ირინა ანდრეევა

როდესაც გვესმის ისეთი ფენომენის შესახებ, როგორიცაა დარწმუნება, გვესმის, რომ საუბარია შემდეგ „ფსიქოლოგიურ ხრიკებზე“. არსებობს განცდა, რომ აზრები, დამოკიდებულებები ან გრძნობები დაეკისრება ადამიანს მისი ნების საწინააღმდეგოდ. სინამდვილეში, ეს ასე არ არის. დარწმუნება და წინადადება არ არის იგივე.

რა განსხვავებაა დარწმუნებასა და წინადადებას შორის

დარწმუნება არის ტერმინი ორი ფსიქოლოგიური ინტერპრეტაციით. ეს არის როგორც ადამიანის მსოფლმხედველობის ელემენტი, რომელიც ხელს უწყობს მას გარკვეული გზით იმოქმედოს (მაგალითად, არ ჰქონდეს ინტიმური ურთიერთობა ბიჭთან პირველ პაემანზე, რადგან ის ასე იქცევა), ასევე ელემენტის გადაცემის პროცესი. მსოფლმხედველობა სხვა ადამიანის მიმართ (მაგალითად, მეგობრის დარწმუნება, რომ სექსი არ არსებობს და ეს აბსოლუტურად სწორია).

ადრესატისადმი ინფორმაციის გადაცემა ან ცხოვრებისეული დამოკიდებულება ასევე ხდება განათლების პროცესში, როდესაც მშობლები ან მასწავლებლები ბავშვებს ასწავლიან პატიოსნად მოქცევას, დახმარებისთვის მათ, ვისაც ეს სჭირდება და იყვნენ საზოგადოების სასარგებლო წევრები. სამეცნიერო დავებში ჭეშმარიტება ასევე იბადება მოწინააღმდეგის დარწმუნებით წამოყენებული თეორიის სისწორეში. როგორც წესი, მომხსენებელი ამტკიცებს საკუთარ თვალსაზრისს, მსმენელი კი ხვდება მას და წყვეტს, ეთანხმება ნათქვამს თუ არ ეთანხმება. ანუ ეს არის ინფორმაციის აღქმისა და საკუთარი დამოკიდებულების სახით მიღების შეგნებული პროცესი. ამიტომ დარწმუნების პროცესში ადამიანში იბადება ახალი პირადი რწმენა.

შემოთავაზება განსხვავებული პროცესია. აგრესიულია. ადამიანის ცნობიერებისა და კრიტიკული აზროვნების გვერდის ავლით, მას აკისრებენ დამოკიდებულებას, რომელიც მან უნდა შეასრულოს. წინადადება ხდება ქვეცნობიერის მეშვეობით, ხოლო სუბიექტურს შეუძლია ინფორმაციის მხოლოდ „ბრმად“ ათვისება. შემოთავაზება ხდება ჰიპნოზის, ზეწოლის ან ემოციურ-ნებაყოფლობითი გავლენის დახმარებით. ითვლება, რომ ეს შესაძლებელია და გონებრივად.

ზემოაღნიშნულიდან მიღებული დასკვნები ასეთია: დარწმუნება არის ადამიანის მიერ ინფორმაციის გაცნობიერებული აღქმა, რაც გულისხმობს მის გააზრებას, წინადადება კი კრიტიკული აზროვნების გვერდის ავლით და ქვეცნობიერზე ზემოქმედებით. დარწმუნება დიდ დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს იმ ადამიანისგან, ვისაც სურს გადმოსცეს აზრები და დამოკიდებულებები, მაგრამ შეთავაზება უფრო სწრაფი და მარტივია. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გქონდეთ უნარები და შესაძლებლობები ამ ტიპის ფსიქოლოგიური გავლენისთვის.

დარწმუნების სახეები

ამიტომ, გადავწყვიტეთ ადამიანზე გავლენის მოხდენა მისი ცნობიერების გვერდის ავლით. როგორ დავარწმუნოთ? დაიწყეთ დარწმუნების ტიპებიდან. ეს არის "ბაზა", რომლის შესწავლის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტექნიკა და მეთოდები მიზნის რაც შეიძლება მალე მიღწევისთვის.

ინფორმირება.ადრესატს მიეწოდება სრული ინფორმაცია ობიექტის ან ფენომენის შესახებ. თუ არის სარგებელი, ჯერ მათზეა საუბარი. ასე რომ, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიაში გამყიდველი ეუბნება მყიდველს მტვერსასრუტის ან ფენის შესაძლებლობების შესახებ, რომელიც მას აინტერესებდა.
ახსნა.ამ ტიპის დარწმუნება გამოიყენება მაშინ, როდესაც საჭიროა გარკვეული პუნქტების გარკვევა. იგივე გამყიდველი მყიდველს გაუშიფრავს შერჩეული მოდელის სიმძლავრის ტექნიკურ მახასიათებლებს, აქცევს ციფრებს უპირატესობად, რაც ამ მტვერსასრუტს აქვს სხვა მსგავსებთან შედარებით.
მტკიცებულება.მას მოიხსენიებენ, როდესაც მონაცემებს სთხოვენ თან ახლდეს ვიზუალური წარმოდგენა ან რეალური ფაქტები. ასე რომ, ქიმიის მასწავლებელი ბავშვებს უჩვენებს "იოდის საათს", აჩვენებს შექცევად რეაქციებს. კოლბაში არსებული სითხე შავდება და მისი მორევისას მიიღება გამჭვირვალე „წყალი“.
უარყოფა.თუ დარწმუნებული პირის აზრი განსხვავდება იმისგან, რაც მას უნდა ჰქონდეს გავლენის შედეგად, გამოიყენება ამ ტიპის დარწმუნება. სხვა შემთხვევაში, ადამიანებს თავად სურთ მიიღონ ინფორმაციის უარყოფა. ასე რომ, Game of Thrones-ის ფანები თავიანთ საყვარელ სერიალში უარყოფას ელოდებიან. მაგრამ არც მსახიობები და არც პროექტის შემქმნელები არ აძლევენ ამას.

დამაჯერებელი გავლენის ეს „ჩარჩო“ არის საფუძველი, რომელზედაც აგებულია სიტუაციური პირობები. დამაჯერებლისა და გარემოს უნარებსა და ადრესატი ინფორმაციის აღქმის მზაობას შორის იდეალური შეხამებით, გავლენა განწირულია წარმატებისთვის. მოდუნებული ადამიანები და პიროვნებები, რომლებიც გრძნობენ საკუთარ მსგავსებას და დამაჯერებლობას, უფრო ადვილი დასამუშავებელია.

მიღებები და დარწმუნების მეთოდები

აუცილებელია თითოეულ კონკრეტულ სიტუაციაში დარწმუნების მეთოდის შერჩევა გარემოებების მიხედვით. მაგრამ ფსიქოლოგიაში დარწმუნების ძირითადი ტექნიკის ცოდნა დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, როდის გამოიყენოთ ისინი.

ინსტრუქცია.თუ დაყოლილი ადამიანი (ან მათი ჯგუფი) თანაუგრძნობს დამარწმუნებელს, თუ აქვს, ის ავალებს მსმენელებს, მოუწოდებს მათ გარკვეული მოქცევისკენ. ინსტრუქციის სახით უფროსი აძლევს სამუშაო ჯგუფს მითითებებს: „გააკეთე ასე... ჩვენ ამას მივაღწევთ...“. ასე რომ, მასწავლებელი, რომელიც შორდება გაკვეთილის თემას, ეუბნება მოსწავლეებს გარკვეული ფენომენის მორალურ მხარეზე. ის ამას აკეთებს, ეყრდნობა საკუთარ გამოცდილებას და ავტორიტეტს.
ბრძანებები და ბრძანებები.მათ ასევე მიმართავენ, რომლებსაც აქვთ ავტორიტეტი აუდიტორიის წინაშე. მნიშვნელოვანია ბრძანებების შესრულება და ამისთვის დარწმუნებული პირი არ უნდა იყოს კრიტიკული მათ მიმართ. ასე რომ, მამის ან ბებიისგან სათამაშოების შეგროვების მოთხოვნაზე, ბავშვი განსხვავებულად რეაგირებს, თუ მამა მკაცრია, ბებია კი თავს იწონებს და რბილს იჩენს.
რჩევა.თუ ადამიანებს შორის სიახლოვე და ნდობაა, დარწმუნების ეს ფორმა გამოიყენება. უნდა შეეძლოს. გააკეთე ეს კეთილსინდისიერად, კეთილსინდისიერად.
მინიშნება.იგი კლასიფიცირებულია, როგორც არაპირდაპირი დარწმუნების მეთოდი, ტკ. ინფორმაცია პირდაპირ არ არის გადაცემული, არამედ ნახევრად ხუმრობის, შედარების სახით. მინიშნება ეხება არა ადამიანის აზროვნებას, არამედ ემოციებს. გამოიყენეთ დარწმუნების ეს ტექნიკა, როდესაც სხვა ადამიანი მხიარულ ხასიათზეა.
არაპირდაპირი დამტკიცება.თუ ადამიანი ზოგადად მოქმედებს სწორი მიმართულებით, ეს ტექნიკა გამოიყენება. მისი მისიაა არ მისცეს მას დანიშნულ გზაზე გადახვევის უფლება. რატომ არის დამტკიცება მხოლოდ ირიბი? პირდაპირ გამოხატვის შემთხვევაში ეს მაამებლობას ჰგავს, რაც ადამიანს აშინებს. ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი ზეწოლის დროს, თანამოსაუბრის თვალებში დაჟინებით ყურება, რომ თქვა: ”შენ ისეთი კარგი მეგობარი ხარ! ასე მიიღებ გზას!" უფრო დამაჯერებელია ფრაზა: „ეს მიდგომა ჩვეულებრივ კარგ შედეგს იძლევა“.

