ბარი ჯ. ნაილბაფი, ავინაშ დიქსიტი

Თამაშის თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება ბიზნესსა და ცხოვრებაში

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

სტრატეგიის ხელოვნება:

თამაშის თეორეტიკოსის გზამკვლევი ბიზნესში და ცხოვრებაში წარმატების მისაღწევად

სამეცნიერო რედაქტორი ნადეჟდა რეშეტნიკი

გამოქვეყნებულია W.W. Norton & Company, Inc.-ის ნებართვით. და ლიტერატურული სააგენტო ენდრიუ ნიურნბერგი

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა Vegas Lex.

Ყველა უფლება დაცულია. ავტორიზებული თარგმანი ინგლისურენოვანი გამოცემიდან, რომელიც გამოქვეყნებულია John Wiley & Sons Limited-ის მიერ. თარგმანის სიზუსტეზე პასუხისმგებლობა ეკისრება მხოლოდ MANN-ს. ივანოვი და ფერბერი და არ არის John Wiley & Sons Limited-ის პასუხისმგებლობა. ამ წიგნის არცერთი ნაწილის რეპროდუცირება დაუშვებელია საავტორო უფლებების ორიგინალური მფლობელის, John Wiley & Sons Limited-ის წერილობითი ნებართვის გარეშე.

საავტორო უფლება © 2008 Avinash K. Dixit და Barry J. Nalebuff

© თარგმანი რუსულად, გამოცემა რუსულ ენაზე, დიზაინი. შპს "მანი, ივანოვი და ფერბერი", 2015 წ

გამოცემის პარტნიორის წინასიტყვაობა

BIG BOOKSTORE-ში ყოველთვის მინდა ვიყიდო ბევრი წიგნი ერთდროულად, განსაკუთრებით ჩემს საყვარელ თემებზე: მენეჯმენტი, მარკეტინგი და განათლება. ამ წიგნს აუცილებლად ვიყიდი, რადგან ის გამომცემლობა Mann, Ivanov and Ferber-მა მირჩია, რისთვისაც ძალიან მადლობელი ვარ. ახლა, წაკითხვის შემდეგ, თამამად შემიძლია ვთქვა, რომ აუცილებლად ხელახლა წავიკითხავ.

თამაშის თეორია არის მათემატიკის ფილიალი, რომელიც სწავლობს ოპტიმალური სტრატეგიების არჩევანს კონფლიქტურ სიტუაციებში, რომელშიც მონაწილეებს შორის ბრძოლა მიმდინარეობს. თითოეული მხარე მისდევს საკუთარ ინტერესებს და ეძებს ყველაზე მომგებიან გადაწყვეტას, შესაძლოა კონკურენტების საზიანოდ. ასეთი თამაშების უმარტივესი მაგალითებია ჭადრაკი, კარტი, სპორტი. ყველა მათგანი ტარდება დადგენილი წესებით, რომელთა დარღვევაც შეუძლებელია. მაგრამ რეალურ ცხოვრებაში, კონკურენტებს შეუძლიათ ყველაფერი გააკეთონ გასამარჯვებლად: ისინი ემუქრებიან, მანიპულირებენ, ატყუებენ, მაგალითად, მშობლებისა და ბოროტი ბავშვის ურთიერთობას.

ერთი შეხედვით შეიძლება დავასკვნათ, რომ ადამიანური ფაქტორისა და უბრალო შანსის გამო კონფლიქტის შედეგის პროგნოზირება თითქმის შეუძლებელია. მაგრამ ეს არ არის. თითოეული ჩვენი არჩევანი არის დომინანტური სტრატეგიის არჩევა (ყველაზე მომგებიანი სხვა მოთამაშეების სტრატეგიების უცვლელობის გათვალისწინებით), რაც ჩვენს ქცევას პროგნოზირებადს ხდის მათ თვალში, ვინც თავისუფლად ფლობს თამაშის თეორიას.

