Neurolinguistic programming sa sikolohiya ng komunikasyon. Saklaw ng NLP

Kamusta mahal na mga mambabasa ng aking blog! Sigurado ako na karamihan sa inyo ay nakarinig na ng isang malabo at minsan nakakatakot na psychological technique bilang Neuro Linguistic Programming. Sa katunayan, ang unang bagay na pumapasok sa isip kapag nakilala mo ang NLP ay ang mga tamburin ng mga gipsi na may mga oso na nagnanakaw sa kanilang mga biktima sa tulong ng hipnosis, o ang mga silhouette ng mga lihim na ahente ng mga espesyal na serbisyo. Ano ba talaga ang NLP? At bakit natin ito pinag-uusapan sa mga pahina ng isang blog tungkol sa pagpapaunlad ng sarili?

Ano ang NLP, sino ang lumikha nito at bakit

Ang NLP ay isang direksyon sa sikolohiya at psychotherapy, na itinatag noong ikaanimnapung taon ng ikadalawampu siglo ng isang grupo ng mga siyentipiko mula sa Unibersidad ng California: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik at Gr. Bateson. Ito ay isang uri ng symbiosis ng pinakamabisang paraan ng family therapy, Ericksonian conversational hypnosis, transactional analysis at gestalt therapy.

Ang NLP ay batay sa teknolohiya ng pagmomodelo ng verbal at non-verbal na pag-uugali ng mga matagumpay na tao, ang kanilang pakikipag-ugnayan sa lipunan.

Sa mas simpleng mga termino, ito ay isang teknolohiya na tumutulong upang malaman kung ano ang alam na ng isang tao. Maaari itong maging anuman: cross-stitching, Chinese, corporate management, ang kakayahang maakit ang kabaligtaran na kasarian, magtatag ng komunikasyon sa mga tao, at kahit na pamahalaan ang iyong emosyonal na estado.

Mula sa pananaw ni F. Pucelik, ang NLP ay isang hanay ng mga kasanayan na nagbibigay-daan sa iyong gawin ang lahat ng iyong ginagawa, kahit na mas mahusay.

Iyon ay, ang mga pamamaraan ng NLP ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa lahat na nagsisikap na makamit ang isang bagay, upang maging mas maliwanag, mas malakas, mas produktibo. Ang gawain ng master ay upang subaybayan ang mga tampok ng modelo ng pag-uugali ng isang tao na nakamit ang isang bagay, nagtagumpay sa isang bagay.

Kaya, si Richard Bandler, upang makipagtulungan sa mga pasyente na nagdusa mula sa phobias, ay natagpuan ang ilang mga tao na nakapag-iisa na natalo ang sakit, nagbubuod ng kanilang karanasan at nilikha ang pamamaraan na "Mabilis na Paggamot ng Phobias".

At isa sa mga matagumpay na estudyante ni John Grinder ang nagmodelo ng pag-master ng kasanayan sa paglalakad sa maiinit na uling bilang isang pagsubok na proyekto. Ang ideya ay nakakuha ng katanyagan, at ang masigasig na estudyante ay naglibot sa mga seminar sa buong baybayin.

Marami ang may maling kuru-kuro na ang NLP ay isang pamamaraan para sa pagmamanipula ng mga tao para "fuck the world". Sa katunayan, ginagawang posible ng anumang maaasahang kaalaman tungkol sa paggana ng utak ng tao na maimpluwensyahan ang mga tugon sa pag-uugali.

Saan maaaring gamitin ang mga teknik na ito?

Ang mga pamamaraan at pamamaraan ng kamangha-manghang sistemang ito ay gumagana nang mahusay. Minsan ito ang panganib. Ang kaalaman mismo ay neutral, ngunit ang saklaw ng paggamit nito ay maaaring parehong positibo at negatibo. Samakatuwid, tulad ng maraming iba pang mga pagtuklas, ang mga pamamaraan ng NLP ay maaaring, sa kasamaang-palad, ay magagamit ng mga "espesyalista" na may konsensya upang lumikha ng iba't ibang mga istrukturang totalitarian, mga sekta ng mga kontroladong tao.

Gayunpaman, ang katotohanan ay hindi tayo nabubuhay sa lipunan nang nag-iisa, ngunit nagpapalitan ng mga impulses, naiimpluwensyahan ang isa't isa, kung minsan ay medyo malupit.

Paano magsasagawa ng isang aralin ang isang guro nang hindi minamanipula ang kanyang mga mag-aaral sa isang paraan o iba pa? At ang pinuno ng negosyo ay maaaring pamahalaan ang koponan nang hindi naiimpluwensyahan ito?

O baka naman pinatulog mo ang iyong makulit na maliit na anak nang hindi kinakailangang magsagawa ng mga kumplikadong maniobra at auction?

Nagdududa ako. Sa personal, medyo kalmado ako tungkol sa mga manipulasyon. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng NLP, natutunan kong subaybayan ang mga pagtatangka na ito. Kung ang manipulator ay sumusubok na saktan ako, hindi ako naiinis, ngunit hindi pinansin o nakikipaglaro lamang sa kanya.

Sabihin nating kapag ang iyong anak na babae sa supermarket, naglalakad sa mga istante na may maliliwanag na mga laruan, ay biglang sinubukang sabihin kung gaano siya kaswerte sa kanyang mga magulang. Pagkatapos ng lahat, ito rin ay pagmamanipula at higit na banayad kaysa sa banal na pag-ikot ng isang tantrum. Kaya't ang pagmamanipula at pagmamanipula ay iba, at may mga benepisyo mula sa kanila (ang anak na babae ay makakakuha pa rin ng isang bagong manika - sa palagay ko kakaunti ang mga tao ang makakalaban).

Ang simpleng paggamit ng mga diskarte sa Neuro Linguistic Programming ay nakakatulong upang malutas ang mga salungatan o maiwasan ang mga ito na mangyari, iyon ay, upang makabuo ng mataas na kalidad na komunikasyon.

Bilang karagdagan, ang NLP ay hindi, hindi isang koleksyon ng kaalaman na magagamit sa mga piling tao, hindi shamanism, ngunit ang mga sikolohikal na pamamaraan ay maingat na binuo sa isang sistema na talagang tumutulong sa isang modernong tao sa pag-aaral, sa pag-ibig at sa negosyo.

Pagkatapos ng lahat, ang NLP ay isang tool tulad ng martilyo, kutsilyo o drill. Maaari mong gamitin ang mga ito sa paggawa ng bahay, o maaari mong masaktan ang isang tao. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano mo ilalapat ang mga ito.

Paano ka matutulungan ng NLP na maging mas epektibo

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang NLP ay pangunahing nakatuon sa praktikal na aspeto at nagbibigay ng mga sagot sa maraming hindi komportable na mga tanong.

Paano bumuo ng isang diskarte sa negosasyon?
Nakakumbinsi at makatuwirang bumalangkas ng iyong ideya?

Ang isang tao na nagsasagawa ng mga pamamaraan na ito ay nagbabago sa parehong panloob na mundo at ang sistema ng mga panlabas na pakikipag-ugnayan. Ang mga ugnayan sa ibang tao ay nagiging mas malinaw at maayos, salamat sa kung saan posible na malutas ang isang malaking bilang ng mga problema na nakakasagabal sa buhay.

Kaya nakakatulong ang NLP:

matutong "basahin" ang kausap gamit ang di-berbal na mga mapagkukunan ng impormasyon;
alisin ang impluwensya ng ibang tao, ihinto o baguhin ang direksyon nito;
bumuo at bumuo ng kaloob ng panghihikayat;
upang maabot ang mutual understanding sa ibang tao;
magtatag ng mga relasyon sa mga mahal sa buhay, sa mga subordinates, na may random na madla;
matuto ng mga bagong kasanayan at pagbutihin ang mga umiiral na;
dagdagan ang kahusayan ng iyong mga aksyon;
alisin ang masama at kumuha ng mabubuting gawi;
baguhin ang pananaw sa mundo at dagdagan ang pagpapahalaga sa sarili;
mahusay na maglaan ng oras;
upang mabuo o palakasin ang pakiramdam ng panloob na kagalakan ng kasiyahan.

Alam mo ba na ang paggamit ng mga kasanayan sa Neuro Linguistic Programming ay nagbibigay-daan sa iyong palakasin ang iyong karisma nang mag-isa? Tungkol doon, nag-usap na kami.

Konklusyon

Nagbibigay ang NLP ng maraming tool para sa pagpapaunlad ng sarili. Sa tulong nito, maaari kang bumuo ng mga kinakailangang saloobin at makamit ang tagumpay sa mga lugar kung saan sa tingin mo ay hindi ka sapat.

Ang magandang bagay ay ang pag-aaral ng NLP ay kawili-wili at masaya, dahil ang mga resulta ay makikita kaagad.

Mayroon ding maraming mga pamamaraan para sa paggamit ng paraang ito, mula sa kumplikadong malapit-siyentipiko hanggang sa simple, naa-access sa isang simpleng karaniwang tao. Kung interesado ka sa modelong ito ng pag-unlad ng sarili, pagkatapos ay isulat sa mga komento. At tatalakayin ko ang isyung ito nang mas detalyado sa mga susunod na artikulo.

Huwag kalimutang mag-subscribe sa mga update para hindi mo makaligtaan ang mahahalagang balita. Maaari ka ring sumali sa mga grupo, kung saan nai-post ko ang pinakamahusay na mga sipi mula sa lahat ng nai-publish na mga artikulo.

