De asemenea, puteți distinge între nevoile reale și cele imaginare. Fără să mă opresc mult timp asupra acestui lucru, voi spune esența:

Nevoile autentice sunt cele care conduc la dezvoltarea personală.

Imaginar sau fals - dimpotrivă, duce la degradare.

Puteți găsi exemple pe cont propriu.

69. Relațiile interpersonale sunt un fenomen care apare la orice grup de oameni ca urmare a interacțiunii lor psihologice în procesul de comunicare – cunoaștere reciprocă și experiențe reciproce.

70.grup social- o asociație de oameni care au un comun semn social, pe baza participării lor la unele Activități conectate printr-un sistem de relații care sunt reglementate de formale sau informale instituții sociale.

Sunt grupuri mari, medii și mici.

Grupurile mari includ agregate de oameni care există la scara întregii societăți în ansamblu: acestea sunt pături sociale, grupuri profesionale, comunități etnice (națiuni, naționalități), grupuri de vârstă (tineri, pensionari) etc.

Grupurile de mijloc includ asociațiile de producție ale angajaților întreprinderilor, comunităților teritoriale (locuitori ai aceluiași sat, oraș, raion etc.).

Diverse grupuri mici includ grupuri precum familia, companiile prietenoase, comunitățile de cartier. Ele se disting prin prezența relațiilor interpersonale și a contactelor personale între ele.

71. criterii de adevăr.

Scopul cunoașterii este adevărul.

Criteriul adevărului este practică:

1. experienta acumulata (e frig iarna)

2. producția materială (cum să tratezi animalele, să cultivi culturi)

3. experiment (cunoaștere, când corpul îngheață, se extinde)

4. demonstrație teoretică (geometrie matematică)

72. legea cererii și ofertei.

73. Formarea socio-economică(construiți) - în marxism- o etapă de evoluţie socială, caracterizată printr-o anumită etapă de dezvoltare a forţelor productive ale societăţii şi tipul istoric al relaţiilor de producţie economică corespunzătoare acestei etape, care depind de aceasta şi sunt determinate de aceasta.

Principalele formațiuni socio-economice sunt: comunal primitiv, sclavie, feudal, capitalist,socialistși comunist.

Dar esența sa a fost dezvăluită doar de K. Marx și F. Engels, care a creat teoria socialului- economice formațiuni.

74. Teoria „civilizațiilor locale”

Printre cele mai reprezentative teorii ale civilizaţiilor se numără, în primul rând, teoria lui A. Toynbee (1889-1975), care continuă linia lui N.Ya. Danilevsky și O. Spengler. Teoria sa poate fi considerată punctul culminant în dezvoltarea teoriilor „civilizațiilor locale”. Studiul monumental al lui A. Toynbee „Comprehension of History” este recunoscut de mulți savanți ca o capodoperă a științei istorice și macro-sociologice. Culturologul englez își începe cercetarea cu afirmația că adevăratul domeniu al analizei istorice ar trebui să fie societățile care au, atât în ​​timp, cât și în spațiu, o întindere mai mare decât statele-națiune. Ele sunt numite „civilizații locale”.

75.
Lobby

LOBBY, lobby, lobby (din engleză lobby - scrisori.: lobby) - acţiuni ale organelor statului, autorităţilor legislative, executive, judiciare, care vizează sprijinirea anumitor industrii şi sectoare ale economiei regiunilor, întreprinderilor, grupurilor sociale, dictate nu de necesitate obiectivă, ci de interes, uneori prin mituirea funcţionarilor. Lobbyiștii reprezentați de oficiali guvernamentali își ajută secțiile în obținerea de comenzi guvernamentale profitabile, împrumuturi, asistență, beneficii, licențe, condiții favorabile pentru activități economice și comerciale, în crearea și înregistrarea de noi organizații și în suprimarea concurenților. Se obișnuiește să se evidențieze lobby-ul agrar și lobby-ul industrial.

LOBBY, neskl., cf. Un grup de reprezentanți ai structurilor puternice din punct de vedere economic care influențează politicile publice.

Societatea civilă este o sferă de auto-manifestare a cetățenilor liberi și a asociațiilor și organizațiilor formate voluntar, independent de amestecul direct și reglementarea arbitrară a autorităților statului.

