Irina Andreeva

Ketika kita mendengar tentang fenomena seperti persuasi, kita memahami bahwa kita berbicara tentang "trik psikologis" berikutnya. Ada perasaan bahwa pikiran, sikap atau perasaan akan dikenakan pada seseorang di luar kehendaknya. Faktanya, ini tidak demikian. Persuasi dan sugesti bukanlah hal yang sama.

Apa perbedaan antara persuasi dan sugesti?

Persuasi adalah istilah dengan dua interpretasi psikologis. Ini adalah elemen pandangan dunia seseorang yang mendorongnya untuk bertindak dengan cara tertentu (misalnya, tidak memiliki hubungan intim dengan seorang pria pada kencan pertama, karena dia berperilaku seperti itu), dan proses mentransfer elemen pandangan dunia kepada orang lain (misalnya, untuk meyakinkan teman bahwa tidak ada seks, dan itu sepenuhnya benar).

Transfer informasi atau sikap hidup seperti itu kepada penerima juga terjadi dalam proses pendidikan, ketika orang tua atau guru mengajar anak-anak untuk bertindak jujur, untuk membantu mereka yang membutuhkannya dan menjadi anggota masyarakat yang berguna. Dalam perselisihan ilmiah, kebenaran juga lahir karena adanya keyakinan lawan akan kebenaran teori yang dikemukakan. Sebagai aturan, pembicara memperdebatkan sudut pandangnya sendiri, dan pendengar memahaminya dan memutuskan apakah akan setuju dengan apa yang dikatakan atau tidak. Artinya, ini adalah proses sadar untuk memahami informasi dan menerimanya sebagai sikap sendiri. Oleh karena itu, dalam proses persuasi, lahirlah keyakinan pribadi yang baru dalam diri seseorang.

Saran adalah proses yang berbeda. Ini agresif. Melewati kesadaran dan pemikiran kritis seseorang, mereka memaksakan padanya suatu sikap yang harus dia penuhi. Sugesti terjadi melalui alam bawah sadar, dan sugesti hanya dapat "secara membabi buta" mengasimilasi informasi. Sugesti terjadi dengan bantuan hipnosis, tekanan atau pengaruh emosional-kehendak. Diyakini bahwa itu mungkin dan secara mental.

Kesimpulan dari uraian di atas adalah sebagai berikut: persuasi adalah persepsi sadar seseorang terhadap informasi, menyiratkan pemahamannya, dan sugesti adalah jalan pintas dari pemikiran kritis dan berdampak pada alam bawah sadar. Persuasi membutuhkan banyak waktu dan tenaga dari orang yang ingin menyampaikan pikiran dan sikap, sedangkan sugesti lebih cepat dan mudah. Tentu saja, Anda perlu memiliki keterampilan dan kemampuan untuk pengaruh psikologis semacam ini.

Jenis Persuasi

Jadi, kami memutuskan untuk mempengaruhi seseorang tanpa melewati kesadarannya. Bagaimana meyakinkan? Mulai dari jenis-jenis persuasi. Ini adalah "dasar", setelah mempelajari yang mana, Anda dapat menerapkan teknik dan metode untuk mencapai tujuan sesegera mungkin.

menginformasikan. Penerima diberikan informasi lengkap tentang objek atau fenomena. Kalau ada manfaatnya dibicarakan dulu. Jadi penjual di toko peralatan rumah tangga memberi tahu pembeli tentang kemungkinan penyedot debu atau pengering rambut yang diminatinya.
Penjelasan. Jenis persuasi ini digunakan ketika poin-poin tertentu perlu diklarifikasi. Penjual yang sama akan menguraikan karakteristik teknis dari kekuatan model yang dipilih kepada pembeli, menerjemahkan angka-angka menjadi keunggulan yang dimiliki penyedot debu ini dibandingkan yang serupa lainnya.
Bukti. Dia disebut ketika data diminta untuk disertai dengan representasi visual atau fakta nyata. Jadi guru kimia menunjukkan kepada anak-anak "Jam Yodium", yang menunjukkan reaksi reversibel. Cairan dalam labu berubah menjadi hitam, dan ketika diaduk, "air" transparan diperoleh.
Sanggahan. Jika pendapat orang yang diyakinkan berbeda dengan pendapat yang seharusnya diperolehnya sebagai akibat dari pengaruh tersebut, persuasi jenis ini digunakan. Dalam kasus lain, orang itu sendiri ingin menerima sanggahan dari informasi tersebut. Jadi para penggemar Game of Thrones sedang menunggu sanggahan di serial favorit mereka. Tetapi baik aktor maupun pembuat proyek tidak memberikannya.

“Kerangka” pengaruh persuasif ini adalah dasar di mana kondisi situasional dibangun. Dengan kecocokan ideal antara keterampilan persuasif dan lingkungan dan kesiapan penerima untuk memahami informasi, dampaknya pasti akan berhasil. Orang yang santai dan individu yang merasa memiliki kesamaan dan persuasif lebih mudah untuk diproses.

Resepsi dan metode persuasi

Penting untuk memilih metode persuasi dalam setiap situasi tertentu sesuai dengan keadaan. Tetapi mengetahui teknik dasar persuasi dalam psikologi akan membantu Anda mengetahui kapan harus menggunakannya.

Petunjuk. Jika orang yang dibujuk (atau kelompok mereka) bersimpati kepada pembujuk, jika memang demikian, dia menginstruksikan pendengar, mendesak mereka untuk berperilaku dengan cara tertentu. Dalam bentuk instruksi, bos memberikan instruksi kepada kelompok kerja: "Lakukan dengan cara ini ... Kami akan mencapai itu ...". Jadi guru, menjauh dari topik pelajaran, memberi tahu siswa tentang sisi moral dari fenomena tertentu. Dia melakukan ini, mengandalkan pengalaman dan otoritasnya.
Perintah dan perintah. Mereka juga terpaksa, memiliki otoritas di depan penonton. Adalah penting bahwa perintah dilakukan, dan untuk ini, orang yang dibujuk tidak boleh mengkritik mereka. Jadi, untuk permintaan mengumpulkan mainan yang datang dari ayah atau nenek, bayi bereaksi berbeda jika ayahnya tegas, dan nenek menuruti dan menunjukkan kelembutan.
Nasihat. Jika ada kedekatan dan kepercayaan di antara orang-orang, bentuk persuasi ini digunakan. harus bisa. Lakukan dengan baik, dengan murah hati.
Petunjuk. Ini diklasifikasikan sebagai metode persuasi tidak langsung, tk. informasi tidak dikomunikasikan secara langsung, tetapi dalam bentuk setengah lelucon, perbandingan. Petunjuk itu tidak mengacu pada pemikiran seseorang, tetapi pada emosi. Gunakan teknik persuasi ini ketika orang lain sedang dalam suasana hati yang menyenangkan.
persetujuan tidak langsung. Jika seseorang umumnya bertindak ke arah yang benar, teknik ini digunakan. Misinya bukan untuk membiarkan dia mematikan jalan yang dituju. Mengapa persetujuan hanya tidak langsung? Jika diungkapkan secara langsung, itu seperti sanjungan, yang membuat seseorang takut. Tidak selalu tepat dengan tekanan, menatap tajam ke mata lawan bicara, untuk mengatakan: “Kamu orang yang baik! Begitulah cara Anda mendapatkan cara Anda!" Lebih meyakinkan adalah ungkapan: "Pendekatan ini biasanya memberikan hasil yang baik."

