បៃតងលឿងខៀវប្រភេទណា។ ពណ៌ Heraldic នៃចិត្តវិទ្យា: ខៀវ, បៃតង, ក្រហម, លឿង

សូម្បីតែនៅក្នុងពិភពបុរាណក៏ដោយ មនុស្សបានយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះពណ៌ ដោយពណ៌នាអំពីបាតុភូតធម្មជាតិផ្សេងៗ និងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ការបង្ហាញនៃនិមិត្តសញ្ញាពណ៌នេះអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងទេវកថា ប្រពៃណី រឿងនិទាន រឿងព្រេង ក៏ដូចជានៅក្នុង Esoteric ការបង្រៀនសាសនានៃសម័យកាល និងវប្បធម៌ផ្សេងៗគ្នា។

ជាឧទាហរណ៍ កាំរស្មីព្រះអាទិត្យក្នុងវិសាលគមផ្តល់ពណ៌ប្រាំពីរ ដែលជាអត្ថន័យនៃមនុស្សភ្ជាប់ជាមួយភពនៃប្រព័ន្ធព្រះអាទិត្យ។ ពណ៌កំណត់ស្ថានភាពសង្គមរបស់មនុស្ស ស្ថានភាពខាងក្នុងរបស់គាត់។ តាំងពីបុរាណកាលមក ជាតិនីមួយៗមាននិមិត្តសញ្ញាផ្ការៀងៗខ្លួន ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីគ្រឿងតុបតែងបែបប្រជាប្រិយ។ ជនជាតិម៉ិកស៊ិកសម័យបុរាណបានលាបដៃរបស់ពួកគេពណ៌ខ្មៅក្នុងអំឡុងពេលពិធីកាន់ទុក្ខ ដែលរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះជានិមិត្តរូបនៃផ្នែកងងឹតនៃជីវិត។ ភ្នែកខ្មៅនៅក្នុងវប្បធម៌ទាំងអស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអាថ៌កំបាំងនិងសូម្បីតែគ្រោះថ្នាក់។

ចិត្តវិទ្យានៃពណ៌

មនុស្សបុរាណបានចាត់ទុកពណ៌លឿងថាជាពន្លឺព្រះអាទិត្យកក ហើយបានផ្តល់អត្ថន័យជាប៉ូលៈ ជានិមិត្តរូបនៃការប្រមូលផល ទ្រព្យសម្បត្តិ ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយជានិមិត្តរូបនៃជំងឺ និងការស្លាប់។ ក្នុងចំណោម Slavs ពណ៌លឿងរហូតដល់ពេលវេលារបស់យើងមានន័យថាការបែកគ្នា។

ពណ៌សតែងតែជានិមិត្តរូបនៃភាពបរិសុទ្ធ និងភាពគ្មានកំហុស ពណ៌នៃជីវិត និងយុត្តិធម៌។ បូជាចារ្យរ៉ូម៉ាំងបុរាណស្លៀកតែរ៉ូបពណ៌ស។ ពណ៌និងចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្សម្នាក់តែងតែត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់គ្នាហើយនៅក្នុងសម័យរបស់យើងដោយមានជំនួយពីបច្ចេកទេសពិសេសអ្នកចិត្តសាស្រ្តអាចចងក្រងរូបភាពផ្លូវចិត្តពេញលេញរបស់មនុស្សដោយផ្អែកលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយ - ជម្រើសនៃពណ៌។

អ្នកអាចស្វែងយល់ពីរបៀបកំណត់តួអក្សរតាមពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តដោយឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តពណ៌ពិសេសដោយខ្លួនឯង។

គំនិតរបស់មនុស្សផ្សេងគ្នាអំពីពណ៌ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំង និងបញ្ជាក់នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាទំនើប។ រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្នសមាសធាតុផ្លូវចិត្តនៃការជ្រើសរើសពណ៌ត្រូវបានប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយដោយអ្នកជំនាញមិនត្រឹមតែដើម្បីកំណត់តួអក្សរតាមពណ៌ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏ដើម្បីរៀបចំស្មារតីផងដែរ។

ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពណ៌ "សម្បូរបែប" ត្រូវបានសម្គាល់ដោយលក្ខខណ្ឌ៖ ក្រហម ស មាស ខៀវ ខ្មៅ។ ពណ៌ទាំងនេះត្រូវបានគេពេញចិត្តនៅក្នុងការរចនានៃទំនិញប្រណីត។ ពណ៌មួយចំនួនមិនគួរត្រូវបានបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងផលិតផលតែមួយទេ៖ ពណ៌ស្វាយ និងពណ៌ទឹកក្រូចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាពណ៌ដែលធ្វើអោយអារម្មណ៍នៃភាពអស់សង្ឃឹម។

យើងម្នាក់ៗមានចំណូលចិត្តសម្រាប់ពណ៌ជាក់លាក់មួយ។ វាអាចជាពណ៌មួយ ឬបន្សំនៃពណ៌ជាច្រើន។ មនុស្សម្នាក់កំណត់ពណ៌ដែលគាត់ចូលចិត្តដោយផ្អែកលើសមាគម និងការយល់ឃើញរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។

ដូច្នេះវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់ចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្សដោយពណ៌ដែលគាត់ចូលចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអង់គ្លេស B. Schwartz ជឿថា វាអាចទៅរួចក្នុងការកំណត់លក្ខណៈមួយចំនួនរបស់មនុស្សម្នាក់តាមពណ៌នៃឡានរបស់គាត់។ ការសិក្សាដោយចិត្តវិទូរុស្ស៊ី V. Petrenko, V. Kucherenko បានបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្ស និងជម្រើសនៃពណ៌ដែលពេញចិត្ត។

ដោយមានអារម្មណ៍រីករាយ មនុស្សជ្រើសរើសពណ៌ក្រហម និងលឿង ហើយក្នុងស្ថានភាពស្ងប់ស្ងាត់ ភាពសុខដុម មនុស្សចូលចិត្តពណ៌ខៀវ និងពណ៌ត្នោត។
នៅក្នុងស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់ ជម្រើសធ្លាក់លើពណ៌បៃតងដែលទាក់ទងនឹងភាពតានតឹងនៃធនធានផ្ទៃក្នុងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។

ការធ្វើតេស្តពណ៌ដ៏សាមញ្ញ ប៉ុន្តែផ្តល់ព័ត៌មាន

អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា ពណ៌ និងចរិតរបស់មនុស្សមានទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលដោយពណ៌ដែលគាត់ចូលចិត្តអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើការធ្វើតេស្តដ៏សាមញ្ញមួយដែលអ្នកអាចឆ្លងកាត់ដោយខ្លួនឯង។

ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងបញ្ជីដែលមានដប់ពីរពណ៌។ ការធ្វើតេស្តរួមបញ្ចូលការឆ្លើយសំណួរសាមញ្ញមួយ: "តើពណ៌អ្វីដែលអ្នកចូលចិត្ត?" ។ អ្នកអាចជ្រើសរើសពណ៌ពីរ ឬពណ៌ដែលអ្នកមិនចូលចិត្ត។ ការធ្វើតេស្តនឹងបង្ហាញលទ្ធផលពិត ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជ្រើសរើសយ៉ាងឆាប់រហ័ស អ្នកមិនគួរភ្ជាប់ពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តជាមួយរបស់របរ និងពឹងផ្អែកលើរសជាតិសោភ័ណភាពរបស់អ្នក។ ពួកគេម្នាក់ៗមានន័យថាទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ ដើម្បីឆ្លងកាត់ការសាកល្បង អ្នកត្រូវជ្រើសរើសពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តពីបញ្ជីនេះ៖

