Chiar și în lumea antică, oamenii acordau o mare importanță culorii, descriind diferite fenomene naturale și propriile experiențe. Afișarea acestui simbolism de culoare poate fi găsită în mituri, tradiții, basme, legende, precum și în învățăturile ezoterice, religioase din diferite timpuri și culturi.

De exemplu, razele soarelui din spectru dau șapte culori, semnificația cărora oamenii s-au conectat cu planetele sistemului solar. Culorile au determinat statutul social al unei persoane, starea sa interioară. Din cele mai vechi timpuri, fiecare națiune are propriul simbolism al florilor, reflectat în ornamentele populare. Vechii mexicani și-au vopsit mâinile în negru în timpul ceremoniilor de doliu, care până astăzi simbolizează partea întunecată a vieții. Ochii negri sunt considerați misterioși și chiar periculoși în toate culturile.

Psihologia culorii

Oamenii antici considerau galbenul drept lumina soarelui înghețat și îi dădeau o semnificație polară: simbol al recoltei, bogăției, dar în același timp simbol al bolii și morții. La slavi, galben până în vremea noastră înseamnă despărțire.

Albul a fost întotdeauna un simbol al purității și al inocenței, culoarea vieții și a dreptății. Preotesele romane antice purtau doar rochii albe. Culoarea și caracterul unei persoane au fost întotdeauna asociate, iar în timpul nostru, cu ajutorul unor tehnici speciale, un psiholog poate alcătui un portret psihologic complet al unei persoane pe baza unui parametru - alegerea culorii.

Puteți afla cum să determinați personajul după culoarea preferată trecând singuri un test special de culoare.

Ideile diferitelor popoare despre culoare sunt reflectate și confirmate în psihologia modernă. Până în prezent, componenta psihologică a selecției culorilor este utilizată pe scară largă de profesioniști, nu numai pentru a determina caracterul după culoare, ci și pentru a manipula conștiința.

De exemplu, în afacerile de publicitate, culorile „bogate” se disting în mod condiționat: roșu, alb, auriu, albastru, negru. Aceste culori sunt preferate în designul bunurilor de lux. Unele culori nu trebuie combinate într-un singur produs: violet și portocaliu sunt considerate culori care trezesc un sentiment de deznădejde.

Fiecare dintre noi are o preferință pentru o anumită culoare. Poate fi o singură culoare sau o combinație de mai multe culori. O persoană își determină culoarea preferată pe baza asociațiilor și percepțiilor individuale.

Astfel, este posibil să se determine caracterul unei persoane după culoarea sa preferată. De exemplu, psihologul britanic B. Schwartz credea că este posibil să se determine unele dintre trăsăturile unei persoane după culoarea mașinii sale. Studiile psihologilor ruși V. Petrenko, V. Kucherenko au arătat relația dintre starea emoțională a unei persoane și alegerea unei culori preferate.

Simțind bucurie, oamenii aleg roșu și galben, iar într-o stare de calm, armonie, oamenii preferă albastrul și maro.

Într-o situație de pericol, alegerea cade pe culoarea verde asociată tensiunii resurselor interne pentru rezolvarea problemei.

Un test de culoare simplu, dar informativ

Psihologii spun că culoarea și caracterul unei persoane sunt strâns legate între ele. Caracterizarea unei persoane după culoarea sa preferată poate fi efectuată folosind un test destul de simplu pe care îl puteți trece singur.

Atenția dumneavoastră este invitată către o listă formată din douăsprezece culori. Testul presupune să răspunzi la o întrebare simplă: „Care este culoarea ta preferată?”. Puteți alege două culori sau o culoare care nu vă place deloc. Testul va arăta un rezultat adevărat, dacă faci o alegere foarte repede, nu ar trebui să asociezi culoarea preferată cu lucruri și să te bazezi pe gusturile tale estetice. Fiecare dintre ele înseamnă un anumit aspect al caracterului persoanei. Pentru a trece testul, trebuie să alegeți culoarea preferată din această listă:

• albastru;
• maro;
• negru;
• gri;
• verde;
• Violet;
• negru;
• Portocale;
• galben;
• turcoaz;
• alb;
• roz.

