, decoerența propozițiilor etc. Manipularea este asuprirea individului, iar din moment ce omul vrea să creadă în ceea ce dorește să dobândească (cunoștințe, experiență, bogăție materială, confort psihologic), oprimarea se poate realiza printr-o „minciună în care vrea să creadă”.

În secolul al XX-lea, gama de fenomene la care termenul „manipulare” a început să se aplice cu conținutul politic al definiției originale (în tehnologie., medical: „manipularea obiectelor cu o intenție specială, un scop special, cum ar fi controlul manual”), s-a extins. „A început să fie folosit în legătură cu mass-media și evenimentele politice care vizează programarea opiniilor sau aspirațiilor maselor, a stării psihice a populației etc. Scopul final al unor astfel de eforturi este controlul asupra populației, gestionabilitatea și ascultarea acesteia. ”: 44,45.

În consecință, înțelegerea termenului „manipulare” în literatură psihologică. Pe lângă cele două valori cunoscute anterior (prima este împrumutată de la tehnologie și este folosită psihologia inginerieiși psihologia muncii; al doilea este din etologie, unde manipulare opus locomoţie), din anii 1960. psihologii încep să-l folosească - în cadrul analizei relațiilor interpersonale - și în al treilea sens, din contextul lucrărilor de științe politice.

În funcție de emoțiile care apar în obiectul manipulării, se pot distinge formele de manipulare:

• forme pozitive:
  • mijlocire,
  • reasigurare,
  • compliment,
  • flirt non-verbal (imbratisare, face cu ochiul),
  • mesaj de vești bune,
  • interese comune…

Ținta manipulatorului

Scopul celor care doresc să manipuleze conștiința este de a da obiectelor astfel de semne care, după ce au construit aceste semne în context, să schimbe imaginea acestui context în percepția lor. Ei sugerează astfel de conexiuni ale textului lor sau acționează cu realitatea, impun o astfel de interpretare a acestora, astfel încât ideea de realitate să fie distorsionată în direcția dorită de manipulator. Aceasta înseamnă că acest lucru va afecta și comportamentul, iar obiectele vor fi sigure că acționează în deplină concordanță cu propriile lor dorințe. Scopul manipulatorului este de a aduce ușor obiectul la selecție. Această alegere nu este liberă și inconștientă.

Opoziție față de manipularea psihologică

Una dintre formele de contracarare a manipulării personalității este o analiză critică a informațiilor primite, organizarea obținerii de informații din diverse surse.

Există mai multe moduri de a răspunde la manipulare (autoapărare psihologică):

• Acord extern (începe cu ceea ce ești de acord, poți chiar să argumentezi în favoarea cuvintelor adversarului). Constă în faptul că destinatarul selectează din discursul manipulatorului acele prevederi cu care poate fi de acord. Restul informațiilor trec „pe lângă urechi”, sau o parafrazează.
• Parafrazarea „-” în „+”, expunerea faptelor. De regulă, este folosit pentru manipulări de formă negativă (care provoacă o emoție negativă în obiectul manipulării).
• Schimbarea subiectului de conversație, amânarea răspunsului final (ține cont de informație și amână decizia până mâine, „dimineața este mai înțeleaptă decât seara”).
• Ignorarea unei aprecieri negative sau refuzul de a răspunde (de exemplu: „Nu voi răspunde la această remarcă, a-i răspunde înseamnă să mă umilesc”; „Voi trece peste această întrebare în tăcere...”, etc.).

Metode de manipulare

Există destul de multe metode de manipulare a minții folosite în mass-media, dar următoarele ies cel mai des în evidență:

1. Utilizarea sugestiei.
2. Transferul unui fapt particular în sfera generalului, în sistem.
3. Utilizarea de zvonuri, presupuneri, interpretări într-o situație politică sau socială neclară.
4. O metodă numită „nevoie de cadavre”.
5. Metoda groazei.
6. Taci unele fapte și scoate în evidență altele.
7. metoda fragmentării.
8. Repetări multiple sau „metoda Goebbels”.
9. Crearea de evenimente false, farsă.

Surse

Vezi si

• Manipulare (psihologie)

Literatură

• Kara-Murza S. G., Smirnov S. V. Manipularea conștiinței-2. - M .: Eksmo, Algoritm, 2009. - 528 p. - (Bestseller politic). - suplimentar, poligon de tragere, 5.000 de exemplare. - ISBN 978-5-699-34641-7
• Solovyov V. R. Manipulare: atacă și apără-te! Moscova: Eksmo. 352 p. - galerie de trageri 30100 de exemplare - ISBN 978-5-699-43859-4

Legături

• Kara-Murza S. G.„Manipularea minții. Tutorial ." - M.: Algoritm, 2004;

• O selecție de critici a lucrărilor lui S. G. Kara-Murza în acest domeniu

• Satarov G. Fidea insuficient gătită pe urechi răspândite. manipulări-1 Revista zilnică, 22.12.2010
• Selchenok S. V. (ed.) Controlul minții și metodele de suprimare a personalității. Cititor. - M .: „Editura „AST””, 2002. - 624 p. - (Biblioteca de Psihologie Practică). - 5000 de exemplare. - ISBN 5-17-007318-6
• Danilova A. A. Manipularea cuvintelor în mass-media. - M .: „Dobrosvet”, „Editura” KDU „”, 2009. - 234 p. - 1000 de exemplare. - ISBN 9785982276131
• Șampanie P.„Formarea unei opinii: noul joc politic”
• Aronson E., Pratkanis E. R. (Engleză) Rusă „Epoca propagandei: mecanisme de persuasiune, utilizare zilnică și abuz” - Sankt Petersburg: Prime-Eurosign, 2003. - (Proiect „Enciclopedie psihologică”). - ISBN 5-93878-046-2
• Fedorov A.V.

Eric Emmanuel Schmitt

Manipularea conștiinței de masă este un fenomen omniprezent și constant. Este folosit pentru a controla pe ascuns oamenii pentru a nu recurge la metode violente. Este imposibil să gestionezi un număr mare de oameni fără a-i manipula, pentru că altfel va trebui să folosești violența pentru a forța oamenii să facă ceea ce vrea guvernul. Prin urmare, oamenii sunt manipulați peste tot și de obicei cu mare succes. Foarte des, ceea ce este dat oamenilor ca adevăr nu este adevărul, iar ceea ce este prezentat drept dreptate se dovedește adesea a fi nedrept. De asemenea, o mare parte din ceea ce oamenii cred că este benefic este de fapt dezavantajos. Dar, în același timp, după cum putem vedea, majoritatea oamenilor se comportă ascultător, previzibil și stabil, datorită faptului că sunt manipulați inteligent. În acest articol, vom analiza trei moduri de a manipula conștiința de masă, cu ajutorul cărora se exercită controlul asupra majorității oamenilor. Acestea sunt metode destul de comune, frecvent utilizate și foarte eficiente. Este vorba de tabu, sacralizare și mitologizare a ceva.

tabu

Tabu este o restricție sau o interdicție completă a ceva. În manipulările cu ajutorul tabuului, se impune o interdicție asupra anumitor lucruri, fără a explica motivele interdicției. Sau, ca explicație, se inventează vreo legendă, care nu poate fi verificată. În unele cazuri, tabuul este util, deoarece vă permite să protejați oamenii de un pericol sau altul. De exemplu, este posibil să interziceți oamenilor să se ucidă între ei, deși prin natură o persoană este înclinată către acest lucru, după ce a venit cu anumite legende în care crima va fi considerată un păcat teribil, pentru care o persoană va suferi o pedeapsă teribilă. Tabuul uciderii va face pe mulți oameni mai pașnici și toleranți unii cu alții, ceea ce va avea, fără îndoială, un efect pozitiv asupra vieții lor. Sau luăm, de exemplu, tabuul incestului, care împiedică oamenii să întrețină relații sexuale cu rude apropiate de sânge și, prin urmare, reduce șansa de a avea copii cu defecte congenitale grave și retard mintal. Sigmund Freud în cartea sa „Totem și tabu” a descris foarte bine tot felul de reguli care au fost inventate de oameni pentru a preveni incestul. Deci, după cum puteți vedea, aceste exemple ne spun că manipularea oamenilor prin tabu poate fi benefică. La urma urmei, nu spune nimic, dar în această viață vor exista întotdeauna astfel de lucruri pe care nu le poți face pentru a nu-ți face rău pe tine și pe ceilalți.

