Cara untuk mencapai tujuan dengan memanipulasi orang. Manipulasi orang

Untuk pertanyaan "Apa itu manipulasi?" paling sering Anda bisa mendapatkan jawaban tentang dampak psikologis untuk mencapai keuntungan pribadi tertentu. Namun, pengaruh ini seringkali tersembunyi.

Apa itu manipulasi?

Manipulasi adalah sejenis tujuan yang memaksa seseorang untuk melakukan tindakan tertentu yang bertentangan dengan keinginannya. Dalam hal ini pengaruh dilakukan tidak secara eksplisit, tetapi tersembunyi. Inti dari manipulasi adalah bahwa orang yang berada di bawah tekanan harus mau melakukan tindakan tertentu sendiri, bahkan jika itu tidak menguntungkan baginya.

Mereka menggunakan cara itu ketika mereka takut gagal atau jelas-jelas yakin akan hasil negatif dari usaha tertentu. Mungkin bahkan orang-orang yang tidak sepenuhnya memahami apa itu manipulasi, tanpa menyadarinya sendiri, cukup sering menggunakan teknik psikologis ini untuk mencapai tujuan mereka. Bahkan keinginan anak-anak sampai batas tertentu dapat dikaitkan dengan manipulasi.

Mengapa orang menggunakan ini

Untuk melakukan manipulasi tertentu, harus ada alasan, yang bisa sadar dan bawah sadar. Jadi, orang dipaksa untuk metode seperti itu dengan cara berikut:

bahaya berada dalam kesulitan atau (dalam hal ini, orang tersebut mulai menggunakan orang lain untuk menyiasati saat-saat tidak nyaman);
keraguan diri sering mengarah pada fakta bahwa seseorang secara tidak sadar mencoba mempengaruhi orang lain;
tekanan sosial, serta stereotip yang terkait dengan situasi tertentu, sering kali menyebabkan manipulasi, yang tujuannya adalah untuk menyembunyikan atau membenarkan tindakan tertentu;
sikap negatif terhadap orang tertentu, serta keinginan untuk membalas dendam, seringkali menjadi penyebab dampak psikologis;
manipulasi sering menjadi metode yang tidak bermoral untuk mencapai tujuan yang egois.

Cara menetralisir manipulasi

Setelah memahami apa itu manipulasi, penting untuk membiasakan diri dengan metode menetralkannya. Jadi, untuk menghindari dampak psikologis, disarankan untuk menggunakan teknik berikut:

setelah mengenali manipulasi, ada baiknya segera dan secara terbuka menyatakan tidak dapat diterimanya dampak seperti itu pada Anda (jika itu disebabkan oleh keraguan diri, maka jawaban tajam seperti itu akan segera mengecilkan hati lawan);
mengungkapkan niat manipulator dan mengeksposnya kepada orang lain (pengungkapan fakta yang tidak menyenangkan akan membuat dampak tidak efektif dan tidak sesuai);
jika Anda merasakan tekanan dari lawan, panggil dia untuk percakapan yang jujur untuk memperjelas situasi dan menentukan motif perilaku (kompromi dapat ditemukan selama percakapan);
metode yang cukup efektif untuk menangani manipulasi adalah dengan mengkritik orang yang mencoba menekan Anda;
jika Anda memahami bahwa metode diplomatik tidak membantu Anda menghilangkan tekanan dari luar, lawan lawan Anda dengan mengadakan konfrontasi terbuka dengannya (konfrontasi akan membuatnya gelisah);
mencoba untuk menanggapi dengan manipulasi untuk manipulasi.

Bagaimana memahami bahwa Anda sedang dimanipulasi?

Manipulasi (mempengaruhi) dapat memiliki berbagai manifestasi, dan untuk melawannya secara efektif, penting untuk dapat mengenalinya. Jadi, itu disertai dengan situasi berikut:

perasaan ketidaknyamanan psikologis dan kurangnya logika dalam urutan peristiwa;
kontradiksi antara pesan verbal dan non-verbal lawan;
ketegangan dalam percakapan;
perubahan suasana hati di manipulator, tergantung pada apakah dia berhasil mencapai apa yang dia inginkan;
suasana ketidakpercayaan antar lawan bicara.

Trik sederhana

Manipulasi sederhana berikut dibedakan:

upaya untuk mencapai tujuan sendiri, mengandalkan perasaan dendam atau bersalah (dalam hal ini, lawan mulai merasa berkewajiban untuk menyenangkan "korban");
dampak psikologis dari diam ditujukan untuk menunjukkan gangguan mental dan menarik perhatian pada pengalaman seseorang;
manipulasi kemarahan dan perasaan negatif lainnya didasarkan pada fakta bahwa pemeras menunjukkan keadaan psikologisnya yang tidak seimbang, mencoba untuk mendapatkan tindakan atau konsesi tertentu dari Anda;
tekanan pada perasaan cinta dirancang untuk orang yang dicintai (seringkali situasi seperti itu muncul dalam keluarga atau pasangan, ketika salah satu pihak berspekulasi tentang hubungan yang baik, berusaha mencapai tujuan yang egois);
menjanjikan dan menanamkan harapan tertentu pada lawan bicara adalah metode yang cukup umum yang digunakan untuk memprovokasi seseorang ke tindakan atau konsesi tertentu;
manipulasi kesombongan melibatkan pemberian tekanan dengan menunjukkan status tinggi;
sarkasme dan ejekan dapat meresahkan seseorang, yang membuatnya lebih lunak dalam hal manajemen.

Manipulasi kompleks

Metode manipulasi kompleks dapat digambarkan sebagai berikut:

teknik seperti pergeseran penekanan cukup umum (berita yang sama dapat disajikan dengan cara yang sangat berbeda jika Anda fokus pada fakta-fakta tertentu);
kata-kata atau situasi tertentu dapat menyebabkan badai emosi dalam diri seseorang, yang memfasilitasi proses memanipulasinya;
untuk memberi seseorang sikap terhadap tindakan tertentu, tidak perlu membicarakannya secara langsung (untuk ini lebih masuk akal menggunakan intonasi interogatif atau bentuk kalimat);
serta memainkan emosi yang kuat untuk membuat tindakan ilegal mereka kurang signifikan dengan latar belakang mereka;
jika manipulator tidak memiliki argumen yang jelas untuk perilaku dan persyaratannya, ia mulai secara agresif menunjukkan kebencian, mencoba menjauh dari percakapan yang konstruktif;
teknik pemindahan sengketa terletak pada kenyataan bahwa, tanpa memiliki argumen yang cukup meyakinkan dalam membela argumen, seseorang mulai aktif mengkritiknya;
untuk membingungkan lawan, manipulator dapat membombardirnya dengan serangkaian pertanyaan untuk kemudian menuduhnya salah paham dan keengganan untuk memberikan jawaban yang terperinci.

