Tão simples como, por exemplo, comprar açúcar no supermercado mais próximo. Somente essa habilidade é muito mais cara do que qualquer outra coisa no mundo.

Se você está determinado a aprender como administrar a psicologia humana, as palavras de Rockefeller devem ficar gravadas em sua memória para o resto da vida. Afinal, cada um de nós sabe que o crescimento pessoal só é possível em contato próximo com a sociedade. A psicologia humana é algo que está enraizado em cada indivíduo desde muito cedo.

Aprendendo a gerenciar outras pessoas

Para ter poder sobre uma pessoa e compreender sua psicologia, não basta conhecer apenas seu caráter e como ela se comporta. A primeira coisa que você precisa fazer é aprender a usar o conhecimento adquirido e aplicá-lo a um determinado indivíduo com base nas características da pessoa e de seu caráter.

Neste artigo falaremos sobre como administrar a psicologia humana e como aplicar corretamente os conhecimentos adquiridos na prática.

Estude as características da psique

Para que uma pessoa ultrapasse os limites de sua consciência, psicólogos de todo o mundo recorrem a pessoas. Na maioria dos casos, isso é hipnose. Este método tem um efeito direto na psique. Depois que uma pessoa entra em um estado de consciência estreitado, é muito fácil sugerir algo a ela e você também pode controlar seus pensamentos e comportamento.

É claro que a busca de objetivos egoístas por meio da hipnose também é punível por lei. É por esta razão que os psicólogos profissionais usam a hipnose apenas quando é absolutamente necessário. Por exemplo, se algo é muito perturbador para uma pessoa, usando este método um psicólogo será capaz de “retirar” o problema persistente das profundezas da consciência.

Uma pessoa baseia-se principalmente no conhecimento dessa mesma psicologia, bem como nas características pessoais do indivíduo. Esse conhecimento ajudará uma pessoa a mudar o comportamento de outra em seu próprio benefício. Para conhecer as qualidades pessoais da pessoa que lhe interessa, observe cada ação sua e ouça tudo o que ela diz. Depois de perceber que o estudou bem o suficiente, use os métodos de gerenciamento de pessoas sugeridos neste artigo.

Método um: exija mais

Este método implica que você deve pedir a uma pessoa muito mais do que realmente precisa. Ou, por exemplo, peça a ele para fazer algo incomum para você. Claro, é improvável que ele concorde. Depois de um curto período de tempo, você poderá recorrer a ele com um pedido para fazer por você o que você realmente precisa. neste caso, é tal que ele simplesmente não pode recusar. A questão toda é que ele terá vergonha de recusar uma segunda vez, e o segundo pedido em comparação com o primeiro lhe parecerá muito mais fácil.

Método dois: dirigir-se ao interlocutor exclusivamente pelo nome

Este conselho é dado por um psicólogo mundialmente famoso.Na sua opinião, ao dirigir-se a uma pessoa pelo nome, confirma a sua importância. É o nome que agrada à percepção de uma pessoa. Afinal, se uma pessoa tem, significa que ela existe ou já existiu.

Naturalmente, se você confirmar a importância do seu interlocutor, receberá em troca favor e respeito. Vale dizer aqui que esta regra também deve ser aplicada a cargos, cargos, títulos e funções sociais. Por exemplo, se você chamar a mesma pessoa de melhor amigo por muito tempo, mais cedo ou mais tarde ela inconscientemente começará a acreditar que existe uma amizade entre vocês.

Método três: bajulação

Como já dissemos, gerir a psicologia humana é algo bastante difícil, mesmo que à primeira vista pareça que conquistar o seu interlocutor é bastante fácil. Isto também se aplica a este método. Às vezes parece-nos que para conquistar alguém basta apenas elogiá-lo e todo tipo de palavras agradáveis. O mais importante aqui é não exagerar. Afinal, se uma pessoa entende que você está falando com ela por meio de falsos elogios, uma tempestade de indignação surgirá em sua alma. E então não se pode falar de qualquer simpatia ou afeto. O principal é entender que este método não pode ser aplicado a todas as pessoas e nem a todas as situações.

