Cara memenangkan orang

Masing-masing dari kita, setidaknya sekali dalam hidup kita, telah menerima penolakan sebagai tanggapan atas permintaan atau mendengarkan kritik yang ditujukan kepada kita. Tapi kita semua ingin bisa menghindari situasi seperti itu, bukan? Buku ini akan membantu Anda memahami tidak hanya seluk-beluk komunikasi, tetapi juga mengajari Anda cara mengesankan, mempertahankan pengaruh, dan kebaikan orang lain baik dalam bidang pribadi maupun bisnis. Lebih jauh

Mengapa sebagian dari kita merasakan getaran batin ketika berbicara di depan audiens, sementara yang lain jatuh pingsan dan tidak ada satu pikiran pun yang bisa lepas dari lidah dalam bentuk aslinya? Mengapa kegembiraan sebelum pertunjukan membuat kita melupakan segalanya, dan jantung kita berdetak secepat cahaya? Bagaimana menghadapinya dan yang paling penting - bagaimana cara menang? Jawabannya ada di buku ini. Lebih jauh

Masing-masing dari kita telah menjadi peserta atau bahkan sumber konflik lebih dari sekali. Bukan rahasia lagi bahwa konflik dapat memiliki konsekuensi positif dan negatif. Dan sangat sulit untuk memprediksi pengaruhnya terlebih dahulu. Tetapi proses ini dapat dan harus dikelola. Anda akan mempelajari semua tentang sifat konflik, belajar bagaimana menemukan sumber dan solusinya, sambil meningkatkan hubungan. Lebih jauh

Hidup kita terus mengalir dan berubah. Tapi apakah kita selalu siap menerima perubahan? Sangat sering orang takut akan perubahan dan menganggapnya lebih sebagai ancaman daripada peluang. Tetapi perubahan adalah salah satu sumber utama pembangunan, sesuatu yang tidak dapat dilakukan tanpa kisah sukses. Buku ini akan membantu Anda belajar mengatasi ketakutan Anda, menggunakan dan bahkan memulainya. Lebih jauh

Pernahkah Anda menghitung berapa banyak waktu dan usaha yang Anda habiskan untuk mengumpulkan keberanian Anda sebelum pertemuan atau panggilan penting? Berapa kali Anda mengedit resume Anda sebelum mengirimkannya ke tempat Anda benar-benar ingin bekerja? Dari mana datangnya kekhawatiran ini? Bagaimana menghadapinya? Anda akan menemukan jawaban untuk ini dan banyak pertanyaan lain dalam buku ini. Lebih jauh

Semua masyarakat manusia dibangun di atas interaksi. Hasil pekerjaan kita dan, sebagai hasilnya, standar hidup tergantung pada kualitas interaksi ini. Buku ini akan membantu Anda menguasai ilmu komunikasi efektif. Materi yang disajikan secara singkat dan sederhana akan memudahkan untuk mengingat dan mulai menerapkan aturan sederhana ini tidak hanya dalam kehidupan sehari-hari, tetapi juga dalam bisnis. Lebih jauh

Kita semua ingin menjadi lebih sukses dalam hidup atau bisnis, tetapi untuk ini penting untuk dapat bernegosiasi, mendapatkan apa yang kita inginkan, dan mengubah lawan yang paling acuh tak acuh menjadi teman. Capai tujuan Anda dan pertahankan pengaruh, pelajari cara melakukannya dengan mudah dan efektif. Gunakan pengetahuan dan alat dari buku ini, saran dan rekomendasi praktisnya, keefektifannya dibuktikan oleh pengalaman.

"Percayalah bahwa Anda akan berhasil - dan Anda akan berhasil" - ini adalah prinsip utama yang dipatuhi oleh orator Amerika terkenal Dale Carnegie sepanjang hidupnya.

24 November 1888 di sebuah keluarga miskin seorang petani di kota kecil Maryville, Missouri, seorang anak laki-laki lahir, yang diberi nama Dale. Sejak kecil, seorang bocah lelaki yang energik berbeda dari teman-temannya dalam kegelisahan, keingintahuan, dan keramahannya yang istimewa. Guru di sekolah membedakannya dari yang lain dan menubuatkannya kehidupan yang sukses.

Namun, setelah lulus dari sekolah, Dale harus bekerja untuk beberapa waktu sebagai pembawa pesan di Nebraska, mencoba dirinya sendiri sebagai aktor di New York, tetapi dia masih tidak dapat menemukan dirinya sendiri. Menilai kekuatannya, ia memutuskan untuk mendapatkan pendidikan untuk terlibat erat dalam pidato. Orang tua tidak menyisihkan semua tabungan mereka, dan segera seorang pemuda berbakat memasuki Warrensburg Pedagogical College.