Testul este interpretat destul de simplu: citiți cu atenție caracteristicile de personalitate prezentate pe baza culorii ei preferate și apoi corelați propriile rezultate cu aceste date.

Negru

Culoarea preferată a unei persoane încrezătoare în sine, care se străduiește pentru un statut social ridicat, succes profesional. Această culoare este adesea asociată cu realizări și victorii. O persoană este întotdeauna pregătită pentru acțiuni serioase, dar, în același timp, adesea nu se gândește la posibilele consecințe ale deciziilor sale. Respinge autoritatea, ghidându-se doar de propria sa părere.

Albastru

Culoarea preferată a unei persoane raționale, conservatoare, cu gândire logică dezvoltată. Astfel de oameni prețuiesc confortul și armonia în toate. Se disting prin punctualitate ridicată, preferă un program clar de viață, o astfel de persoană poate fi de încredere. Dar uneori se poate vorbi despre prezența anxietății interne, a anxietății.

Psihologia culorii - opinia unui psiholog celebru din videoclip:

Maro

Deci, ca și negrul, această culoare este un simbol al succesului și al hotărârii. Dar oamenii care preferă această culoare caută singurătatea, se simt cel mai confortabil singuri sau în compania unor persoane apropiate. Le place munca care nu este asociată cu activitate ridicată, interacțiune constantă cu alți oameni. Ei pot. Uneori, alegerea culorii maro poate indica o personalitate neîmplinită, o dorință de schimbări calitative.

Verde

Această culoare este adesea aleasă de indivizi demonstrativi care iubesc și apreciază atenția și grija. Această trăsătură îi face dependenți de opiniile celorlalți, ceea ce poate avea un impact negativ asupra stimei de sine. Acești oameni sunt încăpățânați și dominatori, le place să învețe și să dea sfaturi. În același timp, aceștia sunt introvertiți, este dificil să le vedeți imediat trăsăturile negative.

Portocale

Culoarea prieteniei, care este preferată de persoanele active impulsive. Optimiști în viață, acceptă toate manifestările vieții ca pe o necesitate. Ei nu tind să-și facă griji pentru fleacuri și cad rapid în stări psihologice negative. Foarte sociabil, prezența lor este capabilă să înveselească alte persoane.

Gri

Această culoare este iubită de oamenii de încredere care își respectă spațiul personal. Oameni destul de închiși, dar uneori această apropiere este o farsă, dar, de fapt, o persoană vrea să devină vizibilă și aleg un domeniu profesional legat de activitățile sociale.

Violet

Culoarea oamenilor intelectuali creativi strălucitori. Alegerea acestei culori vorbește despre puterea individului, care se străduiește mereu pentru noi realizări. O astfel de persoană este în căutarea sensului și a scopului.

Roz

Această culoare este aleasă de naturi pasionate, dar sensibile. Ei se străduiesc să fie mereu în lumina reflectoarelor, uitând adesea de existența altor oameni și concentrând toată atenția asupra lor înșiși. Le place să-și impună punctul de vedere, dând dovadă de îngrijorare excesivă.

Turcoaz

Această culoare are o semnificație profundă, simbolizând reînnoirea și energia puternică. O persoană care preferă această culoare este echilibrată și reținută, încrezătoare în sine. Ei își cunosc valoarea și știu să-și folosească abilitățile și capacitățile în direcția corectă.

roșu

Este culoarea energiei interioare puternice și a încrederii în sine. Alegerea roșului vorbește despre dorința de victorie, unde rivalitatea nu reduce entuziasmul, ci provoacă o dorință și mai mare de superioritate. Are nevoi sexuale mari și are o energie sexuală puternică. Are și este capabil să conducă. Ei se străduiesc să trăiască o viață bogată, plină de evenimente strălucitoare și experiențe noi.