Dar poți să tabu și lucruri care sunt utile unei persoane. Acest lucru se face în scopuri egoiste, pentru a obține un avantaj asupra celorlalți. Cu ajutorul tabuurilor, poți limita posibilitățile oamenilor interzicându-le să facă lucruri care le sunt benefice. Ei bine, de exemplu, există o astfel de credință sub forma unei restricții, conform căreia este imposibil să dai bani pe dobândă - acesta este un păcat. Și unii oameni nu fac asta, dar în același timp îi condamnă pe cei care împrumută bani cu dobândă, pentru că consideră această afacere ca fiind rea. Deși banii sunt aceeași marfă ca orice altceva. Iar dacă cineva nu vrea să le cumpere, atunci nimeni nu-l obligă să facă acest lucru. În societatea noastră, chiar și la un moment dat a existat un tabu chiar pe tema banilor - era imposibil să vorbești prea mult despre ei și era imposibil să ceri oamenilor bani pentru ajutorul lor. Deși nu este foarte inteligent să nu discutăm de ce depinde viața noastră. Banii sunt un mijloc de schimb, și unul foarte convenabil, nu este nimic în neregulă cu ei, pentru a nu vorbi despre ei sau a nu cere. Dar mulți au observat acest tabu fără să se gândească la semnificația lui. Sau iată un alt exemplu: unii oameni, din cauza credințelor lor, nu mănâncă carne, lipsindu-se astfel de proteine ​​animale valoroase și vitamine importante pentru sănătate. Ei cred într-o explicație a acestei interdicții, care nu este întotdeauna rezonabilă. Astfel, oamenii pot fi limitați în multe feluri prin tabuizarea anumitor lucruri. Iar oamenii care sunt limitati în gânduri, raționamente, dorințe și acțiuni se comportă mai previzibil, făcând adesea ceea ce se presupune că au nevoie și ceea ce se presupune că ar trebui să facă și nu făcând ceea ce se presupune că nu ar trebui să facă.

Tabu poate fi folosit pentru a idealiza o persoană. O persoană devine perfectă în ochii oamenilor dacă i se atribuie numai calități pozitive și tot ceea ce este rău asociat cu el este tabu. Și chiar dacă o astfel de persoană comite o faptă rea, nimeni nu o va crede, din simplul motiv că oamenii vor presupune că această persoană pur și simplu nu este capabilă de astfel de fapte. Chiar dacă văd cu ochii lor că face ceva rău, vor găsi o explicație pseudo-rezonabilă pentru asta. Principalul lucru este să convingi inițial oamenii că această persoană este bună, de-a dreptul sfântă și, prin urmare, în principiu, nu este capabilă de nimic rău. Prin urmare, totul rău este inițial respins, conform principiului: asta nu poate fi, pentru că asta nu poate fi niciodată. Cum poate un om bun să fie rău? Este imposibil. Astfel, discursul critic pleacă de îndată ce începem să ne construim raționamentul pe baza unor afirmații care ne sunt inacceptabile, de îndată ce începem să filtram informații care ne sunt incomode. Și fără aceasta, este pur și simplu imposibil să raționezi înțelept.

Oamenii cad adesea în capcana tabu pentru că nu le place să se răzgândească despre nimeni sau nimic. Pentru că, în primul rând, nu este ușor, trebuie să vă regândiți mult, să vă dați seama de multe, iar în al doilea rând, ego-ul oamenilor îi împiedică adesea să recunoască faptul că opinia lor poate fi greșită. Drept urmare, puțini oameni sunt gata să se îndoiască de corectitudinea și necesitatea unui tabu sau al unuia. Oamenilor le este mai ușor să trăiască cu atitudinile și credințele cu care sunt obișnuiți. Deci, să presupunem că au anumite convingeri despre unii oameni pe care îi consideră ideali și aderă la aceste credințe până când ceva îi obligă să schimbe aceste convingeri. Adică până când apare nevoia. Și până în acel moment, tot ceea ce este rău legat de acești oameni este pur și simplu dat deoparte. Prin urmare, pentru orice guvern, cel mai important lucru este să-și convingă oamenii de idealitatea sa, că tot ceea ce este bun este legat doar de el, de guvern, dar altcineva este întotdeauna de vină pentru tot ce este rău. Așadar, se dovedește că, după ce am tabuit părțile rele, ne construim logica doar pe bune și ne facem, într-o anumită măsură, oameni inadecvați, ușor de manipulat. Oricât de naiv ar părea, majoritatea oamenilor cred în alb și negru, adică în bine și în rău, nedorind să admită ideea că totul în această viață este multicolor, că întotdeauna există rău în bine și bine. in pat. Prin urmare, pentru a manipula conștiința publică cu ajutorul tabuului, uneori este suficient să agăți etichetele corespunzătoare „bine-rău”, „corect-greșit”, „bine-rău”, „nu se poate” și așa mai departe. , asupra anumitor persoane sau asupra anumitor sau a altor lucruri. Și atunci oamenii vor gândi și vor acționa pe baza acestor definiții de bază.

Sarcina tabuului, ca multe alte tehnici de manipulare, este să înlocuiască teza originală. Prin impunerea de restricții asupra tezei inițiale, toate aceste metode permit unei persoane să raționeze destul de sensibil și logic, dar din cauza unei teze inițiale incorecte, toate raționamentul unei persoane se va mișca în consecință în direcția greșită și va duce la concluzii greșite. O persoană bună nu poate face lucruri rele și o persoană rea nu poate fi bună - asta este toată logica pentru tine. Și faptul că o persoană este contradictorie, instabilă, imperfectă - acest lucru nu este luat în considerare de mulți oameni. Se pare că principalul lucru este să impuneți un tabu asupra lucrurilor potrivite, apoi raționamentul oamenilor se va micșora într-un anumit cadru și se va mișca într-o direcție previzibilă.

Sacralizarea

Următorul mod de a manipula conștiința de masă este sacralizarea. Sacralizarea este atribuirea unui lucru sau cuiva, de exemplu, unei persoane, a unor calități care nu îi sunt caracteristice. Aceasta este declarația unei persoane ca sfânt fără un motiv adecvat. Datorită sacralizării, orice persoană poate fi ridicată la rangul de sfânt pentru a-l face un conducător, un mare profesor și un exemplu pentru alți oameni. Sau poți să sacralizezi orice lucru și să le transformi într-un obiect de cult. Acest lucru va face posibilă subordonarea comportamentului oamenilor anumitor tipare, transformându-le viața într-un fel de joc care trebuie jucat după anumite reguli. Aceleași ritualuri cu care au venit oamenii înșiși, le-au înzestrat cu un sens sacru și le-au îndeplinit cu respect - acesta este un joc în care oamenii devin previzibili, ușor de controlat, ascultători, supuși. Pentru aceeași putere sau pentru acei oameni care doresc să câștige putere asupra celorlalți – sacralizarea a ceva sau a cuiva este una dintre cele mai importante sarcini.

În general, mulți oameni înșiși înzestrează în mod constant diverse lucruri și alte persoane cu un sens sacru. Au nevoie de el. Natura este atât de aranjată încât majoritatea oamenilor sunt conduși de natură. Prin urmare, au nevoie de un lider care să le devină eroul, salvatorul, patronul, tatăl, protectorul, astfel încât să-și poată transfera responsabilitatea pentru viața lor. Deci, chiar dacă nimeni nu oferă oamenilor o astfel de persoană căreia să se supună și/sau astfel de lucruri pe care să le poată închina, ei vor găsi totuși pe cineva și ceva în acest scop. Prin urmare, acest mod de manipulare a conștiinței de masă se bazează pe nevoia naturală a oamenilor de a se supune. Dar, în același timp, este foarte important cui și ce ne supunem.