ჩემთვის თამაშების თეორიის გაცნობა ინტუიციური გახდა. ეს მაშინ მოხდა, როცა მსხვილ კლიენტებთან დავიწყე მუშაობა: მათთან მოლაპარაკება უფრო საფუძვლიან მომზადებას მოითხოვდა. მცირე და სწრაფ ტრანზაქციებში მნიშვნელოვანია პროდუქტის სრულყოფილად ცოდნა და კლიენტის საჭიროებების გააზრება. როდესაც საქმე დიდ თანხებს ეხება, განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს კლიენტის ქცევის სტრატეგიას, მის ინტერესებს, ალტერნატივებსა და მიზნებს. ხანგრძლივი მოლაპარაკებები და შეხვედრები მართლაც ჰგავდა თამაშს, რომელშიც ყოველთვის ვცდილობდი ორივე მხარე გამოსულიყო გამარჯვებული. იგივე თამაშები ტარდება მენეჯერსა და ქვეშევრდომს შორისაც – მაგალითად, როცა საქმე ეხება ხელფასის შეცვლას ან რთული ამოცანის დასახვას. ამიტომ, აღფრთოვანებით წავიკითხე ეს წიგნი, რადგან მასში ყველაფერი, რაც ჩემთვის გაუგებარი იყო, ქცევის დიდი ხნის გააზრებული მოდელი აღმოჩნდა.

ჩემი აზრით, ავტორების განსაკუთრებული დამსახურებაა ის, რომ წიგნში მათემატიკა მინიმუმამდე დაიყვანეს. Avinash Dixit-მა და Barry Nailbuff-მა შეკრიბეს საერთო და ადვილად გასაგები მაგალითები იმის საჩვენებლად, თუ როგორ მუშაობს თამაშები რეალურ ცხოვრებაში. მათ აჩვენეს, რომ თამაშების თეორია საინტერესოა. თითქმის პირველი გვერდებიდან ავტორები შედიან თამაშში მკითხველთან, სიტყვასიტყვით გამოცნობენ მისი აზრების მსვლელობას და დიალოგის საშუალებით აჩვენებენ, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ სწორი გადაწყვეტილება.

წიგნში მასალა საგრძნობლად გამარტივებულია მათემატიკის ენასთან შედარებით. ამის მიუხედავად, წიგნი არ შეიძლება იყოს კლასიფიცირებული, როგორც წიგნი, რომლის წაკითხვაც შესაძლებელია ერთ საღამოს. ვფიქრობ, დაინტერესებული მკითხველი, ვინც ხელში აიყვანა, არ ინანებს დახარჯულ დროს.

ივან სამოლოვი, მარკეტინგის დირექტორი Samolov Group

ყველა ჩვენს სტუდენტს, ვისგანაც ბევრი ვისწავლეთ (განსაკუთრებით სეტ. –ბ.ნ. )

წინასიტყვაობა

ჩვენ არ ვგეგმავდით ახალი წიგნის დაწერას. ჩვენ მხოლოდ საჭირო ცვლილებებისა და დამატებების შეტანას ვაპირებდით ჩვენს წინა წიგნში „სტრატეგიული აზროვნება“. მაგრამ ყველაფერი სხვაგვარად გამოვიდა.

ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც გადავწყვიტეთ წიგნის წინა გამოცემის გადახედვა და კორექტირება, აიხსნება ხორხე ლუის ბორხესის გმირის, პიერ მენარდის (1) მაგალითით, რომელმაც გადაწყვიტა გადაეწერა სერვანტესის რომანი „დონ კიხოტი“. მენარდმა დიდი ძალისხმევით შექმნა რომანის ახალი ვერსია, სიტყვა-სიტყვით ორიგინალის გამეორებით. თუმცა დონ კიხოტის გამოქვეყნებიდან 300 წელი გავიდა. მენარდმა იგივე სიტყვები გამოიყენა თავის რომანში, მაგრამ მათ სრულიად განსხვავებული მნიშვნელობით დააჯილდოვა.

სამწუხაროდ, ჩვენი ორიგინალური ტექსტი არ არის დონ კიხოტის ეკვივალენტი, ამიტომ მაინც მოგვიწია რაღაცის შეცვლა შესწორებულ და შესწორებულ გამოცემაში. სინამდვილეში ბ შესახებწიგნის უმეტესობა შეიცავს სრულიად ახალ მასალას. გაჩნდა ახალი აპლიკაციები, ახალი კონცეფციები და ახალი თვალსაზრისი. პირველი წიგნის გამოქვეყნების შემდეგ, იმდენი ახალი რამ გამოჩნდა, რომ მიზანშეწონილად მივიჩნიეთ ამ გამოცემას ახალი სახელი დაერქვა. მეორეს მხრივ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვიყენებთ ახალ სიტყვებს, განზრახვა იგივე რჩება. ჩვენ გვინდა შევცვალოთ თქვენი აღქმა თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროზე და დაგეხმაროთ სტრატეგიულად იფიქროთ თამაშის თეორიის ცნებებისა და ლოგიკის დანერგვით.