P.S. Mga social button nasa kanan at ibaba ang mga network

Matuto ng bago, mga kaibigan. Paalam

Ano ang NLP (Neuro Linguistic Programming)? Ito ay isang medyo malawak na interpretasyon na paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, kabilang ang pagmomodelo ng pag-uugali, programming ng pag-iisip at kontrol sa isip. At ang NLP ay isang tiyak na sangay ng sikolohiya. Sa pangkalahatan, marami ang masasabi tungkol dito, ngunit ngayon ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa mga pinaka-kagiliw-giliw na aspeto ng paksang ito.

Kasaysayan at background ng pamamaraan

Bago mag-detalye tungkol sa kung ano ang NLP, sulit na bumaling sa kasaysayan. Ang direksyon mismo ay binuo noong 60-70s ng mga Amerikanong siyentipiko - linguist na si John Grinder at psychologist na si Richard Bandler.

Malinaw na ipinaliwanag ng mga eksperto ang prinsipyo ng neurolinguistic programming. Sinasabi ng mga siyentipiko na ang pamamaraang ito ay naglalaman ng pangunahing ideya ni Alfred Korzybski, isang Amerikanong mananaliksik at tagapagtatag ng pangkalahatang semantika. Ito ay parang ganito: ang lahat ng aming mga modelo ng mundo at mga cognitive na mapa (mga larawan ng isang pamilyar na spatial na kapaligiran) ay mga representasyon na nabaluktot dahil sa mga kakaibang paggana ng neurological, pati na rin dahil sa mga limitasyon na nauugnay dito.

Tinitiyak ng mga siyentipiko na pagkatapos na makapasok ang impormasyon sa mga receptor ng limang pandama, sumasailalim ito sa linguistic at neurological na mga pagbabago. Bukod dito, bago ang isang tao (mas tiyak, ang kanyang utak, kamalayan) mismo ay makakakuha ng access dito. Isa lang ang sinasabi nito - wala sa atin ang nakakaranas ng layunin na realidad. Sa anumang kaso, ito ay binago ng neurolohiya at wika.

Ang batayan ng pamamaraan

Kung walang direktang pag-aaral, mahirap maunawaan kung ano ang NLP. Ang pamamaraan mismo ay nagpapahiwatig, una sa lahat, ang pag-aaral ng istraktura ng subjective na karanasan. Ibig sabihin, ang naranasan lamang ng isa o ibang partikular na tao.

Pangunahing interesado ang mga programmer ng neuro-linguistic sa kung paano pinoproseso ng mga tao ang katotohanan at pagbuo nito. Kinikilala ng mga siyentipiko na, marahil, ang kilalang-kilala na layunin na katotohanan (isang mundo na umiiral nang hiwalay sa isang tao at sa kanyang kamalayan) ay umiiral. Ngunit hindi ito ibinibigay sa sinuman na malaman kung ano ito, maliban sa pamamagitan ng pang-unawa at patuloy na nabuong mga paniniwala tungkol dito.

Ang lahat ng mga libro ng NLP ay nagsasabi na ang subjective na karanasan ay may sariling istraktura at organisasyon. Ibig sabihin, para sa bawat tao, ang kanyang mga paniniwala, ideya at pananaw ay kinokolekta ayon sa relasyon sa pagitan nila. Nakabalangkas at organisado ang mga ito. At ito ay nagpapakita mismo sa micro at sa macro level.

Nagtatalo ang mga siyentipiko na ang lahat ng kilos at komunikasyon sa pag-uugali (parehong berbal at di-berbal) ay sumasalamin sa kung paano panloob na binubuo ng isang tao ang mga konsepto at paniniwalang likas sa kanya. At ang isang makaranasang tagamasid ay magagawang magtrabaho sa mga prosesong ito.

Talagang may katotohanan dito. Ang subjective na kalikasan ng mga karanasan ng tao ay hindi kailanman magpapahintulot sa amin na yakapin ang layunin ng mundo. Ang mga tao ay walang access sa ganap na kaalaman sa katotohanan. Ang mayroon lamang sila ay isang hanay ng mga paniniwala tungkol sa kanya na binuo sa kabuuan ng kanilang buhay.

Mga prinsipyo ng pamamaraan

Ang pagkakaroon ng pag-aaral sa mga ito kahit sa madaling sabi, maaari mong halos maunawaan kung ano ang NLP. At ang isa sa mga prinsipyo ay parang ganito - anuman ang gawin ng isang tao, siya ay hinihimok ng isang positibong intensyon, na madalas ay hindi napagtanto. Iyon ay, ang pag-uugali na ipinakita niya sa isang pagkakataon o iba pa ay ang pinakamahusay na magagamit o ang pinakatama. Naniniwala ang mga tagapagtaguyod ng NLP na ang paghahanap ng mga bagong alternatibo ay maaaring maging kapaki-pakinabang, dahil nakakatulong ang mga ito na baguhin ang pag-uugali na hindi kanais-nais para sa ibang tao.

Kahit na sa paksang ito ay mayroong isang bagay tulad ng kaugnayan. Ito ay nagsasaad ng isang husay na koneksyon na itinatag sa pagitan ng dalawang tao. Ito ay nailalarawan sa kadalian ng komunikasyon, tiwala sa isa't isa, walang hadlang na daloy ng pagsasalita. Sa larangan ng sikolohiya at saykayatrya, ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa kaugnayan sa pagitan ng mga doktor at mga pasyente. Dahil ang kanilang presensya ay nakakaapekto sa kinalabasan ng psychotherapy. Samakatuwid, ang mga espesyalista sa NLP ay tumutuon sa kung ano ang eksaktong bumubuo ng kaugnayan, pati na rin kung anong mga kadahilanan ang nagpapahintulot na ito ay makamit at mapanatili sa hinaharap.

Ang ikatlong prinsipyo ay: “Walang talo. May feedback lang." Sa NLP, ang komunikasyon ay hindi nakikita sa mga tuntunin ng kabiguan at tagumpay. Sa mga tuntunin lamang ng kahusayan. Kung ang mga resulta ay lumabas na hindi epektibo, kung gayon ito ay isang dahilan para sa mga mananaliksik na hindi mabigo, ngunit upang humingi ng feedback. Matutukoy nito ang tagumpay ng mga aksyong isinagawa. Ang prinsipyong ito, sa pamamagitan ng paraan, ay hiniram mula sa teorya ng impormasyon ng Ingles na psychiatrist na si William Ross Ashby.

Ika-apat na alituntunin: "Ang pagkakaroon ng isang pagpipilian ay mas mahusay kaysa sa walang pagpili." Narito ang mahalagang matutunan para sa mga nagsisimula - Ang NLP ay tungkol sa pagkilala sa "stagnation" at pagtukoy ng mga bagong opsyon para sa pagkilos sa anumang sitwasyon. Ang mga tagapagtaguyod ng pamamaraan ay nagsasabi na ang isang indibidwal na hindi nailalarawan sa pamamagitan ng lakas, ngunit sa pamamagitan ng kakayahang umangkop sa spectrum ng mga reaksyon na ipinakita, ay maaaring mas epektibong makaimpluwensya sa isang bagay.

Ikalimang prinsipyo: "Ang kahulugan ng komunikasyon ay ang tugon na natanggap." Tulad ng nabanggit sa simula, ang NLP ay pagmamanipula ng mga tao sa isang kahulugan. Kaya, ang pangunahing bagay sa komunikasyon ay hindi ang intensyon sa likod ng mensahe na ipinadala, ngunit ang reaksyon na dulot nito sa kalaban. Kung magsisimula kang magabayan ng prinsipyong ito, maaari kang maging mas epektibo sa komunikasyon. Sa katunayan, sa pamamagitan ng visual na reaksyon ng kalaban, maaaring masubaybayan kung paano ito o ang impormasyong iyon ay nakarating sa kanya.

Nag-uugnay ang isip at katawan

Ito ay isa sa mga patakaran ng NLP. At mahirap makipagtalo sa katotohanan nito. Kapag sumasayaw ang isang tao sa kanyang paboritong musika, bumubuti ang kanyang kalooban. Kung umiinom siya ng sleeping pill, sarado ang utak niya. Kapag ang isang tao ay itinulak sa likod sa oras ng pagmamadali sa subway, ang kanyang central nervous system ay agad na tumutugon sa pangangati dito.

Sa lahat ng pagkakataon, ang nangyayari sa katawan ay nakakaapekto sa isip. Gumagana rin ang prinsipyo sa kabaligtaran ng direksyon. Ang isang tao ay naghahanda na magsalita sa masa - bumibilis ang kanyang tibok ng puso. Siya ay pinuri - ang kanyang mga pisngi ay nagiging kulay-rosas, isang ngiti ang lumitaw. Nag-uulat sila ng masamang balita - mayroong pagbaba ng presyon, luha.

Ano ang mayroon sa NLP? Sa pag-decipher ng pagdadaglat, mayroong terminong "programming", na sa kontekstong ito ay nangangahulugang paglalagay ng isang tiyak na tungkulin sa isip. Kaya, sa kasong ito, dapat mapagtanto ng isang tao ang kapangyarihan ng kanyang mga iniisip sa katawan. Ilagay ito sa iyong isip, i-program ang iyong sarili para sa prinsipyong ito. At pagkatapos ay mauunawaan niya kung gaano kalaki ang kanyang mga posibilidad.

Siyempre, marami ang nag-aalinlangan sa prinsipyong ito. Ngunit naniniwala ang mga tagapagtaguyod ng NLP na ang mga taong namumuhay alinsunod dito ay maaaring magbigay ng mga utos sa kanilang mga katawan. Pilitin ang iyong sarili na magbawas ng timbang o gumaling nang walang mga tabletas, pagbutihin ang iyong kalooban.