ខៀវ;
ត្នោត;
ខ្មៅ;
ប្រផេះ;
បៃតង;
ពណ៌ស្វាយ;
ខ្មៅ;
ទឹកក្រូច;
លឿង;
ពណ៌ខៀវខ្ចី;
ស;
ពណ៌ផ្កាឈូក។

ការធ្វើតេស្តនេះត្រូវបានបកស្រាយយ៉ាងសាមញ្ញ៖ អានដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលក្ខណៈបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលបានបង្ហាញដោយផ្អែកលើពណ៌ដែលនាងចូលចិត្ត ហើយបន្ទាប់មកភ្ជាប់លទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាមួយនឹងទិន្នន័យទាំងនេះ។

ខ្មៅ

ពណ៌សំណព្វរបស់មនុស្សមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងដែលខិតខំដើម្បីឋានៈសង្គមខ្ពស់ ជោគជ័យក្នុងអាជីព។ ពណ៌នេះជារឿយៗត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងសមិទ្ធិផលនិងជ័យជំនះ។ មនុស្សម្នាក់តែងតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់សកម្មភាពធ្ងន់ធ្ងរប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយគាត់ជារឿយៗមិនគិតអំពីផលវិបាកដែលអាចកើតមាននៃការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់។ បដិសេធសិទ្ធិអំណាច ដឹកនាំដោយគំនិតផ្ទាល់ខ្លួន។

ខៀវ

ពណ៌ដែលចូលចិត្តរបស់មនុស្សដែលមានហេតុផល និងអភិរក្សនិយមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍការគិតឡូជីខល។ មនុស្សបែបនេះឱ្យតម្លៃលើការលួងលោម និងភាពសុខដុមរមនានៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ពួកគេត្រូវបានសម្គាល់ដោយពេលវេលាខ្ពស់, ចូលចិត្តកាលវិភាគច្បាស់លាស់នៃជីវិត, មនុស្សបែបនេះអាចជឿទុកចិត្តបាន។ ប៉ុន្តែជួនកាលវាអាចនិយាយអំពីវត្តមាននៃការថប់បារម្ភខាងក្នុងការថប់បារម្ភ។

ចិត្តវិទ្យានៃពណ៌ - គំនិតរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តដ៏ល្បីល្បាញនៅក្នុងវីដេអូ:

ត្នោត

ដូច្នេះ ដូចជាពណ៌ខ្មៅ ពណ៌នេះគឺជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពជោគជ័យ និងការប្តេជ្ញាចិត្ត។ ប៉ុន្តែមនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌នេះ ស្វែងរកភាពឯកោ ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលបំផុតតែម្នាក់ឯង ឬនៅក្នុងក្រុមមនុស្សជិតស្និទ្ធ។ ពួកគេស្រឡាញ់ការងារដែលមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយសកម្មភាពខ្ពស់ ទំនាក់ទំនងថេរជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេអាច។ ពេលខ្លះជម្រើសនៃពណ៌ត្នោតអាចបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលមិនបានបំពេញ ដែលជាបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរគុណភាព។

បៃតង

ពណ៌នេះច្រើនតែជ្រើសរើសដោយបុគ្គលដែលចូលចិត្ត និងពេញចិត្តចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយកចិត្តទុកដាក់។ ចរិតនេះធ្វើឱ្យពួកគេពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃដែលអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ការគោរពខ្លួនឯង។ មនុស្សទាំងនេះមានចរិតរឹងរូស និងមានអំណាច ពួកគេចូលចិត្តបង្រៀន និងផ្តល់ដំបូន្មាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទាំងនេះគឺជា introverts វាពិបាកក្នុងការមើលឃើញលក្ខណៈអវិជ្ជមានរបស់ពួកគេភ្លាមៗ។

ពណ៌ទឹកក្រូច

ពណ៌នៃភាពរួសរាយរាក់ទាក់ដែលត្រូវបានគេពេញចិត្តដោយមនុស្សសកម្មដែលរំជើបរំជួល។ សុទិដ្ឋិនិយមក្នុងជីវិត ទទួលយកការបង្ហាញទាំងអស់នៃជីវិតជាការចាំបាច់។ ពួកគេមិនមានទំនោរព្រួយបារម្ភលើរឿងតូចតាចទេ ហើយឆាប់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពផ្លូវចិត្តអវិជ្ជមាន។ មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ វត្តមានរបស់ពួកគេអាចលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកដទៃ។

ប្រផេះ

ពណ៌នេះត្រូវបានស្រឡាញ់ដោយមនុស្សដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដែលគោរពកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ មនុស្សបិទមុខស្អាត ប៉ុន្តែពេលខ្លះភាពស្និទ្ធស្នាលនេះ គឺជាការខ្មាស់អៀន ប៉ុន្តែការពិតមនុស្សម្នាក់ចង់ក្លាយជាមនុស្សគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ហើយពួកគេជ្រើសរើសជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលទាក់ទងនឹងសកម្មភាពសង្គម។

ពណ៌ស្វាយ

ពណ៌នៃមនុស្សបញ្ញាច្នៃប្រឌិតភ្លឺ។ ជម្រើសនៃពណ៌នេះនិយាយអំពីភាពខ្លាំងរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗដែលតែងតែខិតខំដើម្បីសមិទ្ធិផលថ្មីៗ។ មនុស្សបែបនេះកំពុងស្វែងរកអត្ថន័យ និងគោលបំណង។

ផ្កាឈូក

ពណ៌នេះត្រូវបានជ្រើសរើសដោយធម្មជាតិងប់ងល់ ប៉ុន្តែមានលក្ខណៈរសើប។ ពួកគេខិតខំជានិច្ចក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ ខណៈពេលដែលជារឿយៗភ្លេចអំពីអត្ថិភាពរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត ហើយផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់លើខ្លួនឯង។ ពួកគេចូលចិត្តដាក់ទស្សនៈរបស់ពួកគេ ដោយបង្ហាញពីការព្រួយបារម្ភហួសហេតុ។

ពណ៌ខៀវ

ពណ៌នេះមានអត្ថន័យជ្រាលជ្រៅ ជានិមិត្តរូបនៃការបន្ត និងថាមពលខ្លាំង។ មនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌នេះមានតុល្យភាព និងអត់ធ្មត់ មានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង។ ពួកគេដឹងពីតម្លៃរបស់ពួកគេ និងដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់សមត្ថភាព និងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។

ក្រហម

វាគឺជាពណ៌នៃថាមពលខាងក្នុងដ៏រឹងមាំ និងទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង។ ជម្រើសនៃពណ៌ក្រហមនិយាយអំពីបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ជ័យជំនះដែលការប្រជែងគ្នាមិនកាត់បន្ថយភាពរីករាយនោះទេប៉ុន្តែបណ្តាលឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ឧត្តមភាព។ វាមានតម្រូវការផ្លូវភេទខ្ពស់ និងមានថាមពលផ្លូវភេទខ្លាំង។ មាន និងអាចដឹកនាំបាន។ ពួកគេខិតខំរស់នៅក្នុងជីវិតដ៏សម្បូរបែបដែលពោរពេញទៅដោយព្រឹត្តិការណ៍ភ្លឺស្វាង និងបទពិសោធន៍ថ្មីៗ។

