យើងបើកការទាក់ទាញយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេសទាញយក pdf ។ យើងបើកការទាក់ទាញដោយយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃអត្ថបទសេវាកម្មពិសេស

06.08.2017

សៀវភៅយើងបើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេសដោយសង្ខេប។ រដូវក្តៅ

សៀវភៅនេះរួមបញ្ចូលទាំងការទាក់ទាញយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេសប្រាប់អំពីច្បាប់មាសនៃមិត្តភាព រូបមន្តនៃមិត្តភាព សញ្ញាមិនមែនពាក្យសំដី និងវិធីដើម្បីឈ្នះមិត្ត។

Jack Schafer, Marvin Carlins - អំពីអ្នកនិពន្ធ

Jack Schafer - អតីតភ្នាក់ងារពិសេស FBI សាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា ទីប្រឹក្សា។ អស់រយៈពេលជាង 15 ឆ្នាំគាត់បានចូលរួមក្នុងការស្រាវជ្រាវប្រឆាំងភេរវកម្ម ដោយបង្រៀនភ្នាក់ងារពិសេសអំពីបច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពល និងការបញ្ចុះបញ្ចូល។ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅប្រាំមួយក្បាល និងអត្ថបទជាច្រើន។

ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ Schafer and Associates បណ្តុះបណ្តាលមេធាវី មន្ត្រីអនុវត្តច្បាប់ និងសន្តិសុខ។

Marvin Carlins - សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកគ្រប់គ្រងនៅសាកលវិទ្យាល័យ South Florida បណ្ឌិតផ្នែកចិត្តវិទ្យាពីសាកលវិទ្យាល័យ Princeton ។

គាត់គឺជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅចំនួន 24 ក្បាល រួមទាំងសៀវភៅលក់ដាច់បំផុត What Every Body Is Saying និង It's a Jungle in There និងច្រើនជាង 200 អត្ថបទនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីអាជីព វិទ្យាសាស្រ្ត និងពេញនិយម។ ផ្តល់ប្រឹក្សាដល់ក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិធំៗ។

យើងបើកការទាក់ទាញដោយយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស - ការពិនិត្យឡើងវិញសៀវភៅ

សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី និងរក្សាទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងមានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ សម្រាប់ការនេះ មានតែលក្ខខណ្ឌបីប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបំពេញ៖

- អ្នកត្រូវតែចង់ធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្រ្តដែលរួមចំណែកដល់ការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយជោគជ័យ។
- អ្នកនឹងត្រូវអនុវត្តជានិច្ចនូវបច្ចេកទេសដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងសៀវភៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។
- ចងចាំថាទឹកមិនហូរនៅក្រោមថ្ម។ ការអនុវត្ត និងការអនុវត្តតែមួយគត់គឺសំខាន់។

ជំពូកទី 1

រូបមន្តនៃមិត្តភាពយោងទៅតាមអ្នកនិពន្ធសៀវភៅមើលទៅដូចនេះ:

មិត្តភាព = ភាពស្និទ្ធស្នាល + ប្រេកង់ + រយៈពេល + អាំងតង់ស៊ីតេ

ជិតមានន័យថា ចម្ងាយរវាងមនុស្ស ក៏ដូចជារូបរាងធម្មតានៅក្នុងវិស័យនៃទិដ្ឋភាពនៃមនុស្សម្នាក់ទៀត។ វាបង្កឱ្យមានភាពទាក់ទាញរវាងមនុស្ស ទោះបីជាពួកគេមិនទាន់បាននិយាយរកគ្នាក៏ដោយ។ ដើម្បីភាពស្និទ្ធស្នាលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការស្ថិតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានសុវត្ថិភាព។ បើមិនដូច្នោះទេនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដាក់វត្តមានរបស់គាត់ច្រើនពេកគាត់អាចបណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍នៃការបដិសេធ។
ប្រេកង់គឺជាចំនួនទំនាក់ទំនង ហើយរយៈពេលគឺជាពេលវេលាដែលទំនាក់ទំនងនីមួយៗកើតឡើង។
អាំងតង់ស៊ីតេ- នេះគឺជាសញ្ញាគុណវុឌ្ឍិ មធ្យោបាយសម្រាប់បង្កើនការពេញចិត្តនៃសេចក្តីត្រូវការរបស់បុគ្គលម្នាក់ទៀត ដោយជំនួយពីកិរិយាកិរិយាពាក្យសំដី ឬមិនមែនពាក្យសំដី។

ដោយដឹង និងអនុវត្តឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវសមាសធាតុទាំងអស់នៃរូបមន្តមិត្តភាព អ្នកអាចវិភាគ និងកែលម្អទំនាក់ទំនងស្ទើរតែទាំងអស់ (ក៏ដូចជាការចាត់ទុកជាមោឃៈបន្តិចម្តងៗនូវអ្វីដែលមិនចង់បាន)។

ជំពូក 2

ជាញឹកញយ មនុស្សឃើញអ្នកដំបូង ហើយគ្រាន់តែឮអ្នកប៉ុណ្ណោះ ដូច្នេះសញ្ញាដែលមិនមែនជាពាក្យសំដីដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងជីវិតរបស់យើង។

ប្រើសញ្ញាសំខាន់បីនៃមិត្តភាព៖

1. កំឡុងពេល ផ្អៀងក្បាល សរសៃឈាម carotid ត្រូវបានលាតត្រដាងទៅខាងស្តាំឬខាងឆ្វេងដែលតាមរយៈអុកស៊ីសែនចូលទៅក្នុងខួរក្បាល។ ការប្រេះស្រាំយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងចំណោមពួកគេស្ទើរតែភ្លាមៗនាំឱ្យស្លាប់។ ជាក់ស្តែងនៅពេលដែលមានការគំរាមកំហែង មនុស្សទាញក្បាលរបស់ពួកគេចូលទៅក្នុងស្មារបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែបើកកនៅពេលជួបមនុស្សដែលមិនមានអ្វីអាក្រក់រំពឹងទុក។ បុរសដែលផ្អៀងក្បាលបន្តិចទៅចំហៀងក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងហាក់មានភាពទាក់ទាញជាងស្ត្រី។ បុរសក៏និយាយដូចគ្នាដែរចំពោះស្ត្រីដែលផ្អៀងក្បាលទៅម្ខាងពេលនិយាយ។
2. ល្បែងចិញ្ចើម បង្ហាញពីការបោះចោលរយៈពេលខ្លីរបស់ពួកគេ។ កាយវិការនេះក្នុងការប្រជុំនិយាយថាមនុស្សមិនបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់គ្នាទៅវិញទៅមក។ ដោយបានទទួលសញ្ញានេះ យើងផ្ញើដូចគ្នាក្នុងការឆ្លើយតប មានន័យថាយើងមិនមានចេតនាអាក្រក់ទេ។ កាយវិការនេះក៏ត្រូវបានប្រើនៅចម្ងាយផងដែរ៖ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សផ្សេងទៀតបំបែកអ្នកពីមនុស្សចម្លែក អ្នកអាចផ្ញើសញ្ញានេះបាន។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បានឆ្លើយ វាមានន័យថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍នឹងគាត់។
3. ញញឹមដោយស្មោះ គឺជាសញ្ញាដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតនៃភាពរួសរាយរាក់ទាក់ វាបង្ហាញថាយើងស្ថិតក្នុងអារម្មណ៍ល្អ ហើយកំណត់ទៅជាវិជ្ជមាន។ មនុស្សញញឹមហាក់ដូចជាអ្នកដទៃមានភាពទាក់ទាញ មានទំនុកចិត្ត និងបើកចំហ។ ប៉ុន្តែការលំបាកចម្បងគឺការញញឹមដោយស្មោះ។ ,

ជំពូកទី 3

ទំនាក់ទំនងភ្នែកគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតនៅពេលព្យាយាមបង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នា។ ជាមួយវា អ្នកបញ្ជូនសញ្ញាទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការសម្លឹងមើលមនុស្សម្នាក់មិនយូរជាងមួយវិនាទីជាលើកដំបូង បើមិនដូច្នេះទេការមើលកាន់តែជិតនឹងត្រូវបានយល់ថាជាសញ្ញានៃអរិភាព។ បញ្ចប់ការមើលដំបូងដោយស្នាមញញឹម។

ការប៉ះក៏ជាសញ្ញាមិត្តភាពផងដែរ ប៉ុន្តែវាត្រូវតែប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នៅលើដៃម្ខាងការប៉ះស្រាល (ឧទាហរណ៍នៅលើខ្នងដៃឬនៅលើស្មា) អាចមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានប៉ុន្តែម្យ៉ាងវិញទៀតនេះអាចបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានចំពោះមនុស្សម្នាក់។ ប្រសិនបើគាត់កន្ត្រាក់ដៃ ងក់ក្បាល ឬដើរថយក្រោយពេលប៉ះ វាមានន័យថាគាត់មិនទាន់ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធទេ ហើយអ្នកត្រូវធ្វើការបន្ថែមទៀតលើការបង្កើតរបស់វា។

វិធីមួយទៀតដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងគឺធ្វើត្រាប់តាមកាយវិការរបស់អ្នកសន្ទនា។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បានឆ្លងកាត់ជើងរបស់គាត់ អ្នកអាចធ្វើដូចគ្នា។ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ទំនងជានឹងមិនកត់សម្គាល់ពីចេតនារបស់អ្នកទេ ដោយសារមនុស្សទាំងអស់ប្រើកាយវិការដូចគ្នា និងធ្វើកាយវិការដូចគ្នា ខួរក្បាលរបស់មនុស្សផ្សេងទៀតនឹងមិនកត់ត្រាអ្វីដែលមិនធម្មតានោះទេ។

ប្រសិនបើផ្ទុយទៅវិញ អ្នកតែងតែពិបាកក្នុងការបង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី ពិចារណាថាអ្នកមិនផ្ញើ (ប្រហែលជាដោយមិននឹកស្មានដល់) សញ្ញានៃអរិភាពខាងក្រោម៖

- សម្លឹងយូរ
- ការវាយតម្លៃ
- ភ្នែកវិល
- ភ្នែកស្រវាំង
- រោមចិញ្ចើម
- ភាពតានតឹងនៃសាច់ដុំធ្វើត្រាប់តាម,
- ឥរិយាបថឈ្លានពាន
- សញ្ញានៃការវាយប្រហារ
- កាយវិការប្រមាថ
- ច្រមុះជ្រីវជ្រួញ។
ប្រសិនបើអ្នកបានដាក់ទង់សញ្ញាយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងចំណោមសញ្ញាដែលបានរាយបញ្ជី អ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមធ្វើការកែតម្រូវស្ថានភាព។

ជំពូកទី 4

ប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្គាប់ចិត្តមនុស្សម្នាក់ត្រូវប្រាកដថាគាត់ចូលចិត្តខ្លួនឯង។ វាស័ក្តិសមសម្រាប់ការចងទំនាក់ទំនងទាំងរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែង។ ឥទ្ធិពលរបស់វាគឺជាក់ស្តែង៖ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់លូតលាស់នៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក គាត់នឹងចង់ជួបអ្នកញឹកញាប់ជាង។

បច្ចេកទេសដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺការប្រើសេចក្តីថ្លែងការណ៍អាណិតអាសូរ។ ឃ្លាដូចជា "មើលទៅដូចជាអ្នកមានថ្ងៃលំបាកថ្ងៃនេះ" "អ្នកមើលទៅពិតជារីករាយណាស់" អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាពួកគេត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ ហើយពួកគេត្រូវបានស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់។ ដោយប្រតិកម្មបែបនេះចំពោះសម្ដីរបស់អ្នកសន្ទនា អ្នកលើកឡើងនូវការគោរពខ្លួនឯង។

ដូចគ្នានេះផងដែរ, កុំភ្លេចអំពីការសរសើរ។ ពួកគេត្រូវតែស្មោះត្រង់ ហើយដោយមានជំនួយពីពួកគេ អ្នកត្រូវតែសង្កត់ធ្ងន់លើផ្នែកដ៏ល្អបំផុតរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។
វាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការដឹកនាំការសន្ទនាតាមរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ចងចាំពីគុណសម្បត្តិឬសមិទ្ធិផលរបស់គាត់ហើយសរសើរខ្លួនឯងដោយស្មារតី។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកប្រាកដជាពេញចិត្តចំពោះអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នក ព្រោះអ្នកបានបង្កើតវាដើម្បីឱ្យអ្នកចូលចិត្តគាត់ដោយខ្លួនឯង។

ជំពូកទី 5

ច្បាប់នៃការទាក់ទាញគឺជាឧបករណ៍ដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃទំនាក់ទំនង។

1. ច្បាប់នៃភាពស្រដៀងគ្នា (ចំណុចនៃទំនាក់ទំនង) . ភាគច្រើនទំនងជា មិត្តភាពនឹងកើតឡើងរវាងមនុស្សដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នា ទស្សនៈពិភពលោក ឬវិជ្ជាជីវៈ។ នៅពេលអ្នកឃើញមនុស្សចម្លែក សូមក្រឡេកមើលគាត់ឱ្យជិត ហើយព្យាយាមស្វែងរកភាពស្រដៀងគ្នានៅក្នុងអ្វីមួយ។

2. ជំនួស (បន្ទាប់បន្សំ) បទពិសោធន៍ នោះគឺជាបទពិសោធន៍ដែលអ្នកទទួលបានពីពាក្យសម្ដីរបស់អ្នកផ្សេង។ វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាព ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសន្ទនានិយាយអំពីខ្លួនគាត់ និងអ្វីដែលគាត់ដឹង និងស្រឡាញ់ ហើយតាមរយៈការកើនឡើងនេះនៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់ (ចងចាំច្បាប់មាសនៃមិត្តភាព) ។

3. ផលប៉ះពាល់វិជ្ជមាន។ វាក៏កើតឡើងផងដែរដែលថាមនុស្សពីរនាក់ក្លាយជាមិត្តនឹងដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នកទាំងពីរនៅពេលវេលាត្រឹមត្រូវនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវ។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ល្អ គាត់អាចភ្ជាប់រដ្ឋនេះជាមួយមនុស្សជុំវិញខ្លួន ហើយយល់ឃើញអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាកាន់តែអំណោយផល។ ឥទ្ធិពលនេះត្រូវបានបង្ហាញជាពិសេសនៅពេលលេងកីឡា នៅពេលដែលលទ្ធផលនៃការហ្វឹកហ្វឺនមនុស្សម្នាក់មានការកើនឡើងនៃកម្លាំង ហើយដូច្នេះវាកាន់តែមានទំនាក់ទំនងជាមួយទំនាក់ទំនង។ ដូច្នេះប្រសិនបើមនុស្សដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទៅកន្លែងហាត់ប្រាណ វាសមហេតុផលក្នុងការចុះឈ្មោះនៅទីនោះ។

4. ការចង់ដឹងចង់ឃើញ។ តាមធម្មជាតិមនុស្សម្នាក់ចង់ដឹងចង់ឃើញខ្លាំងណាស់គាត់ចាប់អារម្មណ៍នឹងរឿងជាច្រើន។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកខ្លួនឯងខ្មាស់អៀនក្នុងការស្គាល់គ្នាជាមុន អ្នកអាចចាប់អារម្មណ៍អ្នកដ៏ទៃជាមួយនឹងរូបរាងរបស់អ្នក ដើម្បីឲ្យពួកគេខ្លួនឯងឈានជំហានដំបូង។ ប្រសិនបើអ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្ត អ្នកអាចមកហាងកាហ្វេ ហើយធ្វើអ្វីដែលអ្នកស្រលាញ់ (ដូចជាការគូរគំនូរ)។ មានប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ដែលពួកគេនឹងចង់ស្គាល់អ្នក ដើម្បីដឹងជាមុនថាអ្នកគូរអ្វី ហើយបន្ទាប់មកអ្នកជានរណា អ្នកមកពីណា។ល។

5. ភាពបើកចំហ។ មនុស្សពេញចិត្តនឹងអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាទាំងនោះដែលចែករំលែកព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយពួកគេ បង្ហាញអារម្មណ៍របស់ពួកគេដោយបើកចំហ ជាការឆ្លើយតបពួកគេក៏ត្រៀមខ្លួននិយាយដោយស្មោះត្រង់ផងដែរ។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះ វាតែងតែមានសារៈសំខាន់ក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវមធ្យោបាយមាស៖ នៅពេលជួប (និងក្នុងការទំនាក់ទំនងបន្ថែមទៀត) អ្នកមិនគួរនិយាយដោយត្រង់ពេក និងទាក់ទងព័ត៌មានលម្អិតជិតស្និទ្ធនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏មិនចាំបាច់និយាយអរូបីដែរ។

ជំពូកទី 6

បើអ្នកចង់បង្កើតមិត្តភាពក្នុងវគ្គសន្ទនា សូមធ្វើតាមច្បាប់សំខាន់ៗចំនួន ៤៖

ច្បាប់ទី 1 "ស្តាប់" មានន័យថាអ្នកត្រូវតែផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងពេញលេញទៅលើអ្វីដែល interlocutor របស់អ្នកកំពុងនិយាយ។ ស្វែងយល់ពីអត្ថន័យនៃអ្វីដែលបាននិយាយ មិនត្រូវវង្វេងដោយគំនិតខាងក្រៅ និងកត្តាខាងក្រៅ។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកមិនចាំបាច់បន្តសម្លឹងមើលមនុស្សនោះទេ។ បង្ក្រាបការល្បួងឱ្យរំខានអ្នកនិយាយ។ ប្រើសេចក្តីថ្លែងការណ៍អាណិតអាសូរ។ សូមព្យាយាមដើម្បីទទួលអារម្មណ៍នៃអារម្មណ៍របស់ interlocutor ។

