Técnicas de manipulação. Algumas psicotécnicas de PNL, manipulação verbal

Você já pensou por que você cumpre o capricho de outra pessoa, apesar dos protestos internos e da sua própria relutância em cometer esse ato? No trabalho, em casa, na companhia de amigos, enquanto assiste TV - em todos os lugares estamos cercados de manipulação, dominando as habilidades básicas das quais uma pessoa alcança a satisfação de suas próprias necessidades. Como manipular as pessoas? Basta conhecer alguns pontos específicos de influência que permitem forçar uma pessoa a atender a um determinado pedido.

manipulação e manipuladores. O que saber e o que observar

Manipulação são várias formas de influenciar um grupo de pessoas ou um indivíduo, provocando uma mudança de comportamento, preferências por valores, bem como o cumprimento de determinadas tarefas, solicitações, pelo objeto de influência (a pessoa sobre quem a influência manipuladora foi direcionada ). Um manipulador é uma pessoa (um grupo de pessoas) que deseja satisfazer suas próprias necessidades com a ajuda de um impacto psicológico (emocional) em outra pessoa.

A maioria das pessoas não percebe como, sob a influência de certos fatores, atendem ao pedido de outra pessoa. Com a manipulação profissional, uma pessoa não é capaz de reconhecer que está sendo forçada a fazer um ato contrário aos seus valores, moral e desejos, porém, por alguns sinais, é possível identificar como as pessoas manipulam outras pessoas. Por exemplo, uma manifestação inesperada de cuidado por parte de um estranho, chefe, parente e outras personalidades que não demonstraram anteriormente tais sentimentos e emoções a um indivíduo é um sinal do início da manipulação. Isso também inclui as lágrimas das crianças, as birras, o estabelecimento de condições ("se você ama, então ..."), a intimidação e o medo, a promessa de melhorar as condições de vida após a compra dos bens (cumprindo o pedido).

A manipulação é necessária no mundo moderno?

A vida cotidiana está repleta de várias influências manipuladoras. Todos os dias, cada um de nós pode enfrentá-los apenas ligando a TV. A publicidade, apresentada ao olhar de um potencial consumidor, está repleta de sugestões indiretas que fazem o leigo desprotegido querer comprar algum produto. E séries de televisão modernas (russas, estrangeiras) e reality shows contêm algum tipo de intriga, forçando você a assistir ao próximo episódio do programa novamente na próxima vez.

A capacidade de manipular as pessoas é toda uma ciência que a maioria dos políticos, profissionais de marketing e empresários possuem. Tanto na política quanto nos negócios, a moralidade tem limites um pouco diferentes do que na vida cotidiana, o que torna a manipulação um meio indispensável para alcançar certos sucessos. Vale a pena notar que o impacto deste tipo nem sempre é negativo, em alguns casos a sua utilização permite atingir o objetivo definido para um grupo de pessoas ou uma pessoa. Por exemplo, um aluno, depois de várias repetições pelo professor do conjunto de tarefas ("abrimos livros didáticos", "tiramos um caderno", etc.), no futuro o executará no nível subconsciente. Outro exemplo é o processo educacional. Deste lado, a manipulação pode ser considerada uma influência negativa e positiva, dependendo dos valores e da moral da família.

Psicologia

Os segredos da influência efetiva sobre as pessoas ajudam a revelar os segredos da psicologia. Como manipular as pessoas e o que é necessário para isso? A ciência da atividade mental humana aconselha a controlar a si mesmo, não mostrar emoções reais, desenvolver carisma e aprender algumas habilidades de atuação, além de aprender a "ler" as pessoas - isso ajudará a desenvolver táticas pessoais de influência manipuladora.

Antes de tentar influenciar uma determinada pessoa, é necessário levar em conta sua idade, sexo e algumas características mentais. Segundo as estatísticas, indivíduos emocionais, mulheres, crianças e idosos (a partir de 50 anos) são considerados os mais suscetíveis a influências externas. Não é à toa que muitos golpistas usam aposentados, jovens mães e crianças como suas potenciais vítimas - cada um deles tem influência, é essa categoria que é a mais vulnerável emocional e mentalmente.

Alguns indivíduos têm o dom da manipulação desde tenra idade - na infância, a maioria de nós o faz inconscientemente, com o tempo, esquecendo-se dessas habilidades ou desenvolvendo-as e aprimorando-as. O que significa manipular uma pessoa? Literalmente, isso significa influência direta ou indireta, forçando uma pessoa a agir de acordo com o plano do manipulador.

Vale a pena aprender tal influência? Certamente sim. A técnica de penetração no subconsciente humano permite inspirar as pessoas com o que você deseja, usando apenas comunicação. Além disso, o conhecimento de possíveis técnicas desse tipo protege contra a subordinação inconsciente a outros indivíduos. A arte de manipular as pessoas é fácil para alguém e bastante difícil para alguém, tudo depende das qualidades individuais do caráter de um potencial manipulador.

As palavras

Para uma sugestão eficaz, é necessário excluir do vocabulário a incerteza e a negação. Como manipular as pessoas com palavras? Muito simples: basta substituir "ainda" por "já", "eu" por "nós" ou "você" em uma conversa com uma possível vítima. Frases corretamente formuladas que não incluem negação (não, nunca, nunca) e perguntas abertas ("quando nos encontraremos?", "como vamos resolver esse problema") também contribuem para o impacto.

Como manipular as pessoas com palavras no papel, em um relatório, em uma carta? A sugestão contextual ajuda aqui. Devido às palavras corretamente colocadas no texto, uma pessoa pode inconscientemente cair sob a influência de outra pessoa. Como conseguir isso? É simples, a maior parte do texto deve consistir em frases comuns e apenas 10% de frases influentes. A essência das mensagens desse tipo é que os fragmentos selecionados do texto na mente subconsciente do leitor se somam a um determinado cenário. Por exemplo: "Quero que você trabalhe para nós por muito tempo, de forma frutífera e eficiente. Trabalhe, é claro, por uma pequena taxa, ninguém lhe oferece para trabalhar. Tudo será pago de acordo com nossas tarifas." O principal é que, ao escrever uma mensagem, é necessário levar em consideração o futuro leitor, suas preferências e traços de personalidade.