Bagaimana ini terjadi?

Algoritma untuk memanipulasi kesadaran publik melibatkan berlalunya beberapa tahap berturut-turut:

menggambar potret psikologis suatu kelompok atau orang tertentu untuk menentukan keyakinan dan nilai-nilai utama;
membawa situasi yang direncanakan sesuai dengan iklim saat ini di masyarakat dengan mempengaruhi melalui media dan metode lain;
pengenalan mekanisme tertentu yang akan memfasilitasi transisi ke keadaan baru;
tindak lanjut pengendalian situasi untuk mencegah penyimpangan dari arah perkembangan yang ditetapkan.

Jenis-jenis manipulasi

Berusaha untuk mencapai tujuan tertentu, seseorang dapat menggunakan berbagai macam metode pengaruh psikologis. Dalam hal ini, penting untuk memahami manipulasi apa yang biasanya dibedakan:

manipulasi sadar bertujuan dan terencana (seseorang jelas menyadari algoritme tindakannya untuk mencapai efek yang diinginkan);
manipulasi bawah sadar tidak memiliki tujuan tertentu, dan individu belum mengembangkan rencana dan ide yang jelas tentang metode mempengaruhi lawan (seringkali skenario berkembang secara kacau, di bawah pengaruh emosi yang kuat);
manipulasi linguistik (atau komunikatif) didasarkan pada kemampuan oratoris individu, di mana ia berusaha memprovokasi lawan bicaranya untuk tindakan tertentu;
manipulasi perilaku didasarkan pada kinerja jenis tindakan dan tindakan tertentu yang tidak memerlukan teknik verbal tambahan.

Sarana manipulasi

Untuk melakukan manipulasi, seseorang dapat menggunakan cara berikut:

untuk meyakinkan lawan bahwa dia benar dan menyerukan tindakan tertentu;
komponen emosional, yang ditujukan untuk menunjukkan perasaan sendiri atau menantang lawan bicara;
menarik urgensi, yang membuat lawan kehilangan keseimbangan dan membutuhkan keputusan yang cepat;
pengulangan konstan dari pernyataan yang sama untuk memberi tekanan pada lawan bicara;
menyoroti fragmen tertentu dari konteks umum peristiwa untuk menyajikan situasi dari sisi yang paling menguntungkan;
membicarakan masalah tanpa menyebutkan konteks dan sejumlah keadaan penting yang dapat memperjelas keadaan sebenarnya;
penindasan pendapat yang berlawanan dengan spekulasi;
gunakan untuk meyakinkan orang lain bahwa mereka benar;
menyajikan pendapat sendiri sebagai informasi yang objektif dan dikonfirmasi dari sumber yang dapat dipercaya;
tekanan pada lawan bicara dengan bantuan otoritas atau posisi sosialnya yang tinggi.

Kerentanan

Orang-orang berikut ini paling sering dimanipulasi:

mereka yang ingin menyenangkan orang lain dalam segala hal dan menerima persetujuan terus-menerus;
orang yang takut akan pertengkaran dan sikap tidak bersahabat;
kepribadian yang bergantung dan ragu-ragu (hanya bergantung pada orang lain mereka merasakan kenyamanan emosional);
orang yang mudah tertipu, percaya diri pada kejujuran dan kebenaran orang lain;
altruis yang menganggap itu tugas mereka untuk membantu semua orang dan dalam segala hal;
individu impulsif yang membuat keputusan penting di bawah pengaruh emosi sesaat;
orang muda yang belum memiliki posisi hidup yang terbentuk sendiri dan sedang mencari otoritas;
orang lajang yang mencari komunikasi dan hubungan persahabatan;
individu yang tidak aman yang menganggap pendapat orang lain lebih benar dan rasional daripada pendapat mereka sendiri.

Kesimpulan

Manipulasi orang adalah mekanisme pengaruh psikologis terkuat (seringkali tersembunyi), yang melibatkan pemaksaan lawan bicara untuk melakukan sesuatu (sementara yang terakhir harus yakin bahwa dia sendiri menginginkannya). Fenomena tersebut dapat terjadi baik secara sadar maupun tidak sadar. Pada saat yang sama, keberhasilan manipulasi tergantung pada orang itu sendiri dan pada karakteristik psikologis individu yang menjadi sasaran dampak.

Alasan manipulasi mungkin terletak pada sifat individu atau dalam keadaan eksternal. Jadi, paling sering itu dilakukan oleh orang-orang yang sangat takut akan situasi krisis dan berusaha dengan segala cara yang mungkin untuk menghindarinya. Juga, teknik semacam ini digunakan oleh individu yang tidak aman yang tidak melihat sendiri cara lain untuk mencapai tujuan mereka. Manipulasi dapat menyebabkan hubungan yang tegang antara orang-orang, dan juga merupakan metode yang tidak bermoral untuk mendapatkan keuntungan.

Untuk menolak manipulasi, Anda perlu menemukan kekuatan untuk memberikan jawaban yang sulit dan mengeluarkan peringatan tentang tidak dapat diterimanya tindakan tersebut. Seseorang harus memahami bahwa niatnya terungkap. Lebih baik jika fakta ini dipublikasikan secara luas untuk memblokir manipulator dari jalur lebih lanjut ke tindakan.

Jika Anda ingin memanipulasi orang, Anda perlu belajar bagaimana mengendalikan emosi Anda, mampu meyakinkan orang, memainkan peran sebagai orang yang diberkahi dengan segala macam perasaan yang dibuat-buat. Hanya dengan cara ini Anda dapat menjadi orang yang diberkahi dengan kekuatan persuasi yang lebih besar daripada yang sebenarnya Anda miliki. Untuk mendapatkan keterampilan seperti itu, pertimbangkan untuk menghadiri sekolah akting. Mencoba peran berbagai karakter, Anda bisa merasa seperti siapa pun, ini akan membantu Anda lebih mengontrol orang-orang di sekitar Anda. Jika Anda ingin menguasai akting demi memanipulasi orang, jangan beri tahu orang lain tentang hal itu. Ini hanya akan menimbulkan kecurigaan mereka.

