S. Johnson, unul dintre marii satiriști, a spus odată despre contemporanul său: „Nu este doar plictisitor în sine, dar prin însăși înfățișarea lui îi plictisește pe cei din jur”. Această afirmație poate fi considerată corectă în raport cu mulți vorbitori. Foarte des totul devine clar după prima propoziție rostită, iar dacă nu are succes, atunci este imposibil să atrageți atenția ascultătorilor.

Când citiți, legătura dintre prezentator și ascultător dispare de obicei după cinci minute de lectură. Prin urmare, străduiți-vă să spuneți materialul! Unele pasaje sau citate dificile pot fi citite, dar nu ar trebui să fie multe dintre ele, deoarece este dificil să percepeți astfel de lucruri după ureche. E bine dacă spectacolul arată ca o poveste. Vorbește simplu și clar, în propoziții scurte - ca și cum ai vorbi. Vorbește suficient de tare pentru a putea auzi toată lumea. Poți să întrebi din nou dacă auzi bine, dacă cifrele sau tabelele pe care le arăți sunt vizibile pentru toată lumea. Dați exemple pentru a vă explica gândurile. Uită-te la oameni, zâmbește, nu-ți fie frică să faci glume sau jocuri de cuvinte. Nu vă alarmați dacă ați pierdut brusc firul raționamentului sau ați uitat ceva. Acestea sunt pauze normale în vorbirea unei persoane - nu citiți dintr-o bucată de hârtie. Oprește-te, taci, adună-ți gândurile. Publicul încă trebuie să înțeleagă cuvintele tale anterioare - nu știe totul la fel de bine ca tine în acest subiect. „După ce am prins gândul”, continuă cu calm – așa arată o poveste orală obișnuită. Ține minte: ascultătorii sunt prietenoși cu tine, nu ostili!

Dacă vă este greu să vă uitați la oamenii din hol, faceți următoarele. Alege dintre ascultători o persoană care îți place și spune-i-o parcă numai lui. Ca și cum ai sta seara la o ceașcă de ceai și i-ai spune unui prieten lucruri care sunt interesante pentru amândoi. Apoi mai puteți găsi câțiva astfel de oameni în sală și le puteți spune deja unor „prieteni”. Această atitudine a ta se poate răspândi treptat la toți ascultătorii din audiență. Oamenii cu siguranță o vor simți și te vor asculta cu interes.

Este important să ne amintim tipurile de atenție ale publicului. În cazul în care atenția apare independent de voință, conștiință, se vorbește de atenție involuntară. Atenția involuntară apare oricând:

• 1) o persoană se confruntă cu ceva neobișnuit, neașteptat, interesant pentru el;
• 2) ceea ce îngrijorează, îngrijorează, corespunde intereselor și nevoilor practice intră în câmpul vizual sau auditiv al unei persoane;
• 3) există un stimul puternic, schimbător de intensitate sau de contrast.

Atenția involuntară nu este obositoare, deoarece apare „de la sine” și nu necesită costuri nervoase. Cu toate acestea, nu este stabil, trece cu ușurință la un alt obiect.

Dacă atenția a apărut ca una conștientă, volitivă, dar atunci ea se menține fără niciun efort din partea ascultătorilor, deoarece sunt captate de performanță, aceasta este o manifestare a atenției postvoluntare. Atenția postvoluntară nu obosește și poate dura foarte mult timp (un exemplu sunt vorbitorii din antichitate, care au fost ascultați timp de 5-6 ore).

Este foarte important să vă adresați ascultătorului. Contactul cu ascultătorii se stabilește într-o manieră sinceră și prietenoasă, însă, în funcție de situație, cu predominanța încrederii sau cu respectul distanței. Apelul, dacă este posibil, ar trebui să țină cont de componența publicului: dragi colegi, dragi prieteni, dragi colegi. Dacă ascultătorii sunt necunoscuți, atunci adresa respectuoasă este percepută ca o exagerare. Adresa ar trebui să fie respectuoasă, dar nu subordonată.

Destul de des adresa folosită „dragi cei prezenți” este destul de incoloră. Pe baza ei, putem concluziona că ascultătorii sunt doar „prezenti”. Apelul nu este necesar la începutul discursului, el poate fi folosit în orice parte a acestuia. În locuri deosebit de expresive, servește la îmbunătățirea contactului cu ascultătorii. În cursul vorbirii, adresa trebuie uneori variată.

Ar trebui să te pui mereu în postura de ascultător, mai ales dacă într-un discurs este exprimată o anumită opinie. Este important ca vorbitorul nu doar să-și imagineze pe ascultător, ci și să-l simtă.

Tot ceea ce spune vorbitorul poate fi atât bun, cât și corect, dar ascultătorul nu este interesat. Ascultătorul este întotdeauna interesat de fapte și gânduri care se referă la el însuși.

De obicei, introducerea este capabilă să capteze și să captiveze ascultătorii. Dar cum să-și mențină și să-și mențină atenția pe tot parcursul discursului, astfel încât, după cum a remarcat pe bună dreptate O. Erist, „să se evite o situație în care un sfert dintre ascultători sunt ocupați să „digere” conținutul discursului, iar trei sferturi sunt se luptă cu somnul”? Cea mai importantă condiție pentru menținerea atenției la un discurs este conținutul acestuia, adică. informații noi necunoscute publicului sau o interpretare originală a faptelor cunoscute, idei proaspete, analiza problemelor.

Prezentarea trebuie să fie accesibilă, este necesar să se țină cont de nivelul cultural și educațional al ascultătorilor, de experiența lor de viață.Nu trebuie uitat niciodată următoarele: mulți oameni aud exact ceea ce vor să audă. Susținerea atenției este empatia care apare atunci când vorbitorul descrie cu entuziasm evenimente care afectează sentimentele și interesele audienței. Este o liniște ciudată în hol.

Ascultătorii nu rămân indiferenți la încredere, atunci când vorbitorul reușește să conecteze subiectul vorbirii cu propria experiență, cu propriile gânduri.

Cel mai bine este atunci când postura în timpul spectacolului este calmă, iar gesturile sunt libere și naturale, și nu casual și sfidătoare. Când ascultătorul vede o siluetă grăbită în fața lui, devine iritat. Gesticularea poate și ar trebui să însoțească șirul gândirii.

Sunt gesturi de invitare, de respingere, imperative, interogative.

• 1. Aproximativ 90% din gesturi trebuie făcute deasupra taliei. Gesticularea sub centură înseamnă adesea incertitudine, eșec, confuzie.
• 2. Coatele nu trebuie să fie mai aproape de 3 cm de corp. O distanță mai mică va simboliza nesemnificația și slăbiciunea autorității tale.
• 3. Gesticulează cu ambele mâini. Cel mai dificil lucru este să începi să folosești gesturi pe care le consideri acceptabile.

Gesturile sunt fundamentul oricărui limbaj. Nu vă fie teamă să le folosiți.

În fine, convingerea și emoționalitatea vorbitorului sunt foarte importante. Dacă este sincer, aceste calități nu numai că păstrează atenția ascultătorilor asupra problemei, dar îi permit să infecteze publicul cu atitudinea față de aceasta. Este nevoie de un ritm moderat de vorbire, astfel încât ascultătorii să aibă timp să urmărească cursul gândurilor vorbitorului, să asimileze ceea ce s-a spus și să-l noteze.

Se știe că orice, chiar și cea mai minunată idee, poate fi stricată prin execuție. Și invers: poți aborda creativ execuția oricărei idei și poți alege o formă care va spori ideea și va transforma performanța într-o capodopera. Se va discuta în continuare despre forma în care vă puteți prezenta discursul și anume: capacitatea de a păstra atenția publicului și de a o atrage.

