პრინციპით ცხოვრება 80 20. ეს წიგნი ეხება აქტივობას, მაგრამ ნაკლებ აქტივობას

რას ვუწოდებთ 80/20 პრინციპს?

80/20 პრინციპი აცხადებს, რომ მიზეზების, წვდომის ან ძალისხმევის მცირე ნაწილი პასუხისმგებელია მიღებული შედეგების, შედეგების ან ჯილდოების დიდ ნაწილზე. მაგალითად, თქვენს სამუშაოში მიღწეული შედეგების 80%-ის მისაღებად დაგჭირდებათ დახარჯული მთლიანი დროის 20%. გამოდის, რომ პრაქტიკაში თქვენ მიერ ჩადებული ძალისხმევის 4/5 (და ეს საკმაოდ დიდი პროპორციაა) თითქმის არაფერი აქვს საერთო მიღებულ შედეგთან. ეს, სხვათა შორის, ეწინააღმდეგება იმას, რასაც ხალხი ჩვეულებრივ ელოდება.

ამრიგად, 80/20 პრინციპი აცხადებს, რომ დისპროპორციულობა თანდაყოლილია მიზეზებსა და შედეგებს, ინვესტირებულ და მიღებულ სახსრებს, მათზე გაწეულ ძალისხმევასა და ჯილდოს შორის ურთიერთობაში. გამოთქმა „80/20“ კარგად აღწერს ამ დისპროპორციას: დაბანდებული სახსრების 20% პასუხისმგებელია შემოსავლის 80%-ზე; ეფექტების 80% მოდის მიზეზების 20%-დან, ძალისხმევის 20% იძლევა შედეგს 80%.

80/20 პრინციპის მოქმედების მრავალი მაგალითი შეიძლება მოიძებნოს ბიზნესის სფეროში. ასე რომ, პროდუქციის ასორტიმენტის 20% ჩვეულებრივ იძლევა მთლიანი გაყიდვების 80%-ს ფულის მიხედვით, იგივე შეიძლება ითქვას მყიდველებისა და მომხმარებლების 20%-ზე. გარდა ამისა, პროდუქციის ასორტიმენტის 20%, ანუ მომხმარებელთა 20%, როგორც წესი წარმოქმნის კომპანიის მოგების 80%-ს.

ახლა აიღეთ ჩვენი საზოგადოება. დამნაშავეთა 20% სჩადის დანაშაულთა 80%-ს; ავტოსაგზაო შემთხვევების 80%-ზე პასუხისმგებელია მძღოლების 20%; დაქორწინებულთა 20% პასუხისმგებელია განქორწინებების 80%-ზე (ისინი, ვინც მუდმივად ქორწინდებიან, შემდეგ განქორწინდებიან, დიდად ამახინჯებენ სტატისტიკას, რაც ქორწინების არასტაბილურობის პესიმისტურ-ცალმხრივ სურათს იძლევა). დაბოლოს, ბავშვების 20% იყენებს მოცემულ ქვეყანაში განათლების სისტემის 80%-ს.

და თუნდაც სახლში: თქვენი ხალიჩების 20% შეადგენს ცვეთა და ცვეთის 80%-ს; 80% თქვენ ატარებთ ტანსაცმლის 20% -ს; ქურდობის საწინააღმდეგო განგაშის ამოქმედებისას ყველა ცრუ სიგნალიზაციის 80% გამოწვეულია შესაძლო მიზეზების 20%-ით.

შიდა წვის ძრავა ასევე 80/20 პრინციპის შესანიშნავი დასტურია: საწვავის წვის შედეგად გამოთავისუფლებული ენერგიის 80% იკარგება და მთელი ენერგიის მხოლოდ 20% გადადის ბორბლებზე. ეს 20% საწვავი აწარმოებს ყველა მოძრაობის 100%.

მათემატიკური ურთიერთობა, რომელიც საფუძვლად დაედო 80/20 პრინციპს, აღმოაჩინა ასზე მეტი წლის წინ, 1897 წელს, იტალიელმა ეკონომისტმა ვილფრედო პარეტომ (1848–1923). მის აღმოჩენას სხვადასხვანაირად ეძახდნენ, მათ შორის პარეტოს პრინციპი, პარეტოს კანონი, 80/20 წესი, მინიმალური ძალისხმევის პრინციპი, დისბალანსის პრინციპი. ამ სტატიაში ჩვენ მას მოვიხსენიებთ, როგორც 80/20 პრინციპს. 80/20 პრინციპმა დიდი, თუმცა უხილავი ფართო საზოგადოებისთვის, გავლენა მოახდინა ბევრ დღევანდელ წარმატებულ ადამიანზე, განსაკუთრებით ბიზნესმენებზე, კომპიუტერის ენთუზიასტებზე და ტექნიკური კონტროლის პროფესიონალებზე, და ამით დაეხმარა სამყაროს ჩამოყალიბებას, რომელშიც ახლა ვცხოვრობთ. მიუხედავად ამისა, 80/20 პრინციპი რჩება ჩვენი დროის ერთ-ერთ დიდ საიდუმლოდ და ის ცოტაც კი, ვინც იცის ეს, ვინც იცის და იყენებს, იყენებს მისი ძალის მხოლოდ ნაწილს.

რა აღმოაჩინა ვილფრედო პარეტომ? ის შემთხვევით განიხილავდა მეცხრამეტე საუკუნის ინგლისში სიმდიდრისა და შემოსავლის განაწილებას. მან აღმოაჩინა, რომ შემოსავლისა და სიმდიდრის უმეტესი ნაწილი შესწავლილ ჯგუფებში მყოფ ადამიანთა უმცირესობას ეკუთვნის. ალბათ ეს არ იყო გასაკვირი პარეტოსათვის. თუმცა, მან ასევე დაადგინა ორი, მისი აზრით, ძალიან ღირსშესანიშნავი ფაქტი. პირველი ის იყო, რომ არსებობს მუდმივი მათემატიკური კავშირი ადამიანთა ჯგუფის სიდიდეს (როგორც მთლიანი განხილული მოსახლეობის პროცენტი) და ამ ჯგუფის მიერ კონტროლირებადი სიმდიდრის ან შემოსავლის წილს შორის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ცნობილია, რომ მოსახლეობის 20% ფლობს სიმდიდრის 80%-ს, მაშინ თამამად შეიძლება ითქვას, რომ მოსახლეობის 10% ფლობს სიმდიდრის დაახლოებით 65%-ს, ხოლო მოსახლეობის 5%-ს - 50%-ს. . პარეტოსთვის მნიშვნელობა არ ჰქონდა პროცენტულ რიცხვებს, არამედ იმ ფაქტს, რომ სიმდიდრის განაწილება მოსახლეობაში პროგნოზირებად დაუბალანსებელია.

პარეტოს კიდევ ერთი აღმოჩენა, რამაც გაახარა ის იყო, რომ დისბალანსის ეს ნიმუში იგივე დარჩა სტატისტიკისთვის, რომელიც დაკავშირებულია სხვადასხვა პერიოდებთან და სხვადასხვა ქვეყნებთან. იქნება ეს ინგლისის მონაცემები მისი ისტორიის რომელიმე პერიოდისთვის, თუ პარეტოსათვის ხელმისაწვდომი მონაცემები სხვა ქვეყნებზე დროის სხვადასხვა პერიოდისთვის, აღმოჩნდა, რომ ნიმუში მეორდებოდა უსასრულოდ და მათემატიკური სიზუსტით.

რა არის ეს - უბრალო დამთხვევა თუ ეკონომიკისა და საზოგადოებისთვის მნიშვნელოვანი რამ? იმუშავებს თუ არა ეს სქემა სხვა დომენების მონაცემებზე, ვიდრე უბრალოდ სიმდიდრე ან შემოსავალი? პარეტო ბრწყინვალე ნოვატორი იყო, რადგან მანამდე არავის უფიქრია განეხილა ურთიერთდაკავშირებული მონაცემების ორი სისტემა - შემოსავლის ან სიმდიდრის განაწილება და იმ ადამიანების რაოდენობა, რომლებიც იღებენ შემოსავალს ან ფლობენ ქონებას, და შეედარებინა პროცენტები ამ ორ მონაცემს შორის (ამჟამად ეს მეთოდი გახდა ნაცნობი და მიიყვანა მნიშვნელოვანი წინსვლა ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ბიზნესი და ეკონომიკა).

სამწუხაროდ, მიუხედავად იმისა, რომ პარეტომ იცოდა თავისი აღმოჩენის მნიშვნელობა, მან ვერ შეძლო ამის ახსნა. მან წამოაყენა კარგი, მაგრამ არათანმიმდევრული სოციოლოგიური თეორიების სერია, რომლებშიც დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდა ელიტის როლს და რომლებიც სიცოცხლის ბოლომდე მიითვისეს ბენიტო მუსოლინის ფაშისტებმა. ერთი თაობის განმავლობაში, 80/20 პრინციპის ღირებულება არ იყო შეფასებული. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთმა ეკონომისტმა, განსაკუთრებით ამერიკელმა, გააცნობიერა ამ პრინციპის მნიშვნელობა, მხოლოდ მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ ორმა ადამიანმა ერთდროულად, მაგრამ დამოუკიდებლად დაიწყო მსოფლიოსთვის იმის დემონსტრირება, თუ რა შეუძლია 80/20 პრინციპს.

