Ako sa dostať zo zeme. Ako viete, že je čas vzdať sa cieľa? Heidi Grant Halvorson Psychológia úspechu

04.09.2017

Kniha Psychológia úspechu v skratke. Ako dosiahnuť svoje ciele

Kniha Psychológia úspechu odhaľuje tajomstvá úspechu a navrhuje, ako vytvárať nové príležitosti v akejkoľvek oblasti života.

Heidi Grant Halvorson - O autorovi

Heidi Grant Halvorson - PhD, zástupca riaditeľa Motivational Science Center na Columbia University Business School a autor medzinárodného bestselleru Deväť vecí, ktoré úspešní ľudia robia inak, Psychológia motivácie. Ako hlboké postoje ovplyvňujú naše túžby a činy“, Nikto mi nerozumie.

The Psychology of Achievement - Knižná recenzia

Plánujeme trasu cesty do cieľa

Špecifickosť a náročnosť cieľov

Väčšina z nás už mnohokrát povedala alebo počula frázu „Daj do toho maximum!“. Predpokladá sa, že po vypočutí tohto volania by sa mal každý ukázať tým najlepším spôsobom. To sa ale nedeje, pretože po vypočutí takého volania si nikto nepomyslí: „Budem pracovať, pokiaľ budem mať možnosť vynaložiť čo i len trochu viac úsilia.“ Človek si zvyčajne myslí: „Urobím túto úlohu dostatočne dobre, aby si manažér myslel, že som vynaložil maximálne úsilie a bol som spokojný.“ Pri absencii konkrétneho cieľa vedie výzva k maximálnemu úsiliu paradoxne k skromným výsledkom, to je istá cesta k nekvalitnej práci.

Alternatívne- stanoviť si konkrétne ťažké, ale ciele. Pri stanovovaní cieľa sa ho snažte čo najkonkrétnejšie. Cieľ „schudnúť 10 kíl“ je lepší ako „schudnúť“, pretože vám dáva jasnú predstavu o tom, ako by mal vyzerať úspech. Ak presne viete, čo chcete, budete motivovaní, kým nedosiahnete svoj cieľ.

Stanovenie cieľov pomocou mentálneho kontrastu

Urobte to dnes:

1. Vezmite si poznámkový blok (list papiera) a zapíšte si svoju túžbu (problém). Napríklad činnosť, ktorú zvažujete alebo už robíte.

2. Teraz sa zamyslite nad šťastným koncom situácie spojenej s touto túžbou (problémom). Napíšte jeden pozitívny aspekt takéhoto šťastného konca (napríklad, aké skvelé by bolo relaxovať na pláži bez kontroly e-mailov).

3. Potom zvážte prekážky, ktoré stoja medzi vami a vaším snom (napríklad moja vášeň pre syr stojí teraz medzi mnou a tým, čím som tenší, že by som mal byť v tejto situácii so šťastným koncom).

4. Teraz si napíšte ďalší pozitívny aspekt.

5. A ešte jedna prekážka.

6. A opäť pozitívny aspekt.

7. A opäť prekážka. Vyvážením možných výhod s prekážkami môžete lepšie pochopiť pravdepodobnosť úspechu a svoju ochotu za ním rozhodne ísť.

Ciele pre optimistov a pesimistov

V snahe o rovnaký cieľ si rôzni ľudia vyberajú rôzne cesty. Napríklad, keď pomáhajú dieťaťu naučiť sa chodiť, matky si často kladú za svoje poslanie udržať dieťa v bezpečí, kým sa dieťa učí, zatiaľ čo otcovia častejšie vidia svoju úlohu v tom, že mu pomáhajú niečo dosiahnuť.

Majú rovnaký cieľ (pomôcť naučiť sa chodiť), ale ich zameranie je iné. Môj otec sa zameriava na propagáciu. Na ciele s týmto zameraním sa pozerá z pohľadu niečoho robiť a dosahovať.

Na prvom mieste je to, čo by ste chceli robiť ideálne. V jazyku ekonomiky,
kľúčom k takýmto cieľom je maximalizovať výhody (a využiť príležitosti).

Matka je v tomto prípade zameraná na prevenciu. Ciele s touto orientáciou sú posudzované z hľadiska ochrany a nebezpečenstva. Ich podstatou je plniť povinnosti, robiť to, čo považujete za svoju povinnosť. V jazyku ekonómie je tu hlavné minimalizovať straty, snažiť sa zachrániť to, čo máte.

Cvičenie "Čo ťa motivuje?"

Sprav to hneď:

Vykonajte toto cvičenie rýchlo. Na každý výrok odpovedzte jedným alebo dvoma
slová.

1. Napíšte kvalitu (charakteristiku), ktorú by ste chceli ideálne mať (alebo ktorú by ste chceli mať vo väčšej miere).

2. Napíšte kvalitu (charakteristiku), ktorú podľa vás musíte mať (alebo vo väčšej miere mať).

3. Vymenujte ďalšiu ideálnu kvalitu.

4. Vymenujte ďalšiu vlastnosť, ktorú musíte mať.

5. Vymenujte ďalšiu vlastnosť, ktorú musíte mať.

6. Vymenujte ďalšiu ideálnu kvalitu.

7. Ďalšia vlastnosť, ktorú musíte mať.

8. Ďalšia perfektná kvalita.

Ciele, ktoré vám vyhovujú

Pamätajte: Vždy, keď je to možné, zvoľte ciele, ktoré sú relevantnejšie pre danú úlohu.

- Keď je úloha ľahká, vyberte si ciele, aby ste boli dobrí. Zamerajte svoje úsilie na demonštráciu svojich vedomostí, vyberte si propagačné ciele so zameraním na hodnotu, ktorú potrebujete získať.

- Keď je pre vás ťažké prijať úlohu, predstavte si celkový obraz. Pamätajte, prečo je tento cieľ pre vás dôležitý. Zvoľte si aj preventívne ciele, zamerajte sa na to, čo môžete stratiť, ak zlyháte.

- Keď je úloha ťažká (alebo vám nie je známa), formulujte si želaný cieľ. Myslite na praktické detaily: čo je potrebné urobiť. Zvoľte si preventívne a zlepšovacie ciele, zamerajte sa skôr na sebazdokonaľovanie ako na dokonalý výkon.

Keď ste v pokušení, myslite na cieľ z hľadiska prečo. Zvoľte si preventívne ciele, kde ide hlavne o to, aby ste sa vyhli stratám. Obe tieto stratégie vám pomôžu prekonať aj silné pokušenia.

- Keď potrebujete rýchlosť, vyberte si propagačné ciele, ktoré sú zamerané na zisk.

- Keď potrebujete presnosť, vyberte si proaktívne ciele, ktoré sa zameriavajú na predchádzanie stratám.

Keď potrebujete byť kreatívni, vyberte si propagačné ciele. Okrem toho svoje ciele
musí byť vybraný sám. Pocit autonómie aktivuje kreativitu.

- Keď sa chcete baviť, vyberte si ciele, aby ste sa stali lepšími a autonómnymi sami
vybrané ciele. Máme väčšiu radosť, keď sa sústredíme na proces a máme vnútornú motiváciu.

- Ak chcete dosiahnuť skutočné šťastie, vyberte si ciele, ktoré uspokoja vaše základné potreby
spolupatričnosti, kompetencie a autonómie. Nevynakladajte príliš veľa úsilia na honbu za slávou, prestížou a bohatstvom. Aj keď to dosiahnete, vaše šťastie pravdepodobne nebude trvať dlho.

Poďme na cestu

Prekonajte prekážky na ceste k vašim cieľom

Mnohí veria, že najčastejšou chybou je, že presne nevieme, aké činy nás dovedú k cieľu. Ale to nie je pravda.

Strategické plány prezidenta spoločnosti nestroskotajú na tom, že ich podriadení nevedia realizovať.

Hlavný problém je v realizácii akcií na dokončenie úlohy. Na ceste k dosiahnutiu cieľa môže človek spadnúť do veľkého množstva pascí a stretnúť sa s mnohými prekážkami. Ako sa im vyhnúť?

- Využite túto chvíľu. Vzhľadom na to, akí sme zaneprázdnení a koľko úloh riešime súčasne, nie je prekvapením, že prichádzame o príležitosti posunúť sa vpred jednoducho tým, že si ich nevšimneme. Aby ste dosiahli cieľ, musíte sa týchto príležitostí chopiť skôr, než vám prekĺznu pomedzi prsty.

- Vedieť, čo robiť. Po zachytení momentu zistite, čo s tým robiť. Oneskorenie je riziko prehry
možnosť.

- Poskytnite ochranu. Ciele musia byť chránené. Rozptyľovanie, pokušenia a protichodné ciele si môžu vyžadovať vašu pozornosť, vyčerpávať vašu energiu a znižovať vašu motiváciu.

- Zistite, aký ste efektívny. Dosiahnutie cieľa si vyžaduje aj dôkladnú analýzu. Bez toho, aby ste vedeli, ako efektívne smerujete k cieľu, nebudete schopní správne upraviť svoju stratégiu. Často sa vracajte, aby ste videli, ako napredujete k svojmu cieľu.

Ako obnoviť silu

Sila sebaovládania sa pri dlhodobom používaní opotrebuje. Po ťažkej skúške sebaovládania ste menej chránení ako zvyčajne pred pokušeniami, rozptýlením a inými nebezpečenstvami, ktoré vás môžu odviesť od vášho cieľa. Ak odpočinok nie je možný, nevyžadujte od seba príliš veľa, kým sa vám neobnovia sily.

Keď potrebujete rýchlo zvýšiť úroveň sebakontroly, sledujte osobu, ktorá sa ovláda, alebo si spomeňte na niekoho, koho poznáte so silnou vôľou. (Nenechajte sa však uniesť empatiou: vžiť sa do kože niekoho, kto príliš napína svoje ovládacie svaly, môže oslabiť vašu vlastnú vôľu!) Dobrý pocit tiež zvyšuje sebakontrolu.

Teraz k podivnému faktu: Príjem glukózy v strave skutočne obnovuje silu vašej samoregulácie. Aspoň dočasne. Glukóza vstupuje do krvného obehu rýchlosťou asi tridsať kalórií za minútu a asi za desať minút ju mozog dostáva prostredníctvom metabolizmu. Takže táto metóda nefunguje hneď. Laboratórne štúdie však ukázali, že je rovnako účinný na posilnenie vôle ako „infekcia“ pomocou príkladov alebo posilňovačov nálady.

Ako zvýšiť svoj optimizmus pri pohybe k cieľu

Stratégia 1. Spochybňujte svoje presvedčenie . Väčšina ľudí si nie je istá svojimi šancami na úspech, pretože veria, že im chýbajú schopnosti. Najčastejšie sa mýlia. Spochybňujte svoje domnienky. Myslite na iné možnosti. Napríklad, je to naozaj všetko o schopnosti dosiahnuť tento cieľ, alebo je dôležitejšie vynaložiť úsilie, čeliť výzvam a používať inteligentné stratégie, ako je plánovanie? Ak je druhá odpoveď správna (čo je takmer vždy prípad), potom je dosiahnutie cieľa veľmi reálnou úlohou. Možno vám pomôže myslieť na vzory – ľudí, ktorí dosiahli rovnaký cieľ. Zistíte, že všetci úspešní ľudia musia tvrdo pracovať
tvrdo pracovať a starostlivo plánovať, aby dosiahli svoje ciele a aby to dokázal každý.

Stratégia 2. Poučte sa z minulosti . Spomeňte si na svoje minulé úspechy – akým výzvam ste čelili a aké stratégie vám ich pomohli vyriešiť. Možno by stálo za to venovať pár minút opisu úspechu, na ktorý ste obzvlášť hrdí, a použitých metód. Ak si nie ste istí sami sebou, niekedy stačí obyčajná pripomienka vašich prirodzených schopností, aby ste zmenili svoj uhol pohľadu.

Stratégia 3: Aplikujte plánovanie ak-potom identifikovať a neutralizovať negatívne myšlienky. V rámci svojho plánu sa rozhodnite, ktorými optimistickými myšlienkami porazíte pesimizmus. Napríklad: „Ak o sebe začnem pochybovať, poviem: Mám všetko, čo potrebujem, aby som uspel!

Stratégia 4. Vizualizujte úspech . Vizualizácia môže byť užitočná, ak si nepredstavujete úspech samotný, ale aké kroky podniknete, aby ste uspeli. Mentálne napodobňovanie procesu dosahovania cieľa namiesto požadovaného výsledku nielen zvyšuje optimizmus, ale umožňuje vám aj lepšiu prípravu.

Ako viete, že je čas vzdať sa cieľa?

Schopnosť ustúpiť od cieľa je absolútne nevyhnutná pre vaše blaho. Na úspešné opustenie cieľa existujú dva kroky. Najprv sa rozhodnite, či je pre vás odmietnutie naozaj dobré. Položte si nasledujúce otázky (skúste si odpovede zapísať):

1. Prečo je pre mňa ťažké dosiahnuť tento cieľ? Zistite, čo by bolo potrebné na dosiahnutie úspechu:
viac času;
viac úsilia;
nový prístup;
odborná pomoc;
viac sebakontroly;
vylepšený plán.

Ak je vaša odpoveď „Nemám správne vlastnosti“, mýlite sa. Máš ich. Začať odznova.

2. Dokážem urobiť to, čo je potrebné urobiť? Nájdem si dostatok času, energie alebo pomoci? Ak je odpoveď nie, zvážte zrušenie cieľa.

3. Budem musieť zaplatiť príliš vysokú cenu za úspech? Urobí ma to nešťastným? Budem musieť obetovať ďalšie ciele, ktoré sú pre mňa dôležité? Ak je odpoveď áno, mali by ste zvážiť zrušenie cieľa.

Heidi Grant Halvorson

Venované manželovi Jonathanovi Halvorsonovi,

našim deťom Annike a Maximiliánovi

a moja matka Sigrid Grant

Publikované so súhlasom Hudson Street Press, divízie Penguin Group (USA) Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg.

Prvýkrát publikované v ruštine

Všetky práva vyhradené.

Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu držiteľov autorských práv.

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“

Všetky práva vyhradené vrátane práva na úplnú alebo čiastočnú reprodukciu v akejkoľvek forme. Toto vydanie vychádza po dohode s Hudson Street Press, členom Penguin Group (USA) Inc.

Predslov

Heidi Halvorson vie o stanovovaní a dosahovaní cieľov takmer všetko. V tejto knihe zdieľa svoje poznatky.

Identifikuje hlavné body najnovších výskumov v psychológii a vysvetľuje, ako tieto informácie aplikovať v živote. Prečo nedodržíte novoročné predsavzatia? Ako môžem okamžite začať písať správu, ktorú je potrebné čoskoro odoslať? Prečo môže utrpieť akademický výkon, ak sa študent zameriava na známky? Ako si vybrať ciele, ktoré zodpovedajú vášmu pohľadu na život? Prečo niektorí ľudia v depresii pracujú efektívne? Na tieto a mnohé ďalšie otázky, ktoré je možné aplikovať v praxi, dáva autor odpovede.

Halvorson nie je len spisovateľ, ale aj vedec; kniha z veľkej časti prezentuje výsledky jej vlastného vedeckého výskumu! Už od začiatku zistila, že ciele sú rozhodujúce pre úspech, a prostredníctvom svojho výskumu zistila, prečo si ľudia stanovujú ciele a prečo ich dosahujú alebo zlyhávajú. Podarilo sa jej odpovedať na všetky otázky, ktoré som citoval v predchádzajúcom odseku.

Halvorson vie hodnotiť aj prácu iných ľudí. Určuje ich význam, dokáže sprostredkovať podstatu a praktické výhody. Niekedy sa starostlivo vedený psychologický výskum ukáže ako nepresvedčivý a niekedy sa dôležité problémy študujú náhodne a ich výsledky nevzbudzujú dôveru. Všetka práca, o ktorej ste sa tu dočítali, vrhá svetlo na základné procesy motivácie a spĺňa najvyššie štandardy výskumu. To je to, čo robí Psychology of Achievement jedinečnou.

Hlavnou myšlienkou knihy je, že ľudia sa môžu meniť. Nie je to vždy jednoduché, ale je to celkom možné so správnou motiváciou a informáciami, ako na to. Veľkým problémom je však získať potrebné informácie. Teraz sú však na dosah ruky – stačí otočiť list.

Som hrdý na to, že som bol jedným z Halvorsonových mentorov a s potešením som sa dozvedel o jej úspechoch, ktoré hovoria o autorkinom porozumení. Prečítaním knihy pochopíte, čo tým myslím.

Úvod

Prečo sa nám nedarí dosahovať naše ciele? Koniec koncov, všetci veríme, že niektorá oblasť nášho života potrebuje zlepšenie. Chceme napríklad zapôsobiť na manažment, nájsť lásku, zefektívniť financie alebo sa lepšie starať o svoje zdravie. (Obyčajne oblasti na zlepšenie sú viac než jeden.) Snažíme sa zlepšovať, ale z nejakého dôvodu nič nefunguje a niekedy sa dostaneme na nesprávnu cestu a všetko sa opakuje znova a znova. Keď začneme pátrať po príčine neúspechov, najčastejšie ju nachádzame v sebe, v presvedčení, že nám chýbajú niektoré vlastnosti na dosiahnutie našich cieľov. Ale toto vážny blud.