Galben

Culoarea optimiștilor, dar și adesea aleasă de oameni predispuși să evadeze din realitate și dificultățile vieții. Foarte energic, dar aceste perioade de energie sunt rapid înlocuite de pasivitate și lipsă de dorință de a acționa. Le plac schimbările abrupte ale vieții, se bucură nu de rezultatul acestor schimbări, ci de procesul în sine.

Aceasta este o combinație de culori interesantă bazată pe multe contraste. Să începem cu faptul că albastrul, cel mai rece ton (se aplică și pentru cele principale), este legat de verde. Acesta din urmă poate fi gândit ca un amestec al primului cu galben, care la rândul său este o nuanță caldă și deschisă, spre deosebire de primul. Roșu - cea mai caldă nuanță, este legat de galben, dacă este prezentat ca un amestec al acestuia din urmă cu magenta. Astfel, pot fi vizualizate următoarele contraste: albastru + verde și galben + roșu - opoziție de temperatură, galben și albastru - o diferență semnificativă de luminozitate, roșu + verde - tonuri suplimentare.
Roșu, galben, verde - o combinație autosuficientă, deoarece are o bază naturală - este soarele, cerul, iarba, fructele de pădure. Este simplu si placut, oferind o buna dispozitie si mentinandu-se in forma buna.

Compoziția este formată din următoarele nuanțe: alb, bej crem, culoare Yandex, roșu clasic, albastru de colț și verde măsliniu. Paleta este pătrunsă de soare și de bucuria vieții. Nuanțele complexe de albastru-violet și măsline îi conferă picant, fragilitate, iar tonurile deschise ale fundalului subliniază culorile principale.

Schemă de culori naturale moale, constând din nuanțe: alb lăptos, banană, roșu regal, albastru-gri (afine) și bronz. Nuantele de fructe de padure, alb si galben insorit ies in prim-plan, ceea ce face ca paleta sa fie contrastanta si suculenta. Culoarea maro confera calm si stabilitate combinatiei, conferind un farmec fabulos.

„Arată-mi ce culoare îți place și îți voi spune cine ești” - astfel poți parafraza o zicală binecunoscută și poți obține o primă impresie despre un străin. Probabil, te-ai gândit adesea de ce îți plac anumite culori și de ce nu le tolerezi deloc pe altele?

Așadar, preferințele noastre în alegerea culorilor sunt un fel de semnale ale personalității noastre, cu ajutorul cărora ne demonstrăm celorlalți și realizăm evaluarea lor. Majoritatea dintre noi facem acest lucru inconștient, dar dacă am învăța să înțelegem limbajul și psihologia culorii, atunci astfel de cunoștințe ne-ar fi utile nu numai în viața de zi cu zi, ci și în activitățile noastre profesionale.

Psihologia culorilor - ce fel de știință este?

- aceasta este o astfel de știință în psihologie care studiază influența impactului psihologic al culorii asupra unei persoane. Modul în care ne raportăm la ceva reflectă lumea noastră interioară, iar culoarea, în acest context, nu face excepție.

Potrivit celebrului psiholog Max Luscher, celebru ca autor al testului de culoare Luscher, alegerea unei anumite culori de către o persoană poate spune multe despre o persoană și despre ce tip de personalitate îi aparține. Trebuie să spun că oamenii de știință și psihologii ne-au împărțit deja, ca ființe umane, în atât de multe tipuri, specii și subspecii încât lumea animală se odihnește. Este foarte greu pentru o persoană ignorantă să înțeleagă și să-și amintească acest lucru. Prin urmare, voi încerca să explic cele mai importante puncte într-un mod foarte accesibil, ca și pentru mine.

Apropo, în ultimul meu articol nu poți doar să citești, ci și tipul tău de personalitate, totuși, fără preferințele de culoare ale unei persoane.

În diferite surse, puteți găsi informații despre 7 sau 4 culori, după care Max Luscher clasifică tipurile de personalitate. Să începem cu cel mai mic, ca să nu ne încurcăm complet, și să înțelegem cel mai important lucru.

Imaginați-vă că în fața voastră vi s-au pus cartonașe colorate de culori roșu, albastru, galben și verde și s-au oferit să le aranjați în următoarea ordine: mai întâi, alegeți-l pe cel a cărui culoare vă face să vă simțiți bine, apoi pe cel care vă face să vă simțiți mai puțin. bine, și așa mai departe... Ce card vei alege primul? eu sunt rosu.