Kinerja publik

Cara lain untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan dari orang lain adalah belajar bagaimana berbicara dengan publik, melakukan monolog yang panjang. Ini akan membantu Anda memahami bagaimana merumuskan dan mengomunikasikan pemikiran Anda dengan cara yang paling konstruktif, di samping itu, Anda akan belajar bagaimana berargumentasi dan mempertahankan posisi Anda secara meyakinkan. Pendekatan manipulasi ini sangat cocok untuk percakapan lebih lanjut, misalnya dengan atasan atau rekan kerja. Emosi dalam pengaturan profesional praktis tidak sesuai, dan keterampilan reinkarnasi gambar dalam hal ini tidak akan membantu Anda.

Karisma

Hampir semua orang karismatik tahu bagaimana mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Jika Anda ingin belajar bagaimana memanipulasi orang, Anda perlu melatih karisma Anda. Belajarlah untuk menciptakan suasana percakapan yang positif, melatih bahasa tubuh. Tugas Anda adalah membuat orang berkomunikasi dengan Anda. Pada saat yang sama, tidak masalah sama sekali dengan siapa Anda akan berbicara, itu bisa menjadi siswa sekolah dasar atau profesor sejarah di universitas. Untuk menjadi lebih, membuat orang merasa istimewa. Saat berbicara dengan seseorang, tatap matanya, tertarik pada perasaan dan minatnya. Tunjukkan kepada lawan bicara bahwa Anda menghargai untuk mengenalnya, meskipun sebenarnya tidak demikian. Pancarkan kepercayaan diri dalam semua yang Anda lakukan, dan kemudian orang akan menganggap Anda dan kata-kata Anda dengan serius.

belajar orang

Setiap orang memiliki ciri psikologis dan emosional mereka sendiri, jadi tidak ada pola tindakan tunggal yang akan membantu Anda memanipulasi semua orang. Sebelum Anda mencoba mengendalikan seseorang dan mengaturnya, pelajari karakternya, cari tahu tindakan Anda yang akan membantu mengarahkan seseorang ke tindakan yang Anda butuhkan. Misalnya, beberapa orang sangat sensitif terhadap emosi. Mereka dapat menangis di bioskop, dengan tulus berempati dengan masalah orang lain, dll. Untuk memanipulasi orang seperti itu, Anda perlu melampiaskan emosi Anda sendiri, membuat mereka berempati dengan Anda sampai Anda mengetahui apa yang Anda butuhkan. Jika seseorang sangat rasional, dia tidak menyerah pada emosi, membutuhkan logika dalam tindakan dan terus-menerus mencari bukti, diperlukan pendekatan yang sama sekali berbeda untuknya. Dalam hal ini, kemampuan Anda untuk dengan tenang dan masuk akal meyakinkan seseorang bahwa Anda benar muncul ke permukaan, emosi di sini akan benar-benar berlebihan.

Belajar dari orang lain

Perhatikan lingkungan sekitar Anda. Mungkin Anda memiliki kenalan, kerabat, atau teman yang tahu cara memanipulasi orang, mereka selalu mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Pelajari perilaku mereka, tuliskan apa yang mereka lakukan, apa yang membuat mereka sukses dan bagaimana mereka mencapainya.

Keberhasilan dalam bisnis tergantung pada banyak faktor. Selain ketekunan, bakat, dedikasi, dan keterampilan profesional, kemampuan memimpin juga penting rakyat, jika Anda, tentu saja, bukan seniman yang bebas dan kesepian, tetapi bekerja dalam tim.

Petunjuk

Baca buku dan program neuro-linguistik yang akan membantu Anda lebih memahami perilaku manusia. Latih keterampilan perilaku yang benar selama percakapan, yang dijelaskan dalam literatur khusus tentang behaviorisme. Belajarlah untuk menafsirkan dan menerapkan bahasa tubuh.

Gunakan metode wortel dan tongkat. Berikan penghargaan kepada bawahan untuk pekerjaan yang berkualitas. Ini akan memotivasi tidak hanya mereka, tetapi juga semua rekan kerja lainnya. Berikan insentif kepada karyawan dengan kata-kata, bonus, dan hadiah uang tunai. Jika Anda tidak dapat membayar orang, beri tahu mereka secara langsung untuk menghindari kekecewaan dan harapan palsu lebih lanjut. Temukan cara lain untuk memberi insentif kepada karyawan. Mengkritik karyawan yang melakukan pekerjaan dengan itikad buruk. Hukum mereka dengan denda uang dan teguran. Kritiklah secara konstruktif dan objektif. Mari kita memiliki kesempatan untuk memperbaiki kesalahan.

Waspadai proyek setiap orang dan di mana mereka berada dalam tugas Anda. Jadilah sepengetahuan mungkin tentang saringan bawahan dan berkompeten di bidang Anda. Ini akan membantu Anda mendapatkan rasa hormat dari karyawan Anda, yang merupakan kunci kredibilitas Anda. Mengharuskan bawahan untuk melaporkan apa yang telah dilakukan. Setelah menganalisis, Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang proses pekerjaan mereka, kekuatan dan kelemahan mereka. Anda akan melihat gambaran besarnya, yang akan memberi Anda keuntungan dan bobot tambahan di mata bawahan Anda.

Berkomunikasi dengan karyawan! Dengan membangun hubungan saling percaya dengan tim, Anda mendapatkan kesempatan untuk mengenal bawahan Anda lebih baik, yang berarti alat penting untuk mengelola mereka.

Video Terkait

Tip 3: Cara memanipulasi orang lain: cara yang tidak dangkal

Pertahankan kontak mata, gunakan bahasa tubuh... Kiat-kiat ini dan lainnya seperti itu sudah diketahui semua orang. Gunakan "chip rahasia" baru yang tidak terlalu mencolok untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Pojok untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan

Ada situasi ketika sangat, sangat tergantung pada persetujuan lawan Anda atau pada jawabannya, dan Anda harus mengambil tindakan keras untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Jadi, jika ada penolakan, lihat lawan bicaranya langsung dan ulangi pertanyaan Anda lagi dengan nada datar. Di bawah tekanan tatapan Anda, dia akan merasa terjebak dan akan siap untuk berubah pikiran.

