Travis Bradbury

Orang berbohong. Dan terus-menerus. ada datanya Presentasi Diri dan Penipuan Verbal: Apakah Penyaji Diri Lebih Berbohong? bahwa 60% dari kita berhasil berbohong sekitar tiga kali selama percakapan 10 menit (dan terkadang kita bahkan tidak menyadarinya!). Untungnya, sebagian besar cheater mudah dikenali.

Seseorang berbohong kepada Anda jika...

1. Menutup mulut dan bagian tubuh yang rentan

Pembohong sering menutup mulutnya atau hanya menyentuh bibirnya. Gerakan seperti itu menunjukkan penghentian komunikasi bawah sadar.

Juga, si penipu secara naluriah menutup bagian tubuh yang rentan: kepala, leher, perut. Pasalnya, berbohong membuatnya bersiap untuk menyerang.

2. Berulang-ulang dan memberikan terlalu banyak detail

Pembohong membenci keheningan, jadi dia mencoba mengisi setiap detik percakapan dengan detail yang tidak perlu. Dengan bantuan detail fiktif ini, dia mencoba meyakinkan lawan bicara dan dirinya sendiri tentang kebenaran cerita itu.

Si penipu cenderung mengulang kalimat yang sama.

Jadi dia mencoba mengulur waktu untuk mengumpulkan pikirannya.

3. Bersiap untuk mundur

Kebohongan membuat seseorang secara tidak sadar mencari cara untuk melarikan diri. Oleh karena itu, penipu, jika mereka berdiri, mendekati pintu, dan jika mereka duduk, mereka berbelok ke pintu keluar.

Jika lawan bicara tiba-tiba berhenti dalam posisi santai dan menjadi lebih tenang, ini juga bisa menjadi tanda kebohongan. Baginya, ini adalah cara lain untuk mempersiapkan retret.

4. Kata-kata dan bahasa tubuhnya tidak cocok.

Tanda penipuan yang jelas adalah kontradiksi antara kata-kata orang itu dan apa yang dia kirimkan.

Contoh nyata: seseorang menceritakan kisah tragis dan serius tentang hidupnya, sambil tersenyum dan bertindak cukup hidup.

5. Napasnya berubah

Si penipu secara refleks mulai bernapas berat, saat detak jantung berubah karena kebohongan. Kadang-kadang bahkan sulit bagi pembohong untuk berbicara, karena mulutnya mengering - ini adalah reaksi lain dari tubuh terhadap kebohongan.

6. Mata yang tidak biasa bergerak

Tidak dapat dikatakan bahwa satu arah pandang berbicara tentang penipuan. Jika Anda mengenal seseorang dengan cukup baik, maka gerakan mata yang tidak biasa baginya mungkin mengindikasikan kebohongan.

Namun, masih ada satu cara universal untuk mendeteksi pembohong dengan mata: jika lawan bicara terus-menerus melihat ke pintu, ada kemungkinan dia berbohong kepada Anda.

7. Menjadi agresif

Pertahanan terbaik adalah serangan. Itulah sebabnya si penipu rentan terhadap ledakan kemarahan yang tiba-tiba dan tidak masuk akal.

Sinyal agresif lain yang secara tidak sadar dia kirimkan adalah tatapan yang panjang dan tidak berkedip.

Jadi pembohong mencoba untuk terlihat lebih jujur, tetapi sebaliknya dia menimbulkan kengerian dan pada saat yang sama memberikan dirinya sendiri.

8. Gugup

Manifestasi kecemasan yang berlebihan dapat menandakan kebohongan. Ini termasuk gelisah di kursi, menyentuh rambut secara konstan, gerakan gugup pada lengan dan kaki. Poin terakhir sangat indikatif: jika seseorang banyak menggerakkan kakinya, maka tubuhnya bersiap untuk melarikan diri. Artinya, secara tidak sadar ia merasa terancam.

Klarifikasi penting

Sebelum menuduh seseorang, perhatikan lebih dekat perilakunya. Jika seseorang terus-menerus mengirimkan sinyal yang tercantum di atas, sama sekali tidak perlu ada pembohong patologis di depan Anda. Mungkin dia hanya cerewet atau menderita ADHD (Attention Deficit Hyperactivity Disorder).