De obicei, atunci când suntem manipulați, suntem încurajați să ne supunem altor oameni în detrimentul intereselor noastre. Pentru aceasta, de exemplu, o astfel de persoană este găsită sau este găsit el însuși, care este înălțat la cer, l-a făcut sfânt. Și ce înseamnă o persoană sfântă pentru oameni? Acesta nu este doar un ideal care nu poate fi abordat - este cea mai mare valoare care ar trebui apreciată mai mult decât propria viață. Acesta nu este doar un tabu pe care să-l impuneți asupra faptelor rele, calităților rele ale unei persoane, ca în cazul tabuurilor, aici vorbim despre astfel de lucruri, astfel de oameni, la care ar trebui să ne gândim inițial foarte bine. Și gândindu-ne foarte bine la o persoană, văzând în el o mare personalitate, un ideal - suntem gata să-i ascultăm fără îndoială. Tu și cu mine știm că în istorie au existat astfel de personalități - conducători, conducători, sfinți care au trecut prin stadiul tabuului - la început era imposibil să vorbești urât despre ei, au fost aspru pedepsiți pentru asta, iar apoi s-au transformat într-un sacru. figură, într-un fel de zeitate. Iar zeitatea este infailibilă, este ideală, este perfectă, este imposibil să o gândești rău, este imposibil să o critici, nu greșește niciodată. Și chiar dacă mulți dintre acești lideri, conducători, sfinți, au făcut lucruri groaznice, oamenii totuși i-au iubit, i-au idolatrizat și le-au ascultat fără îndoială. Adevărat, o astfel de iubire nu poate fi numită reală, dar orice ar fi fost, a fost destul de puternică.

Prin urmare, atunci când astfel de personalități sacre controlează oamenii, acest lucru nu duce la lucruri bune. Când oamenii ascultă fără îndoială cuiva, considerând această persoană sfântă, perfectă, ideală, pot face cele mai inumane acte pentru el sau din cauza lui, dar în același timp nu au nicio îndoială cu privire la propria lor dreptate. Sacralizarea este un instrument masiv și foarte puternic de manipulare a conștiinței. Ea implică comunități mari și obligă chiar și oameni rezonabil de inteligenți să urmeze opinia majorității și, de asemenea, respectă slăbiciunile oamenilor și le interzice să gândească critic. Ea, ca un virus, infectează mințile oamenilor și îi transformă într-o masă supusă fără gânduri. Și să fii în această masă este foarte dificil, pentru că este periculos, să nu fii de acord cu ea, chiar dacă vezi și înțelegi perfect că tu și ceilalți oameni sunteți manipulați. Încercați să mergeți împotriva opiniei publice cu privire la unele probleme foarte importante pentru majoritatea oamenilor, încercați să le spuneți celor mai mulți oameni că greșesc, că greșesc și cu atât mai mult că sunt proști. Da, oamenii te vor despărți pentru asta. Nu poți doar să distrugi acele imagini care au apărut, s-au dezvoltat și s-au întărit în mintea oamenilor din cauza sacralizării a ceva sau a cuiva.

Oamenilor le place în general să creadă în ceva bun și perfect, pentru că este ușor de crezut, credința nu necesită efort, spre deosebire de gândire. Prin urmare, atunci când suntem împinși să credem în ceva, este greu să nu cedem ispitei și să începem să credem în simboluri sacre ca toți ceilalți. Oamenii preferă întotdeauna să ia calea cea mai ușoară în viață, ceea ce este bun pentru manipulatori. Oamenii au adesea nevoie de un erou sacru care să se simtă confortabil, să știe pe cine să asculte, în cine să aibă încredere, pe cine să se bazeze. De aceea sunt atât de ușor de manipulat cu ajutorul figurilor de autoritate. Singura întrebare este de unde să obțineți o astfel de persoană sau cum să deveniți una. Iar cel care rezolvă cu succes această problemă câștigă putere asupra oamenilor. Este suficient să acordăm atenție sectelor religioase, care se bazează mereu în jurul unui lider care este o figură sacră pentru sectanți, pentru a înțelege cum unii reușesc să-i convingă pe alții de divinitatea lor, de exclusivitatea lor, de infailibilitatea lor, de perfecțiunea lor.

Orice acțiune poate fi declarată sacră și absolut orice persoană poate fi declarată persoană sacră. Principalul lucru aici este să-i faceți pe cei mai mulți oameni să creadă în caracterul sacral al ceva sau al cuiva. Și atunci este deja posibil să chemați oamenii să facă ceea ce se presupune că ar trebui să facă sau ceea ce liderul lor divinizat îi cheamă să facă. Sacrificiul de sine de dragul idealurilor abstracte, riscul nejustificat, urmărirea fanatică a unui scop lipsit de sens, ura disidenților, vătămarea oamenilor nevinovați - toate acestea sunt rezultatul credinței în sacru și al mutării responsabilității pentru viață asupra acestuia.

Mitologizarea

Următorul mod de a manipula conștiința de masă este mitologizarea. Mitologizarea este crearea de povești în mare parte fictive care pot avea sau nu oarecare adevăr pentru ele. Dar, în general, aceste povești arată frumoase, interesante, uneori chiar utile pentru societate și, prin urmare, oamenii cred în ele. Cel mai interesant lucru despre această metodă de manipulare este că vorbim despre trecut, așa că poți inventa orice poveste îți place, tot nu vei putea să-i verifici adevărul. De asemenea, puteți veni cu un mit care se va baza pe fapte presupuse științifice. De exemplu, se poate face referire la documente de arhivă, inclusiv documente secrete de arhivă ale serviciilor speciale, în care adevărul ar fi ascuns. Majoritatea oamenilor nu vor căuta niciun document și nu vor verifica conținutul acestora, mai ales dacă accesul la ele este dificil. Da, și este, de asemenea, posibil să le falsăm, așa că, în orice caz, o astfel de poveste se va baza pe credința oamenilor în ea. Și credința este cel mai important instrument de manipulare.

Pentru a manipula conștiința de masă cu ajutorul mitologizării, este important ca toți oamenii, sau cel puțin majoritatea, să creadă în aceeași poveste. Acest lucru, în primul rând, îl face mai credibil și, în al doilea rând, contribuie la răspândirea sa. Oamenii înșiși își spun unii altora povești în care au crezut cândva și care le-au făcut o impresie puternică. Și atât de multe dintre poveștile în care credem sunt mituri. Unele dintre ele pot fi adevărate, iar altele pot fi ficțiune. Ficțiunea, de regulă, mai mult. La urma urmei, cu cât un mit sau altul este mai semnificativ pentru societate, cu atât conține mai multă falsitate. Pentru că orice mit trebuie să fie frumos pentru a fi crezut, iar pentru asta trebuie să fie perfect. Și totul ideal ar trebui să fie lipsit de defecte, astfel încât toate defectele sunt eliminate din mit.

Dar cel mai important lucru este că toate miturile în care credem ne afectează viziunea asupra lumii și comportamentul nostru. De exemplu, dacă convingi o națiune că consumul unei cantități mari de alcool este tradiția sa națională și chiar demnitatea ei, atunci mulți reprezentanți ai acestei națiuni își vor justifica beția prin aceasta și vor cultiva această faptă dăunătoare. Astfel, cu ajutorul unui mit, anumite standarde de viață, o anumită viziune asupra lumii, comportament, tradiții, valori, ritualuri, comportament și așa mai departe pot fi impuse societății. Trecutul influențează prezentul, iar prezentul influențează viitorul. Prin urmare, dacă inventezi un trecut pentru oameni sau îl schimbi, atunci le poți schimba viața în prezent. La urma urmei, trecutul nostru este experiența noastră. Și dacă cineva ne schimbă trecutul, atunci experiența noastră se va schimba și, odată cu ea, concluziile pe care le tragem din ea. În același timp, inventarea unui mit nu este atât de dificilă, precum și a face oamenii să creadă în el. Este suficient, de exemplu, să vii cu o poveste frumoasă și să faci referire la anumite fapte care o vor dovedi. Și ca fapte, puteți cita diverse descoperiri care au fost făcute de oamenii de știință în care majoritatea oamenilor tind să aibă încredere. Și dacă vorbim despre predarea copiilor, atunci aceștia pot fi făcuți complet să creadă în orice prezentând orice mit ca realitate. Noi, atunci, cum putem verifica toate acele povești care ni s-au spus în copilărie? Desigur că nu. Dar, în același timp, aceste povești stau la baza viziunii noastre asupra lumii și ne influențează comportamentul.

După cum vedeți, prieteni, în cazul tabuurilor, și în cazul sacralizării, și în cazul mitologizării, totul se rezumă la o singură sarcină - să-i faceți pe oameni să creadă într-o anumită realitate. În realitatea pe care manipulatorul a inventat-o ​​pentru a controla oamenii. Dacă o persoană crede în acele lucruri pe care manipulatorul le inspiră, le impune, le oferă, atunci va acționa așa cum are nevoie manipulatorul. Ei bine, știind că manipularea conștiinței de masă este un fenomen omniprezent, pentru că așa funcționează viața, există o luptă constantă între oameni în ea, în care orice mijloc este bun pentru victorie, vă pot sfătui un singur lucru - învățați să manipulați singuri oamenii. Acest lucru vă va oferi „colții și ghearele” de care aveți nevoie pentru a lupta în „jungla noastră civilizată”.

