Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Herná teória. Umenie strategického myslenia v biznise a živote

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umenie stratégie:

Príručka teoretika hier k úspechu v podnikaní a živote

Vedecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikované s povolením od W.W. Norton & Company, Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária Vegas Lex.

Všetky práva vyhradené. Autorizovaný preklad z anglickej edície vydavateľstva John Wiley & Sons Limited. Zodpovednosť za presnosť prekladu nesie výlučne MANN. IVANOV A FERBER a nie je zodpovednosťou spoločnosti John Wiley & Sons Limited. Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu pôvodného držiteľa autorských práv, spoločnosti John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit a Barry J. Nalebuff

© Preklad do ruštiny, vydanie v ruštine, dizajn. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2015

Predslov partnera publikácie

VO VEĽKOM KNIHKUPECH Vždy si chcem kúpiť veľa kníh naraz, najmä tie na moje obľúbené témy: manažment, marketing a vzdelávanie. Túto knihu by som si určite kúpila, pretože mi ju odporučilo vydavateľstvo Mann, Ivanov a Ferber, za čo som veľmi vďačná. Teraz po prečítaní môžem s istotou povedať, že si ju určite prečítam znova.

Teória hier je oblasť matematiky, ktorá študuje výber optimálnych stratégií v konfliktných situáciách, v ktorých medzi účastníkmi dochádza k boju. Každá strana sleduje svoje záujmy a hľadá najziskovejšie riešenie, možno na úkor súperov. Najjednoduchšími príkladmi takýchto hier sú šach, kartové hry, šport. Všetky prebiehajú podľa stanovených pravidiel, ktoré nemožno porušiť. Ale v reálnom živote môžu súperi pre víťazstvo urobiť čokoľvek: ohrozujú, manipulujú, klamú napríklad vzťah medzi rodičmi a neposlušným dieťaťom.

Na prvý pohľad možno konštatovať, že vzhľadom na ľudský faktor a jednoduchú náhodu je takmer nemožné predpovedať výsledok konfliktu. Ale nie je. Každá naša voľba je voľbou dominantnej stratégie (najvýnosnejšej vzhľadom na nemennosť stratégií ostatných hráčov), vďaka čomu je naše správanie predvídateľné v očiach tých, ktorí ovládajú teóriu hier.

Pre mňa sa zoznámenie s teóriou hier stalo intuitívnym. Stalo sa to, keď som začal pracovať s veľkými klientmi: rokovania s nimi si vyžadovali dôkladnejšiu prípravu. Pri malých a rýchlych transakciách je dôležité dokonale poznať produkt a pochopiť potreby klienta. Pri veľkých sumách je dôležitá najmä stratégia správania klienta, jeho záujmy, alternatívy a ciele. Dlhé rokovania a stretnutia skutočne pripomínali hru, v ktorej som vždy smeroval k víťazstvu oboch strán. Rovnaké hry sa odohrávajú aj medzi manažérom a podriadeným – napríklad keď ide o zmenu miezd alebo stanovenie náročnej úlohy. Túto knihu som preto čítal s napätím, pretože všetko pre mňa nepochopiteľné sa v nej ukázalo ako dlho premyslený model správania.

Osobitnou zásluhou autorov je podľa mňa, že v knihe zredukovali matematiku na minimum. Avinash Dixit a Barry Nailbuff dali dokopy bežné a ľahko pochopiteľné príklady, aby ukázali, ako hry fungujú v reálnom živote. Ukázali, že teória hier je zaujímavá. Autori takmer od prvých strán vstupujú do hry s čitateľom, doslova hádajú priebeh jeho myšlienok a prostredníctvom dialógov ukazujú, ako sa dá dospieť k správnemu rozhodnutiu.

Materiál v knihe je v porovnaní s jazykom matematiky výrazne zjednodušený. Napriek tomu sa kniha nedá zaradiť medzi tie, ktoré sa dajú prečítať za jeden večer. Myslím si, že zainteresovaný čitateľ, ktorý ju vzal do ruky, nebude ľutovať strávený čas.

Ivan Samolov, marketingový riaditeľ Samolov Group

Všetkým našim študentom, od ktorých sme sa veľa naučili (najmä Seth. – B. N. )

Predslov

NEMALI SME V PLÁNU písať novú knihu. Len sme sa chystali urobiť nevyhnutné zmeny a doplnky k našej predchádzajúcej knihe Strategické myslenie. Všetko však dopadlo inak.

Jeden z dôvodov, prečo sme sa rozhodli prepracovať a opraviť predchádzajúce vydanie knihy, možno vysvetliť na príklade hrdinu Jorgeho Luisa Borgesa, Pierra Menarda(1), ktorý sa rozhodol prepísať Cervantesov román Don Quijote. Menard s veľkým úsilím vytvoril novú verziu románu, v ktorej slovo za slovom opakoval originál. Od vydania Don Quijote však uplynulo 300 rokov. Menard použil vo svojom románe rovnaké slová, no obdaril ich úplne iným významom.

Žiaľ, náš pôvodný text nie je ekvivalentom Don Quijote, takže sme museli v upravenom a opravenom vydaní niečo zmeniť. V skutočnosti b o Väčšina knihy obsahuje úplne nový materiál. Objavili sa nové aplikácie, nové koncepty a nové uhly pohľadu. Od vydania prvej knihy sa objavilo toľko nových vecí, že sme považovali za vhodné dať tejto edícii nový názov. Na druhej strane, hoci používame nové slová, zámer zostáva rovnaký. Chceme zmeniť vaše vnímanie sveta okolo vás a pomôcť vám myslieť strategicky zavedením konceptov a logiky teórie hier.