1949: Zipf-ის პრინციპი მინიმალური ძალისხმევისა

ერთ-ერთი ასეთი პიონერი იყო ჰარვარდის ფილოლოგიის პროფესორი ჯორჯ ზიფფი. 1949 წელს მან აღმოაჩინა მინიმალური ძალისხმევის პრინციპი, რომელიც, არსებითად, იყო პარეტოს პრინციპის ხელახალი აღმოჩენა და დეტალური დასაბუთება. Zipf-ის პრინციპი აცხადებდა, რომ რესურსები (ადამიანები, საქონელი, დრო, ცოდნა ან პროდუქტის ნებისმიერი სხვა წყარო) თვითორგანიზება ხდება ისე, რომ მინიმუმამდე დაიყვანოს დახარჯული სამუშაო, და ამგვარად, ნებისმიერი რესურსის დაახლოებით 20-30% აწარმოებს 70-80%-ს. ამ რესურსთან დაკავშირებული საქმიანობის შესახებ.

დისბალანსის ამ ნიმუშის მუდმივი განმეორების დემონსტრირების მიზნით, პროფესორმა ზიპფმა ჩახედა მოსახლეობის სტატისტიკას, ფილოლოგიის სფეროს და ინდუსტრიის დინამიკას. მაგალითად, მან გააანალიზა 1931 წელს დადებული ყველა ქორწინების სტატისტიკა ქალაქ ფილადელფიის ოც კვარტალში და აჩვენა, რომ ქორწინებების 70% დადებულია ადამიანებს შორის, რომლებიც ცხოვრობდნენ ერთმანეთისგან დაშორებით არაუმეტეს 30% სიგრძისა. ამ ტერიტორიას.

სხვათა შორის, Zipf-მა მეცნიერული ახსნა მისცა იმ ფაქტს, რომ სამუშაო მაგიდაზე არასოდეს არის წესრიგი და ამართლებდა აშლილობას სხვა კანონით: საგნები ჩვენთან ისეთივე ახლოსაა, რამდენადაც ხშირად ვიყენებთ მათ (ჭკვიან მდივნებს დიდი ხანია ესმით, რომ ხშირად გამოიყენება საჭირო არ არის საბუთების შეტანა).

1951: იურანის წესი იმ რამდენიმე ნივთზე, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია და იაპონიის ეკონომიკური აღდგენა

80/20 პრინციპის პრაქტიკული გამოყენების კიდევ ერთი პიონერი იყო ჯოზეფ მოსე ჯურანი, ამერიკელი ინჟინერი, დაბადებული 1904 წელს რუმინეთში, რომელიც აღიარებული იყო ხარისხის გურუად; ეს ადამიანი 1950-1990 წლების ხარისხის რევოლუციის სათავეში იდგა. ჯურანმა გახადა პარეტოს პრინციპი (ან, როგორც მას ზოგჯერ უწოდებდა, „მნიშვნელოვანი რამდენიმეს პრინციპი“) სინონიმად აჩვენა პროდუქტების ხარისხის გაუმჯობესების გზები.

1924 წელს ჯურანი შეუერთდა Western Electric Company-ს, Bell Telephone System Corporation-ის წარმოების განყოფილებას, როგორც წარმოების ინჟინერი. შემდგომში ის გახდა მსოფლიოში ერთ-ერთი პირველი ხარისხის კონსულტანტი. მას გაუჩნდა ბრწყინვალე იდეა, რომ გამოეყენებინა 80/20 პრინციპი, სხვა სტატისტიკურ მეთოდებთან ერთად, დეფექტური პროდუქტების აღმოსაფხვრელად და სამრეწველო და სამომხმარებლო პროდუქტების სანდოობისა და სარგებლობის გაზრდის მიზნით. ხარისხის კონტროლის სახელმძღვანელოში, რომელიც პირველად 1951 წელს გამოქვეყნდა, ჯურანი მდიდრულად ადიდებდა 80/20 პრინციპის ღირსებებს: „პარეტოს ეკონომისტმა აღმოაჩინა, რომ სიმდიდრეს აქვს არაერთგვაროვანი განაწილება (როგორც ჯურანმა შენიშნა დეფექტურ პროდუქტებზე). შეგვიძლია მივმართოთ სხვა რიგ სფეროებს - დანაშაულთა განაწილება კრიმინალებს შორის, უბედური შემთხვევების განაწილება ტექნოლოგიური პროცესებით გაზრდილი საფრთხის შემცველობით და ა.შ. პარეტოს არათანაბარი განაწილების პრინციპი ვრცელდება სიმდიდრის განაწილებაზე და ხარისხის დანაკარგების განაწილებაზე.

მსხვილი ამერიკელი მრეწველები არ იყვნენ დაინტერესებულნი ჯურანის თეორიებით. 1953 წელს იგი მიიწვიეს ლექციაზე იაპონიაში და აქ აღმოაჩინა აუდიტორია, რომელიც მზად იყო მიეღო ახალი იდეები. იურანი დარჩა იაპონიაში და დაიწყო მუშაობა რამდენიმე იაპონურ კორპორაციასთან სამომხმარებლო პროდუქციის ხარისხისა და მყიდველისთვის მათი ღირებულების გასაუმჯობესებლად. და მხოლოდ 1970 წლის შემდეგ, როდესაც იაპონური საფრთხე ამერიკული ინდუსტრიისთვის სრულიად აშკარა გახდა, დასავლეთმა დაიწყო იურანის სერიოზულად აღქმა და ის დაბრუნდა შეერთებულ შტატებში, რათა ამერიკული ინდუსტრიისთვის გაეკეთებინა ის, რაც გააკეთა იაპონიისთვის. ხარისხის ამ გლობალური რევოლუციის საფუძველი იყო 80/20 პრინციპი.

1960-1990-იანი წლები: 80/20 პრინციპი განაპირობებს პროგრესს

ერთ-ერთი პირველი კორპორაცია, რომელმაც მიიღო 80/20 პრინციპი და გამოიყენა ის ყველაზე წარმატებით, იყო IBM. სწორედ ამიტომ, 1960-იან და 1970-იან წლებში მომზადებული კომპიუტერული სისტემების სპეციალისტების უმეტესობამ კარგად იცის ეს თეორია. 1963 წელს IBM-მა აღმოაჩინა, რომ კომპიუტერის დროის დაახლოებით 80% იხარჯება პროგრამის ბრძანებების 20%-ის დამუშავებაზე. კომპანიამ მაშინვე შეცვალა სისტემის პროგრამული უზრუნველყოფის დიზაინი ისე, რომ ყველაზე ხშირად გამოყენებული 20% იყო ყველაზე ხელმისაწვდომი და მოსახერხებელი, რაც IBM კომპიუტერებს უფრო ეფექტურს და სწრაფს გახდის უმეტეს აპლიკაციებში, ვიდრე კონკურენტ მანქანებში.

ახალი თაობის პერსონალური კომპიუტერების და პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელებმა, როგორიცაა Apple, Lotus, Microsoft, გამოიყენეს 80/20 პრინციპი კიდევ უფრო დახვეწილობით და გახადეს მათი მანქანები უფრო იაფი და მარტივი გამოსაყენებელი. ამით მათ მოიგეს მყიდველების ახალი მასები, რომლებიც ადრე ცეცხლივით გარბოდნენ კომპიუტერიდან.

გამარჯვებული იღებს ყველაფერს

პარეტოს პრინციპის შორსმიმავალი მნიშვნელობები ფართო საზოგადოებას გამოეცხადა პარეტოს აღმოჩენიდან ერთი საუკუნის შემდეგ, ბოლო დისკუსიებში სუპერვარსკვლავების და ზოგიერთ პროფესიაში უმდიდრესი რამდენიმეს ასტრონომიული და მზარდი შემოსავლების შესახებ. რეჟისორმა სტივენ სპილბერგმა 1994 წელს $165 მილიონი გამოიმუშავა. ყველაზე მაღალანაზღაურებადი ადვოკატი ჯოზეფ ჯამიელი 90 მილიონი დოლარი მიიღო. უბრალოდ კომპეტენტური დირექტორები და იურისტები, რა თქმა უნდა, ამ თანხებთან შედარებით უმნიშვნელო შემოსავალს იღებენ.

მე-20 საუკუნეში შემოსავლების გათანაბრების მასიური მცდელობები განხორციელდა, მაგრამ ერთ სფეროში აღმოფხვრილი უთანასწორობა მოულოდნელად მეორეში ჩნდება. მაგალითად, შეერთებულ შტატებში 1973 წლიდან 1995 წლამდე, არამართული მუშაკების რეალური შემოსავალი 14%-ით შემცირდა. 1980-იან წლებში შემოსავლის მთელი ზრდა გადავიდა ტოპ 20%-ის ხელში და წარმოუდგენელი 64%-იანი ზრდა გადავიდა პირველ 1%-ზე. შეერთებულ შტატებში მთელი კერძო კაპიტალის ლომის წილი ძალიან ცოტა მესაკუთრის ხელშია: ამერიკული ოჯახების 5% შეადგენს მთელი აქტივების დაახლოებით 75%-ს. თუ გადავხედავთ დოლარის როლს დღევანდელ მსოფლიოში, იგივე სურათს ვხედავთ: მსოფლიო ვაჭრობის თითქმის 50% იხსნება აშშ დოლარში, რაც ბევრად აღემატება აშშ-ის 13%-იან წილს მსოფლიო ექსპორტში. მსოფლიო სავალუტო რეზერვები შეადგენს 64% დოლარს, თუმცა აშშ-ის მთლიანი შიდა პროდუქტის წილი მსოფლიო მთლიან პროდუქტში მხოლოდ ოდნავ მეტია 20%-ზე. 80/20 პრინციპი იმუშავებს ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ადგილას, თუ არ არის გაცნობიერებული, დაჟინებული და მასიური ძალისხმევა მის დასაძლევად.

რატომ არის 80/20 პრინციპი ასე მნიშვნელოვანი?

