ყველამ იცის, რომ ჩვენი წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, შეგვიძლია თუ არა მიზნების დასახვა და მათი მიღწევა. მაგრამ რას ვუწოდებთ მიზანს? ზოგი შეცდომით ურევს ამ კონცეფციას „ოცნებასა“ და „დავალებაში“. ამის გამო მრავალი სირთულე ჩნდება, რადგან მიზნის მიღწევის უნარი უსარგებლოა, თუ არ ვიცით კონკრეტულად რისკენ ვისწრაფვით.

თუ მიზანი სწორად არის დასახული, მაშინ ის იქცევა ერთგვარ შუქურად, რომელიც საშუალებას მოგცემთ აიღოთ გზა მისკენ გრძელ და რთულ გზაზე. და შემდეგ კითხვა, თუ როგორ მივაღწიოთ მიზანს, თავისთავად ქრება.

ამ სტატიაში წაიკითხავთ:

თვის საუკეთესო სტატია

მარშალ გოლდსმიტმა, Forbes-ის წლის ბიზნესის მწვრთნელმა, გამოავლინა ტექნიკა, რომელიც დაეხმარა Ford-ის, Walmart-ისა და Pfizer-ის აღმასრულებლებს წოდებების ასვლაში. შეგიძლიათ დაზოგოთ $5000 კონსულტაცია უფასოდ.

სტატიას აქვს ბონუსი: ინსტრუქციის წერილის ნიმუში თანამშრომლებისთვის, რომელიც ყველა მენეჯერმა უნდა დაწეროს პროდუქტიულობის გასაზრდელად.

• რა არის მიზანი და რა სახის მიზნებია
• როგორ სწორად ჩამოვაყალიბოთ მიზანი
• როგორ შეუძლიათ თქვენს თანამშრომლებს დაგეხმაროთ თქვენი მიზნების მიღწევაში?
• რა კრიტერიუმები უნდა დაიცვან მიზნების მისაღწევად
• რა არის SMART სისტემა და რატომ არის ის სასარგებლო
• როგორ მივაღწიოთ ნებისმიერ მიზანს 12 ნაბიჯით

ცნებების გაგება - ოცნება, ამოცანა და მიზანი

მსგავს ცნებებთან დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თითოეული მათგანი. ზოგჯერ ადამიანს ეჩვენება, რომ აქვს მიზანი, მაგრამ არანაირ მოქმედებას არ აკეთებს. ის არ გრძნობს რაიმე ენთუზიაზმს. როგორც წესი, ასეთ სიტუაციაში ეს არ არის მიზანი, არამედ ოცნება.

ოცნება არის ის, რაც გინდა, მაგრამ ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა შენი სურვილის განსახორციელებლად ჯერ არ შექმნილა. შესაძლოა ადამიანს ჯერ არ გადაუწყვეტია მართლა სჭირდება თუ არა ეს. სიზმრები ასევე მოიცავს იმ სურვილებს, რომლებიც ჩვენ შეუძლებლად მიგვაჩნია.

მიზანი ყოველთვის კონკრეტულია. ადამიანი ისწრაფვის გარკვეული ობიექტის ან მდგომარეობისკენ. თქვენი მიზნების, ამოცანების მისაღწევად, თქვენ უნდა ჩამოწეროთ ისინი ქაღალდზე. წარმატებული ადამიანი ყოველთვის გეგმავს ნაბიჯებს, რომლებიც მიიყვანს მას იმაზე, რაც მას სურს. თუ დიდი კომპანიის ხელმძღვანელი მხოლოდ "ოცნებობს", მაშინ მისი ორგანიზაცია სწრაფად გაკოტრდება. ვინც ცდილობს მიაღწიოს მიზნებს და ამოცანებს, ყოველთვის იწერს თავის სურვილებს.

ამოცანა არის ქვეპუნქტი, „ნაბიჯი“ მიზნისკენ მიმავალ გზაზე. ორგანიზაციას ჩვეულებრივ აქვს მიმდინარე ამოცანების სია. სხვათა შორის, თუ გსურთ დასახოთ მიზანი, მიაღწიოთ წარმატებას რომელიმე ბიზნესში, უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ იმაზე, თუ როგორ ხდება ეს კომერციულ საწარმოებში. ყოველივე ამის შემდეგ, გეგმის დაგეგმვა და შესრულება იქ ძალიან მნიშვნელოვანია.

ორგანიზაციების მფლობელები ადგენენ მიზანს, თანამშრომლები კი თავის მხრივ ასრულებენ მისკენ მიმავალ თითოეულ დავალებას. განყოფილებების ხელმძღვანელები აკონტროლებენ პროცესს, ასრულებენ საკუთარ პერსონალურ დავალებებს.

თქვენი მიზნების მიღწევის უნარი დიდწილად განისაზღვრება იმით, შეგიძლიათ თუ არა საკუთარი თავის კონტროლი. ყოველივე ამის შემდეგ, საწარმოში მომუშავე თანამშრომლები უფროსების მიერ არიან მოტივირებული და საკუთარ თავთან მარტო დარჩენის დროს ხშირად ვიწყებთ სიზარმაცეს. წარმატებულმა ადამიანებმა იციან როგორ მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს და ეს მათ საშუალებას აძლევს გახდნენ თავიანთი ცხოვრების ბატონ-პატრონები.

გასაკვირი არ არის, რომ ისინი ამბობენ, რომ ადამიანი, რომელიც არ უსმენს საკუთარ თავს, იძულებულია მოუსმინოს სხვებს და დაემორჩილოს მათ. არაცნობიერი პრიორიტეტების როლის იგნორირება არ შეიძლება. მაგალითად, თქვენ ცდილობთ, რომ თქვენი ფიგურა უფრო ტონუსი იყოს, მაგრამ დილით სირბილის ნაცვლად, უყურეთ თქვენს საყვარელ სერიალს. არჩევანი გაუცნობიერებლად გააკეთე.

თუ მსგავს რამეს შეამჩნევთ, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენი მიზნების მიღწევის უნარი სასურველს ტოვებს. როგორც წესი, თუ ვსაუბრობთ ნამდვილ მიზანზე, მაშინ ადამიანისთვის ადვილია მისკენ სვლა. თუ ის გრძნობს გარკვეულ დაძაბულობას, მაშინ, სავარაუდოდ, სასურველი არ შთააგონებს მას.

სხვათა შორის, აქ ფსიქოლოგიაც მნიშვნელოვანია. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, თუ გაარკვიეთ, თქვენი სურვილი მცდარია თუ ჭეშმარიტი. მაგალითად, შეამჩნევთ, რომ თქვენი მეზობელი მართავს ახალ მანქანას და გადაწყვეტთ, რომ თქვენც გჭირდებათ მანქანის ყიდვა. თუმცა, მანქანის ყიდვა დიდ ფულს მოითხოვს და არ გინდა ჩვეულებრივზე მეტი იმუშაო.

ეს არის კლასიკური მაგალითი იმისა, თუ როგორ ხდება ადამიანი დეპრესიაში. აზრი არ აქვს სხვისი შურით რაღაცის მოპოვებას.

შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ თქვენი ნამდვილი სურვილები სრულიად განსხვავებული ან სრულიად საპირისპიროა. ჭეშმარიტ მიზანს მოჰყვება მისი მიღწევის გულწრფელი სურვილი და შენთვის საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა რას ფიქრობენ ამაზე შენი ახლობლები და სხვები. ჭეშმარიტი მიზნების მიღწევის უნარი მოაქვს წყნარ და მშვიდ სიხარულს, ხოლო დაკმაყოფილებული ცრუ სურვილები კიდევ უფრო უბედურს და განადგურებას გხდის.

განვიხილოთ მიზნების ტიპები:

მიზნები შეიძლება იყოს გრძელვადიანი. მათ მისაღწევად, მოგიწევთ რამდენიმე დავალების შესრულება. ჩვენ ვსაუბრობთ გლობალურ მიზნებზე. როგორც წესი, ასეთი მიდგომაა საჭირო, თუ გვინდა მივაღწიოთ ჩვენს მიზნებს, ბიზნეს მიზნებს, ადამიანებთან ურთიერთობას და ა.შ. გრძელვადიანი მიზანი უნდა იყოს თქვენთვის ძლიერი „შუქურა“, რათა დროთა განმავლობაში არ გაგიჩნდეთ სურვილი. დანებება და დათმობა.

შემდეგი ტიპი არის მოკლევადიანი მიზნები. მათ მიღწევას გაცილებით ნაკლები დრო სჭირდება და მოქმედებების შეზღუდულ რაოდენობას მოითხოვს. როგორც წესი, პროცესი გრძელდება არაუმეტეს ექვსი თვისა. სხვათა შორის, მოკლევადიანი მიზანი შეიძლება იყოს გრძელვადიანი მიღწევის ერთ-ერთი ეტაპი.

ასევე არის რთული მიზნები. მათ მიღწევას დიდი დრო და ძალისხმევა დასჭირდება. მათი თავისებურება ის არის, რომ მოკლე დროში მოუწევთ მიზნებისა და ამოცანების მიღწევა.

გამარტივებული მიზნები. როგორც წესი, მათ აყენებენ ისინი, ვინც დიდხანს ვერ აღწევს თავის მიზნებს, ამოცანებს და სწრაფად კარგავს ენთუზიაზმს.

მიუღწეველი მიზნები. მეოცნებეები და რომანტიკულები არიან. ადამიანი, რომელიც საკუთარ თავს ასეთ მიზანს უსახავს, ​​როგორც წესი, მიდრეკილია ფანტაზიისკენ. თუმცა, ამაში ცუდი არაფერია. თუ თქვენ მიაღწევთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს, შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმოუდგენელ სიმაღლეებს.

• ლიდერობის განვითარება: გონების შეცვლის გზები
ლ>

თქვენი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად, თქვენ უნდა დააყენოთ ისინი სწორად.

როგორ მიაღწიოთ თქვენს ბიზნეს მიზნებს? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა სახის შედეგისკენ ისწრაფვით. მიაწოდეთ ეს ინფორმაცია თანამშრომლებს, რადგან მათ უნდა გაიგონ, რა უნდა გააკეთონ თავიანთი მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად. ბიზნეს დაგეგმვის მთავარი განმასხვავებელი მახასიათებელია ციკლურობა. წინა გეგმის განხორციელებისას მიღწეული შედეგები განსაზღვრავს მომდევნო პერიოდის ამოცანებს.

ლიდერების საერთო შეცდომა არის ის, რომ არ ადგენენ კონკრეტულ მიზნებს. ეს სიტუაცია სავსეა იმით, რომ ძირითადი ამოცანების ნაცვლად, თანამშრომლები დაკავებულნი არიან ნაკლებად მნიშვნელოვანი, მაგრამ უფრო მარტივი.

მაგალითად, 2009 წელს ერთი კომპანიის ხელმძღვანელებმა გადადგნენ ნაბიჯები დაგეგმილი ბრუნვის მისაღწევად. მათ ხუთი თვის განმავლობაში 7 მილიონი დოლარის ღირებულების საქონელი უნდა გაეყიდათ. გეგმა შეიმუშავა გენერალურმა დირექტორმა. მან ივარაუდა, რომ კომპანიის ოცი თანამშრომელი ორი თვის განმავლობაში დაურეკავდა პოტენციურ მომხმარებელს, ასევე დაუკავშირდა კლიენტებს, რომლებმაც ადრე შეიძინეს პროდუქტები.

თანამშრომლებს სჭირდებოდათ სცოდნოდათ, განაახლებს და გააფართოვებს თუ არა მომხმარებლები კომპიუტერების ფლოტს და შეიძენენ ახალ პროგრამულ უზრუნველყოფას. ზარების შედეგებმა აჩვენა, რომ კლიენტები მზად იყვნენ მინიმუმ 22 მილიონი დოლარის ღირებულების გარიგების დასასრულებლად.

აბონენტები აითვისებდნენ მომხმარებლის მოთხოვნილებებს, თუ ისინი მცირე ინტერესსაც კი გამოიჩენდნენ, შემდეგ კი მონაცემებს გადასცემდნენ კლიენტთა მომსახურების განყოფილებას. სატელეფონო გაყიდვების განყოფილების თანამშრომლებმა ყველაფერი გააკეთეს თავიანთი მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად და გაუმკლავდნენ ამას. მაგრამ, როგორც მოგვიანებით გაირკვა, პროდუქციის გაყიდვა მხოლოდ 2,5 მილიონ დოლარად იყო შესაძლებელი.

პრობლემა ის იყო, რომ მიზნების მისაღწევად, თანამშრომლები შლიდნენ ძველ ჩანაწერებს და ქმნიდნენ ახალ ჩანაწერებს, რომლებიც შეიცავდა გაყიდვების ალბათობის ზედმეტად ოპტიმისტურ შეფასებას. მაგალითად, ეკატერინბურგიდან კლიენტთან დარეკვისას შესაძლებელი გახდა იმის გარკვევა, რომ ის აპირებდა შესყიდვას 20 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით მომდევნო სამი თვის განმავლობაში, ხოლო 600 მილიონ დოლარად 2-3 წელიწადში.

სამი თვის განმავლობაში სისტემაში 600 მილიონი დოლარის მონაცემები შევიდა. ანუ მთავარი მიზანი (გაყიდვები) შეიცვალა სხვათ (მომავალში ტრანზაქციების სავარაუდო ოდენობის შესახებ ინფორმაციის შეტანა სისტემაში).

დაიცავით ფორმულა: "მიზანი - მისია - პოლიტიკა"

ერიკ ბლონდო,რუსეთის ჰიპერმარკეტების ქსელის "მოსმარტის" გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

სტრატეგია აგებულია კორპორატიულ რესურსებზე. ოპტიმალური იქნება, თუ დაიცავთ ფორმულას „მიზანი – მისია – პოლიტიკა“.

მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიის მიზანი იყოს მკაფიოდ ჩამოყალიბებული და ცნობილი ყველა თანამშრომლისთვის. ჩვენი მიზანია გავზარდოთ კომპანიის კაპიტალიზაცია. მიზანი ეფუძნება მისიას და ის ეფუძნება ჩვენი ორგანიზაციის 4 პოსტულატს:

1. მრავალფორმატიანი საცალო ქსელის "მოსმარტის" კლიენტებს ეძლევათ მომსახურების დონე, რომელიც აკმაყოფილებს ყველაზე მოთხოვნად მოთხოვნებს.

2. კომპანია იბრძვის მომხმარებლის სრული კმაყოფილებისკენ.

3. კომპანია არის ნოვატორი, რომელიც იყენებს კლიენტებთან მუშაობის გაუმჯობესებულ მეთოდებს.

4. ჩვენ ვქმნით ხელსაყრელ პირობებს თანამშრომელთა პროფესიული ზრდისთვის.

მისია ერთგვარი საფუძველია. Mosmart-ის პოლიტიკა განსაზღვრავს მენეჯმენტის პრიორიტეტებს. მენეჯმენტი ორიენტირებულია ადამიანებზე, აქტივებზე, ფინანსებზე და საქონელზე. კომპანიაში გავლილი ყველა თანამშრომელმა იცის რა არის კომპანიის პოლიტიკა. ის მთლიანად განსაზღვრავს მენეჯმენტს. პოლიტიკაზეა დამოკიდებული მოსმარტის თანამშრომლების მიერ დასახული მიზნების მიღწევის უნარი, კომპანიის არქიტექტურა და ა.შ.

თანამშრომლები დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში

მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ მიზანი. ახლა თქვენ უნდა ჩართოთ თანამშრომლები მის მიღწევაში და შეაფასოთ, შეუძლიათ თუ არა მათ ამის განხორციელება. საუკეთესო გზა არის მიზნის წარდგენა და შემდეგ გონების შტურმი. მნიშვნელოვანია კრიტიკის მშვიდად მიღება. უბრალოდ მიეცით თანამშრომლებს უფლება თქვან საკუთარი აზრი. დასახული მიზნების მიღწევის უნარი, ქვეშევრდომების შრომის გამოყენებით, არის მენეჯერული საქმიანობის უმაღლესი აერობატიკა.

ერთ კომპანიაში ბრუნვა შემცირდა 2003-2004 წლებში. ზოგიერთი თანამშრომელი გაათავისუფლეს, დანარჩენი კი გაურკვეველ მდგომარეობაში იმყოფებოდა. მათი ამოცანა იყო ახალი ბაზრის განვითარება. დარჩა 20-მდე თანამშრომელი, გავმართეთ შეხვედრა, მოვახსენებთ კომპანიის მიმდინარე ვითარებას და ჩამოვთვალეთ მთავარი მიზანი.

თითოეულ თანამშრომელს სთხოვეს შეეთავაზებინა საკუთარი გზა, რომელიც საშუალებას მისცემს მათ მიაღწიონ თავიანთ მიზნებსა და ამოცანებს. თანამშრომლებმა მოამზადეს პრეზენტაციები პრობლემის გადაჭრის მათი ხედვით.

ერთი კვირის შემდეგ მენეჯმენტს ჰქონდა ოცი პროექტი, რომელთაგან თითოეული აღწერდა სამუშაოს კონკრეტული სფეროს სპეციფიკას. საერთო კრებაზე შესაძლებელი გახდა თანამშრომლების ყველაზე ღირებული წინადადებების გამოვლენა და გენერალური გეგმის შექმნა. გარდა ამისა, გამოვლინდა ინდივიდუალური მიზნები თითოეული თანამშრომლისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ თანამშრომლებმა, ფაქტობრივად, თავად დაადგინეს ისინი და უკვე მზად იყვნენ გადასულიყვნენ მათ განხორციელებაზე.

კომპანიის განახლებულმა სტრატეგიამ სერიოზულად იმოქმედა გაყიდვებზე, პირველი სამი თვის განმავლობაში შემოსავლები მკვეთრად დაეცა. მაგრამ თანამშრომლებმა იცოდნენ რაც ხდებოდა და უბრალოდ მშვიდად განაგრძეს მუშაობა. კომპანიის ხელმძღვანელობამ, შეაფასა ყველა ის გარემოება, რომელშიც აღმოჩნდნენ თანამშრომლები, იპოვა მათი მატერიალური დახმარების შესაძლებლობები. შედეგად, წლის ბოლომდე გაყიდვები 35%-ით გაიზარდა.

დაისახეთ მიზნები მიღწეული შედეგების მიხედვით

ვლადიმერ მოჟენკოვი, აღმასრულებელი დირექტორი, Audi Center Taganka, მოსკოვი

როდესაც დასახავთ მიზნებს საკუთარი თავისა და ქვეშევრდომებისთვის, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ უკვე მიღწეულ შედეგებს. მაგალითად, შარშან გაყიდეთ საქონელი ამა და ამხელა თანხით. ეს ნიშნავს, რომ წელს მაჩვენებლები ოდნავ მაღალი უნდა იყოს, მაგრამ არა დაბალი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დასახოთ მიზნები ხელმისაწვდომი რესურსების საფუძველზე.

მაგალითად, თუ საწარმოს კრედიტი უდრის საკუთარი სახსრების 100%-ს, მაშინ გეგმა უნდა შედგეს ამის გათვალისწინებით. და, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაგეგმოთ, მხოლოდ საკუთარი ამბიციებიდან გამომდინარე.

მიზანი უნდა იყოს რიცხვითი. თქვენ უნდა მოემსახუროთ ამდენ მომხმარებელს, გაყიდოთ ამდენი პროდუქტი და ა.შ. მიზანი უნდა იყოს კონკრეტული. მაგალითად, წლის ბოლომდე 2000 მანქანის გაყიდვას გადაწყვეტთ. მოგიწევთ აკონტროლოთ გაყიდვები მთელი წლის განმავლობაში, რათა გაიგოთ, უმკლავდებით თუ არა. თუ მიზანს არ აქვს მკაფიო ფორმულირება, მაშინ მისი მიღწევა შეუძლებელია. მთავარი მიზნის განსაზღვრის შემდეგ, თქვენ უნდა დააყენოთ ამოცანები უფრო მოკლე პერიოდისთვის, მაგალითად, ერთი თვის განმავლობაში.

კომპანიის პროგრესული განვითარება წარმატებული მენეჯმენტის ერთ-ერთი მთავარი ნიშანია. ავიღოთ იგივე მაგალითი. თქვენ გადაწყვეტთ წელიწადში 2000 მანქანის გაყიდვას. საერთო ჯამში, მოსკოვში 10000-ზე მეტი მანქანა გაიყიდა. ანუ თქვენი გაყიდვების წილი მთლიანი ბაზრის 20%-ია. აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ორ ნიუანსს. 2000 უნდა გაყიდო, თუნდაც მოსკოვში მხოლოდ 2500 მანქანა გაიყიდოს.

მეორე ნიუანსი არის ის, რომ მიზნის მიღწევის შემდეგ თქვენ უნდა შეაფასოთ სიტუაცია. მაგალითად, თქვენ გაყიდეთ 2000 მანქანა, მაგრამ მთლიანობაში 12000 მანქანა გაიყიდა მოსკოვში. ანუ დარჩენილი 10 000 იყიდა შენი კონკურენტებისგან, რაც იმას ნიშნავს, რომ სადღაც არასაკმარისად მუშაობ. თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად, თქვენ მუდმივად უნდა აწიოთ „ბარი“.

გარდა ამისა, დასახული მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად, თქვენ უნდა შეძლოთ თანამშრომლების მოტივაცია, მათთვის ინფორმაციის მიწოდება, რათა მათ კომპანიის პრიორიტეტები საკუთარ თავზე მიიჩნიონ. განვითარებული კორპორატიული კულტურის, წახალისების კარგად ორგანიზებული სისტემის, ნდობის ზოგადი ატმოსფეროს, ქვეშევრდომებსა და ლიდერებს შორის პირადი კომუნიკაციის გარეშე, ეს შეუძლებელია.

აუცილებელია თანამშრომლის პოტენციალის შეფასება და მისი პრიორიტეტების განსაზღვრა. ლიდერი უნდა იყოს მაგალითი მისი ქვეშევრდომებისთვის.

როგორ „ობიექტირებდეს“ შენი ოცნება მიზნის მისაღწევად

იმისათვის, რომ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს, საჭიროა მათ კარგად დამუშავება. დაწერეთ თქვენი მიზანი ქაღალდზე, რადგან უფრო რთულია თქვენი აზრების მართვა, ვიდრე ნათლად გამოხატული. შეგიძლია დახატო რაც გინდა. დაიმახსოვრე სამუდამოდ: ქაღალდზე დაწერილი შეიძლება განხორციელდეს. თუ ყველაფერს თავში ინახავ, მაშინ შენი მიზნების, ამოცანების მიღწევა თითქმის შეუძლებელია.

იმისათვის, რომ სურვილი მიზნად იქცეს, ის ოთხ პარამეტრს უნდა აკმაყოფილებდეს: კონკრეტულობა, გაზომვა, თარიღი, რეალობა. მოდით გავეცნოთ თითოეულ მათგანს უფრო დეტალურად.

პირველი არის სპეციფიკა.

ბევრი ამბობს: „მინდა მივაღწიო ჩემს მიზნებს“, მაგრამ ამავე დროს მათ არ შეუძლიათ კონკრეტულად ახსნან რა სურთ. განვიხილოთ მაგალითი.

არასწორი ვარიანტი: მანქანის ყიდვა მინდა.

სწორი ვარიანტი: მინდა ვიყიდო თეთრი პეჟო 407 მანქანა.

პირველ ვარიანტს არ აქვს სპეციფიკა, ის უფრო სიზმარს ჰგავს. მეორე ვარიანტი უფრო ნათლად არის ჩამოყალიბებული.

მეორე არის გაზომვა.

ეს პარამეტრი ბევრი კამათის საგანია. მართლაც, ზოგიერთი რამის გაზომვა რთულია. მაგალითად, როგორ აფასებთ დაქვემდებარებულის მუშაობის ხარისხს?

თუ გსურთ ყოველთვის მიაღწიოთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს, მაშინ უნდა ისწავლოთ ხარისხობრივი და რაოდენობრივი პარამეტრების გამოყენება. თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვას: "რამდენი უნდა დაკიდოთ გრამებში?". თუ მოახერხებ მიზნის გაზომვას, მაშინ ბრძოლის ნახევარი უკვე დასრულებულია.

ბიზნესის მფლობელს ზოგჯერ უჭირს თანამშრომლების მუშაობის ხარისხის შეფასება. მაგალითად, როგორ გავიგოთ, რამდენად კარგად ჩატარდა მოლაპარაკებები? ამას დასჭირდება ექსპერტიზის შეფასება ან საქმის შესწავლა. განვიხილოთ ეს მეთოდი.

ვთქვათ, თქვენ უნდა შეაფასოთ რამდენად კარგად ემსახურებიან თანამშრომლები მომხმარებლებს. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ თანატოლთა მიმოხილვის მეთოდი. ეს ნიშნავს, რომ მაღაზიიდან გამოსულ თითოეულ ადამიანს სთხოვენ შეაფასოს თანამშრომლის მუშაობის ხარისხი. ამრიგად, შესაძლებელია დადგინდეს, როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები მომსახურებას, არიან თუ არა ისინი კმაყოფილი ამით, მუშაობს თუ არა პერსონალი კარგად.

სხვათა შორის, ბიზნესში გაზომვას აქვს თავისი ნიუანსი. მისი დადგენისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შეცდომა. მაგალითად, თქვენ უნდა გაზარდოთ გაყიდვები 12%-ით. სწორი ფორმულირება იქნება: „გაზარდე გაყიდვები მინიმუმ 8%-ით და მაქსიმუმ 14%-ით. დაგეგმილი მაჩვენებელი 12%-ია.

დიაპაზონის ქონა ადამიანს კომფორტულად გრძნობს. მაგალითად, მენეჯერმა იცის, რომ მას სჭირდება გაყიდვების გაზრდა 10%-ით. და სანამ ამ მაჩვენებელს არ მიაღწევს, შეეშინდება, რომ ამას ვერ შეძლებს. მენეჯერს საკუთარი თავის უკმაყოფილების განცდა დაჰყვება.

არ იცით როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს? დარწმუნდით, რომ მიზანს აქვს სამი მეტრიკა:

Მინიმალური. მის მიღწევა შესაძლებელია ყოველგვარი სირთულის გარეშე.

Გეგმა. სასურველი ქულა.

მაქსიმალური. ინდიკატორი, რომელიც აღიქმება მიღწევად, მაგრამ არასოდეს ყოფილა დემონსტრირებული.

თუ თქვენ განსაზღვრავთ სამ ზღვარს, მაშინ ბევრად უფრო ადვილია თქვენი მიზნების, ამოცანების მიღწევა, რადგან ისინი ქმნიან მოტივაციის ველს. მაგალითად, თანამშრომელი აღწევს პირველ ღირებულებას და ბედნიერია, რომ მან წარმატებას მიაღწია. აღარ ეშინია, რომ დავალებას ვერ გაართმევს თავს, გატაცება აქვს. მას სურს მიაღწიოს მიზანს, შემდეგ კი მაქსიმალურ ბარს.

თუ მიზანს აქვს სამი გაზომვადი საზღვარი, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ მისი მიღწევა უფრო ადვილი იქნება და თანამშრომელი მოტივირებული იქნება გეგმის შესასრულებლად.

მესამე არის თარიღი.