A manipulação é chamada de técnicas psicológicas que ajudam a alcançar o comportamento desejado das pessoas por meio de influência oculta.

Ao manipular e influenciar outra pessoa, é importante que ele próprio queira realizar certas ações. O conhecimento das técnicas de manipulação facilita a vida, ajuda a alcançar o sucesso e a resistir a outros manipuladores.

A complexidade de muitas técnicas de manipulação é tal que exigirá um longo treinamento, outras técnicas são mais fáceis de usar. Mas, em qualquer caso, será necessária uma preparação preliminar para influenciar uma pessoa.

Preparação para manipulação

Para que a influência sobre outra pessoa seja imperceptível e eficaz, deve-se preparar para esse processo. Depois de escolher uma técnica específica, você precisa escolher um alvo. Os seguintes objetos de influência manipuladora podem ser distinguidos:

Você pode influenciar uma pessoa através de seus hábitos, inclinações ou interesses;
Crenças e atitudes políticas, bem como visão de mundo geral, tornam-se um bom alvo;
Para influência, você pode escolher uma forma de pensar, caráter ou habilidades profissionais;
A eficácia da manipulação também depende do estado emocional de uma pessoa em um determinado momento e em geral.

Considerando todos esses fatores, você pode escolher o objeto ideal para exposição. Se você escolher a hora e o lugar certos, o resultado da influência será máximo. O interlocutor terá plena certeza de que todas as suas ações são indução de sua própria boa vontade, e o manipulador receberá o benefício desejado.

O que determina o sucesso da manipulação

Os psicólogos determinaram que o sucesso da manipulação é determinado por quão forte o contato foi estabelecido entre as pessoas. Para entrar em contato próximo e mantê-lo, você pode usar técnicas de PNL, quando, ajustando em todos os níveis, é criada uma área confortável de interação.

Como resultado, o manipulador inspira confiança. A comunhão de interesses, pontos de vista e até gestos relaxa o objeto de manipulação.

Após todas as etapas preparatórias e a coleta de dados preliminares, você pode prosseguir para as próprias técnicas de manipulação. Algumas pessoas usam inconscientemente no dia a dia, mas é importante conhecer suas características psicológicas para uso consciente.

Métodos de influência e manipulação

Nem todos os métodos de influência acima precisam ser aplicados separadamente, alguns deles dão bons resultados quando combinados com outras técnicas, o que já é determinado no processo de comunicação:

Primeiro tome- pergunta falsa". Essa técnica ajuda o manipulador a alterar sutilmente o significado do que o interlocutor disse de forma a obter benefícios. O manipulador pergunta novamente, substituindo as palavras ou o significado geral da afirmação. Quando repetido, apenas as primeiras palavras permanecem e, em seguida, são feitas as alterações que são benéficas para o influenciador. Se em uma conversa o interlocutor distorce o significado do que foi dito de tal forma, você precisa corrigi-lo, contrariando a influência;
O segundo método de influência é manifestações de indiferença ostensiva e desatenção. A recepção funciona bem em disputas. Nesse momento, quando o interlocutor tenta com todas as suas forças convencê-lo de que está certo, o manipulador finge que todas as tentativas lhe são indiferentes, e os argumentos inspiram melancolia. Como resultado, é possível conseguir que o objeto da manipulação forneça todas as informações, mesmo aquela que inicialmente não quis ser relatada durante a conversa;
Mudança rápida de assunto durante uma conversa também se torna uma boa manipulação. Durante a conversa, o manipulador muda rapidamente o rumo da conversa, evitando que a outra pessoa proteste ou questione a afirmação anterior. Como resultado, essa informação é percebida "como está" sem julgamento, o que significa que no subconsciente ela é percebida como um fato reconhecido e não é criticada. A sugestão pode ser usada como parte de uma manipulação mais complexa, seguida do uso em outra técnica de influência;
Um método eficaz de manipulação é citar palavras ditas por um oponente. Isso deve ser feito inesperadamente com uma ligeira distorção do significado. Como resultado, o objeto de manipulação duvidará de sua própria correção e ficará sujeito a influências;
Uma técnica eficaz para organizar o impacto é que uma pessoa mostrando fraqueza, "próximo". Ele não é levado a sério, a atenção fica embotada e você pode agir sem medo de que o manipulador seja suspeito da intenção de algumas ações;
É fácil manipular outras pessoas se você confessar a eles simpatia ou mesmo amor. Como regra, eles não querem ferir os sentimentos de tal admirador e tentam compensar sua incapacidade de retribuir em outros níveis.

10 maneiras de controlar as massas

A gestão do comportamento humano é uma das prioridades do Estado. É verdade que é preciso entender que o Estado é criado por seus cidadãos para harmonizar seus próprios interesses, mas o Estado ou a política potência encontra seu interesses próprios, e sua principal tarefa é administrar aqueles que o elegeram e mantê-lo com o propósito de autopreservação trivial.

Se as pessoas começam a mostrar insatisfação com a política atual, que decorre dos estreitos interesses corporativos da elite dominante e seus representantes, então, para evitar a violência contra o povo, isso só pode ser combatido pela propaganda, cujo instrumento é a meios de comunicação.

Noam Chomsky- professor de linguística do Massachusetts Institute of Technology, linguista, filósofo, figura pública, autor de livros e analista político, compilou uma lista de "10 maneiras de manipular" através da mídia.

Método número 1. Distração

O principal elemento da gestão da sociedade é desviar a atenção das pessoas de importantes problemas e decisões tomadas pelos círculos políticos e econômicos dominantes, saturando constantemente o espaço da informação com mensagens insignificantes.