80/20 პრინციპს დიდი მნიშვნელობა აქვს, რადგან ის ეწინააღმდეგება იმას, რასაც ადრე ლოგიკურად ვფიქრობდით. შეიძლება ველოდოთ, რომ ყველა ფაქტორს აქვს დაახლოებით იგივე მნიშვნელობა. რომ ყველა მომხმარებელი ჩვენთვის ერთნაირად ღირებულია. რომ ყოველი გარიგება, ყველა პროდუქტი და გაყიდული ყოველი დოლარი ისეთივე კარგია, როგორც შემდეგი. რომ ერთი კატეგორიის ყველა მუშაკს დაახლოებით ერთნაირი სარგებელი მოაქვს. რომ ნებისმიერი დღე, კვირა ან წელი ჩვენთვის ერთნაირად მნიშვნელოვანია. რომ ყველა ჩვენი მეგობარი ერთნაირად ღირებულია. რომ ყველა ნაშრომი ან სატელეფონო ზარი თანაბრად უნდა განიხილებოდეს. რომ ერთ უნივერსიტეტში მიღებულ განათლებას იგივე მნიშვნელობა აქვს, რაც მეორეში მიღებულ განათლებას. რომ ყველა პრობლემა წარმოიქმნება სხვადასხვა მიზეზის გამო, ამიტომ არც კი უნდა შეეცადოთ მოძებნოთ რამდენიმე ძირითადი მათ შორის. რომ ყველა შესაძლებლობა თანაბრად ღირებულია, ამიტომ არ აქვს მნიშვნელობა რომელს ავირჩევთ.

ჩვენ ვფიქრობდით, რომ მიზეზში ჩადებული მიზეზების ან რესურსების 50% მოგვცემს შედეგების ან საბოლოო პროდუქტის 50%-ს. და ჩვენთვის, თითქმის დემოკრატიულად, ბუნებრივად გვეჩვენება, რომ ველოდოთ, რომ მიზეზები და შედეგები ერთმანეთთან დაახლოებით თანაბრად დაბალანსებულია. რა თქმა უნდა, ზოგჯერ ასეც ხდება. თუმცა, "50/50 შეცდომა" არის ერთ-ერთი ყველაზე მცდარი, მავნე და ღრმად ფესვგადგმული ჩვენს ტვინში. 80/20 პრინციპი ამბობს, რომ თუ ჩვენ შევისწავლით და გავაანალიზებთ მიზეზებთან და შედეგებთან დაკავშირებულ მონაცემთა ორ ჯგუფს, დიდი ალბათობით მივიღებთ დისბალანსის სურათს. რიცხობრივად, ეს დისბალანსი შეიძლება იყოს 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 ან 99.9/0.1, ან ნებისმიერი სხვა მნიშვნელობა. ამ შემთხვევაში ორი რიცხვის ჯამი ასეთ თანაფარდობებში არ უნდა იყოს 100-ის ტოლი.

80/20 პრინციპი ასევე უზრუნველყოფს, რომ როდესაც ჩვენ ვიცით რეალური თანაფარდობა, ჩვენ ძალიან გაგვიკვირდება ამ დისბალანსის დონე, რადგან როგორიც არ უნდა იყოს დისბალანსის რეალური დონე, ის სავარაუდოდ გადააჭარბებს ჩვენს მოლოდინს. ადმინისტრატორებს შეუძლიათ ეჭვი შეიტანონ, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი და ზოგიერთი პროდუქტი სხვებზე უფრო მომგებიანია, მაგრამ როდესაც გაიგებენ, თუ რამდენად დიდია განსხვავება პირველსა და მეორეს შორის, ისინი ძალიან გაკვირვებულნი და დაბნეულნი არიან. სკოლის მასწავლებლებმა იციან, რომ დისციპლინასთან ან არყოფნასთან დაკავშირებული პრობლემების უმეტესობა მომდინარეობს მოსწავლეთა მცირე რაოდენობით, მაგრამ მათი ჩანაწერების განხილვის შემდეგ, ისინი ჩვეულებრივ აღმოაჩენენ, რომ დისბალანსის სიდიდე ჯერ კიდევ უფრო დიდია, ვიდრე მოელოდათ. შეიძლება ვიფიქროთ, რომ ჩვენი დროის გარკვეული ნაწილი უფრო ეფექტურად ვმუშაობთ, ვიდრე დანარჩენ დროს, მაგრამ თუ გავზომავთ ჩვენს მიერ გაწეულ ძალისხმევას და მიღებულ შედეგებს, შეიძლება მეტყველი დავრჩეთ.

მაშ, რატომ გვჭირდება 80/20 პრინციპი? ხვდები თუ არა, ეს გავლენას ახდენს შენს ცხოვრებაზე, სამყაროზე, რომელშიც ცხოვრობ, შენს საქმიანობაზე. 80/20 პრინციპის გაგება გაძლევთ ფხიზელ ხედვას იმის შესახებ, თუ რა ხდება სინამდვილეში თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროში.

ბიზნესი და ბაზარი ამ პროცესს დიდი წარმატებით იყენებს ასობით წლის განმავლობაში. ფრანგმა ეკონომისტმა ჟან-ბატისტ სეიმ ტერმინი Entrepreneur შემოიტანა დაახლოებით 1800 წელს და ასე განმარტა: „მეწარმე ცვლის ეკონომიკურ რესურსებს დაბალი პროდუქტიულობიდან მაღალ პროდუქტიულობაზე და იღებს ჯილდოს“. მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო დასკვნა, რომელსაც გულისხმობს 80/20 პრინციპი, არის დასკვნა, რომ ბიზნესი და ბაზრები ჯერ კიდევ ძალიან შორს არიან ოპტიმალური გადაწყვეტილებებისგან. მაგალითად, 80/20 პრინციპი აცხადებს, რომ პროდუქტების, მომხმარებლების ან თანამშრომლების 20% რეალურად გამოიმუშავებს მოგების 80%-ს. თუ ეს მართალია - და დეტალური კვლევები ჩვეულებრივ ადასტურებს დაახლოებით ამ დიდი დისბალანსის არსებობას - მაშინ მთლიან სურათს არ შეიძლება ეწოდოს ეფექტური ან ოპტიმალური. საქმეების ეს მდგომარეობა გულისხმობს, რომ პროდუქტების, მომხმარებლების ან თანამშრომლების 80%-ს მოაქვს მოგების მხოლოდ 20%. რომ უზარმაზარი ძალები იკარგება. რომ კომპანიის ყველაზე მძლავრ რესურსებს აკავებს გაცილებით ნაკლებად ეფექტური რესურსების უმრავლესობა. ეს მოგება შეიძლება გამრავლდეს, თუ თქვენ გაყიდით უფრო მეტ პროდუქტს, რომელიც თქვენთვის მომგებიანია, დაქირავებთ უფრო მომგებიან თანამშრომლებს და მოიზიდავთ უფრო მომგებიან მომხმარებელს (ან დაარწმუნებთ მათ, რომ იყიდონ მეტი).

ასეთ ვითარებაში ბუნებრივია კითხვა: რატომ გაგრძელდება 80%-იანი პროდუქციის წარმოება, რომელსაც მხოლოდ 20%-იანი მოგება მოაქვს? კომპანიები იშვიათად სვამენ ამ კითხვას, ალბათ იმიტომ, რომ პასუხი არის რადიკალური ცვლილებების დაუყოვნებლივ დაწყება და ოთხი მეხუთედის დათმობა, რასაც აკეთებ, ადვილი არ არის.

რასაც ჟან-ბატისტ საიმ უწოდა მეწარმის სამუშაო, დღევანდელი ფინანსისტები არბიტრაჟს უწოდებენ. საერთაშორისო ფინანსური ბაზრები ძალიან სწრაფად ასწორებენ ანომალიებს ურთიერთობებში, მაგალითად, ვალუტის კურსებს შორის. თუმცა, ბიზნეს ორგანიზაციები ან ფიზიკური პირები უმეტესწილად არ იყენებენ ასეთ მეწარმეობას ან არბიტრაჟს. მათ არ სჩვევიათ რესურსების გადატანა იმ სფეროებიდან, სადაც სუსტ შედეგებს აწარმოებენ იმ სფეროებში, სადაც მიიღებენ მძლავრ შედეგებს, ან არაეფექტური რესურსებისგან თავის დაღწევას და მაღალშემოსავლიანი რესურსების შეძენას. უმეტეს შემთხვევაში, ჩვენ უბრალოდ არ ვაცნობიერებთ, რამდენად შეიძლება იყოს სუპერპროდუქტიული ზოგიერთი რესურსი (მათი მხოლოდ მცირე ნაწილი, რასაც ჯოზეფ ჯურანი უწოდებს "კრიტიკულ რამდენიმეს") და რამდენად არაპროდუქტიული ან თუნდაც "ჩვეულებრივი უმრავლესობის" რესურსები. წამგებიანი. თუ ჩვენ ვხედავთ განსხვავებას "გადამწყვეტი რამდენიმე" და "ჩვეულებრივი მასა" შორის ჩვენი ცხოვრების ყველა სფეროში, თუ ჩვენ გადავდებთ გარკვეულ ნაბიჯებს ამ მიმართულებით, მაშინ შეგვიძლია გავამრავლოთ ის, რაც ჩვენთვის ღირებულია.

დანართი: პარეტოს კანონის ყველაზე მნიშვნელოვანი დებულებები

არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, მაგრამ ბევრი ტრივიალური ფაქტორი, ასე რომ მხოლოდ ცალკეული ქმედებები იწვევს მნიშვნელოვან შედეგებს. ძალისხმევის უმეტესობა არ იძლევა სასურველ შედეგს. ის, რასაც ჩვენ ვხედავთ, ჩვეულებრივ განსხვავდება იმისგან, რასაც ვიღებთ - ყოველთვის არის ფარული ძალები. როგორც წესი, ძალიან რთული და დამღლელია იმის გარკვევა, თუ რა ხდება, და ხშირად ეს არ არის საჭირო: თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ თქვენი იდეა მუშაობს თუ არა, და შეცვალოთ ის ისე, რომ იმოქმედოს და შემდეგ შეინარჩუნოთ სიტუაცია, სანამ იდეა არ დადგება. შეწყვიტე მუშაობა. ყველაზე წარმატებული მოვლენები განპირობებულია მცირე რაოდენობის მაღალპროდუქტიული ძალების მოქმედებით; უსიამოვნებების უმეტესობა გამოწვეულია მცირე რაოდენობის უაღრესად დამანგრეველი ძალების მოქმედებით. აქტივობების უმეტესობა, ჯგუფური თუ ინდივიდუალური, დროის კარგვაა. ისინი რეალურს არაფერს აძლევენ სასურველი შედეგის მისაღწევად.