Soțul se întoarce acasă sub o muscă. Pe hol prinde bicicleta. Bicicleta cade, prinde pelvisul. Zgomot, zgomot. Soție, copiii fug din camerele lor. „Ce, nu poți dormi fără un dosar?”

Să presupunem că te-ai pregătit cu atenție pentru alcătuirea discursului tău, are un început interesant, incitant, toate ideile sunt exprimate simplu și clar, o concluzie inspirată, bazată pe acțiune... Succesul este garantat? Da și nu. Există un alt punct important - forma informațiilor furnizate. Se știe că orice, chiar și cea mai minunată idee, poate fi stricată prin execuție. Și invers: poți aborda creativ execuția oricărei idei și poți alege o formă care va spori ideea și va transforma performanța într-o capodopera. Forma în care vă puteți prezenta discursul va fi discutată în continuare, și anume: capacitatea de a menține atenția publicului, modul de a interacționa cu publicul și modalitățile de a atrage atenția.

Partea 1. Cum să atragi atenția

Concentrarea atenției la o persoană obișnuită rămâne pe un subiect aproximativ 20 de minute, adică este indicat să schimbi subiectul de conversație la fiecare 15-20 de minute, să faci digresiuni lirice, să spui glume, să schimbi atenția pentru un timp. Acest lucru dă publicului impresia de relaxare. După cum știți, cea mai bună odihnă este o schimbare de activitate. Prin schimbarea subiectelor mesajului se poate menține impresia de noutate și ușurința de prezentare a informațiilor. Prin urmare, atunci când lucrați la un discurs, este de dorit să gândiți în avans mijloacele de interacțiune cu publicul, cum să păstrați atenția publicului pentru a controla atenția audienței.

Uneori, prezentarea noastră necesită o perioadă considerabilă de timp. Și dacă dăm acum o informație foarte importantă și avem nevoie de fiecare ascultător să o perceapă, să o audă? Pentru a face acest lucru, trebuie să atrageți atenția.

Înainte să începi să vorbești...

Înainte de a începe să vorbiți... trebuie să faceți o pauză de 5-7 secunde și să priviți cu atenție publicul (un exemplu din scena finală a filmului „Marile dezbateri”). Pauza le permite să se adapteze la percepție. În același timp, apare și un element de curiozitate: cum își va începe discursul vorbitorul care stă în fața noastră?

apropiere personală

Vorbitorul își începe discursul subliniind lucrul comun care îl unește cu publicul. Așadar, vorbind cu profesorii, lectorul a spus că a lucrat la școală de mulți ani și s-a bucurat că a avut ocazia să vorbească cu foștii săi colegi. Acest lucru l-a adus mai aproape de public, le-a stârnit interesul și atenția pentru spectacol.

Surprinde

Deodată anunțăm ceva în timpul spectacolului. Atrage atenția la fel ca atunci când mergem pe stradă și deodată auzim fie scârțâit de frâne, fie cineva țipând, fie altceva neașteptat. Am vorbit despre cum să devii un vorbitor de succes, dar 9 martie este ziua lui Yuri Gagarin. „Ce legătură are Gagarin cu asta?”, întrebi. Și el este prima persoană care a zburat în spațiu. Toată lumea face ceva pentru prima dată. Pentru unii oameni, prima reprezentație este ca primul zbor al lui Gagarin în spațiu. Prin urmare, acum vă voi povesti despre acele secrete care vă vor ajuta să pregătiți o performanță de succes.

Odată am efectuat un curs de vorbire în public în Stary Oskol. La mijlocul antrenamentului, un participant vorbește și spune ceva care mi-a făcut pielea de găină surprins. " Îmi place foarte mult antrenamentul tău. Totul este atât de distractiv, interesant, atât de multe jocuri practice și exerciții. Dar există un defect major în antrenamentul tău...” În acest moment, el face o pauză. M-am gândit imediat, ce este în neregulă? Toată lumea adoră antrenamentul. Și aici ei spun exact contrariul. Surpriză pe fețele participanților. Și apoi acest vorbitor continuă să spună: „După atât de multe activități și exerciții practice, afacerea cu scutece și scutece se va micșora semnificativ, deoarece deja ne simțim mult mai încrezători!” După aceea, am răsuflat uşurat şi toţi participanţii au râs. Atenția lor în acel moment a fost complet concentrată asupra vorbitorului, care a reușit să-i atragă atât de neașteptat.

Provocare

Pentru o scurtă perioadă de timp, puteți provoca dezacord cu informațiile prezentate și folosiți această perioadă pentru a pregăti audiența pentru concluzii constructive. Munca în afaceri în rețea este inutilă. Devine din ce în ce mai dificil să vinzi produsele companiilor din rețea. Oamenii nu au bani... De câte ori am auzit astfel de fraze. Să verificăm faptele. E chiar asa?

În acest exemplu, am făcut mai întâi un mesaj provocator că lucrul în afacerea noastră este inutil. Cei care sunt implicați de mult timp în network marketing știu perfect că nu este cazul. Și, desigur, acest lucru provoacă o reacție - asta nu poate fi! Ascultătorii devin extrem de atenți. Și apoi începem să prezentăm constructiv materialul nostru. Provocarea este bine de folosit atunci când vorbitorul este fluent în subiect. El afirmă mai întâi ceva care determină publicul să nu fie de acord și, prin urmare, le atrage atenția, apoi, împreună cu acesta, ajunge la concluzii constructive.

Hiperbolă

Hiperbola este o exagerare deliberată. Îți amintești de clasici? O pasăre rară va zbura în mijlocul Niprului. Deși oricine știe să înoate poate trece Niprul. În afacerea de rețea, oricine poate deveni cu ușurință milionar într-o lună. Adevărat, dacă lucrezi 200 de ore pe zi. Vom vorbi cu tine despre lucruri mai reale.

Litotă

Litota este opusul hiperbolei, subestimarea deliberată. Când minimizăm un fapt și apoi arătăm cum este cu adevărat, imaginea reală pare mai atractivă. Ți-ar plăcea dacă ai avea un dolar în plus pe lângă venitul tău? Afacerile în rețea oferă doar o astfel de oportunitate... Numai valoarea venitului este, de regulă, mult mai mare decât te așteptai la început.

Cartografiere

Cântărește toate argumentele pro și contra și apoi dă, după părerea ta, decizia corectă. Totul se știe prin comparație, prin urmare, atunci când oamenii aud că undeva cineva a început să compare ceva cu ceva, atenția lor se ascuți instinctiv. Vă propun să luăm în considerare toate avantajele și dezavantajele propunerii mele, să vedem împreună ce câștigați și ce pierdeți acceptând-o.

Nu o formalitate

De exemplu, spuneți despre propriile iluzii, prejudecăți, greșeli și consecințele lor. Vorbesc adesea despre greșelile mele în antrenamente, fie în vorbirea în public, fie în atingerea obiectivelor mele, fie în a face cu banii. Acest lucru inspiră încredere, crește încrederea în sine a tuturor celor prezenți și arată că totul este posibil în această afacere.

Umor

Exemple amuzante, glume, povești amuzante din viață oferă publicului ocazia de a gândi și de a se relaxa. Dacă ai câteva anecdote care ilustrează tema discursului tău, vei câștiga întotdeauna. Este deosebit de important atunci când anecdota este pe subiect, când ilustrează subiectul discursului. Și oamenii își vor aminti mult timp conținutul discursului tău. Amintindu-și conținutul glumei, publicul își amintește conținutul prelegerii tale. De exemplu, unii vorbitori, când vorbesc despre etica afacerilor în rețea, citează ca exemplu următoarea anecdotă: „ Osya Abromovici a semnat un acord cu Odessa Shipping Company pentru repararea navei. Un timp trece. Vine comisia și admiră cât de frumos este totul, cum sunt lustruite balustradele, doar ce minune. Se duc să se uite la cealaltă parte a navei, și părinți! Totul este ruginit acolo, nu s-a făcut nimic, ei spun: „Osia! Abromovici! Cum așa?" "Ce este? Nu inteleg. Așa este scris - Osya Abromovich, pe de o parte, și compania de transport maritim Odessa, pe de altă parte.

