მარტო არ ჭამო. "არასოდეს ჭამ მარტო" და ქსელის სხვა წესები - ციტატები და მოკლე მიმოხილვა

Keith Ferrazzi, Tal Raz Never Eat Alone და სხვა ქსელის წესები

წინასიტყვაობა

ახლო წარსულში ადამიანები, რომლებმაც იციან როგორ შექმნან და შეინარჩუნონ კარგი კავშირები, დასცინოდნენ ფილმებსა და პრესაში და ამ ფენომენს პრო-ჰინდიას უწოდებდნენ. მაგრამ ეს არის განსაკუთრებული ნიჭი, განსაკუთრებული ცხოვრების წესი, რომელიც მიზნად ისახავს პირველ რიგში შექმნას და პოპულარიზაციას; ნიჭი, რომელსაც დღეს მოდურ სიტყვას „ქსელში“ უწოდებენ.

წიგნი "არასოდეს ჭამ მარტომ" არ არის მხოლოდ იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ჩაწეროთ ბევრი სასარგებლო ტელეფონის ნომერი თქვენს ნოუთბუქში - ეს არის უფრო მნიშვნელოვანი: ერთმანეთის დახმარების სურვილზე, ერთმანეთზე ზრუნვაზე, იმაზე მეტის გაცემის შესახებ, ვიდრე იღებთ. სანაცვლოდ არაფრის მოლოდინი), რათა სხვა ადამიანები გაახარონ. ეს არის ის, რაც დღეს ნამდვილად სჭირდება რუსეთს.

შეგნებული იზოლაცია კომუნიკაციის ძალიან ვიწრო წრეში მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ჩვენ ვზღუდავთ ჩვენი ინტერესების სპექტრს, ვკარგავთ საბედისწერო შეხვედრებს და ამის შემდეგ ახალი შესაძლებლობები, რამაც შეიძლება შეცვალოს ჩვენი ცხოვრება უკეთესობისკენ. ადამიანთა შორის მარტოობა თანამედროვე სამყაროს მზარდი პრობლემა ხდება.

ვიმედოვნებ, რომ მკითხველი, ქეით ფერაცის გამოცდილების ნაწილს მაინც მიიღებს, შეძლებს მათი და მათი საყვარელი ადამიანების ცხოვრება უფრო მდიდარი და საინტერესო გახადოს. შესაძლოა, ეს წიგნი გიბიძგებთ, რომ ცნობიერების „მკერდიდან“ ამოიღოთ ის იდეები, რომელთა განხორციელების იმედი გქონდათ მხოლოდ იმიტომ, რომ არ იყო საჭირო კავშირები.

ყველასთვის ყოველთვის არის შესაძლებლობა გააფართოვოს იმ ადამიანების წრე, რომლებიც მომავალში გაგიწევენ მხარდაჭერას და სხვა შესაძლებლობებს. ერთ-ერთი წესი, რომლითაც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეიარაღებულიყავით, არის ყოველთვის აკეთოთ კარგი საქმეები თავდაუზოგავად და სანაცვლოდ არაფრის მოლოდინის გარეშე. დაეხმარეთ სხვებს და ეს გაგიხსნით "შემთხვევითი" წარმატების სამყაროს თქვენი ცხოვრების სხვადასხვა სფეროში. და აბსოლუტურად დარწმუნებულია, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ საუზმე, სადილი და ვახშამი საინტერესო ადამიანებთან ერთად - თუ, რა თქმა უნდა, ამის სურვილი გაქვთ.

როსტისლავ ორდოვსკი-ტანაევსკი ბლანკო, Rosinter Restaurants Holding-ის დამფუძნებელი

ნაწილი პირველი Tune Your Mind

თავი 1 როგორ გავხდეთ კლუბის წევრი

კავშირები ყველაფერია. სამყაროში ყველაფერი არსებობს მხოლოდ ყველაფერთან კავშირში. იზოლირებულად ვერაფერი იარსებებს. საკმარისია ვიფიქროთ, რომ ჩვენ ვართ დამოუკიდებელი არსებები, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად ცხოვრება.

მარგარეტ უიტლი

"უფალო, როგორ შემიძლია ამ წრეში მოხვედრა?" ვკითხე ჩემს თავს გაკვირვებულმა, როგორც ახალგაზრდა პირველკურსელი ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში.

უკან არც სამუშაო გამოცდილება მქონდა და არც ფინანსური მომზადება. ირგვლივ მიმოიხედე, ირგვლივ დავინახე მისწრაფებული ახალგაზრდები, რომლებსაც უკვე ჰქონდათ ბიზნესის საწყისი დიპლომი. მათ უკან უკვე ჰქონდათ ანალიტიკური მუშაობის გამოცდილება უოლ სტრიტის ყველაზე პრესტიჟულ ფირმებში. რა თქმა უნდა, თავს უადგილოდ ვგრძნობდი.

როგორ შეეძლო მუშათა კლასის ბიჭს, რომელსაც აქვს ბაკალავრის ხარისხი ლიბერალურ ხელოვნებაში და რამდენიმე წლის განმავლობაში მუშაობდა ჩვეულებრივ ქარხანაში, კონკურენცია გაუწიოს მაკკინსის და გოლდმან საქსის ოჯახების სუფთა ჯიშის შთამომავლებს, რომლებმაც მაშინ მეგონა, რომ ბიზნესი აკვანიდან იცოდნენ?

მე ვიყავი პროვინციელი ბიჭი ფოლადის მშრომელთა და მაღაროელების პატარა ქალაქიდან. ტერიტორია იმდენად სოფლად იყო, რომ ჩვენი მოკრძალებული სახლის ზღურბლიდან მეზობელი სახლების დანახვა არ შეიძლებოდა. მამაჩემი ადგილობრივ ფოლადის ქარხანაში მუშაობდა და შაბათ-კვირას ნახევარ განაკვეთზე მუშაობდა მშენებლობაში. დედა ასუფთავებდა ექიმებისა და ადვოკატების სახლებს ახლომდებარე ქალაქში. ჩემი ძმა სამხედრო კარიერის არჩევით გაიქცა ქალაქის ცხოვრებიდან. ჩემი და, ჯერ კიდევ საშუალო სკოლაში, როცა სიარული დავიწყე, გათხოვდა და წავიდა.

როგორც კი ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში ჩავაბარე, ბავშვობის ყველა უსიამოვნო მოგონება დამიბრუნდა. ფაქტია, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ცოტა ფული გვქონდა, ჩემმა მშობლებმა გადაწყვიტეს მომეცეს ყველა ის შესაძლებლობა, რაც ჩემს ძმას და დას წაართვეს. ყველანაირად მწვერვალზე ვიწექი და ყველაფერს გავწირავდი, რომ იგივე განათლება მიმეღო, რაც მხოლოდ შეძლებული ოჯახების ბავშვებს შეეძლოთ მიეღოთ. ჩემმა მეხსიერებამ დამაბრუნა ის დღეები, როცა დედაჩემი კერძო სკოლიდან მიმყავდა ნაცემი სკოლიდან და ყველა დანარჩენი ბავშვები ლიმუზინებსა და BMW-ებში ისხდნენ. მათი მუდმივი დაუნდობელი დაცინვა ჩვენი მანქანის, სინთეზური ბოჭკოვანი ტანსაცმლის მიმართ, რომელიც მე მეცვა, ჩემი ყალბი ბრენდის ფეხსაცმლის ფეხსაცმელი, ყოველდღე მახსენებდა ჩემს სტატუსს ცხოვრებაში.

ამ ცხოვრებისეულმა გამოცდილებამ კარგად მემსახურა, გამიძლიერა ჩემი გადაწყვეტილებები და სტიმული მისცა წარმატებისკენ. მან მაჩვენა მკაფიო ზღვარი „აქვს“ და „არ მაქვს“ შორის, მაიძულებდა მეზიზღა საკუთარი სიღარიბე. საზოგადოებაში გარიყულად ვგრძნობდი თავს, მაგრამ ამ გრძნობებმა მაიძულებდა იმაზე მეტად მემუშავა, ვიდრე სხვებმა ჩემი გარემოდან.