Situasinya dapat dibalik: seseorang berbohong kepada Anda, tetapi tidak menunjukkan tanda-tanda yang dijelaskan. Beginilah psikopat bisa berperilaku karena mereka tidak merasa bersalah atau cemas ditipu. Untungnya, kami menghitungnya juga.

Bagaimana mengenali dan mengekspos pembohong? Kiat yang terbukti: tenang, pahami apa yang menyebabkan ketidaknyamanan, dan ajukan banyak pertanyaan...

Apakah Anda sering tertipu? Banyak dari kita setiap hari menghadapi situasi ketika tidak jelas apakah seseorang mengatakan yang sebenarnya, menciptakan beberapa detail atau terus terang berbohong. Bagaimana memahaminya? Jangan mengganggu keterampilan pendeteksi kebohongan. Pada akhirnya, memahami bahwa ada sesuatu yang disembunyikan dari Anda akan menghemat waktu, uang, emosi negatif, dan dalam beberapa kasus, menyelamatkan hidup.

Dan hanya seorang profesional yang akan membantu Anda mengetahui hal ini - jadi kami beralih ke Joe Navarro, mantan petugas FBI dengan pengalaman 25 tahun. Sebagai agen khusus dan kepala kontra intelijen dan kontraterorisme, dia mempelopori unit analisis perilaku elit biro dan menulis buku terlaris internasional I See What You're Thinking.

Bahan rahasia

Tidak ada satu pun contoh perilaku spesifik yang menunjukkan penipuan - apa yang disebut "efek Pinokio" tidak ada (misalnya, mata yang licik tidak selalu merupakan tanda penipuan). Ada perilaku yang menunjukkan ketidaknyamanan psikologis, kecemasan, atau stres, tetapi bisa juga karena latar (bersaksi), lawan bicara (tidak suka), atau mungkin pertanyaan yang terlalu mengganggu. Namun terkadang itu adalah pertanda bahwa seseorang sedang berbohong atau memiliki hati nurani yang buruk.

Bagaimanapun, yang paling bisa kita lakukan adalah mengamati perilaku seseorang ketika dia ditanyai.

Dan jika dia menunjukkan ketidaknyamanan, Anda bisa memikirkan mengapa ini terjadi.

Berikut adalah enam pola dasar perilaku yang menunjukkan ketidaknyamanan lawan bicara dan harus membuat Anda waspada.

1. Cubit bibirmu

Bibir yang terkompresi berarti seseorang sedang mengalami emosi negatif. Kita sering melihat ini ketika orang bersaksi.

Fotobank/Getty Images

2. Berdebat dengan keras

Anda mengajukan pertanyaan, dan orang tersebut sudah masuk ke dalam diskusi yang panas pada saat pertanyaan atau menjawabnya. Ini adalah indikator yang terbukti dari ketidaknyamanan psikologis.

Corbis/ All Over Press

3. Sentuh leher

Ketika kita menyentuh leher, terutama fossa jugularis, itu berarti kita khawatir, atau gugup, atau takut akan sesuatu. Pria menyamarkan gerakan ini dengan menyentuh dasi mereka.

Fotobank/Getty Images

4. Berpaling dengan seluruh tubuh

Penyangkalan hewan adalah istilah yang saya buat. Orang berperilaku seperti ini ketika menjadi sulit bagi mereka untuk membicarakan sesuatu atau topik yang kontroversial. Ini adalah perilaku jarak. Orang-orang akan melakukan ini secara halus, seolah-olah mereka hanya menggeliat di tempat, padahal sebenarnya mereka secara bertahap berpaling dari Anda, bahkan melemparkan satu kaki ke kaki yang lain, menciptakan semacam penghalang, sambil terus menatap mata Anda. Ini harus terlihat terutama jika seseorang berperilaku seperti ini segera setelah ditanyai.