ច្បាប់ទី 2 "មើល" មានន័យថា អ្នកត្រូវតែទទួលអារម្មណ៍គ្រប់លម្អិតមុន កំឡុងពេល និងក្រោយការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាន។ ត្រូវប្រាកដថាត្រូវស្ដាប់ពាក្យដែលមិនមែនជាពាក្យសម្ដី។ សូមចងចាំថាពាក្យដដែលៗអាចប៉ះពាល់ដល់មនុស្សផ្សេងគ្នាតាមរបៀបផ្សេងៗគ្នា។ ហើយប្រសិនបើអ្នកស្រាប់តែសម្គាល់ឃើញនូវប្រតិកម្មអវិជ្ជមានដែលមិនមែនជាពាក្យសំដីចំពោះពាក្យមួយចំនួនរបស់អ្នក នោះអ្នកនឹងមានឱកាសជួយសង្គ្រោះស្ថានភាពភ្លាមៗ (ពិនិត្យមើលជាមួយ interlocutor នូវអ្វីដែលគាត់មិនចូលចិត្ត ពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់មានន័យ សុំទោសប្រសិនបើចាំបាច់)។

ច្បាប់លេខ 3 "មើលសម្លេងរបស់អ្នក" និយាយថា "វាមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្វីដែលអ្នកនិយាយនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកនិយាយវាដោយរបៀបណា"។ សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យនៅទីនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់សម្លេង ព្រោះវាអាចទាក់ទាញ ឬដេញអ្នកឆ្លើយឆ្លង។ ជាញឹកញយ សម្លេងនៃសម្លេងបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់យើងចំពោះមនុស្សម្នាក់ច្រើនជាងពាក្យសំដីខ្លួនឯង។ សារៈសំខាន់ស្មើគ្នាគឺល្បឿននៃការនិយាយ។

វិធានលេខ ៤ "យល់ចិត្ត" ពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់កន្សោមអាណិតអាសូរ។ បង្ហាញមនុស្សដែលអ្នកយល់ពីគាត់ថាអារម្មណ៍របស់គាត់សំខាន់សម្រាប់អ្នក។
និងគន្លឹះមួយចំនួនទៀតសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជោគជ័យ៖
- និយាយតិចអំពីខ្លួនអ្នក, ផ្តល់ឱ្យជាន់ទៅ interlocutor;
- កុំត្អូញត្អែរអំពីបញ្ហារបស់អ្នក - គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយ whiners;
- កុំប៉ះលើប្រធានបទដែលមិនគាប់ចិត្តចំពោះ interlocutor;
- កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើការជជែកទទេដូចដែលពួកគេនិយាយថា "អំពីគ្មានអ្វី";
- កុំហក់នឹងអារម្មណ៍គេគួរតែនៅក្នុងកម្រិតមធ្យម។

ជំពូកទី 7

មូលដ្ឋាននៃទំនាក់ទំនងមិត្តភាពយូរអង្វែងមាន 4 ធាតុផ្សំ៖

1.ការចូលរួម (ចំណាប់អារម្មណ៍) . បុគ្គលដែលបង្ហាញការព្រួយបារម្ភ បង្ហាញការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះកិច្ចការរបស់អ្នកដទៃ គាត់អាណិតអាសូរ និងត្រៀមខ្លួនជួយ។ សុភាសិត "មិត្តដែលត្រូវការគឺមិត្ត" គឺពិត។ យល់ស្របថា វាជាការងាយស្រួលក្នុងការរក្សាទំនាក់ទំនងល្អនៅពេលដែលអ្វីៗដំណើរការល្អ ប៉ុន្តែវាស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពវិបត្តិ ដែលខ្លឹមសាររបស់មនុស្សបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯង។ ចំណាំថាវាមិនចាំបាច់ក្នុងការរង់ចាំព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ដើម្បីបង្ហាញពីការចូលរួមនោះទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការលើកទឹកចិត្តនៅពេលត្រឹមត្រូវ ធ្វើឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលដោយគ្មានហេតុផល ដើម្បីជួយទប់ទល់នឹងកិច្ចការណាមួយ ... សូម្បីតែនៅក្នុងរឿងតូចតាចបែបនេះក៏ដោយ ការថែទាំដោយស្មោះត្រូវបានបង្ហាញ។

2. កំឡុងពេល ការស្តាប់សកម្ម សញ្ញាពាក្យសំដីដែលរួសរាយរាក់ទាក់ និងមិនមែនពាក្យសំដីត្រូវបានប្រើ ដែលយើងបាននិយាយរួចមកហើយ។ សូមចំណាំផងដែរថា ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកស្តាប់សកម្មតាំងពីដំបូង អ្នកនឹងទទួលផលកាន់តែច្រើន នៅពេលដែលទំនាក់ទំនងរីកចម្រើន។ អ្នកនឹងរៀនយល់ពីដៃគូរបស់អ្នកកាន់តែល្អ ចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ ការភ័យខ្លាច តម្រូវការ អ្នកនឹងដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកគួរ និងមិនគួរនិយាយជាមួយគាត់។

3. ការពង្រឹង មានន័យថា ការប្រើប្រាស់រង្វាន់ និងការដាក់ទណ្ឌកម្មទាក់ទងនឹងមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ជាអកុសល ការពិតគឺថា អារម្មណ៍រស់រវើកដែលតែងតែមានវត្តមាននៅដំណាក់កាលដំបូងនៃទំនាក់ទំនងបានត្រជាក់ចុះបន្តិចម្តងៗ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីផ្លាស់ទីឆ្ងាយពីគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។ សរសើរដៃគូរបស់អ្នកចំពោះទង្វើល្អ កុំភ្លេចកាលបរិច្ឆេទសំខាន់ៗសម្រាប់គាត់ បង្ហាញការដឹងគុណរបស់អ្នកជាសាធារណៈ (ឧទាហរណ៍ជាមួយសាច់ញាតិ ឬមិត្តភក្តិ) លើកទឹកចិត្តដៃគូរបស់អ្នកឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗសម្រាប់អ្នកទាំងពីរ។

4. ការអាណិតអាសូរ គឺជាគន្លឹះនៃទំនាក់ទំនងជោគជ័យ។ ការយល់ចិត្តមានន័យថាការយល់ដឹងពីអ្វីដែលដៃគូរបស់អ្នកកំពុងជួបប្រទះនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងដឹងយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបលើកទឹកចិត្តគាត់ របៀបគាំទ្រគាត់ របៀបបង្កើនស្មារតីរបស់គាត់ របៀបធ្វើឱ្យគាត់ស្ងប់ និងរបៀបស្តារកម្លាំងឡើងវិញ។ ការយល់ចិត្ត និងការអាណិតអាសូរ មិនអាចបំភ្លេចបានឡើយ ដូច្នេះហើយមានតម្លៃខ្ពស់បំផុត។

Marvin Carlins, Jack Schafer

យើងបើកការទាក់ទាញដោយយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស

Jack Schafer, Marvin Karlins

ការផ្លាស់ប្តូរចូលចិត្ត៖

មគ្គុទ្ទេសក៍របស់អតីតភ្នាក់ងារ FBI ក្នុងការជះឥទ្ធិពល ទាក់ទាញ និងយកឈ្នះលើមនុស្ស

បោះពុម្ពដោយមានការអនុញ្ញាតពី Touchstone ដែលជាផ្នែកមួយរបស់ Simon & Schuster, Inc. និង Andrew Nurnberg Literary Agency

ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់នៃគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនច្បាប់ "Vegas-Lex"

សៀវភៅនេះត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយ៖

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល

Robert Cialdini, Steve Martin និង Noah Goldstein

ជំនាញទំនាក់ទំនង

លោក Paul McGee

ច្បាប់នៃឥទ្ធិពល

Susan Weinshenk

សិល្បៈនៃឥទ្ធិពល

Mark Goulston និង John Ullman

ខ្ញុំឮតាមរយៈអ្នក។

លោក Mark Goulston

ចំពោះភរិយារបស់ខ្ញុំ ហេលេន បានផ្តល់ដោយសេចក្តីស្រឡាញ់ ចរិតរឹងមាំ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ការអត់ធ្មត់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យនាងស៊ូទ្រាំនឹងភាពចម្លែករបស់ខ្ញុំក្នុងអំឡុងពេលសាមសិបឆ្នាំនៃអាពាហ៍ពិពាហ៍របស់យើង។ Jack Schafer