წიგნში Never Eat Alone საუბრობს ბიზნესში (და არა მარტო ბიზნესში) ყველაზე მნიშვნელოვან უნარზე - ურთიერთობების დამყარების უნარზე.

Keith Ferrazzi — ავტორის შესახებ

კიტ ფერაცი - ქსელური ნომერი 1 მსოფლიოში. მან ქსელი ხელოვნებად აქცია. კიტის სატელეფონო წიგნში 5000-ზე მეტი კონტაქტია, მათ შორისაა სხვადასხვა ქვეყნის პრეზიდენტების, ბიზნეს გურუების, როკ ვარსკვლავების და მრავალი სხვა ტელეფონის ნომრები. ქეითი ასწავლის ადამიანებს მთელს მსოფლიოში, ვინმესთან ნდობის დამყარება.

მისი ურთიერთობების დამყარებისა და ურთიერთდახმარების სისტემა იმდენად პოპულარული გახდა, რომ სტენფორდის ბიზნეს სკოლაც კი იყენებდა მის იდეებს, როგორც ცალკე "საქმეს" ტრენინგისთვის.

არასოდეს ჭამო მარტო - შემაჯამებელი წიგნები

მხოლოდ ისინი, ვინც პრიორიტეტს ანიჭებენ კომუნიკაციას და ადამიანურ ურთიერთობებს, წარმატებას მიაღწევენ, რადგან ადამიანებს იზიდავთ ისინი, ვინც იცნობენ და უყვართ.

ამ მიმართულებით ზომების მიღების სამი მიზეზი:

1. თქვენს ცხოვრებაში მოწყენილობის ადგილი არ იქნება.

3. ნაცნობების ფართო წრე დიდ შესაძლებლობებს გაგიხსნით ცხოვრების ყველა სფეროში.

გონების დაყენება

წარმატების გასაღები კეთილშობილებაშია.

ჯერ შეწყვიტე კარგი საქმეების დათვლა. არ იჩხუბოთ იმაზე, თუ ვინ იხდის ბიზნეს ლანჩს. არ დაიმახსოვროთ ყველა კარგი რამ, რაც ვინმესთვის გაგიკეთებია. არ დატოვოთ საჭირო ნაცნობები მხოლოდ თქვენთვის: რაც უფრო მეტ სარგებელს მოუტანთ სხვა ადამიანებს, მით მეტს დაუბრუნდებით.

მეორეც, შეწყვიტეთ თქვენი „დამოუკიდებლობის“ პატივისცემა, იყავით ღია ხალხისთვის, დაუკავშირდით მათ, გააცანით ისინი ერთმანეთს.

Ვარჯიში. გააკეთე ეს ახლავე!

ოცნების პოვნა
იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული, გადაწყვიტეთ მიზანი და შემდეგ მისი მიღწევის სტრატეგია.

1. იპოვე შენი ოცნება. იფიქრეთ იმაზე, რაც ნამდვილად მოგწონთ. რას აკეთებ საუკეთესოდ? რისი მიღწევა გსურთ? რა დაბრკოლებებს შეიძლება შეხვდეთ? შეხედეთ საკუთარ თავს, აღწერეთ თქვენი პრეფერენციები, ჰობი და ა.შ. შემდეგ ჰკითხეთ სხვებს თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ.

2. დაწერეთ ქაღალდზე მომდევნო 3 წლის მიზნები: პირველ სვეტში უნდა მიეთითოს თავად მიზნები, მეორეში - ადამიანები და მეთოდები, რომლებიც ხელს შეუწყობს მათ განხორციელებას, მესამეში - სწორი ადამიანების მოზიდვის გზები. შეინახეთ თქვენი მიზნები თამამი, კონკრეტული და ამბიციური. უთხარით საყვარელ ადამიანებს თქვენი გეგმის შესახებ, მიეცით საშუალება, რომ მიაღწიოთ მოტივაციას.

3. გარშემორტყმულიყავით მზრუნველი ადამიანებით, ისინი დაგეხმარებიან რთულ დროს.

ჩვენ ვამყარებთ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობებს.
ამაში რამდენიმე წესი დაგეხმარებათ:

1. თუ რაიმე გაქვთ სათქმელი, ისაუბრეთ აზრზე.

2. ნუ ჭორაობ

3. მიეცით იმაზე მეტი, ვიდრე იღებთ

4. ნუ მოექცევით თქვენს ქვეშევრდომებს, როგორც მეორე კლასის ადამიანებს

5. იყავი ღია და გულწრფელი

6. მოერიდე სიცრუეს და თვალთმაქცობას

ჩვენ ვაყალიბებთ პრაქტიკულ უნარებს

შესახვედრად ემზადება

ადამიანებს ყოველთვის აინტერესებთ ის, რასაც თავად აკეთებენ, ამიტომ იპოვეთ ინფორმაცია თქვენთვის საინტერესო ადამიანის შესახებ (ინტერნეტი, მედია, პრესრელიზები, რომ დაგეხმაროთ), შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უკეთ გააცნოთ მას საკუთარი თავი.

სახელების დაფიქსირება

შეადგინეთ თქვენს გარემოში მყოფი ადამიანების სია: ნათესავები, თქვენი მეგობრები, თქვენი ცხოვრების პარტნიორის მეგობრები, ნათესავების მეგობრები, კოლეგები (ყოფილი და ამჟამინდელი), კლიენტები, მეზობლები, თანაკლასელები, კლასელები, მასწავლებლები, დაინტერესებული მეგობრები და ა.შ. და ა.შ. სია შთამბეჭდავი უნდა მოგეჩვენოთ. შეიყვანეთ ყველა ინფორმაცია მონაცემთა ბაზაში ან ჩაწერეთ ხელით. თან ატარეთ. ასევე შეგიძლიათ დაწეროთ ინფორმაცია იმ ადამიანების შესახებ, ვისთანაც ძალიან გსურთ შეხვედრა.

დარეკვის სწავლა

ბევრისთვის უცხო ადამიანთან დარეკვა ყველაზე რთული წარმოდგენაა. მაგრამ არსებობს გამოსავალი:
1. გადაწყვიტე, იყავი მამაცი.
2. მოემზადეთ დადებითი შედეგისთვის.
3. იპოვეთ საერთო მეგობრები. რეფერალის გაკეთება ყოველთვის ადვილია.
4. დააინტერესე თანამოსაუბრე, რომ შენ შეგიძლია იყო მისთვის (მისი კომპანია). თუმცა არ გააჭიანუროთ საუბარი. იყავით ლაკონური და მკაფიო.
5. დანიშნეთ შეხვედრა დეტალების განსახილველად.
6. აჩვენეთ, რომ მზად ხართ კომპრომისზე წახვიდეთ. ასე რომ, ჯერ მეტი მოითხოვეთ, რათა მოგვიანებით დანებდეთ.

კონტაქტის დამყარება "დიდი დარტყმით"

აქციე მდივანი შენს მოკავშირედ. შეინარჩუნე მეგობრული ურთიერთობა მასთან, ტკ. ხშირად ასისტენტები არიან არა მომსახურე პერსონალი, არამედ მათი უფროსის მარჯვენა ხელი და საქმიანი პარტნიორი. პატივი ეცით მათ, შეგიძლიათ მიმართოთ იუმორის გრძნობას.

საზოგადოებაში ცხოვრება

თქვენი ორგანიზატორი უნდა იყოს სავსე სხვადასხვა შეხვედრებითა და ღონისძიებებით. წადი მათთან სიხარულით, დაე, ეს სიამოვნება მოგიტანოს. მუდმივად ეძებეთ შესაძლებლობები საინტერესო ადამიანების შესახვედრად.

ჩვენ ვეძებთ ადგილებს სასარგებლო ნაცნობებისთვის

აირჩიე ასეთი ადგილები ინტერესებიდან, პროფესიიდან, გატაცებებიდან გამომდინარე. მოგეხსენებათ, მეგობრობა ემყარება დახარჯული დროის ხარისხს და არა მის რაოდენობას.