Corbis/ All Over Press

***

• Tentang virus otak(bagaimana manipulasi massal kesadaran orang terjadi, bagaimana tindakan balasan ini) - Igor Ashmanov
• Manipulasi berita. Efek negatif berita pada jiwa- Rolf Dobelli
• Kebohongan dari Wikipedia diulang selama 5 tahun dan itu menjadi "kebenaran". Contoh mencolok tentang perlunya sadar saat menggunakan informasi dari Internet dan media - Hacker.Ru
• Siapa, bagaimana dan mengapa memata-matai Anda melalui Internet- Evgeny Savchenko
• Hasil dan ramalan kehidupan di Web- Igor Ashmanov

***

5. Sentuh matamu

Seringkali kita menyentuh mata kita ketika ditanya tentang sesuatu atau kita khawatir tentang sesuatu. Tindakan ini secara akurat menyampaikan bahwa masalahnya kompleks. Anda dapat melihat perilaku ini selama rapat dewan, ketika seseorang tidak setuju dengan pembicara, atau ketika apa yang dikatakan dengan sengaja tidak akurat. Seperti yang saya katakan, "Efek Pinokio" tidak ada, tetapi perilaku di atas sering terlihat ketika seseorang terganggu oleh sesuatu. Ketika saya mempelajari perilaku anak-anak buta sejak lahir, saya perhatikan bahwa mereka menutup mata mereka dengan tangan ketika mereka mendengar sesuatu yang tidak mereka sukai.

Corbis/Seluruh Pers

6. Turunkan atau sembunyikan jempol

Gerakan ini biasanya tidak diperhatikan. Tetapi dialah yang paling akurat menyampaikan keadaan ketidaknyamanan. Ketika seseorang mulai menurunkan atau menyembunyikan jempolnya, saya membaca ketidakamanan atau kurangnya keseriusan tentang topik pembicaraan. Ini adalah tanda lain bahwa ada semacam masalah, karena, di satu sisi, kita gigih dalam kata-kata, tetapi, di sisi lain, tubuh kita mengatakan sebaliknya.

Corbis/Seluruh Pers

Jika seseorang dengan gigih dan tulus mengatakan sesuatu, kita melihat ibu jarinya. Misalnya, lebarkan jari. Semakin jauh jaraknya, semakin meyakinkan dan akurat pengamatan ini.

Ikuti pidatonya

Selain bahasa tubuh, ada baiknya juga menganalisis fitur bicara.

Biasanya, kita sangat menyadari kualitas pribadi dan perilaku orang yang dicintai, sehingga tidak sulit untuk mengganti perubahan perilaku dan ucapan mereka. Tetapi jika Anda memiliki orang asing atau orang asing di depan Anda, Anda perlu memperbaiki perilaku dasarnya.

Kami pertama menenangkan orang untuk memahami bagaimana mereka berperilaku normal, situasi stres minimal. Jadi dengan mencari tahu apa perilaku dasar mereka, kita dapat melacak perubahan perilaku dalam kaitannya dengan masalah tertentu.

Beberapa orang mulai berbicara lebih cepat, suaranya mungkin menjadi lebih tinggi, atau mereka mulai membuat lebih banyak kesalahan dalam berbicara, kata seru yang dipaksakan muncul, mereka mulai batuk, dll.

Pembohong ingin meyakinkan Anda lebih dari sekadar menyampaikan maksud Anda.

Oleh karena itu, terkadang mereka akan mengulangi hal yang sama beberapa kali - andai saja mereka dipercaya. Kata-kata mereka menjadi lemah di awal atau akhir pernyataan.

Anda perlu mewaspadai penundaan strategis, seperti ketika seseorang menjawab pertanyaan dengan memulai dengan "Itu pertanyaan yang bagus." Awal seperti itu digunakan untuk "menempa" jawabannya. Kebetulan orang yang jujur ​​dan tidak jujur ​​menggunakan taktik ini, jadi itu tidak dengan sendirinya menunjukkan penipuan. Beberapa orang sangat berhati-hati dengan jawaban mereka, jadi pengacara setingkat Bill Clinton akan menyusun kalimatnya dengan sangat hati-hati, memilih kata-katanya dengan hati-hati.