ជូនចំពោះប្រពន្ធខ្ញុំ អេឌីត និងកូនស្រី Amber ។ អរគុណចំពោះអ្នកជានរណា សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកសម្រេចបាន សម្រាប់សេចក្តីស្រឡាញ់ដែលបានធ្វើឱ្យជីវិតមនុស្សច្រើនលើសលុប Marvin Carlins

សេចក្តីផ្តើម

របៀបហៅការពេញចិត្ត

គ្មាននរណាម្នាក់គិតថានឹងបកស្រាយអក្សរកាត់ FBI ជាការិយាល័យសហព័ន្ធនៃការស្វាគមន៍នោះទេ។ ខ្ញុំបានធ្វើការនៅក្នុងអង្គការនេះអស់រយៈពេល 20 ឆ្នាំក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារដែលមានឯកទេសក្នុងការវិភាគអាកប្បកិរិយា ហើយប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ខ្ញុំបានអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពក្នុងការវាយតម្លៃមនុស្សយ៉ាងឆាប់រហ័ស យល់ពីតួអង្គរបស់ពួកគេ និងរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយពួកគេ។ វាជាការងាររបស់ខ្ញុំក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យសហការជាមួយ FBI ប្រឆាំងនឹងប្រទេសកំណើតរបស់ពួកគេ ឬដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណឧក្រិដ្ឋជន ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យសារភាព ពេលខ្លះដោយមិននិយាយពាក្យមួយម៉ាត់ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។ ក្នុងនាមជាអ្នកវិភាគអាកប្បកិរិយា ខ្ញុំបានបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រមួយសម្រាប់ជ្រើសរើសអ្នកស៊ើបការណ៍ និងបង្កើតមិត្តចេញពីសត្រូវដែលស្បថ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ខ្ញុំបានទទួលជំនាញ និងបង្កើតបច្ចេកទេស ដែលប្រែក្លាយសត្រូវរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក ទៅជាមិត្ត និងចារកម្មដែលមានឆន្ទៈសម្រាប់ប្រទេសរបស់ខ្ញុំ។ សរុបមក ភារកិច្ចរបស់ខ្ញុំគឺឈ្នះការអាណិតអាសូររបស់ប្រជាជន។

ករណីរបស់វ្ល៉ាឌីមៀ (ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរឈ្មោះ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្សដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងសៀវភៅ ហើយពេលខ្លះបានបង្កើតតួអក្សរមួយចំនួនពីមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យឧទាហរណ៍កាន់តែបង្ហាញ) បង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនូវខ្លឹមសារនៃបញ្ហា។ វ្ល៉ាឌីមៀ បានមកដល់សហរដ្ឋអាមេរិកដោយខុសច្បាប់ ក្នុងគោលបំណងធ្វើចារកម្ម។ គាត់ត្រូវបានចាប់ខ្លួនដោយព្យាយាមកាន់ឯកសារសម្ងាត់ពីក្រសួងការពារជាតិ។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារពិសេសរបស់ FBI ខ្ញុំត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យធ្វើការជាមួយគាត់។ នៅពេលសួរចម្លើយដំបូង គាត់បានប្រកាសថា គាត់នឹងមិននិយាយជាមួយខ្ញុំក្នុងកាលៈទេសៈណាមួយឡើយ។ ដើម្បីយកឈ្នះលើការតស៊ូរបស់អ្នកដែលត្រូវចាប់ខ្លួន ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមដោយគ្រាន់តែអង្គុយទល់មុខគាត់ក្នុងពេលសួរចម្លើយ និងអានកាសែត។ ខ្ញុំអានមួយសន្ទុះ បន្ទាប់មកក៏បត់កាសែតដាក់លើតុ ហើយចេញពីការិយាល័យដោយមិននិយាយអ្វីទាំងអស់។ ពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ពីមួយសប្តាហ៍ទៅមួយថ្ងៃ ខ្ញុំបានមកសួរចម្លើយ អានកាសែត ទុកវានៅលើតុ រួចចាកចេញទៅ ហើយលោក វ្ល៉ាឌីមៀ អង្គុយទល់មុខគាត់ ដោយដាក់ខ្នោះដៃដាក់លើតុ ដោយមើលទៅទទេ។

សម្រាប់ខែបន្ទាប់ ពួកយើងបាននិយាយគ្នាអំពីអ្វីក្រៅពីចារកម្ម។ បន្ទាប់មក ថ្ងៃមួយ វ្ល៉ាឌីមៀ ស្រាប់តែនិយាយថា៖ «ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនហើយ ដើម្បីនិយាយអំពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើ»។ គាត់ចាប់ផ្តើមបញ្ចេញគំនិតរបស់គាត់ដោយសេរី និងស្មោះត្រង់ មិនមែនដោយសារគាត់បង្ខំចិត្តធ្វើដូច្នេះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែគាត់ចូលចិត្តខ្ញុំ ហើយគាត់ចាប់ផ្តើមចាត់ទុកខ្ញុំជាមិត្តរបស់គាត់។

បច្ចេកទេសសួរចម្លើយដែលខ្ញុំបានប្រើជាមួយ វ្ល៉ាឌីមៀ ហាក់ដូចជាគ្មានន័យ។ ប៉ុន្តែតាមពិត ខ្ញុំបានរៀបចំផែនការសកម្មភាពរបស់ខ្ញុំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ដើម្បីឲ្យអ្នកចាប់ខ្លួនចង់សារភាព និងសហការជាមួយ FBI។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ខ្ញុំនឹងលាតត្រដាងពីអាថ៌កំបាំងរបស់ខ្ញុំ និងពន្យល់ពីរបៀបដែលខ្ញុំបានឈ្នះក្តីស្រលាញ់របស់វ្ល៉ាឌីមៀ ហើយដោយរបៀបណា ដោយប្រើបច្ចេកទេសដូចគ្នា អ្នកអាចឈ្នះការអាណិតអាសូរពីមនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់មួយរយៈ ឬពេញមួយជីវិត។ ខ្ញុំនឹងអាចធ្វើវាបាន ព្រោះវាប្រែថាជំនាញទំនាក់ទំនងដែលខ្ញុំបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងទទួលបានមិត្តភាពពីភ្នាក់ងារសក្តានុពល និងការជ្រើសរើសពួកគេអាចត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតមិត្តភាពនៅផ្ទះ នៅកន្លែងធ្វើការ និងនៅកន្លែងផ្សេងទៀត ទីកន្លែង និងស្ថានភាពទំនាក់ទំនង។

ខ្ញុំត្រូវតែទទួលស្គាល់ថា ដំបូងខ្ញុំមិនយល់ថាអាចប្រើជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ខ្ញុំក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃបានទេ។ លទ្ធភាពនេះបានមកចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំតែនៅចុងបញ្ចប់នៃអាជីព FBI របស់ខ្ញុំប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំកំពុងបង្រៀនមន្ត្រីស៊ើបការណ៍វ័យក្មេងពីរបៀបជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ។ ថ្ងៃមួយ មុនពេលបើកឆមាសថ្មី ខ្ញុំបានទៅដល់កន្លែងធ្វើការកន្លះម៉ោងមុនម៉ោង ដើម្បីរៀបចំបន្ទប់រៀន។ ជាការភ្ញាក់ផ្អើលរបស់ខ្ញុំ មានកម្មាភិបាលពីរនាក់រួចហើយនៅក្នុងថ្នាក់។ ខ្ញុំមិនបានទទួលស្គាល់ពួកគេទេ។ ពួកគេអង្គុយដូចជាសិស្សគំរូនៅជួរមុខដោយដៃរបស់ពួកគេនៅលើតុ។ អាកប្បកិរិយារបស់សិស្សានុសិស្សនេះបានធ្វើឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំង៖ ពួកគេកម្របង្ហាញមុខសម្រាប់ថ្នាក់រៀននៅព្រឹកព្រលឹមបែបនេះណាស់។ ខ្ញុំបានសួរថា តើមានអ្វីកើតឡើង តើពួកគេជានរណា ហើយហេតុអ្វីបានជាពួកគេមកលឿនម្ល៉េះ។

តើអ្នកចាំ Tim ពីក្រុមមុនទេ? ទាហានម្នាក់បានសួរ។

“បាទ” ខ្ញុំឆ្លើយ។

ពីរបីសប្តាហ៍មុន ធីម និងខ្ញុំនៅបារមួយ។ គាត់បានប្រាប់យើងអំពីការបង្រៀនរបស់អ្នកអំពីឥទ្ធិពល និងការកសាងទំនុកចិត្ត។

«អញ្ចឹងម៉េច?» ខ្ញុំសួរទាំងមិនទាន់យល់ថាគាត់កំពុងធ្វើអ្វី

- ធីមអួតថាក្នុងថ្នាក់រៀនយកស្រីណាក៏បាន។

អ្នកទីមួយបានបន្តថា៖ «ហើយពួកគេបានសម្រេចចិត្តសាកល្បងគាត់។ យើងបានជ្រើសរើសស្ត្រីដំបូងដែលយើងបានឃើញដែលកំពុងអង្គុយនៅបារ ហើយបានស្នើថា Tim ដោយមិននិយាយស្តី អញ្ជើញនាងមកអង្គុយនៅតុរបស់យើងដើម្បីផឹក។

- ហើយតើគាត់បានធ្វើអ្វី? ខ្ញុំបានសួរ។

កម្មាភិបាលបានលាន់មាត់ថា៖ «គាត់បានទទួលយកការប្រជែងនេះ»។ “យើងគិតថាគាត់ឆ្កួតហើយយកច្រើនពេក។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីសែសិបប្រាំនាទី ស្ត្រីនោះពិតជាបានឡើងមកតុរបស់យើង ហើយសួរថាតើនាងអាចអង្គុយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានទេ? យើងមិនអាចជឿភ្នែករបស់យើងបានទេ ប៉ុន្តែវាពិតជាអ្វីដែលបានកើតឡើង។

ខ្ញុំបានមើលពួកគេដោយស្វែងរក។

តើអ្នកដឹងថាគាត់ធ្វើវាដោយរបៀបណា?

