anak;
orang yang lama dan tidak berhasil mencari jodoh;
Siapa pun yang ingin menjalani kehidupan sosial yang menarik, aktif, dan sukses.

Buku ini relatif kecil - hanya memiliki tiga ratus halaman ganjil. Itu ditulis dengan cara yang ramah dan sederhana, sama sekali tidak seperti yang biasanya ditulis oleh para profesor. Berkat banyaknya kisah hidup yang menarik, "Nyalakan pesona ..." dibaca dengan rajin, seperti fiksi.

Dari buku Anda akan belajar:

cara memanggil lokasi;
apa rumus persahabatan;
bagaimana mendapatkan perhatian tanpa mengucapkan sepatah kata pun;
hukum persahabatan dan ketertarikan;
psikologi keintiman;
cara untuk membangun dan memelihara hubungan jangka panjang;
perangkap komunikasi dan persahabatan di dunia maya.

Setelah membaca buku Schafer-Carlins, Anda pasti ingin memperbaiki diri lebih jauh. Kami menyarankan Anda melihat pilihan kami dan. Anda pasti akan menemukan sesuatu yang menarik untuk diri Anda sendiri!

Operation Seagull: kisah satu perekrutan

Buku ini adalah buah dari pengalaman bertahun-tahun agen khusus FBI Jack Schafer, dan oleh karena itu, sudah di bab pertama, penulis menceritakan kisah satu perekrutan, yang menjadi konfirmasi yang fasih tentang betapa pentingnya kode rahasia pesona dalam membangun hubungan interpersonal.

Protagonis dari cerita ini (di sini muncul dengan nama kode Chaika) bekerja sebagai diplomat. Tugas Schafer dan timnya adalah mengubah diplomat itu ke pihak Amerika Serikat. Karena Chaika adalah perwira intelijen yang berpengalaman, skenario perekrutan membutuhkan persiapan yang ekstensif. Selama berbulan-bulan, tim Schafer menyusun potret psikologis dan sosial Chaika. Mereka mengetahui tentang ketidaksepakatan objek dengan manajemen, tentang apa yang dijanjikan oleh pensiun kecil, tentang fakta bahwa ia ingin pindah ke AS ...

Ketika operasi diluncurkan, agen Amerika itu tidak melakukan kontak pribadi dengan Chaika untuk waktu yang lama. Dia menjadi bayangannya, tapi bayangan yang ramah, pengertian dan… sangat menawan. Petugas yang berpengalaman segera menemukan pengawasan, tetapi itu tidak menimbulkan rasa takut dalam dirinya, selama berbulan-bulan dia tampaknya sudah terbiasa dengan temannya yang pendiam, dan oleh karena itu ketika agen pertama kali melakukan kontak, percakapannya dengan Chaika berjalan sangat tenang, berakhir pada catatan utama dan membuka kemungkinan untuk negosiasi lebih lanjut.

Hasil dari operasi tersebut adalah perekrutan Chaika oleh Amerika Serikat. Tugas itu diselesaikan dengan sukses dan kunci untuk hasil ini adalah, pertama-tama, naskah yang ditulis dengan baik. Penulis buku menceritakan kisah ini secara rinci bukan untuk hiburan, sehingga mereka membawa pembaca pada kesimpulan penting - betapa pentingnya memenangkan hati seseorang bahkan sebelum percakapan dimulai. Bagaimana menyusun potret psikologis dan penilaian yang benar dari lawan bicara masa depan penting dalam memilih strategi perilaku yang tepat. Dan yang terpenting, metodologi layanan khusus tersebut dapat diterapkan dalam praktik. Para penulis membuktikan ini di semua bab berikutnya.

Rumus persahabatan dan penerapannya dalam kehidupan nyata

Persahabatan bukanlah perasaan tidak sadar yang muncul dengan sendirinya, itu, menurut para penulis buku ini, memiliki formula yang sangat nyata.

Persahabatan = Keintiman + Frekuensi + Durasi + Intensitas

Mari kita pertimbangkan secara lebih rinci komponen utama formula ini.

Dibawah kedekatan memahami jarak antara Anda dan orang lain. Penting dalam hal ini, keteraturan penampilan Anda di bidang pandang objek kedekatan. Dalam kasus Chaika, agen Amerika berada dalam jarak yang sangat dekat dengan objek sejak hari pertama, tetapi menjaga jarak yang nyaman sampai objek tersebut terbiasa. Bagi orang lain, rasa aman pribadi sangat penting. Ancaman minimal dapat mengganggu komunikasi dan secara permanen memutuskan kepercayaan.

Frekuensi adalah jumlah kontak per satuan waktu, dan durasi, masing-masing, durasi mereka. Dalam kasus Chaika, kedua indikator ini meningkat. Agen semakin sering muncul di bidang pandang objek dan menghabiskan lebih banyak waktu bersamanya.

Intensitas- kepuasan maksimum dari kebutuhan psikologis dan fisik seseorang, terlepas dari bentuk komunikasi Anda - verbal atau non-verbal. Dalam kasus Chaika, agen tersebut membangkitkan rasa ingin tahu pada diplomat tersebut. Dia tertarik untuk mengetahui siapa orang ini dan apakah dia bisa berguna baginya, dan karena petugas FBI bertindak sangat hati-hati, minat positif tidak dibayangi oleh rasa takut, panik, dan permusuhan.

Menegaskan bahwa formula persahabatan tidak hanya bekerja dalam kasus perekrutan diplomat asing, penulis memberikan contoh situasi domestik yang akan lebih dekat dan lebih dimengerti oleh pembaca biasa. Tokoh utamanya Philip adalah seorang pria dari kota kecil yang baru saja pindah ke Los Angeles. Mencari teman baru tidak begitu mudah ketika Anda bukan mahasiswa dan tidak tinggal di asrama. Spesialis menyarankannya untuk pergi ke bar. Tugas Philippe adalah secara teratur memasuki bar yang sama, menjalin kontak mata singkat dengan pelanggan, dan menuju ke bar.

Philip gemar mengoleksi kerajinan marmer. Diputuskan untuk menggunakan hobinya yang tidak biasa sebagai umpan. Pria itu membawa beberapa patung dan kaca pembesar dan mulai memeriksanya dengan penuh minat. Bartender, yang seharusnya melakukan kontak dengannya saat bertugas, menjadi semacam "pemandu" antara Philip dan calon teman-temannya.

Bartender itu benar-benar bertanya kepada pemuda yang ramah itu apa yang dia lakukan. Percakapan singkat tapi menarik mereka diingat oleh pegawai bar, jadi lain kali dia mengenali Philip dan menerimanya sebagai miliknya. Tak lama kemudian, hubungan persahabatan dimulai di antara mereka, dia menceritakan tentang hobi Philip kepada pengunjung lain, sehingga hobi itu menjadi topik awal untuk komunikasi. Pria itu berterima kasih kepada para ahli, karena dengan bantuan strategi sederhana ini dia menemukan teman di kota besar.

Seperti yang Anda lihat, semua yang cerdik itu sederhana! Ini hanyalah salah satu dari banyak skenario yang penulis gambarkan dengan gamblang dalam buku mereka. Baca dengan penuh semangat, terapkan metode ini dan buat hidup Anda lebih baik. Agak arogan untuk mengandalkan kesempatan bahagia!

Kami mengaktifkan pesona sesuai dengan metodologi layanan khusus, Jack Schafer dan Marvin Carlins

5 (100%) 2 suara

Portal untuk siswa. Latihan mandiri