Itu pertanyaannya

Pertanyaan apa yang harus diajukan untuk menangkap seseorang dalam kebohongan?

Pertama-tama, berdasarkan emosi, misalnya: "Ketika Anda menemukan tubuh, bagaimana perasaan Anda?" Pembohong tahu bagaimana berbohong tentang bagaimana dia menemukan tubuh, tetapi bukan tentang emosi yang dia alami, jadi ceritanya akan "mekanis". Setelah berpikir sebentar, dia akan mengatakan sesuatu seperti, "Yah, itu mengerikan." Orang yang tidak bersalah sendiri akan menceritakan tentang emosi yang dialaminya, dan seorang pembohong yang baru saja melakukan kejahatan merasa senang dengan apa yang telah dilakukannya, sehingga akan timbul konflik emosional dalam perilakunya.

Dan inilah contoh pertanyaan yang lebih mudah dibayangkan dalam lingkungan bisnis: "Ketika Anda menemukan jamur di sebuah gedung, bagaimana perasaan Anda?"

Apakah mungkin untuk sedikit membuka kartu dan pada titik tertentu, menyadari bahwa pertanyaan menyebabkan ketidaknyamanan bagi seseorang, katakan bahwa Anda meragukannya? Dalam kasus apa pun ini bukan kesalahan pemula yang tidak berpengalaman.

Anda tidak pernah Anda seharusnya tidak memberi tahu orang-orang bahwa Anda sedang menonton mereka.

Anda hanya mengubah topik pembicaraan, dan kemudian kembali ke pertanyaan yang menyebabkan stres dan menanyakannya dalam bentuk yang berbeda, dan jika kali ini menyebabkan ketidaknyamanan, Anda mengerti bahwa itu bukan situasi atau orang yang mengajukan pertanyaan, tetapi pertanyaan itu sendiri. .

Cara terbaik untuk mengungkap pembohong adalah dengan mengajukan lebih banyak pertanyaan dan spesifik. Jika Anda bertanya kepada seseorang apakah mereka memiliki kewajiban pajak dan mereka mulai memperdebatkannya, ada alasan untuk mulai ragu. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan mengajukan pertanyaan yang lebih spesifik. Saya akan bertanya: "Pada kuartal pertama 2012, apakah ada masalah terkait pajak, dengan tunggakan pajak? Dan pada kuartal kedua?"

Bagi sebagian orang, metode ini mungkin tampak terlalu kaku. Mungkin jika Anda terlalu sering menggunakannya dengan orang yang sama, mereka akan memahami taktik tersebut dan belajar cara mengatasi pertanyaan rumit. Dan tentu saja, jika Anda jujur ​​dan ditanyai pertanyaan seperti ini, tindakan paling aman adalah Menjadi diri sendiri. Saya pernah dihentikan oleh seorang polisi di bandara, dan untuk sesaat saya ketakutan. Dan polisi itu hanya ingin berterima kasih kepada saya atas buku-buku yang saya tulis. Sungguh menakjubkan bahwa seorang pria berseragam bahkan bisa membuat saya stres, mantan agen FBI.