გამორჩეულია მასისგან

იმისათვის, რომ ადამიანმა დაგიმახსოვროთ, უნდა შეძლოთ გამორჩევა. თუ ახერხებთ საკუთარ თავზე ყურადღების მიქცევას, ჩათვალეთ, რომ ნახევარი ბრძოლა დასრულებულია. მაგრამ იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ადამიანი ზუსტად დაიმახსოვრეთ, ჩვევად აქციეთ მასთან დაკავშირება მეორე დღეს.

გახდი კონფერენციის ორგანიზატორი

კონფერენციაში მონაწილეობამდე შეადარეთ თქვენი მატერიალური და დროის ხარჯები. თუ სარგებელი მნიშვნელოვანია, დათანხმდით მონაწილეობაზე, ან კიდევ უკეთესი, შესთავაზეთ თქვენი დახმარება ორგანიზატორებს.

კომუნიკაციის წრის გაფართოება

თქვენი კონტაქტების ქსელის გასაფართოებლად, დაუკავშირეთ თქვენი სოციალური წრე სხვის წრეს, მაგალითად, მეგობრების წრეს. გამოდის ურთიერთკავშირების ჯაჭვი, რომლის თითოეული რგოლი აძლიერებს მთელი ქსელის შესაძლებლობებს. ამ ტიპის თანამშრომლობისას, თქვენ ხედავთ თითოეულ ადამიანს, როგორც პარტნიორს.

წვრილმანი საუბრის სწავლა

აქ მთავარი თანმიმდევრობა ასეთია: ვიწყებთ საუბარს, ვაგრძელებთ, ვაფიქსირებთ კავშირს და ვშორდებით ადამიანთან მეგობრულ ნოტაზე.
რატომღაც, ბევრს სჯერა, რომ მხოლოდ იდუმალ პიროვნებებს შეუძლიათ, რომლებმაც რაღაც იციან, მაგრამ არ იზიარებენ ამ ცოდნას. მაგრამ ეს ტენდენცია გაქრა.

ჩვენ ვიყენებთ კომუნიკაციის არავერბალურ საშუალებებს

დაახლოებით 10 წამი სჭირდება იმის გასაგებად, მოეწონა თუ არა ადამიანს. ასეთ მოკლე დროში იმისათვის, რომ სხვისთვის ცხადი გახდეს, რომ შეგიძლიათ ბიზნესის კეთება, გამოიყენეთ შემდეგი რჩევები:
- ღიმილი;
- შეხედე ადამიანს თვალებში არა დაჟინებით, მაგრამ არც ისე ცოტათი;
- დადექით მოდუნებული ხელებით;
- ოდნავ დახარეთ თავი თანამოსაუბრისკენ;
- შეეხეთ ადამიანებს (ვინმეს ხელს ართმევს, ვიღაც იყენებს ორივე ხელს ხელის ჩამორთმევისას, ასევე შეგიძლიათ ხელის ჩამორთმევისას იდაყვით აიღოთ ადამიანი);
- იყავი გულწრფელი, ყურადღება მიაქციე თანამოსაუბრეს.

ჩვენი უნიკალურობის პოვნა

ახალ ადამიანთან შეხვედრისას მოემზადეთ მისთვის რაღაცის სათქმელად. ნუ შემოიფარგლებით მხოლოდ ახალი ამბების მოთხრობით. იპოვნეთ თქვენი ნიშა, რა იცით ყველაზე მეტად, რა გაინტერესებთ.

სასიამოვნოდ გამოდით საუბრიდან

თუ ვინმეს ესაუბრებით ღონისძიებაზე, შეგიძლიათ მოკლედ შეახსენოთ მას თქვენი საუბრის მთავარი აზრი და შემდეგ თავაზიანად და გულწრფელად მოიხადოთ ბოდიში, რომ უნდა წახვიდეთ.
იმისათვის, რომ ნაცნობი გადაიზარდოს ძლიერ ურთიერთობაში, პირველი საუბარი უნდა დასრულდეს კომუნიკაციის გაგრძელების შეთავაზებით. აიძულეთ სხვა ადამიანი სიტყვიერად დათანხმდეს თქვენს ხილვაზე.

მოსმენის სწავლა

ჯერ მიესალმეთ ხალხს. არ შეაწყვეტინოთ თანამოსაუბრე. აჩვენე შენი გარეგნობით, რომ გაინტერესებს ის: თავი დაუქნია, გამოიყენე ჟესტების ენა. დასვით კითხვები.

ნაცნობების თანამოაზრეებად გადაქცევა

დაინტერესებულია ხალხის შეშფოთებით

ადამიანის ყველაზე ძირითადი მოთხოვნილება აღიარების მოთხოვნილებაა, ამიტომ აცნობეთ ხალხს, რომ ხედავთ მათ ღირებულებას. გაარკვიეთ რა აწუხებს, აწუხებს, აწუხებს ადამიანებს.

ადამიანების ერთმანეთის გაცნობა

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, რაც მეტს გასცემთ, მით მეტს მიიღებთ. გააცანით ერთმანეთს სწორი ადამიანები. ეცადეთ, თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანები მიაღწიონ იმას, რაც მათ სურთ, სწორი ადამიანების გაერთიანებით

ჩვენ არ ვაძლევთ თავს დავიწყების უფლებას

თანამედროვე სამყაროში ინფორმაციის რაოდენობა უზარმაზარი ტემპით იზრდება, ამიტომ ხშირად ვერ ვახერხებთ ახალი მონაცემების თავში შენახვას.

გახდი საინტერესო ადამიანი

გახდი ექსპერტი

მნიშვნელოვანია იყოთ არა მხოლოდ კარგი თანამოსაუბრე, არამედ გქონდეთ საკუთარი თვალსაზრისიც. იცოდეთ რა ხდება მსოფლიოში, მოუყევით საინტერესო რამ თქვენს მეგობრებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შთაბეჭდილება შეგიძლიათ მოახდინოთ ადამიანებზე (შესაძლოა გაქვთ რაიმე უჩვეულო ჰობი, რომლის სწავლასაც სხვები დაინტერესდებიან)

შექმენით სახელი

შენი სახელი წარმატების გასაღებია. ის შენში ნდობას შთააგონებს, თავისთავად საუბრობს და სულ უფრო მეტ ახალ ადამიანს იზიდავს, ვისაც შენი გაცნობა სურს. პირველ რიგში, თქვენ გჭირდებათ შიდა შინაარსი. ყველაფერი, რასაც აკეთებთ, უნდა იყოს ღირებული: ცოდნა სამსახურში, თქვენი ახალი პროექტი და ა.შ.

ვაცხადებთ საკუთარ თავს

მედიაში ყოველდღიურად ვიგებთ სხვადასხვა კომპანიისა და მათი ლიდერების შესახებ. როგორც წესი, ეს არის დიდი ორგანიზაციები, რომლებსაც აქვთ კარგი საზოგადოებასთან ურთიერთობა.

ჩვენ ვქმნით ჩვენს კლუბს

კლუბები ძალიან პოპულარული და პრესტიჟული ადგილია თანამოაზრეების მოსაძებნად და წინსვლისთვის. რაც უფრო გავლენიანი არიან მისი წევრები, მით მეტის მიღწევა შეიძლება ერთობლივი ძალისხმევით. მაგრამ თუ არ ხართ რომელიმე კლუბის წევრი, რატომ არ შექმნათ საკუთარი?

არ დანებდე სიამაყეს

რაც უფრო მეტად იწყებთ საკუთარი მნიშვნელობის შეგრძნებას ახალი საინტერესო და გავლენიანი ადამიანების შეხვედრისგან, მით უფრო ნაკლებად შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ მათ, ვინც ერთი ნაბიჯით ქვემოთ დგას.

დასკვნა

დაიმახსოვრე ძირითადი იდეა: რაც მეტს გასცემთ, მით მეტს დაიბრუნებთ. არ დაითვალოთ რამდენი სიკეთე გაგიკეთებიათ და რა მიიღეთ სანაცვლოდ.

მტკიცე ვალდებულება აიღეთ დღეს საკუთარ თავს, გააფართოვოთ თქვენი კონტაქტების წრე და დააგროვოთ ცოდნა, გამოცდილება და ადამიანები, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი მიზნების მიღწევაში. მაგრამ პირველ რიგში, იყავი გულწრფელი საკუთარ თავთან.