Când liderii companiilor de rețea vorbesc despre secretele vânzărilor, puteți auzi adesea această anecdotă: „ Doi noi ruși se întâlnesc. „Am cumpărat un elefant. Nu o sa crezi! Dimineața se trezește toată familia, pregătește micul dejun, duce copiii la școală, curăță totul în grădină, protejează casa. Este un miracol!" Al doilea spune: "Vând!" - "Esti nebun?" - "300 de mii!" - "Nu" - "800!" - "Haide…". A doua zi, cumpărătorul vine în fugă și spune: „Elefantul tău a țipat toată noaptea, a spart tot gardul, a speriat copiii, vecinii au chemat poliția!” - „Uh-uh... ai certat elefantul degeaba, ca să nu-l vinzi nimănui.” După aceea, poți vorbi despre ceva important în vânzări, despre un secret, un mod special. Și oamenii își vor aminti cu siguranță de el.

Colectați și colectați glume pentru spectacolele dvs. Trebuie doar să te asiguri că gluma nu jignește pe nimeni prezent, umorul inept se întoarce înapoi. O remarcă ironică sau o glumă legată de conținutul unui discurs este eficientă atunci când audienței nu-i plac foarte bine vorbitorul sau ideile pe care le expune, sau vorbitorul dorește să dezamorseze atmosfera tensionată a întâlnirii. Cu toate acestea, trebuie amintit că cel mai bine este să glumiți despre tine sau despre atitudinea publicului față de tine, dar în niciun caz să nu jignești ceea ce este drag ascultătorilor.

Povești

Exemplele și poveștile lumești sunt foarte importante. Ele ajută la apropierea vorbirii de realitate, inspiră ascultătorilor încrederea în vorbitor și în informațiile prezentate. Dacă după fiecare bloc de informații se spune o poveste care ilustrează această informație, efectul discursului va fi maxim.

Metafore, pilde, legende

Metafore, pilde, legende - un fel de poveste pe o temă care are o morală. Sunt interesante de ascultat. Acest lucru este la nivelul unui basm, este absolut sigur și o persoană învață ceva.

Noutate

Ascultătorii cu atenție intensă urmăresc o astfel de performanță, în care materialul prezentat tot timpul dezvăluie conținut nou, informații necunoscute ascultătorilor sau o interpretare originală a unor fapte cunoscute, idei proaspete; vorbitorul promite audienței să aducă cele mai recente informații despre esența subiectului, care nu a fost încă publicat nicăieri. Captând imediat atenția ascultătorilor, liderul le-a anunțat că va împărtăși impresiile sale despre șederea sa de trei ani la Paris.

Luarea în considerare a intereselor

În acest caz, lectorul atinge cele mai interesante întrebări pentru ascultători. Acest caz s-a produs în momentul în care regula a fost în vigoare: tinerii care s-au adresat la registratură au fost nevoiți să asculte o serie de prelegeri pe tema familiei și a căsătoriei. Cursurile se țineau seara, erau plictisitoare, iar oamenii, obosiți după muncă, le „serveau” drept datorie. Nu ascultau lectorii, citeam ziare, rezolvau cuvinte încrucișate, jucau „bătălie pe mare” etc. Și acum, un alt profesor a intrat în publicul viitorilor soți. Publicul asupra lui - atenție zero. După ce a așteptat puțin, liniștindu-i pe cei mai gălăgioși cu o privire, a început: „Impotența... (ascultătorii s-au domolit instantaneu) amenință bărbații de orice vârstă.” Tot ce a urmat a fost ascultat cu mare atenție. La urma urmei, nimeni nu a vrut să fie dezactivat în această parte a doua zi.

Situatie problematica

Metoda este ca discursul să înceapă cu o solicitare către audiență de a recomanda modalități de rezolvare a unei probleme enunțate pe scurt. Așadar, medicul la începutul discursului a spus că unele boli nu apar imediat, ci doar în timp. Apoi s-a întors către public: cum să lupți cu ei? Ascultătorii au devenit gânditori - le-a fost atrasă atenția. Ajută la crearea unei întrebări privind situația problemă pentru public. Dragi prieteni! Vă rog să-mi spuneți de ce tot mai mulți oameni încep să lucreze pentru ei înșiși și să devină liber profesioniști? Și ce a cauzat-o?

Complicitate personală

Vorbitorul invită ascultătorii să devină mental participant la un anumit eveniment, apelează la imaginația ascultătorilor. „Imaginați-vă că sunteți la Paris...”, „Fiecare dintre voi a fost într-o situație în care i s-a spus „nu”…”, etc. Această tehnică provoacă reprezentări figurative, face ca mesajul să fie mai bine perceput.

Empatie personală

Apare atunci când vorbitorul descrie cu entuziasm evenimente care afectează sentimentele și interesele audienței. Discursul începe cu o poveste despre un episod tragic din viața unuia sau mai multor oameni, evocând un sentiment de empatie personală în public. Este o liniște ciudată în hol.

Improvizaţie

O digresiune improvizată de la un plan de performanță predeterminat îl însuflețește în mod tangibil. Motivul improvizației poate fi ceva care s-a întâmplat în timpul sau în ajunul spectacolului. „Când mă îndreptam să te întâlnesc, mi s-a întâmplat un incident interesant...” sau „Unii stau mai departe în speranța de a avea un somn bun. Este mai bine să dorm în față, pentru că mă întorc adesea către cei care stau în spate cu întrebarea ce cred despre ceea ce au auzit! Este important să respectați măsura: retragerea ar trebui să fie destul de scurtă.

Trecerea la dialog

Întrebările adresate publicului excită gândurile ascultătorilor, iar mai ales cei leneși sunt nevoiți să asculte vorbitorul. La urma urmei, este incomod să te protejezi neputincios când s-a întors către tine cu o întrebare. Altă cale: „Care dintre cei prezenți probabil s-a gândit: de ce lectorul nu spune nimic despre...? Raspund…"

Emiterea de ipoteze, presupuneri

Se face, de exemplu, cu cuvintele: „Dacă presupunem că ai câștigat 1.000 USD...”, « Dar ce se întâmplă dacă devii președintele companiei...”, "Să ne imaginăm că..." etc.

Videoclipuri, diapozitive, postere, grafice

Percepția este activată și prin demonstrarea materialelor pe tema discursului. În cortexul cerebral, apare un alt focar de excitație - zona responsabilă de procesarea informațiilor vizuale.

Organizarea logică a vorbirii

De asemenea, ajută la menținerea atenției – consistența, consistența, validitatea vor face ca discursul tău să fie mai ușor perceput de public.

Expresivitatea vorbirii

Expresivitatea vorbirii vorbitorului - intonații schimbătoare, imagini verbale colorate, comparații originale, expresii bine orientate. Puteți folosi și dramatizarea vorbirii: o imagine emoțională și vizuală a evenimentelor legate de subiect. Această tehnică a fost folosită de oratorul grec antic Eschil în discursul său împotriva lui Demostene în celebra dispută despre Coroana de Aur: „Imaginați-vă: zidurile se prăbușesc, cade grindina, casele sunt în flăcări, bătrâni și soții, uitând pentru totdeauna că au fost cândva liberi și, pe bună dreptate, indignați nu atât de unelte, cât de autorii necazurilor lor, strigă către tine , te implor cu lacrimi: nu da coroana distrugatorului Greciei..."