Kami mengenali kebohongan dengan perilaku manusia
Sungguh aneh bahwa semua orang setidaknya kadang-kadang berbohong. Lagi pula, sangat sulit untuk melakukan ini. Ketika kita berbohong, ciptaan kita harus mengendalikan alam bawah sadar, dan tubuh, setelah memasuki kontradiksi seperti itu, sama sekali tidak tahu bagaimana harus bersikap. Bayangkan Anda sedang berjalan di jalan. Berjalanlah dengan kecepatan normal dan lihat sekeliling. Berapa kemungkinan Anda akan mengalami kesulitan berjalan, Anda akan lupa bagaimana melakukannya dan mulai tersandung? Ya, tidak - tindakan seperti itu spontan dan diatur oleh alam bawah sadar. Tetapi jika Anda berpikir tentang bagaimana Anda berjalan, jagalah diri Anda ("Jadi, saya angkat kaki kiri saya dulu, baru kaki kanan saya. Saya angkat sekitar 10 cm dari tanah ..."), maka Anda pasti akan tersesat. Anda akan mulai melambat, tidak wajar untuk melihat ke bawah, dan ekspresi aneh akan muncul di wajah Anda yang bukan karakteristik Anda. Kira-kira hal yang sama terjadi ketika kita berbohong. Seseorang mengendalikan setiap kata, berpikir sebelum mengucapkannya, dan ... menyerahkan dirinya. Ketegangan muncul di dalam tubuh dan bahkan lebih kuat di tenggorokan dan di sekitar mulut. Ingin mengatasinya, tanpa sadar kita menyentuh leher, menggosok sudut bibir dan umumnya menyentuh wajah lebih sering dari biasanya. Pidato menjadi monoton - untuk menahan kegembiraan, kami terpaksa memperlambatnya. Seringkali kita memalingkan muka, atau kita mungkin tidak melihat sama sekali ke arah lawan bicara, berpura-pura bersemangat melihat beberapa objek yang menarik minat kita, kita melakukan tindakan stereotip (misalnya, kita memutar pena, membolak-balik buku catatan) dan mencoba untuk berbicara dengan sangat jelas - untuk tidak dicurigai. Selain itu, keringat meningkat (seperti dalam situasi kegembiraan dan ketakutan) dan pupil melebar. Detektor kebohongan didasarkan tepat pada persepsi semua perubahan dalam tubuh ini - mereka menunjukkan pertanyaan apa yang menyebabkan ketegangan dan seberapa kuat itu diungkapkan.

Kenali kebohongan dengan intuisi
Tetapi wanita tidak membutuhkan detektor apa pun. Kita sendiri memiliki kemampuan untuk mengenali kebenaran dan kepalsuan. Seorang wanita, tidak hanya dengan kata-kata, dengan posisi punggungnya, dengan bernapas, dengan cara memutar kunci di lubang, dapat memahami situasinya. "Kamu melihat ke jendela dua kali ketika kamu menjawab pertanyaanku, lalu menggaruk hidungmu, berbicara tentang bisnismu, lalu entah bagaimana dengan acuh menutup telepon ... Jadi kamu berbohong padaku!" Tidak, tentu saja, dalam bentuk ini, tidak ada yang mengungkapkan kecurigaan mereka. Sebagian besar dari kita berkata, "Saya merasa itu tidak benar (sesuatu terjadi)." Dan "saya merasa" ini adalah argumen terkuat. Wanita benar-benar memiliki kemampuan untuk mengenali sejumlah besar emosi, mendeteksinya, dan secara tidak sadar membandingkannya. Apalagi jika menyangkut orang yang sama. Bakat-bakat ini adalah bawaan: ini adalah bagaimana alam memastikan bahwa seorang wanita, sebagai makhluk yang lemah secara fisik, menciptakan kondisi keamanan untuk dirinya sendiri dan anak-anaknya. Tidaklah cukup bagi kita untuk memilih orang yang layak yang akan merawat keturunannya, penting juga untuk menjaganya. Ini berarti bahwa perlu untuk meramalkan semua kemungkinan kemungkinan kepergiannya terlebih dahulu dan bereaksi secara sensitif terhadapnya. Kalau istri bilang “Saya merasa suami saya punya hobi sampingan”, ya begitulah. Bahkan jika pasangannya sudah ada di rumah setiap hari pada pukul enam malam dan secara teratur memberinya karangan bunga. Benar, seringkali intuisi seperti itu membawa frustrasi - apa yang Anda ketahui tidak berarti bahwa itu dapat diubah.

