ტრევის ბრედბერი

ხალხი იტყუება. და მუდმივად. არის მონაცემები თვითპრეზენტაცია და სიტყვიერი მოტყუება: იტყუებიან თუ არა თვითპრეზენტატორები უფრო მეტს?რომ ჩვენგანის 60% ახერხებს 10 წუთიანი საუბრის დროს დაახლოებით სამჯერ ტყუილს (და ხანდახან არც კი ვამჩნევთ ამას!). საბედნიეროდ, თაღლითების უმეტესობა ადვილად შესამჩნევია.

ადამიანი გატყუებს, თუ...

1. ფარავს პირს და სხეულის დაუცველ ნაწილებს

მატყუარა ხშირად იფარებს პირს ან უბრალოდ ეხება ტუჩებს. ასეთი ჟესტი კომუნიკაციის ქვეცნობიერის შეწყვეტაზე მიუთითებს.

ასევე, მატყუარა ინსტინქტურად ხურავს სხეულის დაუცველ ნაწილებს: თავს, კისერს, მუცელს. მიზეზი ის არის, რომ ტყუილი მას შეტევისთვის ემზადება.

2. განმეორებადი და ძალიან ბევრ დეტალს იძლევა

მატყუარას სძულს სიჩუმე, ამიტომ ცდილობს საუბრის ყოველი წამი ზედმეტი დეტალებით შეავსოს. ამ გამოგონილი დეტალების დახმარებით ის ცდილობს თანამოსაუბრე და საკუთარი თავი დაარწმუნოს ამბის ჭეშმარიტებაში.

მატყუარა მიდრეკილია გაიმეოროს იგივე ფრაზები.

ამიტომ ის ცდილობს, დრო გამოიძინოს თავისი აზრების შესაგროვებლად.

3. მზადება უკანდახევისთვის

ტყუილი აიძულებს ადამიანს ქვეცნობიერად ეძებოს გაქცევის გზები. ამიტომ, მატყუარები, თუ დგანან, უახლოვდებიან კარს, ხოლო თუ სხედან, გასასვლელისკენ უხვევენ.

თუ თანამოსაუბრე მოულოდნელად შეწყვეტს მოდუნებულ პოზაში ყოფნას და უფრო თავმოყრილი ხდება, ეს ასევე შეიძლება იყოს ტყუილის ნიშანი. თავის მხრივ, ეს უკანდახევისთვის მომზადების კიდევ ერთი გზაა.

4. მისი სიტყვები და სხეულის ენა არ ემთხვევა.

მოტყუების აშკარა ნიშანი არის წინააღმდეგობა ადამიანის სიტყვებსა და მის მიერ გაგზავნილ სიტყვებს შორის.

თვალსაჩინო მაგალითი: ვიღაც თავის ცხოვრებაზე ტრაგიკულ და სერიოზულ ამბავს ყვება, თან იღიმება და საკმაოდ ცოცხლად მოქმედებს.

5. მისი სუნთქვა იცვლება

მატყუარა რეფლექსურად იწყებს მძიმედ სუნთქვას, რადგან სიცრუის გამო გულისცემა იცვლება. ხანდახან მატყუარას ლაპარაკიც კი უჭირს, რადგან პირი უშრება - ეს არის სხეულის მორიგი რეაქცია ტყუილზე.

6. ატიპიურად მოძრავი თვალები

არ შეიძლება ითქვას, რომ ხედვის რომელიმე მიმართულება მოტყუებაზე საუბრობს. თუ ადამიანს საკმარისად იცნობთ, მაშინ მისთვის უჩვეულო თვალის მოძრაობა შეიძლება ტყუილზე მიუთითებდეს.

თუმცა, მატყუარას თვალით ამოცნობის ერთი უნივერსალური გზა მაინც არსებობს: თუ თანამოსაუბრე გამუდმებით კარს უყურებს, შესაძლებელია, რომ მოგატყუოთ.

7. ხდება აგრესიული

საუკეთესო დაცვა შეტევაა. ამიტომაცაა, რომ მატყუარა მიდრეკილია ბრაზის უეცარი და უსაფუძვლო აფეთქებებისკენ.

კიდევ ერთი აგრესიული სიგნალი, რომელსაც ის ქვეცნობიერად აგზავნის, არის გრძელი, მოციმციმე მზერა.

ასე რომ, მატყუარა ცდილობს უფრო მართალი გამოიყურებოდეს, მაგრამ სამაგიეროდ საშინელებას შთააგონებს და ამავდროულად თავს იკავებს.

8. ნერვიული

გადაჭარბებული შფოთვის ნებისმიერი გამოვლინება შეიძლება ტყუილის ნიშანი იყოს. ეს მოიცავს სკამზე ტრიალს, თმის მუდმივ შეხებას, ხელებისა და ფეხების ნერვულ მოძრაობებს. ბოლო პუნქტი განსაკუთრებით საჩვენებელია: თუ ადამიანი ბევრს მოძრაობს ფეხებს, მაშინ მისი სხეული გაქცევისთვის ემზადება. ანუ ქვეცნობიერად გრძნობს საფრთხეს.