Încrederea și emoționalitatea vorbitorului

Dacă este sincer, aceste calități nu numai că păstrează atenția ascultătorilor asupra problemei, dar îi permit să infecteze publicul cu atitudinea față de aceasta. Înțelepciunea răsăriteană spune: „Ești un vorbitor, nu vei convinge pe nimeni când nu ai ceva în inimă care să iasă din limba ta”

Rată moderată a vorbirii

Astfel încât ascultătorii să aibă timp să urmărească cursul gândurilor vorbitorului, să asimileze ceea ce s-a spus, să noteze, dacă este necesar. Este bine să folosiți pauze pentru asta.

Este important de luat în considerare că după fiecare metodă de a atrage atenția publicului ar trebui să urmeze un bloc de informații importante. În caz contrar, foarte curând aceste tehnici vor înceta să funcționeze.

Vorbitorul nu lucrează într-un mediu ideal, când nimic nu-l împiedică să-și realizeze ideea. Cu greu se poate spera la împrejurări ideale, fie că doar pentru că oamenii obosesc și distrag atenția, chiar dacă sunt interesați de subiect și de vorbitor. Prin urmare, atunci când lucrați la vorbire, este de dorit să vă gândiți în prealabil la mijloacele de control al atenției. Este indicat să se schițeze dinainte locurile în care se va folosi cutare sau cutare metodă de activare a atenției. Sugestie: ar fi potrivit și oportun să se folosească un mijloc de a atrage atenția la fiecare joncțiune a construcției discursului, adică atunci când se trece de la o parte la alta, de la subiect la subiect, de la un gând la altul. De exemplu, după un discurs, ar trebui pusă o întrebare, al cărei răspuns să fie o teză, adică întreg discursul viitor; sau formulați o problemă, a cărei soluție va fi dedicată discursului.

La aranjarea materialului, mai ales dacă discursul este semnificativ ca volum, este necesară alternarea raționamentului logic în mod egal cu componentele emoționale, ceea ce, potrivit lui M.V. Lomonosov, „mai ales ei servesc atât mișcării, cât și excitării pasiunilor”, și având în stoc destule.

Partea 2. Cum să mențineți publicul interesat

Pentru a menține publicul interesat, există mai multe metode:

metoda inductivă

Metoda inductivă este prezentarea materialului de la particular la general. Vorbitorul începe discursul cu un anumit caz, apoi îi aduce pe ascultători la generalizări și concluzii. Un bun exemplu este cartea lui D. Carnegie „Cum să-ți faci prieteni...”...

metoda deductivă

Metoda deductivă este prezentarea materialului de la general la particular. Vorbitorul de la începutul discursului propune câteva prevederi, iar apoi explică sensul acestora cu exemple concrete, fapte. Folosit pentru a clarifica probleme complexe. De exemplu, pentru a lucra cu succes în compania noastră, ai nevoie de: asta, asta și asta. Și apoi extindeți fiecare element separat. În cadrul instruirii de vorbire în public, fac un exercițiu în care arăt întregul curs de vorbire în public și apoi îl descompun în elemente, ceea ce vă permite să stăpâniți rapid abilitățile de vorbire în public de succes.

metoda pasului

O metodă în trepte este o prezentare secvenţială a unei probleme după alta. Având în vedere o problemă, difuzorul nu se mai întoarce la ea.

metoda istorica

Metoda istorica - prezentarea materialului in ordine cronologica, descrierea si analiza modificarilor intervenite de-a lungul timpului; folosit în discursuri în care este necesar să se indice date exacte, să folosească formule și numere, să arate dinamica unui eveniment sau a unei secvențe de procese.

Utilizarea diferitelor metode de prezentare a materialului în același discurs vă permite să faceți structura părții principale a discursului mai originală, nestandard.

Partea 3. Cum să lucrezi cu publicul în sală

În cazul în care discursul tău este conceput pentru 10-15 minute, pur și simplu nu vei avea timp fizic să arăți întregul arsenal de interacțiune cu publicul. Dar dacă vorbești de mult, atunci este bine să te gândești la câteva trucuri.

Dialog cu publicul

Dialog cu publicul - adresarea de întrebări publicului în timpul discursului. Acest lucru vă permite să implicați oamenii într-o discuție, într-o conversație, într-o conversație. Astfel, se dovedește că ascultătorii sunt „aici și acum”, iar discursul tău nu se transformă într-o simplă lectură a textului. Folosirea dialogului cu publicul transformă spectacolul într-o conversație cu toată lumea, iar acest lucru ridică sentimentul de semnificație al fiecărui ascultător - el se simte creatorul spectacolului de astăzi. Când te adresezi unei anumite persoane, nu uita că în momentul în care asculți părerea unei persoane, trebuie să fii atent tuturor. Lasă-ți corpul să fie îndreptat către vorbitor, asta arată atenția față de el, iar ochii tăi îi controlează pe ceilalți. Pentru ce? Pentru ca ceilalți participanți să nu se simtă dezavantajați. Astfel, tu deții controlul asupra procesului.

Brainstorming

Una dintre varietățile de dialog cu publicul este brainstormingul. Dați o sarcină și notați toate răspunsurile pe tablă. Când toate răspunsurile sunt înregistrate, toată lumea se simte semnificativă - opinia sa nu a fost ratată, dar a fost notă.

Întrebări încorporate

Întrebările încorporate sunt întrebări care nu necesită un răspuns. Întrebări la care vorbitorul însuși răspunde imediat. Când pui o întrebare în timpul unui discurs, publicul începe să se gândească și la răspuns, așa gândește o persoană. De îndată ce o persoană aude o întrebare, mintea lui începe automat să caute un răspuns.

Arme

Mâinile sunt instrumentul tău. Dacă vrei ca publicul să facă ceva, nu trebuie doar să vorbești despre asta, ci, dacă este posibil, să-l arăți cu mâinile tale. De exemplu, dacă vrei ca publicul să nu mai facă zgomot sau să vorbească, spui: „Taci!” și arată semnul „Taci!” cu degetul arătător la buze. Dacă spui: „Taci! Taci!” Fără să faci gesturi, va dura de 2 ori mai mult decât să spui „Taci!” și confirmați manual. Vorbește și arată cu mâinile în același timp. Dacă doriți să fie puse întrebări, întrebați „Cine are întrebări?” și arată-ți mâna ridicată. Spui să pui întrebări și să demonstrezi cum să arăți că există o întrebare.

Demonstrație

Povestiți și arătați. Nu numai cu mâinile, ci cu tot corpul. Înfățișați ceva în timpul discursului. Creează imagini și imagini cu corpul tău. Oamenii nu numai că vă ascultă performanța, ci și o văd.

"Acvariu"

„Acvariu” – atunci când inviți una sau mai multe persoane pe scenă pentru a demonstra publicului din sală ceva gândire sau observație. Chiar însuflețește publicul. Și, cel mai important, ei sunt mai conștienți de materialul pe care îl prezentați. De exemplu, unii difuzoare fac un astfel de „acvariu”, care este conceput pentru a demonstra că nu este necesar să convingi oamenii. Cu cât convingeți mai mult oamenii, cu atât predați mai multă rezistență. O persoană este chemată pe scenă. Li se cere să-și depărteze picioarele la lățimea umerilor și să mențină echilibrul atunci când îl trag spre el și îl împing departe de el însuși. Când tragi o persoană spre tine (fizic), pentru a menține echilibrul, trebuie să devieze în direcția opusă. Și cu cât tragi mai mult, cu atât rezistă mai mult. Dar dacă îndepărtezi o persoană de tine, atunci el, dimpotrivă, este atras de tine. Atât de clar pentru toți cei prezenți vine gândul: nu este nevoie să convingi oamenii. Cu cât îi convingem mai mult, cu atât ei rezistă mai mult.