លឿង

ពណ៌នៃអ្នកសុទិដ្ឋិនិយម ប៉ុន្តែជារឿយៗត្រូវបានជ្រើសរើសដោយមនុស្សដែលងាយនឹងគេចចេញពីការពិត និងការលំបាកក្នុងជីវិត។ ស្វាហាប់ខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែរយៈពេលនៃថាមពលទាំងនេះត្រូវបានជំនួសយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយភាពអសកម្ម និងមិនចង់ធ្វើសកម្មភាព។ ពួកគេចូលចិត្តការផ្លាស់ប្តូរជីវិតភ្លាមៗ ពួកគេរីករាយនឹងមិនមែនជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះទេ ប៉ុន្តែដំណើរការដោយខ្លួនឯង។

នេះគឺជាបន្សំពណ៌គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្អែកលើភាពផ្ទុយគ្នាជាច្រើន។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិតដែលថាពណ៌ខៀវដែលជាសម្លេងត្រជាក់បំផុត (វាក៏អនុវត្តចំពោះពណ៌សំខាន់ៗផងដែរ) គឺទាក់ទងទៅនឹងពណ៌បៃតង។ ក្រោយមកទៀតអាចត្រូវបានគេស្រមៃថាជាល្បាយនៃអតីតជាមួយនឹងពណ៌លឿងដែលនៅក្នុងវេនគឺជាម្លប់ក្តៅនិងស្រាលមិនដូចអតីត។ ពណ៌ក្រហម - ម្លប់ដ៏កក់ក្តៅបំផុតគឺទាក់ទងទៅនឹងពណ៌លឿងប្រសិនបើវាត្រូវបានបង្ហាញជាល្បាយនៃពណ៌ក្រោយជាមួយស្វាយ។ ដូច្នេះភាពផ្ទុយគ្នាខាងក្រោមអាចត្រូវបានគេមើល: ខៀវ + បៃតងនិងលឿង + ក្រហម - ការប្រឆាំងសីតុណ្ហភាពពណ៌លឿងនិងខៀវ - ភាពខុសគ្នាសំខាន់នៃពន្លឺក្រហម + បៃតង - សម្លេងបន្ថែម។
ក្រហម, លឿង, បៃតង - ការរួមបញ្ចូលគ្នាគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯង, ដូចដែលវាមានមូលដ្ឋានធម្មជាតិ - វាគឺជាព្រះអាទិត្យ, មេឃ, ស្មៅ, berries ។ វាគឺសាមញ្ញ និងរីករាយ ដែលផ្តល់នូវអារម្មណ៍ល្អ និងរក្សារាងបានល្អ។

សមាសភាពមានស្រមោលដូចខាងក្រោមៈ ស, បន៍ត្នោតខ្ចី, ពណ៌ Yandex, ក្រហមបុរាណ, ផ្កាពោតខៀវ និងបៃតងអូលីវ។ ក្ដារលាយត្រូវបាន permeated ជាមួយព្រះអាទិត្យនិងសេចក្តីអំណរនៃជីវិត។ ស្រមោលស្មុគ្រស្មាញនៃពណ៌ខៀវ-violet និងអូលីវផ្តល់ឱ្យវានូវភាពស្រពិចស្រពិល ភាពផុយស្រួយ និងសម្លេងស្រាលនៃផ្ទៃខាងក្រោយសង្កត់ធ្ងន់លើពណ៌ចម្បង។

ពណ៌ធម្មជាតិទន់ មានស្រមោល៖ ពណ៌សទឹកដោះគោ ចេក ក្រហមរាជ ខៀវ-ប្រផេះ (ប៊្លូបឺរី) និងសំរិទ្ធ។ ផ្លែប៊ឺរី ពណ៌ស និងពណ៌លឿងដែលមានពន្លឺថ្ងៃលេចចេញជារូបរាង ដែលធ្វើឱ្យក្ដារលាយពណ៌ផ្ទុយគ្នា និងស្រទន់។ ពណ៌ត្នោតផ្តល់នូវភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ថេរភាពដល់ការរួមផ្សំគ្នា ដែលផ្តល់នូវភាពទាក់ទាញដ៏អស្ចារ្យ។

“បង្ហាញខ្ញុំថាតើអ្នកចូលចិត្តពណ៌អ្វី ហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកថាអ្នកជានរណា” - វិធីនេះអ្នកអាចបកស្រាយពាក្យដែលល្បី និងទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងពីមនុស្សចម្លែក។ ប្រហែលជាអ្នកធ្លាប់គិតជាញឹកញាប់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តពណ៌ជាក់លាក់ ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនអត់ធ្មត់នឹងអ្នកដទៃទាល់តែសោះ?

ដូច្នេះ ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់យើងក្នុងការជ្រើសរើសពណ៌គឺជាប្រភេទនៃសញ្ញានៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់យើង ដោយមានជំនួយដែលយើងបង្ហាញខ្លួនឯងទៅកាន់អ្នកដទៃ និងសម្រេចបាននូវការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេ។ យើងភាគច្រើនធ្វើបែបនេះដោយមិនដឹងខ្លួន ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងរៀនយល់ពីភាសា និងចិត្តវិទ្យានៃពណ៌ នោះចំណេះដឹងបែបនេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់យើងមិនត្រឹមតែក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់យើងផងដែរ។

ចិត្តវិទ្យាពណ៌ - តើវាជាវិទ្យាសាស្ត្រប្រភេទណា?

- នេះគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រចិត្តវិទ្យាដែលសិក្សាពីឥទ្ធិពលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនៃពណ៌លើមនុស្សម្នាក់។ របៀបដែលយើងទាក់ទងនឹងអ្វីមួយឆ្លុះបញ្ចាំងពីពិភពលោកខាងក្នុងរបស់យើង ហើយពណ៌នៅក្នុងបរិបទនេះ គឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។

យោងតាមចិត្តវិទូដ៏ល្បីល្បាញ Max Luscher ដែលល្បីល្បាញជាអ្នកនិពន្ធនៃ Luscher Color Test ការជ្រើសរើសពណ៌ជាក់លាក់របស់មនុស្សម្នាក់អាចនិយាយបានច្រើនអំពីមនុស្សម្នាក់ និងប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបណាដែលគាត់ជាកម្មសិទ្ធិ។ ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថា អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តបានបែងចែកយើងរួចហើយ ដូចជាមនុស្ស ទៅជាប្រភេទ ប្រភេទ និងប្រភេទរងជាច្រើន ដែលពិភពសត្វកំពុងសម្រាក។ វាពិបាកណាស់សម្រាប់មនុស្សល្ងង់ដើម្បីយល់ និងចងចាំរឿងនេះ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ខ្ញុំនឹងព្យាយាមពន្យល់ពីចំណុចសំខាន់ៗ តាមរបៀបដែលអាចចូលដំណើរការបាន ក៏ដូចជាសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់។

ដោយវិធីនេះនៅក្នុងអត្ថបទចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំអ្នកមិនត្រឹមតែអាចអានប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកផងដែរទោះជាយ៉ាងណាដោយគ្មានចំណង់ចំណូលចិត្តពណ៌របស់មនុស្សម្នាក់។

នៅក្នុងប្រភពផ្សេងៗគ្នា អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានអំពីពណ៌ 7 ឬ 4 ដោយយោងទៅតាម Max Luscher ចាត់ថ្នាក់ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយតូចបំផុត ដើម្បីកុំឱ្យមានការភ័ន្តច្រឡំទាំងស្រុង និងយល់ពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុត។