"პლაცებო".პლაცებოს ეფექტი ცნობილია მედიცინაში. ექიმი პაციენტს აძლევს უვნებელ საშუალებებს, როგორიცაა ასკორბინის მჟავა და ამბობს, რომ ეს არის ეფექტური წამალი, რომელიც ათავისუფლებს დაავადებას. ადამიანს სჯერა მკურნალობის ხელსაყრელი შედეგის და ნამდვილად განიკურნება. ამ ტექნიკის გამოყენებით შეგიძლიათ დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე, რომ ის მიაღწევს იმას, რაც სურს. მიეცით თქვენს შვილს ტალიმენი, რომელიც შეიძლება იყოს მასთან ერთად ტესტზე ან მნიშვნელოვან სპორტულ ღონისძიებაზე. თქვით: „სანამ ეს ნივთი შენთანაა, შენ შეგიძლია მიაღწიო იმას, რაზეც ოცნებობ, თუ ძალისხმევას დახარჯავ“. ნახავთ, თქვენი ბავშვი წარმატებას მიაღწევს.

ეს ტექნიკა და მეთოდები ყველასთვის ნაცნობია, მათში არაფერია „ასეთი“, რთული. მაგრამ დარწმუნების ხელოვნებაში არის საიდუმლოებები, რომლებიც დაკავშირებულია ისტორიაში სამი ცნობილი პიროვნების სახელთან.

დარწმუნების სამი წესი

მათ დაარქვეს ბრძენები და მეცნიერები, რომლებიც მათ მრავალი საუკუნის წინ იყენებდნენ. ეს წესები ჯერ კიდევ გამოიყენება დარწმუნების ხელოვნებაში.

ჰომეროსის წესი.ფრთხილად მოემზადეთ მომავალი დარწმუნებისთვის და შეარჩიეთ არგუმენტები თქვენს სასარგებლოდ. არგუმენტები პირობითად იყოფა ძლიერ, საშუალო და სუსტად. ჰომეროსის წესი გულისხმობს, რომ დაყოლიება ძლიერებით უნდა დაიწყო, შემდეგ ორი-სამი შუალედური უნდა დაემატოს და ჯობია ყველაფერი ყველაზე ძლიერი არგუმენტით დაასრულო. საერთოდ არ გამოიყენოთ სუსტი, რადგან ისინი არ დაგეხმარებიან შედეგის მიღწევაში. ნუ დაიწყებთ იმით, რაც გსურთ ადამიანისგან, არ თქვათ რა უნდა გააკეთოს მან. ეს გამოიწვევს უარყოფის რეაქციას. ამიტომ, მიეცით არგუმენტები და მითითებული თანმიმდევრობით.

სოკრატეს წესი, ანუ სამი დიახ.სოკრატე ბრძენი იყო, რომელიც დაეუფლა დარწმუნების ხელოვნებას. მისი საიდუმლო იმაში მდგომარეობდა, რომ კითხვების დასმისას თანამოსაუბრეს არ აძლევდა უფლებას რომელიმე მათგანს უარყოფითად ეპასუხა. ამავდროულად, დარწმუნებულს ოსტატურად მიჰყავს უცხო თვალსაზრისის დამოუკიდებლად მიღება. ამ ტექნიკას დღეს ქსელის კონსულტანტებს ასწავლიან. ასე რომ, თუ თქვენთან მოვა ადამიანი, რომელიც შემოგთავაზებთ ნაკლებად ცნობილი კომპანიის პროდუქტებს, თითქოს შორიდან დაწყებული, არ დანებდეთ. შეიძლება დაგისვათ ჯანმრთელობასთან დაკავშირებით: „ეთანხმებით, ყველას სურს იყოს ჯანმრთელი?“. მიუთითეთ აშკარა ფაქტები: „იცოდით, რომ ადამიანის ორგანიზმი ძირითადად წყლისგან შედგება?“, „სუფთა წყალი ძალიან მნიშვნელოვანია ჯანმრთელობისთვის, არა?“. შემდეგ კი შეტევაზე გადავლენ: „სუფთა წყლის დალევა გინდა, არა? და ისე, რომ თქვენმა ახლობლებმა და შვილებმა მხოლოდ სუფთა წყალი დალიონ? თუ ამიერიდან დადებითად უპასუხებთ, დიდი ფულით შემოგთავაზებთ წყლის „სასწაულ ფილტრს“.
პასკალის წესი.გადაარჩინე თანამოსაუბრის სახე, არ გააგდო კუთხეში. არ დაამციროთ ადამიანის ღირსება დარწმუნებისას, არ შელახოთ მისი პიროვნების თავისუფლება ან ავტორიტეტი. ადამიანი არ ეთანხმება ფაქტებს, რომლებიც ამცირებენ ღირსებას და უარყოფითი რწმენა არ მუშაობს. როგორც თავად პასკალმა თქვა: „არაფერი არ განიარაღებს ისე, როგორც საპატიო ჩაბარების პირობები“. ამის მაგალითია აშშ-ს საგადასახადო კანონი. ამერიკაში აკრძალულია საგადასახადო ორგანოებისთვის ინფორმაციის დამალვა. საზოგადოება გმობს. თუმცა, ინსტრუქცია გადასახადის გადამხდელთათვის შეიცავს პუნქტს: „შეგიძლიათ ასევე განაცხადოთ უკანონო შემოსავალი მისგან გამოქვითვის გადახდით“. შეერთებული შტატების მოქალაქეები კი ამას აკეთებენ, რადგან იციან, რომ მათ კრიმინალებს არ უწოდებენ და არ დაჯარიმდებიან.

დარწმუნების ხელოვნება საინტერესო და მომხიბლავი მეცნიერებაა. მაგრამ პრაქტიკა ბევრად უფრო საინტერესო და მომგებიანია. თეორიული ბაზა აითვისა, ასე რომ გააგრძელეთ მოქმედება!

2 მარტი, 2014 წელი

დარწმუნება მრავალმნიშვნელოვანი ცნებაა და მისი ერთ-ერთი მნიშვნელობა გულისხმობს ადამიანებზე გავლენის მოხდენას, გარკვეული თვალსაზრისის ჩამოყალიბების უნარს გარკვეული ქმედებებით. მოდით შევხედოთ დარწმუნების რამდენიმე ხერხს, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ ამის გასაკეთებლად.

• 1. სოკრატეს მეთოდი.თუ დაიღალეთ თქვენი თანხმობით, თქვენ უნდა დაუსვათ მას 2-3 უმნიშვნელო შეკითხვა, რაზეც აუცილებლად დადებით პასუხს გასცემს. ორჯერ-სამჯერ რომ დაგთანხმდა, ისიც დაგეთანხმება, როცა იტყვი იმას, რისთვისაც ეს ყველაფერი იყო მოწყობილი.
• 2. ცრუ მოლოდინი.თუ სიტუაცია საშუალებას იძლევა, ნაზად შექმენით დაძაბული მოლოდინის გრძნობა, რომელიც განსაზღვრავს მოქმედების ან აზროვნების მკაცრ წესრიგს. როდესაც ამ მიმართულების წარუმატებლობა გამოვლინდება, ადამიანი იმედგაცრუებული იქნება და დიდი ალბათობით დაგეთანხმებით.
• 3. აფეთქება.ასეთი ტექნიკა დიდი ხანია ცნობილია - ძლიერი ემოციური გამოცდილების დროს ხდება პიროვნების მყისიერი რესტრუქტურიზაცია. აფეთქების გასაგებად, თქვენ უნდა შექმნათ სიტუაცია, რომელიც მოხვდება ადამიანს. ასეთ სიტუაციას შეუძლია რადიკალურად შეცვალოს თქვენი შეხედულება საგნებზე. მაგალითად, თუ ოჯახის კაცს ეცნობა მეუღლის ღალატის შესახებ, სწორედ ასეთი ეფექტი შეიძლება მოხდეს. თუმცა, ეს არ იმოქმედებს იმ შემთხვევებზე, როდესაც ღალატს სერიოზულად არ აღიქვამენ.
• 4. პლაცებო.ეს ტექნიკა შეიძლება მივაწეროთ არა დარწმუნებას, არამედ წინადადებას. პლაცებო არის ცარცის აბი, რომელსაც ექიმი აძლევს პაციენტს და ამბობს, რომ ეს წამალია და დაეხმარება. პაციენტი, რომელიც ასეთ აბებს სვამს, ნამდვილად განიკურნება. ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების სხვადასხვა სფეროში, მაგრამ თუ ერთ დღეს შესრულებული რიტუალები წარუმატებელი აღმოჩნდება, მაშინ მეთოდი შეწყვეტს მუშაობას.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ზოგჯერ ყველაზე ეფექტური დარწმუნება მოდის შეხვედრის დროს კომპლიმენტიდან.

ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგია - გავლენა ცნობიერებაზე

პიროვნების დარწმუნების ფსიქოლოგია ემყარება იმ ფაქტს, რომ დამაჯერებლობით მოსაუბრე გავლენას ახდენს დარწმუნებული ადამიანის ცნობიერებაზე, რაც გულისხმობს საკუთარ კრიტიკულ განსჯას. არსი დარწმუნების ფსიქოლოგიაემსახურება ფენომენის მნიშვნელობის ახსნას, მიზეზ-შედეგობრივი კავშირებისა და ურთიერთობების ახსნას, ხაზს უსვამს კონკრეტული საკითხის გადაწყვეტის სოციალურ და პიროვნულ მნიშვნელობას.