Tetap tenang saat meninggikan suara

Tentu saja, teknik ini membutuhkan pelatihan, tetapi itu sepadan. Dengan membiarkan seseorang berbicara dan pada saat yang sama tidak mengatakan hal buruk kepadanya, tanpa menyinggung perasaannya dengan cara apa pun, Anda, dengan ketenangan Anda, akan memancing perasaan bersalah dalam dirinya, yang secara tidak sadar akan ia coba tebus.

Dekat dengan agresor untuk menghindari serangan

Orang-orang yang dekat satu sama lain secara tidak sadar merasa canggung ketika terjadi konflik. Ingatlah hal ini dan jaga agresor sedekat mungkin.

Panggil semua orang dengan nama untuk menjadi favorit di grup

Kemampuan membangun relasi merupakan salah satu fondasi untuk membangun karier yang sukses. Gunakan nama depan saat berkomunikasi dengan rekan kerja selama komunikasi sehari-hari dan jangan gunakan nama saat konflik. Inilah rahasia sederhana.

Postur lurus meningkatkan kepercayaan diri

Trik ini bekerja 100% dari waktu. Aturan punggung lurus akan membantu Anda membuat kesan yang lebih baik, membedakan Anda dari rekan-rekan Anda, dan memberi Anda rasa kekuatan batin.

Hangatkan tangan Anda sebelum berjabat tangan

Tangan yang kering dan hangat berkontribusi pada suasana yang bersahabat, jadi pastikan telapak tangan Anda tidak lebih hangat dari es sebelum menyentuh seseorang.

Pernahkah Anda memikirkan mengapa Anda memenuhi keinginan orang lain, meskipun ada protes internal dan keengganan Anda sendiri untuk melakukan tindakan ini? Di tempat kerja, di rumah, di perusahaan teman, sambil menonton TV - di mana-mana kita dikelilingi oleh manipulasi, menguasai keterampilan dasar di mana seseorang mencapai kepuasan kebutuhannya sendiri. Bagaimana cara memanipulasi orang? Cukup mengetahui beberapa titik pengaruh tertentu yang memungkinkan Anda memaksa seseorang untuk memenuhi permintaan tertentu.

manipulasi dan manipulator. Apa yang harus diketahui dan apa yang harus diwaspadai

Manipulasi adalah berbagai cara untuk mempengaruhi sekelompok orang atau individu, memprovokasi perubahan perilaku, preferensi untuk nilai-nilai, serta pemenuhan tugas-tugas tertentu, permintaan, oleh objek pengaruh (orang yang menjadi sasaran pengaruh manipulatif). ). Manipulator adalah orang (sekelompok orang) yang ingin memenuhi kebutuhannya sendiri dengan bantuan dampak psikologis (emosional) pada orang lain.

Kebanyakan orang tidak memperhatikan bagaimana, di bawah pengaruh faktor-faktor tertentu, mereka memenuhi permintaan orang lain. Dengan manipulasi profesional, seseorang tidak dapat mengenali bahwa dia dipaksa untuk melakukan tindakan yang bertentangan dengan nilai, moral, dan keinginannya, namun, menurut beberapa tanda, adalah mungkin untuk mengidentifikasi bagaimana orang memanipulasi orang lain. Misalnya, manifestasi perhatian yang tak terduga dari orang asing, bos, kerabat, dan kepribadian lain yang sebelumnya tidak menunjukkan perasaan dan emosi seperti itu kepada seseorang adalah tanda awal manipulasi. Ini juga termasuk tangisan anak, amukan, pengaturan kondisi ("jika kamu cinta, maka ..."), intimidasi dan ketakutan, janji untuk memperbaiki kondisi hidup setelah membeli barang (memenuhi permintaan).

Apakah manipulasi diperlukan di dunia modern?

Kehidupan sehari-hari dipenuhi dengan berbagai pengaruh manipulatif. Setiap hari, kita masing-masing dapat menghadapinya hanya dengan menyalakan TV. Periklanan, yang disajikan kepada calon konsumen, penuh dengan saran tidak langsung yang membuat orang awam yang tidak terlindungi ingin membeli beberapa produk. Dan serial televisi modern (Rusia, asing) dan reality show mengandung semacam intrik, memaksa Anda untuk menonton episode program berikutnya lagi lain kali.

Kemampuan untuk memanipulasi orang adalah seluruh ilmu yang dimiliki sebagian besar politisi, pemasar profesional, dan pengusaha. Baik dalam politik maupun bisnis, moralitas memiliki batasan yang agak berbeda dari kehidupan sehari-hari, yang menjadikan manipulasi sebagai sarana yang sangat diperlukan untuk mencapai keberhasilan tertentu. Perlu dicatat bahwa dampak semacam ini tidak selalu negatif, dalam beberapa kasus penggunaannya memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk sekelompok orang atau satu orang. Misalnya, seorang anak sekolah, setelah beberapa pengulangan oleh guru dari kumpulan tugas ("kami membuka buku teks", "mengeluarkan buku catatan", dll.), di masa depan akan melakukannya di tingkat bawah sadar. Contoh lainnya adalah proses pendidikan. Dari sisi ini, manipulasi dapat dianggap sebagai pengaruh negatif dan positif, tergantung pada nilai dan moral keluarga.

Psikologi

Rahasia pengaruh efektif pada orang membantu mengungkap rahasia psikologi. Bagaimana memanipulasi orang dan apa yang dibutuhkan untuk ini? Ilmu aktivitas mental manusia menyarankan untuk mengendalikan diri, tidak menunjukkan emosi yang nyata, mengembangkan karisma dan mempelajari beberapa keterampilan akting, serta belajar "membaca" orang - ini akan membantu mengembangkan taktik pribadi pengaruh manipulatif.

Sebelum mencoba memengaruhi orang tertentu, perlu mempertimbangkan usia, jenis kelamin, dan beberapa karakteristik mentalnya. Menurut statistik, individu emosional, wanita, anak-anak dan orang tua (dari 50 tahun) dianggap paling rentan terhadap pengaruh luar. Bukan tanpa alasan banyak scammer menggunakan pensiunan, ibu muda dan anak-anak sebagai calon korban mereka - masing-masing memiliki daya ungkit, kategori inilah yang paling rentan secara emosional dan mental.