Rovnako ako Pierre Menard, aj my máme nový pohľad na to, čo sa deje. Keď sme písali Strategické myslenie, boli sme mladší; okrem toho v tých časoch dominovala myšlienka sebestrednej súťaže. Odvtedy sme plne pochopili dôležitosť spolupráce v strategických situáciách a prečo musí byť dobrá stratégia nevyhnutne prijateľnou kombináciou konkurencie a spolupráce (jeden z nás napísal na túto tému knihu: Competitive Cooperation in Business (2)) .

Predslov k prvému vydaniu knihy začínal takto: „Strategické myslenie je schopnosť prekonať svojho protivníka s vedomím, že váš protivník sa tiež snaží prekonať vás.“ Teraz k týmto slovám dodávame: je to aj schopnosť nájsť spôsoby spolupráce, aj keď sa ostatní riadia len svojimi záujmami, a nie nezištnosťou. Toto je schopnosť presvedčiť ostatných (a dokonca aj seba) o potrebe urobiť to, čo sľúbite. Je to schopnosť interpretovať a zverejňovať informácie. Ide o schopnosť postaviť sa na miesto inej osoby s cieľom predvídať jej činy a ovplyvňovať ich.

Rád by som si myslel, že The Art of Strategy odráža tento zrelší a múdrejší uhol pohľadu. Ale je tu aj kontinuita. Aj keď v tomto novom vydaní ponúkame viac skutočných príbehov, náš cieľ zostáva rovnaký: pomôcť vám rozvíjať váš spôsob myslenia v strategických situáciách, ktorým budete čeliť. Toto nie je kniha obchodných ciest, ktorá ponúka „sedem krokov k zaručenému strategickému úspechu“. Situácie, ktorým budete čeliť, budú také rozmanité, že lepšie výsledky dosiahnete, ak poznáte niektoré všeobecné princípy budovania stratégie a prispôsobíte ich strategickým hrám, ktoré hráte.

Názov: Teória hier. Umenie strategického myslenia v biznise a živote
Scenár: Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit
Rok: 2008
Vydavateľ: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
Žánre: Osobný rast, Zahraničná psychológia, Zahraničná náučná literatúra, Populárne o podnikaní

O knihe „Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Veľa ľudí vie, že náš život je hra. Poznáte však pravidlá tejto hry, niektoré triky, ktoré vám pomôžu vyhrať a predpovedať ťahy súpera? Barry J. Nailbuff a Avinash Kalamakar Dixit sa podelili o tajomstvá úspešnej hernej aktivity, ktorú možno uplatniť v práci aj v bežnom živote.

Kniha „Teória hier. Umenie strategického myslenia“ je skutočným návodom na prežitie v náročnom modernom živote so všetkými druhmi zložitosti a trikov. Autori prístupnými slovami opisujú podstatu modernej spoločnosti – hrá sa v nej každý. A hoci sa hry života vyznačujú väčším rozvetvením ťahov, ich povaha je rovnaká ako pri jednoduchých detských zábavách. Barry J. Nalebuff a Avinash Kalamakar Dixit uvádzajú množstvo príkladov z rôznych oblastí života – šoubiznis, šport, politika, každodenný život, rodinný život, podnikanie atď. - ukazujúci zapojenie ľudí do strategických hier.

Hlavnou myšlienkou knihy je, že ak chcete hrať úspešne, musíte správne myslieť a všetko si jasne naplánovať. Bez základných znalostí teórie hier to nie je možné. Mali by ste si tiež pamätať školské znalosti algebry, naučiť sa zákony logiky a niektoré ekonomické základy. V tejto základnej práci je všetko veľmi starostlivo analyzované, takže knihu nebude možné „prehltnúť“ povrchne - každú kapitolu je potrebné zvážiť a systematizovať. Napriek akademickému charakteru práce ju však Barry J. Neilbuff a Avinash Kalamakar Dixit napísali prístupným jazykom s jasnou logikou prezentácie teoretických aspektov a príkladov pre nich, takže materiál bude zrozumiteľný aj ľuďom, ktorí sú ďaleko z matematických výpočtov. Čítanie tejto práce by malo byť v prvom rade pre tých, ktorých práca súvisí s komunikáciou: vyjednávanie, veľký predaj, poradenstvo o rôznych druhoch služieb atď.

Hodnotou tohto tutoriálu je prítomnosť malého workshopu na posledných stranách - tu je umiestnených niekoľko úloh zameraných na tréning myslenia. Publikáciu uzatvára pôsobivý zoznam odkazov, ktoré budú užitočné pre každého, kto chce pokračovať v štúdiu teórie hier.

Prečítajte si prácu „Teória hier. Umenie strategického myslenia“ je príjemné nielen z pohľadu vzdelávacieho materiálu, ale aj za účelom zábavy – hra dokonca prenikla aj do štýlu písania. Autori nabádajú čitateľa k premýšľaniu a hľadaniu tých správnych možností medzi všetkými možnými, a to je nevyhnutná podmienka úspešného hráča.

Na našej literárnej stránke books2you.ru si môžete stiahnuť knihu od Barryho J. Neilbuffa, Avinash Dixit „Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote“ zadarmo vo formátoch vhodných pre rôzne zariadenia – epub, fb2, txt, rtf. Radi čítate knihy a vždy sledujete uvádzanie nových produktov? Máme veľký výber kníh rôznych žánrov: klasika, moderná sci-fi, literatúra o psychológii a detské vydania. Okrem toho ponúkame zaujímavé a poučné články pre začínajúcich spisovateľov a všetkých, ktorí sa chcú naučiť krásne písať. Každý z našich návštevníkov nájde niečo užitočné a vzrušujúce.