Sarcini pereche

Dacă doriți ca publicul să participe activ la prezentarea dvs., veniți cu sarcini pentru ei. Lăsați-i să se consulte cu vecinul lor din dreapta sau din stânga, cum ar acționa în această sau acea situație - acest lucru va însufleți audiența. Dacă vorbiți despre complimente în discursul dvs., atunci puteți da o sarcină: întoarceți-vă către vecinul din stânga și spuneți-i un compliment, întoarceți-vă către vecinul din dreapta și spuneți-i și el un compliment, întoarceți-vă vecinului din spate. și spune un compliment. Dacă faci o prezentare pe tema banilor, poți da sarcina de a te consulta cu un vecin din dreapta și din stânga, ce să faci într-o situație dacă ți se cere să împrumuți 100 USD? Sarcinile pot fi diferite, principalul lucru este că sunt gândite, se referă la subiectul discursului sau distrează fizic publicul.

Minut de educație fizică

Educația fizică ne este cunoscută încă de la banca școlii, când profesorul a întrerupt lecția, a ridicat toți elevii și s-a oferit să-și întindă mâinile: „Noi am scris, am scris, ne-am obosit degetele, le vom întinde acum și vom începe să scriem din nou". Sarcini similare pentru audiență pot fi aplicate în discursurile dvs. Îi însuflețește cu adevărat pe ascultători și crește energia din sală. De exemplu, tehnica „Chips, Ketchup, Coca-Cola” cunoscută de mulți participanți la antrenamentele și seminariile mele despre vorbirea în public. Când toată lumea o interpretează, există o mulțime de râsete, bucurie și distracție în sală.

Într-o companie, la un seminar grandios, organizatorii vacanței au venit cu un dans motivațional pentru toți ascultătorii. Muzica mecanică se pornește. Prezentatorii ridică toți spectatorii din sală, încep să danseze și spun: „Acum distribuim bilete pentru următorul seminar al companiei” și dansează cum distribuie biletele. Apoi, într-un dans, ei arată cum invită oamenii la un seminar de companie. Cei care vin la seminarul companiei obțin succes în afaceri - mâinile sus și sare pe loc. Și apoi a venit sponsorul și a dat motivație tuturor (bătând din palme pe fese). Când faci astfel de încălziri în sală, îi încarcă foarte mult pe ascultători, toți participanții primesc maximă plăcere și plăcere.

rezumat

Deci, nu este suficient să pregătiți o prezentare interesantă, interesantă. De asemenea, este important să se ia în considerare forma informațiilor furnizate. Din moment ce se știe că orice, chiar și cea mai minunată idee, poate fi stricată prin execuție. Și invers: poți aborda creativ execuția oricărei idei și poți alege o formă care va spori ideea și va transforma performanța într-o capodopera. Era vorba despre forma în care vă puteți prezenta discursul despre care am vorbit și anume: capacitatea de a menține atenția publicului, modul de a interacționa cu publicul și modalitățile de a atrage atenția.

Tehnicile de reținere a atenției enumerate mai sus sunt, desigur, cel mai bine utilizate atunci când prezentarea dumneavoastră durează mult timp. Într-un discurs scurt, pur și simplu nu este suficient timp pentru ei. Va fi mai bine dacă discursul tău conține diferite metode de interacțiune. Această alternanță atrage și mai mult atenția ascultătorilor.

Dacă ți-a plăcut acest articol, marca-l pentru a nu-l pierde pe internet și, de asemenea, distribuie-l prietenilor și cunoscuților tăi folosind butoanele rețelei sociale de mai jos.

Ei bine, dacă doriți să exersați abilitățile de a reține și a atrage atenția, atunci urmați acest link: https://goo.gl/oHSDxr

Fondator al comunității de afaceri „Noua generație de vorbitori”

P.S. Amintiți-vă, vorbitorii nu se nasc, vorbitorii devin!

Teste de curs: vorbirea în public

1. Cum poți câștiga și păstra atenția publicului?

contact vizual.

Stimuli contrastanti.

Schimbați volumul și ritmul vorbirii.

Întrebări adresate publicului.

Videoclipuri controversate.

2. Ce canal de percepție se caracterizează prin mijloace verbale: „este clar că”, „uită-te la această problemă”, „pune două fapte una lângă alta”, „poți desena un cerc”:

auditiv,

vizual,

kinestezic,

off-modal.

3. Ce canal de percepție se caracterizează prin mijloace verbale: „simți diferența”, „apucă esența”, „bâjbește după soluție”:

auditiv,

vizual,

kinestezic,

off-modal.

4. Ce canal de percepție se caracterizează prin mijloace verbale: „ascultă”, „ascultă”, „despre fapt vorbește”:

auditiv,

vizual,

kinestezic,

off-modal.

5. Ce canal de percepție se caracterizează prin mijloace verbale: „înțelege”, „analizează”, „realizează”:

auditiv,

vizual,

kinestezic,

off-modal.

Sarcini:

1. Faceți o scurtă introducere la subiectul „Cum gândește o persoană?”

Așa cum o plantă crește dintr-o sămânță, fiecare act uman ia ființă din semințele ascunse ale gândurilor. Fără gândire, acțiunea este imposibilă. Acest lucru se aplică în mod egal acțiunilor „spontane” și „neintentionate”, precum și comportamentului conștient.

2. Realizați un portret propus al publicului în fața căruia ați dori să vorbiți cu tema: „Profesie – manager”.

Un portret al publicului este o compilație complexă a caracteristicilor publicului vizat. Portretul publicului, de regulă, constă din următorii parametri:

socio-demografice (sex - nu este important, vârsta - 18 ani și peste, naționalitate - nu este important);

intelectual (nivel de studii - secundar/superior/nefinalizat superior, specialişti);

cantitativ (grup, comunicare prin mass-media);

statut-rol (subordonat, coleg, studenți);

emoțional-psihologic (interesat).

Teste pentru prelegere: conversație de afaceri

1. Dintre următoarele, care două greșeli sunt adesea făcute în procesul de pregătire a unei conversații:

Nedorința de a se întâlni

Respectarea strictă a planurilor de dialog prezentate anterior

Se străduiește să facă conversația prietenoasă

Partenerii nu cunosc subiectul conversației viitoare

2. Următoarele pot fi atribuite caracteristicilor conducerii conversațiilor de afaceri:

tratați partenerii,

schimb de suveniruri, cărți de vizită

strângere de mână, sărut

3. Este posibil să acordați preferință uneia dintre următoarele trei metode de a începe o conversație:

Metoda de reducere a tensiunii

metoda „cârlig”.

Metoda de abordare directă

4. Din lista de mai jos, excludeți trucurile interzise în timpul unei conversații de afaceri:

În niciun caz nu trebuie să:

Întreruperea partenerului;

Evaluează-i negativ personalitatea;

Subliniază diferența dintre tine și partenerul tău;

Accelerează ritmul conversației

Evitați proximitatea spațială și nu vă uitați la partenerul dvs

Încercarea de a discuta problema rațional, fără a acorda atenție faptului că partenerul este trezit

Nu înțelege sau nu vrea să-și înțeleagă starea mentală

A zâmbi

Complimente

Empatizați cu partenerul dvs

Uită-te în ochii lui

Adresă după nume

A rade

Oferiți ceai, cafea

SARCINI: dați un răspuns scurt (2-3 propoziții) la întrebările puse:

1. Care este diferența dintre comunicarea fatică și conversația de afaceri.

Comunicare fatală.