Často nechápeme príčiny našich neúspechov. Kým som nezačal profesionálne študovať úspechy, moje myšlienky v tejto veci neboli o nič lepšie ako ostatné. Myslel som si, že vynikám v akademickej oblasti a zaostávam v športe, pretože som sa „taký narodil“. Ukázalo sa, že som zle pochopil príčinu. Mal som veľa čo objavovať pre seba.

Po mnohých rokoch štúdia som dospel k inému záveru: akýkoľvekčlovek je schopný úspešne dosiahnuť svoje ciele. Neúnavne to opakujem, pretože je to dôležité. A v prvom rade zahoďte myšlienky o minulých zlyhaniach, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou sa mýlia. A potom si prečítajte túto knihu.

Existuje zoznam najobľúbenejších novoročných predsavzatí, ktoré si ľudia dávajú rok čo rok. Sotva vás prekvapí, že zoznam obsahuje riešenia, ako „schudnúť“ a „prestať fajčiť“. Každý január si milióny ľudí – vrátane mňa a možno aj vás – stanovia jeden z týchto cieľov, prisahajú si, že začnú žiť zdravším životným štýlom, zmestia sa do úzkych džínsov alebo prestanú vyhadzovať tony peňazí za cigarety.

Mnoho ľudí sníva o tom, že schudnú. Nadváha totiž nie je len zvýšeným rizikom vzniku cukrovky a srdcových chorôb; v spoločnosti, kde je módne byť štíhly, to tvrdo naráža na sebaúctu. No napriek množstvu kníh o diétach a spaľujúcej túžbe schudnúť sa málokomu podarí schudnúť a udržať si tento úspech. Všetci nechudneme a obtiahnuté džínsy sú stále v skrini.

Podľa prieskumov amerického Centra pre kontrolu a prevenciu chorôb chce sedem z desiatich ľudí úplne prestať fajčiť a takmer polovica z nich (viac ako devätnásť miliónov) prestala fajčiť aspoň na jeden deň za posledných 12 mesiacov. Ale len asi tri milióny dokázali skonsolidovať výsledok. Teda približne 85 % tých, ktorí sa nastavia cieľ prestať fajčiť, zlyhať. A hoci spoločnosť pozná nebezpečenstvo tohto zvyku, takmer pol milióna Američanov každoročne zomiera na súvisiace choroby. Takže, ak nemôžete prestať fajčiť, môže vás to zabiť. Pozná to tých 85 % ľudí, ktorí sa každoročne, ale neúspešne pokúšajú prestať fajčiť.

Prečo je miera zlyhania taká vysoká? Dôvodom zjavne nie je nedostatok motivácie, pretože milióny ľudí, ktorí chcú schudnúť alebo sa vzdať cigariet, majú veľmi silný stimul – smrteľnú hrozbu pre zdravie. Prečo sa im stále nedarí dosahovať ciele, od ktorých závisí ich život? Najčastejšia odpoveď (pravdepodobne ste o tom premýšľali): je to všetko o sila vôle. Pod týmto pojmom mám na mysli vnútornú silu človeka, ktorá mu umožňuje vyhýbať sa pokušeniam. Väčšina ľudí je presvedčená, že ide o charakterovú vlastnosť. Niektorí (štíhli, nefajčiari) to majú a my ich obdivujeme. Iní nie a my ich odsudzujeme. Sú slabší, menej úspešní a ich povaha nie je hodná chvály.

Zaujímavé je, že takto opisujeme nielen cudzie, ale aj vlastné nedostatky. Od kolegov, študentov a priateľov som už tisíckrát počul, že „len nedokážu“ prestať fajčiť, odolať dezertom, rozbehnúť ťažký projekt. A keďže ste sa rozhodli, že vám chýba vôľa, prečo sa snažiť niečo urobiť? Je nejaká nádej dosiahnuť to, čo chceš?

Existuje, a to značná: koniec koncov zle si pochopilčo je sila vôle. Možno by sme mali použiť menej pompézne slovo – sebaovládanie? Sebaovládanie je schopnosť riadiť svoje činy v snahe dosiahnuť cieľ: vytrvať, nezísť z cesty, napriek pokušeniam, rozptýleniu a iným prekážkam. Sebakontrola je mimoriadne dôležitá. Toto je jeden z hlavných prvkov dosiahnutia cieľa, ktorému v knihe venujem veľkú pozornosť. Mechanizmus sebakontroly však nie je taký, ako sa často prezentuje.

Úspešní ľudia a paradox sebaovládania

Po prvé, nemôžete predpokladať, že niektorí ľudia majú sebakontrolu a iní nie. Nie je to pravda, inak by sa celý svet rozdelil na „víťazov“ a „porazených“. So silnou zbraňou sebaovládania, úspešní ľudia vždy by vyhrali a neúspešní (tí, ktorým táto vlastnosť chýba) neustále zlyhali. Navyše bez sebaovládania by ráno nevedeli vstať z postele!

V skutočnosti je všetko inak. Víťazi nedosahujú nekonečné úspechy a neexistujú ľudia, ktorí v živote nič nedosiahli kvôli úplnému nedostatku sebakontroly. Je pravda, že v niektorých je táto vlastnosť výraznejšia ako v iných, ale vo všetkých je nevyhnutne prítomná. A ukazuje sa, že aj ľudia s silný sebaovládanie niekedy stráca. Je veľa úspešných jedincov, ktorí sa dostali na vrchol vo svojom odbore, ktorí len nedokážu dodržať aspoň jedno či dve novoročné predsavzatia.

Spomeňme si na hviezdy, ktoré sa netaja snahou stať sa štíhlejšími: sú medzi nimi víťazky Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar a Emmy (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor ). Pravdepodobne ste už viackrát videli obrázky týchto žien na obálkach populárnych časopisov. Niekedy celebrita hrdo ukazuje štíhlu postavu - výsledok zdravej stravy a tréningu. A stáva sa, že fotografia ukazuje následky návratu k závislostiam sprevádzané nelichotivými komentármi. (Viete, prečo som uviedol len známe ženy? S nadváhou bojujú aj úspešní muži, no ženy o tomto probléme hovoria skôr otvorene.)

Možno je vhodné zdôrazniť, že niekedy nedosiahneme svoje ciele, pretože nerozumieme tomu, čo je potrebné urobiť. Ale častejšie my presne tak vieme, čo máme robiť, a napriek tomu zlyhávame. Každý vie, že ak chcete schudnúť, musíte menej jesť a viac sa hýbať. Ale vedieť je jedna vec a robiť- kompletne odlišný. Mnoho ľudí si spomenie na snahu vyrovnať sa s nejakou úlohou: schudnúť, prestať fajčiť, realizovať svoj potenciál v škole alebo v práci, zlepšiť vzťahy s niekým (alebo naopak prerušiť zbytočné kontakty). Ľudia robia rovnaký typ chýb znova a znova, aj keď si myslia, že sa už poučili, a neúspech je široko medializovaný a neúprosne kritizovaný.

Dobrým príkladom známej osobnosti, ktorá ešte nedokázala splniť svoje novoročné predsavzatie, je súčasný americký prezident (pravidelne sa snaží prestať fajčiť). Vo februári 2007 Obama (vtedy senátor) pre Chicago Tribune povedal, že sa rozhodol raz a navždy prestať fajčiť.

V posledných rokoch som prestal fajčiť s prestávkami. A teraz moja žena požadovala, aby som sa tomuto zvyku napriek stresu z kampane nepoddal.

Ale dlho nevydržal. Už po zvolení do prezidentského úradu, koncom roka 2008, povedal televíznemu moderátorovi Tomovi Brokawovi, že prestal fajčiť, no občas sa pokazí. Ako napísal New York Times v decembri 2008: „V rôznych rozhovoroch odpovedá na otázky o fajčení priateľským, ale vágnym spôsobom. Z toho je jasné, že Obama, ako mnohí iní, nedodržal svoje novoročné predsavzatie prestať fajčiť." V skutočnosti nie je možné zistiť, či prezident fajčí alebo prestane: jeho pobočníci o tom nediskutujú a je nepravdepodobné, že by ste mohli pristihnúť Obamu s cigaretou na trávniku v Bielom dome. Samozrejme dúfam, že sa závislosti zbavil, ale nečudoval by som sa, keby to tak nebolo. Koniec koncov, niektorí ľudia potrebujú desať alebo viac pokusov, aby navždy prestali fajčiť.

Chýba prezidentovi Spojených štátov sebakontrola? Sotva. Barack Obama, ktorý sa dostal k moci z relatívne skromnej pozície, je mnohými považovaný za najmocnejšieho muža na svete. Urobil raketový vzostup: sociálny organizátor, redaktor univerzitného Harvard Law Review, štátny senátor, senátor USA a napokon národný prezident. Takáto kariéra je obdivuhodná, aj keby Obama vyrastal v úctyhodnej, vplyvnej rodine potomkov prvých európskych osadníkov. Ale je to mulat z rodiny strednej triedy a okrem vynikajúcej mysle a odhodlania nemal žiadne špeciálne výhody. Aj keď ním nie ste nadšení, musíte uznať, že tento človek vie, ako dosiahnuť svoje ciele.

Všetci ľudia, ktorých som vymenoval, dosiahli mimoriadne úspechy, niektorí aj napriek neprekonateľným prekážkam. Veľa detí sníva o kariére umelca a oceneniach, no len málokomu sa tento sen splní. Na dosiahnutie takéhoto úspechu je to nevyhnutné silný sebaovladanie. Aj každodenný úspech si vyžaduje vážnu sebakontrolu. Zamyslite sa nad tým, na aké úspechy ste najviac hrdí. Určite ste sa museli zapotiť, ísť do cieľa aj napriek ťažkostiam a nezísť z cesty, hoci je oveľa jednoduchšie sa uvoľniť a neobťažovať sa. Museli ste sa vyhýbať pokušeniam, hoci sľubovali potešenie. A pravdepodobne bolo možné uchýliť sa k sebakritike, aj keď je oveľa príjemnejšie myslieť si, že ste už krásni a nie je potrebné sa zlepšovať. Pre všetky tieto aspekty dosiahnutia cieľa je potrebná sebakontrola. Prezident Obama ním nepochybne disponuje v mimoriadnej miere. Ale koniec koncov opakovane neúspešne prestal fajčiť. kde je logika?

Sebakontrola: čo to je?

Všetko bude logické, ak pochopíte skutočnú podstatu sebaovládania. Psychológovia nedávno na základe zaujímavého výskumu dospeli k záveru, že schopnosť sebaovládania je v mnohom podobná práci svalu – napríklad bicepsu či tricepsu. Znie to divne, ale dovoľte mi to vysvetliť.

Sila sebakontroly, podobne ako sila svalu, môže byť nerovnaká, a to nielen u rôznych ľudí, ale aj u jednej osoby. v rôznych časoch. Aj dobre vyvinuté bicepsy sa niekedy unavia, rovnako ako sval sebaovládania. V jednej z prvých štúdií tejto sily (ako sa niekedy hovorí, sily samoregulácie) Roy Baumeister a jeho kolegovia ponúkli hladným študentom dva taniere: s čokoládou a reďkovkami (1).

Obidva taniere boli položené pred každého študenta a ponechané osamote. Niektorých študentov požiadali, aby zjedli dve alebo tri reďkovky a nebrali čokoládu. Iným (šťastlivcom) ponúkli, aby sa občerstvili dvoma alebo tromi sladkosťami a nedotkli sa reďkovky. Tí, ktorým ponúkali reďkovky, vyžadovali poriadnu dávku sebaovládania. Pre väčšinu ľudí je ťažké jesť surovú zeleninu alebo odmietajú mať po ruke čokoládu; predstavte si, o koľko ťažšie je robiť oboje naraz!

Aby pochopil silu sebakontroly, ktorú študenti v skupinách používali, Baumeister zadal každému z nich úlohu, ktorá bola náročná a nemala žiadne riešenie. Výskumníka zaujímalo, v akom štádiu to vzdajú. V úplnom súlade so svalovou teóriou sa jedáci reďkovky vzdali oveľa rýchlejšie ako jedáci čokolády a dokonca hlásili, že sa cítia viac unavení.

Ako to platí pre bežné situácie, keď sa reďkovka neobjaví? Tu je niekoľko príkladov: ak ste nedávno dokončili tréning, potom sú vaše svaly pravdepodobne unavené a premrhali ste určitú časť sily, s ktorou ste vstúpili do posilňovne. Ak ste práve dokončili úlohu, ktorá si vyžaduje veľa sebakontroly (napríklad produkcia televíznej relácie), pravdepodobne ste tiež vynaložili veľa úsilia. Podľa nedávnych výskumov aj každodenné činnosti (rozhodovanie alebo snaha urobiť dobrý dojem) vyčerpávajú naše zdroje sebaovládania. Ľudia, ktorí sú úspešní v určitej oblasti, sú úspešní, pretože tam využívajú hlavné rezervy sebakontroly. Každý, kto je vystavený každodennému stresu, sa cíti unavený a neschopný dosiahnuť svoje ciele.

Televízna moderátorka Oprah Winfrey napísala v časopise Ože opäť pribrala. Na konci článku poznamenala (2):

Tento rok som si uvedomil, že riešením môjho problému s hmotnosťou nie je menej jesť alebo viac cvičiť... Môjmu životu chýba rovnováha: priveľa práce a málo zábavy, nie je čas na oddych. Moja studňa je suchá.

Myslím si, že myšlienka vyjadrená v poslednej vete je obzvlášť dôležitá. Ak príliš často čerpáte zo studne sebaovládania, určite vyschne.

Čo môžeš urobiť

Pravdepodobne si hovoríte: „Takže nemôžem schudnúť nie preto, že by som mal slabú vôľu, ale preto, že som ju minul na iné dôležité ciele – napríklad na úspech v práci. úžasné. Na čo však slúži tento objav? Spravodlivá otázka. Keď totiž pochopíte podstatu sebakontroly, budete môcť robiť vhodné plány. Priblížili sme sa k druhej kvalite sebaovládania, v ktorej sa podobá svalu: ak ho necháte odpočívať, sila sa vráti. Vyčerpanie je dočasné a najzraniteľnejší ste hneď po vyčerpaní zásob. Všimli ste si niekedy, že odolať pokušeniu je časom jednoduchšie? Najprv prežívate skutočné trápenie, odmietate dezert, cigaretu alebo spomínate na začiatok ťažkého projektu. Ale čas plynie a už to nevyzerá ako mučenie. Ak sa dokážete dostať cez bod, kedy je vaša sebakontrola takmer vyčerpaná, a dáte jej čas na zotavenie, potom sa vám to určite podarí.

Existujú aj iné spôsoby riešenia tohto problému. Nedostatočnú silu sebakontroly možno niekedy kompenzovať primeranými stimulmi. Psychológovia Mark Muraven a Elizaveta Slesareva požiadali študentov v štúdii na Case Western Reserve University, aby si pozreli päťminútové video, na ktorom Robin Williams predvádza mimoriadne vtipnú scénu (3). Polovica subjektov bola varovaná, že budú sledovaní a poučená, aby sa pri sledovaní nesmiali a neusmievali. Študenti potrebovali vážnu sebakontrolu (scéna bola veľmi smiešne) a vyčerpávalo to ich zdroje vôle. Aby sa to demonštrovalo, každý študent dostal šálku pomarančového nápoja Kool-Aid, len experimentátori pridali ocot namiesto cukru. Pitie je nepríjemné, ale môžete sa prinútiť. Ak ste museli strpieť užívanie drogy nechutnej chuti, potom viete, koľko sebaovládania si tento postup vyžaduje.

Muraven a Slesareva, pokračujúc v experimente, ponúkli študentom rôzne úrovne platby za každú uncu octového nápoja, ktorý sa im podarilo prehltnúť. Keď subjekty dostávali relatívne málo peňazí za pitie Kool-Aid (cent za uncu), tí, ktorí sa mohli smiať Robinovi Williamsovi, vypili dvakrát toľko, ako účastníci museli potláčať úsmevy. Je jasné, že druhá skupina skutočne vyčerpala svoje rezervy sebaovládania. Ale medzi študentmi, ktorí boli platení viac (25 centov za uncu), tento efekt zmizol. Dokonca aj tí, ktorí sa nevedeli smiať, vypili pomerne veľa tohto nechutného nápoja.

Znamená to, že peniaze pomáhajú vytvárať sebakontrolu? Alebo inými slovami, že odmena môže doplniť vynaloženú vôľu? Nie naozaj. Presnejšie povedané: zvýšená motivácia prostredníctvom vylepšených odmien môže pomôcť kompenzovať dočasnú stratu sebakontroly. To je dôvod, prečo mnohí úspešní dieteri uvádzajú, že nepotravinové odmeny používajú ako kľúčový prvok svojej diétnej stratégie. Posilnenie motivácie akýmkoľvek spôsobom, ktorý vám vyhovuje, je skvelý spôsob, ako si pomôcť, keď ste príliš unavení, aby ste odolali pokušeniu.

Možno ste si mysleli, že sila vôle alebo sebaovládanie je niečo vrodené a nemenné. To nie je pravda. Sebakontrole sa dá naučiť, rozvíjať a časom sa stáva silnejšou (alebo slabšou). Ak potrebujete viac sebakontroly, dá sa to dosiahnuť rovnakým spôsobom ako pri budovaní svalov – pravidelným tréningom. Nedávne štúdie ukázali, že keď robíte zvyčajné aktivity – cvičíte, máte prehľad o financiách a výžive, alebo si jednoducho narovnávate chrbát, pamätáte si držanie tela – pomáha to rozvíjať schopnosť sebakontroly. Jedna štúdia napríklad zistila, že študenti, ktorí denne robili sériu fyzických cvičení, si nielen zlepšili zdravie, ale tiež takmer prestali nechávať špinavý riad v dreze (častejšie ho umývali hneď po jedle) a míňali menej impulzívne.