პარეტოს პრინციპი დროის მენეჯმენტის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი და თუნდაც გაურკვეველი კანონია. თუმცა, მიუხედავად მისი აშკარაობისა და ეფექტურობისა, ბევრი ადამიანი არ იყენებს მას, ან აკეთებს ამას მიუღებლად ზედაპირულ დონეზე. თავის წიგნში 80/20 პრინციპი რიჩარდ კოხმა გულდასმით შეისწავლა ამ ნიმუშის პრაქტიკული გამოყენება ცხოვრებაში და ბიზნესში. წაიკითხეთ ამ ნაწარმოების ყველაზე მნიშვნელოვანი აზრები შეჯამებაში.

80/20 ანალიზი

მეთოდი ეფუძნება პარეტოს ნიმუშის სტატისტიკურ იდენტიფიკაციას ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში. მისი დახმარებით ჩვენ ვიპოვით იმ ფაქტორებს, რომლებიც უფრო დიდ გავლენას ახდენენ შედეგზე. დაგჭირდებათ მონაცემთა 2 ნაკრები: მონაცემები კვლევის ობიექტის შესახებ (მაგალითად, თქვენი მეგობრები) და ობიექტთან დაკავშირებული გარკვეული პარამეტრი (ჩვენს მაგალითში, ლუდის მოხმარება). და თუ სტანდარტული სტატისტიკური ანალიზი გამოავლენს ზოგიერთ საშუალო მნიშვნელობას (ან მათ განაწილებას), მაშინ 80/20 ანალიზი მიზნად ისახავს უკიდურესობების, ყველაზე გამორჩეული პარამეტრების პოვნას.

თქვენ ეკითხებით თქვენს მეგობრებს რამდენ ლუდს სვამენ კვირაში და შემდეგ აწყობთ მონაცემებს კლებადობით. პირველი მეგობრიდან (კვირაში 45 ჭიქა ლუდი) ბოლომდე (0 ჭიქა). ამის შემდეგ თქვენ გამოთვალეთ პროცენტი. ჩვენს შემთხვევაში, მეგობრების 20% ლუდის 70%-ს სვამს.

როგორ შეიძლება გამოვიყენოთ ანალიზის შედეგები?

გამოყენების პირველი სფეროა ყველაზე ეფექტური ობიექტების 20%-ზე კონცენტრირება. თუ თქვენი ლუდსახარშის მომხმარებლების 20% სვამს თქვენი ლუდის 80%-ს, თქვენ უნდა შეეცადოთ დააკმაყოფილოთ მათი მოთხოვნილებები. თუ თქვენი სიამოვნების 80% სირბილზე მოდის და არა ტანვარჯიშზე, მეტი ყურადღება მიაქციეთ პირველ ტიპის აქტივობას.

მეორე სფეროა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გავაუმჯობესოთ დანარჩენი 80%-ის ეფექტურობა. შესთავაზეთ დაბალალკოჰოლიანი ლუდი დაბალი სასმელის მქონე მომხმარებლებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი სიამოვნება ტანვარჯიშისგან, თუ ეს უკვე მოგიწევთ.

პრინციპის პრაქტიკული გამოყენება ბიზნესში

80/20 პრინციპი ძალიან ნათელია ბიზნესში. მისი გამოყენება შესაძლებელია როგორც მისი მუშაობის შესასწავლად (80/20 ანალიზის გამოყენებით), ასევე შედეგების პრაქტიკაში გასაუმჯობესებლად.

სად შოულობ ყველაზე მეტ ფულს?

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იმის განსაზღვრა, თუ რა გამოიმუშავებს ყველაზე მეტ ფულს თქვენს ბიზნესში. ამისათვის გაანალიზეთ შემდეგი 3 პარამეტრი:

პროდუქტი- გაანალიზეთ, რომელ სახელს ან ჯგუფს აქვს ყველაზე მაღალი მომგებიანობა, ამასთან მოითხოვს მინიმალურ ხარჯებს და მოქმედებებს მათი გაყიდვისთვის. ამ პროცესში თქვენ ასევე იპოვით პროდუქტებს, რომლებიც მცირე მოგებას ან საერთოდ არ მოიტანენ.
კლიენტები- გაანალიზეთ ვინ და როგორ ყიდულობს თქვენს საქონელს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ზოგიერთი კლიენტი, მიუხედავად იმისა, რომ იხდის დიდ თანხებს, შეიძლება ძვირი დაუჯდეს შენარჩუნება. სხვები (ჩვეულებრივ, საბითუმო მოვაჭრეები) რჩეულები არიან, იყიდეთ მეტი. თქვენ უნდა დაადგინოთ, რომელი ტიპის მოგიტანთ მეტი წმინდა შემოსავალი. ასევე შეეცადეთ შეცვალოთ მიდგომები სხვა მყიდველებთან მუშაობისას.
კონკურსის სეგმენტები- გააანალიზეთ პროდუქტების ჯგუფები, რომლებსაც ჰყავთ თავიანთი კონკურენტები ამა თუ იმ გზით სხვა კომპანიებისგან. ეს საშუალებას მოგცემთ საგრძნობლად გააუმჯობესოთ ბაზარზე მუშაობის სტრატეგია და საშუალებას მოგცემთ ახალი თვალი გადახედოთ კონკურენტებთან ურთიერთობის მეთოდებს.

გამარტივება

პარეტოს პრინციპის ერთ-ერთი ახსნა არის სისტემის გარკვეული კომპონენტების სიმარტივე ან სირთულე. ზოგიერთი პროდუქტის დამზადება მარტივია, არ საჭიროებს დიდ სარეკლამო ძალისხმევას და არ საჭიროებს რთულ მომსახურებას. ისინი არიან, ვინც მოგცემთ ყველაზე მაღალ შემოსავალს. და თუ თქვენ ეძებთ რა უნდა გააკეთოთ 80%, რომელსაც მოაქვს შემოსავლის 20% - პასუხი შეიძლება იყოს შემდეგი: გაამარტივეთ.

იზრუნეთ მთავარ კლიენტებზე

მომხმარებელთა მომსახურებით თანამედროვე აკვიატება მრავალი თვალსაზრისით ეწინააღმდეგება 80/20 პრინციპს. მომხმარებელთა 100% მოთხოვნილების 100% დაკმაყოფილება იწვევს იმ ფაქტს, რომ პროცესის სირთულე და მისი ღირებულება მნიშვნელოვნად იზრდება. რაც აუცილებლად იწვევს შემოსავლის შემცირებას. თუმცა, არსებობს გზები, რათა მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ ბევრად უფრო მარტივად და სწრაფად:

ფოკუსირება ყველაზე მომგებიანი პროდუქციის 20%-ის სრულყოფილ ხარისხზე;

ფოკუსირება მომხმარებელთა 20%-ის საჭიროებების შენარჩუნებასა და მომსახურებაზე, რომლებიც უზრუნველყოფენ მოგების 80%-ს.

Გაყიდვების

გაყიდვების წარმატება დამოკიდებულია კონკრეტული გამყიდველის მუშაობაზე და გაყიდვების განყოფილების მთლიან ორგანიზაციაზე. დაექვემდებაროს ამ ფაქტორებს 80/20 ანალიზს. რა თქმა უნდა, თქვენ ნახავთ ყველა იგივე თანაფარდობას. სიტუაციის გასაუმჯობესებლად გამოიყენეთ შემდეგი რჩევები:

წაახალისეთ ბესტსელერები, რათა არასოდეს დაგტოვონ;
დაიქირავეთ იმავე ტიპის მეტი გამყიდველი;
გაანალიზეთ ფაქტორები, რომლებიც ხელს უწყობენ მაღალ გაყიდვებს (დრო, სპეციალური ტექნიკა და ა.შ.), მიმართეთ სხვა გამყიდველებს გამოიყენონ ისინი;
ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი ყველაზე შემოსავლიანი პროდუქციის ტოპ 20%-ის გაყიდვაზე;
გაამახვილეთ თქვენი გაყიდვების ძალა თქვენი ყველაზე ღირებული მომხმარებლების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე.

Გადაწყვეტილებების მიღება

მე-20 საუკუნის შუა ხანებამდე ბიზნესი ძირითადად ინტუიციური გზით მოძრაობდა. გასული 50 წლის განმავლობაში, შეიარაღებული მათემატიკითა და ეკონომიკით, ის ძლიერად იხრებოდა ანალიტიკური ხაზოვანი მიდგომისკენ, რომელიც ხშირად წვრილმანებში ხვდება. 80/20 პრინციპი საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ბალანსი ამ მიდგომებს შორის. შეიარაღე შემდეგი 5 წესით:

რამდენიმე გადაწყვეტილება მნიშვნელოვანია;
ხშირად მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს ალტერნატივა არ აქვთ; ზოგჯერ თქვენ უბრალოდ უნდა გააცნობიეროთ ცვლილების საჭიროება;
გამოიყენეთ მონაცემების 80%, გააკეთეთ ანალიზის 80% 20%-ში, მაგრამ მოიქეცით ისე, თითქოს ყველაფერი 100%-ით გააკეთეთ;
თუ რამე არ მუშაობს, უმჯობესია მიატოვოთ იგი ადრე, ვიდრე გვიან;
თუ რამე მუშაობს, გაამრავლეთ განაკვეთები.

