Rozprávanie príbehov. Ako využiť silu príbehov

Publikačný text http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Rozprávanie. Ako využiť silu príbehov: Mann,

Ivanov a Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

anotácia

Rozprávanie alebo rozprávanie príbehov je technika presviedčania, ktorá je rozšírená na Západe. Autorka tejto knihy Annette Simmonsová nie je len konzultantkou v oblasti komunikácie. Je tiež profesionálnou rozprávačkou, ktorá tomuto umeniu učí podnikateľov.

Vo svojej knihe sa dostáva k jadru rozprávania a vysvetľuje, ako príbehy „fungujú“, ako ovplyvňujú emócie poslucháča a prečo presvedčia, motivujú a inšpirujú lepšie ako príkazy, logické uvažovanie alebo filozofické uvažovanie.

Táto kniha bude užitočná pre každého, kto musí hovoriť s veľkým publikom, ako aj pre tých, ktorí chcú zlepšiť efektivitu komunikácie.

Rozprávanie Annette Simmonsovej. Ako využiť silu príbehov

© Annette Simmons, 2006 © Ruský preklad, ruské vydanie, úprava. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2013

Elektronickú verziu knihy pripravil Liters (

www.litres.ru)

Autor venuje túto knihu pamiatke doktora Jamesa Noble Farra

Predslov

Raz som v kongresovom centre medzi malebnými zelenými kopcami viedol seminár o rozprávaní, umení ústneho rozprávania. Jemná virginská klíma pomaly roztopila ľadovú škrupinu, ktorá ma spútala počas dlhej bostonskej zimy. Nadšenci zhromaždení v sále boli priateľskí a benevolentní. A zrazu som si všimol v tomto dave skutočne žiarivú tvár, v nej, akoby v zrkadle, sa odrážal celý môj príbeh. Uvedomil som si, že som zasiahol cieľ – medzi mnou a týmto poslucháčom vzniklo duchovné spojenie.

Po predstavení som túto dievčinu vystopoval a hneď som si uvedomil, že nie celkom zapadá do spoločnosti učiteľov, lektorov, náboženských mentorov a proste milovníkov rozprávania: Annette Simmons a jej kamarátka Cheryl DeChantis pochádzali zo sveta veľkého biznisu. A obaja boli strašne nadšení z perspektív, ktoré naše umenie sľubovalo v tejto oblasti činnosti.

Pozeral som sa na ich podnik podozrievavo, ak nie skepticky: svet podnikania mi bol strašne vzdialený. Naozaj si myslia, že riaditelia, manažéri, obchodníci – všetci títo ľudia, ktorí sú zvyknutí pracovať len s účtovnými kalkuláciami – sa budú vážne zaujímať o moje umenie a budú z toho môcť mať nejaký úžitok?

Annette ma však presvedčila. V tom čase pracovala pre spoločnosť ako konzultantka v „ťažkých situáciách“: vysvetľovala cool manažérom, ako riešiť problémy s „nepohodlnými“ ľuďmi. Annette ich odstavila od hrubých taktík pouličných bitkárov a vštepila im pôvabné schopnosti bojových umelcov.

Pochopením významu rozprávania sa jej podarilo preniknúť do detailov, ktoré z neho v skutočnosti robia efektívny obchodný nástroj. Annette naplno pocítila plnú silu – aj keď nepriamu – tejto zvláštnej formy komunikácie. Pomohla jej aj znalosť základov komunikačného efektu reklamy: Annette sa podarilo skombinovať oba prístupy a vďaka tomu získala silnú metódu vplyvu.

Veľmi skoro som sa cítil nielen ako učiteľ, ale aj ako študent. Pomohol som Annette pochopiť umenie rozprávania a ona mi pomohla stať sa ambasádorkou rozprávania príbehov vo svete veľkého biznisu. Teraz Annette napísala knihu, ktorá ako každá správna kniha ukazuje pravdu spôsobom, ktorý sa jednoducho nedá prehliadnuť.

Čo je v ňom cenné? Táto kniha spája tri úzko súvisiace myšlienky. Po prvé, oživenie rozprávania v našom vyspelom svete a pochopenie mentálnych a emocionálnych procesov, ktoré rozprávanie rozpútava. Po druhé: rastúce pochopenie v podnikateľskej komunite, že úspech podniku je možný len vtedy, keď ľudia, ktorí v ňom pracujú, dajú svoju fyzickú a duševnú silu veci; v opačnom prípade sa ukáže, že ide o hack, ktorým trpia zamestnanci aj firmy. A napokon po tretie: rozprávanie príbehov nám pomáha využívať výdobytky praktickej psychológie a dosahovať udržateľný vplyv na ľudí, pričom si k nim zachovávame rešpekt.

Úvod

Bol október 1992. Bol to veterný deň s typickým počasím pre Tennessee. Štyristo ľudí sa zhromaždilo v stane pokrytom hustou látkou. Čakali sme na ďalšieho rečníka. Ľudia sa prikradli najrôznejšie - mestskí módni a drsní farmári, profesori a vysokoškoláci. Vedľa mňa sedel farmár so sivou bradou v baseballovej čiapke National Rifle Association. Keď Afroameričan vstúpil na pódium, farmár sa naklonil k manželke, ktorá sedela vedľa neho, a otrávene jej niečo pošepkal do ucha. Я разобрала слово «ниггер» a решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-ниоподу. Farmár sa však odmlčal a začal znudeným pohľadom študovať plátennú kôlňu. A rečník začal svoj príbeh o tom, ako v šesťdesiatych rokoch niekde vo vnútrozemí Mississippi on a jeho priatelia sedeli v noci okolo ohňa. Pochod za občianske práva bol naplánovaný na zajtra a ľudia sa báli prichádzajúceho rána, nevedeli, čo im prinesie. Všetci sa ticho pozreli na plameň a potom jeden z nich spieval ... A pieseň porazila strach. Príbeh bol taký talentovaný, že sme všetci videli ten oheň pred nami a cítili sme strach z tých ľudí. Rozprávač nás požiadal, aby sme spievali s ním. Spievali sme Swing Low, Sweet Chariot2. Aj farmár vedľa mňa spieval. Videl som, ako mu po zvetranom líci stekala slza. Tak som sa presvedčil o sile slova. Radikálny bojovník za práva černochov sa dokázal dotknúť srdca ultrakonzervatívneho rasistu. Túžil som pochopiť, ako to urobil.

Táto kniha je o tom, čo som sa naučil za posledných osem rokov. Ide o majstrovstvo rozprávania, silu presvedčenia v dobrom príbehu. Píšem o všetkom, čo viem o tomto nádhernom umení.