សូមស្រមៃថា កាតពណ៌ដែលមានពណ៌ក្រហម ខៀវ លឿង និងបៃតង ត្រូវបានដាក់នៅពីមុខអ្នក ហើយផ្តល់ជូនដើម្បីរៀបចំពួកវាតាមលំដាប់ដូចខាងក្រោម៖ ដំបូងជ្រើសរើសពណ៌ដែលធ្វើអោយអ្នកមានអារម្មណ៍ល្អ បន្ទាប់មកមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍តិច។ ល្អហើយដូច្នេះនៅលើ .. តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសកាតមួយណាមុនគេ? ខ្ញុំក្រហម។

Luscher បានបង្កើតបច្ចេកទេសមួយដែលយោងទៅតាមពណ៌នីមួយៗ - ក្រហម ខៀវ លឿង និងបៃតង - ត្រូវគ្នាទៅនឹងប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈជាក់លាក់មួយ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែច្បាស់សូមក្រឡេកមើលចិត្តវិទ្យានៃពណ៌នីមួយៗ។ ដោយវិធីនេះ ចំណេះដឹងបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យលក់ វិទ្យាសាស្ត្រ ឱសថ និងចិត្តវិទ្យា ក្នុងពិភពសម្រស់ និងម៉ូដ ក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ...

ចិត្តវិទ្យានៃពណ៌៖ តើពណ៌នីមួយៗផ្តល់សញ្ញាអ្វីខ្លះដល់យើង?

ពណ៌ក្រហម ទាក់ទងនឹងសេចក្ដីស្រឡាញ់, eroticism, រំភើប, កម្លាំង, ចំណង់អាហារ។ ពណ៌ក្រហមគឺជាពណ៌រស់រវើក ពណ៌នៃថាមពល ភាពរំភើប និងការថប់បារម្ភ។

ពណ៌ខៀវ ទាក់ទងទៅនឹងការសំរាកលំហែ សន្តិភាព ភាពធ្ងន់ធ្ងរ ប្រសិទ្ធភាព ភាពស្មោះត្រង់។ វាជានិមិត្តរូបនៃការស្រឡាញ់មាតា ការលះបង់។ នេះគឺជាឧត្តមគតិនៃភាពសុខដុមនិងឯកភាព។

លឿង ទាក់ទងទៅនឹងថាមពលថាមវន្ត ពណ៌នៃការអភិវឌ្ឍន៍ខាងវិញ្ញាណ ថាមពលនិយម។ វាគឺជាពណ៌ភ្លឺបំផុត និងស្រាលបំផុតនៃពណ៌ទាំងអស់នៃឥន្ទធនូ។ វាធ្វើអោយអារម្មណ៍នៃភាពទូលាយ ការត្រាស់ដឹង ការធូរស្រាល និងការរំដោះ។

ពណ៌បៃតង ទាក់ទងទៅនឹងការតស៊ូ ភាពស្ថិតស្ថេរ កម្លាំង ឆន្ទៈ ការគោរពខ្លួនឯង ការអភិរក្សនិយម។ ពណ៌បៃតងគឺជាពណ៌នៃតុល្យភាព, អកម្ម។

វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការនិយាយនៅទីនេះថា ជាទូទៅ អត្ថបទមិនធ្វើពុតជាការងារវិទ្យាសាស្ត្រទេ ហើយជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកសិក្សាប្រធានបទនេះឱ្យស៊ីជម្រៅ អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីចិត្តវិទ្យានៃពណ៌មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងពាក់កណ្តាលរបស់វាផងដែរ។ . វាជាការកម្សាន្តណាស់។ ក្នុងករណីនេះ វានឹងកាន់តែពិបាកក្នុងការកំណត់ពណ៌មួយណាដែលអ្នកចូលចិត្តតាំងពីដំបូង ព្រោះអ្នកនឹងលែងមានជម្រើសបួនពណ៌ទៀតហើយ។

ហើយឥឡូវនេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត។ យើងទាំងអស់គ្នាបានកំណត់រួចហើយថាតើពណ៌ណាមួយនៃសន្លឹកបៀទាំងបួនដែលយើងចូលចិត្តបំផុត ទីមួយ ទីពីរ ទីបី និងជាទូទៅមិនចូលចិត្ត។ ហើយខ្ញុំពិតជាចង់ដឹងថាតើពណ៌ប៉ះពាល់ដល់យើងយ៉ាងណា ហើយគុណសម្បត្ដិ និងលក្ខណៈបែបណាដែលអ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានផ្ដល់ឱ្យអ្នកតំណាងនៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈនីមួយៗដែលត្រូវនឹងពណ៌ជាក់លាក់មួយ។

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ - ក្រហម

លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈប្រភេទនេះគឺ បំណងប្រាថ្នាចង់យកឈ្នះ ទទួលបានជោគជ័យ និងបញ្ជាក់ជានិច្ច។ យើងអាចនិយាយអំពីមនុស្សបែបនេះថាពួកគេជាមនុស្សគ្រប់ៗគ្នា ហើយចង់ស្វែងរកពិភពលោកក្នុងការបង្ហាញខ្លួនទាំងអស់។ ជួនកាលបំណងប្រាថ្នាបែបនេះមិនមែនមកពីភាពធំទូលាយនៃធម្មជាតិនោះទេ ប៉ុន្តែមកពីអារម្មណ៍នៃភាពទទេ។ ហើយការរត់គេចពីគាត់ មនុស្សម្នាក់អាចពាក់របាំងមុខផ្សេងៗពីនារីម្នាក់រហូតដល់ធ្ងន់ធ្ងរ។ ដោយវិធីនេះប្រភេទនេះត្រូវការកម្រិតថេរនៃ adrenaline ច្រើនជាងអ្នកដទៃ។

មនុស្សប្រភេទក្រហមជាធម្មតាមានការផ្សងព្រេងខ្លាំង។ សកម្មភាព, ចលនា។ ការដោះស្រាយបញ្ហាស្មុគ្រស្មាញដោយចំណាយណាមួយគឺជាធាតុផ្សំរបស់វា។ ពេលខ្លះមនុស្សប្រភេទនេះដាក់ខ្លួនឯងនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងធ្ងន់ធ្ងរ ដោយគិតថាពួកគេគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ទាំងស្រុង។

ខាងក្រៅមនុស្សបែបនេះបង្ហាញខ្លួនឯងដោយភ្លឺស្វាង - គាត់ត្រូវតែទាក់ទាញ, រំខាន, រំភើបខ្លួនឯងនិងអ្នកដទៃ។ វាអាចជាគ្រឿងអលង្ការភ្លឺ, ផ្កាភ្លើង, ស្នាមសាក់។ សម្លៀកបំពាក់អាចមានលក្ខណៈហួសហេតុនិងដើម។

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ - ខៀវ

ដូចជាត្រីនៅក្នុងទឹក មនុស្សនៅតែមានអារម្មណ៍ល្អនៅក្នុងបរិយាកាសនៃការកម្សាន្ត ការរួមភេទ គ្រឿងស្រវឹង អាហារឆ្ងាញ់ៗ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនាំមកនូវសន្តិភាព និងការសំរាកលំហែ ការពេញចិត្តខាងរាងកាយ ភាពស្និទ្ធស្នាលនឹងធម្មជាតិគឺល្អសម្រាប់មនុស្សពណ៌ខៀវ។ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេដរាបណានៅក្នុងទីតាំងផ្ដេក (នៅក្នុងអាងងូតទឹកនៅលើកៅអីនៅលើសាឡុង) - ទម្រង់នៃការសំរាកលំហែដែលចូលចិត្ត។ នៅក្នុងសកម្មភាពបញ្ញា ការដោះស្រាយល្បែងផ្គុំរូប crossword គឺជាដែនកំណត់សម្រាប់គាត់ ជីវិតដែលគ្មានកង្វល់គឺប្រសើរជាង។