როგორ მივაღწიოთ მიზანს? ყოველთვის მიუთითეთ გეგმის ვადა. მაგალითად, გსურთ შეიძინოთ Peugeot 407 მანქანა, შემდეგ თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ მიზანი შემდეგნაირად: „იყიდეთ Peugeot 407 2016 წლის ნოემბრამდე“. თუ თქვენ უბრალოდ ოცნებობთ ყიდვაზე და არ დანიშნავთ რაიმე ვადებს, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს. განვიხილოთ ორი ფორმულირება:

არასწორი ვარიანტია „დავალების დასრულება ორ კვირაში“.

პირველი ვარიანტი ვარაუდობს, რომ თქვენ გაქვთ 14 დღის ვადა. მაგრამ, დაჭერა ის არის, რომ თქვენი ტვინისთვის 14 დღე ერთნაირად იქნება აღქმული: როგორც იმ დღეს, როდესაც დასახავთ ამოცანას, ასევე ხუთი დღის შემდეგ.

მეორე ვარიანტი განსხვავდება იმით, რომ ის მიუთითებს კონკრეტულ თარიღზე. ადამიანი გრძნობს, რომ ვადა თანდათან უახლოვდება.

აქ აუცილებელია კიდევ ერთი ნიუანსის აღნიშვნა. თუ დავალების შესრულების ვადას განსაზღვრავთ გარკვეული პერიოდის სახით, მაშინ მოგიწევთ გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ მისი ხანგრძლივობა, არამედ ის თარიღი, როდესაც დაადგინეთ. ადამიანის ბუნების თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ თუ არის შესაძლებლობა, დავივიწყოთ რაღაც, მაშინ აუცილებლად დავივიწყებთ მას. ამიტომ დასახული მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად აუცილებელია სასურველი შედეგის მკაფიოდ ჩამოყალიბება მისი მიღწევის თარიღის მითითებით.

მეოთხე არის რეალობა.

დასახული მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად მნიშვნელოვანია მათი აღქმა რეალურად და განხორციელებადად. მაგალითად, პროფესიონალ სპორტსმენს შეუძლია ერთ წუთში 120 ბიძგის გაკეთება. მისთვის ეს მიზანი აბსოლუტურად რეალურია. მაგრამ ადამიანისთვის, რომელიც არ არის დაკავებული სპორტით, ამ მომენტში ეს შეუძლებელია. ამიტომ, თუ გსურთ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს, უნდა ისწავლოთ როგორ ადეკვატურად შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები.

დასაქმებული „გაყიდვების 1%-ით გაზრდას“ დავალებას შესასრულებლად აღიქვამს, ხოლო „1000%-ით გაყიდვების გაზრდას“ არარეალურად. მაგრამ თუ მას მოუწევს მისი 50%-ით გაზრდა, მაშინ ეს მიზანი რთული, მაგრამ მიღწევადი მოგეჩვენებათ. რაც უფრო მაღალია რეალობის ზღვარი, მით მეტი ამბიციები აქვს ადამიანს. თუ ტვინი მიზანს შეუძლებლად აღიქვამს, მაშინ თანამშრომელი დაკარგავს მოქმედების ყოველგვარ სურვილს.

სხვათა შორის, რეალობის დონე თვითშეფასებაზეა დამოკიდებული. თუ ადამიანი ძალიან აფასებს მის ძალას, მაშინ მას აქვს შესაბამისი დამოკიდებულება იმის მიმართ, რისი მიღწევა შეუძლია და რისი არა. დაბალი თვითშეფასების შემთხვევაში, თითქმის ნებისმიერი მიზანი აღიქმება, როგორც მიუღწეველი. ამიტომ, დასახული მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად, პირველ რიგში აუცილებელია საკუთარი თავის „დატუმბვა“, თქვენი დამოკიდებულება გარშემომყოფთა მიმართ.

ასე რომ, ჩვენ განვიხილეთ მიზნის ძირითადი კრიტერიუმები. ზოგი იყენებს სხვა პარამეტრებს, მაგრამ როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ისინი, ბოლოს და ბოლოს, არჩევითია. თუ ყურადღებას არ მიაქცევთ ოთხ მთავარ კრიტერიუმს, მაშინ, სავარაუდოდ, ეს არ იმუშავებს თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად.

• გაყიდვების მენეჯერი: როგორ გავხდეთ შესანიშნავი მენეჯერი

როგორ ეხმარება SMART სისტემა მიზნის მიღწევაში

SMART არის მიზნების დასახვის სტანდარტი. მისი თქმით, ყოველი მიზანი, რომელიც თქვენ დასახავთ ქვეშევრდომს, უნდა აკმაყოფილებდეს ხუთ კრიტერიუმს:

ეს უნდა იყოს კონკრეტული. თქვენთვის გასაგები უნდა იყოს, რა შედეგისკენ ისწრაფვით. თუ დავალებას აძლევთ დაქვემდებარებულს, მაშინ აუცილებელია გამოთვალოთ მიზანი და მეთოდი, რომლითაც შეიძლება მისი მიღწევა. თუ ვსაუბრობთ ახალი ტიპის სამუშაოზე, მაშინ უმჯობესია თანამშრომელს მოქმედებების ალგორითმი შევთავაზოთ.

შედეგი უნდა იყოს გაზომვადი. დასახული მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად აუცილებელია გარკვეული ობიექტური ინდიკატორის შემოღება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ მიღწეულია თუ არა სასურველი შედეგი. გარდა ამისა, ეს საშუალებას გაძლევთ გახადოთ ჯილდოს სისტემა უფრო გამჭვირვალე. SMART მიდგომის მიხედვით, ყველაფერი, რისი გაზომვაც შესაძლებელია, შეიძლება შეიცვალოს და სასურველი ინდიკატორის მიღწევა.

მიზანი მიღწევადი უნდა იყოს. დარწმუნდით, რომ შემსრულებელს აქვს ყველა საჭირო რესურსი, რომ მას აქვს ცოდნა და უნარები, რაც საშუალებას მისცემს მას დაასრულოს დავალება. იდეალურ შემთხვევაში, თუ მიზანი რთულია თანამშრომლისთვის, მაგრამ მიღწევადი.

მიზანი უნდა იყოს თავსებადი (რელევანტური) თანამშრომლის სხვა მიზნებთან და პასუხისმგებლობებთან. მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად, თანამშრომელს უნდა ჰქონდეს საკმარისი ძალისხმევა. თუ მათი განხორციელება მოითხოვს უფლებამოსილების ფარგლებს გასვლას, მაშინ ამაში ალბათ სხვა სპეციალისტი უნდა იყოს ჩართული.

უნდა განისაზღვროს მიზნის მიღწევის ვადები (დროით შეზღუდული). დააფიქსირეთ ვადები და ეტაპები ეტაპების დასრულებისთვის, როდესაც დასახავთ მიზანს. ეს კეთდება ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ, თუ როგორ უმკლავდება ქვეშევრდომ დავალებას.

SMART მიდგომის გამოყენება ძირითადად მსხვილ და ტექნოლოგიურ კომპანიებში გამოიყენება. ასეთ ორგანიზაციაში მუშაობის თვალყურის დევნება საკმაოდ რთულია. SMART მიდგომა ამის საშუალებას გაძლევთ, მაშინაც კი, თუ გუნდი ძალიან დიდია. თუ თანამშრომლები დაკავებულნი არიან იმავე ტიპის დავალებების შესრულებაში, მაშინ მიზანშეწონილია შესთავაზოთ მათ მოქმედებების გარკვეული ალგორითმი SMART მიდგომის გამოყენებით. ალგორითმის გამოყენებას აქვს აზრი, როდესაც საქმე ეხება მარტივ ამოცანებს.

SMART მიდგომა შესაძლებელს ხდის თითოეული თანამშრომლის მუშაობის შეფასებას. გარდა ამისა, თანამშრომლების ანაზღაურების გაანგარიშების სისტემა უფრო გამჭვირვალე ხდება, თუ მათ რაიმე კონკრეტული მიზნები აქვთ. როგორც წესი, დავალებები სრულდება 80-90%-ით SMART მიდგომის გამოყენებით.

თუ მაჩვენებელი 50% -მდე ეცემა, მაშინ ეს მიუთითებს თანამშრომლის არაეფექტურ მუშაობაზე, რომელმაც უნდა მიიღოს ფულადი ჯილდო მისი მუშაობისთვის მიღწეული შედეგის შესაბამისად.

SMART-ს ხშირად ადარებენ სინათლეს ბნელ ოთახში. თითოეული თანამშრომლის ქმედება ხდება გამჭვირვალე და მენეჯერისთვის ადვილია შეაფასოს, ვინ სარგებლობს კომპანიისთვის და ვინ არა.

შესრულების ბონუსის გაანგარიშება

როგორც გამოცდილება აჩვენებს, SMART მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს მოკლე დროში. SMART-ის შეძენა შესაძლებელია როგორც პროგრამული უზრუნველყოფის პროგრამა, რომელიც უნდა იყოს დაინსტალირებული მუშათა კომპიუტერებზე. თუ ამას გააკეთებთ, მაშინ თითოეულ თანამშრომელს ექნება საკუთარი პირადი გეგმა, რომელშიც მითითებულია დავალების შესრულების ვადები და ანაზღაურება გარკვეული მიზნების მისაღწევად.

SMART მიდგომა საშუალებას აძლევს მენეჯერს გააკონტროლოს თანამშრომლების მუშაობა და შეაფასოს მისი ეფექტურობა. თუ მიზანზე ერთდროულად რამდენიმე შემსრულებელი მუშაობს, მაშინ მენეჯერს შეუძლია გაარკვიოს, რამდენი დრო დასჭირდა სპეციალისტს კონკრეტული ამოცანის შესასრულებლად. თუ გეგმავთ ასეთი პროგრამის შეძენას, მაშინ გაითვალისწინეთ, რომ თითოეული თანამშრომლისთვის მიზნების დასახვას დიდი დრო დასჭირდება. უმჯობესია ეს მიანდოთ HR სპეციალისტს.

SMART მიდგომა მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს ლიდერის მუშაობას. სხვათა შორის, თუ თქვენ მოტივაციას გაუწევთ თანამშრომლებს დამოუკიდებლად განსაზღვრონ თავიანთი ამოცანები, მაშინ ისინი მიაღწევენ თავიანთ მიზნებსა და ამოცანებს ბევრად უფრო სწრაფად და ეფექტურად.

მიზნების სწორად დასახვის უნარი არის მენეჯმენტის მთავარი უნარი.

რუსლან ალიევი ZAO Capital Reinsurance-ის გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვა ეფუძნება მიზნობრივი მენეჯმენტის კონცეფციას. პირველ რიგში, განისაზღვრება ბიზნესის გლობალური მიზნები. ისინი შეტანილია კომპანიის განვითარების სტრატეგიულ გეგმაში. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გადახვიდეთ წლის კონკრეტული მიზნების აღწერაზე. ისინი შეტანილია საოპერაციო გეგმაში, რომელიც უაღრესად მნიშვნელოვანი დოკუმენტია. კომპანიის წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის დაგეგმილი მიზნების მიღწევა.

მიზნების მიღწევის უნარი ქვეშევრდომების მუშაობის გამოყენებით მენეჯერის მთავარი უნარია. თუ გსურთ, რომ თანამშრომლებმა მიაღწიონ სასურველ შედეგებს, მაშინ შეეცადეთ არ დაუსახოთ მათთვის ამოცანები ბუნდოვანი ფორმულირებით, მაგალითად, „გაუმჯობესება“, „გაუმჯობესება“ და ა.შ.

უაღრესად მნიშვნელოვანია მიზნების დასახვა და თანამშრომლებთან ერთად მუშაობის შედეგების შეფასება. გარდა ამისა, მიზნების მიღწევა არც ისე ადვილი უნდა იყოს. მაღალი ბარით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თანამშრომლების მოტივაცია.

დასახული მიზნების, ამოცანების მისაღწევად და თითოეული თანამშრომლის მუშაობის შესაფასებლად, ჩვენ შევიმუშავეთ საკვანძო ინდიკატორების სისტემა თითოეული პოზიციისთვის. საჭირო დონის მიღწევა შესაძლებელია, თუ თანამშრომელი ასრულებს გეგმით დადგენილ დავალებებს. ნამუშევარი ფასდება რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მაჩვენებლებით.

თანამშრომელთა თითოეულ კატეგორიას აქვს თავისი პრიორიტეტები, ანუ ზოგიერთი ინდიკატორი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვები. მაგალითად, გაყიდვების განყოფილების თანამშრომლები ორიენტირებულნი არიან ფინანსურ მაჩვენებლებზე, ხოლო პერსონალის განყოფილება ორიენტირებულია ხარისხზე.

როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს: 12 ნაბიჯი

1. გაღვიძება სურვილი - წვა, ძლიერი სურვილი

სურვილი გახდება თქვენი მოტივაციის საფუძველი, რაც საშუალებას მოგცემთ გაუმკლავდეთ ყველა შიშს. ცნობილია, რომ ადამიანები გადაწყვეტილებებს იღებენ თავიანთი შიშების ან სურვილების საფუძველზე. თუ ხშირად ვსაუბრობთ ჩვენს სურვილზე, მაშინ თანდათან ვძლევთ შიშს, რომელიც ხელს უშლის მის განხორციელებას. დამწვარი სურვილის წყალობით, ადამიანი მაღლა დგას თავის შიშზე და უმკლავდება ყოველგვარი დაბრკოლების გადალახვას.

ოდესმე გქონიათ ძლიერი და მწველი სურვილი? იცით ეს გრძნობა? გახსოვდეთ, რომ ნამდვილი სურვილი ყოველთვის ცოტა ეგოისტურია.

2. თქვენ უნდა განივითაროთ რწმენა

დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებსა და ამოცანებს. თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული ამაში, მაშინ მთელი ძალით უნდა იბრძოლოთ საკუთარი თავის რწმენაში. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ გლობალურ მიზანზე, მაშინ არ არის საჭირო იმის იმედი, რომ თქვენ შეძლებთ მის მიღწევას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ იმედგაცრუებული დარჩებით თქვენი შესაძლებლობებით. მტკიცედ და თავდაჯერებულად განაგრძეთ მოქმედება და დროთა განმავლობაში მიიზიდავთ ყველაფერს, რაც გჭირდებათ თქვენი გეგმის განსახორციელებლად.

