ក្នុងការស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរ៖ កន្លែងណា និងរបៀបស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់ចិត្តវិទូ ឬគ្រូបង្វឹក អ្នកជំនាញវ័យក្មេងរាប់ពាន់នាក់បានចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ៖ “អ្នកញៀនស្រា” ដែលមានទេពកោសល្យដែលទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យ និងគ្រាន់តែជាមនុស្សដែលមាន សម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេជាច្រើនត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាល សិក្សាអក្សរសិល្ប៍ជាច្រើន បង្កើតទំនាក់ទំនងមានប្រយោជន៍។ ប៉ុន្តែពួកគេមិនដែលរៀនពីរបៀបបង្ហាញខ្លួនឯង និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេ។ មុននឹងទទួលយក និងផ្តល់យោបល់ដល់មនុស្ស អ្នកត្រូវតែដើរផ្លូវវែងឆ្ងាយ ក្នុងអំឡុងពេលដែលបញ្ហានៃការទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅកើនឡើងដល់កម្ពស់ពេញលេញរបស់វា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមលក់សេវាកម្មរបស់អ្នកហើយមិនត្រឹមតែខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាស្វែងរកទស្សនិកជនទេ? តាមពិត ការទាក់ទាញអតិថិជនដោយគ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្តគឺដូចជាការប្រកួតកីឡាវាយកូនបាល់ ដែលក្នុងអំឡុងពេលនោះ ការបម្រើត្រូវតែនៅខាងអ្នកជំនាញជានិច្ច។ ជាការពិតណាស់នៅក្នុងដំណើរការសិក្សា អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងជាច្រើនទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ក្នុងទម្រង់នៃការពិគ្រោះយោបល់ដោយឥតគិតថ្លៃជាមួយអតិថិជនរបស់គ្រូបង្វឹក។ ប៉ុន្តែតើនេះត្រូវគ្នាយ៉ាងណាទៅនឹងគំនិតនៃការបង្វឹកឬបំណងប្រាថ្នាដើម្បីផ្តល់ដំបូន្មានមិនត្រឹមតែសម្រាប់គំនិតមួយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រាក់ពិតប្រាកដ?

ជាការពិតណាស់ការសម្រេចចិត្តអំពីរបៀប និងកន្លែងដែលត្រូវយកទស្សនិកជនគោលដៅគឺតែងតែធ្វើឡើងដោយអ្នកឯកទេសផ្ទាល់។ ប្រសិនបើមានឯកទេសតូចចង្អៀត៖ ការព្យាបាលដោយ Gestalt ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ឬជាអ្នកបង្វឹកនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយចំនួន ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាអាចទទួលបានតែចេញពីតំបន់សុខស្រួលប៉ុណ្ណោះ។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ: អតិថិជននឹងមិនមកដោយខ្លួនឯងទេ។ គ្រូ​បង្វឹក​គួរ​តែ​អាច​ធ្វើ​បាន​ច្រើន​ជាង​គ្រាន់​តែ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​ឬ​ណែនាំ។ ភារកិច្ចរបស់គាត់ក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវសមត្ថភាពក្នុងការលក់គំនិតរបស់គាត់។

មានវិធីស្តង់ដារមួយចំនួនដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អ្នកចិត្តសាស្រ្ត និងគ្រូបង្វឹក។ តើធ្វើដូចម្តេចនិងកន្លែងដែលត្រូវទទួលបានទស្សនិកជនដែលនឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងឬគ្រាន់តែជាអ្នកឯកទេសជាមួយនឹងការអនុវត្តតិចតួច? ពិចារណាជម្រើសដែលមានទាំងអស់នៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀត៖

1. 1. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើថវិកាអនុញ្ញាត អ្នកមិនចាំបាច់គិតពីរបៀប និងកន្លែងដែលត្រូវរកមើលអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលនៃសេវាកម្មនោះទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬបញ្ជាគោលដៅនៅលើបណ្តាញសង្គមដើម្បីធ្វើឱ្យវាដំណើរការ។ សម្រាប់វិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកគួរប្រើគេហទំព័រនាមប័ណ្ណ ឬព័ត៌មានទំនាក់ទំនងដែលងាយចងចាំ។ ការទាក់ទាញអតិថិជនសម្រាប់គ្រូបង្វឹកនិងអ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងករណីនេះនឹងចំណាយពេលខ្លះប៉ុន្តែនឹងផ្តល់នូវបណ្តាញលក់ដែលមានស្ថេរភាព។ នៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក អ្នកក៏អាចយល់ព្រមលើការបោះពុម្ពនាមប័ណ្ណជាមួយនឹងការដាក់របស់ពួកគេនៅលើកន្លែងផ្តល់ព័ត៌មាននៅក្នុងហាង ហាងកាត់សក់ ថ្នាក់រៀនរបស់ស្ថាប័នអប់រំ និងស្ថាប័នវេជ្ជសាស្ត្រ។
   2. ស្ថានភាពអ្នកជំនាញ។ ពួកគេត្រូវបានគាំទ្រដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ តើខ្ញុំអាចស្វែងរកវេទិកាសម្រាប់ធ្វើការជាមួយទស្សនិកជនដោយរបៀបណា និងកន្លែងណា? ជម្រើសជាក់ស្តែងបំផុតគឺប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ នៅទីនេះអ្នកអាចសរសេរប្លុក បោះពុម្ពកំណត់ចំណាំ ធ្វើការស្ទង់មតិ។ លើសពីនេះ សម្រាប់ទីក្រុងតូចៗ ការបោះពុម្ពអត្ថបទនៅក្នុងសារព័ត៌មានដែលបានបោះពុម្ពដំណើរការល្អ (នៅក្នុងទីប្រជុំជន វាជាការប្រសើរសម្រាប់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងការជ្រើសរើសច្រកព័ត៌មានអនឡាញធំៗ ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន)។ ពេលវេលាចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះមានតិចតួច ហើយលទ្ធផលអាចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់។
   3. ការទំនាក់ទំនងសកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកបានរៀបចំវេទិកានិម្មិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នករួចហើយ អ្នកអាចបន្តទៅជំហានបន្ទាប់៖ ចូលរួមក្នុងការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយទស្សនិកជន។ សម្រាប់អតិថិជនរបស់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ការទាក់ទាញនៃការយកចិត្តទុកដាក់នេះគឺពាក់ព័ន្ធជាង ព្រោះវាមានឥទ្ធិពលលើមតិកែលម្អ។ អ្នកគ្រាន់តែអាចផ្តល់យោបល់លើបញ្ហាតូចតាច បញ្ចេញមតិអ្នកជំនាញរបស់អ្នក។ កុំដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកឱ្យត្រឹមប្លុក ឬទំព័ររបស់អ្នក។ មតិរបស់អ្នកកាន់តែញឹកញាប់ នោះកាន់តែប្រសើរ។ តើត្រូវទំនាក់ទំនងដោយរបៀបណា និងកន្លែងណា? ជ្រើសរើសវេទិកាប្រធានបទក្នុងទម្រង់សំណួរ-ចម្លើយ រកមើលប្រធានបទ "ក្តៅ" ឬផ្តល់យោបល់លើប្លក់របស់អ្នកដ៏ទៃ។ សមត្ថភាពក្នុងការដឹកនាំការពិភាក្សានឹងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។
   4. ការសម្តែងជាសាធារណៈ។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយប្លុកវីដេអូ ដែលចិត្តវិទូ និងគ្រូបង្វឹកអាចទាក់ទាញអតិថិជនជាផ្នែកនៃមេរៀន និងការពិភាក្សាតាមប្រធានបទ។ បើអាចធ្វើបាន សូមទៅសន្និសីទឯកទេស ចូលរួមជាសាស្ត្រាចារ្យនៅព្រឹត្តិការណ៍នានា។ ក្នុងករណីនេះការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជននឹងមានលក្ខណៈធម្មជាតិនិងមិនរំខាន។
   5. ការបង្រៀន។ នៅពេលចាប់ផ្តើម នៅពេលដែលមិនមានកន្លែងសម្រាប់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តដើម្បីយកអតិថិជន អ្នកអាចដាក់ផែនការមហិច្ឆិតាមួយឡែក ហើយចូលទៅក្នុងការបង្រៀន។ ការងារជាក់ស្តែង "ក្រោមស្លាប" នៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សព្វផ្សាយ ឬស្ថាប័នអប់រំផ្លូវការនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់បូកបន្ថែមនៅក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នក នៅពេលដែលវាដល់ពេលដែលត្រូវប្រឹក្សាដោយខ្លួនឯង។ ការស្វែងរកនិយោជកដែលមានសក្តានុពលគឺងាយស្រួលជាងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សចម្លែកឱ្យផ្តល់លុយឱ្យអ្នកទៅទៀត។

សំណួរសំខាន់បី

នៅពេលនិយាយអំពីរបៀប និងកន្លែងដែលត្រូវយកអតិថិជន គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ជារឿយៗមិនអាចរកឃើញសូម្បីតែការគាំទ្រជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែ ដើម្បីទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ដោយជោគជ័យ អ្នកត្រូវស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរមូលដ្ឋានចំនួនបីប៉ុណ្ណោះ។

តើអ្នកសុខចិត្តផ្តល់ជូនអ្វីខ្លះ?