– មិនមែន! -លាន់មាត់មួយរួចក៏សារភាពព្រមគ្នា៖ -យើងមករៀន!

ដំបូងឡើយ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ងឿងឆ្ងល់ ហើយរំឭកពួកគេពីអាជីពរបស់យើង។ ខ្ញុំបាននិយាយថា គោលបំណងនៃថ្នាក់រៀនគឺដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលកម្មាភិបាលឱ្យចេះជំនាញធ្វើការក្នុងផ្នែកបញ្ញា មិនមែនដើម្បីអប់រំចៅហ្វាយនាយ។ ប៉ុន្តែក្រោយពីសញ្ជឹងគិតមួយសន្ទុះ ស្រាប់តែឃើញខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើល។ ដោយគិតអំពីភាពចម្លែករបស់ Tim ខ្ញុំបានដឹងថាវិធីសាស្រ្តក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកស៊ើបការណ៍ក៏អាចប្រើដើម្បីឈ្នះហ្គេមស្នេហាផងដែរ។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្នុងន័យទូលំទូលាយ បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានប្រើក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់ នៅពេលដែលវាចាំបាច់ដើម្បីឈ្នះការពេញចិត្តពីមនុស្សម្នាក់ស្ទើរតែគ្រប់ទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ ការយល់ដឹងនេះបានក្លាយជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការងារនៅលើសៀវភៅនេះហើយកំណត់ខ្លឹមសាររបស់វា។

បន្ទាប់ពីខ្ញុំចាកចេញពី FBI ខ្ញុំបានបន្តធ្វើការលើសញ្ញាប័ត្របណ្ឌិតផ្នែកចិត្តវិទ្យា ហើយចាប់ផ្តើមបង្រៀននៅសាកលវិទ្យាល័យ។ វាគឺជាអំឡុងពេលនេះ ដែលខ្ញុំបានបញ្ចេញទស្សនៈរបស់ខ្ញុំដោយសរសេរសៀវភៅដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជួយមនុស្សបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលជោគជ័យនៅផ្ទះ នៅកន្លែងធ្វើការ និងនៅគ្រប់កន្លែងដែលត្រូវការទំនាក់ទំនងបែបនេះ។ ឧទាហរណ៍:

អ្នកលក់ថ្មីថ្មោងអាចប្រើវិធីសាស្រ្តទាំងនេះដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី;

អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ក៏នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីសៀវភៅនេះផងដែរ ដោយរៀនពីរបៀបរក្សា និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់ ហើយជាការពិតណាស់ ទាក់ទាញអ្នកទិញថ្មី។

និយោជិតទាំងអស់ចាប់ពីអ្នកគ្រប់គ្រង Wall Street រហូតដល់អ្នករត់តុភោជនីយដ្ឋាន អាចប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានស្នើដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង សហការី អ្នកក្រោមបង្គាប់ និងអតិថិជន។

ឪពុកម្តាយអាចអនុវត្តចំណេះដឹងថ្មីដើម្បីកែតម្រូវ រក្សា និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយកុមារ។

អ្នកប្រើប្រាស់នឹងរៀនពីរបៀបដើម្បីទទួលបានសេវាកម្មកាន់តែប្រសើរ ទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរ និងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ពីបុគ្គលិកសេវាកម្ម។

អំណាចនៃការទាក់ទាញយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស។ ជួបជាមួយសៀវភៅ "បើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស" ពីគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព MIF ។ សៀវភៅ Turn on the Charm ត្រូវបានសរសេរដោយភ្នាក់ងារស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ 2 នាក់គឺ Jack Schafer និង Marvin Carlins ។ អានអត្ថបទ និងរៀនពីរបៀបប្រើអំណាចនៃមន្តស្នេហ៍ និងអាថ៌កំបាំងនៃមន្តស្នេហ៍ពីសៀវភៅដើម្បីបង្កើតមិត្តភក្តិ ដៃគូអាជីវកម្ម និងប្តីប្រពន្ធ។

អំណាចនៃការទាក់ទាញយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសៀវភៅសេវាកម្មពិសេស

អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំមិនបានឃើញសៀវភៅដែលសរសេរតាមគ្រោងការណ៍ទេ: សៀវភៅសិក្សាដែលមានរូបភាពនិងការពន្យល់សម្រាប់ពួកគេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព MIF ពេញចិត្តជាថ្មីម្តងទៀតជាមួយនឹងការបកប្រែសៀវភៅដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ផ្តល់រូបថតពន្យល់ និងដំបូន្មានជាក់ស្តែងដែលងាយស្រួលធ្វើតាម សូម្បីតែអ្នកអានដែលគ្មានបទពិសោធន៍ក៏ដោយ។

នេះប្រហែលជាវិធីសាស្ដ្រដែលគួរស្វែងរកភ្នាក់ងារស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ដែលប្រើភាពទាក់ទាញរបស់ពួកគេឱ្យបានពេញលេញដើម្បី "ក្លាយជារបស់ពួកគេ" ភ្លាមៗនៅក្នុងយុទ្ធនាការណាមួយក្នុងចំណោមមនុស្សចម្លែក។

គម្របសៀវភៅ "បើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស"

យើងក្នុងនាមជាអ្នកអានសៀវភៅដោយ D. Schafer និង M. Carlins អាចប្រើអាថ៌កំបាំង និងអំណាចនៃការទាក់ទាញដើម្បីក្លាយជា "គួរឱ្យស្រឡាញ់គួរឱ្យស្រឡាញ់"ឬ "សត្វតិរច្ឆានគួរឱ្យទាក់ទាញ“ និងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកក្នុងការទំនាក់ទំនង៖ បង្កើតមិត្តជាច្រើន និងទទួលបានទំនាក់ទំនងដែលមានប្រយោជន៍ និងអ្នកស្គាល់គ្នា។

"ខ្ញុំបានដឹងថាមនុស្សនឹងភ្លេចអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយ ហើយភ្លេចអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងមិនភ្លេចពីរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍"។. Maya Angelou

សៀវភៅ Dale Carnegie ទាំងអស់ដែលអ្នកអាចស្វែងរក និងទាញយក - ដោយគ្មានយោបល់ ក៏ដូចជា៖

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល Robert Cialdini, Steve Martin និង Noah Goldstein
ជំនាញទំនាក់ទំនងលោក Paul McGee
ច្បាប់នៃឥទ្ធិពល Susan Weinshenk
សិល្បៈនៃឥទ្ធិពល Mark Goulston និង John Ullman
ខ្ញុំឮតាមរយៈអ្នក។លោក Mark Goulston

មនុស្សដែលមានអារម្មណ៍ថាមានការគំរាមកំហែងដោយសភាវគតិលាក់សរសៃឈាម carotid របស់ពួកគេទាញក្បាលរបស់ពួកគេចូលទៅក្នុងស្មារបស់ពួកគេនិងបើកករបស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេបានជួបមនុស្សម្នាក់ដែលគ្មានអ្វីគួរឱ្យភ័យខ្លាច។

ផ្អៀងក្បាល- សញ្ញាមិត្តភាពខ្លាំងណាស់។ មនុស្សដែលផ្អៀងក្បាលទៅម្ខាងពេលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាហាក់មានភាពទាក់ទាញនិងទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកច្រើនជាង។

បុរសដែលមករកមនុស្សស្រីដោយក្បាលផ្អៀងទៅស្តាំ ឬឆ្វេងបន្តិច នាងនឹងរកឃើញថាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងសង្ហាជាងខ្លួនទៅទៀត។

