ფსიქოლოგიური გავლენა რთული ცნებაა, ამიტომ მას ეტაპობრივად, ეტაპობრივად, ახსნა-განმარტებით, მასთან მიახლოებულ ცნებებთან შედარების გზით ჩამოვაყალიბებთ.

ფსიქოლოგიური გავლენა - ზემოქმედება სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებსა და აზრებზე და არა უშუალოდ ადამიანის სხეულზე ან მის გარშემო არსებულ ობიექტურ სიტუაციაზე.

თუ ადამიანი გამოაძევეს, ზემოქმედება ფიზიკური იყო. მოტყუებული - ფსიქოლოგიური. იხილეთ →

თუმცა, სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებსა და აზრებზე რაიმე გავლენა არ არის ფსიქოლოგიური გავლენა. ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანში შინაგანზე გავლენის მხოლოდ ერთ-ერთი არხია, სულიერ და რაციონალურ არხთან ერთად.

გზაზე ნიშანი ეუბნება მძღოლს, თუ როგორ უნდა მართოს: ეს არის რაციონალური ეფექტი, რომელიც მიმართულია მძღოლის გონებას და არა მის გრძნობებს, არა მის ფსიქოლოგიას.

გარდა ამისა, ფსიქიკურ მდგომარეობაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს და გავლენა მოახდინოს მისი სხეულის მდგომარეობაზე, მის გარშემო არსებულ ვითარებაზე და მის გარშემო არსებულ მნიშვნელოვან ადამიანებზე.

როცა ფული არ არის, საჭმელი არაფერია, როცა ძნელი და საშიშია უფრო შორს წასვლა, უფრო შორს წასვლის სურვილი ჩვეულებრივ ქრება სოციალური და ფიზიოლოგიური გარემოებების გამო და არა ფსიქოლოგიური მიზეზების გამო.

მთლიანობაში, ფსიქოლოგიური გავლენა არის გავლენა სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე, ცნობიერების, ლოგიკისა და გონების გვერდის ავლით: შემოთავაზებისა და ინფექციის, გრძნობებისა და გამოცდილების მიმართ მიმართვის გზით, არაცნობიერზე და ჩვევებზე, ცოცხალი შთაბეჭდილებებისკენ. და ტალახიანი შიშები.

მისცეს ადამიანს გამოთქმა - ის უკვე თავს უკეთ გრძნობდა. რაციონალური გავლენა არ ყოფილა, მაგრამ ორგანიზებული სიტუაციის წყალობით (ირიბი გავლენა) ჩვენ მას დავეხმარეთ. მამაკაცი მძიმე ფიქრებისგან გაფანტული იყო – ყოველგვარი რაციონალური პროცედურების გარეშე თავს უკეთ გრძნობდა.

ფსიქოლოგიური და დამაფიქრებელი

ფსიქოლოგიურ ზეგავლენას ხშირად, სიმარტივისთვის, სუბიექტურ ზეგავლენას უწოდებენ, რადგან წინადადების ელემენტი თითქმის ყოველთვის არის ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებაში, ყოველ შემთხვევაში არაპირდაპირი ფორმით, და მართლაც საკმაოდ ხშირად გამოიყენება პრაქტიკაში. თუმცა, ფსიქოლოგიური ზეგავლენა ასევე შეიძლება იყოს შემოთავაზების გარეშე: აღფრთოვანებული თვალები წინადადების გარდა სულიერ პასუხსაც იწვევს, მხიარული ხმა ახარებს ინფექციის მექანიზმით და ჩვენ ვპასუხობთ თხოვნას, შემოგთავაზოთ სწორი ქუჩა უფრო მეტად სოციალური ჩვევების გამო.

ფსიქოლოგიური გავლენის სახეები

ფსიქოლოგიური გავლენა შეიძლება იყოს ოპერატიული და სტრატეგიული, ყოველდღიური და პროფესიული, ანალიტიკური და კონსტრუქციული, სხვადასხვა დონეზე - კომუნიკაციურ დონეზე, ურთიერთობების დონეზე, აქტივობისა და ცხოვრების დონეზე. იხილეთ →

ზემოქმედება შეიძლება იყოს (იხ. ზემოქმედების ფორმები):

• ფორმატში და
• ღია და დამალული.

ღია მიზანმიმართული კომუნიკაციური გავლენა - მიმართვა. მიმართვის ფორმები: შეთავაზება, მოთხოვნა, მოთხოვნა, დაჟინებული მოთხოვნა, ლოცვა, ჩართულობა, ცდუნება. შეკვეთა, შეკვეთა, კითხვა. შეხედე .

• მიმართულია შინაგანი სამყაროს სხვადასხვა კომპონენტზე: შინაგან გრძნობებზე.

• პირდაპირი და ირიბი.

პირდაპირი გავლენა ან ზემოქმედება - გავლენა, როდესაც ჩვენ პირდაპირ ვმოქმედებთ საკუთარ თავზე. პირიქით, ირიბი, ირიბი - ზემოქმედება ირიბია, ვიღაცის ან რაღაცის, რაღაცის მეშვეობით, მაგრამ არა პირდაპირ.