Luscher a dezvoltat o tehnică conform căreia fiecare culoare - roșu, albastru, galben și verde - corespunde unui anumit tip de personalitate. Pentru a fi mai clar, să ne uităm la psihologia fiecărei culori. Apropo, astfel de cunoștințe sunt deținute profesional de specialiști în domeniul vânzărilor, științei, medicinei și psihologiei, în lumea frumuseții și a modei, în domeniul publicității...

Psihologia culorii: ce semnale ne dă fiecare culoare?

culoare rosie se corelează cu dragostea, erotismul, entuziasmul, forța, apetitul. Roșul este o culoare vie, culoarea energiei, a entuziasmului și a anxietății.

Culoarea albastră se coreleaza cu relaxarea, linistea, seriozitatea, eficienta, fidelitatea. Este un simbol al afecțiunii materne, al dăruirii. Acesta este idealul armoniei și al unității.

Galben se corelează cu energia dinamică, culoarea dezvoltării spirituale, energeticism. Este cea mai strălucitoare și mai deschisă dintre toate culorile curcubeului. Evocă un sentiment de spațialitate, iluminare, ușurare și eliberare.

Culoarea verde se corelează cu perseverența, constanța, forța, voința, respectul de sine, conservatorismul. Verdele este culoarea echilibrului, a pasivității.

Este important să menționăm aici că, în general, articolul nu se pretinde a fi o lucrare științifică și, bineînțeles, dacă studiezi acest subiect în profunzime, poți afla mult mai multe despre psihologia nu numai a culorii, ci și a semitonurilor sale. . Este destul de distractiv. În acest caz, va fi mai dificil să determinați ce culoare vă place în primul rând, deoarece nu va mai trebui să alegeți dintre patru culori.

Și acum cel mai interesant. Cu toții am stabilit deja ce culoare dintre cele patru cărți ne place cel mai mult prima, a doua, a treia și, în general, ne place. Și chiar vreau să știu cum ne afectează culoarea și ce calități și trăsături le-a înzestrat savantul reprezentanților fiecărui tip de personalitate corespunzător unei anumite culori.

Tip de personalitate - roșu

O trăsătură distinctivă a acestui tip de personalitate este dorința de a cuceri, de a avea succes și de a o confirma constant. Despre astfel de oameni putem spune că sunt omnivori și doresc să exploreze lumea în toate manifestările ei. Uneori, astfel de dorințe nu vin din lățimea naturii, ci dintr-un sentiment de gol. Și scăpând de el, o persoană poate pune diverse măști de la un afemeiat la extrem. Apropo, acest tip are nevoie de o doză constantă de adrenalină mai mult decât altele.

Oamenii de tip roșu sunt de obicei foarte aventuroși. Acțiune, mișcare. rezolvarea cu orice preț a problemelor complexe este elementul lor. Uneori, oamenii de acest tip se pun sub control de sine sever, crezând că dețin controlul complet asupra situației.

În exterior, astfel de oameni se manifestă strălucitor - el trebuie în mod necesar să atragă, să enerveze, să se entuziasmeze pe sine și pe alții. Poate fi bijuterii strălucitoare, paiete, tatuaje. Îmbrăcămintea poate fi extravagantă și originală.

Tip de personalitate - Albastru

Ca un pește în apă, oamenii încă se simt mai bine într-o atmosferă de divertisment, sex, alcool, mâncare delicioasă. Tot ceea ce aduce liniște și relaxare, satisfacție corporală, apropiere de natură este ideal pentru oamenii Albaștri. Nu contează unde, atâta timp cât în ​​poziție orizontală (într-o baie, într-un șezlong, pe o canapea) - o formă preferată de relaxare. În activitatea intelectuală, rezolvarea cuvintelor încrucișate este limita pentru el, o viață fără griji este mai bună.