អតិថិជនរបស់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តតែងតែមិនដឹងថាពួកគេរំពឹងអ្វីពីដំណើរទស្សនកិច្ចទៅកាន់អ្នកឯកទេសនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ ការទាក់ទាញចរាចរណ៍គោលដៅគឺជាបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកឯកទេសមិនអាចបង្ហាញខ្លួនឯងតាមន័យធម្មតានៃពាក្យនោះទេ។ ដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីមនុស្ស ដើម្បីទទួលបានការជឿទុកចិត្តរបស់ពួកគេ អ្នកត្រូវពន្យល់ឱ្យបានច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅ និងគោលបំណង។ ជាឧទាហរណ៍ សូម្បីតែមនុស្សម្នាក់ជាធម្មតាដឹងតិចតួចណាស់អំពីវគ្គនៃការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកចិត្តសាស្រ្ត។ ជាងនេះទៅទៀត គាត់មិនយល់ថាតើការទៅសួរសុខទុក្ខគ្រូបង្វឹក ឬការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយគាត់គួរតែធ្វើឡើងយ៉ាងដូចម្តេចនោះទេ។

ធ្វើការលើបទបង្ហាញរបស់អ្នកមុនម៉ោង។ អតិថិជនត្រូវតែទទួលបានការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមលក់។ នេះនឹងជួយសង្រ្គោះអ្នកពីការសង្ស័យដែលមិនចាំបាច់នៅពេលក្រោយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញលម្អិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដល់មនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍លើវា។

តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក?

បញ្ហាចម្បងរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តថ្មីថ្មោង និងគ្រូបង្វឹកគឺឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់យោបល់ និងចូលរួមជាមួយទស្សនិកជននៅក្នុងកន្លែងខុសគ្នាទាំងស្រុង ដែលជាកន្លែងដែលវាចាំបាច់ដើម្បីធ្វើវា។ របៀប និងកន្លែងដែលត្រូវទទួលអ្នកស្តាប់? មុននឹងអ្នកស្វែងរកវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក អ្នកត្រូវចាំថា បុគ្គលជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម ឬផ្នែកណាមួយផ្សេងទៀត គឺជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង និងសំខាន់បំផុតក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ នៅពេលគូររូបភាពនៃអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្មដ៏មានសក្តានុពល មួយគួរតែពឹងផ្អែកលើតម្រូវការពិតរបស់សង្គម។ តើអ្នកចង់ផ្តល់ដំបូន្មានដល់មនុស្សបន្ទាប់ពីលែងលះទេ? ធ្វើ​ការ​ជា​អ្នក​សម្រុះសម្រួល​ការពារ​កុំ​ឲ្យ​មាន​ជម្លោះ​កាន់តែ​ធ្ងន់ធ្ងរ? ផ្លាស់ប្តូរគំនិតអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្ម? អនុវត្តគម្រោងលក់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត?

រហូតទាល់តែវាច្បាស់ចំពោះអតិថិជនរបស់គ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្តដែលគាត់កំពុងនិយាយនៅក្នុងការងាររបស់គាត់ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបង្រៀន វានឹងពិបាកណាស់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកដែលត្រៀមខ្លួនស្តាប់អាគុយម៉ង់របស់អ្នក។

ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនត្រូវការវា?

សូម្បីតែអ្នកប្រាជ្ញ និងអ្នកជំនួយការ ក៏មិនអាចយកអតិថិជន "ចេញពីខ្យល់" ដែរ។ សម្រាប់គ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្ត វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ មិនត្រឹមតែផ្តល់យោបល់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវបង្ហាញគំនិតរបស់ពួកគេទៅកាន់ក្រុមអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល។ ការលើកទឹកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើរតួនាទីយ៉ាងធំនៅទីនេះ។ នៅពេលនិយាយអំពីវិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយសាសនា ការទាក់ទាញអាចត្រូវបានដឹកនាំតាមរយៈពាក្យថា "ខ្ញុំនឹងជួយដោះស្រាយបញ្ហា" ។ តើ​អ្នក​ត្រៀម​ខ្លួន​រួចរាល់​ហើយ​ឬ​នៅ​ក្នុង​ការ​ផ្តល់​សេរីភាព​ជា​អតិបរមា​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​សកម្មភាព​ដោយ​មិន​ធ្វើ​ជា​អ្នក​ណែនាំ​ដ៏​តឹងរ៉ឹង? នេះក៏មានតម្លៃក្នុងការផ្សាយដែរ ប៉ុន្តែដូចជា៖ “ឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការដើម្បីទទួលបានលទ្ធផល”។

តើ​ផ្លូវ​អ្វី​ទៀត​ដែល​គួរ​សាកល្បង?

ដោយបានកំណត់គោលដៅ និងគោលបំណង វាកាន់តែងាយស្រួលយល់ពីរបៀប និងកន្លែងដែលត្រូវយកអតិថិជន។ ដោយសារសកម្មភាពរបស់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តមានភាពស្និទ្ធស្នាលក្នុងស្មារតី ពួកគេក៏អាចទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយដូចគ្នាផងដែរ។ ក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តធ្វើការនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្មគឺ៖

1. 1. "វិទ្យុសំឡេង" ។ អ្នកស្គាល់គ្នា មិត្តភក្តិ មិត្តភ័ក្តិគួរតែដឹងអំពីការចាប់ផ្តើមនៃអាជីពរបស់អ្នក។ ដោយប្រាប់ថាអ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីប្រឹក្សាក្នុងនាមជាគ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្ត អ្នកអាចទទួលបានការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់អ្នក។ អ្នកមិនគួរខ្មាស់អៀនទេ។ យ៉ាងណាមិញ មិនទាន់មាននរណាម្នាក់លុបចោលច្បាប់នៃការចាប់ដៃនៅឡើយទេ។
   2. ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការងារពិតប្រាកដ អ្នកអាចឆ្លៀតពេលដើម្បីធ្វើខិត្តប័ណ្ណចម្រុះពណ៌ ឬខិត្តប័ណ្ណ ហើយចែកចាយវាដោយរៀបចំសិក្ខាសាលា ឬវគ្គបណ្តុះបណ្តាលដោយឥតគិតថ្លៃ ឬផ្តល់ជូនការចូលរួមដោយបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំ។
   3. ការបង្កើតសៀវភៅ។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការចែកចាយវាតាមអេឡិចត្រូនិក។ សម្រាប់អតិថិជនរបស់គ្រូបង្វឹក និងអ្នកចិត្តសាស្រ្ត វិធីសាស្រ្តនៃការទាក់ទាញនេះដំណើរការដោយគ្មានកំហុស។
   4. ចាប់ផ្តើមការបណ្តុះបណ្តាលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងត្រូវសរសេរកម្មវិធីសម្រាប់វា ធ្វើការលើពាក្យ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានធ្វើបានត្រឹមត្រូវ ឆាប់ៗនេះអ្នកនឹងប្រឹក្សារកលុយបានល្អ។
   5. ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីទូរទស្សន៍។ សម្រាប់បណ្តាញតំបន់ ឬស្រុក ការអញ្ជើញអ្នកជំនាញគឺជាការអនុវត្តធម្មតា។ ហេតុអ្វីមិនផ្តល់ជូនខ្លួនឯងបែបនេះ?
   6. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងការដឹកជញ្ជូន។ វាតែងតែនៅក្នុងការមើលឃើញ, មានតំលៃថោក, អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីឈានដល់ទស្សនិកជនគោលដៅអតិបរមា។
   7. ការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងបណ្តាញនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ ឬគោលដៅ។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីសម្រេចបាននូវការគ្របដណ្តប់ទស្សនិកជនដ៏សំខាន់។ ដើម្បីទទួលបានចរាចរណ៍ អ្នកនឹងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការបង្កើតគេហទំព័រដែលអតិថិជននឹងទៅបញ្ជាសេវាកម្មរបស់គ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្ត។
   8. ប្រតិភូអំណាច។ សូម្បីតែអ្នកចិត្តសាស្រ្ត និងគ្រូបង្វឹកក៏អាចជាវាគ្មិនដ៏ពូកែ ហើយថែមទាំងជាអ្នកណែនាំជ្រៅជ្រះ។ ប្រសិនបើនេះជាស្ថានភាពរបស់អ្នក ការស្វែងរកអតិថិជនគួរតែត្រូវបានប្រគល់ឱ្យអ្នកឯកទេស។ ពួកគេនឹងធ្វើការស្វែងរកគោលដៅ ទាក់ទាញអតិថិជន និងទទួលយកខ្លួនឯងនូវដំណោះស្រាយនៃសំណួរ៖ របៀប និងកន្លែងដែលត្រូវយកកម្មវិធីសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ការស្វែងរកអ្នកទីផ្សារល្អក្នុងករណីនេះគឺសន្សំសំចៃ និងចំណេញច្រើនជាងការព្យាយាមទម្លុះជញ្ជាំងនៃកង្វះតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មដោយខ្លួនឯង។
   9. បង្កើតទំព័រនៅលើ VK, FB ឬគេហទំព័រជាមួយនឹងសេវាកម្មរបស់អ្នក ផលប័ត្រ ប្លុក និងគ្រាន់តែជាគន្លឹះមានប្រយោជន៍ដែលដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ កុំខ្លាចក្នុងការចែករំលែកព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ អ្នកនឹងកាន់តែជឿជាក់។