Poate trece atât între cunoscuți, cât și între străini.

Setarea contactului. Scopul stabilirii contactului are prioritate față de scopul transmiterii informațiilor.

Conversație de afaceri.

Este posibil ca interlocutorii de afaceri să nu se cunoască personal înainte de întâlnire.

Comunicarea de afaceri se desfășoară în conformitate cu etică și etichetă.

2. Ce ai atribui specificului desfășurării unei conversații de afaceri în condiții moderne.

Convorbiri telefonice

Skype - discuții

S. Johnson, unul dintre marii satiriști, a spus odată despre contemporanul său: „Nu este doar plictisitor în sine, dar și cu aspectul său îi plictisește pe cei din jur”. Această afirmație poate fi considerată corectă în raport cu mulți vorbitori. Foarte des totul devine clar după prima propoziție rostită, iar dacă nu are succes, atunci este imposibil să atrageți atenția ascultătorilor.

De aceea există o problemă „imaginea vorbitorului”. Ei scriu și vorbesc mult despre „personalitatea vorbitorului”, despre ce i se cere, cum ar trebui să fie (erudiție, cultură etc.). Dar nu ne referim la o persoană reală care vorbește cu un public. Vorbim despre construirea imaginii de care are nevoie vorbitorul, despre o anumită impresie pe care vorbitorul o face ascultătorilor cu discursul său. El poate acționa ca lider sau tribun, ca persoană, parcă s-ar consulta cu publicul, informează audiența, ca comentator de evenimente etc. E o chestiune de strategie.

Și aici, în primul rând, este important să ne amintim tipurile de atenție a publicului.

În cazul în care atenția apare independent de voință, conștiință, se vorbește despreatenție involuntară.

Atenția involuntară apare oricând:

1) o persoană se confruntă cu ceva neobișnuit, neașteptat, interesant pentru el;

2) ceea ce îngrijorează, îngrijorează, corespunde intereselor și nevoilor practice intră în câmpul vizual sau auditiv al unei persoane;

3) există un stimul puternic, schimbător de intensitate sau de contrast.

Atenția involuntară nu este obositoare, deoarece apare „de la sine” și nu necesită costuri nervoase. Cu toate acestea, nu este stabil, trece cu ușurință la un alt obiect.

Concentrându-se pe un subiect sau proces în mod conștient, printr-un efort de voință, ascultătorii se organizeazăatenție aleatorie.

Atenția arbitrară apare atunci când se efectuează lucrări obligatorii, dar neinteresante. Este însoțită de costuri nervoase, obositoare.

Dacă atenția a apărut ca conștientă, volitivă, dar apoi menținută fără niciun efort din partea ascultătorilor, deoarece sunt captați de performanță, aceasta este o manifestare. atenție postvoluntară.

Atenția postvoluntară nu obosește și poate dura foarte mult timp (un exemplu sunt vorbitorii din antichitate, care au fost ascultați timp de 5-6 ore).

foarte importantapel la ascultător . Mulți oameni se luptă cu cum să se adreseze ascultătorilor. Dacă mai devreme adresa era lungă și ornamentată, cu respect exagerat, cu multiple enumerari ale celor prezenți, acum situația s-a schimbat. În ultimele decenii, atractia, ca și vorbirea în sine, a devenit mai simplă, fără înfrumusețare, mai business.

Contactul cu ascultătorii se stabilește într-o manieră sinceră și prietenoasă, însă, în funcție de situație, cu predominanța încrederii sau cu distanță. Apelul, dacă este posibil, ar trebui să țină cont de componența publicului: dragi colegi, dragi prieteni, dragi colegi. Dacă ascultătorii sunt necunoscuți, atunci adresa respectuoasă este percepută ca o exagerare. Adresa ar trebui să fie respectuoasă, dar nu subordonată.

Destul de des folosită adresa „dragi cei prezenți” este mai degrabă incoloră. Pe baza ei, putem concluziona că ascultătorii sunt doar „prezenti”. Apelul nu este necesar la începutul discursului, el poate fi folosit în orice parte a acestuia. În locuri deosebit de expresive, servește la îmbunătățirea contactului cu ascultătorii. În cursul vorbirii, adresa trebuie uneori variată.

Adresa servește întotdeauna la menținerea contactului cu ascultătorii, iar pentru a o folosi corect este nevoie de ceva mai multă experiență și un fel de instinct subtil.

5) în plus, foarte important atitudine de ascultare, către public. Este important să nu permiteți nici subestimarea, nici supraestimarea acesteia. Este întotdeauna mai ușor să vorbești cu un grup omogen de ascultători (specialiști, studenți, colegi, oameni de aceeași orientare politică etc.). A vorbi în fața unui public eterogen este mult mai dificil.

Așadar, Hamilton a spus: „Conectează-te cu ascultătorii tăi. Gândiți-vă la ceea ce le atrage mai mult atenția, la ce le-ar dori să audă, la ce le aduce amintiri frumoase și lasă indicii despre lucruri pe care le cunosc.”

Ar trebui să te pui mereu în postura de ascultător, mai ales dacă într-un discurs este exprimată o anumită opinie. Este important ca vorbitorul nu doar să-și imagineze pe ascultător, ci și să-l simtă.

Care sunt acești oameni care mă ascultă? Ce cred ei, ce simt, ce știu, ce le-ar plăcea să audă și ce ar trebui să le spun? Ce vreau să spun va fi nou pentru ascultători sau bat la ușa deschisă?

O anecdotă despre un cetățean respectabil care a vrut cândva să citească o carte inteligentă este instructivă. Și i-a căzut în mâini cartea lui I. Kant „Critica rațiunii pure”. Trei minute mai târziu, trânti cartea și se gândi, clătinând din cap: „Prietene Kant, mi-ar plăcea grijile tale!” Vorbitorul se poate găsi, de asemenea, în poziția lui Kant.

Tot ceea ce spune vorbitorul poate fi atât bun, cât și corect, dar ascultătorul nu este interesat. Ascultătorul este întotdeauna interesat de faptele și gândurile care se aplică lui.

6) de obicei, introducerea este capabilă să capteze și să captiveze ascultătorii. Dar cum să-și mențină și să-și mențină atenția pe parcursul întregului discurs, astfel încât, după cum a remarcat pe bună dreptate O. Erist, „... să se evite o situație în care un sfert din audiență este ocupat să „digere” conținutul discursului, iar trei -sferturi se luptă cu somnul”?

7) condiția cea mai importantă pentru menținerea atenției la performanță - a luiconţinut, acestea. informații noi necunoscute publicului sau o interpretare originală a faptelor cunoscute, idei proaspete, analiza problemelor.

8) prezentarea ar trebui să fie accesibil , este necesar să se țină cont de nivelul cultural și educațional al elevilor, de experiența lor de viață. Nu trebuie uitat niciodată că mulți oameni aud exact ceea ce vor să audă. Avea dreptate Quintilian când spunea: „Ceea ce jignește urechile nu poate pătrunde în sufletul omului”.

9) menține atenția empatie, care apare atunci când vorbitorul descrie cu entuziasm evenimente care afectează sentimentele și interesele audienței. Este o liniște ciudată în hol.

10) ascultătorii nu rămân indiferenți încredere, când vorbitorul reușește să conecteze subiectul vorbirii cu propria experiență, cu propriile gânduri.

11) vorbirea colocvială este de obicei combinată cu naturală, mod obișnuit de prezentare care are un efect bun asupra ascultătorilor, invită la reflecție și conversație comună. Modul de prezentare se manifestă în postură, gesturi, expresii faciale și sunetul vocii. Gesturile care vin „din inimă” sporesc efectul vorbirii, îl fac mai expresiv. Ajută să-i convingi pe ascultători.