Nu sunt pasionați de bijuterii, preferă decența în haine. O trăsătură distinctivă a acestui tip este pasiunea pentru tot ceea ce este magic, mistic și necunoscut. Astfel de oameni devin adesea iubitori de astrologie, magie, divinație și ritualuri.

În casa lor, reprezentanții tipului Blue iubesc materialele naturale, tot ce este mai aproape de natură: lemn, piatră, textile, materiale naturale. Le place să adune tot ce poate fi luat în considerare și să concentreze atenția.

Uneori se disting prin sensibilitate crescută, neîncredere și anxietate. Ei își ascund adesea viața emoțională de ceilalți. În același timp, ei simt o mare nevoie de încredere din partea altor oameni. Oamenii de tip albastru sunt mai mult decât alții care caută un mediu calm, fără dezacorduri, supărări și griji. Întotdeauna încearcă să stabilească și să construiască legături de familie, profesionale și prietenoase care să răspundă cerințelor sale înalte.

Tip de personalitate - Galben

Le place să-și creeze propria lume de invenții, iluzii și fantezii. Curiozitatea pentru tot ce este nou, pasiunea pentru călătorii, schimbarea, visele de miracol, așteptarea de viitor sunt semnele distinctive ale acestui tip de personalitate. Nu le place statica în toate manifestările ei. Dacă trebuie să aleagă între familiar și nou, cu siguranță vor alege noul, necunoscutul.

Dorința de independență și libertate nu va fi schimbată cu nimic. Ei nu încearcă să construiască relații, este mai bine să așteptați până ce alții o fac. Oamenilor de tip galben le este frică să nu fie înțeleși greșit de ceilalți, le este frică de un sentiment de gol.

Au un simț foarte dezvoltat de a ajuta o altă persoană. În loc să dai sarcina unor astfel de oameni, cel mai bine ar fi să apelezi la ei pentru ajutor. Și fac o treabă excelentă cu această sarcină.

Alegând haine, oamenii de tip Galben, în primul rând, vor să fie diferiți de ceilalți. Au un narcisism vizibil, le place să impresioneze.

Tip de personalitate - Verde

O trăsătură distinctivă a tipului Green este dorința de a deține și de a avea stabilitate materială. Mai mult decât alții. Acest lucru poate fi realizat prin orice mijloace. Ei prețuiesc foarte mult ceea ce are o marcă de prestigiu: o casă, o mașină, o soție, prieteni, o cravată.

Dorința de putere, manipulare, categoricitate, critică - se manifestă în orice relație. Își pot demonstra superioritatea în diverse moduri: grijă, milă, interes.

Oamenii verzi au o predispoziție deosebită la precizie scrupuloasă. Ei posedă gândire analitică, memorie bună, claritate în prezentarea gândurilor și capacitatea de a analiza. Ei simt un sentiment de mândrie de ei înșiși și de capacitatea lor de a gestiona evenimente. Adesea cer recunoașterea meritelor lor și așteaptă ca alți oameni să-și respecte lumea valorilor și modul de viață.

În haine, ei preferă conservatorismul și un nasture de sus cu nasturi. În exterior, par foarte reținuți.

Acum, dragi cititori, după ce ați studiat psihologia culorii și tipurile de personalitate corespunzătoare fiecărei culori, puteți alege cea mai potrivită pentru dvs. Glumesc, desigur. De fapt, atunci când se ia în considerare clasificarea tipurilor de personalitate, este întotdeauna subînțeles că în fiecare dintre noi există trăsături de toate tipurile în același timp. Singura întrebare este, în ce proporție?

Unii dintre voi, după ce au citit articolul, s-ar putea să pună întrebarea: de ce trebuie să știu toate acestea - psihologia culorilor, tipuri de personalitate... Pentru a ne gestiona mai bine viața și relațiile și pentru a interacționa mai eficient cu oamenii din jurul nostru. Să presupunem că acum știi ce tip de personalitate îi aparții și căreia îi aparține soția (soțul), prietena (prietenul). Poți înțelege la ce te poți aștepta, ceri și ceri și la ce, datorită calităților naturale ale unui partener, nu vei aștepta niciodată. Si invers.