"Plasebo". Efek plasebo dikenal dalam dunia kedokteran. Dokter memberikan pasien obat yang tidak berbahaya seperti asam askorbat dan mengatakan bahwa ini adalah obat yang efektif yang akan meringankan penyakit. Seseorang percaya pada hasil pengobatan yang menguntungkan dan benar-benar sembuh. Dengan menggunakan teknik ini, Anda dapat meyakinkan lawan bicara bahwa dia akan mencapai apa yang diinginkannya. Beri anak Anda jimat yang bisa menemaninya dalam ujian atau acara olahraga penting. Katakan, "Selama hal ini bersama Anda, Anda dapat mencapai apa yang Anda impikan jika Anda berusaha." Anda akan lihat, bayi Anda akan berhasil.

Teknik dan metode ini akrab bagi semua orang, tidak ada yang "seperti itu", yang rumit di dalamnya. Namun dalam seni persuasi ada rahasia yang terkait dengan nama tiga tokoh terkenal dalam sejarah.

Tiga aturan persuasi

Mereka diberi nama setelah orang bijak dan ilmuwan yang menggunakannya berabad-abad yang lalu. Aturan-aturan ini masih digunakan dalam seni persuasi.

aturan Homer. Persiapkan dengan hati-hati untuk bujukan yang akan datang dan pilih argumen yang menguntungkan Anda. Argumen secara kondisional dibagi menjadi kuat, sedang dan lemah. Aturan Homer menyiratkan bahwa persuasi harus dimulai dengan yang kuat, kemudian dua atau tiga yang tengah harus ditambahkan, dan lebih baik untuk menyelesaikan semuanya dengan argumen yang paling kuat. Jangan gunakan yang lemah sama sekali, karena mereka tidak akan membantu mencapai hasil. Jangan mulai dengan apa yang Anda inginkan dari orang itu, jangan katakan apa yang harus dia lakukan. Hal ini akan menimbulkan reaksi penolakan. Oleh karena itu, berikan argumen dan dalam urutan yang ditentukan.

Aturan Socrates, atau Aturan Tiga Ya. Socrates adalah seorang bijak yang menguasai seni persuasi. Rahasianya adalah ketika mengajukan pertanyaan, jangan biarkan lawan bicara menjawab salah satu dari mereka secara negatif. Pada saat yang sama, orang yang dibujuk dengan terampil dituntun untuk secara mandiri menerima sudut pandang asing. Teknik ini sedang diajarkan kepada konsultan jaringan hari ini. Jadi jika seseorang datang kepada Anda yang akan menawarkan produk dari perusahaan yang kurang dikenal, mulai seolah-olah dari jauh, jangan menyerah. Anda mungkin ditanya tentang kesehatan: “Setuju, semua orang ingin sehat?”. Berikan fakta yang jelas: “Tahukah Anda bahwa tubuh manusia sebagian besar terdiri dari air?”, “Air murni sangat penting untuk kesehatan, bukan?”. Dan kemudian mereka akan menyerang: “Anda ingin minum air bersih, bukan? Dan agar orang yang Anda cintai dan anak-anak hanya minum air bersih? Jika selanjutnya Anda menjawab setuju, Anda akan ditawari "filter ajaib" untuk air dengan uang besar.
aturan Pascal. Simpan wajah lawan bicara, jangan membuatnya terpojok. Jangan merendahkan martabat seseorang dalam persuasi, jangan melanggar kebebasan atau otoritas kepribadiannya. Seseorang tidak setuju dengan fakta yang mendiskreditkan martabat, dan keyakinan negatif tidak berhasil. Seperti yang dikatakan Pascal sendiri: "Tidak ada yang melucuti senjata seperti syarat penyerahan diri yang terhormat." Contohnya adalah undang-undang pajak AS. Di Amerika, dilarang menahan informasi dari otoritas pajak. Masyarakat mengutuknya. Namun, instruksi untuk wajib pajak berisi klausa: "Anda juga dapat menyatakan pendapatan ilegal dengan membayar potongan darinya." Dan warga Amerika Serikat melakukannya, mengetahui bahwa mereka tidak akan disebut penjahat dan tidak akan didenda.

Seni persuasi adalah ilmu yang menarik dan mempesona. Tetapi latihan jauh lebih menarik dan bermanfaat. Basis teoretis sudah dikuasai, jadi lanjutkan ke tindakan!

2 Maret 2014

Persuasi adalah konsep multi-nilai, dan salah satu artinya melibatkan mempengaruhi orang, kemampuan untuk membentuk sudut pandang tertentu melalui tindakan tertentu. Mari kita lihat beberapa teknik persuasi yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini.

• 1. metode Socrates. Jika Anda bosan dengan seseorang yang setuju dengan Anda, Anda perlu mengajukan 2-3 pertanyaan tidak penting kepadanya, yang pasti akan dia jawab dengan setuju. Setelah setuju dengan Anda dua atau tiga kali, dia juga akan setuju ketika Anda mengatakan bahwa semuanya telah diatur.
• 2. Harapan palsu. Jika situasinya memungkinkan, dengan lembut ciptakan rasa ekspektasi tegang yang mendefinisikan urutan tindakan atau pemikiran yang ketat. Ketika kegagalan arah ini ditemukan, orang tersebut akan berkecil hati dan kemungkinan besar akan setuju dengan Anda.
• 3. Ledakan. Teknik seperti itu telah dikenal sejak lama - dalam perjalanan pengalaman emosional yang kuat, restrukturisasi kepribadian secara instan terjadi. Untuk mewujudkan ledakan, Anda perlu menciptakan situasi yang akan menghantam seseorang. Situasi seperti itu secara radikal dapat mengubah cara Anda memandang sesuatu. Misalnya, jika seorang pria keluarga diberitahu tentang perselingkuhan pasangannya, efek seperti itu dapat terjadi. Namun, ini tidak akan mempengaruhi kasus-kasus di mana makar tidak dianggap serius.
• 4. plasebo. Teknik ini bahkan tidak dapat dikaitkan dengan persuasi, tetapi dengan sugesti. Plasebo adalah pil kapur yang diberikan dokter kepada pasien dan mengatakan bahwa ini adalah obat dan akan membantu. Seorang pasien yang minum pil seperti itu benar-benar sembuh. Ini dapat digunakan di berbagai bidang kehidupan, tetapi jika suatu hari ritual yang dilakukan ternyata gagal, maka metode itu akan berhenti bekerja.

Jangan lupa bahwa terkadang bujukan paling efektif datang dari pujian saat Anda bertemu.