Beberapa individu memiliki karunia manipulasi sejak usia dini - di masa kanak-kanak, kebanyakan dari kita melakukannya secara tidak sadar, seiring waktu, baik melupakan keterampilan tersebut, atau mengembangkan dan meningkatkannya. Apa artinya memanipulasi seseorang? Secara harfiah, ini berarti pengaruh langsung atau tidak langsung, memaksa seseorang untuk bertindak sesuai dengan rencana manipulator.

Apakah layak mempelajari pengaruh seperti itu? Tentu saja ya. Teknik penetrasi ke alam bawah sadar manusia memungkinkan Anda untuk menginspirasi orang dengan apa yang Anda inginkan, tanpa menggunakan apa pun selain komunikasi. Selain itu, pengetahuan tentang kemungkinan teknik semacam ini melindungi terhadap subordinasi bawah sadar terhadap individu lain. Seni memanipulasi orang mudah bagi seseorang, dan cukup sulit bagi seseorang, itu semua tergantung pada kualitas individu dari karakter seorang manipulator potensial.

Kata-kata

Untuk sugesti yang efektif, perlu untuk mengecualikan ketidakpastian dan penolakan dari kosakata. Bagaimana cara memanipulasi orang dengan kata-kata? Sangat sederhana: cukup mengganti "masih" dengan "sudah", "saya" dengan "kami" atau "Anda" dalam percakapan dengan calon korban. Frase yang diutarakan dengan benar yang tidak menyertakan penolakan (tidak, tidak pernah, tidak pernah) dan pertanyaan terbuka ("kapan kita akan bertemu?", "bagaimana kita akan menyelesaikan masalah ini") juga berkontribusi pada dampak tersebut.

Bagaimana memanipulasi orang dengan kata-kata di atas kertas, dalam laporan, dalam surat? Saran kontekstual membantu di sini. Karena kata-kata yang ditempatkan dengan benar dalam teks, seseorang secara tidak sadar dapat jatuh di bawah pengaruh orang lain. Bagaimana cara mencapai ini? Sederhana saja, sebagian besar teks harus terdiri dari frasa biasa, dan hanya 10% dari frasa yang memengaruhi. Inti dari pesan semacam ini adalah bahwa fragmen teks yang dipilih dalam pikiran bawah sadar pembaca ditambahkan ke pengaturan tertentu. Misalnya: "Saya ingin Anda bekerja dengan kami untuk waktu yang lama, bermanfaat dan efisien. Bekerja, tentu saja, dengan biaya kecil, tidak ada yang menawarkan Anda untuk bekerja. Semuanya akan dibayar sesuai dengan tarif kami." Hal utama adalah bahwa ketika menulis pesan, perlu untuk mempertimbangkan pembaca masa depan, preferensi dan sifat kepribadiannya.

Dengan bantuan manipulasi, Anda dapat memanipulasi orang atau situasi saat ini untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Menariknya, banyak manipulator menggunakan teknik mereka dengan sangat terampil sehingga orang yang dipimpin sama sekali tidak menyadarinya. Bagaimana memahami bidang psikologi manusia ini? Untuk melakukan ini, cukup memilih metode yang tepat yang berfungsi dalam situasi tertentu.

Cara memanipulasi seseorang dalam percakapan - aturan dasar

Aturan utama untuk manipulasi orang yang efektif adalah dengan hanya menggunakan gerakan terbuka, tatapan harus diarahkan ke mata lawan bicara, dan perhatian harus sepenuhnya diberikan pada percakapan. Lawan bicara harus diizinkan untuk percaya dengan tepat apa yang diinginkannya. Untuk melakukan ini, Anda perlu membawa percakapan ke arah yang benar dengan hati-hati. Kesimpulan yang bermanfaat harus ditarik sendiri oleh seseorang.

Dengan dalih bertanya lagi, perlu untuk mengulangi frasa dengan makna yang sedikit menyimpang. Makna harus bermanfaat bagi manipulator. Orang yang lalai biasanya tidak memperhatikan trik ini dan sampai pada kesimpulan yang menguntungkan.

Sebelum percakapan penting, lebih baik mendiskusikan topik apa pun di mana subjek sepenuhnya setuju dengan kesimpulan yang ditarik. Jadi akan ada kemungkinan persetujuannya pada mesin dan topik yang diinginkan.

Lawan bicara harus dipuji dan didukung dalam semua masalah pihak ketiga, jadi dia tidak akan memperhatikan topik yang diinginkan.

Metode Tambahan
Anda harus bersikap dingin, dalam hal ini lawan bicara akan berharap dengan segala cara untuk membuat kepribadiannya lebih menarik dan akan dapat memberikan informasi yang diperlukan. Anda perlu berbicara dengan nada percaya diri dalam suara Anda, karena orang secara tidak sadar percaya pada apa yang mereka katakan dengan percaya diri.

Lebih baik memulai percakapan pada saat yang salah, karena terburu-buru subjek tidak akan punya waktu untuk berpikir. Jika subjek memiliki sifat sopan, mempercepat pembicaraan dan memadatkan waktu untuk membuat keputusan yang disengaja dapat dilakukan dengan menunjukkan tanda-tanda kelelahan.

Argumen yang berbobot memainkan peran besar dalam percakapan, jadi yang terbaik adalah merujuk pada pendapat otoritatif seseorang, dan pendapat itu mungkin fiktif. Untuk membingungkan objek, Anda sering dapat melompat dari satu topik ke topik lainnya, ini akan memungkinkan Anda untuk membubarkan perhatian pengikut dari momen-momen penting yang tidak bermanfaat baginya.

Cara memanipulasi seseorang dari jarak jauh

Mengontrol seseorang dengan bantuan gambar dan dari kejauhan adalah mungkin, meskipun ada beberapa orang yang tidak mempercayainya. Ini disebabkan oleh fakta bahwa tidak setiap orang sejak pertama kali dapat membuat kontak "telepati" dengan objek tersebut. Untuk menguji keterampilan Anda, Anda harus memperhatikan seseorang yang membelakangi Anda. Tatapan harus dekat dan cukup ulet. Akibatnya, objek harus berbalik, dan itu akan mencari pandangan Anda.