A técnica da distração é muito essencial para evitar que os cidadãos adquiram conhecimentos importantes no campo das filosofias modernas, ciência avançada, economia, psicologia, neurociência e cibernética.

Em vez disso, o espaço da informação é preenchido com notícias de esportes, show business, misticismo e outros componentes de informação baseados em instintos humanos relíquias, de erotismo a pornografia pesada e de histórias cotidianas de novelas a formas duvidosas de dinheiro fácil e rápido.

“…desviam constantemente a atenção dos cidadãos de problemas sociais reais, desviando-a para temas sem real importância. Garantir que os cidadãos estejam constantemente ocupados com alguma coisa e não tenham tempo para pensar; do campo - para o curral, como todos os outros animais ... "(citação de N. Chomsky do livro" Armas silenciosas para guerras silenciosas ").

Método número 2. Crie problemas e depois ofereça soluções

Este método também é chamado de "solução-reação-problema". Cria-se um problema, uma espécie de "situação" calculada para provocar certa reação na população para que ela mesma exija a adoção de medidas necessárias aos círculos dirigentes. Por exemplo, permitir que a violência cresça nas cidades ou organizar ataques terroristas sangrentos para que os cidadãos exijam leis que aumentem as medidas de segurança e implementem políticas que infrinjam as liberdades civis.

Ou causar algum tipo de crise econômica, terrorista ou tecnológica para forçar as pessoas em suas mentes a tomar medidas para eliminar suas consequências, ainda que em violação de seus direitos sociais, como um "mal necessário". Mas você precisa entender que as crises não nascem sozinhas.

Método número 3. Método de aplicação gradual

Para conseguir a adoção de qualquer medida impopular, basta introduzi-la gradualmente, dia após dia, ano após ano. Foi assim que as condições socioeconômicas fundamentalmente novas (neoliberalismo) foram impostas globalmente nas décadas de 80 e 90 do século passado.

Minimização das funções do Estado, privatização, incerteza, instabilidade, desemprego em massa, salários que já não proporcionam uma vida digna. Se tudo isso acontecesse ao mesmo tempo, certamente levaria a uma revolução.

Método número 4. Adiamento

Outra maneira de impor uma decisão impopular é apresentá-la como "dolorosa e necessária" e obter o consentimento dos cidadãos agora para implementá-la no futuro. É muito mais fácil aceitar qualquer sacrifício no futuro do que no presente.

Primeiro, porque não vai acontecer imediatamente. Em segundo lugar, porque o povo como um todo está sempre inclinado a nutrir esperanças ingênuas de que “tudo mudará para melhor amanhã” e que os sacrifícios que lhe são exigidos serão evitados. Isso dá aos cidadãos mais tempo para se acostumar com a ideia de mudança e aceitá-la humildemente quando chegar a hora.

Método número 5. Trate as pessoas como criancinhas

A maioria dos discursos de propaganda destinados ao público em geral usam argumentos, personagens, palavras e entonação como se estivessem falando sobre crianças em idade escolar com atraso no desenvolvimento ou indivíduos com deficiência mental.

Quanto mais alguém tenta enganar o ouvinte, mais ele tenta usar falas infantis. Por quê?

Se alguém se dirige a uma pessoa como se ela tivesse 12 anos ou menos, então devido à sugestionabilidade, resposta ou reação dessa pessoa, com certo grau de probabilidade, também não haverá avaliação crítica, o que é típico para crianças de 12 anos anos ou menos. .

Raciocínios ingênuos e truísmos embutidos em discursos políticos são projetados para serem percebidos por um público amplo, ao qual os métodos descritos acima e abaixo de manipulação de sua consciência já estão sendo aplicados.

Método número 6. Concentre-se nas emoções muito mais do que no pensamento

O impacto nas emoções é um método clássico de programação neurolinguística, que visa bloquear a capacidade de análise racional das pessoas e, consequentemente, a capacidade de compreender criticamente o que está acontecendo.

Por outro lado, o uso do fator emocional permite que você abra a porta do subconsciente para ali introduzir pensamentos, desejos, medos, medos, coerções ou padrões estáveis de comportamento. Feitiços sobre quão cruel é o terrorismo, quão injustas são as autoridades, como sofrem os famintos e os humilhados, as verdadeiras causas do que está acontecendo ficam nos bastidores. As emoções são inimigas da lógica.

Método número 7. Mantenha as pessoas ignorantes enquanto cultiva a mediocridade

Assegurar que as pessoas se tornem incapazes de compreender as técnicas e métodos usados para controlá-las e subordiná-las à sua vontade. A qualidade da educação dada às classes sociais mais baixas deve ser a mais escassa e medíocre possível, para que a ignorância que separa as classes sociais mais baixas das mais altas permaneça em um nível que as classes mais baixas não podem superar.

Isso inclui também a propaganda da chamada "arte moderna", que é a arrogância de mediocridades que se dizem famosas, mas não conseguem refletir a realidade através daquelas obras de arte que não exigem explicação detalhada e agitação para sua " gênio". Aqueles que não reconhecem o remake são declarados retrógrados e estúpidos e sua opinião não está sujeita a ampla publicidade.

Método número 8. Incentive os cidadãos a admirar a mediocridade

Introduzir na população a ideia de que está na moda ser estúpido, vulgar e mal-educado. Esse método é inseparável do anterior, pois tudo o que é medíocre no mundo moderno aparece em grande quantidade em qualquer esfera social - da religião e da ciência à arte e à política.

Escândalos, páginas amarelas, feitiçaria e magia, humor duvidoso e ações populistas são todos bons para um objetivo - impedir que as pessoas tenham a oportunidade de expandir sua consciência para as vastas extensões do mundo real.

Método número 9. Aumente seu sentimento de culpa

Fazer uma pessoa acreditar que ela é a única culpada por seus próprios infortúnios que ocorrem devido à falta de suas habilidades mentais, habilidades ou esforço.