Psikologi persuasi manusia - dampak pada kesadaran

Psikologi membujuk seseorang didasarkan pada fakta bahwa, dengan meyakinkan, pembicara mempengaruhi kesadaran orang yang diyakinkan, mengacu pada penilaian kritisnya sendiri. esensi psikologi persuasi berfungsi untuk menjelaskan makna fenomena, hubungan sebab-akibat dan hubungan, menyoroti signifikansi sosial dan pribadi dari pemecahan masalah tertentu.

Keyakinan menarik bagi pemikiran analitis, di mana kekuatan logika, bukti menang, dan persuasif argumen tercapai. Keyakinan seseorang sebagai pengaruh psikologis harus menciptakan dalam diri seseorang keyakinan bahwa orang lain itu benar dan keyakinannya sendiri atas kebenaran keputusan yang dibuat.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pembicara

Persepsi informasi yang meyakinkan seseorang tergantung pada siapa yang melaporkannya, seberapa besar seseorang atau khalayak secara keseluruhan mempercayai sumber informasi tersebut. Kepercayaan adalah persepsi sumber informasi sebagai orang yang kompeten dan dapat diandalkan. Ada tiga cara untuk menciptakan kesan kompetensi Anda di antara pendengar yang meyakinkan seseorang tentang sesuatu.

Pertama- mulai mengungkapkan penilaian yang disetujui oleh pendengar. Dengan demikian, ia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang cerdas.

Kedua-- Disajikan sebagai spesialis di bidangnya.

Ketiga- berbicara dengan percaya diri, tanpa bayangan keraguan.

Keandalan tergantung pada cara persuasor berbicara. Orang lebih mempercayai pembicara ketika mereka yakin bahwa dia tidak bermaksud meyakinkan mereka tentang apa pun. Orang-orang yang membela apa yang bertentangan dengan kepentingan mereka sendiri juga tampaknya jujur. Keyakinan pada pembicara dan keyakinan pada ketulusannya meningkat jika orang yang meyakinkan orang tersebut berbicara dengan cepat. Pidato cepat, di samping itu, membuat pendengar kehilangan kesempatan untuk menemukan argumen tandingan.

Daya tarik komunikator (persuader) juga mempengaruhi efektivitas psikologi membujuk seseorang. Istilah "daya tarik" mengacu pada beberapa kualitas. Ini adalah keindahan seseorang dan kesamaan dengan kita: jika pembicara memiliki salah satu atau yang lain, informasi tersebut tampaknya lebih meyakinkan pendengar.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pendengar

Orang dengan tingkat harga diri rata-rata paling mudah dibujuk. Orang yang lebih tua lebih konservatif dalam pandangan mereka daripada orang yang lebih muda. Pada saat yang sama, sikap yang terbentuk selama masa remaja dan remaja awal dapat bertahan seumur hidup, karena kesan yang diperoleh pada usia ini sangat dalam dan tak terlupakan.

Dalam keadaan kegembiraan yang kuat, agitasi, kecemasan seseorang, psikologi persuasinya (kerentanan terhadap persuasi) meningkat. Suasana hati yang baik sering kali mendukung persuasi, sebagian karena mendorong pemikiran positif dan sebagian lagi karena menciptakan hubungan antara suasana hati yang baik dan komunikasi.Orang yang berada dalam suasana hati yang baik cenderung melihat dunia melalui kacamata berwarna mawar. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa dan impulsif, mengandalkan, sebagai suatu peraturan, pada tanda-tanda informasi tidak langsung. Jelas bukan kebetulan bahwa banyak masalah bisnis, seperti kesepakatan penutupan, diputuskan di sebuah restoran.

Konformal (mudah menerima pendapat orang lain) lebih mudah dibujuk. Wanita lebih persuasif daripada pria. Ini mungkin sangat tidak efektif psikologi persuasi dalam kaitannya dengan pria dengan tingkat harga diri yang rendah, secara akut mengalami, seperti yang tampak bagi mereka, ketidakbergunaan mereka, keterasingan, yang rentan terhadap kesepian, agresif atau curiga, tidak tahan stres.

Selain itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritis sikap mereka terhadap konten yang diusulkan, semakin sering mereka menyerap informasi, tetapi tidak setuju dengannya.

Psikologi kepercayaan manusia: logika atau emosi

Tergantung pada pendengarnya, seseorang lebih diyakinkan baik oleh logika dan bukti (jika orang tersebut berpendidikan dan memiliki pikiran analitis), atau pengaruh yang ditujukan pada emosi (dalam kasus lain).

Psikologi persuasi bisa efektif, mempengaruhi seseorang, menyebabkan ketakutan. Psikologi persuasi semacam itu lebih efektif ketika mereka tidak hanya menakuti konsekuensi negatif yang mungkin dan mungkin terjadi dari perilaku tertentu, tetapi juga menawarkan cara-cara khusus untuk memecahkan masalah (misalnya, penyakit, yang gambarannya tidak sulit untuk dibayangkan, lebih menakutkan daripada penyakit yang orang-orang memiliki gagasan yang sangat kabur).

Namun, menggunakan rasa takut untuk meyakinkan dan mempengaruhi seseorang, seseorang tidak dapat melewati batas ketika metode ini berubah menjadi teror informasi, yang sering diamati ketika mengiklankan berbagai obat di radio dan televisi. Misalnya, kita dengan antusias diberitahu berapa juta orang di seluruh dunia yang menderita penyakit ini atau itu, berapa banyak orang, menurut perhitungan dokter, harus sakit flu musim dingin ini, dll. Dan ini berulang tidak hanya setiap hari, tetapi hampir setiap jam, apalagi Sama sekali tidak diperhitungkan bahwa ada orang yang mudah disugesti yang akan mulai menciptakan penyakit ini dalam diri mereka sendiri, lari ke apotek dan menelan obat-obatan yang tidak hanya berguna dalam kasus ini, tetapi juga berbahaya bagi kesehatan.

Sayangnya, intimidasi tanpa adanya diagnosis yang akurat sering digunakan oleh dokter, yang bertentangan dengan perintah medis pertama "jangan membahayakan". Ini tidak memperhitungkan fakta bahwa sumber informasi yang menghilangkan kedamaian spiritual dan psikologis seseorang dapat ditolak kepercayaannya.

Orang yang lebih meyakinkan adalah informasi yang didahulukan (primacy effect). Namun, jika beberapa waktu berlalu antara pesan pertama dan kedua, maka pesan kedua memiliki efek persuasif yang lebih kuat, karena yang pertama sudah dilupakan (efek kebaruan).

Psikologi keyakinan seseorang dan cara informasi diterima

Telah ditetapkan bahwa argumen (argumen) yang diberikan oleh orang lain meyakinkan kita lebih kuat daripada argumen serupa yang diberikan kepada diri sendiri. Yang terlemah adalah argumen yang diberikan secara mental, agak lebih kuat - diberikan dengan keras kepada diri kita sendiri, dan yang terkuat - argumen yang diberikan oleh orang lain, bahkan jika dia melakukannya atas permintaan kita.

Hari ini di blog: Bagaimana psikologi membujuk seseorang bekerja, metode psikologis persuasi, bagaimana Anda dapat meyakinkan orang lain, atau, jika Anda suka, seni persuasi.
(lihat permainan psikologis)

Salam, para pembaca blog yang terkasih, saya berharap Anda semua kesehatan mental.