Tu je ďalší príklad, ako zvýšiť sebakontrolu pravidelným používaním: Matthew Galliot a jeho kolegovia požiadali účastníkov experimentu počas dvoch týždňov, aby aktívne používali ruku, ktorá nebola ich dominantnou rukou, ako je čistenie zubov, miešanie nápojov, jesť, otvárať dvere a používať počítačovú myš (4). (V inej verzii tejto štúdie boli účastníci požiadaní, aby nepoužívali nadávky, hovorili iba v celých vetách, odpovedali „áno“ a „nie“ namiesto „uh-hu“ a „nie-ah“ a aby začnite vety zámenom „ja.“) O dva týždne neskôr pri úlohe, ktorá si vyžadovala vôľu, svaly sebakontroly týchto subjektov výrazne prekonali skupinu bez tréningu. Ľahšie sa im podarilo vyhnúť sa stereotypom a vytvárať dojem človeka. Žiaľ, táto úloha bola veľmiťažké - ale to je téma na inú knihu.

Téma pre túto knihu

Veľa hovorím o sebaovládaní, nielen kvôli jeho dôležitosti. Pomáha pochopiť, ako nás intuícia zlyháva tam, kde sa všetko zdá samozrejmé. To znamená, že príklad sebaovládania presvedčivo demonštruje výhody psychológie: táto veda nielen pomáha vysvetliť podstatu pojmu „sila vôle“, ale ponúka aj metódy na jej posilnenie, ktoré môžeme použiť.

Témou mojej knihy nie je len sila vôle, ale aj dosahovanie cieľov; a sebakontrola je len jedným prvkom tejto teórie. Mojou úlohou je pomôcť vám porozumieť tomu, čo sú ciele, aké problémy sa najčastejšie vyskytujú na ceste k ich dosiahnutiu a čo môžete urobiť, aby ste dosiahli to, čo chcete, alebo pomohli iným ľuďom dosiahnuť to.

Príliš často počúvame zbytočné rady, ako napríklad: „Zachovaj si pozitívny prístup!“, „Urob si plán!“, „Konaj!“ ale prečo Mám si zachovať pozitívny prístup? Je to vždy potrebné? (Nie.) A aký plán treba vypracovať? Záleží na tom? (Áno ako mám konať? Viem, že ak chcem schudnúť, musím menej jesť a viac sa hýbať, ale nejde to. Môžem to opraviť? (Samozrejme!)

Niektoré z tipov vás prekvapia. Ale čerpajú sa z vynikajúcich zdrojov. Nejde len o môj vlastný výskum, ale o stovky podrobných experimentálnych štúdií od popredných svetových psychológov počas niekoľkých desaťročí.

Úspech nezapadá do jednoduchej schémy; na jeho dosiahnutie je potrebné sa naučiť oveľa viac. Napríklad existuje mnoho spôsobov, ako mentálne formulovať rovnaký cieľ. Povedzme, že chcete získať povýšenie. Ako sa na to pozeráte: ako na to, po čom túžite V ideálnom prípade, alebo niečo podobné povinný dosiahnuť? Prečo na hodine robíš úlohy: aby si rozvíjal svoje schopnosti alebo aby si ostatným ukázal, aký si šikovný? Toto všetko je dôležité: Ciele formulované rôznymi spôsobmi si vyžadujú rôzne stratégie a pri ich dosiahnutí sa zvyčajne vyskytujú rôzne typy chýb. Cieľ je možné formulovať tak, že človek, ktorý sa oň usiluje, bude tvrdo pracovať, ale nebude mať z toho potešenie. A s inou formuláciou to bude sledovať so záujmom, ale nedosiahne skvelé výsledky (aspoň v blízkej budúcnosti). Niektoré ciele sa bez sebavedomia dosiahnuť nedajú, pri iných to nie je príliš podstatné.

Je dôležité si uvedomiť, že na úspešné dosiahnutie cieľov nestačí zvládnuť nejakú jednoduchú schému („tri spoľahlivé spôsoby“), ale ani tu nie sú žiadne nadmerné ťažkosti. V I. časti knihy budem hovoriť o základných princípoch stanovovania cieľov, ktoré možno uplatniť v akejkoľvek oblasti života: v práci, vo vzťahoch alebo pri sebarozvoji. V časti II sa dozviete o typoch cieľov, ktoré sme si stanovili; osobitná pozornosť sa bude venovať hlavným rozdielom medzi nimi. Ukážem vám, ako si vybrať cieľ, ktorý najlepšie vyhovuje vašej konkrétnej situácii. Naučíte sa tiež vštepovať prospešné ciele svojim deťom, študentom a podriadeným. V časti III podrobne preskúmam najčastejšie príčiny neúspechu na ceste k cieľu. Naučíte sa tiež efektívne a ľahko použiteľné stratégie, ako sa vyhnúť budúcim zlyhaniam.

Za posledných desať až dvadsať rokov sa sociálni psychológovia naučili veľa o cieľoch a ich dosahovaní. Táto kniha je mojím pokusom zhrnúť informácie nachádzajúce sa vo vedeckých časopisoch a učebniciach a urobiť ich užitočnou pre mnohých ľudí.

Plánujeme trasu cesty do cieľa

Viete, kam idete?

Aby ste sa dostali do cieľa, musíte sa najprv rozhodnúť, kam chcete ísť. Je to také zrejmé, že sa asi pýtate, prečo o tom píšem. No napriek samozrejmosti tohto kroku ho prekvapivo často zabúdame urobiť. Samozrejme, zdá sa vám, že ste si stanovili veľa cieľov, ale je to tak? Alebo len snívate o tom, ako sa stanete šťastnejšími, úspešnejšími, zlepšíte si zdravie, no nerozhodli ste sa, čo pre to urobíte? Máte ich veľa túžby, ale koľko z nich ste premenili na skutočné ciele? Túžby, ktoré sa nepretavia do cieľov, zostávajú snami. Povedzme, že si chcete dať pauzu. Ale ak vaše plány nepresahujú myšlienku „Prial by som si, aby som mohol ísť do teplejších oblastí!“, potom je nepravdepodobné, že nikam pôjdete.

Stanovenie cieľov je dôležité a v tejto kapitole popisujem výskum, ktorý vám pomôže pochopiť prečo. To však nie je všetko. Po všetkom spôsobom stanovenie cieľa – mentálne sformulovanie požadovaného výsledku a činností potrebných na jeho dosiahnutie – má rovnaký význam. Úspech je pravdepodobnejší, keď sa zameriate na tie správne detaily.

Nemusíte „vynaložiť maximálne úsilie“

Povedzte danej osobe: "Vynasnaž sa!" – skvelý spôsob, ako ho motivovať, však? Väčšina z nás túto frázu povedala alebo počula mnohokrát. Je to vždy dobre mienené a má človeka rozveseliť bez toho, aby naňho vyvíjalo neprimeraný tlak. Predpokladá sa, že po vypočutí tohto volania by sa mal každý ukázať tým najlepším spôsobom. To sa však nestane, pretože „vynaložiť maximálne úsilie“ je zbytočný spôsob motivácie.

A hlavným dôvodom je, že táto fráza je veľmi vágna. Čo maximálne úsilie pre mňa? Predstavte si, že ste manažér a dávate pokyn svojmu podriadenému, aby preskúmal možnosť predaja, ktorý môže spoločnosti priniesť veľké zisky. Toto je namáhavá a veľmi dôležitá úloha. Čo poviete zamestnancovi? "Bob, urob to najlepšie." Aké je však Bobovo maximálne úsilie? A ako zistíte, že ich aplikuje? A ako to môže Bob určiť? Vie Bob – alebo niekto iný – ako vyzerá toto maximálne úsilie?

Po vypočutí takejto výzvy si nikto nepomyslí: „Budem pracovať, pokiaľ budem mať aspoň možnosť sa uchádzať málo viac úsilia." Bolo by to hlúpe a trvalo by to tak dlho, že by ste z toho nemali prospech ani vy, ani Bob. Keď niekto počuje frázu „Daj čo najlepšie úsilie“, ten si pomyslí: „Urobím túto úlohu dostatočne dobre na to, aby mi manažér uveril, že som urobil maximum a bol spokojný.“ Nedá sa povedať, že by takáto myšlienka bola inšpirujúca. Pri absencii konkrétneho cieľa sa hovor vynaložiť maximálne úsilie, paradoxne vedie k skromným výsledkom, je to istá cesta k nízkej kvalite práce.

Aká je alternatíva? Dajte konkrétne ťažké ciele. Edwin Locke a Harry Latham, dvaja významní organizační psychológovia, študovali vysokú výkonnosť ako výsledok stanovovania špecifických a náročných cieľov po celé desaťročia (1). Po preštudovaní výsledkov viac ako tisícky štúdií uskutočnených po celom svete zistili: keď je cieľ formulovaný s presné s uvedením požadovaného výsledku a nastaví sa lišta úspechu vysoká, výsledky sú oveľa lepšie ako v prípade cieľov s nejasnou formuláciou a nízkou úrovňou dosiahnutia. A to platí bez ohľadu na pôvod cieľov: môžete si ich stanoviť sami, dostať ich ako zadanie alebo ich rozvíjať s rodičmi, učiteľom, nadriadeným alebo kolegami.

Prečo sú konkrétne, ťažké ciele viac motivujúce ako želania „urobte to najlepšie“? OD konkrétnosť všetko je viac-menej jasné: keď ľudia vedia, čo sa od nich očakáva (alebo sa sami rozhodnú, čo chcú dosiahnuť), eliminuje to možnosť uspokojiť sa s menej – povedať si, že aj tak je všetko „dosť dobré“. Ak sa zameriavate na niečo nejasné, potom je pokušenie príliš veľké na to, aby ste sa vydali ľahšou cestou, keď ste unavení, frustrovaní alebo znudení. Jasný cieľ však neznamená zostup: buď ste ho dosiahli, alebo nie. V druhom prípade nezostáva nič iné, len skúšať ďalej, ak sa snažíte o úspech.

A teraz - druhá charakteristika cieľa: obtiažnosť. Je nebezpečné dávať si ťažké ciele, nastanú problémy, ak zdvihnem latku vysoko? Povedie to k sklamaniu a neúspechu? Vôbec nie! (Videli ste film Stand and Do? Ak by Jaime Escalante dokázal naučiť kalkul nedostatočných študentov, predstavte si, čo by ste mohli dosiahnuť, keby ste sa to odvážili skúsiť!) Samozrejme, nedávajte si nedosiahnuteľné ciele. Hlavná vec je, že sú ťažké, ale skutočné. Náročné úlohy vás totiž nútia (často na podvedomej úrovni) viac sa snažiť, viac sa sústrediť na cieľ, dlhšie vytrvať a využívať najefektívnejšie stratégie.

Locke a Latham ukázali, že to platí pre rôzne skupiny ľudí, ktorých každodenné ciele nie sú rovnaké: vedci, podnikatelia, vodiči nákladných áut, robotníci a drevorubači. V štúdii zo začiatku 70. rokov Latham zistil, že vodiči ťažobných nákladných áut prepravovali na pílu náklady, ktoré v priemere dosahovali 60 percent zákonného limitu. Z tohto dôvodu sa strácal čas a ďalšie zdroje spoločnosti. Vodiči však nemali konkrétnu úlohu, pokiaľ ide o náklad, ktorý majú by mala byť prepravu naraz. Potom im Latham stanovil cieľ: prepraviť tovar s hmotnosťou 94 % zákonného limitu. O deväť mesiacov neskôr Latham skontroloval údaje a zistil, že priemerná záťaž teraz presahuje 90 %. Spoločnosť ušetrila sumy, ktoré by sa dnes pohybovali v miliónoch dolárov.

Ak teda stanovíte pre vodičov cieľ – prepraviť oveľa viac dreva, tak to urobia niesť oveľa viac dreva.Ľudia najčastejšie robia len to, o čo sú požiadaní, a nič viac. Priraďte osobu, aby dosiahla vynikajúce výsledky, a pravdepodobnosť ich dosiahnutia sa výrazne zvýši, ak uvediete, čo znamená „vynikajúce výsledky“. Stanovte si náročné ciele a kvalita vašej práce bude smerovať k tejto úrovni. V jednej štúdii s takmer 3 000 federálnymi zamestnancami sa ukázalo, že tí, ktorí súhlasili s vyhláseniami ako „Mám ťažkú prácu“ a „Ľudia v mojej skupine musia tvrdo pracovať“ najvyšší výsledkom každoročného hodnotenia ich účinnosti.

Možno sa cítili nešťastní? Vôbec nie. Stanovenie a dosahovanie náročných cieľov vedie nielen k skvelým výsledkom, ale aj k ďalším výhodám. Spomeňte si dvakrát vo svojom živote: keď sa vám podarilo dosiahnuť niečo ťažké a keď ste sa vyrovnali s relatívne ľahkou úlohou. Teraz porovnajte svoje pocity: kedy vám to bolo príjemnejšie? Úspech v tvrdej práci prináša viac radosti a umocňuje pocit pohody. A na ľahké víťazstvo sa takmer nikdy nespomína. Podľa nedávnej štúdie v Nemecku iba tí zamestnanci, ktorým bola práca ťažká, uviedli, že postupom času začali byť spokojnejší a hrdí na svoje úspechy.

Vynára sa otázka: vedie spokojnosť s prácou k lepším výsledkom alebo naopak? Obe odpovede sú správne: spokojnosť s prácou zvyšuje oddanosť zamestnancov svojej organizácii a zvyšuje ich sebavedomie. To im zase umožňuje prijať náročnejšie úlohy, výsledkom čoho je zvýšená efektivita práce a spokojnosť atď.. Stanovenie konkrétnych, náročných cieľov vytvára cyklus úspechu a radosti, ktorý sa môže donekonečna opakovať; Locke a Latham to nazývajú „cyklus vysokého výkonu“ (2).

A môžete začať takýto kolobeh vo svojom živote. Najprv si stanovte konkrétne a náročné ciele. A aby ste zvýšili šance na úspech, pozerajte sa na ne tak, aby ste sa čo najviac motivovali.

Všeobecný obrázok alebo podrobnosti?

Akékoľvek vaše akcie alebo ciele môžu byť formulované rôznymi spôsobmi. Napríklad upratovanie vysávačom – „upratať“ alebo „odstrániť nečistoty z podlahy“. Túžba dostať A z matematického testu – „vyriešiť takmer všetky problémy správne“ alebo „naučiť sa algebru“. Pravidelné cvičenie – „skúste schudnúť päť kíl“ alebo „skúste zlepšiť svoju kondíciu“.

Ako vnímate svoje činy?

Než budete pokračovať v čítaní, odpovedzte na otázky, aby ste zistili, ako na to vy zvyčajne premýšľajte o svojich činoch. Odpovede si zapíšte. Správne, nesprávne alebo najlepší neexistujú žiadne odpovede. Vyberte popis, ktorý sa vám zhoduje tvoj správanie.

1. „Vytvoriť zoznam“ znamená:

- a) organizovať svoje akcie;

b) zapíšte si potrebné veci.

2. "Čistota v dome" znamená:

- a) byť opatrný;

b) Vysajte podlahu.

3. „Platiť nájomné“ znamená:

- a) zabezpečte si strechu nad hlavou;

b) vypísať šek.

4. "Zamknúť dvere" znamená:

- a) vložte kľúč do zámku;

b) udržujte dom v bezpečí.

5. „Pozdraviť niekoho“ znamená:

- a) pozdraviť;

b) byť priateľský.

la = 2; lb = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Ak je váš výsledok šesť alebo viac, pravdepodobne máte tendenciu premýšľať o svojom správaní abstraktné: pri popise každodenných činností je pre vás hlavnou vecou - prečo robíš ich. To znamená, že ovládaním vysávača "ukážete svoju presnosť"; chcieť, aby bol dom čistý, je dôvod, prečo vysávate, preto o tom takto uvažujete. Ak je váš výsledok päť alebo menej, pravdepodobne máte tendenciu viac premýšľať konkrétne. Keď opisujete svoje správanie, premýšľajte o určité akcie. Takže zmyslom manipulácie s vysávačom je „odstrániť odpadky“; toto sú skutočné činy, preto o tom takto uvažuješ.

Dva popisy procesu vysávania sú presné a o jednom nemožno povedať, že je správny a o druhom nie. Ale nie sú podobné, a to je zásadný rozdiel. Koniec koncov, ukazuje sa, že oba typy myslenia o svojom správaní - abstraktné prečo a konkrétne „čo“ - existujú plusy a mínusy z hľadiska motivácie. Každý z týchto typov myslenia v rôznych situáciách môže viesť k vyšším výkonom. Na to však musíte prispôsobiť svoje myslenie okolnostiam a to našťastie nie je také ťažké. Musíte len prísť na to, kedy myslieť na „prečo“ a kedy na „čo“.