Oamenii trăiesc pentru ei înșiși, citesc ziare, se uită zilnic la emisiuni TV, știri, schimbă opinii între ei, discută despre politicieni, reclamă și nici măcar nu înțeleg cum au devenit obiectul manipulării conștiinței publice. Manipularea masei de oameni are scopul de a introduce în conștiința lor prin subconștient informațiile necesare, care, la rândul lor, sunt deja percepute ca date. Cum exact să controlezi mintea al oamenilor? Să ne dăm seama.

Înainte de a vorbi despre spălarea creierului societății de către mass-media, vreau să vă povestesc despre povestea mea „distrugătoare”. Numele meu este Alena. Nici nu mi-am putut imagina că publicitatea pe canalul pentru copii ar provoca risipă inutilă și inutilă. Cert este că fiica mea de patru ani, din când în când, urmărind desene animate la momentul potrivit pentru ea, „foarte, foarte” a început să-i ceară tatălui nostru să cumpere „cum ar fi la televizor”. Datorită acestor reclame frumoase, și nu fără dragostea unui tată pentru fiica lui, numărul de jucării frumoase, utile și inutile, a crescut în casa noastră.

Fiica, desigur, a fost mulțumită de fiecare achiziție, dar în curând s-a plictisit de aceste jucării. Și l-a rugat pe tata să cumpere altul „pentru ultima oară”. Bine că există o mamă fără compromisuri, adică eu, care am oprit la timp aceste cumpărături cumulate și ruinătoare. Nimic, am supraviețuit rapid acestor „nu”. Și acum, așa cum desenam înainte de desene animate și reclame, am început să scriem scrisori. Există ceva de făcut, iar acum abordăm cu înțelepciune vizionarea desenelor animate. Deci nu numai adulții, ci și copiii, în primul rând, cad sub această influență masivă a tot ceea ce este „frumos” la televizor.

Unde și cum sunt aplicate metodele de manipulare a conștiinței publice?

Introducerea de idei, scopuri, moduri de gândire, crearea unei atitudini programate față de situația politică, programarea comportamentului - toate acestea sunt rezultatul unor tactici politice și, ca urmare, informaționale bine dezvoltate. Manipulatorii conștiinței publice folosesc proprietatea conștiinței umane de a percepe informațiile unilateral, pe baza impresiilor exterioare ale formei iluzorii create a unui text manipulator, în detrimentul conținutului acestuia. Există multe metode de manipulare în masă, aceasta este o întreagă știință care a adunat în jurul ei admiratori, studenți și practicanți de succes.

„Pentru a avea succes, manipularea trebuie să fie subtilă. Succesul manipulării este garantat atunci când persoana manipulată crede că tot ceea ce i se întâmplă este firesc și inevitabil, iar însuși faptul manipulării nu se reflectă în memoria subiectului. Pe scurt, manipularea necesită o realitate falsă în care prezența ei să nu fie simțită.

G. Schiller

O astfel de manipulare a conștiinței publice este utilizată pe scară largă în mass-media, publicitate, politică și rețelele sociale. Conștiința de masă și mass-media sunt obiectul și subiectul influenței asupra subconștientului.

10 metode de control al minții în masă

Conștiința umană este un fel de fenomen mental. O influență pricepută asupra acesteia poate face atât miracole, cât și ecouri negative, cum ar fi schimbarea opiniilor, stima de sine, ideile despre cineva și imaginea generală a lumii în ansamblu. Cunoașterea următoarelor metode de influențare a conștiinței de masă vă va ajuta să vă dați seama când încearcă acestea să vă influențeze și să luați măsurile adecvate.

1. Utilizarea sugestiei. Aici, prin mass-media, ideile necesare politicii statului sunt sugerate imperceptibil la nivel subconștient. Adesea, această metodă este folosită în publicitate. Oamenilor li se spune care este „cel mai bun” detergent de spălat vase, care este sucul „preferat”, ce șampon este potrivit pentru „tipul tău de păr” și așa mai departe. Rolul impactului reclamei asupra minții oamenilor aici este de netăgăduit.
2. Denaturarea faptelor, transmiterea de informații false de natură părtinitoare. Este folosit în principal în politică pentru suprimarea în masă a oricărui obiect politic, introducerea de informații negative și false despre acesta, crearea unei „reputații proaste” cu furnizarea de presupuse „fapte de încredere”.
3. Recepția transferului de la un fapt particular la unul general. Această metodă de generalizare inductivă este considerată cea mai nesigură. Cu toate acestea, este adesea folosit pentru a crea aparența unor dovezi false. De exemplu, într-o reclamă: „Mătușa Nadya a ales..., toate gospodinele bune aleg...”. Daca tanti Nadia a ales produsul reclamat si este o buna gospodina, asta nu inseamna ca toate gospodinele bune il aleg.
4. Utilizarea de informații neverificate, bârfe, speculații, zvonuri. Aceasta este folosită de jurnaliştii „măbiliţi” pentru a manipula conştiinţa publicului pentru a crea senzaţie despre o celebritate, precum şi în politică pentru a „păta reputaţia” unui concurent politic.
5. Metoda intimidarii. Metoda intimidării este folosită de aproape toți liderii pentru a crește productivitatea muncii. Când, de teamă că „vine un comision”, într-o oră se face ceva ce nu s-a făcut într-o lună.
6. Reducerea la tăcere a unor fapte și expunerea altora la discuții publice. Este considerată o metodă eficientă de influențare atât a conștiinței de masă, cât și a conștiinței grupurilor mici. Aici, informațiile de care are nevoie manipulatorul sunt acoperite public, iar faptele neplăcute sunt reduse la tăcere. De exemplu, televiziunea vine la fabrică, managerii arată locuri, dezvăluie realizări în muncă și productivitatea muncii la fabrică. Evenimentele negative și problemele problematice ale fabricii nu sunt acoperite chiar și atunci când aceasta este pe punctul de a opri activitatea.
7. Metoda minciunilor consumatoare de tot. Această metodă se calculează pe faptul că manipularea conștiinței de masă este percepută ca o „minciună care dezvăluie adevărul” ca un anunț al adevărului gol. Această metodă este adesea folosită pentru a influența mass-media asupra minții oamenilor din politică, show-business și maselor publice mai mici.
8. Metoda repetării repetate a informațiilor necesare introducerii în conștiință pentru a controla conștiința de masă. Informațiile repetate în mod repetat se instalează profund în mintea oamenilor și contribuie la atingerea scopului său: activarea acțiunilor necesare. După ce s-au uitat la reclame pentru iaurt delicios, copiii nu și-au lăsat mama în pace până când nu i-a cumpărat din magazin exact „la fel ca în reclamă”.
9. Schimbarea viziunii asupra lumii prin introducerea unor sloganuri frumoase. De exemplu, în reclamă: „Te-ai săturat de grijile cotidiene? Plonjează-te în oceanul fericirii...”.
10. Metoda fragmentării afectează straturile profunde ale subconștientului. Când, arătând fragmente de informație influență, manipulatorul își atinge scopul.

10 tehnici de protecție împotriva manipulării publice

Pentru a vă proteja de influența negativă a mass-media, televiziunea asupra dvs., ca parte a conștiinței de masă, urmați următoarele reguli. Ele vor ajuta să reziste în lupta împotriva presiunii și sugestiilor ideologice:

1. Este necesar să se arate acordul extern cu sursa directă de influență. Asta nu înseamnă că ești de acord. Și poți reformula ceea ce ai spus despre tine după cum îți place. Și continuă să trăiești în felul tău.
2. Dacă spălarea creierului are loc în timpul vorbirii, atunci schimbați subiectul conversației.
3. Cunoaște-ți valoarea ta, a familiei tale. Desemnează o gamă de bunuri utile și necesare pentru tine, copiii tăi și casa ta. Într-o listă, notează acele lucruri care sunt frumoase, dar nu sunt necesare și nu îți vor schimba viața în bine.
4. Știind cât de spălat creierul la televizor, fii cu ochii pe cap, nu cedează provocării publicitare.
5. Ridicați nivelul de competență, criticitate, mod evaluativ de gândire, nu vă lăsați spălați de creier.
6. Efectuarea unei analize a surselor conflictuale: pe internet, ziare.
7. Pentru a exclude primirea de informații false, este necesar să colectați informații din surse primare, să conduceți personal conversații cu grupuri. Acest lucru vă va permite să obțineți informații fiabile și să evitați dezinformarea.
8. Identificați manipulatorii și metodele lor de influență. Analizați-le metodele și obiectivele.
9. Analiza comentariilor și recenziilor în rețelele sociale va ajuta la identificarea scopului principal al manipulatorului.
10. Analiza relațiilor grupurilor opuse și identificarea posibilelor lor tactici opuse.