Gerenciar uma pessoa dessa forma significa que você parece confirmar todos os pensamentos e sentimentos ocultos de seu interlocutor.

Método quatro: reflexão

O objetivo é, em algum momento, imitar a pessoa em quem você está interessado. Afinal, todo indivíduo está inclinado à amizade com aqueles que são mais ou menos parecidos com ele. O mais interessante é que após tal recepção, o “experimental” continuará a se comunicar de forma positiva por algum período de tempo com outras pessoas que não participaram da sua conversa. Aqui, a psicologia da gestão baseia-se nos mesmos princípios que no caso de chamar pelo nome.

Método cinco: use o cansaço do seu interlocutor

É claro que, se você pedir algo a uma pessoa no momento em que ela está cansada e quer descansar, é improvável que ela concorde com seu pedido. Nesse caso, você definitivamente precisa enfatizar todo o seu significado. Acredite, no dia seguinte seu oponente certamente fará o que você pediu ontem. Acontece que quando recusamos algo a alguém, sentimos desconforto.

Método seis: um pedido simples

Para entender como administrar a psicologia humana, antes de mais nada, como já dissemos, é necessário aprender o máximo possível sobre ela. Aproxime-se da pessoa de seu interesse e peça algo bem simples. Após um curto período de tempo, peça à mesma pessoa algo mais difícil. Este método envolve uma pessoa que se acostuma gradualmente com o aumento da complexidade.

O mais importante é não pedir tudo de uma vez. Deve passar muito tempo entre seus pedidos, caso contrário você será simplesmente considerado atrevido.

Método sete: ouça mais, fale menos

Mesmo que em algum momento da conversa você comece a entender que discorda totalmente da opinião do seu interlocutor, não deve atacá-lo imediatamente com seus argumentos e pensamentos. Aprenda a ouvir primeiro. Depois que ele terminar o discurso, diga-lhe que você realmente aprecia a posição dele, mas que tem sua opinião pessoal sobre o assunto. Depois disso, seu interlocutor entenderá que significa algo para você e tentará ouvi-lo, mesmo que não compartilhe do seu ponto de vista.

Método oito: parafrasear as palavras

Usando esta técnica, você pode estabelecer contato de maneira fácil e simples com quase qualquer pessoa. Este método implica que durante uma conversa você deve pronunciar de vez em quando as frases do seu interlocutor, apenas em palavras diferentes. Essa abordagem ajudará a pessoa a se entender e também a garantir que você seja um verdadeiro amigo e um camarada compassivo.

Concluindo, diremos que indivíduos obstinados e carismáticos sabem melhor como administrar a psicologia humana. São eles que conseguem conquistar o interlocutor e fazê-lo cumprir o seu pedido. Na maioria das vezes, essas pessoas não conhecem a recusa.

Treinamento

Agora você tem uma ideia de como gerenciar uma pessoa e suas ações. Nesse caso, todo o segredo está na psique do indivíduo. Separadamente, vale dizer que para treinar suas habilidades, você pode usar os jogos online “Gerenciando Pessoas” como prática. E como você entende, para conquistar uma pessoa não é necessário usar um método tão complexo como a hipnose. Além disso, ao utilizar essas técnicas de gerenciamento de pessoas, você pode eliminar completamente a sensação de desconforto e “uso” que está necessariamente presente após a hipnose.

O principal é que você possa usar o conhecimento adquirido para construir relacionamentos amigáveis ​​​​e bons com as pessoas ao seu redor!

Comunique-se no mesmo comprimento de onda. Para conquistar seu interlocutor, é preciso levar em consideração seus traços de personalidade, temperamento e gama de interesses. Na conversa, use o vocabulário e o estilo de comunicação do seu parceiro, enfatize traços de caráter, hobbies e interesses comuns. As pessoas gostam de almas gêmeas e podem assumir os desejos de suas almas gêmeas como se fossem seus.

Seja positivo e sorria. Dê ao seu interlocutor uma opinião inicial positiva sobre você. É sempre um prazer lidar com uma pessoa otimista, alegre e alegre. Essa pessoa perdoa facilmente as deficiências e presta assistência com alegria quando necessário.