Začnime s abstraktným typom myslenia („prečo“). Abstraktné myšlienky o správaní môžu aktívne podnietiť akciu, pretože si spájate konkrétnu, často menej významnú akciu s vyšším významom alebo účelom. To, čo sa samo osebe zdá bezvýznamné, sa môže objaviť v úplne novom svetle. Napríklad, ak potrebujete pracovať neskoro a myslíte si, že je to „dobré pre moju kariéru“ a nie „hodina navyše pri počítači“, potom je pravdepodobnosť, že budete chcieť pracovať, oveľa vyššia. Myšlienka „prečo“ je vysoko motivujúca, takže nie je prekvapením, že mnohí sa rozhodnú premýšľať o svojich činoch týmto spôsobom.

Ak chcete motivovať inú osobu, aby konala, pomôže vám aj jej opísanie v zmysle „prečo“. Napríklad musíte presvedčiť svojho syna, aby sa učil na test z chémie. Vysvetlenie, že sa musí snažiť o dobré známky z chémie, aby sa dostal na vysokú školu, ho pravdepodobne inšpiruje viac, než keď si otvorí učebnicu a zapamätá si všetky prvky periodickej tabuľky. Musí sa nevyhnutne naučiť, že H je označenie vodíka, ale popisovať, čo musí urobiť, je nepravdepodobné, že by ste zvýšili jeho nadšenie. Je celkom možné, že na to musíte povedať, prečo s ním sa vysporiadať.

Takže stojí za to premýšľať o vašich akciách z hľadiska konkrétnych akcií: čo je to to, čo robím? Áno. V prvom rade je tento typ myslenia užitočný, keď musíte niečo urobiť. nezvyčajné, zložité alebo vyžadujúce dlhodobý rozvoj. Ak beriete vysávač do rúk prvýkrát v živote, potom je pre vás dôležitejšie myslieť na „vynášanie smetí“ (čo), a nie „udržiavať čistotu“ (prečo).

Psychológovia Daniel Wegner a Robin Wallacher požiadali zanietených kávičkárov, aby vypili šálku nápoja a potom ohodnotili, ako každý z tridsiatich rôznych opisov zodpovedá tejto akcii. (Asi ste si nemysleli, že áno možno vyjadriť tridsať spôsobov. Nevedel som to s istotou.) Možnosti siahali od abstraktných opisov založených na „prečo“ (napr. „Som závislý na kofeíne“ a „Dostávam energiu“) až po konkrétnejšie, doslovnejšie, „čo“- založené na popisoch: „Pijem tekutinu“ a „Prehĺtam“.

Polovici účastníkov štúdie ponúkli kávu v bežnej šálke, zatiaľ čo druhej polovici ponúkli kávu v objemnom hrnčeku, ktorý vážil viac ako dvesto gramov. (Možno si poviete, že to nie je také ťažké. Štúdia však bola vykonaná v roku 1983, keď nikto nepil kávu z obrovských hrnčekov Starbucks. Vtedy sa považovala šálka s hmotnosťou dvesto a viac gramov veľmiťažké.) Keď mali subjekty vybrať najlepšie opisy svojho konania, tí, ktorí pili z obyčajného pohára, uprednostňovali opisy v duchu „prečo“. Inými slovami, za normálnych okolností chceli pijani kávy premýšľať o svojej konzumácii z hľadiska príčiny (4).

Ale tí účastníci, ktorí pili z ťažkých hrnčekov, sa rozhodli pre jasnejšie popisy – „čo“. Mysleli na konkrétne akcie, ako napríklad „zdvihnem hrnček k perám“. Predsa na to, aby sa podarilo vypiť kávu z hrnčeka, že veľaťažšie ako zvyčajne a nič nezlievať sa, musel som v duchu nakresliť schému. Museli sa sústrediť čo urobia (t.j. pevne uchopia rúčku, zdvihnú hrnček k perám, prehltnú nápoj), a nie prečo. Tým, že sa sústredili na konkrétne detaily, mohli piť z neznámych jedál bez chýb. A ak by k veci pristupovali z abstraktnej pozície („prečo“), potom namiesto „dostanem energiu“ by to mohlo pokojne vyjsť „zmáčam a spálim sa“.

Wegner a Wallacher našli podobné výsledky, keď požiadali študentov, aby jedli Cheerios rukami alebo paličkami. Subjekty uprednostňovali myslieť na svoje činy ako na „vložím si jedlo do úst“ a „pohybujem prstami“ („čo“), než „uhasím hlad“ alebo „občerstvujem sa“ („prečo“). Opäť sme presvedčení, že je užitočnejšie chápať zložité akcie ako jednoduché, konkrétne kroky – „čo“, a nie vznášať sa v oblakoch abstraktného „prečo“. (Mali ste podozrenie, že sociálni psychológovia radi žiadajú ľudí, aby robili divné veci, ako je jedenie cereálií paličkami, jedenie surových reďkoviek alebo sa nesmejú na Robinovi Williamsovi? Úprimne, áno, je to milé. Je to morálna kompenzácia za dlhé hodiny strávené štúdiom štatistík. )

Keď sme získali skúsenosti v akomkoľvek podnikaní a naučili sme sa to robiť s ľahkosťou, často to začneme posudzovať abstraktnejšie („prečo“) - z hľadiska významu alebo úlohy. Napríklad v jednej štúdii maloletí pijani, ktorí mali málo skúseností, s najväčšou pravdepodobnosťou opísali proces pitia ako „pochlipkávam“ alebo „zdvihnem pohár“. A pacienti liečení na alkoholizmus uprednostňovali výrazy „odbúravam stres“ alebo „chcem zahnať nudu“. Dôvody tejto závislosti („prečo“) neboli zrejme neskúseným pijanom príliš jasné. Starší alkoholici ich poznali až príliš dobre.

Keď ľudia premýšľajú o svojich činoch z hľadiska „prečo“, ľudia sa riadia všeobecnými myšlienkami: každodenné činy sa stávajú súčasťou niečoho väčšieho. Sú užšie späté s dlhodobými cieľmi. Myslenie „prečo“ a nie „čo“ nás robí menej bezohľadnými, menej v pokušení a s väčšou pravdepodobnosťou plánujeme svoje činy (neplatí to pre alkoholikov „prečo“, ale hlavný záver je správny). Myslenie „prečo“ dodáva ľuďom sebavedomie, je menej pravdepodobné, že budú uvažovať o tom, čo sa s nimi deje v dôsledku zásahu vonkajších síl (iných ľudí, šťastia či osudu).

Keď ľudia premýšľajú o svojich činoch z hľadiska „čoho“, sústreďujú sa na detaily – poradie akcií, ktoré im umožní dostať sa z bodu A do bodu B. A hoci sú často menej motivovaní, hrozí im nebezpečenstvo, že neuvidia lesa pre stromy viac, lepšie prechádzajú cez cestu plnú prekážok. Keď sú potrebné kroky ťažké, stojí za to zabudnúť na celkový obraz a zamerať sa na detaily.

Takže oba spôsoby myslenia – cez celkový obraz („prečo“) a praktické detaily („čo“) – majú svoje výhody a nevýhody. Najlepšou stratégiou je preto prispôsobiť svoje myslenie želanému cieľu. Niekedy sa to stane automaticky. Je dôležité uistiť sa, že používate optimálny typ myslenia a v prípade potreby ho zmeniť. Aby ste sa cítili motivovaní a zvýšili sebakontrolu, premýšľajte v zmysle „prečo“. Zvážte vyšší zmysel svojich činov. Ak po zhliadnutí koláčikov nechcete porušiť diétu, pamätajte prečo snažíte sa schudnúť. Keď sú podriadení malátni, pripomeňte im, na čo sú dobré výsledky (pre firmu aj pre nich samotných).

Ak sa však chcete posunúť k ťažkému alebo neznámemu cieľu, je najlepšie premýšľať v zmysle „čo“. Ak sa musíte naučiť novú zručnosť, predstavte si to ako sériu konkrétnych krokov. Rozhodli ste sa ísť prvýkrát lyžovať? Nezabudnite držať kolená pokrčené a prsty na lyžiach pri sebe. Ešte nie je čas snívať o tom, ako potešíte ostatných rýchlosťou a gráciou, inak snívate - a letíte na strom.

Ak sa chcete naučiť, ako aplikovať tieto typy myslenia na ciele, ktoré ste si už stanovili, vykonajte nasledujúcu aktivitu. (Všimnite si, že v knihe sú pravidelné písané cvičenia. Mali by vám pomôcť naučiť sa aplikovať nové stratégie na zvýšenie vašich úspechov. Ak sa učíte niečo neznáme, skvelý spôsob, ako zmeniť inováciu na zvyk, je zapísať si krok krokov za krokom. Možno budete chcieť začať (Toto je špeciálny cvičebný zošit z tejto knihy. Po takomto tréningu sa mozog naučí novú stratégiu a začne ju automaticky aplikovať, takže sa nemusíte vŕtať v písomných úlohách. Ale na najprv je užitočné si všetko zapísať.)

Ako myslieť v zmysle „prečo“

1. Zapíšte si akciu, s ktorou máte v poslednom čase problém, pretože vám chýba motivácia alebo ste v pokušení. Môže to byť čokoľvek, od vynechania dezertu alebo každodenného odpovedania na dôležité e-maily.

2. Teraz si zapíšte prečo musíte vykonať túto akciu. Aký je jeho význam Pre teba? Aký cieľ to pomáha dosiahnuť? Aký úžitok z toho budete mať?

Keď nabudúce vyskúšate túto akciu, zamyslite sa nad tým „prečo“ ste práve prišli na to. Robte to neustále, kým sa to nestane zvykom (a to sa určite stane: s opakovaným opakovaním automaticky začnete vykonávať akúkoľvek jednoduchú akciu. Potrebujete len trpezlivosť).

Ako myslieť v termínoch „čo“

1. Napíšte si akciu, ktorú by ste chceli urobiť napriek tomu, že sa vám zdá ťažká a nezvyčajná. Snívate napríklad o vytvorení vlastnej webovej stránky, no chýbajú vám znalosti, alebo uvažujete o zmene profesie.

2. Teraz si zapíšte aký by mal byť váš prvý krok.Čo presne musíte urobiť, aby ste dosiahli svoj cieľ?

Keď budete premýšľať o tomto cieli, zvážte ďalší konkrétny krok a zamerajte sa naň. Aj toto sa rýchlo stane zvykom.

Teraz alebo neskôr

Aby ste našli rovnováhu, prečo a aké myšlienky vám pomôžu dosiahnuť váš cieľ, je užitočné vedieť určiť, kedy vzniká vaše nevedomie. predsudok proti jednej z týchto verzií. Potom môžete svoj spôsob myslenia včas opraviť. Vyššie som napísal, že keď sa úloha stane zvyčajnou, väčšina ľudí začne premýšľať v zmysle „prečo“. Ďalším silným faktorom pri výbere typu akcie a myslenia na cieľ (abstraktné „prečo“ alebo konkrétne „čo“) je čas: časový rámec, v ktorom budete môcť dokončiť svoj plán. Kedy začnete s novou diétou - zajtra alebo budúci mesiac? A kedy planujes ist na dovolenku - o tyzden alebo buduci rok? Podľa nedávnych štúdií má väčšina ľudí tendenciu premýšľať o plánoch vzdialený budúcnosť je abstraktná, zameriava sa na „prečo“. A plány na čoskoro sú zvyčajne konkrétnejšie a zamerané na čo treba urobiť, aby sa dosiahol cieľ.

Psychológovia Yaakov Troup a Nira Lieberman prišli na tento objav, keď požiadali skupinu študentov, aby vybrali tie najlepšie opisy pre celý rad každodenných činností. Jedna skupina bola požiadaná, aby si predstavila vykonávanie každej aktivity v blízkej budúcnosti („zajtra“), zatiaľ čo druhá skupina mala predstaviť každú aktivitu v dlhodobejšom horizonte („budúci mesiac“). Pri predstave, ako sa zajtra „sťahujú do nového bytu“, študenti uprednostnili formuláciu „balenie a prenášanie krabíc“ (popis zameraný na „čo“). Keď však hovorili o „sťahovaní za mesiac“, zvolili si abstraktnejší spôsob, ako to opísať: „začať nový život“ (z pozície „prečo“) (5).

Ukazuje sa, že tieto rozdiely sú dôležité pre rozhodovací proces a môžu vytvárať rôzne typy problémov. Pri premýšľaní „prečo“ venujeme väčšiu pozornosť tomu, o čom sa v psychológii hovorí informácia žiadanosť. Inými slovami, či táto činnosť alebo dosiahnutie cieľa povedie k pozitívnym výsledkom. Aké zaujímavé alebo užitočné to bude? Toto sa snažíme vyhodnotiť zvažovaním možných opatrení vzdialený budúcnosť. Ak ja po niekoľkých rokoch Ak pôjdem na medicínu, stane sa zo mňa nakoniec úspešný človek? Ak ja o šesť mesiacov neskôr vystúpim na konferencii, bude to užitočné pre moju kariéru a stretnem tam starých priateľov? Ak pozvem budúce Vianoce manželovi rodičia, budú moje deti šťastné? Ak odpoviete „áno“, je pravdepodobnejšie, že tento cieľ prijmete (napríklad ísť na vysokú školu) alebo podniknete túto akciu (napríklad pozvete príbuzných svojho manžela na prázdniny).

Konkrétnejšie myslenie – „čo“ – nás núti premýšľať o tom vážnejšie realizovateľnosť: naozaj môžeš vykonať potrebné opatrenia. Aká je pravdepodobnosť úspechu? Aké prekážky stoja v ceste úspechu? To je to, na čo myslíme najdlhšie, keď zvažujeme akúkoľvek akciu v najbližšie budúcnosť. Aké sú šance dostať sa na lekársku fakultu v Ďalšie ročník, vzhľadom na moje známky? Kto sa postará o deti, ak pôjdem na konferenciu budúci týždeň? Kam umiestnim všetkých príbuzných, ak sa objavia zajtra?

Premýšľali ste niekedy nad tým, prečo tak často sľubujete, že urobíte niečo, čo na prvý pohľad vyzerá ako skvelý nápad, no ako sa blíži termín, zdá sa to horšie a horšie? "A prečo si musel súhlasiť!" stonáme. "Prečo som sa rozhodol, že by som mohol vstúpiť na lekársku fakultu s trojkou z biológie?" Alebo: „Prečo sa mi zdalo, že sa nám do domu zmestí ešte desať ľudí?“ Nastáva panika: keď sme si dali za cieľ stať sa lekárom alebo pozvať manželovu rodinu do domu, v skutočnosti sme nepremýšľali o tom, či môžeme urobiť všetko správne. Uvažovali sme v zmysle „prečo“, nie „čo“. Môžem vás utešiť – väčšina ľudí sa neustále nachádza v takýchto situáciách. Koniec koncov, máme tendenciu premýšľať o budúcich akciách z hľadiska dôvody, podľa ktorých ich chceme splniť, trochu sa zamyslieť nad tým, ako ich naplníme. Stanovujeme si preto ciele, ktoré teoreticky môžu priniesť veľké výhody, no ich realizácia sa mení na skutočnú nočnú moru.

Pokiaľ ide o udalosti blízke v čase, upadáme do druhého extrému. Pravdepodobne ste museli odmietnuť neočakávane otvorenú príležitosť urobiť niečo zaujímavé, užitočné, pretože by to bolo príliš problematické. Raz som odmietla bezplatnú cestu do Indie v domnení, že sa na ňu nestihnem pripraviť o pár týždňov (potrebujem očkovanie? môžem dostať nový pas? čo víza? kto sa postará o môjho psa? ). Nešiel som, hoci som vedel, že s trochou snahy by som asi stihol všetko. Toto rozhodnutie som veľmi ľutoval a neskôr som odišiel do Indie, ale musel som pri tom minúť tisíce dolárov. (Tu je návod, ako môže zlyhať nastavenie myslenia typu „čo“.) Mnoho ľudí nemá tendenciu byť spontánni alebo využiť nečakanú príležitosť v blízkej budúcnosti. Príliš sa sústredíme na „čo“ a málo na „prečo“: zabŕdame sa do maličkostí, zavrhujeme príležitosti, ktoré by viac než kompenzovali vynaložené úsilie (alebo v mojom prípade by pomohli ušetriť peniaze) .

Lieberman a Troup ilustrovali kompromis medzi tým, čo a prečo, prostredníctvom série zaujímavých štúdií. Počas jedného z nich dostali študenti Tel Avivskej univerzity úlohy, z ktorých si mohli vybrať. Jeden bol nudný, ale ľahký (materiály o dejinách psychológie v hebrejčine, ich rodnom jazyku), a druhý bol zaujímavý, ale ťažký (materiály o romantickej láske v angličtine, ktorá je im cudzia). Vedci tiež zistili iné podmienky doručenie: na dokončenie úlohy bol pridelený týždeň a bolo potrebné odpovedať buď nasledujúci týždeň (v najbližšie budúcnosť) alebo o deväť týždňov neskôr (v vzdialený budúcnosť). Študenti, ktorí odovzdali úlohu na budúci týždeň, vo všeobecnosti uprednostňovali ľahkú, ale nudnú možnosť, to znamená, že boli ochotní obetovať zábavu, aby nemuseli príliš tvrdo pracovať. A tí, ktorí mohli odpovedať po deviatich týždňoch, sa rozhodli pre väčšinou ťažšiu, ale vzrušujúcu úlohu. Táto možnosť si, samozrejme, zaslúži rešpekt, no niektorí sledovaní svoje rozhodnutie oľutovali, keď o dva mesiace neskôr museli zasadnúť k anglicko-hebrejským slovníkom. Takže premýšľajte o požadovaných akciách vzdialený v budúcnosti obetujeme praktické úvahy pre potenciálny zisk. A keď sa zamyslíme nad našimi činmi v najbližšie budúcnosti volíme pragmatický prístup na úkor potešenia. Inými slovami, keď sa pozeráme do budúcnosti, myslíme ako výskumníci a v každodenných záležitostiach ako účtovníci.