Inalis ng pag-aalinlangan ang epekto ng placebo. Nagkaroon ng isang eksperimento: ang mga mananaliksik ay nagtipon ng mga taong may sakit at, hinati sila sa dalawang grupo, nagsimulang gamutin. Ang isa ay binigyan ng gamot. Iba pa - "pacifiers", placebo pill. Ngunit hindi nila alam ang tungkol dito. Nais malaman ng mga doktor kung ang mga tao ay apektado ng mga kemikal o ang kanilang paniniwala sa paggamot na kanilang natanggap. Ayon sa mga resulta ng eksperimento, lumabas na ang mga "pacifier" ay kumilos nang kapareho ng mga gamot, at sa ilang mga kaso ay naging mas epektibo kaysa sa kanila.

Ang mga panloob na mapagkukunan ay walang limitasyon

Ito ang susunod na panuntunan ng NLP. Ang bawat tao ay may kamangha-manghang mga mapagkukunan, ngunit halos hindi ginagamit ang mga ito sa buong lawak. Bakit? Dahil sa natural na katamaran.

Bakit basahin at turuan ang iyong sarili kung maaari mong makuha ang iyong smartphone at mabilis na i-google kung ano ang interes mo? Bakit subukang makabisado ang kakayahan ng pagkontrol sa iyong katawan, presyon at temperatura, kapag may mga aspirin, antipyretics?

Ang NLP ay isang larangan ng kaalaman at pamamaraan kung saan binibigyang pansin ang nakatagong potensyal. Ang isa sa mga pangunahing gawain ay upang matuklasan sa kaibuturan ng kaluluwa ang mga kinakailangang mapagkukunan upang makamit ang ilang mga layunin, makahanap ng mga talento, at mabilis na makabisado ang mga kasanayan at kaalaman. Sa pangkalahatan, lahat ng bagay na maaaring gawing mas madali ang buhay.

At narito ang panuntunan ng NLP para sa bawat araw: kailangan mong sanayin ang iyong sarili na bigyang-pansin ang mga taong hinahangaan mo ang mga kakayahan. Ito ang pinakamadaling paraan upang matuklasan at paunlarin ang iyong mga nakatagong talento. Pagkatapos ng lahat, napapansin ng isang tao sa iba ang mga katangiang iyon na katangian ng kanyang sarili! Hindi niya lang napapansin minsan. Ang mga tagasuporta ng NLP ay sigurado: kung napansin ng isang tao ang talento o kakayahan ng isang tao, nagalak para sa may-ari nito, nangangahulugan ito na mayroon siyang parehong mga hilig. Hindi lang niya pinahalata ang mga ito noon.

Ngunit nalalapat din ito sa mga disadvantages. Inaakusahan ba ng isang tao ang isang tao ng inggit, kakulitan, galit, kakulitan? Ngunit hindi rin ba sila kakaiba sa kanya? Malamang oo. Lalo na nakakainis ang mga katangiang hindi tinatanggap ng mga tao sa kanilang sarili.

Kung sino ang dapat sa mundong ito ay isang indibidwal na desisyon

Marahil ang lahat ay nakarinig ng mga parirala tulad ng: "Ang lahat ay nakasalalay sa ating sarili" o "Ikaw ang panginoon ng iyong buhay." Kaya lang, tulad ng kadalasang nangyayari, kakaunti ang mga taong nag-iisip tungkol sa mga ganoong salita, napagtanto ang kanilang kahulugan. At sa NLP, ang isa sa mga pangunahing panuntunan ay katulad nito: "Sino ang isang tao - isang panalo o isang talo - ay nakasalalay lamang sa kanya."

Ang bawat isa ay ang lumikha ng kanilang uniberso. Tagapamahala ng iyong sariling Tadhana. Ang maaaring "mag-utos" sa kanyang sarili ng kayamanan o kahirapan, kalusugan o karamdaman, suwerte o kabiguan. Minsan ang "mga order" ay ginawa nang hindi sinasadya.

Ang ilan ay ngumiti ng may pag-aalinlangan, ang iba ay makakahanap ng daan-daang mga rebuttal at argumento laban sa pahayag na ito, ang iba ay mag-iisip. Ngunit dapat nating tandaan na pinag-uusapan natin ang tungkol sa NLP - isang pamamaraan para sa pagmamanipula ng mga tao at ng sariling kamalayan. Minsan, ang ilang mga tao ay nagsisimulang ayusin ang kanilang mga buhay nang walang ingat at kahit na agresibo na ang pariralang "Kaya ko!" nagiging kanilang pang-araw-araw na motto. At nakakamit nila ang tunay na kamangha-manghang mga resulta.

Dahil ang mga taong ito ay naniniwala sa kanilang sariling mga lakas at sa kanilang sarili, inaako ang responsibilidad para sa kanilang Tadhana sa kanilang sarili (napagtatanto na hindi nila ito nilikha, at hindi ang karma, mga boss, mas mataas na kapangyarihan, pamahalaan o mga pangyayari), at nakikibahagi din sa pagbubunyag ng kanilang panloob. potensyal. Marami silang ginagawa sa kanilang sarili araw-araw. Ang NLP ay hindi dapat tingnan bilang isang pseudo-scientific na pamamaraan. Ito ang mga motibasyon, saloobin, pag-aaral ng kamalayan ng isang tao, isang patuloy na proseso ng pagpapabuti ng sarili. Dito kailangan ng lakas.

Teknik #1: Paglikha ng Anchor

Maraming mga tao ang gumon sa NLP at ang pagmamanipula ng kanilang sariling kamalayan. Karamihan ay dahil ayaw nilang maging...masaya. Ang mga tao ay pumupunta sa Neuro-Linguistic Programming na may pag-asang magagawa nilang "i-set up ang kanilang sarili" para sa isang magandang buhay. At ito ay posible.

Ang karamihan sa atin ay nagkaroon/may mga sandali na tayo ay ganap na masaya. Ang rurok ng kaligayahan, wika nga. Ang buhay ay parang orasan, lahat ay gumagana, walang mga hadlang, ang mga pagnanasa ay natutupad. Sayang hindi naman palaging ganyan. Ngunit ano ang pumipigil sa iyo na alalahanin ang estadong ito at patuloy na bumalik dito sa pag-iisip?

Ito ay isa sa mga pangunahing pamamaraan ng NLP. Kinakailangang alalahanin ang iyong maligayang estado, na tinatawag na "mapagkukunan", upang isipin ang hanay ng mga damdaming naranasan sa sandaling iyon. Kapag sila ay naging maliwanag hangga't maaari, kailangan mong maglagay ng "anchor". Maaari itong maging anuman - isang snap ng mga daliri, isang bahagyang paghila sa earlobe, isang banayad na pagpisil sa balikat gamit ang iyong palad. Sa pangkalahatan, ang pangunahing bagay ay ito ay isang kilos na magagamit para sa pagpapatupad sa anumang sitwasyon.

Dapat ulitin ang ehersisyo. Alalahanin ang iyong mga damdamin at blissfully oras at ilagay ang napiling "angkla" sa tuktok. Narito ang layunin ay simple - upang bumuo ng isang uri ng nakakondisyon reflex. Kapag ito ay nakamit, kung gayon ang isang tao sa tulong ng kanyang angkla ay mararanasan ang buong gamut ng mga emosyon at damdaming iyon. At ang kasanayang ito ay talagang nagpapabuti sa sikolohikal na estado sa malungkot, malungkot, hindi kanais-nais na mga pangyayari sa buhay.

Sa pamamagitan ng paraan, ang "angkla" ay maaaring mapalitan ng isang bagay. Ang reflex ay bubuuin din batay sa mga asosasyon. Ngunit pagkatapos ay kakailanganin mong dalhin ito sa iyo palagi.

Taktika #2: Pag-impluwensya sa Iba

Maraming tao ang gustong makabisado ang pagmamanipula sa tulong ng Neuro Linguistic Programming. Maraming mga pamamaraan ng NLP na nakakatulong sa pag-impluwensya sa iba. Ngunit lahat ng mga ito ay batay sa mga detalye ng pagsasalita, pagbuo ng mga pangungusap, apela, saloobin sa isang tao. Kaya, narito ang ilan lamang sa mga pamamaraan ng NLP na nakakatulong sa pag-impluwensya sa mga tao:

Paraan ng tatlong pagsang-ayon. Ito ay batay sa inertia ng psyche. Ang prinsipyo ay ito: bago ipahayag ang isang mahalagang tanong kung saan kailangan mong makakuha ng matatag na "oo" mula sa kausap, kailangan mong tanungin siya ng tatlong menor de edad, magaan na ganap na nagpapahiwatig ng isang positibong sagot. Ang pagkakaroon ng sumang-ayon ng ilang beses, siya ay patuloy na gawin ito inertially.
Ilusyon ng pagpili. Isang matalinong pamamaraan ng pagmamanipula ng NLP. Sa isang banda, ang isang tao ay nag-aalok ng isang pagpipilian. Sa kabilang banda, hinihikayat nito ang respondent na gawin ang kailangan niya. Halimbawa: "Bibilhin mo ba ang buong set o bahagi nito?".
Bitag na salita. Matiyaga nilang "nahuhuli" ang kamalayan ng halos bawat tao sa network. Halimbawa: "May tiwala ka ba pagkatapos ng ating mga klase?". At hindi mahalaga na hindi ito napansin ng tao. Ang kanyang kamalayan ay nahulog na sa isang bitag, at nagsimula siyang mag-isip, nagsimulang maghanap ng kumpirmasyon sa tanong.
Ang pagpapatibay ng positibong katotohanan, kinuha para sa ipinagkaloob. Halimbawa: "Well, matalino kang tao, sasang-ayon ka dito." At ang kalaban ay hindi na interesadong makipagtalo, dahil sa paggawa nito ay magdududa siya sa katotohanang siya ay matalino.
Mga pangkat ng tanong. Isang bagay na iilang tao na muling nagbabasa. Halimbawa, hindi "Gawing mas tahimik ang musika", ngunit "Nahihirapan ka bang i-muffle nang kaunti ang tunog?". Ang unang opsyon ay mukhang mas tapat, ngunit mukhang isang order. Kapag binibigkas ang pangalawa, ang isang ilusyon ay nilikha na isinasaalang-alang ng tao ang opinyon ng kalaban, dahil tinanong niya siya sa isang magalang na paraan, at hindi siya pinipilit. Hindi ito maitatanggi.
Turnover "kaysa ... kaya ...". Isang grupo ng kung ano ang kailangan mismo ng manipulator. Halimbawa: "Kung mas matagal mong pagmamaneho ang kotseng ito, mas napagtanto mo na gusto mo itong pagmamay-ari."