Jika tahap pertama berhasil diselesaikan, maka Anda harus melanjutkan ke tahap berikutnya. Untuk melakukan ini, Anda tidak hanya perlu melihat objek, tetapi juga mengulangi perintah beberapa kali, misalnya, "berhenti". Langkah ini jauh lebih sulit untuk diterapkan daripada yang sebelumnya, tetapi setelah beberapa latihan, hasil positif akan tercapai.

Latihan selanjutnya adalah melakukan kontak tanpa bisa melihatnya. Untuk ini, akuisisi gambar digunakan. Penting untuk membayangkan objek secara mental - bagaimana itu memenuhi keinginan Anda. Penyajiannya harus jelas dan detail. Lebih baik memperkuat gambar figuratif dengan motivasi verbal, misalnya, bayangkan bagaimana seseorang pergi ke telepon, dan berkata "telepon saya".
Saat melakukan semua manipulasi di atas, diperlukan konsentrasi.

Lebih lanjut tentang metode manipulasi jarak jauh di video ini.

Bagaimana cara memanipulasi dalam suatu hubungan?

Untuk memanipulasi belahan jiwa Anda, pertama-tama, Anda perlu mempelajari keterampilan permainan yang tidak terlihat dengan pikiran, emosi, dan keinginan orang lain. Pendekatan ini akan memungkinkan seseorang untuk membuat keputusan yang tepat yang bermanfaat bagi Anda. Namun, jangan jatuh ke dalam euforia pada upaya pertama yang berhasil, ingatlah bahwa orang yang dicintai tidak mentolerir eksperimen satu sama lain, tetapi berjuang untuk kepercayaan. Juga, akan berguna bagi orang-orang yang dituntun untuk belajar tentang metode manipulasi untuk melindungi diri dari trik tersebut.

Ada 7 cara utama yang akan membantu memanipulasi seseorang secara efektif. Penting, berdasarkan sifat pengikut, untuk memilih metode yang efektif, dan hasilnya tidak akan lama datang.

Kemarahan dan ketakutan.
Berbohong.
Hukuman.
Air mata.
Sanjungan.
Kesalahan.
Beralih.

Masing-masing perlu diceritakan secara lebih rinci.

Deskripsi metode

Salah satu metode manipulasi yang efektif adalah ketakutan akan hukuman. Misalnya, "jika Anda tidak melakukan persis seperti yang saya katakan, saya akan mengakhiri hubungan saya dengan Anda."
Orang-orang yang dipimpin patuh di bawah serangan kemarahan dan intimidasi dari pihak manipulator.
Dengan bantuan cerita palsu yang diisi dengan ketulusan, orang-orang memenangkan hati seseorang dan membuatnya melakukan tindakan gegabah.

Untuk menghindari jawaban yang tidak menguntungkan manipulator, diperlukan untuk mengalihkan pembicaraan dari topik ke topik, dan ini harus dilakukan dengan perhatian penuh dan minat pada topik pihak ketiga yang sedang dibahas.
Air mata menyetujui budak untuk manifestasi belas kasihan, yang berkontribusi pada adopsi mereka atas keputusan yang tidak menguntungkan.

Sanjungan terdiri dari seringnya membual seseorang. Setelah menerima banyak pujian, objek akan lebih mudah melakukan bantuan yang Anda butuhkan.
Untuk mempermudah mengatur seseorang, Anda bisa membuatnya merasa bersalah. Seseorang secara tidak sadar akan berusaha untuk memperbaiki situasi dan melanjutkannya.

Perlu dipertimbangkan bahwa orang hanya dapat dimanipulasi sebagai upaya terakhir, atau lebih baik mengabaikan ide ini sama sekali. Juga dalam percakapan dan hubungan, perlu untuk memantau apakah orang kedua mencoba memengaruhi Anda, memperhatikan kehadiran dalam interaksi metode dan teknik yang dijelaskan di atas.

Dalam video ini, 5 aturan dasar untuk memanipulasi orang. Bagikan dengan kami metode pengaruh psikologis Anda pada lawan bicara di

Baru-baru ini, masalah memanipulasi orang, memaksakan pendapat dan pandangan orang lain, mengubah masyarakat menjadi massa yang tidak berpikir telah semakin dibahas di Web. Look At Me telah menyusun daftar pendek tentang teknik dan aturan paling umum yang membantu meyakinkan, membuang, menginspirasi, dan memengaruhi orang dengan segala cara yang memungkinkan, serta cara untuk melindungi diri Anda dari manipulasi sosial.

keamanan sosial,
atau prinsip pembuktian sosial

Di Uni Soviet, orang pertama berdiri dalam antrean dan baru kemudian bertanya-tanya ke mana arahnya. “Jika semua orang ini menunggu, maka produknya bagus,” pikir semua orang. Kehadiran antrian itu sendiri menandakan nilai produk yang ditawarkan. Dengan demikian, prinsip bukti sosial terwujud dalam masyarakat Soviet. Berdasarkan naluri kawanan, itu terdiri dari meniru perilaku mayoritas dan merupakan fungsi pelindung otak kita, membebaskan yang terakhir dari kebutuhan untuk memproses informasi yang tidak perlu. Di situlah letak sifat arus utama.

Prinsip pembuktian sosial bekerja sangat efektif ketika seseorang menemukan dirinya dalam situasi yang membingungkan atau ambigu, dan dia tidak punya waktu untuk benar-benar memahaminya. "Dalam situasi apa pun yang tidak dapat dipahami, lakukan seperti orang lain" - Bukti Sosial memecahkan semua masalah sekaligus. Saat kita ingin membeli gadget baru dan bingung memilih model yang mana, kriteria yang menentukan bagi kita seringkali adalah review dan rating. Prinsip bukti sosial berakar kuat dalam bisnis modern. Tidak perlu lagi membuktikan kepada klien potensial seberapa bagus produknya, cukup untuk dicatat bahwa mayoritas berpikir demikian.

Saat ini, pemasar sangat menyarankan agar pemilik situs dan berbagai halaman tidak mengiklankan penghitung jika indikatornya sederhana. Sejumlah besar pelanggan adalah tanda kualitas terbaik dan alasan untuk berlangganan juga. Ini juga berlaku untuk lalu lintas situs.