Keď už hovoríme o účtovníctve, ukázalo sa, že takéto predsudky vznikajú aj pri rozhodovaní o peniazoch. Pri hraní akejkoľvek hazardnej hry je potrebné zvážiť dva aspekty: výnosy a šance. Spätná väzba je informácia o žiadanosť: prečo hráš, čo môžeš vyhrať. Šance sú realizovateľnosť: potom, čo sa môže stať, pravdepodobnosť výhry. Keď študenti dostali na výber vstúpiť do lotérie, kde bola vysoká šanca vyhrať 4 doláre alebo do takej, kde bola malá šanca na výhru 10 $, účastníci, ktorých žrebovanie sa malo uskutočniť v rovnaký deň, preferuje väčšinou spoľahlivejšiu možnosť – istá výhra s nízkymi výnosmi. A tí, ktorí mali hrať po dvoch mesiacoch, zvyčajne zvolili nižšiu šancu na výhru s vyšším výnosom. Výsledky štúdie preferencií účastníkov odevnej lotérie sa ukázali byť rovnaké: keď sa malo žrebovať v rovnaký deň, vyberali si žreb do lotérie so šancou vyhrať džbán s vodným filtrom Brita (nepopulárna cena, takže šanca na jej získanie je vysoká). Ale keď sa malo uskutočniť len žrebovanie po dvoch mesiacoch, väčšina uprednostnila výhru nového stereo systému (veľmi hodnotná cena a šanca na výhru bola oveľa nižšia). V každom scenári, kde existuje riziko a odmena (ak sa nad tým zamyslíte, môžete to nazvať akokoľvek), je dôležité vyhodnotiť oba typy informácií čo najobjektívnejšie. Určite musíte vedieť ako čas môže ovplyvniť vaše myslenie (t. j. či je vaše rozhodnutie v blízkej alebo vzdialenej budúcnosti). Týmto spôsobom môžete napraviť vzniknutú zaujatosť a urobiť to najlepšie možné rozhodnutie.

Rozdiely spôsobené myslením „prečo“ a „čo“ sú pravdivé nielen v situáciách voľby. V inej štúdii Lieberman a Troup požiadali účastníkov, aby odhadli, koľko času by strávili nejakou prácou alebo voľnočasovými aktivitami buď „budúci týždeň“ alebo „do týždňa, ale o rok“. Pri premýšľaní o vzdialenej budúcnosti účastníci odhadovali strávený čas v priemere na 82 hodín a na blízku budúcnosť označili 68 hodín. To znamená, že sa prikláňali k názoru, že budúci rok budú môcť použiť priemer ešte 14 hodín, ako teraz. To je, samozrejme, ťažko realizovateľné, no vysvetľuje to, prečo veľa ľudí nedokáže zvládnuť všetky svoje plány, hoci sa im spočiatku zdalo, že času bude dosť.

Navyše, pokiaľ ide o ďalší týždeň, počet hodín pridelených na prácu účastníkmi bol nepriamo úmerný voľnému času. Inými slovami, ľudia pochopili, že čas sa dá premrhať alebo pre jedného alebo na iné aktivity. Je pozoruhodné, že to nezahŕňalo plánovanie do ďalekej budúcnosti: účastníci zvažovali každú aktivitu samostatne a premýšľali o tom, koľko času by tomu chceli venovať; ani si neuvedomili, že budú musieť nutne obetovať jednu zo svojich činností.

Premýšľať o svojich cieľoch z hľadiska „čoho“ je skvelý spôsob, ako byť realistickejší, pokiaľ ide o váš čas a vyhnúť sa prokrastinácii. V jednom projekte Lieberman, Trope, Sean McCree a Steven Sherman požiadali študentov, aby vyplnili krátky dotazník a poslali ho e-mailom výskumníkom najneskôr do troch týždňov, aby dostali finančnú odmenu (6). Pred prijatím dotazníka každý účastník splnil úlohu, ktorá ho mala prinútiť premýšľať o tom, „prečo“ alebo „čo“. Na stimuláciu uvažovania „prečo“ boli subjekty požiadané, aby urobili zoznam desiatich akcií (napríklad „založili si bankový účet“ alebo „zapísali si záznam do denníka“) a prišli s dôvodyčím ich môže človek naplniť. A aby sa aktivovalo myslenie „čo“, študenti dostali rovnaký zoznam a požiadali, aby opísali, ako každá akcia by bola vykonaná. Výskumníci potom zaznamenali, ako dlho trvalo účastníkom dosiahnuť svoj cieľ (ako dlho vyplnili dotazník a odoslali e-mail). Je pozoruhodné, že tí, ktorí boli stimulovaní premýšľať o tom, „čo“, posielali svoje dotazníky v priemere takmer o desať dní skôr než tí, ktorí si mysleli „prečo“ (v inej verzii štúdie bol tento rozdiel bližšie k štrnástim dňom). Takže premýšľaním o svojom cieli v zmysle „čoho“ sa sústredíte na konkrétny krok, ktorý je potrebné urobiť; pomáha vám to pohybovať sa rýchlejšie. Ale venovať príliš veľa pozornosti dôvod na ktorom chcete niečo urobiť, možno sa s vykonaním samotnej akcie neponáhľate.

Psychológovia často dostávajú variácie na otázku: „Čo by som mal urobiť, A alebo B? Čo je lepšie – dať priechod emóciám alebo odviesť pozornosť od toho, čo vás trápi? Zamerať sa na svoje chyby alebo zabudnúť na minulosť? Najčastejšie sme nútení odpovedať: "Kedy ako." A ak sa ma spýtate, ako lepšie myslieť – abstraktnejšie alebo so zameraním na detaily – odpoviem, že všetko závisí od situácie. V tomto prípade typ vášho cieľa. Premýšľanie o cieli z hľadiska celkového obrazu („prečo“) je obzvlášť dobré na zvýšenie motivácie a sily, nasmerovanie vašej pozornosti na možné výhody a povzbudenie sebakontroly a vytrvalosti. Osobitné (“čo”) myslenie je užitočné, keď potrebujete urobiť niečo ťažké alebo nezvyčajné na ceste k cieľu: sústredíte sa na praktické detaily pri vykonávaní práce, čo pomáha vyhnúť sa prokrastinácii. Viac dosiahnete výberom typu myslenia na cieľ, ktorý vám pomôže efektívnejšie prekonať konkrétne prekážky. (Ak stanovujete cieľ pre inú osobu, musíte si vybrať vyhlásenie o cieli, ktoré najlepšie vyhovuje jeho úlohám.)

Sila (a nebezpečenstvo) pozitívneho myslenia

Pravdepodobne ste už počuli, že keď sa usilujete o cieľ, je dôležité myslieť pozitívne. Verte v seba, v realitu dosiahnutia vášho plánu - a prídete k úspechu. Táto jednoduchá myšlienka sa hlása na stránkach toľkých kníh o sebazdokonaľovaní, že by mohla zaplniť obrovskú knižnicu. Obľúbený je aj medzi psychológmi-výskumníkmi.

Svet miluje optimistov, a to je dobre: optimizmus je pre väčšinu ľudí zaužívaný stav. Skúmaním optimistických presvedčení psychológovia zistili, že takmer každý si je istý, že je oveľa pravdepodobnejšie, že bude mať priaznivý vývoj udalostí (urobia úspešnú kariéru, kúpia si vlastný dom, zarobia veľa peňazí, dožijú sa viac ako 90 rokov) než tí okolo nich. Nepochybujeme: hrozí nám rozvod, infarkt, alkoholizmus či kúpa pokazeného auta menej než zvyšok. Vo všeobecnosti je to dobré. Existujú však dôležité upozornenia. Buďte opatrní s pozitívnym myslením, uistite sa, že ho aplikujete správny.

Koniec koncov, na budúcnosť sa dá pozerať pozitívne rôznymi spôsobmi. Predstavte si, že vaším cieľom je schudnúť. Existujú minimálne dva spôsoby, ako o nej myslieť pozitívne:

1. Poviete si: „Dokážem schudnúť a som si istý, že dosiahnem svoj cieľ.“ To znamená, že môžete o svojom myslieť pozitívne šance na úspech.

2. Poviete si: "Kľudne sa môžem vzdať šišiek a zemiakových lupienkov a držať sa svojej novej cvičebnej rutiny." Inými slovami, môžete myslieť pozitívne ľahko prekonávať prekážky na ceste k úspechu.

Keď autori väčšiny kníh o sebazdokonaľovaní píšu o dôležitosti pozitívneho myslenia pre dosahovanie cieľov, spájajú oba typy pozitívneho myslenia. Ste pozvaní veriť, že vyhráte, a to s ľahkosťou. Bohužiaľ, kombinácia týchto dvoch druhov myslenia - obrovský chyba. Jedna z nich je totiž veľmi účinná a tá druhá by sa pre vás mala stať tabu, pretože vedie k neúspechu.

Začnime prvým typom: myslieť pozitívne na svoje šance na úspech. Asi najznámejšia pri skúmaní motivácie je „teória očakávaných hodnôt“. Stručne povedané, motivácia akéhokoľvek ľudského konania závisí od: 1) pravdepodobnosti úspechu ( očakávané) a 2) prospech, o ktorom si myslí, že ho získa ( hodnotu). Samozrejme, čím silnejšia je vaša motivácia, tým vyššia je pravdepodobnosť dosiahnutia cieľa. Nie sú to teda len apely z kníh o populárnej psychológii, ktorých cieľom je aktivovať iluzórny optimizmus. Viera v úspech naozaj zvyšuje jeho pravdepodobnosť. (Toto pravidlo má dôležitú výnimku pre určité typy cieľov, ktorým sa budem podrobne venovať v kapitole 4. Toto pravidlo však platí pre väčšinu cieľov, takže si to teraz zjednodušíme.)

Príkladov psychologického výskumu na túto tému možno vymenovať donekonečna. Jedna z mojich obľúbených sa týka športových vlastností. Tara Parker-Pope, publicistka New York Times o zdraví, nedávno uviedla, že štúdia o tom, ako ľudia používajú domáce cvičebné zariadenia, bola publikovaná v Annals of Behavioral Medicine (7). Je ťažké nájsť dospelého človeka, ktorému aspoň občas nenapadlo, že keď má doma bežiaci pás alebo rotoped, bude ich pravidelne využívať. (Kúpila som si stepper a manžel ma ním stále dráždi. Ale nebudem tomu venovať pozornosť, kým sa nezbaví činiek, o ktoré vždy zakopnem.) Komu domáce zariadenie naozaj funguje a nezbiera prach? Ukazuje sa, že účastníci štúdie, ktorí pevne verili v ich úspech, takmer trikrát väčšia pravdepodobnosť, že budú pokračovať v používaní strojov o rok neskôr ako tí, ktorí o sebe pochybovali. (Priznám sa: pri kúpe simulátora som v duchu vedel, že je nepravdepodobné, že dlho vydržím. Nemal som pevnú vieru vo vysokú pravdepodobnosť úspechu. I nenávidieť steppery.)

Takže dôvera v úspech je užitočná, ale nie menej užitočná. predstavte si, aké ľahké je pre vás uspieť,ľahko sa vyhýbať pokušeniam a prekonávať prekážky (toto je druhý druh pozitívneho myslenia). Zdalo by sa, že všetko je logické. V skutočnosti je to absolútne nepravdivé. Psychologička Gabrielle Oettingen starostlivo študovala motivačné účinky dôvery v úspech a sebadôveru pľúcaúspech. Zistila, že tieto presvedčenia ovplyvňujú úspech rôznymi spôsobmi (8). Napríklad v jednej štúdii boli obézne ženy, ktoré chceli schudnúť, zaradené do komplexného programu na chudnutie. Na začiatku programu Oettingen požiadal účastníkov, aby opísali, čo očakávajú od úspešného chudnutia. Keď ste si už prečítali informácie o pozitívnych očakávaniach, výsledok vás pravdepodobne neprekvapí: ženy, ktoré verili, že úspešne schudnú, schudli v priemere o 11,8 kilogramu viac ako tie, ktoré predvídali neúspech.

Oettingen tiež zistil, čo si ženy myslia o chudnutí: ako prítomný sami proces. Pýtala sa napríklad, či dokážu prekonať pokušenie škatuľky chutných šišiek. Účastníci, ktorým bola cesta k chudnutiu jednoduchá, schudli v priemere 10,8 kilogramu menej než tí, ktorí sa pripravovali na ťažký boj s pokušeniami. Oettingen a jej kolegovia našli rovnaký vzorec v štúdiách s rôznymi skupinami účastníkov: študenti, ktorí hľadali prácu s vysokými platmi, slobodní ľudia, ktorí hľadali dlhodobé milostné vzťahy, a starší pacienti, ktorí sa zotavovali po operácii náhrady bedrového kĺbu. Ukazuje sa, že úspešní ľudia, bez ohľadu na to, kto sú a po čom túžia, nielenže veria v budúci úspech, ale rovnako pevne Sme presvedčení, že na tom budeme musieť tvrdo pracovať.

Prečo je dôležité veriť v nevyhnutnosť ťažkostí, aby sa dosiahol cieľ? Faktom je, že také negatívne emócie, ako je úzkosť, sú nepríjemné, ale užitočné - hlavne preto, že môžu byť silným stimulom. Môžu nás motivovať, aby sme vyvinuli ďalšie úsilie alebo plánovali opatrenia na vyriešenie budúcich problémov. Psychológ Dan Gilbert vo svojej knihe Stumbling on Happiness poznamenal: „Niekedy si predstavujeme bezútešnú budúcnosť, len aby sme sa vystrašili“ (9). Robíme to, pretože je to prospešné.

Oettingenov výskum ukazuje, že ľudia, ktorí sú presvedčení o ťažkostiach pri dosahovaní cieľov, plánujú opatrnejšie a sú aktívnejší v honbe za úspechom. Sú si istí, že budú musieť tvrdo pracovať, a robia to. Napríklad účastníci štúdie, ktorí boli presvedčení, že po vysokej škole bude pre nich ľahké získať dobrú prácu, poslali menej životopisov. Tí, ktorí nepochybovali o tom, že by sa bláznivo zaľúbili do osoby, ktorá by mu lásku opätovala, mali menšiu pravdepodobnosť, že by svojmu milovanému predmetu povedali o svojich citoch. Študenti, ktorí si mysleli, že skúšku ľahko zvládnu, strávili prípravou oveľa menej času. Pacienti, ktorí si mysleli, že sa s novým bedrovým kĺbom môžu pohybovať bez námahy, nevykonávali špecifické cvičenia veľmi dobre. To znamená, že ľudia, ktorí veria, že dosiahnutie cieľa je maličkosť, jednoducho nie sú pripravení na to, čo ich čaká. A keď sa im nesplní sen, ktorý priniesol toľko potešenia, stane sa to pre nich šok.

Aký je najlepší spôsob, ako konať, aby sa záležitosť neobmedzovala len na sny? Zdá sa, že optimálna stratégia na stanovenie cieľov je pozitívne premýšľajte o tom, ako sa veci vyvinú, keď dosiahnete úspech, ale zároveň realistické hovoriť o krokoch, ktoré je potrebné urobiť. Oettingen to nazýva mentálny kontrast: najprv si musíte predstaviť dosiahnutie cieľa a potom premýšľať o prekážkach, ktoré stoja v ceste. Chcete získať ziskovú prácu? V prvom rade si predstavte, ako prijmete ponuku od úspešnej firmy, a potom sa zamyslite nad tým, čo (presnejšie kto) stojí medzi vami a touto udalosťou. A to sú ďalší vhodní kandidáti na prácu. Budete chcieť hneď poslať ďalšie životopisy, však? Volá sa to "cítiť" potreba konať“ je psychologický stav, ktorý je zásadne dôležitý pre dosiahnutie cieľa. Samozrejme, je pekné snívať o tom, aké skvelé je získať skvelú prácu alebo sa zamilovať do úžasného človeka, ktorého ste si už dlho všimli. Samotné sny vás však ďaleko nedotiahnu. Mentálny kontrast mení sny na realitu a upriamuje pozornosť na činy potrebné na to.

Stojí za zmienku, že mentálny kontrast pomáha dosiahnuť cieľ iba vtedy, ak skutočne veríte, že to dokážete. (Opäť sme konfrontovaní s dôležitosťou viery v dosiahnutie cieľa.) Ak nie ste presvedčení o úspechu, mentálne kontrastovanie vás privedie k krok späť od cieľa. V skutočnosti to pomôže opustiť fantáziu potrubia. A to je ďalšia výhoda tejto stratégie. Po zvážení aželaný, a prekážky na ceste k nemu, pochopíte situáciu a dokážete sa rozumne rozhodnúť: keď sú šance na úspech vysoké, zvýši sa tým váš záväzok k cieľu a pravdepodobnosť jeho dosiahnutia. A ak sú nádeje iluzórne, pravdepodobne urobíte niečo iné.