pembohong profesional
Tapi bagaimana dengan penipu dan penipu pernikahan? Lagi pula, mereka juga menemukan korban mereka di antara wanita. Pertama, orang-orang seperti itu tahu siapa yang harus dipilih dan tahu bagaimana menangani emosi korban. Berikan apa yang dia butuhkan saat ini. Bosan dengan kehidupan rutin seorang wanita bisnis, meninggalkan semua kekuatannya untuk pekerjaan yang bertanggung jawab, adalah objek yang sangat baik untuk penipu romantis. Dia akan mengelilinginya dengan perhatian dan perhatian sedemikian rupa sehingga dia akan merasa seperti Assol, yang akhirnya menunggu kapal dengan layar merah. Dan omong-omong, bahkan setelah mengetahui bahwa dia ditipu, dia masih akan menyimpan kenangan indah dari beberapa minggu atau bulan yang luar biasa yang dihabiskan dengan pengantin pria yang gagal. Kedua, banyak orang yang sengaja belajar berbohong sedemikian rupa agar terlihat meyakinkan. Mereka mengasah setiap gerakan mereka, setiap kata, dan pada akhirnya, mereka mencapai penguasaan. Kami menangisi nasib pahlawan wanita dalam film tersebut, tetapi para aktor, pada umumnya, juga berbohong. Ketiga, ada individu yang begitu terbiasa dengan kebohongan sehingga bagi mereka itu menjadi kenyataan. Misalnya, orang-orang yang demonstratif dan agung, menciptakan sebuah cerita, begitu terbawa olehnya sehingga mereka sendiri lupa bahwa hal seperti ini sebenarnya tidak terjadi. Secara alami, tidak mungkin untuk mengenali penipuan mereka.

Bagaimana cara menolak kebohongan?
Apa yang harus dilakukan jika Anda dihadapkan dengan kebohongan? Tidak ada resep tunggal yang benar tentang bagaimana menghindari hal ini dan bagaimana berperilaku dalam situasi seperti itu. Tidak ada satu alasan pun mengapa orang berbohong. Ada kebohongan - berlebihan untuk menempatkan situasi dalam cahaya terbaik. Ada kebohongan untuk menghindari percakapan dan penjelasan yang tidak menyenangkan. Ada kebohongan yang melaluinya kita dapat meningkatkan harga diri kita. Dan terkadang seseorang berbohong untuk mendapatkan bantuan dan pengertian dasar.

Jika Anda bertemu dengan kebohongan sepanjang waktu, dan ini merusak hubungan Anda, maka pertama-tama pikirkan - mengapa ini terjadi? Apa yang didapat orang yang dicintai dari berbohong kepada Anda? Mungkin intinya adalah tingkat keparahan yang berlebihan di pihak Anda, intoleransi terhadap kekurangan, dan dia hanya berusaha melepaskan diri dari hukuman atau konflik terbuka?

Jangan langsung mengklaim, kalau bisa, umumnya hindari kata-kata “bohong” dan sejenisnya. Tanyakan saja kepada lawan bicara apa yang ingin Anda ketahui dan lihat reaksinya. Anda dapat bertanya, "Apakah sesuatu terjadi?", seolah-olah memberi tahu Anda bahwa Anda sedang mengalami dan bersemangat tentang apa yang terjadi. Tanpa mengetahui apa tipuan itu, masih ada gunanya menjelaskan secara halus kepada lawan bahwa Anda merasakannya. Jika dia menghargai Anda, maka mungkin dia akan memikirkannya. "Sesuatu tidak terasa benar bagi saya. Hubungan kami tidak sama seperti sebelumnya" - ungkapan seperti itu sangat cocok untuk hubungan pribadi dan bisnis.

Jika putus tidak ada dalam rencana Anda, dan percakapan yang terus terang dapat membahayakan Anda, cobalah untuk melindungi diri dari situasi tersebut. Katakan saja pada diri sendiri: "Ya, suami saya berbohong kepada saya. Saya tidak tahu berapa lama ini akan berlangsung, tetapi untuk saat ini."

Orang yang berbohong dengan tujuan tertentu yakin bahwa Anda tidak mencurigai apa pun. Anda dapat merusak perasaan ini untuk mereka dengan bantuan tampilan "Saya tahu segalanya, tetapi saya punya rencana sendiri." Ini akan menjauhkan Anda dari rasa ketergantungan dan memberi Anda kekuatan. Dan situasi itu sendiri, berkat taktik semacam itu, dapat menguntungkan Anda.

Menipu orang lain, menyesatkan orang lain adalah ilmu yang utuh. Dan jika demikian, maka adalah mungkin untuk mengungkapkan kebohongan menggunakan metode ilmiah yang ketat.