Vreau să mulțumesc cititorului pentru interesul acordat acestui subiect dureros. Țin să remarc că în alte secțiuni ale site-ului poate găsi o mulțime de informații interesante și utile pentru dezvoltarea personală a informațiilor.

Manipularea conștiinței de masă. Înșelătoria omenirii.

5 (100%) 1 vot

Înșelăciune #1. Știința face progrese.

În lumea modernă, știința a devenit fundamentul viziunii asupra lumii a majorității oamenilor. „Aceeași viziune asupra lumii” este introdusă pe scară largă. Acest lucru a condus la faptul că știința este similară cu analogul religiilor și ideologiilor, având o anvergură și mai globală. Sub influența sa se află toate popoarele planetei noastre. Deja la școală, copiilor li se învață dogme care nu sunt adevărate.

Pentru manipulare, este important ca viziunea impusă asupra lumii să fie absolut aceeași pentru toată lumea. Dacă este fals sau adevărat, nu contează. Principalul lucru este să atingeți obiectivele managementului prin orice mijloace.

Prin urmare, ni se spune constant că știința progresează și folosim roadele acestui „progres”: computere, telefoane mobile, navigatoare GPS...

Și din anumite motive nu ni se spune că totul este rezultatul progreselor tehnologice,sub care teorii noi sunt foarte repede ajustate. Și adevărata imagine fizică a lumii nu are nimic de-a face cu ea. Doar o parte din astfel de descoperiri are o cronică tehnologică, în timp ce în alte cazuri aceasta este absentă (exemplu: microelectronica).

Cercetătorii susțin că acest lucru indică existența unor astfel de tehnologii înainte de descoperirea lor. adică cineva le deținea deja și le-a predat oamenilor.

Înțelegem cu toții amenințarea vitală pentru planeta noastră pe care o reprezintă tehnologia actuală. Se poate da un exemplu de centrale nucleare, care sunt considerate a fi binefacerea energiei alternative. Catastrofele globale asupra lor, care au zguduit lumea, pot provoca distrugerea întregii vieți de pe pământ. O astfel de „bombă mocnitoare” (cum le numesc experții) în anumite circumstanțe este capabilă să arunce în aer întreaga planetă.

Consecințele exploziilor la astfel de centrale nu pot rămâne indiferente: tragedii terifiante și consecințele lor insurmontabile (tone de pământ radioactiv, mii de tone de apă radioactivă, scurgeri de radiații în ocean etc.).

Înșelăciune #2: Medicina face progrese

Medicina modernă a făcut pași în traumatologia de urgență. Dar are scopul de a face bani, și asta în ciuda scopului său - tratamentul oamenilor. Iar scopul principal este creșterea numărului de pacienți. Mulți oameni devin infirmi înainte de naștere. Mulți copii din pântecele mamei sunt uciși, o astfel de cruzime nu există nici măcar în lumea animală. Medicina modernă consideră că este normal să se producă materii prime din ele, care sunt folosite în produsele cosmetice scumpe. Foarte des, folosind tehnici medicale greșite, copiii sunt mutilați la naștere.

Următoarea etapă este hărțuirea prin vaccinări. Acesta este urmat de un tratament cu otrăvuri, purtând numele inofensiv și plin de speranță de „medicament”. Acum a devenit o practică mondială ca bolile (virusurile) să fie îndepărtate artificial. Astfel de viruși pot fi folosiți ca armă și ca modalitate de a câștiga bani din vânzarea de medicamente (preproiectate pentru aceasta).

Pentru a înmulți bolnavii, aceștia sunt supuși celor mai severe critici și ridiculizate toate celelalte mijloace de tratament care contrazic scopul medical universal al timpului nostru, și anume, de a scoate buzunarele pacienților.

O persoană nu este considerată holistic, ci exclusiv ca un corp, un purtător biologic. Și nu există nici măcar un indiciu al „spiritualității noastre”. Deci, cum poți fi vindecat cu o perspectivă atât de limitată?

Înșelăciunea numărul 3. Economia modernă este o etapă firească în dezvoltarea societății

Guvernele țărilor sunt doar un analog al firmelor - invizibile și îndeplinesc funcția de a acoperi obiecte administrative reale - centre, al căror instrument de control a devenit o tiparnă și dobândă de împrumut.

Înșelăciunea numărul 4. Planeta este amenințată de suprapopulare, epuizarea resurselor și foamete

Ascunde cu măiestrie starea reală a lucrurilor. Faptul că fanaticii religioși care trăiesc după filozofia stăpânirii lumii, cămătarii care se consideră stăpânii banilor, politicienii și finanțatorii care cultivă în mintea lor primatul puterii și banilor și alții ca ei provoacă distrugere și rău.

S-a dovedit științific că, dacă tehnologiile naturale sunt dezvoltate și utilizate corect și armonios, chiar mai mulți oameni decât trăiesc în prezent pe planeta noastră nu vor simți foamea.

unele fapte:

- 41% din alimentele produse în țară sunt duse la gropile de gunoi din Statele Unite. Această cantitate de hrană poate hrăni mai mult de jumătate dintre locuitorii Africii.

- Fermierii americani primesc subvenții pentru a nu depăși limitele de producție.

O treime din alimentele lumii sunt risipite. Ceva care a fost produs, dar nu folosit. Acestea sunt date ONU..

Astfel de semințe de linii de OMG nu pot exista fără pesticide, vânzarea acestora din urmă ajută la umplerea mai strânsă a buzunarelor. „Câștigurile” acestei direcții includ și primirea plăților de brevet.

Alte plante care cresc în apropiere se infectează și cu OMG-uri (polenizare). Iar litigiile din partea proprietarilor de plante OMG, care și-au descoperit mutantul patentat într-o grădină vecină, nu sunt excluse. Chiar dacă vrei să scapi de culturile modificate genetic de pe site-ul tău, trebuie să aștepți mai mult de trei ani, solul nu va fi curățat într-o perioadă mai scurtă.

Acum Rusia este un potențial lider mondial în agricultura ecologică. Țara noastră are posibilitatea de a deveni monopolist în producția de produse alimentare naturale. Avem nesfârșite hectare de teren care nu este afectat de chimie și majoritatea nu cunoaște OMG-uri. Este posibilă aranjarea aprovizionării cu produse naturale către țările europene, China.

Aceasta este posibilitatea de a crea o sursă inepuizabilă de câștiguri valutare în comparație cu rezervele epuizate de petrol și gaze.

Înșelăciunea numărul 5. Istorie tradițională. Manipularea conștiinței de masă.

Istoria noastră recentă ilustrează perfect nivelul de existență al civilizației umane înainte de infectarea acesteia; și cum, prin cataclisme globale și prin cele mai crude metode, această măreție și splendoare incredibilă a fost distrusă. Ascunderea unor astfel de informații a devenit o modalitate eficientă de a controla masele.

În vremea noastră, oricine dorește poate primi date prin comunicații în domenii precum înaltă tehnologie, cataclisme planetare, civilizații antice, ceea ce respinge istoria oficială, care este „cusută cu fire albe”.

Există multe respingeri bine motivate ale miturilor istorice numite „istorie tradițională” care se bazează pe cercetări independente. Acesta este jugul tătar-mongol, răspândirea civilizației de la un strămoș african și calendarul, conform căruia acum ar trebui să fie 7524 de ani de la crearea lumii în loc de 2015. , și mult mai mult.

Oamenii care nu sunt interesați financiar sunt implicați în colectarea și prelucrarea analitică a informațiilor, a surselor primare și a artefactelor. Ei postează pe bloguri și forumuri. Și cândva informațiile care contrazic dogmele oficiale vor fi transformate calitativ.