Პროექტის მენეჯმენტი

სირთულის საშიშროებაზე უკვე ვისაუბრეთ - ასე სცოდავენ ხშირად კომპანიის მენეჯმენტის სტრუქტურები. 80/20 პრინციპი დაგეხმარებათ ამ პროცესის გამარტივებაში:

მიზნის გამარტივება - ან თუნდაც რთული პროექტის დაყოფა რამდენიმე ეტაპად;
დააყენეთ შეუძლებელი ვადები - ასე რომ, გუნდი მხოლოდ რეალურად მნიშვნელოვან საქმეებს გაუმკლავდება;
დაგეგმეთ მეტი - რაც უფრო მეტ დროს ხარჯავთ პროექტზე, მით მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ დაგეგმვას;
პროდუქტის დანერგვა საბოლოო განვითარების შემდეგ - ძირითადი პრობლემების 80% სათავეს იღებს მომზადებისა და წარმოების პროცესში.

პარეტოს პრინციპი ცხოვრებაში

რამდენიმე მოქმედების გავლენის გააზრება ძირითად შედეგებზე საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ ბევრს თქვენს ცხოვრებაში. იმუშავე ნაკლები, გამოიმუშავე მეტი და გაერთე. ეს არ არის ის, რაზეც ყველა ოცნებობს? ამის მიღწევა შესაძლებელია 80/20 აზროვნებით.

ფიქრი 80 20

80/20 ანალიზი კარგად მუშაობს ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ბიზნესი და ეკონომიკა, რომლებიც ხშირად ეხება რაოდენობრივ მონაცემებს. თუმცა, ცხოვრების სხვა სფეროებში ბევრად უფრო პრაქტიკული იქნება 80/20 აზროვნების გამოყენება. ჩვენ არ ჩავთვლით, ვისწავლით გამოვყოთ მთავარი წარმატების ფაქტორები და უგულებელვყოთ უმნიშვნელო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ ვისწავლით ტყის ნახვას ხეებისთვის. თქვენი ამოცანაა მოძებნოთ ის 20% ყველაფერში, რაც განსაზღვრავს წარმატების 80%-ს.
აქ მოცემულია რამდენიმე პრინციპი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ აზროვნების გამოყენებაში:

ფოკუსირება პროდუქტიულობაზე და არა ინტენსივობაზე;
ეძებეთ შესაძლებლობები, რათა სწრაფად მიაღწიოთ შედეგებს, ვიდრე მიჰყვეთ პროცედურას;
იყავით შერჩევითი ახალ შესაძლებლობებთან მიმართებაში;
ისწრაფე სრულყოფილებისკენ რამდენიმე საკითხში და არა მედიდურობისკენ ბევრ რამეში;
არაპროდუქტიული საქმიანობის დელეგირება.

დრო

80/20 აზროვნების გამოყენებით, ჩვენ შეგვიძლია შევამჩნიოთ რამდენიმე ძალიან საინტერესო ნიმუში . წარმატების დიდ ნაწილს მოკლე დროში ვაღწევთ. ჩვენი ბედნიერების უმეტესი ნაწილი რამდენიმე წამიდან მოდის. ცხოვრების უმეტესი ნაწილი სრულიად არაპროდუქტიული და შეუსრულებელია.

80/20 აზროვნების გამოყენებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს ეს სიტუაცია. დროის კლასიკური მენეჯმენტი ცდილობს საათები წუთებად აქციოს. ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მხოლოდ უმაღლეს პრიორიტეტულ ამოცანებზე. ახლა ჩვენ არ დავეძებთ დროს - შევეცდებით ეფექტურად გამოვიყენოთ იგი. გაანალიზეთ თქვენი ყოველდღიური საქმიანობა და გამოავლინეთ ყველაზე პროდუქტიული და უსარგებლო აქტივობები. ჩადეთ ინვესტიცია პირველში და მოიშორეთ ეს უკანასკნელი.

მუშაობა

სამუშაო ცხოვრების ნაწილია, პერიოდი. 80/20 პრინციპი საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ბალანსი სამუშაოსა და დასვენებას შორის, ასევე იმუშაოთ დიდი სიამოვნებით და ენთუზიაზმით. ყველაფერი უკიდურესად მარტივია. თუ სამუშაოს გარეთ ბედნიერი ხართ, ნაკლები დრო უნდა დაუთმოთ მას ან თუნდაც მთლიანად შეცვალოთ იგი. თუ შრომას მოაქვს ნამდვილი ბედნიერება, იმუშავეთ უფრო მეტი, მაგრამ ეცადეთ გაზარდოთ სხვა აქტივობების ღირებულება.

თანამედროვე სამყაროში უამრავი შესაძლებლობაა იყოთ ვინმე და მოახდინოთ თითქმის ყველა თქვენი შესაძლებლობებისა და ნიჭის მონეტიზაცია - გამოიყენეთ იგი.

ფული

პარეტოს პრინციპის ლოგიკა ძალიან კარგია ფულის გამომუშავების სფეროში. მოდით ვიფიქროთ: მინიმალური ძალისხმევა იძლევა მაქსიმალურ შედეგს. რა არის თქვენი საუკეთესო ძალისხმევა? სავარაუდოდ ის, რასაც სიამოვნებით აკეთებთ, ის, რაც მოგწონთ. უფრო მეტიც, ისინი, სავარაუდოდ, უმაღლესი ხარისხის აღმოჩნდებიან. დასკვნა? იშოვე ფული იმით, რისი კეთებაც გიყვარს.

თქვენ არ გჭირდებათ ბევრი შრომა თქვენი კაპიტალის გასაზრდელად. ინვესტიცია არის სფერო, რომელიც ასახავს 80/20 პრინციპს. მინიმალური ძალისხმევა აქტივების მოსაძებნად, საბოლოო ჯამში შეიძლება წარმოუდგენელი მოგება მოიტანოს. ინვესტიცია როგორც კი გექნებათ „თავისუფალი ფული“.

ურთიერთობები

ჩვენი ცხოვრების სოციალურ სფეროში, პარეტოს პრინციპი აყენებს სამ ფუნდამენტურ განცხადებას:

ყველა ურთიერთობის ღირებულების 80% დევს ბოლო 20%-ში;
ურთიერთობის ღირებულების 80% იმ 20%-შია, რომელიც პირველად ჩამოყალიბდა;
ჩვენ ვაძლევთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ურთიერთობების 20%-ს დროის 80%-ზე ნაკლებს.

ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ სხვა ადამიანებთან ძლიერი ღრმა კავშირების რაოდენობა შეზღუდულია. ჩვენ შეგვიძლია რამდენიმე მეგობარი შევიძინოთ - დანარჩენი მეგობრების მეტი არაფერი დარჩება. მხოლოდ 1-2 სექსუალური პარტნიორი ყოველთვის მაღლა დგას ჩვენს ღირებულებების იერარქიაში.

ეს ყველაფერი იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ უნდა მიმართოთ არსებული ურთიერთობების ხარისხს და არა ახალი კავშირების შეძენას. მეტი დრო და ენერგია დაუთმეთ უახლოეს ადამიანებს. გაატარეთ თქვენი დროის 80% მათზე.

პროფესიული ურთიერთობები

განსაკუთრებული სიმაღლეები თითქმის არასოდეს მიიღწევა მარტო. ამა თუ იმ გზით დაგჭირდებათ დახმარება. და ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ადამიანებთან ურთიერთობის დამყარება. პარეტოს პრინციპი ამაშიც დაგეხმარებათ.

ისევე, როგორც პირად ურთიერთობებში, ძირითადი მოკავშირეების სია მცირეა. შექმენით ის და ინვესტიცია გააკეთეთ ამ ურთიერთობების შენარჩუნებაში. განვიხილოთ შემდეგი ფაქტორების გავლენა:
ორმხრივი სიამოვნებაარის კარგი ურთიერთობის საფუძველი. თუმცა ხშირად გვიწევს არცთუ სასიამოვნო ადამიანებთან ურთიერთობა. გადახედეთ მათ ღირებულებას. თქვენ შეიძლება ძალიან დიდ დროს და ძალისხმევას დახარჯავთ მათზე.
ზოგადი გამოცდილებაინტიმური ურთიერთობის მისაღწევად საუკეთესო საშუალებაა. გამოიყენეთ მძიმე დრო თქვენს სასარგებლოდ იმ ადამიანებთან ურთიერთობის დამყარებით, რომლებიც განიცდიან იმავეს, რაც თქვენ.

ორმხრივი სარგებელი.თქვენ არა მხოლოდ უნდა უპასუხოთ სხვა ადამიანების თხოვნებს. ზოგჯერ საჭიროა ინიციატივის აღება. ნუ იქნებით წვრილმანი, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ სარგებელი უნდა იყოს ორმხრივი.

ნდობა- თუ კომუნიკაციის სიამოვნება არის საფუძველი, გამოცდილება და სარგებელი არის სამშენებლო ბლოკი, მაშინ ნდობა არის ცემენტი, რომელიც აერთიანებს ყველაფერს. გახსოვდეთ, რომ მის გარეშე ნებისმიერი ურთიერთობა უაზროა. ნუ დაკარგავთ დროს მათზე, თუ თქვენი პარტნიორი არაკეთილსინდისიერია, მაგრამ არასოდეს მისცეთ საფუძველი საკუთარ თავში ეჭვის შეტანის.