Popustiť uzdu fantázii môže byť frustrujúce, no pre vašu pohodu je nevyhnutné. Uvedomujúc si, že cieľ nedosiahnuteľný, sme schopní robiť to, čo naozaj vieme k dispozícii. Napríklad len tým, že si priznáme, že vzťah, ktorý sa sám vyčerpal, nezachránite a jeho rozbitím si otvárame cestu k šťastnému stretnutiu s druhým človekom. uvedomujúc si nerealizovateľnosť sny o lekárskej fakulte, môžete zvážiť iné kariérne možnosti, pre ktoré máte tie správne vlastnosti.

Späť k téme cieľov, ktoré zvažujete dosiahnuteľné: Oettingen a jej kolegovia (vrátane mňa) v mnohých experimentoch dokázali, že keď sú ľudia, ktorí veria úspechu, požiadaní, aby pri stanovovaní cieľov použili stratégiu mentálneho kontrastu, zvyčajne dosahujú lepšie výsledky ako rovnako presvedčení účastníci, ktorí očakávajú iba šťastný koniec. Štúdie sa uskutočnili medzi zástupcami rôznych skupín obyvateľstva: 25-roční mladí ľudia, ktorí sa učia cudzí jazyk, 15-roční školáci, ktorí sa počas letných prázdnin učia na skúšku, dospelí, ktorí sa snažia nájsť si partnera a zdravotné sestry, ktoré sa snažia viac komunikovať efektívne s pacientmi. Vo všetkých týchto prípadoch mentálne kontrasty viedli k zvýšenej usilovnosti, starostlivejšiemu plánovaniu, zvýšeniu energie a celkovej miere dosiahnutia cieľov (10).

Keď sa na oddelení ľudských zdrojov v nemocnici skúmala účinnosť mentálneho kontrastu, manažéri, ktorí aplikovali túto stratégiu, po dvoch týždňoch oznámili, že sú schopní riadiť čas a robiť rozhodnutia ľahšie. Dokonca uviedli, že dokončili viac projektov. Zaujímavé je, že delegovali viac projektov na iných manažérov v porovnaní so skupinou, ktorá sa tejto stratégii neučila. Inými slovami, prišli na to, ktoré projekty zvládnu oni sami a ktoré niekto iný zvládne lepšie. Manažéri konali inteligentnejšie, efektívnejšie a vďaka tomu mali z práce viac radosti. Čo museli urobiť, aby ho získali? Nájdite si pár minút na to, aby ste sa naučili jednoduchú metódu, ktorá sa dá použiť na akýkoľvek účel.

Stanovenie cieľov pomocou mentálneho kontrastu

1. Vezmite si poznámkový blok (list papiera) a zapíšte si svoju túžbu (problém). Napríklad akcia vy premýšľať alebo už robí(vezmite si dovolenku v Karibiku, presťahujte sa do Los Angeles a staňte sa scenáristom alebo schudnite päť kilogramov).

4. Teraz si napíšte ďalší pozitívny aspekt.

5. A ešte jedna prekážka.

6. A opäť pozitívny aspekt.

7. A opäť prekážka.

Aké sú podľa vás šance na úspech? Potrebujete ísť za týmto cieľom? Vyvážením možných výhod s prekážkami môžete lepšie pochopiť pravdepodobnosť úspechu a svoju ochotu za ním rozhodne ísť.

V tejto kapitole sme sa pozreli na dôležitosť stanovenia konkrétnych a náročných cieľov pre zvýšenie motivácie. Zistili sme, ako môže formulovanie týchto cieľov pre seba alebo pre iných ovplyvniť vaše šance na úspech. Tiež sme sa naučili, ako využiť prospešné aspekty pozitívneho myslenia (a realistického myslenia) s ohľadom na ciele. Ak teraz prestanete čítať túto knihu, stále môžete dosiahnuť to, čo chcete, s väčším úspechom.

Ale neprestávaj čítať! V ďalšej kapitole sa skutočne pozrieme na ciele, o ktoré sa už snažíte. Odkiaľ prišli? Ako sa to stalo, že ste ich uprednostnili pred inými, nemenej atraktívnymi? Možno vás odpovede prekvapia. A ak chcete, vyberte si ciele rozumné– aby ste boli zaručene šťastnejší a úspešnejší – najprv zistite, čo robíte správne a čo treba napraviť.

Čo môžeš urobiť

Na konci každej kapitoly zhrniem jej hlavné témy, aby ste mali stručný popis krokov, ktoré môžete podniknúť, aby ste svoje ciele dosiahli úspešnejšie.

– Konkrétnosť. Pri stanovovaní cieľa sa snažte, aby bol čo najlepší. konkrétnejšie. Cieľ „schudnúť 10 kíl“ je lepší ako „schudnúť“, pretože vám dáva jasnú predstavu o tom, ako by mal vyzerať úspech. Ak presne viete, čo chcete, budete motivovaní, kým nedosiahnete svoj cieľ. Vyhýbajte sa cieľom ako „urobte čo najlepšie“: sú príliš vágne, a preto slabo motivujúce.

– Obtiažnosť. Je dôležité určiť ťažké ale realistické Ciele. Musíte sa vyzvať a nastaviť latku vysoko, aby ste sa cítili skutočne motivovaní a zároveň sa vyhli nedosiahnuteľným cieľom. Pamätajte, že ak nastavíte latku príliš nízko, môžete dosiahnuť svoj cieľ, ale je nepravdepodobné, že pôjdete ďalej, pretože väčšina ľudí po dokončení počiatočnej úlohy lenivie. Neexistuje žiadna osoba, ktorá sa pôvodne snažila schudnúť dva kilogramy, ale nakoniec stratila desať.

– Premýšľajte „prečo“ alebo „čo“. Ciele možno chápať buď abstraktne ( prečo Ja to robím, alebo presnejšie ( čo ja áno). Napríklad upratané šatníky možno formulovať ako „usporiadať priestor“ („prečo“) alebo „vyhodiť oblečenie, ktoré už nenosím“ („čo“). Myslite na svoje ciele z hľadiska „prečo“, keď sa chcete cítiť nabití energiou, zostať motivovaní alebo sa vyhnúť pokušeniam. Myslite na svoje ciele z hľadiska „čoho“, keď máte zvládnuť ťažkú, nezvyčajnú alebo dlhodobú úlohu.

– Zvážte hodnotu aj realizovateľnosť. Pamätajte, že všetci máme tendenciu zaujať postoj „prečo“, keď premýšľame o cieľoch do vzdialenej budúcnosti. Výsledkom je, že sa zameriavame na žiadanejšie alebo hodnotnejšie aspekty (napríklad aké skvelé by bolo ísť do Disneylandu) a podceňujeme dosiahnuteľnosť cieľa („Kde môžem získať peniaze na výlet do Disneylandu?“). Máme tendenciu pozerať sa na blízku budúcnosť z hľadiska „čoho“ a v dôsledku toho kladieme príliš veľký dôraz na praktickú stránku veci, s malým ohľadom na potešenie.

– Myslite pozitívne, ale bez podceňovania ťažkostí. Pri stanovovaní cieľa určite myslite na svoje šance na úspech. Viera vo svoje schopnosti veľmi pomáha vytvárať a udržiavať motiváciu. Netreba však podceňovať ťažkosti pri dosahovaní cieľa. Väčšina dosiahnutia cieľov si vyžaduje čas, plánovanie, úsilie a vytrvalosť. Za predpokladu, že všetko bude ľahké, nebudete pripravení na budúce ťažkosti; to môže spôsobiť zlyhanie.

– Stanovte si ciele s mentálnym kontrastom. Pri zvažovaní nového cieľa určite zvážte nielen dôsledky jeho úspešného dosiahnutia, ale aj prekážky, ktoré stoja v ceste. Tento proces mentálneho kontrastu vám povie, či by ste sa o to mali snažiť, aktivovať svoje motivačné systémy a maximalizovať svoj záväzok k cieľu.

Odkiaľ pochádzajú vaše ciele?

Nie všetky ciele sú rovnaké. Ak sa dvaja ľudia snažia dosiahnuť zdanlivo to isté (napríklad úspešnú kariéru), potom je to pre nich často absolútne rôzne úlohy. Dôvodom je iná predstava o tom, čo je úspech: pre niekoho je to pocit bezpečia, pre iného potvrdenie vlastných schopností, slávy či osobného rastu. A to sú len niektoré z možností. Zdá sa, že niektoré typy cieľov vedú k dlhodobému zvýšeniu blahobytu, zatiaľ čo iné v ňom spôsobujú len krátkodobé zmeny. Keď zápasíte s veľkými výzvami alebo riešite úlohu, ktorá si vyžaduje obrovské úsilie, niektoré ciele vás vedú k usilovnosti a vytrvalosti, zatiaľ čo iné vo vás vyvolávajú pocit bezmocnosti a depresie.

Na dosiahnutie čohokoľvek nestačí vedieť, ako dosiahnuť svoje ciele; dôležitejšie je usilovať sa o také typy cieľov, ktoré vám pomôžu dosiahnuť váš plný potenciál a užiť si tento proces. V nasledujúcich kapitolách vysvetlím, ako sa ciele líšia a prečo sa to deje, ktoré z nich sú najvhodnejšie vám a ako môžete zmeniť svoje ciele (alebo ciele niekoho iného). Najprv je však užitočné pochopiť pôvod cieľov, ktoré máte. už má. Keď budete vedieť, prečo ste si ich v minulosti vybrali, môžete tieto ciele objektívnejšie analyzovať a v budúcnosti budete môcť k svojmu výberu pristupovať inak.

Možno vás to neprekvapí presvedčenia ovplyvniť výber cieľov. Pravdepodobne by ste brali vážne túžbu zlepšiť svoje matematické zručnosti, ak by ste si boli istí, že áno Možno; inak to nema cenu skusat. V závislosti od nášho presvedčenia prezentujeme cieľ buď ako niečo dostupné, alebo ako stratu času a úsilia. Preto sa bližšie pozriem na niektoré zaužívané presvedčenia, ktoré výrazne ovplyvňujú naše ciele. A pochopíte, ako by mohli určiť vaše preferencie. Dozviete sa tiež, že niektoré z týchto presvedčení sú nesprávne.

Možno ste nevedeli, že ďalším významným faktorom ovplyvňujúcim výber cieľa je prostredie a takmer vždy ovplyvňuje naše podvedomie. Inými slovami, každý deň aktívne idete za cieľmi. niekedy ani nevieš, že existujú.; vznikli v dôsledku signálov a vonkajších podnetov okolo vás, vrátane konania iných ľudí. Keď pochopíte, ako vás toto všetko ovplyvňuje, môžete sa naučiť obmedziť ich vplyv a použiť ich na formovanie cieľov vašich podriadených, študentov a detí.

Ako presvedčenia určujú úspech

Presvedčenia súvisiace s inteligenciou

Vaše predstavy o silných a slabých stránkach vašej postavy zohrávajú dôležitú úlohu pri určovaní cieľov, ktoré si stanovíte. Ak som presvedčený, že som dobrý v matematike a prírodných vedách, potom je logické usilovať sa stať inžinierom. A keď si je človek istý svojou slabou koordináciou a pomalosťou, sotva by mal snívať o tom, že sa dostane do univerzitného basketbalového tímu. Presvedčenie o našich vlastných vedomostiach ovplyvňuje naše presvedčenie o tom, čo je možné a čo by sme mohli dosiahnuť.

Navyše nezáleží len na názore na vlastné schopnosti alebo ich absenciu. Zjavne dôležitejšia je viera v ich schopnosti či neschopnosť dostať. Inými slovami: myslíte si, že inteligencia (charakter, športová zdatnosť) je nemenný daný alebo on poddajné zmeniť? Zostáva človek vždy na určitej intelektuálnej úrovni alebo si ju môže zvýšiť? Pre tieto kategórie v psychológii existuje pojem - "implicitné teórie". Sú to osobné presvedčenia o tom, čo je myseľ (charakter, morálny charakter alebo akákoľvek iná charakteristika). Nazývajú sa implicitné, teda implicitné, pretože ľudia o nich nie vždy vedome premýšľajú. A hoci si niekedy ani neuvedomujeme, že zastávame tieto teórie, majú obrovský vplyv na naše každodenné rozhodnutia.

Začnime s implicitnými teóriami inteligencie. Venujte niekoľko minút dokončeniu nasledujúceho cvičenia.

Inteligencia: čo to je?

Odpovedzte na otázky uvedené nižšie. Skúste byť v tom úprimní. (Trochu sa opakujú, ale buďte trpezliví.)

1. Máte určitú úroveň inteligencie a nemôžete ju výrazne zmeniť.

2. Inteligencia je vlastnosť, ktorú nemôžete výrazne zmeniť.

3. Úroveň vlastnej inteligencie sa nedá výrazne zmeniť.

Teraz spočítajte svoje body (1).

Ako sa človek stane inteligentným? Ak ste presvedčený, že myseľ je vrodená vlastnosť, ktorá je určená hlavne génmi alebo sa vyvíja v detstve a zostáva takmer konštantná v dospelosti, potom ste prívržencom vopred určená teória. (Ak ste dosiahli desať a viac bodov, potom je táto teória pre vás.) Jej podstatou je, že ľudia majú určitú úroveň inteligencie a nedá sa s ňou nič robiť (čiže inteligencia je nemenný daný). Človek je buď inteligentný, alebo nie.

Ak ste si istí, že myseľ je vlastnosť, ktorá sa časom rozvíja skúsenosťami a tréningom a možno ju vylepšiť úsilím, potom ste zástancom prírastková teória. (Ak ste dosiahli deväť bodov alebo menej, potom tejto teórii veríte.) Jej podstatou je presvedčenie, že myseľ je premenlivá vlastnosť, to znamená, že ľudia sa môžu stať múdrejšími kedykoľvek počas svojho života.

Implicitné teórie môžu byť konkrétnejšie, odkazujúc na jednu črtu osoby. Napríklad väčšina Američanov verí, že matematické schopnosti sú takmer nemenným komponentom, to znamená, že matematika môže byť človeku poskytnutá buď dobre, alebo zle. Ale v otázkach inteligencie sa zdá, že takmer všetci ľudia sú rozdelení do dvoch skupín: zástancovia teórie množín a teórie prírastku. Je možné, že ste sa tak ako všetci ostatní nikdy nezamýšľali nad tým, do ktorej skupiny patríte, kým ste nezodpovedali vyššie uvedené otázky. Ale akákoľvek teória sa vám zdá správna, musela mať hlboký vplyv na váš život a výber cieľov na podvedomej úrovni.

Veľkú časť práce na pochopení implicitných teórií vykonala psychologička Carol Dweck zo Stanfordskej univerzity. Vo svojej knihe Mindset: The New Psychology of Success podrobne opisuje mnohé spôsoby, akými sú naše presvedčenia o našich vlastných schopnostiach (resp. nie schopnosti) rozvíjať určovať každý aspekt života. Prostredníctvom desiatok štúdií Dweck a jej študenti ukázali, že ľudia, ktorí sú si istí, že ich osobné vlastnosti (napríklad inteligencia) sú nezmenené, sú citliví na názory iných. Chcú neustále potvrdenie, že sú múdri (alebo aspoň nie hlúpi) (2). Túžia cítiť sa múdro. Ak sa nad tým zamyslíte, dáva to zmysel.

Ak je moja intelektuálna úroveň konštantná, potom je pre mňa veľmi dôležité, aby bola vysoká pretože to nemôžem zdvihnúť. A pamätajte, že vysoká úroveň inteligencie nie je len zdrojom hrdosti a spôsobom, ako lichotiť svojmu egu, ale aj nevyhnutnou podmienkou toho, aby ste sa stali úspešným človekom a dostali od života to, čo chcete. Ak ste teda prívržencom teórie danej inteligencie, potom je vaším hlavným cieľom dokázať sebe a ostatným, že v skutočnosti veľmi múdry.

Nie je prekvapením, že teoretici množín si vyberajú možnosti a stanovujú ciele, ktoré majú konkrétny účel: potvrdiť svoju intelektuálnu úroveň. Títo ľudia sa spravidla vyhýbajú príliš ťažkým cieľom a uprednostňujú spoľahlivejšie možnosti. Viem to z vlastnej skúsenosti, keďže pred vysokou školou som bol skalným zástancom teórie zadania. Zdieľal som spoločný názor, že závislosť od určitých predmetov je geneticky podmienená. Ako väčšina Američanov som veril v to, čo psychológovia nazývajú „pravidlo inverzného úsilia“: ak musíte tvrdo pracovať na kvalite, máte nízku kvalitu. Úsilie kompenzuje nedostatok zručností. Skúsil som si teda vybrať predmety, ktoré boli pre mňa ľahké, vďaka čomu som sa cítil múdro.

Keď som mal 12 rokov, prehovoril som rodičov, aby mi kúpili klavír a učil som sa hrať asi rok. Potom som si však uvedomil, že na to, aby ste dosiahli slušnú úroveň, musíte veľmi tvrdo pracovať. A rozhodol som sa skončiť. Odvtedy som to neraz oľutoval, pretože som si uvedomil, že som sa pripravil o veľa potešenia, hoci som nehral veľmi dobre. Zástancovia teórie danej inteligencie sa často okrádajú: priveľmi namáhajú dokazovanie svojich schopností a zanedbávajú možnosti obohatiť život o nové skúsenosti.