რწმენა მიმართავს ანალიტიკურ აზროვნებას, რომელშიც ჭარბობს ლოგიკის ძალა, მტკიცებულება და მიიღწევა არგუმენტების დამაჯერებლობა. ადამიანის რწმენამ, როგორც ფსიქოლოგიურმა ზემოქმედებამ, უნდა შექმნას ადამიანში რწმენა, რომ სხვა ადამიანი მართალია და საკუთარი ნდობა მიღებული გადაწყვეტილების სისწორეში.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მომხსენებლის როლი

ინფორმაციის აღქმა, რომელიც არწმუნებს ადამიანს, დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ აცნობებს მას, რამდენად ენდობა ინდივიდი ან მთლიანად აუდიტორია ინფორმაციის წყაროს. ნდობა არის ინფორმაციის წყაროს აღქმა, როგორც კომპეტენტური და სანდო. მსმენელებს შორის თქვენი კომპეტენციის შესახებ შთაბეჭდილების შექმნის სამი გზა არსებობს, რომელიც ადამიანს რაღაცაში არწმუნებს.

Პირველი- დაიწყე განსჯის გამოთქმა, რომელსაც მსმენელები ეთანხმებიან. ამრიგად, ის შეიძენს ინტელექტუალური ადამიანის რეპუტაციას.

მეორე-- წარმოდგენილი იყოს დარგის სპეციალისტად.

Მესამე- ილაპარაკე თავდაჯერებულად, ეჭვის ჩრდილის გარეშე.

სანდოობა დამოკიდებულია დამარწმუნებლის ლაპარაკზე. ხალხი უფრო მეტად ენდობა მოსაუბრეს, როცა დარწმუნებულია, რომ ის არ აპირებს რაიმეში დაარწმუნოს ისინი. ის ადამიანები, რომლებიც იცავენ იმას, რაც ეწინააღმდეგება საკუთარ ინტერესებს, ასევე, როგორც ჩანს, მართალი არიან. მომხსენებლისადმი ნდობა და მის გულწრფელობაში დარწმუნება იზრდება, თუ ის, ვინც ადამიანს არწმუნებს, სწრაფად ლაპარაკობს. გარდა ამისა, სწრაფი მეტყველება ართმევს მსმენელს კონტრარგუმენტების პოვნის შესაძლებლობას.

კომუნიკატორის (დარწმუნების) მიმზიდველობა ასევე გავლენას ახდენს ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგიის ეფექტურობაზე. ტერმინი „მიმზიდველობა“ გულისხმობს რამდენიმე თვისებას. ეს არის ადამიანის სილამაზეც და ჩვენთან მსგავსებაც: თუ მოსაუბრეს აქვს ან ერთი ან მეორე, ინფორმაცია მსმენელს უფრო დამაჯერებლად ეჩვენება.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მსმენელის როლი

თვითშეფასების საშუალო დონის მქონე ადამიანებს ყველაზე ადვილად არწმუნებენ. ხანდაზმული ადამიანები უფრო კონსერვატიულები არიან თავიანთი შეხედულებებით, ვიდრე ახალგაზრდები. ამასთან, მოზარდობისა და ადრეული მოზარდობის პერიოდში ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებები შეიძლება მთელი ცხოვრება გაგრძელდეს, რადგან ამ ასაკში მიღებული შთაბეჭდილებები ღრმა და დაუვიწყარია.

ძლიერი აგზნების, აგზნების, ადამიანის შფოთვის მდგომარეობაში იზრდება მისი დარწმუნების ფსიქოლოგია (დარწმუნებისადმი მიდრეკილება). კარგი განწყობა ხშირად ხელს უწყობს დარწმუნებას, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ეს ხელს უწყობს პოზიტიურ აზროვნებას და ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ქმნის კავშირს კარგ განწყობასა და კომუნიკაციას შორის. კარგ ხასიათზე მყოფი ადამიანები, როგორც წესი, უყურებენ სამყაროს ვარდისფერი სათვალეებით. ამ მდგომარეობაში ისინი უფრო ნაჩქარევი, იმპულსურ გადაწყვეტილებებს იღებენ, როგორც წესი, ინფორმაციის არაპირდაპირ ნიშნებს ეყრდნობიან. ცხადია, შემთხვევითი არ არის, რომ ბევრი საქმიანი საკითხი, როგორიცაა გარიგებების დახურვა, წყდება რესტორანში.

კონფორმულები (ადვილად იღებენ სხვის აზრს) უფრო ადვილად არწმუნებენ. ქალები უფრო დამაჯერებლები არიან ვიდრე მამაკაცები. ეს შეიძლება იყოს განსაკუთრებით არაეფექტური დარწმუნების ფსიქოლოგიადაბალი თვითშეფასების მქონე მამაკაცებთან მიმართებაში, მწვავედ განიცდიან, როგორც მათ ეჩვენებათ, მათ უსარგებლობას, გაუცხოებას, რომლებიც მიდრეკილნი არიან მარტოობისკენ, აგრესიულები ან საეჭვო, არა სტრესისადმი მდგრადი.

გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია ადამიანის ინტელექტი, მით უფრო კრიტიკულია მისი დამოკიდებულება შემოთავაზებულ შინაარსთან, მით უფრო ხშირად შთანთქავს ინფორმაციას, მაგრამ არ ეთანხმება მას.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია: ლოგიკა ან ემოციები

მსმენელიდან გამომდინარე, ადამიანი უფრო დარწმუნებულია ან ლოგიკით და მტკიცებულებებით (თუ ადამიანი განათლებულია და აქვს ანალიტიკური გონება), ან ემოციებისადმი მიმართული გავლენით (სხვა შემთხვევებში).

დარწმუნების ფსიქოლოგია შეიძლება იყოს ეფექტური, გავლენა მოახდინოს ადამიანზე, გამოიწვიოს შიში. დარწმუნების ასეთი ფსიქოლოგია უფრო ეფექტურია, როდესაც ისინი არა მხოლოდ აშინებენ გარკვეული ქცევის შესაძლო და სავარაუდო ნეგატიური შედეგებით, არამედ სთავაზობენ პრობლემის გადაჭრის კონკრეტულ გზებს (მაგალითად, დაავადებები, რომელთა სურათი ძნელი წარმოსადგენია, უფრო საშიშია, ვიდრე დაავადებები, რომლებზეც ადამიანებს ძალიან ბუნდოვანი წარმოდგენა აქვთ).

თუმცა, შიშის გამოყენებით ადამიანზე დასარწმუნებლად და ზემოქმედების მიზნით, არ შეიძლება გარკვეული ხაზის გადაკვეთა, როდესაც ეს მეთოდი გადაიქცევა საინფორმაციო ტერორში, რაც ხშირად შეინიშნება რადიო და ტელევიზიით სხვადასხვა ნარკოტიკების რეკლამირებისას. მაგალითად, ენთუზიაზმით გვეუბნებიან, მსოფლიოში რამდენი მილიონი ადამიანი აწუხებს ამა თუ იმ დაავადებით, ექიმების გაანგარიშებით რამდენი ადამიანი უნდა დაავადდეს გრიპით ამ ზამთარში და ა.შ. და ეს მეორდება არა მხოლოდ. ყოველდღე, მაგრამ თითქმის ყოველ საათში, უფრო მეტიც, საერთოდ არ არის გათვალისწინებული, რომ არსებობენ ადვილად დასაბუთებული ადამიანები, რომლებიც დაიწყებენ ამ დაავადებების გამოგონებას საკუთარ თავში, გარბიან აფთიაქში და ყლაპავ წამლებს, რომლებიც ამ შემთხვევაში არამარტო უსარგებლოა, არამედ ჯანმრთელობისთვის საზიანო.

სამწუხაროდ, ზუსტი დიაგნოზის არარსებობის შემთხვევაში დაშინებას ხშირად იყენებენ ექიმები, რაც ეწინააღმდეგება პირველ სამედიცინო მცნებას „ნუ დააშავებ“. ეს არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ ინფორმაციის წყარო, რომელიც ართმევს ადამიანს სულიერ, ფსიქოლოგიურ სიმშვიდეს, შეიძლება უარყოს ნდობა.

უფრო დამაჯერებელი ადამიანი არის ინფორმაცია, რომელიც პირველ რიგში მოდის (პრიმატის ეფექტი). თუმცა, თუ პირველ და მეორე მესიჯს შორის გარკვეული დრო გადის, მაშინ მეორე გზავნილს აქვს უფრო ძლიერი დამაჯერებელი ეფექტი, რადგან პირველი უკვე დავიწყებულია (სიახლის ეფექტი).

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და ინფორმაციის მიღების გზა

დადგენილია, რომ სხვა ადამიანის მიერ მოყვანილი არგუმენტები (არგუმენტები) უფრო ძლიერ გვარწმუნებს, ვიდრე საკუთარი თავისთვის მიცემული მსგავსი არგუმენტები. ყველაზე სუსტი არგუმენტებია გონებრივად მოყვანილი, რამდენადმე უფრო ძლიერი - ხმამაღლა მიცემული საკუთარ თავს, და ყველაზე ძლიერი - ის, რაც სხვის მიერ არის მოწოდებული, თუნდაც ის ამას ჩვენი თხოვნით აკეთებს.