მნიშვნელოვანი განმარტება

სანამ ვინმეს დაადანაშაულებთ, ყურადღებით დააკვირდით მის საქციელს. თუ ადამიანი მუდმივად აგზავნის ზემოთ ჩამოთვლილ სიგნალებს, სულაც არ არის აუცილებელი, რომ თქვენს წინაშე პათოლოგიური მატყუარა გყავდეთ. შესაძლოა, ის უბრალოდ ბუნებრივად ჭირვეულია ან განიცდის ADHD-ს (ყურადღების დეფიციტის ჰიპერაქტიურობის აშლილობას).

სიტუაცია შეიძლება შეიცვალოს: ვიღაც გატყუებთ, მაგრამ არ აჩვენებს აღწერილ ნიშნებს. ასე შეიძლება მოიქცნენ ფსიქოპათები, რადგან ისინი თავს დამნაშავედ არ გრძნობენ და არ აწუხებენ მოტყუების გამო. საბედნიეროდ, ჩვენ მათაც ვიანგარიშებთ.

როგორ ამოვიცნოთ და ამხილოთ მატყუარა? დადასტურებული რჩევები: დამშვიდდით, გაიგეთ რა იწვევს დისკომფორტს და დასვით ბევრი შეკითხვა...

ხშირად გატყუებთ? ბევრი ჩვენგანი ყოველდღიურად აწყდება სიტუაციებს, როდესაც გაურკვეველია, ადამიანი მთელ სიმართლეს ამბობს, რაღაც დეტალებს იგონებს თუ გულწრფელად იტყუება. როგორ გავიგოთ? არ ჩაერიოთ სიცრუის დეტექტორის უნარებში. საბოლოო ჯამში, იმის გაგება, რომ რაღაცას გიმალავენ, დაზოგავს დროს, ფულს, ნეგატიურ ემოციებს და ზოგიერთ შემთხვევაში სიცოცხლესაც გადაარჩენს.

ამის გარკვევაში მხოლოდ პროფესიონალი დაგეხმარებათ - ამიტომ მივმართეთ ჯო ნავაროს, FBI-ს ყოფილ ოფიცერს 25 წლიანი გამოცდილებით. როგორც სპეციალური აგენტი და კონტრდაზვერვისა და კონტრტერორიზმის ხელმძღვანელი, ის ხელმძღვანელობდა ბიუროს ელიტარული ქცევითი ანალიზის განყოფილებას და დაწერა საერთაშორისო ბესტსელერი, მე ვხედავ რას ფიქრობ.

საიდუმლო მასალები

არ არსებობს კონკრეტული ქცევის არც ერთი მაგალითი, რომელიც მიუთითებს მოტყუებაზე - ეგრეთ წოდებული „პინოქიოს ეფექტი“ არ არსებობს (მაგალითად, მორიგე თვალები ყოველთვის არ არის მოტყუების ნიშანი). არის ქცევები, რომლებიც მიანიშნებს ფსიქოლოგიურ დისკომფორტზე, შფოთვაზე ან სტრესზე, მაგრამ ეს ასევე შეიძლება იყოს გარემოს (ჩვენების მიცემის), თანამოსაუბრის (არ მოსწონთ) ან შესაძლოა ზედმეტად შეურაცხმყოფელი კითხვების გამო. მაგრამ ზოგჯერ ეს იმის ნიშანია, რომ ადამიანი იტყუება ან აქვს ცუდი სინდისი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველაზე მეტი, რაც შეგვიძლია გავაკეთოთ, არის დავაკვირდეთ ადამიანის ქცევას, როდესაც მას კითხვას უსვამენ.

და თუ ის აჩვენებს დისკომფორტს, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, თუ რატომ ხდება ეს.

წარმოგიდგენთ ქცევის ექვს ძირითად შაბლონს, რომლებიც თანამოსაუბრის დისკომფორტზე მიუთითებს და სიფრთხილე გმართებთ.

1. მოჭერით ტუჩები

შეკუმშული ტუჩები ნიშნავს, რომ ადამიანი განიცდის უარყოფით ემოციებს. ჩვენ ხშირად ვხედავთ ამას, როდესაც ადამიანები ჩვენებას აძლევენ.

Fotobank/Getty Images

2. ძალადობრივი კამათი

თქვენ სვამთ კითხვას და ადამიანი უკვე კითხვის ან მასზე პასუხის გაცემის მომენტში შედის ცხარე დისკუსიაში. ეს ფსიქოლოგიური დისკომფორტის დადასტურებული მაჩვენებელია.

Corbis/ მთელი პრესა

3. შეეხეთ კისერს

როდესაც ვეხებით კისერს, განსაკუთრებით საუღლე ფოსოს, ეს ნიშნავს, რომ ან ვღელავთ, ან ვნერვიულობთ, ან რაღაცის გვეშინია. მამაკაცები ამ ჟესტს ჰალსტუხს შეხებით მალავენ.

Fotobank/Getty Images

4. გადაუხვიეთ მთელი სხეულით

ცხოველთა უარყოფა არის ტერმინი, რომელიც მე მოვიგონე. ადამიანები ასე იქცევიან, როდესაც მათთვის რთული ხდება რაიმეზე საუბარი ან თემა საკამათოა. ეს არის მანძილის ქცევა. ადამიანები ამას დახვეწილად გააკეთებენ, თითქოს უბრალოდ ცვივა ადგილზე, სინამდვილეში კი თანდათან შორდებიან, ცალ ფეხს მეორეზე აგდებენ, ერთგვარ ბარიერს ქმნიან, თან აგრძელებენ შენს თვალებში ყურებას. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევი უნდა იყოს, თუ ადამიანი ასე იქცევა კითხვის დასმისთანავე.