Di perguruan tinggi, seorang siswa muda mengalami kesulitan. Saat itu, hanya orang kaya yang mampu mengenyam pendidikan, dan hanya 1% siswa yang merupakan anak-anak dari keluarga miskin, termasuk Dale. Pemuda itu harus bangun subuh, membantu ayahnya di pertanian, dan mengendarai kuda betina tua sejauh enam mil ke perguruan tinggi, karena keluarganya tidak mampu membeli sepeda atau menyewa di suatu tempat dekat kampus.

Di perguruan tinggi, dia malu dengan kemiskinannya, merasakan ketidakamanannya, dia bahkan memiliki pikiran untuk bunuh diri, tetapi setelah menyembunyikan semua kerumitannya secara mendalam, siswa muda itu mulai menghadiri lingkaran pidato. Dia mempraktikkan pidatonya di mana-mana - di pertanian dia berbicara dengan sapi, domba, dengan kuda dalam perjalanan untuk belajar. Pemuda itu dalam waktu singkat mencapai profesionalisme dalam berpidato sehingga lama kelamaan ia menjadi repeater bagi siswa lain.

Setelah lulus dari perguruan tinggi, guru muda itu memutuskan untuk mengajar petani tetangga seni pidato, dan sekali lagi kehidupan memberinya tamparan lagi di wajahnya - tidak ada petani biasa yang mau belajar, dan pemuda itu kembali jatuh ke dalam depresi.

Setelah menelan kemunduran lain, ia melakukan perjalanan ke Omaha dan mendapat pekerjaan menjual bacon, sabun, dan lemak babi. Di sela-sela pekerjaan, ia berhasil menulis buku tentang cara berkomunikasi dengan baik dengan orang-orang, tetapi selama ini hanya ada satu pembeli. Setelah mendapatkan $ 500, Dale membuka sekolah pidatonya sendiri, dan kemudian kesuksesan nyata datang kepadanya - Carnegie menjadi sangat populer! Dia memberi kuliah, berkeliling negeri, menulis esai tentang berbagai topik, bahkan menulis kolomnya sendiri di bagian saran di salah satu surat kabar. Biayanya meningkat setiap hari, dan undangan terbang dari seluruh Amerika.

Pada tahun 1936, bukunya yang paling terkenal, How to Win Friends and Influence People, diterbitkan. Buku ini berisi kiat-kiat berguna tentang cara belajar bagaimana membuat kesan yang baik pada orang lain dan memenangkan simpati mereka. Buku ini ditulis dengan begitu mudah dan menarik sehingga dalam waktu kurang dari satu tahun lebih dari satu juta eksemplar terjual. Buku ini adalah salah satu buku terlaris dunia yang paling sukses.

Pada tahun 1948, buku lain yang sama suksesnya, How to Stop Worrying and Start Living, diterbitkan, di mana Anda akan menemukan banyak tip untuk mengatasi stres dan kecemasan, serta untuk meningkatkan kehidupan.

Dale Carnegie langsung berubah menjadi megabintang. Dia memberikan saran kepada semua orang tentang berbagai masalah: pengusaha - bagaimana melakukan bisnis dengan lebih baik, petani - tentang pertanian, wanita biasa, pria - tentang hubungan.

Sekarang kesuksesan menemaninya di mana-mana, yang tidak dapat dikatakan tentang kehidupan pribadinya. Pernikahan pertama bubar, pernikahan kedua tidak membawa banyak kebahagiaan.

Pada tanggal 1 November 1955, orator besar, psikolog dan penulis melakukan bunuh diri, mencegah penyakit Hodgkin (penyakit ganas jaringan limfoid), yang menyiksanya selama tahun-tahun terakhir hidupnya, dari melakukannya.

Kreasinya sangat populer hingga hari ini!

Biografi berdasarkan tanggal dan fakta menarik. Hal yang paling penting.

Setiap orang mungkin pernah mendengar nama Dale Carnegie lebih dari sekali. Dia sering dikutip, dikutip sebagai contoh bagaimana dia mencapai tingkat kesejahteraan yang tinggi karena kemampuan berkomunikasi dengan orang lain. Kami mengajak Anda untuk mengenal dan mencari tahu siapa Dale Carnegie.

Bagaimana semua ini dimulai?

Guru terkenal dan psikolog yang berlatih menghabiskan masa kecilnya dengan sangat membutuhkan. Biografi Dale Carnegie dimulai pada tahun 1888 dalam sebuah keluarga yang mencari nafkah dengan kerja keras di ladang. Berkat orang tuanya, pemuda itu berhasil mendapatkan pendidikan yang baik.