დღეს ბლოგში: როგორ მუშაობს ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგია, დარწმუნების ფსიქოლოგიური მეთოდები, როგორ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ სხვა ადამიანი ან, თუ გნებავთ, დარწმუნების ხელოვნება.
(იხილეთ ფსიქოლოგიური თამაშები)

მოგესალმებით, ბლოგის ძვირფასო მკითხველებო, გისურვებთ ყველას ფსიქიკურ ჯანმრთელობას.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია - გავლენა ცნობიერებაზე

პიროვნების დარწმუნების ფსიქოლოგია ემყარება იმ ფაქტს, რომ დამაჯერებლობით მოსაუბრე გავლენას ახდენს დარწმუნებული ადამიანის ცნობიერებაზე, რაც გულისხმობს საკუთარ კრიტიკულ განსჯას. არსი დარწმუნების ფსიქოლოგიაემსახურება ფენომენის მნიშვნელობის ახსნას, მიზეზ-შედეგობრივი კავშირებისა და ურთიერთობების ახსნას, ხაზს უსვამს კონკრეტული საკითხის გადაწყვეტის სოციალურ და პიროვნულ მნიშვნელობას.

რწმენა მიმართავს ანალიტიკურ აზროვნებას, რომელშიც ჭარბობს ლოგიკის ძალა, მტკიცებულება და მიიღწევა არგუმენტების დამაჯერებლობა. ადამიანის რწმენამ, როგორც ფსიქოლოგიურმა ზემოქმედებამ, უნდა შექმნას ადამიანში რწმენა, რომ სხვა ადამიანი მართალია და საკუთარი ნდობა მიღებული გადაწყვეტილების სისწორეში.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მომხსენებლის როლი

ინფორმაციის აღქმა, რომელიც არწმუნებს ადამიანს, დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ აცნობებს მას, რამდენად ენდობა ინდივიდი ან მთლიანად აუდიტორია ინფორმაციის წყაროს. ნდობა არის ინფორმაციის წყაროს აღქმა, როგორც კომპეტენტური და სანდო. მსმენელებს შორის თქვენი კომპეტენციის შესახებ შთაბეჭდილების შექმნის სამი გზა არსებობს, რომელიც ადამიანს რაღაცაში არწმუნებს.

Პირველი- დაიწყე განსჯის გამოთქმა, რასაც მსმენელები ეთანხმებიან. ამრიგად, ის შეიძენს ინტელექტუალური ადამიანის რეპუტაციას.

მეორე- იყოს წარმოდგენილი დარგის სპეციალისტად.

Მესამე- ილაპარაკე თავდაჯერებულად, ეჭვის ჩრდილის გარეშე.

სანდოობა დამოკიდებულია დამარწმუნებლის ლაპარაკზე. ხალხი უფრო მეტად ენდობა მოსაუბრეს, როცა დარწმუნებულია, რომ ის არ აპირებს რაიმეში დაარწმუნოს ისინი. ის ადამიანები, რომლებიც იცავენ იმას, რაც ეწინააღმდეგება საკუთარ ინტერესებს, ასევე, როგორც ჩანს, მართალი არიან. მომხსენებლისადმი ნდობა და მის გულწრფელობაში დარწმუნება იზრდება, თუ ის, ვინც ადამიანს არწმუნებს, სწრაფად ლაპარაკობს. გარდა ამისა, სწრაფი მეტყველება ართმევს მსმენელს კონტრარგუმენტების პოვნის შესაძლებლობას.

კომუნიკატორის (დარწმუნების) მიმზიდველობა ასევე გავლენას ახდენს ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგიის ეფექტურობაზე. ტერმინი „მიმზიდველობა“ გულისხმობს რამდენიმე თვისებას. ეს არის ადამიანის სილამაზეც და ჩვენთან მსგავსებაც: თუ მოსაუბრეს აქვს ან ერთი ან მეორე, ინფორმაცია მსმენელს უფრო დამაჯერებლად ეჩვენება.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მსმენელის როლი

თვითშეფასების საშუალო დონის მქონე ადამიანებს ყველაზე ადვილად არწმუნებენ. ხანდაზმული ადამიანები უფრო კონსერვატიულები არიან თავიანთი შეხედულებებით, ვიდრე ახალგაზრდები. ამასთან, მოზარდობისა და ადრეული მოზარდობის პერიოდში ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებები შეიძლება მთელი ცხოვრება გაგრძელდეს, რადგან ამ ასაკში მიღებული შთაბეჭდილებები ღრმა და დაუვიწყარია.

ძლიერი აგზნების, აგზნების, ადამიანის შფოთვის მდგომარეობაში იზრდება მისი დარწმუნების ფსიქოლოგია (დარწმუნებისადმი მიდრეკილება). კარგი განწყობა ხშირად ხელს უწყობს დარწმუნებას, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ეს ხელს უწყობს პოზიტიურ აზროვნებას და ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ქმნის კავშირს კარგ განწყობასა და კომუნიკაციას შორის. კარგ ხასიათზე მყოფი ადამიანები, როგორც წესი, უყურებენ სამყაროს ვარდისფერი სათვალეებით. ამ მდგომარეობაში ისინი უფრო ნაჩქარევი, იმპულსურ გადაწყვეტილებებს იღებენ, როგორც წესი, ინფორმაციის არაპირდაპირ ნიშნებს ეყრდნობიან. ცხადია, შემთხვევითი არ არის, რომ ბევრი საქმიანი საკითხი, როგორიცაა გარიგებების დახურვა, წყდება რესტორანში.

კონფორმულები (ადვილად იღებენ სხვის აზრს) უფრო ადვილად არწმუნებენ (ტესტი: პიროვნების თეორია). ქალები უფრო დამაჯერებლები არიან ვიდრე მამაკაცები. ეს შეიძლება იყოს განსაკუთრებით არაეფექტური დარწმუნების ფსიქოლოგიადაბალი თვითშეფასების მქონე მამაკაცებთან მიმართებაში, მწვავედ განიცდიან, როგორც მათ ეჩვენებათ, მათ უსარგებლობას, გაუცხოებას, რომლებიც მიდრეკილნი არიან მარტოობისკენ, აგრესიულები ან საეჭვო, არა სტრესისადმი მდგრადი.

გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია ადამიანის ინტელექტი, მით უფრო კრიტიკულია მისი დამოკიდებულება შემოთავაზებულ შინაარსთან, მით უფრო ხშირად შთანთქავს ინფორმაციას, მაგრამ არ ეთანხმება მას.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია: ლოგიკა ან ემოციები

მსმენელიდან გამომდინარე, ადამიანი უფრო დარწმუნებულია ან ლოგიკით და მტკიცებულებებით (თუ ადამიანი განათლებულია და აქვს ანალიტიკური გონება), ან ემოციებისადმი მიმართული გავლენით (სხვა შემთხვევებში).

დარწმუნების ფსიქოლოგია შეიძლება იყოს ეფექტური, გავლენა მოახდინოს ადამიანზე, გამოიწვიოს შიში. დარწმუნების ასეთი ფსიქოლოგია უფრო ეფექტურია, როდესაც ისინი არა მხოლოდ აშინებენ გარკვეული ქცევის შესაძლო და სავარაუდო ნეგატიური შედეგებით, არამედ სთავაზობენ პრობლემის გადაჭრის კონკრეტულ გზებს (მაგალითად, დაავადებები, რომელთა სურათი ძნელი წარმოსადგენია, უფრო საშიშია, ვიდრე დაავადებები, რომლებზეც ადამიანებს ძალიან ბუნდოვანი წარმოდგენა აქვთ).

თუმცა, შიშის გამოყენებით ადამიანზე დასარწმუნებლად და ზემოქმედების მიზნით, არ შეიძლება გარკვეული ხაზის გადაკვეთა, როდესაც ეს მეთოდი გადაიქცევა საინფორმაციო ტერორში, რაც ხშირად შეინიშნება რადიო და ტელევიზიით სხვადასხვა ნარკოტიკების რეკლამირებისას. მაგალითად, ენთუზიაზმით გვეუბნებიან, მსოფლიოში რამდენი მილიონი ადამიანი აწუხებს ამა თუ იმ დაავადებით, ექიმების გაანგარიშებით რამდენი ადამიანი უნდა დაავადდეს გრიპით ამ ზამთარში და ა.შ. და ეს მეორდება არა მხოლოდ. ყოველდღე, მაგრამ თითქმის ყოველ საათში, უფრო მეტიც, საერთოდ არ არის გათვალისწინებული, რომ არსებობენ ადვილად დასაბუთებული ადამიანები, რომლებიც დაიწყებენ ამ დაავადებების გამოგონებას საკუთარ თავში, გარბიან აფთიაქში და ყლაპავ წამლებს, რომლებიც ამ შემთხვევაში არამარტო უსარგებლოა, არამედ ჯანმრთელობისთვის საზიანო.

სამწუხაროდ, ზუსტი დიაგნოზის არარსებობის შემთხვევაში დაშინებას ხშირად იყენებენ ექიმები, რაც ეწინააღმდეგება პირველ სამედიცინო მცნებას „ნუ დააშავებ“. ეს არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ ინფორმაციის წყარო, რომელიც ართმევს ადამიანს სულიერ, ფსიქოლოგიურ სიმშვიდეს, შეიძლება უარყოს ნდობა.

უფრო დამაჯერებელი ადამიანი არის ინფორმაცია, რომელიც პირველ რიგში მოდის (პრიმატის ეფექტი). თუმცა, თუ პირველ და მეორე მესიჯს შორის გარკვეული დრო გადის, მაშინ მეორე გზავნილს აქვს უფრო ძლიერი დამაჯერებელი ეფექტი, რადგან პირველი უკვე დავიწყებულია (სიახლის ეფექტი).