Înșelăciunea numărul 6. Omenirea este singură în univers

Planeta noastră și oamenii care trăiesc pe ea nu sunt unice. Universul are multe civilizații, dintre care unele abia își încep dezvoltarea, altele nu s-au născut încă, iar altele sunt la un nivel înalt de dezvoltare.

„Unitatea” umanității a devenit un mit, implantat prin învățăturile religioase și științifice. Datele despre contactele cu astfel de civilizații au fost ridiculizate și ascunse cu grijă.

Înșelăciunea numărul 7. În ciuda deficiențelor, umanitatea se dezvoltă în direcția corectă

Majoritatea oamenilor înțeleg în mod subconștient că nedreptatea și cruzimea sunt foarte frecvente pe planeta noastră, iar acest lucru nu este normal, ar trebui să fie diferit. Oamenii trebuie să-și depășească limitările și prostia, dezvoltând onestitatea și dreptatea în acțiunile lor, apoi acțiunile înșelătoare și nerușinate vor înceta să mai fie și să pară benefice.

La urma urmei, este cel puțin ciudat că știința marchează timpul într-un loc de mulți ani, otrăvind industrial pământul și toți locuitorii săi cu diverse substanțe toxice, iar în agricultură s-a luat un curs pentru alimente care distrug sănătatea și sunt dăunătoare. .

O societate otrăvită oferă fiecărei persoane o alegere de acțiuni în fiecare situație specifică. Cum poate naviga? În acest caz, individului i se adresează conștiința sa - semnalul sistemului de esență.

Analogul său este un semnal sonor de funcționare sau bannere luminoase în situații periculoase, care au cockpitul avioanelor de pasageri. Ce se întâmplă când piloții ignoră semnalele de urgență?

Același lucru se întâmplă și cu oamenii: dacă îți ignori conștiința și urmezi logica unei societăți bolnave, atunci bolile apar ca o manifestare materială, oamenii se simt nefericiți, iar entitatea aruncă complet acest corp. În același timp, se acumulează „bagaj” negativ, ceea ce împiedică dezvoltarea în noile încarnări.

Astfel, oamenii în orice moment pot apela la conștiința lor pentru decizia corectă, în analogie cu un pilot care verifică regulat instrumentele pentru a elimina complet consecințele tragice.

Există singurul și indiscutabil ghid pentru alegerea modelului de comportament potrivit - aceasta este conștiința noastră. Fără îndoială, atâta timp cât trăim, ea este cu noi. Trebuie doar să înveți să auzi.

Manipularea conștiinței de masă. Înșelăciune #8...

locul 8 ramane vacant. Am făcut acest lucru pentru ca tu să reflectezi la cele de mai sus. Poate cineva va respinge înșelăciunile enumerate... sau va fi de acord cu existența unor asemenea și va formula cea mai importantă a zecea înșelăciune din tristul nostru rating.

♦♦♦♦♦♦♦

Toate înșelăciunile menționate mai sus te fac să te gândești: există vreo protecție împotriva unor astfel de iluzii globale sau nu ne putem schimba în niciun fel atitudinea față de ceea ce se întâmplă în jurul nostru și influența lui asupra noastră?

Pentru o percepție adecvată a realității din jurul nostru, este necesar să studiem faptele paradigmei științifice moderne și să nu credem orbește mass-media și alte surse neverificate, să ținem cont de opinia alternativă a oamenilor de știință cinstiți, inventatori, cercetători.

Este foarte important să abandonați viziunea asupra ecologiei ca știință separată și să începeți să trăiți în armonie cu natura. Totul ar trebui să devină prietenos cu mediul: politică, economie, știință, educație, viața personală a fiecăruia.

Nu transfera responsabilitatea pentru sănătatea ta către „oameni în haine albe”, deoarece în sistemul actual nu vom primi nici măcar scuze pentru erorile medicale, care uneori sunt îngrozitoare. Este mult mai eficient să duci un stil de viață sănătos, să folosești tratamente alternative și metode alternative pentru boli. Desigur, fără a uita de bunul simț.

Întrebați-vă care este sensul principal al vieții tale? Te duci împotriva vocii conștiinței, obții bani pentru a-ți întreține familia? Să prețuim natura noastră umană unică mai mult decât bunurile materiale de moment și să ne dăm seama de adevăratul cost al faptelor noastre greșite și al gândirii noastre „inversate”. La urma urmei, atunci coborâm evolutiv în această și viitoare încarnări. Și inevitabil, din nou și din nou, ne vom întoarce în societatea infectată, trăgând în spate o încurcătură de probleme nerezolvate.

Este mai înțelept să lupți pentru noblețe, generozitate și onestitate. Este imposibil să insuflem copiilor cele mai bune calități, dacă în același timp noi înșine ne amăgim și ne vindem sufletul.

Numai după ce te vei schimba pe tine însuți poți insufla calități copiilor tăi. Doar un exemplu personal, nu cuvinte goale. Doar în acest caz avem șansa să-i educăm pe cei care după noi ne vor transforma lumea imperfectă!

Și astăzi voi continua gândul și voi vorbi despre manipularea minții. Articolul va lua în considerare istoria apariției manipulării, legile de bază, metode de influență și modalități de protecție. Articolul va lua în considerare atât manipulările private ale unei anumite persoane, cât și controlul minții în masă. Se vor trage concluzii, vom efectua câteva sondaje (deci să fim mai activi!). Nu fi supărat pe bunicul Goebbels . În general, începeți să citiți. :) Blogul nu s-a potrivit cu întreaga recenzie originală, a trebuit tăiat mult, iar articolul a fost împărțit în 2 părți. Versiunea originala . 23 de pagini cu exemple specifice. Poate cineva va veni la îndemână pentru un eseu, un raport, un discurs la seminarii de psihologie sau sociologie.

Ce este manipularea?

„Există discursuri - sensul este întunecat sau nesemnificativ,
Dar este imposibil să-i asculți fără entuziasm.”
M. Yu. Lermontov (1841)

Însuși cuvântul " manipulare „are un cuvânt de rădăcină latină manus - mână ( manipulus - o mână, o mână, din manus și ple - completati). Și nu degeaba, ca imagine simbolică a manipulării, mulți oameni își desenează în cap mâinile păpușarului cu sfori întinzându-se spre păpușă .

Manipulare psihologică - un tip de impact social, psihologic, un fenomen socio-psihologic, care este dorința de a schimba percepția sau comportamentul altor persoane cu ajutorul ascuns , necinstit sau tactici violente . Deoarece, de regulă, astfel de metode promovează interesele manipulator, adesea în detrimentul altor persoane, pot fi luate în considerare operațională , violent , necinstit și ne-etic . Orice manipulare a conștiinței este o interacțiune. Victimă omul poate deveni manipulator numai dacă acţionează ca coautor , partener în crima . Numai dacă o persoană, sub influența semnalelor primite, își reconstruiește opiniile, opiniile, dispozițiile, scopurile - și începe să acționeze conform unui nou program - manipularea a avut loc. Manipularea nu este doar violență psihologică ascunsă, ci și ispită. Un rol important îl joacă aici folosirea liderilor de opinie care influențează formarea opiniilor în cadrul grupului lor.
Mai des, manipularea este colorație negativă . Cu toate acestea, medicul poate încerca să convingă pacientul să schimbe obiceiurile nesănătoase. Expunerea socială este în general considerată inofensivă atunci când aceasta respecta dreptul o persoană o acceptă sau o respinge și nu este excesiv de coercitiv . În funcție de context și motivație, influența socială poate fi o manipulare secretă.

Istoria manipulării

„Leoparzii au izbucnit în templu și au lipit din vasele de sacrificiu, drenându-le până la fund.
Acest lucru s-a repetat iar și iar.
În cele din urmă, a devenit posibil să se prevadă și a devenit parte a ceremoniei.”
(Avertisment într-una dintre pilde Franz Kafka (1883 — 1924),
care, cu dezvăluirile sale psihologice dureroase
a contribuit foarte mult la crearea tehnologiei moderne de manipulare)

Termenul „manipulare” este o metaforă și este folosit în sens figurat: dexteritatea mâinilor în manipularea lucrurilor este transferată în această metaforă controlului abil al oamenilor (și, bineînțeles, nu mai cu mâinile, ci cu special " manipulatori »).