ម៉េចមិនធ្វើសកម្មភាព?

ថ្ងៃនៃការលក់យ៉ាងគឃ្លើន មធ្យោបាយ និងការនាំមុខបានចប់ហើយ។ សព្វថ្ងៃនេះ ជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យបញ្ញានៃសកម្មភាព ការប្រឹក្សា និងការទាក់ទាញអតិថិជនត្រូវបានអនុវត្តតាមគ្រោងការណ៍ផ្សេងគ្នាជាមូលដ្ឋាន។ ជាការពិតណាស់ កិច្ចការសំខាន់បំផុតនៅទីនេះគឺការចង់បំបែករង្វង់ដ៏កាចសាហាវនៃការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃ។ បាទ/ចាស វាអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវលំហូរចូលសម្រាប់គ្រូបង្វឹក ឬអ្នកចិត្តសាស្រ្តនៅពេលដំបូង។ ប៉ុន្តែទាំងប្រាក់ពិត ឬលទ្ធផលជាក់ស្តែងនឹងមិននាំមកនោះទេ។

បើ​អ្នក​ចង់​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់ សូម​គិត​ថ្លៃ​សេវា​សមរម្យ។ ប្រើការប្រមូលមតិកែលម្អអំពីខ្លួនអ្នកជា "ផលប័ត្រ" ។ ប្រាប់យើងអំពីកន្លែងដែលអ្នកបានសិក្សា អ្វីដែលអ្នកមាន។ បណ្ឌិតផ្នែកចិត្តវិទ្យា មានភាពជឿជាក់ជាងនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ។ នេះល្អណាស់។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិនបើ​អ្នក​ដែល​មិន​បាន​ប្រមូល​ផ្ដុំ​ចំណេះដឹង​គ្រប់គ្រាន់​ធ្វើ​ជា​គ្រូបង្វឹក​នោះ គាត់​នឹង​ត្រូវ​លាតត្រដាង​យ៉ាង​ងាយ​។ កុំប្រញាប់។ ពេលខ្លះវាមានតម្លៃពន្យាររយៈពេលសិក្សារបស់អ្នក ដើម្បីជៀសវាងកំហុសឆ្គងដែលមានគ្រោះថ្នាក់ និងរំខាន។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកអតិថិជនជាគ្រូបង្វឹក ឬចិត្តវិទូ សូមព្យាយាមប្រមូលផ្តុំមូលដ្ឋានជាក់ស្តែង។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការប្រញាប់ប្រញាល់ភ្លាមៗក្នុងការហែលទឹកដោយឥតគិតថ្លៃនោះទេ។ ពិចារណាធ្វើការសម្រាប់ម៉ាកយីហោដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ការប្រឹក្សាឯកជនពីចម្ងាយតាមរយៈ Skype ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តមានល្បិចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអំពីរបៀបរៀបចំអតិថិជន។ កៅអីរបស់អ្នកទស្សនាគឺជាយុថ្កាផ្លូវចិត្ត ជីវិតគ្រួសាររបស់អ្នកឯកទេសគឺជារូបភាពដ៏រស់រវើក ភាពមិនល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកព្យាបាលគឺជាវិធីមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់។ វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងមកពីគ្រប់វិស័យដើម្បីស្គាល់ខ្លួនឯង!

- Anna តើអ្នកចិត្តសាស្រ្តមានវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តពិសេសក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីទេ? ចែករំលែក។

ប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី អ្នកត្រូវតែយល់យ៉ាងច្បាស់អំពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់សេវាកម្ម។ គ្រាន់​តែ​អ្នក​ជា​អ្នក​ជំនាញ​ដ៏​ល្អ​ម្នាក់​ដែល​មាន​បំណង​ចង់​ផ្តល់​ដំបូន្មាន​ឆ្វេង​និង​ស្តាំ​ជា​អកុសល​មិន​គ្រប់​គ្រាន់​ទេ។ មនុស្សដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ ហើយពួកគេមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនក្នុងការបង់ប្រាក់សម្រាប់ការពិតដែលថាអ្នកនឹងរីករាយជាមួយនឹងអត្មាវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកទេ ក្នុងករណីនេះវានឹងមិនមានអតិថិជនទេ។ ខាងក្រោមនេះជាធាតុផ្សំសំខាន់ៗ ដើម្បីធានាថាការងារមានប្រសិទ្ធភាព ហើយតែងតែមានអតិថិជន៖

ជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនូវតំបន់នៃការងារ, ផ្នែកដែលអ្នកមានប្រសិទ្ធិភាព, ក៏ដូចជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក, និងសរសេរការណែនាំជាជំហាន ៗ សម្រាប់ការងារ;

ចំណាយ ការផ្សព្វផ្សាយឥតគិតថ្លៃជាច្រើន។កន្លែងដែលអ្នកនឹងនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ;

- របៀបរៀបចំការងារការិយាល័យ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍រីករាយ៖ អ្នកមិនចាំបាច់រង់ចាំយូរសម្រាប់ការណាត់ជួប បំពេញឯកសារ។ល។?

ជាការពិតណាស់ អន្តរកម្មនៅក្នុងការិយាល័យគួរតែមានផាសុកភាព ហើយវាជាការចង់បានដែលថាពេលនៃការបំពេញឯកសារមានតិចតួចបំផុតនៅក្នុងពេលវេលា។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ ឯកសារទាំងអស់ត្រូវតែសរសេរ យល់ព្រម និងបោះពុម្ពជាមុន។ វាគួរតែមានទឹកនៅក្នុងការិយាល័យជានិច្ច ឱកាសដើម្បីផឹកតែ ឬកាហ្វេ ទឹកដោះគោ អ្វីដែលតិចតួចបំផុតសម្រាប់តែឧទាហរណ៍ ខូឃី។ ខ្ញុំជឿថាអាថ៌កំបាំងសំខាន់មួយទៀតគឺកៅអីរបស់អតិថិជន - វាជា យុថ្កាផ្លូវចិត្តពិសេស។វាគឺនៅក្នុងនោះដែលមនុស្សម្នាក់ត្រឡប់មកវិញ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះរឿងនេះ។

ទីតាំងរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តទាក់ទងនឹងអតិថិជនក៏មានសារៈសំខាន់ជាមូលដ្ឋានផងដែរ: ប្រសិនបើអ្នកចង់ដើរតួជាគ្រូបង្វឹក (គ្រូបង្វឹក) ជាមួយនឹងការណែនាំជាជំហាន ៗ បន្ទាប់មកអ្នកអង្គុយខាងស្តាំកាន់តែប្រសើរ; ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងអារម្មណ៍ និងបទពិសោធន៍ នោះអ្នកឯកទេសគួរតែអង្គុយនៅខាងឆ្វេង។ ខ្ញុំគិតថាការិយាល័យគួរតែមានព័ត៌មានអំពីអ្នក គ្រឿងឥស្សរិយយស វិញ្ញាបនបត្រ និងសញ្ញាប័ត្ររបស់អ្នក។ មនុស្សមិនតែងតែសួរទេ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេដឹងពីសមត្ថភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក វាធ្វើឱ្យអតិថិជនជឿជាក់លើអ្នក។ យកចិត្តទុកដាក់ផងដែរចំពោះពណ៌ចម្រុះនៃគណៈរដ្ឋមន្ត្រី, ដោយសារតែ ពណ៌ប៉ះពាល់ដល់ការយល់ឃើញរបស់យើង។. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំសម្រាប់សម្លេងស្រាល និងស្ងប់ស្ងាត់។

- តើត្រូវបង្កើតខ្សែសង្វាក់ និងគ្រប់គ្រងការប្រតិបត្តិដោយរបៀបណា?