პიერ მენარდის მსგავსად, ჩვენც გვაქვს ახალი თვალსაზრისი იმაზე, რაც ხდება. როცა სტრატეგიულ აზროვნებას ვწერდით, ახალგაზრდები ვიყავით; გარდა ამისა, იმ დღეებში დომინირებდა ეგოცენტრული კონკურენციის იდეა. მას შემდეგ ჩვენ სრულად გვესმოდა სტრატეგიულ სიტუაციებში თანამშრომლობის მნიშვნელობა და რატომ უნდა იყოს კარგი სტრატეგია კონკურენციისა და თანამშრომლობის მისაღები კომბინაცია (ერთ-ერთმა ჩვენგანმა დაწერა წიგნი ამ თემაზე: კონკურენტული თანამშრომლობა ბიზნესში (2)).

წიგნის პირველი გამოცემის წინასიტყვაობა იწყებოდა: „სტრატეგიული აზროვნება არის მოწინააღმდეგეზე გასვლის უნარი, იმის ცოდნა, რომ ოპონენტიც შენზე გასვლას ცდილობს“. ახლა ჩვენ დავამატებთ ამ სიტყვებს: ეს არის ასევე თანამშრომლობის გზების პოვნის უნარი, თუნდაც სხვები მხოლოდ საკუთარი ინტერესებით იხელმძღვანელონ და არა უანგარობით. ეს არის უნარი დაარწმუნო სხვები (და თვით საკუთარი თავიც კი) რომ უნდა გააკეთო ის, რასაც გპირდები. ეს არის ინფორმაციის ინტერპრეტაციისა და გამჟღავნების უნარი. ეს არის უნარი დააყენო საკუთარი თავი სხვა ადამიანის ადგილას, რათა იწინასწარმეტყველო მისი ქმედებები და გავლენა მოახდინოს მათზე.

მინდა ვიფიქრო, რომ სტრატეგიის ხელოვნება ასახავს ამ უფრო მომწიფებულ და ბრძნულ თვალსაზრისს. მაგრამ ასევე არის უწყვეტობა. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შემოგთავაზებთ უფრო მეტ რეალურ ისტორიებს ამ ახალ გამოცემაში, ჩვენი მიზანი იგივე რჩება: დაგეხმაროთ თქვენი აზროვნების განვითარებაში სტრატეგიულ სიტუაციებში, რომლებსაც შეხვდებით. ეს არ არის საქმიანი მოგზაურობის წიგნი, რომელიც გთავაზობთ "შვიდი ნაბიჯი გარანტირებული სტრატეგიული წარმატებისკენ". სიტუაციები, რომლებსაც შეხვდებით, იმდენად მრავალფეროვანი იქნება, რომ უკეთეს შედეგს მიიღებთ სტრატეგიის შექმნის ზოგადი პრინციპების ცოდნით და სტრატეგიული თამაშების ადაპტირებით.

სათაური: თამაშის თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება ბიზნესსა და ცხოვრებაში
მწერალი: Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit
წელი: 2008 წელი
გამომცემელი: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
ჟანრები: პიროვნული ზრდა, უცხოური ფსიქოლოგია, უცხოური საგანმანათლებლო ლიტერატურა, პოპულარული ბიზნესის შესახებ

წიგნის შესახებ "თამაშების თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება ბიზნესში და ცხოვრებაში ბარი ჯ. ნაილბაფი, ავინაშ დიქსიტი

ბევრმა იცის, რომ ჩვენი ცხოვრება თამაშია. მაგრამ იცნობთ თუ არა ამ თამაშის წესებს, რამდენიმე ხრიკს, რომელიც დაგეხმარებათ გაიმარჯვოთ და იწინასწარმეტყველოთ მოწინააღმდეგის სვლები? Barry J. Nailbuff-მა და Avinash Kalamakar Dixit-მა გააზიარეს წარმატებული სათამაშო აქტივობის საიდუმლოებები, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია როგორც სამსახურში, ასევე ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

წიგნი „თამაშების თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება“ არის ნამდვილი გაკვეთილი რთულ თანამედროვე ცხოვრებაში გადარჩენის შესახებ, ყველა სახის სირთულეებითა და ხრიკებით. ავტორები ხელმისაწვდომი სიტყვებით აღწერენ თანამედროვე საზოგადოების არსს - მასში ყველა თამაშობს. და მიუხედავად იმისა, რომ ცხოვრების თამაშები გამოირჩევა მოძრაობების უფრო დიდი განშტოებით, მათი ბუნება ისეთივეა, როგორც უბრალო ბავშვთა გასართობებში. ბარი ჯ. - სტრატეგიულ თამაშებში ადამიანების ჩართულობის ჩვენება.