Pri štúdiu rozprávania som si uvedomil jednu veľmi dôležitú vec. Veda alebo umenie ovplyvňovať prostredníctvom ústneho rozprávania sa nedá vyučovať tradičným spôsobom, z príručiek a príručiek. Aby sme pochopili, čo je vplyv, musíme opustiť pohodlné modely príčiny a následku. Kúzlo vplyvu nie je v tom, čo hovoríme, ale v tom, ako to hovoríme, a tiež v tom, akí sme. Táto závislosť nie je prístupná racionálnej analýze a nemožno ju opísať pomocou obvyklých schém a tabuliek.

Rozkúskovanie umenia rozprávania na fragmenty, časti a priority ho ničí. Sú pravdy, ktoré jednoducho poznáme; nemôžeme ich dokázať, ale vieme, že sú pravdivé. Rozprávanie nás zavedie do oblastí, kde dôverujeme svojim znalostiam, aj keď ich nevieme zmerať, zvážiť alebo empiricky vyhodnotiť.

Táto kniha dá vášmu „racionálnemu“ ľavému mozgu trochu oddychu. Väčšinou oslovuje „intuitívnu“ pravú hemisféru. Tajomstvo vplyvu ústneho príbehu je založené na kreativite ľudí. Ale táto schopnosť byť kreatívna môže byť potlačená mylným postulátom, že ak neviete vysvetliť, čo viete, potom to neviete. V skutočnosti všetci máme vedomosti, o ktorých si ani neuvedomujeme. Akonáhle začnete dôverovať svojej vlastnej múdrosti, môžete ju použiť na ovplyvňovanie iných a povzbudzovať ich, aby sami objavili hĺbku doteraz nerealizovanej múdrosti.

Vaša múdrosť a presvedčivá sila sú ako vrecúško s kúzelnými fazuľkami, ktoré odložíte do zásuvky a zabudnete. Táto kniha je napísaná len preto, aby ste mohli nájsť samotnú tašku a znovu získať najstarší nástroj vplyvu – ústne rozprávanie. Príbehy nie sú len rozprávky a moralizujúce podobenstvá. Rozprávať dobrý príbeh je ako pozerať sa na dokument a rozprávať o ňom, aby mu ostatní, tí, ktorí ho nevideli, plne porozumeli. Dobrý príbeh sa môže dotknúť duše najtvrdohlavejšieho protivníka alebo darebáka bažiaceho po moci, ktorý vám zablokuje cestu a pripraví vás o príležitosť dosiahnuť svoje ciele. Ak si nie ste istí, že zloduch má dušu, radím vám prehodnotiť film The Grinch Stole Christmas3. Každý má dušu. (V skutočnosti na svete nie je veľa nebezpečných sociopatov.) A v hĺbke duše chce byť každý človek na seba hrdý a cítiť svoju dôležitosť – práve tu sa skrýva možnosť ovplyvniť ho tým správnym príbehom.

Konečne sa ruský čitateľ dočká plnohodnotnej knihy o Rozprávaní...
Ak vydavateľstvo nezmenilo názor, k tejto knihe by mal byť môj komentár... PRVÁ KNIHA V RUSKOM JAZYKU S SLOVO ULOŽIŤ...
a
A samozrejme moja recenzia...

Umenie rozprávania. Inšpirovať a ovplyvniť...

"História nie je schopná uzurpovať moc a vplyv, ale je schopná ich vytvoriť..."
Rozprávanie Annette Simone. Ako využiť silu príbehov

Vydavateľstvo Mann, Ivanov a Farber ma pozvalo napísať recenziu o
Kniha venovaná rozprávaniu a ja som sa prirodzene v srdci zaradoval:
rusky hovoriace publikum nie je rozmaznané knihami o tomto modernom, vyhľadávanom
v civilizovanom svete techniky, vedy, filozofie. Kedy som sa dozvedel meno a
autorka, potešila som sa - pri písaní som použila materiály knihy od Annette Simmonet
jedna z kapitol Čučoriedkového koláča pre rozprávkara. Úvod do moci“ (bohužiaľ
jediná kniha o Rozprávaní od ruského autora). Už si to jeden myslel
predtým, ako si rozprávač získa dôveru akéhokoľvek publika, musí si odpovedať sám
otázka „Kto som?“ stojí za to, aby bola táto kniha vrelo odporúčaná
čítanie pre tých, ktorí niečo propagujú alebo na to lákajú zdroje
rôzne projekty, ako aj tí, ktorí chcú ovplyvniť svoje prostredie...

Po prečítaní rukopisu som zažil zaujímavý a zároveň zvláštny pocit.
Ako keby som dostal mapu s navigáciou k miestu, kde sú ukryté poklady, ale dostal by som ju, až keď prejdem celú tú cestu sám a posadím sa nad otvorenú truhlicu, v ktorej sa trblietajú diamanty a zlaté šperky...

Táto kniha je naozaj taká mapa. Krása je v tom, že na miesto, kam vedie, môžete ísť nekonečne veľa krát a vždy tam nájdete nové poklady... Ako človek, ktorý prešiel touto cestou a dosiahol poklad, vás uisťujem, že tam bude dosť pre každého...
Pretože to miesto ste vy...

Už na konci dvadsiateho storočia napísal dánsky futurológ Rolf Jensen vo svojej knihe Spoločnosť snov (v ktorej som prvýkrát prečítal toto posvätné slovo „rozprávanie“): „Slnko zapadá nad informačnou spoločnosťou...“ pre svoju hojnosť a ľahkú dostupnosť prestáva byť produktom na trhu žiadaným.

Namiesto toho sú hlavnými produktmi moderného civilizovaného trhu „pozornosť“, „dôvera“, „viera“ a „vplyv“. A to je presne to, čo Storyteller praktizuje pri sledovaní svojej cesty...
1. Venujte pozornosť
2. Získajte dôveru
3. Prebuďte vieru
4. Spravujte inšpiratívne

Ďalší velikán, Robert McKee, už na začiatku tohto storočia venoval Histórii celú knihu, ktorú nazval „Príbeh“ (do ruštiny sa to však preložilo ako „História za milión“, čo naznačuje, že ruský -hovoriace publikum ešte nevidí tento milión v samotnej "Histórii"). A čo je pozoruhodné, podtitul tejto knihy bol nasledujúci – „majstrovská trieda pre scenáristov, spisovateľov A NIELEN...“

Takže tieto „NIELEN“ sú úplne všetko...