Esteja atento aos outros e demonstre interesse pelas conquistas alheias. Não economize nos elogios sinceros, enfatizando as reais vantagens e méritos da pessoa de quem você espera a participação. Cada pessoa busca um relacionamento de confiança e deseja obter o reconhecimento dos outros. É bom saber que as conquistas pessoais não passaram despercebidas. Aprecie os traços positivos, enfatize a exclusividade de outra pessoa e ela tentará ajudá-lo do fundo do coração.

Use autoridade e argumentos persuasivos

Ganhe sua própria autoridade e lute por novas conquistas. Indivíduos fortes e talentosos inspiram respeito e são difíceis de recusar. Melhore-se como pessoa e adquira constantemente novos conhecimentos e habilidades.

Seja convincente em seu discurso, use argumentos incondicionais. Forneça opiniões de especialistas e fatos verificados. Use as experiências de vida de pessoas de sucesso em sua conversa. Esforce-se para alcançar total confiança em sua personalidade.

Ao fazer uma solicitação, preste atenção aos argumentos em que haja benefício mútuo para ambas as partes. Crie objetivos comuns, mude a ênfase do seu próprio benefício para o benefício pessoal da pessoa de quem você espera assistência. Aprenda a motivar as pessoas usando seus pontos fortes e fracos. Chegue a um acordo sobre pequenas coisas, movendo gradualmente o assunto para uma situação que é importante para você.

Tenha sempre o seu ponto de vista e não permita que pressão psicológica seja exercida sobre você. Uma pessoa forte é capaz de esmagar a vontade das pessoas ao seu redor com seu caráter, princípios de vida e crença em sua própria justiça.

Elimine possíveis dificuldades e dúvidas da mente do interlocutor. Se o seu pedido implica obviamente fatores desfavoráveis ​​ao seu parceiro, não discuta nem esconda-os da pessoa. Concorde com a opinião do seu oponente, mas afaste sistematicamente a conversa do lado negativo e direcione-a para uma direção positiva. Apresente as desvantagens percebidas da cooperação como potencial para crescimento futuro e experiência de vida necessária.

A capacidade de gerenciar pessoas ajuda você a ter sucesso em qualquer plano e implementação de suas ideias. A interação com a sociedade permite que cada indivíduo cresça apenas através de um contato próximo. Desde cedo, qualquer pessoa aprende os fundamentos das táticas comportamentais e da visão de mundo, estudando qualquer experiência humana e aplicando-a na prática.

Como aprender a gerenciar pessoas?

As características da psique humana ajudarão nesta difícil questão. Várias técnicas e métodos de influência psicológica podem influenciar o subconsciente e obter o que é necessário de uma pessoa específica. Baseiam-se na utilização do conhecimento da influência psicológica e das características pessoais de uma pessoa.

É mais fácil para uma pessoa que possui um status ou posição social elevado conseguir o que deseja na gestão de pessoas. Mas esta habilidade muito importante é necessária para pessoas com direitos e oportunidades iguais. E para que um líder lidere pessoas com eficácia, ele deve ter autocontrole perfeito e capacidade de administrar a si mesmo.

Método de cenoura e palito

Muitas vezes, a maioria dos gerentes usa o método da cenoura e do castigo. E este é um método eficaz de gestão de equipes para um gestor com vasta experiência. Mas para um jovem gestor vale a pena tentar outros métodos não menos eficazes de influenciar os pensamentos dos outros.