წიგნის მთავარი იდეა ისაა, რომ იმისათვის, რომ წარმატებით ითამაშო, საჭიროა სწორად იფიქრო და ყველაფერი მკაფიოდ დაგეგმო. თამაშის თეორიის საბაზისო ცოდნის გარეშე ეს შეუძლებელია. თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ ალგებრის სასკოლო ცოდნა, ისწავლოთ ლოგიკის კანონები და ზოგიერთი ეკონომიკური საფუძვლები. ამ ფუნდამენტურ ნაშრომში ყველაფერი ძალიან ფრთხილად არის გაანალიზებული, ამიტომ წიგნის ზედაპირულად „გადაყლაპვა“ შეუძლებელი იქნება - თითოეული თავი უნდა განიხილებოდეს და სისტემატიზდეს. თუმცა, ნაშრომის აკადემიური ხასიათის მიუხედავად, ბარი ჯ. ნილბაფმა და ავინაშ კალამაკარ დიქსიტმა დაწერეს იგი ხელმისაწვდომი ენით, მათთვის თეორიული ასპექტების და მაგალითების წარმოდგენის მკაფიო ლოგიკით, ასე რომ, მასალა გასაგები იქნება შორს მყოფი ადამიანებისთვისაც კი. მათემატიკური გამოთვლებიდან. ამ ნაწარმოების წაკითხვა, უპირველეს ყოვლისა, მათთვის უნდა იყოს, ვისი საქმიანობაც დაკავშირებულია კომუნიკაციასთან: მოლაპარაკება, დიდი გაყიდვები, კონსულტაცია სხვადასხვა სახის მომსახურებაზე და ა.შ.

ამ გაკვეთილის ღირებულება არის მცირე სემინარის არსებობა ბოლო გვერდებზე - აქ განთავსებულია რამდენიმე დავალება, რომელიც მიზნად ისახავს აზროვნების მომზადებას. პუბლიკაცია მთავრდება ცნობების შთამბეჭდავი სიით, რომელიც სასარგებლო იქნება ყველასთვის, ვისაც სურს გააგრძელოს თამაშის თეორიის შესწავლა.

წაიკითხეთ ნაშრომი „თამაშების თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება“ სასიამოვნოა არა მხოლოდ საგანმანათლებლო მასალის, არამედ გასართობი მიზნებისთვისაც - თამაში წერის სტილშიც კი შეაღწია. ავტორები მოუწოდებენ მკითხველს იფიქროს და მოძებნოს ყველა შესაძლო ვარიანტს შორის სწორი ვარიანტი და ეს აუცილებელი პირობაა წარმატებული მოთამაშისთვის.

ჩვენს ლიტერატურულ საიტზე books2you.ru შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ Barry J. Neilbuff, Avinash Dixit-ის წიგნი „თამაშის თეორია. სტრატეგიული აზროვნების ხელოვნება ბიზნესში და ცხოვრებაში" უფასოდ სხვადასხვა მოწყობილობებისთვის შესაფერისი ფორმატებში - epub, fb2, txt, rtf. მოგწონთ წიგნების კითხვა და ყოველთვის ადევნებთ თვალყურს ახალი პროდუქტების გამოშვებას? ჩვენ გვაქვს სხვადასხვა ჟანრის წიგნების დიდი არჩევანი: კლასიკა, თანამედროვე სამეცნიერო ფანტასტიკა, ლიტერატურა ფსიქოლოგიაზე და საბავშვო გამოცემები. გარდა ამისა, ჩვენ ვთავაზობთ საინტერესო და ინფორმაციულ სტატიებს დამწყებ მწერლებსა და ყველას, ვისაც სურს ისწავლოს ლამაზად წერა. თითოეულ ჩვენს ვიზიტორს შეეძლება იპოვოთ რაიმე სასარგებლო და საინტერესო.