Saat belajar di State Teachers College, Carnegie juga bekerja di pertanian, mengelola rumah tangga. Kerja keras, kebutuhan konstan, dan pakaian buruk tidak memberi pria itu kesempatan untuk merasa setara dengan teman-temannya. Melihat teman sekelasnya, Carnegie Dale memperhatikan bahwa siswa yang mapan dan berpengaruh menarik perhatian semua orang dalam dua cara. Beberapa menonjol karena bentuk fisik yang baik dan prestasi atletik, sementara yang lain mencapai kesuksesan melalui pidato.

Carnegie muda tidak termasuk dalam kategori orang-orang olahraga, jadi dia memutuskan untuk memulai pengembangannya dengan mengambil bagian dalam lingkaran diskusi siswa. Ternyata dia memiliki bakat yang hebat sebagai ahli retorika. Dengan sangat cepat, pemuda itu mulai menang dalam semua perselisihan publik, yang menarik perhatian dan rasa hormat mahasiswa. Kemungkinan saat itulah psikolog terkemuka masa depan membuat kesimpulan praktis pertamanya bahwa kefasihan dapat dengan cepat membuat seseorang terkenal.

Buku pertama gagal

Setelah lulus dari Carnegie College, Dale menempuh jalan yang sangat panjang dan lambat menuju kesuksesannya. Dia terus bekerja lama dan keras, menjadi Dia pergi dari rumah ke rumah, menawarkan untuk membeli makanan. Dalam hal ini, keterampilan oratoris Carnegie sangat berguna. Dia memuji produknya dengan sangat meyakinkan sehingga dia mulai menghasilkan banyak uang darinya.

Pembicara muda itu mulai menuangkan keterampilan praktisnya di atas kertas, mencoba membuat kumpulan tips berguna tentang kemampuan berkomunikasi dengan benar dengan orang-orang di sekitarnya. Namun, pamflet yang dia tulis, "Mitra Bisnis Orator dan Mempengaruhi," tidak berhasil dengan orang-orang.

Dan inilah kemenangannya

Keberuntungan tersenyum pada penulis muda hanya di pertengahan dua puluhan, ketika krisis parah melanda negara itu, diikuti oleh "Depresi Hebat". Nasihat Dale Carnegie sangat berguna bagi mereka yang kehilangan kesuksesan sebelumnya dan berada di ambang kemiskinan. Sebuah buku murah dengan rekomendasi praktis tentang bagaimana memecahkan masalah dengan membangun hubungan yang benar dengan orang lain telah menjadi populer secara tak terduga.

Untuk menarik perhatian pada publikasinya, psikolog muda itu melakukan aksi publisitas yang sukses dengan sedikit mengubah ejaan nama belakangnya. Sekarang telah menjadi konsonan dengan nama jutawan Amerika yang terkenal Andrew Carnegie. Selain itu, dalam buku itu, orang terkenal disebut-sebut sebagai panutan yang baik. Semua upaya mengarah pada fakta bahwa pada tahun pertama penjualan buku Carnegie, Dale berhasil mendapatkan satu setengah ratus ribu dolar.

Maju menuju kemenangan

Dia menjadi sangat populer, banyak kuliah berkumpul di rumah-rumah penuh. Carnegie membuka kursusnya sendiri Di kelas, dia tidak hanya mengajar siswa berbicara dengan benar dan indah, dia menjanjikan ketenaran besar dalam bisnis, serta dalam memperkuat keluarga dan persahabatan.

Dale Carnegie dengan cermat mempelajari banyak karya ilmuwan terkenal, membaca ulang Alkitab, mempelajari detail kehidupan orang-orang terkenal. Jadi, selangkah demi selangkah, ia menciptakan mekanisme tindakan, yang, menurut pendapatnya, harus mengarah pada kesuksesan setiap orang. Dia mengembangkan kursus studi psikologi yang bertujuan untuk mempelajari keterampilan komunikasi yang tepat, pengembangan diri dan pengajaran kemampuan berbicara di depan umum.

Kehidupan keluarga

Sejak itu, nama Carnegie telah dikaitkan di antara semua orang Amerika dengan citra pengusaha sukses dan percaya diri yang berhasil menjadi bahagia atas kehendaknya sendiri. Apakah Dale Carnegie benar-benar seperti itu? Foto-foto penulis, selalu ada di sampul semua bukunya, meyakinkan pembaca bahwa mereka berada di depan orang yang benar-benar berprestasi. Namun, kehidupan keluarga seorang psikolog tidak mengkonfirmasi hal ini.