Psikologi keyakinan manusia - dampak pada kesadaran

Psikologi membujuk seseorang didasarkan pada fakta bahwa, dengan meyakinkan, pembicara mempengaruhi kesadaran orang yang diyakinkan, mengacu pada penilaian kritisnya sendiri. esensi psikologi persuasi berfungsi untuk menjelaskan makna fenomena, hubungan sebab-akibat dan hubungan, menyoroti signifikansi sosial dan pribadi dari pemecahan masalah tertentu.

Keyakinan menarik bagi pemikiran analitis, di mana kekuatan logika, bukti menang, dan persuasif argumen tercapai. Keyakinan seseorang sebagai pengaruh psikologis harus menciptakan dalam diri seseorang keyakinan bahwa orang lain itu benar dan keyakinannya sendiri atas kebenaran keputusan yang dibuat.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pembicara

Persepsi informasi yang meyakinkan seseorang tergantung pada siapa yang melaporkannya, seberapa besar seseorang atau khalayak secara keseluruhan mempercayai sumber informasi tersebut. Kepercayaan adalah persepsi sumber informasi sebagai orang yang kompeten dan dapat diandalkan. Ada tiga cara untuk menciptakan kesan kompetensi Anda di antara pendengar yang meyakinkan seseorang tentang sesuatu.

Pertama- mulai mengungkapkan penilaian yang disetujui pendengar. Dengan demikian, ia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang cerdas.

Kedua- Dipresentasikan sebagai spesialis di bidangnya.

Ketiga- berbicara dengan percaya diri, tanpa bayangan keraguan.

Keandalan tergantung pada cara persuasor berbicara. Orang lebih mempercayai pembicara ketika mereka yakin bahwa dia tidak bermaksud meyakinkan mereka tentang apa pun. Orang-orang yang membela apa yang bertentangan dengan kepentingan mereka sendiri juga tampaknya jujur. Keyakinan pada pembicara dan keyakinan pada ketulusannya meningkat jika orang yang meyakinkan orang tersebut berbicara dengan cepat. Pidato cepat, di samping itu, membuat pendengar kehilangan kesempatan untuk menemukan argumen tandingan.

Daya tarik komunikator (persuader) juga mempengaruhi efektivitas psikologi membujuk seseorang. Istilah "daya tarik" mengacu pada beberapa kualitas. Ini adalah keindahan seseorang dan kesamaan dengan kita: jika pembicara memiliki salah satu atau yang lain, informasi tersebut tampaknya lebih meyakinkan pendengar.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pendengar

Orang dengan tingkat harga diri rata-rata paling mudah dibujuk. Orang yang lebih tua lebih konservatif dalam pandangan mereka daripada orang yang lebih muda. Pada saat yang sama, sikap yang terbentuk selama masa remaja dan remaja awal dapat bertahan seumur hidup, karena kesan yang diperoleh pada usia ini sangat dalam dan tak terlupakan.

Dalam keadaan kegembiraan yang kuat, agitasi, kecemasan seseorang, psikologi persuasinya (kerentanan terhadap persuasi) meningkat. Suasana hati yang baik sering kali mendukung persuasi, sebagian karena mendorong pemikiran positif dan sebagian lagi karena menciptakan hubungan antara suasana hati yang baik dan komunikasi.Orang yang berada dalam suasana hati yang baik cenderung melihat dunia melalui kacamata berwarna mawar. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa dan impulsif, mengandalkan, sebagai suatu peraturan, pada tanda-tanda informasi tidak langsung. Jelas bukan kebetulan bahwa banyak masalah bisnis, seperti kesepakatan penutupan, diputuskan di sebuah restoran.

Konformal (mudah menerima pendapat orang lain) lebih mudah dibujuk (tes: Teori Kepribadian). Wanita lebih persuasif daripada pria. Ini mungkin sangat tidak efektif psikologi persuasi dalam kaitannya dengan pria dengan tingkat harga diri yang rendah, secara akut mengalami, seperti yang tampak bagi mereka, ketidakbergunaan mereka, keterasingan, yang rentan terhadap kesepian, agresif atau curiga, tidak tahan stres.

Selain itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritis sikap mereka terhadap konten yang diusulkan, semakin sering mereka menyerap informasi, tetapi tidak setuju dengannya.

Psikologi kepercayaan manusia: logika atau emosi

Tergantung pada pendengarnya, seseorang lebih diyakinkan baik oleh logika dan bukti (jika orang tersebut berpendidikan dan memiliki pikiran analitis), atau pengaruh yang ditujukan pada emosi (dalam kasus lain).

Psikologi persuasi bisa efektif, mempengaruhi seseorang, menyebabkan ketakutan. Psikologi persuasi semacam itu lebih efektif ketika mereka tidak hanya menakuti konsekuensi negatif yang mungkin dan mungkin terjadi dari perilaku tertentu, tetapi juga menawarkan cara-cara khusus untuk memecahkan masalah (misalnya, penyakit, yang gambarannya tidak sulit untuk dibayangkan, lebih menakutkan daripada penyakit yang orang-orang memiliki gagasan yang sangat kabur).

Namun, menggunakan rasa takut untuk meyakinkan dan mempengaruhi seseorang, seseorang tidak dapat melewati batas ketika metode ini berubah menjadi teror informasi, yang sering diamati ketika mengiklankan berbagai obat di radio dan televisi. Misalnya, kita dengan antusias diberitahu berapa juta orang di seluruh dunia yang menderita penyakit ini atau itu, berapa banyak orang, menurut perhitungan dokter, harus sakit flu musim dingin ini, dll. Dan ini berulang tidak hanya setiap hari, tetapi hampir setiap jam, apalagi Sama sekali tidak diperhitungkan bahwa ada orang yang mudah disugesti yang akan mulai menciptakan penyakit ini dalam diri mereka sendiri, lari ke apotek dan menelan obat-obatan yang tidak hanya berguna dalam kasus ini, tetapi juga berbahaya bagi kesehatan.

Sayangnya, intimidasi tanpa adanya diagnosis yang akurat sering digunakan oleh dokter, yang bertentangan dengan perintah medis pertama "jangan membahayakan". Ini tidak memperhitungkan fakta bahwa sumber informasi yang menghilangkan kedamaian spiritual dan psikologis seseorang dapat ditolak kepercayaannya.

Orang yang lebih meyakinkan adalah informasi yang didahulukan (primacy effect). Namun, jika beberapa waktu berlalu antara pesan pertama dan kedua, maka pesan kedua memiliki efek persuasif yang lebih kuat, karena yang pertama sudah dilupakan (efek kebaruan).

Psikologi keyakinan seseorang dan cara informasi diterima

Telah ditetapkan bahwa argumen (argumen) yang diberikan oleh orang lain meyakinkan kita lebih kuat daripada argumen serupa yang diberikan kepada diri sendiri. Yang terlemah adalah argumen yang diberikan secara mental, agak lebih kuat adalah argumen yang diberikan kepada diri kita sendiri, dan yang terkuat adalah argumen yang dibawa oleh orang lain, bahkan jika dia melakukannya atas permintaan kita.