Vyznávači teórie zvyšovania inteligencie takúto chybu väčšinou nerobia. Keď si je človek istý, že akékoľvek schopnosti sa dajú postupne zlepšovať, jeho hlavné úsilie smeruje nie k tomu, aby dokázal, aký je šikovný, ale k zlepšeniu intelektu. Náročné úlohy ho nevystrašia, pretože poskytujú príležitosť na získanie nových zručností. Chyby neznamenajú, že je hlúpy, ale pomáhajú získať užitočné lekcie. Obdivujem moju mamu, ktorá v dospelosti samostatne nadobudla mnohé zručnosti, ktoré jej v detstve nikto nevštepoval. Naučila sa kresliť dreveným uhlím, vytvárať dekoratívne veci s nádhernými vzormi, navrhovať a šiť oblečenie pre seba, stala sa takmer profesionálnou záhradníčkou, opravuje nábytok. matka sám za seba postavila okolo svojej záhrady múr z kameňov, ktoré vykopala vo svojej záhrade. Ale ona nič z toho nerobil som to, keď som bol dieťa. Mama občas robí chyby, najmä keď sa učí niečo úplne nové. Najprv si vzala príliš zložité dekoratívne predmety a švy sa ukázali ako nedokonalé. Nie všetky vysadené rastliny sa zakorenili a časť kamennej steny sa niekedy zrútila. Zlyhania, samozrejme, moju matku rozrušili, ale poučila sa z nich a nikdy nepochybovala o svojich schopnostiach: „Nakoniec sa naučím! A to všetko preto, že v otázkach kreslenia, šitia, záhradníctva, dokončovania nábytku a stavania kamenných múrov je moja matka zástancom teórie prírastku.

Pri hľadaní dôkazov, že implicitné teórie riadia naše rozhodnutia, Dweck požiadal 12-14-ročných a vysokoškolských študentov, aby opísali vzdelávacie ciele, o ktoré sa usilujú. Účastníci štúdie, ktorí verili v nemennosť svojej intelektuálnej úrovne, súhlasili s nasledujúcimi tvrdeniami: „Hoci sa to hanbím priznať, radšej by som mal dobré známky z nejakého predmetu ako rozsiahle vedomosti“ a „Keby som vedel, že Ak by ste plnili slabú úlohu, pravdepodobne by ste to nezvládli, aj keby vám to pomohlo veľa sa naučiť." A školáci a študenti, presvedčení, že ich intelektuálna úroveň sa dá zlepšiť, uprednostňovali takéto výroky: „Je pre mňa oveľa dôležitejšie naučiť sa niečo počas vyučovania, ako mať vysoké známky.“

Dwecková a jej kolegovia vykonali ďalšiu štúdiu, tentoraz so študentmi z Hongkongskej univerzity. Výsledky ukázali, ako môžu tieto presvedčenia ovplyvniť dôležité rozhodnutia. Výučba na univerzite prebieha v angličtine, aj keď niektorí novozapísaní študenti nehovoria dostatočne dobre anglicky. Dweck navrhol, aby sa tí, ktorí sa potrebujú zdokonaliť v angličtine, zapísali do špeciálnych kurzov. Záujem prejavili iba študenti, ktorí boli presvedčení, že sa môžu stať múdrejšími (zástancovia teórie prírastku): 73 % z nich chcelo študovať. Tí, ktorí si boli istí nemennosťou svojho intelektu (prívrženci teórie zadania), sa rozhodli nezúčastniť sa tohto: len 13 % z nich súhlasilo s účasťou na kurzoch. Väčšina z nich verila, že nápravný kurz nepomôže. Rovnako dôležité je ich presvedčenie, že absolvovaním kurzov by odhalili svoju vlastnú nekompetentnosť (3).

Môže leopard zmeniť svoje škvrny?

Implicitné teórie nie sú len o intelekte; môžu odkazovať na čokoľvek. Možno veríte v nemennosť svojej osobnosti: už sa vyvinula a vo vašom veku sa už nedá nič zmeniť. Alebo si myslíte, že osobnosť sa dá rozvíjať a začať od nuly. Dokonca aj deti sa riadia týmito presvedčeniami, najmä v otázkach charakteru. Napríklad Dweck a jej kolegovia vykonali štúdiu zahŕňajúcu veľkú skupinu detí vo veku 10–12 rokov. Pýtali sa ich na ich ciele v priateľstve. Poddaní, presvedčení, že nie je možné zmeniť ich osobnosť, sa viac ako ostatní snažili o popularitu a vyhýbali sa odmietnutiu. Na Valentína vyrobili „valentínky“ pre deti, ktoré sa najviac páčili ich rovesníkom, dúfajúc, že si získajú ich náklonnosť. Tí, ktorým išlo hlavne o to, aby sa vyhli odmietnutiu, robili „valentínky“ len deťom, od ktorých by na oplátku zrejme dostali kartičku. Adolescenti, ktorí si boli istí, že sa môžu zlepšiť ako osoba, si však vybrali ciele, v ktorých zohrával dôležitejšiu úlohu rozvoj vzťahov. Títo účastníci štúdie uviedli, že dávali „valentínky“ tým, ktorých chceli lepšie spoznať, čím otvorili cestu priateľstvu (4).

Rovnaké vzorce nachádzame v situáciách, ktoré nesúvisia so štúdiami. Napríklad pri výbere partnerov či manželov. Ľudia, ktorí sú presvedčení o nemennosti svojej osobnosti, hlásia, že hľadajú človeka, ktorý ich bude považovať za „ideálnych“, čím v sebe vyvolávajú pocit hrdosti. Vyberajú si partnerov, ktorí si budú myslieť: "Aké mám šťastie s touto osobou!" Zároveň ukončia vzťah, ak sa v nich začnú spory alebo aktívna kritika. A ľudia, ktorí veria v schopnosť zmeniť svoju osobnosť, uprednostňujú tých, ktorí sú schopní stimulovať ich rozvoj a častejšie považujú „čiernu škvrnu“ vo vzťahu za príležitosť lepšie spoznať seba a svojho partnera.

Psychologička Jennifer Beer dokázala, že hanbliví ľudia majú rôzne teórie o svojej hanblivosti a tieto teórie ovplyvňujú to, ako komunikujú s ostatnými (5). V štúdii Beer ponúkol hanblivým ľuďom výber z dvoch možností stretnutia s druhou osobou (a povedal, že stretnutia budú natáčané). Prvou možnosťou je randiť s veľmi šarmantnou osobou, od ktorej sa môžu naučiť cenné komunikačné schopnosti. Účastníkom bolo povedané, že tento návrh má značnú nevýhodu: v porovnaní s očarujúcou partnerkou budú na videokazete pravdepodobne pôsobiť nepríjemne. Druhá možnosť je stretnúť sa viac hanblivý človek, ktorého komunikačné schopnosti sú stále menej. V tomto prípade by sa nič nenaučili, ale na videu by vyzerali dobre na pozadí partnera.

Účastníci, ktorí verili, že „by mohli znížiť svoju hanblivosť, ak by chceli“ (t. j. považovali to za upraviteľnú vlastnosť), vo všeobecnosti uprednostňovali príležitosť naučiť sa niečo, aj keď vyzerali smiešne. Tí, ktorí verili, že „plachosť je vlastnosť, ktorú nemôžem výrazne zmeniť“ (to znamená, že verili, že sa nemení), uprednostňovali príležitosť vyzerať lepšie ako partner. Keď sme presvedčení, že nemôžeme zmeniť niektoré zo svojich vlastností, snažíme sa ukázať pred ostatnými v čo najlepšom svetle. Paradoxne práve tieto ciele sú aktívne brániť zmene: nedovoľte nám učiť sa a rásť.

Ako sa dostať zo zeme

Ste často opatrný pri presadzovaní cieľov, ktoré sú pre vás tie pravé? Existujú nejaké zručnosti, ktoré už nechcete ovládať? Alebo vedomosti, o ktorých si myslíte, že ich nemáte? Ak sa ukázalo, že zoznam je dlhý, potom nepochybne dodržiavate teóriu nastavenia. Presvedčenie, že sa nebudete môcť výrazne zmeniť, ovplyvnilo chod vášho života oveľa viac, ako si uvedomujete. Na tom by nebolo nič zlé, keby bola teória danosti správna. Ale mýli sa.

Pozrime sa bližšie na príklad inteligencie (hoci rovnaké argumenty platia aj pre osobnostné charakteristiky). Nesnažím sa vás presvedčiť, že gény nehrajú žiadnu rolu v úrovni inteligencie. Samozrejme, šikovní rodičia často vychovávajú šikovné deti. Ako však psychológ Richard Nisbett poukazuje v knihe Čo je inteligencia a ako ju rozvíjať, šikovní rodičia dávajú deťom viac než len sadu chromozómov. Doma vytvárajú atmosféru, kde je možnosť sa niečo naučiť, veľa komunikovať s deťmi. Často takíto rodičia dobre zarábajú a môžu dať svojim deťom možnosť získať kvalitné vzdelanie. Očividne šikovní rodičia dávajú deťom viac šancí rozvíjať intelekt {6}.

Ak mi neveríte, pozrite sa, čo sa stane, keď deti, ktoré v rodine nedostali dostatok vedomostí, dostanú šancu na dobré vzdelanie: byť múdrejší. Uvediem príklad: mimoriadny úspech inovatívnych škôl pracujúcich v rámci programu KIPP (Program Vedomosti sú Sila, „Knowledge Is Power“). V škole KIPP v južnom Bronxe, ako väčšina škôl tohto druhu, študujú najmä chudobní predstavitelia národnostných menšín; mnohí z nich nie sú podporovaní doma vo veciach vzdelávania a kariérového poradenstva. KIPP im poskytuje podmienky na učenie, vštepuje tvrdú prácu a rešpekt k disciplíne. Vyučovanie trvá od 7:30 do 17:00, v sobotu a v lete prebieha doplnkové vyučovanie. Učitelia od žiakov vyžadujú slušné správanie, navštevujú ich doma a umožňujú im kedykoľvek sa s nimi telefonicky spojiť. Deti venujú učeniu veľa času a učitelia im poskytujú potrebnú podporu, o ktorú sú ochudobnení, čo nie je v chudobných rodinách nezvyčajné.

Táto starostlivosť a ochota tráviť čas sa im vyplatila. Viac ako 80 % študentov škôl KIPP dosahuje výkon v matematike a čítaní vo veku alebo viac; a je to skoro dvakrát vyššia ako priemerná škola v New Yorku. Podľa KIPP ich žiaci na konci ôsmeho (stredoškolského) ročníka dosahujú lepšie výsledky ako 74 % žiakov na skúškach z čítania a matematiky. celoštátne. Toto je vynikajúci úspech, keď si uvedomíte, že študent KIPP zvyčajne začína na 28 % priemeru. Niet pochýb o tom, že využívaním príležitosti sú študenti škôl KIPP skutočne múdrejší.

Carol Dweck urobila ďalšiu štúdiu, ktorá ukazuje, ako sa študenti môžu stať múdrejšími v priaznivom prostredí: v tomto prípade, keď učiť podrobne teória prírastku inteligencie. Dwecková rozdelila siedmakov z niekoľkých verejných škôl v New Yorku do dvoch skupín, kontrolnej skupiny a experimentálnej skupiny, ktorá aplikovala teóriu „môžeš byť múdrejší“. Počas ôsmich týždňov študenti navštevovali týždenné polhodinové stretnutia s členom výskumného tímu. Na týchto hodinách sa deti zoznámili s fyziológiou mozgu a dozvedeli sa, ako sa učí informácie a ako sa vyvíja; výskumník prezentoval tento materiál pomocou vedeckých textov, cvičení a diskusií. Zdôraznil tiež, že intelekt je flexibilný a dá sa formovať skúsenosťami a tvrdou prácou. A študenti v kontrolnej skupine študovali počas rovnakého časového obdobia aj iné aspekty mozgu, ako napríklad mechanizmy pamäti. Ich lekcie však nezahŕňali diskusiu o povahe inteligencie. V dôsledku toho mali siedmaci z kontrolnej skupiny horšie známky z matematiky (žiaľ, pri prechode zo základnej na strednú školu je to bežný jav) a žiaci z experimentálnej skupiny preukázali zlepšenie výkon v matematike po absolvovaní opísaného kurzu založeného na teórii. Inými slovami, ak chcete zvýšiť svoju intelektuálnu úroveň, musíte najskôr veriť, že sa stanete múdrejšími. Možno: naše presvedčenie dokáže otvoriť (alebo zatvoriť) tieto dvere (7).

Nisbett píše: „Stupeň dedičnosti inteligenčného kvocientu nekladie žiadne obmedzenia na možný stupeň variability“ (8). Inými slovami, aj keď to čiastočne určujú vaše gény originálnyúroveň inteligencie (alebo osobnosti), neznamená to, že určujú jej konečnú úroveň. Množstvo štúdií zistilo, že ľudia, ktorí majú možnosť rozvíjať svoje zručnosti a získavať vedomosti a majú správnu motiváciu, sa stávajú múdrejšími. Či už sa inteligencia meria pomocou IQ, štandardizovaných testov alebo GPA, je jasné, že inteligencia podlieha zmenám a obrovský na skúsenostiach záleží. A ak ste tomu doteraz verili nemôžeš stať sa múdrejším (nie si dobrý v matematike, písaní myšlienok, práci s počítačom, hre na hudobnom nástroji alebo neformálnej komunikácii), potom je čas zahodiť teóriu množín? Urobila ti medvediu službu.

Keď konáte automaticky

Väčšina ľudí sa spravidla domnieva, že stanovenie cieľov je vysoko vedomý proces. Zvažujeme pre a proti, hodnotíme šance na úspech a ak sa o niečo usilujeme, potom konáme vážne. Ide o zámerný proces, v ktorom nie je nič náhodné. Áno, niektoré (ale nie všetky) ciele, o ktoré sa snažíme, sú výsledkom konkrétnych zámerov. Ale v skutočnosti sú menšinou. Po všetkom si úplne nevedomý drvivú väčšinu každodenných cieľov, ktoré sledujete.

Pre takéto javy ľudskej psychiky existujú dobré dôvody. Po prvé, vedomie je veľmi obmedzené. Dokáže sa vyrovnať len s malým počtom úloh súčasne, inak sa v jeho práci začnú prerušovať. Ďalšia vec - v bezvedomí. Jeho schopnosť spracovávať informácie je obrovská. Obrazne povedané, pokiaľ ide o množstvo uložených informácií, vaše nevedomie možno prirovnať k superpočítaču NASA a vaše vedomie možno prirovnať k papieru na poznámky.

Preto sme obzvlášť efektívni, keď je možné delegovať na nevedomie čo najviac operácií. A zvyčajne, keď vykonáme nejakú akciu, privedieme ju k automatizmu: čím častejšie, tým rýchlejšie prechádza pod kontrolu nevedomia. Mnohí dospelí sa ocitli v tejto situácii: keď sa po práci vrátili domov autom, zrazu si uvedomili, že si nepamätajú, ako sa sem dostali. Celú cestu bolo vedomie zamestnané niečím iným a potom – raz! – a si doma. Našťastie sa z vášho bezvedomia vykľul dobrý vodič a dokonca zastavil na červenú. A aj keď ste nemali ani pomyslenie: „Chcem ísť domov“, podvedomie vedelo, že toto je váš cieľ a viedlo vás k nemu.

ale ako vedelo, kam ideš, ešte predtým, ako si si myslel, že chceš ísť domov? Tento cieľ sa v psychike aktivoval vonkajšími podnetmi v prostredí okolo vás. Zapadajúce slnko, koniec pracovného dňa, interiér auta hovorí vášmu bezvedomiu, že je čas ísť domov. Vonkajšie podnety, ktoré sa znova a znova kombinujú s určitým cieľom, môžu nakoniec tento cieľ aktivovať bez toho, aby ste si to uvedomovali, kým sa nedostanete domov. Niekedy si nikdy a neuvedomujete si, že ste sledovali práve tento cieľ.

Aké aspekty prostredia môžu aktivovať nevedomú túžbu po cieli? Práve teraz len začíname chápať všetky potenciálne zdroje aktivácie, ale krátka odpoveď je, že snaha o dosiahnutie cieľa môže byť aktivovaná. čokoľvek.

Môžu to urobiť napríklad slová alebo obrázky, súvisiace pre tento účel. Psychológovia John Bargh a Peter Gollwitzer v rámci svojej štúdie pozorovali ľudí v hre na dilemu zdrojov (9). V tomto prípade hráči „lovili“ v počítačovej verzii dedinského rybníka. Aby každý účastník maximalizoval svoje zisky a vyhral, chcel ich chytiť čo najviac. Ale ako to už v živote býva, po určitom množstve úlovku sa zásoby rýb vyčerpajú a všetci hráči z „dediny“ začnú hladovať. Preto si musia navzájom pomáhať; po ulovení ryby stojí hráč pred voľbou: nechať si ju (na maximalizáciu osobného zisku) alebo ju pustiť späť do rybníka (v prospech dediny a vlastných dlhodobých záujmov).

Pred začiatkom hry Barg a Gollwitzer požiadali niektorých účastníkov, aby zo spleti slov vytvorili vety: „pomoc“, „podpora“, „vzájomná pomoc“, „spravodlivé“ a „zdieľanie“. Je pozoruhodné, že súdiac podľa výsledkov už samotné čítanie týchto slov aktivovalo vzájomnú pomoc. Títo účastníci vypustili do jazierka o 25 % viac rýb ako hráči, ktorí si neprečítali slová, ktoré aktivujú cieľ vzájomnej pomoci. Navyše, hráči, ktorí čítali tieto slová, vypustili rovnaký počet rýb ako účastníci, pred ktorých postavili pri vedomí cieľom je pomáhať si navzájom! Len si pomyslite: zámerne zvolený cieľ môže priniesť rovnaké výsledky ako cieľ aktivovaný nevedome. Toto je relatívne nový objav vo vede o motivácii, ale vidíme to stále. Hlavná vec je, že existuje cieľ, ale to, ako vznikol, nie je až také dôležité.