• დესტრუქციული და კრეატიული

გავლენის მიმართულებები

თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ საკუთარ თავზე: იხილეთ ცუდი ჩვევები: როგორ მოვიშოროთ თავი, კარგი ჩვევები: როგორ შეიძინო, როგორ იმუშაო საკუთარ თავზე,

საყვარელ ადამიანებზე ზემოქმედების სანახავად იხილეთ ცუდი ჩვევები: როგორ მოვიშოროთ რძე, კარგი ჩვევები: როგორ ვასწავლოთ მათ. ცალკე - ფსიქოთერაპიული დახმარება.

ფსიქოლოგიური გავლენა საყვარელი ადამიანების ქცევის გამოსწორების მიზნით

ახლო ადამიანების ურთიერთობა და ურთიერთქმედება განსაკუთრებული სიტუაციაა, რომელსაც აქვს თავისი შეზღუდვები, მაგრამ იძლევა ფსიქოლოგიური გავლენის დიდ შესაძლებლობებს. რა საშუალებები და როგორ გამოიყენება ამ სიტუაციაში, რა შეიძლება იყოს რეკომენდირებული, რა უნდა იქნას აცილებული? იხილეთ →

ფსიქოლოგიური გავლენისგან დაცვა

ისინი გავლენას ახდენენ სხვებზე, სამყაროზე და საკუთარ თავზე - ყველაფერზე და ყოველთვის. თუმცა, გავლენის თემა მხოლოდ აქტიურ ადამიანებს აინტერესებთ, რომლებსაც სურთ გავლენა მოახდინონ ადამიანებზე და სამყაროზე. პასიური ან თავდაცვითი პოზიციის მქონე ადამიანებს ნაკლებად აინტერესებთ გავლენის თემა, მათ უფრო ხშირად აწუხებთ დაცვის თემები ან უბრალოდ იპოვონ ახსნა, თუ რატომ ხდება ყველაფერი ასე... იხილეთ.

ცოდნა არის ძალა, ძალა არის ცოდნა.
ფ.ბეკონი
"ფსიქოლოგიური გავლენის" ცნების განმარტება
გავლენაში ვგულისხმობთ ფსიქოლოგიურ გავლენას. დავიწყოთ ამ კონცეფციის ყველაზე წარმატებული, ჩვენი აზრით, განმარტებებით.
„გავლენა (ფსიქოლოგიაში) არის პროცესი და შედეგი, როდესაც ინდივიდი ცვლის სხვა ადამიანის ქცევას, მის დამოკიდებულებებს, ზრახვებს, იდეებს, შეფასებებს და ა.შ. მასთან ურთიერთობისას.
ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესში1 გავლენა არის გავლენის სუბიექტის აქტივობის შედეგი, რაც იწვევს ობიექტის პიროვნების, მისი ცნობიერების, ქვეცნობიერისა და ქცევის ნებისმიერი მახასიათებლის ცვლილებას.
საინტერესოა „გავლენისა“ და „ძალაუფლების“ ცნებების შედარება. ძალაუფლება ეფუძნება არსებულ საჭიროებებს, დამოკიდებულებებს, დამოკიდებულებებს, სტერეოტიპებს, სტატუსებს და ა.შ. გავლენა მათი ცვლილებით ვლინდება.
ფსიქოლოგიური გავლენა ეფექტური (წარმატებული) ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესი და შედეგია, ამიტომ ბუნებრივია ამ უკანასკნელის განმარტებაზე მივმართოთ.
„ზემოქმედება ფსიქოლოგიურია, როდესაც მას აქვს გარეგანი წარმოშობა ადრესატთან (მიმღებთან) მიმართ და მის მიერ ასახული იწვევს კონკრეტული ადამიანის საქმიანობის ფსიქოლოგიური რეგულატორების ცვლილებას. ამ შემთხვევაში შეიძლება ვისაუბროთ როგორც გარე, ასევე შინაგანად ორიენტირებულ საქმიანობაზე. ამის შედეგი შეიძლება იყოს სიმძიმის, მიმართულების, მნიშვნელობის ცვლილება აქტივობის სხვადასხვა გამოვლინების საგნისთვის. ფსიქოლოგიური გავლენა შეიძლება ჩაითვალოს როგორც პროცესი, რომელიც იწვევს კონკრეტული საქმიანობის ფსიქოლოგიური საფუძვლის ცვლილებას და შედეგად (თავად ცვლილების) ”.
გ.ა. კოვალევი აერთიანებს "ფსიქოლოგიური ზემოქმედების" და "გავლენის" ცნებებს. ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (გავლენის) ქვეშ მას ესმის „განხორციელებული პროცესი
რომელიც არეგულირებს (თვითარეგულირებს) გარკვეული ფსიქოლოგიური შინაარსის თანაბრად მოწესრიგებული სისტემების ურთიერთქმედების აქტივობას, რომლის შედეგია ამ სისტემების ფუნქციური მდგომარეობის შენარჩუნება ან თუნდაც ერთი მათგანის მდგომარეობის ცვლილება.
ფსიქოლოგიური „სივრცე-დროის“ ცნება ან „ქრონოტოპის“ ცნება მოქმედებს, როგორც ზემოქმედების (გავლენის) კატეგორიის ფსიქოლოგიური ანალიზის ოპერატიული ერთეული.
ფსიქიკის და მისი სივრცით-დროითი ორგანიზაციის ზოგადი განმარტებიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ, არსებითად, ფსიქოლოგიური გავლენა არის ერთი ადამიანის ან ადამიანთა ჯგუფის „შეღწევა“ მეორე ადამიანის (ან ადამიანთა ჯგუფის) ფსიქიკაში. . ასეთი „შეღწევის“ მიზანი და შედეგია ინდივიდუალური თუ ჯგუფური ფსიქიკური ფენომენების (ხედვები, ურთიერთობები, მოტივები, დამოკიდებულებები, მდგომარეობები და ა.შ.) ცვლილება, რესტრუქტურიზაცია.
ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით, ამ ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლება და დრო.
თუმცა, ეჭვქვეშ აყენებენ სიტყვებს "ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლებისა და დროის მინიჭება". გარკვეული სახის გავლენით (მაგალითად, მანიპულირებისა და თავდასხმის დროს) ისინი ცდილობენ არ უზრუნველყონ ეს უფლება.
ამიტომ, ჩვენ მიდრეკილნი ვართ შემდგომი მუშაობისთვის მივიღოთ გავლენის ამ განმარტების მხოლოდ ის ნაწილი, რომელიც ჩვენ მიერ ხაზგასმულია თამამად დახრილი შრიფტით.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი განმარტება, რომელიც ერთმანეთს ავსებს, ავლენს „ფსიქოლოგიური გავლენის“ ცნების სხვადასხვა ასპექტს.
შემდგომში, მოკლედ, გამოვიყენებთ ტერმინს „გავლენა“, რაც ნიშნავს „ფსიქოლოგიურ გავლენას“.