At ito ay ilan lamang sa mga pamamaraan ng NLP na may epekto sa isang tao. Ngunit lahat sila ay maaaring labanan ng isang taong nauunawaan ang paksang ito at alam na ang mga manipulator ay nasa lahat ng dako. Sapat na tanungin ang iyong sarili ng tanong: "Kailangan ko ba talaga ito?". Ang kamalayan ay agad na gumanti sa pamamagitan ng pagdadala ng mga argumento.

Saklaw ng advertising

Naglalaman ito ng maraming halimbawa ng NLP. Ang magagandang patalastas, slogan, billboard ay nagbubunga ng ganoong reaksyon mula sa mamimili: Nakikita ko à gusto ko à bumili ako. Maaari silang batay sa mga halaga - kung ano ang kumakatawan sa kabanalan para sa target na madla. Mga larawan ng matatandang magulang, lolo't lola, pamilya, magkasintahan, kaginhawaan sa bahay... lahat ito ay tumitimbang sa kahalayan ng mamimili.

Ang mga submodalities ay isa rin sa mga pundasyon ng mga diskarte sa advertising ng NLP. Ang diin ay sa kinesthetic, auditory at visual na perception. Alam ng lahat ang mga video na ito. Ang mga mahusay na napiling mga anggulo, ang epekto ng paglayo at paglapit, ang pabago-bagong pag-unlad ng balangkas, ang musikang nagpapasigla sa isipan ... lahat ay ginagamit upang ang mamimili ay madama na isang bahagi ng advertising. Ang ganitong konteksto ay madaling pumukaw ng gana, tumatawag sa pagkilos, nagpaparamdam sa iyo na ikaw ang may-ari ng ina-advertise na bagay sa katotohanan.

Ang isa pang epektibong pamamaraan ay truism. Kung ano ang kinuha mula sa mga makapangyarihang mapagkukunan ay masasabi. Isang bagay na hindi magbibigay inspirasyon sa kawalan ng tiwala. Halimbawa: "Inaprubahan ng pandaigdigang asosasyon...", "Inirerekomenda ng mga doktor...", "Made in Germany", atbp.

SMART na pagtatakda ng layunin

Ang pamamaraang ito ay direktang nauugnay din sa NLP. Ang abbreviation na SMART ay sumasalamin sa mga pamantayan na dapat matugunan ng layunin ng isang tao upang makamit. Kaya ito ay:

S - tiyak (mga tiyak).
M - nasusukat (measurability).
A - maaabot (reachability).
R - may kaugnayan (kabuluhan).
T - time-bounded (kaugnayan sa mga tiyak na termino).

Ang isang tao, na nagsusulat ng isang layunin ayon sa SMART, ay nagprograma ng kanyang sarili sa pinakadirektang paraan. Narito ang isang halimbawa kung ano ang maaaring magmukhang maalalahanin na saloobin: “Ano ang gusto ko? Sariling negosyo, magbukas ng sarili mong institusyon. Ano ang kailangan para dito? Kumita ng panimulang kapital, gumuhit ng isang plano, marahil ay kumuha ng pautang para sa pagpapaunlad. Ano ang aking mga pagpipilian para dito? Ang ambisyon, pag-asa sa trabaho at maagang tagumpay ay nangangahulugan na maaari kang magtakda ng isang layunin sa itaas ng limitasyon ng mga posibilidad. Bakit kailangan ko ng sarili kong negosyo? Ito ay isang lumang pangarap, at ang mga kagustuhan ay dapat matupad, at, ako ay magtatrabaho para sa aking sarili at magkaroon ng pag-asang mapaunlad ang globo sa hinaharap. Gaano karaming oras ang kailangan kong maghanda? 2 taon".

Ito ay isa lamang halimbawa. Sa anumang kaso, ang pagtugon sa layunin sa mga pamantayang ito ay magpapataas ng posibilidad ng pagpapatupad nito. Sa simpleng mga salita, upang mabago ang isang bagay sa buhay, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na ideya kung ano ang partikular na gusto mo.

Sa pamamagitan ng paraan, hindi magiging labis na magbasa ng ilang mga libro sa NLP. Sa partikular, ang mga isinulat ng mga tagapagtatag ng pamamaraan. Ang inirerekumendang pagbabasa ay ang kanilang akda na pinamagatang "The Structure of Magic" sa dalawang tomo (1975 at 1976). Maaari mo ring basahin ang aklat na "Mga Pagbabago sa Pamilya", na isinulat nang magkasama sa American psychologist na si Virginia Satir.

Kapaki-pakinabang din ang NLP Practitioner. Isinulat ni Bob Bodenhamer at Michael Hall. Ang aklat na ito ay interesado sa parehong mga nagsisimula sa larangan ng NLP, at mga taong may mga kasanayan sa lugar na ito na gustong pagbutihin ang mga ito.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - ito ay mga pamamaraan, pamamaraan ng pag-impluwensya sa isang tao upang baguhin ang kanyang panloob na paniniwala, saloobin, halaga ng buhay at priyoridad. Ang pagsasanay ng NLP ay kasalukuyang isinasagawa halos lahat ng dako, kabilang ang mga nakatagong pamamaraan ng NLP ay ginagamit hindi lamang sa psychotherapeutic at psycho-training na kasanayan, kundi pati na rin sa ordinaryong, buhay panlipunan at sa tahanan.

Ang Combat NLP ay isang paraan ng pagmamanipula ng mga tao para mapasailalim sila at palihim na kontrolin sila: ang kanilang kamalayan, pag-iisip, damdamin at pag-uugali.

Paano Lumitaw ang NLP (Neuro Linguistic Programming Techniques) at Labanan ang NLP

Ang sikolohikal na pamamaraan na "Neuro-Linguistic Programming" (NLP, o reprogramming, dahil ang bawat tao ay mayroon nang ilang uri ng panloob na programa (life script), na pangunahing nilikha sa pamamagitan ng walang malay na panlipunan at programa ng magulang) ay nilikha upang baguhin ang pinakamalalim na paniniwala ng isang tao na pumipigil sa kanya mula sa nagiging matagumpay at masaya sa buhay.

Noong nakaraang siglo, ang American psychologist at manunulat na si Richard Bandler at ang linguist (isa ring manunulat) na si John Grinder, na co-authored ni Frank Pucelik, batay sa mga pamamaraan ng Gestalt therapy ni Friederick Perls at Ericksonian hypnosis (Milton Erickson) ay lumikha ng isang bagong direksyon sa tulong na sikolohikal - mga pagsasanay sa NLP (neurolinguistic programming) .

Labanan ang NLP- ito ang paggamit ng mga unang diskarte sa psychotherapeutic upang maimpluwensyahan at manipulahin ang isang tao, ginagawa siyang isang zombie na tao ... at ginagamit ito para sa kanyang sarili, kung minsan ay iligal na mga layunin, halimbawa, kapag nagre-recruit sa ISIS, iba't ibang mga sekta, totoo o virtual mga ilegal na komunidad...

NLP Psychology: Mga Paraan at Teknik ng Human Neuro-Linguistic Programming at Combat NLP

Sa mga pamamaraan at pamamaraan ng neuro-linguistic programming sa pangkalahatan, at labanan ang NLP sa partikular, gumagamit sila ng mga koneksyon sa pagitan ng verbal, linguistic forms (mga anyo ng pagsasalita, kabilang ang nakasulat at panloob) at non-verbal - body language (facial expressions, gestures). , postura, lakad ...), direksyon at paggalaw ng mga mata, pati na rin ang kinatawan, mga sensory system ng isang tao, lahat ng uri ng memorya (mula sa pagpapatakbo hanggang sa emosyonal) at mga imahe na iginuhit sa isip.

Halimbawa, ang labanan ang NLP ay maaaring gamitin sa anumang larangan ng buhay - sa negosyo, komersiyo, ideolohiya, pulitika, parehong panloob at panlabas, sa digmaan, sa lipunan at maging sa pang-araw-araw na buhay, sa pamilya, relasyon ng magulang-anak.