მიპასუხე, რამდენად ხარ მზად ადამიანებთან ურთიერთობისთვის? მზად ხართ გასცეთ სანაცვლოდ რაიმეს მოლოდინის გარეშე? გყავთ მენტორები? ან იქნებ შენ თვითონ ხარ ვინმეს მენტორი? რისი მიღწევა გსურთ? როგორი ხალხის ნახვა გსურთ თქვენს გვერდით?

თავად გადაწყვიტეთ როგორ შექმნათ სამყარო თქვენს გარშემო, რომელშიც სიამოვნებით იცხოვრებთ.

ქსელი - რა არის ეს?"ქსელის" კონცეფციის გულში - "ექვსი ხელის ჩამორთმევის" თეორია. იგი შეიმუშავეს და დაამტკიცეს 1960 წელს ამერიკელმა ფსიქოლოგმა ჯეფრი ტრევერსიმ და სოციოლოგმა სტენლი მილგრამმა. თეორიის არსი ისაა ყველა ირიბად იცნობს ჩვენი პლანეტის ნებისმიერ მკვიდრს ნაცნობების ჯაჭვის მეშვეობით. თითოეული ჯაჭვი საშუალოდ ექვსი ადამიანისგან შედგება. ბევრი წარმატებული ადამიანი მიაღწია სიმაღლეებს სწორედ სასარგებლო, მეგობრული კონტაქტების ქსელის შექმნის წყალობით. ახლა ქსელში კი ეძახიან განსაკუთრებული ნიჭი.

ამ სტატიაში მე წარმოგიდგენთ წიგნის "არასოდეს ჭამ მარტო" რეზიუმე და ქსელის სხვა წესები". მისი ავტორები - კიტ ფერაცი და ტალ რაზი - გამოავლინა ქსელის ძირითადი პრინციპები და საიდუმლოებები.

სიტყვა „ნ ქსელი"შედგება 2 ინგლისური სიტყვისაგან net and work (network and work) და ნიშნავს მუშაობას სასარგებლო კონტაქტების ქსელის შესაქმნელად, რომელიც დაგეხმარებათ სწრაფად მოაგვაროთ პირადი და საქმიანი საკითხები მომავალში. არ არის სწორი მივიჩნიოთ ქსელი, როგორც ადამიანების ეგოისტური მიზნებისთვის გამოყენება, რადგან ქსელის მთავარი მიზანი ურთიერთდახმარებაა.

ქსელში მუშაობა განსაკუთრებული ნიჭია, ეს არის სურვილი უანგაროდ დახმარების გაწევასანაცვლოდ არაფრის მოთხოვნის გარეშე და არა მხოლოდ ნოუთბუქის შევსება სწორი ადამიანების ტელეფონებით.

წიგნიდან შეიტყობთ მთავარს ქსელის წესები, რომლებიც გასწავლით როგორ შექმნათ ღირებული კონტაქტები ადამიანებთან.

2. Never Eat Alone-ის ავტორების შესახებ

მსოფლიო ეკონომიკურ ფორუმზე კიტ ფერაცი დასახელდა მსოფლიოს საუკეთესო ქსელის მფლობელად და „მომავლის გლობალურ ლიდერად“. მას ჰქონდა უაღრესად წარმატებული კარიერა მარკეტინგში, მიაღწია მრავალჯერადი ბრენდის აღიარებას Deloitte Consulting, The Luxury Collection, W Hotels და სხვა.

ახლა ის არის საკუთარი კომპანია „Greenlight“-ის ხელმძღვანელი, 2 ბესტსელერის ავტორი ქსელის შესახებ. აქვეყნებს ცნობილ ჟურნალებში, კითხულობს ლექციებს სხვადასხვა ქვეყანაში.

ტალ რაზი არის ჰარვარდის საღვთო სკოლის კურსდამთავრებული, ნიჭიერი ჟურნალისტი და მწერალი ფილოსოფიით გატაცებით.

3. წიგნის „არასოდეს ჭამ მარტო“ შინაარსი და ქსელის სხვა წესები „მოკლედ

წიგნი იწყება წინასიტყვაობით და საავტორო სახელმძღვანელოთი რეკომენდაციებით, თუ როგორ უნდა წაიკითხოთ წიგნი 5 ძირითად ნაწილად, რომელიც შეიცავს სულ 33 თავს.

1 ნაწილი. დააყენეთ თქვენი გონება

პირველ ნაწილს აქვს 6 თავი. ეს ნაწილი შემდგომში იყოფა საფეხურებად. ეტაპები ასახავს იმ ნაბიჯებს, რომლებიც უნდა გადადგათ ქსელის ხელოვნების დასაუფლებლად:

იპოვე შენი ოცნება;
დაწერეთ მიზანი ქაღალდზე;
შექმენით თქვენი საკონსულტაციო ცენტრი.

მე-2 ნაწილი. კომუნიკაციის უნარი

ამ ნაწილში ავტორებმა აღწერეთ მნიშვნელოვანი კომუნიკაციის უნარები. თითოეული უნარი დაფარულია 11 თავში და მათ ქვეთავებში. ამ თავის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ მარტივად დაიწყებთ კომუნიკაციას ადამიანებთან, ტელეფონით, პირადად და ელექტრონული ფოსტით. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გააფართოვოთ თქვენი სოციალური წრე, ისწავლოთ როგორ წარმართოთ საუბარი, მოუსმინოთ თქვენს თანამოსაუბრეს.

მე-3 ნაწილი. როგორ ვაქციოთ ნაცნობები თანამოაზრეებად

მე-4 ნაწილი. კავშირი ციფრულ ეპოქაში

ნაწილი შეიცავს 3 დიდ თავს, რომლებიც დაყოფილია ქვეთავებად. ქვემოთ გაიგებთ, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ ეფექტური ონლაინ კომუნიკაცია, შექმნათ კონტენტი, რომელიც გარანტირებული იქნება თქვენს ყურადღებას.

მე-5 ნაწილი. მიღებისა და გაცემის უნარი

წიგნის ბოლო ნაწილი არის გზამკვლევი თქვენი პერსონალური „ბრენდის“, ბიზნეს იმიჯის შესაქმნელად. ამ ნაწილში არის 9 თავი, ყველა მათგანი დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი სწორი სურათი თქვენი გარემოს თვალში. თქვენ გაიგებთ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ და გულწრფელად თავდაუზოგავად დაეხმაროთ ყველა ადამიანს, დარჩეთ ყოველთვის რეალური, არ დაემორჩილოთ სიამაყეს.

4. ქსელის ძირითადი პრინციპები.

კიტ ფერაცი, თავისი გამორჩეული კომუნიკაციის უნარის წყალობით, გახდა სუპერ ქსელის ექსპერტი. მის დირექტორიაში 5000-ზე მეტი კონტაქტია, მათ შორის სხვადასხვა ქვეყნის პრეზიდენტები, გავლენიანი ბიზნესმენები, შოუბიზნესის მოღვაწეები. ქეით ფერაცის წიგნში ავლენს თავის საიდუმლოებებს, რამაც მას საშუალება მისცა მიეღო ასეთი თავბრუდამხვევი წარმატება და პოპულარობა:

შეეცადეთ გაახაროთ ადამიანები ნებისმიერი საშუალებით, გასცეთ მეტი სანაცვლოდ არაფრის მოლოდინის გარეშე;
კარიერის აშენებისას იფიქრეთ, რომ თქვენი აქციები სასარგებლოა კომპანიისთვის. თქვენ თქვენი კომპანიის პოპულარიზაციას აკეთებთ, შესაბამისად, კომპანიისთვის მომგებიანია თქვენი დაწინაურება;
გააფართოვეთ თქვენი ნაცნობების წრე. რაც მეტი კავშირია, მით მეტი ინფორმაცია, რომელიც გზას უხსნის კარიერას;
შეინარჩუნეთ მუდმივი ურთიერთობა ყველასთან, ვისაც უკვე იცნობთ;
იზრუნეთ არა კომპანიაზე, არამედ თქვენს კოლეგებზე, მეგობრებზე, კლიენტებზე. რთულ დროს ისინი დახმარებას გაუწევენ;
მოძებნეთ ადამიანები, რომლებზეც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ;
შეარჩიეთ მსგავსი ინტერესების მქონე ადამიანები, შეგიძლიათ მარტივად დაიწყოთ და ხელი შეუწყოთ მათთან ერთად ნებისმიერ პროექტს;
ჰკითხეთ თქვენს ახლობლებს, რომელი თქვენი პიროვნული თვისებები მოსწონთ და რომელი არა. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები და დააჩქაროთ თქვენი კარიერის ზრდა;
წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია თქვენს ოცნებებზე. იდეალურ შემთხვევაში, თუ თქვენი კარიერული გეგმები და თქვენი მისია ერთმანეთს ემთხვევა;
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ალბათობის თეორიის მიხედვით, ცხოვრების რთულ პერიოდებში თქვენ უფრო მეტად მიიღებთ მხარდაჭერას, სამუშაოს ან რჩევას, რაც მეტი ნაცნობი გყავთ;
ადამიანებთან ურთიერთობა წინასწარ დაამყარეთ და არა მაშინ, როცა აპირებთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას ან სამუშაოს შეცვლას;
ისწავლეთ შიშის დაძლევა კომუნიკაციაში. მეტი კომუნიკაცია და ყოველი ახალი კომუნიკაციით გაგიადვილდებათ მისი დაძლევა;
კვირაში ერთხელ მაინც შეხვდით ახალ ადამიანებს. არ აქვს მნიშვნელობა როგორ და სად. ყოველთვის ეცადე საუკეთესო შთაბეჭდილება მოახდინო;
შეხვედრის შემდეგ პირველივე დღეებში შეახსენეთ თქვენი ახალი ნაცნობი;
შეიტყვეთ მეტი ადამიანების შესახებ, რათა გაიგოთ მათი პრობლემები და როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ;
ყოველთვის გჯეროდეთ წარმატების. მნიშვნელოვანი ზარის წინ, დარწმუნებული იყავით წარმატებულ შედეგში, გვერდი აუარეთ ყველა ეჭვს;
იყავი ყოველთვის შენი, იყავი ნამდვილი. არ შეგეშინდეთ ისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ განსხვავდებით ახალი ნაცნობისგან;
იყავით ყურადღებიანი თანამოსაუბრის მიმართ, არ გადაიტანოთ ყურადღება საუბრისგან;
ნუ ისაუბრებთ მხოლოდ ბიზნესზე ახალ ნაცნობებთან, არამედ თქვენს ჰობიებსა და ინტერესებზე;
საუკეთესო გზა, რომ გახდე ექსპერტი ნებისმიერ სფეროში, არის სხვების სწავლება. ჩაერთეთ სხვების სწავლებაში;
მუდმივად ისწავლეთ. მიიღეთ ახალი ცოდნა, ყოველთვის გააკეთეთ იმაზე მეტი, ვიდრე სხვები მოელიან თქვენგან.

თუ დაიცავთ ჩამოთვლილ რჩევებსა და წესებს, შეძლებთ მოკლე დროში დაეუფლოთ ქსელის ხელოვნებას და მიიღოთ შთამბეჭდავი შედეგები.

5. წიგნის მოკლე რეზიუმე.

წიგნის მთავარი იდეა ისაა, რომ ქსელი საერთოდ არ არის „მეგობრობით ვაჭრობა“, მაგრამ უანგარო დახმარება ადამიანებს, სანაცვლოდ არაფრის მოთხოვნით. თუ თქვენ აკეთებთ ქსელს შენი ცხოვრების ფილოსოფია, შეგიძლია რადიკალურად შეცვალო, გააუმჯობესო ადამიანებთან კომუნიკაციის ხარისხი და ზოგადად ცხოვრება!

გისურვებთ შთაგონებას თქვენი ახალი იდეებისა და პროექტებისთვის!

დააფორმატეთ, როგორც ყოველთვის, ჯერ პატარა წვერი. შემდეგ ციტატები.

წიგნის მიმოხილვა: არასოდეს ჭამო მარტო ქეით ფერაცის

უკვე წიგნის კითხვის პროცესში ხვდები, რომ ის ძალიან, ძალიან მოცულობითია. ის ძალიან დიდია თქვენი სოციალური წრის აგების სხვადასხვა ნიუანსების აღწერის თვალსაზრისით. და ამან ცოტათი გამაბრაზა, რადგან ძალიან სწრაფად მომიწია ამ მომენტების გამოტოვება ან თვალების დახუჭვა. ანუ ის დახვეწილობა, რომელიც აშკარად არ არის საჭირო, ყოველ შემთხვევაში, განვითარების ამჟამინდელ დონეზე და რომელიც ჯერ კიდევ არ ვარ მზად, რომ ჩემს ცხოვრებაში ჩავრთო. ასე რომ, ამ მომენტების გამო გამუდმებით მიწევდა კონტროლი, როდის იწყება ძალიან აღწერითი არსი.

მეორე მხრივ, წიგნი ძალიან სასარგებლოა იმით, რომ ცხადყოფს, თუ როგორ არის საჭირო ჩვენს სამყაროში სოციალური წრის შექმნა და საკუთარი გარემოს შექმნა. მხარი დაუჭირეთ მას. ამ ყველაფრის წაკითხვა ძალიან ნათლად შეიძლება.

განსაკუთრებით მომეწონა მომენტები, რომლებიც საუბრობენ საკუთარი თავის, როგორც ბრენდის ჩამოყალიბებაზე. რომ გახდე ცნობადი. იყოთ პროფესიონალი და გააგრძელოთ სწავლა. მიმაჩნია ეს ძალიან მნიშვნელოვანი.

თავად ტიმი ამ გზით წავიდა თავიდან იმ მომენტამდე, როდესაც მივიდა იქამდე, რომ ეს მხოლოდ მისი ცხოვრება იყო და არა სამსახური. ვფიქრობ, ყველამ უნდა მიაღწიოს აქამდე. როცა უბრალოდ ცხოვრობ იმით, რაც ამქვეყნად შემოიტანე.

და უფრო მეტს წიგნის შესახებ, რა თქმა უნდა, ციტატებიდან შეიტყობთ.