Rincian pernikahan pertama Carnegie dengan hati-hati disembunyikan dari publik. Sepuluh tahun pernikahan dengan Lolita Boker dipenuhi dengan kesalahpahaman, kontradiksi, dan skandal sehari-hari. Pernikahan itu hancur, tetapi selama periode inilah buku baru Carnegie, Bagaimana Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang, sedang dipersiapkan untuk diterbitkan, berisi tujuh pedoman psikologis untuk kehidupan keluarga yang bahagia. Pengungkapan detail tentang kehidupan pribadi yang gagal dapat menyebabkan kerugian yang nyata bagi buku terlaris.

Pernikahan kedua lebih stabil, yang tidak mengherankan, karena Dorothy, seorang mahasiswa yang rajin di mata kuliahnya, menjadi istri Carnegie. Dia ternyata menjadi wanita yang sangat giat dan mengambil manajemen keuangan urusan suaminya di tangannya yang lembut. Dorothy berhasil mengubah perhitungan teoretis Carnegie menjadi bisnis yang menguntungkan dan bahkan menulis buku sendiri tentang bagaimana membantu suaminya menjadi pengusaha sukses.

Keluaran kehidupan

Carnegie sendiri secara bertahap pensiun dan menikmati hidup dengan berkebun. Nama yang dia buat terkenal sekarang berhasil untuknya. Hasil dari aktivitas Carnegie selama bertahun-tahun adalah "Institute for Effective Oratory and Human Relations". Di seluruh negeri di setiap negara bagian, cabang-cabangnya berhasil beroperasi. Banyak siswa dan pengikut mengajar dan mengajar di sana.

Tidak ada yang tahu persis bagaimana Dale Carnegie meninggal. Kematiannya pada tahun 1955 tidak diketahui oleh masyarakat umum. Ada desas-desus bahwa dia bunuh diri dengan menembak dirinya sendiri di dahi. Versi resmi mengatakan bahwa kematian terjadi sebagai akibat dari perkembangan penyakit ganas yang parah.

Meraih kesuksesan adalah kerja keras

Carnegie menjelaskan teorinya dengan sangat berbakat, menggunakan kata-kata dan contoh sederhana, sehingga semua pendengar dengan tulus mengaguminya. Orang-orang percaya pada teorinya karena itu terbukti benar dalam praktik.

Selama hidupnya, Dale Carnegie menulis sejumlah buku yang telah menjadi alat referensi bagi banyak orang kaya dan giat. Rahasia pencapaian mereka terletak pada kenyataan bahwa kebenaran sederhana yang Carnegie bicarakan, mereka tanpa lelah.Seni komunikasi yang hebat membutuhkan kerja jiwa dan tubuh yang konstan, ini adalah kerja keras dan setiap hari. Sayangnya, kebanyakan orang lebih suka menghabiskan hidup mereka untuk hal-hal lain, yang mungkin mengapa hanya sedikit orang yang mencapai pengakuan sejati.

Kejeniusan jiwa manusia?

Lalu apa rahasia sukses dan ketenaran seorang humas terkenal di dunia? Pada kenyataannya, Carnegie tidak membuat penemuan ilmiah apa pun. Dia hanya dengan terampil memanfaatkan pencapaian ilmiah orang lain di bidang psikologi, mengelola untuk menggabungkan informasi yang berguna ke dalam teorinya sendiri dan menjualnya dengan benar kepada konsumen.

Tidak ada orang jahat, yang ada hanya keadaan buruk, dan mereka harus diperangi - inilah prinsip yang selalu diajarkan Dale Carnegie. penulis telah lama menjadi biasa, berubah menjadi nasihat yang bermanfaat. Beberapa di antaranya telah menjadi motto nyata, yang berhasil diterapkan dalam berbagai pelatihan bisnis yang sukses.

Hari ini, namanya dikenal oleh orang-orang yang terlibat dalam pengembangan diri dan pertumbuhan pribadi. Hampir semua buku dan guru telah menjadi buku terlaris dunia dan tetap demikian hingga hari ini.

Friends Day telah dirayakan setiap tahun pada tanggal 24 November di Amerika selama bertahun-tahun. Bukan kebetulan bahwa tanggal perayaan bertepatan dengan hari ulang tahun Dale Carnegie. Setiap orang harus tahu pelajaran sukses dari orang hebat.

Dale Carnegie, penulis paling terkenal di bidang komunikasi, pengembangan diri, dan teknologi berbicara di depan umum, lahir dalam keluarga miskin di sebuah peternakan kecil di Maryville, barat laut Missouri pada 22 November 1888. Peternakan orang tuanya, James William dan istrinya Amanda Elizabeth Harbison, sangat jauh dari pemukiman besar sehingga Dale bahkan tidak melihat kereta sampai remaja. Kehidupan bertani itu menyendiri, tetapi itu bisa menjadi pelajaran hidup pertama, mengatakan bahwa Anda perlu bekerja keras untuk mencapai sesuatu. Bahkan sebagai seorang anak, Dale harus bangun jam 3:30 pagi untuk memerah susu sapi dan melakukan pekerjaan lain yang diperlukan.