V inej štúdii Barg a Gollwitzer dali študentom úlohu podobnú hre Scrabble: zbierať slová z písmen rozložených v náhodnom poradí. Slová skladal každý účastník sám, v miestnosti s interkomom (a videokamerou, o ktorej účastníci nevedeli). O dve minúty neskôr zaznel príkaz zastaviť prácu na úlohe. Ale pred začatím práce bola polovica účastníkov požiadaná, aby na nej pracovali ďalší puzzle - "chaos slov", kde boli skryté slová súvisiace s dosiahnutím cieľa, napríklad "vyhrať", "uspieť", "usilovať sa", "prekonať" a samozrejme "dosiahnuť". Barg a Gollwitzer zistili, že 57 % účastníkov, ktorí mali aktivovaný nevedomý cieľ úspechu, pokračovalo v práci na svojej úlohe Scrabble, dokonca potom, keď počuli príkaz na zastavenie (a spomedzi účastníkov, ktorým tento cieľ nebol aktivovaný, pokračovalo v práci len 22 %).

Spomeňte si na „motivačné“ plagáty, ktoré tu a tam vidíte, kde sa slová ako „tímová práca“ a „odhodlanie“ vychvaľujú veľkým písmom na pozadí hôr a riek. Možno sa vám tieto plagáty nezdajú nezmyselné. Väčšina ľudí, keď ich vidí, si pomyslí: „Akoby ma motivovala skutočnosť, že mi celý deň pred očami trčí plagát s nápisom „úspech“. Kto potrebuje tento plagát? Ukazuje sa, že vaše podvedomie to potrebuje a už to začalo fungovať.

Aby bol cieľ nevedome aktivovaný, nie je potrebné čítať slová, ktoré s ním súvisia. Podľa niektorých štúdií prítomnosť fondy ktoré možno použiť na dosiahnutie tohto cieľa. Ak človek prejde okolo telocvične, môže to aktivovať cieľ „túžba cvičiť“. Tanier ovocia a zeleniny môže aktivovať cieľ „zdravej výživy“. (Zámerne som s manželom prešla okolo klenotníctva krátko pred narodeninami alebo výročím svadby a táto metóda sa osvedčila.)

Môžu dokonca aktivovať cieľ ostatní ľudia, najmä blízkych, ktorí chcú, aby ste sa usilovali o určitý cieľ (a vy o tejto túžbe viete). Psychológ James Shah uskutočnil rozhovory so študentmi, aby zistil, ako veľmi si otec každého študenta váži vysoké výsledky (10). Shah zistil, že keď boli subjekty podvedome (nevedome) vystavené menu svojho otca pred vykonaním série zložitých úloh, tí, ktorí spájali svojho otca s myšlienkou na vysoké úspechy, pracovali tvrdšie, ich výsledky boli vyššie. A čím užší bol vzťah účastníka s otcom, tým silnejší bol tento efekt.

Ale po skončení práce účastníci štúdie dokonca nepodozrievalže vynaložili osobitné úsilie na splnenie úloh. Tento cieľ – dosiahnuť úspech – aktivovali myšlienky otcov a študenti za ním išli úplne nevedome. Zaujímavé je, že nedobrovoľné myšlienky o milovanej osobe, ktorá nesúhlasí nejaký účel, môže tiež prekážať túžba po nej: je nepravdepodobné, že sa budete chcieť opiť alebo nechať špinavý riad v dreze, ak si mimovoľne spomeniete, ako vaša matka krútila prstom alebo sklamane vzdychla. Ale za určitých okolností sa to môže vypomstiť. Podľa nedávneho výskumu, ak sú ľudia náchylní k rebelantstvu, potom nevedome aktivované myšlienky o otcovi, ktorý miluje úspechy, môžu viesť k menší usilovnosť a zhoršenie výsledky. Je zrejmé, že ak je človek rebel, ani jeho podvedomie nemá rádo, keď sa mu snaží rozkazovať.

Je pozoruhodné, že ciele ľudí, s ktorými ste dokonca nepoznáme sa. V psychológii existuje termín pre túto „cieľovú nákazu“, pretože ciele zjavne na nevedomej úrovni kontaminujú (11). Ak vidíte, ako človek sleduje cieľ, zvyšuje sa pravdepodobnosť, že sa oň sami začnete usilovať. Napríklad v jednej z prvých štúdií o cieľovej infekcii si skupina Holanďanov prečítala príbeh o študentovi Johanovi, ktorý plánoval stráviť prázdniny s priateľmi. V jednej verzii príbehu Johan predtým odišiel na mesiac do svojej dediny pracovať na farme. Z tejto informácie vyplývalo (aj keď to nebolo jasne uvedené), že Johanovým cieľom bolo zarobiť peniaze na prázdniny. V inej verzii príbehu sa Johan chystala na mesiac dobrovoľne pracovať v miestnom kultúrnom stredisku. Po prečítaní jednej z verzií príbehu dostal každý účastník možnosť získať peniaze čo najrýchlejším splnením úlohy na počítači: čím skôr ju dokončí, tým viac zarobí. Účastníci, ktorí čítali o Johanovi, ktorého cieľom bolo zarobiť peniaze, splnili úlohu o 10 % rýchlejšie ako čitatelia príbehu o Dobrovoľníkovi Johanovi! A v tomto prípade účastníci, ktorí zarábali viac, netušili, že príbeh o Johanovi ovplyvnil ich správanie. Johanov cieľ zarobiť si peniaze navyše sa však ukázal ako nákazlivý a ľudia, ktorí sa o tom dozvedeli, sa aktívne pokúšali získať peniaze, pričom si ani neuvedomovali dôvod svojho dodatočného úsilia.

V inej štúdii skupina mužských účastníkov čítala príbeh o Basovi, ktorý sa stretol so svojou bývalou priateľkou Natašou v miestnej krčme. V ten večer sa podelili o novinky zo svojho života, popíjali a tancovali. V jednej verzii príbehu sa Bas a Natasha rozchádzajú na konci večera. V inom ju Bas kráča domov a pýta sa: "Môžem vojsť?" Ide o veľmi priehľadnú narážku na jeho účel (hoci nie je vyslovene formulovaný) – prchavé spojenie. Po prečítaní jednej z verzií príbehu sa každý z účastníkov štúdie dostal do situácie, kedy mohol atraktívnej študentke Ellen ponúknuť pomoc. Sotva vás prekvapí, ak poviem, že muži, ktorí čítali o Základnom zvodcovi, venovali oveľa viac času pomoci krásnej a nežnej Ellen.

Pravdepodobne sa už obávate: prijímame vždy ciele od iných? Nie, nákazlivosť akéhokoľvek cieľa má svoje hranice. Napríklad Johanov cieľ (privyrobiť si) sa ukázal ako nákazlivý len pre tých, ktorí zažili nedostatok financií, no pre účastníkov, ktorí verili, že peňazí majú dosť, to nijako neovplyvnilo. Aby si vaše nevedomie osvojilo cieľ niekoho iného, musí sa to zdať želaný.

A ak je cieľom niekoho iného niečo odsúdeniahodné? Môžu zlý ciele stať sa nákazlivým? Čo ak sa nechám príliš uniesť The Sopranos? Urobí to zo mňa zločinca? Ak moja priateľka podvedie svojho manžela, prijmem tento cieľ nevedome? Samozrejme, že nie. Nič nemôže aktivovať cieľ, ak máte chuť sa oň snažiť nie správne bez ohľadu na to, ako žiaduce sa to môže zdať. Bola vykonaná štúdia s použitím inej verzie príbehu o Bassovi: v nej túžil nielen po letmom spojení, ale zároveň radostne očakával „narodenie svojho dieťaťa“. Výsledky sa dramaticky zmenili. Muži, ktorí čítali túto verziu, odsúdili muža, ktorý už bol vo vzťahu, za to, že hľadal nezáväzný sex a jeho cieľ už nebol taký nákazlivý. Výsledkom bolo, že títo účastníci neboli veľmi horliví pomôcť úbohej Ellen.

Vplyv, ktorý na vás môže mať okolie, je obmedzený. Dobrou správou je, že prostredie vo vás nemôže aktivovať cieľ stať sa vrahom, vylúpiť banku alebo podviesť manžela (pokiaľ ste o to pôvodne netúžili). Vo všeobecnosti sú nevedome fungujúce ciele buď tie, ktoré sme už vedome prijali (len pokračujú v práci na nevedomej úrovni), alebo tie, ktoré sa nám zdajú pozitívne.

Nechajte svoje nevedomie pracovať za vás

Takže ste sa dozvedeli, aké vonkajšie podnety môžu aktivovať nevedomú túžbu po cieľoch. Teraz je čas pozrieť sa bližšie a zistiť, čo môže prostredie aktivovať. vy situáciu. A čo je dôležitejšie, pokojne zistite, čo v ňom je chýba. Ak existujú ciele, ktoré chcete dosiahnuť (schudnúť, prestať fajčiť, pravidelne telefonovať mame, opraviť si dom), existuje niečo, čo pomôže vášmu podvedomiu ich aktivovať? Pamätajte: čokoľvek sa môže stať aktivátorom cieľa, hlavná vec je, že jeho význam by mal byť zrejmý vy. Zdravé občerstvenie nechajte na prominentných miestach. Položte fitness časopis na kuchynský stôl. Napíšte si svoj zoznam úloh veľkými písmenami a usporiadajte si ho tak, aby ste ho videli každý deň. Dajte si k telefónu zarámovanú fotku svojej mamy. Nezáleží na tom, aké vonkajšie podnety použijete, hlavné je naplniť nimi prostredie okolo seba a môžete sa spoľahnúť, že vaše podvedomie vám začne pomáhať dosiahnuť to, čo chcete.

Koniec úvodnej časti.

Hlavná televízna cena USA. Poznámka. preklad.

Unca - 28,6 g. preklad.

„Anály behaviorálnej medicíny“. Poznámka. preklad.

Nisbett R. Čo je inteligencia a ako ju rozvíjať. Úloha výchovy a tradícií. – M.: Alpina literatúra faktu, 2013.

Puzzle pozostávajúce z písmen uzavretých v ráme, medzi ktorými sú skryté slová napísané rôznymi smermi. Poznámka. preklad.

Heidi Grant Halvorson

Psychológia úspechov. Ako dosiahnuť svoje ciele

Venované manželovi Jonathanovi Halvorsonovi,

našim deťom Annike a Maximiliánovi

a moja matka Sigrid Grant

Publikované so súhlasom Hudson Street Press, divízie Penguin Group (USA) Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg.

Prvýkrát publikované v ruštine

Všetky práva vyhradené.

Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu držiteľov autorských práv.

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“

Všetky práva vyhradené vrátane práva na úplnú alebo čiastočnú reprodukciu v akejkoľvek forme. Toto vydanie vychádza po dohode s Hudson Street Press, členom Penguin Group (USA) Inc.

Predslov

Heidi Halvorson vie o stanovovaní a dosahovaní cieľov takmer všetko. V tejto knihe zdieľa svoje poznatky.

Úvod

Aktuálna strana: 1 (celková kniha má 19 strán) [úryvok na čítanie: 5 strán]

Heidi Grant Halvorson
Psychológia úspechov. Ako dosiahnuť svoje ciele

Venované manželovi Jonathanovi Halvorsonovi,

našim deťom Annike a Maximiliánovi

a moja matka Sigrid Grant

Publikované so súhlasom Hudson Street Press, divízie Penguin Group (USA) Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg.

Prvýkrát publikované v ruštine

Všetky práva vyhradené.

Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu držiteľov autorských práv.

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“

Všetky práva vyhradené vrátane práva na úplnú alebo čiastočnú reprodukciu v akejkoľvek forme. Toto vydanie vychádza po dohode s Hudson Street Press, členom Penguin Group (USA) Inc.

Predslov

Heidi Halvorson vie o stanovovaní a dosahovaní cieľov takmer všetko. V tejto knihe zdieľa svoje poznatky.

Úvod

Úspešní ľudia a paradox sebaovládania

Spomeňme si na hviezdy, ktoré sa netaja snahou o zoštíhlenie: sú medzi nimi víťazky cien Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar a Emmy. 1
Hlavná televízna cena USA. Poznámka. preklad.

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). Pravdepodobne ste už viackrát videli obrázky týchto žien na obálkach populárnych časopisov. Niekedy celebrita hrdo ukazuje štíhlu postavu - výsledok zdravej stravy a tréningu. A stáva sa, že fotografia ukazuje následky návratu k závislostiam sprevádzané nelichotivými komentármi. (Viete, prečo som uviedol len známe ženy? S nadváhou bojujú aj úspešní muži, no ženy o tomto probléme hovoria skôr otvorene.)

V posledných rokoch som prestal fajčiť s prestávkami. A teraz moja žena požadovala, aby som sa tomuto zvyku napriek stresu z kampane nepoddal.

Sebakontrola: čo to je?

Televízna moderátorka Oprah Winfrey napísala v časopise Ože opäť pribrala. Na konci článku poznamenala (2):

Tento rok som si uvedomil, že riešením môjho problému s hmotnosťou nie je menej jesť alebo viac cvičiť... Môjmu životu chýba rovnováha: priveľa práce a málo zábavy, nie je čas na oddych. Moja studňa je suchá.

Myslím si, že myšlienka vyjadrená v poslednej vete je obzvlášť dôležitá. Ak príliš často čerpáte zo studne sebaovládania, určite vyschne.

Čo môžeš urobiť

Muraven a Slesareva, pokračujúc v experimente, ponúkli študentom rôzne úrovne platby za každú uncu. 2
Unca - 28,6 g. preklad.

Ocotový nápoj, ktorý môžu prehltnúť. Keď subjekty dostávali relatívne málo peňazí za pitie Kool-Aid (cent za uncu), tí, ktorí sa mohli smiať Robinovi Williamsovi, vypili dvakrát toľko, ako účastníci museli potláčať úsmevy. Je jasné, že druhá skupina skutočne vyčerpala svoje rezervy sebaovládania. Ale medzi študentmi, ktorí boli platení viac (25 centov za uncu), tento efekt zmizol. Dokonca aj tí, ktorí sa nevedeli smiať, vypili pomerne veľa tohto nechutného nápoja.

Heidi Grant Halvorson

Psychológia úspechov. Ako dosiahnuť svoje ciele

Venované manželovi Jonathanovi Halvorsonovi,

našim deťom Annike a Maximiliánovi

a moja matka Sigrid Grant

Publikované so súhlasom Hudson Street Press, divízie Penguin Group (USA) Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg.

Prvýkrát publikované v ruštine

Všetky práva vyhradené.

Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu držiteľov autorských práv.

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“

Všetky práva vyhradené vrátane práva na úplnú alebo čiastočnú reprodukciu v akejkoľvek forme. Toto vydanie vychádza po dohode s Hudson Street Press, členom Penguin Group (USA) Inc.

Predslov

Heidi Halvorson vie o stanovovaní a dosahovaní cieľov takmer všetko. V tejto knihe zdieľa svoje poznatky.

Úvod

Portál pre študenta. Sebatréning

Kniha Psychológia úspechu v skratke. Ako dosiahnuť svoje ciele

Heidi Grant Halvorson - O autorovi

The Psychology of Achievement - Knižná recenzia

Plánujeme trasu cesty do cieľa

Špecifickosť a náročnosť cieľov

Stanovenie cieľov pomocou mentálneho kontrastu

Ciele pre optimistov a pesimistov

Cvičenie "Čo ťa motivuje?"

Ciele, ktoré vám vyhovujú

Poďme na cestu

Prekonajte prekážky na ceste k vašim cieľom

Ako obnoviť silu

Ako zvýšiť svoj optimizmus pri pohybe k cieľu

Ako viete, že je čas vzdať sa cieľa?

Predslov

Úvod

Úspešní ľudia a paradox sebaovládania

Sebakontrola: čo to je?

Čo môžeš urobiť

Téma pre túto knihu

Nemusíte „vynaložiť maximálne úsilie“

Všeobecný obrázok alebo podrobnosti?

Ako vnímate svoje činy?

Ako myslieť v zmysle „prečo“

Ako myslieť v termínoch „čo“

Teraz alebo neskôr

Sila (a nebezpečenstvo) pozitívneho myslenia

Stanovenie cieľov pomocou mentálneho kontrastu

Čo môžeš urobiť

Ako presvedčenia určujú úspech

Presvedčenia súvisiace s inteligenciou

Inteligencia: čo to je?

Môže leopard zmeniť svoje škvrny?

Ako sa dostať zo zeme

Keď konáte automaticky

Nechajte svoje nevedomie pracovať za vás

Heidi Grant Halvorson Psychológia úspechov. Ako dosiahnuť svoje ciele

Predslov

Úvod

Úspešní ľudia a paradox sebaovládania

Sebakontrola: čo to je?

Čo môžeš urobiť

SÚVISIACE ČLÁNKY

Heidi Grant Halvorson
Psychológia úspechov. Ako dosiahnuť svoje ciele