ციტატები წიგნიდან - არასოდეს ჭამო მარტო

საკუთარი გამოცდილებიდან დავინახე, რომ წარმატება შობს წარმატებას და მდიდრები მდიდრდებიან. მეგობრებისა და ნაცნობების ურთიერთდახმარება წარმატების ყველაზე საიმედო გარანტი იყო. მივხვდი, რომ სიღარიბე არის არა მხოლოდ ფინანსური რესურსების ნაკლებობა, არამედ იზოლაცია ადამიანთა გარკვეული წრისგან, რომლებიც დაგეხმარებიან საკუთარი შესაძლებლობების რეალიზებაში.
წარმატება ნებისმიერ სფეროში, განსაკუთრებით ბიზნესში, აგებულია ადამიანებთან მუშაობაზე და არა მათ წინააღმდეგ.
წლების განმავლობაში გავიგე, რომ სხვების მიმართ კეთილგანწყობა მეხმარება საკუთარი თავის უკეთ შეცნობაში და საკუთარი ცხოვრების გამდიდრებაში.
ადამიანები, რომლებიც ინსტინქტურად ქმნიან ურთიერთობების ძლიერ ქსელს საკუთარ გარშემო, ყოველთვის აღწევენ გამორჩეულ ბიზნეს წარმატებას.
კარიერის ნებისმიერ ეტაპზე ვეძებდი ყველაზე წარმატებულ ადამიანებს ჩემს გარემოში და მივმართავდი მათ დახმარებისა და რჩევისთვის.
ინფორმაცია ხდება ჩვენი მთავარი ვალუტა, ამიტომ ნაცნობების ფართო ქსელი ყველაზე საიმედო გზაა წარმატებული კარიერისთვის.
ბაზარი, თავისი ინტერესების მჭიდრო გადახლართულით, ხვდება, რომ თანამშრომლობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე კონკურენცია.
თუ გჭირდება სამსახური, ფული, კარგი რჩევა, დახმარება, იმედი, არსებობს მხოლოდ ერთი საიმედო საშუალება - შენი მეგობრებისა და ნაცნობების ფართო წრე.
რაც უფრო ზუსტად განსაზღვრავთ რა გსურთ, მით უფრო ადვილი იქნება მიზნის მისაღწევად სტრატეგიის შემუშავება. ამ სტრატეგიის ნაწილია ურთიერთობების დამყარება ადამიანებთან, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი გეგმების განხორციელებაში.
მაშინაც მივხვდი, რომ მარტივი და მკაფიოდ ჩამოყალიბებული მიზნების დასახვის უნარი შესამჩნევად განასხვავებს მე იმ კლასელებისგან, რომლებიც უბრალოდ დინებას მიჰყვებიან. მოგვიანებით, ამაში არაერთხელ დავრწმუნდი.
"მიზანი არის ოცნება კონკრეტული ვადით."
ადამიანის ამბიცია გარკვეულწილად ჰგავს იაპონურ კობრებს. ისინი იზრდებიან თავიანთი გარემოს ზომის პროპორციულად.
სინამდვილეში, თქვენ უნდა შეიძინოთ სასარგებლო კავშირების, თანაშემწეებისა და მეგობრების წრე, სანამ ისინი დაგჭირდებათ.
მე არ ვამბობ, რომ ყველამ უნდა ეძებოს ახალი სამუშაო ან იფიქროს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, არამედ იმას, რომ მუდმივად უნდა შექმნათ გარემო, რომელიც დაგეხმარებათ, რაც არ უნდა მოხდეს.
როგორც უბრალო მუშაკი, მას ესმოდა, რომ გამბედაობა არის ალბათ ერთადერთი თვისება, რომელიც განასხვავებს წარმატებულ ადამიანებს დამარცხებულებისგან, თუნდაც მათ აქვთ იგივე შესაძლებლობები.
შიშთან გამკლავების საუკეთესო გზა პირველ რიგში იმის გაგებაა, რომ ეს სრულიად ნორმალურია. ყველა განიცდის ამას. მეორე, თქვენ უნდა აღიაროთ, რომ იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული, უნდა დაძლიოთ თქვენი შიში. მესამე, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ საკუთარი თავი, რომ ყოველ ჯერზე უკეთესი და უკეთესი აღმოჩნდება.
გესმით კი, რომ მხოლოდ ის, რასაც თქვენი გუნდი მიაღწევს, გახდით ლიდერად და არა თქვენი ბრძანებით, არამედ უბრალოდ თქვენი გულისთვის?
ადამიანებს შორის ნებისმიერი ურთიერთობა უნდა იყოს ორმხრივად მომგებიანი.
თქვენი მიზანია გქონდეთ გულწრფელობა ადამიანებთან ურთიერთობაში, ვისი იმედიც შეგიძლიათ.
თუ თქვენ, ხალხთან გაცნობისას, არ დაამყარებთ მათთან მეგობრულ ურთიერთობას, მაშინ უმჯობესია თავი დაანებოთ ამ საქმიანობას. ადამიანებს შორის თბილი გრძნობების ნაკლებობა კვირტში კლავს ასეთი ურთიერთობების ყველა სარგებელს.
დიდ საქმეებს ყოველთვის წინ უძღვის დიდი მომზადება.
„ადამიანის ბუნების ყველაზე ღრმა მოთხოვნილება არის აღიარების სურვილი“.
მიზანია უზრუნველყოთ, რომ ადამიანთან თქვენი გაცნობა არ დაივიწყოს, არამედ გადაიზარდოს მეგობრობაში.
თქვენ არა მხოლოდ უნდა იცნობდეთ ყველა ძირითად მოთამაშეს საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში, არამედ უნდა ცდილობთ უზრუნველყოთ, რომ ისინი გიცნობენ.
ადამიანებს ხშირად უბრალოდ არ სურთ დაუკავშირდნენ. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გადადოთ თქვენი სიამაყე და განაგრძოთ დარეკვა ან წერა. როდესაც კონტაქტი საბოლოოდ დამყარდება, შეეცადეთ არ გააუქმოთ მთელი თქვენი ძალისხმევა და არ გამოიჩინოთ გაღიზიანება იმის გამო, რომ დროულად არ მიგიღიათ პასუხი. ნუ ეცდებით ბოდიშის მოხდას თქვენი დაჟინებისთვის. უბრალოდ მოიქეცი ისე, თითქოს პირველად მიხვდი. ნუ შეარცხვენთ საკუთარ თავს და თანამოსაუბრეს.
თანამოსაუბრის მიერ ნაცნობ ადამიანზე ან ორგანიზაციაზე მითითება ბევრს ეხმარება მისი თავდაპირველი სიფრთხილის დაძლევაში.
ყოველთვის გაითვალისწინეთ ძალაუფლება, რომელიც მდივანს აქვს. აჩვენეთ მას პატივისცემა, რომელსაც ის იმსახურებს.
რაც უფრო ფართოა თქვენი კავშირები, მით მეტი შესაძლებლობა გაქვთ მათი შემდგომი გაფართოებისთვის.
ლინკოლნმა იცოდა, რომ წინ წასასვლელად, ფეხქვეშ მყარი ნიადაგის მოსაპოვებლად, მიზნების განსახორციელებლად, შეცდომებზე სწავლა, მოქმედება და არ დანებება სჭირდებოდა.
ნამდვილი მეგობრობა აგებულია არა ერთად გატარებულ დროზე, არამედ მის ხარისხზე.
ჩვენი ვნება იპყრობს ყველას ირგვლივ, ადამიანები იწყებენ ყურადღებით დავაკვირდეთ ვინ ვართ ჩვენ და რა გვაინტერესებს, ჩვენს მიმართ დიდი ნდობით არის გამსჭვალული, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის.
შეადგინეთ სია, რისი კეთებაც გსიამოვნებთ. ნება მიეცით თქვენს ვნებას თავად გითხრათ, რა აქტივობებს უნდა მიაქციოთ განსაკუთრებული ყურადღება.
თუ ვნება ხდება თქვენი ყოველი დღის მამოძრავებელი ძალა, თუ მას უზიარებთ საინტერესო ადამიანებს, მაშინ მათთან შეხვედრა არ იქნება მძიმე ამოცანა, არამედ თქვენი ცხოვრების წესის ბუნებრივი გაგრძელება.
გსურს გამოირჩეოდე ბრბოსგან გარკვეული ადამიანის თვალში? მაშინ თქვენ უნდა იყოთ ბევრად წინ ყველა სხვაზე, ვინც მის ყურადღებას ეძებს.
ამავე დროს, გახსოვდეთ - და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია - რომ თქვენ არ შეგიძლიათ შეახსენოთ ადამიანს, რა შეუძლია გააკეთოს თქვენთვის; სამაგიეროდ, ყოველთვის ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ მისთვის.
თუმცა, კონფერენცია, ალბათ, საუკეთესო ადგილია პროფესიონალური გაცნობისთვის.
ყველა სახის კვლევა ადასტურებს, რომ რაც უფრო მეტს გამოდის ადამიანი, მით უფრო მაღალია მისი შემოსავლის დონე.
თუ იცნობთ კონფერენციის ყველაზე პოპულარულ მონაწილეს - მას, ვინც ყველას იცნობს და რომელსაც ყველა იცნობს - მაშინ "მიყევით" მას, როდესაც ის ბრუნავს ფორუმის გვერდით.
რისი თქმა მინდა? ეს არ არის ახალი იდეა, რომ კავშირები არის გასაღები, რომელიც ხსნის ყველა კარს.