Este foarte interesant să luăm în considerare testul de culoare Luscher în raport cu sectorul de afaceri. Acest lucru este mult mai aproape de mine decât, de exemplu, medicina. Nu este chiar atât de interesant, dar foarte curios. Pentru că, înarmat cu astfel de informații, va deveni mult mai ușor să construiești o echipă, o afacere, o relație.

4 culori de oameni conform lui Tom Schreider sau 4 limbi secrete

Ți-am pregătit un cadou - aceasta este o înregistrare text a seminarului lui Tom Schreider „4 culori ale oamenilor conform lui Tom Schreider sau 4 limbi secrete”. Discursul a fost pregătit pentru afacerea de rețea, prin urmare, pentru cei care sunt alergici la afacerea de rețea, încercați doar să-l traduceți pentru dvs. - locul de muncă sau afacerea dvs. Vei vedea acolo atât de multe sfaturi utile, pe care Tom le explică într-un limbaj foarte simplu și accesibil pentru oamenii obișnuiți, încât vei fi surprins și puțin îngrijorat că nu știai asta înainte. În câteva zile, cu siguranță, îți vei evalua cercul în termeni de oameni roșii, albaștri, galbeni și verzi. Dar are observații uimitoare, sună puțin grotesc, dar asta pentru a nu uita principalele puncte importante.

La vânzarea serviciilor, factorul de compatibilitate psihologică a vânzătorului-cumpărător este mai important ca niciodată. În același timp, trebuie amintit că clienții tăi sunt persoane fizice, nu sunt la fel și se pot comporta diferit, precum și pot lua decizii în moduri diferite.

Există multe opțiuni diferite pentru a împărți oamenii în psihotipuri. Pentru a nu te copleși, pentru comoditate, vom lua ca model de lucru teoria lui William Morston, conform căreia oamenii pot fi împărțiți în 4 tipuri după patru comportamente:

• Dominant
• · Proactivă
• Rezistent
• · Conștiincios

Pentru claritate, fiecăruia îi este atribuită propria culoare:

Roșu - dominant

Verde - proactiv

Galben - persistent

Albastru - conștiincios.

Desigur, oamenii nu sunt monocromi, în fiecare persoană există toate cele patru culori, dar una anume predomină. Atunci când comunicați cu fiecare dintre aceste tipuri de personalitate, ar trebui să luați în considerare caracteristicile lor individuale, astfel încât vă va fi mult mai ușor să încheiați o înțelegere cu ei decât dacă ați folosi aceeași abordare pentru toți clienții.

Roșu.

Aceasta este marea majoritate a liderilor. Sunt autoritari, energici, iubesc și știu să conducă, percep totul și pe toți ca adversari, sunt obsedați de cuvinte precum „rezultat”, „victorie”. Vorbesc aspru, clar, tare, folosesc fraze scurte și gesturi de arătare tăiate. Comportamentul lor non-verbal, codul vestimentar, mobilierul de birou le subliniază statutul în toate modurile posibile. Sunt foarte enervați de apă, dacă începi să le încarci, reacția lui va fi „Am rămas fără oameni în compania mea, nu era cine să încarce? Spune-mi esența și voi înțelege. Sarcina principală a unei persoane de acest psihotip este să-și controleze mediul. Le este foarte frică să nu fie folosiți. Le place să spună altora ce să facă. Într-o situație stresantă, ei domină și manifestă nerăbdare. Urăsc lipsa de rezultate și controlul excesiv. Deciziile se iau rapid. Sunt oameni foarte hotărâți și direcți. Le place să concureze și să concureze. În același timp, sunt proai ascultători, pentru că. cred că numai ei au răspunsurile corecte. Dacă aduci o ofertă comercială de mai multe pagini unei astfel de persoane, ea va spune „nu mă încărca – spune-mi direct – ce voi primi dacă cumpăr asta?”