Como resultado, em vez de se rebelar contra o sistema econômico, uma pessoa começa a se rebaixar, culpando-se por tudo, o que causa um estado de depressão, levando, entre outras coisas, à inação. E sem ação, não se pode falar de nenhuma revolução!

Tanto políticos quanto cientistas (especialmente psicoterapeutas) e líderes religiosos usam doutrinas suficientemente eficazes para alcançar o efeito de autoflagelação de pacientes e rebanhos a fim de administrar seus interesses de afirmação da vida, direcionando as ações na direção certa.

Método número 10. Saiba mais sobre as pessoas do que elas sabem sobre si mesmas

Durante os últimos 50 anos, os avanços no desenvolvimento da ciência levaram à formação de uma lacuna cada vez maior entre o conhecimento das pessoas comuns e as informações que as classes dominantes possuem e usam.

Graças à biologia, neurociência e psicologia aplicada, o "sistema" tem à sua disposição conhecimentos avançados sobre uma pessoa, tanto no campo da fisiologia quanto da psique.

O sistema conseguiu aprender mais sobre uma pessoa comum do que ela sabe sobre si mesma. Isso significa que, na maioria dos casos, o sistema tem mais poder e controle sobre as pessoas do que elas mesmas.

Agentes do serviço secreto, psicólogos, políticos, especialistas em estruturas especiais de negócios e, às vezes, pessoas comuns usam essas técnicas de manipulação da mente para atingir seus objetivos.
Na maioria das vezes, a vítima nem suspeita que é o objeto de influência. Os mais teimosos cedem facilmente e fazem o que você quiser.
Preparamos para você uma descrição dessas técnicas, bem como tecnologias de proteção contra cada método de manipulação. Tome cuidado! Adicione-se para não ser pego!
- Métodos:

1. manipulação de culpa ou ressentimento.
Usar ressentimento ou culpa é uma das maneiras mais seguras de manipular um ente querido. A imagem da vítima infeliz muitas vezes dá ao seu portador "Dividendos" na forma de poderes tácitos e reparações. Acontece que uma pessoa vive no papel de vítima há anos e já se acostumou a isso, no entanto, naqueles ao seu redor, ela não evoca mais simpatia e desejo de ajudar, mas, pelo contrário, provoca irritação e até agressão.
Porque na verdade, por mais estranho que pareça, é a vítima que sempre acaba no topo da pirâmide do sistema familiar. Tal pessoa influencia os outros através de seus sentimentos de culpa. Com o tempo, as pessoas envolvidas nesse jogo começam a entender direta ou semi-conscientemente essa manipulação e a reagir a ela com agressividade.
- Um antídoto.
É melhor desenvolver uma regra na família para esquecer as queixas. E não se lembrem dos pecados passados um do outro durante brigas de família. Não vai levar a nada de bom de qualquer maneira. No caso de um parceiro ofendê-lo com algo, é melhor discutir imediatamente esse assunto. Civilizado e correto, sem avaliar nem o que está acontecendo nem o parceiro.
Esclareça a situação e ajuste as regras de interação para reduzir a probabilidade de recorrência de uma situação semelhante. Digamos metaforicamente: escreva insultos na areia e esculpa alegrias em mármore e granito. Faça disso a norma para sua família e veja como sua vida se tornará muito mais fácil e feliz.
2. manipulação da raiva.
Há pessoas que enlouquecem para forçá-lo a ceder a elas. Estes são manipuladores usando o que é chamado de raiva tática.
- Um antídoto.
O pior é continuar falando sobre uma pessoa assim. Afinal, se a técnica dele funcionar, ele continuará a fazê-lo com você e com os outros no futuro. Para começar, você precisará de sua determinação: não deve ceder ou permitir que gritem. Apenas se o manipulador continuar a gritar, saia. Continue com esse comportamento em quaisquer escaramuças subsequentes quando ele estiver com raiva, até que o oponente com raiva aprenda a se comportar racionalmente com você.
Com relação à sua própria raiva, à qual você também será frequentemente provocado, vale a pena desenvolver uma posição consciente e regras com antecedência. Lembre-se de que, com raiva, você pode até ser capaz de fazer seu melhor discurso. Mas há uma grande probabilidade de você se arrepender mais tarde e se arrepender por toda a vida.
3. manipulação do silêncio.
As pessoas usam um silêncio significativo quando querem mostrar o quanto estão chateadas. Caso contrário, na opinião deles, você pensará que o problema não é importante para eles. As pessoas que muitas vezes recorrem ao silêncio por motivos menores criam uma atmosfera desagradável que pode arruinar as relações de trabalho. O silêncio é calculado para fazer você se sentir culpado quando perceber o quanto essa pessoa está chateada.
- Um antídoto.
Tente evitar jogar junto com "Pouty", porque se funcionar uma vez, o silencioso recorrerá a essa técnica o tempo todo. Mas não seja duro com ele; agir como se tudo estivesse bem. Espere, deixe que ele mesmo quebre o silêncio. No caso de você ter discussões com uma pessoa silenciosa, ouça-a com a mente aberta. Amigável e razoável, explique a ele em que se baseia seu ponto de vista.
Mesmo que seu interlocutor continue aborrecido depois de sua história, você saberá que fez o seu melhor. Você não recuou apenas para evitar um silêncio destinado a forçá-lo a capitular.
4. manipulação do amor.
"Se você ama, então." Essa manipulação é projetada para pessoas próximas que têm uma atitude positiva em relação ao manipulador. O medo de ser rejeitado e perder o amor é forte nas pessoas desde a infância. Muitos pais imprudentemente tentaram manipular seus filhos, dizendo: "Se você não me ouvir / fizer o que eu digo, etc., então deixarei de me comunicar com você / te amar / cuidar de você, etc."
- Um antídoto.
O amor não é um assunto de barganha, mas o resultado de um relacionamento. Quando você perceber a exploração de seus sentimentos, pense no quanto você precisa disso.
5. manipulação da esperança.
Promessas brilhantes muitas vezes escondem atrás de si o desejo do benefício momentâneo de seu autor. As fabulosas promessas do gato Basílio e da raposa Alice foram ditadas pelo desejo de conseguirem o quanto antes as douradas que tilintavam no bolso de Pinóquio. Muitas vezes, essas "Canções" levam cidadãos ainda mais instruídos a enterrar dinheiro "no campo dos milagres no país dos tolos".
- Um antídoto.
Um provérbio árabe diz: "O sábio espera por suas ações, mas o tolo confia na esperança". Confie em fatos, não em opiniões. Tome decisões com base na experiência real, não nas histórias ou suposições de outra pessoa.
6. manipulação da vaidade.
Pequenos ganchos que se agarram firmemente a um ego superinflado podem parecer um comentário inocente. Elogio usado no cálculo do alcance de suas metas: "você é excelente em escrever relatórios! Certamente, e com o que eu quero lhe oferecer, ninguém pode fazer melhor do que você!" Você provavelmente não conseguiria.” “O antídoto.
Lembre-se, você planejou fazer a oferta antes de apresentar a proposta provocativa? Verifique se atende aos seus interesses e habilidades.
7. manipulação de ironia ou sarcasmo.
O manipulador escolhe um tom inicialmente irônico, declarações e comentários críticos, temperados com piadas ou comentários provocativos.
- Antídoto: é impossível se ofender sem sua própria participação. Não acredite - tente se ofender assim, por nada em particular. Somente se você não sucumbir às provocações do manipulador, percebendo ou lembrando a si mesmo com quem e com o que está lidando, será capaz de manter clareza de pensamento, precisão de palavras e equilíbrio emocional.