Mulai tanggal

Dimulai di Warrensburg Teachers College, dia harus pulang ke rumah setiap hari sepulang sekolah karena keluarganya tidak dapat membayar satu dolar sehari untuk kamar asrama dan makanan. Namun, keunggulan tertentu dibandingkan dengan sebagian besar penghuni kampus tidak dapat disangkal. Siswa Carnegie yang ambisius itu tidak berbakat dalam olahraga, tetapi dia segera menyadari bahwa dia dapat, tidak seperti yang lain, berdiri dan mulai berbicara dengan antusias dan antusias. Dia bergabung dengan kelompok diskusi sekolah, tetapi berjalan dengan pakaian lusuh dan dijauhi sesama siswa. Dia merasa bahwa keterampilan oratorisnya dapat menghilangkan perasaan rendah diri. Carnegie meninggalkan perguruan tinggi pada tahun 1908, gagal dalam ujian bahasa Latinnya, tidak pernah mendapatkan gelar sarjana.

Setelah bekerja di berbagai bidang, dari penjual hingga tutor, Carnegie mulai belajar di American Academy of Dramatic Arts di New York, tetapi keluar pada tahun 1911, menyadari bahwa ia dapat menggunakan keterampilan berbicaranya untuk memulai karirnya sendiri.

Karir lepas landas

Saat itu, Dale menganggur, hampir putus asa dan hidup dalam misi Kristen. Di sanalah ia datang dengan ide mengajar berbicara di depan umum. Dia membujuk pimpinan organisasi untuk mengizinkan anggotanya diinstruksikan dengan imbalan 80% dari hasil. Dia mulai mengajar teknik berbicara di depan umum di sebuah organisasi pemuda Kristen di New York City. Lelah, Dale mulai berimprovisasi, mengundang siswa untuk mendiskusikan pengalaman negatif pribadi mereka. Anehnya, teknik komunikasi ini mengatasi banyak rasa takut untuk menarik khalayak luas. Sejak saat itu, kursus Dale Carnegie mulai berkembang. Kelas-kelasnya sangat populer, yang mendorongnya untuk mengadakan kuliah serupa di kota-kota besar lainnya. Membujuk setiap pendengar untuk mendapatkan lebih banyak kepercayaan diri pada tahun 1914, ia mendapatkan 500 seminggu.

Pada tahun 1915, bersama dengan dosen dan penulis Joseph Berg Esenwein, Carnegie menulis buku The Art of Public Speaking. Tahun berikutnya, selama pertemuan dengan pengagum di Carnegie Hall New York, ia mengubah ejaan namanya menjadi "Carnegie" yang biasa, untuk menghormati industrialis dan dermawan terkenal Andrew Carnegie, yang menyumbangkan dana untuk membangun gedung.

Selama Perang Dunia I, Carnegie bertugas di Angkatan Darat AS. Setelah dipecat, dia melanjutkan karirnya. Perusahaan besar, termasuk General Motors dan IBM, mengirim karyawan mereka ke kursus untuk membantu mereka menjadi orang yang lebih percaya diri dan sukses.

Di tengah Depresi Hebat, Carnegie menerbitkan How to Win Friends and Influence People, yang langsung menduduki puncak daftar buku terlaris dan memegang posisi itu selama beberapa dekade. Seiring dengan popularitas, datanglah ketenaran di seluruh dunia, dan bersama mereka kesuksesan finansial. Pesan buku itu sederhana: penuh perhatian, tunjukkan minat yang tulus pada orang lain, jadilah pendengar yang baik, pertimbangkan sudut pandang lain, bekerja sama dengan orang lain, bersikap positif, dan tidak mengkritik orang lain. Ini diikuti oleh buku lain, How to Stop Worrying and Start Living, yang pertama kali diterbitkan pada tahun 1948.

Kehidupan pribadi seorang dosen-motivator

Selama di Eropa, Dale mulai berkencan dan kemudian menikah dengan Lolita Bowker pada tahun 1921. Pernikahan tanpa anak itu tidak bahagia dan pasangan itu bercerai pada tahun 1931. Pada tanggal 5 November 1944, Carnegie menikah dengan Dorothy Vanderpool, mantan sekretarisnya. Pada tahun 1951, anak tunggal pasangan itu, Donna Dale Carnegie, lahir. Dale Carnegie meninggal karena granuloma maligna dan gagal ginjal pada 1 November 1955 di New York City. Dia dimakamkan di Pemakaman Belton Missouri.