Mulți vorbitori începători pun următoarele întrebări: „Ce să fac cu mâinile mele?”, „Cum să mă asigur că mâinile mele nu îmi trădează entuziasmul?” Dar este mai bine să formulezi întrebarea într-un mod diferit: „Cum mă pot ajuta mâinile mele?”

Nu îți poți ține mâinile în buzunare, asta indică proaste maniere. În plus, să ții mâinile în buzunare nu te va învăța cum să le folosești. Folosește-ți mâinile pentru a crea imagini cu prietenii tăi.

Potrivit unor cercetători, un gest dintr-un discurs poartă aproximativ 40% din informații. Puteți fi de acord sau dezacord cu această afirmație. Încearcă însă să ții mâinile de lângă tine în timpul spectacolului, uitând de gest, și vei simți imediat uscăciunea „de lemn” a vocii tale, rigiditatea gândurilor tale.

Iată un exemplu interesant. Într-o biserică veche, un bătrân meșter meșter vine în mod constant (în fiecare duminică). Era aproape surd, dar, cu toate acestea, venea regulat și stătea pe prima strană din fața amvonului. În timpul predicii, pastorul a gesticulat cu entuziasm cu brațele, mâinile și cu tot corpul și a vorbit deosebit de tare pentru acest ascultător. Într-o bună zi, predicatorul a exclamat: „Dar este cu adevărat minunat că participi cu atâta sârguință la toate serviciile mele. Sper că ai înțeles tot ce am spus? - „Domnule pastor”, a răspuns bătrânul, „cu înțelesul chestiunii, așa că n-am înțeles niciun cuvânt, dar îmi place foarte mult să vă privesc!” Acest exemplu arată că atunci când vorbești, ai nu numai ascultători, ci și spectatori. Dar numai surzii sunt fericiți cu gesturi excesive.

Cel mai bine este atunci când postura în timpul spectacolului este calmă, iar gesturile sunt libere și naturale, și nu casual și sfidătoare. Când ascultătorul vede o siluetă grăbită în fața lui, devine iritat. Gesticularea poate și ar trebui să însoțească șirul gândirii. Nu există gesturi șablon, există gesturi invitatoare, respingătoare, imperative, interogative.

1. Aproximativ 90% din gesturi trebuie făcute deasupra taliei. Gesticularea sub centură înseamnă adesea incertitudine, eșec, confuzie.

2. Coatele nu trebuie să fie mai aproape de 3 cm de corp. O distanță mai mică va simboliza nesemnificația și slăbiciunea autorității tale.

3. Gesticulează cu ambele mâini. Cel mai dificil lucru este să începi să folosești gesturi pe care le consideri acceptabile.

Gesturile sunt fundamentul oricărui limbaj. Nu vă fie teamă să le folosiți.

12) În sfârșit, foarte important condamnare șiemoționalitatea vorbitorului . Dacă este sincer, aceste calități nu numai că păstrează atenția ascultătorilor asupra problemei, dar îi permit să infecteze publicul cu atitudinea față de aceasta. Înțelepciunea răsăriteană spune: „Tu, cel care vorbește, nu vei convinge pe nimeni când nu ai în inimă ceea ce iese din limbă”.

13)Necesarritm moderat de vorbire , astfel încât ascultătorii să aibă timp să urmărească cursul gândurilor vorbitorului, să asimileze ceea ce s-a spus, să noteze.

14) în vorbire sunt necesare pauze . În timpul pauzelor există o înțelegere a ceea ce s-a spus, devine posibil să pui o întrebare.

Trebuie amintit că o persoană poate asculta în mod activ în medie 15 minute. Apoi trebuie să faceți o pauză sau să divagați, să aduceți un fapt interesant.

O. Ernst sfătuiește să aplici și dramatizare discursuri: reprezentarea emoțională și vizuală a evenimentelor legate de subiect.

Această tehnică a fost folosită de oratorul grec antic Eschine în discursul său împotriva lui Demostene în celebra dispută despre cununa de aur: armele, câți dintre autorii necazurilor lor, strigă către tine, te imploră cu lacrimi: nu da coroană. spre distrugătorul Greciei.

15) la care recurg uneori vorbitori cu experiență, care sunt fluenți în subiect provocări: afirmați ceva care determină publicul să nu fie de acord (și, prin urmare, îi atrage atenția), apoi ajungeți la concluzii constructive cu acesta.

Cu cât vorbirea este mai dificilă, cu atât ascultătorii trebuie să depună mai mult efort pentru a-și concentra atenția. O tehnică clasică pentru ameliorarea tensiunii emoționale este umor. Datorită umorului, se creează o pauză naturală pentru restul intelectului.

16) cu toate acestea simțul umorului este un dar firesc . Iar dacă nu este dezvoltat, trebuie măcar să fie conștient de ea. Devine jenant când vezi o persoană pe podium, care se face să râdă din greu. În acest sens, schițele umoristice sunt mai sigure - exemple paradoxale, povești haioase din viața unor oameni mari, anecdote istorice etc. Cu toate acestea, trebuie să poată spune.

De exemplu, caracterizand trăsăturile comunicării formale, lectorul a citat o poveste din viața lui Mark Twain, un mare iubitor de glume. Odată scriitorul a întârziat la o cină. Și-a cerut scuze celor prezenți și a continuat pe un ton vinovat: „Trebuia doar să fug la mătușa mea și să o sugrum”. L-au ascultat cu zâmbete amabile și au început să-l mângâie: „Ei bine, e în regulă, nu ar trebui să faci astfel de scuze”.

Cu toate acestea, recurgând la o glumă, nu trebuie uitat că D.I. Pisarev a spus odată: „Când râsul, jocul și umorul servesc ca mijloc, atunci totul este bine. Când devin scopul, atunci începe desfrânarea mentală.

17) permanent contact vizual vă permite să monitorizați reacția ascultătorilor și să le gestionați atenția. „Ochii nu doar „ascultă”, ci și „răspund”, notează R. Hoff. Dacă simțiți neînțelegere sau indiferență în privința răspunsului, există o oportunitate de a salva situația explicând ceea ce s-a spus sau spunând ceva care îi va atinge pe ascultători.

Dacă se stabilește contactul cu o parte a sălii, conform legii infecției emoționale, acesta acoperă toată lumea. Iar contactul fără privire nu se stabilește. „Ochii tăi ar trebui să ajute la implementarea scopului principal: gândurile tale ar trebui să ajungă la ascultători, ochii tăi ar trebui să se conecteze cu ochii ascultătorilor, ca o strângere fermă de mână a prietenilor”, sfătuiește F. Snell.

Cum să închei o prezentare.

Lectorii cu experiență cred că este mai bine să terminați un discurs cu un minut mai devreme decât mai târziu decât timpul alocat. Dacă un lector ține un discurs, ascultătorii din Italia își mângâie bărbia (ți-a crescut barba în timp ce vorbeai). Dacă discursul se apropie de sfârșit și ascultătorii dau semne de oboseală, este mai bine să luați în considerare încheierea discursului. „Asigurați-vă că anunțați că veți termina în curând, altfel ascultătorii pot experimenta o lovitură de la o bucurie neașteptată”, a scris umoristul.

Se întâmplă, însă, că, încercând să spună totul, vorbitorul să fie atât de purtat încât să-i aducă pe ascultători la epuizare sau la proteste violente. Unii vorbitori în astfel de cazuri fac bucuroși sănătate tuturor sau aruncă o linie: „Am totul”. Sună banal, pentru că se știe că ultima impresie este cea mai puternică, iar dacă nu există o concluzie, esența discursului scapă audienței.