Partid politic ( greacăΠολιτική - „arta guvernării”; lat. alin- „parte”) - un public special organizare(asociare), punându-și direct sarcina de a stăpâni putere politicaîn stat sau să ia parte la ea prin reprezentanții lor în autoritati publiceși administrația locală. Majoritatea partidelor au un program: exponent ideologii partidului, o listă a obiectivelor sale și modalităților de a le atinge.

Un partid este întotdeauna purtătorul unei ideologii;
· Un partid este o organizație, adică o asociație stabilă pe termen lung de oameni la diferite niveluri ale politicii - de la local la internațional.
· Scopul partidului - cucerirea și exercitarea puterii de stat.
· Dorința de a asigura un sprijin larg din partea populației (sprijinul poate fi diferit: de la participarea la campania electorală la calitatea de membru activ).
· Poziția specifică a partidului în stat (exprimată în legătura partidului cu aparatul de stat, prin faptul că membrii de partid sunt membri ai parlamentului, guvernului).

Funcțiile unui partid politic:
· Asigurarea comunicarii intre societate si stat;
· Stimularea participării active a cetățenilor la viața politică;
· Influențarea formării politicilor publice;
· Contribuie la dezvoltarea culturii politice și a conștiinței politice;
· Realizarea desemnării candidaților pentru alegeri în organele de stat la toate nivelurile.

79. taxe, plăți obligatorii percepute de stat de la persoane juridice și persoane fizice. Ele au apărut odată cu împărțirea societății în clase și apariția statului. Obișnuit să-și finanțeze cheltuielile.

Nu cu mult timp în urmă m-am familiarizat cu un astfel de concept precum nevoile imaginare. Am decis să-mi dau seama și s-a dovedit că nu există prea multe informații despre ei în rețea, ceea ce m-a îndemnat să fac puțină cercetare pentru a-mi face propria definiție a ceea ce sunt nevoile imaginare.

nevoi umane imaginare.

În ceea ce privește vânzările, există două tipuri principale de nevoi - adevărate și false. Merită imediat să stabilim că nevoile imaginare ale unei persoane sunt o definiție care nu este puternic legată de vânzări. Deși, după părerea mea, orice cunoaștere despre psihologia consumatorului este utilă vânzătorului.

Nevoile umane imaginare sunt valori formate sub influența societății. Satisfacerea nevoilor imaginare nu rezolvă nicio problemă și nu aduce niciun beneficiu unei persoane. Satisfacerea nevoilor imaginare este doar o pierdere de timp si alte resurse (bani, sanatate, putere). Nevoile imaginare se impun din exterior, satisfacerea lor nu este benefică pentru o persoană.

Exemple de nevoi imaginare.

Există sute de mii de exemple de nevoi imaginare, de fapt, tot marketingul modern are ca scop crearea unor nevoi imaginare. Aceasta este . Iată câteva exemple recente de nevoi imaginare:

• 99% dintre consumatori folosesc nu mai mult de 5% din funcțiile smartphone-ului. Produsul se achizitioneaza doar datorita faptului ca il are toata lumea, asa e.
• A venit prietenul tău și ți-a spus: că se angajează în numismatică și e grozav și interesant. Și te hotărăști să faci și numismatică, dar după o perioadă scurtă de timp nu te interesează și renunți.
• Ai intrat în vagonul de metrou și ai văzut că toată lumea purta blugi și te-ai dus și ai cumpărat și blugi.

În general, crearea unor nevoi imaginare în rândul populației este unul dintre cele mai puternice instrumente. Probabil că toată lumea își poate aminti câte lucruri inutile ai acasă. Dar la momentul achiziției, mi s-au părut foarte necesare, pentru că toată lumea are chestia asta.

Clienți cu nevoi imaginare.

Vânzătorul obișnuit are de-a face aproape în fiecare zi cu clienți care au nevoi imaginare. O trăsătură distinctivă a acestor clienți este că de obicei știu de ce produs au nevoie, dar nu pot explica de ce și de ce. În plus, este extrem de nedorit să vă certați cu ei, acest lucru va provoca negativitate deschisă și neînțelegere. Dacă aveți în stoc produsul de care au nevoie, vindeți-l și uitați-l. Dacă nu există niciun produs, atunci va fi eficient să utilizați metoda