3. ჩაწერეთ

ბევრი უგულებელყოფს ამ ნაბიჯს. რამდენჯერ გვსმენია, რომ ქაღალდზე დაუწერელი მიზანი მხოლოდ თქვენი ფანტაზიაა? ათობით ჯერ. ქაღალდზე დაწერილი მიზანი „ობიექტირებულია“. თქვენ იღებთ სურვილს და გარდაქმნით მას ისე, რომ ეს გახდეს ტვინის ცნობიერი მიზანი და არა მხოლოდ აბსტრაქტული ფანტაზია.

4. შეადგინეთ ყველა უპირატესობის სია

აღწერეთ რა სარგებელს მიიღებთ, თუ მოახერხებთ თქვენი მიზნის მიღწევას. ნუ დაზოგავთ სიტყვებს, რადგან რაც უფრო მეტ ქულას დაწერთ, მით მეტ მოტივაციას მიიღებთ მომავალი ამოცანების შესასრულებლად. თუ რამე გეგმის მიხედვით არ წავა, იმედგაცრუებული დარჩებით. თუმცა, თუ თქვენს თვალწინ გაქვთ ის, რასაც ცდილობთ თქვენი მიზნის მისაღწევად, მაშინ შეგიძლიათ სწრაფად აღადგინოთ თქვენი გონების არსებობა.

5. განსაზღვრეთ თქვენი საწყისი პოზიცია

განსაზღვრეთ საწყისი წერტილი. თუ თქვენ გაქვთ მკაფიო წარმოდგენა საქმის ამჟამინდელ მდგომარეობაზე, მაშინ ბევრად გაგიადვილდებათ თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მიღწევა.

6. დანიშნეთ ვადა

თუ დანიშნავთ პერიოდს, რომლის დროსაც უნდა მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, ამოცანებს, მაშინ დაპროგრამებთ თქვენს ტვინს ოპტიმალური მუშაობისთვის შედეგის მისაღწევად. ზოგჯერ ადამიანებს ეშინიათ კონკრეტული ვადების დაწესების, რადგან ეშინიათ, რომ დროულად ვერ მიაღწევენ მიზანს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მიზანი ვადის გარეშე არ არის მიზანი.

თუ თქვენ უნდა მიაღწიოთ გრძელვადიან მიზანს, მაშინ გირჩევთ მისი დაყოფა რამდენიმე ეტაპად, რომლებიც ასევე უნდა დაიყოს ამოცანებად. დარწმუნდით, რომ თითოეული მაილსტონის "ქვემიზნების" მიღწევა შესაძლებელია 30 დღის განმავლობაში. ეს საშუალებას მოგცემთ ნახოთ თქვენი პროგრესი და შუალედური შედეგები.

7. შეადგინეთ ყველა იმ დაბრკოლების სია, რომელიც თქვენსა და თქვენს მიზანს შორის დგას.

დაბრკოლებების არსებობა წარმატების მეორე მხარეა. თუ ჩარევა არ მოხდა, მაშინ ეს მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ ან დგახართ, ან თქვენი მიზანი მხოლოდ დროის დახარჯვის საშუალებაა.

აღწერეთ ნებისმიერი დაბრკოლება, რამაც შეიძლება ხელი შეგიშალოთ თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მიღწევაში. დაალაგეთ ისინი მნიშვნელობის მიხედვით, აირჩიეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი დაბრკოლება და ფოკუსირდით მასზე.

გაითვალისწინეთ, რომ საუბარია როგორც გარე, ისე შიდა დაბრკოლებებზე. მთავარი დაბრკოლებები, როგორც წესი, თქვენშია. დარწმუნდით, რომ დაადგინეთ, რა გიშლით ხელს თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მიღწევაში.

8. განსაზღვრეთ რა დამატებითი ინფორმაცია შეიძლება დაგჭირდეთ

აღწერეთ რა ინფორმაცია გჭირდებათ თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად. იფიქრეთ სად შეგიძლიათ მიიღოთ იგი. შეიძლება დაგჭირდეთ სპეციალისტთან კონსულტაცია. დაგეგმეთ როგორ დაეუფლებით ცოდნას, შეაფასეთ რამდენი დრო დასჭირდება მას.

9. შეადგინეთ იმ ადამიანების სია, რომელთა დახმარება ან მენტორობაა საჭირო

ზოგჯერ შეუძლებელია თქვენი მიზნების, ამოცანების მიღწევა სხვა ადამიანების მონაწილეობის გარეშე. თუ დამხმარეები გჭირდებათ, მაშინ უნდა შეადგინოთ მათი სია.

10. შეადგინე გეგმა

გეგმა არის მოქმედებების ჩამონათვალი, რომლებიც აუცილებელია მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად. გააკეთეთ ის რაც შეიძლება დეტალურად. გაატარეთ საკმარისი დრო ამაზე, რადგან თქვენი ეფექტურობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი გეგმა.

11. გამოიყენეთ ვიზუალიზაცია

სურათების წყალობით ჩვენ შეგვიძლია გავააქტიუროთ ჩვენი ცნობიერება. შეეცადეთ „დაათვალიეროთ“ შედეგი, რომლისკენაც ისწრაფვით. საკმარისი ყურადღება მიაქციეთ ამ პროცესს. თუ ამას გააკეთებთ, იგრძნობთ, როგორ ძლიერდება თქვენი აზროვნება, როგორ იზიდავს სწორი ადამიანები და იდეები.

12. წინასწარ გადაწყვიტეთ, რომ უკან არასოდეს დაიხევთ.

ხართ დაჟინებული და გადამწყვეტი? Მშვენიერია! არასოდეს დაიხიოთ თქვენი გადაწყვეტილება, იყავით დაჟინებული და წადით ბოლომდე. თუ შეწყვეტთ წარუმატებლობის შიშს, მაშინ გაგიადვილდებათ თქვენი მიზნებისა და ამოცანების მიღწევა.

მაგალითად, რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანი უნდა გააკეთო. თქვენ იცით, რომ ამის გაკეთება გჭირდებათ, მაგრამ არ ხართ ენთუზიაზმით. ამას ფსიქოლოგები დაბალ მოტივაციას უწოდებენ. მას განაპირობებს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა აზროვნება, აღქმა, საკუთარი თავის მიმართ დამოკიდებულება და ა.შ.

თუ ადამიანი ცვლის აზროვნების სტილს, ვითარდება, მაშინ იწყებს სხვაგვარად აზროვნებას, სხვა გადაწყვეტილებების მიღებას, სხვაგვარად მოქმედებას. თუ საკუთარ თავზე მუშაობთ, თავიდან მოიშორებთ ზედმეტ ინფორმაციას, დაიწყებთ პოზიტიურად ფიქრს, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოთ თქვენი მოტივაცია ნებისმიერ საქმიანობასთან დაკავშირებით. მაშინ შეძლებთ ყველას დარწმუნებით თქვათ – „მე ყოველთვის ვაღწევ ჩემს მიზნებს“.

ინფორმაცია ავტორისა და კომპანიის შესახებ

ერიკ ბლონდო, ჰიპერმარკეტების რუსული ქსელის "მოსმარტის" გენერალური დირექტორი, მოსკოვი. ერიკ ბლონდო სს „მოსმარტის“ გენერალური დირექტორი 2002 წლიდან იყო. ინჟინერი მომზადებით, მან მიიღო MBA პარიზში. Mosmart-ში გაწევრიანებამდე ის მუშაობდა Carrefour-ის საცალო ქსელში, მართავდა 12000 კაციან გუნდს. 2004 და 2006 წლებში ის იყო ეროვნული სავაჭრო ასოციაციის (NTA) მიერ დაარსებული ვაჭრობის კაცის ჯილდოს მფლობელი. ECR-რუსეთის თანათავმჯდომარე. ECR-Russia არის საერთაშორისო ორგანიზაციის რუსული ფილიალი, რომელიც აერთიანებს კომპანიებს, რათა გააუმჯობესონ და გამოიყენონ ECR მეთოდოლოგია (ეფექტური მომხმარებელთა რეაგირება - მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაცია). Mosmart არის ჰიპერმარკეტების ქსელი. პირველი ობიექტი გაიხსნა მოსკოვში 2003 წელს. დღეს მოსკოვში სამი მაღაზიაა და კრასნოდარში ერთი. 2006-2008 წლებში ქსელი შეივსება ახალი მაღაზიებით მოსკოვში, ნიჟნი ნოვგოროდში, სანკტ-პეტერბურგში, სამარაში, ვოლგოგრადში, რიაზანში და სხვა ქალაქებში. ქსელის ასორტიმენტი 50 ათასზე მეტი პროდუქციისა და სამრეწველო საქონლისგან შედგება. სავაჭრო ბრუნვამ 2005 წელს 250 მლნ აშშ დოლარი შეადგინა.

ვლადიმერ მოჟენკოვი, კომპანია "აუდის ცენტრი ტაგანკას" გენერალური დირექტორი, მოსკოვი. "აუდის ცენტრი ტაგანკა". საქმიანობის სფერო: ავტო საცალო ვაჭრობა. ორგანიზაციის ფორმა: AvtoSpetsTsentr კომპანიების ჯგუფის ნაწილი. ადგილმდებარეობა: მოსკოვი. პერსონალის რაოდენობა: 263. წლიური ბრუნვა: 6,375 მილიარდი რუბლი. (2010 წელს). აღმასრულებელი დირექტორის მუშაობის ხანგრძლივობა: 1998 წლიდან. აღმასრულებელი დირექტორის მონაწილეობა ბიზნესში: აქციონერი. ჟურნალის გენერალური დირექტორის გამომწერი: 2006 წლიდან.

რუსლან ალიევი, ZAO Kapital Reinsurance-ის გენერალური დირექტორი, მოსკოვი. სადაზღვევო ჯგუფ "კაპიტალს" აქვს სააგენტო "ექსპერტ RA"-ს სანდოობის ყველაზე მაღალი რეიტინგი "A ++" (სანდოობის მაღალი დონე დადებითი პერსპექტივით). შეგროვებული სადაზღვევო პრემიების მხრივ, ის ერთ-ერთი უმსხვილესი მზღვეველია რუსეთში. ჯგუფის რაოდენობა 2500-ზე მეტი თანამშრომელია.

ამ მარტივი, მაგრამ ეფექტური თორმეტსაფეხურიანი სისტემის ავტორია ბრაიან ტრეისი. ის უკვე 25 წელზე მეტია არის აღიარებული ლიდერი წარმატებისა და პირადი მიღწევების შესწავლაში. მისი გამოცდილება მოიცავს 26 გამოქვეყნებულ წიგნს და 300-ზე მეტ სასწავლო გეგმას თარგმნილი მსოფლიოს სხვადასხვა ენაზე. ერთ-ერთი წამყვანი სპიკერი და ბიზნეს პროფესიონალი, ბრაიან ტრეისი ორ ათასზე მეტჯერ ისაუბრა მრავალ აუდიტორიასთან.

როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს მხოლოდ 12 ნაბიჯით- აი რას გვთავაზობს ბრაიან ტრეისი თავის თორმეტსაფეხურიან სისტემაში - მარტივი და ეფექტური და თავისი სიმარტივით აოცებს ყველაზე დიდ სკეპტიკოსებსაც კი. ამ 12 საფეხურის თანმიმდევრული დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ და მიაღწიოთ იმას, რაზეც ფიქრობთ და ბევრად უფრო სწრაფად, ვიდრე ნებისმიერი სხვა გზით.

ეს სისტემა გადაგიყვანთ აბსტრაქტული გაურკვევლობიდან აბსოლუტურ სიცხადემდე. თქვენ მიიღებთ მზა სარბენ ბილიკს, რომელიც დაგეხმარებათ იმ ადგილიდან, სადაც ახლა ხართ, ზუსტად იქამდე, სადაც გსურთ იყოთ.

არაერთხელ წავიკითხე და შევისწავლე ბრაიან ტრეისის წიგნები. ერთხელ ჩემს ქალიშვილთან და მეუღლესთან ერთად მოსკოვში მის სემინარზე ვიყავი. გამიმართლა, ასეთი ადამიანები დიდი ხანია აინფიცირებენ თავიანთი ენერგიით. ჩემი პირადი ეფექტურობის გაუმჯობესების სურვილი და სურვილი ძირითადად ბრაიან ტრეისის წყალობით გაჩნდა. მართალი გითხრათ, ჯერ არ გამომიყენებია 12-საფეხურიანი სისტემა ჩემს საქმიანობაში. მაგრამ მე ნამდვილად მინდა ვცადო ამის გაკეთება აქ, ჩემი ბლოგის გვერდებზე, ჩემს მკითხველებთან ერთად. ერთი მიზანი მაქვს, ექსპერიმენტებს ჩავატარებ, შედეგებს მოგვიანებით გაგაცნობთ.

როგორ დავასრულოთ საქმეები

ასე რომ, ნაბიჯი პირველი: შექმენი სურვილი - წვა, ძლიერი სურვილი

სურვილი იქნება ჩვენი მოტივაციური ძალა, რომელიც გადალახავს ჩვენს შიშებს. ჩვენ ნებისმიერ გადაწყვეტილებას ვიღებთ შიშის ან სურვილების საფუძველზე. რაც უფრო მეტს ვსაუბრობთ ჩვენს სურვილებზე, მით უფრო სწრაფად ძლიერდებიან ისინი და გვერდით აგდებენ ჩვენს შიშებს. შედეგად, ჩვენი მწველი სურვილი გვაძლევს საშუალებას ავიმაღლოთ ჩვენს შიშებზე და წინ წავიწიოთ, გადავლახოთ ნებისმიერი დაბრკოლება.