ពួកគេមិនចូលចិត្តគ្រឿងអលង្ការទេ ពួកគេចូលចិត្តសម្លៀកបំពាក់សមរម្យ។ លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃប្រភេទនេះគឺចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងវេទមន្ត អាថ៌កំបាំង និងមិនស្គាល់។ មនុស្សបែបនេះច្រើនតែក្លាយជាអ្នកស្រលាញ់ហោរាសាស្រ្ត វេទមន្ត ទស្សន៍ទាយ និងធ្វើពិធីផ្សេងៗ។

នៅក្នុងផ្ទះរបស់ពួកគេអ្នកតំណាងនៃប្រភេទពណ៌ខៀវស្រឡាញ់វត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលជិតស្និទ្ធនឹងធម្មជាតិ: ឈើថ្មវាយនភ័ណ្ឌវត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិ។ ពួកគេចូលចិត្តប្រមូលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចពិចារណាបាន ហើយផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់។

ពេលខ្លះពួកគេត្រូវបានសម្គាល់ដោយការកើនឡើងនៃការប៉ះ ការមិនទុកចិត្ត និងការថប់បារម្ភ។ ជារឿយៗពួកគេលាក់ជីវិតអារម្មណ៍របស់ពួកគេពីអ្នកដទៃ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាត្រូវការការជឿទុកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងពីមនុស្សផ្សេងទៀត។ មនុស្សប្រភេទពណ៌ខៀវគឺច្រើនជាងអ្នកដទៃដែលស្វែងរកបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ដោយមិនមានការខ្វែងគំនិតគ្នាទុក្ខព្រួយនិងការព្រួយបារម្ភ។ ពួកគេតែងតែព្យាយាមបង្កើត និងកសាងគ្រួសារ ទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈ និងមិត្តភាពដែលបំពេញតម្រូវការខ្ពស់របស់គាត់។

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ - ពណ៌លឿង

ពួកគេចូលចិត្តបង្កើតពិភពច្នៃប្រឌិត ការបំភាន់ និងការស្រមើស្រមៃរបស់ពួកគេ។ ការចង់ដឹងចង់ឃើញសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី ចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ ការផ្លាស់ប្តូរ សុបិននៃអព្ភូតហេតុ ការរំពឹងទុកនៃអនាគតគឺជាចំណុចសំខាន់នៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈនេះ។ ពួកគេមិនចូលចិត្តឋិតិវន្តនៅក្នុងការបង្ហាញទាំងអស់របស់វា។ បើគេត្រូវជ្រើសរើសរវាងអ្នកស្គាល់និងអ្នកថ្មី គេច្បាស់ជាជ្រើសរើសអ្នកថ្មីដែលមិនស្គាល់។

ការចង់បានឯករាជ្យ និងសេរីភាពនឹងមិនត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់អ្វីនោះទេ។ ពួកគេមិនព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការរង់ចាំរហូតដល់អ្នកដទៃធ្វើវា។ មនុស្សប្រភេទលឿងខ្លាចអ្នកដទៃយល់ច្រឡំ ពួកគេខ្លាចអារម្មណ៍ទទេ។

ពួកគេមានស្មារតីអភិវឌ្ឍន៍ខ្លាំងក្នុងការជួយអ្នកដទៃ។ ជាជាងកំណត់ភារកិច្ចដល់មនុស្សបែបនេះ យកល្អគួរតែងាកទៅរកជំនួយ។ ហើយពួកគេធ្វើបានយ៉ាងល្អជាមួយនឹងកិច្ចការនេះ។

ការជ្រើសរើសសំលៀកបំពាក់ មនុស្សប្រភេទលឿង ជាដំបូងចង់ខុសពីអ្នកដទៃ។ ពួកគេមានការញញើតគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ចូលចិត្តចាប់អារម្មណ៍។

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ - បៃតង

លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃប្រភេទបៃតងគឺការចង់ធ្វើជាម្ចាស់ និងមានស្ថេរភាពសម្ភារៈ។ ច្រើនជាងអ្នកដទៃ។ នេះអាចសម្រេចបានដោយមធ្យោបាយណាមួយ។ គេឲ្យតម្លៃខ្លាំងណាស់នូវអ្វីដែលមានកិត្យានុភាព៖ ផ្ទះ ឡាន ប្រពន្ធ មិត្តភ័ក្ដិ ចំណង។

បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់អំណាច, ឧបាយកល, ប្រភេទ, ការរិះគន់ - បង្ហាញខ្លួនវានៅក្នុងទំនាក់ទំនងណាមួយ។ ពួកគេអាចបង្ហាញពីឧត្តមភាពរបស់ពួកគេតាមវិធីផ្សេងៗ៖ ការយកចិត្តទុកដាក់ សេចក្ដីមេត្ដាករុណា ការបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍។

មនុស្សបៃតងមានទំនោរពិសេសចំពោះភាពជាក់លាក់ដ៏ឈ្លាសវៃ។ ពួកគេមានការគិតវិភាគ ការចងចាំល្អ ភាពច្បាស់លាស់នៃការបង្ហាញគំនិត និងសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានមោទនភាពចំពោះខ្លួនឯង និងសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍។ ជារឿយៗទាមទារឱ្យមានការទទួលស្គាល់នូវគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ ហើយរំពឹងថាមនុស្សផ្សេងទៀតនឹងគោរពពិភពលោកនៃតម្លៃ និងរបៀបរស់នៅរបស់ពួកគេ។

នៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់ពួកគេចូលចិត្តការអភិរក្សនិយមនិងប៊ូតុងកំពូលដែលមានប៊ូតុង។ ខាងក្រៅពួកគេមើលទៅមានការអត់ធ្មត់ខ្លាំងណាស់។

ឥឡូវនេះ អ្នកអានជាទីគោរព ដោយបានសិក្សាពីចិត្តវិទ្យានៃពណ៌ និងប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលត្រូវគ្នានឹងពណ៌នីមួយៗ អ្នកអាចជ្រើសរើសអ្វីដែលសមរម្យបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ខ្ញុំនិយាយលេងមែនទែន។ ជាការពិត នៅពេលដែលការចាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈត្រូវបានពិចារណា វាតែងតែបង្កប់ន័យថានៅក្នុងយើងម្នាក់ៗមានលក្ខណៈពិសេសគ្រប់ប្រភេទក្នុងពេលតែមួយ។ សំណួរតែមួយគត់គឺនៅក្នុងសមាមាត្រអ្វី?