Შემაჯამებელი

80/20 პრინციპი არის ბიზნესისა და ზოგადად ცხოვრების ერთ-ერთი ფუნდამენტური კანონი. მასთან ერთად შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმოუდგენელ წარმატებას. გამოიყენეთ 80/20 ანალიზი ბიზნესში და 80/20 აზროვნება სოციალურ ცხოვრებაში, რათა გამოავლინოთ ყველაზე ეფექტური ქმედებები. კონცენტრირება მოახდინეთ მათ განხორციელებაზე - და ამით თქვენი შედეგები ბევრჯერ გაამრავლეთ. გახსოვდეთ, რომ მოძებნოთ შესაძლებლობები დანარჩენი 80%-ის პროდუქტიულობის გასაუმჯობესებლად.

შედეგების 80 პროცენტი მოდის მიზეზების მხოლოდ ოცი პროცენტიდან - პრინციპი, რომელიც ბევრმა ადამიანმა და ორგანიზაციამ მოახერხა ჭეშმარიტად აღიარება. წიგნი გთავაზობთ ისწავლოთ როგორ მიაღწიოთ მეტს ნაკლებით, ანუ აითვისოთ შრომის ეფექტურობის გაზრდის მთავარი საიდუმლო.

მკითხველთა ფართო სპექტრისთვის

ნაწილი პირველი

უვერტიურა
სამყარო ჰეტეროგენულია

რას ვუწოდებთ 80/20 პრინციპს? ეს პრინციპი ამტკიცებს, რომ ნებისმიერ მოცემულ სტატისტიკურ პოპულაციაში, ზოგიერთი ფაქტორი ბევრად უფრო გავლენიანია, ვიდრე სხვები. ამოსავალი წერტილი ან სამუშაო ჰიპოთეზა არის ის, რომ მიღებული შედეგების ან მატერიალური პროდუქტის 80% არის მიზეზების 20% შედეგი და რომ ზოგჯერ გადამწყვეტი ძალების წილი შეიძლება იყოს ბევრად უფრო მცირე.

ჩვენი გამოსვლა ძალიან კარგად ასახავს ამ საკითხს. სერ ისააკ პიტმანმა, სტენოგრაფიის გამომგონებელმა, აღმოაჩინა, რომ ჩვენი ყოველდღიური მეტყველების 2/3 შედგება მხოლოდ 700 ყველაზე გავრცელებული სიტყვისგან. პიტმანმა აჩვენა, რომ მათ წარმოებულებთან ერთად ეს 700 სიტყვა ჩვენი ჩვეულებრივი ლექსიკის 80%-ს შეადგენს. ამრიგად, 80% ჩვენ ვიყენებთ ყველა სიტყვის 1%-ზე ნაკლებს ენაში (Smaller Oxford English Dictionary-ის ახალი ოქსფორდის გამოცემა შეიცავს ნახევარ მილიონზე მეტ სიტყვას). ამ ურთიერთობას შეიძლება ვუწოდოთ 80/1 პრინციპი. ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვუწოდოთ მას 99/20 პრინციპი, რადგან ჩვენი მეტყველება 99%-ით ნაკლებია 20%-ზე.

80/20 პრინციპი კარგად მუშაობს ისეთ სფეროში, როგორიც კინოინდუსტრიაა. ბოლოდროინდელმა კვლევამ აჩვენა, რომ ფილმების 1.3% შოულობს სალაროებში 80%-ს, ასე რომ, ჩვენ ეფექტურად ვიღებთ 80/1 თანაფარდობას.

არ იფიქროთ, რომ 80/20 ფორმულა ზუსტი და უნივერსალურია. ზოგჯერ შეფარდება შედეგებსა და მათ გამომწვევ მიზეზებს შორის უფრო ახლოს არის 70/30-თან, ვიდრე 80/20 ან 80/1-თან. თუმცა, ძალზე იშვიათია, რომ მიზეზების 50% პასუხისმგებელია შედეგების 50%-ზე. სამყარო პროგნოზირებად გაუწონასწორებელია და მასში ძალიან ცოტა რამ არის მნიშვნელოვანი.

ჭეშმარიტად ეფექტური ადამიანები და ორგანიზაციები წარმატებას მიაღწევენ ზუსტად იმიტომ, რომ მათ დაამყარეს რამდენიმე მართლაც მნიშვნელოვანი ძალები თავიანთ სფეროებში და აიძულეს ისინი იმუშაონ მათთვის.

შენც შეგიძლია იგივე..

80/20 პრინციპი აცხადებს, რომ მიზეზების, წვდომის ან ძალისხმევის მცირე ნაწილი პასუხისმგებელია მიღებული შედეგების, შედეგების ან ჯილდოების დიდ ნაწილზე. მაგალითად, თქვენს სამუშაოში მიღწეული შედეგების 80%-ის მისაღებად დაგჭირდებათ დახარჯული მთლიანი დროის 20%. გამოდის, რომ პრაქტიკაში თქვენ მიერ ჩადებული ძალისხმევის 4/5 (საკმაო პროპორცია!) თითქმის არაფერი აქვს საერთო მიღებულ შედეგთან. ეს, სხვათა შორის, ეწინააღმდეგება იმას, რასაც ხალხი ჩვეულებრივ ელოდება.

როგორ ვიმუშაოთ ნაკლები და მიიღოთ მეტი?

როდესაც 80/20 კანონი აღმოაჩინეს, მკვლევარებმა მისი გამოვლინება ყველგან იპოვეს: შედეგების 80% მოდის მიზეზების 20%-ზე. 20%-ში ვახერხებთ შემთხვევების 80%-ს. თანამშრომლების 20%-ს, საქონელსა და მომსახურებას მოაქვს კომპანიის მოგების 80%. ამ ოქროს წესს, შეგნებულად თუ არა, ყველა წარმატებული ადამიანი და კომპანია იყენებს.

The 80/20 Principle-ის წარმატების შემდეგ, რომელიც გახდა ბიზნეს კლასიკა და მსოფლიო ბესტსელერი, რიჩარდ კოხმა გადაწყვიტა დაეწერა 80/20 მენეჯერი, პრაქტიკული ბიზნეს სახელმძღვანელო. ის დაგეხმარებათ სამუდამოდ მოიცილოთ დროის ნაკლებობა. თქვენ მხოლოდ მნიშვნელოვან და საინტერესო საქმეებს გააკეთებთ. თქვენ მიხვდებით, ვინ არიან თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები და როგორ გახადოთ ისინი უფრო ბედნიერი. თქვენი ბიზნესი გახდება უფრო ეფექტური და მომგებიანი. თქვენ შეისწავლით ნებისმიერი პრობლემის ძირს და ხაზს უსვამთ რამდენიმე კრიტიკულ ელემენტს, რომლებიც რეალურად მოქმედებს შედეგზე. და შედეგად, თქვენი შემოსავალი ექსპონენტურად გაიზრდება.

ჩვენს ვებსაიტზე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ წიგნი "80/20 მენეჯერი. უაღრესად ეფექტური ადამიანების მთავარი პრინციპი" ავტორი რიჩარდ კოხი უფასოდ და რეგისტრაციის გარეშე fb2, rtf, epub, pdf, txt ფორმატში, წაიკითხეთ წიგნი ონლაინ ან შეიძინეთ დაჯავშნეთ ონლაინ მაღაზიაში.

შესავალი

ალბათ მკითხველთა უმეტესობა ხვდება წიგნის სათაურის წარმოშობას. იგი ეფუძნება იტალიელი ეკონომისტის ვილფრედ პარეტოს პრინციპს. პარეტომ შეისწავლა შაბლონები მათემატიკასა და ეკონომიკაში. კვლევამ გასცა პასუხები შემდეგ კითხვებზე:

არის თუ არა ბალანსი მოსახლეობის შემოსავლებს შორის? არა. უმცირესობა იღებს უმრავლესობას.
- არის თუ არა ბალანსი საქონლის შეძენის მცდელობებს შორის? არა. ცოტა ბევრს იძლევა.
- არის თუ არა ბალანსი შედეგსა და დროს შორის? არა. ცოტას მივყავართ ყველაფერს.

დადგინდა: 20% ძალისხმევის წყალობით, შედეგის 80% მიიღწევა. წიგნის ავტორი რიჩარდ კოხი უფრო შორს მიდის. ეს გავლენას ახდენს ადამიანების ცხოვრების პრინციპებზე, აჩვენებს "80-დან 20-ის" დისბალანსს ყველაფერში, რაც ჩვენს გარშემოა. ეს პროპორცია მნიშვნელოვანია არსებითად გასაგებად. პრინციპის მიღებით, მთელი თქვენი ცხოვრება დაიწყებს შეცვლას.

ნუ მიიღებ ყველაფერს სიტყვასიტყვით. ყოველთვის არ გამოდის "80-დან 20-მდე", ზოგჯერ პროპორცია "70-დან 30-მდე" ან "95-დან 5-მდე" მუშაობს. დისბალანსისა და მისი შედეგების გააზრება, სრულყოფილი 50/50 ბალანსის შეუძლებლობის გაგება მკითხველის მთავარი ამოცანაა.

თავად წიგნი 80/20 ურთიერთობის მაგალითია: წიგნის დაახლოებით 20% შეიცავს იდეების ყველაზე მნიშვნელოვან 80%-ს.

პირველ რიგში, ჯერ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის მუშაობს არა მხოლოდ მათემატიკაში. მეორეც, გაიგეთ ზუსტად როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი. შემდეგი - გააცნობიეროს ის შედეგები, რაც შეიძლება მოსალოდნელი იყოს ამ პრინციპის ცხოვრებაში გამოყენებისგან.

და შეჯამების წაკითხვის შემდეგ, შეგიძლიათ აირჩიოთ პრინციპის დაცვა და თქვენი ცხოვრების შეცვლა, ან გააგრძელოთ დროის დაკარგვა არასასურველ 80%-ზე.

ნაწილი პირველი. ვინ ცხოვრობს და რა ფუნქციონირებს 80/20 პრინციპით

1.1. დარწმუნებით შეგვიძლია ვთქვათ: ნებისმიერი აქტივობა ეყრდნობა ორ რიცხვს: 80 და 20.