O que significa manipular uma pessoa? Manipulação são vários métodos de sugestão, influenciando a consciência do oponente através do subconsciente. Às vezes até hipnose (por exemplo, hipnose cigana, psicoterapêutica).

Uma pessoa que sabe gerenciar pessoas é um psicólogo sutil por natureza. Ele constantemente simpatiza com alguém, mas não se separa de sua própria personalidade. Conhece as áreas da psique que podem ser usadas para desempenhar seus papéis, introduzir pensamentos úteis. Sabe forçar sem esforço a fazer o que o interlocutor não faz por vontade própria. Saber ler informações não verbais para manipular as pessoas.

Com manipulações hábeis, a informação atinge a esfera motivacional do oponente de forma indireta - contornando a consciência. A regra básica de como manipular as pessoas é que as expressões sejam dadas de forma neutra, ou com acompanhamento emocional que obscureça o significado principal. Acalma o sentimento de crítica e protesto. A escolha consciente das palavras, sua combinação altera a percepção da realidade objetiva.

são, com raciocínio lógico desenvolvido; não é fácil inspirar tais personalidades. Eles têm um fraquinho: amor pela conveniência, bem-estar, conforto e segurança. Isso é manipulação no nível das necessidades;
os amantes do entretenimento são um alvo vulnerável, a racionalidade e o bom senso não são prioridade para eles;
materialistas excessivos sucumbem rapidamente a ideias que prometem lucro;
excessivamente econômicos: eles escolhem o mais barato e em grandes quantidades.
os narcisistas sucumbem à manipulação com elogios e bajulação;
com instintos animais brilhantemente desenvolvidos - eles são derrubados pelo primitivismo das necessidades: amor pela comida, sono, relações sexuais;
intelectuais conscienciosos ficam ao lado do manipulador para entender seu ponto de vista;
com um senso de justiça desenvolvido - basta um manipulador pressionar a vítima, concentrando-se na consciência e no senso de dever;
aumento da auto-estima - é fácil para essa pessoa inspirar que merece mais;
gananciosos sucumbem a ofertas e promessas tentadoras;
idosos - essas pessoas são muitas vezes ingênuas, porque não estão adaptadas à estrutura do novo tempo e vivem nas circunstâncias das antigas condições mais abertas.

Sob a manipulação de pessoas, você precisa entender toda uma gama de técnicas para influenciar as mentes de outras pessoas. Na verdade, esta é toda uma arte, sugerindo que uma pessoa manipuladora (manipulador), entendendo os meandros da psique humana, encontra uma abordagem individual para qualquer pessoa. Ao mesmo tempo, ele constantemente forma uma nova imagem de si mesmo para alcançar seus objetivos. Muitas pessoas, infelizmente, nem pensam que existe Grande quantidade técnicas e métodos de manipulação, e que com sua ajuda são “gerenciados” quase diariamente. Isso ocorre porque a manipulação tende a ser furtiva. Poucas pessoas são capazes de dominar todos os métodos, mas mesmo algumas são suficientes para direcionar as ações de uma determinada pessoa na direção certa.

O manipulador deve ter uma ideia sobre os tipos de personalidade, ser sensível ao humor e estado emocional das pessoas. E qualquer um de nós pode cair sob a influência de tal pessoa. Mas a diferença na sugestionabilidade (se somos mais ou menos influenciados) depende das características individuais. Há mesmo aqueles que simplesmente não podem ser manipulados. Na maioria das vezes, são naturezas muito fortes e perspicazes com propriedades mentais específicas. E os manipuladores tentam não se envolver com eles, porque todas as suas intenções ocultas imediatamente se tornam claras.

Qualquer manipulador é um psicólogo até certo ponto, porque ele determina o “potencial” da vítima, suas fraquezas, vantagens e desvantagens de caráter e temperamento. E assim que um ponto fraco é encontrado, ele começa a agir sobre ele. Tal ponto pode ser um estado emocional, um estado de estar apaixonado, afeição, ressentimento, interesse ou convicção. A principal tarefa do manipulador é determinar o que exatamente é um ponto. A mídia (manipulação de massa), figuras públicas, políticos e outras pessoas de alto escalão agindo por interesses egoístas são guiados por princípios semelhantes em suas atividades.