យុទ្ធសាស្ត្រការងារគឺ៖

1) ការហៅអតិថិជន។មាននរណាម្នាក់ហៅទូរស័ព្ទជាមួយនឹងដំណោះស្រាយដែលត្រៀមរួចជាស្រេច នរណាម្នាក់ចង់សួរសំណួរច្បាស់លាស់ក្នុងគោលបំណងដើម្បីសម្រេចថាតើអ្នកឯកទេសស័ក្តិសមសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ឬអត់។ ក្នុងន័យនេះ ខ្ញុំតែងតែព្យាយាមឆ្លើយការហៅទូរសព្ទដោយខ្លួនឯង ការលើកលែងតែមួយគត់គឺនៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើការ ដូច្នេះខ្ញុំសូមព្រមានអ្នកឱ្យសរសេរសារ SMS ហើយខ្ញុំនឹងទូរស័ព្ទទៅអ្នកវិញនៅពេលដែលខ្ញុំទំនេរ ហើយប្រាប់អ្នកពីព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់អំពីពួកយើង។ អន្តរកម្មបន្ថែមទៀត។

2) ការណាត់ជួបអតិថិជនសម្រាប់ពេលវេលាជាក់លាក់មួយ។. ខ្ញុំព្យាយាមបត់បែន និងសួរសំណួរអំពីពេលដែលបុគ្គលនោះចូលចិត្ត និងនៅពេលដែលពួកគេពិតជាអាច ហើយបន្ទាប់មកយើងសម្របសម្រួលកិច្ចប្រជុំស្របតាមកាលវិភាគរបស់ខ្ញុំ។ សម្រាប់កិច្ចប្រជុំបន្ទាន់ ឬអ្នកដែលអន្ទះអន្ទែង ជាពិសេសនោះ អាចមានវគ្គតាមទូរស័ព្ទ។ គុណភាពមិនទទួលរងពីបញ្ហានេះទេ ជាអកុសល មនុស្សពិបាកក្នុងការសម្រេចចិត្តភ្លាមៗ ដោយដឹងថាវាកាន់តែងាយស្រួលជាងការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួនទៅទៀត។

3) ការសម្របសម្រួលនៃឯកសារទាំងអស់ និងការរំលឹកដល់អតិថិជននៅមុនថ្ងៃនៃសម័យប្រជុំអំពីកិច្ចប្រជុំ។មនុស្សរស់នៅទាំងអស់ និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តអាចបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាតើអតិថិជននឹងនៅថ្ងៃស្អែកដើម្បីរៀបចំផែនការពេលវេលារបស់គាត់ឱ្យកាន់តែត្រឹមត្រូវឬអត់។

4) សម័យ។ដំណើរការខ្លួនវាកំពុងបន្ត។ ការចុះហត្ថលេខាលើឯកសារ ការទូទាត់ និងការចុះឈ្មោះសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបន្ទាប់។

5) ក្នុងករណីការងារផ្លូវចិត្តរបស់ខ្ញុំ ឱកាសដើម្បីសួរសំណួរច្បាស់លាស់ ឬសួរអ្វីមួយម្តងទៀតនៅខាងក្រៅវគ្គ។ ខ្ញុំ​យល់​ឃើញ​ថា ជា​ពិសេស​ជាមួយ​អតិថិជន​ថ្មី។ ទំនាក់ទំនងមានសារៈសំខាន់ហើយជំនួយតិចតួចមួយចំនួនរវាងការប្រជុំអាចមានប្រយោជន៍មិនត្រឹមតែសម្រាប់អតិថិជនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងចំពោះចិត្តវិទូផងដែរ ដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអតិថិជនធ្វើតាមការណែនាំបានត្រឹមត្រូវ និងថាតើអ្វីៗត្រូវបានបកស្រាយយ៉ាងត្រឹមត្រូវដែរឬទេ។ តាមគំនិតខ្ញុំ ទំនួលខុសត្រូវត្រូវបែងចែករវាងអតិថិជន និងអ្នកព្យាបាល ៥០-៥០ ព្រោះថា ៥០ ភាគរយនៃទំនួលខុសត្រូវគឺស្ថិតនៅលើអតិថិជនសម្រាប់ការអនុវត្តអនុសាសន៍ ហើយ ៥០ ភាគរយនៃទំនួលខុសត្រូវលើចិត្តវិទូ គាត់គួរតែទទួលខុសត្រូវ។ សម្រាប់ភាពត្រឹមត្រូវនៃអនុសាសន៍។ ច្បាប់ដូចគ្នាមិនមានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ ហើយទីតាំងព្យាបាលដែលអាចបត់បែនបានគឺចាំបាច់។

- មុខរបស់ម៉ាក។ តើ​តម្រូវ​ការ​អ្វី​ខ្លះ​សម្រាប់​ការ​ជួល​បុគ្គលិក​ដែល​ភ្ញៀវ​មើល​ឃើញ​មុន?

នេះគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រង។ ល្អបំផុតប្រសិនបើវាជាបុរសវ័យក្មេងសមរម្យ។ សេវាកម្មផ្លូវចិត្តនៅក្នុងការងារជាក់ស្តែងរបស់ខ្ញុំត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយស្ត្រី 60 ភាគរយ និង 40 ភាគរយនៃបុរស ដូច្នេះ មុខរបស់ម៉ាកគួរតែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងមានមន្តស្នេហ៍ជាមួយនឹងទីតាំងជីវិតសកម្ម ភាពឆ្ងាញ់ និងការនិយាយត្រឹមត្រូវ។

ផងដែរ បុគ្គលិកនេះត្រូវតែស្ទាត់ជំនាញមូលដ្ឋាននៃការលក់ ចំណេះដឹងកុំព្យូទ័រជាមូលដ្ឋាន រក្សាទិន្នន័យអតិថិជន ហើយសំខាន់បំផុតគឺត្រូវឆ្លើយសំណួរ ឬដោះស្រាយបញ្ហារបស់ស្ថាប័ន។

នៅក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលពោរពេញដោយសេវាកម្មផ្លូវចិត្ត វាកាន់តែពិបាកកាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់ការប្រឹក្សាចិត្តសាស្ត្រ និងអ្នកបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ មនុស្សមិនត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលទេ អតិថិជនក្នុងការប្រឹក្សាគឺមានស្ថានភាពនិងភាពវឹកវរ។

ប្រសិនបើអ្នកជួបប្រទះកង្វះខាតអតិថិជនក្នុងរយៈពេលយូរគ្រប់គ្រាន់ វាជាការបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំង ហើយមិនយូរមិនឆាប់ អ្នកនឹងឈប់លេងល្បែងកម្សាន្តដែលអ្នកចូលចិត្ត ឬនឹងត្រូវរំខានពីពេលមួយទៅពេលមួយ។ វាថែមទាំងក្លាយជាអាម៉ាស់ទៀតផង។ អ្នកពិតជាមានចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍ដ៏មានតម្លៃ អ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីជួយមនុស្ស ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនពិតជាមិនត្រូវការជំនួយរបស់អ្នកទេ។ មាន​បញ្ហា​អ្វី?

មានកំហុសជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនដែលស្ទើរតែ 90% នៃអ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រឹក្សា និងគ្រូបង្វឹកទាំងអស់ធ្វើឱ្យមានអតិថិជនតិចតួច។ ហើយអត្ថបទនេះនិយាយអំពីកំហុសចម្បង និងវិធីដោះស្រាយវា។ ទីផ្សារនឹងជួយយើងក្នុងរឿងនេះ!