Corbis/ მთელი პრესა

***

• ტვინის ვირუსების შესახებ(როგორ ხდება ხალხის ცნობიერების მასობრივი მანიპულირება, როგორ არის ეს წინააღმდეგობა) - იგორ აშმანოვი
• ახალი ამბების მანიპულირება. სიახლეების უარყოფითი გავლენა ფსიქიკაზე- როლფ დობელი
• ვიკიპედიიდან ტყუილი 5 წელი მეორდებოდა და ის გახდა "სიმართლე". ინტერნეტიდან და მედიიდან ინფორმაციის გამოყენებისას გამოფხიზლების აუცილებლობის თვალსაჩინო მაგალითი - Hacker.Ru
• ვინ, როგორ და რატომ გიშპითობს ინტერნეტის საშუალებით- ევგენი სავჩენკო
• შედეგები და ცხოვრების პროგნოზი ინტერნეტში- იგორ აშმანოვი

***

5. შეეხეთ თვალებს

ხშირად ვეხებით თვალებს, როცა რაღაცას გვეკითხებიან ან რაღაც გვაწუხებს. ეს ქმედება ზუსტად მიუთითებს, რომ საკითხი კომპლექსურია. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ეს ქცევა საბჭოს სხდომების დროს, როდესაც ვინმე არ ეთანხმება მომხსენებლებს, ან როდესაც ნათქვამია განზრახ არაზუსტია. როგორც ვთქვი, „პინოქიოს ეფექტი“ არ არსებობს, მაგრამ ზემოხსენებული ქცევა ხშირად ჩანს, როცა ადამიანს რაღაც აწუხებს. როდესაც უსინათლო დაბადებული ბავშვების ქცევას შევისწავლე, შევამჩნიე, რომ ისინი ხელებს იფარებენ თვალებზე, როცა ისმენენ რაღაცას, რაც არ მოსწონთ.

Corbis/All Over Press

6. ჩამოწიეთ ან დამალეთ თითები

ეს ჟესტი ჩვეულებრივ შეუმჩნეველი რჩება. მაგრამ ის არის ის, ვინც ყველაზე ზუსტად გადმოსცემს დისკომფორტის მდგომარეობას. როდესაც ადამიანი იწყებს თითების დაწევას ან დამალვას, ვკითხულობ დაუცველობას ან სერიოზულობის ნაკლებობას საუბრის თემაზე. ეს კიდევ ერთი ნიშანია იმისა, რომ არსებობს რაიმე სახის პრობლემა, რადგან, ერთი მხრივ, ჩვენ სიტყვებში დაჟინებულები ვართ, მაგრამ, მეორე მხრივ, ჩვენი სხეული სხვაგვარად ამბობს.

Corbis/All Over Press

თუ ადამიანი დაჟინებით და გულწრფელად ეუბნება რაღაცას, ჩვენ ვხედავთ მის თითებს. მაგალითად, ფართო თითები. რაც უფრო დიდია მანძილი, მით უფრო დამაჯერებელი და ზუსტია ეს დაკვირვება.

მიჰყევით გამოსვლას

სხეულის ენის გარდა, ღირს მეტყველების მახასიათებლების გაანალიზებაც.

როგორც წესი, ჩვენ კარგად ვიცით საყვარელი ადამიანების პიროვნული თვისებები და ქცევა, ამიტომ არ არის რთული მათ ქცევასა და მეტყველებაში ცვლილებების ჩანაცვლება. მაგრამ თუ თქვენს წინაშე უცხო ან უცნობი ადამიანი გყავთ, თქვენ უნდა იმუშაოთ მის ძირითად ქცევაზე.

ჩვენ პირველ რიგში ვამშვიდებთ ადამიანებს, რათა გავიგოთ, როგორ იქცევიან ნორმალურ, მინიმალურად სტრესულ სიტუაციებში. ასე რომ, იმის გარკვევით, თუ რა არის მათი საბაზისო ქცევა, ჩვენ შეგვიძლია თვალყური ადევნოთ ქცევის ცვლილებებს კონკრეტულ საკითხთან დაკავშირებით.

ზოგიერთი ადამიანი იწყებს ლაპარაკს უფრო სწრაფად, მათი ხმა შეიძლება გაიზარდოს, ან დაიწყებს მეტი შეცდომის დაშვებას საუბრისას, ჩნდება იძულებითი შუამავლები, იწყებს ხველას და ა.შ.

მატყუარებს თქვენი დარწმუნება იმაზე მეტი სურთ, ვიდრე უბრალოდ თქვენი აზრის გაგება.

ამიტომ, ხანდახან ერთსა და იმავეს რამდენჯერმე გაიმეორებენ - მხოლოდ მათ რომ დაუჯერონ. მათი სიტყვები სუსტი ხდება განცხადების დასაწყისში ან ბოლოს.

თქვენ უნდა იცოდეთ სტრატეგიული შეფერხებების შესახებ, მაგალითად, როდესაც ვინმე პასუხობს კითხვას „ეს კარგი შეკითხვაა“ დაწყებით. ასეთი დასაწყისი გამოიყენება პასუხის „გაყალბებისთვის“. ეს ისე ხდება, რომ როგორც პატიოსანი, ასევე არაკეთილსინდისიერი ადამიანები იყენებენ ამ ტაქტიკას, ამიტომ ეს თავისთავად არ მიუთითებს მოტყუებაზე. ზოგიერთი ადამიანი ძალიან ფრთხილად პასუხობს პასუხს, ამიტომ ბილ კლინტონის მსგავსი ადვოკატი ძალიან ფრთხილად აგებს თავის წინადადებებს, სიტყვებს ფრთხილად ირჩევს.