ადგილობრივი და უცხოელი ექსპერტების აზრით, ფსიქოლოგიური ზემოქმედება იყოფა შემდეგ ტიპებად:

1) საინფორმაციო და ფსიქოლოგიური,

2) ფსიქოგენური,

3) ფსიქოანალიტიკური,

4) ნეირო-ლინგვისტური,

5) ფსიქოტრონიული,

6) ფსიქოტროპული.

1. ინფორმაცია და ფსიქოლოგიური გავლენა(ხშირად უწოდებენ საინფორმაციო-პროპაგანდას, იდეოლოგიურს) - ეს არის სიტყვის, ინფორმაციის გავლენა.

ამ ტიპის ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მის მთავარ მიზანს ადგენს გარკვეული იდეოლოგიური (სოციალური) იდეების, შეხედულებების, იდეების, რწმენის ჩამოყალიბებას, ამავდროულად იწვევს ადამიანებში დადებით ან უარყოფით ემოციებს, გრძნობებს და ძალადობრივ მასობრივ რეაქციებსაც კი.

2. ფსიქოგენური გავლენაარის შედეგი

ა) ფიზიკური ზემოქმედება ინდივიდის ტვინზე, რის შედეგადაც ხდება ნორმალური ნეიროფსიქიური აქტივობის დარღვევა. მაგალითად, ადამიანი იღებს თავის ტვინის დაზიანებას, რის შედეგადაც კარგავს რაციონალურად აზროვნების უნარს, ქრება მეხსიერება და ა.შ. ან ექვემდებარება ისეთ ფიზიკურ ფაქტორებს (ხმა, განათება, ტემპერატურა და ა.შ.), რომლებიც გარკვეული ფიზიოლოგიური რეაქციებით ცვლის მისი ფსიქიკის მდგომარეობას;

ბ) გარემო პირობების ან ზოგიერთი მოვლენის (მაგალითად, მასობრივი განადგურების კარანტინი, უამრავი მსხვერპლი და ა.შ.) შოკური ზემოქმედება ადამიანის ცნობიერებაზე, რის შედეგადაც იგი ვერ ახერხებს რაციონალურად მოქმედებას, კარგავს ორიენტაციას სივრცეში, განიცდის. აფექტი და დეპრესია, ვარდება პანიკაში, სისულელეში და ა.შ.

რაც უფრო ნაკლებად არის ადამიანი მომზადებული გარემომცველი რეალობის ფსიქოტრავმული ზემოქმედებისთვის, მით უფრო გამოხატულია მისი ფსიქიკური ტრავმები, რომლებსაც ფსიქოგენურ დანაკარგებს უწოდებენ.

ფსიქიკური გავლენის ხშირი, მაგრამ ძალიან გამოვლენილი შემთხვევაა ფერის გავლენა ადამიანის ფსიქოფიზიოლოგიურ და ემოციურ მდგომარეობაზე. .