Pretože bez ohľadu na to, čo robí človek, skupina ľudí alebo firma, nikto sa nevyhne účasti v dvoch procesoch – Propagácia svojho mena (nápad, projekt) a prilákanie zdrojov (materiálnych, finančných, administratívnych, intelektuálnych, ľudských). Oba tieto procesy si vyžadujú sebadôveru a sú založené na získaní dôvery „zhotoviteľov“, „klientov“ a „darcov“.
Kde je naša dôvera a ako si získať dôveru okolia?
Kniha „Rozprávanie. How to Use the Power of Stories“ vás zavedie na toto miesto a naučí vás, ako z neho vydolovať poklady vždy, keď to bude potrebné...

V tejto knihe sú ústredné dve témy: "Ako získať dôveru?" a "Ako ovplyvniť životné prostredie?"
A už od prvých stránok nás autor varuje: „Čaro vplyvu nie je v tom, čo hovoríme, ale v tom, ako to hovoríme, a tiež v tom, akí sme my sami – to znamená, že vplyv závisí od toho, kto sme. Táto závislosť nie je prístupná racionálnej analýze a nemožno ju opísať pomocou obvyklých schém a tabuliek. Vplyv pochádza z postoja k vám a vašim cieľom. Vo sfére pocitov a emócií (a tie sú z definície iracionálne) neexistujú žiadne záležitosti „organizované“ v tradičnom zmysle. Túžba „organizovať“ a zefektívňovať komunikáciu a ovplyvňovanie vedie len k postupným „univerzálnym“ modelom – krásnym, no úplne zbytočným. Tieto modely sa ťažko prispôsobujú reálnemu životu, ťažko sa pamätajú v stresových situáciách, a predsa nás takéto situácie číhajú na každom kroku ... “

Bola tam aj ironická zmienka, ktorá sa teraz objavila u mnohých guruov, ktorí učia „komunikáciu“, „osobný rast“, „vodcovstvo“ a iné populárne disciplíny ...
„Komunikačné kurzy absolventov naozaj pečú. Títo absolventi sú si istí, že sú „pripravení komunikovať novým spôsobom“, no po troch mesiacoch sa ukazuje, že svoje doterajšie správanie ani v najmenšom nezmenili. Je to preto, že sa naučili nové triky, ale nezbavili sa starých presvedčení, ktoré sú základom neschopnosti komunikovať (napríklad „keby som niečo povedal, nikdy by som nevrátil svoje slová“, „zadržiavať informácie – to je skvelé stratégiu“, „povedať pravdu znamená ukončiť kariéru“). Tradičné metódy ovplyvňovania fungujú na takej povrchnej úrovni, že nielenže nemajú žiadny účinok, ale tiež vyvolávajú falošný pocit úspechu...“

Annette Simone navrhuje prejsť od racionality a lineárnosti k iracionalite a konzistentnosti. Od faktov a poznámok k príbehom (s veľkým začiatočným písmenom). Pamätajte, že akékoľvek sociálne, obchodné a každodenné procesy sa týkajú komunikácie medzi ĽUDMI, a nie právnickými osobami, sociálnymi statusmi a pozíciami ...

Vnímať svet okolo nás a ľudí, ktorí ho obývajú, s ich objemnými príbehmi (ktoré v skutočnosti sú) a nie rozložené v plochých schémach, podnikateľských plánoch, stratégiách a vzorcoch ...
„Môžete rozdeliť príbeh na fragmenty, ktoré stratili akýkoľvek význam, poskytnúť mu referenčné body, zvýrazniť fázy a kroky: prvá, druhá, tretia, to všetko bude vyzerať veľmi krásne, ale nikdy z vás neurobí dobrého rozprávača. .“

V Rozprávaní však existuje veľmi špecifický súbor pravidiel, podľa ktorých môžete rozvíjať svoju intuíciu, emocionálnu inteligenciu a s ich pomocou sa naučiť, ako si získať dôveru publika a ovplyvniť ho ...

Čo ma však na tejto knihe šokovalo najviac, bolo to, že som v nej po prvý raz (v náučnej a obchodnej literatúre) čítal slová o zodpovednosti ľudí, ktorí dostávajú ten najsilnejší nástroj na ovplyvňovanie svojho okolia...

„Rozprávkar je miazgou života, ktorá formuje kultúru organizácie, komunity, rodiny. My ako ľudia sme definovaní príbehmi, ktoré rozprávame. Normy a zvyky akejkoľvek kultúry sú sprostredkované príbehmi, ktoré sa rozprávajú a prerozprávajú. Je to veľká zodpovednosť. Čo hovoríte častejšie: príbehy o nádeji alebo príbehy o obeti?...

A ešte jeden veľmi dôležitý bod...

Práve história je „objektom“, okolo ktorého sa môže spojiť každá komunita. Koniec koncov, krásna a správna história je mýtus, rituál a obeta…
„Rozprávanie a počúvanie príbehov je rituál, ktorý spája a spája ľudí, láme ilúziu oddelenosti a oživuje hlboký pocit našej kolektívnej vzájomnej závislosti. Nikdy neprestanem žasnúť nad tým, aký vplyv majú príbehy ako „Kto som“ a „Prečo som tu“ na ľudí...“

Rozprávanie pomáha spájať energiu minulosti, prítomnosti a budúcnosti...

Kirill P. Gopius
Rozprávkar, výskumník, organizátor prvého medzinárodného rozprávania
festival v Rusku.

Copyright © 2006 Annette Simmons
© Preklad do ruštiny, vydanie v ruštine, dizajn. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2013

Elektronickú verziu knihy pripravil Liters (www.litres.ru)