1. ទីតាំងធំទូលាយ

នៅពេលអ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថាគាត់គ្រាន់តែជាអ្នកប្រឹក្សាផ្លូវចិត្ត ឬជាអ្នកដឹកនាំការបណ្តុះបណ្តាលការលូតលាស់ផ្ទាល់ខ្លួន វាមិនអាចយល់បានចំពោះអតិថិជនសក្តានុពល ជាពិសេសប្រសិនបើគាត់ស្ថិតនៅក្នុងចិត្តវិទ្យា - "មិននៅក្នុងធ្មេញ"។ ប្រហែលជាមិត្តភ័ក្តិ និងសហការីរបស់អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។

ប៉ុន្តែ​អ្នក​ដែល​អ្នក​ទើប​តែ​ជួប​នឹង​ច្បាស់​ជា​មិន​យល់​ពី​អ្នក​ភ្លាមៗ​ទេ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មាន​មុខ​តំណែង​បែប​នេះ​ព្រោះ​ពួកគេ​«​ហួស​ចិត្ត»។ ប៉ុន្តែជារឿយៗត្រូវការជំនួយដោយ "មនុស្សស្លាប់" ដែលភាគច្រើនអ្វីដែលពួកគេបានអាននៅក្នុងចិត្តវិទ្យាគឺ Carnegie ឬអ្វីផ្សេងទៀតពីអក្សរសិល្ប៍ពេញនិយម។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានៃទីតាំងធំទូលាយនេះ?គ្រាន់តែ! អ្នកត្រូវជំនាញ។ ដើម្បីឱ្យសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានប្រើប្រាស់ អ្នកត្រូវតែជាអ្នកឯកទេសក្នុងប្រធានបទជាក់លាក់មួយសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយ។

ឧទាហរណ៍ មានការបណ្តុះបណ្តាលស្តីពីការគ្រប់គ្រងពេលវេលា។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែនិយាយថាអ្នកកំពុងធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលការគ្រប់គ្រងពេលវេលា នោះពិតជាទូលំទូលាយណាស់។ វាល្អបំផុតនៅពេលដែលអ្នកមានជំនាញលើប្រភេទមនុស្សជាក់លាក់មួយចំនួន៖ ការគ្រប់គ្រងពេលវេលាសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ ស្ត្រីមេផ្ទះ សម្រាប់វេជ្ជបណ្ឌិតជាដើម។

នោះគឺអ្នកមានជំនាញលើប្រធានបទជាក់លាក់មួយ និងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់វា។ ដូចគ្នាចំពោះអ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រឹក្សា។ ឧទាហរណ៍ អ្នកធ្វើការក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងកុមារ និងឪពុកម្តាយ ហើយធ្វើការតែជាមួយម្តាយដែលមានបញ្ហាធម្មតាជាមួយកុមារជំទង់។

នៅពេលអ្នកនិយាយតាមរបៀបនេះ អតិថិជននឹងទទួលស្គាល់អ្នកជាអ្នកជំនាញលើបញ្ហារបស់ពួកគេ។ អ្នកណាមិនទុកចិត្តអ្នកជំនាញ? យ៉ាងណាមិញ នៅពេលដែលអ្នកមានបញ្ហាជាក់លាក់ដែលអ្នកមិនអាចដោះស្រាយដោយខ្លួនឯងបាន នោះអ្នកពិតជាស្វែងរកអ្នកឯកទេសក្នុងបញ្ហាពិសេសនេះ។ ហើយនៅទីនេះ ខួរក្បាលរបស់អតិថិជនធ្វើការតាមរបៀបដូចគ្នា ដូច្នេះគាត់ងាកមករកអ្នក។

2. ស្មុគ្រស្មាញសិស្ស

ការពិតគឺថា អ្នកចិត្តសាស្រ្តភាគច្រើនចូលចិត្តការរៀនសូត្រ និងជាសិស្សអស់កល្បជានិច្ច។ ការរៀនគឺល្អ និងអស្ចារ្យ ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈនៃការទាក់ទាញអតិថិជន វាស្ទើរតែគ្មានប្រយោជន៍ ហើយថែមទាំងចំណាយលុយទៀតផង។

មនុស្សជាច្រើនគិតថាប្រសិនបើពួកគេសិក្សាពួកគេនឹងអាចធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលនិងប្រឹក្សាយោបល់។ ហើយការបណ្តុះបណ្តាលនេះអាចបន្តរាប់ខែ ឬច្រើនឆ្នាំ។

ដូច្នេះ សម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទាល់តែសោះ ថាតើអ្នកមានវិញ្ញាបនបត្រ និងឯកសារអ្វីខ្លះ។ មនុស្សម្នាក់មករកអ្នកសម្រាប់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមានចំណេះដឹងអំពីប្រធានបទមួយ ហើយការយល់ដឹងអំពីប្រធានបទមួយមិនពិបាកនោះ នៅពេលដែលអ្នកបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលនោះ វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការអះអាងថាជាអ្នកជំនាញលើប្រធានបទជាក់លាក់ណាមួយ (ទោះបីជាអ្នកកំពុងស្ថិតក្នុងដំណើរការសិក្សាក៏ដោយ។ )

អ្នកប្រហែលជាមិនមានវិញ្ញាបនបត្រទេ ប៉ុន្តែអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកមិនខ្វល់ទេ! ជឿឬមិនជឿ ពួកគេមិនខ្វល់អ្វីទាំងអស់ 99% នៃពេលវេលា។ ពួកគេត្រូវការដោះស្រាយបញ្ហា។ ហើយប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចជួយដោះស្រាយបញ្ហាបាន អ្នកមិនត្រូវការឯកសារដើម្បីធ្វើវាទេ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋានសំខាន់!ការអប់រំរបស់អ្នក និងចំនួនអតិថិជនក្នុងការអនុវត្តរបស់អ្នកមិនទាក់ទងគ្នាដោយផ្ទាល់ទេ។ ពួកគេមិនពាក់ព័ន្ធអ្វីទាំងអស់! អ្នកអាចជំទាស់នឹងប្រធានបទនេះ ប៉ុន្តែវាជាការពិត។ ហើយខណៈពេលដែលអ្នកជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថាអ្នកនៅតែត្រូវស្វែងយល់បន្ថែម ហើយបន្ទាប់មកអតិថិជននឹងលេចឡើង - នេះគឺជាការបំភាន់ដ៏អាក្រក់បំផុតមួយសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់អ្នក។

4. ការភ័យខ្លាចនៃការលក់

កំហុសបន្ទាប់គឺថាអ្នកចិត្តសាស្រ្តភាគច្រើនខ្លាចលក់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ពួកគេគិតថាសេវាកម្មរបស់ពួកគេគួរតែត្រូវបានលក់។ វាមិនត្រឹមត្រូវទេ។ អតិថិជននឹងមិនមកផ្តល់លុយឱ្យអ្នកទេ។ ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបានសមរម្យក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្ត-ទីប្រឹក្សា ឬគ្រូបណ្តុះបណ្តាល អ្នកត្រូវលក់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកបានបង្កើតខ្លួនអ្នករួចហើយ បានសរសេរសៀវភៅជាច្រើន អ្នកមានបោះពុម្ព អត្ថបទ នោះអតិថិជននឹងជឿអ្នក (ឬមិនមែនសូម្បីតែអ្នក ប៉ុន្តែម៉ាករបស់អ្នក) ហើយទម្លាយទ្វាររបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់ជាម៉ាកយីហោទេ នោះសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនលក់ខ្លួនឯងទេ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវលក់។

ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវរៀនយ៉ាងហោចណាស់ យន្តការលក់ដ៏សាមញ្ញបំផុត។ យន្តការលក់ដ៏សាមញ្ញបំផុតដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗបន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះគឺជាយន្តការបីជំហាន។

សំណើជាក់លាក់របស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់សម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយ។

ហៅ​ទៅ​សកម្មភាព (ធ្វើ​ការ​បញ្ជា​ទិញ ឬ​ហៅ​ទៅ​អ្នក​ឥឡូវ​នេះ)។

មនុស្សភាគច្រើនរស់នៅជាមួយបញ្ហាជាច្រើនដែលពួកគេត្រូវដោះស្រាយនៅក្នុងខ្លួន ប៉ុន្តែពួកគេបានឈប់ដោះស្រាយវារហូតដល់ពេលក្រោយ។ ចងចាំខ្លួនអ្នក។ តើអ្នកទៅពេទ្យធ្មេញនៅពេលណា? ក្នុងករណីភាគច្រើននៅពេលដែលធ្មេញឈឺរួចហើយ។ ប៉ុន្តែ​ក្រោយ​មក វា​អាច​មក​មុន​និង​ការពារ​ស្ថានការណ៍​នេះ។ ធ្មេញនឹងមិនចាប់ផ្តើមឈឺដោយគ្មានហេតុផលទេ។ ហើយអតិថិជនត្រូវតែរំលឹកអំពីរឿងនេះ។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាការការពារគឺតែងតែថោកជាងការព្យាបាល។

យន្តការលក់- នេះគឺជាយន្តការដែលដាស់តឿនមនុស្សម្នាក់ថាគាត់មានបញ្ហា ត្រូវតែដោះស្រាយ ហើយសំណើរបស់អ្នកពិតជាអាចជួយដោះស្រាយបាន។ ហើយអ្វីៗទាំងអស់នេះត្រូវធ្វើឥឡូវនេះ បើមិនដូច្នេះទេថ្ងៃស្អែក ធ្មេញនឹងជ្រុះ ហើយគ្មានអ្វីដែលត្រូវទំពាឡើយ។ ហើយជាការពិត។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលកាន់តែស៊ីជម្រៅ - ការលក់គឺជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរវាងអ្នក និងអតិថិជនរបស់អ្នក ដែលជាលទ្ធផលជាប្រាក់។ ហើយដូចដែលអ្នកដឹង - លុយគឺជាថាមពល!