ამრიგად, ექსპერიმენტულად დადგინდა, რომ იასამნისფერი, წითელი, ნარინჯისფერი და ყვითელი ფერების გავლენით ადამიანის სუნთქვა და პულსი აჩქარდება და ღრმავდება, მისი წნევა მატულობს, ხოლო მწვანე, ლურჯი, ინდიგო და იისფერი ფერები საპირისპირო ეფექტს იძლევა. . ფერების პირველი ჯგუფი ამაღელვებელია, მეორე - დამამშვიდებელი.

არსებობს რამდენიმე ნიმუში გარკვეული ფერების უპირატესობებში:

ა) ასოცირდება ადამიანის ნერვული სისტემის ტიპთან. ასე რომ, სუსტი ნერვული სისტემის მქონე ადამიანებს ყველაზე ხშირად მოსწონთ წითელი და ყვითელი ფერები, ძლიერი ნერვული სისტემის მქონე ადამიანებს - მწვანე და ლურჯი.

ბ) ასოცირდება იმ ეთნიკური ჯგუფის ისტორიულ წარსულთან, რომლის წარმომადგენელიც არის და მის ინდივიდუალურ ცხოვრებისეულ გამოცდილებასთან. წითელი ფერი, მაგალითად, ასოცირდება სისხლის ხილვასთან ან ცეცხლის ანარეკლთან და, შესაბამისად, იწვევს შფოთვას და შფოთვას, ზრდის აქტივობას. ცისფერი ფერი, რომელიც მემკვიდრეობით მეხსიერებაში ცის ფერად ჩნდება, სენტიმენტალურ განწყობას იწვევს. შავი ფერი სიბნელის იდენტურია და იწვევს მწუხარებას.

დასავლურ ცივილიზაციაში თეთრი ფერი ჩვეულებრივ ასოცირდება სინათლესთან და სიწმინდესთან, ეს იწვევს ოპტიმისტურ, საზეიმო განწყობას. თუმცა, იაპონურ, ჩინურ და ზოგიერთ სხვა აზიურ კულტურაში იგი შერწყმულია სიცივისა და სიცარიელის კონცეფციასთან, რომლის ტოლფასია სიკვდილი. აქედან მომდინარეობს იაპონელებისა და ჩინელების სამარხი და სამგლოვიარო ტანსაცმლის თეთრი ფერი, სამგლოვიარო შეღებვა პირველყოფილ ხალხებში.

მჭიდრო კავშირი არსებობს ფერსა და ბგერას შორის. ასე რომ, ფერები, რომლებიც შეესაბამება ადამიანის ხმის თანაბარ ინტონაციებს, არის მწვანე და მეწამული. ისინი დაკავშირებულია უმნიშვნელო გამოხატულებასთან. პირიქით, ყვითელი, შავი და წითელი ძალიან ძლიერ ემოციურ მუხტს ატარებს. წითელი და ყვითელი ფერები ასოცირდება პოზიტიურ განწყობაზე მყოფი მომხსენებლების ხმებთან. დეპრესიის, აპათიის და შფოთვის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანების ხმები მუდმივად ასოცირდება ნაცრისფერ, ლურჯ და ყავისფერ ფერებთან.

ლურჯი ფერი ყველაზე მეტად შეესაბამება სევდის მდგომარეობას, ნაცრისფერი და ყავისფერი - შიში და დაღლილობა. ამრიგად, დადებითი ემოციური მდგომარეობები შეესაბამება სპექტრის წითელ-ყვითელ დასასრულს, ხოლო უარყოფითი - ლურჯი-იისფერი. ნორმალური, ემოციურად ნეიტრალური გამოხატულება შეესაბამება სპექტრის შუა-მწვანე ნაწილს. სიკაშკაშე და გაჯერება ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს: მუქი და ნაკლებად გაჯერებული ფერები მუდმივად ასოცირდება დეპრესიულ, აპათიური და შფოთვითი ხმებით.

ფერების გარკვეულ კომბინაციას აქვს ძალიან მკაფიო ემოციური გავლენა. მაგალითად, დამატებითი ფერების გამოყენება ქმნის ჰარმონიას და მაქსიმალურ სიამოვნებას. თავის მხრივ, არასწორი ფერის კომბინაცია ხელს უწყობს შფოთვას და იწვევს საპირისპირო გრძნობებს. სხვათა შორის, კომპიუტერულ ვირუსში ჩადებული ფერადი ლაქების მოქმედების პრინციპი გამოიყენება ფსიქოტრონიული იარაღის გამოყენების ზოგიერთი მეთოდის შესამუშავებლად.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის ფერის გამოყენების მთავარი მიზანი საინფორმაციო და პროპაგანდისტული მასალების სწორი დიზაინია. მათი შინაარსის შევსება და ემოციური გამდიდრება ფერების გამით, შესაძლებელია ობიექტის გარკვეული რეაქციების პროვოცირება. ამით, ვარაუდობენ, რომ:

სწორად შერჩეული ფერის სქემა საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სასურველი ემოციური ფონი, რომელიც ხელს უწყობს ტექსტის აღქმასა და ათვისებას;

შინაარსთან შეუსაბამებელი ფერები იწვევს უკმაყოფილებას;

ფერების კომბინაციაზე უარყოფითი რეაქცია შეიძლება გავრცელდეს ტექსტის შინაარსზე, რაც ამცირებს ზოგადად მისი ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობას. გარდა ამისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ფერის გავლენა წარწერების წაკითხვაზე:

ხალხი ფერად წარწერებს 35%-ით უფრო ხშირად ამჩნევს, ვიდრე შავ-თეთრს;

კარგი ხილვადობა და მკაფიო აღქმა უზრუნველყოფილია, თუ ფერები გამოჩნდება: ყვითელზე - შავი, თეთრზე - ლურჯი, მწვანე ან შავი, წითელზე - მწვანე და პირიქით;

ცუდი ხილვადობა და არაადეკვატური აღქმა წარმოიქმნება, თუ ფერები ნაჩვენებია: თეთრზე - წითელ, ნარინჯისფერ ან ყვითელზე, შავზე - ნარინჯისფერი, წითელი, მწვანე და პირიქით.

ამრიგად, სწორად შერჩეული ფერების გამოყენება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სასურველი ემოციური ფონი, რომელიც ხელს უწყობს ტექსტის აღქმასა და ათვისებას. არასწორად შერჩეული ფერები შინაარსთან მიმართებაში იწვევს დისონანსს ემოციურ აღქმაში. ასეთ შემთხვევებში, ფერების კომბინაციაზე უარყოფითი რეაქცია შეიძლება გავრცელდეს ტექსტის შინაარსზე და იმ ადამიანებზე, ვინც მოამზადა იგი. ამას იყენებენ ფსიქოლოგიური ომის სპეციალისტები, ასევე უპატივცემულო ადამიანები და კორუმპირებული მედია.

3. ფსიქოანალიტიკური (ფსიქო-კორექციული) გავლენა- ეს არის ზემოქმედება ადამიანის ქვეცნობიერზე თერაპიული საშუალებებით, განსაკუთრებით ჰიპნოზის ან ღრმა ძილის მდგომარეობაში. ასევე არსებობს მეთოდები, რომლებიც გამორიცხავს გაცნობიერებულ წინააღმდეგობას, როგორც ინდივიდის, ისე ადამიანთა ჯგუფის გაღვიძებულ მდგომარეობაში.

კერძოდ, ადამიანების ფსიქიკისა და მათი ქცევის ხმის კონტროლის პროცესში, სიტყვიერი წინადადებები (ბრძანებები) დაშიფრული ფორმით ეგზავნება ხმოვანი ინფორმაციის ნებისმიერ გადამტანს (აუდიო კასეტები, რადიო ან სატელევიზიო პროგრამები, ხმის ეფექტები). ადამიანი უსმენს მუსიკას ან სერფინგის ხმას დასასვენებელ ოთახში, მიჰყვება ფილმის პერსონაჟის დიალოგებს და არ ეჭვობს, რომ ისინი შეიცავს ბრძანებებს, რომლებიც არ აღიქმება ცნობიერებით, მაგრამ ყოველთვის ჩაწერილია ქვეცნობიერის მიერ, რაც აიძულებს მას. შემდეგ გააკეთეთ ის, რაც დადგენილია.

4.ნეიროლინგვისტური გავლენა(NLP - ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება) არის ფსიქოლოგიური გავლენის სახეობა, რომელიც ცვლის ადამიანების მოტივაციას მათ გონებაში სპეციალური ლინგვისტური პროგრამების დანერგვით.

ამავდროულად, გავლენის მთავარი ობიექტია თავის ტვინის ნეიროფიზიოლოგიური აქტივობა, მის გამო წარმოქმნილი ემოციურ-ნებაყოფლობითი მდგომარეობა. გავლენის ძირითადი საშუალებებია სპეციალურად შერჩეული ვერბალური (ვერბალური) და არავერბალური ენობრივი პროგრამები, რომელთა შინაარსის ასიმილაცია საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ პიროვნების (როგორც ცალკეული, ისე ადამიანთა მთელი ჯგუფის) რწმენა, შეხედულებები და იდეები. მოცემული მიმართულება. ნეიროლინგვისტური გავლენის საგანია სპეციალისტი (ინსტრუქტორი).

ინსტრუქტორი პირველ რიგში ავლენს ფსიქიკაში არსებულ კონფლიქტურ (კონფლიქტურ) შეხედულებებსა და შეხედულებებს, ასევე ნეგატიურ ემოციურ მდგომარეობებს (გამოცდილება, განწყობილება, განცდები), რომელიც წარმოიქმნება და აწუხებს ადამიანებს. შემდეგ ეტაპზე, სპეციალური ტექნიკის საშუალებით, ეხმარება მათ გააცნობიერონ თავიანთი რეალური მდგომარეობის დისკომფორტი (სოციალურ-ეკონომიკური, კულტურული, ფიზიკური და, შედეგად, ფსიქოლოგიური) და ცვლის ცნობიერებაში, რაც ადამიანებს ცხოვრებისეულ სიტუაციებს სხვანაირად აღიქვამს და ააშენებს. ურთიერთობა სხვა ადამიანებთან.