ეს არის კითხვა

რა კითხვები უნდა დაისვას, რომ ადამიანი ტყუილში დაიჭიროს?

უპირველეს ყოვლისა, ემოციებზე დაყრდნობით, მაგალითად: "როცა იპოვე სხეული, როგორ იგრძენი თავი?" მატყუარამ იცის როგორ მოიტყუოს, თუ როგორ იპოვა ცხედარი, მაგრამ არა ის ემოციები, რაც განიცადა, ამიტომ მისი ამბავი "მექანიკური" იქნება. ცოტათი დაფიქრების შემდეგ ის იტყვის ისეთ რაღაცას, როგორიც არის: "აბა, ეს საშინელება იყო". უდანაშაულო ადამიანი თავად იტყვის მის მიერ განცდილ ემოციებზე, ხოლო მატყუარა, რომელმაც ახლახან ჩაიდინა დანაშაული, კმაყოფილია მისი ჩადენით, ამიტომ მის ქცევაში წარმოიქმნება ემოციური კონფლიქტი.

და აი, მაგალითი კითხვაზე, რომელიც უფრო ადვილი წარმოსადგენია ბიზნეს გარემოში: "როდესაც შენობაში ყალიბი იპოვე, როგორ გრძნობდი თავს?"

შესაძლებელია თუ არა ბარათები ოდნავ გახსნათ და რაღაც მომენტში, იმის გაცნობიერებით, რომ კითხვები ადამიანს დისკომფორტს უქმნის, თქვათ, რომ მასში ეჭვი გაქვთ? არავითარ შემთხვევაში ეს არ არის გამოუცდელი დამწყებთათვის შეცდომა.

შენ არასოდესარ უნდა უთხრათ ადამიანებს, რომ მათ უყურებთ.

თქვენ უბრალოდ ცვლით საუბრის თემას, შემდეგ კი უბრუნდებით კითხვას, რამაც გამოიწვია სტრესი და სხვა ფორმით სვამთ, და თუ ამჯერად ეს იწვევს დისკომფორტს, ხვდებით, რომ ეს არ არის სიტუაცია ან კითხვის დამსმელი ადამიანი, არამედ თავად კითხვა..

მატყუარას გამოსავლენად საუკეთესო გზაა მეტი კითხვების დასმა და კონკრეტული. თუ ვინმეს ჰკითხავთ, აქვს თუ არა საგადასახადო ვალდებულება და დაიწყებს ამაზე კამათს, ეჭვის საფუძველი არსებობს. ამის გასარკვევად ერთადერთი გზა არის კიდევ უფრო კონკრეტული კითხვების დასმა. ვიკითხავდი: "2012 წლის პირველ კვარტალში იყო თუ არა პრობლემები გადასახადებთან დაკავშირებით, გადასახადების დავალიანებასთან დაკავშირებით? და მეორე კვარტალში?"

ზოგიერთისთვის ეს მეთოდი შეიძლება ძალიან მკაცრი ჩანდეს. შესაძლოა, თუ მას ძალიან ხშირად იყენებთ ერთსა და იმავე ადამიანებთან, ისინი აირჩევენ ტაქტიკას და ისწავლიან როგორ გადალახონ რთული კითხვები. და, რა თქმა უნდა, თუ გულწრფელი ხართ და სვამენ მსგავს კითხვებს, მოქმედების ყველაზე უსაფრთხო გზაა უბრალოდ რომ იყო შენი თავი. ერთხელ აეროპორტში პოლიციელმა გამაჩერა და ერთი წამით შემეშინდა. პოლიციელს კი მხოლოდ მადლობა უნდოდა ჩემთვის დაწერილი წიგნებისთვის. გასაოცარია, რომ ფორმაში ჩაცმულ მამაკაცს შეუძლია სტრესის გაკეთება თუნდაც მე, FBI-ს ყოფილ აგენტს.