ამრიგად, საკმაოდ შორეული ნაცნობები ძლიერი სოციალური ძალაა და რაც მეტი ასეთი ნაცნობი გყავს, მით უფრო ძლიერი ხარ.
ეს ყველაფერი იმაზე მიუთითებს, რომ თუ გსურთ შექმნათ კავშირების ეფექტური ქსელი, უმჯობესია გაეცნოთ რამდენიმე ადამიანს ფართო კავშირებით.
თქვენი მეგობრების წრის სრული პოტენციალის გამოყენების ყველაზე ეფექტური მეთოდი ძალიან მარტივია. თქვენ უნდა დააკავშიროთ თქვენი სოციალური წრე სხვებთან.
ბევრი მოლაპარაკება უფრო წარმატებული იქნებოდა, თუ ორივე მხარე იყო ღია და გულწრფელი იმის შესახებ, რაც მათ სურთ. მაშინაც კი, თუ პოზიციებზე უთანხმოებაა, მაშინ ხალხი დიდი პატივისცემით ეპყრობა მას, ვინც ღიად დებს თავის კარტს მაგიდაზე.
საკუთარი თავის ყურადღების მიღწევის ყველაზე საიმედო გზა არის თანამოსაუბრის მაქსიმალური ყურადღების მიქცევა.
სიტყვები, რომლებიც არასოდეს გაგიცრუებთ"ძალიან სასიამოვნოა შენთან საუბარი."
ძალიან მნიშვნელოვანია ადამიანის მოსმენისა და გაგების უნარი
თუმცა დაიმახსოვრე, რომ თუ თანამოსაუბრესთვის ყველაზე მწვავე თემებს შეეხები, ისე უნდა მოექცე, როგორც იმსახურებენ.
სად უნდა დაიწყოს? იმის გაცნობიერებით, რომ ყოველი ადამიანი, რომელსაც შეხვდებით, გაძლევთ შესაძლებლობას დაეხმაროთ მას და, თავის მხრივ, მიიღოთ დახმარება მისგან.
ზოგიერთი ადამიანი ძალაუფლებას სხვების დაშინებითა და მათი ნების დარღვევით იძენს. სხვები (და, როგორც წესი, ბევრად უკეთესი შედეგებით) - იმის გამო, რომ ისინი ყველასთვის საჭირო ხდება.
შეწყვიტეთ საკუთარი თავისა და სხვების სულელური აზრებით ავსება იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ წარმატების მიღწევა. უკეთ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ დარწმუნდეთ, რომ თქვენს გარშემო ყველა წარმატებას მიაღწევს.
ქსელში მუშაობა არ არის მხოლოდ იმის საშუალება, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეეცადოთ უზრუნველყოთ, რომ თქვენ დაინტერესებული ადამიანები მიიღებენ იმას, რაც სურთ.
თქვენ შეგიძლიათ უკეთესად გააკეთოთ ორი თვის განმავლობაში, როცა გულწრფელად დაინტერესდებით სხვა ადამიანების საქმეებით, ვიდრე ორ წელიწადში ცდილობთ მათ დააინტერესოთ საკუთარი საქმეებით.
იმისათვის, რომ ადამიანებს, რომლებსაც ახალი ურთიერთობა ქმნით, დაიმახსოვრონ თქვენი სახელი, მათ უნდა დაგინახონ ან მოისმინონ კომუნიკაციის მინიმუმ სამი არხით: ელ. ფოსტით, ტელეფონით და პირისპირ.
კონტაქტის შესანარჩუნებლად, ეს უნდა გააკეთოთ დღეში 24 საათის განმავლობაში, კვირაში შვიდი დღე, წელიწადში 365 დღე.
პარტნიორთან ან პირად ნაცნობთან კონტაქტის დამყარების შემდეგ, არ დაგავიწყდეთ გაჩენილი კავშირის აღზრდა. საკუთარი თავის შეხსენება ყოველთვის გააგრძელებს თქვენს ურთიერთობას.
იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ ბრბოსგან, დაუღალავად უნდა ისწავლოთ ახალი რამ და აჩვენოთ ის, რაც ისწავლეთ.
ბიზნესში კრეატიულობა ხშირად მხოლოდ იდეების დაკავშირებაშია, რომლებიც უკვე ყველას პირზე იყო. თქვენ არ გჭირდებათ ბორბლის ხელახლა გამოგონება, უბრალოდ მიამაგრეთ მას ახალი ურიკა
აქტივობის დაუფლებისა და მისი ექსპერტი გახდომის საუკეთესო გზა არის სხვების სწავლების დაწყება.
დღეიდან დაწყებული, თავად გადაწყვიტეთ, რომელ სფეროში გსურთ გახდეთ ექსპერტი, რათა რეალური ღირებულება შეიტანოთ თქვენს გარემოსა და კომპანიაში, რომელშიც მუშაობთ.
აქ მოცემულია ათი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ გახდეთ თქვენი დარგის ექსპერტი.
1. გადახედეთ საუკეთესო პრაქტიკას და გააანალიზეთ ყველა ტენდენცია და შესაძლებლობა
2. დასვით „სულელური“ კითხვები
3. იცოდე საკუთარი თავი და შენი შესაძლებლობები
მე გირჩევდი დროის 20 პროცენტს დახარჯავ სისუსტეების გაუმჯობესებაზე და 80 პროცენტი ძლიერი მხარეების განვითარებაზე ფოკუსირებაზე.
4. განაგრძეთ სწავლა
5. გაუფრთხილდით ჯანმრთელობას
6. სცადეთ რაღაც განსხვავებული
7. ნუ იმედგაცრუებთ
8. დაეუფლეთ ახალ ტექნოლოგიას
9. იპოვეთ თქვენი ნიშა
10. წადი ფულის სურნელზე
პასუხი: ღრმა შინაარსს, რომელიც გადმოცემულია დამაჯერებელი სიტყვებით, შეუძლია აღამაღლოს ხალხი და აღძრას ისინი, რათა დაგეხმაროთ თქვენი მისიის შესრულებაში.
„როგორ შემიძლია, რასაც მე ვამბობ, დაეხმაროს ადამიანებს უპასუხონ კითხვას, ვინ ვართ ჩვენ, საიდან მოვედით და სად მივდივართ?
თითოეული ადამიანი, გარკვეული გაგებით, არის საკუთარი ბრენდი. მე ვიცი, რომ ჩემი ყველა გადაწყვეტილება ტანსაცმლის არჩევასთან, კომუნიკაციის სტილთან, ჰობიებთან დაკავშირებით უნდა ემსახურებოდეს ჩემს აღიარებას სხვების თვალში.
იმისთვის, რომ გაითქვათ სახელი, გჭირდებათ შინაგანი შინაარსი, რომელიც აერთიანებს თქვენს ყველა მოქმედებას, აძლევს მათ მთლიანობას და დაუქვემდებარებს მათ ერთ მისიას.
ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ იმაზე მეტი, ვიდრე თქვენგან მოეთხოვებათ. ეს ნიშნავს, რომ ყოველწლიურად რაღაც ახალი უნდა გამოჩნდეს თქვენს რეზიუმეში. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ კონტაქტები თქვენი კავშირების წრის შიგნით და მის გარეთ, რათა თქვენი სული ჩადოთ თქვენთვის დანიშნულ პროექტში.
მოგწონთ თუ არა, თქვენი წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად იციან სხვები რას და როგორ აკეთებთ.
თუ რამეზე ფიქრობ, დიდად იფიქრე. დონალდ ტრამპი
იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ასეთი ადამიანი, რომ თქვენ მხოლოდ ის გაინტერესებთ, როგორც პიროვნება, და არა როგორც ბრბოს თაყვანისცემის ობიექტი, თქვენ უნდა გადახვიდეთ მის დიდებაზე და მთელი ყურადღება გაამახვილოთ მის ინტერესებზე.
შექმენი შენი საკუთარი კლუბი და ხალხი მოვა შენთან
დამავიწყდა ძველი საერთო სიმართლე, რომ გარიგება დასრულებულად ითვლება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ორივე მხარე მიიღებს ცალსახა გადაწყვეტილებას და შემდგომში არ დაივიწყებს მიღწეულ შეთანხმებებს.
სიტყვებს არ ვზოგავ, რომ მადლობა გადავუხადო ჩემს ყოფილ მენტორებს და დავაფასო მათი წვლილი ჩემს ამჟამინდელ წარმატებაში.
ასწავლე სხვებს - ნიშნავს ხელახლა სწავლას.
საუკეთესო გზა მენტორის მოსაპოვებლად არის თქვენი დახმარების შეთავაზება და არა მისი თხოვნა.
ამ სამყაროში მუშაობა არ ჩერდება საათის გარშემო.
ჩემი აზრით, კავშირებზე აგებული კარიერა კარგია, რადგან ეს საერთოდ არ არის კარიერა. ეს არის ცხოვრების წესი.
ჩემი რჩევა: შეავსეთ თქვენი ცხოვრება საყვარელი ადამიანებით. ყოველივე ამის შემდეგ, მთავარია არა რა, არამედ ვისთან მუშაობ.
თუმცა, სინამდვილეში, ამ მოგზაურობაში საბოლოო დანიშნულება არ არსებობს. არც Brooks Brothers-ის მაისურები, არც მაღალი თანამდებობა და არც საბანკო ანგარიში არ შეიძლება იყოს ფინიშის ხაზი.
გადაწყვიტეთ, რომ დღეიდან დაამყარებთ კონტაქტებს და დააგროვებთ ცოდნას, გამოცდილებას და ადამიანებს, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი მიზნების მიღწევაში.