Uma boa observação ajuda a determinar as características psicológicas individuais de uma pessoa:

• Ao dirigir-se ao seu interlocutor pelo nome, você aumenta a sua importância aos olhos dele. Afinal, para cada pessoa o seu nome é significativo e, assim, você conquista a pessoa;
• se você der um pouco de bajulação ao seu interlocutor, isso também pode ter um efeito positivo no relacionamento. Alguns elogios e comentários interessantes permitirão que você influencie as pessoas de maneira eficaz. Basta ter em mente que as frases ditas devem ser sinceras. Caso contrário você obterá a reação oposta;
• espelhe sua simpatia por uma pessoa - faça a mesma pose ou repita uma mudança verbal. As pessoas gostam de pessoas semelhantes a elas;

• Ao abordar uma pessoa que está cansada, você deve estar preparado para recusar. Mas, ao repetir o seu pedido no dia seguinte, você enfatizará a necessidade de cumprir esta tarefa. E a pessoa atenderá ao pedido, pois uma promessa não cumprida causará desconforto moral;
• Para a primeira solicitação, use algo simples e descomplicado, e na segunda vez você pode confiar uma tarefa mais responsável. Mas não se pode perguntar com muita frequência, para não ser tachado de insolente;
• prestar atenção ao seu interlocutor permitirá conquistá-lo, à medida que aumenta a sua importância. Vendo uma atitude boa e atenciosa, a própria pessoa vai querer ajudá-lo e, mesmo que você tenha pontos de vista opostos, receberá um ponto de vista objetivo;
• A manipulação é fácil para pessoas que têm carisma próprio. Freqüentemente, são indivíduos obstinados e poderosos, capazes de exercer grande influência sobre os outros.

Aplicação de hipnose

Você pode controlar uma pessoa usando a hipnose, mas esses jogos não são profissionais e são ilegais. A hipnose é utilizada nos casos em que é necessário obter do subconsciente informações que impactam excessivamente a pessoa e a impedem de viver uma vida plena e produtiva.

Mas chega um momento em que você precisa se proteger da manipulação dos outros. Aprenda a dizer não. Uma resposta tão categórica pode ser útil em algumas situações. Não há necessidade de se sentir culpado por isso. Se o interlocutor perceber sua hesitação, ele poderá influenciar sua resposta e conseguir para si o que precisa.

Vídeo sobre o tema do artigo

A arte de gerir pessoas pode ser útil não só para quem ocupa cargos de liderança no trabalho, mas também para todos que diariamente têm contato com a sociedade. Um conjunto simples de técnicas e habilidades psicológicas irá ajudá-lo, em caso de disputa, a convencer seu oponente de que você está certo, evitar conflitos e não sucumbir a provocações externas.

A psicologia é um ramo completo da ciência, que possui uma seção que estuda o impacto direto e oculto na consciência do coletivo e do indivíduo. Em outras palavras, as táticas de controlar uma pessoa lhe darão a oportunidade de encontrar harmonia com os outros. Ela trabalha com quase todas as pessoas, independentemente de sexo, idade, posição social e pontos de vista. Se você quer aprender como aprender a gerir pessoas, então nosso artigo é especialmente para você.

O que é manipulação?

A manipulação é o controle oculto de uma pessoa, ou seja, um incentivo para tomar decisões, realizar quaisquer ações que sejam necessárias para que o manipulador atinja seus próprios objetivos (muitas vezes egoístas).

Em nenhum caso a vítima deve compreender que os pensamentos e ações cometidos sob a influência do “titereiro” são impostos por alguém de fora. Esta é a arte de gerenciar pessoas. Essa habilidade oferece oportunidades bastante sérias que podem ser realizadas como satisfação material ou moral.

Por um lado, o trabalho de um manipulador é muitas vezes percebido aos olhos dos outros como um impacto negativo, mas há sempre dois lados da moeda: assim, o inverso nesta questão é a manipulação de um professor ou pai em relação a um aluno ou criança para fins educacionais e educacionais.

A principal diferença entre manipulação e escolha voluntária é a óbvia falta de escolha. A pessoa não age de acordo com seus interesses e, ao perceber o fato da influência, sente-se usada, o que é muito desagradável. Mas uma pessoa não possui essa habilidade desde o nascimento.

O que você precisa saber

1. A psique humana é muito individual. Se uma técnica funciona para um, não há garantia de que funcionará para outro. Suas habilidades devem ser usadas com cautela.
2. Qualquer habilidade precisa ser aprimorada. Você não deve se contentar apenas com a teoria; a prática é necessária em todas as tarefas; nenhuma habilidade surge do nada.
3. Só é possível influenciar uma pessoa se ela estiver disposta a você.
4. Antes de tentar convencer o seu interlocutor de qualquer coisa, descubra o máximo possível sobre ele, seja o seu local de trabalho ou as suas qualidades pessoais.
5. Você deve estar confiante em suas palavras.