1.2. მთელი ბიზნესის სფერო დიდი მოთამაშეების საქმეა.

მაგალითად, Forbes-ის მონაცემებით, ბიზნესმენების 5-10% გამოიმუშავებს ქვეყნის მშპ-ს 75-80%. იმავე პროცენტს უძღვება საქონლისა და მომსახურების წარმოების 70%. და მხოლოდ დარჩენილი 90-95% აგროვებს „ნარჩენებს“ და ეცემა მცირე და საშუალო ბიზნესს.

1.3. როდესაც ვუყურებთ ერთ კომპანიას და მის შემოსავალს, არც არის გასაკვირი. მომხმარებელთა მეხუთედს მოაქვს მთელი მოგების 4/5. გაყიდვების მატრიცა აჩვენებს იგივე ურთიერთობას: პროდუქციის 20% და გამყიდველების 20% მოაქვს შემოსავლის 80%.

დასკვნა: ერთგული მომხმარებელი ღირს სამი "ერთჯერადი".

სამეფო ბანკმა ტორონტოში გამოითვალა თავისი კლიენტების მომგებიანობა. შედეგი იყო: ყველა მომხმარებლის 17%-ს მოაქვს წმინდა შემოსავლის დაახლოებით 93%.

1.4. მაგრამ რაც შეეხება თქვენს პირად ცხოვრებაში? გააკეთე შენი პატარა ექსპერიმენტი. ჩაწერეთ 20 ადამიანი კატეგორიებში: მეგობრები, კოლეგების დახმარება სამსახურში, საშიში კონკურენტები. ურთიერთობების კონტექსტში, 80/20 პრინციპი ამბობს:

მეგობრების 20% ყველაზე ახლობელი და ყველაზე დამხმარეა რთულ სიტუაციაში.
კოლეგების 20% ყველაზე მეტად ეხმარება,
კონკურენტების 20% ყველაზე საშიშია.

შეადარეთ: თითოეულ სიაში დაახლოებით ხუთი ადამიანი მნიშვნელოვნად განსხვავდება მათი კატეგორიის დანარჩენებისგან.

1.5. სოციალური სფეროც სავსეა დისბალანსით. დაავადების 99-100%-ის გავრცელებას ახორციელებს ვირუსის მატარებლების მხოლოდ 1-5%. სკოლების დაახლოებით 20% უზრუნველყოფს ყველაზე განათლებული კურსდამთავრებულების 80%-ს. თეატრების დაახლოებით 15%-ს სტუმრობს ამ ხელოვნების მოყვარულთა 75%.

1.6. ობიექტური სამეცნიერო ცოდნა მიუთითებს კონცეფციის სისწორეზე: დედამიწის ტერიტორიის 20%-ს აქვს მსოფლიო მინერალური რესურსების 80%. OPEC აერთიანებს ნავთობის საბადოების 70-75%-ს და მსოფლიოს მოსახლეობის 7-10%-ს. მოსახლეობაც გასაოცარი სიზუსტით აჩვენებს პრინციპს: დიდ ბრიტანეთში მცხოვრებთა 79,8% ქალაქების 20,2%-შია. ამავდროულად, ნებისმიერ ადგილას, ქურდების 20% ყოველწლიურად ატარებს მოპარული საქონლის 80% -ს!

80/20-ის პრინციპს ყოველდღიურად შეგიძლიათ დააკვირდეთ სიახლეებიდან. მაგალითად, ჟურნალ RBC-ის კვლევის მიხედვით, ტურისტული სააგენტოების დაახლოებით 7% შარშან კლიენტების 70%-ს ემსახურებოდა. ან ეს მაგალითი: 2014 წელს სოჭის ოლიმპიადაზე თანხების დაახლოებით 85% დაიხარჯა ყველა შენობის 13,3%.

1.7. სოციალური ფსიქოლოგია ასევე აჩვენებს პროპორციის ზუსტ მიმდევრობას. ფსიქოთერაპიის სესიებზე, ჯგუფის ადამიანების 17% აჩვენებს მთელი აქტივობის დაახლოებით 77%. ამავდროულად, ფსიქოთერაპევტების დაახლოებით 13% იღებს 64% ყველა მათგანს, ვინც მიმართავს ფსიქოლოგიურ დახმარებას.

1.8. ამრიგად, 80/20 პრინციპს ბევრი უწოდებს დიდ იდეას. ის საუბრობს საქმიანობის აუცილებლობაზე, მაგრამ ეს საქმიანობა უნდა იყოს გონივრული და ორ კანონზე დაფუძნებული:

ფოკუსირება (ნაკლებზე კონცენტრაცია იწვევს მეტს);
პროგრესი (შეგიძლიათ შექმნათ მეტი ნაკლებში).

პრინციპი მუშაობს! ეს სიურპრიზები და ინტრიგებია: თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შესანიშნავი შედეგი რაიმე განსაკუთრებული მოქმედებების გარეშე. Როგორ გავაკეთო ეს?

Მეორე ნაწილი. როგორ შევცვალოთ 80/20 პრინციპის მიხედვით

2.1. როგორ გადავიდეთ 80/20 ცხოვრების წესზე? პრინციპის გამოყენება უხეშად შეიძლება დაიყოს ორ ნაწილად: 80/20 ანალიზი და 80/20 აზროვნება.

პირველი პასუხისმგებელია შედეგებისა და შედეგების შეჯამებაზე, რაც ასევე მნიშვნელოვანია მოტივაციის შესანარჩუნებლად და შემდგომი ნაბიჯების დაგეგმვისთვის.

აზროვნება კი, თავის მხრივ, შედგება იმ ადამიანის მსოფლმხედველობის აგებაში, რომელსაც სურს მაქსიმალურად ეფექტურად გამოიყენოს მისთვის გამოყოფილი ცხოვრების წლები.

2.2. რჩევები 80/20 ცხოვრების წესზე გადასვლისთვის:

გაამარტივეთ - უკეთესი იქნება (დაადგინეთ თქვენი საქმიანობის ძირითადი 20% და გაამარტივეთ ისინი).
იფიქრეთ ყუთის მიღმა (დღეში ნახევარი საათი მაინც მიეცით ფანტაზიას).
იფიქრე სტრატეგიულად (დაისახე მიზანი და მიაღწიე მას)
იცხოვრე სიამოვნებაში (ჰედონიზმი ასტიმულირებს თვითგანვითარებას და იწვევს კარგ შედეგებს).
იფიქრეთ რეფლექსურად (შეხედეთ საკუთარ თავს ნებისმიერ მდგომარეობაში, იყავით მოქნილი).
მუდმივად განახლება (ახალი არის ერთადერთი მუდმივი მნიშვნელობა).

2.3. სამსახურში შეგიძლიათ გამოიყენოთ პრინციპი შემდეგ სფეროებში:

გააკეთე ის, რაც მოგწონს.
მართეთ თქვენი დრო.
მიიღეთ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები ხარისხიანად, დახარჯეთ მათზე გამოყოფილი დროის 80%.
მეტი ყურადღება მიაქციეთ თქვენს საუკეთესო კლიენტებს.
ყურადღება მიაქციეთ წარმატებულ ადამიანებს (სავარაუდოდ, მათ სიამოვნებთ, არ დაიღალონ და ზედმეტი ენერგია დახარჯონ).

როგორ გავაუმჯობესოთ დროის მენეჯმენტის უნარი, რომელიც გადამწყვეტია პრინციპის განხორციელებისთვის? არსებობს რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი:

გესმოდეთ, რომ ჯილდოები ძალისხმევისგან დამოუკიდებელია.
ნუ დაადანაშაულებთ საკუთარ თავს სამსახურში ზომიერ ძალისხმევაში (შედეგი იგივეა თქვენთვის და უფრო მონდომებული მუშაკებისთვის!).
გათავისუფლდით სხვა ადამიანების ვალდებულებებისგან.
გამოიყენეთ დრო არა ზოგადად მიღებული კონვენციების ფარგლებში (იყავით ორიგინალური).
გამოყავით დროის ის 20%, რომელიც იძლევა საბოლოო პროდუქტის 80%-ს.
ფოკუსირება მოახდინეთ ამ 20%-ზე და გამოიყენეთ ისინი ეფექტურად.
გაათავისუფლეთ დანარჩენი 80%.

2.4. 80/20 ცხოვრება: განსაზღვრეთ ოცნება (სასრული მიზანი), დაგეგმეთ გზა და განახორციელეთ იგი (მიიღეთ მოქმედება).

დაიწყეთ იმის გაგებით: რა გსურთ ცხოვრებიდან, სად გსურთ იყოთ და როგორი ცხოვრება მოგიწევთ.

გადაწყვიტა? შემდეგ ყურადღებით უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:

მიზანი ასახავს თქვენს პიროვნებას?
ის შენ გეხება?
ითვალისწინებს თუ არა თქვენს უნარებს, ნიჭს?

მინიშნება: თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ცხოვრების ყველაზე მნიშვნელოვანი 20% ხასიათის თვისებები, უნარები. ამისათვის შეგიძლიათ ჩამოწეროთ 30-40 ზოგადი მახასიათებელი და დაალაგოთ მნიშვნელობის მიხედვით. იყავი გულწრფელი, ნუ აჭარბებ და ნუ შეაფასებ - შენი მომავალი სასწორზეა!

2.5. ბევრი გზა არსებობს თქვენი მიზნისკენ. სერიოზული ანალიტიკური სამუშაოა საჭირო: ათობით გზიდან, რომ მიაღწიო იმას, რაც გინდა, უნდა აირჩიოთ უმოკლესი. ეს იქნება ყველაზე წარმატებული აწმყოსთვის და მომავლისთვის!