(1 peringkat, rata-rata: 5,00 dari 5)
Untuk menilai sebuah posting, Anda harus menjadi pengguna terdaftar dari situs tersebut.

Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) adalah seorang psikolog, dosen, pendidik, penulis, dan pembicara motivasi Amerika. Dianggap sebagai salah satu pendiri teori komunikasi, ia menerapkan perkembangan psikologis ilmiah dalam praktiknya, menciptakan teorinya sendiri tentang komunikasi bebas konflik. Dia adalah pendiri kursus pengembangan diri. Dia mengajar kuliah tentang keterampilan komunikasi yang efektif.

Masa kanak-kanak

Ibunya, Harbison Amanda Elizabeth, mengajar di sekolah tersebut.
Ayah, James William Carnegie, adalah seorang petani. Hanya pertanian yang begitu miskin, dan keluarga yang sederhana dan miskin, sehingga sejak kecil Dale memiliki kenangan tentang bagaimana mereka menyeret kehidupan pengemis.

Terlepas dari kenyataan bahwa Dale masih anak-anak, dia bekerja tanpa lelah dengan ayah dan kakak laki-lakinya. Anak laki-laki itu harus bangun jam tiga pagi untuk memerah susu sapi-sapi yang lemah. Namun, pertanian masih berjalan buruk. Hampir setiap tahun, tanaman mati karena air, dan babi mati karena berbagai infeksi.

Ketika bocah itu berusia empat belas tahun, dia pertama kali mendapatkan sepatu karet. Dia menghargai momen ini dan mengingat untuk waktu yang lama betapa hebatnya itu: ada cuaca buruk di sekitar, dan Anda memiliki kaki yang kering. Suatu hari libur, ayah memberi Dale sepuluh sen, dan anak itu kemudian berpura-pura menjadi pemilik harta karun yang dikejar orang India di buku.

Studi

Meskipun miskin, Dale menerima pendidikan yang baik.

Sudah di sekolah, para guru memperhatikan bahwa Carnegie sangat ramah. Di usia dini, Dale juga menunjukkan kemampuan berpidatonya, dengan teman sekelasnya dia selalu memimpin diskusi dengan benar dan tenang. Bocah itu suka berkomunikasi dan berbicara di depan umum, sementara dia selalu berusaha mempertahankan sudut pandangnya.

Setelah SMA, Carnegie melanjutkan studinya di Teachers College di Warrensburg. Di sini ia harus mengalami kompleks pertama. Pendidikan perguruan tinggi gratis, tetapi keluarga itu bahkan tidak memiliki dana untuk membeli Dale jaket dan celana baru. Selain itu, di antara enam ratus orang yang belajar di perguruan tinggi, hanya enam yang tidak mampu menyewa apartemen. Carnegie adalah salah satunya, dia tinggal di rumah, dan setiap hari dia pergi ke sekolah dengan menunggang kuda, berlari sejauh enam mil bolak-balik.

Kompleks yang muncul mengarah pada fakta bahwa pria itu tetap terpisah dari para siswa. Pertama, dia malu dengan keadaan pakaian lusuh, jaket ketat dan celana pendek. Kedua, dia tidak punya waktu untuk berkomunikasi dengan teman sekelasnya. Lagi pula, dia bahkan membuka buku pelajaran dalam waktu singkat di sela-sela pekerjaan fisik yang berat di pertanian. Ketiga, sebagai seorang remaja, Dale tidak dibedakan oleh pesona, canggung, malu karena dia tidak memiliki jari telunjuk di tangan kirinya, dia kehilangannya saat bekerja di pertanian.

Carnegie mengamati rekan-rekannya dan sampai pada kesimpulan bahwa dua tipe siswa sangat dihormati - mereka yang berolahraga (pemain bisbol dan pemain sepak bola), dan mereka yang berpartisipasi dalam berbagai diskusi. Dale tidak memiliki kemampuan atletik khusus dan fisik atletis, oleh karena itu, untuk mengatasi kerumitannya, lelaki itu mendaftar di perguruan tinggi dalam lingkaran diskusi. Dengan sangat cepat, dia menjadi sangat pandai dalam retorika sehingga seluruh antrian siswa berbaris untuk mendengarkan bagaimana anak petani itu menggantung mie di telinganya dan menang dalam pertempuran verbal.

Carnegie terjun langsung ke pekerjaan baru, yang disukainya. Dia mengasah pidatonya, bahkan ketika dia sedang menunggang kuda. Dia melatih kefasihan saat bekerja di gudang atau sebelum tidur di loteng jerami, memberi isyarat, berlatih, dan memutar ulang pidatonya beberapa kali di kepalanya.