კიტ ფერაცი

ტაჰლ რაზთან ერთად

არასოდეს ჭამოთ მარტო, გაფართოებული და განახლებული:

და წარმატების სხვა საიდუმლოებები, ერთი ურთიერთობა ერთდროულად

გამოქვეყნებულია The Crown Publishing Group-ის ნებართვით, The Random House, Inc. და ენდრიუ ნიურნბერგის ლიტერატურული სააგენტო

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა Vegas Lex.

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

თქვენი მხარდაჭერის ჯგუფი

კიტ ფერაცი

მოვედი, ვნახე, დავრწმუნდი

სტეფანი პალმერი

სტიუარტ დიამონდი

კერი პატერსონი, ჯოზეფ გრენი, რონ მაკმილანი

წინასიტყვაობა

როსტისლავ ორდოვსკი-ტანაევსკი ბლანკო,

Rosinter Restaurants Holding-ის დამფუძნებელი

ედემი, სოლტ ლეიკ სიტიდან, იუტა, ერთი საათის სავალზე, გთავაზობთ განსაცვიფრებელ ხედებს თოვლით დაფარული, ტყით დაფარული ფხვნილის მთაზე. 2013 წელს, ოცდაათ წლამდე მეწარმე ახალგაზრდების ჯგუფმა შეაგროვა 40 მილიონი აშშ დოლარი 4000 ჰექტარზე მეტი მიწის შესაძენად. ისინი გეგმავენ მასზე ეკოკურორტის აშენებას, რომელიც გახდება მეორე (მესამე, მეოთხე ან მეხუთე) სახლი წარმატებული მეწარმეებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ.

ეს თავის საუკეთესო შემთხვევაში თავხედობაა. ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ შეასრულეს ამ ახალგაზრდა, მაგრამ სწრაფად მზარდმა ბიზნესმენებმა თავიანთი დავალება, შესანიშნავი ილუსტრაციაა იმისა, თუ როგორ შეიძლება ამ წიგნში მოცემული პრინციპები და ტექნიკა პრაქტიკაში იქნას გამოყენებული.

2008 წელს, ოცდაორი წლის ელიოტ ბისნოუ, რომელიც მუშაობდა მამის ელ.ფოსტის მარკეტინგის მცირე ფირმაში, იმდენად აქტიური გახდა რეკლამის განმთავსებლების რეკრუტირებაში, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ მან ვერ შეძლო საკუთარი ბიზნესის მართვა და განვითარება, რადგან ის იმდენად დიდი გახდა. ბისნოუს ეგონა, რომ ცოდნის ნაკლებობა ჰქონდა, მაგრამ ბიზნეს სკოლაში არ გაიქცა, რადგან იცოდა, რომ კისერამდე იყო და გუშინ პასუხები სჭირდებოდა.

იმ მომენტში წაკითხულმა წიგნმა "არასოდეს ჭამ მარტო" დაეხმარა ბისნოუს, სხვა კუთხით შეეხედა პრობლემას. რაც მას ნამდვილად აკლდა იყო არა ცოდნა, არამედ ადამიანები, რომლებსაც შეეძლოთ რჩევის მიცემა, მენტორის როლის შესრულება და სწრაფად განვითარებადი ბიზნესის დახმარება. და ამ პრობლემას - კონტაქტების პრობლემას - იგივე "კონტაქტური" გადაწყვეტა ჰქონდა.

უკვე გადახდილი შაბათ-კვირა სათხილამურო კურორტზე და შესაძლებლობა შეცვალო სამყარო უკეთესობისკენ? მაშინვე დავთანხმდებოდი - მეტიც, მონაწილეობას გადავიხდიდი. როგორც იქნა, მე არ ვიყავი ერთადერთი, ვინც ასე მსჯელობდა - და კიდევ ერთხელ! ბისნოუს ახალი ბიზნესი აქვს. წლების განმავლობაში სათხილამურო კურორტზე საქმიანი შეხვედრები ტრადიციად იქცა და ტრადიციად იქცა სამიტის სერიის კონფერენციების სერია როგორც კომერციული, ასევე არაკომერციული მიმართულებებით.

ეს კონფერენციები არა მხოლოდ ეხმარება ახალგაზრდა მეწარმეებს ფეხზე წამოდგომაში; უმეტესწილად, ისინი ხელს უწყობენ ისეთი საზოგადოების შექმნას, რომელშიც არის პირადი ურთიერთდახმარება, რომელიც შესაძლებელს ხდის თანამშრომლობას და აკმაყოფილებს ჩვენს ღრმა ადამიანურ მოთხოვნილებას თანამეგობრობის, კუთვნილებისა და მნიშვნელოვნების გრძნობაზე. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი სოციალური კაპიტალი, რომლის წარმოდგენაც შეიძლება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ამ შეხვედრების დროს ადამიანები ქმნიან მეგობრებს, მენტორებს და კოლეგებს მთელი ცხოვრების განმავლობაში.

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში სოციალურ მეცნიერებებში ჩატარებულმა კვლევებმა აჩვენა, რომ ასეთი კავშირების შექმნის აუცილებლობა არ არის ნაკარნახევი მხოლოდ ბუნდოვანი იდეებით „ღირსეული ცხოვრების“ შესახებ, მისგან შორს: ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება აუცილებელი პირობაა შემოქმედებითობის, ინოვაციისთვის. , განვითარება და, საბოლოო ჯამში, მოგება.

Powder Mountain Resort გახდა Summit Series კონფერენციების შტაბი. მათმა რეგულარულმა წევრებმა - მაგალითად, მილიარდერმა პიტერ ტიელმა - იყიდეს მიწის ნაკვეთი 2 მილიონ დოლარად. ეს საშუალებას გვაძლევს ვიმედოვნებთ, რომ თავად კონფერენციები და, რაც მთავარია, იდეები, რომლებიც უზრუნველყოფდა მათ წარმატებას, იარსებებს მრავალი წლის განმავლობაში.

ბისნოუს ისტორია შეიძლება მივიჩნიოთ, როგორც ნაბიჯ-ნაბიჯ და უაღრესად წარმატებული განხორციელება იმ ყველაფრისა, რასაც ეს წიგნი გვასწავლის. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის კეთილშობილება ურთიერთობებში, ასევე გამბედაობა, სოციალური არბიტრაჟი, პიროვნული და პროფესიონალური ურთიერთობის შერწყმა, კონტაქტების დამყარება საერთო ინტერესებით, გაცემა და შრომით სიამოვნება.

როგორი მაამებელიც არ უნდა იყოს ჩემთვის ასე ფიქრი, მაგრამ სამიტის სერიის გაჩენა არ არის დამსახურებული. მე უბრალოდ გამიმართლა, რომ ბისნოუს დამეყენებინა ეს ფორუმი მის მხარდაჭერის გუნდთან ერთად. თუმცა, შემიძლია დავიკვეხნო იმით, რასაც ბისნოუ უწოდებს "არასოდეს ჭამ მარტო" მოქმედების სახელმძღვანელო, რომელიც დაეხმარა მას თავისი ხედვის ჩამოყალიბებაში და განხორციელებაში. ის არის ერთ-ერთი იმ ათასობით ადამიანიდან, ვინც გამოეხმაურა ამ წიგნს და განაცხადა, რომ მან შექმნა არა მხოლოდ პირადი კარიერა, არამედ მთელი ორგანიზაციები მასში აღწერილი კონცეფციებითა და წესებით.

პორტალი სტუდენტისთვის. თვითმმართველობის ტრენინგი