ტყუილს ადამიანის ქცევით ვაღიარებთ
უცნაურია, რომ ყველა ადამიანი ხანდახან მაინც იტყუება. ყოველივე ამის შემდეგ, ამის გაკეთება ძალიან რთულია. როდესაც ჩვენ ვამბობთ ტყუილს, ჩვენმა ქმნილებამ უნდა გააკონტროლოს ქვეცნობიერი და სხეულმა, რომელიც შევიდა ასეთ წინააღმდეგობაში, უბრალოდ არ იცის როგორ მოიქცეს. წარმოიდგინეთ, რომ ქუჩაში მიდიხართ. იარეთ ნორმალური ტემპით და მიმოიხედეთ გარშემო. რა არის იმის ალბათობა, რომ სიარული გაგიჭირდეთ, დაივიწყოთ როგორ გააკეთოთ ეს და დაიწყოთ დაბრკოლება? დიახ, არა – ასეთი ქმედება სპონტანურია და ქვეცნობიერით რეგულირდება. მაგრამ თუ ფიქრობთ, როგორ დადიხართ, იზრუნეთ საკუთარ თავზე („მაშ, ჯერ მარცხენა ფეხს ავწიე, შემდეგ მარჯვენა. მიწიდან დაახლოებით 10 სმ-ზე ავწიე...“), მაშინ აუცილებლად წახვალთ გზაზე. დაიწყებ ტემპის შენელებას, ქვემოდან ყურება არაბუნებრივია და სახეზე უცნაური გამომეტყველება გაჩნდება, რომელიც შენთვის არ არის დამახასიათებელი. დაახლოებით იგივე ხდება, როცა ვიტყუებით. ადამიანი ყოველ სიტყვას აკონტროლებს, მის წარმოთქმამდე ფიქრობს და... თმობს თავს. დაძაბულობა ჩნდება სხეულში და კიდევ უფრო ძლიერია ყელში და პირის ღრუში. იმის სურვილით, რომ გავუმკლავდეთ ამას, ქვეცნობიერად ვეხებით კისერს, ვიხეხავთ ტუჩის კუთხეებს და ზოგადად სახეს ჩვეულებრივზე ხშირად ვეხებით. მეტყველება ერთფეროვანი ხდება – მღელვარების შესაკავებლად იძულებულნი ვართ შევანელოთ იგი. ხშირად თვალს ვაშორებთ, ან შეიძლება საერთოდ არ ვიყურებოდეთ თანამოსაუბრის მიმართულებით, თითქოს ვნებიანად ვუყურებთ რაღაც საგანს, რომელიც ჩვენ გვაინტერესებს, ვასრულებთ სტერეოტიპულ მოქმედებებს (მაგალითად, ვატრიალებთ კალამს, ვფურცლავთ რვეულს) და შეეცადეთ ისაუბროთ ძალიან გარკვევით - იყოთ ეჭვგარეშე. გარდა ამისა, ოფლიანობა იზრდება (როგორც ნებისმიერი მღელვარებისა და შიშის დროს) და გუგები ფართოვდება. სიცრუის დეტექტორები დაფუძნებულია ზუსტად ორგანიზმში ყველა ამ ცვლილების აღქმაზე - ისინი აჩვენებენ, თუ რა კითხვამ გამოიწვია დაძაბულობა და რამდენად ძლიერად არის იგი გამოხატული.

ამოიცანი ტყუილი ინტუიციით
მაგრამ ქალებს არ სჭირდებათ დეტექტორები. ჩვენ თვითონ გვაქვს სიმართლისა და სიცრუის ამოცნობის უნარი. ქალს არა მხოლოდ სიტყვებით, ზურგის პოზიციით, სუნთქვით, გასაღების საკეტში მობრუნების გზით, შეუძლია სიტუაციის გაგება. "ორჯერ გაიხედე ფანჯარაში, როცა ჩემს შეკითხვას უპასუხე, მერე ცხვირი გაიკარინე, შენს საქმეზე ლაპარაკობდი, მერე რატომღაც უაზროდ გათიშე ტელეფონი... ასე რომ მატყუებ!" არა, რა თქმა უნდა, ამ ფორმით, ეჭვს არავინ გამოხატავს. უმეტესობა ჩვენგანი ამბობს: „ვგრძნობ, რომ ეს არ არის სწორი (რაღაც მოხდა). და ეს „მე ვგრძნობ“ ყველაზე ძლიერი არგუმენტია. ქალებს ნამდვილად აქვთ უნარი ამოიცნონ დიდი რაოდენობით ემოციები, აღმოაჩინონ ისინი და ქვეცნობიერად შეადარონ ისინი. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ერთსა და იმავე ადამიანს. ეს ნიჭი თანდაყოლილია: ასე იზრუნა ბუნებამ, რომ ქალი, როგორც ფიზიკურად სუსტი არსება, მისთვის და შვილებისთვის უსაფრთხოების პირობების შექმნას. ჩვენთვის საკმარისი არ არის ღირსეული ადამიანის არჩევა, რომელიც იზრუნებს მის შთამომავლობაზე, ასევე მნიშვნელოვანია მისი შენარჩუნება. ეს ნიშნავს, რომ აუცილებელია წინასწარ განჭვრიტოს მისი წასვლის ყველა პოტენციური შესაძლებლობა და მათზე მგრძნობიარე რეაგირება მოახდინოს. თუ ცოლი ამბობს: „ვგრძნობ, რომ ჩემს ქმარს გვერდით ჰობი აქვს“, ასეც ხდება. მაშინაც კი, თუ მეუღლე ყოველ დღე საღამოს ექვს საათზე უკვე სახლშია და რეგულარულად აძლევს თაიგულებს. მართალია, ხშირად ასეთ ინტუიციას მოაქვს იმედგაცრუება - რაც თქვენ იცით, არ ნიშნავს იმას, რომ მისი შეცვლა შესაძლებელია.