Na pamiatku lekára
James Noble Farr
autor venuje tejto knihe

Predslov

Úvod

Bol október 1992. Bol to veterný deň s typickým počasím pre Tennessee. Štyristo ľudí sa zhromaždilo v stane pokrytom hustou látkou. Čakali sme na ďalšieho rečníka. Ľudia sa prikradli najrôznejšie - mestskí módni a drsní farmári, profesori a vysokoškoláci. Vedľa mňa sedel farmár so sivou bradou v baseballovej čiapke National Rifle Association. Keď Afroameričan vstúpil na pódium, farmár sa naklonil k manželke, ktorá sedela vedľa neho, a otrávene jej niečo pošepkal do ucha. Я разобрала слово «ниггер» a решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-ниоподу. Farmár sa však odmlčal a začal znudeným pohľadom študovať plátennú kôlňu. A rečník začal svoj príbeh o tom, ako v šesťdesiatych rokoch niekde vo vnútrozemí Mississippi on a jeho priatelia sedeli v noci okolo ohňa. Pochod za občianske práva bol naplánovaný na zajtra a ľudia sa báli prichádzajúceho rána, nevedeli, čo im prinesie. Všetci sa ticho pozreli na plameň a potom jeden z nich spieval ... A pieseň porazila strach. Príbeh bol taký talentovaný, že sme všetci videli ten oheň pred nami a cítili sme strach z tých ľudí. Rozprávač nás požiadal, aby sme spievali s ním. Spievali sme Swing Low, Sweet Chariot. Aj farmár vedľa mňa spieval. Videl som, ako mu po zvetranom líci stekala slza. Tak som sa presvedčil o sile slova. Radikálny bojovník za práva černochov sa dokázal dotknúť srdca ultrakonzervatívneho rasistu. Túžil som pochopiť, ako to urobil.
Táto kniha je o tom, čo som sa naučil za posledných osem rokov. Ide o majstrovstvo rozprávania, silu presvedčenia v dobrom príbehu. Píšem o všetkom, čo viem o tomto nádhernom umení.
Pri štúdiu rozprávania som si uvedomil jednu veľmi dôležitú vec. Veda alebo umenie ovplyvňovať prostredníctvom ústneho rozprávania sa nedá vyučovať tradičným spôsobom, z príručiek a príručiek. Aby sme pochopili, čo je vplyv, musíme opustiť pohodlné modely príčiny a následku. Kúzlo vplyvu nie je v tom, čo hovoríme, ale v tom ako hovoríme, ako aj v tom, akí sme my sami. Táto závislosť nie je prístupná racionálnej analýze a nemožno ju opísať pomocou obvyklých schém a tabuliek.
Rozkúskovanie umenia rozprávania na fragmenty, časti a priority ho ničí. Sú pravdy, ktoré jednoducho poznáme; nemôžeme ich dokázať, ale vieme, že sú pravdivé. Rozprávanie nás zavedie do oblastí, kde dôverujeme svojim znalostiam, aj keď ich nevieme zmerať, zvážiť alebo empiricky vyhodnotiť.
Táto kniha dá vášmu „racionálnemu“ ľavému mozgu trochu oddychu. Väčšinou oslovuje „intuitívnu“ pravú hemisféru. Tajomstvo vplyvu ústneho príbehu je založené na kreativite ľudí. Ale táto schopnosť byť kreatívna môže byť potlačená mylným postulátom, že ak neviete vysvetliť, čo viete, potom to neviete. V skutočnosti všetci máme vedomosti, o ktorých si ani neuvedomujeme. Akonáhle začnete dôverovať svojej vlastnej múdrosti, môžete ju použiť na ovplyvňovanie iných a povzbudzovať ich, aby objavili hĺbku múdrosti, ktorú si ešte neuvedomili.
Vaša múdrosť a presvedčivá sila sú ako vrecúško s kúzelnými fazuľkami, ktoré odložíte do zásuvky a zabudnete. Táto kniha je napísaná len preto, aby ste mohli nájsť samotnú tašku a získať späť najstarší nástroj vplyvu – orálnu históriu. Príbehy nie sú len rozprávky a moralizujúce podobenstvá. Rozprávať dobrý príbeh je to isté, ako pozerať dokumentárny film a rozprávať o ňom, aby ho ostatní, tí, ktorí ho nevideli, úplne pochopili. Dobrý príbeh sa môže dotknúť duše najtvrdohlavejšieho protivníka alebo darebáka bažiaceho po moci, ktorý vám zablokuje cestu a pripraví vás o príležitosť dosiahnuť svoje ciele. Ak si nie ste istí, že aj záporák má dušu, radím vám prehodnotiť film The Grinch Stole Christmas. Každý má dušu. (V skutočnosti na svete nie je veľa nebezpečných sociopatov.) A v hĺbke duše chce byť každý človek na seba hrdý a cítiť svoju dôležitosť – práve tu sa skrýva možnosť ovplyvniť ho tým správnym príbehom.
V tejto knihe často používam svoje vlastné príbehy ako príklady a často hovorím o sebe. Snažil som sa čo najmenej používať zámeno „ja“, ale rozprávanie je čisto osobná záležitosť. Naozaj dúfam, že keď budete diskutovať o mojich príbehoch, začnete premýšľať o svojich vlastných. Uvedomíte si, že vaše najlepšie príbehy sú o tom, čo sa vám stalo alebo deje. Nikdy ani nekoktajte, akoby na téme vášho príbehu nebolo „nič osobného“. Ak je téma dôležitá, potom je vždy osobná. Aby sa váš príbeh dostal k poslucháčovi a ovplyvnil ho tak, ako by ste chceli, nemusíte skrývať, čo máte na mysli. V skutočnosti je to duša, ktorá rozpráva najpútavejšie príbehy. Povedz svoj príbeh, svet to potrebuje.

Kapitola 1
Šesť hlavných zápletiek

Byť človekom znamená mať v zálohe príbeh.