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და ინფორმაციის მიღების გზა

დადგენილია, რომ სხვა ადამიანის მიერ მოყვანილი არგუმენტები (არგუმენტები) უფრო ძლიერ გვარწმუნებს, ვიდრე საკუთარი თავისთვის მიცემული მსგავსი არგუმენტები. ყველაზე სუსტია გონებრივად მოყვანილი არგუმენტები, გარკვეულწილად უფრო ძლიერი ის არგუმენტები, რომლებიც ჩვენთვის ხმამაღლა მიცემულია, და ყველაზე ძლიერი არის ის, რაც სხვის მიერ არის მოტანილი, თუნდაც ის ამას ჩვენი თხოვნით აკეთებს.

დარწმუნების ფსიქოლოგია. მეთოდები:

ფუნდამენტური:არის პირდაპირი მიმართვა თანამოსაუბრისადმი, რომელიც დაუყოვნებლივ და ღიად ეცნობა ყველა იმ ინფორმაციას, რომელიც ქმნის
შემოთავაზებულის სისწორის დამადასტურებელი საფუძველი;

წინააღმდეგობის მეთოდი:დარწმუნებულთა არგუმენტებში წინააღმდეგობების გამოვლენისა და საკუთარი არგუმენტების თანმიმდევრულობის საფუძვლიან შემოწმებაზე დაყრდნობით, კონტრშეტევის თავიდან ასაცილებლად;

"დასკვნის გამოტანის" მეთოდი:არგუმენტები ერთდროულად არ არის წარმოდგენილი, არამედ თანდათან, ეტაპობრივად, ყოველ ეტაპზე შეთანხმების ძიებაში;

"ნაჭრის" მეთოდი:დარწმუნებულთა არგუმენტები იყოფა ძლიერად (ზუსტად), საშუალოდ (საკამათო) და სუსტად (მცდარი); ცდილობენ პირველს არ შეეხონ და მთავარი დარტყმა ამ უკანასკნელს ემართება;

იგნორირება მეთოდი:თუ თანამოსაუბრის მიერ ნათქვამი ფაქტის უარყოფა შეუძლებელია;

აქცენტის მეთოდი:აქცენტი კეთდება თანამოსაუბრის მიერ მოყვანილ და საერთო ინტერესებთან შესაბამის არგუმენტებზე („შენ თვითონ ამბობ...“);

ორმხრივი არგუმენტაციის მეთოდი:მეტი დამაჯერებლობისთვის ჯერ მიუთითეთ შემოთავაზებული გადაწყვეტის მეთოდის უპირატესობები და შემდეგ უარყოფითი მხარეები
კითხვა; უკეთესია, თუ თანამოსაუბრე ნაკლოვანებების შესახებ შეიტყობს დამარწმუნებლისგან, ვიდრე სხვებისგან, რაც მას დაუტოვებს დამრწმუნებლის მიუკერძოებლობის შთაბეჭდილებას (ეს მეთოდი განსაკუთრებით ეფექტურია განათლებული ადამიანის დარწმუნებისას, ხოლო ცუდად განათლებული ადამიანი უკეთ ემორჩილება. ცალმხრივი არგუმენტაცია);

მეთოდი "დიახ, მაგრამ ...":გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც თანამოსაუბრე იძლევა დამაჯერებელ მტკიცებულებებს საკითხის გადაწყვეტისადმი მისი მიდგომის უპირატესობების შესახებ; ჯერ ეთანხმებიან თანამოსაუბრეს, შემდეგ პაუზის შემდეგ ადასტურებენ მისი მიდგომის ნაკლოვანებებს;

აშკარა მხარდაჭერის მეთოდი:ეს არის წინა მეთოდის განვითარება: თანამოსაუბრის არგუმენტები არ უარყოფილია, არამედ, პირიქით, ახალი არგუმენტებია მოყვანილი.
მათ მხარდაჭერაში. შემდეგ, როდესაც მას ექმნება შთაბეჭდილება, რომ დამარწმუნებელი კარგად არის ინფორმირებული, მოჰყავთ კონტრარგუმენტები;

ბუმერანგის მეთოდი:თანამოსაუბრეს უბრუნდება საკუთარი არგუმენტები, მაგრამ მიმართულია საპირისპირო მიმართულებით; არგუმენტები „ამისთვის“ გადაიქცევა არგუმენტებად
"წინააღმდეგ".

დარწმუნების ფსიქოლოგია ეფექტურია, როდესაც:

1. როდესაც საქმე ეხება საგნის ერთ ან რამდენიმე, მაგრამ ერთი და იგივე სიძლიერის საჭიროებას;

2. როდესაც იგი ხორციელდება დამაჯერებელი ემოციების დაბალი ინტენსივობის ფონზე; მღელვარება და აგზნება განიმარტება, როგორც გაურკვევლობა და ამცირებს მისი არგუმენტაციის ეფექტურობას; ბრაზის აფეთქებები, შეურაცხყოფა იწვევს თანამოსაუბრის უარყოფით რეაქციას;

3. როდესაც საქმე ეხება მეორეხარისხოვან საკითხებს, რომლებიც არ საჭიროებს საჭიროებების გადახედვას;

4. როდესაც დამარწმუნებელი პირი თავად დარწმუნებულია შემოთავაზებული გადაწყვეტის სისწორეში; ამ შემთხვევაში, შთაგონების გარკვეული დოზა, მიმართვა არა მხოლოდ გონების, არამედ თანამოსაუბრის ემოციებისადმი („ინფექციით“) გააძლიერებს დარწმუნების ეფექტს;

5. როცა არა მხოლოდ საკუთარი, არამედ დარწმუნებულების არგუმენტირებაც განიხილება; ეს უკეთეს ეფექტს იძლევა, ვიდრე საკუთარი არგუმენტების განმეორებითი გამეორება;

6. როდესაც კამათი იწყება იმ არგუმენტების განხილვით, რომლებზეც უფრო ადვილია შეთანხმების მიღწევა; აუცილებელია იმის უზრუნველყოფა, რომ დარწმუნებული უფრო ხშირად ეთანხმება არგუმენტებს: რაც უფრო მეტი თანხმობის მიღება შეგიძლიათ, მით მეტია წარმატების შანსი;

7. როდესაც მუშავდება არგუმენტაციის გეგმა, რომელიც ითვალისწინებს მოწინააღმდეგის შესაძლო კონტრარგუმენტებს; ეს ხელს შეუწყობს საუბრის ლოგიკის ჩამოყალიბებას, ოპონენტს გაუადვილებს დამაჯერებლის პოზიციის გაგებას.

ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგია შესაბამისია მაშინ:

1. როდესაც ისინი აჩვენებენ წინადადების მნიშვნელობას, მისი განხორციელების შესაძლებლობას და სიმარტივეს;

2. როდესაც წარმოადგენენ სხვადასხვა თვალსაზრისს და აკეთებენ პროგნოზების ანალიზს (დარწმუნების შემთხვევაში, მათ შორის ნეგატიური);

3. როდესაც იზრდება წინადადების უპირატესობების მნიშვნელობა და მცირდება მისი მინუსების სიდიდე;

4. როდესაც ისინი ითვალისწინებენ საგნის ინდივიდუალურ მახასიათებლებს, მის საგანმანათლებლო და კულტურულ დონეს და ირჩევენ მისთვის ყველაზე ახლო და გასაგებ არგუმენტებს;

5. როდესაც ადამიანს პირდაპირ არ ეუბნებიან, რომ ის არასწორია, ამ გზით შეიძლება მხოლოდ მისი სიამაყის შელახვა - და ის ყველაფერს გააკეთებს საკუთარი თავის, პოზიციის დასაცავად (უმჯობესია თქვას: ”ალბათ ვცდები, მაგრამ ვნახოთ . ..”);

6. როდესაც თანამოსაუბრის ნეგატივიზმის დასაძლევად უქმნიან ილუზიას, რომ შემოთავაზებული იდეა მას ეკუთვნის (ამისთვის საკმარისია უბრალოდ მიიყვანოთ იგი შესაბამის აზრამდე და მივცეთ დასკვნის გამოტანის შესაძლებლობა); ისინი არ აპროტესტებენ თანამოსაუბრის კამათს დაუყოვნებლივ და აშკარად მარტივად, ის ამას აღიქვამს, როგორც საკუთარი თავის უპატივცემულობას ან მისი პრობლემების არასრულფასოვნებას (რაც მას დიდი ხნის განმავლობაში აწამებს, სხვებს ნებადართული აქვთ რამდენიმე წამში);

7. როდესაც კამათში აკრიტიკებენ არა თანამოსაუბრის პიროვნებას, არამედ მის მიერ მოყვანილ არგუმენტებს, რომლებიც საკამათო ან არასწორია დამარწმუნებლის თვალსაზრისით (მიზანშეწონილია კრიტიკას წინ უძღოდეს სისწორის აღიარება. ადამიანი, რომელიც დარწმუნდება რაღაცაში, ეს ხელს შეუწყობს მისი შეურაცხყოფის თავიდან აცილებას);

8. როდესაც ისინი კამათობენ რაც შეიძლება მკაფიოდ, პერიოდულად ამოწმებენ, სწორად გესმის თუ არა სუბიექტი; არგუმენტები არ იწელება, რადგან ეს ჩვეულებრივ ასოცირდება მოსაუბრესთან ეჭვებთან; მოკლე და მარტივი ფრაზები აგებულია არა ლიტერატურული ენის, არამედ ზეპირი მეტყველების კანონების მიხედვით; არგუმენტებს შორის გამოიყენება პაუზები, ვინაიდან მონოლოგურ რეჟიმში არგუმენტების ნაკადი აფერხებს თანამოსაუბრის ყურადღებას და ინტერესს;

9. როდესაც საგანი შედის დისკუსიაში და გადაწყვეტილების მიღებაში, რადგან ადამიანები უკეთ ითვისებენ იმ შეხედულებებს, რომელთა განხილვაშიც მონაწილეობენ;

10. როდესაც ისინი ეწინააღმდეგებიან თავიანთ თვალსაზრისს მშვიდად, ტაქტიანად, მენტორობის გარეშე.