Posibleng mag-program (reprogram) halos sinumang tao, lalo na ang mga taong may mababang edukasyon (ang diploma ay hindi pa edukasyon), hindi isang mataas na antas ng katalinuhan ...
Depressed, sa ilalim ng stress, may neurotic disorder, mahina ang loob, labis na nagtitiwala sa mga tao ... oo, overstrained lang, pagod, lalo na para sa isang taong may di-mature na personalidad at mahina ang pag-iisip (mga teenager na bata, maximalist na kabataan, infantile, unthink adults, outcasts at matatandang tao ) - ang reprogramming, nagiging isang zombified na personalidad ay napakadali, lalo na para sa isang propesyonal sa larangan ng labanan NLP.

Bakit naiimpluwensyahan ang mga tao, manipulahin ang isang tao gamit ang labanan ng NLP

Ang "mga panginoon ng buhay", ang mga taong nasa kapangyarihan mula noong likhain ang mundo ay nais na magkaroon ng walang limitasyon, literal na kapangyarihan, buong impluwensya sa isang tao. At upang lumikha ng masunuring "mga tao" sa lahat ng edad, iba't ibang pisikal, kabilang ang sikolohikal, mga pamamaraan at pamamaraan ng pag-impluwensya at pagmamanipula ng mga tao ang ginamit.

Marahil, mapapansin ng marami sa mga mambabasa na ang pagnanais para sa kapangyarihan, ang posibilidad ng pag-impluwensya, pag-impluwensya sa isang tao, paghingi ng pagsunod sa kanya, pagmamanipula sa kanya ay likas sa halos lahat ng tao.
Halimbawa, sa isang pamilya, hinihiling ng mga magulang ang pagsunod ng mga anak, ang asawa ay gustong magkaroon ng kapangyarihan sa kanyang asawa, at kabaliktaran; ang guro ang nagmamanipula - ang mga mag-aaral, at sila sila; madalas na pinangungunahan ng doktor ang pasyente, hinihingi ang pagpapatupad ng mga reseta ...

Mas madaling gumamit ng combat NLP kung hindi mo naiimpluwensyahan ang isang tao, ngunit ang karamihan ng tao, halimbawa, para sa mga layuning pampulitika - ang paglikha ng mga modernong rebolusyon ng kulay, rali, protesta ... Ito ay gumagana nang mas mahusay kapag gumagamit ng mga paraan ng komunikasyon, propaganda , ang media - telebisyon, radyo, pahayagan ... at siyempre ang internet...

Kahit na sa tila hindi nakakapinsalang mga patalastas sa TV, radyo, mga banner, mga billboard sa tabing daan... o sa isang modernong supermarket, maaaring matagpuan ng isa ang pagmamanipula ng kamalayan ng tao sa tulong ng mga pamamaraan ng NLP (kabilang ang labanan sa NLP).
Halimbawa, tulad ng nabanggit sa itaas, ang programming ay gumagamit ng pananalita (kabilang ang pagsusulat), imagery, body language (kabilang ang direksyon ng titig, kaugnay sa kanan o kaliwang hemisphere), at pag-uulit upang magamit ang memorya sa antas ng subconscious.

Ang mga wastong napiling mga slogan, mga label sa mga pakete at mga tawag sa pagkilos, pati na rin ang wastong inilatag na mga kalakal sa mga istante, ay nakakaapekto sa hindi malay ng isang tao, na awtomatikong pinipilit siyang bumili, madalas na hindi kinakailangan.

Mayroong kahit isang propesyon - isang merchandiser - isang espesyalista sa paglalagay ng mga kalakal sa mga istante, halimbawa, ang isang produkto na kailangang "ibenta" ay maaaring ilagay sa isang showcase na may madalas na pag-uulit ...

Pansinin sa iyong sarili na ang bawat TV ad ay may ilang mga pag-uulit (karaniwan ay hindi bababa sa tatlo - sa simula, gitna at dulo), halimbawa, ang pangalan ng produkto. Maaari mong panoorin ang mismong patalastas, nang hindi mo namamalayan, ilang beses sa isang hilera habang, sabihin, nanonood ng isang pelikula. Gayundin, ang anumang advertising (pagtatanghal ng produkto) mula sa packaging hanggang sa mga billboard sa kalye ay may sariling mga larawan, kulay, pagkakalagay ng impormasyon, atbp. upang maimpluwensyahan ang hindi malay na memorya, upang ang isang tao ay hindi namamalayan, nang hindi nag-iisip, bumili, kung minsan ay hindi kailangan o hindi kinakailangang mga kalakal. Ito ay totoo lalo na sa marketing ng droga.

Anumang marketing mula sa network hanggang sa pag-promote ng mga kalakal sa isang supermarket kahit papaano ay gumagamit ng mga diskarte sa pakikipaglaban sa NLP, sa katunayan, mga paraan ng pagmamanipula at impluwensya sa isang tao.

Hindi mo ito matatawag na pandaraya, dahil. walang halatang panlilinlang at paglabag sa tiwala. Buweno, ano ang kriminal, kung ang isang tag ng presyo ay nakabitin sa ilalim ng kalahating kilo na piraso ng keso, kung saan sa malalaking titik - 50 rubles, at sa napakaliit na mga - para sa 100 gramo ... anong panloloko ?! O sa isang tindahan ng appliance sa sambahayan - mga installment na walang interes - pagpapalit ng mga konsepto - credit at installment - hindi isang krimen, ngunit nagtatago sa maliit na print tungkol sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng pamamahala ng iyong account at insurance - ito ay kaya, isang "walang halaga" . ..

Paano Iwasan ang Self-Manipulation at Labanan ang NLP

Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang pagmamanipula sa iyong sarili ay baguhin ang iyong script sa buhay, sa pamamagitan ng transactional analysis at ang parehong paraan ng neurolinguistic programming o psychotraining.

Upang labanan ang epekto ng labanan sa NLP, hindi na kailangang pag-aralan kung paano gumagana ang mga pamamaraan at pamamaraan ng NLP sa pangkalahatan, sapat na upang maunawaan, mapagtanto ang iyong sarili, ang iyong panloob na "Ako" at ang iyong mga kahinaan, ang tinatawag na "mga pindutan ng kontrol. ", ang iyong mga kahinaan ...
Ang pinakakaraniwang kahinaan ng tao, na kadalasang ginagamit sa mga pamamaraan ng impluwensya ng NLP, ay ang hindi malay na pagnanais para sa mga freebies (mga freebies lang).

Gayundin, madalas sa pakikipaglaban sa NLP ginagamit nila ang mga kahinaan ng isang tao tulad ng kanyang binagong estado ng kamalayan, pagpunta sa isang kawalan ng ulirat (halimbawa, ang pag-iral hindi sa kasalukuyan sa sandaling "dito at ngayon", ngunit sa nakaraan o hinaharap), personal, kaguluhan sa buhay, malas at talamak na malas , kawalan ng pagganyak para sa tagumpay, kakulangan ng atensyon, pagkilala, emosyonal na init at pagtanggap, empatiya (simpatya) ... mga kumplikado, panloob na takot, neurotic na estado ... talamak na pagkapagod at neuropsychic overstrain ... - lahat ng ito ay maaaring gamitin ng mga espesyalista sa larangan ng labanan NLP bilang " mga pindutan upang kontrolin ka, i.e. laban sa iyo...

Ang Neuro-Linguistic Programming ay isang sikat at mainit na pinagtatalunan na larangan ng inilapat na sikolohiya. Ang kaugnayan ng paksang ito ay dahil sa ilang kadahilanan. Una, ang mga pamamaraan ng NLP ay nasa intersection ng ilang mga disiplina: sikolohiya, psychotherapy, programming at linguistics. Pangalawa, ang NLP ay isang bagong direksyon ng pananaliksik, na pangunahing naglalayong praktikal na aplikasyon sa buhay ng tao. Bilang karagdagan, kahit na ang Neuro Linguistic Programming ay madalas na pinupuna ng akademikong komunidad, ang disiplina na ito ay naglalaman ng isang malaking bilang ng mga kapaki-pakinabang at "nagtatrabaho" na mga diskarte, na tatalakayin sa mga aralin ng seksyong ito. Sa online na pagsasanay na ito, matututunan mo nang libre kung paano gamitin ang mga pangunahing pamamaraan ng NLP: metamodel, pag-frame, pag-uulat, pag-angkla, pagtatrabaho sa mga estado at mga sistema ng representasyon, pati na rin makilala ang mga pinakamahusay na kasanayan, laro, libro, video tungkol dito paksa.

Ano ito?

NLP (Neuro Linguistic Programming) ay isang larangan ng praktikal na sikolohiya na bubuo ng mga inilapat na pamamaraan na nagmomodelo sa mga diskarte at kasanayan ng mga sikat na psychotherapist at mga master ng komunikasyon.

Sa madaling salita, ang NLP ay nakikibahagi sa pag-aaral ng positibong karanasan ng mga espesyalista sa larangan ng psychotherapy, Gestalt psychology, psychoanalysis, linguistics, hipnosis, na may layuning higit pang gamitin ang karanasang ito. Sa esensya, ang NLP ay nagmomodelo ng mga diskarte ng mga matagumpay na tao upang gawing available ang mga diskarteng iyon sa publiko.

Dapat pansinin na ang NLP ay hindi isang agham, at ang kaalaman, dahil sa mga kakaibang katangian ng pagkuha nito, ay hindi maaaring ganap na mapatunayan ng siyensya. Bukod dito, ang komunidad ng siyentipiko ay may pag-aalinlangan tungkol sa direksyon na ito, at bihirang makahanap ng mga kurso sa NLP sa mga unibersidad. Ngunit mahalagang maunawaan na ang mga tagalikha ng NLP ay walang layunin na gumawa ng isang ganap na siyentipikong teorya. Mahalaga para sa kanila na makahanap ng mga pamamaraan na magagamit sa publiko, na nagpapakita ng mga kumplikadong pamamaraan ng mga kilalang practitioner ng sikolohiya.