Pontos de impacto

1. Influenciar uma pessoa através de suas necessidades. Cada pessoa se esforça para satisfazer suas necessidades ou ambições, seja a necessidade de segurança, a fisiologia, o desejo de ocupar determinado cargo ou de receber determinado serviço. Muitas vezes é aqui que a atenção do manipulador está concentrada. Essa habilidade é usada principalmente pela mídia. O exemplo mais marcante é a publicidade na Internet e na televisão. Truques de marketing, capacidade de apresentar informações corretamente, convidar celebridades... Tudo isso obriga as massas a comprar o que é oferecido nas telas.
2. Manipulação através da fraqueza. Este método envolve a habilidade de brincar com as fraquezas humanas, que incluem dúvidas, estupidez, paixão, curiosidade, sugestionabilidade, superstição, medo, etc.
3. Gestão da culpa. Muitas vezes, tendo cometido um delito menor, a vítima procura uma forma de expiar a culpa, da qual o manipulador se aproveita. Essa habilidade é usada com mais frequência por manipuladores inexperientes.
4. Brincando com a vaidade. Assim como a dúvida, você também pode tirar vantagem da autoconfiança: o gestor consegue o que quer com lisonjas e discursos de aprovação.

Manipulação mascarada

A psicologia também compartilha vários métodos principais de influência, que simplificam muito o alcance de objetivos em qualquer área da vida humana: trabalho, atividades sociais, família. Os principais são os seguintes:

1. A capacidade de interessar o objeto de influência. Quer se trate de um serviço prometido ou de fornecer a informação de que uma pessoa necessita, o principal é que a motivação seja suficientemente forte para encorajar uma acção activa. Você não precisa ter muita habilidade aqui. Um exemplo clássico muito usado nas famílias em relação aos filhos: “deixa você fazer o trabalho e em troca você ganha um doce”. Isso acontece com os adultos também, mas o “doce” pode ser uma promoção ou incentivo financeiro. A psicologia é uma delas.
2. Truques são métodos de manipulação que envolvem colocar a pessoa que está sendo manipulada em uma posição incômoda. Esta técnica é frequentemente usada em disputas e disputas.
3. Gerenciando pessoas sob estresse. Um dos métodos mais simples que não requer nenhuma habilidade psicológica. Uma pessoa que está em estado de profunda depressão, medo ou estresse é facilmente sugestionável. Não importa muito para ele em que acreditar. O objetivo de tal pessoa é apegar-se a pelo menos alguma coisa. Os fraudadores costumam tirar vantagem disso. Lembre-se dos videntes ciganos que, vendo que uma pessoa não está de bom humor, aproveitam-se disso.

Todos os métodos de manipulação são revelados de uma forma ou de outra através dos princípios acima. Alguns deles são adequados para o público, outros são bastante adequados para uso doméstico.

Mais algumas maneiras

1. Influência através de estereótipos. Nesse caso, a influência é exercida por meio de imagens enraizadas na mente humana, nas tradições e em elementos da mentalidade.
2. A atração é um dos métodos que ajuda a controlar as pessoas de forma ainda mais silenciosa. A atração como tal não é um método de manipulação. É apenas o solo que atrai a atenção da pessoa, cria interesse e disposição adequada. A psicologia da atração é o desejo e a capacidade de alcançar emoções positivas.
3. Sugestão. Simplesmente interferência na psique humana. Esses métodos incluem hipnose e programação neurolinguística (PNL). O efeito ocorre principalmente nas emoções, mas esse método requer habilidade especial. Esse trabalho deve ser feito por um profissional que saiba exatamente como administrar as pessoas sem prejudicar sua saúde mental.

Caso contrário, as iscas funcionam, permitindo ao manipulador a oportunidade de atrair e reter a atenção do manipulado ou da sociedade para uma determinada parte de todo o assunto, desviando a atenção do objetivo principal. Esse método pode ser chamado de quase ideal, pois a pessoa, mesmo depois de o manipulador ter recebido o que lhe é devido, não percebe a influência.