Contoh lain yang menyakitkan dari penggunaan prinsip bukti sosial adalah sketsa dan serial lucu. Pemirsa sering mengeluh bahwa mereka terganggu oleh tawa latar belakang setelah setiap lelucon. Namun, ini tidak mempengaruhi efektivitas metode. Orang cenderung mengandalkan reaksi orang lain ketika menentukan apa yang lucu, dan sering kali tidak bereaksi terhadap lelucon, tetapi pada tawa di luar layar yang menyertainya.

Omong-omong, bukti sosial menjadi dasar munculnya beberapa profesi. Misalnya, clacker adalah orang yang datang ke pertunjukan dengan bayaran, memberi tepuk tangan paling keras dan berteriak "Bravo!", Atau contoh klasik adalah pelayat yang "mengatur suasana hati" di pemakaman di Brasil atau Filipina.

Metode penguatan kelompok

Teknik ini di beberapa tempat menggemakan yang sebelumnya, tetapi, tidak seperti itu, berfokus pada perubahan keyakinan manusia daripada perilaku. Menurut prinsip ini, dengan pengulangan berulang dari tesis yang sama (ide, konsep) dalam suatu kelompok, para anggotanya pada akhirnya akan menerima pernyataan ini sebagai kebenaran. Akademisi dan penulis Amerika Robert Carroll menekankan bahwa penilaian berulang tidak harus benar. Itu akan dipercaya, terlepas dari seberapa terbukti secara teoritis atau praktis. Selain itu, diyakini bahwa orang menerima dengan keyakinan, tanpa evaluasi kritis, nilai, ide, doktrin kelompok apa pun, jika mereka mengidentifikasi diri mereka dengan kelompok ini dan tidak ingin dicap sebagai orang buangan. Fenomena mental dan manifestasi konformitas ini disebut indoktrinasi. Fenomena yang berlawanan dengan indoktrinasi: "otonomi sosial", "kritisitas", "non-konformisme".

Contoh warna-warni karya metode penguatan kelompok adalah stereotip, mitos, dan legenda yang mengembara dari generasi ke generasi. Selain itu, teknik ini secara aktif digunakan oleh media dan merupakan alat yang efektif dalam perang informasi. Dengan bantuan manipulasi fakta yang cekatan dan berbagai trik verbal, media memaksakan keyakinan tertentu kepada kita dengan mengulangi pemikiran yang sama secara sistematis. Untuk melawan tren ini, beberapa negara memperkenalkan kursus pendidikan media dalam kurikulum mereka untuk mengembangkan pemikiran kritis pada orang-orang dari segala usia.

Aturan timbal balik

Aturan timbal balik mengatakan: seseorang berkewajiban untuk membayar kembali apa yang telah diberikan orang lain kepadanya. Dengan kata sederhana - untuk membalas kebaikan dengan kebaikan. Dan karena kewajiban apa pun bersifat menindas, Anda ingin menyingkirkannya secepat mungkin. Oleh karena itu, aturan tersebut berfungsi dan digunakan secara aktif oleh beberapa "inisiat". Orang-orang seperti itu mungkin dengan sengaja memberikan bantuan kecil dengan harapan bahwa di masa depan mereka akan membuat permintaan yang lebih besar.

Fragmen dari serial TV
"Keadaan Kahar" (Pakaian)

Orang-orang berkata: "mereka mengambil keuntungan dari kebaikan seseorang." Patut dicatat bahwa pengetahuan tentang aturan timbal balik tidak membebaskan seseorang dari keinginan untuk mengembalikan "hutang" -nya.

Fragmen dari serial TV "The Mentalist» (The Mentalist)

Mengapa supermarket memberikan makanan gratis untuk dicoba? Mengapa berbagai perusahaan mendistribusikan pena, buku catatan, dan suvenir lainnya kepada tamu mereka? Dan bagaimana menjelaskan promosi gratis di bar dan permen karet di restoran setelah makan malam? Karyawan ingin membuat pelanggan senang? Tidak peduli seberapa.

Meminta
untuk bantuan, atau metode Benjamin Franklin

Suatu hari, Benjamin Franklin perlu melakukan kontak dengan seorang pria yang secara terbuka tidak menyukainya. Kemudian Benjamin menoleh ke pria ini dengan permintaan untuk meminjamkannya sebuah buku langka. Franklin sesopan mungkin dalam permintaannya dan bahkan lebih sopan berterima kasih kepada pria itu ketika dia setuju. Setelah kejadian ini, mereka menjadi teman baik.

Inti dari metode dengan nama yang sama adalah orang suka dimintai bantuan. Pertama, mulai dari aturan timbal balik, seseorang berpikir bahwa, jika perlu, ia dapat mengandalkan layanan timbal balik. Kedua, membantu, ia merasa dibutuhkan dan berguna. Dan itu, seperti yang mereka katakan, tak ternilai harganya.

Omong-omong, diyakini bahwa pada awalnya lebih baik meminta lebih dari yang ingin Anda terima. Jika Anda tiba-tiba ditolak, kali berikutnya Anda mencoba, Anda dapat menyuarakan permintaan nyata, dan kali ini akan merepotkan untuk menolak.

Aturan logika
rantai

Psikolog telah sampai pada kesimpulan bahwa keinginan untuk menjadi atau tampak konsisten dalam tindakan seseorang adalah fitur bawaan seseorang, yang sering memaksanya untuk melawan kepentingannya sendiri.

Faktanya adalah bahwa dalam masyarakat modern, konsistensi dianggap sebagai suatu kebajikan. Hal ini terkait dengan kejujuran, kecerdasan, kekuatan dan stabilitas. Fisikawan Inggris Michael Faraday mengatakan bahwa konsistensi lebih berharga daripada menjadi benar. Perilaku yang tidak konsisten biasanya dianggap sebagai kualitas negatif dan disalahartikan sebagai bermuka dua.

Untuk membuat seseorang bertindak dengan cara tertentu, perlu untuk memulai mekanisme urutan dalam pemikirannya. Titik awal dalam mekanisme ini, psikolog sosial menyebut kewajiban. Orang yang membuat komitmen (walaupun secara tidak sadar) akan melakukan segalanya untuk memenuhinya.

Misalnya, jika seseorang diakui sebagai pemain catur terbaik di kota, setelah kejadian ini dia akan berlatih tiga kali lebih banyak, hanya untuk membenarkan kewajiban dan status yang dipercayakan kepadanya. Mekanisme urutan diluncurkan: "Jika saya seperti ini, maka saya harus melakukan ini, ini dan itu ...".