Psikologi persuasi. Metode:

mendasar: adalah seruan langsung kepada lawan bicara, yang segera dan secara terbuka diperkenalkan ke semua informasi yang membentuk
dasar untuk membuktikan kebenaran yang diusulkan;

metode kontradiksi: berdasarkan identifikasi kontradiksi dalam argumen orang yang dibujuk dan pada pemeriksaan menyeluruh argumen mereka sendiri untuk konsistensi untuk mencegah serangan balasan;

metode "menarik kesimpulan": argumen tidak disajikan sekaligus, tetapi secara bertahap, selangkah demi selangkah, mencari kesepakatan di setiap tahap;

metode "potongan": argumen yang dibujuk dibagi menjadi kuat (akurat), sedang (kontroversial) dan lemah (salah); mereka mencoba untuk tidak menyentuh yang pertama, dan pukulan utama diterapkan pada yang terakhir;

abaikan metode: jika fakta yang dikemukakan lawan bicara tidak dapat disangkal;

metode aksen: aksen ditempatkan pada argumen yang diberikan oleh lawan bicara dan sesuai dengan kepentingan bersama ("Anda sendiri yang mengatakan ...");

metode argumentasi dua arah: untuk persuasif yang lebih besar, pertama-tama nyatakan keuntungannya, dan kemudian kerugian dari metode solusi yang diusulkan
pertanyaan; lebih baik jika lawan bicara belajar tentang kekurangan dari pembujuk daripada dari orang lain, yang akan memberinya kesan ketidakberpihakan pembujuk (metode ini sangat efektif ketika membujuk orang yang berpendidikan, sementara orang yang berpendidikan rendah lebih baik menerima argumentasi sepihak);

metode "ya, tapi ...": digunakan dalam kasus di mana lawan bicara memberikan bukti yang meyakinkan tentang keuntungan dari pendekatannya untuk menyelesaikan masalah; pertama mereka setuju dengan lawan bicara, kemudian setelah jeda mereka memberikan bukti kekurangan pendekatannya;

metode dukungan yang jelas: ini adalah pengembangan dari metode sebelumnya: argumen lawan bicara tidak terbantahkan, tetapi sebaliknya, argumen baru diberikan
dalam dukungan mereka. Kemudian, ketika dia mendapat kesan bahwa si pembujuk memiliki informasi yang baik, argumen tandingan diberikan;

metode bumerang: lawan bicara dikembalikan argumennya sendiri, tetapi diarahkan ke arah yang berlawanan; argumen "untuk" berubah menjadi argumen
"melawan".

Psikologi persuasi efektif ketika:

1. ketika menyangkut satu kebutuhan subjek atau beberapa, tetapi dengan kekuatan yang sama;

2. ketika dilakukan dengan latar belakang intensitas rendah dari emosi persuasif; kegembiraan dan agitasi dimaknai sebagai ketidakpastian dan mengurangi efektivitas argumentasinya; ledakan kemarahan, pelecehan menyebabkan reaksi negatif lawan bicara;

3. ketika datang ke isu-isu sekunder yang tidak memerlukan reorientasi kebutuhan;

4. ketika orang yang membujuk itu sendiri yakin akan kebenaran solusi yang diusulkan; dalam hal ini, dosis inspirasi tertentu, daya tarik tidak hanya pada pikiran, tetapi juga emosi lawan bicara (dengan "infeksi") akan meningkatkan efek persuasi;

5. ketika tidak hanya milik sendiri yang ditawarkan, tetapi juga argumentasi yang dibujuk dipertimbangkan; ini memberikan efek yang lebih baik daripada pengulangan berulang dari argumen sendiri;

6. ketika argumen dimulai dengan diskusi tentang argumen-argumen yang lebih mudah untuk mencapai kesepakatan; perlu untuk memastikan bahwa orang yang dibujuk lebih sering setuju dengan argumen: semakin banyak persetujuan yang Anda dapatkan, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil;

7. ketika rencana argumentasi dikembangkan yang memperhitungkan kemungkinan kontraargumen lawan; ini akan membantu membangun logika percakapan, memudahkan lawan untuk memahami posisi persuasif.

Psikologi membujuk seseorang tepat kemudian:

1. Ketika mereka menunjukkan pentingnya proposal, kemungkinan dan kemudahan implementasinya;

2. Ketika mereka menyajikan sudut pandang yang berbeda dan membuat analisis perkiraan (dengan persuasi, termasuk yang negatif);

3. Ketika pentingnya keuntungan dari proposal meningkat dan besarnya kerugiannya berkurang;

4. Ketika mereka mempertimbangkan karakteristik individu dari subjek, tingkat pendidikan dan budayanya dan memilih argumen yang paling dekat dan paling dapat dimengerti untuknya;

5. Ketika seseorang tidak secara langsung diberitahu bahwa dia salah, dengan cara ini seseorang hanya dapat melukai harga dirinya - dan dia akan melakukan segalanya untuk mempertahankan dirinya, posisinya (lebih baik mengatakan: “Mungkin saya salah, tetapi mari kita lihat . ..”);

6. Ketika, untuk mengatasi negativisme lawan bicara, mereka menciptakan ilusi bahwa ide yang diusulkan adalah miliknya (untuk ini, cukup dengan membawanya ke pemikiran yang sesuai dan memberikan kesempatan untuk menarik kesimpulan); mereka tidak segera menangkis argumen lawan bicara dan dengan jelas mudah, dia akan menganggap ini sebagai tidak menghormati dirinya sendiri atau sebagai meremehkan masalahnya (apa yang menyiksanya untuk waktu yang lama, orang lain diizinkan dalam hitungan detik);

7. Ketika bukan kepribadian lawan bicara yang dikritik dalam perselisihan, tetapi argumen yang dikutip olehnya, yang kontroversial atau tidak benar dari sudut pandang pembujuk (dalam hal ini, diinginkan untuk mendahului kritik dengan pengakuan kebenaran orang yang diyakinkan akan sesuatu, ini akan membantu menghindari pelanggarannya);

8. Ketika mereka berdebat sejelas mungkin, secara berkala memeriksa apakah subjek memahami Anda dengan benar; argumen tidak melebar, karena ini biasanya dikaitkan dengan keraguan pembicara; frasa pendek dan sederhana dibangun tidak sesuai dengan norma bahasa sastra, tetapi menurut hukum ucapan lisan; jeda digunakan di antara argumen, karena aliran argumen dalam mode monolog menumpulkan perhatian dan minat lawan bicara;

9. Ketika subjek dimasukkan dalam diskusi dan pengambilan keputusan, sebagai orang lebih baik mengadopsi pandangan dalam diskusi yang mereka ambil bagian;

10. Ketika mereka menentang sudut pandang mereka dengan tenang, bijaksana, tanpa pendampingan.

Demikian ulasan tentang psikologi persuasi manusia, semoga postingannya bermanfaat.
Saya berharap Anda semua beruntung!

Percakapan dibangun sedemikian rupa sehingga pasien tidak memperhatikan "dampak".