អ្នកខ្លះក្រោយពីបានអានអត្ថបទហើយអាចនឹងសួរសំណួរថា ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវដឹងរឿងទាំងអស់នេះ? ចិត្តវិទ្យាពណ៌ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ... ដើម្បីគ្រប់គ្រងជីវិត និងទំនាក់ទំនងរបស់យើងឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង និងទំនាក់ទំនងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពជាមួយមនុស្សជុំវិញខ្លួនយើង។ ឧបមាថាឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីបុគ្គលិកលក្ខណៈប្រភេទណាដែលអ្នកជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលិកលក្ខណៈប្រភេទណាដែលប្រពន្ធរបស់អ្នក (ប្តី) មិត្តស្រី (មិត្ត) ជាកម្មសិទ្ធិ។ អ្នកអាចយល់ពីអ្វីដែលអ្នកអាចរំពឹង សួរ និងទាមទារ និងអ្វីដែលដោយសារតែគុណសម្បត្តិធម្មជាតិរបស់ដៃគូ អ្នកនឹងមិនដែលរង់ចាំ។ និងច្រាសមកវិញ។

វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់ក្នុងការពិចារណាការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher ទាក់ទងនឹងវិស័យអាជីវកម្ម។ នេះគឺនៅជិតខ្ញុំជាងឧទាហរណ៍ថ្នាំពេទ្យ។ វាមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែគួរឱ្យចង់ដឹងណាស់។ ដោយសារតែប្រដាប់ដោយព័ត៌មានបែបនេះ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតក្រុម អាជីវកម្ម ទំនាក់ទំនង។

4 ពណ៌របស់មនុស្សយោងទៅតាម Tom Schreider ឬ 4 ភាសាសម្ងាត់

ខ្ញុំបានរៀបចំអំណោយសម្រាប់អ្នក - នេះគឺជាការកត់ត្រាអត្ថបទនៃសិក្ខាសាលារបស់លោក Tom Schreider "4 Colors of People according to Tom Schreider or 4 Secret Languages" ។ សុន្ទរកថាត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់អាជីវកម្មបណ្តាញដូច្នេះសម្រាប់អ្នកដែលមានអាឡែស៊ីទៅនឹងអាជីវកម្មបណ្តាញគ្រាន់តែព្យាយាមបកប្រែវាទៅខ្លួនអ្នក - កន្លែងធ្វើការឬអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងឃើញគន្លឹះមានប្រយោជន៍ជាច្រើននៅទីនោះ ដែល Tom ពន្យល់ជាភាសាសាមញ្ញបំផុត និងអាចចូលប្រើបានសម្រាប់មនុស្សសាមញ្ញ ដែលអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើល និងបារម្ភបន្តិចដែលអ្នកមិនដឹងរឿងនេះពីមុនមក។ ពីរបីថ្ងៃសម្រាប់ប្រាកដថាអ្នកនឹងវាយតម្លៃរង្វង់របស់អ្នកទាក់ទងនឹងមនុស្សក្រហម ខៀវ លឿង និងបៃតង។ ប៉ុន្តែគាត់មានការសង្កេតដ៏អស្ចារ្យ ស្តាប់ទៅមើលទៅគួរឲ្យសង្វេគបន្តិច ប៉ុន្តែនេះគឺដើម្បីកុំឲ្យយើងភ្លេចចំណុចសំខាន់ៗ។

នៅពេលលក់សេវាកម្ម កត្តានៃភាពឆបគ្នាខាងផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកលក់-អ្នកទិញគឺសំខាន់ជាងពេលណាទាំងអស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថា អតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាបុគ្គលម្នាក់ៗ ហើយពួកគេមិនដូចគ្នាទេ ហើយអាចមានឥរិយាបទខុសគ្នា ក៏ដូចជាធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមរបៀបផ្សេងៗ។

មានជម្រើសផ្សេងគ្នាជាច្រើនសម្រាប់បែងចែកមនុស្សទៅជាប្រភេទចិត្តសាស្ត្រ។ ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកលើសលប់ ដើម្បីភាពងាយស្រួល យើងនឹងយកទ្រឹស្ដីរបស់ William Morston ជាគំរូការងារ ដែលមនុស្សអាចបែងចែកជា 4 ប្រភេទ ទៅតាមឥរិយាបថទាំងបួន៖

លេចធ្លោ
· សកម្ម
ធន់
· មនសិការ

សម្រាប់ភាពច្បាស់លាស់ ពួកវានីមួយៗត្រូវបានកំណត់ពណ៌ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា៖

ក្រហម - លេចធ្លោ

បៃតង - សកម្ម

ពណ៌លឿង - ជាប់លាប់

ខៀវ - មនសិការ។

ពិតណាស់ មនុស្សមិនមែនជាពណ៌តែមួយទេ មនុស្សគ្រប់រូបមានពណ៌ទាំងបួន ប៉ុន្តែពណ៌មួយគឺឈ្នះ។ នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈនីមួយៗ អ្នកគួរតែពិចារណាអំពីលក្ខណៈបុគ្គលរបស់ពួកគេ ដូច្នេះវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយពួកគេ ជាងប្រសិនបើអ្នកប្រើវិធីសាស្រ្តដូចគ្នាសម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់។

ក្រហម។

នេះគឺជាមេដឹកនាំភាគច្រើន។ ពួកគេជាអ្នកផ្តាច់ការ ស្វាហាប់ ស្រលាញ់ និងដឹងពីរបៀបដឹកនាំ ពួកគេយល់ឃើញគ្រប់យ៉ាង ហើយគ្រប់គ្នាជាគូប្រជែង ពួកគេឈ្លក់វង្វេងនឹងពាក្យដូចជា "លទ្ធផល" "ជ័យជំនះ" ។ ពួកគេនិយាយខ្លាំងៗ ច្បាស់ៗ ខ្លាំងៗ ប្រើឃ្លាខ្លីៗ និងកាយវិការចង្អុលដៃ។ អាកប្បកិរិយាមិននិយាយស្តី កូដសំលៀកបំពាក់ គ្រឿងសង្ហារិមការិយាល័យ សង្កត់ធ្ងន់លើស្ថានភាពរបស់ពួកគេតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ពួកគេខឹងនឹងទឹកណាស់ បើអ្នកចាប់ផ្ដើមផ្ទុកវា ប្រតិកម្មរបស់គាត់នឹងមានន័យថា “ខ្ញុំរត់ចេញពីមនុស្សក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ គ្មានអ្នកផ្ទុកទេ? ប្រាប់ខ្ញុំពីខ្លឹមសារ នោះខ្ញុំនឹងយល់។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់មនុស្សប្រភេទ psychotype គឺគ្រប់គ្រងបរិយាកាសរបស់គាត់។ ពួកគេខ្លាចខ្លាំងណាស់ក្នុងការប្រើ។ ពួកគេចូលចិត្តប្រាប់អ្នកដទៃពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ក្នុងស្ថានភាពតានតឹង ពួកគេត្រួតត្រា និងបង្ហាញភាពមិនអត់ធ្មត់។ ពួកគេស្អប់ការខ្វះលទ្ធផល និងការគ្រប់គ្រងហួសហេតុ។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ពួកគេមានការតាំងចិត្ត និងដឹកនាំមនុស្សយ៉ាងខ្លាំង។ ពួកគេចូលចិត្តប្រកួតប្រជែង និងប្រកួតប្រជែង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេជាអ្នកស្តាប់អាក្រក់ ពីព្រោះ។ ជឿថាមានតែពួកគេទេដែលមានចម្លើយត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើអ្នកនាំយកការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មពហុទំព័រទៅមនុស្សបែបនេះ ពួកគេនឹងនិយាយថា "កុំផ្ទុកខ្ញុំ - ប្រាប់ខ្ញុំឱ្យត្រង់ - តើខ្ញុំនឹងទទួលបានអ្វីប្រសិនបើខ្ញុំទិញវា?"

នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយ Red អ្នកគួរតែកំណត់ការសន្ទនាណាមួយចំពោះប្រធានបទអរូបី ហើយចុះទៅអាជីវកម្មភ្លាមៗ ដោយផ្តោតលើគោលដៅ និងលទ្ធផល។ គាត់មានការព្រួយបារម្ភអំពី "អ្វីដែលគាត់នឹងទទួលបានជាលទ្ធផលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នក" ដូច្នេះហើយ នៅដំណាក់កាលនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណ សួរសំណួរគាត់ សង្កត់ធ្ងន់ទៅលើការបារម្ភរបស់អ្នកចំពោះលទ្ធផលដែលគាត់ចង់បាន ហើយក៏រំពឹងថានឹងសួរសំណួររបស់គាត់ដូចជា៖ តើនឹងមានអ្វីកើតឡើង។ វាផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ?", "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរនេះ?"

នៅពេលធ្វើបទបង្ហាញសម្រាប់មនុស្សបែបនេះ ផ្តោតលើប្រសិទ្ធភាព ការសន្សំ ឬប្រាក់ចំណេញ។ នៅពេលដែលគាត់ជំទាស់នឹងអ្នក ហើយបង្ហាញការសង្ស័យ ប្រព្រឹត្តដោយត្រង់ទៅដោយការយល់ដឹង បង្ហាញថាអ្នកចង់ជួយគាត់ឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។

នៅពេលស្វែងរកការយល់ព្រម អ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យគាត់នូវសិទ្ធិក្នុងការជ្រើសរើស - គាត់ត្រូវតែធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ នៅពេលបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយគាត់ អ្នកមិនចាំបាច់វាយជុំវិញគុម្ពោតទេ ប្រើការបញ្ចប់ដោយផ្ទាល់ - "វាមើលទៅដូចជាអ្នកត្រូវការ ប្រសិនបើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងមានសណ្តាប់ធ្នាប់ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងសមនឹងអ្នក - តោះចាប់ផ្តើមដំណើរការ" ។

បន្ទាប់ពីអ្នកបានធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយគាត់ហើយ សូមចាំថាគាត់រំពឹងថាអ្នកនឹងបំពេញកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងស្របតាមកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានឈានដល់ - ឧទាហរណ៍ ការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលាដោយមិនពន្យារពេល។ល។ តាមលំនាំដើម គាត់ក៏រំពឹងឱ្យអ្នកទូរស័ព្ទ ឬទៅជួបគាត់ដោយផ្ទាល់ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។

បៃតង។

បៃតងត្រូវបានជក់ចិត្តនឹងទំនាក់ទំនងនិងអារម្មណ៍។ ការទទួលស្គាល់សង្គមមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ ពួកគេខ្លាចការបែកគ្នា ពួកគេពិតជាត្រូវការការណែនាំ ហើយតើអ្នកធ្លាប់ស្គាល់គាត់ធម្មតាទេ ហើយតើអ្នកបានជួបគាត់ដោយរបៀបណា? ពួកគេចូលចិត្តឲ្យអ្នកសំដៅលើអ្នកដែលស្គាល់អ្នក ដើម្បីឲ្យពួកគេបញ្ជាក់ថាអ្នកជាមនុស្សធម្មតា ហើយអាចដោះស្រាយបាន។ ពេលនៃការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់គាត់គឺជាការភ័យខ្លាច - តើយើងនឹងចែកផ្លូវដោយរបៀបណា? ពួកគេខ្លាចគេបដិសេធយ៉ាងខ្លាំង។ មនុស្សទាំងនេះពូកែនិយាយណាស់ ដែលល្អសម្រាប់អ្នកជាអ្នកលក់។ ពួកគេមានភាពរំជើបរំជួល និងមិនមានសណ្តាប់ធ្នាប់។ ពួកគេមិនចូលចិត្តព័ត៌មានលម្អិតស្មុគ្រស្មាញ - ប្រសិនបើអ្នកនាំយកមនុស្សបែបនេះនូវការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មពហុទំព័រ - ពួកគេនឹងនិយាយថា "ប្រាប់ខ្ញុំដោយពាក្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលវានិយាយអំពី" ។ ពួកគេមិនចូលចិត្តនៅដាច់ដោយឡែកពីទំនាក់ទំនង។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍និងអារម្មណ៍។ ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេគឺអន្តរកម្ម និងការបញ្ចុះបញ្ចូល សុទិដ្ឋិនិយម និងការបំផុសគំនិត។

សម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ដឹងពីរបៀបដែលសេវាកម្មរបស់អ្នក (ឬការពិតដែលថាគាត់ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក) អាចបណ្តាលឱ្យមានការយល់ព្រមពីអ្នកដែលនៅជុំវិញគាត់។ ជាមួយមនុស្សទាំងនេះ អ្នកត្រូវមានអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយផាសុកភាព និងក្នុងលក្ខណៈរួសរាយ ទាក់ទាញអារម្មណ៍ និងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់ពួកគេ។ រំពឹងថាពួកគេនឹងសួរថា "តើអតិថិជនមួយណាបានធ្វើរឿងនេះជាមួយអ្នករួចហើយ" និង "អ្នកណានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងធ្វើបែបនេះសម្រាប់គាត់" ។ នៅដំណាក់កាលនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ អ្នកអាចឆ្លងគាត់ដោយភាពរីករាយដោយការសួរសំណួរបើកចំហដែលអ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយដែលហត់នឿយ ជាញឹកញាប់។ ពេលធ្វើបទបង្ហាញដល់គាត់ សូមសង្កត់ធ្ងន់ថា គាត់នឹងមិនបាច់ប្រឹងប្រែងច្រើន ហើយនិយាយពីរបៀបដែលគាត់នឹងមើលទៅល្អក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកដទៃ។ ពេលគាត់លើកឡើងនូវការសង្ស័យ និងការជំទាស់ សូមប្រព្រឹត្តចំពោះពួកគេដោយការយល់ចិត្ត «ខ្ញុំយល់ពីអ្នកយ៉ាងច្បាស់ បើខ្ញុំជាអ្នក ខ្ញុំនឹងមានអារម្មណ៍ដូចគ្នា»។ ជាភស្តុតាង សូមផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជនផ្សេងទៀតរបស់អ្នក។

នៅពេលស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ចូរប្រើវិធីសាស្រ្តទន់ភ្លន់បំផុត កុំចុច ចែករំលែកជាមួយគាត់នូវគំនិតរបស់អ្នកអំពីសកម្មភាពដែលអាចកើតមានបន្ថែមទៀត។

បន្ទាប់ពីកិច្ចសន្យាត្រូវបានបញ្ចប់ បុគ្គលនេះរំពឹងថាអ្នកនឹងធ្វើសកម្មភាពដើម្បីកាត់បន្ថយការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ ហើយថាអ្នកនឹងលុបបំបាត់ផលវិបាកដែលកើតឡើង។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់គាត់ដែលក្នុងករណីមានបញ្ហាណាមួយអ្នកត្រូវឆ្លើយតបនិងបើកចំហ។