Dia berbicara dengan sangat baik di pertemuan lingkaran diskusi, Dale menjadi percaya diri dan menyingkirkan harga diri yang rendah. Dan pada titik tertentu, pria itu merasa bahwa dia sedang menunggu kesuksesan besar di bidang pidato. Setelah satu tahun kelas, Carnegie muda memenangkan semua kompetisi yang berhubungan dengan berbicara di depan umum. Dan banyak rekan siswa mulai meminta bantuannya, meminta untuk bekerja dengan mereka.

Namun pada tahun 1908, Dale gagal dalam ujian bahasa Latinnya dan memutuskan untuk drop out dari perguruan tinggi. Dari sini dia tidak sedikit kesal, karena dia sudah lama mengerti: dia tidak ingin menghubungkan hidupnya dengan mengajar.

Jalan panjang menuju sukses

Carnegie memulai karirnya dengan mencoba menyelenggarakan kursus pembelajaran jarak jauh untuk para peternak yang tersebar bermil-mil di antara perbukitan berpasir. Ide itu sangat menginspirasinya, tetapi tidak membawa kesuksesan: di antara desa-desa di Wyomingo Timur dan Nebraska Barat, tidak ada aliran pelanggan yang stabil.

Setelah mengalami kegagalan pertama, Carnegie menangis. Tetapi kelemahan sesaat ini dengan cepat berlalu, perlu dipikirkan bagaimana cara hidup.

Dale pergi ke Omaha untuk mencari pekerjaan lain untuk dirinya sendiri. Dia tidak punya uang untuk tiket, dan kemudian Carnegie menyewa dirinya sendiri di gerbong untuk menyiram dan memberi makan kuda liar. Jadi dia pergi ke Omaha Selatan, di mana dia mendapat pekerjaan di Armer and Company.

Sebagai agen penjualan, pemuda itu menjual sabun, mentega, bacon, dan lemak babi. Area penjualannya cukup luas, menjangkau hingga ke tanah tandus South Dakota. Dia harus sering bepergian dengan menunggang kuda, di pos kereta pos, dan di kereta barang. Dale mengunjungi ribuan rumah, karena gajinya secara langsung bergantung pada seberapa baik dia mengiklankan produk dan seberapa banyak dia bisa menjual.

Dia berkomunikasi dengan orang-orang, mengawasi mereka, membuat kesimpulan tertentu, dan pada malam hari dia menuliskan semuanya. Ini adalah bagaimana pamflet pertama Dale Carnegie muncul - kumpulan tips yang berguna. Itu diterbitkan, tetapi hanya dua eksemplar yang terjual.

Dale memutuskan untuk pindah ke New York. Di sini dia mendapat pekerjaan di sebuah perusahaan penjualan truk. Mencoba menghemat uang, Carnegie tinggal di rumah sewaan yang murah, tempat gerombolan kecoak berlarian, makan di kantin yang kotor. Perlahan-lahan, dia mulai membenci semua yang dia lakukan dan semua yang mengelilinginya. Memang, sebagai mahasiswa, dia sama sekali tidak memimpikan kehidupan seperti itu. Pekerjaan penuh kebencian mengambil semua kekuatannya, dan yang paling penting, Dale tidak punya waktu ekstra untuk membaca atau menulis.

Dia tidak asing dengan hidup dalam kemiskinan, oleh karena itu, dengan menyeret kehidupan yang sedikit, Carnegie masih dapat menghemat uang dan menyisihkan lima ratus dolar. Dengan modal awal seperti itu, dia berhenti berdagang dan melakukan apa yang dia suka. Dia mendapat pekerjaan di sekolah malam sebagai guru pelajaran komunikasi.

bisnis kehidupan

Pada tahun 1911, Dale membuka sekolah retorika dan seni panggungnya sendiri. Segera Carnegie mulai melakukan perjalanan keliling negeri dengan ceramahnya. Pada saat yang sama, ia menulis dan menerbitkan esai tentang berbagai topik.

Pada bulan Oktober 1912 ia merekrut kelompok pertamanya di Asosiasi Pemuda Kristen. Direktorat membayarnya dua dolar untuk satu pelajaran malam, dan Dale mulai memberi kuliah. Beberapa bulan berlalu, dan kursus-kursus tersebut mendapatkan popularitas sedemikian rupa sehingga tarif dosen meningkat dari dua dolar menjadi tiga puluh dolar.

Pendengarnya, orang dewasa, tidak pergi ke kuliah untuk menerima sertifikat. Mereka membutuhkan bantuan dalam memecahkan masalah sehari-hari, dan Dale memberi mereka nasihat yang diperlukan. Dia mengajari mereka cara melepaskan rasa malu, maju dalam bisnis, mendapatkan kepercayaan diri, menetapkan tujuan, dan mencapainya. Yang terpenting, pekerjaan ini membawa kesenangan luar biasa bagi Carnegie sendiri.