Ini ditunjukkan dengan sempurna oleh protagonis dari seri "Lie to me." Seorang psikolog, ia menentukan dengan ekspresi wajah dan gerak tubuh: apakah seseorang mengatakan yang sebenarnya atau berbohong - dan dengan demikian menyelidiki kejahatan yang rumit.

"Prototipe karakter utama adalah Paul Ekman, profesor di University of California, penulis buku tentang teori penipuan," kata Valery Guzeev, PhD dalam Psikologi. “Ekman memberi nasihat kepada politisi, pengusaha besar, kepala dinas keamanan tentang masalah ini.”

Dalam masyarakat saat ini, di mana kebohongan dan kemunafikan berkembang, nasihat praktis tentang bagaimana mengenali penipuan akan berguna bagi semua orang. Valery Guzeev, berdasarkan metode Paul Ekman, memberikannya kepada pembaca.

Panduan Singkat untuk Pencari Kebenaran

Pose

"Pose tertutup" yang terkenal - lengan dan kaki bersilang. Mereka mengatakan setidaknya bahwa lawan bicaranya tidak terlalu ingin berkomunikasi dengan Anda. Orang tersebut mungkin terlihat santai, tetapi upaya untuk menyembunyikan tangan, melipatnya di atas dada, atau menguncinya di lutut membuat mereka menyerah. Bukan fakta bahwa dia berbohong kepada Anda - tetapi dia jelas ingin menyembunyikan sesuatu dari Anda, bukan untuk membiarkannya keluar.

Kebetulan pembohong menyusut, seolah mencoba mengambil ruang sesedikit mungkin.

Postur lain: jika seseorang mengambil langkah mundur selama percakapan, kemungkinan besar, dia sendiri tidak percaya pada apa yang dia katakan kepada Anda.

Senyum

Lebih mudah dikenali daripada emosi lainnya. Tapi sifat senyumnya berbeda. Ada lebih dari 50 jenisnya.
Ada, misalnya, senyum menghina, senyum menyedihkan - mereka memberikan pengalaman negatif. Tetapi penting untuk membedakan antara senyum palsu. Ini dirancang untuk meyakinkan kita tentang perasaan yang sebenarnya tidak dialami seseorang. Tanda-tandanya:

Dia lebih asimetris daripada tulus

Pipi tidak terangkat, tidak ada kantong di bawah mata,

Dia menghilang di waktu yang salah

Itu didistribusikan hanya di bagian bawah wajah.

Dalam komunikasi kami, kata-kata secara langsung menyumbang 20-40% dari informasi yang dikirimkan, yaitu kurang dari setengahnya. Segala sesuatu yang lain adalah informasi non-verbal (yaitu, non-verbal). Metode transmisinya dipelajari oleh bagian linguistik seperti paralinguistik.

Jeda adalah tanda penipuan yang paling umum. Mereka bisa terlalu lama atau sering. Kehadiran kata seru - "um", "well", "uh" - juga menunjukkan bahwa Anda mungkin dibohongi atau ada sesuatu yang ditinggalkan.

Peningkatan nada adalah tanda yang mungkin. Pidato menjadi lebih keras dan lebih cepat, seseorang mengalami kegembiraan. Alasannya bisa berbeda - marah, senang, takut. Tapi bisa juga bohong.

Kehadiran dalam cerita detail dan hal-hal sepele yang tidak perlu. Jika ini bukan kebiasaan lawan bicara tertentu (mungkin terlalu mengganggu), Anda punya alasan untuk curiga bahwa dia ingin menyembunyikan sesuatu dari Anda dengan mengalihkan perhatiannya ke detail.

Pencemaran bicara. Seseorang ingin berbohong dengan cepat mengatakan beberapa informasi. Tapi ini mungkin fitur pidatonya.

Kata "adil", sering digunakan, menunjukkan bahwa lawan bicara merasa bersalah dan membenarkan dirinya sendiri.

gerakan tubuh

Ada "selip lidah", semacam kebocoran informasi non-verbal. Tidak setiap pembohong mengizinkannya, tetapi jika itu terjadi, ini adalah tanda niatnya yang dapat diandalkan.