5. លក់មួយ។ អ្នកលក់ការពិគ្រោះយោបល់មួយឬការបណ្តុះបណ្តាលមួយ។

ការពិតគឺថា ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកប្រឹក្សា នោះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនក្នុងវគ្គតែមួយ មិនថាអ្នកមានភាពត្រជាក់យ៉ាងណានោះទេ។ យ៉ាងហោចណាស់ អ្នកត្រូវការមួយខែ ល្អបំផុត ពីរ ឬបី ហើយជួនកាលច្រើនទៀត។

ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តផ្តល់ការប្រឹក្សាម្តង អតិថិជនចំណាយប្រាក់សម្រាប់វា ហើយជារឿយៗមិនមកម្តងទៀតទេ។ ទោះបីជាអ្នកបានយល់ព្រមលើការងាររយៈពេលវែង (និយាយមួយខែ) ហើយមានហេតុផលរាប់លានសម្រាប់រឿងនេះ - អ្នកមិនមានអារម្មណ៍, បំពង់ផ្ទុះ, អ្នកបាត់ទូរស័ព្ទរបស់អ្នក, អ្នកត្រូវបានគេហៅឱ្យទៅធ្វើការ។ ភាពធន់នឹងធម្មជាតិចំពោះដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅទីបញ្ចប់ ... អ្នកអាចរាយបញ្ជីបានយូរ។

ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រឹក្សា សូមបង្កើតកម្មវិធីដែលដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជន។ ផ្តល់ជូនកម្មវិធីនេះដល់អតិថិជន ផ្តល់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់គាត់តាមកម្មវិធី។ កម្មវិធី​ត្រូវ​បាន​អតិថិជន​យល់​ឃើញ​ល្អ​ប្រសើរ​ជាង​ការ​ពិគ្រោះ​តែ​ម្តង​ដែល​មិន​អាច​យល់​បាន។ ហើយវាលក់ស្រួលជាងការប្រឹក្សា។

សម្រាប់គ្រូបង្វឹក។ ប្រហែល​ជា​អ្នក​បាន​ធ្វើ​ការ​បណ្តុះ​បណ្តាល​ពីរ​ថ្ងៃ បី​ថ្ងៃ ឬ​ប្រចាំ​សប្តាហ៍ ហើយ​អតិថិជន​បាន​ចាក​ចេញ​ពី​អ្នក។ ប៉ុន្តែវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនសូម្បីតែនៅក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលមួយ តាមក្បួនមួយ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលស្មុគស្មាញគឺចាំបាច់សម្រាប់រឿងនេះ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ សូមអញ្ជើញមកជាមួយវគ្គបណ្តុះបណ្តាល យ៉ាងហោចណាស់បី ឬបួន ដែលអ្នកនឹងអភិវឌ្ឍអតិថិជនរបស់អ្នក ជួយគាត់ឱ្យស៊ូទ្រាំនឹងស្ថានភាពយ៉ាងទូលំទូលាយ។

អ្នកគួរតែដឹងច្បាស់ថាបញ្ហាមិនត្រូវបានដោះស្រាយភ្លាមៗទេ ហើយអាចមានឫសគល់យ៉ាងជ្រៅ។ ផ្តល់ការគាំទ្រដល់មនុស្ស ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើឱ្យជីវិតរបស់មនុស្សដែលអ្នកធ្វើការជាមួយពិតជាប្រសើរជាងមុន។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ជួយអតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដ អ្នកត្រូវតែលក់កម្មវិធី (យ៉ាងហោចណាស់ 4-8 វគ្គ) ក្នុងការប្រឹក្សា និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ប្រសិនបើអ្នកជាគ្រូបង្វឹក។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកគ្រាន់តែធ្វើការ hack ប៉ុណ្ណោះ (ដូច្នេះ មនុស្សម្នាក់បានប្រែក្លាយ វង្វេងមករកអ្នក សម្រាប់ការប្រឹក្សា ឬបណ្តុះបណ្តាលម្តង អ្នកបានទទួលលុយពីគាត់ ប៉ុន្តែតាមពិត អ្នកមិនបានជួយអ្វីទាំងអស់)។ អត់ទោស។ ពួកគេបានហៅខ្លួនឯងថាជាអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ឆ្លើយសម្រាប់វា។ ហើយបន្ទាប់មកថ្មីៗនេះ ការលួចចូលនៅលើទីផ្សារគឺមិនអាចវាស់វែងបាន។ សូម្បីតែត្រូវបានបញ្ជាក់។ ចូរយើងផ្តល់សេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងទទួលខុសត្រូវចំពោះការពិតដែលថាអ្នកធ្លាប់បានសម្រេចចិត្តជួយមនុស្ស ព្យាបាលព្រលឹង និងដួងចិត្តរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ មានជំនាញក្នុងបញ្ហាជាក់លាក់របស់មនុស្សជាក់លាក់ លក់កម្មវិធី និងដំណោះស្រាយស្មុគស្មាញដែលនឹងដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។

ការឆ្លើយតបរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តអាចបែងចែកជាក្រុមជាច្រើន។

1. ស្ថានភាពនៃទីផ្សារព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ ជាសេវាកម្ម វិធីទាក់ទាញអតិថិជន កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង។
2. គុណភាពនៃទីផ្សារ៖ ការវាយតម្លៃវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តរុស្ស៊ី ភាពពាក់ព័ន្ធ និងការរំពឹងទុកនៃវិស័យផ្សេងៗ និងសាលារៀននៃការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។
3. អតិថិជនរបស់អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។ តើពួកគេជានរណា និងបញ្ហាអ្វីដែលពួកគេមកជាមួយ សក្ដានុពលនៃការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាចំពោះចិត្តវិទូ និងការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។

1. អ្នកចិត្តសាស្រ្តភាគច្រើនបានវាយតម្លៃកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារសេវាកម្មផ្លូវចិត្តថាខ្ពស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ភាគច្រើន (79% នៃអ្នកឆ្លើយតប!) បានទទួលស្គាល់ថាពួកគេខ្វះអតិថិជន។ អ្នកខ្លះជឿថាអ្នកជំនាញវ័យក្មេងទំនងជាខ្វះអតិថិជនជាងអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនរួចទៅហើយ។ តាមការប៉ាន់ប្រមាណរបស់យើង (PN) នេះមិនមែនតែងតែជាករណីនោះទេ ព្រោះជារឿយៗអ្នកជំនាញវ័យក្មេងមានភាពល្អប្រសើរក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និងទាក់ទាញអតិថិជន ខណៈដែលពួកគេសុខចិត្តចំណាយការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតលើការងារដោយចំណាយតិច។
អ្នកប្រកបរបរឯកជនមានការលំបាកក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនជាងមជ្ឈមណ្ឌល។ មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មខ្វះអតិថិជន ចំណែកមជ្ឈមណ្ឌលសាធារណៈមិនខ្វះអតិថិជន។ តាមមើលទៅការពិតនេះគឺទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃសេវាកម្មនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលរដ្ឋាភិបាល ដែលជាធម្មតាការពិគ្រោះដោយឥតគិតថ្លៃ។

ក្នុងចំណោមអ្នកឆ្លើយសំណួរ ក៏មានទស្សនៈបែបនេះផងដែរ ដែលអតិថិជនមកនៅពេលដែលចិត្តវិទូខ្លួនឯងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទទួលយកពួកគេចូលទៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់។

តើអ្នកចិត្តសាស្រ្តទាក់ទាញអតិថិជនដោយរបៀបណា? តើ​ពួកគេ​គិត​ថា​អ្វី​ដែល​ដំណើរការ​ល្អ​បំផុត?
នៅទីនេះអ្នកចិត្តសាស្រ្តគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលជាឯកច្ឆន្ទ។ 100% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរ "តើអ្នករកអតិថិជនរបស់អ្នកនៅឯណា?" បានឆ្លើយថា "ដោយអនុសាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួន" ។ មធ្យោបាយសំខាន់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន (លើកលែងតែការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន) គឺអ៊ីនធឺណិត។ នេះគឺជាគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន ឬវិធីផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត។