Segera ketenaran dosen unik mencapai kota-kota tetangga, ia diundang oleh pusat dan asosiasi lain.

Dalam kegiatan mengajarnya, Dale mengembangkan sistem pengajaran komunikasi dan sosialisasi. Sistem ini ternyata unik, dan Carnegie secara resmi melegalkan kepengarangannya.

Pada tahun 1926, buku pertamanya, Oratory and Influencing Business Partners, diterbitkan.

Dari pertanyaan yang diajukan pendengarnya, Dale mengidentifikasi berbagai masalah yang paling dikhawatirkan orang. Jadi topik baru muncul dalam kuliahnya. Dan pada tahun 1936, buku berikutnya, How to Win Friends and Influence People, diterbitkan, itu sukses besar, terjual satu juta eksemplar dalam tahun pertama. Di masa depan, dia memecahkan semua rekor: hanya di Amerika Serikat, lima juta eksemplar terjual, selama sepuluh tahun buku itu diakui sebagai buku terlaris. Itu diterjemahkan ke dalam banyak bahasa, penulis menjadi terkenal di seluruh dunia, dan akhirnya Dale Carnegie, yang menderita kemiskinan sebagai seorang anak, menerima kesejahteraan finansial.

Nasihat Carnegie membantu banyak orang untuk mendapatkan kemandirian dan mengatasi kerumitan. Tampaknya ungkapan itu sederhana, tetapi seberapa benar dan dalam mereka:

• "Menjadi menarik, tertarik";
• “Senyum tidak membutuhkan biaya, tetapi sangat dihargai”;
• "Sibuk. Ini adalah obat yang paling murah dan paling mujarab di muka bumi”;
• “Hidup ini terlalu singkat untuk disia-siakan dengan hal-hal sepele”;
• “Jangan berpikir satu menit pun tentang orang-orang yang tidak menyenangkan bagi Anda”;
• “Jika takdir memberi Anda lemon, buatlah limun darinya”;
• “Jika Anda ingin membuat ulang orang, mulailah dari diri Anda sendiri, itu lebih bermanfaat dan lebih aman”;
• “Keinginan yang kuat untuk mempelajari sesuatu sudah 50% dari kesuksesan”;
• “Jangan takut dengan musuh yang menyerang. Takutlah pada teman yang menyanjung";
• "Jangan mengkritik, jangan menghakimi, jangan mengeluh."

Orang-orang sangat menantikan rilis buku berikutnya. Pada tahun 1948, karyanya yang terkenal lainnya, How to Stop Worrying and Start Living, diterbitkan. Berikut adalah banyak tips tentang cara menghadapi banyak ketakutan, menghilangkan kecemasan dan kecurigaan yang berlebihan.

Popularitas teori hidupnya luar biasa. Di salah satu surat kabar New York, Dale bahkan memimpin kolomnya sendiri, di mana pembaca mengajukan pertanyaan kepadanya, dan dia menjawab.
Carnegie mendirikan Institute for Effective Public Speaking and Human Relations, yang sekarang memiliki cabang di seluruh dunia. Ada Universitas Dale Carnegie di St. Louis. Dan perusahaan yang dia buat hari ini adalah organisasi internasional dengan kantor di lebih dari 80 negara, dan staf sekitar 2.800 pelatih.

Kehidupan pribadi

Kehidupan kreatif dan profesional Carnegie ternyata jauh lebih sukses daripada kehidupan pribadinya. Dia menikah dua kali. Dia bercerai untuk pertama kalinya pada tahun 1931, tetapi untuk waktu yang lama dan dengan hati-hati menyembunyikan fakta ini, karena selama periode itulah dia mengajar tentang membangun hubungan keluarga yang baik.

Pada tahun 1944 ia memasuki pernikahan kedua. Istrinya Dorothy memiliki seorang gadis dari suami sebelumnya, Carnegie mengadopsinya. Dale dan Dorothy juga memiliki putri bersama, Donna. Hubungan ini tidak menghasilkan pernikahan yang bahagia, tetapi Carnegie tidak menceraikan istri keduanya, karena dia melakukan pekerjaan yang luar biasa di perusahaan yang dia buat.

Di akhir hayatnya, Dale menderita penyakit Hodgkin (penyakit ganas kelenjar getah bening). Meninggal 1 November 1955. Ada versi bahwa dia bunuh diri, tidak mampu melawan penyakitnya lagi. Ia dimakamkan di Belton, Missouri.