Maikling kwento

Ang magkasanib na gawain sa paglikha ng neurolinguistic programming ay sinimulan noong huling bahagi ng 1960s ng isang grupo ng mga espesyalista sa Unibersidad ng California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, pinangunahan ng kanilang siyentipikong tagapayo, ang sikat na antropologo na si Gregory Bateson. Ang sistema ng NLP ay binuo upang sagutin ang tanong kung bakit epektibong nakikipag-ugnayan ang ilang mga therapist sa kanilang mga kliyente. Sa halip na suriin ang isyu sa mga tuntunin ng psychotherapeutic theory, binaling nina Bandler at Grinder ang pagsusuri sa mga pamamaraan at pamamaraan na ginagamit ng mga psychotherapist na ito sa pamamagitan ng pagmamasid sa pag-unlad ng kanilang trabaho. Pagkatapos ay pinagsama ng mga siyentipiko ang mga pinag-aralan na pamamaraan sa iba't ibang kategorya at ipinakita ang mga ito bilang pangkalahatang mga pattern ng interpersonal na relasyon at ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa.

Ang mga sikat na espesyalista, na ang propesyonal na karanasan ay napagpasyahan na ma-convert sa mga modelo, ay pinili:

Virginia Satir - Family Therapy
Milton Erickson - Ericksonian hipnosis
Fritz Perls - gestalt therapy

Ang mga unang resulta ng pag-aaral ng mga praktikal na kasanayan ng mga psychotherapist na ito ay lumitaw noong 1975 at inilathala sa akdang "The Structure of Magic. Volume 1" (1975). Pagkatapos ang pinalawak na mga materyales ng pag-aaral ng modelo ay ipinakita sa mga aklat na "The Structure of Magic. Volume 2" (1976) at "Mga Pagbabago sa Pamilya" (co-authored kasama si Virginia Satir, 1976). Ang resulta ng gawaing ito ay ang tinatawag na Meta-model, na matututuhan mo mula sa unang aralin ng aming pagsasanay. Ang modelong ito ay nagsilbing pundasyon para sa karagdagang pananaliksik sa lugar na ito at humantong sa paglikha ng isang buong lugar ng praktikal na sikolohiya. Ngayon, ang NLP ay isang bukas na pamamaraan na mayroong maraming mga tagasunod na nagdaragdag dito ng mga orihinal na pag-unlad.

Paglalapat ng NLP Skill

Sinusubukan ng NLP na turuan ang mga tao na obserbahan, unawain at impluwensyahan ang kanilang sarili at ang iba nang kasing epektibo ng mga nakaranasang psychotherapist at master ng komunikasyon. Samakatuwid, ang NLP ay may malawak na hanay ng mga application, na maaaring magsama ng mga lugar tulad ng:

psychotherapy,
pamamahala ng oras,
edukasyon,
pamamahala at pamamahala,
benta,
jurisprudence,
pagsulat at pamamahayag.

Binibigyang-daan ka ng NLP na bumuo ng mga kasanayan sa komunikasyon na kinakailangan para sa bawat tao. Bilang karagdagan, ang NLP ay tumutulong sa personal na pag-unlad: ang kakayahang maunawaan nang tama ang mga emosyonal na estado ng isang tao, madama ang mundo sa paligid mo sa isang maraming nalalaman na paraan, at makamit ang kakayahang umangkop sa pag-uugali. Binibigyang-daan ka ng mga advanced na diskarte sa NLP na gamutin ang mga phobia at sikolohikal na trauma, mapanatili ang isang magandang hugis ng kaisipan at mapanatili ang isang mataas na antas ng pagganap.

Paano ito matutunan

Karagdagang materyal

Sa loob ng balangkas ng isang online na kurso, imposibleng ilarawan ang lahat ng posibleng modelo at pamamaraan ng neurolinguistic programming. Ito ay dahil din sa katotohanan na ang lugar ng pananaliksik na ito ay patuloy na umuunlad, na nagmomodelo ng mga bagong sikolohikal at linguistic na pamamaraan. Marami sa mga diskarteng ito ay medyo tiyak, kaya hindi sila magiging interesado sa lahat ng 4brain na mambabasa. Upang gawing mas madali para sa iyo na mahanap ang impormasyong kailangan mo, nagpasya kaming magbigay ng mga link sa mga karagdagang materyales (mga aklat, video, artikulo) na hindi kasama sa aming kurso.

Mga libro

Mayroong maraming mga aklat-aralin sa NLP sa mga tindahan, ngunit kadalasan ang mga aklat na ito ay naglalaman ng kaunting kapaki-pakinabang na impormasyon. Upang matulungan kang mas mahusay na mag-navigate sa panitikan ng Neuro Linguistic Programming, nag-compile kami ng listahan ng mga pinakasikat at pinagkakatiwalaang libro. Kasama dito ang:

Foci ng wika. Robert Dilts
Mula sa mga palaka hanggang sa mga prinsipe. John Grinder
NLP Practitioner: Kumpletong Sertipiko na Kurso. NLP Magic Tutorial. Bodenhamer B., Hall M.
Ang sining ng panghihikayat. Richard Bandler
77 pinakamahusay na mga diskarte sa NLP. Michael Hall
At ilang iba pa.

Video

Dahil sa katotohanan na maraming mga diskarte sa NLP ay mga tiyak na diskarte sa pagsasalita at pag-uugali, mahirap matutunan ang lahat ng ito sa pamamagitan lamang ng pagbabasa ng isang paglalarawan ng teksto. Ang isang mahalagang bahagi ng pagsasanay ay ang mga halimbawa ng paglalarawan ng mga taong nakabisado na ang kinakailangang pamamaraan, pati na rin ang mga master class at lektura ng mga nangungunang eksperto. Sinubukan din naming isama ang mga video na may ganitong mga halimbawa at talumpati sa aming pagsasanay at mga karagdagang materyales.

NLP (Neuro Linguistic Programming) – isang tanyag na direksyon ng praktikal na sikolohiya at psychotherapy, na malawakang kumalat sa iba't ibang larangan ng buhay. Ang isang taong nakakaalam ng NLP ay nakakaimpluwensya sa subconsciousness ng kanyang mga tagapakinig o sa kanyang sariling subconsciousness sa tulong ng mga espesyal na napiling mga parirala - linguistic constructions. Ang NLP ay naging isa sa mga pinakasikat na sikolohikal na kasanayan kung saan maaaring baguhin ng isang tao ang kanyang isip at maimpluwensyahan ang ibang mga tao upang huwaran ang kanilang pag-uugali.

Ang impluwensya ng NLP sa subconscious ay nangyayari sa pamamagitan ng banayad na Ericksonian hypnosis. Ito ay ibang-iba sa klasikal na pamamaraan, na ganap na pinapatay ang kamalayan. Ang isang taong nakakaalam ng NLP ay maaaring ilagay ang kanyang kausap sa isang light trance sa pamamagitan ng pagsasaayos ng dalas ng paghinga, pakikipag-ugnay sa mata, metapora at matalinghagang mga parirala na tumutugma sa mga katangian ng isip ng isang tao. Ang estado ng kawalan ng ulirat ay tumutulong upang ilipat ang pansin sa panloob na "I", pinapadali ang daloy ng impormasyon sa hindi malay. Ang kamalayan ng kausap ay hindi pinapatay. Ngunit ang tagapagsalita ay nakakakuha ng pagkakataon na i-bypass ang kanyang "mga filter", na nagbibigay-daan sa iyo upang pukawin ang pakikiramay at pukawin ang kumpiyansa.

Saklaw ng NLP

Sa nakalipas na mga dekada, malawakang ginagamit ang NLP sa psychotherapy at pang-araw-araw na buhay.

NLP sa psychotherapy at psychological counseling. Ang mga elemento ng NLP ay ginagamit upang gamutin: sikolohikal na trauma, phobias, depression, psychosomatic disorder, pag-aalis ng masasamang gawi. Ginagamit ito sa pagpapayo sa pamilya at sikolohiya sa palakasan. Sa sikolohikal na pagsasanay upang madagdagan ang paglaban sa stress at iba pang mga personal na katangian.
NLP sa pang-araw-araw na buhay ay malawakang ginagamit ng mga kumpanya ng pagsasanay at coach kapag nagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar sa personal na paglago, pagpapabuti ng kahusayan ng mga tauhan sa mga komersyal na kumpanya, mga espesyalista na nagtatrabaho sa larangan ng mga benta at advertising. Ang pickup o ang modernong sining ng pang-aakit ay batay din sa mga prinsipyo ng NLP.

Pangunahing konsepto sa NLP ay "subjective experience" - kaalaman sa mundo sa pamamagitan ng mga organo ng perception. Mayroon itong tatlong magkakaugnay na bahagi: mga persepsyon, ideya, at paniniwala. Tinutukoy ng karanasan ang mga damdamin ng isang tao, ang kanyang paraan ng pag-iisip - samakatuwid, ang kanyang pag-uugali. Batay sa personal na karanasan, ang bawat isa ay bumubuo ng kanyang sariling larawan ng mundo, ang kanyang sariling katotohanan. Sa pamamagitan ng pagmamasid sa pag-uugali ay mauunawaan ng isa ang pansariling karanasan at makuha ang susi sa pagbabago ng pag-uugali. Samakatuwid, sa NLP, ang diskarte sa bawat tao ay dapat na puro indibidwal. Ang paggamit ng mga karaniwang scheme at template approach ay nagdudulot ng pagtanggi at poot sa gumagamit ng pamamaraan.