Skip sa zahľadel do tvárí akcionárov, ktorí boli zjavne ostražití a dokonca nepriateľskí, a horúčkovito premýšľal, ako ich presvedčiť. Má tridsaťpäť rokov, no vyzerá ako tínedžer a okrem toho je to boháč tretej generácie: podozrivá kombinácia. Nie je prekvapením, že jeho vymenovanie do vedúcej pozície sa im javí ako katastrofa. A potom sa Skip rozhodol, že im povie príbeh.
Vo svojej prvej práci, začal, som sa zaoberal projektovaním lodných elektrických sietí. Chyby v dizajne a zostavovaní neboli povolené, pretože po položení drôtov a káblov bola forma naplnená sklolaminátom a najmenší prehliadnutie mohol spoločnosť stáť milión dolárov, nie menej. V dvadsiatich piatich som už mal dva magisterské tituly. Celý svoj život som strávil na lodiach a nakoniec sa tieto kresby, tieto schémy pre mňa, úprimne povedané, zmenili na nezmyselnú rutinu. Jedného skorého rána mi zavolal nejaký pracovník lodenice, jeden z tých, ktorí zarábajú šesť dolárov za hodinu, a spýtal som sa: Som si istý svojím plánom? vybuchol som. Samozrejme, som si istý! "Nalejte do tej prekliatej plesne a nebuďte ma tak skoro!" O hodinu neskôr mi zavolal predák toho chlapíka a znova sa spýtal, či som si istý, že schéma je správna. Toto ma úplne naštvalo. Kričal som, že pred hodinou som si tým bol istý a stále som.
Až keď mi zavolal prezident spoločnosti a položil mi tú istú otázku, konečne som vstal z postele a ponáhľal sa do práce. Ak chcú, aby som im osobne strčil nos do plánu, dobre, strčím ho. Vypátral som pracovníka, ktorý mi zavolal ako prvý. Sedel za stolom nad mojím diagramom a pozorne ho skúmal, čudne naklonil hlavu. Zo všetkých síl som sa snažil ovládať a trpezlivo som začal vysvetľovať. Ako som hovoril, môj hlas bol čoraz menej sebavedomý a moja hlava nadobúdala rovnaký zvláštny sklon ako robotníkova. Ukázalo sa, že som (od prírody ľavák) pomiešal boky a vymenil pravobok a ľavoboček a výsledkom bol zrkadlový obraz toho, čo malo byť. Vďaka Bohu, že si pracovník mohol včas všimnúť moju chybu. Na druhý deň som na stole našiel krabicu. Aby ma vystríhali pred budúcimi chybami, dali mi chalani pár rôznofarebných tenisiek: červenú ľavú na ľavoboku, zelenú pravú na pravobok. Tieto topánky mi pripomínajú nielen umiestnenie dosiek, ale aj to, že treba počúvať, čo sa vám hovorí, aj keď ste si na sto percent istý, že máte pravdu. A Skip zdvihol tie rôznofarebné topánky nad hlavu.
Akcionári sa usmiali a upokojili sa. Ak už tento mladík dostal päsťou do nosa za svoju aroganciu a dokázal sa z toho poučiť, možno bude schopný pochopiť, ako riadiť firmu.

uver mi

Ľudia nepotrebujú nové informácie. Majú z nej dosť. Potrebujú Veru- viera vo vás, vo vaše ciele, vo váš úspech. Viera – nie fakty – prenáša hory. To, že dokážete prinútiť ľudí, aby niečo urobili, neznamená, že ich môžete ovplyvniť. Skutočný vplyv je, keď ľudia zdvihnú banner, ktorý zhodíte, pretože vo vás veria. Viera prekoná každú prekážku. Je schopná poraziť všetko – peniaze, moc, moc, politickú výhodu aj hrubú silu.
História môže dať ľuďom vieru. Ak váš príbeh bude inšpirovať poslucháčov, ak dospejú k rovnakým záverom ako vy, ak vytvoria váš príbeh jeho, môžete zvážiť, že sa vám k nim podarilo dostať. Ďalší vplyv si nebude vyžadovať veľa úsilia – bude rásť sám od seba, keď ľudia prerozprávajú váš príbeh ostatným.
Nezáleží na tom, akú formu má váš príbeh, či je vizuálny, overený vaším životom, alebo či ho dáte do slov. Hlavná vec je, že odpovedá na jedinú otázku: dá sa vám veriť? Skipov príbeh ukazuje, že aj multimilionári môžu mať problémy s vplyvom. Ak by bol vplyv jednoduchým derivátom moci a peňazí, potom by Skip nemal žiadne ťažkosti, pretože má oboje. Sú však chvíle, keď sa moc a bohatstvo zmenia na nevýhodu.
Nie je Skipov čin šikovná manipulácia? Možno. Ale to sa hneď ukáže, len čo prestane. Akonáhle manipulátor prestane tkať svoju sieť, nevyhnutne sa začne lámať. Manipulácia (teda túžba prinútiť ľudí veriť falošným príbehom) je najprimitívnejšia forma vplyvu. Každý človek s najbežnejšou životnou skúsenosťou má k dispozícii oveľa silnejšie zdroje vplyvu. Tieto zdroje sú skutočné, presvedčivé príbehy.
Príbehy, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vplyv, môžeme rozdeliť do šiestich typov. Tu sú:
1. Príbehy ako „Kto som“
2. Príbehy, ktoré vysvetľujú „Prečo som tu“
3. Príbehy o „vízii“
4. Poučné príbehy
5. Príbehy demonštrujúce hodnoty v akcii
6. Príbehy, ktoré hovoria „Viem, čo si myslíš“
Prvá vec, ktorú chcete ovplyvniť, je položiť si dve otázky: "Kto to je?" a "Prečo je tu?" Kým nedostanú odpovede na tieto otázky, nebude tam ani jediné slovo vašej viery. Akcionári, ktorých sa Skip snažil ovplyvniť, sa predovšetkým snažili pochopiť, kto je. Najprv sa rozhodli, že pred nimi stojí ďalší dedič veľkého majetku, ktorý sa rozhodol zahrať na tvrdého obchodníka. A Skip musel nahradiť príbeh „Tomuto mužovi nemôžeme veriť“, ktorý si už akcionári povedali, novým príbehom, ktorý im dal dôveru.
Skip by mohol povedať: "Áno, som bohatý, som mladý a práve som kúpil väčšinový podiel vo vašej spoločnosti, ale nebojte sa... nie som arogantný vševed." Formálne majú tieto slová rovnakú podstatu ako príbeh, ktorý rozprával. Je však obrovský rozdiel medzi účinkom príbehu a účinkom jednoduchého vyhlásenia: „Mne sa dá veriť.“
Predtým, ako sa pokúsite niekoho ovplyvniť, odovzdať svoju „správu“, „víziu“ problému, budete musieť vzbudiť dôveru medzi svojimi partnermi. Vyjadrenie ako „Som dobrý človek (inteligentný, morálny, taktný, vplyvný, informovaný, vynaliezavý, úspešný – vyberte si) a preto si zaslúžim vašu dôveru“ pravdepodobne vzbudí podozrenie. K tomuto záveru musia prísť ľudia sami. Na budovanie zážitkovej dôvery však zvyčajne nie je dostatok času a najlepšie, čo môžete urobiť, je vyrozprávať príbeh. História je jediný spôsob, ako ukázať, kto ste. Iné spôsoby – presviedčanie, podplácanie alebo ohnivé výzvy – sú podstatou stratégií pošťuchovania. Rozprávanie príbehov je stratégia príťažlivosti. Ak je príbeh dostatočne dobrý, ľudia z vlastnej vôle dospejú k záveru, že vám a vašim slovám možno dôverovať.

Tak o čom sa chceš rozprávať?