ყველამ იცით თქვენი ძლიერი და მწველი სურვილი? Რა არის ეს? ეს უნდა იყოს პირადი, თუნდაც ეგოისტური. ყველა უდიდესი მიღწევა დაიწყო ჭეშმარიტი სურვილის განსაზღვრით.

ნაბიჯი მეორე: განავითარეთ დარწმუნება

ჩვენ უნდა ვიყოთ დარწმუნებული, რომ ჩვენ შეგვიძლია მივაღწიოთ ჩვენს მიზანს. თუ ეს ნდობა ჯერ არ არსებობს, ის უნდა განვითარდეს და განმტკიცდეს. თუ თქვენი მიზნები დიდია და მის მიღწევას დიდი ძალისხმევა სჭირდება, ნუ ეცდებით ძალიან სწრაფად გააკეთოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ გონების არსებობა და რწმენა მიზნის მისაღწევად. თქვენ გჭირდებათ მტკიცე და ძლიერი რწმენა, რომ სწორი საქმის გაგრძელებით, შეძლებთ მიზნის მისაღწევად საჭირო რესურსების მოზიდვას.

ნაბიჯი მესამე: ჩაწერეთ

ეს არის უმარტივესი ქმედება, რომელსაც ყველა ჩვენგანი არ აკეთებს. უკვე მილიონჯერ ითქვა, რომ მიზნები, რომლებიც ქაღალდზე არ იწერება, მხოლოდ სურვილები და ჩვენი ფანტაზიებია. თუ მიზანს ქაღალდზე დაწერთ, მაშინ შეგიძლიათ აიღოთ, შეეხოთ, შეამოწმოთ. წარმოიდგინეთ, ჩვენ ვიღებთ სურვილს ჩვენი ცნობიერებიდან და ვაქცევთ მას ფორმად, რომელშიც რაღაცის გაკეთება შეიძლება. დაწერეთ მიზანი ქაღალდზე და ჩართეთ წარმატების მექანიზმი მთელი ძალით!

მეოთხე ნაბიჯი: შეადგინეთ ყველა სარგებლის სია

სარგებელი გააძლიერებს ჩვენს სურვილებს და წინ წაგვიყვანს. თქვენ უნდა შეადგინოთ ყველა იმ სარგებლის სია, რომელსაც მიიღებთ მიზნის მიღწევის შედეგად. რაც უფრო დიდია სია, მით უფრო ძლიერია ჩვენი მონდომება და მოტივაცია. ძალიან ადვილია დაკარგო გონების არსებობა, თუ რამე მოულოდნელად არასწორედ წავა. თუ თქვენ გაქვთ 30 სარგებელი ჩაწერილი, თამამად შეიძლება ითქვას, რომ გადალახავთ ყველა დაბრკოლებას.

ნაბიჯი მეხუთე: განსაზღვრეთ თქვენი საწყისი პოზიცია

სანამ მოქმედებას მიიღებთ, აწონ-დაწონეთ თავი. უნდა არსებობდეს საორიენტაციო ნიშანი, რომლის მიხედვითაც უნდა გავზომოთ პროგრესი. რაც უფრო ნათლად წარმოიდგენთ თქვენს საწყის პოზიციას, მით უფრო სავარაუდოა, რომ შეძლებთ იქ მიხვიდეთ, სადაც გსურთ წასვლა.

ნაბიჯი მეექვსე: დანიშნეთ ვადა

ჩვენთვის ვადის დაწესებით, ჩვენ გონებაში ვაპროგრამებთ მის მიღწევას. ხდება ისე, რომ ადამიანებს ეშინიათ ვადის დაწესება, ეშინიათ მიზნის დროულად ვერ მიაღწიონ. რაღაც მსგავსი: "მიყვარს, როცა სამიზნეები ჩემს გვერდით უსტვენენ". გარწმუნებთ, ამაში ცუდი არაფერია. უბრალოდ, ჯერ არ იყავი მზად და უბრალოდ სხვა ვადა უნდა დანიშნო.

თუ თქვენი მიზნის მიღწევის ვადა გრძელია, მაგალითად, 3-5 წელი, თქვენ უნდა დაყოთ იგი ქვემიზნებად, რომლებიც თავის მხრივ ასევე იყოფა დროის პერიოდებად. დარწმუნდით, რომ ქვემიზნის შესრულების ბოლო ვადაა 30 დღე. ეს საშუალებას მოგცემთ ნახოთ შედეგები მოკლე დროში.

ერთხელ ვუყურე ერთ საინტერესო ფილმს გოგონაზე, რომელსაც ურჩიეს საკუთარი ბლოგის შექმნა, რადგან ძალიან გემრიელად ამზადებდა. ამ გოგონას ჰქონდა მრავალი წლის წინ მცხოვრები კულინარიის ოსტატის წიგნი. და მან გადაწყვიტა, რომ 1 წელიწადში მოამზადებდა ყველა კერძს, დაახლოებით 500 კერძს, რომელიც წერია ამ წიგნში. ასეთი ვადა რომ არ დაენიშნოს საკუთარ თავს თავიდანვე, ვერასოდეს მიაღწევდა მიზანს. ცხოვრება ყოველთვის აკეთებს საკუთარ კორექტირებას ჩვენს გეგმებში. და მხოლოდ მისი გეგმის მკაფიოდ გატარებით, მიუხედავად ყველაფრისა, გოგონამ მოახერხა მიზნის მიღწევა. ფილმს ჰქვია ჯული და ჯულია. გირჩევთ ნახოთ.

ნაბიჯი მეშვიდე: შეადგინეთ თქვენსა და თქვენს მიზანს შორის არსებული ყველა დაბრკოლების სია

დაბრკოლებები წარმატებისა და მიღწევების მეორე მხარეა. უცნაურია, თუ არა. ასე რომ, ეს არ არის მიზანი, არამედ მხოლოდ ერთგვარი ოკუპაცია.

ჩამოწერეთ ნებისმიერი დაბრკოლება, რომელიც შეიძლება შეგექმნათ თქვენს გზაზე. დააჯგუფეთ ისინი მნიშვნელობის მიხედვით. იპოვნეთ ყველაზე დიდი დაბრკოლება. მასზე უნდა იყოს ორიენტირებული.

იცით თუ არა, რომ დაბრკოლებები შეიძლება იყოს გარე და შიდა? ისინი შეიძლება იყვნენ ჩვენში ან სიტუაციაში. თუ დაბრკოლება ნამდვილად ჩვენშია, მაშინ უნდა გავაძლიეროთ ჩვენი ზოგიერთი უნარი, ან რაღაც შევცვალოთ საკუთარ თავში.

გარე დაბრკოლებამ შეიძლება გითხრათ, რომ არასწორ სამუშაოზე მუშაობთ, არასწორ ადამიანებთან ურთიერთობთ და ა.შ. იპოვეთ თქვენი სამიზნე ბლოკერი!

ნაბიჯი მერვე: განსაზღვრეთ რა დამატებითი ინფორმაცია შეიძლება დაგჭირდეთ

აუცილებელია იმ ინფორმაციისა და ცოდნის ჩამონათვალის შედგენა, რომელიც აუცილებელია მიზნის მისაღწევად. დაუყოვნებლივ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ სად შეგიძლიათ მიიღოთ იგი. შეიძლება დაგჭირდეთ დარგის სპეციალისტის ან კონსულტანტის რჩევა.

გქონდეთ სერვისების ყიდვის ან სწავლის გეგმა, რათა გამოთვალოთ რამდენი დრო და ფული დასჭირდება ამას.

ნაბიჯი მეცხრე: შეადგინეთ იმ ადამიანების სია, რომელთა დახმარება ან მენტორობაა საჭირო

თუ სხვა ადამიანები უნდა იყვნენ ჩართული თქვენი მიზნის მიღწევაში, შეადგინეთ სია და დაასახელეთ სახელები პრიორიტეტის მიხედვით.

ნაბიჯი მეათე: შეადგინეთ გეგმა

ბოლოს და ბოლოს. მაშ, როდის გჭირდებათ გეგმის დაწერა?)) გეგმა არის მოქმედებების სია. ჯობია დეტალური გეგმა გქონდეს. ეს არის თქვენი გზა, ეს არის თქვენი კომპასი, რომელზედაც შეგიძლიათ დაიწყოთ მოძრაობა. ეს არის თქვენი დაგეგმვის საფუძველი და. გეგმის შედგენისთვის საჭიროა მხოლოდ რვეული, კალამი და თქვენი მიზანი.

ნაბიჯი მეთერთმეტე: გამოიყენეთ ვიზუალიზაცია

სურათებს შეუძლიათ გაააქტიურონ თქვენი ცნობიერება, ამიტომ თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მიზნის მკაფიო და მკაფიო სურათი, თითქოს ის უკვე მიღწეულია. თუ პირველად ვერ მიაღწევთ წარმატებას, ივარჯიშეთ. ვარჯიშის პროცესში მკაფიო გამოსახულებები გაზრდის თქვენი აზროვნების ძალას და მაგნიტივით სწორი ადამიანები, იდეები და მოვლენები მიიზიდავს მიზნის მიღწევის პროცესს.

მეთორმეტე ნაბიჯი. წინასწარ გადაწყვიტეთ, რომ უკან არასოდეს დაიხევთ

გაქვთ გამძლეობა და მონდომება? ნებისმიერ შემთხვევაში, განავითარეთ თქვენი მონდომება და არასოდეს იფიქროთ წარუმატებლობაზე. არავის მისცეთ საშუალება, ხელი შეგიშალოთ თქვენი მიზნის მიღწევაში. იყავით გადამწყვეტი თქვენს გადაწყვეტილებაში. ხშირად, მხოლოდ დაჟინებული ძალის წყალობით, ჩვენ ვსწავლობთ როგორ მივაღწიოთ ჩვენს მიზანს.

ასე რომ, ჩვენ დავშალეთ თორმეტი ნაბიჯისგან შემდგარი სისტემა, რომლის დანერგვა, ბრაიან ტრეისის თქმით, დაგვეხმარება ვიცოდეთ როგორ მივაღწიოთ მიზანს.სტატიის წერისას ვმუშაობდი ჩემს მიზანზე - სხვა საიტის შექმნაზე. რამდენად მივაღწევ წარმატებას და რამდენ ხანში ამისრულდება ჩემი სურვილი, გაიგებთ ვინც წერილებს მიიღებთ ჩემი ბლოგიდან მეილზე. გამოიწერეთ და მიჰყევით სიახლეებს.

მე, თავის მხრივ, მაინტერესებს, რა მეთოდებსა და მეთოდებს იყენებთ თქვენ, ძვირფასო მკითხველებო, თქვენი მიზნების მისაღწევად. არის თუ არა მსგავსი ნაბიჯები, რომლებსაც მიჰყვებით მიღწევების პროცესში? არის რამე სხვა რასაც იყენებ? თუ არ არის რთული, გთხოვთ გააზიაროთ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში.

ბევრჯერ გინდოდათ ცხოვრების თავიდან დაწყება, გეგმები დასახეთ, მიზნები დაისახეთ და წარმოუდგენელ მომავალზე ოცნებობდით, მაგრამ არაფერი გამოგივიდათ? რამდენიმე რჩევა დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში.

რამდენჯერ დაჰპირდი საკუთარ თავს ახალი ცხოვრების დაწყებას? ან დაისახეთ ამბიციური მიზნები, მაგრამ რატომღაც ვერ მიაღწიეთ მათ? დროა გამოხვიდეთ მოჯადოებული წრიდან და მიიღოთ თქვენი.

მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს სწორად

კარგად განსაზღვრული მიზანი წარმატების გასაღებია. თუ მკაფიოდ განსაზღვრავთ, რისი მიღწევა გსურთ, მაშინ ბევრად გაგიადვილდებათ თქვენი მიზნისკენ გზის გაკვრა. ამიტომ დარწმუნდით, რომ თქვენ ჩამოაყალიბეთ მიზანი SMART მოდელის მიხედვით.

SMART არის სიტყვების სპეციფიკური - სპეციფიკური აბრევიატურა; საზომი - გაზომვადი; მიღწევადი - მიღწევადი; შესაბამისი - მნიშვნელოვანი; დროში შეზღუდული - დაკავშირებულია კონკრეტულ ვადასთან.

დაიწყეთ თქვენს მიზანზე მუშაობა, როგორც კი ის დააკმაყოფილებს თითოეულ ამ პარამეტრს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ არა მხოლოდ მიზნის მისაღწევად დროის გაზრდას, არამედ მთლიანად დაკარგავთ მოტივაციას.

პრიორიტეტი

როცა ყველაფერს პრიორიტეტულია, არაფერი პრიორიტეტულია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა გახადოთ თქვენი მიზანი მთავარ პრიორიტეტად და ყოველდღიურად ეცადოთ მიუახლოვდეთ თქვენს სურვილს. უმჯობესია, ყველაზე მნიშვნელოვანი საქმე დილით გააკეთოთ.

დაიწყეთ დილა იმით, რაც თქვენს ოცნებასთან უფრო ახლოს მოგიყვანთ.

მიუხედავად იმისა, თუ რა თანამდებობა გაქვთ და რას საქმიანობთ, მიზანშეწონილია დილის დრო გამოყოთ ყველაზე ეფექტური სამუშაოსთვის. ეს შეიძლება იყოს დრო ოფისისკენ მიმავალ გზაზე და სამსახურში პირველი ნახევარი საათი, როცა დახურავთ ოფისის კარებს და გთხოვთ არ შეგაწუხოთ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ უბრალოდ ადგეთ 30 წუთით ადრე და სანამ მთელ ოჯახს სძინავს, ეს დრო დაუთმეთ თქვენი მიზნის მიღწევას.

თუ დღე მიზანთან მიახლოებით დაიწყებთ, მაშინ ასეთი დღე უშედეგო ნამდვილად არ იქნება.