Teknik "tiga Ya" (ada juga "tujuh Ya", "sembilan Ya", tetapi tidak berlaku dalam percakapan biasa) adalah sebagai berikut.

Pikirkan sendiri tiga (atau lebih) sifat (atau kualitas, atau peristiwa) yang tak terbantahkan dari kasus Anda dan buat kalimat yang koheren darinya. Kemudian tambahkan pernyataan kontroversial yang perlu "didorong". Ketika "mengucapkan" hal berikut terjadi: lawan bicara mendengar pernyataan pertama Anda dan berkata "Ya" pada dirinya sendiri (oleh karena itu, diperlukan hal yang tidak dapat disangkal - fakta nyata paling cocok untuk ini: langit biru, uang kertas, pagar kayu, dll. ). Hal yang sama terjadi dengan yang kedua (jika Anda mau - tambahkan yang ketiga dan keempat dan kelima - agar lawan bicara tidak bosan dengan monolog). Sekarang, ketika Anda mengatakan pernyataan kontroversial dengan intonasi interogatif, jawaban "Ya" dapat didengar lebih sering daripada "Tidak".

Modifikasi metode ini adalah metode tiga "Tidak".

"Ya tapi..."

Partikel "tetapi" membawa negasi. Tentunya, Anda harus mendengarkan lebih dari sekali: "Ya, ini adalah hal yang luar biasa, sangat berguna dalam bisnis, perlu, tetapi ... kembalilah besok." Diterjemahkan ke dalam "bahasa bawah sadar", frasa ini terdengar seperti ini: "Benda ini tidak berguna, tidak perlu, dan tidak menarik bagi saya". Dengan demikian, Anda selalu bisa menyamarkan penolakan Anda.

Dan bagaimana Anda menyukai ungkapan: "Anda adalah orang yang cerdas, sopan, tetapi Anda lupa menyapa"?

Dropdown "tidak"

Psikolog telah menetapkan properti memori yang menarik dalam kaitannya dengan segala macam larangan. Ternyata seseorang ingin menghancurkannya dan menghancurkannya dengan sangat sukses, sejak zaman Adam dan Hawa.

Dalam kasus ketika beberapa permintaan mengandung "tidak", maka "tidak" ini dilupakan dan keinginan lainnya terpenuhi. Kemungkinan besar, keinginan "jangan lupa menyirami bunga setiap pagi" diubah menjadi kebalikannya (Anda dapat memeriksanya sendiri - hapus "jangan").

Jika Anda ingin permintaan Anda terpenuhi, bentuklah tanpa "tidak" - "sirami bunga setiap pagi!". Dalam kasus lain, Anda dapat "mengganti" seseorang dengan permintaan seperti itu, dan kemudian mengingatkannya akan hal ini untuk waktu yang lama ...

Metode stop-stop dan penerimaan terhadapnya

Jika Anda ingin membuat lawan bicaranya keluar dari pikirannya, maka sangat mudah untuk melakukan ini: katakan "Berhenti, berhenti!" dan, pura-pura tidak mengerti, tanyakan lagi padanya (Anda bisa mengulangi kalimat terakhirnya dengan situasi interogatif). Sangat membingungkan, merusak "program".

Jika Anda berbicara tentang sesuatu dengan antusias dan tiba-tiba mendengar "Tunggu, tunggu!", maka ketahuilah bahwa teknik ini digunakan untuk melawan Anda. Penerimaan balasan disertai dengan pernyataan (dengan unsur kemarahan): "Tunggu!?" (ini "merusak program" lawan).

Ungkapan "simpati"

Jika Anda telah menjadi sasaran serangan kejam dan tidak berdasar seseorang (misalnya, kondektur di trem berteriak atau mereka mencoba menyeret Anda ke dalam pertengkaran bus, "label gantung") dan pada saat yang sama Anda tahu nilai Anda , maka tindakan yang diterima secara umum (argumen, "pelabelan " timbal balik) akan merendahkan Anda di mata orang lain. Situasi seperti itu umumnya dianggap sebagai indikator harga diri internal. Harga diri yang tinggi dikombinasikan dengan perilaku simpatik dan empati. Tidak semuanya berjalan baik dengan orang-orang dalam kehidupan keluarga, masalah di tempat kerja dan sebagainya. Jadi jangan katakan apa-apa, bersimpatilah...

Metode "memilih perilaku"

Metode ini dijelaskan oleh Richard Bach dalam bukunya The Reluctant Messiah: "...hanya kesamaan yang menarik. Dengan bertindak dengan cara yang menjadi ciri khas Anda dan kepribadian Anda, terus-menerus bertanya pada diri sendiri - apakah ini yang ingin saya lakukan? - dan melanjutkan hanya setelah jawaban afirmatif, Anda melihat bahwa orang-orang yang menganggap tindakan ini sebagai bodoh dan kosong secara bertahap ditolak dan pergi, mereka yang melihat kedalaman, makna dan kekerabatan di dalamnya tertarik kepada Anda dan membentuk lingkungan Anda...."

Metode "daya tarik"

Ini lebih merupakan cara sehari-hari untuk membuat diri Anda menarik di mata lawan bicara. Teman bicara selalu suka ketika mereka tertarik dengan ide-idenya, sudut pandangnya tentang beberapa peristiwa, rencana untuk masa depan, dll. Dalam percakapan, cobalah untuk berbicara lebih banyak tentang lawan bicara, dan status Anda akan meningkat secara dramatis. Cobalah untuk tidak berlebihan dan tidak mencapai titik sanjungan - lagi pula, Anda juga orang dengan sudut pandang Anda sendiri. Dan selalu menyenangkan untuk berbicara dengan seseorang.

Teman bicara suka jika:

Maafkan ketika dia tidak sepenuhnya benar;

Dia dihormati;

Dia merasa dia tidak harus menjadi yang terbaik;

Pendapatnya dihargai;

Dia dipercaya (bahwa dia mengatakan yang sebenarnya);

Dia merasa bahwa itu menyenangkan baginya;

Dia tidak boleh memakai topeng dan berperilaku formal;

Dia sedang didengarkan;

Dia dikonsultasikan tentang hal-hal penting;

Anda peduli apa yang terjadi padanya.

Ada teori sedemikian rupa sehingga segala sesuatu yang kita pelajari dalam hidup kita, pada kenyataannya, kita sudah tahu, hanya kita ... melupakannya. Berkomunikasi dengan orang baru, seperti dengan kenalan lama Anda - tanyakan: "Apa yang baru?", bagikan berita Anda, berdebat, santai dan spontan.

Metode Pendengar yang Hebat

Seorang pendengar yang baik berbeda dari hanya seorang pendengar karena dia tidak diam, menatap matanya dengan setia, tetapi merangsang lawan bicaranya, mendorongnya. Ada banyak cara untuk mendengarkan secara aktif, seperti:

1) pengulangan dan perumusan ulang (parafrase dan pengulangan) - Anda mengklarifikasi dengan kata-kata Anda sendiri apa yang Anda dengar;

2) refleksi - Anda mencoba mengidentifikasi perasaan utama lawan bicara;

3) generalisasi - yang utama dipilih dari sejumlah besar informasi. Ini dapat dilakukan baik dengan parafrase atau dengan pertanyaan klarifikasi. Misalnya, jika lawan bicara membuat banyak klaim, Anda dapat mengklarifikasi: "Apa yang paling membuat Anda khawatir?"