វិធីផ្សេងទៀតត្រូវបានកត់សម្គាល់៖
ជាកម្មសិទ្ធិរបស់សហគមន៍វិជ្ជាជីវៈ ចូលរួមក្នុងកម្មវិធីវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ ចូលរួមក្នុងបទបង្ហាញ ព្រឹត្តិការណ៍សប្បុរសធម៌ ក៏ដូចជាការដឹកនាំថ្នាក់មេនៅតាមសាកលវិទ្យាល័យនានា។
អ្នកឆ្លើយសំណួរក៏បានកត់សម្គាល់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលចិត្តសាស្ត្រ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងរថភ្លើងក្រោមដីសម្រាប់សេវាផ្លូវចិត្តរបស់រដ្ឋ ការផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មតាមរយៈអង្គការ និងមជ្ឈមណ្ឌលស្រដៀងគ្នាដែលមានសកម្មភាពពាក់ព័ន្ធ។

2. វាហាក់ដូចជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ពួកយើងដើម្បីរៀនពីគំនិតរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តគ្នីគ្នាអំពីខ្លួនឯង។ដោយគិតពីកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង និងការបែងចែកនៅក្នុងវិស័យរបស់យើង វាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលមានតែ 1.75% នៃអ្នកចិត្តសាស្រ្តបានវាយតម្លៃកម្រិតនៃវិជ្ជាជីវៈរបស់សហសេវិករបស់ពួកគេថាខ្ពស់។ 56% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរបានផ្តល់ពិន្ទុជាមធ្យម ហើយ 20% បានផ្តល់ទំនុកចិត្តលើវិជ្ជាជីវៈ និងគុណភាព។
វាពិបាកសម្រាប់យើងក្នុងការវាយតម្លៃលទ្ធផលនេះ។ តើវាជាការមិនទុកចិត្តរបស់សហសេវិកចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមក ឬវាពិតជាវិធីសាស្រ្តដ៏គួរឱ្យសោកស្ដាយចំពោះការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី? តើនេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រគឺនៅក្មេងណាស់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីហើយស្ថិតក្នុងវ័យកុមារភាព? ឬការពិតដែលថាការអប់រំចិត្តវិទ្យាបាននឹងកំពុងរីកដុះដាលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ហើយបញ្ហាប្រឈមកាន់តែច្រើនក្នុងការនាំយកអ្នកចិត្តសាស្រ្ត "តាមដានយ៉ាងរហ័ស" ទៅកាន់ទីផ្សារ? ក្នុងករណីណាក៏ដោយ យើងស្វាគមន៍តែការចាប់អារម្មណ៍លើការអប់រំផ្លូវចិត្ត និងការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រជាទូទៅ ហើយយើងជំរុញឱ្យសហសេវិកមានភាពអត់ធ្មត់ចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមក។

វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់ទេដែលសាលាចិត្តសាស្រ្ត និងការណែនាំភាគច្រើនដែលបានអនុវត្តនៅក្នុងសម័យរបស់យើងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺជាផលិតផលនៃសង្គមលោកខាងលិច។ យើង​បាន​គិត​ថា​វា​សំខាន់​ដើម្បី​គិត​អំពី តើអ្វីដែលសម្គាល់អ្នកឯកទេសរុស្ស៊ី - ចិត្តវិទូពីអ្វីផ្សេងទៀត?ហើយអ្នកដឹងទេអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺដូចគ្នា - ព្រលឹងរុស្ស៊ីដែលមិនអាចយល់បាន។ ចំពោះសំណួរ "តើភាពខ្លាំងអ្វីខ្លះនៃការងាររបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តនៅប្រទេសរុស្ស៊ីអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញ?" យើងបានទទួលចម្លើយ៖ ការយល់ចិត្ត (ពីដំបូង) "ចិត្តគំនិតរបស់រុស្ស៊ី" "ភាពភ្លឺស្វាង និងភាពជាបុគ្គលរបស់យើង" "ឆន្ទៈក្នុងការជួយ" ការមិនចាប់អារម្មណ៍ (មិនអាចភ្ញាក់ផ្អើលបានទេ ដោយសារយើងកំពុងនិយាយអំពីជំនួយផ្លូវចិត្តប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ! (PN)) , ភាពរីករាយ, តម្លៃនៃទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស។
លើសពីនេះទៀត ការត្រៀមខ្លួនដើម្បីរៀនឥតឈប់ឈរ កែលម្អគុណវុឌ្ឍិ អភិវឌ្ឍ ការបើកចំហចំពោះអ្វីដែលថ្មី ការខិតខំសម្រាប់វិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នា និងវត្តមានរបស់សហគមន៍វិជ្ជាជីវៈត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះក្នុងចំណោមចំណុចខ្លាំង។

ទិសដៅ និងសាលារៀនមួយចំនួនធំត្រូវបានដាក់ឈ្មោះដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រើក្នុងការងាររបស់ពួកគេ។លទ្ធផល (តាមលំដាប់ចុះក្រោម) មានដូចខាងក្រោម៖
1. Gestalt - 30%
2. វិធីសាស្រ្តវិភាគ - 19%
3. ការព្យាបាលដោយសិល្បៈ - 17%
4. អត្ថិភាព - 14%
5. ការព្យាបាលតាមប្រព័ន្ធគ្រួសារ - 12%
6. NLP - 12%
7.
A. Psychodrama - 11%
B. ការព្យាបាលដោយអាកប្បកិរិយា - 11%
8.
A. តម្រង់ទិសរាងកាយ - 9%
ខ. និមិត្តរូប - 9%
9.
ក. ការវិភាគប្រតិបត្តិការ - 6%
B. ការព្យាបាលដោយរូបសញ្ញា - 6%
C. Erickson hypnosis - 6%
10.
A. វិធីសាស្រ្តមនុស្សធម៌ - 5%
ខ. វិធីសាស្រ្តផ្តោតលើអតិថិជន - 5%
11.
A. Jungian - 3%
ខ. Holodynamics - 3%
គ.ចិត្តសាស្ត្រ - ៣%

ការព្យាបាលដោយ Imago និង thanatotherapy ការព្យាបាលដោយរឿងនិទាន ការព្យាបាលដោយខ្សាច់ តារានិករ Hellinger ការព្យាបាលដោយ acmeology ការព្យាបាលដោយវិជ្ជមាន ការវិភាគចិត្តសាស្ត្រ Lacanian និងសូម្បីតែ hypnosis បុរាណក៏ត្រូវបានកត់សម្គាល់ផងដែរ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តភាគច្រើនប្រើវិធីសាស្រ្តច្រើនជាងមួយ ប៉ុន្តែអនុវត្តទិសដៅជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ដែលជាវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នា ដោយជឿថាអតិថិជនម្នាក់ៗមានវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

ទាក់ទងនឹងទស្សនៈទិសដៅនៃមតិត្រូវបានបែងចែក។តាមក្បួនមួយអ្នកឯកទេសនីមួយៗចាត់ទុកវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ថាជាការសន្យា។ មាននរណាម្នាក់ជឿថាប្រជាប្រិយភាពនៃការព្យាបាល Gestalt កំពុងធ្លាក់ចុះ អ្នកខ្លះទៀតផ្ទុយទៅវិញថាអនាគតជាកម្មសិទ្ធិរបស់ Gestalt ព្រោះវារួមបញ្ចូលគ្នានូវទិសដៅសំខាន់ៗ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបានលទ្ធផលក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។
ទិសដៅដ៏ជោគជ័យមួយត្រូវបានគេហៅថា ការងារចិត្តសាស្ត្រជាក្រុម ការបណ្តុះបណ្តាល និងការប្រឹក្សារយៈពេលខ្លី និង (ភាគច្រើនលើសលប់) ជាវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នា។ ប្រហែលជានេះគឺដោយសារតែការបង្កើនល្បឿននៃជីវិត, នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ចង់បានអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅពេលតែមួយ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនមានន័យថា អតិថិជនមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការព្យាបាលរយៈពេលយូរនោះទេ។
នៅក្នុងគំនិតរបស់យើង (PN) វាចម្លែកណាស់ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកឆ្លើយតបបានកត់សម្គាល់ការបង្វឹកថាជាទិសដៅដ៏ជោគជ័យមួយ បើទោះបីជាមនុស្សជាច្រើននិយាយអំពីប្រជាប្រិយភាពនៃវិធីសាស្ត្រព្យាបាលចិត្តសាស្ត្ររយៈពេលខ្លីក៏ដោយ។

3. ផ្នែកដែលមិនច្បាស់លាស់បំផុតនៃការស្រាវជ្រាវរបស់យើងទាក់ទងនឹងអតិថិជនរបស់អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។នៅទីនេះ ទាំងការពិចារណាលើការសម្ងាត់នៃវិជ្ជាជីវៈរបស់យើង និងភាពអៀនខ្មាសជាក់លាក់ដែលមាននៅក្នុងចិត្តវិទូរបស់យើងទាក់ទងនឹងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេជាទីផ្សារសេវាកម្ម ដែលតែងតែមានអតិថិជន និងទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់សម្រាប់សេវាកម្មនីមួយៗ សូមចងចាំភ្លាមៗ។ . ប្រហែលជាចំពោះអ្នកណាម្នាក់ ពត៌មានដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងផ្នែកនេះនឹងហាក់ដូចជាគ្មានប្រយោជន៍ដូចសីតុណ្ហភាពមធ្យមរបស់អ្នកជំងឺនៅក្នុងវួដ ប៉ុន្តែយើងនៅតែសម្រេចចិត្តស្វែងរកថាតើអ្នកណាជាអតិថិជនញឹកញាប់បំផុតរបស់អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យគាត់ព្រួយបារម្ភ បើយោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត?