Už sme teda pochopili, že kým sa ľudia nechajú ovplyvniť, budú chcieť vedieť, kto ste a na čo ste tu. Ak to nepoviete, ľudia to urobia za vás a ich názor takmer určite nebude vo váš prospech. Taká je ľudská povaha: ľudia sú si istí, že tí, ktorí hľadajú vplyv, očakávajú, že pre seba získajú nejaký úžitok. Zároveň sú spočiatku presvedčení, že túto výhodu chcú získať na ich úkor. Opakujem, toto je ľudská prirodzenosť. Preto budete musieť svoj príbeh vyrozprávať tak, aby každý pochopil, že tejto osobe možno dôverovať. Príbehy môžu byť rôzne – v závislosti od situácie. Predstavte si extrémny scenár: „zelený“ chuligán sa zúfalo snaží dostať do pouličného gangu. „Starci“ mu určite uveria, ak im porozpráva skutočný príbeh o tom, ako niekde niečo ukradol (alebo spravil niečo podobné). Viem, že dostať sa do pouličného gangu nie je váš plán, takže budete musieť rozprávať príbehy, ktoré potvrdia vašu vysokú morálku alebo, ak sa chystáte podnikať, vašu schopnosť podnikať. Fungovať budú akékoľvek príbehy, ktoré majú pre poslucháčov zmysel a zmysel, no zároveň im dávajú možnosť pochopiť, aký ste človek.
Spomeňte si na ľudí, ktorí sa vás niekedy pokúsili ovplyvniť, či už to bol vodca, kolega, predajca, dobrovoľný aktivista, kazateľ, konzultant. Spomeňte si, ktorý z nich uspel a ktorý zlyhal. Súhlasili ste s nimi, pretože vás dokázali ovplyvniť, alebo oni ovplyvnili vás, pretože ste s nimi spočiatku súhlasili? Prečo si veril jednému a druhému nie? Pravdepodobne bolo pre vás dôležité pochopiť, akí sú to ľudia a aké výhody chcú zo spolupráce s vami získať. A bez ohľadu na to, ako veľa hovorili o výhodách „pre vás osobne“, o vašom potenciálnom záujme, bez ohľadu na to, aké argumenty a odôvodnenie poskytli, v skutočnosti ste každé slovo prešli filtrom dôvery na základe vlastného úsudku o tom, kto hovorí a prečo sa to hovorí.
Konzultant, ktorý predáva nápad, stráca čas vychvaľovaním jeho predností, ak sa mu nepodarí spojiť sa s poslucháčmi od samého začiatku. Jeho publikum je najčastejšie pevne presvedčené, že všetci poradcovia majú väčší záujem zaplatiť za svoje služby ako o úspech svojich klientov a nebudú počúvať, čo vysielajú, kým nestretnú poctivého špecialistu, pre ktorého je biznis na prvom mieste a poplatky sekundárne. Nový predseda nejakého verejného výboru by nemal prejsť do programu skôr, ako sa naňho členovia výboru prestanú pozerať ako na ďalšieho dobrodinca ľudskosti a politicky angažovaného karieristu. Kňaz, ktorý sa nevcíti do ľudí, nebude môcť nikoho viesť na ceste lásky a odpustenia. Zanietené výzvy manažéra kvality na zlepšenie služieb zákazníkom k ničomu nepovedú, ak zamestnanci veria, že „ten chlap v skutočnom živote ničomu nerozumie“.
Podľa prieskumu, ktorý pred niekoľkými rokmi uskutočnili New York Times a CBS News, sa šesťdesiattri percent opýtaných domnieva, že by mali byť pri jednaní s ostatnými čo najopatrnejší, a zvyšných tridsaťsedem percent sa domnieva, že „väčšina ľudí bude skúste ich použiť pri prvej príležitosti. vo svoj vlastný prospech.“ Sotva stojí za to pochybovať o spoľahlivosti týchto údajov. Preto je vašou prvou úlohou pokúsiť sa presvedčiť ľudí, že sa na vás dá spoľahnúť. Ako to spraviť? Odpoveď je v samotných výsledkoch prieskumu. Respondenti uviedli, že od 85 percent ľudí, ktorých poznajú, možno očakávať, že budú čestní a úprimní. Dobre dobre! Je to naozaj také jednoduché? Dajte ľuďom vedieť, kto ste, pomôžte im cítiť, že vás poznajú, a ich dôvera vo vás sa automaticky strojnásobí. Pamätajte na bežné frázy: "Je to normálny muž, poznám ho" alebo "Nie je to tak, že by som jej neveril, len ju nepoznám."
Ako môžeme očakávať, že ľudia budú dôverovať a budú ochotní podľahnúť nášmu vplyvu, ak nevedia, kto sme? Pri komunikácii vynakladáme príliš veľa energie na odkazovanie na „racionálnu“ polovicu mozgu, pričom zabúdame na „emocionálnu“ polovicu. Ale netoleruje zanedbávanie. „Emocionálna polovica“ nevníma racionálne dôkazy, žije podľa zásady „Boh zachraňuje trezor“ a nikdy nestráca ostražitosť.