1) este necesar să se pregătească concluzia în prealabil, dar întrucât nici o singură reprezentație nu decurge conform așteptărilor (la urma urmei, este imposibil să se prezică exact reacția publicului), concluzia poate diferi de cea pregătită. De exemplu, ai vrut să închei cu un citat puternic, dar simți că nu va fi perceput. Este mai bine să-l abandonezi și să te limitezi la concluziile și dorințele publicului.

2) concluzia ar trebui să fie conectată cu ideea principală a discursului, să fie majoră, optimistă în spirit.

3) spectacolele sunt bine primite, sfârșitul cărora ecou începutul. Ei trezesc emoții pozitive, înveselesc.

Așa a încheiat profesorul M.A. Menzbier prelegerea despre Marea Mediterană menționată mai sus: seara într-o zi gri de decembrie, acesta ar fi cel mai bun lucru la care îndrăznesc să sper când voi părăsi publicul.”

4) Foarte des se pun întrebări după discurs. Răspunsul la întrebări poate îmbunătăți sau strica impresia prezentării.

Răspunsul la întrebare ar trebui să fie cât mai scurt și concis posibil.

Pentru a răspunde corect la întrebare, este necesar să înțelegem esența acesteia. Dacă întrebarea nu este clară, pronunțată, reformulați-o și repetați-o cu voce tare. Dacă întrebarea este pusă clar, dar în liniște, trebuie repetată pentru ca toată lumea să o poată auzi.

Întrebările de clarificare trebuie să primească răspuns. Replicile sunt inacceptabile: „Ți-am spus despre asta!” sau „Cum ai putut să nu înțelegi!”

Este de dorit să răspundeți la întrebări suplimentare, cel puțin pentru a sugera sursa de informații.

Nu evita niciodată întrebările care sună ca un fel de provocare și sunt legate de dorința de a testa poziția vorbitorului. Răspunsul trebuie să fie obligatoriu, trebuie doar să menții reținerea și simțul umorului.

Arta de a răspunde la întrebări se îmbunătățește de la performanță la performanță. Și o introspecție obiectivă a fiecărei performanțe este foarte importantă. Aceste înregistrări vor fi de mare ajutor în viitor, aceștia sunt pașii de perfecționare a abilității.

Mulți lectori au abilități excelente de oratorie care le permit să rețină perfect atenția publicului. Cu toate acestea, există situații în care trebuie să facem o prezentare în fața unui public numeros. Este clar că frica de a vorbi în public poate distruge toate eforturile și pregătirea noastră. Așa că fiecare vorbitor trebuie să cunoască tehnicile de bază pentru a capta atenția întregului public și să creadă în ei înșiși.

Deci, în primul rând, trebuie să creați impresia inițială a vorbitorului. Acest lucru se poate face adresându-se direct ascultătorului. Nu este nevoie să veniți cu un apel complex și abstrus. Vei fi mai bine perceput dacă este mai simplu și mai înțeles.

Performanța trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Conţinut. Informațiile ar trebui să fie interesante pentru ascultători, să aibă o anumită valoare pentru ei. De asemenea, este importantă o explicație neobișnuită a unor fapte deja cunoscute sau o analiză a celor necunoscute anterior.
• Furnizarea de material ar trebui să fie cât mai accesibilă posibil. Este întotdeauna necesar să se țină cont de nivelul cultural și educațional al publicului.
• Toate evenimentele trebuie descrise într-un mod incitant, afectând emoțiile și interesele ascultătorilor, reținând atenția audienței și încălzind interesele ascultătorilor.
• Modul în care este prezentat materialul trebuie să fie casual.

Stilul de prezentare este influențat de următoarele:

• gesturi (ar trebui să „vină din inimă”, gesturile calme și adecvate sporesc semnificația celor spuse);
• aproape toate gesturile trebuie făcute deasupra taliei;
• coatele trebuie așezate liber;
• gesticulează cu ambele mâini.

Cum să păstrăm atenția publicului în timpul prezentărilor științifice?

Este ușor să păstrezi atenția dacă vorbești despre ceva interesant? Dar dacă există un raport științific plin de fapte și cifre seci? Vorbitorul trebuie să vorbească convingător și emoțional. Toate acestea vor menține atenția ascultătorilor asupra unei anumite probleme. Ar trebui să existe pauze adecvate, suficiente pentru a înțelege ceea ce s-a spus sau pentru a oferi audienței posibilitatea de a pune o întrebare. Este foarte important să transmiteți publicului ideea principală a ceea ce s-a spus. Când explicați anumiți termeni științifici, este important să puteți oferi exemple clare și ușor de înțeles. Pentru a face acest lucru, puteți arăta emoțional și vizual orice fapt, utilizați repetări, citare (referire la surse autorizate).

Marele orator Demostene nu a fost imediat așa. În prima sa reprezentație publică, s-a prăbușit. Publicul l-a huiduit și i-a aruncat diverse obiecte. Vorbitorul se bâlbâi și șochează. Dar el nu s-a oprit la asta, ci s-a retras și s-a bărbierit în cap, s-a antrenat, luând pietre mici în gură și a recitat versuri pe de rost. În doar câteva luni, Demostene a scăpat de defectele sale de vorbire și a devenit unul dintre cei mai cunoscuți oratori ai antichității. Acesta este un exemplu despre ce înălțimi pot fi atinse doar dacă doriți.

Umorul adecvat va ajuta la ameliorarea tensiunii și a plictiselii în timpul unei prezentări științifice. Cu toate acestea, nu trebuie abuzați, mai ales cu anecdotele care pot fi interpretate greșit. Mulți vorbitori folosesc diverse proverbe, expresii și așa mai departe. Ele fac vorbirea mai frumoasă și ajută la transmiterea chiar și a materialului cel mai greu de perceput.

Al nostru va ajuta sa scapam de sentimentele de nesiguranta.

Cum să câștigi încredere și să păstrezi atenția publicului în vorbirea în public?

Înainte de o reprezentație, mai ales dacă este prima dată, toată lumea se confruntă cu stângăciune și emoție.Uneori poate fi chiar dificil să ții microfonul, deoarece mâinile îți tremură, iar cărțile pregătite cu cuvinte pot cădea în mod trădător.

Ce poate simți în același timp cea mai mare parte a difuzoarelor? Cu siguranță - incapacitatea lui de a rezista slăbiciunilor, resentimentelor față de sine și amărăciunii, care le-au arătat celorlalți profesionalismul său incert.

Dar cum să salvezi situația? Se dovedește că este suficient să fii sincer! Cu mine, cu oamenii din jurul meu, cu ascultătorii mei, în primul rând.

În oratorie, este foarte important să-ți iubești publicul, ascultătorii tăi. Dar să iubești de fapt și să nu-ți faci rolul.

Următoarea nuanță importantă este sinceritatea. Nu asigurați pompos audiența că sunteți un adevărat profesionist. Demonstrează-o cu fapte. Dacă sunteți îngrijorat și nu vă puteți gestiona entuziasmul, nu vă fie teamă să recunoașteți acest lucru în fața publicului. Ei vor aprecia sinceritatea ta și vor avea încredere în ei. Și vei fi mult mai calm. La urma urmei, ai deschis toate cărțile, nu mai trebuie să încerci să pari o persoană încrezătoare. Vă puteți concentra asupra performanței în sine!

Și în sfârșit, crede în tine! Acest sentiment va apărea cu siguranță dacă îți pregătești monologul în avans. Profită de recomandările echipei BrainApps de formare orală și vei avea garantat succesul în prezentarea ta.

O opțiune bună de repetiție este o reprezentație în fața unei oglinzi sau a rudelor. Astfel, puteți observa erori, puteți reface sau adăuga ceva.

Amintiți-vă aceste trei reguli importante și fiți vorbitori de succes!