បើកភាពទាក់ទាញ៖ ក្បាលផ្អៀង

ដូចគ្នាដែរ បុរសរកឃើញស្ត្រីដែលផ្អៀងក្បាលទៅម្ខាងកាន់តែទាក់ទាញពេលនិយាយ។

បើកការទាក់ទាញ។ អាថ៌កំបាំងទី ៣៖ ញញឹម

ការញញឹមធ្វើឱ្យខួរក្បាលរបស់យើងផលិតអរម៉ូន endorphins ហើយនេះគឺជាការរីករាយមួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមនុស្សញញឹមនាំមកនូវសេចក្តីរីករាយ និងសេចក្តីរីករាយពីការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេ។

ញញឹមគឺជាសញ្ញាដ៏មានឥទ្ធិពលនៃមិត្តភាព។ ទឹកមុខញញឹមហាក់ដូចជាមានភាពទាក់ទាញ ចូលចិត្ត និងមិនសូវក្រអឺតក្រទម។

មនុស្សញញឹមងាយចូលជិតក្នុងពិធីជប់លៀងជាមួយមនុស្សចម្លែក។

បើកភាពទាក់ទាញ៖ ញញឹម

ការលំបាកតែមួយគត់គឺញញឹមដោយស្មោះ មនុស្សបែងចែកស្នាមញញឹមដោយស្មោះភ្លាមៗពីក្លែងក្លាយ។

អំណាចនៃមន្តស្នេហ៍៖ ការសាកល្បងស្នាមញញឹម

សូមក្រឡេកមើលរូបភាពចុងក្រោយដែលខ្ញុំបានយកចេញពីសៀវភៅ "បើកមន្តស្នេហ៍" ហើយកំណត់ថានៅក្នុងរូបថតមួយណា: ស្នាមញញឹមឆ្វេងឬស្តាំរបស់យុវជនគឺស្មោះ?

ដូច្នេះតើអ្នកបានកំណត់អ្វី? សរសេរនៅក្នុងមតិយោបល់ តើអ្នកឆ្លើយដោយរបៀបណា ហើយហេតុអ្វី - តើអ្នកពឹងផ្អែកលើសញ្ញាអ្វីខ្លះ?

បើកភាពទាក់ទាញ៖ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការសន្និដ្ឋានសំខាន់បំផុតពីអត្ថបទនេះ៖ ទិញសៀវភៅដោយខ្លួនឯង។សរសេរដោយ Jack Schafer និង Marvin Carlins ហើយបកប្រែដោយ MIF សម្រាប់អ្នកព្រោះវានឹងក្លាយទៅជាកម្រមានក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។
ប្រើអាថ៌កំបាំងទាក់ទាញចំនួន 3 ។នៅពេលអ្នកដើរចូលទៅក្នុងបារ ជប់លៀង ឬការិយាល័យថ្មីមួយភ្លែត លើកចិញ្ចើមរបស់អ្នក។, បន្តិច អោនក្បាលរបស់អ្នក។នៅ និង ញញឹម. ដោយស្មោះ។ រីករាយក្នុងការជជែកជាមួយមិត្តភក្តិថ្មី។
សរសេរអាថ៌កំបាំងមន្តស្នេហ៍របស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់។សរសេរយោបល់ - ហើយអ្នកនឹងរកឃើញយ៉ាងហោចណាស់មិត្តម្នាក់និងអ្នកណែនាំ៖ អ្នកនិពន្ធនៃប្លុកនេះ - ។

ចែករំលែកអត្ថបទ និងអាថ៌កំបាំងបីយ៉ាងនៅលើបណ្តាញសង្គមជាមួយមិត្តភក្តិរបស់អ្នក៖

បើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីនៃសេវាកម្មពិសេស ហើយភ្លេចបិទវា- នេះគឺជាអាថ៌កំបាំងមួយទៀតនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏រីករាយ ពោរពេញដោយភាពរីករាយ និងភាពរីករាយ។

អានសម្ភារៈដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តនៃសុភមង្គលលើប្រធានបទនេះ!
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍការចងចាំ? ថ្ងៃនេះការពិនិត្យឡើងវិញថ្មីនៃសៀវភៅអំពីវិធីសាស្រ្តបុរាណនៃការអភិវឌ្ឍការចងចាំ។ នៅក្នុងសៀវភៅ "ការអភិវឌ្ឍន៍ការចងចាំ។ មគ្គុទ្ទេសក៍បុរាណដើម្បី […]

Marvin Carlins, Jack Schafer

យើងបើកការទាក់ទាញដោយយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស

Jack Schafer, Marvin Karlins

ការផ្លាស់ប្តូរចូលចិត្ត៖

បោះពុម្ពដោយមានការអនុញ្ញាតពី Touchstone ដែលជាផ្នែកនៃ Simon & Schuster, Inc. និងទីភ្នាក់ងារអក្សរសាស្ត្រ Andrew Nurnberg

* * *

សៀវភៅនេះត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយ៖

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល

Robert Cialdini, Steve Martin និង Noah Goldstein

ជំនាញទំនាក់ទំនង

លោក Paul McGee

ច្បាប់នៃឥទ្ធិពល

Susan Weinshenk

សិល្បៈនៃឥទ្ធិពល

Mark Goulston និង John Ullman

ខ្ញុំឮតាមរយៈអ្នក។

លោក Mark Goulston

ដល់ភរិយារបស់ខ្ញុំ ហេលេន បានផ្តល់ដោយសេចក្តីស្រឡាញ់ ចរិតរឹងមាំ និងការអត់ធ្មត់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យនាងស៊ូទ្រាំនឹងភាពចម្លែករបស់ខ្ញុំក្នុងអំឡុងពេលសាមសិបឆ្នាំនៃអាពាហ៍ពិពាហ៍របស់យើង។

Jack Schafer

ជូនចំពោះប្រពន្ធខ្ញុំ អេឌីត និងកូនស្រី Amber ។ អរគុណចំពោះអ្នកជានរណា សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកសម្រេចបាន សម្រាប់សេចក្តីស្រឡាញ់ដែលបានធ្វើឱ្យជីវិតមនុស្សជាច្រើនមានជីវិត។

Marvin Carlins

សេចក្តីផ្តើម

របៀបហៅការពេញចិត្ត

ករណីរបស់វ្ល៉ាឌីមៀ (ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរឈ្មោះ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្សដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងសៀវភៅ ហើយពេលខ្លះបានបង្កើតតួអក្សរមួយចំនួនពីមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យឧទាហរណ៍កាន់តែបង្ហាញ) បង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនូវខ្លឹមសារនៃបញ្ហា។ វ្ល៉ាឌីមៀ បានមកដល់សហរដ្ឋអាមេរិកដោយខុសច្បាប់ ក្នុងគោលបំណងធ្វើចារកម្ម។ គាត់ត្រូវបានចាប់ខ្លួនដោយព្យាយាមកាន់ឯកសារសម្ងាត់ពីក្រសួងការពារជាតិ។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារពិសេសរបស់ FBI ខ្ញុំត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យធ្វើការជាមួយគាត់។ នៅពេលសួរចម្លើយដំបូង គាត់បានប្រកាសថា គាត់នឹងមិននិយាយជាមួយខ្ញុំក្នុងកាលៈទេសៈណាមួយឡើយ។ ដើម្បីយកឈ្នះលើការតស៊ូរបស់អ្នកដែលត្រូវចាប់ខ្លួន ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមដោយគ្រាន់តែអង្គុយទល់មុខគាត់ក្នុងពេលសួរចម្លើយ និងអានកាសែត។ ខ្ញុំអានមួយសន្ទុះ បន្ទាប់មកក៏បត់កាសែតដាក់លើតុ ហើយចេញពីការិយាល័យដោយមិននិយាយអ្វីទាំងអស់។ ពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ មួយសប្តាហ៍ទៅមួយសប្តាហ៍ ខ្ញុំមកសួរចម្លើយ អានកាសែត ទុកវានៅលើតុ រួចចាកចេញទៅ ហើយវ្ល៉ាឌីមៀ អង្គុយទល់មុខគ្នាដោយព្រងើយកន្តើយ ដាក់ខ្នោះដៃដាក់លើតុ។

ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមួយចំនួនងាយស្រួលបង្កើតមិត្ត ជោគជ័យក្នុងក្រុម ទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយ កសាងអាជីព ចំណែកអ្នកផ្សេងទៀតដែលមិនយឺតយ៉ាវក្នុងវិស័យអប់រំ និងការអប់រំ មិនអាចអួតពីភាពជោគជ័យបែបនេះបាន? តើវាជាអ្វី - សំណាង ការលាក់ពុត virtuoso ឬប្រហែលជាអាបធ្មប់? អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "បើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស" ជឿថាភាពជោគជ័យក្នុងជីវិតអាស្រ័យលើសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ល្អលើមនុស្ស។ ហើយគុណភាពនេះមិនមែនជាអំណោយពីកំណើតនោះទេ វាគឺជាជំនាញដែលអាចរៀនបានដោយស្ទាត់ជំនាញបច្ចេកទេសពិសេសមួយ។ អានការងាររបស់អតីតភ្នាក់ងារ FBI លោក Jack Schafer និងសាស្រ្តាចារ្យ Marvin Carlins ហើយក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេក្នុងគ្រប់វិស័យនៃជីវិត!