იყავი მომთმენი

მოუთმენელი ადამიანებისთვის ლოდინი და დროის კარგვა აუტანელია. ტკივილის შესამსუბუქებლად, ისინი ცდილობენ დაზოგონ დრო და დააჩქარონ, მაგრამ აჩქარება იწვევს შეცდომების რაოდენობის ზრდას, რადგან ტვინს შეუძლია იმუშაოს უფრო სწრაფად ან უფრო ზუსტად, შემდეგ კი უნდა დაბრუნდე, გამოასწორო რა. თქვენ გააკეთეთ და დახარჯეთ ამის გამო ორჯერ მეტი დრო და ძალა. და შენ ეს არ გინდა, არა?

წარმატების მნიშვნელოვანი ელემენტია ყველაფრის დროულად გაკეთება.

დაგეგმეთ მოქმედება ძალიან გვიან და თქვენ გამოტოვებთ შანსს. დაგეგმეთ ის ძალიან ადრე და გაისროლეთ სამიზნის დასახვამდე. თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაფერისი დრო და შემდეგ დაელოდოთ. ამიტომ, ნუ აჩქარდებით საქმეებს და მოემზადეთ თანდათან მიუახლოვდეთ თქვენს მიზანს.

ნუ გადააქცევთ დროებით წარუმატებლობას დამარცხებად

რამდენიც არ უნდა გინდოდეთ ამის თავიდან აცილება, ადრე თუ გვიან შესაძლოა წარუმატებლობამ ან არასასიამოვნო გარემოებებმა დაგასწრონ. მაგალითად, თქვენ რეგულარულად სტუმრობთ სპორტდარბაზს, იკვებებით სწორად, იძინებთ, როგორც მოსალოდნელი იყო, შვიდი საათი და კიდევ უფრო მეტი. და უცებ რაღაც იცვლება: მოდის შვებულების დრო და მასთან ერთად - დამატებითი დესერტები, დასვენება და სიზარმაცე; დედა ავადდება - და ეს გამოგყავს ცხოვრების ჩვეული რიტმიდან; რაღაცაზე სერიოზულად ხარ ნაწყენი - და დამშვიდდი ცხიმიანი და ტკბილი საკვებით. შეიძლება გაგრძელდეს მიზეზების ჩამონათვალი, თუ რატომ ირღვევა ცხოვრების მიღწეული გლუვი ნაკადი და ის გამოდის ნორმალური ტრასიდან.

განაგრძეთ თქვენი მიზნისკენ სვლა, რაც არ უნდა მოხდეს.

მაგრამ არ უნდა დანებდეთ, რამდენი დროებითი წარუმატებლობაც არ უნდა განიცადოთ გზაზე. ნუ გადააქცევთ დროებით წარუმატებლობას დამარცხებად. შეხედე გარემოებებს ღიმილით, გაუმკლავდე მათ და გააგრძელე გზა მიზნისკენ!

მოერიდეთ პერფექციონიზმს

პერფექციონიზმი არის უმაღლესი დონის შესრულების სურვილი და შინაგანი მოლოდინი. მაშინ რატომ არის ცუდი იდეალისკენ სწრაფვა? რატომ აბრკოლებს პერფექციონიზმი მიზნების მიღწევაში?

ჯერ ერთი, „იდეალური“ და „უმაღლესი დონე“ ძალიან რთულია ჩამოყალიბება და გაზომვა, ამიტომ პერფექციონისტის მიზანი მიუწვდომელი და აბსტრაქტულია. მისთვის ყველაფერი მიუღებელია იდეალის გარდა. თუ რამე არ აკმაყოფილებს კრიტერიუმებს, ის უნდა იყოს უარყოფილი, შესაცვლელი ან ხელახლა გადაკეთება. თუმცა ამ შემთხვევაში მუშაობა არ დასრულდება. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ რაღაცის გამოსწორება, შეცვლა და გაუმჯობესება - და მაინც ეს არ იქნება საკმარისი, რადგან იდეალი უცნობია.

პერფექციონიზმი ხდება მიუწვდომელის დევნა.

მეორეც, იდეალი შედარებითია. ის, რაც ახლა არის სრულყოფილი, ხვალ არ იქნება სრულყოფილი და ის, რაც ზოგისთვის მშვენივრად გამოიყურება, შეიძლება სხვისთვისაც არ იყოს. თბილი მზიანი დღე შესანიშნავია პიკნიკისთვის, მაგრამ ცუდია გვალვისგან დაზარალებული კულტურებისთვის. ერთი ჭიქა ღვინო შეიძლება იყოს მძიმე დღის დასასრული, მაგრამ არა იმ ადამიანისთვის, ვინც ალკოჰოლიზმს ებრძვის. მარილიანი საშრობი მშვენიერი საჭმელია, მაგრამ ჰიპერტენზიის დროს მარილი არაჯანსაღია. მაშასადამე, მაშინაც კი, თუ პერფექციონისტები უზრუნველყოფენ ყველაფერს და შექმნიან რაიმე სრულყოფილს ყველასთვის, გარემოებები შეიძლება შეიცვალოს და ეს იდეალური ქმნილება შეწყდეს ასეთი იყოს. მოერიდეთ ასეთ სიტუაციებს.

Გჯეროდეს შენი თავის

საკუთარ თავში ეჭვი გვკარნახობს, რა შეიძლება და არ შეიძლება. ის განსაზღვრავს, რამდენად ამბიციურ მიზნებს განიხილავთ, რამდენად მაღლა აყენებთ ბარიერს, რამდენად გაბედავთ მიღწევას. ის აგებს ღობეს ამბიციების გარშემო და კვებავს ტვინს გაფრთხილებით, რომ ძალიან ცოტა იცი და იცი როგორ, არ ხარ მზად წარმატებისთვის, დეპრესიაში ხარ, არაკომფორტულად ხარ და ოცნებების რეალიზება გიჭირს.

რა უნდა გააკეთოს თქვენს თავდაჯერებულობასთან? სხეულის ენას შეიძლება ჰქონდეს მოულოდნელი შედეგები. კვლევებმა აჩვენა, რომ, მაგალითად, სახის გამომეტყველების ცვლილება გავლენას ახდენს განწყობაზე, რადგან ტვინი აღიქმება, როგორც გარეგანი ან შინაგანი სტიმულაციის ნიშანი.

ამიტომ, შეეცადეთ ილაპარაკოთ თავდაჯერებულად, ადექით და იარეთ - და თქვენ იგრძნობთ ძალების მოზღვავებას და სხვების აღტაცებას. სიტუაცია, რომელშიც გეშინიათ, არ შეიცვლება იმის გამო, რომ მორცხვი ან გაბედული ხართ. მაშ, რატომ არ ავირჩიოთ გამბედაობა?

როგორ მივაღწიოთ მიზანს - ეს კითხვა თითოეულმა ჩვენგანმა დაისვა. და ეს გასაგებია, რადგან ნებისმიერ ადამიანს რაღაც სურს, რაღაცისკენ ისწრაფვის, მაგრამ ყოველთვის არ იცის როგორ გააკეთოს ეს სწორად.

არის კიდეც ასეთი პიროვნული თვისება - მიზანდასახულობა. ამ დროს ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს მიზნებს. ეს კარგია თუ ცუდი, როგორ ფიქრობთ? უმეტესწილად, ეს ხარისხი დადებითად ითვლება. რა თქმა უნდა, თუ მიზნები ჰუმანურია, თუ არავის არაფერი დაუშავებ. მაგრამ აქაც ყველაფერი ისეთი მარტივი არ არის, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს.

დიახ, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, მაგრამ დადოთ თქვენი გონებრივი და ფიზიკური ჯანმრთელობა მის სამსხვერპლოზე. როგორც ჩანს, ადამიანმა ყველაფერი გააკეთა მიზნის მისაღწევად, მისკენ წავიდა ნახტომებით და მიაღწია კიდეც იმას, რაც სურდა, მხოლოდ შედეგი იქნება საეჭვო.

და რისკენ მივყავარ ამას? გარდა იმისა, რომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მიზნის მიღწევა, თქვენ უნდა შეძლოთ ამის გაკეთება სწორად, გაერთოთ და არ გაწიროთ ჯანმრთელობა.

სწორედ ამიტომ უნდა შეძლოთ მიზნების სწორად დასახვა, თავდაპირველად მოქმედების გეგმის შემუშავება, ყველა შესაძლო შედეგისა და გართულების განჭვრეტა, რათა შედეგად არ მოგიწიოთ „იდაყვის კბენა“.

სად უნდა დაიწყოს?

დავიწყოთ იმით, თუ რა არის მიზანი.

მიზანი არის ის, რისი მიღწევაც გვინდა და გზაზე, რომლისკენაც გარკვეულ ნაბიჯებს ვდგამთ.

მაშ, როგორ დასახოთ მიზანი და მიაღწიოთ მას? იმისათვის, რომ მიზანი განხორციელებული გახდეს, ის უნდა იყოს ვიზუალიზაცია, წარმოსახვა.

მაგალითად ბინის ყიდვა მინდა (პირველს რაც თავში მომივიდა ვწერ). საკმაოდ კარგი სამიზნე ჩანს. მაგრამ თუ მე მინდა ბინა ნიუ-იორკში, მანჰეტენის ცენტრში, დაახლოებით 150 კვადრატული მეტრის ფართობით, მაშინ ეს უფრო ოცნება იქნება, ვიდრე მიზანი. მითუმეტეს თუ მეასედიც არ მაქვს რომ ვიყიდო.

მიღწევადი მიზანი არის ის, რომელიც შედარებულია თქვენს შესაძლებლობებთან. ასე რომ, ჩვენ ვუბრუნდებით ბინის ყიდვას. თუ ბინის ყიდვის მიზნად დავისახე, მაშინ, ჩემი რეალური შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, ნათლად უნდა წარმოვიდგინო, რამდენი ოთახი უნდა ჰქონდეს ბინას (მაგალითად, 2), ქალაქის რომელ უბანში უნდა იყოს განთავსებული, როგორია. სავარაუდო ფართი იქნება, რა მდგომარეობაშია მდებარეობს (ახალი კორპუსი, მეორადი საცხოვრებელი ურემონტო ან, პირიქით, ევრორემონტით) და ა.შ. ყველა ამ პარამეტრიდან გამომდინარე, თქვენ წარმოიდგინეთ ასეთი საცხოვრებელი ფართის სავარაუდო ღირებულება.

ისევ დავუბრუნდეთ იმას, თუ როგორ უნდა დასახოთ მიზნები და მიაღწიოთ მათ. სანამ მიზანი აბსტრაქტულია (უბრალოდ იყიდეთ ბინა), მისი განხორციელების მოტივაცია არც თუ ისე დიდი იქნება. როცა რაღაც აბსტრაქტული გინდა, თავიდან გინდა ის, შესაძლოა, რაღაც ნაბიჯებსაც კი დგამ რეალიზაციისკენ, მაგრამ დროთა განმავლობაში ყველა სურვილი ქრება. შედეგად, თუ ასეთი მიზანი შრომატევადია, მაშინ მისი მიღწევის ალბათობა უმნიშვნელოა.

რა წერია კალმით...

მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თქვენი მიზნის წარმოდგენა, თქვენ უნდა დააფიქსიროთ იგი ქაღალდზე. და არა რაღაც ჯართზე, არამედ ისე, რომ გექნებათ შესაძლებლობა მუდმივად ნახოთ თქვენი მიზანი. თქვენ კი შეგიძლიათ დახატოთ ნახატი ან ამოჭრათ თქვენთვის სასურველი გამოსახულება ჟურნალიდან და მიამაგროთ თვალსაჩინო ადგილას.

სანამ მიზანი დეტალურად არ აღწერე, ქაღალდზე არ დააფიქსირე, ეს მხოლოდ ოცნება იქნება.

თუნდაც დღის განმავლობაში რამდენჯერმე გადაატრიალოთ თქვენი მიზნის სურათი, მოგწონთ თუ არა, ისევ და ისევ დაუბრუნდებით მასზე ფიქრებს. კიდევ უფრო მოგინდებათ მიზნის მიღწევა და ბუნებრივია, დადებითი შედეგის მეტი შანსი გექნებათ.

იმედი მაქვს, უკვე დაიწყეთ იმის გაგება, თუ როგორ უნდა დასახოთ მიზნები და მიაღწიოთ მათ, საიდან დაიწყოთ, შემდეგ გადადით შემდეგ ეტაპზე.

გეგმა, დრო და საწყისი პოზიცია

მიზანი, რა თქმა უნდა, კარგია. მაგრამ თუ არ გაქვთ მკაფიო გეგმა მის მისაღწევად, ეს ადვილი არ იქნება. თქვენ უნდა შეადგინოთ გეგმა, თუ რა უნდა გააკეთოთ და როგორ არის შესაძლებელი მისი შესრულება. რაც უფრო მსგავსია გეგმა, მით უფრო ადვილი და გასაგები იქნება ის, თუ რა უნდა გაკეთდეს და რა თანმიმდევრობით.

გახსოვდეთ: დიდი მიზანი უნდა დაიყოს პატარა ქვემიზნებად.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი არის ვადები. სასურველია ჩვენთვის კონკრეტული ვადები დავაწესოთ (X დრო), ასე უკეთ „ვიმოძრავებთ“ და გაგვიადვილდება გეგმის შედგენა.

არ დაივიწყოთ საწყისი წერტილი. ჩვენ ხომ შეგვიძლია ერთი და იგივე მიზნები დავისახოთ, თუმცა შესაძლებლობები და საშუალებები ყველასთვის განსხვავებულია. თქვენი აზრით, ვინ უფრო ადვილად ისწავლის გერმანულს სრულყოფილად მას, ვინც 2 წელია აქტიურად სწავლობს, თუ მას, ვინც ახლახან დაიწყო?