პროფესიონალი მატყუარები
მაგრამ რაც შეეხება თაღლითებსა და ქორწინების თაღლითებს? ისინი ხომ თავის მსხვერპლს ქალებშიც პოულობენ. პირველ რიგში, ასეთმა ადამიანებმა იციან ვინ აირჩიონ და იციან როგორ იმუშაონ მსხვერპლის ემოციებთან. მიეცით მას ის, რაც ამ მომენტში სჭირდება. საქმიანი ქალის რუტინული ცხოვრებით დაღლილი, მთელი ძალის პასუხისმგებლობისთვის მიტოვება, რომანტიული თაღლითისთვის შესანიშნავი ობიექტია. ის ისეთი ყურადღებითა და მზრუნველობით შემოახვევს მას, რომ ის თავს ასოლად იგრძნობს, რომელიც ბოლოს ალისფერი იალქნებით გემს დაელოდა. სხვათა შორის, მაშინაც კი, როცა გაიგო, რომ მოტყუებული იყო, ის მაინც ინახავს სასიამოვნო მოგონებებს წარუმატებელ საქმროსთან გატარებული რამდენიმე ზღაპრული კვირის ან თვის შესახებ. მეორეც, ბევრი ადამიანი შეგნებულად სწავლობს ტყუილს ისე, რომ დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს. ისინი ახდენენ თავიანთ ყოველ ჟესტს, ყოველ სიტყვას და ბოლოს ოსტატობას აღწევენ. ჩვენ ვტირით ფილმის გმირის ბედზე, მაგრამ მსახიობებიც, ზოგადად, იტყუებიან. მესამე, არსებობენ ადამიანები, რომლებიც ისე ეგუებიან ტყუილს, რომ მათთვის ეს სიმართლე ხდება. მაგალითად, დემონსტრაციული და ამაღლებული პიროვნებები, რომლებიც იგონებენ ამბავს, იმდენად გაიტაცეს, რომ თავადაც ავიწყდებათ, რომ მსგავსი არაფერი მომხდარა. ბუნებრივია, მათი მოტყუების ამოცნობა შეუძლებელია.

როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა ტყუილს?
რა უნდა გააკეთო, თუ ტყუილის წინაშე აღმოჩნდები? არ არსებობს ერთი სწორი რეცეპტი, თუ როგორ ავიცილოთ ეს და როგორ მოვიქცეთ ასეთ სიტუაციაში. არ არსებობს ერთი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები იტყუებიან. არის სიცრუე - გაზვიადება, რომ სიტუაცია საუკეთესო შუქზე გამოვიდეს. უსიამოვნო საუბრებისა და ახსნა-განმარტების თავიდან ასაცილებლად ტყუილია. არის ტყუილი, რომლითაც შეგვიძლია თვითშეფასების ამაღლება. და ზოგჯერ ადამიანი იტყუება, რათა ელემენტარული დახმარება და გაგება მიიღოს.

თუ მუდმივად ხვდები ტყუილს და ეს აფუჭებს შენს ურთიერთობას, მაშინ ჯერ დაფიქრდი - რატომ ხდება ეს? რას იღებს საყვარელი ადამიანი ტყუილის თქმისგან? შესაძლოა მთელი საქმე თქვენი მხრიდან გადაჭარბებული სიმძიმეა, ნაკლოვანებების შეუწყნარებლობა და ის უბრალოდ ცდილობს თავი დააღწიოს რაიმე სასჯელს ან ღია კონფლიქტს?

დაუყოვნებლივ ნუ გააკეთებთ პრეტენზიებს, თუ შესაძლებელია, ზოგადად მოერიდეთ სიტყვებს "ტყუილი" და მსგავსი. უბრალოდ ჰკითხეთ თანამოსაუბრეს, რისი გაგება გინდოდათ და შეხედეთ რეაქციას. შეგიძლიათ იკითხოთ: „მოხდა რამე?“ ისე, თითქოს გაცნობებთ, რომ განიცდით და აღფრთოვანებული ხართ იმით, რაც ხდება. იმის ცოდნის გარეშე, რა არის მოტყუება, მაინც ღირს, რომ მოწინააღმდეგეს დახვეწილად აჩვენო, რომ ამას გრძნობ. თუ ის გაფასებს, ალბათ დაფიქრდება ამაზე. "რაღაც არ მეჩვენება. ჩვენი ურთიერთობა არ არის ისეთი, როგორც ადრე" - ასეთი ფრაზა საკმაოდ უხდება როგორც პირად, ასევე საქმიან ურთიერთობებს.

თუ დაშორება არ შედის თქვენს გეგმებში და გულწრფელმა საუბარმა შეიძლება ზიანი მოგაყენოთ, შეეცადეთ თავი შეიკავოთ სიტუაციისგან. უბრალოდ უთხარით საკუთარ თავს: "დიახ, ჩემი ქმარი მატყუებს. არ ვიცი რამდენ ხანს გაგრძელდება ეს, მაგრამ ახლა ასეა."

ადამიანები, რომლებიც იტყუებიან კონკრეტული მიზნით, დარწმუნებულები არიან, რომ თქვენ არაფერში ეჭვი არ გეპარებათ. შეგიძლიათ ეს გრძნობა გაუფუჭოთ მათ მზერის დახმარებით „მე ყველაფერი ვიცი, მაგრამ ჩემი გეგმა მაქვს“. ამით დამოკიდებულების გრძნობა არ მოგცემთ და ძალას მოგცემთ. და თავად სიტუაცია, ასეთი ტაქტიკის წყალობით, შეიძლება თქვენს სასარგებლოდ იქცეს.

სხვების მოტყუება, სხვათა შეცდომაში შეყვანა მთელი მეცნიერებაა. და თუ ასეა, მაშინ შესაძლებელია სიცრუის გამოვლენა მკაცრად მეცნიერული მეთოდებით.