Aliás, de forma bem acessível, Tatyana Vasilyeva, formadora da Equator, fala sobre o que é manipulação. Assista ao vídeo, após o qual falaremos sobre o que a psicologia nos diz sobre a manipulação de pessoas.

Fundamentos da psicologia da manipulação. Técnicas psicológicas para manipular a consciência mental de uma pessoa e das massas

A arte de manipular as pessoas. Como aprender a manipular as pessoas

Métodos, técnicas e métodos de manipulação. (Psicotecnologias modernas de manipulação)

Os métodos de oposição podem ser diferentes, dependendo das habilidades do objeto de manipulação. Por exemplo, como resultado do “ajuste” (a chamada calibração na PNL), você pode primeiro encenar um estado de espírito semelhante ao do manipulador e depois se acalmar, acalmar o manipulador também. Ou, por exemplo, você pode mostrar sua calma e absoluta indiferença à raiva do manipulador, confundindo-o e, portanto, privando-o de sua vantagem manipuladora. Você pode aumentar drasticamente o ritmo de sua própria agressividade por técnicas de fala simultaneamente com um leve toque do manipulador (mão, ombro, braço ...) e impacto visual adicional, ou seja, neste caso, tomamos a iniciativa e, simultaneamente, influenciando o manipulador com a ajuda de estímulos visuais, auditivos e cinestésicos, o introduzimos em um estado de transe e, portanto, de dependência de você, porque nesse estado o próprio manipulador se torna o objeto de nossa influência, e podemos introduzir certas atitudes em seu subconsciente, porque Sabe-se que em estado de raiva qualquer pessoa está sujeita à codificação (psicoprogramação). Outras contramedidas também podem ser usadas. Deve-se lembrar que em um estado de raiva é mais fácil fazer uma pessoa rir. Você deve conhecer esse recurso da psique e usá-lo a tempo.

A manipulação é uma técnica psicológica oculta com a qual você pode forçar qualquer pessoa, enfatizo, qualquer pessoa, a realizar as ações que você precisa contra sua vontade e interesses.
Mas essa é a definição padrão de manipulação. Vamos dar a essa habilidade uma definição mais ampla e prática. A manipulação é uma arma psicológica que dá a uma pessoa a mesma (e ainda mais) vantagem sobre outras pessoas que outros tipos de armas. Com esta arma, você pode atacar e capturar, ou pode defender e defender. Ele ajuda você a sobreviver e ter sucesso. Um bom manipulador, ou seja, uma pessoa que possui habilmente técnicas psicológicas ocultas, é muito mais forte do que um homem armado até os dentes.
Por quê? Porque ele pode incentivar uma variedade de pessoas para as ações de que precisa e, assim, resolver quaisquer problemas e tarefas. E que problemas e tarefas podem ser resolvidos por uma pessoa armada com armas familiares em nosso entendimento? Apenas alguns, certo? O poder das armas tem suas limitações. Mas não há restrições à manipulação. Você pode manipular todas as pessoas sem exceção, tanto as mais comuns quanto as mais poderosas e poderosas. A única limitação são suas próprias habilidades. Quanto mais perfeitas suas habilidades de manipulação, mais pessoas você pode manipular. As manipulações em si não têm restrições - qualquer um pode ser manipulado.

Aquele que domina a arte da manipulação é dono do mundo. Qualquer agente de inteligência, político, personalidade da mídia ou psicólogo lhe dirá isso. E se existem aqueles que estudam e usam a manipulação para influenciar a consciência das massas e controlar a psique dos indivíduos em nível profissional, então deve haver aqueles que são fluentes na arte de resistir a manipuladores sofisticados. Abaixo estão 5 maneiras particularmente complicadas de manipular as pessoas e como combatê-las. Essas técnicas são frequentemente usadas por serviços especiais, mídia, políticos, estruturas empresariais, anunciantes, figuras do show business ou pessoas comuns que deixaram de sê-lo quando atingiram o nível de Deus na manipulação.

Método 1. Contágio emocional

Esta técnica é frequentemente usada por políticos, empresários, atores, pessoas da televisão. Ele é projetado para contornar a censura da psique humana, que constrói barreiras à penetração de informações indesejadas, irrelevantes ou desnecessárias na consciência. Nesse caso, a influência manipuladora é direcionada aos sentimentos por meio da infecção emocional. Ao fornecer emoções vívidas à informação, você pode facilmente alcançar o coração de uma pessoa, pressionar seus reflexos e instintos e, assim, tornar a experiência “experimental” uma tempestade de paixões de que o manipulador precisa. Você pode assistir essa técnica em ação em publicidade, reality shows, campanhas eleitorais, vendas e outras situações que exigem que as pessoas se empolguem emocionalmente.

Anti-manipulação: Esteja atento e ciente dos objetivos das pessoas que o giram em emoções. Tenha sempre em mente o seu objetivo, e se o serviço, produto, entretenimento, promessa propostos certamente o satisfazem, considere o contágio emocional como um bônus agradável. Se as ações dos supostos manipuladores afastarem sua verdadeira intenção, os manipuladores são reais. Pare e faça uma pausa para tomar uma decisão sem o ataque.

Método 2. Comandos ocultos para ação

Manipuladores hábeis escondem seu comando no pedido, permitindo que a pessoa pense que é dona da situação. Um bom exemplo é uma parábola zen-budista.