ეს ამთავრებს ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგიის მიმოხილვას, იმედი მაქვს, რომ პოსტი სასარგებლო იყო.
ყველას წარმატებებს გისურვებთ!

საუბარი ისეა აგებული, რომ პაციენტმა ვერ შეამჩნია „ზემოქმედება“.

"სამი დიახ" (აგრეთვე არის "შვიდი დიახ", "ცხრა დიახ", მაგრამ ისინი არ გამოიყენება ჩვეულებრივ საუბარში) ტექნიკა ასეთია.

დაფიქრდით თქვენი საქმის სამი (ან მეტი) უდავო თვისებაზე (ან თვისებებზე, ან მოვლენაზე) და შექმენით მათგან თანმიმდევრული წინადადება. შემდეგ დაამატეთ ის საკამათო განცხადება, რომელიც უნდა "გაიძლიოს". „გამოთქმისას“ ხდება შემდეგი: თანამოსაუბრე ისმენს შენს პირველ განცხადებას და საკუთარ თავს ამბობს „დიახ“ (ამიტომ უდავოა საჭირო – ამისთვის ყველაზე მეტად რეალური ფაქტები შეეფერება: ცა ლურჯია, ქაღალდის ფული, ხის ღობე და ა.შ. ). იგივე ხდება მეორეზეც (თუ გინდათ - დაუმატეთ მესამე და მეოთხე და მეხუთე - მხოლოდ ისე, რომ თანამოსაუბრეს მონოლოგი არ მოეწყინოს). ახლა, როცა კითხვითი ინტონაციით ამბობთ საკამათო განცხადებას, პასუხი „დიახ“ უფრო ხშირად ისმის, ვიდრე „არა“.

ამ მეთოდის მოდიფიკაცია არის სამი "არა" მეთოდი.

"Დიახ, მაგრამ..."

ნაწილაკი „მაგრამ“ ატარებს უარყოფას. რა თქმა უნდა, არაერთხელ მოგიწიათ მოსმენა: "დიახ, ეს მშვენიერი რამ არის, ასე სასარგებლო ბიზნესში, აუცილებელია, მაგრამ ... ხვალ დაბრუნდით." „ქვეცნობიერი ენაზე“ თარგმნილი ეს ფრაზა ასე ჟღერს: „ეს ნივთი ჩემთვის უსარგებლო, არასაჭირო და არა საინტერესოა“. ამრიგად, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შენიღბოთ თქვენი უარი.

და როგორ მოგწონთ ფრაზა: „ჭკვიანი, მოვლილი ადამიანი ხარ, მაგრამ გამარჯობა დაგავიწყდა“?

ჩამოსაშლელი "არა"

ფსიქოლოგებმა დაადგინეს მეხსიერების საინტერესო თვისება ყველა სახის აკრძალვასთან დაკავშირებით. აღმოჩნდა, რომ ადამიანს სურს მათი გატეხვა და ძალიან წარმატებით ამტვრევს, ჯერ კიდევ ადამისა და ევას დროიდან.

იმ შემთხვევაში, როდესაც რომელიმე მოთხოვნა შეიცავს „არას“, მაშინ ეს „არა“ დავიწყებულია და დანარჩენი სურვილი სრულდება. დიდი ალბათობით, სურვილი "არ დაგავიწყდეს ყვავილების მორწყვა ყოველ დილით" გარდაიქმნება ზუსტად საპირისპიროდ (შეგიძლიათ თავად შეამოწმოთ - ამოიღეთ "არა").

თუ გსურთ, რომ თქვენი თხოვნები შესრულდეს, ჩამოაყალიბეთ ისინი „არა“-ს გარეშე – „ყვავილებს მორწყეთ ყოველ დილით!“. სხვა შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ "ჩაანაცვლოთ" ადამიანი ასეთი თხოვნებით და შემდეგ შეახსენოთ მას ამის შესახებ დიდი ხნის განმავლობაში ...

Stop-stop მეთოდი და მიღება მის წინააღმდეგ

თუ გსურთ თანამოსაუბრის ფიქრებიდან გამოგდება, მაშინ ამის გაკეთება ძალიან მარტივია: თქვით "გაჩერდი, გაჩერდი!" და ვითომ არ ესმით, ისევ ჰკითხეთ მას (შეგიძლიათ უბრალოდ გაიმეოროთ მისი ბოლო წინადადება დაკითხვითი სიტუაციით). დიდი დამაბნეველია, არღვევს "პროგრამას".

თუ რაიმეზე ენთუზიაზმით საუბრობთ და მოულოდნელად გაიგონებთ "მოიცადე, მოიცადე!", მაშინ იცოდეთ, რომ ეს ტექნიკა თქვენს წინააღმდეგ გამოიყენება. კონტრ მიღებას ახლავს განცხადება (აღშფოთების ელემენტით): "მოიცადე!" (ამით არღვევს მოწინააღმდეგის პროგრამას).

"თანაგრძნობის" გამოხატვა

თუ ვინმეს აბსოლუტურად უსაფუძვლო, ბოროტი თავდასხმების ობიექტი გახდით (მაგალითად, ტრამვაის კონდუქტორი ყვირის ან ცდილობს ავტობუსის ჩხუბში ჩაგიყვანოთ, „ეტიკეტების ჩამოკიდება“) და ამავდროულად იცით თქვენი ღირსება. , მაშინ საყოველთაოდ მიღებული ქმედებები (არგუმენტი, საპასუხო „ეტიკეტირება“) გაგიფუჭებთ სხვების თვალში. ასეთი სიტუაციები ზოგადად განიხილება შინაგანი თვითშეფასების ინდიკატორად. მაღალი თვითშეფასება შერწყმულია სიმპათიურ, ემპათიურ ქცევასთან. ყველაფერი კარგად არ მიდის ადამიანებს ოჯახურ ცხოვრებაში, პრობლემები სამსახურში და ა.შ. ასე რომ არაფერი თქვა, თანაუგრძნობ...

"ქცევის არჩევის" მეთოდი

ამ მეთოდს აღწერს რიჩარდ ბახი თავის წიგნში უხალისო მესია: "...მხოლოდ მსგავსება იზიდავს. მოქმედებით ისე, როგორც შენთვის და შენი პიროვნებისთვისაა დამახასიათებელი, გამუდმებით ეკითხები საკუთარ თავს - ეს არის ის, რისი გაკეთებაც მინდა? - და განაგრძეთ მხოლოდ დადებითი პასუხის შემდეგ, შეამჩნევთ, რომ ის ადამიანები, ვინც ამ ქმედებებს სისულელედ და ცარიელად აღიქვამენ, თანდათან იგერიებენ და მიდიან, ვინც მათში სიღრმეს, მნიშვნელობას და ნათესაობას ხედავს, იზიდავს შენსკენ და ქმნის შენს გარემოს..."

"მოზიდვის" მეთოდი

ეს უფრო ყოველდღიური გზაა თანამოსაუბრის თვალში მიმზიდველი გახადოთ. თანამოსაუბრეს ყოველთვის მოსწონს, როცა აინტერესებს მისი იდეები, თვალსაზრისი ზოგიერთ მოვლენაზე, მომავლის გეგმები და ა.შ. საუბარში შეეცადეთ მეტი ისაუბროთ თანამოსაუბრეზე და თქვენი სტატუსი მკვეთრად გაიზრდება. ეცადეთ, არ გადააჭარბოთ და არ მიაღწიოთ მლიქვნელობას – ბოლოს და ბოლოს, თქვენც საკუთარი თვალსაზრისის ადამიანი ხართ. და ყოველთვის სასიამოვნოა ადამიანთან საუბარი.

თანამოსაუბრეს მოსწონს, თუ:

აპატიე, როცა ის მთლად მართალი არ არის;

მას პატივს სცემენ;

ის გრძნობს, რომ არ უნდა იყოს საუკეთესო;

მისი აზრი ფასდება;

მას ენდობიან (რომ სიმართლეს ამბობს);

გრძნობს, რომ მასთან სასიამოვნოა;

მან არ უნდა ატაროს ნიღაბი და ფორმალურად მოიქცეს;

მას უსმენენ;

მას უწევენ კონსულტაციას არსებით საკითხებზე;

შენ გაინტერესებს რა მოუვა მას.

არსებობს ასეთი თეორია, რომ ყველაფერი, რასაც ვსწავლობთ ჩვენს ცხოვრებაში, ფაქტობრივად, უკვე ვიცით, მხოლოდ ჩვენ ... დავივიწყეთ. დაუკავშირდით ახალ ადამიანთან, ისევე როგორც თქვენს ძველ ნაცნობს - ჰკითხეთ: „რა არის ახალი?“, გააზიარეთ თქვენი ამბები, კამათი, იყავით მოდუნებული და სპონტანური.