რადგან მაგალითისთვის ბინის ყიდვის თემას შევეხე, მერე ისევ ვუბრუნდები. მაგალითად, გადავწყვიტე, რომ ბინის სავარაუდო ღირებულება დაახლოებით 36 ათასი დოლარი იქნებოდა. ყიდვას ვაპირებ 3 წელიწადში. შესაბამისად, დაგეგმილი თანხის შესაგროვებლად საჭირო იქნება წელიწადში 12 ათასი დოლარის გამოყოფა ან თვეში 1 ათასი დოლარი.

რისთვის არის ეს გამოთვლები? დამეთანხმებით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყველამ შეძლოს 12 ათასი დოლარის დაზოგვა ერთდროულად, მაგრამ თვეში 1 ათასი დოლარი ბევრად უფრო განხორციელებადი მიზანია.

თუ მიზნის მიღწევა დიდი ხნით უნდა გადაიდო, მაშინ დროებითი მიზნების დასახვა შეგიძლიათ და უნდა დაისახოთ. მაგალითად, წელიწადში 12 ათასი დოლარი უნდა მქონდეს გამოყოფილი, 2-ში - 24, ხოლო 3-ში - მთელი თანხა. აქ არის თქვენთვის მარტივი, მაგრამ ამავე დროს მოქმედი სქემა, როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს.

პატარა ნაბიჯებით, მაგრამ ყოველდღე

სკოლაში თითოეულ ჩვენგანს უხდებოდა ფიზიკური აღზრდის ისეთი სტანდარტის გავლა, როგორიცაა შორ მანძილზე სირბილი (მაგალითად, 2 ან 5 კილომეტრი). გახსოვთ ის შეგრძნებები, რაც განიცადეთ? უმეტესობამ მაშინვე დაიწყო სწრაფი ტემპით სირბილი, ცდილობდა თანაკლასელებზე წინ გასულიყო და ძალიან სწრაფად "გაიბერა", შეანელა და შემდეგ ძლივს დადიოდა.

ყველა ვერ მიაღწია ფინიშის ხაზს, მით უმეტეს, თუ მანძილი მნიშვნელოვანი იყო. უბრალოდ არც ძალა იყო, არც სურვილი, არც მოტივაცია, თავიდანვე დაიხარჯა ყველაფერი. მაგრამ მათთვის, ვინც მაშინვე მოახერხა სწორი თემის კითხვა, ფინიშის ხაზამდე მიღწევის ალბათობა გაცილებით დიდი იყო.

იგივე ეხება ნებისმიერი მიზნის მიღწევას. მნიშვნელოვანია, რომ არ მართოთ მთელი ძალით, დაკარგოთ როგორც სურვილები, ასევე შესაძლებლობები და ძალა, მნიშვნელოვანია მუდმივად გადადგათ მცირე ნაბიჯები თქვენი მიზნისკენ. მნიშვნელოვანია გააგრძელოთ და არ დანებდეთ.

რატომ ავირჩიე ბინის ყიდვა ჩემს მიზნად? იმის გამო, რომ ადამიანების უმეტესობისთვის, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მათ შეეძლოთ ასეთი დიდი შენაძენის გაკეთება ერთ თვეში ძალისხმევის გარეშე. მაგრამ თანდათანობით გადადება, ზოგჯერ უარის თქმა ის, რაც ნამდვილად არ გჭირდება, სავსებით შესაძლებელია საკუთარი საცხოვრებლის შეძენა.

დაიმახსოვრე: თუ ყოველდღიურად დგამ პატარა ნაბიჯებს თქვენი მიზნისკენ, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ბევრს მიაღწევ.

მიყვარს ერთი გამონათქვამი: წვეთი ქვას არა ძალით, არამედ ხშირი დაცემით აცლის. ასევე გოლის შემთხვევაში. თუ ნელ-ნელა მიდიხარ მისკენ, დანებების გარეშე და შეჩერების გარეშე, მაშინ შეგიძლია მიაღწიო ნებისმიერ მიზანს. დიახ, მოგიწევთ შრომა, დიახ, ხანდახან დაგჭირდებათ სიზარმაცის ყელზე ფეხის დადგმა და წინააღმდეგობის გაწევა, მაგრამ ღირს!

როგორ მივაღწიოთ მიზანს (წარმატების ფსიქოლოგია)

თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი მიზანი, ვიღაცას აქვს პატარა და ვიღაცას აქვს დიდი. მაგრამ მნიშვნელოვანია არა იმდენად მიზანი, არამედ საკუთარი თავის რწმენა, თქვენი შესაძლებლობები.

როგორ მივაღწიოთ ნებისმიერ მიზანს? Შესაძლებელია? ვფიქრობ, დიახ. მთავარია თავდაჯერებულობის გრძნობა და მიზნის მიმართულებით გადაადგილების, განვითარების სურვილი.

მნიშვნელოვანია გჯეროდეს იმის, რასაც აკეთებ, რაც გინდა, იცოდე, რომ აუცილებლად მიაღწევ წარმატებას, რაც არ უნდა მოხდეს.

როცა მიზანი გაქვს, ჯობია ამის შესახებ უთხარი ადამიანებს, ვისაც შენი სჯერა, ვინც მხარს დაგიჭერს. გამუდმებით შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

დაბრკოლებები გზაზე და თანამგზავრები

როცა იწყებ მიზნისკენ სვლას, ძალიან მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ წინასწარ იფიქრო გეგმის შესახებ, შეადგინო საჭირო ნივთების სია, უნდა განჭვრიტო რა შეიძლება შეგეშალოს მიზნის მიღწევაში. რა თქმა უნდა, არ უნდა გამოიყენო შენი ფანტაზია ზედმეტად, მაგრამ გარემოებების ნამდვილად შეფასება არ ავნებს.

თითქმის ყველა სიტუაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანი, რომელიც თქვენთან ერთად წავა ერთი და იგივე მიმართულებით, თუმცა არა ყოველთვის, არამედ მხოლოდ გზის გარკვეულ მონაკვეთზე. ნუ უგულებელყოფთ ასეთ ადამიანებს, ითხოვეთ დახმარება და გამოიყენეთ იგი მადლიერებით.

სხვათა შორის, თუ რამე არ გამოგივათ, მაშინ უნდა გაარკვიოთ მიზეზები და არ მიატოვოთ მიზანი, დაიწყოთ საკუთარი თავის სინანული.

რა მოხდება, თუ სხვა გზით წავიდეთ?

დავუშვათ, თქვენ მკაფიოდ განსაზღვრეთ რა გსურთ, დასახული გაქვთ მიზანი, შეადგინეთ მცირე ნაბიჯების გეგმაც კი. მაგრამ რატომღაც თქვენ ნამდვილად არ გსურთ წასვლა და გარემოებები არ არის თქვენს სასარგებლოდ. როგორ მოვიქცეთ ასეთ შემთხვევაში?
ფსიქოლოგები გირჩევენ არა მხოლოდ წარმოიდგინოთ თქვენი გზა მიზნისკენ მიმავალ გზაზე, არამედ საპირისპირო მიმართულებითაც.

მაგალითად, თუ ამჟამად ნაქირავებ ბინაში ვცხოვრობ, უნდა ვიფიქრო ბინის ყიდვაზე, მაგრამ არაფერს გავაკეთებ. რა შეიცვლება ერთ-ორ-სამ წელიწადში?

ჯერ სადმე უნდა ვიცხოვრო. და მოგიწევთ სახლის დაქირავება. მაგალითად, თვეში 500 დოლარად. ერთი წლისთვის არის 6000 ათასი, ხოლო 6 წლისთვის - 36 ათასი დოლარი (ისევ მთელი ბინის ღირებულება). შეგიძლია იყიდო ძვირადღირებული ნივთები, ჭამა რესტორანში, არაფერზე უარი თქვას საკუთარ თავს, სამაგიეროდ იცხოვრო ნაქირავებ ბინაში ერთ წელიწადში, ორში და ხუთში. უფრო მეტიც, თუ ახლა მე მაქვს ბინის დაზოგვის შესაძლებლობა, მაშინ 5 წელიწადში ეს შესაძლებლობა შეიძლება არ იყოს.

წარმოვადგინე რეალური ვერსია? საკმაოდ. ასეთი აზრები არა მხოლოდ გიბიძგებთ თქვენი მიზნის მისაღწევად, არამედ შეიძლება გამოიწვიოს ლტოლვაც. და ამიტომ, არ ღირს თქვენს წარმოსახვაში ზედმეტი აჩქარება, მაგრამ ეს ტექნიკა კარგად მუშაობს, როგორც ჯადოსნური "კალამი".

არ დაასხუროთ

და თუ გინდა აქაც და აქაც და იქაც? როგორ მივაღწიოთ მიზანს ცხოვრებაში, განსაკუთრებით თუ მიზნები არის ვაგონი და პატარა ეტლი? სწორედ აქ მინდა გაგიცრუოთ იმედი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევს ყველგან და დაუყოვნებლივ. თუ მხოლოდ იმიტომ, რომ გამუდმებული შესხურებაა, შეგიძლიათ უბრალოდ გზას დააკლდეთ, დაიკარგოთ.

ბოლოს და ბოლოს, მიზნის მისაღწევად მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შედეგი, არამედ გზაც. თუმცა, 40 წლის განმავლობაში უდაბნოში სიარული თითქმის არავის უნდა. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ საკუთარი თავის რწმენა და მოტივაცია გაქრება.

დიახ, თქვენ შეგიძლიათ დააკავშიროთ რამდენიმე მიზანი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი იკვეთება და თუნდაც 2-3-ზე მეტი არ იყოს. და თუ თქვენ გააკეთებთ კილომეტრების სიას, მაშინ აქ არცერთი მეთოდი არ იმუშავებს. უმჯობესია ყველაფერი გავაკეთოთ წესრიგში: ჯერ მიაღწიეთ ერთს (ამავდროულად გაიზრდება თვითშეფასება), შემდეგ მეორეს, შემდეგ მესამეს.

მთავარია არა თავად მიზანი, არამედ მისკენ მიმავალი გზა

მიზნის მიღწევა, რა თქმა უნდა, კარგია. მხოლოდ ბოლოს და ბოლოს, იმ მწვერვალს მიღმა, რომლისკენაც მიდიხარ, ვერ ხედავ თავად გზას, სილამაზეს, რომელიც მკლავის სიგრძეზეა.

კარიერა, წარმატება, მატერიალური ფასეულობები ყველაფერი კარგია, მხოლოდ მათ სწრაფვაში შეგიძლიათ გამოტოვოთ ყველაფერი საუკეთესო, რაც მოგვცეს.

რომ წახვიდე და არ დანებდე, უნდა შეგეძლოს დაისვენო, შეგეძლოს საყვარელ ადამიანებთან, მეგობრებთან ურთიერთობა. თუ არ შეჩერდებით, არ ეძებთ ემოციურ და ფიზიკურ საზრდოს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სასურველ სიმაღლეებს მიაღწიოთ, რადგან ძალა გამოგეწურებათ, მოტივაცია არ გექნებათ.

მხოლოდ მას შეუძლია ბოლომდე იბრძოლოს, რომელმაც იცის როგორ დაისვენოს, იცის როგორ დააფასოს ცხოვრება და მისი ყოველი წამი. ამიტომ, ისწავლეთ პერიოდულად გაჩერება, არა მხოლოდ იმ გზის სანახავად, რომელიც ჯერ კიდევ უნდა დაიპყროთ, არამედ დააფასოთ ის, რისი გაკეთებაც უკვე მოახერხეთ.

დააფასე ადამიანები, რომლებიც შენს გვერდით დადიან, გეხმარებიან, იციან როგორ იყვნენ მადლიერი. დაიმახსოვრე, მთავარია არა თავად მიზანი, არამედ ის ცვლილებები და გაუმჯობესება, რაც დაგემართება მიზნისკენ მიმავალ გზაზე.

კარგი დღე ბლოგის საიტის ყველა ვიზიტორს. რამდენად ხშირად შეგემთხვათ, რომ გეგმები ინგრევა და ყველაზე სანუკვარი ოცნებები არასოდეს ახდება? იმის გასაგებად, თუ როგორ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ, უნდა გესმოდეთ არა მხოლოდ ის გარემოებები, რომლებიც ხელს უშლის მის განხორციელებას. პირველ რიგში უნდა გვესმოდეს, რომ მიზანი ჩვენი საქმიანობის შეგნებული შედეგია. ეს არის ერთგვარი დაგეგმილი ნიმუში, რომელიც განსაზღვრავს ჩვენს ქცევას. ის გვაიძულებს მოქმედებისკენ და არის პროგრესისა და პიროვნული ზრდის მთავარი ძრავა. ამ სტატიაში განვიხილავთ მიზეზებს, თუ რატომ ვერ ახორციელებთ თქვენს გეგმებს, ასევე მთავარ რეკომენდაციებს, რომლებიც დაგეხმარებათ ყოველთვის მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. თქვენ არა მხოლოდ ისწავლით როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, არამედ შეძლებთ ეფექტურად მოაწყოთ თქვენი საქმიანობა, სწორად ჩამოაყალიბოთ მიზნები და სურვილები.

რა გვიშლის ხელს მიზნების მიღწევაში?

ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომელიც ხელს გვიშლის მივიღოთ ის, რაც გვინდა, არის ჩვენი მიზნის მკაფიოდ ჩამოყალიბების შეუძლებლობა. ბევრი ადამიანი საკუთარ თავს უსვამს ოცნებას, როგორიცაა "მინდა მყავდეს ძვირადღირებული მანქანა" ან "მინდა ვიყიდო ბინა". ეს არის არასწორი მიზნის დასახვა, რომელიც შეიძლება გახდეს სერიოზული დაბრკოლება განხორციელებაში. დააყენეთ მკაფიო პარამეტრები, მაგალითად, „მინდა მქონდეს ნაცრისფერი Audi A9 ამა და ასეთ წელს“ ან „მინდა ვიყიდო სამოთახიანი ბინა ახალ კორპუსში ამა თუ იმ რაიონში“. ეს არის სწორი ფორმულირება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ის, რაც გსურთ სწრაფად და მარტივად.