ម៉ឺនុយអត្ថបទ៖

សង្ខេបអំពីអ្នកនិពន្ធ

- អតីតភ្នាក់ងារពិសេសរបស់ FBI សាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា។ Shafer មានបទពិសោធន៍ច្រើនក្នុងការរៀបចំប្រតិបត្តិការប្រឆាំងភេរវកម្ម និងបង្កើតសេណារីយ៉ូជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ គាត់បានបណ្តុះបណ្តាលភ្នាក់ងារពិសេសក្នុងបច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។ សព្វថ្ងៃនេះ Schafer ដឹកនាំ Schafer និង Associates ដែលធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារពិសេស មន្ត្រីអនុវត្តច្បាប់ និងមេធាវី។ Jack ចែករំលែកចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យរបស់គាត់ជាមួយទស្សនិកជនយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងសៀវភៅ ពីព្រោះគាត់ជឿជាក់ថាវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេសគឺអាចអនុវត្តបានក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ នៅពេលដែលអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការឈ្នះលើអ្នកគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកនៅឯការសម្ភាសន៍ ឬចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយ ក្មេងស្រីដែលអ្នកចូលចិត្ត។

- សហអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "បើកមន្តស្នេហ៍តាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស" សាស្រ្តាចារ្យគ្រប់គ្រង។ លោក Carlins បានសរសេរសៀវភៅចំនួន 24 ក្បាល (ខ្ញុំឃើញថាអ្វីដែលអ្នកកំពុងគិតគឺមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេស) បានបោះពុម្ពអត្ថបទជាង 200 នៅក្នុងទស្សនាវដ្តីវិទ្យាសាស្ត្រ ជាវាគ្មិនវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ញឹកញាប់ និងប្រឹក្សាយោបល់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនល្បីៗលើពិភពលោក។

អ្វីដែលសៀវភៅគឺអំពី: វគ្គសិក្សាទាក់ទាញវិជ្ជាជីវៈ

សៀវភៅដោយ Schafer និង Carlins គឺជាបណ្តុំនៃច្បាប់ គន្លឹះមានប្រយោជន៍ និងអនុសាសន៍ជាក់ស្តែង ដែលគាំទ្រដោយការពិតវិទ្យាសាស្រ្ត និងរឿងរ៉ាវជីវិតពិត។ វាបង្រៀនអ្នកឱ្យបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អលើអ្នកសន្ទនា (ដោយមិនគិតពីរយៈពេលដែលអ្នកបានស្គាល់គ្នា និងក្នុងបរិយាកាសអ្វីដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកកើតឡើង) ដើម្បីទទួលស្គាល់ការកុហក គ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ យល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ និងអានអក្សររបស់ពួកគេយ៉ាងច្បាស់លាស់។ គំនិត។

អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃការបោះពុម្ភផ្សាយនេះគឺពហុទិសរបស់វា វាពិតជាសាកសមនឹងមនុស្សច្រើនប្រភេទ៖

មនុស្សដែលធ្វើការក្នុងផ្នែកលក់ (ទាំងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង និងបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍);
និយោជិតក្នុងវិស័យផ្សេងៗដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលខ្ពស់ និងការលើកកម្ពស់។
អ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាដែលចង់ទទួលបានសេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាព និងសេវាកម្មសមរម្យ។
ឪពុកម្តាយ និងអ្នកអប់រំ ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលមានសុខភាពល្អជាមួយកុមារ;
មនុស្សដែលមានរយៈពេលយូរនិងមិនជោគជ័យក្នុងការស្វែងរកមិត្តរួមព្រលឹង;
នរណាម្នាក់ដែលចង់ដឹកនាំជីវិតសង្គមគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ សកម្ម និងជោគជ័យ។

សៀវភៅនេះមានទំហំតូច - វាមានត្រឹមតែបីរយទំព័រសេសប៉ុណ្ណោះ។ វាត្រូវបានសរសេរក្នុងលក្ខណៈរួសរាយរាក់ទាក់ មិនមែនតាមរបៀបដែលសាស្ត្រាចារ្យតែងតែសរសេរនោះទេ។ សូមអរគុណចំពោះរឿងរ៉ាវជីវិតដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន "បើកភាពទាក់ទាញ ... " ត្រូវបានអានយ៉ាងរីករាយ ដូចជារឿងប្រឌិត។

ពីសៀវភៅអ្នកនឹងរៀន៖

របៀបហៅរកទីតាំង;
តើអ្វីជារូបមន្តនៃមិត្តភាព;
របៀបទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ដោយមិននិយាយពាក្យមួយ;
ច្បាប់នៃមិត្តភាពនិងការទាក់ទាញ;
ចិត្តវិទ្យានៃភាពស្និទ្ធស្នាល;
វិធីដើម្បីបង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង;
គ្រោះថ្នាក់នៃការទំនាក់ទំនង និងមិត្តភាពនៅក្នុងពិភពនិម្មិត។

បន្ទាប់ពីអានសៀវភៅ Schafer-Carlins អ្នកប្រាកដជាចង់កែលម្អខ្លួនឯងបន្ថែមទៀត។ យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកមើលការជ្រើសរើសរបស់យើង និង។ អ្នកប្រាកដជាស្វែងរកអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ខ្លួនអ្នក!

ប្រតិបត្តិការ Seagull៖ រឿងនៃការជ្រើសរើសបុគ្គលិកមួយ។

សៀវភៅនេះគឺជាផ្លែផ្កានៃបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំរបស់ភ្នាក់ងារពិសេសរបស់ FBI លោក Jack Schafer ដូច្នេះហើយនៅក្នុងជំពូកទីមួយ អ្នកនិពន្ធប្រាប់ពីរឿងរ៉ាវនៃការជ្រើសរើសបុគ្គលិកម្នាក់ ដែលក្លាយជាការបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់លាស់អំពីសារៈសំខាន់នៃលេខកូដសម្ងាត់នៃការទាក់ទាញនៅក្នុងការសាងសង់ទំនាក់ទំនងបុគ្គល។ ទំនាក់ទំនង។

តួឯកនៃរឿងនេះ (នៅទីនេះលេចឡើងក្រោមឈ្មោះកូដ Chaika) ធ្វើការជាអ្នកការទូត។ ភារកិច្ចរបស់ Schafer និងក្រុមរបស់គាត់គឺផ្លាស់ប្តូរអ្នកការទូតទៅផ្នែកម្ខាងនៃសហរដ្ឋអាមេរិក។ ដោយសារ Chaika ជាមន្ត្រីចារកម្មដែលមានបទពិសោធន៍ សេណារីយ៉ូជ្រើសរើសបុគ្គលិកទាមទារការរៀបចំយ៉ាងទូលំទូលាយ។ អស់រយៈពេលជាច្រើនខែ ក្រុមរបស់ Schafer បានចងក្រងរូបភាពផ្លូវចិត្ត និងសង្គមរបស់ Chaika ។ ពួកគេបានរៀនអំពីការមិនយល់ស្របរបស់វត្ថុជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងអំពីអ្វីដែលប្រាក់សោធននិវត្តន៍តូចមួយសន្យាគាត់អំពីការពិតដែលថាគាត់ចង់ផ្លាស់ទៅសហរដ្ឋអាមេរិក ...