დიდი მსმენელის მეთოდი

შესანიშნავი მსმენელი მხოლოდ მსმენელისგან იმით განსხვავდება, რომ ის არ დუმს, ერთგულად უყურებს თვალებში, არამედ ასტიმულირებს თანამოსაუბრეს, ამხნევებს მას. აქტიური მოსმენის მრავალი გზა არსებობს, როგორიცაა:

1) გამეორება და რეფორმულირება (პერიფრაზი და გამეორება) - თქვენ საკუთარი სიტყვებით აზუსტებთ მოსმენილს;

2) რეფლექსია - თქვენ ცდილობთ ამოიცნოთ ის ძირითადი გრძნობა, რომელშიც იმყოფება თანამოსაუბრე;

3) განზოგადება - მთავარი შეირჩევა დიდი რაოდენობით ინფორმაციისგან. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც პარაფრაზით, ასევე დამაზუსტებელი კითხვებით. მაგალითად, თუ თანამოსაუბრე ბევრს ჩივის, შეგიძლიათ განმარტოთ: "რა გაწუხებთ ყველაზე მეტად?"

მეთოდი "სწორად გავიგე...?"

ეხმარება ადამიანებთან ურთიერთობაში, რომლებსაც ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღების. მაგალითად, ვინმე „გადაეგდოს“, ცდილობს დააშინოს და ა.შ. პაუზის მოლოდინის შემდეგ კვლავ ჰკითხეთ: „სწორად გავიგე, რომ ჩემთან შეჯახებას ცდილობ?“. თუ მტერი მორცხვი იყო, მაშინ გაიხარე, თუ მან დადებითად უპასუხა, მაშინ შეგიძლია გააგრძელო შენი ხაზი (თანაგრძნობით): "სხვანაირად არ მუშაობს, არა?" ზოგადად, მიმაჩნია, რომ ჩხუბი და ჩხუბი მეტყველების აპარატის განუვითარებლობის შედეგია.

"ყველაფერი არჩევანია"

იმ შემთხვევაში, როდესაც ცდილობენ თქვენზე ზეწოლას იმით, რომ თქვენს მოქმედებას ან უმოქმედობას მოაქვს ტკივილი, იმედგაცრუება ან სხვა პრობლემები, გახსოვდეთ, რომ ადამიანი დამოუკიდებლად, ჩამოყალიბების პროცესში, ირჩევს რა მოსწონს და რა არა, სად. განიცდიან სიხარულს და სადაც განიცდიან ტკივილს. როგორც ამბობენ, ჩვენ არ ვართ ნაწყენი, მაგრამ ვართ განაწყენებული.

მაგალითი: "არ გაბედო ამ გვერდის შესახებ უმადური კომენტარების დაწერა, საშინლად მტკივა!"

ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ტექნიკა და მეთოდები პრაქტიკული ფსიქოლოგიის ძირითადი ნაწილია. ამის წყალობით, მეცნიერება ყოველდღიურად აღმოაჩენს, სწავლობს, ამოწმებს, განზოგადებს და გვთავაზობს გამოიყენოს ადამიანებზე ერთმანეთზე ზემოქმედების ფსიქოლოგიური მეთოდები მათ ცხოვრებაში. ეს შეიძლება იყოს საოჯახო, ინდუსტრიული, შრომითი და საზოგადოებრივი სფერო. ყველა ადამიანი, როცა ურთიერთობს ერთმანეთთან, განზრახ თუ არა, ერთმანეთზე ახდენს გავლენას და პრაქტიკაში გარკვეულ მექანიზმებს იყენებს.

როგორია ადამიანზე ზემოქმედების ხერხები და მეთოდები?

მთავართა შორის ჩვენ გამოვყოფთ შემდეგს:

• ინფექცია;
• წინადადება;
• რწმენა;
• იძულება;
• იმიტაცია;
• დაწინაურება.

მათგან ყველაზე უძველესია ინფექციის მექანიზმი. ეს არის ემოციური და გონებრივი განწყობის გადაცემა ერთიდან მეორეზე (სიცილი, პანიკა). ინფექციის ეფექტი დიდწილად დამოკიდებულია დაზარალებული ადამიანის ემოციური მდგომარეობის ინტენსივობაზე.

წინადადება: მეთოდის მახასიათებელი

წინადადება საფუძვლად უდევს მიმართვას ადამიანის ემოციურ-არაცნობიერი სფეროსკენ. მას აქვს სიტყვიერი ხასიათი, რაც ნიშნავს, რომ იგი ხორციელდება სიტყვების დახმარებით.

ის ინფორმაცია, რომელიც შემოთავაზებისთვის არის განკუთვნილი, უნდა იყოს ძალიან მოკლე, მაგრამ მაქსიმალური მნიშვნელობისა და სიმდიდრის მქონე. და ასევე გამოიყენეთ გამოხატვის მომენტი ისე, რომ ადამიანმა მყისიერად დაიჯეროს ის, რასაც ეუბნებიან. გარდა ამისა, ზემოქმედების ქვეშ მყოფი ადამიანი არ უნდა იყოს ემოციურ ტრანსში, არამედ უნდა იყოს ჯანმრთელი, თავდაჯერებულად გრძნობდეს თავს, რადგან ინფორმაციის წყაროს ავტორიტეტი წინადადების საფუძველია. თუ გავლენის შემქმნელს (ინსპირატორს) არ აქვს ავტორიტეტი აღმქმელისთვის (შემოთავაზებულია), მაშინ სესია წარმატებით არ დასრულდება.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ შეთავაზების ეფექტურობა შეიძლება დამოკიდებული იყოს ადამიანის ხმის ინტონაციაზე. მან უნდა აჩვენოს სიტყვების თავდაჯერებულობა, ავტორიტეტი და მნიშვნელობა.

დარწმუნების მეთოდები: გარე ფაქტორების გავლენა ადამიანზე

ყოველდღე ვაწყდებით დარწმუნებას. მაგალითად, სურსათის მწარმოებლებს უნდათ, რომ მათი კარაქი და ყველი ვიყიდოთ, კინოსტუდიებს კი სურთ, რომ მათი ფილმების პრემიერას დავესწროთ კინოთეატრებში.

იმის გამო, რომ დარწმუნების მეთოდები ჩვენი ცხოვრების მთავარი კომპონენტია, ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ, როგორ იმოქმედა ჩვენზე მათზე და გარე ფაქტორების გავლენას. ეს მეცნიერება უძველესი დროიდან იყო შესწავლილი, მისი საბოლოო მიზანი იყო სხვა ადამიანს მშვიდად შეეთვისებინა გარკვეული არგუმენტი და მიეღო ახალი განსჯა მისი მსოფლმხედველობრივი სისტემის ელემენტების შესახებ.

რა არის დარწმუნების ძირითადი მეთოდები და რამდენად ეფექტურია ისინი?

აქ არის რამდენიმე ძალიან ეფექტური დარწმუნების ტექნიკა. მათ გარდა, ისინი ასევე გამოიყენება: ჯილდოები, სასჯელები, დადებითი ან უარყოფითი გამოცდილება, მიმართვა პიროვნების მორალურ თვისებებზე.

დარწმუნების მეთოდები მოიცავს:

1. ინსტრუქცია. როდესაც დარწმუნებული ადამიანი დადებითად არის განწყობილი იმ ადამიანის მიმართ, ვინც არწმუნებს (თუ მას აქვს ავტორიტეტი), ის ავალებს მსმენელებს, არწმუნებს მათ მოიქცნენ ისე, როგორც მას სჭირდება. ინსტრუქციის სახით დირექტორი პირდაპირ რეკომენდაციებს აძლევს თავის ქვეშევრდომებს: „გააკეთეთ ასე და ჩვენ მივაღწევთ ამა თუ იმ შედეგს“.
2. ბრძანებები და ბრძანებები. ეს მეთოდები ძალიან ხშირად გამოიყენება, თუ ავტორიტეტია აუდიტორიის წინაშე. მთავარია შეკვეთები შესრულდეს. მაგრამ წარმატებისთვის, დარწმუნებულმა არ უნდა გააკრიტიკოს დასახული ამოცანები. მაგალითად, მშობლების ან ბებიის თხოვნით, რომ შეაგროვონ სათამაშოები, ბავშვი სხვაგვარად რეაგირებს, თუ დედა მკაცრია მის მიმართ, ბებია კი - ნაზი.
3. რჩევა. როცა ადამიანებს შორის არის ნდობა, სიახლოვე, ურთიერთგაგება. რა თქმა უნდა, რჩევის სწორად მიცემა გჭირდებათ და ისე გააკეთეთ, რომ საყვარელი ადამიანი არ განაწყენოთ.
4. მინიშნება. ამ ტიპის გავლენა არაპირდაპირია, რადგან ინფორმაცია არ არის გადაცემული პირდაპირ, არამედ ნახევრად ხუმრობის ან შედარების სახით. უმეტესწილად, მინიშნება არ არის მიმართული ადამიანის აზროვნებაზე, არამედ მიმართულია მის ემოციურ მდგომარეობაზე. ის საუკეთესოდ გამოიყენება, როდესაც ადამიანი მხიარულ, მხიარულ ხასიათზეა.
5. არაპირდაპირი დამტკიცება. ამ ტექნიკის გამოყენება შესაძლებელია, როდესაც ადამიანი მთლიანად მოქმედებს სწორად. მთავარი მიზანია არ მოგცეთ უფლება გადახვიდეთ სწორ გზაზე. მაგრამ რატომ არის დამტკიცება არაპირდაპირი? თუ ადამიანს ყველაფერს პირდაპირ და ღიად ეუბნებიან, ეს მაამებლობას ჰგავს და შეიძლება შეაშინოს. აბსოლუტურად შეუსაბამოა შეხედო ადამიანს პირდაპირ თვალებში და თქვა: „დიდი ხარ! ამ გზით თქვენ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ." უკეთესი იქნებოდა დამაჯერებელი ფრაზის გამოყენება. მაგალითად: „ეს მიდგომა ჩვეულებრივ შესანიშნავ შედეგს იძლევა“.
6. პლაცებო. ეს ეფექტი დიდი ხანია ცნობილია მედიცინაში. როგორც წესი, ექიმი სერიოზული წამლის მაგივრად ჩვეულებრივ ასკორბინის მჟავას აძლევს პაციენტს და ამბობს, რომ ეს ახალი თაობის წამალია და ყველა უსიამოვნებისგან დაგვეხმარება. პაციენტს სჯერა მკურნალობის კარგი შედეგის და ამით განიკურნება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა, რათა დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე, რომ მას ყველაფერი გამოუვა. მაგალითად, მიეცით ბავშვს თილისმა და უთხარით, რომ სანამ ის შეინახავს, ​​შეძლებს მიაღწიოს ყველაფერს, რაზეც ოცნებობს. რა თქმა უნდა, თუ თქვენ ძალისხმევას. და ნახავთ, ბავშვი აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას.