As técnicas descritas são versáteis e adequadas tanto para uso doméstico como para gestão de pessoas no trabalho. Gerenciar pessoas é uma habilidade muito útil nos dias de hoje. No entanto, deve-se lembrar que é aconselhável utilizar estes métodos entre as massas apenas se os pontos sobre os quais se pretende “pressionar” forem iguais ou pelo menos próximos para a maioria dos que estão sendo controlados. Outros métodos são adequados apenas para influência pessoal no nível cotidiano, muitas vezes realizada de forma inconsciente.

Concluindo, deve-se dizer que a ciência não pára e se desenvolve com bastante rapidez, novas informações, dados e métodos surgem sobre o tema gestão de pessoas, mas os principais pontos que existem atualmente e são apresentados acima não perderão sua relevância ao longo do tempo.

No processo de estudo detalhado do tema gestão de pessoas, os livros de Paul Ekman assumem particular importância. Para melhorar suas habilidades de manipulação, comece com elas.

A gestão de pessoas tem conceito e limites bastante amplos. Este poderia ser o conhecimento sobre como gerir adequadamente as pessoas no trabalho, na produção, em algum departamento, à escala corporativa e em organizações públicas, nas relações entre colegas, parceiros de negócios, nas relações comprador-vendedor, ou, por exemplo, numa família, entre vizinhos, amigos e conhecidos.

Em qualquer situação e relacionamento pode haver alguma influência de uma pessoa que tem a capacidade de controlar os outros.

Psicologia da gestão de pessoas

Saber administrar pessoas proporciona à pessoa oportunidades adicionais e bastante sérias que podem ser transformadas em ganho material ou satisfação moral.

Existem muitos exemplos disso se você olhar ao redor com atenção. Assim, os políticos mais populares e ricos são aqueles que sabem gerir bem, ou mesmo manipular os outros.

É essa habilidade que leva um político ao auge da popularidade, que ele pode usar, vender ou trocar com sucesso.

No entanto, exemplos de manipulação também podem ser observados em ambientes mais familiares a todos, por exemplo, nas relações familiares. Todos estão familiarizados com a situação em que uma criança pode influenciar seus pais fazendo birra entre os transeuntes na rua. Ao mesmo tempo, receberá tudo o que pedir.

Muitas pessoas têm uma capacidade inata de administrar, e algumas precisam aprender essa arte para usá-la de maneira eficaz e silenciosa para seus próprios propósitos.

A psicologia da gestão de pessoas é uma ciência completa que é estudada por todos que desejam ter sucesso na carreira, na vida pessoal, bem como por aqueles que desejam administrar pessoas com tranquilidade e sucesso nas relações pessoais.

Mais e menos

Nem sempre vale a pena colocar um sinal negativo nas palavras “gestão” e “manipulação”. Afinal, essas ações visam a obtenção de um resultado que nos satisfaça, mas nem sempre são objetivos ruins.

A gestão pode dizer respeito às relações profissionais em equipe ou às relações entre pessoas apaixonadas.

Na formação de boas relações familiares ou de situações inesperadas na companhia de pessoas desconhecidas, aquelas pessoas que sabem gerir, antes de mais nada, a si mesmas e aos seus parceiros sempre se destacam e alcançam o máximo.

Com a ajuda da manipulação, você pode alcançar objetivos bons e ruins. Nem é preciso dizer que, em diferentes casos, as pessoas a quem isso é solicitado sentirão conforto, desconforto e talvez até repulsa.

Como acontece com qualquer objeto que cria em boas mãos e destrói em mãos más, a arte de gerenciar pessoas na vida cotidiana ou no trabalho tornará uma pessoa desejável e popular, ou eles a odiarão silenciosamente se ela exercer pressão sobre sentimentos de culpa. ou medo e consegue chantagem, ameaças e engano. Cada um escolhe os limites da manipulação de acordo com a sua consciência.