Penguatan positif

Penguatan positif adalah konsekuensi positif bagi seseorang. tindakannya: pujian, penghargaan atau imbalan yang mendorong seseorang untuk melakukan tindakan tersebut di masa depan.

Suatu ketika sekelompok mahasiswa Harvard melakukan eksperimen yang aneh. Di salah satu kuliah, mereka setuju bahwa ketika guru pindah ke satu sisi aula, semua orang akan tersenyum, dan ketika ke arah yang berlawanan, mereka akan mengerutkan kening. Tidak perlu otak untuk menebak di bagian mana dari audiens dosen menghabiskan sebagian besar pelajaran. Eksperimen ini ditetapkan dalam sejarah dengan nama "eksperimen Verplank" dan menjadi konfirmasi bahwa umpan balik positif memiliki efek pendidikan pada seseorang.

Menurut psikolog Amerika Skinner, pujian mendidik seseorang lebih efektif daripada hukuman, yang justru merugikan individu. Freud menegaskan teori rekannya dan, dalam menggambarkan prinsip kesenangan, menekankan bahwa keinginan seseorang untuk menerima emosi positif mendorongnya untuk melakukan tindakan yang memperkuat mereka dan dengan demikian dikaitkan dengan kesenangan. Akibatnya, tidak adanya rantai "aksi - kesenangan" membuat seseorang kehilangan motivasi dan keinginan untuk melakukan sesuatu.

Motivasi oleh rasa takut

metode aikido

Keunikan seni bela diri aikido adalah menggunakan kekuatan lawan untuk melawannya. Disesuaikan dengan lingkungan komunikasi, metode ini digunakan dalam negosiasi tegang atau situasi konflik dan melibatkan kembali ke lawan agresinya sendiri untuk mendapatkan apa yang dia inginkan dari lawan bicara.

Hukum Newton menyatakan bahwa gaya aksi sama dengan gaya reaksi. Akibatnya, semakin kasar seseorang menanggapi lawan, semakin keras dia mempertahankan posisinya, semakin banyak serangan balasan yang dia terima dalam pidatonya. Prinsip utama aikido adalah menang dengan mengalah. Untuk membujuk seseorang ke sudut pandangnya, pertama-tama, Anda harus setuju dengannya, apalagi, dengan "mencerminkan" cara berbicara dan berperilakunya. Dan kemudian, dengan nada tenang, tawarkan versi Anda sendiri tentang perkembangan peristiwa. Dengan demikian, seseorang mempertahankan kekuatannya, tidak mengganggu lawannya, dan akhirnya menang.

Contoh yang sedikit dilebih-lebihkan mungkin terlihat seperti ini: “Kamu bodoh. Anda melakukan segalanya dengan salah. - Ya, saya melakukan semuanya salah, karena saya bodoh. Mari kita coba mencari jalan keluar dari situasi ini bersama-sama ... ".

Prinsip vertikal

Semua diktator terkenal di dunia meyakinkan lawan mereka bahkan sebelum mereka berbicara. Mereka tahu bagaimana memposisikan tubuh mereka di luar angkasa sedemikian rupa sehingga di mata lawan bicara mereka tampak seperti "argumen hidup".

Pertama, mereka selalu secara vertikal satu tingkat di atas orang yang mereka ajak bicara. Ada penjelasan psikologis untuk ini. Faktanya adalah bahwa alam bawah sadar pada awalnya menganggap mereka yang lebih tinggi sebagai otoritas. Orang tua kita selalu di atas kita. Tapi merekalah yang menjadi otoritas kami selama bertahun-tahun. Ini menjelaskan mengapa banyak manajer mengatur kursi dan meja di kantor mereka sehingga mereka memandang rendah bawahan mereka.

Juga, untuk alam bawah sadar kita, seseorang yang memakan banyak ruang tampaknya lebih meyakinkan dan benar. Gerakan menyapu, lengan "berbentuk T" yang terentang di belakang kursi atau gerakan aktif di sekitar aula selama presentasi - semua ini membantu untuk merangkul jumlah ruang maksimum dan tumbuh di mata yang melihatnya.

Perintah suara bawaan

Perintah bicara bawaan membantu penggagas komunikasi menciptakan suasana hati tertentu pada lawan bicara, membangkitkan emosi yang diinginkan dan, karenanya, mengarahkan pikirannya ke arah tertentu. Pesan yang disematkan adalah penggalan kalimat yang dibedakan dengan gerak tubuh atau intonasi. Dalam hal ini, dampak terjadi pada alam bawah sadar seseorang yang mungkin tidak memperhatikan ungkapan itu sendiri.

Memperkenalkan kosakata berwarna positif ke dalam pidato Anda (kata-kata seperti "menyenangkan", "baik", "kebahagiaan", "sukses", "kepercayaan", dll.), kita membuat lawan bicara merasa lebih bahagia dan lebih sukses. Pada saat yang sama, tidak peduli apa pidatonya dan dalam konteks apa kata-kata ini digunakan, yang utama adalah menonjolkannya dengan intonasi atau gerakan.

Spiral Keheningan

Dalam teori komunikasi massa, ada yang namanya spiral keheningan. Diusulkan oleh ilmuwan politik Jerman Elisabeth Noel-Neumann, konsep ini bermuara pada fakta bahwa orang dapat berbagi sudut pandang tertentu, tetapi takut untuk mengakuinya karena mereka pikir mereka minoritas. Spiral keheningan didasarkan pada ketakutan akan pengucilan sosial dan mulai bekerja pada saat seseorang dengan percaya diri mengungkapkan sudut pandangnya tentang topik yang signifikan secara sosial. Mereka yang tidak setuju dengan apa yang mereka dengar lebih memilih untuk tetap diam dan tidak berbicara, karena mereka yakin bahwa mereka adalah minoritas dan takut terisolasi.

Ada pola bahwa individu dewasa yang mapan tidak menyerah pada ketakutan akan isolasi sosial dan mampu mengekspresikan pendapat mereka tanpa memperhatikan publik. Orang-orang inilah yang mendorong kemajuan dan mendorong perubahan global. Paruh kedua umat manusia adalah penjamin kekuatan dan stabilitas dalam masyarakat.

Portal untuk siswa. Latihan mandiri