ამას მშვენივრად ადასტურებს სერიალის "მომატყუე" მთავარი გმირი. ფსიქოლოგი, ის სახის გამომეტყველებითა და ჟესტებით ადგენს: მართალს ამბობს თუ იტყუება - და ამით იძიებს რთულ დანაშაულებს.

”პროტაგონისტის პროტოტიპი იყო პოლ ეკმანი, კალიფორნიის უნივერსიტეტის პროფესორი, წიგნების ავტორი მოტყუების თეორიაზე”, - ამბობს ვალერი გუზეევი, ფსიქოლოგიის დოქტორი. ეკმანი ამ საკითხებში პოლიტიკოსებს, მსხვილ ბიზნესმენებს, უსაფრთხოების სამსახურის ხელმძღვანელებს ურჩევს.

დღევანდელ საზოგადოებაში, სადაც ტყუილი და თვალთმაქცობა ყვავის, პრაქტიკული რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ ამოვიცნოთ მოტყუება, ყველასთვის სასარგებლო იქნება. ვალერი გუზეევი, პოლ ეკმანის მეთოდზე დაყრდნობით, მათ მკითხველს აძლევს.

სწრაფი გზამკვლევი სიმართლის მაძიებლებისთვის

პოზები

კარგად ცნობილი "დახურული პოზები" - გადაჯვარედინებული ხელები და ფეხები. ისინი მაინც ამბობენ, რომ თანამოსაუბრე არ არის ძალიან მიდრეკილი თქვენთან კომუნიკაციისკენ. ადამიანი შეიძლება მოდუნებულად გამოიყურებოდეს, მაგრამ ხელების დამალვის, მკერდზე გადახვევის ან მუხლებზე ჩაკეტვის მცდელობა აძლევენ მას. ფაქტი არ არის, რომ ის გატყუებს - მაგრამ აშკარად სურს რაღაცის დამალვა, არ გამოუშვას.

ხდება ისე, რომ მატყუარა იკუმშება, თითქოს ცდილობს რაც შეიძლება ნაკლები ადგილი დაიკავოს.

კიდევ ერთი პოზა: თუ ადამიანი საუბრის დროს უკან გადადგამს ნაბიჯს, დიდი ალბათობით, თავადაც არ სჯერა იმის, რასაც გეუბნება.

გაიღიმე

მისი ამოცნობა უფრო ადვილია, ვიდრე სხვა ემოციები. მაგრამ ღიმილის ბუნება განსხვავებულია. მისი 50-ზე მეტი სახეობაა.
არის, მაგალითად, საზიზღარი ღიმილი, პათეტიკური ღიმილი - ისინი უარყოფით გამოცდილებას აძლევენ. მაგრამ მნიშვნელოვანია განასხვავოთ ყალბი ღიმილი. ის შექმნილია იმისთვის, რომ დაგვარწმუნოს იმ გრძნობებში, რომლებსაც ადამიანი ნამდვილად არ განიცდის. მისი ნიშნები:

ის უფრო ასიმეტრიულია, ვიდრე გულწრფელი

ლოყები არ არის აწეული, არ არის ჩანთები თვალების ქვეშ,

ის არასწორ დროს ქრება

ნაწილდება მხოლოდ სახის ქვედა ნაწილზე.

ჩვენს კომუნიკაციაში სიტყვები პირდაპირ შეადგენს გადაცემული ინფორმაციის 20-40%-ს, ანუ ნახევარზე ნაკლებს. ყველაფერი დანარჩენი არის არავერბალური (ანუ არავერბალური) ინფორმაცია. მისი გადაცემის ხერხებს სწავლობს ენათმეცნიერების ისეთი განყოფილება, როგორიც არის პარალინგვისტიკა.

პაუზები მოტყუების ყველაზე გავრცელებული ნიშანია. ისინი შეიძლება იყოს ძალიან გრძელი ან ხშირი. ინტერექციების არსებობა - "ჰმ", "კარგად", "აჰ" - ასევე მიუთითებს იმაზე, რომ შეიძლება ტყუილი გითხრან ან რაღაც გამოტოვონ.

ტონის მომატება სავარაუდო ნიშანია. მეტყველება უფრო ხმამაღალი და სწრაფი ხდება, ადამიანი განიცდის მღელვარებას. მიზეზები შეიძლება იყოს განსხვავებული - ბრაზი, აღფრთოვანება, შიში. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ტყუილიც.

დეტალებისა და არასაჭირო წვრილმანების სიუჟეტში ყოფნა. თუ ეს არ არის კონკრეტული თანამოსაუბრის ჩვევა (შესაძლოა, ძალიან ინტრუზიული), თქვენ გაქვთ საფუძველი ეჭვი გეპარებათ, რომ მას სურს რაღაცის დამალვა თქვენგან, ყურადღების მიქცევით დეტალებზე.

მეტყველების გაურკვევლობა. ადამიანს სურს მოიტყუოს გარკვეული ინფორმაციის სწრაფად წარმოთქმით. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს მისი მეტყველების თვისება.

ხშირად გამოყენებული სიტყვა „უბრალოდ“ მიუთითებს იმაზე, რომ თანამოსაუბრე თავს დამნაშავედ გრძნობს და თავს იმართლებს.

სხეულის მოძრაობები

არის „ენის სრიალი“, ინფორმაციის ერთგვარი არავერბალური გაჟონვა. ყველა მატყუარა არ აძლევს მათ საშუალებას, მაგრამ თუ ეს მოხდება, ეს მისი განზრახვის საიმედო ნიშანია.