რატომ ავირჩიოთ უმოკლესი გზა? დაიმახსოვრე: წარმატების მისაღწევად უნდა იყო ზარმაცი და ჭკვიანი.

ეს ადასტურებს მანშტეინის ამბიციურ ცხრილს.

„ვარსკვლავები“ ნებისმიერი ჯგუფის (განსაკუთრებით ბიზნესში) მთავარი კაპიტალია. სწორედ მათ მოაქვთ მილიონები და მოაქვთ პროგრესი. შეეცადეთ იყოთ ისინი თქვენს მიზნებში, გზებსა და ქმედებებში. და სიტყვა "ზარმაცის" ნაცვლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სიტყვა "მოდუნებული".

მეოცე საუკუნის შეერთებული შტატების ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული პრეზიდენტი რონალდ რეიგანი სწორედ ამ ტიპს მიეკუთვნებოდა. ყოფილ მსახიობს, მას ჰქონდა მოქნილობა და მხოლოდ ერთ ან ორ კრიტიკულ საკითხზე ფოკუსირების უნარი საშუალებას აძლევდა ნაკლები ეპოვა მეტი.

2.6. 80/20 ქმედებას აქვს ერთი მნიშვნელოვანი თვისება: დაუყოვნებელი. ის საფუძვლად უდევს შედეგს.

გსურთ სახლის აშენება (მიზანი)? გადავწყვიტეთ ხელფასის ყოველი 10% გადაგვეყენებინა (მარტივი გზა). შემდეგ გახსენით შემნახველი ანგარიში (იმოქმედეთ!) ახლავე!

მინიშნება: თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ნაბიჯის გადადგმა. თუ წონაში ბევრის დაკლება გსურთ, დაიწყეთ მცირე ძალისხმევით – ყოველდღიურად სახლში სეირნობით. ეფექტური? განაგრძე! არა? მაშინ შეიძლება სხვა ზომების მიღება ზედმეტი სტრესის გარეშე!

2.7. შექმენით თქვენი ბედნიერების პერსონალური გეგმა 80/20. ამისათვის შეავსეთ მარტივი ცხრილი და მიჰყევით მას:

2.8. გადახვედით 80/20 ცხოვრების წესზე? ახლა თქვენ უნდა დაიჭიროთ და მისი კომპონენტები თქვენს ჩვევად აქციოთ.

გამოიყენეთ ყოველდღიური ბედნიერების ჩვევები:

სპორტი და ფიზიკური აქტივობა;
პროდუქტიული გონებრივი დატვირთვა;
სულიერი ან შემოქმედებითი საქმიანობა, მედიტაცია;
სოციალური აქტივობები (კარგი საქმეები);
სასიამოვნო დრო მეგობართან ერთად;
საკუთარი თავისთვის სიამოვნების მინიჭება;
ვულოცავ საკუთარ თავს შენს მიღწევას.

ბედნიერების მდგომარეობის დიდი ხნის განმავლობაში შენარჩუნების ორი გზა არსებობს:

განსაზღვრეთ ის მომენტები, როდესაც ყველაზე კმაყოფილი ხართ - გააგრძელეთ ეს პერიოდები.
გამოავლინეთ ის მომენტები, როდესაც ყველაზე ნაკლებად კმაყოფილი ხართ - შეამცირეთ ეს პერიოდები.

ნაწილი მესამე. 80/20 პრინციპის გამოყენების შედეგები

3.1. დამშვიდება. უკვე კარგად ხართ განწყობილი საკუთარი თავის მიმართ და მოდუნებული ხართ? ეს კარგი ნიშანია: თქვენ კარგად ხართ პრობლემების გადაჭრაში!

ნიშნები, რომლითაც შეგიძლიათ განასხვავოთ წარმატებულები თავიანთ სფეროში: ამბიცია, შრომით სიამოვნება, წარმატების საკუთარი ფორმულა. თითოეულ პუნქტში არ უნდა დაივიწყოთ დასვენება, რომელიც უმოკლეს გზაზე მიგიყვანთ თქვენს ბედნიერებამდე!

3.2. ჩვენ ვუბრუნდებით ექსპერიმენტს პირველი ნაწილიდან (ნაწილი 1.4). შედგენილი სიებიდან რჩება ყველაზე მნიშვნელოვანი პერსონაჟების 1/5. მათ უნდა მიჰყვეთ: შეიკავეთ მეგობრები, მართეთ კოლეგების ნიჭი, წინასწარ გაითვალისწინეთ მტრის ქმედებები და ა.შ. განიზრახეთ ასეთი მაღალი ხარისხის კავშირები, გაუშვით სხვები სინანულის გარეშე.

მეგობრობაში თქვენ უნდა შეხედოთ 5 მახასიათებელს: ურთიერთობის ხალისი, პატივისცემა, ერთობლივი აქტივობა, ურთიერთსარგებლიანობა და ნდობა. ყველა კრიტერიუმი ემთხვევა - ადამიანს აქვს ყველა შანსი, რომ იყოს უახლოესთა შორის.

3.3. ოჯახური ბედნიერება. 80/20 ცხოვრება გამოიწვევს სიტუაციებს:

მეტი დრო დაეთმობა საყვარელ ადამიანს, ბავშვებს (თავისუფალი დროის 80% კვირაში!).
ოჯახურ წრეში მოზარდებსა და ბავშვებს კარგი განწყობა ექნებათ (ჩხუბის მინიმალური რაოდენობა).
შეინარჩუნებს დისციპლინას ოჯახურ წრეში და ავითარებს სიყვარულს (ქცევის გარკვეული წესებისა და სიამოვნებისთვის თავისუფალი დროის გარჩევისას) და ა.შ.

ბავშვები ყოველთვის ითხოვენ ყურადღებას. ისინი აჩვენებენ: დროის 80% ან მეტი უნდა დაეთმოს უახლოეს ნათესავებსა და მეგობრებზე ზრუნვას. თქვენი სიყვარულის გამუდმებით დემონსტრირებით თქვენ ხელს უწყობთ ბავშვის აღმავალი სპირალის განვითარებას.

3.4. პროფესიული ბედნიერება. როგორც კი მიაღწევთ თქვენს იდეალურ 80/20 პოზიციას, მის შენარჩუნებას ბევრი რამ არ სჭირდება. მთავარია ნაკლებზე ფოკუსირება მოახდინოთ მეტის მისაღწევად. და ამისათვის ღირს პერიოდულად აირჩიოთ თქვენთვის სამი ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულება მუშაობის დროს:

მაღალი ანაზღაურება.
კრეატიულობა და მრავალფეროვნება.
სასიამოვნო გარემო.
მოწესრიგებული ბოსი.
პრესტიჟი.
უსაფრთხოება.
კომფორტული პირობები.
შესანიშნავი კოლეგები.
კარგი დამატებითი შეღავათები.

3.5. და ბოლოს, არ დაივიწყოთ ინგრედიენტები ზოგადად ბედნიერი ცხოვრებისთვის, 80/20 პრინციპზე დაფუძნებული:

მაქსიმალურად გაზარდეთ თქვენი გავლენის სფერო.
მიღწევადი მიზნების დასახვა.
მოქნილობა.
მჭიდრო ურთიერთობა ცხოვრების პარტნიორთან.
რამდენიმე ბედნიერი მეგობარი.
ბედნიერების მდგრადი მდგომარეობა.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ ხართ თქვენი ცხოვრების ოსტატი. არ არის საჭირო ყოველთვის შრომისმოყვარეობა ან ზრუნვა ყველა წვრილმანზე. რამდენიმე ძირითადი გადაწყვეტილებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ 90 პროცენტს ან მეტს პირად ბედნიერებას!

დასკვნა

80/20 პრინციპი აქტუალური და უნივერსალურია. მისი გამოყენება შესაძლებელია როგორც კარიერაში, ასევე პირად ცხოვრებაში. რამდენიმე დასკვნის გაკეთება შეიძლება:

სამყაროში დისბალანსი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. "50-დან 50-მდე" პროპორცია მითია. თუმცა, ეს დისბალანსი უკეთესობისკენ უნდა გამოვიყენოთ და გავიგოთ: ცოტა იძლევა ბევრს (და პირიქით).

რაც უფრო ადვილია თქვენი ცხოვრების გამარტივება, მით უფრო ადვილია წვრილმანის კეთება, რაც დიდ შედეგებამდე მიგვიყვანს. ნაკლები იწვევს მეტს და მეტის აღმოჩენა შესაძლებელია ნაკლებში.

ყოველთვის ღია უნდა იყოთ ახლის მიმართ, იქნება ეს ინოვაცია წარმოების პროდუქტში თუ თავისუფალი დრო. თუმცა, მეგობრებსა და ახლობლებს ამ კუთხით არ უნდა შეხედო: იქ ხარისხია მნიშვნელოვანი და არა რაოდენობა.

არ გრცხვენოდეს, რომ ცოტას მუშაობ. თუ ყველა კომპანია ორიენტირებულია შედეგებზე და თქვენ მუშაობთ ისეთივე წარმატებით, როგორც თქვენი მონდომებული კოლეგა, მაშინ რა არის პრობლემა?

ბედნიერება შეიძლება აშენდეს 80/20 ანალიზის (მოვლენის არსის გაგების უნარი) და 80/20 აზროვნების (მსოფლმხედველობის პრინციპის მიხედვით) ასიმილაციის გზით.

80/20 ცხოვრების გეგმა შედგება სამი ეტაპისგან: საბოლოო მიზნის განსაზღვრა, უმარტივესი გზის არჩევა და დაუყოვნებლივ მოქმედება.

არსებობს გარკვეული ბედნიერების ჩვევები: მოქმედებები, რომლებიც ყოველდღიურად კეთდება, კმაყოფილი ხარ საკუთარი თავით, გარემოთი და ცხოვრებით.

პორტალი სტუდენტისთვის. თვითმმართველობის ტრენინგი