Când comunicați cu Red, ar trebui să limitați orice conversație la subiecte abstracte și să treceți rapid la treabă, concentrându-vă pe obiective și rezultate. El este îngrijorat de „ce va obține ca urmare a cooperării cu tine”, prin urmare, în etapa de identificare a nevoilor, de a-i pune întrebări, subliniază-ți preocuparea pentru rezultatele pe care le dorește și, de asemenea, anticipează-i întrebările contrare precum: ce va îmi dă?”, „De ce ar trebui să fie asta?”

Când faceți o prezentare pentru o astfel de persoană, concentrați-vă pe eficiență, economii sau profit. Când vă obiectează și își exprimă îndoieli, tratați-i cu înțelegere sinceritatea, arătați-vă că doriți să-l ajutați să obțină rezultatele dorite.

Când solicitați consimțământul, trebuie să îi acordați dreptul de a alege - trebuie să ia propria decizie. Când încheiați o înțelegere cu el, nu trebuie să vă plimbați prin tufiș, să folosiți o completare directă - „se pare că asta este ceea ce aveți nevoie, dacă totul este în ordine și totul vi se potrivește - să începem să lucrăm”.

După ce ați încheiat o înțelegere cu el, amintiți-vă că el se așteaptă să îndepliniți toate acordurile strict în conformitate cu acordul la care sa ajuns - de exemplu, livrarea la timp fără întârziere etc. În mod implicit, se așteaptă, de asemenea, să îl suni sau să-l vizitezi personal pentru a confirma rezultatele obținute.

Verdeaţă.

Verzii sunt obsedați de relații și emoții. Recunoașterea socială este importantă pentru ei. Le este frică să nu se despartă, chiar au nevoie de recomandări și aveți cunoștințe comune cu el și cum l-ați cunoscut. Le place să te referi la cei care te cunosc, astfel încât să confirme că ești normal și că poți fi tratat cu tine. Momentul încheierii unei înțelegeri pentru el este o teamă - cum se face că ne vom despărți? Le este foarte frică să nu fie respinși. Acești oameni sunt foarte vorbăreți, ceea ce este bine pentru tine ca vânzător. Sunt emoționali și dezorganizați. Nu le plac detaliile complexe - dacă aduci unei astfel de persoane o ofertă comercială de mai multe pagini - ei vor spune „spune-mi cu propriile tale cuvinte despre ce este vorba”. Nu le place să fie izolați de comunicare. Deciziile sunt luate pe baza sentimentelor și emoțiilor. Punctele lor forte sunt interactivitatea și persuasivitatea, optimismul și inspirația.

Pentru o persoană de acest tip, este foarte important să înțelegi cum serviciul tău (sau faptul că lucrează cu compania ta) poate provoca aprobarea celor din jur. Cu acești oameni trebuie să te comporți în largul lor și într-o manieră prietenoasă, apelând la sentimentele și aspirațiile lor. Așteaptă-te să întrebe „ce client a făcut deja asta cu tine” și „cine din compania ta va face asta pentru el”. În etapa de identificare a nevoilor, îl poți infecta cu entuziasm punând întrebări deschise la care vei primi răspunsuri foarte exhaustive, adesea emoționale. Când îi faci o prezentare, subliniază că nu va trebui să depună prea mult efort și vorbește despre cum va arăta bine în ochii celorlalți. Când ridică îndoieli și obiecții, tratează-le cu empatie „Te înțeleg perfect, dacă aș fi în locul tău, m-aș simți la fel.” Ca dovadă, dă exemple ale succesului celorlalți clienți ai tăi.

Când căutați acordul pentru a încheia un contract, utilizați cea mai blândă abordare, nu apăsați, împărtășiți-i ideile dvs. despre acțiuni posibile ulterioare.

După încheierea contractului, această persoană se așteaptă să acționați pentru a-și minimiza eforturile și să eliminați orice complicații care apar. Este foarte important pentru el ca în cazul oricăror probleme să fii receptiv și deschis.

Galben.

Galben, de regulă, oameni cu o astfel de profesie ca asistent medical, asistent personal, educator, profesor. Le place să aibă grijă de ceilalți. Ei încearcă în toate modurile posibile să evite orice conflicte, iubesc securitatea și stabilitatea. Le este foarte frică de schimbările bruște și de un sentiment de pericol. Suntem pregătiți să vă sprijinim. Într-o situație stresantă, dau dovadă de conformitate și indecizie. Nu suportă dezordinea și nerăbdarea. Deciziile se iau încet, fără grabă.