მას შემდეგ, რაც ინსტრუქტორის გავლენით ადამიანი „გაიგებს“ რას „მოითხოვს“, ის დამოუკიდებლად (მაგრამ მის ცნობიერებაში ჩადებული აღქმის სტერეოტიპის გავლენით) იწყებს ინფორმაციის შეგროვებას მისი ყოველდღიური საქმიანობის, მისი მდგომარეობისა და მდგომარეობის შესახებ. გამოცდილება. რეალურ, ამჟამინდელ მდგომარეობას სასურველთან (შესაძლებელთან) შედარებისას ის ადგენს, რა რესურსების მობილიზება სჭირდება და ზუსტად რა უნდა გააკეთოს გრძნობებისა და განწყობის კომფორტის მისაღწევად.

ინსტრუქტორის გავლენით საგნის ფსიქიკაში ცვლილებების ფორმულა სქემატურად შემდეგია (ნახ. 1).

კარგი დღე, ძვირფასო მეგობარო!

დღეს განვიხილავთ ფსიქოლოგიური გავლენის რამდენიმე სახეს. მათ შორის საკამათო. უბრალოდ მიმოხილვა აბსტრაქტული კომენტარებისა და გრძელი მსჯელობის გარეშე.

ზემოქმედება ადამიანზე გარკვეული ქმედებების ან რაიმეს მიმართ დამოკიდებულების სტიმულირების მიზნით. ეს არ იყენებს რაიმე არგუმენტს.

ემოციური გადამდები

თქვენი ემოციური მდგომარეობის მაუწყებლობა და მისი გადაცემა თანამოსაუბრეზე. მექანიზმს შეუძლია იმუშაოს როგორც შეგნებულად, ასევე არაცნობიერად. პარტნიორი ყველაზე ხშირად ქვეცნობიერად იღებს თქვენს მდგომარეობას.

სახსრები

თვალის კონტაქტი, ენთუზიაზმი, პოზიტიური დამოკიდებულება, საკუთარი მდგომარეობის მაღალი ენერგია, გულწრფელობა.

კეთილგანწყობის ფორმირება

საკუთარ თავზე დადებითი შთაბეჭდილების შექმნის უნარი.

სახსრები

მთავარ როლს ასრულებს. თვითპრეზენტაცია. ყურადღება და კომპლიმენტები, რომლებიც არ გადაიქცევა პირდაპირ მლიქვნელობაში. რჩევის ძებნა. თამაში ფსიქოლოგიურ კომპლექსებთან ერთად, როგორიცაა გრძნობა მნიშვნელოვანია.

მიბაძვის გამოწვევა

გავლენა საკუთარი თავის დამსგავსების სურვილის შექმნის მიზნით. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც შეგნებულად, ასევე არაცნობიერად.

სახსრები

საჯაროობა, საკუთარი უნარებისა და შესაძლებლობების დემონსტრირება, მოქმედებების მაგალითები, რომლებიც მიმზიდველია.

მოთხოვნა

მიმართვა პირის მიმართ გარკვეული ქმედებების გამოწვევის მიზნით.

სახსრები

ზრდილობა, პიროვნების პატივისცემის ნიშნების გამოვლენა, რჩევის მოძიება.

იგნორირება

განზრახ ქცევა, რომელიც გამოიხატება თანამოსაუბრისადმი უყურადღებობით. ხშირად ხაზგასმული ფორმით. ხანდახან იგნორირება მიზანშეწონილია, როგორც თანამოსაუბრის სისულელე ან უტაქციო ქცევის „პატიების“ საშუალება.

სახსრები

დუმილი, თანამოსაუბრის „ყურების გავლა“. გამოტოვებული მზერა, საგნის მოულოდნელი დემონსტრაციული ცვლილება

თვითრეკლამირება

მათი თვისებების, პროფესიონალიზმის, კვალიფიკაციის ღია დემონსტრირება. ან თქვენი კომპანია. თვითრეკლამირების ჩვეულებრივი მიზნებია კონკურენტული უპირატესობების მოპოვება, პარტნიორის სიმპათიის მოპოვება.

მოლაპარაკებებზე, ინტერვიუებზე და მხოლოდ შეხვედრებზე, თითქმის ყველა მოქმედება, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ, არსებითად არის თვითრეკლამირების საშუალება. ნებით თუ უნებურად.

სახსრები

ამბავი ან ამბავი თქვენს შესახებ. მათი უნარებისა და შესაძლებლობების დემონსტრირება. . რეკომენდაციების წარდგენა, მათი სიტყვების სოციალური დადასტურება. აჩვენეთ თქვენი მიღწევების დამადასტურებელი საბუთი.