Príbehy na tému „Kto som“

Už vieme, že prvá otázka, ktorú si ľudia kladú, keď si uvedomia, že ich chcete ovplyvniť, je „Kto to je? Prirodzene, chcete o sebe urobiť určitý dojem. Ak ma napríklad rozosmejete, tak hneď skonštatujem, že nie ste nudný, upokojte sa a začnite vás počúvať. Ak však svoj prejav začnete slovami „Som veľmi zaujímavý človek“, potom sa poobzerám po okolí, aby som našiel východisko. To znamená, že musíte šou kto si, nie povedať potom s väčšou pravdepodobnosťou uveríš.
Aj skúsení rečníci sú vždy vystavení ťažkej skúške. Nedávno som mal to potešenie počúvať Roberta Coopera, autora Executive EQ. Musel sa prihovárať publiku, ktoré malo deväťsto ľudí. Verejnosť ho privítala ako „ďalšieho konzultanta“, ktorý napísal nejakú knihu. Ruky prekrížené na hrudi, skeptické pohľady – všetko nasvedčovalo tomu, že ho poslucháči podozrievali z iného klauna, ktorý začne vysielať o dôležitosti „emancipácie emócií“ alebo začne rozprávať veci, ktoré sú každému zrejmé. Príbeh, ktorým začal svoj prejav, však odpovedal na nevyslovené otázky, potvrdil jeho úprimnosť a to tak, že všetkých deväťsto ľudí pochopilo, kto je, v čo verí a prečo.
Robert hovoril o svojom starom otcovi. Dedko utrpel štyri infarkty a na piaty zomrel, keď mal Robert šestnásť rokov. Aj napriek chatrnému zdravotnému stavu nešetril dedko dlhými rozhovormi s vnukom, štedro sa podelil o svoje bohaté životné skúsenosti. Vypočuli sme si tento príbeh a Robertova láska k jeho starému otcovi sa preniesla aj na nás, videli sme ho očami milujúceho tínedžera. "Ak by sa myseľ človeka posudzovala podľa výraznosti jeho pohľadu, potom, nebojím sa povedať, môj starý otec by bol uznaný ako génius." Robert nám porozprával o chorobe, ktorá pomaly zabíjala jeho starého otca. Rozprával, ako si po každom infarkte zavolal svojho vnuka, aby sa podelil o svoje myšlienky, a chlap pochopil, že každé takéto stretnutie môže byť posledné. Starý otec zvyčajne začínal slovami: „Stále som premýšľal o tom, čo je v živote najdôležitejšie, a uvedomil som si: najdôležitejšia vec je...“ Počúvali sme ako očarení. Chceli sme vedieť, aký bol pohľad tohto výnimočného muža. Po každom záchvate sa to „to najdôležitejšie“ zmenilo a Robert nás rozveselil priznaním svojich vtedajších tínedžerských obáv: bál sa, že sa jeho starý otec spýta, čo bolo po poslednom infarkte najdôležitejšie.
Ešte sme sa usmievali, keď nám Robert prezradil posledné slová starého muža: „Dedko povedal: daj svetu všetko najlepšie, čo máš, a toto najlepšie sa ti vráti. Potom dodal: Stále sa sám seba pýtam, prečo som každý deň nepremýšľal o tom, čo je vo mne najlepšie? Koľko dobrého by sa mi potom mohlo vrátiť... Tvojmu otcovi... Tebe. Ale to sa už nevráti, pretože teraz je pre mňa neskoro... Ale nie pre teba. Zatajili sme dych, keď sme pocítili tragickú silu ľútosti muža stojaceho na okraji hrobu. "Pre mňa je neskoro." Všetci sme ľudia a všetci raz zomrieme. Každý z prítomných v sále si zrazu uvedomil, že ho čaká koniec a možná ľútosť nad premárnenou príležitosťou konať dobro. Robert nás do ničoho nenútil ani nenútil, no oči mu žiarili takou úprimnosťou, že sme pochopili, že má právo nám svoj príbeh vyrozprávať. O tom, že Robertovi Cooperovi možno dôverovať, by teraz mohli pochybovať len úplní cynici.
Tieto osobné príbehy pomáhajú ostatným skutočne vidieť, kto skutočne ste. Umožňujú vám ukázať sa zo strany, ktorá niekedy zostáva neznáma aj pre tých najbližších.
Existuje však mnoho iných spôsobov, ako ukázať poslucháčom „kto ste“.
Aby ste to urobili, nemusíte rozprávať príbeh z vlastného života. V tejto knihe nájdete podobenstvá, bájky, rozprávky, prípady zo života veľkých ľudí. Akýkoľvek príbeh je dobrý, pokiaľ ho dokážete vyrozprávať spôsobom, ktorý odhalí podstatu vašej osobnosti.
Ak príbeh hovorí o sebaobetovaní, veríme, že rozprávač vie spojiť svoj záujem s úprimným súcitom a ochotou pomôcť. Ak po vypočutí príbehu pochopíme, že ten, kto ho rozprával, je schopný priznať si svoje chyby a nedostatky, znamená to, že sa v ťažkých situáciách nebude skrývať za popretie toho, čo je zrejmé, ale úprimne sa pokúsi situáciu napraviť. .

Annette Simmons je profesionálna rozprávačka, ktorá toto umenie učí podnikateľov, vedúca Group Process Consulting, konzultantka pre komunikáciu a autorka niekoľkých kníh.

Zložitosť prezentácie

cieľové publikum

Tých, ktorí chcú vyniknúť na verejnosti, nájsť zaujímavé príbehy a precvičiť si rozprávanie, ako aj tých, ktorí sa chcú naučiť, ako presvedčiť kolegov, partnerov a klientov.

Kniha popisuje šesť typov príbehov, ktoré vyhovujú rôznym okolnostiam a publiku. Autor hovorí o sile získať si dôveru poslucháčov hĺbkou príbehov, vysvetľuje, prečo môže byť rozprávanie príbehov silnejším a efektívnejším nástrojom ako fakty či čísla. Opisuje aj typy „problémových“ poslucháčov, ktorých je najmenej možné ovplyvniť.

Spoločné čítanie

Ľudia nepotrebujú nové informácie, ale vieru v seba, osobné ciele a úspech. Nútiť ľudí, aby niečo robili, neznamená mať na nich vplyv. Skutočný vplyv začína, keď ľudia začnú veriť v nás a naše príbehy, ktoré radi robia osobnými. Potom ďalšie ovplyvňovanie nebude vyžadovať veľké úsilie, pretože poslucháči začnú náš príbeh prerozprávať ostatným.

Skvelý príbeh dáva ľuďom príležitosť interpretovať fakty tak, aby bol viditeľný celkový obraz. To, čomu neveria alebo čomu nerozumejú, začína záležať na skúsenostiach iných zakomponovaných do príbehu. Dobré rozprávanie je umenie, ktoré pomáha presvedčiť ostatných a dáva zmysel ich životu. Takýto príbeh nám robí svet jednoduchším a zrozumiteľnejším, ponúka zápletku, ktorú budeme sledovať a budovať myšlienky. Môžeme sa naučiť rozpoznať podstatu osobných skúseností a problémov, či už ide o rozlúčku s blízkym alebo stratu zamestnania. Takéto sémantické naratívy sú účinnejšie ako len rady, hoci pôsobia ako nepriamy spôsob vyjadrenia pohľadu.

Niekedy slová na vyrozprávanie pútavého príbehu nestačia, a tak sa môže zapojiť aj telo. Chceme predsa nielen rozprávať suchý príbeh, ale aj hrať sa s tvárou, hlasom, gestami, čím je náš príbeh príbehom novej úrovne. Pre úplné ponorenie je nemenej dôležité to, o čom hovoríme, emocionálne spomienky majú na poslucháča pomerne silný vplyv. Pripojiť môžete aj nepodstatné, no veľmi špecifické detaily.

Príbeh by mal odrážať dlhodobý cieľ, ku ktorému smerujeme, dôležité je tu rozprávať o inšpiratívnych momentoch. História vždy nesie určitú hodnotu, jej účel sa prenáša do skutočných činov. Veľmi efektívnym spôsobom je sprostredkovať príbeh tak, že čítame myšlienky našich poslucháčov, potom sa budú cítiť pohodlnejšie.