Metode "Apakah saya memahami Anda dengan benar ...?"

Membantu dalam menghadapi orang yang takut bertanggung jawab. Misalnya, seseorang "melintasi" Anda, mencoba mengintimidasi, dll. Setelah menunggu jeda, tanyakan lagi: "Apakah saya mengerti dengan benar bahwa Anda mencoba menabrak saya?". Jika musuh malu, maka bersorak, jika dia menjawab setuju, maka Anda dapat melanjutkan kalimat Anda (dengan simpati): "Tidak ada cara lain, kan?" Secara umum, saya percaya bahwa perkelahian dan perkelahian adalah hasil dari keterbelakangan alat bicara.

"Semua adalah pilihan"

Jika mereka mencoba menekan Anda dengan fakta bahwa tindakan atau kelambanan Anda membawa rasa sakit, kekecewaan, atau masalah lain, ingatlah bahwa seseorang secara mandiri, dalam proses pembentukannya, memilih apa yang dia suka dan apa yang tidak, ke mana harus pergi. mengalami kegembiraan, dan di mana menderita kesakitan. Seperti yang mereka katakan, kami tidak tersinggung, tetapi kami tersinggung.

Contoh: "jangan berani-berani menulis komentar yang tidak menarik tentang halaman ini, itu sangat menyakitkan saya!"

Teknik dan metode pengaruh psikologis pada orang adalah bagian utama dari psikologi praktis. Berkat ini, setiap hari sains menemukan, mempelajari, menguji, menggeneralisasi, dan menawarkan untuk menggunakan metode psikologis untuk memengaruhi orang satu sama lain dalam kehidupan mereka. Ini bisa menjadi ruang keluarga, industri, tenaga kerja dan publik. Semua orang, ketika berkomunikasi satu sama lain, saling mempengaruhi, dengan sengaja atau tidak, dan menggunakan mekanisme tertentu dalam praktiknya.

Apa teknik dan metode mempengaruhi seseorang?

Di antara yang utama, kami menyoroti yang berikut:

• infeksi;
• saran;
• keyakinan;
• paksaan;
• imitasi;
• promosi.

Yang paling kuno di antaranya adalah mekanisme infeksi. Ini adalah transfer suasana hati emosional dan mental dari satu ke yang lain (tertawa, panik). Efek infeksi sebagian besar tergantung pada intensitas keadaan emosional orang yang terkena.

Saran: karakteristik metode

Sugesti mendasari daya tarik ke lingkungan emosional-tidak sadar seseorang. Ini memiliki karakter verbal, yang berarti dilakukan dengan bantuan kata-kata.

Informasi itu, yang dimaksudkan untuk saran, harus sangat singkat, tetapi memiliki makna dan kekayaan yang maksimal. Dan juga gunakan momen ekspresi agar seseorang langsung percaya dengan apa yang diceritakan. Selain itu, orang yang mempengaruhi tidak boleh dalam keadaan kesurupan emosional, tetapi harus waras, merasa percaya diri, karena otoritas sumber informasi adalah dasar dari sugesti. Jika pemberi pengaruh (inspirer) tidak memiliki otoritas untuk penerima (disarankan), maka sesi tidak akan berakhir dengan sukses.

Penting untuk diingat bahwa keefektifan sugesti mungkin bergantung pada intonasi suara orang tersebut. Itu harus menunjukkan kepercayaan diri, otoritas dan pentingnya kata-kata.

Metode persuasi: pengaruh faktor eksternal pada seseorang

Setiap hari kita dihadapkan dengan persuasi. Misalnya, produsen makanan ingin kita membeli mentega dan keju mereka, dan studio film ingin kita menghadiri pemutaran perdana film mereka di bioskop.

Karena metode persuasi adalah komponen utama dari kehidupan kita, kita sering tidak dapat selalu memperhatikan bagaimana kita dipengaruhi olehnya dan pengaruh faktor eksternal. Ilmu ini telah dipelajari sejak zaman kuno, tujuan utamanya adalah membuat orang lain dengan tenang mengasimilasi argumen tertentu dan menerima penilaian baru dari elemen sistem pandangan dunianya.

Apa metode utama persuasi dan seberapa efektifnya?

Berikut adalah beberapa teknik persuasi yang sangat efektif. Selain itu, mereka juga digunakan: hadiah, hukuman, pengalaman positif atau negatif, daya tarik kualitas moral seseorang.

Metode persuasi meliputi:

1. Petunjuk. Ketika orang yang diyakinkan memiliki kecenderungan positif terhadap orang yang meyakinkan (jika dia memiliki otoritas), dia menginstruksikan pendengar, meyakinkan mereka untuk berperilaku dengan cara tertentu yang dia butuhkan. Dalam bentuk instruksi, direktur memberikan rekomendasi langsung kepada bawahannya: "Lakukan dengan cara berikut, dan kami akan mencapai hasil ini dan itu."
2. Perintah dan perintah. Metode ini sangat sering digunakan jika ada otoritas di depan penonton. Hal utama adalah bahwa perintah dilakukan. Tetapi untuk sukses, yang yakin tidak boleh mengkritik tugas yang ditetapkan. Misalnya, atas permintaan orang tua atau nenek untuk mengumpulkan mainan, bayi akan bereaksi berbeda jika ibunya tegas padanya, dan neneknya lembut.
3. Nasihat. Ketika ada kepercayaan, kedekatan, pengertian di antara orang-orang. Tentu saja, Anda perlu memberikan saran dengan benar, dan melakukannya sedemikian rupa agar tidak menyinggung orang yang dicintai.
4. Petunjuk. Jenis pengaruh ini bersifat tidak langsung, karena informasi tidak dikomunikasikan secara langsung, tetapi dalam bentuk setengah gurauan atau perbandingan. Sebagian besar, petunjuk itu tidak ditujukan pada pemikiran orang tersebut, tetapi ditujukan pada keadaan emosinya. Ini paling baik digunakan ketika orang tersebut dalam suasana hati yang ceria dan ceria.
5. persetujuan tidak langsung. Teknik ini dapat digunakan ketika seseorang secara keseluruhan bertindak dengan benar. Tujuan utamanya adalah untuk tidak membiarkan Anda mematikan jalan yang benar. Tapi kenapa persetujuannya tidak langsung? Jika seseorang diberitahu semuanya secara langsung dan terbuka, itu akan terlihat seperti sanjungan dan dapat menakuti. Sangat tidak pantas untuk menatap langsung ke mata seseorang dan berkata: “Kamu hebat! Dengan begitu Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan." Sebaiknya gunakan kalimat persuasif. Misalnya: "Pendekatan ini biasanya menghasilkan hasil yang sangat baik."
6. plasebo. Efek ini sudah lama dikenal dunia kedokteran. Sebagai aturan, dokter memberi pasien asam askorbat biasa alih-alih obat serius dan mengatakan bahwa ini adalah obat generasi baru, dan itu akan membantu dari semua masalah. Pasien percaya pada hasil yang baik dari pengobatan dan dengan demikian sembuh. Anda juga dapat menggunakan teknik ini untuk meyakinkan lawan bicara bahwa semuanya akan berhasil baginya. Misalnya, beri seorang anak jimat dan katakan bahwa selama dia menyimpannya, dia akan dapat mencapai semua yang dia impikan. Tentu, jika Anda berusaha. Dan Anda akan lihat, anak itu pasti akan berhasil.