ដូច្នេះ អតិថិជនធម្មតារបស់អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រមើលទៅដូចនេះ៖

ស្ត្រីដែលមានអាយុពី 25-28 ទៅ 40-45 ឆ្នាំដែលមានការអប់រំខ្ពស់ជាក្បួនគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាល។ សកម្ម, ជាញឹកញាប់ចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាខ្លួនវា, មនុស្សជាច្រើននៅលីវឬលែងលះ;

ហើយនៅកន្លែងចុងក្រោយគឺកុមារនិងក្មេងជំទង់ - ពី 3 ទៅ 20 ឆ្នាំ។

ក្នុងចំណោមបញ្ហាសំខាន់ៗជាមួយនឹងការដែលសហសម័យរបស់យើងងាកទៅរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តបញ្ហានៃទំនាក់ទំនងគឺឈានមុខគេនៅក្នុងលំដាប់ទីពីរគឺការភ័យខ្លាចការថប់បារម្ភនិង phobias ផ្សេងៗ។ បន្ថែមទៀតនៅក្នុងលំដាប់ចុះគឺបញ្ហានៃការស្វែងរកខ្លួនឯងនិងការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង, ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯង, psychosomatics, ជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្ត, ការសង្ស័យខ្លួនឯង, ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃការញៀន, វិបត្តិពាក់កណ្តាលជីវិត, ភាពតានតឹង, អស់កម្លាំងរ៉ាំរ៉ៃ, ជម្លោះ, ឈ្លានពាននិងការឈ្លានពានដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

មានសំណើមួយចំនួនទាក់ទងនឹងការបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងនៅក្នុងគូស្នេហ៍ដែលស្រឡាញ់ភេទដូចគ្នា បញ្ហានៃអត្តសញ្ញាណយេនឌ័រ។
ចំពោះកុមារ ទាំងនេះគឺជាកង្វះមិត្តភ័ក្តិ បញ្ហាវិន័យ ការលំបាកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងសាលាមត្តេយ្យ និងសាលារៀន ការភ័យខ្លាចរបស់កុមារ បញ្ហាការបែកគ្នាក្នុងវ័យជំទង់។
ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីសក្ដានុពលនៃរោគសញ្ញា និងជម្លោះ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានកត់សម្គាល់ថាចំនួននៃជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្ត និងសរសៃប្រសាទ phobic បានកើនឡើងនាពេលថ្មីៗនេះ ក៏ដូចជា neuroses ដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិតនៃភាពជោគជ័យ និងការមិនពេញចិត្ត narcissistic ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជាច្រើននិយាយអំពីការពិតដែលថាវាពិបាកកាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់មនុស្សសម័យទំនើបក្នុងការមានអារម្មណ៍ អំពីការទប់ស្កាត់វិសាលភាពត្រេកត្រអាលនៅក្នុងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ឪពុកម្តាយកាន់តែខ្លាំងឡើងមិនដឹងពីរបៀបកំណត់កូនរបស់ពួកគេហើយគ្រាន់តែដោះស្រាយជាមួយពួកគេពួកគេសង្កត់ធ្ងន់យ៉ាងខ្លាំងលើការអភិវឌ្ឍបញ្ញារបស់កុមារដោយបំភ្លេចចោលទាំងស្រុងអំពីពិភពលោកនៃអារម្មណ៍របស់គាត់។ ផ្ចង់អារម្មណ៍ខ្លាំង ជំងឺសរសៃប្រសាទ លើសទម្ងន់ជាមួយនឹងចំណេះដឹង សកម្មភាពផ្សេងៗ ផ្នែកនានា ក៏ដូចជាការរំលោភបំពានផ្លូវភេទត្រូវបានកត់សម្គាល់កាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះកុមារ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មនុស្សជាច្រើនវាយតម្លៃកម្រិតនៃការត្រៀមខ្លួនរបស់ប្រជាជនរបស់យើងក្នុងការស្វែងរកជំនួយផ្លូវចិត្តជាកម្រិតទាប។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តកត់សម្គាល់ថាក្នុងចំណោមប្រជាជនមិនមានការយល់ដឹងថាអ្នកត្រូវចំណាយសម្រាប់ការសន្ទនាទេ។ នោះគឺមនុស្សជាច្រើននៅតែមានគំនិតមិនច្បាស់លាស់នៃការព្យាបាលដោយចិត្តសាស្ត្រជាវិជ្ជាជីវៈមួយ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជាច្រើនជឿថានៅក្នុងទីក្រុងធំៗ ឆន្ទៈក្នុងការស្វែងរកជំនួយគឺខ្ពស់ជាង។ ប៉ុន្តែបទពិសោធន៍ និងស្ថិតិរបស់ Psinavigator ផ្តល់សក្ខីកម្មបើមិនដូច្នេះទេ។ នៅក្នុងជម្រើស "ដាក់ស្នើសំណើសម្រាប់អ្នកឯកទេស" របស់យើង សំណើជាច្រើនបានមកពីតំបន់ជុំវិញជាជាងពីរាជធានី។

ក្នុងចំណោមហេតុផលនៃភាពស្ទាក់ស្ទើរនៃចំនួនប្រជាជនក្នុងការទៅរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តត្រូវបានកត់សម្គាល់៖ នៅក្នុងក្បាលរបស់មនុស្សភាគច្រើន អ្នកចិត្តសាស្រ្តនៅតែ "ស្មើ" ទៅនឹងវិកលចរិត ហើយប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ងាកទៅរកអ្នកចិត្តសាស្រ្ត នោះវានឹងធ្វើឱ្យគាត់មានអារម្មណ៍ថាអន់ជាងខ្លួនឯង។ អាកប្បកិរិយាដែលត្រូវគ្នាជារឿយៗអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងអ្នកដទៃ។ បុរសមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះអ្នកចិត្តសាស្រ្តច្រើនជាងស្ត្រី។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមានទាំងចំណាប់អារម្មណ៍ និងការចង់ដឹងចង់ឃើញ។ ទំនុកចិត្តកាន់តែច្រើននៅក្នុងចិត្តវិទូកើតឡើងប្រសិនបើវេជ្ជបណ្ឌិត គ្រូបង្រៀន បុគ្គលិកសង្គមណែនាំអ្នកចិត្តសាស្រ្ត។ មនុស្សដែលមានការអប់រំដែលមានកម្រិតខ្ពស់នៃការឆ្លុះបញ្ចាំងគឺទំនងជាទៅរកអ្នកចិត្តសាស្រ្ត។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មនុស្សមួយចំនួនចាត់ទុកអ្នកចិត្តសាស្រ្តថាជាមនុស្សដែលមានបញ្ហាដែលមិនអាចដោះស្រាយបានដោយខ្លួនឯង។ គួរកត់សម្គាល់ផងដែរគឺការពិតដែលថារហូតមកដល់ពេលនេះមនុស្សតែងតែទៅរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តដោយរំពឹងថានឹងមានជំនួយក្នុងការព្យាបាលនិងក្តីសង្ឃឹមនៃការព្យាបាលដោយអព្ភូតហេតុ។

នៅចុងបញ្ចប់នៃការសិក្សារបស់យើង យើងបានសុំឱ្យសហសេវិកបង្ហាញពីបំណងប្រាថ្នា និងយោបល់របស់ពួកគេទាក់ទងនឹងប្រធានបទនៃការស្ទង់មតិនេះ។ ពួកវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ ហើយយើងមិនបានគិតថាវាអាចទៅរួចទេក្នុងការកាត់ឱ្យខ្លីដើម្បីឱ្យសមទៅនឹងទម្រង់នៃអត្ថបទនេះ។ ដូច្នេះសូមអានពួកគេ។