მაგალითად, მხრების უნებლიე აჩეჩვა მიუთითებს გულგრილობაზე, რომ ადამიანს არ აინტერესებს. ხოლო თუ ცალი მხრით იწევს, ეს ნიშნავს, რომ წევს ძალიან მაღალი ალბათობით.

პოლ ეკმანი დიდ ყურადღებას აქცევს ისეთ ჟესტს, როგორიც არის გამოკვეთილი შუა თითი. მას შეუძლია უბრალოდ მუხლზე დაწოლა ან შემთხვევით სახეზე შეეხოს მას. ეს მტრობისა და ფარული აგრესიის ჟესტია: თანამოსაუბრე თითქოს ჯოჯოხეთში გიგზავნის.

ცხვირის გახეხვა (ხშირად სწრაფი, დახვეწილი მოძრაობით) ასევე შეიძლება სიცრუის ნიშანი იყოს. ამ ჟესტს „პინოქიოს სიმპტომს“ უწოდებენ. ითვლება, რომ ტყუილის დროს ცხვირის ლორწოვანი გარსის უმნიშვნელო გაღიზიანებაა.

პირის ხელის დაფარვა ან მუშტით ხველა, ფსიქოლოგების აზრით, გამოხატავს სურვილს დათრგუნოს საკუთარი ცრუ სიტყვების წარმოთქმა, თავიდან აიცილოს მათი გატეხვა.

წარმოსახვითი ფუმფულა ტანსაცმლიდან ამოღება. მოსაუბრე არ იწონებს მის მოსმენას. მას არ სურს (ან არ შეუძლია) ამის ხმამაღლა თქმა, მაგრამ ეს ჟესტი ღალატობს მის აზრებს.

კისერზე შეხება, საყელოს გამოწევა იმის ნიშანია, რომ ადამიანი წუხს ან იტყუება.

სამი ნიშანი, რომელთა ასახვას ცდილობენ გრძნობები

სახის გამომეტყველების ასიმეტრია

თუ სახის ერთი მხარე მეორეზე მეტად მოხრილია, ეს ყალბი ემოციის ნიშანია. შორეული გამოცდილებით, სახის ერთ მხარეს მომღიმარი კუნთები უფრო ძლიერად შეკუმშდება.

ხანგრძლივობა

სახის გამონათქვამები, რომლებიც გრძელდება 5-10 წამი, ჩვეულებრივ ყალბია. ყველაზე გულწრფელი ემოციები სახეზე მხოლოდ რამდენიმე წამით ჩნდება. წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი დაცინვას დაემსგავსებიან.

უდროულობა

გულწრფელ ადამიანში სიტყვები, ჟესტები და სახის გამონათქვამები სინქრონიზებულია. თუ ვინმე იყვირებს: "რა დაღლილი ხარ!" და გაბრაზებული სახის გამომეტყველება მხოლოდ ასლის შემდეგ ჩნდება, ბრაზი სავარაუდოდ ყალბია.

ფარული ემოციების სამი წყარო

1) ავტონომიური ნერვული სისტემა

გახშირებული სუნთქვა, გულმკერდის აწევა, ხშირი ყლაპვა, ოფლიანობა ამოვარდნილი ძლიერი გრძნობების ნიშანია. შესაძლებელია, რომ იტყუები. სიწითლე უხერხულობის ნიშანია, მაგრამ სირცხვილის გამო სიცრუისგანაც შეიძლება შეგრცხვეს.

2) მიკროექსპრესიები

ისინი სახეზე ჩნდებიან არა უმეტეს წამის მეოთხედში. მაგალითად, ღრმა სევდას ღიმილი ცვლის წამის ნაწილი. ასე რომ, სევდა მოჩვენებითია. როგორც წესი, ძნელი შესამჩნევია, საჭიროა ტრენინგი. გამოცდილი ფსიქოლოგები, რომლებიც აკვირდებიან ადამიანს, „ამოიღებენ“ მისი სახის ნამდვილ გამომეტყველებას, თითქოს ნელი მოძრაობით აკეთებენ გაყინულ ჩარჩოს.

3) თვალები

თუ კითხვაზე პასუხის გაცემისას ადამიანი მარცხნივ იყურება, ის შესაძლოა მოვლენების ცრუ სურათს იგონებს. თუ პირდაპირ მარცხნივ - ირჩევს სიტყვებს პასუხისთვის. თვალები ბევრს ლაპარაკობენ. მაგალითად, ხშირი მოციმციმე ან გაფართოებული გუგები ემოციური აგზნების სიმპტომებია.
მიზეზი შეიძლება იყოს ტყუილი.

პარალინგვისტიკაში არის ცალკე მიმართულება - კინესიკა. მისი ამოცანაა შეისწავლოს ჟესტები, პოზები, სხეულის მოძრაობები და სახის გამონათქვამები. ეს ყველაფერი უფრო მჭევრმეტყველად მეტყველებს აზრებსა და გამოცდილებაზე, ვიდრე სიტყვები. რატომ? დიახ, რადგან სიტყვები პირდაპირ არ არის დაკავშირებული ტვინის იმ უბნებთან, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ემოციებზე. მაგრამ, ვთქვათ, სახის კუნთები ერთმანეთთან არის დაკავშირებული. და ისინი მუშაობენ შემთხვევით.