Príbehy majú neuveriteľnú silu uvoľniť publikum:

1. Pomáhajú eliminovať všetky podozrenia, keď sa postavíme na stranu poslucháčov a spojíme spoločné záujmy. Potom nám ľudia ľahšie dôverujú.
2. Príbehy sú výborným nástrojom na priblíženie sa publiku, ako keby sme svojich poslucháčov poznali dlhé roky.
3. Poznatky o tom, ako ľudia relaxujú a počúvajú nás, môžeme využiť takmer ako v hypnóze. Dobrý príbeh ostáva dlho v hlave a poslucháči si už nebudú istí, či sa naozaj stal, alebo ho niekde počuli. História dokáže ovplyvňovať ľudské činy, ako keby sa toto všetko stalo ľuďom v skutočnosti.

Ak si myslíte, že publiku nie sú príbehy ľahostajné, môžete ich ovplyvniť pochopením dôvodov, prečo majú poslucháči iný názor ako my. Musíme byť vždy priateľskí a pozitívni, aby sa v príbehu premietli len pozitívne emócie. Potom budú ľudia dúfať a veriť. Ale ak sú poslucháči negatívni, musíte im povedať o niektorých bodoch zameraných na tento problém. Ľudia sú schopní vyvolať šesť reakcií odporu voči akémukoľvek rozprávaniu: cynizmus, odpor, závisť, beznádej, apatia, chamtivosť. Aby ste zahnali tieto obranné reakcie, musíte ľuďom rozprávať príbehy hodné ich dôvery.

Ľudia sa môžu inšpirovať počúvaním ich príbehov a úprimným dialógom s nimi. Potom bude možné pochopiť nielen ich argumenty, ale aj skutočné pocity, ktoré nám odhaľujú. Niekedy je najlepší spôsob, ako ovplyvniť druhú osobu, jednoducho počúvať, čo hovorí. Rovnako zdvorilý bude k nám aj človek, ktorý sa už naladil na našu osobnú históriu.

Existuje niekoľko klzkých momentov, ktoré môžu pokaziť každý príbeh. Aby ste tomu zabránili, nezabudnite na tri „nie“:

1. Neukazujte ľuďom nadradenosť, aby ste pre nich nevyzerali ako guru, ktorý si nikoho neváži. Potom je tu šanca získať si širšie publikum, ktoré môže myslieť samostatne. Ľahšie je prejaviť poslucháčom osobné sympatie k nim a zblížiť sa s nimi skúsenosťou či spoločnými záujmami.

2. Nemôžete ľudí nudiť rozprávaním veľmi dlhých a nezmyselných príbehov. Každý z nás má vždy čo povedať, len treba prepojiť to, čo je pre ľudí zaujímavé s tým, čo je zaujímavé v nás a našej histórii. Tu je dôležité držať sa konkrétnych detailov, držať hubu včas a tiež vedieť poslucháčov zmiasť.

3. Spočiatku musíte obsah nasmerovať k publiku, podeliť sa o najzaujímavejšie momenty, no nevzbudzovať v ľuďoch pocit strachu alebo viny. Akékoľvek negatívne emócie môžu poslucháčov obrátiť proti nám a zle ovplyvniť konkrétne zmeny. Aj silný príbeh prestáva byť účinný, len čo s negatívnymi emóciami zájdeme priďaleko. Preto len pozitívny náboj umožňuje ľuďom z dlhodobého hľadiska zmeniť názor.

Keď niečo povieme, zmeníme nielen náš pohľad na život, ale nesieme aj zodpovednosť za vývoj zápletky. Ak je náš príbeh plný pocitov a stresu, musíme príbeh prepísať a urobiť ho pozitívnejším. Ak je príbeh dobrý a príjemný na život, začneme problémy vnímať inak. To isté platí pre vzťahy s ľuďmi, pretože naše príbehy ovplyvňujú ich životy. Nepodceňujte našu silu a zodpovednosť ako rozprávačov.

Mali by sme sa naučiť myslieť nielen kriticky, ale aj v rámci samotných príbehov – autor to nazýva „rozprávkarské myslenie“, keď situácie či problémy opisujeme formou príbehov. Pri akomkoľvek probléme sa treba v prvom rade zbaviť neistoty, humoru a emócií. Na druhej strane môžete zabudnúť na pravidlá a zahrnúť emócie, ktoré sú dôležité pri rozprávaní príbehu, potom to bude ešte lepšie. Pravidlá nie sú také užitočné ako jednotlivé prípady.

Svet vnímame cez prizmu subjektivity, a preto nám poslucháči veria, lebo rozprávame slobodne a úprimne. Myšlienka rozprávača pomáha zvyšovať kreativitu a predstavivosť.

Najlepší citát

„Zvyk sústrediť sa na výsledky pomáha ovládať trh, znižovať náklady a zvyšovať zisky. Ale tento zvyk z vás nikdy neurobí skvelého rozprávača.“

Čo kniha učí

Rozprávanie pomáha osloviť akékoľvek publikum, aby ho inšpirovalo ku konkrétnym krokom. Príbehy dokážu zmeniť životy iných o 180 stupňov.

Len emócie dokážu ľudí rozosmiať, rozplakať, snívať. Žiadne objektívne myslenie to nedokáže.

Príbeh sa môže stať pútavým a dojímavým, keď sa naučíme opustiť kritické myslenie a začneme rozprávať zo subjektívneho hľadiska, čím sa prejaví živosť vnímania.

Redakcia

Aj keď nemáte v pláne stať sa skvelým spisovateľom, nič vám nebude brániť v písaní svojich príbehov. Táto lekcia pomáha nielen zmierniť stres, vysporiadať sa so svojimi emóciami a umiestniť myšlienky do vašej hlavy na police, ale tiež zvládnuť „myslenie rozprávača“. Čo je biblioterapia a ako ju aplikovať, hovorí psychologička Anna Kutyavina: .

Pre hanblivého človeka je niekedy ťažké povedať na verejnosti čo i len pár fráz, najmä rozhodnúť o dlhom príbehu. psychológ Jaroslav Voznyuk vie, ako premeniť plachosť na sebadôveru, a ponúka sedem spôsobov, ako prekonať plachosť: .

Čo robiť, aby vekom neboli problémy s myslením a rečou? Odborník v oblasti technológií efektívneho učenia, lektor Nina Ševčuk vysvetľuje, že našu kognitívnu základňu treba trénovať a posilňovať a navrhuje niekoľko užitočných cvičení: .