លឿង។

ពណ៌លឿង ជាក្បួនមនុស្សដែលមានវិជ្ជាជីវៈដូចជាគិលានុបដ្ឋាយិកា ជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកអប់រំ គ្រូបង្រៀន។ ពួកគេចូលចិត្តមើលថែអ្នកដទៃ។ ពួកគេព្យាយាមគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីបញ្ចៀសជម្លោះ ពួកគេស្រឡាញ់សន្តិសុខ និងស្ថិរភាព។ ពួកគេភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗ និងអារម្មណ៍នៃគ្រោះថ្នាក់។ យើងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីគាំទ្រអ្នក។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ពួកគេបង្ហាញពីការអនុលោមភាព និងភាពមិនច្បាស់លាស់។ មិនអាចទ្រាំទ្រនឹងភាពច្របូកច្របល់ និងមិនចេះអត់ធ្មត់។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងយឺត ៗ ដោយមិនប្រញាប់។

ក្នុងនាមជាអ្នកទិញ ពួកគេឆ្លើយតបនឹងទំនុកចិត្តលើស្ថិរភាព និងការយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេគឺ ភាពជាប់លាប់ ភាពស្មោះត្រង់ ការតម្រង់ទិសក្រុម និងជាអ្នកស្តាប់ដ៏ល្អ។ ពួកគេកំណត់ខ្លួនឯងដោយការខ្វះភាពផ្ទាល់ និងការជៀសវាងជម្លោះ ក៏ដូចជាភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ និងចលនា។

សម្រាប់មនុស្សបែបនេះ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកកែលម្អលទ្ធផលរបស់គាត់មួយជំហានម្តងមួយៗ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវស្ថេរភាពដែលមានស្រាប់។ មិនផ្លូវការជាមួយគាត់ ឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់អ្នកដោយថ្នមៗ ប៉ុន្តែតស៊ូ។ នៅពេលកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ សូមផ្តោតលើសំណួរទាំងនោះដែលនឹងបង្ហាញគាត់ថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការបំពេញភារកិច្ច និងបង្កើតទំនាក់ទំនង។ ជាញឹកញយ អ្នកនឹងត្រូវជីកកកាយ ដើម្បីស្វែងយល់ពីកង្វល់ពិតរបស់គាត់។ រំពឹងសំណួរពីគាត់: "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើវា?", "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននេះ?"

នៅពេលផ្តល់បទបង្ហាញដល់គាត់ សូមសង្កត់ធ្ងន់ថាដោយការធ្វើការជាមួយអ្នក គាត់អាចរក្សាបរិយាកាសដែលអាចព្យាករណ៍បាន និងចុះសម្រុងគ្នា។ តាមរយៈការឆ្លើយតបការជំទាស់របស់គាត់ ក៏ដូចជាពណ៌បៃតង បង្ហាញថាអ្នកយល់ពីអារម្មណ៍របស់គាត់ ផ្តល់ការគាំទ្រឥតឈប់ឈរ។

នៅពេលស្វែងរកការយល់ព្រមរបស់គាត់ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវផែនការសកម្មភាពជាជំហានៗ។

បន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបិទ ការយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់បុគ្គលនេះ និងភាពអាចរកបានរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យគាត់អាចទូរស័ព្ទមកអ្នកបានគ្រប់ពេល និងទទួលបានការគាំទ្ររបស់អ្នក។ គាត់រំពឹងថាអ្នកនឹងទៅលេងគាត់ជាទៀងទាត់ (ដើម្បីដឹងពីរបៀបដែលគាត់កំពុងធ្វើ) ដើម្បីធានាបាននូវស្ថេរភាពដែលគាត់សុបិន។

ខៀវ។

ពណ៌ខៀវគឺជាមនុស្សនៃតក្កវិជ្ជា។ ភាគច្រើន ទាំងនេះគឺជាអ្នកជំនាញផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យា គណនេយ្យករ អ្នកវិភាគ អ្នកបច្ចេកទេស។ ពួកគេមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការសម្រេចចិត្ត ដោយសារពួកគេតែងតែមានអារម្មណ៍ថាពួកគេមិនមានទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេត្រូវការភស្តុតាងទាក់ទងនឹងតក្កវិជ្ជា។ ប្រសិនបើអ្នកនាំពួកគេនូវការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ 240 ទំព័រ ពួកគេនឹងអានអ្វីៗទាំងអស់ ហើយនិយាយថាអ្នកមានកំហុសនៅទំព័រ 78 ។ ពួកគេចង់ដោះស្រាយគ្រប់យ៉ាងមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

ពួកគេស្រឡាញ់ភាពត្រឹមត្រូវ និងសណ្តាប់ធ្នាប់នៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ការភ័យខ្លាចចម្បងរបស់ពួកគេគឺការរិះគន់ផ្ទាល់ខ្លួនដោយគ្មានមូលដ្ឋាន និងការបំពានលើស្តង់ដារណាមួយ។ ពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងហើយក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសអាចរឹងរូស។ ពួកគេស្អប់ការមិនចុះសម្រុងគ្នា និងខ្វះការពន្យល់។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើការវិភាគដ៏វែងឆ្ងាយ។

ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេគឺជាប្រព័ន្ធ ការវិភាគ និងការរៀបចំដ៏ល្អ។ គុណវិបត្តិរបស់ពួកគេគឺថា ការវិភាគហួសហេតុ ផ្តោតលើរឿងតូចតាច បំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេដើម្បីដោះស្រាយអ្វីៗទាំងអស់ដោយខ្លួនឯងមុនពេលចាប់ផ្តើមធ្វើការ ហើយចលនាប្រុងប្រយ័ត្នជារឿយៗអាចធ្វើអោយបាត់បង់សកម្មភាពទាំងអស់។

សូមចងចាំថាសម្រាប់មនុស្សបែបនេះ វាជារឿងសំខាន់ដំបូងបង្អស់ដើម្បីបញ្ជាក់អំពីការប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។ ត្រូវមានភាពឡូជីខល និងជាក់លាក់ជាមួយគាត់ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឱ្យបានរហ័ស ប៉ុន្តែប្រកបដោយកលល្បិច។ រក្សាចម្ងាយរបស់អ្នកពីគាត់។ ឱ្យគាត់ធ្វើជាអ្នកជំនាញខ្លួនឯង។ រក្សារចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ នៅពេលកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ សួរសំណួរដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់បង្ហាញចំណេះដឹង យុទ្ធសាស្ត្រ ការភ័យខ្លាចរបស់គាត់។ រង់ចាំសំណួរ "ហេតុអ្វី" ជាច្រើនពីគាត់។ ធ្វើបទបង្ហាញសម្រាប់គាត់។ សង្កត់ធ្ងន់លើភាពត្រឹមត្រូវ តក្កវិជ្ជា និងគុណភាពនៃដំណោះស្រាយដែលបានស្នើរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើគាត់ចាប់ផ្តើមលើកការជំទាស់ និងការព្រួយបារម្ភ ផ្តល់ព័ត៌មានឱ្យគាត់ច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ប្រើតក្កវិជ្ជា និងអារម្មណ៍តិច ផ្តល់ភស្តុតាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់។

នៅពេលបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយគាត់ ចងចាំតម្រូវការរបស់គាត់សម្រាប់សកម្មភាពឡូជីខល បញ្ជាក់ពីអាទិភាពរបស់គាត់ និងផ្តល់ពេលឱ្យគាត់គិត។

បន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបិទ គាត់រំពឹងថានឹងមានការធានាជាក់លាក់នៃភាពអាចជឿជាក់បាន ការឆ្លើយឆ្លងតាមកាលកំណត់ និងការរាយការណ៍ពីអ្នក។

វិបផតថលសម្រាប់សិស្ស។ ការបណ្តុះបណ្តាលខ្លួនឯង