În calitate de cumpărător, ei răspund încrederii în stabilitate și atenției dumneavoastră personale. Punctele lor forte sunt consecvența, loialitatea, orientarea în echipă și bunul ascultător. Ei se limitează prin lipsa de directivitate și evitarea conflictelor, precum și prin încetineala schimbărilor și mișcărilor.

Pentru o astfel de persoană, este important să-i îmbunătățești rezultatele pas cu pas, menținând în același timp stabilitatea existentă. Fii informal cu el, mergi spre obiectivul tau cu blandete, dar persistent. Când identificați nevoile, concentrați-vă pe acele întrebări care îi vor arăta că vă pasă de îndeplinirea sarcinilor și de stabilirea de relații. Adesea va trebui să sapi pentru a-i descoperi adevăratele griji. Așteaptă-te la întrebări de la el: „cum să faci asta?”, „Cum să obții asta?”

Când îi faci o prezentare, subliniază că lucrând cu tine poate menține mediul previzibil și armonios. Răspunzând la obiecțiile sale, precum și la cea verde, arătați că îi înțelegeți sentimentele, oferiți-i sprijin constant,

Când cereți acordul său pentru a încheia o înțelegere, oferiți-i un plan de acțiune pas cu pas.

După încheierea tranzacției, atenția ta personală este foarte importantă pentru această persoană și disponibilitatea ta, astfel încât să te poată suna în orice moment și să obțină sprijinul tău. Se așteaptă să-l vizitezi în mod regulat (pentru a afla cum se descurcă) pentru a-i asigura stabilitatea la care visează.

Albastru.

Cei albaștri sunt oamenii logicii. Cel mai adesea, aceștia sunt specialiști IT, contabili, analiști, tehnicieni. Ei sunt relativ lenți în a lua decizii, deoarece simt întotdeauna că nu au suficiente date pentru a lua o decizie. Au nevoie de dovezi din punct de vedere logic. Dacă le aduci o ofertă comercială de 240 de pagini, vor citi totul și vor spune că ai o eroare la pagina 78. Ei vor să înțeleagă totul înainte de a lua o decizie.

Iubesc acuratețea și ordinea în orice. Principalele lor temeri sunt criticile personale nefondate și orice încălcare a standardelor. Sunt foarte precauți, iar într-o situație stresantă pot fi încăpățânați. Urăsc dezorganizarea și lipsa de explicații. Deciziile sunt luate pe baza unei analize lungi și atentă.

Puterea lor este sistematică, analiză și o bună pregătire. Dezavantajele lor sunt că analiza excesivă, concentrarea pe lucruri mărunte, dorința lor de a-și da seama singur totul înainte de a începe să lucreze și mișcările prudente pot paraliza adesea toate activitățile.

Amintiți-vă că pentru o astfel de persoană este important în primul rând să dovedească utilizarea cu succes a serviciilor dumneavoastră. Fii logic și specific cu el, apucă-te repede, dar cu tact. Păstrează-ți distanța față de el. Lasă-l să fie el însuși expertul. Păstrați un stil de comunicare business. Atunci când identifici nevoi, pune întrebări care să-i permită să-și arate cunoștințele, strategiile, temerile. Așteptați-vă la multe întrebări „de ce” de la el. Făcând o prezentare pentru el. Subliniați acuratețea, logica și calitatea soluției propuse. Dacă începe să ridice obiecții și preocupări, dă-i cât mai multe informații, folosește mai multă logică și mai puține emoții, oferă dovezi care să-l convingă.

Când încheiați o înțelegere cu el, amintiți-vă nevoia de acțiune logică, clarificați-i prioritățile și acordați-i timp să se gândească.

După încheierea tranzacției, el așteaptă garanții specifice de fiabilitate, corespondență periodică și raportare de la dvs.

© Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov 2012