Misalnya, mengangkat bahu yang tidak disengaja menunjukkan ketidakpedulian, bahwa seseorang tidak peduli. Dan jika dia menarik dengan satu bahu, itu berarti dia berbaring dengan tingkat probabilitas yang sangat tinggi.

Paul Ekman sangat memperhatikan gerakan seperti jari tengah yang terbuka. Dia hanya bisa berbaring di lututnya atau seseorang secara tidak sengaja menyentuh wajahnya dengan itu. Ini adalah sikap permusuhan dan agresi tersembunyi: lawan bicara tampaknya mengirim Anda ke neraka.

Menggaruk hidung (seringkali dengan gerakan cepat dan halus) juga bisa menjadi tanda kebohongan. Gerakan ini disebut "gejala Pinokio". Diyakini bahwa ketika berbohong, ada sedikit iritasi pada mukosa hidung.

Menutup mulut dengan tangan atau mengepalkan tangan, menurut psikolog, menunjukkan keinginan untuk menekan ucapan kata-kata palsu sendiri, untuk mencegahnya pecah.

Menyikat bulu imajiner dari pakaian. Lawan bicara tidak menyetujui apa yang dia dengar. Dia tidak ingin (atau tidak bisa) mengatakannya dengan lantang, tetapi gerakan itu mengkhianati pikirannya.

Menyentuh leher, menarik kerah adalah tanda bahwa orang tersebut khawatir atau berbohong.

Tiga tanda yang coba digambarkan oleh perasaan

Asimetri ekspresi wajah

Jika satu sisi wajah melengkung lebih dari yang lain, ini adalah tanda emosi palsu. Dengan pengalaman yang dibuat-buat, otot-otot yang tersenyum di satu sisi wajah akan berkontraksi lebih kuat.

Durasi

Ekspresi wajah yang berlangsung 5-10 detik biasanya palsu. Sebagian besar emosi yang tulus muncul di wajah hanya dalam beberapa detik. Jika tidak, mereka akan terlihat seperti ejekan.

ketidaktepatan waktu

Pada orang yang tulus, kata-kata, gerak tubuh, dan ekspresi wajah disinkronkan. Jika seseorang berteriak: "Betapa lelahnya kamu!", Dan ekspresi wajah marah hanya muncul setelah replika, kemungkinan besar kemarahan itu palsu.

Tiga sumber emosi tersembunyi

1) Sistem saraf otonom

Pernafasan yang meningkat, dada yang naik turun, sering menelan, keringat yang keluar adalah tanda-tanda perasaan yang kuat. Ada kemungkinan bahwa Anda berbohong. Blush on adalah tanda malu, tetapi Anda juga bisa malu karena malu karena berbohong.

2) Ekspresi mikro

Mereka muncul di wajah tidak lebih dari seperempat detik. Misalnya, kesedihan yang mendalam digantikan oleh senyuman untuk beberapa saat. Jadi kesedihan itu pura-pura. Biasanya sulit untuk diperhatikan, diperlukan pelatihan. Psikolog berpengalaman, mengawasi seseorang, "menarik" ekspresi wajahnya yang sebenarnya, seolah-olah mereka membuat bingkai beku dalam gerakan lambat.

3) Mata

Jika seseorang melihat ke kiri saat menjawab pertanyaan, dia mungkin menciptakan gambaran yang salah tentang suatu peristiwa. Jika lurus ke kiri - pilih kata untuk jawabannya. Mata berbicara banyak. Misalnya, pupil yang sering berkedip atau melebar adalah gejala gairah emosional.
Alasannya mungkin kebohongan.

Dalam paralinguistik, ada arah yang terpisah - kinesik. Tugasnya adalah mempelajari gerak tubuh, postur, gerakan tubuh, dan ekspresi wajah. Semua ini akan berbicara lebih fasih tentang pikiran dan pengalaman daripada kata-kata. Mengapa? Ya, karena kata-kata tidak berhubungan langsung dengan area otak yang bertanggung jawab atas emosi. Tapi, katakanlah, otot-otot wajah terhubung. Dan mereka bekerja secara acak.