នៅពេលដែលប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានចាប់ផ្តើម ភ្នាក់ងារអាមេរិកមិនបានទាក់ទងផ្ទាល់ជាមួយ Chaika អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ គាត់បានក្លាយជាស្រមោលរបស់គាត់ ប៉ុន្តែជាស្រមោលនៃភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ការយល់ចិត្តនិង ... មានមន្តស្នេហ៍ខ្លាំងណាស់។ មន្ត្រីដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់បានស្វែងរកការឃ្លាំមើលភ្លាមៗ ប៉ុន្តែវាមិនបានធ្វើឱ្យគាត់ភ័យខ្លាចនោះទេ ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនខែគាត់ហាក់ដូចជាស៊ាំនឹងដៃគូស្ងៀមស្ងាត់របស់គាត់ ហេតុដូច្នេះហើយនៅពេលដែលភ្នាក់ងារបានទាក់ទងជាលើកដំបូង ការសន្ទនារបស់គាត់ជាមួយ Chaika បានប្រព្រឹត្តទៅយ៉ាងស្ងប់ស្ងាត់ និងបានបញ្ចប់។ កំណត់សម្គាល់ដ៏សំខាន់មួយ និងបើកលទ្ធភាពសម្រាប់ការចរចាបន្ថែមទៀត។

លទ្ធផលនៃប្រតិបត្តិការគឺការជ្រើសរើស Chaika ដោយសហរដ្ឋអាមេរិក។ កិច្ចការនេះត្រូវបានបញ្ចប់ដោយជោគជ័យ ហើយគន្លឹះនៃលទ្ធផលនេះគឺ ជាដំបូង ស្គ្រីបដែលសរសេរបានល្អ។ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅប្រាប់រឿងនេះយ៉ាងលម្អិត មិនមែនសម្រាប់ការកម្សាន្តនោះទេ ដោយហេតុនេះពួកគេនាំអ្នកអានទៅកាន់ការសន្និដ្ឋានដ៏សំខាន់មួយ ថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាក្នុងការយកឈ្នះលើមនុស្សម្នាក់ សូម្បីតែមុនពេលការសន្ទនាចាប់ផ្តើមក៏ដោយ។ របៀបគូររូបផ្លូវចិត្ត និងការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវអំពីអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងនាពេលអនាគត មានសារៈសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រឥរិយាបថត្រឹមត្រូវ។ ហើយសំខាន់បំផុតនោះគឺថាវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេសគឺអាចអនុវត្តបានក្នុងការអនុវត្ត។ អ្នកនិពន្ធបញ្ជាក់រឿងនេះនៅក្នុងជំពូកបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់។

រូបមន្តនៃមិត្តភាព និងការអនុវត្តរបស់វានៅក្នុងជីវិតពិត

មិត្តភាពមិនមែនជាអារម្មណ៍សន្លប់ដែលកើតឡើងដោយខ្លួនឯងនោះទេ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅកត់ត្រាមានរូបមន្តពិតប្រាកដណាស់។

មិត្តភាព = ភាពស្និទ្ធស្នាល + ប្រេកង់ + រយៈពេល + អាំងតង់ស៊ីតេ

ចូរយើងពិចារណាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីសមាសធាតុសំខាន់ៗនៃរូបមន្តនេះ។

នៅក្រោម ភាពជិតស្និទ្ធយល់ពីចម្ងាយរវាងអ្នក និងមនុស្សម្នាក់ទៀត។ សំខាន់ក្នុងករណីនេះភាពទៀងទាត់នៃការលេចឡើងរបស់អ្នកនៅក្នុងវាលនៃទិដ្ឋភាពនៃវត្ថុនៃភាពជិត។ ក្នុងករណី Chaika ភ្នាក់ងារអាមេរិកគឺនៅជិតវត្ថុតាំងពីថ្ងៃដំបូង ប៉ុន្តែបានរក្សាចម្ងាយដ៏ងាយស្រួលរហូតដល់វត្ថុនោះស៊ាំនឹងវា។ សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ទៀត អារម្មណ៍នៃសុវត្ថិភាពផ្ទាល់ខ្លួនគឺសំខាន់ណាស់។ ការគម្រាមកំហែងតិចតួចអាចរំខានដល់ការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងបំផ្លាញទំនុកចិត្តជាអចិន្ត្រៃយ៍។

ប្រេកង់គឺជាចំនួនទំនាក់ទំនងក្នុងមួយឯកតានៃពេលវេលា និង រយៈពេលរៀងគ្នារយៈពេលរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណី Chaika សូចនាករទាំងពីរនេះមានការកើនឡើង។ ភ្នាក់ងារបានបង្ហាញខ្លួនកាន់តែច្រើនឡើងៗក្នុងវិស័យទិដ្ឋភាពនៃវត្ថុ ហើយចំណាយពេលច្រើនជាមួយគាត់។

អាំងតង់ស៊ីតេ- ការពេញចិត្តជាអតិបរមានៃតម្រូវការផ្លូវចិត្ត និងរាងកាយរបស់មនុស្ស ដោយមិនគិតពីទម្រង់នៃការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកកើតឡើង - ពាក្យសំដី ឬមិនមែនពាក្យសម្ដី។ នៅក្នុងករណីរបស់ Chaika ភ្នាក់ងារបានធ្វើឱ្យមានការចង់ដឹងចង់ឃើញនៅក្នុងអ្នកការទូត។ គាត់ចាប់អារម្មណ៍ចង់ដឹងថាបុគ្គលនេះជានរណា ហើយថាតើគាត់អាចមានប្រយោជន៍ចំពោះគាត់ឬអត់ ហើយចាប់តាំងពីមន្ត្រី FBI ប្រព្រឹត្តយ៉ាងទន់ភ្លន់ ចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានមិនត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយការភ័យខ្លាច ការភ័យស្លន់ស្លោ និងអរិភាពឡើយ។

ដោយបញ្ជាក់ថារូបមន្តមិត្តភាពដំណើរការមិនត្រឹមតែនៅក្នុងករណីនៃការជ្រើសរើសអ្នកការទូតបរទេសប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកនិពន្ធផ្តល់ជាឧទាហរណ៍អំពីស្ថានភាពក្នុងស្រុកដែលនឹងកាន់តែជិតស្និទ្ធ និងអាចយល់បានចំពោះអ្នកអានធម្មតា។ តួអង្គសំខាន់របស់វាគឺ Philip គឺជាបុរសម្នាក់មកពីទីក្រុងតូចមួយដែលទើបតែផ្លាស់ទៅ Los Angeles ។ ការបង្កើតមិត្តថ្មីមិនងាយស្រួលប៉ុន្មានទេ ពេលអ្នកមិនមែនជាសិស្ស ហើយមិនរស់នៅផ្ទះសំណាក់។ អ្នកឯកទេសបានណែនាំគាត់ឱ្យទៅបារ។ ភារកិច្ចរបស់ Philippe គឺត្រូវចូលរបារដូចគ្នាជាទៀងទាត់ បង្កើតទំនាក់ទំនងភ្នែកខ្លីៗជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភ ហើយឆ្ពោះទៅកាន់របារ។

ភីលីពចូលចិត្តប្រមូលសិប្បកម្មថ្មម៉ាប។ វាត្រូវបានគេសម្រេចចិត្តប្រើចំណង់ចំណូលចិត្តមិនធម្មតារបស់គាត់ជានុយ។ បុរសនោះបានយករូបចម្លាក់មួយចំនួន និងកែវពង្រីកមួយមកជាមួយ ហើយចាប់ផ្ដើមពិនិត្យដោយចាប់អារម្មណ៍។ អ្នកក្រឡុកស្រាដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថាទាក់ទងជាមួយគាត់នៅលើកាតព្វកិច្ចបានក្លាយជាប្រភេទនៃ "ការណែនាំ" រវាង Philip និងមិត្តភក្តិសក្តានុពលរបស់គាត់។

អ្នកក្រឡុកស្រាពិតជាបានសួរយុវជនដែលរួសរាយរាក់ទាក់ថាគាត់កំពុងធ្វើអ្វី។ ការសន្ទនាដ៏ខ្លី ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេត្រូវបានចងចាំដោយបុគ្គលិករបារ ដូច្នេះនៅពេលបន្ទាប់គាត់បានទទួលស្គាល់ Philip និងទទួលយកគាត់ជារបស់គាត់ផ្ទាល់។ មិនយូរប៉ុន្មានទំនាក់ទំនងមិត្តភាពបានចាប់ផ្តើមរវាងពួកគេ គាត់បានប្រាប់អំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ Philip ទៅកាន់អ្នកទស្សនាផ្សេងទៀត ដូច្នេះចំណង់ចំណូលចិត្តបានក្លាយជាប្រធានបទចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការទំនាក់ទំនង។ បុរសនោះបានថ្លែងអំណរគុណដល់អ្នកជំនាញ ព្រោះដោយមានជំនួយពីយុទ្ធសាស្ត្រដ៏សាមញ្ញនេះ គាត់បានរកឃើញមិត្តភក្តិនៅក្នុងទីក្រុងធំ។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញភាពប៉ិនប្រសប់ទាំងអស់គឺសាមញ្ញ! នេះគ្រាន់តែជាសេណារីយ៉ូមួយក្នុងចំណោមសេណារីយ៉ូជាច្រើនដែលអ្នកនិពន្ធរៀបរាប់យ៉ាងច្បាស់លាស់នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ពួកគេ។ អានដោយរីករាយ ដាក់វិធីសាស្រ្តទាំងនេះទៅក្នុងការអនុវត្ត និងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។ វាជាការក្រអឺតក្រទមដែលបានរាប់ក្នុងឱកាសដ៏រីករាយ!

យើងបើកភាពទាក់ទាញដោយយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃសេវាកម្មពិសេស Jack Schafer និង Marvin Carlins

5 (100%) 2 សំឡេង

វិបផតថលសម្រាប់សិស្ស។ ការបណ្តុះបណ្តាលខ្លួនឯង