ყველა ეს ტექნიკა ყველასთვის ცნობილია, მათში არაფერია გასაოცარი, მთავარია მათი სწორად გამოყენება, შემდეგ კი წარმატება გარანტირებულია. არსებობს დარწმუნების ფსიქოლოგიური მეთოდები, რომელთა მთავარი მიზანი ადამიანის გონებაზე გავლენის მოხდენა და თქვენი თვალსაზრისის მიღებაა.

ფსიქოლოგიური ხრიკები

დარწმუნების მეთოდი, რომლის მაგალითებიც მოცემულია სტატიაში, ფართოდ გამოიყენება ფსიქოლოგების მიერ. მოდით გადავხედოთ მათ საფუძვლებს:

1. ფუნდამენტური. პირდაპირი საუბარი თანამოსაუბრესთან, რომელიც ღიად ეცნობა საჭირო ინფორმაციას, რომელიც ემსახურება სიმართლის დამტკიცებას.
2. წინააღმდეგობები. დარწმუნებულთა არგუმენტებში შეუსაბამობების დადგენა და თანმიმდევრულობის პირადი არგუმენტების საფუძვლიანი შემოწმება კონტრშეტევის თავიდან ასაცილებლად.
3. დასკვნების გამოტანა. არგუმენტები მაშინვე კი არ ვლინდება, არამედ თანდათანობით. შეთანხმების ძიება ყოველ ნაბიჯზე.
4. Ნაჭრები. დარწმუნებულთა არგუმენტები იყოფა ძლიერ, საშუალოდ, სუსტად. პირველებს ძირითადად არ ადარდებთ, მთავარი მიზანი მეორეა.
5. Აქცენტი. თანამოსაუბრის მიერ მოყვანილ არგუმენტებში გარკვეული პუნქტების ხაზგასმა („შენ თვითონ ლაპარაკობ“).
6. იგნორირება. იგი გამოიყენება, თუ თანამოსაუბრის მიერ მოყვანილი ფაქტის უარყოფა შეუძლებელია.
7. ორმხრივი არგუმენტი. დამაჯერებლობისთვის ისინი ჯერ საუბრობენ უპირატესობებზე, შემდეგ კი ამ საკითხის გადაჭრის შემოთავაზებული მეთოდის ნაკლოვანებებზე.
8. ბუმერანგის მეთოდი. თანამოსაუბრეს უბრუნდება საკუთარი არგუმენტები, მაგრამ მიმართულია სხვა მიმართულებით. არგუმენტები „მომხრე“ იქცევა არგუმენტებად „წინააღმდეგ“.

იძულების შესახებ

დარწმუნებისა და იძულების მეთოდები მოითხოვს მათ სწორ გამოყენებას თანამოსაუბრეზე. ეს ორი მეთოდი აბსოლუტურად არ შეიძლება განცალკევდეს ერთმანეთისგან, მათ შორის არის დიალექტიკური კავშირი, ხასიათის ერთიანი ობიექტურობა და მათი გამოყენება განისაზღვრება საზოგადოებაში ურთიერთობების განვითარების დონით.

იძულების ტექნიკა არის ზემოქმედების მეთოდი, რომელსაც აქვს ორი ფაქტორი: მორალური - ფსიქოლოგიური და ფიზიკური. ეს არსებითად დარწმუნების მსგავსია. მართლაც, ორივეში წამყვანის მთავარი ამოცანაა, რომ თანამოსაუბრემ მის მსგავსად დაიწყოს ფიქრი. როგორც დარწმუნების მეთოდის გამოყენებისას, იძულების დროს, ადამიანი ჯერ ასაბუთებს თავის უშუალო თვალსაზრისს, მიმართავს სხვადასხვა მტკიცებულებებს. ამიტომ ისინი განიხილება თქვენს თანამოსაუბრეზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ძირითად გზებად.

დარწმუნების აქტი თითქმის ერთ-ერთი ყველაზე რთულია და გარკვეულ წესებს მოითხოვს. ამ პროცესში მთავარი ადგილია პოზიციის არგუმენტირება და სურვილი, რომ ის ისე იყოს, რომ სხვა ადამიანებმა მიიღონ იგი. იძულებისა და დარწმუნების მეთოდები შექმნილია იმისთვის, რომ თანამოსაუბრე აიძულოს გააკეთოს ის, რაც გჭირდებათ.

დაწინაურების შესახებ

აშკარად ირკვევა, თუ რაზეა მიმართული დარწმუნების მეთოდები. დაჯილდოების მეთოდები – ახდენს თუ არა ისინი ადამიანზე ფსიქოლოგიურ გავლენას? ამ მეთოდის ტექნიკა მიზნად ისახავს მოსწავლის პოზიტიური ქცევის სტიმულირებასა და კონსოლიდაციას. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ წახალისება არ უნდა გადაიზარდოს შექებაში, რადგან ეს შეანელებს აქტივობის სურვილს. ეს განსაკუთრებით აუცილებელია სკოლამდელი, სკოლისა და მოზარდობის ბავშვებისთვის.

ფსიქოლოგი ო.ზაპოროჟეცმა, რომელმაც შეისწავლა ეს მეთოდი, მივიდა დასკვნამდე, რომ მასწავლებლებისა და ახლობლების წახალისება და შექება კარგ გავლენას ახდენს ბავშვების საქმიანობაზე. ეს გავლენა მოიცავს ორ ეტაპს. პირველზე ქება იმოქმედებს, როგორც აქტივობის პირდაპირი დადებითი გაძლიერება. მეორე ეტაპზე პირდაპირი გაძლიერება შეიძენს შიდა, ქვეცნობიერ მოტივაციას შემდგომი ქმედებებისთვის. ამ მეთოდის გამოსაყენებლად აუცილებელია ობიექტურობისა და სამართლიანობის გათვალისწინება. ასევე, არ დაივიწყოთ მოსწავლის ასაკი და ინდივიდუალური მახასიათებლები. ოჯახში მატერიალური საშუალებებით ადამიანის დაჯილდოების პრაქტიკა ხშირად დიდ პრობლემებს იწვევს.

წახალისების მოთხოვნები

ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს:

1. აუცილებელია ბავშვის ქმედებების წახალისება, რომელიც მაგალითია სხვებისთვის.
2. ამ მეთოდით გასათვალისწინებელია ასაკი და პიროვნული მახასიათებლები.
3. წახალისება ეფექტურია მხოლოდ ავტორიტეტული პირების ან მიკროსაზოგადოებიდან.
4. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მეთოდი იმავე ბავშვებთან მიმართებაში.

ამ პრინციპში მთავარია, რომ ბავშვებმა ან თანამშრომლებმა იგრძნონ სიამაყე და კმაყოფილება სამუშაოსა თუ სწავლაში კარგი შედეგების გამო.

ურთიერთობა დარწმუნებასა და წინადადებას შორის

შემოთავაზებისა და დარწმუნების მეთოდები - როგორია მათ შორის ურთიერთობა? ზოგჯერ ჩანს, რომ ორივე შემთხვევაში ხდება ადამიანზე სხვისი აზრების თუ გრძნობების დაკისრება. არის თუ არა განსხვავება ორ მეთოდს შორის და რა არის ეს?

დარწმუნება არის ადამიანის მსოფლმხედველობის ელემენტი, რომელიც მოუწოდებს მათ იმოქმედონ კონკრეტულად (მაგალითად, არ დაეთანხმონ ინტიმურ ურთიერთობას პირველ პაემანზე, რადგან კარგი გოგოები ასე იქცევიან). ადამიანზე გავლენის მოხდენა ამ შემთხვევაში ნიშნავს მსოფლმხედველობის სხვა ადამიანზე გადაცემას (მეგობრის დარწმუნებას, რომ პაემანზე სექსი არ არის, რადგან ეს ასეა). წინადადება გავლენას არ ახდენს ადამიანის რწმენის სისტემაზე. განვიხილოთ ეს უფრო დეტალურად.

წინადადების მეთოდის დახვეწილობა

წინადადება კიდევ ერთი პროცესია, ეს, პირველ რიგში, აგრესიული ფსიქოლოგიური ზემოქმედებაა. ადამიანის ცნობიერებისა და კრიტიკული აზროვნების გვერდის ავლით, მას თავდაჯერებულად ეკისრება ისეთი დამოკიდებულება, რომელიც უნდა იქნას მიღებული. ეს პროცესი ქვეცნობიერში გადის. შემოთავაზებული ბრმად შთანთქავს ინფორმაციას. ეს შეიძლება მოხდეს ჰიპნოზის, ზეწოლის ან ემოციურ-ნებაყოფლობითი გამოვლინების დახმარებით. ბევრს სჯერა, რომ შესაძლებელია ადამიანის რაღაცით შთაგონება თუნდაც გონებრივად.