ვფიქრობ, საიდუმლოს არ გავამხელ, თუ ვიტყვი, რომ ყოველივე ზემოთქმული ახალი არ არის და ყველა ადამიანის არსენალშია. ან თითქმის ყველას. სხვა საქმეა, რომ ამ ტიპის ფსიქოლოგიური გავლენა არაცნობიერად გამოიყენება.

და დალაგება, მგონი, არ დააზარალებს. კარგად, გაგებისთვის. თქვენ უყურებთ და ეწვიეთ რაიმე იდეას.

Კარგ დღეს გისურვებთ!

ფსიქოლოგიური გავლენა - გავლენა სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე, ცნობიერების, ლოგიკისა და გონების გვერდის ავლით: წინადადებისა და ინფექციის, გრძნობებისა და გამოცდილების მიმართ მიმართვის გზით, არაცნობიერზე და ჩვევებზე, ცოცხალი შთაბეჭდილებებითა და ტალახიანი შიშებით.

ფსიქოლოგიური გავლენის სახეები

არგუმენტაცია -არგუმენტების გამოთქმა და განხილვა გარკვეული გადაწყვეტილების ან პოზიციის სასარგებლოდ, რათა ჩამოყალიბდეს ან შეიცვალოს თანამოსაუბრის დამოკიდებულება ამ გადაწყვეტილების ან პოზიციის მიმართ. თვითრეკლამირება -საკუთარი მიზნების გამოცხადება და კომპეტენციისა და კვალიფიკაციის დამადასტურებელი საბუთების წარდგენა, რათა დაფასდეს და ამით მოიპოვოს უპირატესობა არჩევნებში, თანამდებობაზე დანიშვნისას და ა.შ.

მანიპულირება -ადრესატის ფარული მოტივაცია განიცადოს გარკვეული მდგომარეობა, მიიღოს გადაწყვეტილებები ან/და განახორციელოს მოქმედებები, რომლებიც აუცილებელია ინიციატორისთვის საკუთარი მიზნების მისაღწევად. წინადადება -შეგნებული დაუსაბუთებელი გავლენა ადამიანზე/ჯგუფზე, რომელიც მიზნად ისახავს შეცვალოს მათი მდგომარეობა, დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ და შექმნას მიდრეკილება გარკვეული ქმედებების მიმართ. ინფექცია -საკუთარი მდგომარეობის ან დამოკიდებულების სხვა ადამიანზე ან ადამიანთა ჯგუფზე გადაცემა რატომღაც. სახელმწიფო შეიძლება გადაიცეს როგორც უნებურად, ისე თვითნებურად, ასიმილაცია - ასევე უნებურად ან თვითნებურად. მიბაძვის იმპულსის გაღვიძება -საკუთარი თავის დამსგავსების სურვილის გაღვიძების უნარი. მას შეუძლია გამოიჩინოს თავი როგორც უნებურად, ასევე თვითნებურად გამოყენებად. მიბაძვისა და მიბაძვის სურვილი (სხვისი ქცევისა და აზროვნების კოპირება) ასევე შეიძლება იყოს თვითნებური და უნებლიე. კეთილგანწყობის ფორმირება -ადრესატის უნებლიე ყურადღების მიპყრობა ინიციატორის მიერ საკუთარი ორიგინალურობისა და მიმზიდველობის გამოვლენით, ადრესატის შესახებ ხელსაყრელი განსჯის გამოხატვით, მის მიბაძვით ან მომსახურების გაწევით. მოთხოვნა -მიმართეთ ადრესატს ზემოქმედების ინიციატორის მოთხოვნილებების ან სურვილების დასაკმაყოფილებლად. იგნორირება -მიზანმიმართული უყურადღებობა, უაზრობა პარტნიორთან, მის განცხადებებთან და ქმედებებთან მიმართებაში. იგი აღიქმება უგულებელყოფის და უპატივცემულობის ნიშნად, მაგრამ ზოგ შემთხვევაში მოქმედებს როგორც პარტნიორის მიერ გაკეთებული უტაკურობის ან უხერხულობის პატიების ტაქტიანი ფორმა. იძულება -ადამიანს მუქარითა და ჩამორთმევით გარკვეული ქმედებების შესრულება. შეტევა- უეცარი თავდასხმა სხვის ფსიქიკაზე, ჩადენილი შეგნებული განზრახვით ან მის გარეშე და არის ემოციური სტრესის შემსუბუქების ფორმა.

(მე-2 წყარო:)ფსიქ. გავლენა შეიძლება იყოს ოპერატიული და სტრატეგიული, საშინაო და პროფესიული, ანალიტიკური და კონსტრუქციული, სხვადასხვა დონეზე - კომუნიკაციურ დონეზე, ურთიერთობების დონეზე, აქტივობისა და ცხოვრების დონეზე. იხილეთ →

12. მეთოდები და ტექნიკა ფსიქო. ზემოქმედება: (მეთოდები)

ტერმინი "მეთოდი" (ბერძნული მეთოდიდან - კვლევა) ნიშნავს კვლევის ან ცოდნის გზას, რაიმეს პრაქტიკული განხორციელების გზას.