Metafora manipulării a evoluat treptat . Psihologii cred că o etapă importantă în dezvoltarea sa a fost desemnarea prin acest cuvânt a prestidigitilor care lucrează fără dispozitive complexe, cu mâinile („ magician manipulator "). Arta acestora artiștilor urmând motto-ul „prelucrare și fără înșelăciune” , se bazează pe proprietățile percepției și atenției umane - pe cunoașterea psihologiei umane. Magicianul-manipulator își realizează efectele folosind psihologic stereotipuri spectatorii, distragându-i, mișcându-i și concentrându-i Atenţie acționând pe baza imaginației - creând iluzii de percepție . Dacă artistul deține pricepere , atunci este foarte greu de observat manipularea.

A fost momentul în care au apărut toate aceste principii

tehnologie managementul comportamentului oamenilor, a apărut o metaforă a manipulării în sensul său modern - ca programare a opiniilor și aspirațiilor maselor, a stărilor lor de spirit și chiar a stării lor mentale pentru a le asigura comportamentul, care este necesar celor care dețin mijloacele de manipulare. .

Manipularea conștiinței se întoarce la originile civilizației umane. Managementul conștiinței umane a fost și va fi întotdeauna baza existenței sistemului politic. Manipularea în masă a conștiinței a căpătat o putere deosebită în ultimul secol odată cu dezvoltarea televiziunii și radiodifuziunii, apariția mass-media (mijloace de manipulare a informației!), Și puțin mai târziu, Internetul.

Ar trebui luat în considerare părintele progenitorului manipulării conștiinței Joseph Goebbels (1897 - 1945) - de neîntrecut maeștri de propagandă , vorbitor , manipulator si mana dreapta Adolf Hitler .
Cu supunerea lui a început scala cosmică a controlului conștiinței maselor. De remarcat că, cu o înălțime de 165 de centimetri, fiind șchiop la picior, un trei oameni care a avut ghinion în etapele inițiale ale carierei (ca și Hitler), a avut un uriaș carisma! Și care este secretul? Și totul ingenios este simplu. A fecundat și mulțumit” femeie " - masa! Le-a spus ce voiau să audă, le-a promis ce vor să aibă! Scop neclintit - aceasta este sursa carismei! Si „cu cât este mai monstruoasă minciuna, cu atât mai de bunăvoie va fi crezută” (sau, în cuvinte Vladimir Putin , „cu cât este mai incredibilă minciuna, cu atât mai repede va fi crezută” ).

Și în 1931 la serviciu „Societatea nazistă” Goebbels scrie deja „10 porunci pentru fiecare național-socialist”.
Și sună atât de bine! Și cât de grozave erau acestea idei!!!

Wilfried von Aries , unul dintre referenții lui Goebbels în ultimii ani ai războiului, referindu-se la „ Lupta mea„Hitler” și „ Psihologia popoarelor și a maselor» Gustave Lebon , a întocmit un „decalog de propagandă” al șefului său, care este baza propagandei și manipulării conștiinței!

Legile manipulării

Manipularea are propriile sale legidespre care vreau să vă povestesc acum. Apoi vom trece direct la metodele de manipulare și protejare a conștiinței noastre.

postulate de manipulare a minții

Manipularea este un fel de impact spiritual, psihologic, o formă de violență psihologică ascunsă (și nu violența fizică sau amenințarea cu violența). Ținta acțiunilor manipulatorului este psihicul personalității umane, imaginea sa asupra lumii, valorile comune, ideile, credințele, stereotipurile și atitudinile publicului țintă.

1. Oamenii ale căror minți sunt manipulate sunt tratați nu ca indivizi, ci ca obiecte, un tip special de lucru, lipsiți de libertatea de alegere. Manipularea face parte din tehnologia puterii.


2. Manipularea se bazează pe înlocuirea adevăratelor cauze ale evenimentelor cu unele imaginare, dezorientând obiectul în direcția necesară manipulatorului. Această sarcină poate fi îndeplinită atât cu ajutorul mass-media, cât și pe baza unor canale informale de informare.

Succesul în manipularea minții

1. manipularea esteimpact ascuns , faptul căreianu trebuie vazut obiect de manipulare. După cum s-a menționatG. Schiller , „Pentru a avea succes, manipularea trebuie să rămână invizibilă. Succesul manipulării este garantat atunci când persoana manipulată crede că tot ceea ce se întâmplă este firesc și inevitabil. Pe scurt, manipularea necesită o realitate falsă în care prezența ei să nu fie simțită. . Când o încercare de manipulare este dezvăluită și expunerea devine cunoscută pe scară largă, acțiunea este de obicei redusă, deoarece faptul dezvăluit unei astfel de încercări provoacă daune semnificative manipulatorului. Chiar mai atent ascunsobiectivul principal - astfel încât nici măcar expunerea faptului însuși al tentativei de manipulare să nu conducă la clarificarea intențiilor pe termen lung. Prin urmare, ascunderea, reținerea informațiilor este o caracteristică obligatorie, deși unele tehnici de manipulare includ „ auto-dezvăluire finală », joc de sinceritate când un politician își rupe cămașa pe piept și lasă o lacrimă a unui bărbat răutăcios pe obraz.


2. Manipularea este o influență carenecesită abilități și cunoștințe considerabile . De când manipularea conștiinței publice a devenit o tehnologie, au apărut lucrători profesioniști care dețin această tehnologie (sau părți din ea). A existat un sistem de pregătire a personalului, instituții științifice, literatură științifică și populară.


3. Condiția unei manipulări reușite este ca, în marea majoritate a cazurilor, majoritatea covârșitoare a cetățenilor să nu-și piardă puterea mentală și mentală, nici timpul, pentru a se îndoi de mesaje.mass media . O schimbare intenționată a sentimentului public creează un câmp de oportunitate ( Fereastra Overton ) să implementeze programul manipulativ.

Conform George Simon (George K. Simon ), succesul manipulării psihologice depinde în primul rând de cât de priceput este manipulatorul:

• ascunde intențiile și comportamentul agresiv;


• cunoaște vulnerabilitățile psihologice ale victimei pentru a determina ce tactici vor fi cele mai eficiente;


• are un nivel suficient de brutalitate pentru a nu-și face griji cu privire la cauzarea daunei victimei dacă este necesar.

Teoria ferestrei Overton

„Fereastra Overton” - teoria politică, care este descrisă ca o „fereastră” frontiere idei care pot fi acceptate de societate. Potrivit acestei teorii, viabilitatea politică a unei idei depinde mai mult de faptul că aceasta cade în „fereastră” decât de preferințele unui anumit politician. În orice moment, „fereastra” include aria ideilor politice care pot fi considerate acceptabile în starea actuală a opiniei publice, opinii pe care un politician le poate avea fără teama de a fi acuzat că este prea radical sau extremist. Schimb fereastra la care acțiunea politică devine posibilă nu apare atunci când ideile se schimbă în rândul politicienilor, ci atunci când se schimbă în societatea care votează pentru acești politicieni.

Metode de influențare a conștiinței

Simon au identificat următoarele metode de management:

1. Minciună - este dificil de determinat dacă cineva minte în timpul unei declarații și adesea adevăr se poate deschide mai târziu când e prea târziu . Singura modalitate de a minimiza posibilitatea de a fi înșelat este să realizezi că anumite tipuri de oameni (în special psihopati ) sunt maeștri în arta minciunii și a înșela, făcând acest lucru într-un mod sistematic și adesea subtil.


2. Înșelăciune în mod implicit - o formă foarte subtilă de minciună prin reținerea unei cantități semnificative din adevăr. Această tehnică este folosită și în propagandă.


3. Negare Manipulatorul refuză să admită că a făcut ceva greșit.


4. Raționalizarea - manipulatorul își justifică a lui comportament inadecvat . Raționalizarea strâns asociat cu "înapoi" - o formă de propagandă sau relatii cu publicul .


5. minimizarea - un fel de negare în legătură cu raționalizarea. Manipulatorul afirmă că comportamentul său nu este la fel de dăunător sau iresponsabil pe cât crede altcineva, de exemplu, afirmând că bătaie de joc sau insultă au fost doar o glumă.


6. Neatenție selectivă sau atenție selectivă - manipulatorul refuză să acorde atenție oricărui lucru care îi poate bulversa planurile, afirmând ceva de genul „Nu vreau să aud asta”.


7. Abstracția - manipulatorul nu dă raspuns direct pe întrebare directă Și în schimb mută conversația pe alt subiect .


8. Scuză - similar cu distragerea atenției, dar cu furnizarea de răspunsuri irelevante, incoerente, obscure, folosind expresii vagi.