თუმცა, არის სხვა მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომლებიც ხელს გვიშლის ჩვენი მისწრაფებების რეალიზებაში. განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად:

1. წარმატების შიში. ბევრი ადამიანი წარმატებით დგამს ნაბიჯებს თავისი მიზნისკენ, მაგრამ ბოლოს მაინც ნებდება და აუცილებლად ახვევს გზას. ეს ყველაფერი შეიძლება მოხდეს სრულიად გაუცნობიერებლად. ნებისმიერი წარმატება ჩვეულებრივ ასოცირდება პასუხისმგებლობასთან და სერიოზული გადაწყვეტილებების მიღებასთან და დაუცველ ადამიანებს ამის ეშინიათ.
2. წარუმატებლობის შიში. ადამიანი, რომელმაც ბავშვობაში ბევრი კრიტიკა და მცირე შექება მიიღო, ზრდასრულ ასაკში იცავს წესს „ჯობია არაფრის კეთება, ვიდრე დაგმობა“. ასეთი ადამიანები უფრო მეტად აკვირდებიან სხვების წარმატებას, ვიდრე დასახულ მიზნებს დამოუკიდებლად და ყველაფერს აკეთებენ მათ მისაღწევად.
3. მიზნის კონფლიქტი ან დაბინდვა. იმისათვის, რომ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ, უნდა დაისახოთ 2-3 კონკრეტული მიზანი და იმოძრაოთ მათი მიმართულებით. ძალიან ბევრი მათგანი გამოიწვევს შესხურებას და ერთ რამეზე კონცენტრაციის უუნარობას. გარდა ამისა, ნებისმიერ ადამიანს შეიძლება ჰქონდეს მიზნების კონფლიქტი (ამ შემთხვევაში, ცნობიერი და არაცნობიერი შეიძლება მონაწილეობდეს მათ ჩამოყალიბებაში). თვალსაჩინო მაგალითია საერთო სურვილები „ბევრი ფული მინდა“ და „ბევრი დასვენება მინდა“. ამის გასაგებად, ღირს თქვენი გეგმების ჩამონათვალის შედგენა, წინააღმდეგობების იდენტიფიცირება და მათი აღმოფხვრა. მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ პრიორიტეტების სწორად განსაზღვრა კონკრეტული მიზნების ჩამოყალიბებისთვის.
4. შედარება. ადამიანები, რომლებიც მუდმივად ადარებენ საკუთარ თავს უფრო წარმატებულ ადამიანებთან, ვერასოდეს მიაღწევენ თავიანთ მიზნებს. ამრიგად, ადამიანი აფასებს საკუთარ მიღწევებს და ავითარებს საკუთარ თავში არასრულფასოვნების კომპლექსს, რაც მნიშვნელოვანი დაბრკოლება ხდება სასურველის მისაღწევად.
5. მოტივაციის დაკარგვა. თუ რაღაც მომენტში შეამჩნევთ, რომ დაიღალეთ და აღარ გაქვთ ძალა თქვენი ოცნების რეალიზაციისთვის, ჩაატარეთ სულის ძიება. გაარკვიეთ სად იხარჯება თქვენი ცხოვრების ენერგიის უმეტესი ნაწილი. ეს შეიძლება იყოს წარუმატებელი ურთიერთობები, კონფლიქტები და ა.შ. იპოვეთ ისეთი რამ, რაც შთაგაგონებთ და მოტივაციას მოგცემთ.

ყოველივე ზემოთქმული არის ერთგვარი ფსიქოლოგიური ბარიერი, რომელიც ხელს გვიშლის ჩვენი მიზნის მიმართულებით სვლაში და საკუთარი თავის რეალიზებაში. თუ თქვენ გააცნობიერებთ ამ ფაქტორებს და დაიწყებთ მათ აღმოფხვრას, მაშინ მალე ნახავთ, რომ ბევრად უფრო ადვილი გახდა იმის მიღწევა, რაც გსურთ.

როგორ ავირჩიოთ სწორი სამიზნე?

გარდა სწორი ფორმულირებისა, რაც ზემოთ აღინიშნა, ასევე მნიშვნელოვანია, რომ მიზანი შენი იყოს და არა საზოგადოების, ოჯახის და ა.შ. ფსიქოლოგები და სოციოლოგები განასხვავებენ ეგრეთ წოდებულ სოციალურად დაწესებულ მიზნებს, რომელთა მიღწევაც მხოლოდ იმიტომ გინდა, რომ აუცილებელია, ასე რომ სწორია, მოდურია თუ პრესტიჟული. მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ეს ამოცანა გაძლევს წინსვლისა და მოქმედების დაუძლეველ სურვილს. თუ თქვენ გაქვთ შინაგანი რწმენა, რომ ეს მიზანი თქვენია, მაშინ ეს უკვე ბრძოლის ნახევარია.

ასე რომ, იმისათვის, რომ მუდმივად მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, მნიშვნელოვანია დაიცვას ზოგიერთი წესი მათი დაყენებისას:

• ნებისმიერი მიზანი უნდა იყოს რაც შეიძლება ნათლად და კონკრეტულად ჩამოყალიბებული;
• სასურველის მიღწევის დრო უნდა შემოიფარგლოს კონკრეტული ვადებით;
• ჩამოაყალიბეთ სურვილები ისე, რომ შედეგი ადვილად შეფასდეს; საჭიროების შემთხვევაში, დაყავით ერთი დიდი მიზანი რამდენიმე წვრილად;
• ფხიზელი შეაფასეთ თქვენი ოცნებების ასრულების შესაძლო შედეგები და გადაწყვიტეთ, შეძლებთ თუ არა მათ ატანას (მაგალითად, ძვირადღირებული მანქანის ყიდვას მოჰყვება მუდმივი ხარჯები მის მოვლაზე).

რა ცხოვრების პრინციპები უნდა დაიცვას?

სასურველი შედეგის მისაღწევად, თქვენ უნდა განთავისუფლდეთ სტერეოტიპული აზროვნებისგან და დანერგოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პრინციპი თქვენს ცხოვრებაში, რის შემდეგაც შეგიძლიათ გახდეთ წარმატებული და მიზანდასახული ადამიანი. მოდით განვიხილოთ ეს პრინციპები უფრო დეტალურად.

პრინციპი 1: ნუ შეგეშინდებათ სირთულეების.

როგორც კი ერთ დაბრკოლებას უკან დაიხევთ, მის უკან რამდენიმე სხვა გამოჩნდება, რაც ხელს შეგიშლით თქვენი მიზნის განხორციელებაში. როდესაც ერთ პრობლემას თავდაჯერებულად გადალახავთ, სხვა სირთულეებისთვის ახალი ძალა გექნებათ.

პრინციპი 2 _ ნუ შეგეშინდებათ გადაწყვეტილების მიღების.

არავის აქვს უფლება გააკეთოს თქვენთვის არჩევანი, ასე რომ, თუ ფიქრობთ, რომ სწორად აკეთებთ საქმეს, უბრალოდ გააკეთეთ ეს.

პრინციპი 3: Გჯეროდეს შენი თავის.

თქვენი მიზნის მისაღწევად, მნიშვნელოვანია ყოველთვის და ნებისმიერ ვითარებაში გჯეროდეთ საკუთარი თავის და თქვენი ძალების. მიზანში ეჭვი არ შეგეპაროთ და გჯეროდეთ, რომ მისი მიღწევა თქვენზეა დამოკიდებული.

პრინციპი 4 A: მუდმივად განვითარდეთ.

არ დაივიწყოთ თვითგანვითარება და თვითგანვითარება. თუ სასურველ შედეგს მიაღწიეთ, არ გაჩერდეთ. დაუსვით საკუთარ თავს ახალი გამოწვევები და მუდმივად განვითარდით.

პრინციპი 5: თქვენი მიზნების ვიზუალიზაცია.

ნუ შეგეშინდებათ წარმოიდგინოთ საკუთარი თავი უკვე განხორციელებულ ოცნებაში. თუ მანქანის ყიდვა გსურთ, დეტალურად წარმოიდგინეთ, როგორ მართავთ ამ მანქანას, იგრძენით, როგორ აჭერს ფეხი გაზის პედალს და ა.შ. ბევრი ფსიქოლოგი გვირჩევს სიცხადისთვის გოლების პლაკატის გაკეთებას და ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას დაკიდებას.

შეიმუშავეთ საკუთარ თავში ზემოთ ჩამოთვლილი ცხოვრებისეული პრინციპები და გაგიკვირდებათ, რამდენად სწრაფად წავა თქვენი ბიზნესი და დაგეგმილი გაგიადვილდებათ განხორციელება.

რა პიროვნული თვისებები დაგეხმარებათ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ?

იმისათვის, რომ ნებისმიერი მცდელობა მიაღწიოს წარმატებას და ოცნებები ახდეს, ღირს საკუთარ თავში გარკვეული პიროვნული თვისებების განვითარება. ეს თვისებები უნდა შეიცავდეს:

1. შეუპოვრობა. არ მისცეთ უფლება გარედან რომელიმე ადამიანს ან გარემოებას რაიმე სახის გავლენა მოახდინოს თქვენს მისწრაფებებზე და ხელი შეგიშალოთ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. თქვენ შეძლებთ თქვენი მიზნის მიღწევას მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენი შეუპოვრობა და წინსვლის მონდომება გადამწყვეტი გახდება და სხვათა განსჯის მოსაზრებები საერთოდ არ იქნება გათვალისწინებული.
2. ნდობა.როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, დარწმუნებული უნდა იყოთ საკუთარ თავში, რას აკეთებთ და იმ მიზანში, რომელიც დასახეთ საკუთარ თავს. მოიშორეთ ყველა ეჭვი და განავითარეთ საკუთარი თავის რწმენა.
3. სტრესის ტოლერანტობა. იმისათვის, რომ არ "დაიწვათ" თქვენი ოცნების გზაზე და არ დაკარგოთ ყველა მოტივაცია, მნიშვნელოვანია იყოთ მომთმენი და მდგრადი ნებისმიერი სირთულეებისა და პრობლემების მიმართ, რომლებიც წარმოიქმნება.
4. უწყვეტობა. ეს თვისება ნიშნავს სხვისი გამოცდილებიდან სწავლის უნარს და სურვილს, სხვისი შეცდომებზე სწავლისა და სხვა წარმატებული ადამიანების მიღწევებისადმი ინტერესის გამოხატვას.

თუ ვერ განავითარებთ საკუთარ თავში საჭირო თვისებებს, მაშინ დაესწარით სხვადასხვა ტრენინგებსა თუ კურსებს პიროვნული ზრდისთვის, დაუკავშირდით წარმატებულ ადამიანებს. გამოავლინეთ თქვენი ხასიათის სუსტი მხარეები და გააკეთეთ ყველაფერი, რომ ისინი გადააქციოთ ძლიერ მხარედ და განავითაროთ წარმატებისთვის აუცილებელი თვისებები.

რჩევა 1. გამოხატეთ თქვენი მიზანი პოზიტიურად. ის არ უნდა შეიცავდეს "არა" ნაწილაკებს, რადგან ჩვენი ქვეცნობიერი ამას ვერ აღიქვამს, რითაც აპროგრამებს ჩვენს ქცევას მცდარი ქმედებებისთვის და ქმედებებისთვის. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ „მინდა მოწევას თავი დავანებო“, თქვით „მინდა მოწევას თავი დავანებო“.

რჩევა 2. თქვენი მიზნების მისაღწევად, ყოველთვის ფხიზლად გაანალიზეთ და შეაფასეთ თქვენი შესაძლებლობები. შეაფასეთ, გაქვთ თუ არა საჭირო ცოდნა, უნარები, დრო, ფინანსური რესურსები და ა.შ. თუ რამე აკლია, ყველაფერი გააკეთეთ იმისათვის, რომ წარმატების გზაზე რესურსების სრული მარაგი გქონდეთ.

რჩევა 3. გამოავლინეთ ყველა შესაძლო დაბრკოლება თქვენი სურვილის მისაღწევად და შეიმუშავეთ მათი აღმოფხვრის გზები. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ან ვის შეუძლია ხელი შეგიშალოთ და როგორ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ეს.

რჩევა 4. შეიმუშავეთ მოქმედებების კონკრეტული ალგორითმი თქვენი ოცნებისკენ მიმავალ გზაზე. დაემსგავსეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციას, მონიშნეთ თითოეული დასრულებული ნაბიჯი და თამამად გადადით შემდეგზე.

რჩევა 5. განსაზღვრეთ ვადები არა მხოლოდ თავად მიზნისთვის, არამედ თითოეული ნაბიჯისთვის. ამისათვის გაანალიზეთ რამდენი დრო დასჭირდება კონკრეტული მოქმედების შესრულებას. გაითვალისწინეთ შესაძლო სირთულეები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას. ეს დაგეხმარებათ იმოქმედოთ აქ და ახლა და არ გადადოთ თქვენი მიზნის განხორციელება მოგვიანებით.

რჩევა 6. გონივრულად გაანაწილეთ თქვენი დრო. ნუ დაკარგავთ დროს მოსაწყენ საუბრებზე ან უსაქმურობაზე. გააკეთეთ რაიმე სასარგებლო, რაც დაგეხმარებათ არა მხოლოდ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ, არამედ გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც პიროვნება.

რჩევა 7. შეინარჩუნეთ ოპტიმისტური დამოკიდებულება. ფოკუსირება მხოლოდ დადებითზე: იფიქრეთ არა სიღარიბეზე ან უბედურებაზე, არამედ სიმდიდრეზე და კეთილდღეობაზე.

შეჯამებით, მინდა ვთქვა: იმისათვის, რომ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, საჭიროა არა მხოლოდ იფიქროთ, არამედ გააკეთოთ! ჩაერთეთ თვითგანვითარებაში და თამამად გადადით წინ თქვენი ოცნებებისა და რეალიზებული სურვილებისკენ!