Kasaysayan ng NLP

Ang pamamaraan ay binuo noong 60-70s sa Unibersidad ng California. Tatlong espesyalista ang kasangkot sa paglikha nito: psychologist na si Richard Bandler, linguist na si John Grinder, at cyberneticist at antropologo na si Gregory Bateson. Sinuri nila ang gawain ng tatlong kilalang at napaka-matagumpay na psychotherapist na nagtatrabaho sa iba't ibang direksyon: F. Perls, V. Satir at M. Erickson (ang nagtatag ng Ericksonian hypnosis). Matapos pag-aralan ang kanilang mga pamamaraan ng pagtatrabaho sa may malay at walang malay, ang mga mananaliksik ay nagtipon ng mga algorithm na kalaunan ay naging batayan ng NLP.

Paano nilikha ang NLP

Ang mga may-akda ng NLP, at kalaunan ang kanilang mga tagasunod, ay nakahanap ng mga matagumpay na psychotherapist at mga taong matagumpay na nakayanan ang mga sikolohikal na problema, at pinagtibay ang kanilang mga lihim. Sinuri nila ang impormasyong natanggap, nabulok ito sa mga bahagi, at pagkatapos ay lumikha ng sunud-sunod na pagtuturo para sa paglutas ng problemang ito.

Paano Gumagana ang Neuro Linguistic Programming

Nagbibigay ang NLP ng praktikal na payo at malinaw na mga tagubilin, kung saan maaari mong maunawaan ang mga motibo ng mga aksyon ng isang tao at ihatid ang iyong pananaw sa kanya, gawin siyang iyong tagasuporta, pukawin ang pakikiramay at baguhin ang kanyang utos, alisin ang mga sikolohikal na problema.

Ang pagiging epektibo ng NLP depende mula sa isang bilang ng mga kadahilanan:

Hindi kritikal na pang-unawa sa mga pangunahing kaalaman ng NLP. Ang pagdududa sa mga taong mapanuri sa mga pagpapalagay at humihingi ng siyentipikong ebidensya para sa mga kontrobersyal na pahayag ay hindi makakaimpluwensyang epektibo sa kausap. Upang kumbinsihin ang iyong kalaban kailangan mong maniwala sa iyong ginagawa at sinasabi.
Indibidwal na diskarte sa bawat tao. Walang perpektong pamamaraan ng NLP na angkop para sa lahat ng tao at gumagana sa lahat ng sitwasyon. Sa bawat kaso, kinakailangan na pag-aralan, maging flexible at piliin kung ano ang mas angkop.
Wastong pagpili ng mga pamamaraan ng NLP at ang kanilang karampatang kumbinasyon. Kahit na nagtatrabaho sa isang tao, maraming mga diskarte ang kinakailangan. Ang ilan sa mga ito ay maaaring lumabas na hindi epektibo, ang iba ay tumigil sa paggana sa paglipas ng panahon, samakatuwid, kinakailangan na ganap na makabisado ang maraming mga diskarte.
Eksaktong pagsunod sa lahat ng mga detalye ng pamamaraan. Ang lahat ng mga nuances ng teknolohiya ay napakahalaga. Halimbawa, kung ipinahiwatig na sa panahon ng psychotherapy sa tulong ng NLP ang pasyente ay dapat na nasa isang estado ng kawalan ng ulirat, kung gayon ang panuntunang ito ay hindi maaaring pabayaan. Kung hindi, hindi gagana ang mungkahi.
Mga kasanayan sa mastery at komunikasyon. Ang NLP ay maaaring mabilis na pinagkadalubhasaan ng mga taong alam ang mga pangunahing kaalaman sa sikolohiya, sanay na makipag-usap at gawin ito nang madali - mga psychologist, psychotherapist, guro, coach. Ang mga walang mga kasanayang ito ay kailangang magsanay ng marami.

Mga Pangunahing Prinsipyo ng NLP - Mga Presupposition

Mga pangunahing prinsipyo ng NLP(tinatawag din silang presupposition) ay mga pahayag at postulate na siyang teoretikal na batayan ng metodolohiya. Ang mga taong nagsasagawa ng NLP ay tumatanggap ng mga presupposition bilang mga axiom na hindi nangangailangan ng patunay. Ang mga pahayag na ito ay nilalayong baguhin ang pananaw ng tao sa sitwasyon upang gawing mas madali ang paglutas ng problema.