9. intimidare ascunsă - manipulatorul obligă victima să joace rolul părții apărătoare, folosind voal (subtil, indirect sau implicit) amenințări .


10. vina falsa este un tip special de tactică de sperietură. Manipulatorul sugerează unei victime conștiincioase că nu este suficient de atentă, prea egoistă sau frivolă. Acest lucru are ca rezultat de obicei victima începe să experimenteze sentimente negative, cade într-o stare de incertitudine, anxietate sau supunere.


11. rușine - manipulator folosește sarcasm și limbaj ofensator pentru a crește teama și îndoiala de sine în victimă. Manipulatorii folosesc această tactică pentru a-i face pe ceilalți să se simtă lipsiți de importanță și, prin urmare, să se supună lor. Tacticile de rușine pot fi foarte subtile, cum ar fi o expresie facială sau o privire aspră, un ton neplăcut al vocii, comentarii retorice, sarcasm subtil. Manipulatorii te pot face să te simți rușinat chiar și pentru îndrăzneala de a le contesta acțiunile. Acesta este un mod eficient de a alimenta sentimentul inadecvare în sacrificiu.


12. Condamnarea victimei În comparație cu orice altă tactică, aceasta este cea mai puternică modalitate de a forța victima să fie în defensivă în timp ce maschează intenția agresivă a manipulatorului.


13. Jucând rolul victimei („Sunt nefericit”) - manipulatorul se înfățișează ca o victimă a circumstanțelor sau a comportamentului altcuiva pentru a obține milă, simpatie sau compasiune și astfel atinge scopul dorit. Oamenii grijulii și conștiincioși nu pot decât să simpatizeze cu suferința celorlalți, iar manipulatorul poate adesea juca cu ușurință pe simpatie pentru a obține cooperarea.


14. Jucând rolul unui servitor - manipulatorul ascunde intenții egoiste sub pretextul de a servi unei cauze mai nobile, de exemplu, pretinzând că acționează într-un anumit mod din cauza „ascultării” și „serviciului” față de Dumnezeu sau unei figuri de autoritate similare.


15. seducţie - manipulatorul folosește farmecul, laudele, lingușirea sau sprijină deschis victima pentru a-i reduce rezistența și pentru a câștiga încredere și loialitate.


16. Proiectarea vinovăției (învinovățirea altora) Manipulatorul face din victimă un țap ispășitor, adesea într-un mod subtil, greu de găsit.


17. Simularea nevinovăției - manipulatorul încearcă să sugereze că orice rău pe care l-a provocat a fost neintenționat, sau că nu a făcut ceea ce este acuzat. Manipulatorul poate lua forma surprizei sau indignării. Această tactică determină victima să-și pună la îndoială propria judecată și, eventual, sănătatea mentală.


18. Simularea confuziei - manipulatorul incearca sa faca prostul, pretinzandu-se ca nu stie despre ce vorbesc, sau ca a incurcat o problema importanta care i se aduce la cunostinta.


19. Furie agresivă - Manipulatorul folosește furia pentru a obține intensitate emoțională și furie pentru a șoca victima spre supunere. Manipulatorul nu se simte de fapt furios, ci doar joacă scena. Vrea ceea ce vrea și devine „furios” atunci când nu obține ceea ce își dorește.

Depinzând de emoții , care apar la obiectul manipulării, se pot distinge forme de manipulare:

forme pozitive:

• mijlocire,


• reasigurare,


• compliment,


• flirt non-verbal (imbratisare, face cu ochiul),


• mesaj de vești bune,


• interese comune…

forme negative:

• critica distructivă (ridicul, critica personalității și acțiunilor),


• declarație distructivă (fapte negative ale biografiei, indicii și referiri la greșeli din trecut),


• sfaturi distructive (recomandări pentru schimbarea poziției, comportamentului, comenzilor și instrucțiunilor peremptorii) ...

Vulnerabilități exploatate de manipulatori

Manipulatorii petrec de obicei mult timp învățând Caracteristici și vulnerabilități a victimei sale.

Conform Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), manipulatorii exploatează următoarele vulnerabilități (" butoane "") care pot exista la victime:

• pasiune pentru plăcere;


• tendința de a obține aprobarea și recunoașterea celorlalți;


• emotofobie - frica de emoții negative;


• lipsa de independență (asertivitate) și capacitatea de a spune „nu”;


• conștiință de sine neclară (cu limite personale vagi);


• încredere în sine scăzută;


• locus de control extern.

Vulnerabilitățile conform Simon :

• naivitate - este prea greu pentru victimă să accepte ideea că unii oameni sunt vicleni, necinstiți și nemiloși sau neagă că se află în postura persecutatului;


• supraconștiința - victima este prea dornică să acorde manipulatorului beneficiul îndoielii și își ia partea, adică punctul de vedere al persecutorului victimei,


• încredere în sine scăzută - victima nu are încredere în sine, îi lipsește convingerea și perseverența, se regăsește prea ușor în poziția părții de apărare.


• supraintelectualizarea - victima se străduiește prea mult să-l înțeleagă pe manipulator și crede că are un motiv de înțeles să facă rău.


• dependenta emotionala Victima are o personalitate subordonată sau dependentă. Cu cât victima este mai dependentă emoțional, cu atât este mai vulnerabilă la exploatare și control.

Conform Martin Cantor (Martin Kantor ), următoarele persoane sunt vulnerabile la manipulatorii psihopati:

• prea încrezător Oamenii cinstiți presupun adesea că toți ceilalți sunt sinceri. Se încrede în oameni pe care abia îi cunosc, fără să verifice documente și altele asemănătoare.Eu merg rar la așa-zișii experți;


• prea altruist - opusul psihopatului; prea sincer, prea corect, prea empatic;


• prea impresionabil - excesiv de susceptibil la farmecul altcuiva;


• prea naiv - care nu pot crede că există oameni necinstiți în lume, sau care cred că, dacă există astfel de oameni, nu ar avea voie să acționeze;


• prea masochist - lipsa stimei de sine și frica subconștientă îți permit să le folosești în avantajul tău. Ei cred că o merită din vinovăție;


• prea narcisist - predispus să se îndrăgostească de lingușiri nemeritate;


• prea lacom - cei lacomi și necinstiți pot cădea pradă unui psihopat care îi poate tenta cu ușurință să acționeze într-un mod imoral;


• prea imatur - au judecăți inferioare și prea multă încredere în promisiunile publicitare exagerate;


• prea materialist - pradă ușoară pentru rechinii și scheme de îmbogățire rapidă;


• prea dependent - au nevoie de iubirea altcuiva și, prin urmare, sunt creduli și înclinați să spună „da” atunci când ar trebui să răspundă „nu”;


• prea singur - poate accepta orice ofertă de contact uman. Un străin psihopat poate oferi prietenie contra unui preț;


• prea impulsiv luând decizii pripite, cum ar fi ce să cumpere sau cu cine să se căsătorească, fără a consulta alte persoane


• prea economic - nu pot respinge o afacere, chiar dacă cunosc motivul pentru care oferta este atât de ieftină;


• bătrâni Poate fi obosit și mai puțin capabil să facă mai multe sarcini în același timp. Când aud o ofertă promoțională, este mai puțin probabil să își asume o înșelătorie. Oamenii în vârstă au mai multe șanse să finanțeze persoanele fără succes.

Metode de manipulare a mințiiExistă destul de multe folosite în mass-media, dar următoarele ies cel mai des în evidență:

1. Utilizarea sugestiei.


2. Transferul unui fapt particular în sfera generalului, în sistem.


3. Utilizarea de zvonuri, presupuneri, interpretări într-o situație politică sau socială neclară.


4. O metodă numită „nevoie de cadavre”.


5. Metoda groazei.


6. Taci unele fapte și scoate în evidență altele.


7. metoda fragmentării.


8. Repetări multiple sau „ metoda Goebbels ».


9. Metoda minciunii absolute. Cu cât este mai monstruoasă minciuna, cu atât este mai ușor să crezi în ea ( Goebbels ).


10. Crearea de evenimente false, farsă.


11. Înlocuirea faptelor cu lozinci frumoase. De exemplu, " Libertate egalitate Frăție ».


12. Metoda disonanței: promovarea faptelor, valorilor și ideilor alternative care distrug simbolurile și valorile comune ale grupului țintă (conceptul de revoluție moleculară A. Gramsci ).