Regras de Gestão

• Trem

Você precisa entender completamente por si mesmo que todas as regras de manipulação exigem aplicação regular. É como acontece com os mágicos: até que a técnica seja aperfeiçoada ao ponto do automatismo, ela não trará ao intérprete nem o resultado desejado nem o prazer.

Portanto, para alcançar a perfeição na arte da gestão, é simplesmente necessária a repetição regular do básico.

• Não seja tímido e não tenha medo

Muitas pessoas que superaram a resistência e decidiram usar essa habilidade na prática são contidas pelo medo. Existem também técnicas especiais para superá-lo.

O mais simples, aconselhado pelos especialistas, é imaginar resultados efetivos e sucessos futuros que podem ser alcançados superando os medos. A motivação para ganhar confiança neste caso aumenta significativamente.

• Encontre Carisma

Não é nenhum segredo que indivíduos carismáticos têm uma enorme influência nas pessoas. Carisma é a força interior e a beleza de uma pessoa, é a sua energia e singularidade que distingue o dono desta característica dos demais. Isso não pode ser tirado de todas as pessoas famosas e famosas que influenciaram ou influenciam os destinos.

O carisma fez com que os ditadores fossem adorados por seu povo e as pessoas comuns com deficiências - ídolos. Se você encontrar um recurso tão único na comunicação com outras pessoas e começar a usá-lo a tempo, alcançar o sucesso na gestão de pessoas será apenas uma questão de tecnologia. Pode ser um sorriso encantador, uma postura bonita, certas formas de falar.

• Posicione seu interlocutor

Tendo estabelecido uma meta para si mesmo - influência, você precisa conquistar seu interlocutor para que ele se sinta confortável na comunicação. Fique ao lado dele em uma posição aberta e confortável semelhante à dele, repetindo deliberadamente seus gestos e palavras.

Assim, desde os primeiros minutos é possível posicionar a pessoa para compreensão e possível manipulação. A seguir, é preciso observar o relaxamento gradativo de uma pessoa por seus comportamentos e posturas, aprovando suas ações, levando-a a tomar sua própria decisão, mas que é necessária ao manipulador.

Como você sabe, muitas vezes as pessoas ouvem interlocutores muito parecidos com elas. Com isso, tendo alcançado semelhança visível e estabelecido confiança com o interlocutor, você pode perceber que agora ele começa a copiar inconscientemente o seu comportamento, ou seja, segue o exemplo da autoridade que acaba de criar.

• Saiba mais sobre o interlocutor

Tendo chegado a uma posição em que a pessoa está disposta a apoiar inconscientemente o manipulador, é necessário saber dele como toma as decisões, quais os critérios que apresenta para a sua aprovação. É isso que fazem os vendedores de sucesso, manipulando o conhecimento sobre o cliente, que pode ser obtido conquistando-o por meios já conhecidos.

Utilizando esse conhecimento e embrulhando-o em uma linda embalagem, você pode apresentar as informações recebidas de tal forma que o cliente simplesmente não tenha para onde ir assim que comprar o produto oferecido. Há um outro lado disto: quem quer gerir pessoas deve ser capaz de ouvi-las. Muitas pessoas adoram falar sobre si mesmas. Use-o.

• Acredite em suas próprias palavras

Para influenciar seus interlocutores para que acreditem no que lhes é apresentado como bom, você precisa afirmar isso de forma suficientemente convincente e, para isso, você mesmo precisa acreditar nisso. Você precisa estar preparado para a desarmonia em sua alma se a informação que você está tentando incutir não corresponder à verdade, e isso for difícil ou incomum para você fazer.

Em outras palavras, se uma pessoa não acredita em suas palavras, será difícil para ela inspirar outras pessoas, oferecendo-lhes qualquer ideia. Existe a crença de que uma pessoa pode resistir a qualquer “como” se compreender claramente o “porquê”.

• Gratidão

Alcançado o objetivo almejado, e na esperança de novas conquistas e vitórias, é necessário expressar a sua gratidão às pessoas para que se sintam importantes e indispensáveis. A gratidão realmente faz maravilhas e às vezes até substitui recompensas materiais.