Com conversas sábias, o professor zen Bankei atraiu adeptos de várias seitas para seu círculo de seguidores, tornando-os ouvintes sinceros e constantes. Insatisfeito com esta circunstância, o sacerdote da seita Nichiren certa vez veio a Bankei durante uma conversa com seus alunos e disse com desdém:
-Banco! Só quem te respeita te ouve e obedece às suas palavras. E eu não respeito você! Faça-me obedecer-lhe!
- Bom! Aproxime-se e eu lhe mostrarei que posso fazer isso facilmente.
Nitiren arrogantemente passou pela multidão de estudantes e ficou à esquerda, como o mestre Zen indicou com a mão.
"Não, porém," Bankei se corrigiu. - Fique à direita. Assim você tem uma ideia melhor do que está acontecendo.
O padre obedeceu com a mesma altivez.
- Ver? Bankei virou-se para ele novamente. “Você me obedece, e eu nem comecei meus argumentos ainda. Tenho certeza que você é uma pessoa sutil e profunda. Sente-se no círculo de meus discípulos e ouça.

Anti-manipulação: você deve ter seu próprio “sistema de coordenadas” claro no qual possa confiar, mesmo na tomada de decisões inconscientes. Princípios estabelecidos, crenças, credos de vida fornecerão à sua “espinha dorsal” um pivô no qual os manipuladores quebrarão os dentes.

Método 3. Táticas para evitar discussões

Essa técnica de manipulação usa o ressentimento ou a culpa como arma psicológica. O objetivo principal é interromper a discussão, que adquire um resultado indesejável para o manipulador. Ele provoca um conflito para irritar o interlocutor, evocar nele emoções destrutivas e transformar a discussão em uma briga que afasta o assunto em discussão. O manipulador pode usar esses truques: interrupção grosseira do discurso do oponente, tom aumentado, negligência, falta de vontade de ouvir, desrespeito. Suas frases provocativas podem soar assim: “É impossível ter conversas construtivas com você - você só ouve a si mesmo!”, “Seu comportamento demonstrativo impossibilita continuar nossa conversa!”, “Eu entraria em um duelo intelectual com você , mas parece que você está desarmado!”, “Não pretendo valorizar seus complexos! Acalme seus nervos - vamos continuar a conversa!

Anti-manipulação: Sua principal arma é a calma emocional. Responda a quaisquer ataques com calma, lembrando que podem ser provocações. O manipulador permanecerá “com nariz” se você deixar seu discurso cuidadosamente pensado e ensaiado sem reação (sem resposta, desculpas, agitação etc.)

Método 4. "Aikido" psicológico

Esta técnica está subjacente ao princípio do contraste perceptivo. O manipulador fornece as informações necessárias sobre o contraste dos eventos, conseguindo uma mudança nas crenças do oponente e sua reação positiva às circunstâncias. Um exemplo perfeito é a carta publicada pelo psicólogo Robert Cialdini em seu livro The Psychology of Influence.

Ele é um cara maravilhoso, nos apaixonamos e vamos nos casar. Ainda não marcamos uma data, mas o casamento será antes que minha gravidez se torne perceptível. Sim, mãe e pai, estou grávida. O motivo do atraso em nosso casamento é que meu amigo pegou uma pequena infecção que interfere nos exames de sangue pré-matrimoniais, e eu inadvertidamente a contraí dele ...
Agora, depois de lhe contar o que aconteceu, quero dizer-lhe que não houve incêndio no albergue, não estava no hospital, não estou grávida, não estou noiva, não estou infectada e não tenho noiva. No entanto, tenho notas baixas em história americana e notas ruins em química, e quero que você olhe para essas notas com sabedoria e condescendência. Sua amada filha Sharon."

Anti-manipulação: "Quem não tem crítica não tem cabeça!" diz a sabedoria inglesa. Aprenda a ser crítico de tudo. Influenciá-lo neste caso será muito mais difícil e perigoso. Lembre-se de seu sistema de valores, posições escolhidas, prioridades de longo prazo e sempre as correlacione com as informações recebidas sob a influência de manipuladores.

Método 5. Instinto de rebanho

O principal objetivo do manipulador que escolheu esse método é forçar o oponente a aderir à opinião das massas. Ele pode levar a isso com frases: “Todas as pessoas normais fazem isso!”, “Nenhuma pessoa sã discutirá com isso!”, “Como você é melhor que os outros?!” etc. Assim, o agressor afeta o instinto de manada inerente a cada pessoa no nível genético. Sobreviver "no rebanho" é muito mais fácil, e o oponente instintivamente começará a se sentir mais confiante quando agir como a maioria das pessoas da comunidade social a que pertence. É fácil manipular aqueles que querem viver "como todas as pessoas normais".

Anti-manipulação: Não há nada pior do que ser como todo mundo. Para quem tem medo de se destacar da multidão, de ter opinião própria, de se tornar uma “ovelha negra” ou uma personalidade brilhante, a vida é mediana. Desta vez. Dois - um sinal dele na forma de generalizar palavras marcadoras ajudará você a não se tornar vítima de um manipulador: tudo, ninguém, ninguém, sempre, nunca, em todos os lugares.

Manipulação de vídeos

Como manipular as pessoas? Muitas pessoas se fazem essa pergunta, mas nem todos sabem a resposta.

Então agora vou tentar responder:

Quero avisar logo: para manipular as pessoas, é preciso visualizar o que está escrito, ou seja, para entender como manipular as pessoas, seria melhor você assistir a um vídeo no canal do utube sobre psicologia: (a propósito, um canal útil sobre psicologia humana)

Manipular outras pessoas é uma ótima maneira de conseguir o que deseja: uma promoção ou uma aventura romântica de seu parceiro. Independentemente do seu objetivo e meta, você precisará aprimorar suas habilidades de manipulação, experimentar diferentes técnicas de manipulação e aprender a manipular pessoas em diferentes situações da vida. Se você não quer adiar o aprendizado deste belo ofício por um minuto, aperte os cintos e embarque na próxima jornada no mundo da manipulação.

1. Aparência correta

Há um olhar especial que faz as pessoas contarem com você, reconhecê-lo como um forte oponente no nível subconsciente.

Essa visão pode ser útil em qualquer situação controversa, quando você deseja afirmar que vale a pena contar com você e tomar decisões aqui.