1.1 დარწმუნება- გავლენა ადამიანთა ცნობიერებაზე, ნებაზე კომუნიკაციის, ახსნისა და კონკრეტული პოზიციის, შეხედულების, მოქმედების ან მათი დაუშვებლობის მნიშვნელობის დადასტურების გზით, რათა აიძულოს მსმენელი შეცვალოს არსებული შეხედულებები, დამოკიდებულებები, პოზიციები, დამოკიდებულებები და შეფასებები. ადამიანის გონებრივი აქტივობის გააქტიურებიდან გამომდინარე, მიმართეთ ცნობიერების რაციონალურ მხარეს. 1.2 წინადადება:ხორციელდება მიზანმიმართული ვერბალური ზემოქმედება, რაც იწვევს რაიმე ინფორმაციის არაკრიტიკულ აღქმას ან ათვისებას. 1. პირდაპირი წინადადება . წინადადება მიიღწევა პირდაპირი სიტყვიერი გავლენით ემოციურად მდიდარი, იმპერატიული ტონით.ფრაზები მკვეთრია, ადვილად დასამახსოვრებელი. ყველაზე მნიშვნელოვანი ფრაზები რამდენჯერმე მეორდება. მეტყველებას თან ახლავს ჟესტები, მიმიკა, ინტონაცია და რიტმი. 2. არაპირდაპირი წინადადება . არაპირდაპირი წინადადებით ისინი ყოველთვის მიმართავენ დამატებითი სტიმულის დახმარებას. ეს შესაძლებელია სიტყვების გარეშე: გარეგნობა, ავტორიტეტი, ავეჯეულობა და საგნები, ქცევა. იძულებააქვს ორი მოდიფიკაცია: ფიზიკური და მორალურ-ფსიქოლოგიური იძულება. პირველი დაკავშირებულია ფიზიკური ან სამხედრო ძალის გამოყენებასთან და არ განიხილება ჩვენ მიერ. მეორე მოდიფიკაცია ვლინდება, მაგალითად, მენეჯერულ ან საგანმანათლებლო პრაქტიკაში. იძულების მეთოდი არსებითად ემთხვევა დარწმუნების მეთოდს. როგორც დარწმუნების, ისე იძულების დროს სუბიექტი თავის თვალსაზრისს მტკიცებულებების დახმარებით ასაბუთებს. იძულების მეთოდის მთავარი მახასიათებელი, დარწმუნებასთან შედარებით, არის ის, რომ ძირითადი ვარაუდები, რომლებითაც ეს თეზისი დასაბუთებულია, პოტენციურად შეიცავს ობიექტის მიმართ უარყოფით სანქციებს. დაწინაურება- გარეგნულად აქტიური სტიმულირება, პიროვნების სტიმულირება პოზიტიური, ინიციატივის, შემოქმედებითი საქმიანობისკენ. სასჯელიარის კონფლიქტის დათრგუნვის, ადამიანების მიერ განზრახ ჩადენის შეჩერების გზა, საზიანო, ამორალური, ეწინააღმდეგება გუნდისა და ინდივიდუალური საქმიანობის ინტერესებს.

ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდები:

მინიშნება.არაპირდაპირი წინადადების მექანიზმის გამოყენებაზე დაყრდნობით. ის მდგომარეობს იმაში, რომ არასასურველი ხარისხის განვითარების შენელების სურვილით, ის პირდაპირ არ მიუთითებს საჭირო ქცევაზე, არ აკრიტიკებს, არამედ მიდის შემოვლითი გზით.

მოჩვენებითი აკრძალვა.თანამშრომლების ყურადღების მიქცევის სურვილით რაღაც ჩვეულებრივზე, მენეჯერს შეუძლია მიზანმიმართულად მოახდინოს სიტუაციის დრამატიზაცია, ხაზი გაუსვას მიზნის მიღწევის სირთულეს და რისკს, მოთხოვნების დაკმაყოფილების შეზღუდულ შესაძლებლობებს და ა.შ.

უკან დახევა.ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება კონფლიქტურ სიტუაციებში სიტუაციის განმუხტვისა და კონფლიქტის კულმინაციის თავიდან ასაცილებლად.

რესურსების გაძლიერების დემონსტრირება. მიღების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ სუბიექტი აცნობებს ობიექტს, რომ მას აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს საკუთარი რესურსები იმდენად, რამდენადაც ისინი გადააჭარბებენ ობიექტის რესურსებს.

პასუხისმგებლობის შენიღბვა. არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პასუხისმგებლობა გადაიტანოს სამუშაოს შედეგებზე სხვაზე, ეს ასტიმულირებს საქმიანობას, ასწავლის

დამოუკიდებლობა, ხსნის ზედმეტ შფოთვას. მეტი (ინფორმაცია, არგუმენტაცია, ფაქტებით დამტკიცება., ილუსტრაცია, დავა, დისკუსია, ანალოგია, ყურადღების გააქტიურება)