Semua teknik ini diketahui semua orang, tidak ada yang luar biasa di dalamnya, yang utama adalah menggunakannya dengan benar, dan kemudian kesuksesan dijamin. Ada metode persuasi psikologis, yang tujuan utamanya adalah untuk memengaruhi pikiran manusia dan menerima sudut pandang Anda.

Trik psikologis

Metode persuasi, contohnya disajikan dalam artikel, banyak digunakan oleh psikolog. Mari kita lihat dasar-dasar mereka:

1. Mendasar. Pidato langsung kepada lawan bicara, yang secara terbuka diperkenalkan dengan informasi yang diperlukan, yang berfungsi sebagai dasar untuk membuktikan kebenaran.
2. Kontradiksi. Identifikasi inkonsistensi dalam argumen yang dibujuk dan pemeriksaan menyeluruh dari argumen pribadi untuk konsistensi untuk mencegah serangan balik.
3. Menggali kesimpulan. Argumen tidak terungkap segera, tetapi secara bertahap. Mencari kesepakatan di setiap langkah.
4. Bagian-bagian. Argumentasi yang dibujuk dibagi menjadi kuat, sedang, lemah. Yang pertama kebanyakan tidak peduli, tujuan utamanya adalah yang terakhir.
5. Aksen. Menekankan poin-poin tertentu dalam argumen yang diberikan oleh lawan bicara (“Anda sendiri yang berbicara”).
6. Mengabaikan. Ini digunakan jika fakta yang dikutip oleh lawan bicara tidak dapat disangkal.
7. Argumen bilateral. Untuk persuasif, pertama-tama mereka berbicara tentang kelebihannya, dan kemudian tentang kerugian dari metode yang diusulkan untuk memecahkan masalah ini.
8. metode bumerang. Lawan bicaranya dikembalikan argumennya sendiri, tetapi diarahkan ke arah lain. Argumen "untuk" berubah menjadi argumen "melawan".

Tentang paksaan

Metode persuasi dan paksaan membutuhkan penggunaan yang benar pada lawan bicara. Kedua metode ini mutlak tidak dapat dipisahkan satu sama lain, ada hubungan dialektis di antara keduanya, objektivitas karakter yang tunggal, dan penggunaannya ditentukan oleh tingkat perkembangan hubungan dalam masyarakat.

Teknik pemaksaan adalah metode pengaruh yang memiliki dua faktor: moral - psikologis dan fisik. Ini pada dasarnya mirip dengan persuasi. Memang, dalam keduanya, tugas utama presenter adalah agar lawan bicara mulai berpikir seperti dia. Seperti ketika menggunakan metode persuasi, dalam paksaan, seseorang pertama-tama memperkuat sudut pandang langsungnya, menggunakan berbagai bukti. Karena itu, mereka dianggap sebagai cara utama pengaruh psikologis pada lawan bicara Anda.

Tindakan persuasi hampir merupakan salah satu yang paling sulit dan membutuhkan aturan tertentu. Tempat utama dalam proses ini adalah argumentasi posisi dan keinginan untuk membuatnya agar diterima oleh orang lain. Metode paksaan dan bujukan dirancang untuk memaksa lawan bicara melakukan apa yang Anda butuhkan.

Tentang promosi

Jelas menjadi jelas apa tujuan metode persuasi. Metode hadiah - apakah itu berdampak psikologis pada seseorang? Teknik metode ini bertujuan untuk merangsang dan memantapkan perilaku positif siswa. Tetapi penting untuk diingat bahwa dorongan tidak boleh berubah menjadi pujian, karena ini akan memperlambat keinginan untuk beraktivitas. Ini terutama diperlukan untuk anak-anak prasekolah, sekolah, dan remaja.

Psikolog O. Zaporozhets, setelah mempelajari metode ini, sampai pada kesimpulan bahwa dorongan dan pujian dari guru dan kerabat memiliki efek yang baik pada aktivitas anak-anak. Pengaruh ini meliputi dua tahap. Yang pertama, pujian akan bertindak sebagai penguatan positif langsung dari aktivitas. Pada tahap kedua, penguatan langsung akan memperoleh motivasi internal bawah sadar untuk tindakan lebih lanjut. Untuk menerapkan metode ini perlu memperhatikan objektivitas dan keadilan. Juga, jangan lupakan usia dan karakteristik individu murid. Praktek menghadiahi seseorang dengan harta benda dalam keluarga sering menimbulkan masalah besar.

Persyaratan Insentif

Anda harus memperhatikan poin-poin berikut:

1. Hal ini diperlukan untuk mendorong tindakan anak, yang menjadi contoh bagi orang lain.
2. Dengan metode ini, usia dan karakteristik pribadi harus diperhitungkan.
3. Dorongan hanya efektif dari orang-orang yang berwibawa atau masyarakat mikro.
4. Anda tidak dapat menerapkan metode dalam kaitannya dengan anak-anak yang sama.

Dalam prinsip ini yang utama adalah anak atau karyawan merasakan rasa bangga dan puas atas hasil yang baik dalam bekerja atau belajar.

Hubungan antara persuasi dan sugesti

Metode sugesti dan persuasi - apa hubungan di antara keduanya? Kadang-kadang tampaknya dalam kedua kasus ada pemaksaan pikiran atau perasaan orang lain pada seseorang. Apakah ada perbedaan antara kedua metode dan apa itu?

Persuasi adalah elemen pandangan dunia seseorang yang mendorong mereka untuk bertindak dengan cara tertentu (misalnya, tidak menyetujui keintiman pada kencan pertama karena gadis baik berperilaku seperti itu). Mempengaruhi seseorang dalam hal ini berarti mentransfer pandangan dunia kepada orang lain (untuk meyakinkan seorang teman bahwa tidak ada seks dalam kencan, karena itu sangat benar). Sugesti tidak mempengaruhi sistem kepercayaan orang tersebut. Mari kita pertimbangkan ini secara lebih rinci.

Seluk-beluk metode sugesti

Sugesti adalah proses lain, ini terutama merupakan dampak psikologis yang agresif. Melewati kesadaran dan pemikiran kritis seseorang, ia dengan percaya diri dipaksakan dengan sikap yang harus diterima. Proses ini melewati alam bawah sadar. Disarankan secara membabi buta menyerap informasi. Ini dapat terjadi dengan bantuan hipnosis, tekanan atau manifestasi emosional-kehendak. Banyak yang percaya bahwa adalah mungkin untuk menginspirasi seseorang dengan sesuatu bahkan secara mental.