Ang mapa ay hindi teritoryo. Kung paanong ang isang mapa ng lugar ay hindi ang teritoryong inilalarawan nito, kaya ang ating pananaw sa realidad ay hindi tumutugma sa "layunin na katotohanan" na aktwal na umiiral. Ang ating pananaw ay nakasalalay sa nakaraang karanasan, pagpapalaki, kalooban, ugali at prinsipyo. Samakatuwid, ang parehong sitwasyon ay nakikita ng iba't ibang mga tao sa kanilang sariling paraan. Itinuturo sa atin ng NLP na maunawaan na ang totoong mundo ay mas malawak kaysa sa mapa na iginuhit ng ating karanasan. Ang bawat tao ay may sariling pananaw, at dapat itong isaalang-alang. Walang sinuman ang tunay at tama, ngunit ito ay nagbibigay ng mas maraming pagkakataon upang malutas ang mga problema. Ang mga dayuhan na larawan ng mundo ay makakatulong upang makita ang problema mula sa isang bagong pananaw at makahanap ng hindi inaasahang solusyon. Ang pag-unawa sa kung paano nakikita ng isang tao ang katotohanan ay nakakatulong upang bumuo ng isang epektibong modelo ng komunikasyon sa kanya.
Ang katawan at "isip" ay iisang sistema. Ang kagalingan ay nakasalalay sa mga pag-iisip ng isang tao, at sa parehong oras, ang kagalingan ay makabuluhang nakakaapekto sa tren ng pag-iisip. Ang mga pagbabago sa kamalayan at emosyon ay nakakaapekto sa mga sensasyon ng katawan, dahil maaari nilang alisin o palakihin ang tono ng kalamnan, mapabuti o lumala ang sirkulasyon ng dugo at innervation. Halimbawa, ang pag-alala sa iba, ang isang tao ay nakakaranas ng kapayapaan. Nang hindi ito napapansin, pinapakalma nito ang mga kalamnan, na tumutulong upang mapawi ang mga spasms ng kalamnan, mapabuti ang sirkulasyon ng dugo at mapawi ang sakit.
Sa gitna ng anumang pag-uugali ay isang positibong intensyon, na nauugnay sa paunang kapaligiran. Ang isang tao ay palaging "nais ang pinakamahusay", iyon ay, siya ay hinihimok ng isang positibong intensyon. Ngunit ang mga aksyon na ginagawa niya upang makamit ang layunin ay hindi palaging inaprubahan ng lipunan. Halimbawa, para matustusan ang pamilya, ang isa ay magnanakaw, at ang isa ay magtatrabaho. Ang pagpili ng aksyon (pag-uugali) ay nakasalalay sa sitwasyon kung saan ginawa ang desisyon, pagpapalaki, pagkatao, mga pamantayan sa moral. Nangyayari na nagbabago ang katotohanan, at ang modelo ng pag-uugali na dating katanggap-tanggap ay hindi na gumagana. Sa kasong ito, kinakailangang maunawaan kung anong intensyon ang naging batayan ng pag-uugali na ito, at pagkatapos ay baguhin ang pag-uugali sa isang positibo. Halimbawa, ang enuresis ay batay sa hindi malay na intensyon ng bata na maakit ang atensyon ng kanyang mga magulang. Samakatuwid, upang mapupuksa ang hindi gustong pag-uugali, kailangan mong tulungan ang bata na makamit ang layunin sa ibang paraan, na nag-aalok ng isang malusog na alternatibo - upang makipag-usap nang mabait sa kanya, upang gumugol ng mas maraming oras na magkasama.
Ang lahat ng karanasan sa buhay ay nakaimbak sa nervous system. Ang lahat ng nangyari sa isang tao ay naitala sa kanyang sistema ng nerbiyos at nananatili sa memorya, kahit na kung minsan ang pag-access sa mga alaalang ito ay maaaring maging mahirap. Sa NLP, ang nakaraan ay hindi palaging nakikita bilang ugat ng mga problema. Ang karanasan ng nakaraan ay isang mapagkukunan ng mga mapagkukunan na makakatulong upang makahanap ng solusyon sa mahihirap na sitwasyon. Gayundin, ang mga halimbawa ng matagumpay na pag-uugali ay matatagpuan sa mga karanasan ng ibang tao at mga kathang-isip na karakter.
Ang subjective na karanasan ay nahahati sa mga tanawin, tunog, amoy, sensasyon at panlasa. Sa NLP, limang channel ng perception ng impormasyon ang nakikilala - visual, auditory, gustatory, olfactory at kinesthetic (body receptors at facial expressions). Ang isa sa mga organo ng pandama ay ang nangunguna, kung saan natatanggap ng isang tao ang pangunahing impormasyon. Batay sa impormasyon, bubuo siya ng kanyang mga paghatol at intensyon na nakakaimpluwensya sa pag-uugali. Ang pag-alam sa modality ng isang tao, iyon ay, kung anong uri ng analyzer ang mayroon siya, na nagmamay-ari ng NLP ay maaaring mas epektibong maihatid ang kinakailangang impormasyon sa kanya. Kaya, nakakaimpluwensya ito sa pag-uugali ng kausap. Halimbawa: upang maabot ang subconscious ng isang tao na ang kinesthetic channel ay nangunguna at kumbinsihin siyang sumama sa iyo, maaari kang bumuo ng isang pariralang tulad nito: "Pakiramdam kung paano sinusunog ng mainit na buhangin ang iyong balat, kung paano nagre-refresh ang tubig sa dagat."
Walang talo, pero feedback lang. Ang itinuturing ng mga tao na matalo o kabiguan ay talagang bagong karanasan at kapaki-pakinabang na impormasyon na ginagawang mas perpekto ang isang tao at naglalapit sa kanila sa tagumpay. Halimbawa, pagkatapos ng isang pakikipanayam, ang isang tao ay hindi tinanggap. Ang sitwasyon ay maaaring tingnan bilang isang kapaki-pakinabang na karanasan. Pagkatapos pag-aralan ang mga pagkakamali, maaari tayong gumawa ng mga konklusyon: kung paano kumilos sa susunod na pagkakataon, anong mga kasanayan at kakayahan ang kinakailangan para sa panayam upang maging matagumpay.
Ang kahulugan ng komunikasyon ay nasa reaksyong dulot nito. Kapag nagsasalita ang isang tao, mayroon siyang tiyak na layunin: upang ihatid o tumanggap ng impormasyon, isang emosyonal na reaksyon, upang himukin ang kausap na kumilos. Nangyayari rin na ang mga salita ay nagdudulot ng isang reaksyon na taliwas sa inaasahan ng nagsasalita. Bilang tugon sa isang neutral na parirala o papuri, maaaring masaktan ang kausap. Nangangahulugan ito na ang aksyon (pahayag) ay hindi tumutugma sa iyong intensyon. Nag-aalok ang NLP ng paraan na makakatulong sa iyong makuha ang ninanais na reaksyon mula sa iyong kalaban - baguhin ang aksyon, pumili ng ibang tono, parirala, sitwasyon. Iyon ay, kung ang reaksyon ng isang tao ay nagpapakita na ang iyong mga argumento ay hindi nakakumbinsi sa kanya, dapat mong baguhin ang mga taktika. Halimbawa, huwag sabihin, ngunit magtanong.
Pag-uugali - pagpili ng pinakamahusay na opsyon mula sa kasalukuyang magagamit. Ang isang tao sa anumang sitwasyon ay pinipili ang pinakamahusay at pinaka-epektibo sa kung ano ang magagamit. Karaniwan ang pagpipiliang ito ay naayos, at kumikilos ito sa katulad na paraan sa mga katulad na sitwasyon, kahit na ang pamamaraan ay nawala ang pagiging epektibo nito. Halimbawa, ang isang tao ay maaaring patuloy na sumigaw pabalik sa nakabubuo na pagpuna kung ito ay gumana nang isang beses. Kung mas malaki ang mga kakayahan nito (mental, pinansyal, pisikal), mas mayaman ang pagpili ng mga diskarte sa pag-uugali. Ang pamamaraan ng NLP ay naglalayong bumuo ng kakayahang umangkop sa pag-uugali at mga bagong hindi pamantayang pag-uugali sa iba't ibang sitwasyon. Pinatataas nito ang kakayahang umangkop sa patuloy na pagbabago ng mga kondisyon, at sa gayon ay nagiging mas matagumpay. Bilang bahagi ng psychotherapy, nakakatulong ang presupposition na ito na matutunang huwag pagsisihan ang ginawa natin sa nakaraan - pagkatapos ng lahat, ito ang pinakamahusay na desisyon sa sitwasyong iyon, at ginabayan tayo ng eksklusibong positibong mga intensyon.
Ang bawat tao'y may lahat ng mga mapagkukunan na kailangan niya. Ang mga mapagkukunan sa NLP ay tumutukoy sa kaalaman, kasanayan, paniniwala, kakayahan, oras, pananalapi, bagay at tao. Ito ang lahat na nagpapahintulot sa iyo na palawakin ang pagpili ng mga solusyon sa problema. Halimbawa, ang gawain ay gumawa ng pag-aayos. Kung mayroon kang sapat na mapagkukunan, maaari kang pumili ng isa sa tatlong mga pagpipilian: 1) magagawa mo ito sa iyong sarili, paggastos ng oras at pagsisikap; 2) maaari kang makaakit ng mga kaibigan; 3) maaari mong bayaran ang mga upahang manggagawa. Kung walang sapat na mapagkukunan (walang oras, walang pera), kung gayon ang bilang ng mga pagpipilian ay bumababa. Kung mas maraming mapagkukunan, mas malawak ang pagpipilian at mas madaling harapin ang problema. Ang presupposition ay nagsasaad na ang bawat isa ay may mga kinakailangang mapagkukunan. Sa unang tingin, mahirap sumang-ayon sa pahayag na ito. Ngunit ang mga tagasuporta ng NLP ay nagtalo na sapat na para sa isang tao na magsimulang kumilos na parang mayroon siyang mga mapagkukunan, at sila ay talagang lilitaw.
Ang uniberso ay pinapaboran tayo at sagana sa mga mapagkukunan. Ang kapaligiran ay puno ng mga mapagkukunan. Sa proseso ng ebolusyon, natutunan ng sangkatauhan na gamitin ang mga ito, na naglagay sa tao sa tuktok ng pyramid. Kung ang mga tao ay umiwas lamang sa mga panganib at hindi nagsisikap na makamit ang higit pa, hindi ito mangyayari. Sinasabi sa atin ng pagpapalagay na ito na maniwala sa mabubuting hangarin ng iba at matapang na gamitin ang lahat ng magagamit na mapagkukunan. Sa kasong ito, ang uniberso ay magiging mas palakaibigan at mapagbigay.

Ang mga presupposition na ito ay medyo pangkalahatan, mahirap patunayan ang mga ito sa tulong ng mga siyentipikong eksperimento. Samakatuwid, iminumungkahi ng mga tagapagtaguyod ng NLP na kunin lamang sila sa pananampalataya, o kumilos na parang sigurado ka sa kawastuhan ng mga tesis na ito. Pagkatapos ng pagbabago sa pag-uugali, ang kahulugan ng mundo at ang tren ng pag-iisip ay nagsisimulang magbago. Kaya, ang NLP ay nagmumungkahi na magsagawa ng malay na mga aksyon upang makakuha ng hindi malay na mga resulta sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa malalalim na istruktura ng psyche.

Batay sa mga presuppositions, isang malaking bilang ng mga modelo ng NLP, mga diskarte at mga diskarte ang nalikha. Ang bawat may-akda at tagapagsanay ay nagdaragdag ng kanilang sarili. Tatalakayin ng artikulong ito ang mga pinakasikat na pamamaraan.

Application ng NLP

Ang pag-aaral kung paano ilapat ang NLP sa pagsasanay ay isinasagawa sa mga seminar at pagsasanay, ngunit matututuhan mo ito nang mag-isa, nang may sapat na oras at tiyaga. Upang gawin ito, kailangan mong maging pamilyar sa mga modelo, diskarte at diskarte ng NLP, kumuha ng mga online na pagsasanay at ilapat ang kaalaman na nakuha sa pagsasanay.

Mga Modelong NLP

Ang mga modelo ng NLP ay iba't ibang paraan ng pagkilala sa mga sitwasyon. Ang mga modelo ay mga paraan ng pag-iisip na maaaring magamit upang makahanap ng orihinal at naaaksyunan na mga diskarte sa mga tao.

Modelo ng NLP: MGA POKUS NG WIKA

Ang modelo ng Tricks of the Language ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang mga paniniwala ng kalaban at magtrabaho kasama ang kanyang mga pagtutol. Kaya, nagbibigay ito ng mga pakinabang sa hindi pagkakaunawaan, paglalapat ng NLP sa pang-araw-araw na buhay. Ang pag-alam sa kanyang mga diskarte ay ginagawang posible na mapabuti ang iyong mga pampublikong aktibidad, na mahalaga para sa mga nagtatrabaho sa larangan ng edukasyon, pagbebenta, at pulitika. At para sa mga psychologist at psychotherapist, pinapayagan ka ng mga diskarteng ito na baguhin ang posisyon ng kliyente sa isyung ito, baguhin ang kanyang pananaw sa mundo sa isang mas positibo at malusog.

Sa katunayan, ang "Language Tricks" ay isang hanay ng mga modelo ng pagsasalita na tumutulong upang mabilis na makumbinsi ang kausap. Sa kanilang tulong, maaari mong pagdudahan ang kalaban sa kawastuhan ng kanyang mga paghatol sa pamamagitan ng paglilipat ng pokus ng atensyon sa mga bagong aspeto ng problemang tinatalakay.

Mayroong labing-apat na panlilinlang ng dila. Ginagamit ang mga ito depende sa sitwasyon at uri ng nervous system ng interlocutor.

Ang pokus ng wika ay intensyon

Ang kakanyahan ng pamamaraan ay intuitively na matukoy ang layunin na nagtutulak sa isang tao, na nakatago sa likod ng kanyang pahayag. Pagkatapos ay hihilingin sa tao na magsagawa ng isang aksyon para sa layuning iyon.

– Pinahahalagahan ko ang iyong pagiging makatwiran at responsibilidad, kaya naman sa palagay ko ay mas makakayanan mo ang gawaing ito kaysa sa iba.

Ang pokus ng wika ay redefinition

Ang diwa ng pamamaraan ay ang pagpapalit ng isa sa mga salita sa pahayag ng kausap na may malapit na kahulugan, ngunit may ibang konteksto.