Você precisa olhar nos olhos, mas não na superfície do olho, mas como se fosse através dele, olhando para a alma. Acontece um olhar penetrante que declara sua atitude decisiva. E as pessoas sentem isso.

2. Pausa de energia

Para conseguir o que querem, as pessoas às vezes usam o método de questionamento sem tato em torno de outras pessoas. Em particular, você não hesitaria em se recusar a responder ou responder negativamente, mas em público você está confuso e pode concordar ou responder para não parecer ganancioso, secreto e assim por diante.

Para não cair nessa isca, você pode usar o método de pausa de energia. Você olha nos olhos da pessoa como se estivesse prestes a responder. Ele está se preparando para aceitar sua resposta, mas você não responde.

Você continua olhando para ele, mas não diz nada. Ele desvia o olhar confuso, e então você começa a falar sobre outra coisa. Após tal incidente, ele não tentará mais forçá-lo a responder em público.

3. Pausa e encorajamento

Às vezes, as pessoas tentam exigir algo, confiando apenas na intensidade de sua demanda. Ou seja, uma pessoa em princípio entende que sua demanda é infundada, e você entende isso.

No entanto, ele exige algo ativa e muito emocionalmente, esperando que você ceda, por medo de conflito. Se você apoiar o tom dele ou começar a se opor, o conflito ocorrerá.

Em vez disso, faça uma pausa e incentive a pessoa a continuar a conversa. Sentindo apoio, a pessoa deixará de se emocionar, começará a falar com mais calma.

Mas mesmo depois disso, não quebre o silêncio, acene com a cabeça e incentive-o a continuar falando. Uma pessoa começará a explicar, então - a dar desculpas e, finalmente, a se desculpar.

4. Proteção para os olhos

Claro, algumas técnicas são usadas não apenas por você e não apenas conscientemente. Acontece que as pessoas inconscientemente sentem como agir para conseguir o que querem, e se comportam dessa forma.

Se você notar o olhar do interlocutor, ele pode aplicar algum tipo de influência psicológica em você, conscientemente ou não.

Lembre-se: você não precisa brincar de olhar com ele, aceitando as regras do jogo dele. Olhe nos olhos dele, sorria, deixando claro que você notou o olhar dele e não se importa, e olhe para outros objetos.

5. Conquiste a antipatia

A vida muitas vezes nos confronta com pessoas desagradáveis com as quais simplesmente temos que nos comunicar e manter boas relações.

Para manter uma comunicação normal ou obter algo dessa pessoa, você precisa realmente superar a antipatia por ela. E não apenas puxando um sorriso falso, mas imbuído de simpatia e bondade.

Como fazer isso se você tem um tipo desagradável escandaloso na sua frente?

Imagine-o como uma criança pequena. Se uma criança se comporta mal, então ela está com raiva, infeliz ou mimada. De qualquer forma, o meio ambiente é o culpado.

Em princípio, isso é verdade, então você nem está se enganando. Quando você vê essa pessoa como uma criança, você não poderá ficar com raiva dela, e as pessoas sempre sentem bondade e simpatia, e isso as desarma.

6. Pressão

Muitas pessoas pressionam seus funcionários, parentes e amigos para conseguir o que querem. Como parece do lado de fora: repetição repetida dos mesmos requisitos - às vezes suaves, às vezes duros, às vezes persistentes e emocionais, às vezes discretos.

O principal objetivo da pressão é privá-lo da esperança de que pedidos ou demandas possam ser evitados.

A pessoa faz você entender que você simplesmente não pode fazer diferente, ela se manterá firme até o fim.

O que pode ser feito a respeito? Ajuda chamar uma espada de uma espada. Por exemplo, você pode perguntar imediatamente a uma pessoa: “Você está me pressionando?”. Como regra, a pessoa então se perde. Igualmente importante é a capacidade de dizer “não” com firmeza.

7. A capacidade de dizer "não"

Você deve aprender a dizer "não", será muito útil na luta contra tipo diferente manipuladores, entre os quais pode haver não apenas parceiros obsessivos, mas também seus amigos ou parentes.

Você deve aprender a dizer exatamente essa palavra - "não". Não “não vai funcionar” ou “não sei” ou “vamos ver”, mas um firme “não”.

8. Não explique sua recusa

Esta é também uma grande habilidade que é adquirida com a experiência. Se você recusou alguém, disse “não” à sua empresa, pode fazer sem explicações e mais ainda sem desculpas.

Ao mesmo tempo, você não pode se sentir culpado pelo fato de recusar sem explicação. As pessoas sentem o clima interior e, se você hesitar dentro de si, elas receberão comentários seus e talvez até o persuadirão.

E, novamente, nem sempre vale a pena recusar sem explicação, mas há momentos em que é necessário.

9. Posição sem provas

Nas negociações, a prova de inocência muitas vezes desempenha um papel negativo. A justiça é um estado que se transmite ao nível das sensações. Você se sente bem e outras pessoas concordam com você.

Se você começar a provar sua posição com argumentos, isso pode destruir a confiança na correção.

Digamos que você dê um argumento e seu interlocutor o refute. Se depois disso você der o segundo argumento, então você concorda que o primeiro não teve sucesso, e isso é a perda de suas posições e fé inabalável em sua retidão.

10. Corrija uma nova função

Se você entrar em algum novo papel - chefe de departamento, capitão de equipe ou algum outro - você precisa corrigi-lo imediatamente, indicando sua autoridade. Faça o mais rápido possível em seu novo papel o que não podia fazer no antigo.

Dê alguma ordem, tome uma decisão, peça uma resposta dos subordinados e assim por diante. Quanto mais você demorar para entrar em uma nova função, mais seus direitos poderão ser reduzidos.

Essas formas de gerenciar pessoas e evitar ser manipulado são apenas uma pequena parte de todas as técnicas de arte gerencial que mudam não apenas seu estilo de comunicação, mas também sua visão de mundo. E você pode obtê-lo aprendendo com profissionais.

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